Poziții deschise

Poziția

OPSWAT este în prezent în căutarea unui inginer de asistență tehnică pentru a se alătura echipei noastre de asistență pentru clienți. Inginerul de asistență tehnică gestionează problemele clienților pentru a se asigura că acestea sunt rezolvate rapid și în mod satisfăcător. De asemenea, el sau ea lucrează pentru a îndruma și conduce alte persoane din echipa de asistență, pentru a îmbunătăți procesele de asistență pentru clienți, pentru a menține un grad ridicat de satisfacție a clienților și pentru a influența foaia de parcurs a produselor. Ca membru al unei companii mici și dinamice, el sau ea se implică și în alte activități, cum ar fi asistența tehnică pentru echipa de vânzări, ajutând clienții să integreze produsele OSPWAT, ajutând la testarea și evaluarea noilor produse și a lansărilor de produse, precum și în alte proiecte speciale. Căutăm o persoană energică și motivată, căreia îi place să interacționeze cu clienții, să se joace cu software-ul, să învețe despre noile tehnologii și să "facă ceea ce este necesar", pentru a contribui la creșterea rapidă a OPSWAT.

Ce veți face

• Managementul problemelor clienților:
• Revizuirea și prioritizarea cozii de bilete deschise, asigurând rezolvarea la timp a fiecărei probleme.
• Urmăriți starea clientului pentru fiecare bilet, inclusiv nivelul de asistență, interacțiunile anterioare și nivelul de satisfacție.
• Investighează și cercetează problemele raportate de clienți, încercând să le recreeze și să le rezolve cu promptitudine.
• Colaborați cu departamentele interne, cum ar fi dezvoltarea produselor, finanțele, departamentele juridice etc., după cum este necesar, pentru a răspunde cererilor clienților într-un mod coordonat și eficient.
• Oferiți asistență prin telefon și chat pentru a răspunde la întrebările și preocupările clienților.
• Documentare și raportare:
• Asigurarea unei documentații complete a tuturor interacțiunilor cu clienții, a actualizărilor și a soluțiilor în sistemul de ticketing.
• Mențineți atributele și etichetele adecvate pentru bilete, facilitând urmărirea și raportarea eficientă.
• Crearea și actualizarea articolelor din baza de cunoștințe pentru clienți pentru a ajuta la rezolvarea problemelor și la auto-ajutorarea clienților.
• Îmbunătățirea continuă.
• Îmbunătățirea proactivă a cunoștințelor tehnice și a competenței în ceea ce privește produsele OPSWAT .
• Colaborați cu echipele interfuncționale pentru a contribui cu informații și feedback pentru îmbunătățirea produselor.

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență în informatică.
• Abilități excelente de comunicare în limba engleză, atât verbală, cât și scrisă.
• Abilități solide de rezolvare a problemelor și atenție la detalii.
• Cunoașterea sistemelor de ticketing și a instrumentelor de asistență pentru clienți.
• Cunoașterea mediilor Windows și Windows Server .
• Cunoașterea principiilor și protocoalelor de rețea.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență anterioară în asistență pentru aplicații sau în roluri de servicii tehnice pentru clienți.
• Cunoașterea produselor de securitate și a conceptelor de securitate cibernetică.
• Cunoașterea sistemelor de operare Linux.
• Experiență cu tehnologiile de containerizare Docker/Kubernetes.
• Familiaritate cu platformele Cloud precum AWS, Azure sau Google Cloud.

Poziția 

OPSWAT este în căutarea unui inginer de suport tehnic asociat energic și orientat către client, care să se alăture echipei noastre de Customer Success Support într-un rol junior. Veți fi responsabil de supervizarea instalării și întreținerii produselor OPSWAT . Sarcinile dvs. vor include optimizarea performanței aplicațiilor software, instalarea actualizărilor și efectuarea procedurilor de depanare. Veți gestiona problemele clienților cu aplicațiile OPSWATpentru a vă asigura că acestea sunt rezolvate rapid și satisfăcător. 

Ce veți face 

• Inginerul suport asociat trebuie să aibă o înțelegere practică a mai multor domenii IT și să aibă capacitatea de a-și dezvolta și consolida cunoștințele în aceste domenii.  
• Gestionarea și rezolvarea problemelor clienților cu produsele OPSWAT și înțelegerea modului în care produsele OPSWAT se integrează în arhitectura unui client. 
• Participă la testarea și instalarea noilor versiuni de software și la actualizările sistemului de aplicații. 
• Analizați cozile de bilete deschise și asigurați-vă că fiecare bilet este tratat corespunzător. 
• Colaborează cu echipele de infrastructură și furnizorii interni și externi pentru a rezolva problemele hardware și software, inclusiv escaladările. 
• Colaborarea cu dezvoltatorii de aplicații și cu echipa de infrastructură internă pentru depanarea aplicațiilor. 
• Participarea la proiectarea și configurarea soluțiilor tehnice pentru aplicații, implementări de sisteme și actualizări. 
• Oferiți asistență telefonică și prin chat, după cum este necesar. 
• Îmbunătățirea continuă a cunoștințelor tehnice ale produselor OPSWAT . 
• Coordonarea cu echipele de inginerie și QA pentru a administra migrările de cod în producție. 
• Acesta este un post pentru care aveți nevoie de puține cunoștințe la început, iar noi vă vom maturiza pentru a deveni un inginer IT bine pregătit.  

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență în CS, MIS sau o disciplină echivalentă. 
• 1 - 2 ani de experiență în asistență tehnică 
• Un loc de muncă anterior în MSP constituie un avantaj. 
• Experiență în Linux (Ubuntu și CentOS), Windows și MAC 
• Experiență cu unele rețele și virtualizare.  

Ar fi frumos dacă ați avea 

• Experiență cu produse de securitate cibernetică 
• Bi-Lingv 

Poziția

OPSWAT caută un inginer de servicii profesionale cu sediul în San Francisco pentru a oferi servicii locale de implementare și integrare clienților din regiunea America. Responsabilitățile vor include gestionarea proiectelor și furnizarea expertizei tehnice necesare pentru livrarea proiectelor, oferirea de îndrumare cu privire la cele mai bune practici, furnizarea de transfer de cunoștințe și formare, precum și prezentarea către clienți a altor soluții OPSWAT care le-ar putea fi utile. Acest rol necesită un accent puternic pe gestionarea proiectelor, expertiza în domeniu, munca practică de livrare, gestionarea așteptărilor clienților, menținerea satisfacției clienților, colaborarea cu echipele interne și contribuția la îmbunătățirea ofertelor noastre de produse.

Ce veți face

• Implementarea, integrarea și personalizarea soluțiilor OPSWAT pentru clienți.
• Definirea celor mai bune soluții practice pentru clienți pe baza cerințelor și obiectivelor lor de afaceri.
• Gestionarea produselor clienților în limitele domeniului de aplicare și ale bugetului, stabilind în același timp în mod corespunzător așteptările clienților.
• Definirea și efectuarea de teste de integrare pentru a valida implementările și a se asigura că totul funcționează conform așteptărilor.
• Asigurarea transferului de cunoștințe și a altor tipuri de formare pentru clienți.
• Colaborarea cu departamentele de asistență, cercetare și dezvoltare, gestionarea produselor și alte departamente pentru coordonarea activităților și îmbunătățirea experienței clienților.
• Implicarea în proiecte și activități speciale.

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• Experiență în furnizarea de servicii profesionale pentru produse software tehnice.
• Experiență în gestionarea proiectelor, inclusiv delimitarea, planificarea, executarea și semnarea acestora.
• Cunoștințe solide despre sistemul de operare și serviciile Windows.
• Înțelegerea conceptelor de rețea.
• Cunoștințe de Linux, cu un interes în extinderea acestor cunoștințe.
• Abilități solide de comunicare verbală, scrisă și de prezentare.
• Disponibilitatea de a călători în funcție de necesități pentru a se deplasa la conturile atribuite și la întâlnirile companiei.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență de lucru cu echipe distribuite la nivel internațional.
• Experiență în crearea și executarea de teste de integrare și de acceptare de către utilizatori a software-ului pentru întreprinderi.
• Abilități de scripting și programare.
• Experiență în domeniul securității cibernetice, inclusiv securitatea fișierelor, securitatea dispozitivelor, securitatea rețelelor etc.
• Abilități de integrare în rețea.

Avem o structură salarială bazată pe piață care variază în funcție de locație. Salariul de bază pentru acest post depinde de locație, după cum se subliniază mai jos, precum și de cunoștințele, abilitățile și experiența candidatului. În plus față de salariul de bază, acest post este eligibil pentru bonusuri, beneficii și echitate.

Poziția 

Această poziție se află în prima linie, coordonând în mod activ activitatea de inginerie, vânzări și clienții noștri. Veți ajutați în susținerea catalogului nostru de produse de securitate cibernetică, de la depanarea problemelor pentru clienții care au implementat produsele noastre până la inovarea unor modalități interesante de a ne ajuta să ne îmbunătățim mereu produsele. În fiecare zi va avea interesante noi probleme interesante de rezolvat pe întregul nostru pachet tehnologic - de la aplicații hardware și software la gestionarea cazurilor clienților în calitate de expert. Ar trebui să fii încântat să înveți, să predai și să colaborezi! Scopul este de a asigura buna funcționare a unei varietăți de canale care vizează eficiența maximă.

Ce veți face 

• Oferă aplicații software și asistență tehnică clienților pentru catalogul nostru de produse. 
• Consultanță cu echipa de dezvoltare software, utilizatorii interni și clienții pentru îmbunătățirea performanței aplicațiilor. 
• Documentarea proceselor noi și îmbunătățirea proceselor existente pe măsură ce apar. 
• Comunicați cu echipa internă și cu echipele de sprijin, după caz. 
• Asigură sprijin IMM de nivel 1-2 pentru catalogul OPSWAT , astfel cum există în mediile clienților. 
• Asigură ocazional presale și servicii profesionale/ suport tehnic, după cum este necesar. 
• Menține datele cazului în Salesforce și Jira. 
• Raportează echipei de dezvoltare bug-urile și defectele descoperite/întâlnite. 
• Dispuși să ofere și să predea cunoștințele pe care le dețin echipei lor.Dornici să învețe și să se dezvolte cu cunoștințele care le lipsesc. 

Ce avem nevoie de la tine 

• 3 până la 5 ani de experiență (de la distanță și practică) în depanarea generală a aplicațiilor și a mediului, inclusiv a mediilor complexe ale clienților. 
• Înțelegerea rețelelor și a sistemelor, inclusiv modelul OSI, modelul Purdue, RADIUS, Active Directory, Office 365, protocoale de autentificare. 
• Experiență în instalarea, configurarea, depanarea, întreținerea și consilierea folosind GUI și CLI pentru Linux. 
• Abilitatea de a îndeplini mai multe sarcini și de a reacționa bine sub presiune într-un mediu în continuă schimbare și ritm rapid. 
• Identifică și rezolvă problemele în timp util. 
• Abilități solide de analiză, organizare, servicii pentru clienți și comunicare scrisă/verbală nu numai cu grupul dvs. apropiat, ci și cu alte grupuri interne și cu clienți. 

Ar fi frumos dacă ați avea  

• Experiență în instalarea, configurarea, depanarea, întreținerea și consilierea folosind GUI și CLI pentru MacOS, Windows Server, Virtualizare (VMWare, Hyper-V, Docker, altele), Baze de date (Postgres, SQL, MySQL, altele), Sisteme de e-mail (Exchange, G Suite, altele), Cloud (AWS, Azure, Google Cloud, altele), Metode de criptare (SSL, TLS, Bitlocker, altele) Experiență la un nivel de suport de nivel 2/3. 
• Experiență în susținerea aplicațiilor de afaceri sau de casă, inclusiv utilizarea și înțelegerea API(REST, altele). 
• Experiență cu instrumente și software de securitate cibernetică. 
• Experiență în imagistică, configurare, depanare, întreținere și consiliere utilizând GUI și CLI pentru firewall-uri, routere, switch-uri, hub-uri, load balancers, servere, desktop-uri și SAN/NAS. Experiența în domeniul tehnologiei operaționale (OT) constituie un avantaj. 
  
  

Căutăm un Manager de Cont Tehnic (TAM) cu înaltă calificare și orientat către client, pentru a se alătura echipei noastre de securitate cibernetică aflată în creștere. În acest rol, veți acționa ca un consultant tehnic de încredere pentru clienții noștri enterprise, gestionând relația post-vânzare, sprijinind implementările și asigurând integrarea și operarea cu succes a soluțiilor noastre de securitate cibernetică.

Vei face legătura dintre nevoile clienților și capacitățile produselor noastre, lucrând îndeaproape cu echipele noastre de Inginerie Vânzări, Asistență, Produs și Succes Clienți.

Responsabilități cheie

• Acționează ca principal punct de contact tehnic pentru clienții desemnati de companie.
• Conduce și sprijină implementarea practică, configurarea și optimizarea soluțiilor de securitate cibernetică în mediile clienților (cloud, hibrid și local).
• Efectuați vizite la fața locului pentru a evalua mediile, a ghida implementarea și a organiza ateliere tehnice sau sesiuni de instruire.
• Gestionați proactiv starea tehnică a clienților – monitorizați performanța, depanați problemele și asigurați excelența operațională continuă.
• Dezvoltați o înțelegere aprofundată a infrastructurii clienților, a cazurilor de utilizare și a poziției de securitate pentru a oferi îndrumări strategice și cele mai bune practici.
• Colaborați cu echipele interne de inginerie și de produs pentru a transmite feedback-ul clienților și a susține solicitări de funcții sau îmbunătățiri.
• Participați la activitățile de răspuns la incidente și post-mortem atunci când apar escaladări.
• Creați și întrețineți documentație tehnică, manuale de funcționare și prezentări generale ale mediului.

Competențe și calificări necesare

• Peste 5 ani de experiență într-un rol tehnic orientat către clienți (de exemplu, TAM, inginer de vânzări, arhitect de soluții, consultant de securitate).
• Solidă experiență tehnică în instrumente și principii de securitate cibernetică , inclusiv domenii precum protecția endpoint-urilor, SIEM/SOAR, firewall-uri, gestionarea identității și accesului sau securitatea cloud.
• Experiență practică în integrarea de sisteme, scripting (Python, PowerShell, Bash) și lucrul în medii Linux/Windows.
• Conducerea confortabilă a implementărilor și depanării tehnice la sediul clienților.
• Cunoștințe despre platformele cloud (AWS, Azure, GCP) și ecosistemele lor de securitate.
• Experiență practică în integrarea de sisteme, scripting (Python, PowerShell, Bash) și lucrul în medii Linux/Windows.
• Excelente abilități de comunicare – capacitatea de a traduce concepte tehnice complexe în informații clare și practice atât pentru părțile interesate tehnice, cât și pentru cele non-tehnice.
• Capacitatea de a gestiona mai multe conturi de clienți și de a prioritiza cerințele concurente.
• Abilități solide de documentare și o abordare disciplinată a partajării cunoștințelor.

Calificări preferate

• Certificări în industrie, cum ar fi CISSP, CISM, CEH, OSCP sau certificări specifice furnizorilor (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200 etc.).
• Experiență cu instrumente DevSecOps moderne și pipeline-uri CI/CD.
• Familiaritate cu cadrele de confidențialitate a datelor și de conformitate (de exemplu, GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001).
• Experiență de lucru în medii cu disponibilitate ridicată sau critice pentru misiune.

Poziția

Chief Financial Officer - O notă personală de la Benny, CEO al OPSWAT 

Eu sunt Benny, fondator și CEO al OPSWAT. Protejăm cele mai critice infrastructuri din lume și am construit o afacere care acoperă SaaS, software și hardware la nivel global. Noi operăm 15 filiale în mai multe regiuni, cu centre de securitate în mai mult de 20 de țări.  

Misiunea noastră este îndrăzneață, provocările noastre sunt complexe, iar creșterea noastră este accelerată. 

Anul viitor, Simon, liderul nostru financiar de lungă durată, va trece la un rol cu jumătate de normă. Acest lucru creează o oportunitate pentru o persoană excepțională care să mi se alăture mie și echipei noastre executive în calitate de nou director financiar. Nu caut pe cineva care să se ocupe doar de finanțe. Caut un adevărat partener, cineva care să lucreze îndeaproape cu mine și cu echipa executivă pentru a construi o cultură bazată pe performanță, în care fiecare departament și fiecare funcție să fie evaluate financiar și să răspundă pentru rezultate.

Experiența în companii publice este absolut esențială. Mă gândesc serios să fac OPSWAT publică în viitorul apropiat, iar dumneavoastră veți juca un rol esențial în a face acest lucru posibil. Aceasta înseamnă să pregătiți organizația cu procesele, disciplina, guvernanța și relațiile cu investitorii potrivite pentru a reuși pe piețele publice. La fel de importantă este și experiența în creșterea veniturilor și a operațiunilor - o persoană care a navigat printr-o creștere rapidă, menținând în același timp agilitatea și eficiența organizației. În plus față de experiența în domeniul societăților publice, este esențială o experiență în cadrul unei societăți private agile, cu o evoluție rapidă. 

Activitatea noastră este deosebit de interesantă. Suntem o combinație de SaaS, licențe software și soluții hardware, deservind unii dintre cei mai exigenți și mai reglementați clienți din lume. Avem amploarea și raza de acțiune a unei întreprinderi globale, dar funcționăm cu agilitatea și mentalitatea unei companii în creștere. Pe parcurs, ne confruntăm cu provocări interesante, cum ar fi extinderea pe noi piețe, integrarea achizițiilor, eficientizarea operațiunilor în cadrul filialelor și introducerea automatizării în fiecare colț al activității. 

Veți avea ocazia să: 

• să colaboreze direct cu mine, cu echipa executivă și cu Consiliul de administrație pentru a contura strategia OPSWAT 
• Drive unei culturi în care cifrele sunt baza procesului decizional 
• Pregătirea și conducerea OPSWAT prin intermediul unui potențial IPO cu rigurozitatea unui director financiar al unei companii publice 
• Construiți procese FP&A de clasă mondială și valorificați automatizarea pentru o perspectivă mai rapidă și mai clară 
• Supravegherea finanțelor pentru cele 15 filiale ale noastre, asigurând în același timp conformitatea și excelența operațională 
• Optimizarea diverselor fluxuri de venituri, inclusiv abonamentele SaaS, licențele software și vânzările de hardware 
• Rezolvați provocările complexe, dar incitante, ale extinderii unei afaceri globale cu creștere rapidă 

Ce căutăm:

• Un lider dovedit în domeniul finanțelor, cu o vastă experiență în domeniul companiilor publice și, în mod ideal, cu expunere la IPO 
• Experiență în mărirea veniturilor și a operațiunilor atât în companii publice, cât și în companii private agile, cu creștere rapidă 
• Cineva care a condus funcții FP&A la scară largă, cu o tendință spre automatizare și eficiență 
• În plus față de pregătirea pentru IPO, experiența pe piețele de capital, inclusiv crearea de relații cu investitoriiși optimizarea structurii capitalului, ar constitui un avantaj important. 
• O persoană care apreciază transparența, responsabilitatea și rezultatele măsurabile 
• Capacitatea de a se descurca în cadrul unor operațiuni globale complexe, cu mai multe entități 
• Experiență în echilibrarea viziunii strategice cu execuția practică într-un mediu cu creștere puternică

Acest rol este pentru cineva care dorește să facă mai mult decât să raporteze trecutul. Este pentru cineva care dorește să modeleze viitorul. Veți intra într-un moment crucial pentru OPSWAT , având șansa de a vă lăsa amprenta nu numai asupra funcției financiare, ci și asupra culturii noastre și a viitorului nostru ca potențială companie publică. 

Dacă acest lucru vă spune ceva, aș dori să vă cunosc. Avem o misiune importantă, o echipă căreia îi pasă profund de ea și un loc de conducere liber pentru cineva pregătit să aibă un impact pe o scenă cu adevărat globală. 

Avem o structură salarială bazată pe piață care variază în funcție de locație. Salariul de bază pentru acest post depinde de locație, după cum se subliniază mai jos, precum și de cunoștințele, abilitățile și experiența candidatului. În plus față de salariul de bază, acest post este eligibil pentru bonusuri, beneficii și echitate.

Gama de salarii de bază: San Francisco Bay Area $320,000 - $380,000.

Poziția

Directorul, Resurse umane - America este un rol de conducere esențial care raportează direct șefului nostru global de resurse umane, Jennifer Erfurth, și servește ca partener de afaceri cheie pentru echipa noastră de conducere din SUA. 

Acesta nu este un rol de întreținere. Este o oportunitate de construire, extindere și conducere - perfectă pentru cineva care se dezvoltă într-un mediu cu creștere rapidă și care dorește să își lase amprenta asupra modului în care o companie globală de tehnologie crește, conduce și își angajează oamenii. 

Veți conduce funcția de resurse umane pentru regiunea America, veți conduce inițiativele strategice în domeniul resurselor umane și veți dezvolta programe care să consolideze leadership-ul, să îmbunătățească cultura și să permită o performanță ridicată. 

Dacă ești pasionat de transformarea potențialului în performanță și de lucrul alături de o echipă executivă care îți apreciază vocea, aceasta este etapa ta. 

Acesta este un post în birou, cu sediul în Tampa; veți avea un rol esențial în a ne ajuta să continuăm să creăm un mediu colaborativ în birou, cu relații mai puternice și integrare culturală pentru a întruchipa și a revigora cultura OPSWAT.

Ce veți face

• Acționați în calitate de partener de afaceri strategic pentru echipa de conducere din America, aliniind strategiile de personal cu obiectivele de afaceri. 
• Construiți și extindeți programe de bază de resurse umane care îmbunătățesc sănătatea, capacitatea și implicarea organizațională. 
• Să conducă inițiative privind viitorul muncii, dezvoltarea leadership-ului și planificarea forței de muncă. 
• Elaborarea și punerea în aplicare a politicilor, practicilor și sistemelor de resurse umane care să țină pasul cu creșterea OPSWAT. 
• Parteneriat strâns cu echipele globale de resurse umane pentru a oferi o experiență excepțională angajaților de-a lungul întregului ciclu de viață. 
• Antrenarea și dezvoltarea managerilor pentru a conduce eficient prin schimbare și creștere. 
• Utilizare datele și analizele pentru a spune o poveste, a influența rezultatele și a lua decizii în cunoștință de cauză.
• Supravegheați toate aspectele legate de relațiile cu angajații, asigurând corectitudinea, conformitatea și alinierea culturală. 
• Conduceți, îndrumați și dezvoltați o echipă regională de resurse umane talentată, axată pe rapiditate, responsabilitate și impact. 

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență sau masterat în resurse umane sau în domenii conexe. 
• Peste 10 ani de experiență în conducerea departamentului de resurse umane într-un mediu tehnologic global cu ritm rapid. 
• Capacitatea dovedită de a echilibra gândirea strategică cu execuția practică. 
• Cunoștințe aprofundate privind legislația muncii din SUA, designul organizațional, managementul talentelor și implicarea angajaților. 
• Un puternic simț al afacerilor și prezență executivă - vorbiți limbajul oamenilor și al performanței. 
• Succes demonstrat în crearea de echipe performante și în conducerea prin transformare. 
• Mentalitate bazată pe date, cu capacitatea de a transforma informațiile în acțiuni. 
• Un simț al urgenței, umor și inimă - conduceți cu claritate, empatie și curaj. 
  

De ce OPSWAT, de ce acum 

Vă veți alătura unei organizații care: 

• Este pregătită pentru IPO, cu o extindere globală în plină desfășurare. 
• Investește în resurse umane bazate pe inteligență artificială, automatizare și excelență în leadership. 
• Valorifică transparența, responsabilitatea și învățarea continuă. 
• Oferă combinația rară de agilitate de pornire și scară de întreprindere. 
• Funcționează cu o mentalitate axată pe oameni - condusă de un șef global al departamentului de resurse umane care este activ, axat pe creștere și profund implicat în succesul liderilor săi. 

Dacă sunteți pregătit să vă dezvoltați în cadrul unei companii care transformă securitatea cibernetică și redefinește modul în care arată un leadership deosebit - OPSWAT este locul dumneavoastră. 

Despre OPSWAT

La OPSWAT, facem mai mult decât să construim produse. Noi protejăm coloana vertebrală digitală care alimentează viața modernă. Echipele noastre sunt răspândite pe tot globul, aducând pasiune, disciplină și curiozitate pentru o misiune care contează cu adevărat. Suntem îndrăzneți, ne mișcăm rapid și suntem dedicați excelenței în tot ceea ce facem. 

Un mesaj de la Benny, fondator și CEO 

Caut un asistent executiv care se dezvoltă într-un mediu de înaltă performanță și căruia îi place să fie cu trei pași înainte. Mă mișc rapid, aștept precizie și apreciez persoanele care aduc ordine, claritate și judecată în situații complexe. 

Dacă vă place să rezolvați probleme înainte ca alții să le vadă, dacă vă păstrați calmul atunci când mizele sunt mari și dacă vă place să lucrați în parteneriat direct cu un fondator căruia îi pasă profund de misiune, este posibil ca acest rol să vi se pară foarte satisfăcător. 

Acesta nu este un rol tradițional de sprijin. Acesta este un parteneriat care influențează modul în care mă prezint în fiecare zi angajaților, clienților și consiliului nostru de administrație. Mă veți ajuta să protejez timpul, să mă concentrez mai mult și să mențin alinierea într-o afacere globală care funcționează cu viteză și intensitate. Mă voi baza pe tine, voi avea încredere în tine și vei avea un impact semnificativ asupra companiei. 

Poziția

Căutăm un asistent executiv excepțional care să colaboreze direct cu mine. Veți fi țesutul conjunctiv care menține fluxul de informații, prioritățile aliniate și executarea disciplinată. Veți gestiona complexitatea cu încredere și veți proteja concentrarea necesară pentru un CEO global care conduce o companie de securitate cibernetică în creștere rapidă. 

Dacă veniți dintr-un mediu tehnologic cu ritm rapid, condus de fondatori, în special de pe Coasta de Est, vă veți simți ca acasă aici. 

Ce veți deține

Abilitarea directorului general și parteneriatul strategic 

• Să fiu un partener de încredere care mă ajută să rămân pregătit, concentrat și aliniat. 
• Participarea la deplasări selecționate la nivel global pentru a sprijini întâlnirile cu clienții, partenerii și cele interne.
• Anticipați nevoile și eliminați obstacolele înainte ca acestea să apară. 

Calendar, călătorii și conducere în timp 

• Gestionați un calendar intens și schimbător cu acuratețe și previziune. 
• Construiți un sistem end-to-end globale planuri de călătorie care se execută perfect.
• Organizați prioritățile concurente astfel încât timpul să fie folosit cu intenție. 

Comunicații executive 

• Redactați, perfecționați și pregătiți comunicări care reflectă misiunea și valorile noastre. 
• Consolidarea clarității în prezentări, memorii și documentație strategică. 

Managementul părților interesate și al relațiilor 

• Relaționați cu încredere cu directorii, membrii consiliului de administrație, clienții și partenerii. 
• Îmi protejez timpul, consolidând în același timp legăturile care contează cel mai mult. 

Proprietatea proiectului și sprijin operațional 

• Urmăriți inițiativele-cheie și asigurați urmărirea și responsabilitatea. 
• Aduceți structură și dinamism proiectelor interfuncționale. 

Agilitate culturală și ritm global 

• Funcționați fără probleme dincolo de culturi, fusuri orare și stiluri de comunicare. 
• Ajutați la menținerea alinierii într-o companie globală care funcționează 24 de ore din 24. 

Ce trebuie să aduci

• Șapte sau mai mulți ani de sprijinire a cadrelor superioare, în mod ideal fondatori, în medii tehnologice cu ritm rapid. 
• Experiență în gestionarea unor programe complexe pe mai multe fusuri orare. 
• O prezență calmă, constantă în momente de presiune sau ambiguitate. 
• Abilități solide de comunicare, judecată și planificare. 
• Integritate ridicată, discreție și maturitate profesională. 
• Cunoașterea instrumentelor moderne de colaborare (Teams, Office 365, Confluence și altele). 

Puncte bonus

• Securitate cibernetică sau cunoștințe de înaltă tehnologie
• Experiență internațională sau competențe multilingve

De ce este important acest rol

• Impact ridicat: Veți lucra la centrul operațional al unei companii globale.
• Parteneriat adevărat: Vei fi mâna mea dreaptă strategică.
• Expunere globală: Vă veți dezvolta prin călătorii internaționale și relații globale.
• Misiune orientată spre scop: Fiecare acțiune sprijină protecția infrastructurii critice.
• Mobilitate în carieră: Veți avea posibilitatea de a ocupa funcții operaționale mai ample în cadrul OPSWAT.

Poziția

Sunteți gata să construiți ceva de la zero? La OPSWAT, creăm noua noastră funcție de servicii partajate de resurse umane, unde transformăm ideile în soluții semnificative.

În calitate de șef de proiect HR Shared Services, veți fi arhitectul și conducătorul proiectului din spatele configurării unui model global de servicii. De la fluxuri de lucru de ticketing la baze de cunoștințe, SLA-uri, curățarea datelor și documentarea proceselor, veți contribui la crearea bazelor care transformă modul în care colegii noștri se conectează cu HR în fiecare zi.

Acest rol merge dincolo de întreținerea zilnică - veți proiecta, implementa și stabili standardele care transformă suportul HR într-o experiență mai rapidă, mai inteligentă și mai transparentă.

Ce veți face

Implementarea proiectelor și proceselor

• Proiectarea și implementarea fluxurilor de lucru, a logicii și a regulilor de escaladare pentru tichetele HR.
• Elaborarea catalogului de servicii HR și definirea standardelor de furnizare a serviciilor.
• Stabilirea SLA-urilor și a parametrilor de gestionare a cazurilor.
• Colaborați cu IT pentru a integra sistemele, automatizarea și capacitățile self-service.

Dezvoltarea cunoștințelor și a conținutului

• Crearea și menținerea bazelor de cunoștințe în domeniul resurselor umane, a întrebărilor frecvente și a documentației privind procesele.
• Creați ghiduri și șabloane pentru angajați pentru a permite autoservirea.
• Asigurați-vă că procesele globale sunt documentate, coerente și pregătite pentru audit.

Fundamente privind datele și operațiunile

• Conduceți curățarea și standardizarea datelor de resurse umane în toate sistemele.
• Monitorizați acuratețea datelor și stabiliți procese de guvernanță continue.
• Sprijiniți conformitatea cu auditul, confidențialitatea datelor și cerințele de reglementare.

Guvernanță și raportare

• Urmăriți parametrii de serviciu (volumul cazurilor, timpul de soluționare, respectarea SLA).
• Furnizarea de informații și recomandări pentru îmbunătățirea proceselor.
• Creați tablouri de bord și rapoarte pentru a permite vizibilitatea conducerii.

Colaborare

• Parteneriat cu partenerii de afaceri HR, Talent Acquisition, Total Rewards și IT în ceea ce privește proiectarea proceselor de la un capăt la altul.
• Lucrați la nivel interfuncțional pentru a simplifica transferurile între echipe.
• Acționați ca expert în materie pentru proiectele de configurare a serviciilor partajate.

Ce avem nevoie de la tine 

• Peste 5 ani de experiență în operațiuni de resurse umane, servicii partajate sau furnizarea de servicii de resurse umane.
• Abilități solide de gestionare a proiectelor și operațiunilor - capacitatea de a defini procese, de a stabili SLA-uri și de a implementa instrumente.
• Experiență practică cu HRIS, sisteme de ticketing (de exemplu, ServiceNow, Jira) sau platforme de baze de cunoștințe.
• Abilități excelente de comunicare, cu capacitatea de a colabora în diferite zone orare și culturi.
• Mentalitate analitică; capacitatea de a utiliza datele pentru a conduce decizii și îmbunătățiri.
• Să vă simțiți confortabil să lucrați într-un mediu cu un ritm rapid, în continuă creștere și axat pe tehnologie.

Ce oferim

• deținerea de proiecte care definesc viitorul furnizării de servicii de resurse umane la OPSWAT.
• Oportunitatea de a construi și de a extinde un model de servicii bazat pe inteligență artificială (chatbots, self-service, automatizare).
• Expunere la strategia globală de resurse umane și parteneriat direct cu liderii seniori de resurse umane.
• Mediu colaborativ și inovator la intersecția dintre resurse umane, tehnologie și experiența angajaților , cu o cale de tranziție către un rol de conducere a personalului pe măsură ce funcția se extinde.

Poziția

Suntem căutăm un consilier comercial senior care poate intra într-un rol strategic și ne poate ajuta să construim pentru viitor. Veți raportați consilierului nostru general și lucrați îndeaproape cu echipa noastră executivă, conducerea vânzărilor și echipele de produse. Acest rol nu estedoar despre contracte - este despre câștigarea încrederii cu unele dintre cele mai preocupate de securitate organizații din lume și despre a ne ajuta să creștem responsabil. 

Ce veți face

• Conduceți și dețineți negocieri pentru acorduri comerciale de mare valoare - SaaS, OEM, MSA, întreprinderi, canale și servicii profesionale în industrii critice. 

• Să servească drept partener strategic pentru vânzări, produse, operațiuni de venituri și lideri executivi - echilibrând eficiența și gestionarea riscurilor într-un mediu cu creștere rapidă. 

• Elaborarea, menținerea și îmbunătățirea manualelor comerciale și a modelelor de contracte pentru a îmbunătăți eficiența operațională, a asigura coerența și a sprijini scalabilitatea. 

• Furnizarea de orientări juridice practice, adaptate nevoilor afacerii, care să sprijine creșterea și conformitatea noastră pe termen lung. 

• Rămâneți la curent cu legile și reglementările relevante din industrie pentru a asigura o capacitate permanentă de a oferi consultanță solidă în materie de conformitate. 

Ce avem nevoie de la tine 

• 8+ ani de experiență juridică în tranzacții comerciale (cabinet de avocatură sau in-house), în mod ideal în B2B SaaS sau securitate cibernetică. 

• Abilitatea de a gestiona afaceri complexe cu organizații mari, reglementate. 

• Abilități puternice de comunicare, perspicacitate în afaceri și o mentalitate pragmatică. Fluență în limba engleză scrisă și vorbită. 

• Abilitatea de a lucra sub presiune și de a gestiona volumul de lucru pentru a respecta termenele limită într-un mediu provocator și rapid. 

• Prezență profesională și capacitatea de a interacționa cu părțile interesate de rang înalt, atât pe plan intern, cât și extern. 

• Interesul de a evolua către un rol de conducere mai larg în cadrul unei funcții juridice în creștere. 

Dacă sunteți sunteți pregătit să vă alăturați unei companii cu o misiune precisă într-un moment de creștere globală rapidă - și să jucați un rol cheie în modul în care ne dezvoltăm din punct de vedere legal și profesional -hai să să vorbim. 

Poziția 

În calitate de analist senior FP&A, veți fi un partener de afaceri financiar esențial pentru a sprijini managerii noștri seniori FP&A și propriul parteneriat de afaceri G&A. Rolul dumneavoastră va fi esențial în orientarea strategiei financiare și a procesului decizional, în special în ceea ce privește dezvoltarea, lansarea și susținerea continuă a produselor noastre de ultimă oră. Vă veți folosi expertiza pentru a conduce procesele de planificare și analiză financiară, gestionarea cheltuielilor de capital și veți sprijini departamentul G&A pentru a optimiza alocarea resurselor și investițiile în inovare. Experiența dumneavoastră de lucru în cadrul companiilor SaaS va fi esențială pentru a ajuta la extinderea ofertelor OPSWATși pentru a contribui la misiunea noastră de a proteja infrastructura critică a lumii.  

Candidatul ideal va locui în San Francisco și va putea lucra din biroul nostru situat la 398 Kansas St., în apropiere de centrul orașului San Francisco. 

Ce veți face 

• Sprijinirea managerilor seniori FP&A: Parteneriatul cu și furnizarea de asistență zilnică pentru (2) manageri FP&A seniori, ajutându-i să realizeze previziuni, rapoarte și analize ad hoc.
• Închiderea la sfârșitul lunii și analiza diferențelor:Analizați cifrele reale în raport cu previziunile și bugetul pentru a asigura acuratețea și responsabilitatea. Identificați principalele variații și colaborați cu echipele pentru a rafina previziunile și a îmbunătăți disciplina financiară.
• Raportarea managementului:Elaborarea și distribuirea de rapoarte lunare și trimestriale, metrici și tablouri de bord pentru analiza conducerii. Dezvoltarea infrastructurii noastre de raportare prin automatizare, vizualizări și procese raționalizate.
• Planificare și previziuni financiare:Colaborați cu liderii departamentelor pentru a elabora planuri operaționale anuale și previziuni trimestriale. Furnizarea de analize ale cheltuielilor pe funcție, program și inițiativă, inclusiv explicații privind variațiile și recomandări de compensare.
• Parteneriat de afaceri:Acționați ca un consilier de încredere pentru liderii G&A, transpunând strategiile de afaceri în rezultate financiare. Oferiți îndrumare privind planificarea, bugetarea și gestionarea performanței.
• Sprijin pentru decizii strategice:Efectuarea de modelări financiare ad-hoc și de analize de scenarii, inclusiv modele cu trei declarații, pentru a sprijini deciziile de investiții și îmbunătățirile operaționale.
• Îmbunătățirea proceselor:Identificarea și implementarea oportunităților de îmbunătățire a proceselor, sistemelor și instrumentelor financiare - sporirea preciziei, eficienței și scalabilității.

Ce avem nevoie de la tine 

• Experiență dovedită 5+ ani în FP&A sau roluri similare, cu experiență în companii SaaS sau de tehnologie. 
• Competențe avansate în MS Excel, PowerPoint și Power BI, cu capacitatea de a crea și menține modele financiare complexe. 
• Utilizator încrezător al Adaptive Insights. 
• Abilități analitice solide și o înțelegere aprofundată a gestionării financiare a ciclului de viață al produsului, inclusiv lansarea de noi produse și sprijinirea ofertelor existente. 
• Abilități excelente de comunicare și colaborare, cu o capacitate demonstrată de a lucra ca partener de afaceri. 
• O abordare proactivă, orientată spre servicii, cu o atitudine "pot face" și capacitatea de a conduce strategia financiară într-un mediu dinamic, în ritm rapid.  

Avem o structură salarială bazată pe piață care variază în funcție de locație. Salariul de bază pentru acest post depinde de locație, așa cum este prezentat mai jos, precum și de cunoștințele, abilitățile și experiența candidatului. În plus față de salariul de bază, acest rol este eligibil pentru bonusuri și beneficii, precum și pentru echitate. 

Gama de salarii de bază: San Francisco Bay Area - 120,000 - 135,000. 

Poziția

La OPSWAT, oamenii sunt în centrul a tot ceea ce facem. Construim mai mult decât procese - creăm un mediu în care fiecare angajat se simte văzut, sprijinit și pregătit să prospere. În calitate de People Business Partner, veți fi un arhitect cheie al acestei experiențe, asigurându-vă că fiecare punct de contact în călătoria angajaților reflectă valorile noastre și consolidează cultura noastră.

Acesta nu este un rol tradițional de resurse umane. Vă veți alătura unei echipe de oameni cu gândire de viitor, cunoscută pentru conducerea schimbării, provocarea convențiilor și conceperea de programe care au un impact de durată. De la managementul performanței și al talentelor la dezvoltarea leadership-ului, veți contribui la modelarea viitorului modului în care ne creștem și ne îngrijim oamenii.

Candidatul ideal este stimulat de mediile dinamice, cu creștere puternică, pasionat de deblocarea potențialului uman și entuziasmat să colaboreze cu liderii pentru a crea echipe în care oamenii își fac treaba cel mai bine.

Ce veți face

• Managementul ciclului de viață al angajaților 
  • Conduceți experiențe de îmbarcare și debarcare care sunt captivante, memorabile și fără cusur. 
  • Îmbunătățirea continuă a punctelor de contact pe parcursul călătoriei angajaților pentru a reflecta cultura noastră de îngrijire și excelență. 
  • Asigurați conformitatea în timp ce echilibrați empatia, caracterul practic și nevoile de afaceri.
• Parteneriat între oameni și afaceri 
  • Acționați ca un consilier de încredere pentru lideri și angajați, construind relații bazate pe deschidere și încredere. 
  • Colaborați cu managerii pentru a încuraja implicarea, a rezolva problemele și a sprijini creșterea organizațională. 
  • Oferiți îndrumare cu privire la designul organizațional, planificarea talentelor și claritatea rolurilor.  
• Managementul și dezvoltarea talentelor 
  • Drive procese de gestionare a performanțelor care pun accentul pe creștere, feedback și responsabilitate. 
  • Conduceți evaluări ale talentelor, planificarea succesiunii și inițiativele de carieră. 
  • Parteneriatul cu liderii pentru a crea și oferi oportunități de învățare care promovează competențele și carierele. 
• Dezvoltarea leadership-ului 
  • Conceperea și furnizarea de programe de leadership care să pregătească liderii noștri pentru prezent și viitor. 
  • Pregătiți liderii să promoveze echipe incluzive și performante. 
  • Aliniați inițiativele de dezvoltare cu strategia de afaceri pentru a maximiza impactul. 

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență în resurse umane/resurse umane, dezvoltare organizațională, administrarea afacerilor sau un domeniu conex; Masterat sau certificare preferată. 
• 8+ ani de experiență în roluri legate de oameni, experiența angajaților sau managementul talentelor. 
• Experiență dovedită expertiză în integrare, managementul performanței și dezvoltarea talentelor. 
• Puternic experiență în dezvoltarea leadership-ului și facilitarea programelor. 
• Abilități excelente de comunicare, coaching și gestionare a părților interesate. 
• Abilitatea de a se dezvolta într-un mediu cu ritm rapid, în continuă evoluție. 

De ce să vă alăturați nouă? 

• Fă parte dintr-o echipă de oameni care modelează viitorul muncii la OPSWATcare echilibrează inovația cu o autentică atingere personală. 
• Conduceți inițiative care influențează în mod direct cultura, angajamentul și succesul pe termen lung al afacerii. 
• Colaborați cu o echipă de oameni pasionată, plină de energie, care apreciază creativitatea, îmbunătățirea continuă și impactul. 
• Alăturați-vă unei companii conduse de o misiune, unde munca dumneavoastră va conta cu adevărat - pentru că aici, oamenii sunt în centrul tuturor lucrurilor. 

Avem o structură salarială bazată pe piață care variază în funcție de locație. Salariul de bază pentru acest post depinde de locație, după cum se subliniază mai jos, precum și de cunoștințele, abilitățile și experiența candidatului. În plus față de salariul de bază, acest post este eligibil pentru bonusuri, beneficii și echitate.

Gama de salarii de bază: San Francisco Bay Area $150,000 - $170,000

Poziția

Echipa Data Engineering este o componentă vitală a diviziei de tehnologie a OPSWAT, responsabilă de construirea și menținerea infrastructurii de date fundamentale care sprijină întreaga organizație. Misiunea echipei este de a crea o platformă de date scalabilă, fiabilă și sigură pe Microsoft Azure, care să permită luarea deciziilor bazate pe date în toate unitățile de afaceri. Aceasta implică proiectarea și gestionarea depozitelor de date și a lacurilor de date, dezvoltarea unor conducte robuste de integrare a datelor și asigurarea calității și accesibilității activelor de date. O inițiativă strategică cheie pentru echipă este dezvoltarea și punerea în aplicare a unui strat de gestionare a datelor de bază (MDM), care va juca un rol esențial în îmbunătățirea coerenței și preciziei datelor în diferite sisteme și aplicații.  

Ce veți face

• Proiectarea și întreținerea Azure Data Warehouse/Data Lake:
  • Asigurarea performanței, fiabilității și securității platformei de date, care necesită monitorizare și optimizare proactivă.
  • Evaluarea și implementarea strategiilor de optimizare a depozitului de date și a lacului de date pentru rentabilitate și eficiență, în conformitate cu cele mai bune practici pentru gestionarea datelor Azure 
  • Dezvoltarea de conducte ETL/ELT pe Azure, utilizând instrumente precum Azure Data Factory și Azure Databricks, pentru ingerarea și transformarea datelor dintr-o varietate de surse.
  • Implementarea normelor și proceselor privind calitatea datelor pentru a asigura acuratețea și fiabilitatea datelor din cadrul platformei
  • Optimizarea spațiului de stocare a datelor și a resurselor de calcul pentru eficientizarea costurilor
  • Identificarea proactivă a blocajelor din conducte și a problemelor de performanță
• Dezvoltarea și punerea în aplicare a stratului de gestionare a datelor master (MDM): O responsabilitate cheie este cercetarea și recomandarea instrumentelor și tehnologiilor MDM adecvate disponibile în cadrul ecosistemului Azure. Scopul nostru este de a stabili o "sursă unică de adevăr" pentru entitățile de date critice, asigurând coerența și calitatea în toate sistemele conectate.
• Colaborare și comunicare: Persoana va colabora îndeaproape cu echipele de produse, operațiunile de vânzări și venituri, experiența clienților și alte părți interesate din cadrul organizației pentru a înțelege cerințele lor în materie de date și pentru a oferi soluții eficiente care să le satisfacă nevoile. Acest lucru necesită capacitatea de a explica în mod eficient concepte tehnice complexe în termeni simpli pentru publicul non-tehnic.
• Gestionarea riscurilor: asigurarea disponibilității și rezilienței depozitului de date (în caz de întrerupere a serviciului, probleme de rețea, sarcini mari neașteptate, atacuri externe, recuperare în caz de dezastru etc.)
• Definirea unor indicatori cheie de performanță eficienți și măsurabili pentru echipă și pentru fiecare membru al echipei
• Gestionarea resurselor echipei și atenuarea dependenței de oamenii-cheie
• Planificare strategică (cu cel puțin 3 trimestre în avans privind foaia de parcurs și viziunea echipei)
• Să studieze noile tehnologii și tendințele din industrie și să propună soluții adecvate pentru nevoile companiei

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență în informatică, ingineria datelor sau un domeniu conex.
• Minim 3 ani de experiență dovedită în proiectarea și implementarea depozitelor de date/data lake. Această experiență ar trebui să includă lucrul practic cu serviciile de date Azure de bază, cum ar fi Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics și Azure SQL Database.  
• Experiență vastă cu instrumentele ETL/ELT din cadrul ecosistemului Azure, inclusiv Azure Data Factory și Azure Databricks.  
• O înțelegere solidă a principiilor arhitecturii bazelor de date, cuprinzând atât baze de date relaționale (de exemplu, Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics), cât și concepte ale bazelor de date NoSQL pentru gestionarea datelor nestructurate.  
• Abilități de gestionare a proiectelor - capacitatea de a conduce un proiect de la început până la sfârșit
• Experiență în crearea și gestionarea unei echipe de ingineri de date
• Experiență în integrarea datelor din mai multe aplicații SaaS, inclusiv Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (de exemplu, Workday, ADP) și ZoomInfo.  
• Experiență în cercetarea și implementarea soluțiilor de gestionare a datelor master (MDM).
• Aptitudinile puternice de rezolvare a problemelor, de analiză și de depanare sunt esențiale pentru acest rol.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Sunt necesare bune abilități de comunicare scrisă și verbală, inclusiv capacitatea de a colabora eficient cu echipe interfuncționale.
• Experiență cu tehnologii de streaming de date în timp real, cum ar fi Azure Event Hubs sau Kafka.
• Experiență cu practicile și instrumentele DevOps pentru automatizarea conductelor de date, cum ar fi Azure DevOps și conductele CI/CD.
• Experiență de lucru în cadrul unei echipe Agile Scrum.

Poziția

Echipa Data Engineering este o componentă vitală a diviziei de tehnologie a OPSWAT, responsabilă de construirea și menținerea infrastructurii de date fundamentale care sprijină întreaga organizație. Misiunea echipei este de a crea o platformă de date scalabilă, fiabilă și sigură pe Microsoft Azure, care să permită luarea deciziilor bazate pe date în toate unitățile de afaceri. Aceasta implică proiectarea și gestionarea depozitelor de date și a lacurilor de date, dezvoltarea unor conducte robuste de integrare a datelor și asigurarea calității și accesibilității activelor de date. O inițiativă strategică cheie pentru echipă este dezvoltarea și punerea în aplicare a unui strat de gestionare a datelor de bază (MDM), care va juca un rol esențial în îmbunătățirea coerenței și preciziei datelor în diferite sisteme și aplicații.  

Ce veți face

• Proiectarea și întreținerea Azure Data Warehouse/Data Lake:
  • Asigurarea performanței, fiabilității și securității platformei de date, care necesită monitorizare și optimizare proactivă.
  • Evaluarea și implementarea strategiilor de optimizare a depozitului de date și a lacului de date pentru rentabilitate și eficiență, în conformitate cu cele mai bune practici pentru gestionarea datelor Azure 
  • Dezvoltarea de conducte ETL/ELT pe Azure, utilizând instrumente precum Azure Data Factory și Azure Databricks, pentru ingerarea și transformarea datelor dintr-o varietate de surse.
  • Implementarea normelor și proceselor privind calitatea datelor pentru a asigura acuratețea și fiabilitatea datelor din cadrul platformei
  • Optimizarea spațiului de stocare a datelor și a resurselor de calcul pentru eficientizarea costurilor
  • Identificarea proactivă a blocajelor din conducte și a problemelor de performanță
• Dezvoltarea și punerea în aplicare a stratului de gestionare a datelor master (MDM): O responsabilitate cheie este cercetarea și recomandarea instrumentelor și tehnologiilor MDM adecvate disponibile în cadrul ecosistemului Azure. Scopul nostru este de a stabili o "sursă unică de adevăr" pentru entitățile de date critice, asigurând coerența și calitatea în toate sistemele conectate.
• Colaborare și comunicare: Persoana va colabora îndeaproape cu echipele de produse, operațiunile de vânzări și venituri, experiența clienților și alte părți interesate din cadrul organizației pentru a înțelege cerințele lor în materie de date și pentru a oferi soluții eficiente care să le satisfacă nevoile. Acest lucru necesită capacitatea de a explica în mod eficient concepte tehnice complexe în termeni simpli pentru publicul non-tehnic.
• Gestionarea riscurilor: asigurarea disponibilității și rezilienței depozitului de date (în caz de întrerupere a serviciului, probleme de rețea, sarcini mari neașteptate, atacuri externe, recuperare în caz de dezastru etc.)
• Definirea unor indicatori cheie de performanță eficienți și măsurabili pentru echipă și pentru fiecare membru al echipei
• Gestionarea resurselor echipei și atenuarea dependenței de oamenii-cheie
• Planificare strategică (cu cel puțin 3 trimestre în avans privind foaia de parcurs și viziunea echipei)
• Să studieze noile tehnologii și tendințele din industrie și să propună soluții adecvate pentru nevoile companiei

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență în informatică, ingineria datelor sau un domeniu conex.
• Minim 3 ani de experiență dovedită în proiectarea și implementarea depozitelor de date/data lake. Această experiență ar trebui să includă lucrul practic cu serviciile de date Azure de bază, cum ar fi Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics și Azure SQL Database.  
• Experiență vastă cu instrumentele ETL/ELT din cadrul ecosistemului Azure, inclusiv Azure Data Factory și Azure Databricks.  
• O înțelegere solidă a principiilor arhitecturii bazelor de date, cuprinzând atât baze de date relaționale (de exemplu, Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics), cât și concepte ale bazelor de date NoSQL pentru gestionarea datelor nestructurate.  
• Abilități de gestionare a proiectelor - capacitatea de a conduce un proiect de la început până la sfârșit
• Experiență în crearea și gestionarea unei echipe de ingineri de date
• Experiență în integrarea datelor din mai multe aplicații SaaS, inclusiv Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (de exemplu, Workday, ADP) și ZoomInfo.  
• Experiență în cercetarea și implementarea soluțiilor de gestionare a datelor master (MDM).
• Aptitudinile puternice de rezolvare a problemelor, de analiză și de depanare sunt esențiale pentru acest rol.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Sunt necesare bune abilități de comunicare scrisă și verbală, inclusiv capacitatea de a colabora eficient cu echipe interfuncționale.
• Experiență cu tehnologii de streaming de date în timp real, cum ar fi Azure Event Hubs sau Kafka.
• Experiență cu practicile și instrumentele DevOps pentru automatizarea conductelor de date, cum ar fi Azure DevOps și conductele CI/CD.
• Experiență de lucru în cadrul unei echipe Agile Scrum.

Poziția

"Fiecare caz de testare pe care îl executați, fiecare problemă pe care o descoperiți și fiecare îmbunătățire pe care o aduceți contribuie la asigurarea faptului că produsele noastre de securitate cibernetică rămân fiabile, sigure și de încredere pentru întreprinderile din întreaga lume. Prin protejarea calității produselor, echipa noastră QA contribuie în mod direct la protejarea infrastructurii critice a lumii. Ne asigurăm că fiecare soluție pe care o oferim contează cel mai mult." - Director QA.

Aici, veți avea ocazia să lucrați la produse reale, cu impact, colaborând cu mai multe echipe de-a lungul întregului ciclu de viață al produsului. Ca profesionist QA, veți vedea clar valoarea contribuțiilor dvs. și diferența pe care o face munca dvs.

Ce veți face

• Proiectați, dezvoltați și întrețineți scripturi de testare automate pentru a asigura calitatea și scalabilitatea produsului, sprijinind în același timp eforturile de testare manuală pentru scenarii complexe sau exploratorii.
• Analizați și revizuiți cerințele produsului pentru a identifica scenariile de testare.
• Scrieți și mențineți cazuri de testare pe baza cerințelor tehnice și de afaceri.
• Efectuați o gamă largă de tipuri de testare, inclusiv: testare API , testare funcțională, testare de regresie
• Utilizați, mențineți și îmbunătățiți cadrul de automatizare existent pentru a implementa teste automate fiabile.
• Colaborați cu dezvoltatorii, managerii de produs și alte părți interesate pentru a identifica, înregistra și urmări defectele și problemele.

Ce avem nevoie de la tine

• Cel puțin 3 ani de experiență în domeniul asigurării calității
• Cel puțin 2 ani de experiență în domeniul automatizării QA
• Bună cunoaștere a limbajelor de programare/scripting (de exemplu, Java, Python, JavaScript) pentru scripting de automatizare.
• Diplomă de licență în informatică, inginerie Software sau domeniu conex, sau experiență practică echivalentă.
• Înțelegere de bază a ciclului de viață al dezvoltării software (SDLC) și a ciclului de viață al testării software (STLC).
• Mare atenție la detalii și abilități de rezolvare a problemelor.
• Cunoștințe de bază privind testarea manuală, inclusiv proiectarea, executarea, raportarea și urmărirea cazurilor de testare.
• Interesat de o carieră în creștere în domeniul testării automatizărilor.
• Bună comunicare scrisă în limba engleză .

Este bine să aveți:

• Familiaritate cu lucrul într-un mediu de echipă Agile/Scrum, cu participare activă la activitățile de sprint.
• ISTQB sau alte certificări recunoscute de testare software.
• Înțelegerea sistemelor de control al versiunilor, cum ar fi Git.
• Înțelegerea API-urilor și testarea de bază a API utilizând instrumente precum Postman.
• Familiarizat cu instrumente de gestionare a testelor precum Zephyr, TestRail sau similare. #LI-onsit

Poziția

Conduceți dezvoltarea și maturizarea lanțului nostru intern de aprovizionare pentru hardware-ul care susține produsele de securitate cibernetică OPSWAT . Veți deține calitatea completă pentru servere, desktop-uri, chioșcuri și dispozitive IoT - de la calificarea furnizorilor și imagistica securizată până la ambalarea cu sistem de siguranță și performanța pe teren. Acest rol extinde domeniul de aplicare al Programului nostru existent de Control al Calității pentru a include în mod explicit conducerea sigură a lanțului de aprovizionare , standardele HBOM/semnare și controalele lanțului de custodie . 

Veți supraveghea documentația pentru publicul intern, guvernamental și de supraveghere și veți menține o bibliotecă hardware/tehnică utilizată în cadrul OPSWAT. Acesta este un post în birou, cu sediul în depozitul nostru din Ybor City. 

Ce veți face

• Dezvoltarea și implementarea procedurilor de calitate și lanț de aprovizionare 
• Proiectați și executați planuri complete de control al calității pentru a asigura cele mai înalte standarde de performanță și fiabilitate pentru toate SKU-urile de hardware. 
• Maturizează un Supply Chain Program de gestionare a riscurilor 
• Definiți ambalajele cu sistem de siguranță și lanț de custodie și documentați fiecare eveniment de custodie, de la CM/ODM până la livrarea la client. 
• Secure Imagistică, integritate firmware și actualizări 
• Efectuați teste amănunțite ale tuturor comenzilor clienților expediați. 
• Conduce teste funcționale, de performanță, de stres, de mediu și de manipulare sigură ESD ; menține dispozitive de fixare calibrate și referințe „unitate de aur”. 
• Implementați eșantionarea de acceptare (ISO 9001:2015) pentru materialele și componentele critice primite; gestionați izolarea și eliminarea.  

Colaborați cu echipe interfuncționale 

Partener cu Hardware / Software Inginerie (conținut de imagini și semnătură), Produs (foi de parcurs), Securitate (politică), PSIRT (răspuns la vulnerabilități), Juridic (atestări/export), Aprovizionare (risc furnizor), Financiar (deșeuri/RMA) și Asistență (feedback pe teren) pentru a integra calitatea pe tot parcursul ciclului de viață. 

Analizați și raportați datele 

Creați tablouri de bord și publicați indicatori săptămânali pentru a lua decizii și a îmbunătăți continuu: Randament la prima trecere , PPM/DPPM al furnizorului, OTIF, acuratețea comenzii, rata RMA în funcție de codul defectului, timpul ciclului de îndeplinire, conformitatea scanării, rata de trecere a auditului și timpul de livrare pentru izolare. 

Asigurați conformitatea 

• Maturizarea și menținerea programului nostru de management al calității ISO 9001:2015 
• Aliniați controalele la standardul ISO 9001:2015 și la cerințele sectorului public, după caz. 
• Pregătiți dovezi de audit pentru clienți și agențiile de supraveghere; mențineți o bibliotecă auditabilă de SOP-uri, instrucțiuni de lucru, planuri de control, HBOM-uri, certificate, atestări de expediere și rapoarte 8D. 

Drive Îmbunătățire continuă 

• Conducerea PFMEA (Analiza Modurilor și Efectelor de Eșec al Procesului) și DVP&R (Planul și Raportul de Verificare a Proiectării) pentru noile SKU-uri; aplicarea SPC (Controlul Statistic al Procesului) pentru a reduce variabilitatea. 
• Transformați învățămintele din teren în fișe de evaluare pentru furnizori și modificări tehnice cu impact măsurabil. 

Ce avem nevoie de la tine

Peste 5 ani de experiență în controlul calității sau calitatea producției, ideal în hardware, sisteme integrate sau dispozitive de securitate/produse adiacente OT ( de exemplu, diode de date, chioșcuri, gateway-uri securizate). 

Cunoștințe demonstrate despre procesele de imagistică securizată, gestionare HBOM și semnare/verificare și actualizare a firmware-ului. 

Competențe tehnice 

• Cunoștințe solide despre metodologiile, instrumentele și cele mai bune practici de testare hardware; familiaritate cu framework-urile de testare automată. 
• Experiență practică în eșantionarea AQL, SPC, PFMEA, DVP&R și rezolvarea problemelor 8D. 
• Cunoștințe practice despre sistemul de management al calității ISO 9001:2015 și constrângerile de achiziții publice (CMMC) . 

Leadership și comunicare 

• Capacitate dovedită de a îndruma echipe în funcțiile de calitate, de a colabora între funcții și de a prezenta informații tehnice conducerii superioare și clienților. 
• Confortabil într-un mediu dinamic; organizare și gestionare a timpului excelente; obiceiuri meticuloase de documentare. 

Unelte 

• Competență în PLM/QMS (de exemplu, Arena/Agile), ERP/WMS, scripting pentru automatizarea testelor (Python/PowerShell) și dashboarding (de exemplu, Power BI). 

Certificări (preferabil) 

• Acreditări de auditor Six Sigma (Green/Black Belt), CQA/CMQ/OE, CPSM sau ISO 9001. 

Poziția

OPSWAT este în căutarea unui Senior QA Automation / QA Team Lead. Vă veți concentra pe arhitecturarea și îmbunătățirea cadrelor de automatizare a testelor, conducând strategiile de automatizare în cadrul echipelor. Acesta este atât un rol hands-on, cât și de conducere . Această poziție se află în biroul nostru din Ho Chi Minh City și lucrează cu colegi din întreaga lume.

• Proiectați, dezvoltați și mențineți cadre de automatizare a testelor robuste și scalabile pentru sisteme web, API și backend în cadrul conductelor CI/CD 
• Supraveghează toate aspectele legate de asigurarea calității, inclusiv stabilirea de parametri, aplicarea celor mai bune practici din industrie și dezvoltarea de noi instrumente și procese pentru a asigura îndeplinirea obiectivelor de calitate
• Asigurați-vă că toate sarcinile definite pentru fiecare versiune îndeplinesc criteriile de calitate prin planificarea testelor, executarea testelor, asigurarea calității și urmărirea problemelor
• Sprijinirea membrilor echipei pentru atingerea obiectivelor definite pentru fiecare versiune/obiective trimestriale/obiective anuale
• Asigurați-vă că membrii echipei își echilibrează volumul de muncă atât pentru testele manuale, cât și pentru cele automate
• Conducerea activităților de formare/împărtășire a cunoștințelor în domeniul asigurării calității
• Coordonarea testelor de integrare a produselor în cadrul echipelor
• Testare manuală și automată practică, dacă este necesar, pentru a împărți volumul de muncă cu echipele 

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență în informatică sau un domeniu conex.
• 4+ ani de experiență în automatizarea QA, cu cel puțin 2+ ani într-un rol senior sau de conducere.
• Fluent în limba engleză și vietnameză, cu abilități solide de comunicare și interpersonale.
• Experiență dovedită în testarea proceselor de dezvoltare Scrum/Agile, promovând cele mai bune practici și îmbunătățirea continuă.
• Competențe în limbaje de programare precum Python, Java, C# sau JavaScript/TypeScript.
• Cunoștințe despre instrumente de testare a performanței, securității și fiabilității.
• Atitudine pozitivă și pasiune pentru tehnologie, inovație și construirea de sisteme sigure și scalabile.
• Înțelegere solidă a API testare, arhitectură de microservicii și platforme cloud (AWS, Azure sau GCP).
• Capacitate puternică de a îndruma și dezvolta ingineri QA juniori și de nivel mediu.
• Capacitatea de a crea și implementa schimbări vizionare în strategiile și procesele optimizate de testare a asigurării calității (QA)
• Excelente abilități organizatorice și de gestionare a timpului.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în securitate cibernetică, acces la identitate, gestionarea patch-urilor sau protecția endpoint-urilor.
• Experiență practică cu servicii cloud-native sau aplicații de nivel enterprise.
• Cunoștințe aprofundate despre sistemele de operare (Windows, macOS, Linux) și gestionarea dispozitivelor.
• Experiență în testarea oricărui CRM (Salesforce, SugarCRM, etc.)

Căutăm un programator cu experiență și pasiune Senior Mid-Level Developer care să se alăture echipei noastre. Candidatul ideal va avea cunoștințe fundamentale solide de inginerie software, 5 ani de experiență practică în dezvoltare, și capacitatea de a lucra cu încredere la sarcini complexe de back-end și front-end. Veți fi un colaborator cheie responsabil pentru menținerea, personalizarea și construirea de noi module, precum și pentru proiectarea și implementarea fluxurilor de lucru complexe de gestionare a proceselor de afaceri (BPM). Veți colabora eficient cu părțile interesate pentru a furniza soluții CRM de înaltă calitate, scalabile, care se aliniază obiectivelor de afaceri.

Responsabilități cheie 

• Dezvoltarea, întreținerea și depanarea personalizărilor complexe (module personalizate, cârlige logice avansate, fluxuri de lucru și integrări API ) în SugarCRM. 
• Implementați personalizări frontale robuste utilizând cadrul Sidecar al Sugar. Utilizați și extindeți componente arhitecturale precum Logic Hooks, Extensions și Job Queue pentru a implementa logica de afaceri specializată. 
• Proiectați, implementați și mențineți în mod independent fluxuri de lucru complexe, în mai multe etape, precum și automatizarea acestora utilizând instrumentul Advanced Workflow (BPM) al SugarCRM. 
• Conduceți și participați la revizuirea codului, asigurând respectarea celor mai bune practici, a standardelor de codare și a capacității de întreținere. 
• Analizați cerințele, furnizați estimări și livrați soluții de înaltă calitate la timp. 
• Rămâneți la curent cu tendințele industriei, în special în ceea ce privește tehnologiile PHP, JavaScript, MySQL și CRM. 

Competențe și calificări necesare 

• Căutăm candidați cu o experiență dovedită în dezvoltarea de software și experiență avansată transferabilă în domeniul CRM. 
• 5 ani de experiență profesională în dezvoltarea de software, cu experiență semnificativă și aprofundată în personalizarea unei platforme CRM importante (Salesforce, Dynamics sau similar).
• Competențe de expert în PHP și JavaScript (inclusiv ES6+), precum și MySQL, HTML și CSS. Experiența cu React sau alte cadre JavaScript moderne (Angular, Vue) reprezintă un mare avantaj.
• Înțelegere profundă a arhitecturii MVC și experiență practică în dezvoltarea și integrarea cu API-uri RESTful. 
• Familiaritate avansată cu conceptele CRM de bază, inclusiv proiectarea și modificarea modulelor, a modelelor de securitate și a configurației complexe a sistemului. 
• Experiență dovedită în administrarea, proiectarea și implementarea automatizării proceselor de afaceri/ fluxurilor de lucru în mai multe etape (echivalent cu BPM în SugarCRM). 
• Abilități puternice de rezolvare a problemelor și o mentalitate proactivă. Bună comunicare în limba engleză, cu capacitatea de a lucra independent și de a colabora eficient într-un mediu de echipă distribuit. 

Poziția: 

Căutăm un copywriter dinamic care să se alăture echipei noastre de marketing. Te consideri un povestitor? La OPSWAT , veți scrie texte clare, convingătoare și relevante, care incită la acțiune și creează/crește gradul de conștientizare pentru ofertele de produse OPSWAT, în timp ce vă conectați la povestea generală a mărcii. Concentrându-vă pe o linie principală de afaceri, veți colabora cu marketingul de produs, experții în materie, strategia de conținut, alți scriitori și designeri pentru a dezvolta comunicări de marketing relevante și atractive pentru a crește baza noastră de clienți, a stimula veniturile și a crește gradul de conștientizare a mărcii.

Ce veți face:

• Elaborarea de conținut informativ și convingător de scurtă și lungă durată pentru diverse audiențe din domeniul securității cibernetice B2B pe toate canalele de marketing.
• Creați, corectați și editați conținut pentru diverse medii, inclusiv texte publicitare digitale, secvențe de e-mail, buletine informative, texte web, infografice, scenarii video, bloguri, cărți electronice și materiale colaterale pentru produse.
• Colaborați cu părțile interesate din marketingul produselor și cu experții în domeniu pentru a aduna informații pentru conținuturi cuprinzătoare, cum ar fi cărți albe și studii de caz.
• Gestionați proiectele de conținut creativ pentru a asigura aprobarea părților interesate și respectarea termenelor limită ale proiectelor.
• Contribuie cu idei inovatoare pentru noi oportunități și formate de conținut.
• Mențineți coerența vocii, stilului și standardelor mărcii în cadrul tuturor comunicărilor.
• Colaborați cu designerii pentru a crea comunicări de marketing convingătoare care să stimuleze implicarea și acțiunea publicului.
• Utilizați datele analitice pentru a evalua și îmbunătăți performanța și furnizarea conținutului.
• Sprijiniți eforturile de optimizare SEO, asigurându-vă că conținutul web este adecvat pentru motoarele de căutare și orientat către cuvinte-cheie specifice.

Ce avem nevoie de la tine:

• Diplomă de licență în comunicare, marketing, jurnalism sau în domenii conexe, cu experiență semnificativă în redactarea de articole de marketing.
• Aveți 1-3 ani de experiență în crearea și adaptarea de conținut într-o gamă largă de medii.
• Portofoliu online cu exemple relevante de lucrări.
• Abilități excepționale de scriere, corectare și editare, cu o atenție meticuloasă la detalii.
• Capacități puternice de cercetare și abilități de prezentare.
• Experiență în scrierea SEO și înțelegere a principiilor SEO.
• Abilitatea de a lucra în colaborare în diferite zone orare și de a gestiona priorități multiple.
• Experiență în coordonarea cu redactori independenți și agenții partenere.
• Angajament față de reprezentarea profesională și etică a companiei noastre în orice moment.
• Competențe în Microsoft Office și familiaritate cu instrumentele de gestionare a proiectelor, cum ar fi Jira.
• Cunoștințe excelente de limba engleză (scris, citit, ascultat și vorbit).

Ar fi frumos dacă ai:

• O înțelegere solidă a segmentării audienței/personajelor/comportamentului cumpărătorului în domeniul tehnologiei B2B, în special în cadrul industriilor CIS și Cybersecurity.
• Experiență în utilizarea instrumentelor generative de inteligență artificială pentru a sprijini eforturile de scriere.
• Înțelegerea sistemelor de gestionare a conținutului (CMS), cum ar fi WordPress.
• Familiaritate cu Google Analytics sau alte instrumente de analiză web.
• Experiență sau cunoștințe în domeniul securității cibernetice.
• Capacități multilingve.

Poziția

Căutăm un manager de produs cu experiență care să conducă dezvoltarea liniei de produseMetaDefender Netwall a OPSWAT, care se dezvoltă rapid. MetaDefender Netwall de la OPSWATdeservește o gamă largă de clienți cu infrastructuri critice prin activarea și aplicarea fizică a fluxurilor de trafic de rețea pentru rețelele OT și IT. 

În calitate de proprietar de produs al liniilor de produse MetaDefender Netwall , veți dezvolta și menține foaia de parcurs a produsului, prioritizând prioritățile de inginerie. 

Alăturați-vă unui lider global în domeniul securității cibernetice, pre-IPO, aflat în prima linie a inovației. Cu echipe de cercetare și dezvoltare care se întind pe mai multe continente, dezvoltăm soluții definitorii pentru industrie care protejează infrastructura critică a lumii. 

Ce veți face

• Dețineți strategia de produs și foaia de parcurs, aliniind-o la nevoile clienților, dinamica pieței și obiectivele de afaceri. 
• Drive adoptarea și implicarea clienților, optimizând experiența utilizatorului de la un capăt la altul pentru a reduce fricțiunea și a crește valoarea pentru utilizatorii întreprinderii. 
• Efectuați analize concurențiale și cercetări de piață pentru a identifica tendințele, lacunele și oportunitățile, contribuind la definirea direcției produselor și la diferențierea ofertelor noastre. 
• Definirea și evoluția poziționării produsului și a mesajelor, colaborând îndeaproape cu departamentul de marketing și vânzări pentru a articula clar valoarea produsului pe o piață aglomerată. 
• Colaborați cu echipele de inginerie, UX și QA pentru a furniza îmbunătățiri de produs sigure, scalabile și cu impact ridicat. 
• Colaborați cu departamentele de vânzări, marketing și succes al clienților pentru a dezvolta strategii de lansare pe piață, planuri de lansare și instrumente de activare care să sprijine creșterea produsului. 
• Utilizați feedback-ul clienților și datele privind utilizarea produselor pentru a identifica oportunitățile de creștere și pentru a orienta procesul decizional. 
• Stabilirea și urmărirea parametrilor cheie pentru a evalua succesul produsului și pentru a informa îmbunătățirile iterative. 
• Fiți vocea clientului, asigurându-vă că securitatea, conformitatea și ușurința în utilizare la nivel de întreprindere sunt în centrul deciziilor privind produsele. 
• Reprezentați produsul în cadrul discuțiilor strategice cu clienții, ședințelor de informare cu analiștii și evenimentelor din industrie. 
• Dezvoltarea unei înțelegeri profunde a publicului țintă, inclusiv a punctelor dureroase și a soluțiilor concurente. 

Ce avem nevoie de la tine 

• povestitor excepțional, cu abilități exemplare de comunicare scrisă și verbală. 
• Diplomă de licență în inginerie sau informatică. 
• Înțelegere aprofundată a dispozitivelor de securitate a rețelelor. 
• Cunoștințe aprofundate despre mediul OT, inclusiv PLC-uri, rețele Modbus și HMI-uri. 
• Se simte confortabil să lucreze într-un mediu cu ritm rapid. 
• Experiență dovedită în atingerea obiectivelor de afaceri. 
• Gânditor inovator și proactiv care nu se teme să își asume riscuri. 
• Manager de produs cu experiență profesională, cu peste 4 ani de experiență în domeniul B2B, de preferință în domeniul securității cibernetice.  
• Abilități solide de gestionare a proiectelor și capacitatea de a lucra într-un mediu dinamic și plin de energie. 

De ce să vă alăturați OPSWAT?

• Compensație competitivă: Salariu atractiv și pachet complet de beneficii. 
• Creștere și dezvoltare: Un mediu care încurajează dezvoltarea profesională, îmbunătățirea competențelor și avansarea în carieră. 
• Muncă cu impact: Șansa de a modela peisajul securității cibernetice prin furnizarea de soluții inovatoare care protejează activele digitale esențiale. 
• Colaborare globală: Lucrați cu colegi pasionați și talentați de pe mai multe continente care vă împărtășesc angajamentul față de excelența în securitatea cibernetică. 

Poziția

În calitate de Product Marketing Manager la OPSWAT, veți contribui la conectarea inovației produselor noastre cu adoptarea de către clienți și succesul pe piață. În acest rol interfuncțional, cu impact ridicat, veți colabora îndeaproape cu echipele de produse, vânzări și marketing pentru a sprijini lansările de produse, strategia GTM și inițiativele de creștere a veniturilor. Aceasta este o oportunitate excelentă de a crește de la execuție la conducerea strategică a marketingului de produs.

Ce veți face

• Lansarea produsului și asistență pentru lansare: 
  • Parteneriat cu managementul produselor pentru a sprijini lansarea de noi produse și caracteristici.
  • Ajutați la executarea planurilor de lansare pe piață (GTM) prin dezvoltarea mesajelor, gestionarea produselor de lansare și sprijinirea activităților coordonate interfuncționale.
• Facilitarea vânzărilor și susținerea veniturilor: 
  • Crearea și actualizarea instrumentelor cheie de vânzări, cum ar fi battlecards, materiale de formare, prezentări, videoclipuri și rezumate ale produselor.
  • Asigurați-vă că departamentul de vânzări este echipat pentru a poziționa eficient produsele noastre și pentru a încheia tranzacții cu încredere.
• Sprijin pentru campanie și cerere: 
  • Colaborați cu echipa mai largă de marketing pentru a sprijini campaniile axate pe produse, webinarii și programele digitale care conduc la creșterea potențialului și la implicarea clienților.
• Mesajele și poziționarea produselor: 
  • Ajutați la transpunerea capacităților produsului în valoare convingătoare pentru client.
  • Lucrați la cadre de mesaje care sprijină atât eforturile de marketing, cât și pe cele de vânzări, aliniate la nevoile reale ale clienților.
• Evanghelizarea produsului și experiența demonstrativă: 
  • Contribuiți la demonstrațiile de produse și la povestirile tehnice.
  • Ajutați la menținerea activelor demonstrative și sprijiniți echipele de pe teren în furnizarea de demonstrații bazate pe valoare către clienți potențiali și parteneri
• Analiza pieței și peisajul concurențial: 
  • Sprijiniți cercetarea și analiza tendințelor din industrie, a nevoilor clienților și a poziționării concurențiale pentru a fundamenta strategia și mesajele GTM.

Ce avem nevoie de la tine 

• Peste 4 ani de experiență în marketingul produselor tehnice, managementul produselor sau ingineria vânzărilor în domeniul software-ului pentru întreprinderi sau al securității IT. 
• 2+ ani de experiență practică în utilizarea și instalarea produselor SaaS, Cloud .
• 2+ ani de experiență în domeniul IT - de preferință cu experiență practică în utilizarea tehnologiilor, în afaceri B2B
• Preferință mare pentru candidații cu experiență practică în gestionarea și susținerea programelor educaționale interne/externe, demonstrațiilor, activităților de PR. 
• Talentul de a utiliza noi instrumente software, de la captarea și editarea ecranului video la software de colaborare și multe altele. 
• pasionat de tehnologia revoluționară, cu puternice abilități de comunicare scrisă și verbală. 
• Capacitate dovedită de a aplica cele mai bune practici de securitate cibernetică în cazuri reale de utilizare; cunoștințe prealabile în domeniul securității cibernetice (anti-malware) foarte preferate. 
• Experiență în stabilirea valorii și transpunerea acesteia în cazuri demonstrative eficiente bazate pe tehnologie. 
• Abilitatea de a articula și de a prezenta tehnologia în mod eficient, cu fler și pentru diferite tipuri de public. 
• Spirit de inițiativă care îi place cu adevărat să lucreze într-o companie de software inovatoare, cu ritm rapid. 

Poziția 

OPSWAT este în căutarea unui specialist în marketing de produs cu experiență pentru linia de produse MetaDefender . Veți lucra în strânsă colaborare cu membrii echipei de la dezvoltarea produsului, managementul produsului, design, marketing digital, vânzări și ingineria vânzărilor pentru a contribui la planificarea și tacticile strategiei noastre de marketing al produsului. În acest rol, veți construi un plan de marketing care este aliniat cu produsul și strategia GTM. Veți pune în aplicare planuri formale de lansare a produselor și livrabile; veți cerceta tendințele pieței, veți dezvolta mesaje pentru persoanele cumpărătorilor; veți construi demonstrații de suport pentru produse; veți dezvolta instrumente colaterale și de vânzări pentru produse; și veți prezenta produsele prospecților și clienților. 

Ce veți face

• Lansarea produsului și asistență pentru lansare: 
  • Parteneriat cu managementul produselor pentru a sprijini lansarea de noi produse și caracteristici.
  • Ajutați la executarea planurilor de lansare pe piață (GTM) prin dezvoltarea mesajelor, gestionarea produselor de lansare și sprijinirea activităților coordonate interfuncționale.
• Facilitarea vânzărilor și susținerea veniturilor: 
  • Crearea și actualizarea instrumentelor cheie de vânzări, cum ar fi battlecards, materiale de formare, prezentări, videoclipuri și rezumate ale produselor.
  • Asigurați-vă că departamentul de vânzări este echipat pentru a poziționa eficient produsele noastre și pentru a încheia tranzacții cu încredere.
• Sprijin pentru campanie și cerere: 
  • Colaborați cu echipa mai largă de marketing pentru a sprijini campaniile axate pe produse, webinarii și programele digitale care conduc la creșterea potențialului și la implicarea clienților.
• Mesajele și poziționarea produselor: 
  • Ajutați la transpunerea capacităților produsului în valoare convingătoare pentru client.
  • Lucrați la cadre de mesaje care sprijină atât eforturile de marketing, cât și pe cele de vânzări, aliniate la nevoile reale ale clienților.
• Evanghelizarea produsului și experiența demonstrativă: 
  • Contribuiți la demonstrațiile de produse și la povestirile tehnice.
  • Ajutați la menținerea activelor demonstrative și sprijiniți echipele de pe teren în furnizarea de demonstrații bazate pe valoare către clienți potențiali și parteneri
• Analiza pieței și peisajul concurențial: 
  • Sprijiniți cercetarea și analiza tendințelor din industrie, a nevoilor clienților și a poziționării concurențiale pentru a fundamenta strategia și mesajele GTM.

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 2 ani de experiență în marketingul produselor tehnice, managementul produselor sau ingineria vânzărilor în domeniul software-ului pentru întreprinderi sau al securității IT.
• 2+ ani de experiență practică în utilizarea și instalarea produselor SaaS, Cloud .
• 1+ ani de experiență în domeniul IT - de preferință cu experiență practică în utilizarea tehnologiilor, în afaceri B2B
• Preferință mare pentru candidații cu experiență practică în gestionarea și susținerea programelor educaționale interne/externe, demonstrațiilor, activităților de PR.
• Talentul de a utiliza noi instrumente software, de la captarea și editarea ecranului video la software de colaborare și multe altele.
• pasionat de tehnologia revoluționară, cu puternice abilități de comunicare scrisă și verbală.
• Experiență în stabilirea valorii și transpunerea acesteia în cazuri demonstrative eficiente bazate pe tehnologie.
• Abilitatea de a articula și de a prezenta tehnologia în mod eficient, cu fler și pentru diferite tipuri de public.
• Spirit de inițiativă, căruia îi face plăcere să lucreze într-o companie de software inovatoare, cu un ritm rapid.
• Capacitate dovedită de a aplica cele mai bune practici de securitate cibernetică în cazuri reale de utilizare; cunoștințe prealabile în domeniul securității cibernetice (anti-malware) foarte preferate.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Muncă utilă alături de colegi pasionați
• Mediu de lucru internațional în cadrul unei companii lider la nivel mondial în domeniul produselor de securitate cibernetică
• Compensații atractive, evaluări periodice și revizuiri salariale
• 13 luni bonus și bonus de performanță
• Salariu 100%, asigurări complete pe perioada de probă
• Program de îngrijire medicală suplimentară (PVI) pentru angajat și membrii familiei
• 15 până la 20+ zile libere plătite pe an
• Premii de recunoaștere a celor mai buni angajați trimestrial, anual și premiul special President Club în fiecare an
• Opțiuni pe acțiuni pentru angajați
• Beneficii atractive pentru activitățile de echipă (team building, ieșiri în echipă, sport, activități sindicale)
• Frumos birou deschis în partea de sus a unei clădiri din districtul 3, cu o mulțime de accesorii pentru recreere activă, sport, fructe, cafea și ceai.

#LI-onsite

Poziția: 

MetaDefender Drive Tehnologia este o fuziune a unui material întărit USB platformă, un mediu de scanare Linux securizat și personalizat și o interfață multi-strat OPSWAT motoare de detectare a amenințărilor, permițându-le să inspecteze în profunzime un sistem înainte de a se alătura unei rețele, fără a depinde de propriul sistem de operare.

La OPSWAT A construi software este ca și cum ai rezolva puzzle-uri: fiecare linie de cod contează. Căutăm ingineri creativi, pasionați și curioși, gata să proiecteze și să dezvolte software de securitate inovator care are un impact real.

Dacă îți place să te confrunți cu provocări și să găsești soluții inedite, acesta este rolul potrivit pentru tine!

Ce veți face:  

• Cercetare, proiectare, dezvoltare și implementare a produselor OPSWAT utilizând C++ în medii Linux. 

• Furnizarea de informații pentru documentarea programelor noi sau existente. 

• Colaborarea cu echipe precum cea de inginerie software la proiecte Linux interesante.

• Monitorizarea aplicațiilor, serviciilor, performanței și securității sistemului Linux

• Cercetarea fezabilității implementărilor ca probă de concept; depanarea problemelor din mediul Linux și a întreruperilor

• Participarea la primirea și oferirea de revizuiri de cod de către colegi. 

Ce avem nevoie de la tine:  

• Diplomă de licență în informatică sau specializări conexe.

• Experiență sau cunoștințe solide în C++ și tehnologii conexe.

• Abilități bune de programare (codare și depanare) folosind Shell script, C/C++.

• Abilități bune de proiectare a structurilor de date și a algoritmilor. 

Este bine să aveți:

• Înțelegerea Linux (U-boot, Linux kernel, Yocto,...), un mare plus dacă aveți proiecte personale/hobby-uri pentru a vă scufunda adânc în Linux

Poziția

La Centrul de dezvoltare tehnologică OPSWATdin Veszprém, căutăm ingineri backend talentați care să se alăture echipelor noastre care proiectează, construiesc și reproiectează produse de securitate cibernetică care protejează infrastructura critică din întreaga lume. Dacă sunteți un inginer Backend pasionat, cu abilități de programare C++, C# sau Java și sunteți interesat de proiectarea și dezvoltarea de soluții de securitate unice pe care nimeni altcineva nu le construiește, atunci ați putea fi exact persoana pe care o căutăm!

În Veszprém, în inima unui oraș liniștit, prietenos și istoric, am creat un mediu de birouri modern, inspirat, care încurajează colaborarea, în care relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante. Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la o lume mai sigură în cadrul uneia dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume.
Sprijinim dezvoltarea profesională prin formare, mentorat și oportunități reale de avansare. Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism - un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă doriți să lucrați într-un loc în care cunoștințele dumneavoastră sunt apreciate și sunteți tratat ca o persoană, atunci OPSWAT Veszprém este locul potrivit pentru dumneavoastră.

La OPSWAT, credem că talentele deosebite merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante. Poziția noastră Evergreen Backend Engineer oferă oportunități continuu deschise pentru profesioniștii entuziaști și motivați care ni se pot alătura în viitor. Această poziție nu este legată de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să păstrăm legătura, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, să fiți printre primele persoane la care ne adresăm.  

Dacă sunteți interesat să lucrați ca Backend Engineer la OPSWAT, vă rugăm să aplicați și vă vom contacta!

Veți avea oportunitatea de a

• Planificarea, proiectarea, dezvoltarea și gestionarea aplicațiilor și software-urilor bazate pe C++, C# și Java
• Construirea și întreținerea conductelor CI/CD și a fluxurilor automate de implementare
• Colaborați cu echipele de dezvoltare agile pentru a atinge obiectivele de sprint și trimestriale

Ce căutăm

• Abilități solide de programare în C++, C# și Java
• Experiență în managementul versiunilor (preferabil git)
• Experiență cu metodologiile de dezvoltare agile 
• Familiaritate cu Jira, Confluence, Bitbucket sau instrumente de colaborare similare

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali 
• Oportunitatea de a vă îmbunătăți abilitățile profesionale 
• Cel mai nou mediu tehnologic 
• Curs de limbi străine și oportunitate de recreere activă - kettlebell, fotbal și masaj la birou 
• Mediu de lucru atractiv - birou frumos și plin de accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai etc.) 
• Evenimente regulate de echipă și activități Happy Hour 

Poziția

La OPSWAT , ne-am propus să protejăm cea mai critică infrastructură din lume. În calitate de lider în domeniul securității cibernetice cu sediul în SUA, ne extindem amprenta de cercetare și dezvoltare în Ungaria - și căutăm un inginer backend C++ care să se alăture echipei noastre care lucrează la una dintre cele mai strategice soluții ale noastre : Prevenirea proactivă a pierderii de date ( Proactive DLP ) . 

În Veszprém, în inima unui oraș liniștit, prietenos și istoric, am creat un mediu de birouri modern, inspirat, care încurajează colaborarea, în care relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante. Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la o lume mai sigură în cadrul uneia dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume.
Sprijinim dezvoltarea profesională prin formare, mentorat și oportunități reale de avansare. Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism - un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă doriți să lucrați într-un loc în care cunoștințele dumneavoastră sunt apreciate și sunteți tratat ca o persoană, atunci OPSWAT Veszprém este locul potrivit pentru dumneavoastră.

Dacă ești interesat să lucrezi ca inginer backend C++ la OPSWAT , te rugăm să aplici și te vom contacta!

Veți avea oportunitatea de a

• Planificarea, proiectarea și dezvoltarea de aplicații și software de securitate cibernetică bazate pe C++
• Revizuirea specificațiilor de proiectare/codificare
• Întreținerea produselor
• Implementarea de noi versiuni ale produsului
• Proiectarea specificațiilor și scrierea cazurilor de testare
• Furnizarea de contribuții și documentație pentru caracteristici noi sau existente
• Parteneriați cu membrii echipei scrum pentru a livra angajamentele sprintului
• Lucrați cu echipele de inginerie locale și la distanță pentru a îndeplini obiectivele trimestriale

Ce căutăm

• Cunoștințe solide de C++
• Experiență practică cu C# și Python
• 2+ ani de experiență în programare pentru platforme Linux
• Bună cunoaștere a limbii engleze vorbite și scrise
• Expertiza în programarea cu mai multe fire și gestionarea memoriei
• Experiență CI/CD, bune abilități de control al versiunilor (preferabil Git)
• Experiența de lucru în cadrul QT este binevenită
• Experiența cu utilizarea REST API și integrarea SDK ar fi un avantaj
• Experiența cu Bitbucket, Jira, Confluence va fi preferată
• Cunoștințele în domeniul științei datelor constituie un avantaj
• Este bine să aveți experiență în mediul de lucru Agile / Scrum.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali
• Oportunitatea de a vă îmbunătăți abilitățile profesionale
• Cel mai nou mediu tehnologic
• Curs de limbi străine și oportunitate de recreere activă - kettlebell, fotbal și masaj la birou

Poziția:

La OPSWAT , construim soluții de ultimă generație care protejează infrastructura critică a lumii. În calitate de Director al nostru Software Inginer, vei juca un rol esențial în conturarea viitorului platformei noastre SDK OESIS. Vei construi și îndruma echipe Scrum puternice, vei impulsiona automatizarea QA, vei integra inteligența artificială în noi inițiative și vei colabora îndeaproape cu departamentul de management de produs pentru a oferi soluții software de înaltă calitate, sigure, scalabile și cu impact.

Acesta este mai mult decât un rol de conducere. Este o oportunitate practică de a influența direcția tehnologiei noastre și de a îndruma următoarea generație de lideri în inginerie. Dacă ești pasionat de securitate, prosperi într-un mediu colaborativ și îți place să transformi viziunea în realitate, ne-ar plăcea să te cunoaștem.

Ce veți face

• Conducere cu Viziune: Îndrumați și dezvoltați mai multe echipe de inginerie, asigurați alinierea cu obiectivele produsului, respectați procesele Scrum și atingeți excelența tehnică (50%)
• Colaborare interfuncțională: Colaborați cu departamentul de management de produs pentru a contura planuri de acțiune și a oferi noi funcționalități importante (10%)
• Drive Excelență în inginerie: Revizuirea PRD-urilor, îmbunătățirea proceselor și promovarea celor mai bune practici în cadrul SDLC (20%)
• Inovați cu îndrăzneală: Ghidați direcția tehnologiei pentru a ne menține cu un pas înainte în domeniul securității, automatizării și inteligenței artificiale (10%)
• Dezvoltarea talentelor: Mentorarea, antrenarea și crearea de oportunități de creștere în carieră pentru echipa ta (10%)

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență în informatică sau un domeniu conex.
• Minim 6 ani de experiență în dezvoltarea de software pentru întreprinderi folosind limbajele de programare C++, C# și Python.
• Trei sau mai mulți ani de experiență dovedită în conducerea mai multor echipe de inginerie pe parcursul întregului ciclu de dezvoltare software.
• Fluent în limba engleză și vietnameză, cu abilități solide de comunicare și interpersonale.
• Experiență dovedită în implementarea celor mai bune practici de inginerie Scrum/Agile și în promovarea îmbunătățirii continue.
• Experiență solidă în dezvoltarea de produse/servicii software în domeniul securității cibernetice.
• Atitudine pozitivă și pasiune pentru tehnologie, inovație și construirea de sisteme sigure și scalabile.
• Excelente abilități organizatorice și de gestionare a timpului.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în soluții de acces prin identitate, gestionarea patch-urilor sau protecția endpoint-urilor.
• Experiență practică cu servicii cloud-native sau aplicații de nivel enterprise.
• Familiaritate cu practicile de codare securizată și framework-urile SDLC.
• Cunoștințe aprofundate despre sistemele de operare (Windows, macOS, Linux) și gestionarea dispozitivelor.

De ce să ni te alături?

La OPSWAT , credem în a ne oferi oamenilor puterea de a-și face treaba cât mai bine. Vă încurajăm să vizionați videoclipul cu experiența de peste 20 de ani a companiei noastre în securizarea infrastructurii critice. Veți face parte dintr-o echipă OESIS ( MetaDefender Endpoint Security SDK ) condusă de o misiune care valorizează inovația, colaborarea și dezvoltarea continuă. Împreună, construim o tehnologie SDK care face diferența.

Poziția

La Centrul de dezvoltare tehnologică al OPSWATdin Veszprém, căutăm ingineri frontaliști talentați care să se alăture echipelor noastre care proiectează, construiesc, reproiectează și testează produse avansate de securitate cibernetică care protejează infrastructurile critice din întreaga lume. Dacă sunteți cunoscător, creativ și pasionat și sunteți interesat să construiți interfețe utilizator intuitive și de ultimă generație pentru soluții de securitate pe care nimeni altcineva nu le dezvoltă, atunci ați putea fi exact persoana pe care o căutăm!

În Veszprém, în inima unui oraș istoric liniștit și prietenos, am creat un mediu de birou modern și inspirat, care încurajează colaborarea, în care relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante. Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la o lume mai sigură în cadrul uneia dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume.
Sprijinim dezvoltarea profesională prin formare, mentorat și oportunități reale de avansare. Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism - un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă doriți să lucrați într-un loc în care cunoștințele dumneavoastră sunt apreciate și sunteți tratat ca o persoană, atunci OPSWAT Veszprém este locul potrivit pentru dumneavoastră.

La OPSWAT, credem că talentele deosebite merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante. Poziția noastră Evergreen Frontend Engineer oferă oportunități continuu deschise pentru profesioniștii entuziaști și motivați care ni se pot alătura în viitor. Această poziție nu este legată de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să păstrăm legătura, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, să fiți printre primele persoane la care ne adresăm.  

Dacă sunteți interesat să lucrați ca Frontend Engineer la OPSWAT, vă rugăm să aplicați, iar noi vă vom contacta!

Veți avea oportunitatea de a

• Conceperea și implementarea de tablouri de bord interactive și interfețe de raportare, care să permită utilizatorilor să vizualizeze parametrii cheie, jurnalele de audit și activitatea sistemului în cadrul platformei de securitate cibernetică
• Dezvoltarea de interfețe utilizator receptive și interactive pentru produsele noastre software de securitate cibernetică utilizând HTML, CSS și JavaScript
• Colaborați îndeaproape cu managerii de produs, designerii și inginerii backend pentru a transpune cerințele utilizatorilor și conceptele de design în componente și caracteristici frontale funcționale și pentru a integra componentele frontale cu API-urile, serviciile și sursele de date backend, asigurând un flux de date transparent și interoperabilitatea sistemului
• Conduceți deciziile inițiale privind arhitectura frontend și stiva tehnologică (de exemplu, cadrul, arhitectura componentelor, gestionarea stării)
• Colaborați îndeaproape cu managerii de produs, designerii și dezvoltatorii backend pentru a transforma nevoile utilizatorilor și proiectele în caracteristici frontale funcționale.
• Conectați partea frontală cu API-urile și datele backend pentru a vă asigura că totul funcționează bine împreună.
• Definirea fluxului de dezvoltare, inclusiv structura codului, strategia de testare și integrarea CI/CD pentru livrarea frontend
• Implementarea celor mai bune practici front-end, inclusiv arhitectura modulară a codului, reutilizarea codului, optimizarea performanței și respectarea standardelor de accesibilitate 
• De exemplu, preluați controlul asupra componentelor cheie ale interfeței utilizator și a fluxurilor de aplicații:
• Dezvoltarea de tablouri de bord și vizualizări ale activității pentru administratori
• Implementarea RBAC și a fluxurilor de aprobare în frontend
• Integrarea API-urilor REST și îmbunătățirea UX-ului general
• Participați la revizuirile codului și oferiți feedback constructiv celorlalți membri ai echipei

Ce căutăm

• Cel puțin 3 ani de experiență în dezvoltarea frontend
• Cunoștințe practice de HTML5, CSS3, preprocesoare CSS (less/sass/scss), TypeScript și ultimele standarde JavaScript (ES6+)  
• Experiență în cadrul JavaScript frontend (cum ar fi Angular, React, Vue.js)  
• O bună înțelegere a celor mai bune practici de creare a interfețelor cross-browser, independente de dispozitiv și a serviciilor web RESTful 
• Deschis să învețe noi tehnologii în fiecare zi 
• Abilități solide de depanare și reglare a performanței 
• Bună comunicare în limba engleză, atât în scris, cât și în vorbit
• Familiarizarea cu Git și modelele de ramificare reprezintă un avantaj

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali 
• Oportunitatea de a vă îmbunătăți abilitățile profesionale 
• Cel mai nou mediu tehnologic 
• Curs de limbi străine și oportunitate de recreere activă - kettlebell, fotbal și masaj la birou 
• Mediu de lucru atractiv - birou frumos și plin de accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai etc.) 
• Evenimente regulate de echipă și activități Happy Hour 

Poziția

La Centrul de dezvoltare tehnologică OPSWATdin Veszprém, căutăm ingineri talentați în domeniul învățării automate care să se alăture echipelor noastre care dezvoltă soluții avansate de securitate cibernetică bazate pe inteligență artificială, care protejează infrastructurile critice din întreaga lume.
Dacă sunteți cunoscător, creativ și pasionat de utilizarea datelor pentru a proiecta și construi modele inovatoare de învățare automată și sunteți dornic să abordați provocări complexe pentru a crea soluții pe care nimeni altcineva nu le dezvoltă, atunci ați putea fi exact persoana pe care o căutăm!

În Veszprém, în inima unui oraș istoric liniștit și prietenos, am creat un mediu de birou modern și inspirat, care încurajează colaborarea, în care relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante. Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la o lume mai sigură în cadrul uneia dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume. Sprijinim dezvoltarea profesională prin formare, mentorat și oportunități reale de avansare. Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism - un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă doriți să lucrați într-un loc în care cunoștințele dumneavoastră sunt apreciate și sunteți tratat ca o persoană, atunci OPSWAT Veszprém este locul potrivit pentru dumneavoastră.

La OPSWAT, credem că talentele deosebite merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante. Poziția noastră Evergreen Machine Learning Engineer oferă oportunități continuu deschise pentru profesioniștii entuziaști și motivați care ni se pot alătura în viitor. Această poziție nu este legată de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să păstrăm legătura, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, să vă numărați printre primele persoane pe care le contactăm.  

Dacă sunteți interesat să lucrați în calitate de inginer Machine Learning la OPSWAT, vă rugăm să aplicați și vă vom contacta!

Veți avea oportunitatea de a

• Preluarea modelelor (adesea de la cercetătorii de date) și integrarea lor în sistemele de producție.
• Proiectarea de conducte robuste pentru introducerea datelor în timp real sau pe loturi în modelele ML.
• Asigurarea funcționării eficiente a modelelor în producție (viteză, scalabilitate, utilizarea memoriei).
• Configurarea CI/CD pentru fluxurile de lucru ML, monitorizarea modelelor, recalificarea și gestionarea derapajelor modelelor.
• Scrierea de cod de calitate pentru producție, asigurarea fiabilității și scalabilității sistemului.
• Colaborarea strânsă cu inginerii de date și DevOps pentru a se asigura că serviciile ML funcționează fiabil în medii distribuite.
• Construirea și testarea modelelor experimentale ca probă de concept înainte de implementarea completă.
• Integrarea soluțiilor ML/AI în aplicații, servicii și produse destinate utilizatorilor.

Ce căutăm

• Experiență în dezvoltarea și operațiunile AI și ML (MLOps)
• Înțelegere solidă a strategiilor de optimizare, a algoritmilor ML, a metodologiilor de formare și testare, de analiză și evaluare a performanței
• Experiență în programare într-un limbaj relevant (Python, C++).
• Abilitatea de a prezenta constatări, de a lucra atât independent, cât și în grupuri mici
• Mare atenție la detalii și ambiția de a învăța și experimenta lucruri noi în domeniul securității cibernetice
• Experiența în cloud computing (de preferat AWS) și edge computing în contextul ML și AI este binevenită

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali 
• Oportunitatea de a vă îmbunătăți abilitățile profesionale 
• Cel mai nou mediu tehnologic 
• Curs de limbi străine și oportunitate de recreere activă - kettlebell, fotbal și masaj la birou 
• Mediu de lucru atractiv - birou frumos și plin de accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai etc.) 
• Evenimente regulate de echipă și activități Happy Hour 

Poziția

La Centrul de dezvoltare tehnologică OPSWATdin Veszprém, căutăm ingineri de operațiuni de învățare automată talentați care să se alăture echipelor noastre care dezvoltă și implementează soluții avansate de securitate cibernetică bazate pe inteligență artificială care protejează infrastructura critică din întreaga lume. Dacă sunteți cunoscător, creativ și pasionat de construirea de conducte și infrastructuri ML fiabile, scalabile și eficiente - permițând cercetătorilor de date să livreze modele inovatoare fără probleme în producție - atunci ați putea fi exact persoana pe care o căutăm!

În Veszprém, în inima unui oraș liniștit, prietenos și istoric, am creat un mediu de birou modern și inspirat, care încurajează colaborarea, în care relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante. Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la o lume mai sigură în cadrul uneia dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume. Sprijinim dezvoltarea profesională prin formare, mentorat și oportunități reale de avansare. Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism - un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă doriți să lucrați într-un loc în care cunoștințele dumneavoastră sunt apreciate și sunteți tratat ca o persoană, atunci OPSWAT Veszprém este locul potrivit pentru dumneavoastră.

La OPSWAT, credem că talentele deosebite merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante. Poziția noastră Evergreen Machine Learning Operations Engineer oferă oportunități continuu deschise pentru profesioniștii entuziaști și motivați care ni se pot alătura în viitor. Nu este legat de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să păstrăm legătura, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, ați putea fi printre primii oameni pe care îi contactăm.  

Dacă sunteți interesat să lucrați ca inginer de operațiuni de învățare automată la OPSWAT, vă rugăm să aplicați și vă vom contacta!

Veți avea oportunitatea de a

• Construiți și mențineți conducte CI/CD robuste pentru modele ML și fluxuri de date
• Automatizați și gestionați ciclul de viață complet al modelelor de învățare automată, de la instruire la implementare și monitorizare
• Dezvoltarea infrastructurii pentru a sprijini formarea și servirea de modele scalabile și reproductibile în medii Cloud sau on-premise
• Monitorizarea performanței modelului în producție, detectarea derapajelor modelului/datelor și implementarea sistemelor de alertă
• Colaborarea cu cercetătorii de date și inginerii DevOps pentru a operaționaliza modelele ML și a le integra în produse
• Drive infrastructurii ca cod (IaC) și a bunelor practici DevOps în mediile ML
• Identificarea și rezolvarea problemelor de producție cu modelele ML
• Colaborați cu echipele interfuncționale și de produse pentru a identifica, dezvolta și testa idei noi
• Construiți și alimentați o cultură a luării deciziilor bazate pe date, influențând și mentalitatea colegilor și a conducerii

Ce căutăm

• 3+ ani de experiență în MLOps, DevOps sau inginerie ML
• Abilități solide de programare în Python și Bash
• Experiență cu cadre ML ca formare/servire (de exemplu, Ray, Sagemaker jobs)
• Cunoașterea instrumentelor de monitorizare și a celor mai bune practici pentru sistemele ML de producție (de exemplu: Tensorboard, Datadog, Streamlit)
• Experiență practică cu instrumentele CI/CD (de exemplu, GitHub Actions, Bitbucket Pipelines, TeamCity)
• Competențe în materie de containerizare și orchestrare (Docker, Kubernetes)
• Experiență cu platforme Cloud (AWS, GCP sau Azure) și servicii ML (de exemplu, SageMaker, Vertex AI, MLflow, Kubeflow) și soluții de automatizare (terraform / ansible / altele)
• Cunoașterea instrumentelor de monitorizare și a celor mai bune practici pentru sistemele ML de producție
• înțelegere solidă a ciclului de viață al modelului ML, a versiunii și a reproductibilității
• Abilități puternice de comunicare și capacitatea de a lucra în cadrul mai multor funcții
• Experiență cu sistemele Linux
• Abilități excelente de depanare și un angajament de a documenta constatările

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali 
• Oportunitatea de a vă îmbunătăți abilitățile profesionale 
• Cel mai nou mediu tehnologic 
• Curs de limbi străine și oportunitate de recreere activă - kettlebell, fotbal și masaj la birou 
• Mediu de lucru atractiv - birou frumos și plin de accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai etc.)
• Evenimente regulate de echipă și activități Happy Hour 

Ce veți face

• Să fie un membru activ al unei echipe agile, contribuind la dezvoltarea de soluții software de înaltă calitate.
• Asumați-vă responsabilitatea pentru caracteristici, de la concept la livrare, colaborând cu membrii echipei și cu părțile interesate pentru a rafina cerințele, a proiecta, a implementa și a testa temeinic noile caracteristici cu o mentalitate de constructor de produse.
• Participați la revizuirea codului, oferind feedback constructiv și învățând de la colegi.
• Dezvoltarea și implementarea de caracteristici robuste, cu accent pe testarea automată, inclusiv teste unitare și funcționale.
• Mențineți și îmbunătățiți baza de cod .NET Core existentă, îmbunătățind continuu performanța, scalabilitatea și calitatea. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Excelență tehnică: Cunoștințe solide în .NET, cu o înțelegere SOLIDĂ a principiilor de programare, a modelelor de proiectare și a celor mai bune practici.
• Calitate: Concentrare pe furnizarea de soluții de înaltă calitate, demonstrată prin competență în testarea unitară și/sau automatizare, cu experiență în cel puțin un framework popular (de exemplu, xUnit).
• Orientare către misiune: Experiență în dezvoltarea de soluții scalabile, inclusiv familiaritate cu bazele de date de documente și sistemele moderne de integrare continuă/de distribuție continuă pentru o integrare și o livrare fără probleme.
• Orientare către client: Abilități interpersonale și de comunicare solide, cu capacitatea de a colabora eficient cu părțile interesate și clienții pentru a oferi cele mai bune soluții posibile.
• Mentalitate de creștere: Pasiune pentru învățare și perfecționare continuă, valorificarea provocărilor și oportunităților de dezvoltare atât personală, cât și profesională.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență cu React (TypeScript) sau un alt cadru de interfață modern.
• Experiență practică cu Docker, containere și tehnologii cloud-native, în special AWS.
• Pasiune pentru securitate, cu o mentalitate orientată spre crearea de sisteme sigure.
• Cunoștințe de programare asincronă, cu un accent deosebit pe optimizarea performanței și eficienței.  

Ce veți face

• Colaborați cu o echipă tânără, dinamică și inovatoare.
• Dezvoltarea de produse de securitate cloud de ultimă generație.
• Scrieți cod curat, eficient și ușor de întreținut în Python (și ocazional PHP), îmbunătățind baza noastră de cod în mod semnificativ.
• Construiți și îmbunătățiți sistemele backend și API-urile utilizând cadre Python moderne
• Contribuiți la procesele de dezvoltare software, la proiectarea arhitecturii și la cele mai bune practici.
• Lucrați la sisteme distribuite care gestionează operațiuni globale la scară largă.
• Implementarea și întreținerea componentelor frontend folosind Angular, asigurând integrarea perfectă cu serviciile backend.
• Testați, depanați și documentați codul și arhitectura sistemului.
• Colaborați cu membrii echipei și cu alte echipe interne pentru a analiza și rezolva problemele.
• Analizați traficul de producție pentru a identifica eventualele defecte, blocaje sau ineficiențe.
• Învățați și împărtășiți cunoștințele cu echipa prin discuții colaborative și revizuiri de cod.

Ce avem nevoie de la tine

• 2-4 ani de experiență profesională în dezvoltarea backend cu Python.
• Experiență cu unul sau mai multe cadre web Python, cum ar fi FastAPI, Flask sau Django.
• Înțelegere solidă a arhitecturii backend, a modelelor de proiectare și a bunelor practici.
• Experiență practică cu baze de date SQL sau NoSQL
• Familiaritate de bază cu AWS sau alt furnizor de cloud.
• Înțelegerea provocărilor legate de scalabilitate și experiență în crearea de aplicații distribuite performante.
• Experiență în lucrul cu mediile Docker și Linux.
• Familiaritate cu algoritmii, structurile de date și considerațiile privind performanța backend-ului.
• Entuziasm pentru rezolvarea problemelor complexe într-un mod elegant și bazat pe principii.
• O mentalitate orientată spre echipă, cu o pasiune pentru colaborare, învățare și predare.
• Abilitatea de a lucra într-un mediu de dezvoltare agile, cu ritm rapid.
• Abilități de comunicare clară și concisă, cu capacitatea de a explica eficient provocările și soluțiile tehnice.
• Fluent în limba engleză.

Frumos de avut

• Experiență cu PHP sau back-end-uri moderne JavaScript/TypeScript (Node.js, NestJS).
• Familiaritate cu Angular sau alte cadre moderne de frontend.
• Experiență cu Redis sau depozite de date în memorie similare.
• Expunere la teste unitare, de integrare sau de încărcare.
• Experiență de lucru cu servicii cloud la scară largă.
• Cunoașterea conductelor CI/CD.
• Experiență în dezvoltarea și consumarea API-urilor RESTful.
• Contribuții la proiecte open source sau un interes puternic pentru acestea

Poziția

La Centrul de dezvoltare tehnologică al OPSWATdin Veszprém, căutăm un inginer senior C# Backend talentat care să se alăture echipei noastre care lucrează la una dintre cele mai strategice soluții ale noastre: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Dacă aveți experiență în dezvoltarea backend, sunteți interesat de securitatea cibernetică și sunteți încântat să aveți un impact în lumea reală prin protejarea infrastructurii critice, aceasta este oportunitatea dumneavoastră!

În Veszprém, în inima unui oraș istoric liniștit și prietenos, am creat un mediu de birou modern și inspirat care încurajează colaborarea, în care relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante. Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la o lume mai sigură în cadrul uneia dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume.
Sprijinim dezvoltarea profesională prin formare, mentorat și oportunități reale de avansare. Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism - un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă doriți să lucrați într-un loc în care cunoștințele dumneavoastră sunt apreciate și sunteți tratat ca o persoană, atunci OPSWAT Veszprém este locul potrivit pentru dumneavoastră.

La OPSWAT, credem că talentele deosebite merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante. Poziția noastră Evergreen Senior C# Backend Engineer oferă oportunități continuu deschise pentru profesioniștii entuziaști și motivați care ni se pot alătura în viitor. Acesta nu este legat de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să păstrăm legătura, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, ați putea fi printre primele persoane pe care le contactăm.  

Dacă sunteți interesat să lucrați ca Senior C# Backend Engineer la OPSWAT, vă rugăm să aplicați și vă vom contacta!

Veți avea oportunitatea de a

• Îmbunătățirea în continuare a uneia dintre soluțiile noastre cu cea mai rapidă creștere, Secure Managed File Transfer , prin implementarea de noi cerințe de afaceri
• Participarea la proiectarea și arhitectura produselor emergente, asigurând un sistem backend evolutiv și scalabil
• Proiectarea, implementarea și întreținerea fluxurilor de lucru de automatizare pentru a eficientiza implementarea și eficiența operațională
• Creați și consolidați conductele CI/CD și fluxurile de lucru de inginerie pentru a permite livrarea rapidă și fiabilă a software-ului
• Definirea cerințelor de analiză statică și dinamică a codului pentru a menține baze de coduri sigure și de înaltă calitate

Ce căutăm

• Minim 4 ani de experiență în programarea C#
• Experiență cu limbaje de programare precum C++; Node.js constituie un avantaj
• Bune cunoștințe de limba engleză
• Deschis să înveți noi tehnologii în fiecare zi și să nu-ți fie frică să faci greșeli
• Este bine să ai un proiect de casă/hobby care să arate angajamentul tău pentru programare
• Experiența CI/CD reprezintă un avantaj
• Experiența cu containerizarea (Docker, K8s) este un plus
• Se apreciază interesul sincer pentru soluțiile Cloud (AWS; Azure)
• Abilitat în automatizarea testelor sau dornic să învețe cum să elimine sarcinile manuale plictisitoare
• Familiarizarea cu Git și modelele de ramificare reprezintă un avantaj
• Capacitatea demonstrată de a utiliza instrumente AI (de exemplu, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) pentru a îmbunătăți eficiența, creativitatea sau rezolvarea problemelor

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali 
• Oportunitatea de a vă îmbunătăți abilitățile profesionale 
• Cel mai nou mediu tehnologic 
• Curs de limbi străine și oportunitate de recreere activă - kettlebell, fotbal și masaj la birou 
• Mediu de lucru atractiv - birou frumos și plin de accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai etc.) 
• Evenimente regulate de echipă și activități Happy Hour 

Poziția

Ca soluție specializată de securitate cibernetică, MetaDefender Kiosk este conceput pentru a gestiona riguros și a fortifica fluxul sigur de date provenite de la diverse dispozitive media amovibile, cum ar fi unități USB , CD-uri/DVD-uri, carduri SD și dischete, în rețeaua unei organizații. Criticitatea sa este amplificată în cazul infrastructurilor critice (OT/ICS), caracterizate prin rețele izolate prin aer și cerințe stricte de conformitate cu reglementările, care impun un control precis asupra circulației datelor și utilizării suporturilor.

Căutăm un inginer Software senior cu experiență solidă în C++ pentru a se alătura echipei noastre de ingineri. În acest rol, veți proiecta, dezvolta și optimiza aplicații de înaltă performanță care rulează pe platforme Windows/Linux. Veți lucra îndeaproape cu echipe interfuncționale pentru a furniza software robust, sigur și scalabil care alimentează produsele noastre critice.

Ce veți face

• DezvoltareCore : Proiectarea, implementarea și întreținerea componentelor software utilizând C++ modern (C++11/14/17 sau ulterior) pe platforme Windows/Linux.

• Soluții inovatoare: Ne angajăm în cercetare și prototipuri rapide pentru a valida soluții inovatoare, asigurându-ne că produsul nostru rămâne în fruntea industriei.

• Proprietate și colaborare: Drive livrarea de la un capăt la altul a caracteristicilor majore ale produsului, de la concepție până la lansare, în timp ce lucrați îndeaproape cu gestionarea produselor pentru a vă alinia la cerințele de afaceri.

• Calitatea codului: Participați activ la revizuirile colegiale ale codului, contribuind la menținerea unor standarde ridicate de calitate a codului în cadrul echipei.

Ce avem nevoie de la tine 

• Experiență dovedită în programareaC++, cu o experiență solidă în furnizarea de software de calitate.

• Experiență în dezvoltarea sistemelor Linux, inclusiv apeluri de sistem, multithreading, comunicare între procese și optimizarea performanței.

• Bazele solide în proiectare orientată pe obiect și programare concurentă pentru crearea de aplicații scalabile, de înaltă performanță.

• Competențe excelente în depanare, depanare și profilarea performanței utilizând instrumente Linux (de exemplu, gdb, Valgrind, perf, strace).

• Înțelegere solidă a celor mai bune practici de inginerie software, inclusiv revizuirea codurilor, testarea unitară și controlul versiunilor.

• Abilități eficiente de comunicare (verbală și scrisă) pentru a colabora cu echipe interfuncționale.

• autodidact, proactiv și adaptabil, cu capacitatea de a se dezvolta într-un mediu dinamic, orientat spre echipă.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în mediul de lucru Agile / Scrum.

• Experiență cu Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

Poziția

Căutăm dezvoltatori Software pasionați și practici care să se alăture echipei noastre dinamice de cercetare și dezvoltare și inginerie de produs. Ca membru al acestei echipe, veți juca un rol esențial în dezvoltarea produsului MetaDefender al OPSWAT, lider în industrie, conducând inovația și excelența în ingineria software.

Ce veți face

• Proiectare și dezvoltare: Veți fi responsabil pentru proiectarea, dezvoltarea, implementarea și testarea completă a produsului OPSWAT MetaDefender utilizând C++. Activitatea dumneavoastră se va concentra în principal pe mediile Windows și/sau Linux.
• Soluții inovatoare: Ne angajăm în cercetare și prototipuri rapide pentru a valida soluții inovatoare, asigurându-ne că produsul nostru rămâne în fruntea industriei.
• Proprietatea și colaborarea: Vă asumați responsabilitatea pentru caracteristicile majore ale produsului, de la concepție până la livrare de la un capăt la altul. Colaborați îndeaproape cu Product Management pentru a înțelege și a îndeplini în mod eficient cerințele produsului.
• Calitatea codului: Participați activ la revizuirile de cod între colegi, contribuind la menținerea unor standarde ridicate de calitate a codului în cadrul echipei.

Ce avem nevoie de la tine:

• Cunoștințe solide de C++: O stăpânire solidă a limbajului C++ modern este esențială pentru succesul în acest rol.
• Abilități excelente de proiectare și programare orientată pe obiecte în aplicații cu mai multe fire. 
• Codare și depanare: Expertiză demonstrată în codificare și depanare, asigurând livrarea de software robust și fără erori.
• Experiență cu programarea Windows API
• Abilități de comunicare: Abilitățile excepționale de comunicare verbală și scrisă sunt o necesitate, deoarece veți lucra îndeaproape cu echipe interfuncționale din străinătate.
• Auto-motivație: Persoanele auto-motivate cu un istoric dovedit de excelență în medii cu ritm rapid vor prospera în acest rol.

Ar fi frumos dacă ați avea: 

• Experiență în mediul de lucru Agile / Scrum.
• Experiență cu Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

Poziția  

OPSWAT Deep CDR este una dintre cele mai avansate și eficiente tehnologii pentru prevenirea atacurilor zero-day. Inginerii noștri construiesc soluții care contracarează direct vectorii de atac din lumea reală, de la campanii de phishing bazate pe SVG ( vezi blogul ) până la programe malware ascunse în fișiere de arhivă complexe ( vezi blogul ).

Recunoscută prin numeroase premii din industrie, Deep CDR a fost testat independent de SE Labs și SecureIQLab , demonstrând o eficacitate de 100% în neutralizarea amenințărilor ascunse — stabilind un nou standard pentru tehnologia de Dezarmare și Reconstrucție a Conținutului (CDR) și dovedindu-și fiabilitatea de neegalat în oprirea atacurilor zero-day.

Bazându-ne pe aceste succese, luăm acum Deep CDR la nivelul următor — dezvoltarea unei generații următoare Deep CDR optimizat pentru soluții inter-domenii. Dacă sunteți în căutarea unei oportunități provocatoare în care munca dumneavoastră are un impact real — și doriți ca contribuțiile dumneavoastră să fie implementate în medii de apărare și guvernamentale din întreaga lume — alăturați-vă nouă. 

Ce veți face 

• Înțelegeți și aliniați-vă cu viziunea și obiectivele generale ale produsului.

• Proiectarea, implementarea și testarea OPSWAT MetaDefender produse construite pe C++ și C# (.NET Core ) atât pentru mediile Windows, cât și pentru cele Linux.

• Construiește și dezvoltă un framework de testare automată folosind Python pentru a asigura calitatea și fiabilitatea produsului.

• Interacțiunea cu date, inclusiv fișiere, documente, imagini etc., atât la nivel binar, cât și structural.

• Îmbogățiți funcționalitățile modulelor software existente (motoare back-end) care procesează milioane de fișiere zilnic, asigurând performanță ridicată și scalabilitate.

• Demonstrați o responsabilitate puternică și un angajament pentru respectarea termenelor limită ale proiectului

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență sau superioară în informatică sau în domenii conexe.

• Cunoștințe solide de informatică fundamentală, inclusiv structuri de date și algoritmi, sisteme de operare și sisteme informatice.

• Mentalitate orientată spre obiecte, cu expertiză în OOP (Object-Oriented Programming) și OOD (Object-Oriented Design).

• Gândire logică, gândire critică și abilități de rezolvare a problemelor.

• Cunoașterea limbii engleze, în special a limbii citite și scrise.

• Pasiune pentru utilizarea inteligenței artificiale pentru creșterea eficienței.

Ar fi frumos dacă ai avea

• Experiență în programare cu limbaje precum C++, C# sau Python.

• Cunoștințe de bază de învățare automată.

• Experiență cu REST API și Web.

• Familiaritate cu Docker, conductele CD/CI, Git, TeamCity, Jira și Confluence

Poziția  

OPSWAT Deep CDR este una dintre cele mai avansate și eficiente tehnologii pentru prevenirea atacurilor zero-day. Inginerii noștri construiesc soluții care contracarează direct vectorii de atac din lumea reală, de la campanii de phishing bazate pe SVG ( vezi blogul ) până la programe malware ascunse în fișiere de arhivă complexe ( vezi blogul ).

Recunoscută prin numeroase premii din industrie, Deep CDR a fost testat independent de SE Labs și SecureIQLab , demonstrând o eficacitate de 100% în neutralizarea amenințărilor ascunse — stabilind un nou standard pentru tehnologia de Dezarmare și Reconstrucție a Conținutului (CDR) și dovedindu-și fiabilitatea de neegalat în oprirea atacurilor zero-day.

Bazându-ne pe aceste succese, luăm acum Deep CDR la nivelul următor — dezvoltarea unei generații următoare Deep CDR optimizat pentru soluții inter-domenii. Dacă sunteți în căutarea unei oportunități provocatoare în care munca dumneavoastră are un impact real — și doriți ca contribuțiile dumneavoastră să fie implementate în medii de apărare și guvernamentale din întreaga lume — alăturați-vă nouă. 

Ce veți face 

• Înțelegeți și aliniați-vă cu viziunea și obiectivele generale ale produsului.

• Proiectarea, implementarea și testarea OPSWAT MetaDefender produse construite pe C++ și C# (.NET Core ) atât pentru mediile Windows, cât și pentru cele Linux.

• Construiește și dezvoltă un framework de testare automată folosind Python pentru a asigura calitatea și fiabilitatea produsului.

• Interacțiunea cu date, inclusiv fișiere, documente, imagini etc., atât la nivel binar, cât și structural.

• Îmbogățiți funcționalitățile modulelor software existente (motoare back-end) care procesează milioane de fișiere zilnic, asigurând performanță ridicată și scalabilitate.

• Demonstrați o responsabilitate puternică și un angajament pentru respectarea termenelor limită ale proiectului

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență sau superioară în informatică sau în domenii conexe.

• Cunoștințe solide de informatică fundamentală, inclusiv structuri de date și algoritmi, sisteme de operare și sisteme informatice.

• Mentalitate orientată spre obiecte, cu expertiză în OOP (Object-Oriented Programming) și OOD (Object-Oriented Design).

• Gândire logică, gândire critică și abilități de rezolvare a problemelor.

• Cunoașterea limbii engleze, în special a limbii citite și scrise.

• Pasiune pentru utilizarea inteligenței artificiale pentru creșterea eficienței.

Ar fi frumos dacă ați avea 

• Experiență în programare cu limbaje precum C++, C# sau Python.

• Cunoștințe de bază de învățare automată.

• Experiență cu REST API și Web.

• Familiaritate cu Docker, conductele CD/CI, Git, TeamCity, Jira și Confluence

Poziția

La Centrul de dezvoltare tehnologică al OPSWATdin Veszprém, căutăm ingineriSoftware stagiari talentați care să se alăture echipelor noastre care proiectează, construiesc, reproiectează și testează produse avansate de securitate cibernetică care protejează infrastructura critică la nivel mondial.

La OPSWAT, credem că talentele excepționale merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante.

Poziția noastră Evergreen Software Engineer Intern oferă oportunități continue pentru studenții entuziaști și motivați de a ni se alătura în viitor. Acesta nu este legat de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să păstrăm legătura, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, ați putea fi printre primele persoane pe care le contactăm.

În Veszprém, în inima unui oraș liniștit, prietenos și istoric, am creat un mediu de birouri modern, inspirat, care încurajează colaborarea, în care relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante.
Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la o lume mai sigură în cadrul uneia dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume.
Sprijinim dezvoltarea profesională prin formare, mentorat și oportunități reale de avansare.
Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism - un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă doriți să lucrați într-un loc în care cunoștințele dumneavoastră sunt apreciate și sunteți tratat ca o persoană, atunci OPSWAT Veszprém este locul potrivit pentru dumneavoastră.

Programul nostru de internship este conceput pentru a vă oferi o experiență practică valoroasă, fără a vă compromite studiile. Acesta începe cu practica universitară, unde veți fi introdus în proiecte reale și veți gusta din cultura companiei noastre.

După practica universitară, veți avea opțiunea de a continua să lucrați cu noi timp de trei luni, cu un program flexibil de 20-30 de ore pe săptămână. Această oportunitate extinsă vă permite să vă dezvoltați în continuare competențele, să contribuiți la proiectele în curs și să vă echilibrați angajamentele profesionale și academice.

Ce veți face

• Veți avea ocazia să lucrați într-unul dintre aceste domenii:
  • InginerieSoftware : dezvoltare backend sau frontend de soluții de securitate cibernetică
  • Asigurarea calitățiiSoftware : testare manuală și automată, cu o puternică oportunitate de mentorat și formare
• Colaborați cu o echipă diversă și calificată de ingineri, experți în securitate și cercetători.
• Dezvoltați sau testați interfețe utilizator receptive și interactive pentru produsele noastre software de securitate cibernetică utilizând HTML, CSS și JavaScript.
• Scrieți cod curat, bine documentat și care poate fi menținut, respectând standardele de codare și metodologiile de dezvoltare stabilite. 
• Colaborați îndeaproape cu inginerii QA pentru a asigura calitatea, fiabilitatea și compatibilitatea aplicațiilor front-end pe diferite browsere și dispozitive. 
• Participarea activă la procesele de dezvoltare Agile, inclusiv planificarea sprinturilor, întâlnirile de stand-up și retrospectivele, pentru a contribui la obiectivele echipei și a livra produse software de înaltă calitate. 

Ce căutăm

• Urmează în prezent o diplomă de licență sau de masterat la Universitatea Pannon
• Disponibilitatea de a lucra 20-30 de ore pe săptămână în funcție de programul dumneavoastră universitar
• Experiență cu cel puțin un limbaj de programare (de exemplu, C++, C#, Java, Python, JavaScript)
• înțelegere solidă a principiilor de bază ale rețelelor
• o bună cunoaștere a limbii engleze (atât în scris, cât și verbal)
• A demonstrat abilități excelente de lucru în echipă și de comunicare
• O curiozitate naturală și o abordare proactivă a învățării și a rezolvării problemelor
• Mentalitate flexibilă și abilități bine dezvoltate de rezolvare a problemelor

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali
• Oportunitatea de a vă familiariza cu domeniul securității cibernetice
• Cel mai nou mediu tehnologic
• Program de lucru flexibil
• Activități sportive susținute: Kettlebell Training (în fiecare zi), Fotbal (o dată pe săptămână)
• Birou modern, aproape de Universitatea Pannon
• Evenimente regulate de team building, Happy Hours

Poziția

La OPSWAT , construim soluții de ultimă generație care protejează infrastructura critică a lumii. În calitate de Inginer/Manager QA pentru Automatizarea Asigurarii Calității (QA) al nostru, veți juca un rol esențial în conturarea viitorului platformei noastre SDK OESIS. Veți face parte din echipele Scrum, concentrându-vă pe arhitectura și îmbunătățirea cadrelor de automatizare a testelor, implementarea strategiilor de automatizare în cadrul echipelor și îndrumarea inginerilor QA pentru a construi soluții de automatizare scalabile și fiabile.

Acesta este un rol atât practic, cât și de conducere. Este o șansă de a influența direcția tehnologiei noastre și de a îndruma următoarea generație de lideri în ingineria QA. Dacă ești pasionat de automatizare, te concentrezi pe îmbunătățirea calității produselor, dorești să încorporezi inteligența artificială în testare și poți crește capacitățile tehnice ale echipei QA în ansamblu, ne-ar plăcea să te cunoaștem.

Ce veți face

• Conducere cu viziune: Proiectați, dezvoltați și mențineți cadre de automatizare a testelor robuste și scalabile pentru web, API și sisteme backend în cadrul conductelor CI/CD (50%)
• Colaborare interfuncțională: Evaluarea și introducerea de noi instrumente de testare, tehnologii, inteligență artificială și metodologii pentru a îmbunătăți eficiența asigurării calității (10%)
• Drive Excelență în inginerie pentru asigurarea calității: Revizuirea PRD-urilor, îmbunătățirea proceselor și promovarea celor mai bune practici în cadrul SDLC (20%)
• Inovație îndrăzneață: Conduceți tehnologia de asigurare a calității pentru a ne menține cu un pas înainte în domeniul securității, automatizării și inteligenței artificiale (10%).
• Dezvoltarea talentelor: Mentorarea, îndrumarea și crearea de oportunități de creștere a carierei pentru echipa ta prin ateliere tehnice, documentație și sesiuni de instruire pentru echipele de asigurare a calității (10%)

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență în informatică sau un domeniu conex.
• Peste 6 ani de experiență în automatizarea asigurării calității, cu cel puțin 2 ani într-un rol senior sau de conducere.
• Fluent în limba engleză și vietnameză, cu abilități solide de comunicare și interpersonale.
• Experiență dovedită în testarea proceselor de dezvoltare Scrum/Agile, promovând cele mai bune practici și îmbunătățirea continuă.
• Competență în limbaje de programare precum Python, Java, C# sau JavaScript/TypeScript.
• Cunoștințe despre instrumente de testare a performanței, securității și fiabilității.
• Atitudine pozitivă și pasiune pentru tehnologie, inovație și construirea de sisteme sigure și scalabile.
• Înțelegere solidă a API testare, arhitectură de microservicii și platforme cloud (AWS, Azure sau GCP).
• Capacitate puternică de a îndruma și dezvolta ingineri QA juniori și de nivel mediu.
• Capacitatea de a crea și implementa schimbări vizionare în strategiile și procesele optimizate de testare a asigurării calității (QA)
• Excelente abilități organizatorice și de gestionare a timpului.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în securitate cibernetică, acces la identitate, gestionarea patch-urilor sau protecția endpoint-urilor.
• Experiență practică cu servicii cloud-native sau aplicații de nivel enterprise.
• Cunoștințe aprofundate despre sistemele de operare (Windows, macOS, Linux) și gestionarea dispozitivelor.

De ce să ni te alături?

La OPSWAT , credem în a ne oferi oamenilor puterea de a-și face treaba cât mai bine. Vă încurajăm să vizionați videoclipul cu experiența de peste 20 de ani a companiei noastre în securizarea infrastructurii critice. Veți face parte dintr-o echipă OESIS ( MetaDefender Endpoint Security SDK ) condusă de o misiune care valorizează inovația, colaborarea și dezvoltarea continuă. Împreună, construim o tehnologie SDK care face diferența.

#Li-la fața locului

Poziția

La Centrul de dezvoltare tehnologică OPSWATdin Veszprém, căutăm ingineri de automatizare a testelor talentați care să se alăture echipelor noastre care proiectează, construiesc, reproiectează și testează produse avansate de securitate cibernetică care protejează infrastructura critică din întreaga lume. Dacă sunteți cunoscător, creativ și pasionat și sunteți interesat de testarea soluțiilor de securitate unice pe care nimeni altcineva nu le dezvoltă, atunci ați putea fi exact persoana pe care o căutăm!

La OPSWAT, credem că talentele excepționale merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante. Poziția noastră Evergreen Test Automation Engineer oferă oportunități continue pentru profesioniștii entuziaști și motivați de a ni se alătura în viitor. Nu este legat de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să păstrăm legătura, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, ați putea fi printre primele persoane la care ne adresăm.

În Veszprém, în inima unui oraș liniștit, prietenos și istoric, am creat un mediu de birouri modern, inspirat, care încurajează colaborarea, în care relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante.
Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la o lume mai sigură în cadrul uneia dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume.
Sprijinim dezvoltarea profesională prin formare, mentorat și oportunități reale de avansare.
Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism - un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă doriți să lucrați într-un loc în care cunoștințele dumneavoastră sunt apreciate și sunteți tratat ca o persoană, atunci OPSWAT Veszprém este locul potrivit pentru dumneavoastră.

Veți avea oportunitatea de a

• contribuiți la dezvoltarea de teste automate integrate 
• Crearea de rapoarte automate de testare și colectarea metricilor
• Să permită tranziția testării de la o abordare manuală la una automată 
• Mențineți testele la zi și refacționați-le 
• Colaborarea și schimbul de cunoștințe cu membrii echipei QA și dezvoltatorii de Software pentru a dezvolta soluții 

Ce căutăm

• Cunoștințe practice în proiectarea și dezvoltarea de soluții de automatizare a testelor
• Mentalitatea calității
• Cunoștințe solide în limbajele de programare Python, JavaScript sau TypeScript
• Abordare extrem de precisă și orientată spre detalii
• o bună cunoaștere a limbii engleze (atât în scris, cât și verbal)
• Angajamentul față de învățare și deschiderea către noile tehnologii
• Experiență în medii CI/CD
• Capacitatea demonstrată de a utiliza instrumente AI (de exemplu, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) pentru a îmbunătăți eficiența, creativitatea sau rezolvarea problemelor.
• Experiența cu containerizarea și cunoștințele AWS sunt binevenite
• Certificatul ISTQB este apreciat

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali
• Oportunitatea de a vă îmbunătăți abilitățile profesionale
• Cel mai nou mediu tehnologic
• Curs de limbi străine și oportunitate de recreere activă - kettlebell, fotbal și masaj la birou
• Mediu de lucru atractiv - birou frumos și plin de accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai etc.)
• Evenimente regulate de echipă și activități Happy Hour

Poziția

OPSWAT caută un Executiv de Clienți Strategici pentru a conduce fluxul de vânzări, a gestiona portofoliul de clienți și a crește veniturile în domeniul Finanțelor și Asigurărilor. Misiunea ta: să găsești, să dezvolți și să interacționezi cu clienții, partenerii și părțile interesate interne pentru a oferi valoare celor mai mari companii de servicii financiare din America! Căutăm în mod special profesioniști cu experiență în căutarea, găsirea de soluții, propunerea și încheierea de venituri nete noi, în principal în domeniul Serviciilor Financiare. În plus, candidatul ideal va avea o experiență de succes în gestionarea, protejarea și dezvoltarea unei baze de conturi existente. 

De ce este important acest rol 

Acesta nu este doar un alt rol în vânzări. Acest rol va oferi informații despre strategie și creștere, oferind în același timp clienților noștri soluții care ajută la menținerea funcționării Americii de Nord. Conducerea noastră caută un adevărat profesionist în domeniul utilităților care să aibă un impact asupra... OPSWAT și afacerea clienților noștri! 

Ce veți face

• Controlează jocul Enterprise: Vizează și câștigă conturi cu venituri de peste 1,5 miliarde de dolari 
• Puterea partenerilor: Colaborați cu parteneri de canal de top pentru a debloca noi oportunități și a impulsiona succesul comun. 
• Consultant de încredere: Construiește relații solide cu clienții și partenerii, devenind expertul lor de referință în domeniul securității cibernetice. 
• Vânzări strategice: Elaborați și executați strategii de vânzări câștigătoare care să pună în valoare întreaga soluție OPSWAT . 
• Povestiri cu impact: Oferiți propuneri de valoare convingătoare care rezonează cu nevoile unice ale instituțiilor financiare. 
• Stăpânire CRM: Mențineți Salesforce în funcțiune cu planuri de cont detaliate, puncte de contact și previziuni. 
• Quota Crusher: Depășește constant obiectivele trimestriale și sărbătorește marile victorii. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Locație: Cu sediul în nordul central al Statelor Unite 
• Experiență: Peste 7 ani de experiență în vânzări de securitate cibernetică, cu un palmares dovedit de succes în sectorul serviciilor financiare. 
• Experiență: Ați vândut către unele dintre cele mai mari instituții financiare din lume și aveți distincțiile care dovedesc acest lucru - premii President's Club, premii MVP și multe altele. 
• Expertiză în vânzări: Cunoștințe aprofundate ale MEDDPICC și ale altor metodologii avansate. 
• Forecasting Pro: Precizie în gestionarea fluxului de proiecte și în proiecțiile de venituri. 
• Educație: Diplomă de licență preferată, dar experiența dumneavoastră spune multe. 
• Mobilitate: Disponibilitate de a călători pentru a întâlni clienți, parteneri și a participa la evenimente cheie. 

Ești gata să conduci acțiunea în vânzările de securitate cibernetică? 

Alătură-te unei echipe care transformă modul în care lumea își protejează cele mai importante active. Hai să construim ceva extraordinar - împreună. 

Poziția

OPSWAT caută un Executiv de Relații cu Clienții Strategici pentru a conduce eforturile de vânzări în domeniul petrolului, gazelor și produselor chimice. Acest rol se concentrează pe stimularea creșterii portofoliului de produse, gestionarea conturilor cheie și furnizarea de soluții de securitate cibernetică către unele dintre cele mai mari companii din America. Candidații ideali sunt vânătorii de clienți și constructorii de relații cu experiență în sectorul utilităților și un istoric solid de finanțare a unor venituri nete noi. 

De ce este important acest rol 

Acesta este mai mult decât un rol în vânzări - este o șansă de a contura strategia și de a oferi soluții care ajută la securizarea infrastructurii critice în America de Nord. OPSWAT caută un adevărat expert în industrie, care poate avea un impact semnificativ atât asupra afacerii noastre, cât și asupra clienților noștri. 

Ce veți face

• Atragerea de noi clienți enterprise (venituri >1,5 miliarde USD) cu potențial ridicat pentru soluții OPSWAT 
• Gestionați și extindeți conturile existente 
• Mențineți date detaliate despre vânzări în Salesforce (planuri de succes, puncte de contact, inhibitori) 
• Previziuni și raportări precise ale veniturilor 
• Colaborați cu canalele pentru a urmări noi oportunități 
• Construiește relații de încredere cu clienții și potențialii clienți 
• Execută planuri strategice de vânzări pentru depășirea cotelor stabilite 
• Depășirea constantă a obiectivelor trimestriale și anuale 

Ce avem nevoie de la tine 

• Succes dovedit în vânzări către companii de petrol, gaze și chimie 
• Peste 7 ani în vânzări de securitate cibernetică 
• Experiență în tranzacții complexe pentru întreprinderi (venituri anuale > 2,5 miliarde USD) 
• Istoricul depășirilor (Prezidențialul Club, premiile MVP) 
• Cunoștințe avansate de MEDDIC și alte metodologii de vânzări 
• Abilități solide de gestionare a proiectelor și de prognoză 
• Disponibilitate de a călători 
• Diplomă de licență preferată 

Ești gata să conduci acțiunea în vânzările de securitate cibernetică?  

Alătură-te unei echipe care transformă modul în care lumea își protejează cele mai importante active. Hai să construim ceva extraordinar - împreună. 

Poziția

OPSWAT caută un Executiv de Clienți Strategici pentru a conduce fluxul de vânzări, a gestiona portofoliul de afaceri și a crește veniturile în cadrul SLED. Misiunea ta: să găsești, să dezvolți și să interacționezi cu clienții, partenerii și părțile interesate interne pentru a oferi valoare companiei SLED! Căutăm în mod special profesioniști cu experiență în căutarea, găsirea de soluții, propunerea și încheierea de venituri nete noi, în principal în cadrul administrației statale și municipale. În plus, candidatul ideal va avea o experiență de succes în gestionarea, protejarea și dezvoltarea unei baze de conturi existente. 

De ce este important acest rol 

Acesta nu este doar un alt rol în vânzări. Acest rol va oferi informații despre strategie și creștere, oferind în același timp clienților noștri soluții care ajută la menținerea funcționării Americii de Nord. Conducerea noastră caută un adevărat profesionist în domeniul utilităților care să aibă un impact asupra... OPSWAT și afacerea clienților noștri! 

Ce veți face

• Urmăriți clienții existenți SLED/guvernamentali pentru a oferi informații noilor clienți OPSWAT produse care ajută la rezolvarea provocărilor legate de securitatea cibernetică prin intermediul revizuirilor conturilor. 
• Gestionați ciclurile de reînnoire pe mai multe niveluri prin colaborarea cu distribuitorii, resellerii, integratorii, furnizorii primari și clientul final. 
• Gestionează termenele limită și coordonează-te cu OPSWAT echipa cu privire la următorii pași, dovezi de concept, demonstrații și prezentări. 
• Oferiți prețuri bugetare prin Salesforce, prețuri pentru distribuitori și reselleri. 
• Mențineți o prognoză precisă în Salesforce cu activitatea contului actualizată. 
• Urmăriți contactele de la conferințe, webinarii și evenimente. 
• Prevedeți și raportați previziunile de venituri către conducere și furnizați un portofoliu previzibil pentru a asigura acuratețea previziunilor. 
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Urmăriți clienții existenți SLED/guvernamentali pentru a oferi informații noilor clienți OPSWAT produse care ajută la rezolvarea provocărilor legate de securitatea cibernetică prin intermediul revizuirilor conturilor. 
• Gestionați ciclurile de reînnoire pe mai multe niveluri prin colaborarea cu distribuitorii, resellerii, integratorii, furnizorii primari și clientul final. 
• Gestionează termenele limită și coordonează-te cu OPSWAT echipa cu privire la următorii pași, dovezi de concept, demonstrații și prezentări. 
• Oferiți prețuri bugetare prin Salesforce, prețuri pentru distribuitori și reselleri. 
• Mențineți o prognoză precisă în Salesforce cu activitatea contului actualizată. 
• Urmăriți contactele de la conferințe, webinarii și evenimente. 
• Prevedeți și raportați previziunile de venituri către conducere și furnizați un portofoliu previzibil pentru a asigura acuratețea previziunilor. 
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial. 

Ar fi frumos dacă ați avea

• Aveți minimum 5 ani de experiență în vânzarea cu succes de produse și soluții tehnologice către SLED/guvern. 
• Ai o diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau de afaceri sau experiență echivalentă. 
• Ești organizat/ă și atent/ă la detalii și poți lucra prin procese complexe de achiziții guvernamentale. 
• Experiența anterioară în achiziții publice sau management de proiecte constituie un avantaj. 
• Ești persuasiv și ai excelente abilități de negociere și prezentare. 
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succes cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu. 
• Vă mențineți conducta exactă, iar previziunile actualizate pentru conducere. 
• Aveți, cel puțin, o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate. 
• Aveți abilități excelente de gestionare a timpului și lucrați cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare. 
• Ești foarte competitiv, te afli rapid, te adaptezi extrem de bine și te mândrești cu depășirea obiectivelor de vânzări. 
• Conduită personală extrem de etică și profesională. 

Ești gata să conduci acțiunea în vânzările de securitate cibernetică?  

Alătură-te unei echipe care transformă modul în care lumea își protejează cele mai importante active. Hai să construim ceva extraordinar - împreună. 

Poziția

În calitate de Director de Vânzări pentru Japonia, veți fi responsabil pentru gestionarea procesului de generare a veniturilor și de depășirea obiectivelor de venituri ale companiei în Japonia, învățând... OPSWAT tehnologie, dezvoltând și implementând planuri strategice de cont care vizează implementările platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică. Vei conduce echipa de vânzări și vei fi responsabil pentru construirea unor relații pe termen lung în cadrul conturilor țintă și cu partenerii de canal/SI pentru a rezolva problemele strategice și a genera oportunități. Acest rol va fi atât strategic, cât și practic, gestionând și colaborând cu managementul superior pentru a dezvolta și promova modele de venituri actuale și noi. Candidatul ideal va avea mai mulți ani de depășire continuă a cotelor de vânzări de milioane de dolari, prognozând în același timp cu precizie și vânzând soluții de securitate cibernetică.

Suntem interesați de candidații care locuiesc în Tokyo și au japoneza ca limbă principală.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare în producție/ servicii de telecomunicații/ logistică/ transport/ Media jocuri de noroc/ juridice/ construcții sau alte servicii.
• Dezvoltați și executați strategii și tactici de vânzări câștigătoare pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate pe soluții și bazate pe valoare și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările de întreprinderi.
• Articulați în mod eficient valoarea financiară ROI/TCO și creați valoare pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați previziunile de venituri cu exactitate și în timp util către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine

• Ai 5-10 ani de experiență în vânzarea cu succes a produselor tehnologice și a soluțiilor de securitate cibernetică către companii din Japonia.
• Aveți o diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• Cunoașteți amenințările la adresa securității, soluțiile și instrumentele de securitate.
• Aveți o experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către companii din Japonia prin intermediul partenerilor de canal/SI.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Abilitatea de a lucra într-un mediu în schimbare rapidă și de a lucra sub presiune.
• Aveți abilități excelente de gestionare a timpului și lucrați cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Aveți un puternic simț al urgenței și al responsabilității personale Cunoașterea aprofundată a instrumentelor de vânzări (de exemplu, Salesforce)
• Aveți un comportament personal foarte etic și profesional.
• Sunteți capabil să vă deplasați în funcție de necesități la conturile care vă sunt atribuite sau în funcție de cerințele companiei.

Poziția

OPSWAT caută un Executiv de Clienți Strategici pentru a conduce fluxul de vânzări, a gestiona portofoliul de afaceri și a crește veniturile în domeniul Utilităților. Misiunea ta: să găsești, să dezvolți și să interacționezi cu clienții, partenerii și părțile interesate interne pentru a oferi valoare celor mai mari companii de utilități din America! Căutăm în mod special profesioniști cu experiență în căutarea, găsirea de soluții, propunerea și încheierea de venituri nete noi, în principal în domeniul Utilităților. În plus, candidatul ideal va avea o experiență de succes în gestionarea, protejarea și dezvoltarea unei baze de clienți existente. 

De ce este important acest rol 

Acesta nu este doar un alt rol în vânzări. Acest rol va oferi informații despre strategie și creștere, oferind în același timp clienților noștri soluții care ajută la menținerea funcționării Americii de Nord. Conducerea noastră caută un adevărat profesionist în domeniul utilităților care să aibă un impact asupra... OPSWAT și afacerea clienților noștri! 

Ce veți face

• Identificarea, orientarea și câștigarea de noi clienți de tip Enterprise (> 1,5 miliarde de dolari) cu tendința cunoscută de a achiziționa produse OPSWAT
• Gestionează, protejează și dezvoltă o bază de conturi existentă. 
• Mențineți detalii extinse despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planuri de câștigare a conturilor, puncte de contact cu clienții, factori inhibitori ai vânzărilor etc. 
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere. 
• Colaborați cu partenerii de canal pentru a identifica și a urmări împreună noi clienți. 
• Dezvoltați leadershipul de opinie și o relație de consultanță de încredere cu partenerii, clienții și potențialii clienți. 
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări. 
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Succes anterior și relații în vânzări către companii de utilități. 
• Am peste 7 ani de experiență în vânzări de securitate cibernetică. 
• Diplomă de licență (preferabilă, nu obligatorie) sau experiență profesională relevantă. 
• Experiență în vânzarea de soluții complexe către clienți enterprise (vânzări anuale > 2,5 miliarde USD) 
• Istoric de depășiri ale așteptărilor, evidențiat de multiple premii President's Club și/sau premii MVP. 
• Cunoștințe solide și utilizare a MEDDIC și a altor metodologii de vânzare. 
• Expertiză extrem de precisă în gestionarea și prognozarea portofoliului de produse. 
• Disponibilitatea de a călători, după cum este necesar, la clienți, parteneri de distribuție și întâlniri/evenimente ale companiei. 
• Istoric de angajare stabilă anterioară. 

Ești gata să conduci acțiunea în vânzările de securitate cibernetică?  

Alătură-te unei echipe care transformă modul în care lumea își protejează cele mai importante active. Hai să construim ceva extraordinar - împreună. 

Poziția:

OPSWAT caută un Manager de Vânzări de Canal cu experiență și motivație pentru a accelera expansiunea strategică a canalelor noastre de distribuție în Asia.

În acest rol, vei fi responsabil pentru construirea, activarea și gestionarea parteneriatelor strategice atât în ​​domeniul securității cibernetice IT, cât și în cel OT, precum și pentru colaborarea cu parteneri cheie de alianță și integrare. Vei contribui la conturarea... OPSWAT Strategia de canal prin cartografierea, recrutarea și responsabilizarea partenerilor pentru a genera o creștere măsurabilă a veniturilor și a extinde amprenta noastră pe piață.

Acesta este un rol dinamic, cu impact ridicat, care combină planificarea strategică, managementul relațiilor și execuția vânzărilor. Vei lucra îndeaproape cu Directorul Regional de Vânzări, Managerii Regionali de Vânzări și echipele de Marketing pentru a te asigura că partenerii noștri sunt pregătiți pentru succes.

Candidatul ideal are un istoric solid de depășire a cotelor de vânzări printr-o rețea de canale performantă și este pasionat de securitatea cibernetică și de creșterea condusă de parteneri.

Această poziție acoperă teritoriul Asiei.

Ce veți face:

• Construirea și extinderea unui ecosistem de canal (și, ca rezultat, a unei baze de clienți) pentru noi afaceri în cadrul teritoriului atribuit; metodele de prospectare a canalelor de succes ar trebui să fie o a doua natură pentru dvs.

• Sub îndrumarea (și în colaborare cu) managerul dumneavoastră, executați diverșii pași de integrare, activare și planificare a afacerii (generare de vânzări/pipeline) a partenerilor de canal.

• În strânsă colaborare cu managerul de vânzări/cont teritorial relevant, asigurați-vă că partea de vânzări a planificării afacerii este executată în mod continuu de către partenerul de canal (de exemplu, maparea conturilor, crearea de portofolii, gestionarea oportunităților, prognozarea).

• Răspundeți la contactele de intrare pe canal și gestionați-le în mod corespunzător, în conformitate cu instrucțiunile oferite de managerul dumneavoastră.

• Să fie un punct de vedere principal pentru partenerii de canal din teritoriu pentru toate aspectele tactice/operaționale (de exemplu, accesul la Portalul Partenerilor de Canal, OPSWAT Academie, resurse etc.)

• Dezvoltați leadershipul de opinie și o relație de consultanță de încredere cu partenerii, clienții și potențialii clienți

• Asistență acordată partenerilor în dezvoltarea și executarea strategiilor și tacticilor de vânzare pentru a vinde OPSWAT produse, soluții și servicii pentru a vă depăși cotele de vânzări

• Comunicați partenerilor și clienților propuneri de valoare care să răspundă în mod direct nevoilor și cerințelor lor

• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de afaceri ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.

• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere

• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial

• Emanăm excelență, fiind în același timp în mod constant fanatici în a ne încânta clienții și a ne promova produsele.

• Fii un expert constant în securitate cibernetică și folosește aceste cunoștințe pentru a planifica viitorul – Îți place să înveți și să te dezvolți

Ce avem nevoie de la tine:

• Diplomă de licență sau experiență echivalentă.

• Bune abilități verbale și scrise în limba engleză.

• Relații existente la nivel de management cu parteneri cheie în domeniul securității cibernetice (IT și OT) din sectorul privat asiatic.

• 7-10 ani de experiență în managementul vânzărilor prin canale de distribuție, cu cel puțin 5 ani de experiență în securitate cibernetică și/sau vânzări de software pentru companii (puncte suplimentare pentru experiența în vânzarea de soluții de securitate cibernetică pentru companii mari).

• Poate demonstra că a reușit să atingă în mod constant o cotă de vânzări de soluții complexe către clienți din mediul de afaceri prin intermediul cartografierii, recrutării, abilitării și gestionării unui ecosistem de parteneri de canal foarte productiv.

• Familiaritate tehnică cu produsele de securitate cibernetică și sistemele de operare, capacitatea de a articula cu ușurință tehnologia și propunerea de valoare pentru utilizatorii de soluții, precum și pentru directorii de nivel C.

• Gestionarea foarte precisă a portofoliului și expertiza în materie de previziuni prin canale.

• Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.

• Auto-motivat, cu o atitudine de învingător, foarte competitiv, rapid, extrem de adaptabil și mândru de depășirea obiectivelor de vânzări

• Abilitatea de a călători, după cum este necesar, la partenerii de canal și/sau clienții care vă sunt repartizați și la întâlnirile companiei.

• Conduită personală extrem de etică și profesională.

• Jucător de echipă.

• Excelent comunicator.

Poziția

La OPSWAT, noi credem într-un mod de viață sigur. Abordarea noastră bazată pe prevenire - "Nu aveți încredere în niciun fișier. Nu aveți încredere în niciun dispozitiv." - protejează infrastructura digitală care menține industriile în funcțiune. Ajutăm organizațiile să-și protejeze cele mai importante sisteme împotriva amenințărilor cibernetice în continuă evoluție.

Căutăm un energic Executiv de cont comercial pentru a conduce noi afaceri în Canada, cu accent pe Finanțe (bancar, fintech, asigurări), Tehnologie, și Producție industrii. Acesta este un rol de mare impact pentru un profesionist de vânzări care se bucură de construirea de relații, care deține întregul ciclu de vânzări și care ajută organizațiile să-și consolideze apărarea cibernetică.

Dacă vă place să deschideți uși noi, să descoperiți nevoile clienților și să încheiați contracte care aduc o valoare comercială reală - aceasta este oportunitatea dumneavoastră de a contribui la asigurarea viitorului Canadei. 

Ce veți face

• Dețineți și conduceți întregul ciclu de vânzări pentru afaceri noi - prospectare, descoperire, poziționarea soluției, negociere și încheiere. 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• Finanțe (bănci, fintech, asigurări), Tehnologie, producție
• Construiți și mențineți un portofoliu sănătos prin prospectare outbound foarte activă, colaborare cu partenerii, evenimente și rețele. 
• Oferiți prezentări și demonstrații convingătoare care articulează valoarea OPSWAT- modul în care protecția fișierelor și dispozitivelor reduce riscurile, crește rezistența operațională și îmbunătățește conformitatea. 
• Elaborarea de strategii teritoriale pentru a pătrunde în noi organizații, a extinde implicarea și a accelera veniturile. 
• Elaborarea de strategii de cont pentru a crește afacerile în conturile existente prin crearea unui consens la nivel ierarhic superior și între unitățile de afaceri. 
• Colaborați cu departamentul de marketing în ceea ce privește campaniile verticale, generarea cererii și evenimentele sectoriale vizate. 
• Colaborați cu departamentul de inginerie a vânzărilor, cu departamentul de produse și cu departamentul de succes al clienților pentru a poziționa soluțiile potrivite, pentru a asigura un transfer post-vânzare fără probleme și pentru a maximiza valoarea clienților pe termen lung. 
• Menținerea unor previziuni exacte și gestionarea portofoliului în CRM. 
• Reprezentați OPSWAT la evenimente, conferințe și forumuri regionale din industria canadiană. 
• Fiți la curent cu tendințele în materie de securitate cibernetică, cu ofertele concurenților și cu modificările de reglementare care afectează industriile țintă. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Locuiesc în estul Canadei. Preferabil Toronto sau zonele învecinate. 
• 3-7+ ani de experiență în vânzări B2B; preferabil securitate cibernetică sau tehnologie adiacentă. 
• Experiență dovedită de dobândirea de noi logo-uri și atingerea constantă a cotelor.
• Experiență în vânzarea în unul sau mai multe dintre următoarele sectoare: 
  • Servicii bancare / financiare 
  • Asigurare 
  • Fabricarea 
  • Tehnologie 
• Capacitate puternică de a parcurge cicluri de vânzări complexe și de a implica mai multe părți interesate (IT, securitate, conformitate, operațiuni). 
• Excelent în comunicarea valorii de afaceri - nu doar a caracteristicilor produsului. 
• Disciplină puternică în prospectare: știți cum să creați pipeline, nu să-l așteptați. 
• Competențe în stabilirea de relații la nivel executiv și transformarea provocărilor de afaceri în cazuri de utilizare a securității cibernetice. 
• Abordare bazată pe date a gestionării portofoliului, a planificării teritoriale și a previziunilor. 
• Energic, auto-motivat, inventiv și întreprinzător. 
• Competențe CRM (Salesforce, HubSpot, etc.). 

Ar fi frumos dacă ați avea

• Cunoașterea nevoilor de securitate cibernetică ale sectorului financiar (conformitate, informații privind amenințările, guvernanța datelor). 
• Familiaritate cu cadrele de securitate cibernetică (NIST, ISO 27001, Zero Trust). 
• Experiență în implicarea ecosistemelor de canale/parteneri din Canada. 
• Înțelegere a riscurilor aferente fișierelor și dispozitivelor, a mediilor OT sau a industriilor cu utilizare intensivă a datelor. 
• Interes în obținerea de certificări în domeniul securității cibernetice. 

De ce OPSWAT? 

• Alăturați-vă unei companii conduse de o misiune în care inovația în domeniul securității cibernetice protejează operațiunile critice. 
• Aducem soluții transformative în cele mai importante și mai dinamice industrii din Canada. 
• Lucrați cu o echipă pasionată, susținută de o tehnologie construită pentru prevenire - "Nu aveți încredere în niciun fișier. Nu aveți încredere în niciun dispozitiv."
• Mediu cu creștere puternică, cu oportunități de învățare, dezvoltare și avansare. 
• Compensații competitive, structură de comisioane și sprijin pentru dezvoltarea profesională. 
• O cultură a companiei care valorizează inițiativa, curajul, gândirea strategică și munca în echipă. 

Poziția

Stephen Gorham extinde echipa OPSWAT Federal și nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a vă alătura echipei. Ne aflăm în mijlocul unei expansiuni interesante la nivel federal, alimentată de adoptarea incredibilă a soluțiilor OPSWATspecial construite care ajută DoD, Comunitatea de informații și agențiile civile federale să își îndeplinească misiunile cu mai multă securitate și încredere. 

Ca parte a acestei investiții, am deschis noul nostru laborator de infrastructură critică de ultimă generație în Arlington, VA - un centru pentru inovare, colaborare și demonstrații practice ale tehnologiilor noastre unice. Continuăm să facem investiții substanțiale în Federal pentru că vedem diferența pe care OPSWAT o face pentru securitatea națională în fiecare zi și dorim ca oamenii pasionați să ni se alăture pentru a duce această misiune mai departe. 

Despre rol 

În calitate de Federal Sales Account Executive, veți fi în prima linie a creșterii OPSWATla nivel federal. Misiunea dvs. este de a construi, gestiona și dezvolta relații în cadrul agențiilor federale, conducând în același timp la adoptarea soluțiilor OPSWATpentru Zero Trust, protecția infrastructurii critice și transferul securizat de fișiere și date. Veți lucra îndeaproape cu managerii de captură, partenerii de canal și experții tehnici pentru a dezvolta strategii care să genereze câștiguri și să extindă prezența OPSWATpe piața federală. 

Ce veți face

• Dețineți și conduceți un teritoriu federal de vânzări axat pe agențiile din cadrul celui de-al patrulea domeniu. 
• Îndeplinirea sau depășirea cotei anuale de vânzări prin dezvoltarea de noi afaceri și extinderea conturilor existente. 
• Conduceți întregul ciclu de vânzări - de la identificarea și calificarea oportunităților până la negociere și încheiere. 
• Parteneriatul cu canalul de distribuție și cu partenerii integratori de sisteme federale pentru a maximiza accesul la vehiculele contractuale și câștigurile comune. 
• Colaborați cu managerii de captură și cu echipele de propuneri pentru a alinia strategia de vânzări la eforturile de captură. 
• Utilizați laboratorul de infrastructură critică al OPSWATdin Arlington, VA pentru a găzdui demonstrații, ateliere și ședințe de informare pentru clienți și parteneri. 
• Furnizarea de previziuni exacte privind portofoliul și contribuția la strategia federală de creștere. 

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 10 ani de experiență în vânzări de tehnologie federală, de preferință în securitate cibernetică, rețele sau protecția infrastructurilor critice. 
• Înțelegere aprofundată a proceselor de achiziții publice federale, a instrumentelor contractuale și a ciclurilor de viață ale achizițiilor. 
• Experiență dovedită în atingerea sau depășirea cotelor de vânzări cu agențiile federale. 
• Relații solide în cadrul DoD, IC și/sau agențiilor civile, precum și cu integratorii de sisteme federale. 
• Abilități excelente de comunicare, prezentare și relaționare. 
• Mentalitate orientată spre misiune, cu o pasiune pentru protejarea securității naționale. 

De ce să vă alăturați OPSWAT Federal?

• Fă parte dintr-o echipă federală în creștere rapidă condusă de Stephen Gorham. 
• Ajutați agențiile federale să-și securizeze misiunile cu soluții de securitate cibernetică special concepute. 
• Lucrați într-o cultură a inovării și a colaborării, cu investiții substanțiale continue. 
• Acces la un laborator de infrastructură critică de ultimă generație în Arlington, VA. 
• Remunerație competitivă, oportunități de creștere în carieră fără plafon. 

Acesta este mai mult decât un rol de vânzări - este o șansă de a avea un impact acolo unde contează cel mai mult. Dacă sunteți pregătit să ajutați agențiile federale să-și consolideze securitatea și să conduceți expansiunea federală a OPSWAT, ne-ar plăcea să auzim de la dvs. 

Poziția

Stephen Gorham extinde echipa OPSWAT Federal și nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a vă alătura echipei. Ne aflăm în mijlocul unei expansiuni interesante la nivel federal, alimentată de adoptarea incredibilă a soluțiilor OPSWATspecial construite care ajută DoD, Comunitatea de informații și agențiile civile federale să își îndeplinească misiunile cu mai multă securitate și încredere. 

Ca parte a acestei investiții, am deschis noul nostru laborator de infrastructură critică de ultimă generație în Arlington, VA - un centru pentru inovare, colaborare și demonstrații practice ale tehnologiilor noastre unice. Continuăm să facem investiții substanțiale în Federal pentru că vedem diferența pe care OPSWAT o face pentru securitatea națională în fiecare zi și dorim ca oamenii pasionați să ni se alăture pentru a duce această misiune mai departe. 

Despre rol 

În calitate de Federal Sales Account Executive, veți fi în prima linie a creșterii OPSWATla nivel federal. Misiunea dvs. este de a construi, gestiona și dezvolta relații în cadrul agențiilor federale, conducând în același timp la adoptarea soluțiilor OPSWATpentru Zero Trust, protecția infrastructurii critice și transferul securizat de fișiere și date. Veți lucra îndeaproape cu managerii de captură, partenerii de canal și experții tehnici pentru a dezvolta strategii care să genereze câștiguri și să extindă prezența OPSWATpe piața federală. 

Ce veți face

• Dețineți și conduceți un teritoriu federal de vânzări axat pe Air Force, Space Force și COCOMs. 
• Îndeplinirea sau depășirea cotei anuale de vânzări prin dezvoltarea de noi afaceri și extinderea conturilor existente. 
• Conduceți întregul ciclu de vânzări - de la identificarea și calificarea oportunităților până la negociere și încheiere. 
• Parteneriatul cu canalul de distribuție și cu partenerii integratori de sisteme federale pentru a maximiza accesul la vehiculele contractuale și câștigurile comune. 
• Colaborați cu managerii de captură și cu echipele de propuneri pentru a alinia strategia de vânzări la eforturile de captură. 
• Utilizați laboratorul de infrastructură critică al OPSWATdin Arlington, VA pentru a găzdui demonstrații, ateliere și ședințe de informare pentru clienți și parteneri. 
• Furnizarea de previziuni exacte privind portofoliul și contribuția la strategia federală de creștere. 

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 10 ani de experiență în vânzări de tehnologie federală, de preferință în securitate cibernetică, rețele sau protecția infrastructurilor critice. 
• Înțelegere aprofundată a proceselor de achiziții publice federale, a instrumentelor contractuale și a ciclurilor de viață ale achizițiilor. 
• Experiență dovedită în atingerea sau depășirea cotelor de vânzări cu agențiile federale. 
• Relații solide în cadrul DoD, IC și/sau agențiilor civile, precum și cu integratorii de sisteme federale. 
• Abilități excelente de comunicare, prezentare și relaționare. 
• Mentalitate orientată spre misiune, cu o pasiune pentru protejarea securității naționale. 

De ce să vă alăturați OPSWAT Federal?

• Fă parte dintr-o echipă federală în creștere rapidă condusă de Stephen Gorham. 
• Ajutați agențiile federale să-și securizeze misiunile cu soluții de securitate cibernetică special concepute. 
• Lucrați într-o cultură a inovării și a colaborării, cu investiții substanțiale continue. 
• Acces la un laborator de infrastructură critică de ultimă generație în Arlington, VA. 
• Remunerație competitivă, oportunități de creștere în carieră fără plafon. 

Acesta este mai mult decât un rol de vânzări - este o șansă de a avea un impact acolo unde contează cel mai mult. Dacă sunteți pregătit să ajutați agențiile federale să-și consolideze securitatea și să conduceți expansiunea federală a OPSWAT, ne-ar plăcea să auzim de la dvs. 

Poziția

Stephen Gorham extinde echipa OPSWAT Federal și nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a vă alătura echipei. Ne aflăm în mijlocul unei expansiuni interesante la nivel federal, alimentată de adoptarea incredibilă a soluțiilor OPSWATspecial construite care ajută DoD, Comunitatea de informații și agențiile civile federale să își îndeplinească misiunile cu mai multă securitate și încredere. 

Ca parte a acestei investiții, am deschis noul nostru laborator de infrastructură critică de ultimă generație în Arlington, VA - un centru pentru inovare, colaborare și demonstrații practice ale tehnologiilor noastre unice. Continuăm să facem investiții substanțiale în Federal pentru că vedem diferența pe care OPSWAT o face pentru securitatea națională în fiecare zi și dorim ca oamenii pasionați să ni se alăture pentru a duce această misiune mai departe. 

Despre rol 

În calitate de Federal Sales Account Executive, veți fi în prima linie a creșterii OPSWATla nivel federal. Misiunea dvs. este de a construi, gestiona și dezvolta relații în cadrul agențiilor federale, conducând în același timp la adoptarea soluțiilor OPSWATpentru Zero Trust, protecția infrastructurii critice și transferul securizat de fișiere și date. Veți lucra îndeaproape cu managerii de captură, partenerii de canal și experții tehnici pentru a dezvolta strategii care să genereze câștiguri și să extindă prezența OPSWATpe piața federală. 

Ce veți face

• Dețineți și conduceți un teritoriu federal de vânzări axat pe Corpul de Marină, Marină și Garda de Coastă. 
• Îndeplinirea sau depășirea cotei anuale de vânzări prin dezvoltarea de noi afaceri și extinderea conturilor existente. 
• Conduceți întregul ciclu de vânzări - de la identificarea și calificarea oportunităților până la negociere și încheiere. 
• Parteneriatul cu canalul de distribuție și cu partenerii integratori de sisteme federale pentru a maximiza accesul la vehiculele contractuale și câștigurile comune. 
• Colaborați cu managerii de captură și cu echipele de propuneri pentru a alinia strategia de vânzări la eforturile de captură. 
• Utilizați laboratorul de infrastructură critică al OPSWATdin Arlington, VA pentru a găzdui demonstrații, ateliere și ședințe de informare pentru clienți și parteneri. 
• Furnizarea de previziuni exacte privind portofoliul și contribuția la strategia federală de creștere. 

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 10 ani de experiență în vânzări de tehnologie federală, de preferință în securitate cibernetică, rețele sau protecția infrastructurilor critice. 
• Înțelegere aprofundată a proceselor de achiziții publice federale, a instrumentelor contractuale și a ciclurilor de viață ale achizițiilor. 
• Experiență dovedită în atingerea sau depășirea cotelor de vânzări cu agențiile federale. 
• Relații solide în cadrul DoD, IC și/sau agențiilor civile, precum și cu integratorii de sisteme federale. 
• Abilități excelente de comunicare, prezentare și relaționare. 
• Mentalitate orientată spre misiune, cu o pasiune pentru protejarea securității naționale. 

De ce să vă alăturați OPSWAT Federal?

• Fă parte dintr-o echipă federală în creștere rapidă condusă de Stephen Gorham. 
• Ajutați agențiile federale să-și securizeze misiunile cu soluții de securitate cibernetică special concepute. 
• Lucrați într-o cultură a inovării și a colaborării, cu investiții substanțiale continue. 
• Acces la un laborator de infrastructură critică de ultimă generație în Arlington, VA. 
• Remunerație competitivă, oportunități de creștere în carieră fără plafon. 

Acesta este mai mult decât un rol de vânzări - este o șansă de a avea un impact acolo unde contează cel mai mult. Dacă sunteți pregătit să ajutați agențiile federale să-și consolideze securitatea și să conduceți expansiunea federală a OPSWAT, ne-ar plăcea să auzim de la dvs. 

Poziția

OPSWAT este în căutarea unui reprezentant de vânzări interne pentru un post de absolvent în domeniul vânzărilor de securitate cibernetică. Acesta este, în primul rând, un rol entry-level, de asistență pentru vânzări și dezvoltare a afacerii, axat pe sprijinirea echipelor de vânzări pe teren din sectorul public în fiecare aspect al activității lor zilnice, precum și pe generarea și calificarea clienților potențiali pentru a construi conducta de vânzări. Postul necesită abilități puternice de comunicare și cercetare, cu o înțelegere din ce în ce mai bună a produselor și soluțiilor de securitate cibernetică. 

În calitate de reprezentant de vânzări interne, veți sprijini echipa de vânzări pe teren în diversele sale funcții, identificând potențiali clienți și inițiind contacte cu aceștia pentru a le înțelege nevoile de securitate și pentru a califica oportunitățile pentru echipa de vânzări superioară. Acesta este un rol cheie la nivel de început de carieră, cu oportunități clare de progres în carieră în poziții de gestionare a conturilor sau de vânzări pe teren. 

Responsabilități cheie

• Generarea de clienți potențiali: Cercetarea și identificarea proactivă a potențialilor clienți (clienți potențiali) din cadrul piețelor țintă utilizând resurse online precum LinkedIn și bazele de date ale companiei.
• Informare și implicare: Inițierea contactului cu potențialii clienți prin apeluri la rece, e-mailuri și social media pentru a prezenta soluțiile de securitate cibernetică și a trezi interesul.
• Evaluarea și calificarea nevoilor: Efectuați apeluri de descoperire pentru a înțelege mediul IT, provocările de securitate și cerințele de conformitate ale clientului potențial. 
• Gestionarea portofoliului: Menținerea și actualizarea cu exactitate a înregistrărilor detaliate ale tuturor interacțiunilor, oportunităților și activităților în software-ul de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM) (de exemplu, Salesforce).
• Organizarea întâlnirilor: Programează demonstrații de produse sau întâlniri pentru managerii de cont externi sau echipele tehnice, odată ce un client potențial este calificat.
• Cunoașterea produselor: Învățați în mod continuu despre portofoliul de securitate cibernetică al companiei pentru tehnologia de securitate a fișierelor, precum și despre piața mai largă a securității cibernetice, inclusiv produse precum firewall-uri, protecție endpoint, SIEM și servicii de testare a penetrării, pentru a articula eficient valoarea noastră ca parte a ecosistemului mai larg. 
• Colaborare: Colaborați îndeaproape cu echipa de vânzări și marketing de pe teren pentru a urmări campaniile și cu echipele tehnice de pre-vânzare pentru a asigura un proces ușor de integrare a clienților. 

Calificări și competențe

• Studii: O diplomă de licență (sau o calificare echivalentă), de preferință într-un domeniu legat de afaceri, IT sau securitate cibernetică. Sunt acceptate și alte discipline, dacă puteți demonstra competențe transferabile esențiale și atitudinea potrivită. 
• Comunicare: Abilitățile excelente de comunicare verbală și scrisă sunt esențiale pentru interacțiunile la distanță cu clienții.
• Abilități interpersonale: Abilitatea de a crea rapid un raport, de a asculta nevoile clienților și de a trata obiecțiile cu profesionalism.
• Drive și reziliență: O atitudine auto-motivată, orientată spre rezultate, cu perseverență și determinare pentru a atinge și depăși obiectivele/cotele de vânzări.
• Aptitudini tehnice: Un interes puternic pentru tehnologie și dorința de a învăța concepte complexe de securitate cibernetică pentru a acționa ca un "consultant" avizat pentru clienți.
• Competențe organizatorice: Puternică gestionare a timpului și atenție la detalii pentru a gestiona un portofoliu de clienți potențiali și a menține date CRM exacte.
• Cunoașterea instrumentelor: Cunoașterea software-ului de afaceri standard (MS Office) și dorința de a învăța instrumentele specifice CRM și de implicare în vânzări. 

Poziția

Head of Revenue Operations va colabora cu liderii Simon și GTM pentru a debloca creșterea și excelența operațională în cadrul operațiunilor de vânzări, operațiunilor comerciale și operațiunilor de canal. Misiunea ta: să construiești strategia, procesele și instrumentele care alimentează motorul nostru global de vânzări. Veți ajuta Vânzările să accelereze creșterea veniturilor prin eliminarea fricțiunilor, reducerea sarcinilor operaționale și permiterea vânzătorilor să se concentreze asupra clienților.

Acest rol necesită un lider care poate echilibra gândirea strategică cu execuția operațională - aducând claritate, aliniere și rezultate măsurabile pentru fiecare aspect al mișcării noastre GTM.

De ce este important acest rol

Acesta nu este doar un alt rol de operațiuni de venituri. Ca un raport direct la CFO Simon Ho, veți avea un loc la masa cu conducerea executivă și să joace un rol esențial în modelarea motorul nostru go-to-market. Simon este un lider strategic, cu o gândire globală, care apreciază informațiile bazate pe date, viteza de execuție și construirea de sisteme scalabile care pot susține creșterea noastră într-o întreprindere de mai multe miliarde de dolari. Raportarea la el înseamnă că munca ta va influența în mod direct modul în care vom realiza creșterea veniturilor și ne vom pregăti pentru IPO.

Ce veți face

• Stabilirea obiectivelor pentru rezervări, planificarea efectivelor de vânzări și implementarea cotelor
• Proiectarea și gestionarea teritoriilor de vânzări, a planurilor de compensare și a comisioanelor
• Definirea și implementarea proceselor de vânzări, a metodologiilor și a standardelor de calificare
• Îmbunătățirea productivității vânzărilor în rândul reprezentanților, inginerilor de soluții și managerilor de canal
• Drive acuratețea previziunilor și alinierea cu lanțul de aprovizionare în ceea ce privește necesitățile de hardware
• Colaborarea cu IT în ceea ce privește perspectivele bazate pe inteligența artificială, îmbunătățirile CRM/CPQ și gestionarea stivei tehnice (ZoomInfo, Clari, LinkedIn Sales Navigator, CaptivateIQ etc.)
• Menținerea operațiunilor de stabilire a prețurilor și de cotare (registre de prețuri, aprobări și asistență pentru reprezentanți)
• Sprijinirea programelor de canal, inclusiv înregistrarea tranzacțiilor, MDF și urmărirea performanței
• Realizarea de tablouri de bord utilizabile în PowerBI pentru a oferi vizibilitate asupra indicatorilor cheie de performanță și a stării de sănătate a portofoliului
• Parteneri cu Sales Enablement în ceea ce privește integrarea, formarea și adoptarea instrumentelor
• Colaborarea cu departamentele de marketing și produse în ceea ce privește lansarea pe piață și lansarea de noi produse
• Evaluarea comparativă a eficienței vânzărilor și conducerea analizelor trimestriale ale vânzărilor

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 15 ani de conducere a operațiunilor de venituri/operațiunilor de vânzări în domeniul software/SaaS cu creștere rapidă
• Cunoștințe aprofundate privind metricile SaaS, mișcările GTM și factorii generatori de valoare
• Experiență în conducerea tranzițiilor CRM (înlocuirea Salesforce constituie un avantaj) și gestionarea pachetelor tehnice GTM
• Abilitatea dovedită de a extinde operațiunile globale și de a colabora între funcții în medii cu ritm rapid
• Preferabil experiență în domeniul securității cibernetice
• Prezență puternică de lider cu abilități excelente de comunicare
• Stil colaborativ, pragmatic și axat pe execuție

Avem o structură salarială bazată pe piață care variază în funcție de locație. Salariul de bază pentru acest post depinde de locație, după cum se subliniază mai jos, precum și de cunoștințele, abilitățile și experiența candidatului. În plus față de salariul de bază, acest post este eligibil pentru bonusuri, beneficii și echitate.

Gama de salarii de bază: San Francisco Bay Area $250,000 - $275,000

Poziția

Suntem în căutarea unuiManager de laboratorcare să se alăture echipei noastre din LondraExecutive Briefing Center (EBC)din Londra.
Acest rol va gestiona laboratorul OPSWATLaboratorul de experiență- un mediu imersiv conceput pentru a prezenta portofoliul nostru tehnologic clienților, partenerilor și liderilor din industrie.

Candidatul selectat va combina aptitudinile tehnice puternice cu abilitățile de prezentare centrate pe client pentru a se asigura că laboratorul de experiență oferă cele mai bune demonstrații ale capacităților de securitate cibernetică ale OPSWAT. Veți juca un rol-cheie în asigurarea unei experiențe excepționale pentru vizitatori, care să evidențieze viziunea, inovația și poziția de lider a OPSWATîn domeniul protecției infrastructurilor critice. 

Responsabilități cheie 

• Gestionarea și întreținerea laboratoruluiLaboratorul de experiențăOPSWAT , asigurându-se că toate sistemele, mediile și demonstrațiile funcționează fără probleme și reflectă versiunile actuale ale produselor.
• Asistențădemonstrații pentru clienți și executivi, colaborând cu membrii seniori ai echipelor de inginerie a vânzărilor și de marketing pentru a oferi sesiuni convingătoare.
• Dezvoltarea, actualizarea și îmbunătățirea cazurilor de utilizare a laboratorului pentru a se alinia la noile capacități ale produsului, la mesajele soluției și la tendințele în materie de securitate cibernetică.
• Coordonarea strânsă cuechipa de operațiuni a Centrului de Informare Executivăpentru a asigura planificarea și executarea fără probleme a vizitelor clienților, a angajamentelor executive și a evenimentelor partenerilor.
• Crearea și menținerea unei documentații complete a configurațiilor de laborator, a procedurilor demonstrative și a standardelor operaționale.
• Contribuiți lasesiuni interne de abilitare, asigurându-se că echipele regionale sunt informate și echipate pentru a transmite mesaje coerente.
• Identificarea proactivă a oportunităților de a spori impactul Experience Lab prin noi demonstrații, automatizare sau povestiri vizuale. 

Competențe și experiență dorite 

• Diplomă de licență în informatică, tehnologia informației sau o disciplină tehnică conexă (sau experiență practică echivalentă).
• 0-2 ani de experiență învânzări tehnice, ingineria sistemelor, gestionarea laboratoarelor sau marketing tehnic în domeniul securității cibernetice sau al infrastructurii IT.
• Înțelegere aprofundată arețelelor, sistemelor de operare (Windows și Linux), șivirtualizare sau tehnologii cloud(AWS, Azure, GCP).
• Abilități solide de depanare cu capacitatea de a configura, menține și optimiza mediile demo.
• Abilități excelente de comunicare și relaționare, cu încredere în prezentarea subiectelor tehnice în fața unor audiențe diverse.
• Foarte organizat, atent la detalii și proactiv - capabil să lucreze independent și să colaboreze eficient cu echipe globale.
• Trebuie să locuiți în Londra sau în apropiere și să aveți dreptul de a lucra în Regatul Unit. 

Calificări preferate 

• Familiaritate cuconcepte de securitate ciberneticăinclusiv prevenirea programelor malware, securitatea rețelelor și securitatea OT/ICS.
• Experiență cuDocker, Kubernetessau limbaje de scripting precum PowerShell, Bash sau Python.
• Context încentre de briefing pentru executivi, medii de laborator demonstrativ, sau operațiuni legate de experiența clienților.
• Expunere la tehnologii de integrare a rețelelor și a infrastructurii cloud sau hibride.
• Pasiune pentru transpunerea capacităților tehnice complexe în experiențe captivante pentru clienți. 

De ce să vă alăturați OPSWAT 

• Lucrați cu tehnologii de securitate cibernetică de ultimă oră care protejează cele mai importante active din lume.
• Dobândiți experiență tehnică practică, dezvoltându-vă în același timp perspicacitatea în afaceri și în relația cu clienții.
• Colaborați cu echipe globale într-un mediu inovator, în ritm rapid.
• Luați parte la o prezentare emblematică OPSWAT în inima Executive Briefing Center din Londra. 

Poziția

La OPSWAT, viziunea noastră este un mod de viață sigur. Împuternicim organizațiile să consolideze reziliența securității cibernetice printr-o mentalitate de prevenire în primul rând - "Nu aveți încredere în niciun fișier. Nu aveți încredere în niciun dispozitiv." Tehnologiile noastre protejează infrastructurile critice și întreprinderile comerciale din întreaga lume.

Suntem în căutarea unui Manager vânzări comerciale care să să conducă și să ridice echipa noastră de vânzări comerciale. Acest rol se concentrează pe creșterea în cadrul energie, utilități, finanțe, producție și tehnologie piețe în care impactul securității cibernetice este esențial pentru misiune. Veți ghida o organizație de vânzări pasionată, veți construi strategii câștigătoare și veți ajuta companiile să își protejeze cele mai valoroase active digitale.

Dacă sunteți motivat de construirea de echipe performante, iubiți strategia la fel de mult ca execuția și doriți să contribuiți la modelarea viitorului securității cibernetice, acesta este rolul potrivit pentru dvs. 

Ce veți face

• Conduceți, îndrumați și împuterniciți echipa de vânzări comerciale, promovând o cultură a realizărilor, a colaborării și a învățării continue.
• Dezvoltă și execută strategii de vânzări axate pe industrie: 
• Energie și utilități, Finanțe (bănci, fintech, asigurări), Industria prelucrătoare, Tehnologie
• Drive creșterii previzibile a veniturilor prin supervizarea generării de proiecte, a previziunilor și a executării tranzacțiilor la nivel de întreprindere. 
• Colaborați îndeaproape cu departamentul de marketing pentru a crea campanii verticale, evenimente și strategii de activare specifice. 
• Echipa dvs. este echipată pentru a oferi o valoare de afaceri convingătoare prin abordarea OPSWATde prevenire în primul rând - demonstrând cum protecția fișierelor/dispozitivelor conduce direct la fiabilitate, conformitate și reziliență operațională. 
• Sprijiniți angajamentele strategice ale clienților alături de reprezentanți - participând la descoperirea, poziționarea soluțiilor, prezentări și încheieri. 
• Colaborați cu departamentul de produse și inginerie pentru a comunica informații despre clienți și piață, influențând îmbunătățirile soluțiilor pentru piețele comerciale. 
• Sprijiniți relațiile cu partenerii și canalele care accelerează atingerea și prezența brandului pe verticalele vizate. 
• Reprezentați OPSWAT la evenimente, forumuri și expoziții itinerante din industrie - contribuind la promovarea misiunii noastre și a poziției noastre de lider. 
• Insuflați o disciplină de vânzări consecventă: gestionarea portofoliului, previziuni exacte, planificarea conturilor și prioritizarea teritoriilor. 

Ce avem nevoie de la tine 

• 6-10+ ani de experiență în vânzări B2B; cel puțin 3 ani de conducere sau gestionare a echipelor de vânzări în domeniul securității cibernetice sau al tehnologiilor adiacente. 
• Succes dovedit în crearea și antrenarea unor echipe de vânzări performante - știți cum să recrutați, să motivați și să dezvoltați talente. 
• Experiență în vânzări în două sau mai multe sectoare țintă: Energie/Utilități, Finanțe, Producție sau Tehnologie. 
• Capacitate demonstrată de a opera în cadrul conturilor comerciale/întreprinderilor de pe piața mijlocie superioară și de a accelera afacerile cu ciclu lung. 
• Capacitate puternică de a transpune conceptele de securitate cibernetică în valoare bazată pe afaceri pentru părțile interesate comerciale și operaționale. 
• Abilități de a construi relații la nivel executiv în IT, securitate și unități operaționale de afaceri. 
• O abordare bazată pe date pentru a gestiona starea de sănătate a portofoliului, planurile teritoriale și acuratețea previziunilor. 
• Să vă descurcați bine în medii cu evoluție rapidă, axate pe creștere; să vă acomodați cu schimbarea și ambiguitatea. 
• Abilități excepționale de comunicare, negociere și povestire. 

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în domeniul securității cibernetice OT sau în medii industriale (ICS, SCADA) în producție sau utilități. 
• Familiaritate cu cadre și reglementări precum NERC CIP, IEC 62443, FINRA, ISO 27001 și Zero Trust. 
• Cunoașterea modelelor de vânzări ale canalelor/partenerilor. 
• Certificări de securitate cibernetică (CISSP, CISM etc.) sau dorința de a le obține. 

Indicatori-cheie de performanță 

• Obținerea de venituri comerciale și atingerea cotelor 
• Crearea și conversia conductelor în cadrul sectoarelor verticale vizate 
• Performanța, menținerea și dezvoltarea echipei 
• Achiziționarea de noi logo-uri și creșterea expansiunii 
• Precizia previziunilor 
• Penetrarea pieței în energie, utilități, finanțe, producție și tehnologie 

De ce OPSWAT? 

• Jucați un rol esențial în protejarea industriilor care alimentează lumea noastră. 
• Conduceți o echipă dornică de misiune, care crede în asigurarea viitorului prin prevenire. 
• Sprijinit de o tehnologie diferențiată și de o filosofie îndrăzneață - "Nu aveți încredere în niciun fișier. Nu aveți încredere în niciun dispozitiv."
• Mediu orientat spre creștere, cu acoperire globală și vizibilitate reală. 
• Compensații competitive, stimulente și sprijin pentru dezvoltarea profesională. 
• O cultură inovatoare, de susținere, care celebrează inițiativa și împuternicește liderii. 

Poziția

Managerul Regional de Vânzări este un factor important al veniturilor și creșterii companiei. Responsabilitățile tale vor include: învățarea OPSWAT tehnologie; dezvoltarea și implementarea unor planuri strategice de cont care vizează implementările platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică. Veți construi relațiile potrivite în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să valorificați la maximum resursele companiei dvs. și veți negocia și încheia noi contracte. Candidatul ideal va avea experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o carieră în care a depășit cote de vânzări de milioane de dolari. Candidații care vând în infrastructură critică și diode de date au preferință.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine 

• Un minim de 5 ani de vânzări cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi.
• Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

Managerul Regional de Vânzări este un factor important al veniturilor și creșterii companiei. Responsabilitățile tale vor include: învățarea OPSWAT tehnologie; dezvoltarea și implementarea unor planuri strategice de cont care vizează implementările platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică. Veți construi relațiile potrivite în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să valorificați la maximum resursele companiei dvs. și veți negocia și încheia noi contracte. Candidatul ideal va avea experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o carieră în care a depășit cote de vânzări de milioane de dolari. Candidații care vând în infrastructură critică și diode de date au preferință.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine 

• Un minim de 5 ani de vânzări cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi.
• Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

Managerul Regional de Vânzări este un factor important al veniturilor și creșterii companiei. Responsabilitățile tale vor include: învățarea OPSWAT tehnologie; dezvoltarea și implementarea unor planuri strategice de cont care vizează implementările platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică. Veți construi relațiile potrivite în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să valorificați la maximum resursele companiei dvs. și veți negocia și încheia noi contracte. Candidatul ideal va avea experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o carieră în care a depășit cote de vânzări de milioane de dolari. Candidații care vând în infrastructură critică și diode de date au preferință.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine 

• Un minim de 5 ani de vânzări cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi.
• Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

Managerul regional de vânzări este un motor important al veniturilor și al creșterii companiei. Responsabilitățile dvs. vor include învățarea tehnologiei OPSWAT , dezvoltarea și punerea în aplicare a unor planuri de conturi strategice care vizează implementări ale platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică. Veți construi relațiile potrivite în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să vă valorificați la maximum resursele companiei și să negociați și să încheiați noi afaceri. Candidatul ideal va avea experiență de lucru anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și un istoric al carierei de depășire a cotelor de vânzări de mai multe milioane de dolari. Candidații care vând în domeniul infrastructurii critice și care au experiență în vânzarea de diode de date au prioritate.

Căutăm candidați care au experiență demonstrată pe piața guvernamentală și de apărare (GovDef) și care sunt capabili să lucreze cu normă întreagă la biroul nostru din Roma, Italia.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine 

• Un minim de 5 ani de vânzări cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi.
• Experiență dovedită de operare pe piața guvernamentală și de apărare (GovDef).
• Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

Managerul regional de vânzări este un motor important al veniturilor și creșterii companiei în Europa de Sud, lucrând de la distanță. Responsabilitățile dvs. vor include dezvoltarea și punerea în aplicare a planurilor de conturi strategice care vizează implementările platformelor noastre de securitate MetaDefender și MetaAccess . Veți construi relațiile potrivite în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să vă valorificați la maximum resursele companiei și veți negocia și încheia noi afaceri. Candidatul ideal va avea experiență profesională anterioară în calitate de membru al unei echipe de vânzări corporative și un palmares profesional de depășire a cotelor de vânzări de mai multe milioane de dolari. Candidații care vând în domeniul infrastructurii critice și care au experiență în vânzarea de diode de date au prioritate.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine

• • Un minim de 5 ani de vânzări cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi.
  • Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
  • O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI.
  • Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
  • Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
  • Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
  • Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
  • Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
  • Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
  • Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
  • Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
  • Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția:

Managerul regional de vânzări va fi responsabil pentru învățare OPSWAT Tehnologia și dezvoltarea și executarea unui plan strategic de cont pentru a stimula adoptarea platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică în țările ASEAN ( Malaezia, Indonezia, Thailanda și Filipine ). Domeniile cheie de interes includ sectoarele guvernamental și al întreprinderilor mari, cum ar fi BFSI, telecomunicații și conglomerate.

Acest rol implică construirea și cultivarea relațiilor în cadrul conturilor țintă și cu partenerii integratori de canale și sisteme, valorificând eficient resursele companiei, încheind tranzacții și celebrând succesele echipei.

Postul raportează Directorului Regional de Vânzări APAC și necesită o colaborare strânsă cu Managerul de Canal, SDR și echipele de Marketing APAC. Candidatul ideal va avea o experiență dovedită, de mai mulți ani, în depășirea constantă a cotelor de vânzări, prognozarea precisă și vânzarea cu succes a soluțiilor de securitate cibernetică.

Suntem interesați de candidați din Singapore, Thailanda sau Malaezia cu limba engleză ca limbă principală sau secundară.

Ce veți face:

• Identificarea strategică a oportunităților de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în sectoarele verticale cheie

• Dezvoltați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT pentru a vă depăși cotele de vânzări

• Să comunice clienților propuneri de valoare care să răspundă în mod intim nevoilor și cerințelor acestora

• Să utilizeze strategii de vânzare centrate pe client și orientate spre soluții, precum și mentalitatea de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor

• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoare pe parcursul procesului de negociere

• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.

• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere

• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial

Ce avem nevoie de la tine:

Poziția

Responsabilitățile Managerului Regional de Vânzări vor include: învățarea OPSWAT tehnologie; dezvoltarea și implementarea unor planuri strategice de cont care vizează implementările platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică în sectorul guvernamental (local și central) și în sectoarele întreprinderilor mari ; valorificarea resurselor companiei; și încheierea contractelor și celebrarea succesului. Candidatul ideal va avea mai mulți ani de depășire continuă a cotelor de vânzări, prognozând cu precizie și vânzând soluții de securitate cibernetică.

Postul va fi situat în Bangalore sau Chennai .

Ce veți face

• Identificarea strategică a oportunităților de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în sectoarele verticale cheie
• Dezvoltați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT pentru a vă depăși cotele de vânzări
• Să comunice clienților propuneri de valoare care să răspundă în mod intim nevoilor și cerințelor acestora
• Să utilizeze strategii de vânzare centrate pe client și orientate spre soluții, precum și mentalitatea de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoare pe parcursul procesului de negociere
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial

Ce avem nevoie de la tine

• Aveți 5-10 ani de experiență în vânzarea cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi
• Aveți o diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă
• Aveți o experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor de canal/SI
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă și aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă mențineți conducta exactă și previziunile actualizate pentru conducere
• Aveți, cel puțin, o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Aveți abilități excelente de gestionare a timpului și lucrați cu un nivel ridicat de autonomie și autodirecționare
• Sunteți foarte competitiv, rapid, extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

Responsabilitățile managerului regional de vânzări vor include: învățarea tehnologiei OPSWAT ; dezvoltarea și punerea în aplicare a unor planuri de conturi strategice care vizează implementarea platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică pentru administrația publică (locală și centrală); valorificarea resurselor companiei; încheierea afacerilor și sărbătorirea succesului. Candidatul ideal va avea mai mulți ani de depășire continuă a cotelor de vânzări în timp ce face previziuni exacte și vinde soluții de securitate cibernetică.

Postul va fi situat în Bangalore.

Ce veți face

• Identificarea strategică a oportunităților de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în sectoarele verticale cheie

• Dezvoltați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT pentru a vă depăși cotele de vânzări

• Să comunice clienților propuneri de valoare care să răspundă în mod intim nevoilor și cerințelor acestora

• Să utilizeze strategii de vânzare centrate pe client și orientate spre soluții, precum și mentalitatea de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor

• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoare pe parcursul procesului de negociere

• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.

• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere

• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial

Ce avem nevoie de la tine

• Aveți 5-10 ani de experiență în vânzarea cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi

• Aveți o diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă

• Aveți o experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor de canal/SI

• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .

• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă și aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi

• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.

• Vă mențineți conducta exactă și previziunile actualizate pentru conducere

• Aveți, cel puțin, o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.

• Aveți abilități excelente de gestionare a timpului și lucrați cu un nivel ridicat de autonomie și autodirecționare

• Sunteți foarte competitiv, rapid, extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări

• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.

• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

OPSWAT caută un Manager Regional de Vânzări - Federal/Guvernamental, cu experiență și solide puncte de vedere tehnic, în Canberra . Rolul principal al Managerului Regional de Vânzări este de a extinde amprenta bazei de clienți OPSWAT , în principal prin recrutare și managementul atent al unui ecosistem de canale cu valoare adăugată, participând în același timp activ la acțiuni orientate către clienți (de la prospectare la crearea de oportunități, avansare și finalizare) alături de partenerii de canal.  

Responsabilitățile Managerului Regional de Vânzări vor include învățarea tehnologiei OPSWAT , dezvoltarea și executarea unui plan strategic de cont care vizează implementarea platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică în sectorul federal și guvernamental , construirea de relații în cadrul unui cont țintă și cu partenerii de canal/ SI ; valorificarea resurselor companiei, încheierea de tranzacții și celebrarea succeselor. Poziția raportează Directorului Regional de Vânzări și va avea interfață/coordonare/colaborare zilnică cu Managerul de Canal, SDR și Marketingul APAC . Candidatul ideal va avea o experiență multianual de depășire constantă a cotelor de vânzări, prognozând și vânzând în același timp cu precizie soluții de securitate cibernetică.

Ce veți face 

• Identificarea strategică a oportunităților de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în sectoarele verticale cheie

• Dezvoltați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produse, soluții și servicii OPSWAT și a depăși cotele de vânzări.

• Să comunice clienților propuneri de valoare care să răspundă în mod intim nevoilor și cerințelor acestora

• Să utilizeze strategii de vânzare centrate pe client și orientate spre soluții, precum și mentalitatea de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor

• Articulați eficient valoarea ROI/ TCO financiară și construiți valoare pe parcursul procesului de negociere

• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.

• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere

• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial

Ce avem nevoie de la tine

• Ai 7-10 ani de experiență în vânzarea cu succes a produselor și soluțiilor tehnologice de securitate cibernetică către companii și conturi federale/guvernamentale în Australia.

• Aveți o diplomă de licență și experiență echivalentă

• Ai o experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către clienți corporativi și prin intermediul partenerilor de canal/ SI.

• Ești persuasiv și ai excelente abilități de negociere și prezentare. Poți comunica eficient atât cu directori de afaceri orientați spre tehnologie, cât și cu directori seniori de nivel „C” și te simți confortabil să articulezi valoarea tehnică și comercială a platformelor OPSWAT .

• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă și aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi

• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succes cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.

• Vă mențineți conducta exactă și previziunile actualizate pentru conducere

• Aveți, cel puțin, o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.

• Aveți abilități excelente de gestionare a timpului și lucrați cu un nivel ridicat de autonomie și autodirecționare

• Sunteți foarte competitiv, rapid, extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări

• Puteți călători în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.

• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

Responsabilitățile managerului regional de vânzări vor include: învățarea tehnologiei OPSWAT ; dezvoltarea și punerea în aplicare a unui plan strategic de cont care vizează implementarea platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică în sectorul guvernamental (local și central) și în sectorul serviciilor de securitate, care include armata, apărarea, serviciile de informații și poliția; construirea de relații în cadrul unui cont țintă și cu partenerii de canal/SI; valorificarea resurselor companiei; încheierea de afaceri și sărbătorirea succesului. Candidatul ideal va avea mai mulți ani de depășire continuă a cotelor de vânzări în timp ce face previziuni exacte și vinde soluții de securitate cibernetică.

Rolul va fi localizat în Mumbai.

Ce veți face

• Identificarea strategică a oportunităților de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în sectoarele verticale cheie
• Dezvoltați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT pentru a vă depăși cotele de vânzări
• Să comunice clienților propuneri de valoare care să răspundă în mod intim nevoilor și cerințelor acestora
• Să utilizeze strategii de vânzare centrate pe client și orientate spre soluții, precum și mentalitatea de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoare pe parcursul procesului de negociere
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial

Ce avem nevoie de la tine

• Aveți 5-10 ani de experiență în vânzarea cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi
• Aveți o diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă
• Aveți o experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor de canal/SI
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă și aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă mențineți conducta exactă și previziunile actualizate pentru conducere
• Aveți, cel puțin, o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Aveți abilități excelente de gestionare a timpului și lucrați cu un nivel ridicat de autonomie și autodirecționare
• Sunteți foarte competitiv, rapid, extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția:

OPSWAT caută un Manager Regional de Vânzări pasionat și orientat spre rezultate pentru a conduce creșterea vânzărilor la nivel de companie mare în Singapore. În acest rol, vei susține... OPSWAT Soluțiile de securitate cibernetică de talie mondială ale companiei, care ajută marile companii - inclusiv bănci de top, companii de telecomunicații și conglomerate - să își consolideze infrastructura critică și protecția datelor.

Vei concepe și executa planuri strategice de cont, vei construi relații de încredere cu clienții și partenerii de canal/SI și vei derula angajamente de vânzări pe întregul ciclu - de la prospectare până la finalizarea și celebrarea succesului.

Raportând direct Directorului Regional de Vânzări, vei lucra îndeaproape cu echipele noastre de Channel Manager, SDR și Marketing APAC pentru a oferi rezultate de afaceri măsurabile și a te extinde. OPSWAT prezența în regiune.

Dacă ești o persoană motivată și proactivă, cu o experiență dovedită în depășirea obiectivelor de vânzări și o pasiune pentru inovația în domeniul securității cibernetice, aceasta este oportunitatea ta de a avea un impact asupra unei companii globale în creștere rapidă.

Ce veți face:

• Identificarea strategică a oportunităților de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în sectoarele verticale cheie

• Dezvoltați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT pentru a vă depăși cotele de vânzări

• Să comunice clienților propuneri de valoare care să răspundă în mod intim nevoilor și cerințelor acestora

• Să utilizeze strategii de vânzare centrate pe client și orientate spre soluții, precum și mentalitatea de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor

• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoare pe parcursul procesului de negociere

• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.

• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere

• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial

Ce avem nevoie de la tine:

• Ai 7-10 ani de experiență în vânzarea cu succes de produse și soluții tehnologice către companii mari.

• Ai o diplomă de licență și experiență echivalentă

• Aveți o experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor de canal/SI

• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .

• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă și aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi

• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.

• Vă mențineți conducta exactă și previziunile actualizate pentru conducere

• Aveți, cel puțin, o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.

• Aveți abilități excelente de gestionare a timpului și lucrați cu un nivel ridicat de autonomie și autodirecționare

• Sunteți foarte competitiv, rapid, extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări

• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.

• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

OPSWAT caută Sales Account Managers pentru a crea relații de încredere pe termen lung cu clienții noștri. Rolul Sales Account Managerului este de a supraveghea un portofoliu de clienți desemnați, de a dezvolta noi afaceri de la clienții existenți și de a căuta în mod activ noi oportunități de vânzări.

La OPSWAT, credem că talentele excepționale merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante.

Poziția noastră Evergreen Sales Account Manager oferă oportunități continue pentru profesioniștii entuziaști și motivați de a ni se alătura în viitor. Nu este legat de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să rămânem în contact, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, ați putea fi printre primele persoane la care ne adresăm. Israel și România se dezvoltă semnificativ - ne-ar plăcea să vă alăturați echipei noastre puternice!

Dacă sunteți interesat să lucrați la noi, vă rugăm să aplicați, iar noi vă vom contacta.

Ce veți face

• să servească drept principal punct de contact pentru toate aspectele legate de gestionarea conturilor clienților
• Construirea și menținerea unor relații puternice și durabile cu clienții
• Negocierea contractelor și încheierea acordurilor pentru a maximiza profiturile
• Dezvoltarea de relații de consiliere de încredere cu conturile cheie, părțile interesate din cadrul clienților și sponsorii executivi
• Asigurarea livrării la timp și cu succes a soluțiilor noastre în conformitate cu nevoile și obiectivele clienților
• Comunicarea clară a progreselor inițiativelor lunare/trimestriale către părțile interesate interne și externe
• Dezvoltarea de noi afaceri cu clienții existenți și/sau identificarea domeniilor de îmbunătățire pentru a atinge cotele de vânzări
• Previzionarea și urmărirea parametrilor conturilor cheie (de exemplu, rezultatele vânzărilor trimestriale și previziunile anuale)
• Pregătirea de rapoarte privind starea contului
• Să colaboreze cu echipa de vânzări pentru a identifica și dezvolta oportunități în cadrul teritoriului
• Ajutați la cererile dificile ale clienților sau la escaladarea problemelor, după cum este necesar

Ce avem nevoie de la tine 

• Aveți cel puțin 3 ani de experiență în vânzarea cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi
• Aveți o diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă
• Aveți o experiență de succes în gestionarea conturilor întreprinderilor
• Vă este ușor să lucrați prin cicluri de retenție structurate, precum și să dezvoltați și să executați planuri personalizate de retenție a conturilor
• Aveți o pasiune înnăscută pentru învățare. Căutăm în permanență să înțelegem mai bine poziția, nevoile și strategiile de securitate ale fiecărui client 
• Sunteți un lider înnăscut, cu o mentalitate de genul "ridică-ți mânecile", gata să îi ajutați pe ceilalți și să conduceți spre succes întreaga organizație de vânzări. Nu învățăm niciodată singuri 
• Sunteți un ascultător activ și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri de nivel "C" și vă simțiți confortabil articulând valoarea tehnică și de afaceri a produselor noastre 
• Aveți capacitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succes cu o supraveghere minimă
• Vă mențineți conducta exactă și previziunile actualizate pentru conducere 
• Aveți o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate
• Sunteți foarte competitiv, rapid, extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la întâlnirile companiei
• Conduită personală extrem de etică și profesională

Dacă sunteți pregătit să vă alăturați unei companii cu o misiune precisă într-un moment de creștere globală rapidă - și să jucați un rol cheie în modul în care ne dezvoltăm din punct de vedere legal și profesional - haideți să discutăm.

Poziția

Căutăm un profesionist în vânzări cu o vastă motivație și competențe tehnice pentru a accelera parteneriatele noastre OEM cu companii de tehnologie de top din întreaga lume. În acest rol, veți colabora îndeaproape cu vicepreședintele nostru pentru vânzări OEM globale pentru a identifica, dezvolta și extinde relații strategice OEM care să genereze venituri și să consolideze prezența noastră în ecosistemul de securitate cibernetică. 

Acesta este un rol cu ​​impact ridicat, ideal pentru cineva care se descurcă bine într-un mediu tehnic de vânzări consultative și poate reduce decalajul dintre arhitectura produsului și valoarea de afaceri pentru partenerii OEM. 

Ce veți face

• Dețineți controlul asupra întregului ciclu de vânzări pentru parteneriate OEM complexe — de la prospectare și descoperire tehnică, până la negociere și gestionarea relațiilor pe termen lung. 
• Dezvoltați și executați strategii de lansare pe piață care vizează producătorii de echipamente originale (OEM) în domenii cheie, cum ar fi securitatea endpoint-urilor, VPN, SASE/ZTNA, DEX, EPS și detectarea/prevenirea amenințărilor. 
• Colaborați interfuncțional cu echipele de Inginerie, Produs, Financiar și Juridic pentru a proiecta modele de integrare, acorduri de licențiere și structuri de parteneriat scalabile. 
• Înțelegeți și comunicați valoarea tehnică , aliniind nevoile partenerilor cu capabilitățile produsului OPSWAT , API-urile și SDK-urile. 
• Identificați și calificați oportunități OEM pentru noi tehnologii , inclusiv furnizori de servicii cloud, furnizori de securitate, MSP-uri și companii de telecomunicații. 
• Acționează ca persoană de legătură tehnică în timpul discuțiilor de vânzări, asigurându-se că integrările de produse și termenii comerciali îndeplinesc atât obiectivele tehnice, cât și pe cele comerciale. 
• Contribuiți la creșterea parteneriatelor pe termen lung , valorificând informațiile și feedback-ul obținute prin date pentru a consolida adoptarea și reînnoirea soluțiilor. 

Ce avem nevoie de la tine

• 7–10 ani de experiență în vânzări de software pentru întreprinderi sau OEM, ideal în domeniul securității cibernetice, cloud sau endpoint-uri. 
• Bază tehnică solidă — capacitatea de a discuta despre API-uri, integrări și arhitectură cu omologi tehnici. O diplomă în Informatică, Inginerie sau un domeniu conex este un avantaj major. 
• Succes dovedit în construirea și încheierea de parteneriate OEM sau, într-o măsură mai mică, de canal, cu impact măsurabil asupra veniturilor. 
• O mentalitate de vânător, cu o capacitate excepțională de a identifica oportunități de spațiu liber și de a conduce afacerile de la concept la contract. 
• Experiență de lucru interfuncțional cu echipe tehnice și de afaceri în organizații cu creștere rapidă și dinamică. 
• Gânditor strategic și analitic, cu abilități puternice de afaceri și negociere. 
• Excelente abilități scrise, verbale și de prezentare — senzație de interacțiune atât cu directori, cât și cu ingineri. 

De ce vă va plăcea să lucrați la OPSWAT

Vei face parte dintr-o echipă globală în creștere , care redefinește modul în care companiile de tehnologie integrează capabilități avansate de securitate cibernetică în produsele lor. Aceasta este oportunitatea ta de a deține parteneriate complexe și de mare valoare și de a contribui la conturarea direcției strategiei noastre OEM într-o etapă crucială a creșterii. 

Poziția

Caut un lider al operațiunilor de vânzări care știe cum să conecteze oamenii, procesele și datele pentru a stimula creșterea. Cineva care poate aduce structură, claritate și concentrare în toate regiunile, păstrând în același timp latura umană a conducerii în prim plan.

Sarcina ta este să îi ajuți să își consolideze echipa - să creeze aliniere, să îmbunătățească integritatea datelor și să consolideze legătura dintre vânzări, marketing, produse și finanțe. Acesta este un rol practic și strategic. Veți colabora direct cu echipele noastre de conducere a vânzărilor la nivel internațional, american și OEM, lucrând pentru a face motorul nostru go-to-market mai previzibil, scalabil și consecvent.

Ce vei face

• Conduceți și îndrumați o echipă distribuită de operațiuni de vânzări, creând coerență în ceea ce privește procesele, raportarea și executarea în toate regiunile.
• Să colaboreze îndeaproape cu FP&A, Produs și Marketing pentru a alinia datele, strategia și obiectivele de pipeline.
• Drive aliniere reală a vânzărilor și marketingului, asigurând indicatori comuni și transferuri fără probleme de-a lungul pâlniei.
• Apărați integritatea datelor și igiena operațională, transformând sistemele noastre într-o singură sursă de adevăr.
• Creați etape de vânzare standardizate, convenții de denumire și bare de protecție pentru gestionarea oportunităților.
• Îmbunătățiți ratele de conversie și precizia previziunilor, aducând mai multă predictibilitate și încredere în afaceri.
• Consolidarea practicilor de afaceri în cadrul echipelor, alinierea modului în care planificăm, urmărim și măsurăm succesul.
• Serviți ca partener de încredere al echipei de conducere, transpunând informațiile în strategie și execuție.

Cine ești tu

• Un constructor care poate echilibra analizele cu empatia și execuția.
• Experiență în conducerea operațiunilor de vânzări sau de venituri într-un mediu global, cu evoluție rapidă.
• Colaborator puternic căruia îi place să lucreze cu departamentele Financiar, Produs, Marketing și Vânzări.
• Obsedat de integritatea datelor, îmbunătățirea proceselor și creșterea previzibilă.
• Practic, curios și calm sub presiune - tipul de lider care poate vedea atât detaliile, cât și imaginea de ansamblu.

Poziția

Ești motivat(ă) de un scop? Noi suntem. La OPSWAT , scopul nostru este să asigurăm modul de viață de care ne bucurăm cu toții. Ne concentrăm inovațiile pe protejarea celei mai critice infrastructuri existente, cum ar fi producția, instalațiile nucleare, instituțiile financiare, guvernele, companiile de utilități și multe altele. Probabil ați făcut niște lucruri interesante în cariera dumneavoastră, dar cât de des puteți spune că ați contribuit direct la beneficiul comunității noastre globale cu un impact atât de pozitiv?  

„Infrastructura critică” se referă la o gamă largă de sisteme, incluzând nu doar sistemele IT tradiționale locale și cele bazate pe cloud, ci poate include și tehnologia operațională.  

Ca Inginer de Soluții, vei lucra alături de un grup de profesioniști talentați. Sarcina ta va fi să descoperi provocările clienților, să îi orientezi cu privire la modul în care... OPSWAT rezolvă aceste provocări și îi ghidează prin ceea ce este necesar pentru a operaționaliza soluția. Va trebui să mențineți competența în domeniile pe care le deservim, expertiza în produse și dispoziția care îl face pe client să își dorească să colaboreze cu entuziasm cu dumneavoastră pentru succesul său. De asemenea, vă va plăcea să aveți o voce în echipă, oferind îndrumări extrem de relevante despre viitorul produselor, învățate direct prin interacțiunile cu clienții.  

Ce veți face

• Lucrează cu AE-uri și parteneri pentru a crește OPSWAT afaceri    
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției   
• Mențineți și livrați frecvent demonstrații cu impact ridicat  
• Gestionează, livrează și prezintă răspunsuri detaliate la cererile de ofertă (RFP-uri)   
• Cultivați relațiile cu partenerii și înțelegerea lor tehnică a OPSWAT  
• Vorbește la conferințe și seminarii   
• Organizarea de ateliere, demonstrarea valorii și tranziții post-vânzare  

Ce avem nevoie de la tine 

• Experiență demonstrabilă în vânzări tehnice în domeniul securității cibernetice sau al rețelelor  
• Un istoric de dezvoltare a afacerilor noi și de extindere cu clienții  
• Confort în conducerea discuțiilor cu clienții de toate nivelurile (de la nivel C la administrativ)   
• Abilități solide de prezentare și demonstrații    
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise  
• Abilități de rezolvare a problemelor; pricepere în identificarea și rezolvarea punctelor slabe ale clienților   

Ne prețuim diferențele  

• Ne angajăm să construim o echipă diversă și incluzivă. Dacă ești entuziasmat de acest rol, dar experiența ta nu se aliniază perfect cu fiecare calificare, te încurajăm să aplici oricum. S-ar putea să fii candidatul potrivit pentru acest rol sau pentru altele.  

Dacă asta sună ca tine sau ca cineva apropiat, mi-ar plăcea să ne întâlnim și poate să construim ceva măreț împreună. 

Poziția

Ești motivat(ă) de un scop? Noi suntem. La OPSWAT , scopul nostru este să asigurăm modul de viață de care ne bucurăm cu toții. Ne concentrăm inovațiile pe protejarea celei mai critice infrastructuri existente, cum ar fi producția, instalațiile nucleare, instituțiile financiare, guvernele, companiile de utilități și multe altele. Probabil ați făcut niște lucruri interesante în cariera dumneavoastră, dar cât de des puteți spune că ați contribuit direct la beneficiul comunității noastre globale cu un impact atât de pozitiv?  

„Infrastructura critică” se referă la o gamă largă de sisteme, incluzând nu doar sistemele IT tradiționale locale și cele bazate pe cloud, ci poate include și tehnologia operațională.  

Ca Inginer de Soluții, vei lucra alături de un grup de profesioniști talentați. Sarcina ta va fi să descoperi provocările clienților, să îi orientezi cu privire la modul în care... OPSWAT rezolvă aceste provocări și îi ghidează prin ceea ce este necesar pentru a operaționaliza soluția. Va trebui să mențineți competența în domeniile pe care le deservim, expertiza în produse și dispoziția care îl face pe client să își dorească să colaboreze cu entuziasm cu dumneavoastră pentru succesul său. De asemenea, vă va plăcea să aveți o voce în echipă, oferind îndrumări extrem de relevante despre viitorul produselor, învățate direct prin interacțiunile cu clienții. 

Ce veți face

• Lucrează cu AE-uri și parteneri pentru a crește OPSWAT afaceri   
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției  
• Mențineți și livrați frecvent demonstrații cu impact ridicat 
• Gestionează, livrează și prezintă răspunsuri detaliate la cererile de ofertă (RFP-uri)  
• Cultivați relațiile cu partenerii și înțelegerea lor tehnică a OPSWAT 
• Vorbește la conferințe și seminarii  
• Organizarea de ateliere, demonstrarea valorii și tranziții post-vânzare 

Ce avem nevoie de la tine 

• Experiență demonstrabilă în securitatea OT 
• Experiență de lucru în sau cu guvernul federal, în special cu Departamentul Apărării (DoD) 
• Un istoric de dezvoltare a afacerilor noi și de extindere cu clienții 
• Confort în conducerea discuțiilor cu clienții de toate nivelurile (de la nivel C la administrativ)  
• Abilități solide de prezentare și demonstrații   
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise 
• Abilități de rezolvare a problemelor; pricepere în identificarea și rezolvarea punctelor slabe ale clienților  

Ne prețuim diferențele 

• Ne angajăm să construim o echipă diversă și incluzivă. Dacă ești entuziasmat de acest rol, dar experiența ta nu se aliniază perfect cu fiecare calificare, te încurajăm să aplici oricum. S-ar putea să fii candidatul potrivit pentru acest rol sau pentru altele. 

Dacă asta sună ca tine sau ca cineva apropiat, mi-ar plăcea să ne întâlnim și poate să construim ceva măreț împreună. 

Poziția

Ești motivat(ă) de un scop? Noi suntem. La OPSWAT , scopul nostru este să asigurăm modul de viață de care ne bucurăm cu toții. Ne concentrăm inovațiile pe protejarea celei mai critice infrastructuri existente, cum ar fi producția, instalațiile nucleare, instituțiile financiare, guvernele, companiile de utilități și multe altele. Probabil ați făcut niște lucruri interesante în cariera dumneavoastră, dar cât de des puteți spune că ați contribuit direct la beneficiul comunității noastre globale cu un impact atât de pozitiv?  

„Infrastructura critică” se referă la o gamă largă de sisteme, incluzând nu doar sistemele IT tradiționale locale și cele bazate pe cloud, ci poate include și tehnologia operațională.  

Ca Inginer de Soluții, vei lucra alături de un grup de profesioniști talentați. Sarcina ta va fi să descoperi provocările clienților, să îi orientezi cu privire la modul în care... OPSWAT rezolvă aceste provocări și îi ghidează prin ceea ce este necesar pentru a operaționaliza soluția. Va trebui să mențineți competența în domeniile pe care le deservim, expertiza în produse și dispoziția care îl face pe client să își dorească să colaboreze cu entuziasm cu dumneavoastră pentru succesul său. De asemenea, vă va plăcea să aveți o voce în echipă, oferind îndrumări extrem de relevante despre viitorul produselor, învățate direct prin interacțiunile cu clienții. 

Ce veți face

• Lucrează cu AE-uri și parteneri pentru a crește OPSWAT afaceri   
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției  
• Mențineți și livrați frecvent demonstrații cu impact ridicat 
• Gestionează, livrează și prezintă răspunsuri detaliate la cererile de ofertă (RFP-uri)  
• Cultivați relațiile cu partenerii și înțelegerea lor tehnică a OPSWAT 
• Vorbește la conferințe și seminarii  
• Organizarea de ateliere, demonstrarea valorii și tranziții post-vânzare 

Ce avem nevoie de la tine 

• Experiență în susținerea vânzărilor către clienți din sectorul serviciilor financiare
• Un istoric de dezvoltare a afacerilor noi și de extindere cu clienții 
• Confort în conducerea discuțiilor cu clienții de toate nivelurile (de la nivel C la administrativ)  
• Abilități solide de prezentare și demonstrații   
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise 
• Abilități de rezolvare a problemelor; pricepere în identificarea și rezolvarea punctelor slabe ale clienților  

Ne prețuim diferențele 

• Ne angajăm să construim o echipă diversă și incluzivă. Dacă ești entuziasmat de acest rol, dar experiența ta nu se aliniază perfect cu fiecare calificare, te încurajăm să aplici oricum. S-ar putea să fii candidatul potrivit pentru acest rol sau pentru altele. 

Dacă asta sună ca tine sau ca cineva apropiat, mi-ar plăcea să ne întâlnim și poate să construim ceva măreț împreună. 

Poziția

Inginerul de Soluții va fi principala resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări și va ajuta la identificarea provocărilor clienților și la alinierea tehnică între nevoile clienților și... OPSWAT soluții. Vei acționa ca expert în produse și industrie, descriind și demonstrând eficient soluția noastră, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Vei fi un punct de contact de încredere pentru clienții noștri, în timp ce avansezi procesul de vânzare.

În același timp, veți fi o legătură cu echipa de ingineri pentru a conduce direcția produsului. Candidatul ideal va avea o experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o experiență profesională în sprijinirea vânzărilor de întreprinderi mari și complexe.

Ce veți face

• Colaborați cu echipa de vânzări OPSWAT , precum și cu partenerii, pentru a conduce afacerea Enterprise 
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției
• Consolidarea încrederii și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor
• Prezentarea la conferințe și seminarii
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților

Ce avem nevoie de la tine 

• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau de rețele sau în vânzări tehnice 
• Rezultate excelente în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări 
• să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT)
• Abilități solide de prezentare și demonstrare a aplicațiilor 
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor
• Cunoașterea produselor și piețelor Sandbox și anti-malware
• O înțelegere tehnică a API-urilor
• Experiență de lucru cu software CRM

Indicatori cheie de performanță (KPI)

• Atingerea cotei – Atingerea obiectivelor de vânzări și venituri atribuite.
• Rata de succes a evaluării tehnice (până la data de încheiere) – Procentul de evaluări tehnice de succes încheiate pozitiv până la data de încheiere.
• Canal deschis de vânzări – Volumul și calitatea oportunităților active din canalul de vânzări.
• Tichet Jira – Gestionare promptă și eficientă a problemelor tehnice ale clienților sau partenerilor înregistrate în Jira.
• # Întâlnire demonstrativă (>5 minute de prezentare orală) – Numărul de sesiuni demonstrative semnificative desfășurate, cu cel puțin 5 minute de prezentare activă sau implicare tehnică.

Poziția

Sunteți conduși de un scop? Noi suntem, iar viziunea noastră este de a asigura modul de viață de care ne bucurăm cu toții. Acest lucru este prezent în fiecare rol la OPSWAT. Inovațiile noastre se concentrează pe protejarea celei mai critice infrastructuri existente, ceea ce înseamnă că ceea ce facem are un impact extraordinar. Probabil că ați făcut unele lucruri interesante în cariera dumneavoastră, dar de câte ori puteți spune că ați contribuit direct la beneficiul comunității noastre globale? 

"Infrastructura critică" se referă la o mare varietate de sisteme, inclusiv nu numai sistemele IT tradiționale de tip on-premise și cloud-based, ci și sistemele OT, cum ar fi PLC-urile, HMI-urile, sistemele SCADA și multe altele. Acest post pune accentul pe experiența în domeniul securității OT.  

În calitate de inginer de soluții, veți lucra alături de un grup de profesioniști talentați. Sarcina dvs. va fi să descoperiți provocările clientului, să îl orientați cu privire la modul în care OPSWAT rezolvă aceste provocări și să îl ghidați prin ceea ce este necesar pentru a operaționaliza soluția. Vi se va cere să vă mențineți competența în domeniile pe care le deservim, expertiza în produse și dispoziția care face ca un client să dorească cu entuziasm să se asocieze cu dumneavoastră pentru succesul său. 

SE de la OPSWAT se bucură să aibă un cuvânt de spus alături de echipa de produs, oferind îndrumări extrem de relevante cu privire la viitorul produsului, învățate direct prin interacțiunile cu clienții. Candidatul ideal va avea, de asemenea, experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și un istoric de carieră în sprijinirea vânzărilor mari și complexe ale întreprinderilor.  

Ce veți face

• Colaborarea cu echipa de vânzări OPSWAT , precum și cu partenerii pentru a sprijini și a dezvolta afacerea Enterprise   
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției  
• Consolidarea încrederii și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre  
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie  
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor  
• Prezentarea la conferințe și seminarii  
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților  

Ce avem nevoie de la tine 

• Experiență solidă (adesea peste 5 ani) în vânzări tehnice de software de securitate cibernetică sau de rețea   
• Experiență dovedită în dezvoltarea de noi afaceri și contribuția la succesul echipei de vânzări   
• să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT)  
• Abilități solide de prezentare și demonstrare a aplicațiilor   
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux  
• O persoană proactivă în rezolvarea problemelor, abilă în identificarea și rezolvarea problemelor clienților  
• Limba engleză profesională și a doua limbă constituie un avantaj.  

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor  
• Cunoașterea produselor și piețelor Sandbox și anti-malware  
• O înțelegere tehnică a API-urilor  
• Experiență de lucru cu software CRM 

Ne prețuim diferențele 

• Ne angajăm să construim o echipă diversă și incluzivă. Dacă sunteți încântat de acest rol, dar experiența dvs. nu se aliniază perfect cu fiecare calificare, vă încurajăm să aplicați oricum. S-ar putea să fiți candidatul potrivit pentru acest rol sau pentru altele. 

Poziția:

Inginerul de Soluții va fi principala resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări și va ajuta la identificarea provocărilor clienților și la alinierea tehnică între nevoile clienților și... OPSWAT soluții. Vei acționa ca expert în produse și industrie, descriind și demonstrând eficient soluția noastră, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Vei fi un punct de contact de încredere pentru clienții noștri, în timp ce avansezi procesul de vânzare.

În același timp, veți fi o legătură cu echipa de ingineri pentru a conduce direcția produsului. Candidatul ideal va avea o experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o experiență profesională în sprijinirea vânzărilor de întreprinderi mari și complexe.

Suntem interesați de candidații care locuiesc în Israel și care au ca limbă principală ebraica și ca limbă secundară engleza.

Ce veți face:

• Colaborați cu echipa de vânzări OPSWAT , precum și cu partenerii, pentru a conduce afacerea Enterprise 
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției
• Consolidarea încrederii și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor
• Prezentarea la conferințe și seminarii
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților

Ce avem nevoie de la tine:

• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau de rețele sau în vânzări tehnice 
• Rezultate excelente în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări 
• să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT)
• Abilități solide de prezentare și demonstrare a aplicațiilor 
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea:

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor
• Cunoașterea produselor și piețelor Sandbox și anti-malware
• O înțelegere tehnică a API-urilor
• Experiență de lucru cu software CRM

Poziția

Inginerul de Soluții va fi principala resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări și va ajuta la identificarea provocărilor clienților și la alinierea tehnică între nevoile clienților și... OPSWAT soluții. Vei acționa ca expert în produse și industrie, descriind și demonstrând eficient soluția noastră, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Vei fi un punct de contact de încredere pentru clienții noștri, în timp ce avansezi procesul de vânzare.

În același timp, veți fi o legătură cu echipa de ingineri pentru a conduce direcția produsului. Candidatul ideal va avea o experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o experiență profesională în sprijinirea vânzărilor de întreprinderi mari și complexe.

Ce veți face

• Colaborați cu echipa de vânzări OPSWAT , precum și cu partenerii, pentru a conduce afacerea Enterprise 
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției
• Consolidarea încrederii și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor
• Prezentarea la conferințe și seminarii
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților

Ce avem nevoie de la tine 

• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau de rețele sau în vânzări tehnice 
• Rezultate excelente în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări 
• să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT)
• Abilități solide de prezentare și demonstrare a aplicațiilor 
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor
• Cunoașterea produselor și piețelor Sandbox și anti-malware
• O înțelegere tehnică a API-urilor
• Experiență de lucru cu software CRM

Indicatori cheie de performanță (KPI)

• Atingerea cotei – Atingerea obiectivelor de vânzări și venituri atribuite.
• Rata de succes a evaluării tehnice (până la data de încheiere) – Procentul de evaluări tehnice de succes încheiate pozitiv până la data de încheiere.
• Canal deschis de vânzări – Volumul și calitatea oportunităților active din canalul de vânzări.
• Tichet Jira – Gestionare promptă și eficientă a problemelor tehnice ale clienților sau partenerilor înregistrate în Jira.
• # Întâlnire demonstrativă (>5 minute de prezentare orală) – Numărul de sesiuni demonstrative semnificative desfășurate, cu cel puțin 5 minute de prezentare activă sau implicare tehnică.

Poziția

Inginerul de Soluții va fi principala resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări și va ajuta la identificarea provocărilor clienților și la alinierea tehnică între nevoile clienților și... OPSWAT soluții. Vei acționa ca expert în produse și industrie, descriind și demonstrând eficient soluția noastră, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Vei fi un punct de contact de încredere pentru clienții noștri, în timp ce avansezi procesul de vânzare.

În același timp, veți fi o legătură cu echipa de ingineri pentru a conduce direcția produsului. Candidatul ideal va avea o experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o experiență profesională în sprijinirea vânzărilor de întreprinderi mari și complexe.

Ce veți face

• Colaborați cu echipa de vânzări OPSWAT , precum și cu partenerii, pentru a conduce afacerea Enterprise 
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției
• Consolidarea încrederii și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor
• Prezentarea la conferințe și seminarii
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților

Ce avem nevoie de la tine 

• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau de rețele sau în vânzări tehnice 
• Rezultate excelente în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări 
• să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT)
• Abilități solide de prezentare și demonstrare a aplicațiilor 
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor
• Cunoașterea produselor și piețelor Sandbox și anti-malware
• O înțelegere tehnică a API-urilor
• Experiență de lucru cu software CRM

Indicatori cheie de performanță (KPI)

• Atingerea cotei – Atingerea obiectivelor de vânzări și venituri atribuite.
• Rata de succes a evaluării tehnice (până la data de încheiere) – Procentul de evaluări tehnice de succes încheiate pozitiv până la data de încheiere.
• Canal deschis de vânzări – Volumul și calitatea oportunităților active din canalul de vânzări.
• Tichet Jira – Gestionare promptă și eficientă a problemelor tehnice ale clienților sau partenerilor înregistrate în Jira.
• # Întâlnire demonstrativă (>5 minute de prezentare orală) – Numărul de sesiuni demonstrative semnificative desfășurate, cu cel puțin 5 minute de prezentare activă sau implicare tehnică.

Poziția

Inginerul de Soluții va fi principala resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări și va ajuta la identificarea provocărilor clienților și la alinierea tehnică între nevoile clienților și... OPSWAT soluții. Vei acționa ca expert în produse și industrie, descriind și demonstrând eficient soluția noastră, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Vei fi un punct de contact de încredere pentru clienții noștri, în timp ce avansezi procesul de vânzare.

În același timp, veți fi o legătură cu echipa de ingineri pentru a conduce direcția produsului. Candidatul ideal va avea o experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o experiență profesională în sprijinirea vânzărilor de întreprinderi mari și complexe.

Ce veți face

• Colaborați cu echipa de vânzări OPSWAT , precum și cu partenerii, pentru a conduce afacerea Enterprise 
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției
• Consolidarea încrederii și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor
• Prezentarea la conferințe și seminarii
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților

Ce avem nevoie de la tine 

• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau de rețele sau în vânzări tehnice 
• Rezultate excelente în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări 
• să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT)
• Abilități solide de prezentare și demonstrare a aplicațiilor 
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor
• Cunoașterea produselor și piețelor Sandbox și anti-malware
• O înțelegere tehnică a API-urilor
• Experiență de lucru cu software CRM

Indicatori cheie de performanță (KPI)

• Atingerea cotelor - Atingerea obiectivelor de vânzări și venituri atribuite.
• Evaluation Technical Win Rate (by End Date) - Procentul de evaluări tehnice finalizate pozitiv până la data finală.
• Conducta deschisă - Volumul și calitatea oportunităților active din conducta de vânzări.
• Jira Ticket - Gestionarea eficientă și la timp a problemelor tehnice ale clienților sau partenerilor înregistrate în Jira.
• # Ședință demonstrativă (>5 minute vorbire) - Numărul de ședințe demonstrative semnificative desfășurate, cu cel puțin 5 minute de prezentare activă sau angajament tehnic.

Poziția

Inginerul de Soluții va fi principala resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări și va ajuta la identificarea provocărilor clienților și la alinierea tehnică între nevoile clienților și... OPSWAT soluții. Vei acționa ca expert în produse și industrie, descriind și demonstrând eficient soluția noastră, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Vei fi un punct de contact de încredere pentru clienții noștri, în timp ce avansezi procesul de vânzare.

În același timp, veți fi o legătură cu echipa de ingineri pentru a conduce direcția produsului. Candidatul ideal va avea o experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o experiență profesională în sprijinirea vânzărilor de întreprinderi mari și complexe.

Ce veți face

• Colaborați cu echipa de vânzări OPSWAT , precum și cu partenerii, pentru a conduce afacerea Enterprise 
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției
• Consolidarea încrederii și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor
• Prezentarea la conferințe și seminarii
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților

Ce avem nevoie de la tine 

• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau de rețele sau în vânzări tehnice 
• Rezultate excelente în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări 
• să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT)
• Abilități solide de prezentare și demonstrare a aplicațiilor 
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor
• Cunoașterea produselor și piețelor Sandbox și anti-malware
• O înțelegere tehnică a API-urilor
• Experiență de lucru cu software CRM

Indicatori cheie de performanță (KPI)

• Atingerea cotei – Atingerea obiectivelor de vânzări și venituri atribuite.
• Rata de succes a evaluării tehnice (până la data de încheiere) – Procentul de evaluări tehnice de succes încheiate pozitiv până la data de încheiere.
• Canal deschis de vânzări – Volumul și calitatea oportunităților active din canalul de vânzări.
• Tichet Jira – Gestionare promptă și eficientă a problemelor tehnice ale clienților sau partenerilor înregistrate în Jira.
• # Întâlnire demonstrativă (>5 minute de prezentare orală) – Numărul de sesiuni demonstrative semnificative desfășurate, cu cel puțin 5 minute de prezentare activă sau implicare tehnică.

Poziția:

Inginerul de vânzări va fi principala resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări ASEAN și va ajuta la identificarea provocărilor clienților și la alinierea tehnică între nevoile clienților și... OPSWAT soluții. Vei acționa ca expert în produse și industrie, descriind și demonstrând eficient soluția noastră, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Vei fi un punct de contact de încredere pentru clienții noștri, în timp ce avansezi procesul de vânzare.

În același timp, veți fi o legătură cu echipa de ingineri pentru a conduce direcția produsului. Candidatul ideal va avea o experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o experiență profesională în sprijinirea vânzărilor de întreprinderi mari și complexe.

Suntem interesați de candidați din Singapore cu limba engleză ca limbă principală sau secundară.

Ce veți face:

• Funcționează cu OPSWAT echipa de vânzări, precum și partenerii, pentru a conduce afacerea întreprinderii.

• Gestionați cerințele și așteptările clienților și acceptarea soluțiilor.

• Construim încrederea și conștientizarea clienților față de produsele/soluțiile noastre.

• Gestionează, livrează și prezintă răspunsuri detaliate la cererile de ofertă din industrie.

• Instruiți și certificați reselleri și parteneri.

• Prezent la conferințe și seminarii.

• Sprijiniți demonstrarea conceptului, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților.

Ce avem nevoie de la tine:

• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau rețele, fie în inginerie, fie în vânzări tehnice. 

• Experiență excelentă în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări.

• Conducerea ușoară a discuțiilor în domeniul securității cibernetice cu toate nivelurile clienților, de la CISO la administrator IT.

• Abilități solide de prezentare și demonstrații de aplicații.

• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux.

• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea:

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor.

• Cunoașterea Sandbox și produse și piețe anti-malware.

• O înțelegere tehnică a API-urilor.

• Experiență de lucru cu software CRM.

Poziția: 

Inginerul de Soluții va fi principala resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări APAC și va ajuta la identificarea provocărilor clienților și la alinierea tehnică între nevoile clienților sau ale partenerilor și soluțiile OPSWAT . Vei lucra cu clienți din sectorul întreprinderilor și guvernamental. Vei acționa ca expert în produse și industrie, descriind și demonstrând eficient soluția noastră, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Vei fi un punct de contact de încredere pentru clienții și partenerii noștri , în timp ce avansezi procesul de vânzări.   

Vi se va cere să instruiți periodic partenerii pentru a fi competenți în vânzarea și susținerea produselor noastre și oferi asistență tehnică asistențăasistență atunci când partenerii au nevoie pentru a încheia contracte.

În același timp, veți fi o legătura cu echipa de ingineri pentru a conduce direcția produsului. Candidatul ideal ar trebui să aibă experiență anterioară de lucru ca membru al unei echipe de vânzări corporative și un istoric de carieră în sprijinirea securității cibernetice produse și tehnologii relevante pentruîntreprinderi mari și complexes.

Suntem interesați de candidați cu sediul în Bangalore, Indiacu limba engleză ca limbă primară sau secundară.

Ce veți face:  

• colaborează cu echipa de vânzări OPSWAT , precum și cu partenerii, pentru a conduce afacerea Enterprise  
• Gestionarea cerințelor partenerilor/clienților, a așteptărilor și acceptarea soluției 
• Construire partenerului/încrederea și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor 
• Prezentarea la conferințe și seminarii 
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților 

Ce avem nevoie de la tine:  

• 8+ ani de experiență în ingineria vânzărilor de software de securitate cibernetică sau de rețea sau în vânzări tehnice
• Experiență excelentă în dezvoltarea de noi afaceri și explicarea tehnologiei și a produsului către clienți/parteneri
• să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT) 
• Abilități solide de prezentare și demonstrare a aplicațiilor  
• Experiență în instalarea și depanarea soluții de securitate cibernetică sau de securitate a rețelelor în Windows sau medii Linux
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților
• Pasionat de securitatea cibernetică și mereu la curent cu progresele tehnologice
• AdministratorAWS/Azure/GCP cu experiență

Ar fi frumos dacă ați avea: 

• Experiență de lucru cu Dockers, Kubernetes, Terraform sau grafice HELM
• Cunoștințe de Sandbox și analiza malware
• O înțelegere tehnică a API-urilor 
• Experiență cu medii ICSși produse de securitate cibernetică OT
• Experiență cu Dev-Ops

Poziția 

Inginerul de Soluții va fi partenerul cheie de vânzări tehnice pentru echipa noastră ANZ, concentrându-se pe guvernul federal și sectorul public din Australia . Vei identifica provocările clienților, vei alinia nevoile acestora cu... OPSWAT soluțiile de securitate cibernetică ale companiei și veți acționa ca un consultant tehnic de încredere pe tot parcursul procesului de vânzare. De asemenea, veți colabora cu echipa noastră de ingineri pentru a contura direcția produsului pe baza cerințelor guvernamentale. Candidații ideali au experiență în susținerea vânzărilor complexe către guvern sau întreprinderi și își au sediul în Canberra .

Ce vei face

• Lucrează cu echipa de vânzări OPSWAT precum și cu partenerii, pentru a stimula afacerea întreprinderii.
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției
• Consolidarea încrederii și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor
• Prezentarea la conferințe și seminarii
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau de rețele sau în vânzări tehnice
• Rezultate excelente în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări
• Conducerea ușoară a discuțiilor în domeniul securității cibernetice cu toate nivelurile clienților ( de la CISO la administrator IT)
• Abilități solide de prezentare și demonstrații de aplicații
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor
• Cunoașterea produselor și piețelor Sandbox și anti-malware
• O înțelegere tehnică a API-urilor
• Experiență de lucru cu software CRM

Poziția

OPSWAT caută acum un Inginer de Soluții care va fi o resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări din India și va ajuta la identificarea provocărilor clienților și la alinierea tehnică între nevoile clienților și... OPSWAT soluții. Alăturarea unei echipe existente de manageri de vânzări și ingineri pre-vânzări experimentați și de succes pentru a dezvolta și dezvolta OPSWAT afaceri în India. Vei acționa ca expert în produse și industrie, descriind și demonstrând eficient soluțiile noastre, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Vei fi un punct de contact de încredere pentru clienții și partenerii noștri, în timp ce avansezi procesul de vânzări.

Suntem interesați de candidați cu sediul în principal în Mumbai, India.

Ce veți face

• Lucrează cu OPSWAT echipă de vânzări, precum și parteneri pentru a conduce afacerile întreprinderilor/guvernului.
• Gestionați cerințele și așteptările clienților și acceptarea soluțiilor.
• Construim încrederea și conștientizarea clienților față de produsele/soluțiile noastre.
• Gestionează, livrează și prezintă răspunsuri detaliate la cererile de ofertă din industrie.
• Instruiți și certificați reselleri și parteneri.
• Prezent la conferințe și seminarii.
• Înțelegerea organizației clientului, a cerințelor și obiectivelor IT și de securitate ale acestuia.
• Colaborați cu RMS pentru a vă ajuta la crearea planurilor de cont.
• Sprijinirea demonstrațiilor de concept, implementărilor și instalărilor, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților.

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau rețele, fie în inginerie, fie în vânzări tehnice.
• Experiență excelentă în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări.
• Abilități solide de prezentare și demonstrații de aplicații.
• O bază solidă a conceptelor de rețea.
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.
• Conducerea ușoară a discuțiilor în domeniul securității cibernetice cu toate nivelurile clienților, de la CISO la administrator IT.
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în software pentru întreprinderi sau soluții de rețea, ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor, inclusiv securitatea fișierelor, securitatea dispozitivelor, securitatea rețelei etc.
• Competențe de integrare în rețea (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme etc.).
• Cunoașterea Sandbox și produse și piețe anti-malware.
• O înțelegere tehnică a API-urilor.
• Experiență în Cloud Servicii bazate pe (Azure, AWS și GCP).
• Experiență de lucru cu infrastructura bazată pe Linux.
• Experiență de lucru cu limbaje de scripting, cum ar fi bash script, powershell și Python.
• Configurarea și gestionarea bazelor de date, cum ar fi MySQL, Mongo.
• Experiență în lucrul cu soluții de securitate OT sau în medii OT.
• Orice certificări relevante din industria securității.

#LI-onsite

Poziția

OPSWAT caută acum un Inginer de Soluții care va fi o resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări din Japonia și va ajuta la identificarea provocărilor clienților și la alinierea tehnică între nevoile clienților și... OPSWAT soluții. Alăturarea unei echipe existente de manageri de vânzări și ingineri pre-vânzări experimentați și de succes pentru a dezvolta și dezvolta OPSWAT afaceri în Japonia. Vei acționa ca expert în produse și industrie, descriind și demonstrând eficient soluțiile noastre, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Vei fi un punct de contact de încredere pentru clienții și partenerii noștri, în timp ce avansezi procesul de vânzări.

Suntem interesați de candidați cu sediul în Nagoya sau Osaka, cu limba japoneză ca limbă principală.

Ce veți face

• Lucrează cu OPSWAT echipa de vânzări, precum și partenerii, pentru a conduce afacerea întreprinderii.
• Gestionați cerințele și așteptările clienților și acceptarea soluțiilor.
• Construim încrederea și conștientizarea clienților față de produsele/soluțiile noastre.
• Gestionează, livrează și prezintă răspunsuri detaliate la cererile de ofertă din industrie.
• Instruiți și certificați reselleri și parteneri.
• Prezent la conferințe și seminarii.
• Înțelegerea organizației clientului, a cerințelor IT/de securitate și a obiectivelor acestora.
• Colaborați cu RMS pentru a vă ajuta la crearea planurilor de cont.
• Sprijinirea demonstrațiilor de concept, implementărilor și instalărilor, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților.

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă
• Fluent în japoneză
• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau rețele, fie în inginerie, fie în vânzări tehnice.
• Experiență excelentă în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări.
• Abilități solide de prezentare și demonstrații de aplicații.
• O bază solidă a conceptelor de rețea.
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux.
• Conducerea ușoară a discuțiilor în domeniul securității cibernetice cu toate nivelurile clienților, de la CISO la administrator IT.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în software pentru întreprinderi sau soluții de rețea, ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor, inclusiv securitatea fișierelor, securitatea dispozitivelor, securitatea rețelei etc.
• Cunoașterea Sandbox și produse și piețe anti-malware.
• O înțelegere tehnică a API-urilor.
• Experiență în Cloud Servicii bazate pe (Azure, AWS și GCP).
• Experiență de lucru cu infrastructura bazată pe Linux.
• Experiență de lucru cu limbaje de scripting, cum ar fi bash script, powershell și Python.
• Configurarea și gestionarea bazelor de date, cum ar fi MySQL, Mongo.
• Experiență în lucrul cu soluții de securitate OT sau cu medii OT.
• Orice certificări relevante din industria securității.
• Competențe de integrare în rețea (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme etc.).

Poziția

OPSWAT caută acum un Inginer de Soluții care va fi o resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări din India și va ajuta la identificarea provocărilor clienților și la alinierea tehnică între nevoile clienților și... OPSWAT soluții. Alăturarea unei echipe existente de manageri de vânzări și ingineri pre-vânzări experimentați și de succes pentru a dezvolta și dezvolta OPSWAT afaceri în India. Vei acționa ca expert în produse și industrie, descriind și demonstrând eficient soluțiile noastre, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Vei fi un punct de contact de încredere pentru clienții și partenerii noștri, în timp ce avansezi procesul de vânzări.

Suntem interesați de candidați cu sediul în principal în New Delhi, India, cu limba engleză ca limbă principală sau secundară. 

Ce veți face 

• Lucrează cu OPSWAT echipă de vânzări, precum și parteneri pentru a conduce afacerile întreprinderilor/guvernului.

• Gestionați cerințele și așteptările clienților și acceptarea soluțiilor.

• Construim încrederea și conștientizarea clienților față de produsele/soluțiile noastre.

• Gestionează, livrează și prezintă răspunsuri detaliate la cererile de ofertă din industrie.

• Instruiți și certificați reselleri și parteneri.

• Prezent la conferințe și seminarii.

• Înțelegerea organizației clientului, a cerințelor și obiectivelor IT și de securitate ale acestuia.

• Colaborați cu RMS pentru a vă ajuta la crearea planurilor de cont.

• Sprijinirea demonstrațiilor de concept, implementărilor și instalărilor, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților.

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.

• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau rețele, fie în inginerie, fie în vânzări tehnice.

• Experiență excelentă în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări.

• Abilități solide de prezentare și demonstrații de aplicații.

• O bază solidă a conceptelor de rețea.

• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

• Conduită personală extrem de etică și profesională.

• Conducerea ușoară a discuțiilor în domeniul securității cibernetice cu toate nivelurile clienților, de la CISO la administrator IT.

• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux. 

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în software pentru întreprinderi sau soluții de rețea, ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor, inclusiv securitatea fișierelor, securitatea dispozitivelor, securitatea rețelei etc.

• Competențe de integrare în rețea (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme etc.).

• Cunoașterea Sandbox și produse și piețe anti-malware.

• O înțelegere tehnică a API-urilor.

• Experiență în Cloud Servicii bazate pe (Azure, AWS și GCP).

• Experiență de lucru cu infrastructura bazată pe Linux.

• Experiență de lucru cu limbaje de scripting, cum ar fi bash script, powershell și Python.

• Configurarea și gestionarea bazelor de date, cum ar fi MySQL, Mongo.

• Experiență în lucrul cu soluții de securitate OT sau în medii OT.

• Orice certificări relevante din industria securității.

Poziția

Misiunea ta: OPSWAT caută un Executiv de Conturi Strategice pentru a conduce fluxul de vânzări, a gestiona portofoliul de clienți și a crește veniturile în cadrul unora dintre cele mai mari companii de producție și tehnologie din America !  Căutăm în mod special profesioniști cu experiență în căutarea, găsirea de soluții, propunerea și încheierea de venituri nete noi . În plus, candidatul ideal va avea o experiență de succes în gestionarea, protejarea și dezvoltarea unei baze de conturi existente. 

De ce este important acest rol 

Acesta nu este doar un alt rol în vânzări. Acest rol va oferi informații despre strategie și creștere, oferind în același timp clienților noștri soluții care ajută America de Nord să funcționeze eficient. Conducerea noastră caută un adevărat profesionist în domeniul conturilor strategice pentru a avea un impact asupra... OPSWAT și afacerea clienților noștri! 

Aceasta este o poziție la distanță și trebuie să fie bazată în centrul sau vestul Statelor Unite. 

Ce veți face

• Identificați și vizați afacerile Enterprise (venituri > 1,5 miliarde USD) cu o înclinație cunoscută spre cumpărare OPSWAT produse folosind instrumente de prospectare. 
• Colaborați cu partenerii de canal pentru a identifica și a urmări împreună noi clienți. 
• Dezvoltați leadershipul de opinie și o relație de consultanță de încredere cu partenerii, clienții și potențialii clienți. 
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări. 
• Comunicarea propunerilor de valoare către parteneri și clienți, care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora. 
• Mențineți detalii extinse despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planuri de câștigare a conturilor, puncte de contact cu clienții, factori inhibitori ai vânzărilor etc. 
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere. 
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Să locuiască în centrul sau vestul Statelor Unite. 
• Istoric dovedit de vânzări către și de relații cu mari producători și companii de tehnologie.  
• Am peste 7 ani de experiență în vânzări de securitate cibernetică. 
• Diplomă de licență (preferabilă, nu obligatorie) sau experiență profesională relevantă. 
• Experiență în vânzarea de soluții complexe către clienți enterprise. 
• Istoric de performanțe depășite, plus multiple premii President's Club și/sau MVP. 
• Cunoștințe solide despre MEDDPICC și alte metodologii avansate de vânzare. 
• Expertiză extrem de precisă în gestionarea și prognozarea portofoliului de produse. 
• Disponibilitatea de a călători, după cum este necesar, la clienți, parteneri de distribuție și întâlniri/evenimente ale companiei. 

Ești gata să conduci acțiunea în vânzările de securitate cibernetică? 

Alătură-te unei echipe care transformă modul în care lumea își protejează cele mai importante active. Hai să construim ceva extraordinar - împreună. 

Poziția

Căutăm un Manager de Conturi Strategice cu experiență pentru a conduce și extinde relațiile OPSWAT cu parteneri strategici cheie din SUA. Acest rol se concentrează pe aprofundarea relației cu revânzători cu valoare adăugată (VAR) de top, furnizori de servicii gestionate (MSP) și producători de echipamente originale (OEM) pentru a genera rezultate comune în afaceri. Candidatul ideal are o experiență solidă în securitate cibernetică, o capacitate dovedită de a dezvolta portofoliul de produse prin alianțe strategice și o pasiune pentru construirea de parteneriate pe termen lung și cu impact ridicat. 

Ce veți face

• Dezvoltați și executați planuri de parteneriat strategic pentru a stimula creșterea veniturilor și extinderea pieței. 
• Cultivați relații la nivel executiv cu partenerii cheie pentru a alinia strategiile comune de lansare pe piață. 
• Conduce sesiuni de planificare a afacerilor, QBR-uri și inițiative de co-marketing cu partenerii strategici. 
• Identificați și cultivați noi oportunități strategice în cadrul ecosistemelor partenere existente. 
• Colaborați interfuncțional cu echipele de vânzări, marketing, produs și tehnică pentru a sprijini succesul partenerilor. 
• Urmăriți și raportați performanța partenerilor, dezvoltarea portofoliului de proiecte și etapele strategice. 
• Reprezintă OPSWAT la summiturile partenerilor, evenimentele din industrie și informările executive. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Minim 7 ani de experiență în vânzări strategice pe canale sau managementul partenerilor, preferabil în securitate cibernetică. 
• Succes demonstrat în creșterea portofoliului de produse și a veniturilor prin parteneriate strategice. 
• Experiența de lucru cu VAR-uri sau producători de echipamente originale (OEM) în domeniul securității cibernetice este un avantaj major. 
• Bună perspicacitate în afaceri și capacitate de a interacționa cu partenerii la nivel executiv. 
• Înțelegere aprofundată a modelelor de vânzări indirecte, a programelor de parteneriat și a strategiilor comune GTM. 
• Abilități excelente de comunicare, negociere și construire a relațiilor. 
• Capacitatea de a lucra independent într-un mediu de lucru la distanță, cu ritm rapid. 
• Diplomă de licență în afaceri, marketing sau într-un domeniu conex; MBA constituie un avantaj. 

De ce să vă alăturați OPSWAT? 

• Compensații competitive și stimulente bazate pe performanță  
• Pachet cuprinzător de beneficii  
• Cultură axată pe distanțe lungi, cu aranjamente de lucru flexibile  
• Oportunitatea de a lucra cu tehnologii de securitate cibernetică de ultimă oră  
• Mediu de echipă colaborativ și axat pe misiune