În acest OPSWAT Employee Spotlight, faceți cunoștință cu Tom Mullen, SVP of Business Development, și aflați cum a evoluat alături de organizație în ultimii 17 ani.
Cum v-ați început cariera în industria securității cibernetice?
Mi-am început cariera în domeniul securității cibernetice în 2002, la GreenBorder, un furnizor de securitate pentru puncte terminale. Acolo l-am cunoscut pe Benny Czarny, care fondase recent OPSWAT și care furniza servicii de consultanță pentru GreenBorder. În 2004, Benny m-a convins să încep să lucrez pentru OPSWAT pentru a gestiona licențele pentru OESIS Framework SDK, pe atunci un produs nou-nouț pentru OPSWAT.
De cât timp lucrați la OPSWAT, și care este rolul dumneavoastră?
Sunt la OPSWAT de 17 ani. În calitate de vicepreședinte executiv al departamentului de dezvoltare a afacerilor, rolul meu se concentrează pe crearea și menținerea relațiilor cu alți furnizori de securitate cibernetică, care se încadrează de obicei în următoarele domenii:
1. Acordarea de licențe OEM pentru IP și SDK-uri ale furnizorilor (de exemplu, motoare antimalware pentru modulul Metascan al MetaDefender).
2. Acordarea de licențe OEM pentru OPSWAT și kiturile de dezvoltare (SDK) OPSWAT (de exemplu, kitul de dezvoltare OESIS Framework către furnizorii de soluții Secure și de securitate a dispozitivelor finale)
3. Alianțe de soluții comune pe API sau integrări bazate pe protocol (de exemplu, cu VMware pe baza MetaDefender Access API și cu F5 Networks pe baza faptului că ambii furnizori susțin protocolul ICAP ).
4. Dezvoltarea corporativă, inclusiv negocierea și implementarea achizițiilor noastre recente: Bayshore Networks (o companie specializată în produse de securitate OT) și Impulse, LLC (o companie specializată în produse Secure ), la sfârșitul anului 2019.
Ce îți place cel mai mult la munca la OPSWAT?
Îmi place că OPSWAT protejează organizațiile care ne protejează modul de viață, de la protejarea guvernului SUA și a celor din țările aliate până la protejarea organizațiilor care asigură clienților apă potabilă sigură, energie electrică fiabilă pentru casele și afacerile lor, servicii financiare corecte și de încredere etc.
Cum s-a schimbat compania de când ați început?
A crescut masiv. Când m-am alăturat echipei OPSWAT în 2004, existau 4 angajați care lucrau la un singur produs, OESIS Framework SDK, într-un birou mic din San Francisco. Acum, OPSWAT are 500 de angajați care lucrează în peste 10 birouri, dezvoltând, comercializând, vânzând, oferind asistență și instruire clienților și partenerilor pentru 17 produse!
Care este cea mai bună lecție de carieră pe care ați învățat-o la OPSWAT?
Fiți răbdători și politicoși. Cineva care astăzi este principalul dvs. concurent poate fi mâine un partener, client sau coleg valoros.
Care a fost proiectul tău preferat la care ai lucrat la OPSWAT?
Uau. E o întrebare dificilă, având în vedere că am lucrat la numeroase proiecte de-a lungul anilor. Printre cele mai satisfăcătoare proiecte recente se numără tranzacția cu Impulse, care a transformat Tampa în noul nostru sediu central, alianța noastră cu VMware, care a generat un număr considerabil de conturi de clienți MetaDefender , și tranzacția recent finalizată cu Bayshore Networks, care a extins portofoliul nostru de soluții pentru organizațiile care doresc să-și securizeze activele și procesele asociate cu nivelurile 1-3 ale Arhitecturii de Referință Purdue. Și încă îmi place foarte mult OESIS Framework SDK! Pentru mine, OESIS a avut un rol fundamental. A ajutat OPSWAT relații cu furnizorii de soluții de securitate pentru dispozitive finale, relații care s-au transformat în acorduri de licențiere pentru ofertele de scanare multiplă disponibile în linia MetaDefender . Iar MetaDefender în sine, un produs Secure , este alimentat parțial prin utilizarea OESIS Framework SDK.
Dacă ați putea descrie OPSWAT într-un singur cuvânt, care ar fi acesta?
Tenacious.
OPSWAT pur și simplu nu renunță la o problemă. Atunci când ne confruntăm cu una, o rezolvăm, o rezolvăm și o mai rezolvăm până când o rezolvăm.
Sunteți interesați să aflați mai multe despre oportunitățile de carieră? Vizitați pagina noastră de cariere sau contactați astăzi unul dintre experții noștri în securitate cibernetică a infrastructurilor critice.
