Poziții deschise

Poziția

OPSWAT este în prezent în căutarea unui inginer de asistență tehnică pentru a se alătura echipei noastre de asistență pentru clienți. Inginerul de asistență tehnică gestionează problemele clienților pentru a se asigura că acestea sunt rezolvate rapid și în mod satisfăcător. De asemenea, el sau ea lucrează pentru a îndruma și conduce alte persoane din echipa de asistență, pentru a îmbunătăți procesele de asistență pentru clienți, pentru a menține un grad ridicat de satisfacție a clienților și pentru a influența foaia de parcurs a produselor. Ca membru al unei companii mici și dinamice, el sau ea se implică și în alte activități, cum ar fi asistența tehnică pentru echipa de vânzări, ajutând clienții să integreze produsele OSPWAT, ajutând la testarea și evaluarea noilor produse și a lansărilor de produse, precum și în alte proiecte speciale. Căutăm o persoană energică și motivată, căreia îi place să interacționeze cu clienții, să se joace cu software-ul, să învețe despre noile tehnologii și să "facă ceea ce este necesar", pentru a contribui la creșterea rapidă a OPSWAT.

Ce veți face

• Managementul problemelor clienților:
• Revizuirea și prioritizarea cozii de bilete deschise, asigurând rezolvarea la timp a fiecărei probleme.
• Urmăriți starea clientului pentru fiecare bilet, inclusiv nivelul de asistență, interacțiunile anterioare și nivelul de satisfacție.
• Investighează și cercetează problemele raportate de clienți, încercând să le recreeze și să le rezolve cu promptitudine.
• Colaborați cu departamentele interne, cum ar fi dezvoltarea produselor, finanțele, departamentele juridice etc., după cum este necesar, pentru a răspunde cererilor clienților într-un mod coordonat și eficient.
• Oferiți asistență prin telefon și chat pentru a răspunde la întrebările și preocupările clienților.
• Documentare și raportare:
• Asigurarea unei documentații complete a tuturor interacțiunilor cu clienții, a actualizărilor și a soluțiilor în sistemul de ticketing.
• Mențineți atributele și etichetele adecvate pentru bilete, facilitând urmărirea și raportarea eficientă.
• Crearea și actualizarea articolelor din baza de cunoștințe pentru clienți pentru a ajuta la rezolvarea problemelor și la auto-ajutorarea clienților.
• Îmbunătățirea continuă.
• Îmbunătățirea proactivă a cunoștințelor tehnice și a competenței în ceea ce privește produsele OPSWAT .
• Colaborați cu echipele interfuncționale pentru a contribui cu informații și feedback pentru îmbunătățirea produselor.

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență în informatică.
• Abilități excelente de comunicare în limba engleză, atât verbală, cât și scrisă.
• Abilități solide de rezolvare a problemelor și atenție la detalii.
• Cunoașterea sistemelor de ticketing și a instrumentelor de asistență pentru clienți.
• Cunoașterea mediilor Windows și Windows Server .
• Cunoașterea principiilor și protocoalelor de rețea.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență anterioară în asistență pentru aplicații sau în roluri de servicii tehnice pentru clienți.
• Cunoașterea produselor de securitate și a conceptelor de securitate cibernetică.
• Cunoașterea sistemelor de operare Linux.
• Experiență cu tehnologiile de containerizare Docker/Kubernetes.
• Familiaritate cu platformele Cloud precum AWS, Azure sau Google Cloud.

The Position:  OPSWAT is now searching for Tier 2 Technical Support Engineer to join our Customer Support team. The role focuses on diagnosing and resolving complex technical issues and escalated issues from tier 1 support and ensuring customer satisfaction through timely responses. We are looking for an energetic and motivated person who likes interacting with customers, tinkering with software, learning about new technologies, and “doing what it takes,” to contribute to OPSWAT’s quick growth.

Responsibilities:

• Handle complex technical issues and escalated ones from tier 1 support via phone, case system, and chat.
• Provide advanced troubleshooting and support for OPSWAT solutions via log analysis, system diagnostics, network configurations.
• Conduct remote sessions with customers.
• Reproduce customer issues in lab environments and validate solutions and bug fixes.
• Evaluate the complexity of issues and escalate to tier 3 support.
• Collaborate with Tier 1 and Tier 3 support well.
• Work closely with technically oriented customers (typical customers are engineers and IT personnel).
• Provide status updates to customers, adhering to SLA and commitments.
• Maintain clear and professional communication to ensure positive customer experience and CSAT
• Contribute to the KBs creation and updates for customer’s self-service.
• Mentor L1 support and contributes to support process improvement.
• Get involved in professional delivery services.
• Get involved in other side projects and operations per request.

Mim. requirements:

• A good foundation of basic networking concepts.
• Basic knowledge of Linux, with an interest in expanding the knowledge.
• Capacitatea de a gândi logic, de a analiza jurnalele și de a rezolva problemele legate de software și de tehnologia informației.
• Troubleshooting SCADA communications issues
• Cunoștințe practice privind principalele instrumente DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), instrumente CI/CD, Terraform, Ansible, instrumente de monitorizare și înregistrare a jurnalelor (Zipkin, Sentry, Prometheus, suita ELK).
• Strong spoken and written English.
• Excellent communication and interpersonal skills.
• A proven customer-oriented attitude.
• Strong team collaboration abilities and organizational skills.
• At least 2-4 years of Experience in providing customer support of technical software products or a technical helpdesk environment or a related field.

 Frumos de avut

• Bachelor’s degree in computer science (CS), or technical discipline, or equivalent experience.
• Experience working with offshore teams. 
• Familiarity with computer programing.
• Technical familiarity with Mac OS.
• Cybersecurity domain experience, including file security, device security, network security, etc.
• Network integration skillsets (e.g. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc).
• Certifications/Training: Relevant SCADA or PLC OEM certifications.
• Experience in Control System Design, PLC Programming, & SCADA Development
• Experiență în servicii Cloud (de exemplu, AWS, GCP).
• Experiență de lucru cu infrastructura bazată pe Linux.
• Experiență în utilizarea limbajelor de scriptare precum bash, PowerShell și Python.
• Configurarea și gestionarea bazelor de date, cum ar fi MySQL, Mongo.

Poziția 

Căutăm un designer instrucțional senior pasionat și motivat de proiectare instrucțională care să se alăture echipei noastre de formare online, aflată în plină expansiune. La OPSWAT , platforma noastră de eLearning a înregistrat o creștere și succes, și suntem încântați să primim o persoană talentată care ne poate ajuta să continuăm să construim experiențe de învățare captivante și de înaltă calitate în domeniul securității cibernetice. În acest rol, veți lucra îndeaproape cu membrii echipei interne, cu experții în domeniu (SME) și cu alte părți interesate pentru a proiecta, dezvolta și perfecționa conținut de instruire de impact care să sprijine cursanții, menținând coerența cu standardele și identitatea de brand OPSWAT . 

Ce veți face

• Colaborați cu experți în domeniu (SME): Sprijiniți SME în structurarea și perfecționarea conținutului pentru a asigura alinierea cu obiectivele de învățare și nevoile cursanților. 

• Dezvoltarea cursurilor: Proiectarea, dezvoltarea și actualizarea de materiale eLearning intuitive și captivante, utilizând instrumente precum Articulate 360 (Storyline și Rise). 

• Asigurarea calității instruirii: Efectuați verificări detaliate ale calității pentru a asigura acuratețea, claritatea instruirii, consecvența și alinierea la liniile directoare OPSWAT . 

• Administrarea LMS: Sprijină înscrierea cursanților, gestionarea accesului și activitățile de raportare în cadrul WorkRamp sau al altor platforme LMS similare. 

• Documentare și raportare: Păstrați o documentație clară și precisă referitoare la conținutul cursului, progresul dezvoltării și actualizările proiectului. 

Ce avem nevoie de la tine

• Competență în limba engleză, cu abilități solide de ascultare, vorbire, citire și scriere. 

• Comunicare verbală și scrisă clară și eficientă Comunicare verbală și scrisă, cu abilitatea de a prezenta ideile cu încredere. 

• Experiență cu instrumentele de creare de conținut eLearning, în special Articulate 360 (Storyline și Rise). 

• Cunoștințe de bază în editare foto și video pentru îmbunătățirea conținutului educațional. 

• O înțelegere solidă a conceptelor de securitate cibernetică. 

• Interes autentic pentru tehnologie și o mentalitate puternică, orientată către elevi și clienți. 

• Atenție sporită la detalii cu un un înalt simț al responsabilității și al asumării, asigurând îndeplinirea sarcinilor în mod riguros și la timp. 

• O abordare colaborativă, orientată spre echipă, care pune preț pe coerența și consecvența în cadrul cursurilor. 

• Angajamentul de a furniza documentație clară, urmărire transparentăși comunicare proactivă pentru a sprijini alinierea echipei, colaborarea și îmbunătățirea continuă. 

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență anterioară în formare în domeniul securității cibernetice sau domenii conexe. 

• Experiență cu platforme tehnologice educaționale. 

• Familiaritate cu Jira sau alte instrumente agile de gestionare a forței de muncă. 

• Cunoștințe de bază despre HTML, CSS și JavaScript și disponibilitatea de a efectua mici modificări sau ajustări, după cum este necesar (nu este necesară o cunoaștere aprofundată). 

Poziția

Căutăm un specialist senior în marketing și comunicare care să se ocupe de prezența digitală și operațiunile de marketingOPSWAT . Este vorba de un rol strategic, orientat spre execuție, responsabil de creșterea audienței globale a Academiei, stimularea implicării pe canalele digitale, producerea de conținut de înaltă calitate și asigurarea faptului că eforturile de marketing se traduc în rezultate comerciale măsurabile.

Veți fi vocea principală a OPSWAT pe rețelele sociale, prin e-mail, seminarii web și campanii digitale, colaborând îndeaproape cu echipe interfuncționale, inclusiv departamentele de vânzări, distribuție, marketing și produse, pentru a amplifica aria de acoperire și impactul Academiei.

Ce veți face

• Media și dezvoltarea Media sociale
  • Dețineți și gestionați prezența Academiei pe rețelele sociale LinkedIn, YouTube, Twitter/X și alte platforme relevante.
  • Elaborați și executați un calendar de conținut coerent, aliniat la programele Academiei, tendințele din industrie și temele de leadership intelectual.
  • Creați conținut captivant, inclusiv postări, grafică, carusele, videoclipuri scurte și formate native pentru platformă.
  • Creșteți audiența, numărul de urmăritori și ratele de implicare prin strategii organice și de construire a comunității.
  • Monitorizează tendințele din social media, activitatea concurenților și informațiile despre public pentru a rafina continuu strategia.
• Marketing prin e-mail și campanii digitale
  • Proiectează, scrie și execută campanii prin e-mail pentru programele Academiei, lansări de produse, evenimente și secvențe de cultivare.
  • Creați și mențineți liste de e-mail segmentate în funcție de tipurile de public (parteneri, clienți, studenți, echipe interne)
  • Optimizați performanța campaniei prin testarea A/B, personalizare și urmărirea conversiilor
  • Gestionați ciclul de viață complet al e-mailurilor, de la captarea clienților potențiali până la implicare și reimplicare.
• Producție de webinarii și evenimente digitale
  • Planificarea, promovarea, producerea și găzduirea seminariilor web ale Academiei, inclusiv coordonarea vorbitorilor, gestionarea înregistrărilor și moderarea în direct.
  • Reutilizați conținutul webinarului în postări pe rețelele sociale, rezumate de blog, e-mailuri cu informații importante și clipuri video.
  • Coordonarea cu părțile interesate interne în ceea ce privește promovarea și urmărirea evenimentelor interfuncționale
• Crearea de conținut și comunicarea de brand
  • Scrierea și producerea de materiale de marketing, inclusiv postări pe blog, pagini de destinație, pagini unice, materiale promoționale și anunțuri ale Academiei.
  • Mențineți consecvența mărcii în toate comunicările Academiei, în conformitate cu liniile directoare OPSWAT
  • Colaborați cu experți în domeniu pentru a transforma subiectele tehnice legate de securitatea cibernetică în conținut accesibil și captivant.
  • Sprijiniți conducerea Academiei cu materiale de prezentare, comunicări interne și mesaje executive, după cum este necesar.
• Inovație în conținut și flux de lucru bazată pe inteligență artificială
  • Folosiți instrumentele AI pentru a accelera producția de conținut, inclusiv redactarea, generarea de idei, generarea vizuală și reutilizarea fluxurilor de lucru.
  • Dezvoltați și documentați procese de conținut asistate de IA care îmbunătățesc viteza, calitatea și consecvența pe toate canalele.
  • Evaluează tehnologiile emergente de conținut AI și recomandă adoptarea lor acolo unde acestea aduc îmbunătățiri măsurabile.
• Analize și rapoarte de performanță
  • Urmăriți și raportați indicatorii cheie de performanță (KPI) de marketing pe rețelele sociale, prin e-mail, seminarii web și campanii digitale.
  • Creați și mențineți tablouri de bord care conectează activitatea de marketing la rezultatele afacerii
  • Furnizați rapoarte periodice de performanță cu informații bazate pe date și recomandări de optimizare.
  • Aliniați toate eforturile de marketing la obiectivele la nivel de Academie și la țintele de venituri.

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 5 ani de experiență în marketing digital B2B, marketing de conținut sau comunicații (se preferă în mod special industria tehnologică sau de securitate cibernetică)
• Experiență dovedită în gestionarea canalelor de social media, cu rezultate măsurabile în ceea ce privește creșterea audienței și implicarea acesteia
• Abilități solide de marketing prin e-mail, cu experiență practică în platforme precum HubSpot sau echivalente
• Experiență în planificarea, producerea și găzduirea de seminarii web folosind platforme precum Zoom, GoToWebinar sau similare
• Mentalitate bazată pe date, cu experiență în elaborarea de rapoarte, urmărirea indicatorilor cheie de performanță și utilizarea analizelor pentru a fundamenta deciziile
• Competență în utilizarea instrumentelor de conținut AI și disponibilitate demonstrată de a experimenta tehnologii emergente
• Abilități solide de gestionare a proiectelor — capabil să gestioneze simultan mai multe campanii și termene limită

Frumos de avut

• Experiență în domeniul securității cibernetice, OT/ICS sau infrastructuri critice
• Cunoașterea platformelor LMS și a marketingului în domeniul educației/formării profesionale
• Abilități de editare video și creare de conținut scurt (YouTube, Reels, Shorts)
• Competențe în design grafic (Canva, Figma sau Adobe Creative Suite)
• Înțelegerea dinamicii marketingului de canal/partener în contextul B2B

Poziția

Căutăm un specialist senior în marketing și comunicare care să se ocupe deprezența digitală și operațiunile de marketing ale OPSWAT Academy. Este vorba de un rol strategic, orientat spre execuție, responsabil de creșterea audienței globale a Academiei, stimularea implicării pe canalele digitale, producerea de conținut de înaltă calitate și asigurarea că eforturile de marketing se traduc în rezultate comerciale măsurabile.

Veți fi vocea principală a OPSWAT pe rețelele sociale, prin e-mail, seminarii web și campanii digitale, colaborând îndeaproape cu echipe interfuncționale, inclusiv departamentele de vânzări, distribuție, marketing și produse, pentru a amplifica aria de acoperire și impactul Academiei.

Ce veți face

• Media și dezvoltarea Media sociale
  • Dețineți și gestionați prezența Academiei pe rețelele sociale LinkedIn, YouTube, Twitter/X și alte platforme relevante.
  • Elaborați și executați un calendar de conținut coerent, aliniat la programele Academiei, tendințele din industrie și temele de leadership intelectual.
  • Creați conținut captivant, inclusiv postări, grafică, carusele, videoclipuri scurte și formate native pentru platformă.
  • Creșteți audiența, numărul de urmăritori și ratele de implicare prin strategii organice și de construire a comunității.
  • Monitorizează tendințele din social media, activitatea concurenților și informațiile despre public pentru a rafina continuu strategia.
• Marketing prin e-mail și campanii digitale
  • Proiectează, scrie și execută campanii prin e-mail pentru programele Academiei, lansări de produse, evenimente și secvențe de cultivare.
  • Creați și mențineți liste de e-mail segmentate în funcție de tipurile de public (parteneri, clienți, studenți, echipe interne)
  • Optimizați performanța campaniei prin testarea A/B, personalizare și urmărirea conversiilor
  • Gestionați ciclul de viață complet al e-mailurilor, de la captarea clienților potențiali până la implicare și reimplicare.
• Producție de webinarii și evenimente digitale
  • Planificarea, promovarea, producerea și găzduirea seminariilor web ale Academiei, inclusiv coordonarea vorbitorilor, gestionarea înregistrărilor și moderarea în direct.
  • Reutilizați conținutul webinarului în postări pe rețelele sociale, rezumate de blog, e-mailuri cu informații importante și clipuri video.
  • Coordonarea cu părțile interesate interne în ceea ce privește promovarea și urmărirea evenimentelor interfuncționale
• Crearea de conținut și comunicarea de brand
  • Scrierea și producerea de materiale de marketing, inclusiv postări pe blog, pagini de destinație, pagini unice, materiale promoționale și anunțuri ale Academiei.
  • Mențineți consecvența mărcii în toate comunicările Academiei, în conformitate cu liniile directoare OPSWAT
  • Colaborați cu experți în domeniu pentru a transforma subiectele tehnice legate de securitatea cibernetică în conținut accesibil și captivant.
  • Sprijiniți conducerea Academiei cu materiale de prezentare, comunicări interne și mesaje executive, după cum este necesar.
• Inovație în conținut și flux de lucru bazată pe inteligență artificială
  • Folosiți instrumentele AI pentru a accelera producția de conținut, inclusiv redactarea, generarea de idei, generarea vizuală și reutilizarea fluxurilor de lucru.
  • Dezvoltați și documentați procese de conținut asistate de IA care îmbunătățesc viteza, calitatea și consecvența pe toate canalele.
  • Evaluează tehnologiile emergente de conținut AI și recomandă adoptarea lor acolo unde acestea aduc îmbunătățiri măsurabile.
• Analize și rapoarte de performanță
  • Urmăriți și raportați indicatorii cheie de performanță (KPI) de marketing pe rețelele sociale, prin e-mail, seminarii web și campanii digitale.
  • Creați și mențineți tablouri de bord care conectează activitatea de marketing la rezultatele afacerii
  • Furnizați rapoarte periodice de performanță cu informații bazate pe date și recomandări de optimizare.
  • Aliniați toate eforturile de marketing la obiectivele la nivel de Academie și la țintele de venituri.

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 5 ani de experiență în marketing digital B2B, marketing de conținut sau comunicații (se preferă în mod special industria tehnologică sau de securitate cibernetică)
• Experiență dovedită în gestionarea canalelor de social media, cu rezultate măsurabile în ceea ce privește creșterea audienței și implicarea acesteia
• Abilități solide de marketing prin e-mail, cu experiență practică în platforme precum HubSpot sau echivalente
• Experiență în planificarea, producerea și găzduirea de seminarii web folosind platforme precum Zoom, GoToWebinar sau similare
• Mentalitate bazată pe date, cu experiență în elaborarea de rapoarte, urmărirea indicatorilor cheie de performanță și utilizarea analizelor pentru a fundamenta deciziile
• Competență în utilizarea instrumentelor de conținut AI și disponibilitate demonstrată de a experimenta tehnologii emergente
• Abilități solide de gestionare a proiectelor — capabil să gestioneze simultan mai multe campanii și termene limită

Frumos de avut

• Experiență în domeniul securității cibernetice, OT/ICS sau infrastructuri critice
• Cunoașterea platformelor LMS și a marketingului în domeniul educației/formării profesionale
• Abilități de editare video și creare de conținut scurt (YouTube, Reels, Shorts)
• Competențe în design grafic (Canva, Figma sau Adobe Creative Suite)
• Înțelegerea dinamicii marketingului de canal/partener în contextul B2B

Poziția

Inginerul senior de servicii profesionale va juca un rol cheie în furnizarea OPSWAT către clienți, oferind servicii gestionate în mod continuu și ooperarea ca un consilier tehnic de încredere. Această persoană trebuie să aibă cunoștințe solide în domeniul securității cibernetice e,, experiență vastă în medii SOC și competențe practice în administrarea sistemelor, cloud, rețele (IT și OT) și fluxuri de lucru de securitate operațională. Acesta este un rol orientat către client, care necesită abilități excelente de comunicare, capacități solide de gestionare a proiectelor și abilitatea de a conduce implementări complexe, de a derula operațiuni SOC și de a furniza servicii continue de monitorizare, analiză și remediere. 

Ce veți face

Servicii profesionale (implementare și consultanță) 

• Conduceți implementarea completă a soluțiilor OPSWAT în mediile IT și OT ale întreprinderii . 
• Participă la colectarea cerințelor, proiectarea arhitecturii, instalarea, configurarea și validarea soluțiilor. 
• Colaborați îndeaproape cu părțile interesate ale clienților, inclusiv CISO, managerii SOC și echipele IT/OT . 
• Oferiți consultanță de specialitate privind cele mai bune practici în materie de securitate cibernetică, cadre de lucru zero-trust,prevenireamalware-ului și fluxuri de lucru sigure pentru transferul de fișiere. 
• Organizați ateliere tehnice, cursuri de formare privind produsele și sesiuni de transfer de cunoștințe.
• Asigurați-vă că lansarea și predarea către echipele operaționale ale clienților sau către serviciile OPSWAT se desfășoară cu succes. 

Servicii SOC gestionate 

• Operațiuni SOC 24x7/8x5, în funcție de domeniul de aplicare al serviciului.
• Monitorizați, analizați și răspundeți la alertele de securitate utilizând OPSWAT și instrumentele SOC obișnuite (SIEM, SOAR, EDR, NDR,IPS). 
• Conduceți investigațiile privind amenințările, triajul incidentelor și escaladarea către echipele de relații cu clienții.
• Creați și implementați reguli de detectare, manuale și fluxuri de lucru pentru incidente.
• Pregătiți rapoarte SOC săptămânale/lunare, evaluări ale serviciilor și recomandări pentru îmbunătățirea continuă . 
• Asigurați respectarea SLA și furnizarea de servicii de înaltă calitate.

Managementul proiectelor 

• Planificarea, execuția și livrarea propriilor proiecte pentru angajamentele din cadrul Serviciilor profesionale.
• Creați și gestionați planurile de proiect, calendarele, riscurile, documentația și comunicarea cu părțile interesate.  
• Coordonarea între echipele interne, inclusiv Produse, Inginerie, Asistență și CS.
• Gestionați simultan mai multe proiecte ale clienților, respectând termenele de livrare.

Implicarea clienților și comunicarea 

• Să servească drept principal punct de contact tehnic pentru clienții alocați.
• Comunicați concepte tehnice complexe în mod clar și cu încredere atât publicului tehnic, cât și celui executiv . 
• Construiți relații solide cu clienții, care să genereze încredere, adoptare și valoare pe termen lung.
• Participă la revizuirile trimestriale ale activității (QBR) și la discuțiile privind îmbunătățirea serviciilor. 

Ce avem nevoie de la tine 

Expertiză tehnică 

• Peste 7 ani de experiență în domeniul securității cibernetice, cu o expunere puternică la mediile enterprise. 
• Experiență practică în administrarea sistemelor (Windows, Linux).
• Cunoștințe solide despre Cloud AWS, Azure, GCP) și implementări hibride.
• Expertiză în rețele în medii IT și OT, inclusiv segmentare, firewall-uri, 

VPN-uri, noțiuni de bază despre ICS/SCADA 

• Experiență anterioară de lucru într-un mediu SOC și furnizarea de servicii SOC.
• Cunoașterea instrumentelor și tehnologiilor SOC, cum ar fi:
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • Platforme SOAR 
  • Soluții EDR/XDR 
  • Gestionarea vulnerabilităților 
  • Platforme de informații privind amenințările 
• Cunoștințe despre cadrele de securitate cibernetică, cum ar fi NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.

Managementul proiectelor 

• Abilități solide de gestionare a proiectelor, cu experiență în conducerea proiectelor tehnice complexe.
• Experiență în colaborarea cu clienți din mediul enterprise din mai multe fusuri orare.
• Certificările precum PMP, PRINCE2 sau metodologiile Agile constituie un avantaj.

Abilități soft 

• Excelente abilități de comunicare scrisă și verbală.
• Capacitatea de a conduce conversațiile cu clienții cu claritate, încredere și empatie.
• Abilități puternice de rezolvare a problemelor și de gândire critică. 
• Capacitatea de a lucra în medii cu ritm rapid și de a gestiona mai multe priorități.

Ar fi frumos dacă ați avea

Certificări (de preferat) 

• Certificări de securitate precum CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
• Cloud (AWS/Azure/GCP).
• Certificări în domeniul rețelelor (CCNA, CCNP).
  
  

De ce să vă alăturați OPSWAT? 

• Lucrați cu produse de securitate cibernetică de vârf din industrie, care protejează infrastructura critică.
• Oportunitatea de a te dezvolta într-un mediu global, în continuă schimbare.
• Cultură colaborativă cu accent puternic pe inovare și succesul clienților.
• Remunerație competitivă și oportunități de dezvoltare profesională.

Poziția 

Căutăm un manager de cont tehnic (TAM) care să se alăture echipei noastre de securitate cibernetică, aflată în continuă creștere. În acest rol, veți acționa ca un consilier tehnic de încredere pentru clienții noștri corporativi, gestionând relațiile post-vânzare, oferind asistență pentru implementări și asigurând integrarea și funcționarea cu succes a soluțiilor noastre de securitate cibernetică. 

Vei face legătura dintre nevoile clienților și capacitățile produselor noastre, lucrând îndeaproape cu echipele noastre de Inginerie Vânzări, Asistență, Produs și Succes Clienți.

Ce veți face 

• Acționează ca principal punct de contact tehnic pentru clienții desemnati de companie. 

• Conduceți și sprijiniți implementarea practică, configurarea și optimizarea soluțiilor de securitate cibernetică în mediile clienților (cloud, hibrid și local). 

• Efectuați vizite la fața locului pentru a evalua mediile, a ghida implementarea și a organiza ateliere tehnice sau sesiuni de instruire. 

• Gestionați în mod proactiv starea tehnică a clienților – monitorizați performanța, rezolvați problemele și asigurați excelența operațională continuă. 

• Dezvoltați o înțelegere aprofundată a infrastructurii clienților, a cazurilor de utilizare și a poziției de securitate pentru a oferi îndrumări strategice și cele mai bune practici. 

• Colaborați cu echipele interne de inginerie și de produs pentru a transmite feedback-ul clienților și a susține solicitări de funcții sau îmbunătățiri. 

• Participați la activitățile de răspuns la incidente și post-mortem atunci când apar escaladări. 

• Creați și mențineți documentația tehnică, manualele de utilizare și prezentările generale ale mediului. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Peste 5 ani de experiență într-un rol tehnic orientat către clienți (de exemplu, TAM, inginer de vânzări, arhitect de soluții, consultant de securitate). 

• Experiență tehnică solidă în instrumente și principii de securitate cibernetică , inclusiv în domenii precum protecția terminalelor, SIEM/SOAR, firewall-uri, gestionarea identității și accesului sau securitatea cloud. 

• Experiență practică în integrarea de sisteme, scripting (Python, PowerShell, Bash) și lucrul în medii Linux/Windows. 

• Conducerea confortabilă a implementărilor și depanării tehnice la sediul clienților. 

• Cunoștințe despre platformele cloud (AWS, Azure, GCP) și ecosistemele lor de securitate. 

• Experiență practică în integrarea de sisteme, scripting (Python, PowerShell, Bash) și lucrul în medii Linux/Windows. 

• Excelente abilități de comunicare – capacitatea de a traduce concepte tehnice complexe în informații clare și practice atât pentru părțile interesate tehnice, cât și pentru cele non-tehnice. 

• Capacitatea de a gestiona mai multe conturi de clienți și de a prioritiza cerințele concurente. 

• Abilități solide de documentare și o abordare disciplinată a partajării cunoștințelor. 

Ar fi frumos dacă ați avea  

• Certificări în industrie, cum ar fi CISSP, CISM, CEH, OSCP sau certificări specifice furnizorilor (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200 etc.). 

• Experiență cu instrumente moderne DevSecOps și conducte CI/CD. 

• Familiaritate cu cadrele de confidențialitate a datelor și de conformitate (de exemplu, GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001). 

• Experiență de lucru în medii cu disponibilitate ridicată sau critice pentru misiune. 

Poziția

OPSWAT în prezent un manager de succes al clienților care să lucreze ca persoană de contact cheie pentru clienți, ca parte a echipei mai mari OPSWAT , pentru a colabora în principal cu conturile noastre Platinum și Key, cu scopul de a asigura o experiență plăcută pe parcursul OPSWAT , contribuind la garantarea faptului că clientul beneficiază de un randament maxim al investiției din OPSWAT . Veți fi un expert în produse și în industrie, asistând în mod eficient clienții în procesul de integrare în OPSWAT, răspunzând la întrebări tehnice și gestionând orice probleme care ar putea apărea. Veți fi un punct de contact de încredere pentru clienții noștri, promovând în același timp adoptarea și utilizarea soluțiilor.

Suntem interesați de candidați care locuiesc în principal în Taipei, Taiwan, și care au excelente abilități de comunicare scrisă și verbală.

Ce veți face

• Fii un consilier de încredere în primul rând pentru clienții noștri Platinum și Key, concentrându-te pe adoptare, retenție și experiență.
• Oferiți clienților îndrumări tehnice privind configurarea produselor și cele mai bune practici.
• Înțelegeți și aliniați-vă la obiectivele de securitate și de afaceri ale clienților, inclusiv la punctele slabe.
• Colaborați cu echipa noastră de asistență tehnică pentru a aborda și rezolva probleme tehnice complexe.
• Organizați sesiuni de instruire sau ateliere cu clienții pentru a înțelege mediul în care activează și pentru a elabora strategii pentru succesul viitor.
• Colaborează îndeaproape cu OPSWAT pentru a identifica oportunități potențiale de extindere a OPSWAT în rândul clienților existenți și pentru a stimula adaptarea produselor.
• Rămâneți la curent cu tendințele din industrie și tehnologiile emergente, în special în domeniul securității.
• Efectuați revizuiri trimestriale cu clienții pentru a vă asigura că adoptarea produsului și a funcționalităților este maximizată.
• Asistați echipa de servicii OPSWAT acolo unde este necesar pentru a vă asigura că integrarea este reușită și cât mai ușoară posibil pentru client.

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă
• Peste 3 ani de experiență în domeniul securității cibernetice sau al software-ului de rețea într-un rol CSM sau TAM.
• Experiență excelentă în dezvoltarea relațiilor cu clienții sau în calitate de consultant de încredere.
• Abilități puternice de prezentare și comunicare, cu scopul de a prezenta noi caracteristici sau funcționalități relevante pentru client.
• Experiență în depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux.
• O bază solidă a conceptelor de rețea.
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.
• Conducerea ușoară a discuțiilor în domeniul securității cibernetice cu toate nivelurile clienților, de la CISO la administrator IT.
• Abilități puternice de prezentare și comunicare, cu scopul de a prezenta noi caracteristici sau funcționalități relevante pentru client.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență de lucru pentru un furnizor de servicii de securitate cibernetică.
• Experiență în calitate de manager tehnic de cont sau manager de succes al clienților.
• Experiență de lucru într-o echipă de asistență tehnică.
• Înțelegere profundă a industriei securității și a celor mai bune practici de prevenire sau atenuare.
• Cunoașterea Sandbox și produse și piețe anti-malware.
• O înțelegere tehnică a API-urilor.
• Experiență în Cloud Servicii bazate pe (Azure, AWS și GCP).
• Experiență de lucru cu infrastructura bazată pe Linux.
• Experiență în lucrul cu soluții de securitate OT.
• Orice certificări relevante din industria securității.

#LI-onsi

Căutăm un inginer de asistență asociat care să se alăture echipei noastre de asistență tehnică OPSWAT 1 și să ajute clienții în depanarea și rezolvarea eficientă a problemelor tehnice. Acest rol implică gestionarea tichetelor de asistență, oferirea de asistență în timp real și contribuția la documentația bazei de cunoștințe pentru a îmbunătăți experiența clienților. 

Dacă sunteți pasionat de tehnologie, rezolvarea problemelor și interacțiunea cu clienții, aceasta este o oportunitate excelentă de a vă dezvolta cariera într-un mediu dinamic și colaborativ. 

Postul va avea sediul în Taipei, Taiwan.

Responsabilități cheie 

• Gestionarea problemelor clienților 

  • Monitorizează și gestionează coada de solicitări de asistență deschise, asigurând rezolvarea la timp a acestora. 

  • Urmăriți starea clientului, nivelul de asistență și interacțiunile anterioare pentru a oferi asistență eficientă. 

  • Investigați și diagnosticați problemele tehnice raportate prin colectarea informațiilor relevante și încercarea de a reproduce problema. 

  • Folosiți sistemele interne de gestionare a cunoștințelor (întrebări frecvente, ghiduri de depanare, tichete anterioare, documentație despre produse, wiki-uri interne) pentru a identifica soluții înainte de a escalada cazurile.  

  • Transmiteți problemele complexe sau nerezolvate către inginerii superiori sau echipele de produs, asigurându-vă că documentați în detaliu pașii de depanare întreprinși.

  • Mențineți o comunicare clară și profesională cu clienții pe tot parcursul procesului de asistență prin e-mail, chat și telefon. 

  • Urmăriți satisfacția clienților și monitorizați în mod proactiv cazurile restante pentru a asigura rezolvarea acestora. 

• Asistență tehnică și depanare 

  • Asistați clienții în instalarea, configurarea și integrarea produselor companiei. 

  • Îndrumați clienții prin soluții tehnice și bune practici. 

  • Colaborează îndeaproape cu echipele interne (dezvoltare de produse, inginerie, controlul calității) pentru a rezolva provocările tehnice. 

• Documentație și raportare 

  • Păstrați înregistrări detaliate ale interacțiunilor cu clienții și ale soluțiilor în sistemul de ticketing. 

  • Creați și actualizați articole din baza de cunoștințe, întrebări frecvente și ghiduri de depanare. 

  • Asigurați-vă că biletele sunt clasificate și etichetate corect pentru o urmărire și raportare eficientă. 

• Învățare și îmbunătățire continuă 

  • Fii la curent cu actualizările produselor, noile funcții și tendințele din industrie. 

  • Participă la sesiuni de formare internă și obține certificări în tehnologii relevante. 

  • Colaborează cu echipa pentru a identifica domeniile în care se pot îmbunătăți procesele din cadrul operațiunilor de asistență tehnică. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență în informatică, tehnologia informației sau într-un domeniu conex (sau experiență echivalentă). 

• 1-2 ani de experiență în asistență tehnică, helpdesk sau servicii IT. 

• Cunoașterea sistemelor de ticketing (de exemplu, Jira, Service Cloud, Zendesk, ServiceNow). 

• Abilități puternice de rezolvare a problemelor și atenție la detalii. 

• Excelente abilități de comunicare în limba engleză și mandarină (scris și verbal). 

• Experiență practică cu mediile Windows și Linux.  

• Cunoașterea conceptelor de rețea (TCP/IP, DNS, firewall-uri etc.). 

• Capacitatea de a învăța rapid și de a lucra în colaborare într-un mediu de echipă. 

Calități dorite (calificări preferate) 

• Cunoștințe de bază despre cloud computing (AWS, Azure, Google Cloud). 

• Cunoștințe despre conceptele de securitate cibernetică și produsele de securitate. 

• Cunoștințe de bază despre Docker, Kubernetes sau medii containerizate. 

• Competențe în scripting sau automatizare (Python, Bash sau PowerShell). 

Ce oferim 

• Salariu competitiv și pachet de beneficii. 

• Oportunități de dezvoltare profesională și perfecționare a competențelor. 

• Expunere la tehnologii de ultimă generație și produse lider în industrie. 

• Mediu de lucru colaborativ și dinamic. 

Poziția

Căutăm un asociat în operațiuni de vânzări care să fie dornic să învețe și să se dezvolte într-un mediu global, cu ritm rapid. Acest rol sprijină echipele de vânzări APJ și META OPSWATși acționează ca primul punct de contact pentru solicitările zilnice legate de operațiunile de vânzări.

Veți colabora îndeaproape cu echipele de vânzări, finanțe, IT și alte echipe interne pentru a contribui la buna desfășurare a proceselor noastre de vânzare. Acest post necesită abilități solide de comunicare în limba engleză și disponibilitatea de a colabora cu echipe de, aflate în fusuri orare diferite.

Ce veți face

• Răspundeți la întrebările și solicitările de bază privind operațiunile de vânzare din partea echipelor de vânzări în timp util și într-o manieră profesională.
• Asistență în elaborarea ofertelor pentru clienți și parteneri, inclusiv pregătirea proiectelor de oferte, aplicarea reducerilor standard și validarea condițiilor de plată.
• Contribuiți la menținerea acurateței datelor CRM, asigurându-vă că oportunitățile, conturile și înregistrările conexe sunt actualizate.
• Suport pentru actualizări ale proprietății conturilor, ierarhii ale conturilor și alocări teritoriale
• Creați și actualizați conturile clienților și partenerilor în CRM
• Asistență în procesarea comenzilor și înregistrarea tranzacțiilor, coordonarea cu departamentele de vânzări și finanțe pentru a se asigura că informațiile necesare sunt complete
• Suport pentru raportarea ad-hoc pentru analiza de bază a canalelor de distribuție și a rezervărilor, precum și pentru campanii
• Colaborează cu echipe globale și răspunde la solicitări de asistență din diferite fusuri orare, atunci când este necesar.

Ce avem nevoie de la tine 

• Abilități solide de comunicare în limba engleză, atât scrisă, cât și verbală
• Confortabil să lucrezi într-un mediu global, cu fusuri orare diferite
• Organizat, atent la detalii și dornic să învețe noi sisteme și procese
• Capabil să gestioneze mai multe sarcini și priorități într-un mediu cu ritm rapid
• Un jucător de echipă căruia îi place să lucreze cu echipele de vânzări, finanțe, produse, IT și alte echipe interfuncționale.
• Proactiv, curios și dispus să pună întrebări pentru a îmbunătăți procesele
• Calm, de încredere și profesionist în situații de stres

Ar fi bine dacă ai avea:

• Expunere la roluri în operațiuni de vânzări, operațiuni de venituri sau asistență în vânzări
• Experiență de bază cu instrumente CRM (Salesforce CPQ, SugarCRM sau similare)
• Cunoștințe în domeniul ofertării, procesării comenzilor sau administrării vânzărilor
• Experiență de lucru într-o companie SaaS sau de tehnologie
• Înțelegerea conceptelor de bază în domeniul vânzărilor (pipeline, oportunități, rezervări)
• Experiență în colaborarea cu echipe sau clienți internaționali

OPSWATpentru securitatea cibernetică a infrastructurilor critice - Programul de burse pentru absolvenți 2026

Prezentare generală a programului

Acest program imersiv și practic oferă studenților absolvenți o oportunitate unică de a studia și de a atenua vulnerabilitățile de securitate cibernetică din lumea reală care afectează sistemele de infrastructură critică.

În calitate de participant, veți:

• Identificați și reproduceți vulnerabilitățile cunoscute într-un mediu de laborator controlat, utilizând resursele laboratorului nostru de infrastructuri critice OPSWAT .
• Dezvoltarea și testarea exploatărilor legate de aceste vulnerabilități, obținând informații despre tacticile și metodele hackerilor.
• Elaborarea unor rapoarte scrise cuprinzătoare și a unui conținut vizual (video și imagini) care să detalieze vulnerabilitățile, motivele care stau la baza apariției acestora și impactul lor potențial asupra infrastructurii critice.
• Scanați malware-ul și vulnerabilitățile identificate folosind suita de instrumente OPSWAT, precum MultiScanner, Deep CDR™ Technology, Proactive DP, Sandbox, Neuralyzer și Vulnerability Scanners, și documentați rezultatele.
• Creați o strategie de apărare care să prezinte măsurile de protecție împotriva vulnerabilităților identificate și a amenințărilor viitoare similare, susținută de experiența dvs. practică și de rezultatele testelor.

Structura programului

Programul este format din 6 module, după cum urmează:

Modulul 1: Identificarea și replicarea vulnerabilităților

• Începeți cu o vulnerabilitate cunoscută (care va fi furnizată în timpul programului).
• Reproducerea vulnerabilității în laboratorul de infrastructuri critice OPSWAT .

Modulul 2: Dezvoltarea exploatării

• Elaborarea unui exploit pentru vulnerabilitatea identificată.
• Testați și perfecționați exploatarea.

Modulul 3: Analiză și documentare

• Investigarea și documentarea motivelor pentru care a apărut vulnerabilitatea și a efectelor potențiale ale acesteia asupra infrastructurii critice.
• Capturați procesul și constatările prin intermediul imaginilor video/imaginilor și al rapoartelor scrise.

Modulul 4: Scanare și identificare

• Utilizați MultiScanner, Sandbox, Neuralyzer și Vulnerability Scanners OPSWAT pentru a scana și identifica malware-ul și vulnerabilitățile.
• Documentați rezultatele scanării și analiza.

Modulul 5: Strategia de apărare

• Pe baza constatărilor dvs., formulați o strategie de apărare împotriva vulnerabilităților identificate și a amenințărilor viitoare similare.
• Redactarea unui raport detaliat și crearea de conținut vizual (diagrame, diagrame de flux etc.) pentru a ilustra strategia de apărare.

Modulul 6: Prezentare finală

• Compilați toate constatările, rapoartele și strategiile într-un document și o prezentare cuprinzătoare.
• Prezentați-vă munca în fața unui grup de experți în securitate cibernetică de la OPSWAT pentru a primi feedback și pentru a continua să învățați.
• Creați un videoclip și un material online care să fie publicat pe site-ul OPSWATși pe site-ul universității dumneavoastră.

Ce vă oferim?

• La finalul acestui program, veți dobândi o înțelegere aprofundată a analizei vulnerabilităților, dezvoltării exploiturilor și strategiilor de apărare a securității cibernetice în contextul infrastructurii critice. Această experiență practică va fi extrem de valoroasă pentru a vă ajuta să vă construiți și să vă dezvoltați viitoarea carieră în domeniul securității cibernetice. Puteți include acest exercițiu practic în viitoarele proiecte de cercetare la nivel de masterat și doctorat.
• Veți avea ocazia de a expune și de a lucra la OPSWAT's Critical Infrastructure Labs.
• Oportunități de a deveni stagiar/FTE al OPSWAT după program.

Alte beneficii:

• Indemnizație lunară (pentru o săptămână de lucru de 3 zile): 6 000 000 VND brut.
• Premiul pentru performanța individuală/echipa cu excelență.
• Parcare la clădirea de birouri.
• Bucurați-vă de facilități complete de birou, cu mic dejun și gustări după-amiaza, precum și de alte activități sociale.

Ce avem nevoie de la tine?

• Studenți în ultimul an sau proaspăt absolvenți, cu specializare în securitate cibernetică, IT sau informatică, care au un interes special în domeniul securității cibernetice.
• Bună comunicare în limba engleză
• Cantitate: 4 membri/swat.
• Capacitatea de a lucra la birou cel puțin 3 zile pe săptămână (luni-miercuri-vineri) pentru o perioadă de 10,5 săptămâni consecutive.
• Începând cu 22 iunie 2026

Locul de muncă

Biroul OPSWAT , etajul 17, clădirea Saigon Giai Phong, strada Nguyen Thi Minh Khai nr. 436-438, cartierul Ban Co, HCMC.

Timp de înregistrare

• Înscrierile sunt deschise începând de acum. 
• Vă rugăm să trimiteți candidatura dumneavoastră laopswat sau prin intermediul site-ului nostru dedicat carierei. 
• Doar candidații preselectați vor fi contactați.

Poziția

Căutăm un manager de achiziții globale cu experiență care să se alăture echipei noastre dinamice și conectate la nivel global. Acest post oferă o oportunitate unică de a coordona inițiativele de achiziții în mai multe regiuni (AMER, EMEA, META și APJ), colaborând cu părțile interesate internaționale și cu conducerea executivă pentru a impulsiona deciziile strategice de aprovizionare la scară largă.

Candidatul ideal va juca un rol esențial în elaborarea și optimizarea proceselor de achiziții, asigurând respectarea normelor și obținând eficiență din punct de vedere al costurilor prin negocieri eficiente și gestionarea furnizorilor într-un mediu de afaceri în continuă schimbare.

Postul este situat în Ho Chi Minh City, Vietnam.

Ce veți face

• Conducerea activităților de achiziții de la început până la sfârșit, inclusiv precalificarea furnizorilor, negocierea contractelor, gestionarea licitațiilor și semnarea contractelor.
• Proiectarea și implementarea unor procese și cadre de achiziții scalabile, adaptate la ritmul de creștere al companiei și la operațiunile sale la nivel global.
• Asigurarea respectării politicilor privind achizițiile și contractarea, inclusiv a aprobărilor legale și a celor legate de gestionarea riscurilor.
• Colaborează cu părțile interesate din cadrul companiei pentru a înțelege nevoile afacerii și a oferi soluții eficiente de aprovizionare.
• Elaborarea și punerea în aplicare a strategiilor de aprovizionare pentru a genera reduceri de costuri și a îmbunătăți eficiența operațională.
• Gestionarea guvernanței în domeniul achizițiilor, inclusiv a politicilor, procedurilor și strategiilor de reducere a riscurilor.
• Colaborați îndeaproape cu departamentul financiar în ceea ce privește gestionarea costurilor, contabilitatea de angajamente, procesele legate de facturile de plată și comenzile de achiziție, precum și rezolvarea problemelor.
• Drive colaborarea Drive cu departamentele juridic, financiar, de tehnologie informațională și alte departamente.
• Colaborează îndeaproape cu echipele internaționale din diferite fusuri orare, asigurând reacția promptă și coordonarea în ceea ce privește necesitățile de achiziții.
• Să construiască și să mențină relații solide cu furnizorii și părțile interesate din cadrul companiei.
• Instruiți angajații cu privire la politicile de achiziții, bunele practici și strategiile de aprovizionare.
• Supraveghează și gestionează procesul de aprobare a comenzilor de achiziție de la început până la sfârșit (inclusiv prin intermediul Tipalti sau al unor sisteme echivalente).

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență în Administrarea Afacerilor, Supply Chain sau într-un domeniu conex.
• Cel puțin 5 ani de experiență practică în domeniul achizițiilor, în special în gestionarea proceselor legate de comenzile de achiziție (PO).
• Experiență dovedită în crearea sau transformarea proceselor de achiziții în cadrul unei organizații.
• Abilități solide de negociere și comunicare, precum și capacitatea de a gestiona proiecte globale de amploare și de a colabora eficient cu părțile interesate din cadrul conducerii.
• O bună înțelegere a celor mai bune practici în domeniul achizițiilor publice, a dreptului contractual și a principiilor de gestionare a lanțului de aprovizionare.
• Abilități organizaționale solide, precum și capacitatea de a gestiona mai multe priorități într-un mediu cu ritm alert.
• Excelente abilități de comunicare în limba engleză și abilități interpersonale.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență la nivel global sau regional și capacitatea de a lucra în diferite fusuri orare
• Experiență anterioară într-un mediu dinamic din domeniul SaaS sau axat pe tehnologie.
• Cunoașterea sistemelor de achiziții precum Tipalti, NetSuite sau platforme similare.

Suntem o companie de vârf din domeniul securității cibernetice și căutăm un specialist în operațiuni juridice proactiv, cu cunoștințe tehnice solide și atent la detalii, care să contribuie la îmbunătățirea eficienței, scalabilității și eficacității departamentului nostru juridic global. Acest post reprezintă o oportunitate unică de a lucra la intersecția dintre operațiunile juridice, tehnologie, îmbunătățirea proceselor și sprijinul interfuncțional.

Vei sprijini echipa juridică globală prin îmbunătățirea fluxurilor de lucru, administrarea și perfecționarea instrumentelor juridice, crearea de automatizări practice, consolidarea resurselor de cunoștințe juridice și contribuirea la implementarea unor procese coerente și scalabile la nivelul întregului departament.

Acest post este ideal pentru o persoană căreia îi place să îmbine cunoștințele juridice cu activitatea operațională și care este entuziasmată de utilizarea tehnologiei și a inteligenței artificiale pentru a îmbunătăți modul în care se desfășoară activitatea juridică.

Ce veți face:

• Sprijinirea optimizării operațiunilor departamentului juridic prin îmbunătățirea fluxurilor de lucru, automatizare, raportare și proiectarea proceselor.
• Administrarea și îmbunătățirea instrumentelor și sistemelor juridice, inclusiv a proceselor de înregistrare a cazurilor, a resurselor de cunoștințe, a tablourilor de bord și a soluțiilor de autoservire.
• Asigurarea operațiunilor legate de contracte, inclusiv menținerea în ordine a depozitelor, gestionarea șabloanelor și întreținerea ghidurilor de proceduri.
• Să colaboreze cu părțile interesate interne în ceea ce privește inițiativele din domeniul tehnologiei juridice și proiectele de îmbunătățire a proceselor.
• Elaborarea și actualizarea ghidurilor de utilizare, a materialelor de instruire și a documentației privind procesele, pentru a sprijini implementarea și asigurarea consecvenței.
• Sprijinirea implementării de soluții practice bazate pe inteligență artificială și automatizare în cadrul fluxurilor de lucru din domeniul juridic.
• Identificarea, evaluarea și recomandarea oportunităților de integrare a inteligenței artificiale în procesele și instrumentele juridice existente, asigurând respectarea standardelor de securitate, conformitate și guvernanță.
• Ajută la monitorizarea datelor operaționale și a indicatorilor de performanță pentru a îmbunătăți vizibilitatea, a identifica tendințele și a sprijini procesul decizional.
• Să sprijine proiecte juridice și operaționale suplimentare pe măsură ce nevoile companiei evoluează.

Ce avem nevoie de la tine:

• 2-4 ani de experiență relevantă în operațiuni juridice, administrarea contractelor, asistență tehnologică în domeniul juridic sau în funcții similare.
• Experiență în utilizarea sistemelor juridice sau de afaceri, cum ar fi cele de gestionare a contractelor, de gestionare a tichetelor, de flux de lucru, de gestionare a cunoștințelor sau de raportare.
• Adaptabilitate și reziliență, alături de o mentalitate orientată spre dezvoltare și capacitatea de a lucra cu ușurință într-un mediu global și multicultural.
• Abilități organizaționale solide, atenție la detalii și capacitatea de a gestiona mai multe priorități simultan.
• O atitudine proactivă și orientată spre găsirea de soluții, însoțită de o capacitate puternică de a duce lucrurile la bun sfârșit și de asumarea responsabilității.
• O persoană cu spirit de echipă, dotată cu abilități excelente de colaborare și comunicare.
• Cunoașterea limbii engleze la nivel avansat, atât în scris, cât și oral.
• Interesul pentru tehnologia juridică, automatizare și instrumentele bazate pe inteligența artificială, inclusiv disponibilitatea de a învăța și de a aplica capacitățile emergente ale inteligenței artificiale în moduri practice și responsabile
• Capacitatea de a evalua funcționalitățile și fluxurile de lucru bazate pe IA, de a oferi feedback cu privire la precizia instrumentelor și de a contribui la asigurarea conformității rezultatelor generate de IA cu standardele legale de calitate și guvernanță.
• Experiența într-o companie multinațională sau într-un mediu de lucru dinamic constituie un avantaj.
• Formarea juridică și/sau experiența anterioară în sprijinirea unei echipe juridice interne constituie un avantaj.
• Experiența în sprijinirea proceselor corporative sau legate de conformitate constituie un avantaj important.
• Experiența în metodologiile de management de proiect constituie un avantaj.
• Prezență la sediu: 5 zile la birou. 
• Educație
  • Este necesară o diplomă de licență.
  • Studii juridice sau experiență relevantă echivalentă constituie un avantaj

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Muncă semnificativă alături de colegi pasionați.
• Mediu de lucru internațional într-o companie lider mondial în domeniul produselor de securitate cibernetică.
• Pachet salarial atractiv, cu evaluări periodice ale performanțelor și revizuiri salariale.
• Salariul pe luna a 13-a și bonusuri bazate pe performanță.
• Salariu integral și asigurare completă pe durata perioadei de probă.
• Program complet de asistență medicală (PVI) pentru angajați și membrii familiilor acestora.
• 15+ zile libere plătite pe an.
• Programe de recunoaștere a angajaților cu premii trimestriale, anuale și ale Clubului Președintelui.
• Activități de implicare a echipei, inclusiv team building, ieșiri, sport și evenimente sindicale.
• Birou modern deschis, situat la ultimul etaj în Districtul 3, dotat cu zone de recreere, facilități sportive, fructe proaspete, cafea și echipă.

Poziția

Managerul, Partener de afaceri în resurse umane, este un lider cheie în domeniul resurselor umane pentru biroul nostru din Vietnam, în special pentru departamentul nostru de Produse și Inginerie, care se află într-o fază de creștere rapidă. Acest rol depășește sfera parteneriatului de bază în resurse umane: veți contribui la definirea modului în care echipele noastre recrutează, se dezvoltă, performează și colaborează. 

În calitate de principalul consilier în resurse umane pentru manageri și angajați, vei corela prioritățile companiei cu strategiile de resurse umane, asigurându-te că echipele noastre dispun de structura, capacitățile și cultura necesare pentru a produce rezultate concrete. Vei găsi echilibrul între gândirea strategică și punerea în practică, colaborând îndeaproape cu liderii și centrele de excelență în resurse umane (COE) pentru a construi o organizație performantă, bazată pe valori și scalabilă. 

Acesta este un post destinat unei persoane care se simte în largul său în mediile tehnologice, căreia îi place să rezolve provocări complexe legate de resurse umane și care dorește să contribuie la modul în care un centru de inginerie în plină expansiune își dezvoltă talentele și capacitățile de conducere.

Ce veți face

Parteneriat strategic 

• Colaborați cu liderii din domeniul ingineriei pentru a înțelege obiectivele companiei și prioritățile în materie de resurse umane și pentru a le transpune în strategii concrete de resurse umane care să susțină performanța ridicată și creșterea. 

• Oferiți sprijin eficient în calitate de HRBP în ceea ce privește planificarea forței de muncă, dezvoltarea performanței, implicarea angajaților și structura organizațională.  

• Să acționeze în calitate de mentor și consilier de încredere pentru manageri în ceea ce privește leadershipul, dinamica echipei și performanța.  

• Concepeți și puneți în aplicare inițiative care să sporească productivitatea, coordonarea și eficiența operațională în cadrul echipelor de inginerie și de afaceri.  

Pregătirea pentru IA și sprijinul tehnic  

• Colaborați cu liderii din domeniul ingineriei pentru a identifica lacunele în materie de competențe legate de IA, nevoile de perfecționare profesională și oportunitățile de creștere a productivității. 

• Sprijinirea echipelor în adaptarea la schimbările generate de instrumentele de inteligență artificială, automatizare sau îmbunătățirea proceselor. 

• Colaborați cu departamentul de Formare și Dezvoltare pentru a concepe sau a recomanda parcursuri de formare legate de:  
  • Dezvoltare asistată de inteligență artificială.
  • Noțiuni fundamentale de inginerie.
  • Implementarea instrumentelor (Copilot, platforme de automatizare, automatizarea proceselor de asigurare a calității).
• Oferiți consultanță managerilor în ceea ce privește gestionarea schimbării, pe măsură ce inteligența artificială modifică atribuțiile posturilor, fluxurile de lucru și așteptările. 

• Contribuiți la asigurarea unei adoptări responsabile, etice și sigure a inteligenței artificiale, în conformitate cu standardele tehnice ale companiei. 

 Talent și performanță 

• Colaborați cu conducerea pentru a identifica posturile cheie și pentru a elabora planuri de succesiune și dezvoltare.  

• Raport OPSWAT în timp real; coordonarea ciclurilor de evaluare a performanței anuale și continue, asigurând claritatea în ceea ce privește așteptările, feedback-ul și dezvoltarea; îndrumarea managerilor cu privire la feedback, dezvoltare și practicile de leadership.  

• Oferiți managerilor din domeniul ingineriei posibilitatea de a spori capacitatea echipelor prin intermediul cadrelor de competențe, al clarificării rolurilor și al informațiilor bazate pe date. 

• Susțineți strategiile de recrutare menite să atragă, să evalueze și să păstreze talentele din domeniul ingineriei și al tehnicii. 

• Asigurați-vă că procesul de integrare a noilor angajați locali se desfășoară fără probleme. 

• Contribuie la eforturile de atragere a talentelor și de consolidare a imaginii angajatorului în Vietnam.  

 Cultură și implicare 

• Contribuiți la crearea unei culturi organizaționale bazate pe performanță, colaborare și valori. 

• Abordați prompt și proactiv problemele legate de dinamica echipei și de implicarea membrilor acesteia. 

• Consolidarea valorilor companiei și a practicilor de dezvoltare profesională pe termen lung a angajaților. 

 Relații cu angajații și conformitate 

• Oferiți consiliere managerilor și angajaților cu privire la relațiile cu angajații, politici și bune practici.  

• Abordați cu atenție și respectând valorile organizaționale problemele cotidiene legate de relațiile cu angajații. Gestionați cazurile delicate cu profesionalism și confidențialitate.  

• Folosiți indicatorii de performanță a personalului pentru a identifica punctele critice și a elabora planuri de acțiune. 

• Asigurați-vă că se respectă legislația muncii locală și că se respectă politicile interne de resurse umane.  

 Programe și facilități pentru resurse umane 

• Oferă asistență în cadrul proceselor de resurse umane, inclusiv integrarea noilor angajați, evaluarea perioadei de probă, interpretarea politicilor, discuțiile privind remunerația și respectarea clauzelor contractuale.  

• Colaborează cu centrele de excelență din domeniul resurselor umane (Recrutare, Servicii comune, Remunerare globală, Talente) pentru a implementa programele de resurse umane și a asigura coerența între toate locațiile. 

• Îmbunătățiți procesele de resurse umane și sprijiniți adoptarea instrumentelor digitale de resurse umane. 

• Utilizați analiza datelor din domeniul resurselor umane pentru a identifica tendințele, a diagnostica problemele și a recomanda măsuri. 

Ce avem nevoie de la tine

• 6-10 ani de experiență în domeniul resurselor umane, dintre care cel puțin 3 ani în funcții de HRBP.  

• Experiență solidă în sprijinirea organizațiilor din domeniul ingineriei sau al tehnologiei informației.  

• Experiență în medii axate pe tehnologie sau pe produse.  

• O bună înțelegere a managementului performanței, a structurii organizaționale și a managementului schimbării.  

• O viziune clară asupra afacerilor, combinată cu capacitatea de a exercita influență și de a colabora cu conducerea de vârf.  

• O gândire analitică și experiență în utilizarea datelor pentru luarea deciziilor.  

• Înțelegere dovedită a tendințelor de adoptare a IA în cadrul echipelor de ingineri sau disponibilitatea de a-și îmbunătăți rapid competențele.  

• Capacitate puternică de adaptare, abilități de rezolvare a problemelor, asumarea responsabilității și urmărirea până la finalizare.  

• Comunicare fluentă în limba engleză. 

• O bună cunoaștere a legislației muncii din Vietnam (experiența în regiune constituie un avantaj).  

• Se simte în largul său lucrând în medii dinamice, multiculturale și cu ritm de creștere rapid. 

Indicatori de succes

(în termen de 6-12 luni) 

• Posturile cheie din domeniul ingineriei și al afacerilor au fost ocupate în termenele stabilite 

• Creșterea satisfacției liderilor din domeniul ingineriei prin colaborarea cu departamentul de resurse umane (evaluată prin sondaje trimestriale).  

• O mai mare claritate și consecvență în ceea ce privește așteptările legate de rolurile din domeniul ingineriei, clasificarea pe niveluri și rezultatele de performanță. 

• O creștere semnificativă a competențelor manageriale, măsurată prin:  

• Conversații eficiente de coaching 

• Punctualitatea și calitatea evaluărilor de performanță 

• Progresele înregistrate în ceea ce privește pregătirea pentru IA, cum ar fi:  

• Finalizarea evaluărilor competențelor și a planurilor de perfecționare profesională pentru echipele de ingineri. 

• Adoptarea de către manageri a fluxurilor de lucru bazate pe inteligență artificială (pe baza utilizării sau a feedback-ului). 

• Reducerea tensiunilor sau a neînțelegerilor legate de schimbările de roluri generate de IA. 

• Reducerea escaladării conflictelor cu angajații prin intervenții proactive.  

• S-au înregistrat scoruri mai ridicate privind implicarea echipei, în special în cadrul departamentului de inginerie.  

• Implementarea la timp și adoptarea pe scară largă a programelor de resurse umane în domeniile performanței, talentelor, implicării și recompenselor.

• Reduction in early attrition (<6 months) through stronger onboarding and manager coaching. Improved retention of high performers and critical engineering roles.

• Măsuri clare de dezvoltare pentru talentele cheie și liderii emergenți din cadrul echipelor de inginerie și din Vietnam.

Manager recunoaștere venituri – OPSWAT . (Tampa, FL – la fața locului)

Prezentare generală a postului

Căutăm un manager cu experiență și atenție la detalii pentru departamentul de recunoaștere a veniturilor, care să se alăture echipei noastre financiare în continuă creștere. Subordonat direct directorului departamentului de contabilitate, acest post va fi responsabil de operațiunile de contabilitate a veniturilor și de asigurarea recunoașterii corecte și conforme a veniturilor în conformitate cu ASC 606 pentru toate produsele oferite OPSWAT.

Această poziție va juca un rol esențial în extinderea proceselor de generare a veniturilor, în colaborarea interfuncțională și în sprijinirea pregătirii pentru audit, pe măsură ce compania continuă să crească.

Responsabilități cheie

• Recunoașterea veniturilor end-to-end în conformitate cu ASC 606 pentru abonamente, licențe (cloud și on-prem), servicii profesionale și acorduri hardware.
• Revizuirea contractelor cu clienții din perspectiva implicațiilor contabile, inclusiv obligații de performanță, SSP, contraprestații variabile, modificări ale contractului și clauze de reziliere.
• Conduce procesele lunare, trimestriale și anuale de închidere a veniturilor, asigurând acuratețea și punctualitatea.
• Menține soldurile veniturilor amânate și creanțelor nefacturate și sprijină previziunile privind veniturile recunoscute.
• Să acționeze în calitate de expert în materie de venituri în NetSuite ARM (sau instrumente echivalente de automatizare a veniturilor).
• Colaborați cu departamentul de operațiuni de vânzări pentru a îmbunătăți calitatea tranzacțiilor în amonte și integritatea datelor.
• Pregătiți note tehnice contabile pentru aranjamente complexe sau non-standard.
• Se ocupă de solicitările de audit legate de venituri și servește drept punct principal de contact pentru auditorii externi.
• Ajutați la crearea și menținerea documentației, controalelor și descrierilor proceselor conforme cu SOX.
• Drive proceselor și îmbunătățirea fluxurilor de lucru generatoare de venituri.
• Contribuie la elaborarea și documentarea politicilor și procedurilor contabile privind veniturile.

Calificări

• Diplomă de licență în contabilitate sau finanțe; CPA preferabil.
• Peste 5 ani de experiență progresivă în contabilitate, cu cel puțin 3 ani axați pe ASC 606.
• Experiența anterioară în industria SaaS sau în domeniul tehnologic constituie un avantaj.
• Înțelegere profundă a acordurilor cu mai multe elemente, SSP, contraprestații variabile și modificări ale contractelor.
• Experiență în sprijinirea auditurilor și a mediilor complexe de venituri.
• Experiența în Big 4 este un avantaj important.
• Abilități excelente de comunicare, cu capacitatea de a explica conceptele tehnice de contabilitate partenerilor care nu sunt specializați în finanțe.
• Abilitatea de a se dezvolta într-un mediu cu ritm rapid, în continuă evoluție.

Despre post 

OPSWAT, lider mondial în domeniul securității cibernetice a infrastructurilor critice IT, OT și ICS, oferă o platformă completă care le asigură organizațiilor și întreprinderilor din sectorul public și privat avantajul esențial necesar pentru a-și proteja rețelele complexe, a-și securiza dispozitivele și a asigura conformitatea. În ultimii 20 de ani, angajamentul nostru față de tehnologia inovatoare a câștigat încrederea a peste 1.700 de organizații, guverne și instituții la nivel global, consolidându-ne rolul în protejarea infrastructurii critice a lumii și în asigurarea modului nostru de viață. 

Poziția 

Căutăm un consilier juridic senior în domeniul comercial care să preia un rol strategic și să ne ajute să construim viitorul. Vei raporta direct consilierului nostru juridic general și vei colabora îndeaproape cu echipa noastră de lansare pe piață, alături de alte părți interesate din diverse departamente. Acest rol nu se rezumă doar la contracte – este vorba despre câștigarea încrederii unora dintre cele mai preocupate de securitate organizații din lume și despre a ne ajuta să ne dezvoltăm în mod responsabil.  

Ce veți face 

• Conducerea și gestionarea negocierilor pentru acorduri comerciale de mare valoare — contracte de tip SaaS, OEM, MSA, precum și acorduri cu întreprinderi, parteneri de distribuție și servicii profesionale în sectoare cheie.  

• Să acționeze ca partener strategic pentru departamentele de vânzări, produse, operațiuni de generare a veniturilor, achiziții și pentru conducerea executivă, asigurând un echilibru între eficiență și gestionarea riscurilor într-un mediu caracterizat de creștere rapidă.  

• Elaborarea, menținerea și îmbunătățirea ghidurilor comerciale și a modelelor de contracte pentru a spori eficiența operațională, a asigura coerența și a sprijini scalabilitatea.  

• Furnizarea de orientări juridice practice, adaptate nevoilor afacerii, care să sprijine creșterea și conformitatea noastră pe termen lung.  

• Contribuie la elaborarea și implementarea materialelor de instruire și de sprijin juridic pentru echipa GTM 

• Fiți la curent cu legile și reglementările relevante din domeniu pentru a vă asigura că puteți oferi în permanență consultanță de calitate în materie de conformitate.  

Ce avem nevoie de la tine  

• Peste 8 ani de experiență juridică în tranzacții comerciale (în cadrul unei firme de avocatură și/sau ca jurist intern), de preferință în domeniul SaaS B2B sau al securității cibernetice.  

• Abilitatea de a gestiona afaceri complexe cu organizații mari, reglementate.  

• Abilități de comunicare solide, simț al afacerilor și o mentalitate pragmatică.   

• Abilitatea de a lucra sub presiune și de a gestiona volumul de lucru pentru a respecta termenele limită într-un mediu provocator și rapid.  

• Capacitatea de a lucra în mod independent, dar și de a colabora eficient în cadrul unei echipe 

• Prezență profesională și capacitatea de a interacționa cu părțile interesate de rang înalt, atât pe plan intern, cât și extern.  

• Interesul de a evolua către un rol de conducere mai larg în cadrul unei funcții juridice în creștere.  

Dacă sunteți pregătit să vă alăturați unei companii cu o misiune precisă într-un moment de creștere globală rapidă - și să jucați un rol cheie în modul în care ne dezvoltăm din punct de vedere legal și profesional - haideți să discutăm.  

Poziția – Consilier senior – Confidențialitate, produse și AI

La OPSWAT, misiunea noastră este să protejăm cele mai critice infrastructuri din lume, de la instalații nucleare și bănci globale până la cei mai mari producători și rețele guvernamentale. Creștem rapid – cu două cifre an de an – cu o echipă globală de comercializare în peste 20 de țări. Pe măsură ce ne extindem, avem nevoie de o conducere juridică care să poată evolua odată cu afacerea, protejând în același timp ceea ce contează cel mai mult: clienții noștri, reputația noastră și misiunea noastră. 

Căutăm un consilier juridic senior care să poată intra într-un rol strategic și să ne ajute să construim pentru viitor. Veți raporta consilierului nostru general și veți lucra îndeaproape cu echipele noastre de produse, IT, securitate, achiziții și vânzări. Acest rol nu se referă doar la confidențialitate sau inteligență artificială - se referă la câștigarea încrederii unora dintre cele mai preocupate organizații de securitate din lume și la a ne ajuta să creștem responsabil. 

Ce veți face

• Dețineți și gestionați cadrul global de confidențialitate și conformitate al companiei, inclusiv politici, șabloane, procese și actualizări continue.
• Colaborează îndeaproape cu echipele noastre de produs, inginerie și securitate pentru a oferi îndrumări cu privire la aspecte legate de confidențialitate și IA pe parcursul întregului proces de dezvoltare a produsului.
• Redactarea și actualizarea documentelor juridice destinate utilizatorilor, inclusiv condițiile de utilizare, politicile de confidențialitate, DPA etc. 
• Elaborarea și negocierea acordurilor care afectează produsele companiei
• Asistență în cadrul programului nostru global de conformitate și monitorizarea legislației emergente în domeniul IA/confidențialității (de exemplu, GDPR, CPRA, Legea UE privind IA)  
• Consiliază echipele de produse și inginerie cu privire la cerințele, contribuțiile și utilizarea licențelor open-source.
• Elaborarea de ghiduri interne și de cursuri de formare pentru sensibilizarea cu privire la aspectele legate de confidențialitate și inteligență artificială 

Ce avem nevoie de la tine 

• 8+ ani de experiență (în firme de avocatură și/sau in-house), ideal în B2B SaaS sau securitate cibernetică 
• Cunoașterea cadrelor juridice și de reglementare relevante pentru IA și dezvoltarea produselor, precum și a reglementărilor aplicabile în materie de confidențialitate (de exemplu, RGPD, CPRA, Legea UE privind IA etc.) 
• Experiență în revizuirea și implementarea programelor globale de respectare a confidențialității 
• Certificările CIPP/CIPM constituie un avantaj 
• JD și calitatea de membru activ în cel puțin un barou de stat  
• Abilități puternice de comunicare, perspicacitate în afaceri și o mentalitate pragmatică 
• Abilitatea de a lucra sub presiune și de a gestiona volumul de muncă pentru a respecta termenele limită într-un mediu provocator și rapid 
• Prezență profesională și capacitatea de a interacționa cu părțile interesate de rang înalt, atât pe plan intern, cât și extern 
• Interesul de a evolua către un rol de conducere mai larg în cadrul unei funcții juridice în creștere 

Avem o structură salarială bazată pe piață, care variază în funcție de locație. Salariul de bază pentru această poziție depinde de locație, după cum se arată mai jos, precum și de cunoștințele, abilitățile și experiența candidatului. În plus față de salariul de bază, această funcție este eligibilă pentru bonusuri și beneficii, precum și pentru participații la capitalul social.

• Salariu de bază: Zona golfului San Francisco - 220.000 $ - 280.000 $
• Salariul pentru ceilalți candidați va fi competitiv în raport cu datele pieței locale și proporțional cu experiența.

#LI-ONSITE

Poziția – Consilier senior – Confidențialitate, produse și AI
Locație - Tampa, FL

La OPSWAT, misiunea noastră este să protejăm cele mai critice infrastructuri din lume, de la instalații nucleare și bănci globale până la cei mai mari producători și rețele guvernamentale. Creștem rapid – cu două cifre an de an – și avem o echipă globală de comercializare în peste 20 de țări. Pe măsură ce ne extindem, avem nevoie de lideri în domeniul juridic care să poată evolua odată cu afacerea, protejând în același timp ceea ce contează cel mai mult: clienții noștri, reputația noastră și misiunea noastră. 

Căutăm un consilier juridic senior care să poată intra într-un rol strategic și să ne ajute să construim pentru viitor. Veți raporta consilierului nostru general și veți lucra îndeaproape cu echipele noastre de produse, IT, securitate, achiziții și vânzări. Acest rol nu se referă doar la confidențialitate sau inteligență artificială - se referă la câștigarea încrederii unora dintre cele mai preocupate organizații de securitate din lume și la a ne ajuta să creștem responsabil. 

Ce veți face

• Dețineți și gestionați cadrul global de confidențialitate și conformitate al companiei, inclusiv politici, șabloane, procese și actualizări continue.
• Colaborează îndeaproape cu echipele noastre de produs, inginerie și securitate pentru a oferi îndrumări cu privire la aspecte legate de confidențialitate și IA pe parcursul întregului proces de dezvoltare a produsului.
• Redactarea și actualizarea documentelor juridice destinate utilizatorilor, inclusiv condițiile de utilizare, politicile de confidențialitate, DPA etc. 
• Elaborarea și negocierea acordurilor care afectează produsele companiei
• Asistență în cadrul programului nostru global de conformitate și monitorizarea legislației emergente în domeniul IA/confidențialității (de exemplu, GDPR, CPRA, Legea UE privind IA)  
• Consiliază echipele de produse și inginerie cu privire la cerințele, contribuțiile și utilizarea licențelor open-source.
• Elaborarea de ghiduri interne și de cursuri de formare pentru sensibilizarea cu privire la aspectele legate de confidențialitate și inteligență artificială 

Ce avem nevoie de la tine 

• 8+ ani de experiență (în firme de avocatură și/sau in-house), ideal în B2B SaaS sau securitate cibernetică 
• Cunoașterea cadrelor juridice și de reglementare relevante pentru IA și dezvoltarea produselor, precum și a reglementărilor aplicabile în materie de confidențialitate (de exemplu, RGPD, CPRA, Legea UE privind IA etc.) 
• Experiență în revizuirea și implementarea programelor globale de respectare a confidențialității 
• Certificările CIPP/CIPM constituie un avantaj 
• JD și calitatea de membru activ în cel puțin un barou de stat  
• Abilități puternice de comunicare, perspicacitate în afaceri și o mentalitate pragmatică 
• Abilitatea de a lucra sub presiune și de a gestiona volumul de muncă pentru a respecta termenele limită într-un mediu provocator și rapid 
• Prezență profesională și capacitatea de a interacționa cu părțile interesate de rang înalt, atât pe plan intern, cât și extern 
• Interesul de a evolua către un rol de conducere mai larg în cadrul unei funcții juridice în creștere 

Avem o structură salarială bazată pe piață, care variază în funcție de locație. Salariul de bază pentru această poziție depinde de locație, după cum se arată mai jos, precum și de cunoștințele, abilitățile și experiența candidatului. În plus față de salariul de bază, această funcție este eligibilă pentru bonusuri și beneficii, precum și pentru participații la capitalul social.

• Salariul pentru ceilalți candidați va fi competitiv în raport cu datele pieței locale și proporțional cu experiența.

#LI-ONSITE

Poziția

Căutăm un specialist în recrutare de talente cu normă parțială, extrem de motivat, care să sprijine echipa noastră de recrutare de talente în perioada de expansiune. În acest rol, veți colabora îndeaproape cu partenerul nostru de recrutare de talente pentru a construi rezerve solide de talente și pentru a ajuta la executarea operațiunilor de recrutare.

Acest rol se concentrează în principal pe căutarea proactivă de candidați, implicarea acestora și dezvoltarea rezervei de candidați, sprijinind în același timp coordonarea interviurilor și logistica recrutării, după cum este necesar. Candidatul ideal este orientat spre cercetare, organizat, atent la detalii și se descurcă excelent într-un mediu dinamic, cu ritm rapid și creștere rapidă.

Acest post este bazat la sediul nostru corporativ din centrul orașului Tampa, Florida, și nu oferă posibilitatea de a lucra de la distanță sau în sistem hibrid. Este un post cu normă parțială (20 de ore pe săptămână).

Ce veți face

• Căutați în mod proactiv candidați pasivi și activi folosind LinkedIn Recruiter, site-uri de locuri de muncă, recomandări, grupuri de networking și alte strategii creative de recrutare.
• Construiți și mențineți o bază solidă de candidați calificați pentru nevoile actuale și viitoare de angajare.
• Realizați contactul inițial cu candidații și stârniți interesul pentru posturile vacante.
• Efectuați verificări preliminare pentru a evalua conformitatea cu cerințele postului.
• Colaborează îndeaproape cu departamentul de achiziție de talente pentru a rafina profilurile candidaților și strategiile de recrutare.
• Asistență în coordonarea interviurilor, inclusiv programarea interviurilor telefonice, virtuale și la fața locului.
• Sprijiniți procesul de intervievare urmărind progresul candidaților și asigurând colectarea feedback-ului în timp util.
• Mențineți înregistrări precise ale candidaților și activitatea de recrutare în cadrul sistemului de urmărire a candidaților.
• Realizați o analiză a pieței și o cercetare a talentelor concurenților.
• Dezvoltați strategii creative de recrutare pentru a atrage talente diverse și de înaltă calitate.
• Asigurați-vă că candidații au o experiență pozitivă și profesională în primele etape ale procesului.
• Furnizați actualizări periodice privind procesul de recrutare și indicatori de sourcing echipei de achiziție de talente.

Ce avem nevoie de la tine

• 3–5+ ani de experiență în domeniul recrutării sau selecției de personal (agenție și/sau intern).
• Succes demonstrat în recrutarea candidaților pasivi pe piețe competitive.
• Capacități puternice de căutare booleană și experiență în utilizarea LinkedIn Recruiter.
• Experiență în asistență tehnică, securitate cibernetică sau angajare SaaS preferată.
• Cunoașterea sistemelor de urmărire a candidaților.
• Abilități organizaționale puternice și atenție la detalii.
• Capacitatea de a gestiona simultan mai multe căutări și necesități de programare.
• Abilități excelente de comunicare scrisă pentru mesaje de informare.
• Motivat și confortabil în a lucra într-un mediu cu creștere rapidă și ritm alert.

OPSWAT angajează să valorifice potențialul inteligenței artificiale (IA) pentru a genera progrese semnificative în toate domeniile de activitate ale companiei noastre. Căutăm un stagiar motivat în domeniul IA care să se alăture echipei noastre și să contribuie la dezvoltarea sistemelor de IA aplicabile în practică, cu accent pe platforma noastră internă de lansare pe piață, AI Insights.
 
În acest rol, vei lucra îndeaproape cu echipa de transformare digitală, echipa de experiență a clienților (CX) și echipa de date enterprise pentru a integra capacitățile de IA în CRM și în alte sisteme critice pentru afaceri. Aceasta este o oportunitate unică de a dobândi experiență practică în construirea de soluții de IA de producție în cadrul unei companii globale de securitate cibernetică.

Ce vei face

• Dezvoltarea platformei AI Insights
  
  • Contribuie la dezvoltarea funcționalităților pentru AI Insights, platforma de lansare pe piață bazată pe inteligență artificială OPSWAT
  • Sprijiniți dezvoltarea capacităților de IA care:
  • Analizați datele clienților și indicatorii de implicare
  • Ajută la stabilirea priorităților în ceea ce privește conturile și oportunitățile
  • Oferiți informații utile echipelor de vânzări și de marketing
  • Contribuiți la întreținerea și îmbunătățirea fluxurilor de date pentru procesarea datelor CRM și a datelor companiei
• Sisteme de chatbot și IA
  • Asistență în dezvoltarea și întreținerea OPSWAT Assistant (platformă de chatbot)
  • Asigurarea asistenței pentru sistemele interne, cum ar fi Contract Center, în cadrul serviciului de asistență pentru clienți
  • Contribuie la îmbunătățirea fluxurilor de lucru RAG și la integrarea surselor de date ale întreprinderii
  • Oferă asistență în experimentarea cu modele LLM/SLM pentru sarcini precum clasificarea intențiilor și automatizarea
• Învățare și cercetare
  
  • Învață și aplică tehnologii moderne de inteligență artificială, precum modelele de limbaj de mare capacitate (LLM), RAG și sistemele bazate pe agenți
  • Sprijinirea activităților de cercetare și prototipare a unor noi soluții bazate pe inteligența artificială
  • Colaborează îndeaproape cu ingineri experimentați și beneficiază de îndrumare

Ce avem nevoie de la tine

• Cunoștințe de Python și Node.js pentru integrarea soluțiilor de inteligență artificială.
• Cunoștințe în domeniul AI Agentic, RAG și ingineria prompturilor.
• Cunoștințe sau experiență în antrenarea modelelor GPT personalizate.
• O bună înțelegere a
  • Abilități solide de rezolvare a problemelor și capacitatea de a remedia problemele din practică
  • Capacitatea de a gestiona sarcinile atribuite de la început până la sfârșit, cu un nivel redus de supraveghere.
  • Cunoștințe bune de limba engleză (citire și scriere)

Frumos de avut

• Bune abilități de comunicare în limba engleză și abilități de relaționare.
• Cunoștințe de bază în domeniul securității cibernetice.
• Experiență în utilizarea platformelor cloud (AWS, Azure)
• Noțiuni de bază privind securitatea cibernetică
• O curiozitate și un entuziasm deosebite pentru noile tehnologii

Poziția 

Căutăm un Cloud inginer de securitate care să se alăture echipei noastre, cu accent pe securizarea și monitorizarea mediilor noastre multicloud (AWS, Azure,…). Această funcție va conduce inițiativele de securitate cloud, va utiliza instrumente de vârf pentru gestionarea posturii de securitate cloud (CSPM) și CNAPP și va juca un rol cheie în sprijinirea Centrului nostru de operațiuni de securitate (SOC). Funcția include, de asemenea, adoptarea responsabilă a capacităților bazate pe IA pentru a îmbunătăți operațiunile de securitate cloud. 

Ce veți face  

• Proiectarea, implementarea și întreținerea măsurilor de securitate în medii multicloud (AWS, Azure etc.), asigurând protecția infrastructurii cloud, a datelor și a sarcinilor de lucru. 
• Implementați, configurați și gestionați instrumente de securitate în cloud, precum Wiz, PAN sau platforme similare, pentru a asigura o vizibilitate unificată, gestionarea vulnerabilităților și detectarea amenințărilor pe toate platformele cloud. 
• Colaborează cu echipele de produs și cu alte echipe pentru a integra cele mai bune practici de securitate în produsele lor bazate pe cloud, aplicând în același timp politici de securitate la nivel de întreprindere și măsuri de protecție a limitelor de acces. 
• Sprijinirea operațiunilor curente de securitate în cloud ale Centrului de operațiuni de securitate (SOC), prin utilizarea sistemelor SIEM și SOAR. 
• Confortul utilizării instrumentelor bazate pe inteligență artificială în cadrul operațiunilor de securitate (de exemplu, ingineria detectării asistate, investigațiile și automatizarea) 
• Contribuie la proiectarea și îmbunătățirea continuă a scenariilor de utilizare a securității asistate de IA (de exemplu, generarea de reguli/ghiduri, îmbogățirea datelor, detectarea anomaliilor), asigurând o revizuire și o aprobare corespunzătoare de către personalul uman înainte ca acestea să aibă impact asupra producției. 
• Să acționeze în calitate de expert în domeniul instrumentelor, arhitecturilor și proceselor de securitate în cloud, oferind îndrumare și instruire echipelor interne 
• Îndeplinirea altor sarcini atribuite de către superiorul direct. 

Ce ne trebuie de la dumneavoastră: 

• Diplomă de licență în informatică, tehnologia informației, securitate cibernetică sau într-un domeniu conex. Certificări relevante, precum AWS Certified Security – Specialty, Microsoft Certified: Azure Security Engineer, CCSP. 
• Cel puțin 3 ani de experiență în inginerie de securitate sau operațiuni de securitate, cu accent pe mediile cloud (AWS, Azure,…). 
• Experiență practică cu platforme de securitate în cloud, precum Lacework, Wiz, PAN sau soluții similare de tip CNAPP/CSPM. 
• Cunoștințe aprofundate în domeniul gestionării identităților și accesului în cloud (IAM), securității rețelelor și securității containerelor (Kubernetes/EKS/GKE/AKS) 
• Experiență în utilizarea sistemelor SIEM și SOAR pentru monitorizarea securității și operațiunile SOC. 
• Experiență în utilizarea sau integrarea instrumentelor de securitate bazate pe inteligență artificială (IA) sau învățare automată (ML) (de exemplu, detectarea amenințărilor asistată de IA, analiza jurnalelor sau răspunsul automat) și capacitatea de a evalua implicațiile acestora în ceea ce privește securitatea, confidențialitatea datelor și fiabilitatea.

Rezumatul postului  

Căutăm un dezvoltator full stack cu experiență și abilități înalt calificate. dezvoltator full stack cu o vastă experiență în Python / .NETcore. Vei face parte din echipa noastră de ingineri și vei fi responsabil de proiectarea, dezvoltarea și implementarea de aplicații web robuste, scalabile și performante. Candidatul ideal este o persoană proactivă, capabilă să rezolve probleme și să se ocupe de întregul ciclu de dezvoltare, de la conceptualizare până la implementare și întreținere. 

Rezumatul rolului 

Veți furniza funcționalități end-to-end (frontend + backend), veți conduce deciziile tehnice, veți îmbunătăți scalabilitatea și fiabilitatea și vă veți ocupa de responsabilitățile AWSd DevOps (CI/CD, infrastructură, monitorizare, răspuns la incidente). În plus, veți aplica dezvoltarea asistată de AI („vibe coding”) folosind instrumente precum Cursor, Codex și Claude pentru a accelera implementarea, testarea, refactorizarea și documentarea, menținând în același timp o disciplină inginerească puternică. 

Responsabilități cheie 

Livrare produse și inginerie 

• Construiți și întrețineți servicii backend folosind Python (FastAPI/Django) și .NET (ASP.NET Core). 

• Furnizați funcționalități frontend utilizând HTML și Javascript și/sau React (sau stiva actuală a platformei). 

• Proiectează și dezvoltă API-uri REST, integrează servicii terțe (SSO, e-mail, analize etc.). 

• Implementați fluxuri de autentificare sigure (OAuth2/OIDC, JWT), RBAC pentru cursanți/administratori/instructori. 

Arhitectură și calitate 

• Decizii Drive : limite ale serviciilor, modelarea datelor, stocarea în cache, sarcini în fundal, modele de scalabilitate. 

• Stabilirea și aplicarea celor mai bune practici inginerești: revizuirea codului, strategia de testare, porți CI, observabilitate, documentare. 

• Îmbunătățirea performanței: optimizarea interogărilor bazei de date, cache, procesare asincronă și performanța frontend. 

• Îndrumă inginerii și îmbunătățește calitatea execuției echipei. 

AWS DevOps și operațiuni de platformă 

• Implementări proprii și fiabilitate de producție pe AWS în toate mediile. 

• Mențineți canalele CI/CD (Argo CD) cu teste automatizate și implementări sigure. 

• Gestionați infrastructura cu IaC: Terraform / CloudFormation. 

• Operați serviciile AWS după cum este necesar: 

• Calcul/containere: EC2 / ECS / EKS / Lambda 

• Date: RDS (PostgreSQL/MySQL), S3, opțional DynamoDB/ElastiCache 

• Rețea: VPC, grupuri de securitate, ALB/NLB, Route53 

• Observabilitate: tablouri de bord/alarme/jurnale/urme CloudWatch 

• Participă la răspunsul la incidente, RCA, analize postmortem și îmbunătățiri preventive. 

Dezvoltare asistată de IA (Vibe Coding) Responsabilități 

• Utilizare Cursor / Codex / Claude (și instrumente AI similare) pentru a accelera: 

• Funcții de schele, refactorizare și generare de cod 

• Scrierea testelor unitare/de integrare și îmbunătățirea acoperirii 

• Debugging și depanare bazată pe jurnale 

• Crearea documentației tehnice, ADR-uri, manuale de proceduri 

• Generarea de scripturi de migrare, API și instrumente 

• Validați riguros rezultatele generate de IA: 

• Asigurați corectitudinea, securitatea, mentenanța și performanța 

• Aplicarea standardelor de codificare și a consecvenței arhitecturii 

• Evitați introducerea de riscuri legate de licențe/securitate sau scurgerea de date sensibile 

• Contribuiți la practicile echipei pentru utilizarea IA: 

• Modele de solicitare, listă de verificare, bariere de protecție și șabloane reutilizabile 

Cerințe (obligatorii) 

• Peste 3 ani de experiență în inginerie software, livrând sisteme full-stack în producție. 

• Experiență practică solidă în: 

• Python dezvoltare backend (FastAPI/Django/Flask) 

• .NET / C# (ASP.NET Core API, servicii de fundal) 

• Experiență solidă în frontend cu React (sau echivalent) și TypeScript/JavaScript. 

• Cunoștințe solide despre baze de date SQL (PostgreSQL/MySQL), proiectarea schemelor, indexarea, optimizarea interogărilor. 

• Experiență în producție cu AWS: implementări, monitorizare, scalare, noțiuni de bază privind securitatea (IAM cu privilegii minime). 

• Competent în utilizarea Docker și cunoștințe practice despre ECS/EKS (sau similar). 

• Puternică capacitate de asumare a responsabilității: abilitatea de a conduce deciziile tehnice, de a împărți sarcinile și de a livra rezultate fiabile. 

• Experiență în utilizarea instrumentelor de codare AI (Cursor/Codex/Claude) în proiecte reale pentru a îmbunătăți viteza și calitatea dezvoltării. 

• Îndepliniți sarcinile atribuite de către managerul direct. 

Frumos de avut 

• Experiență cu platforme LMS / e-learning (chestionare, notare, certificare, analize). 

• Experiență cu SSO/OIDC, SCORM/xAPI (dacă este cazul). 

• Sisteme și cozi bazate pe evenimente (SQS/SNS/RabbitMQ). 

• Caching (Redis), căutare (Elastic), CDN (CloudFront). 

• Experiență în mentorat și îmbunătățirea proceselor de inginerie. 

Tech Stack (ajustați la platforma actuală) 

• Backend: Python (FastAPI/Django), .NET (ASP.NET Core) 

• Frontend: React/TypeScript, HTML/Javascript 

• Date: PostgreSQL/MySQL, Redis (opțional) 

• Infrastructură: AWS (ECS/EKS/EC2, RDS, S3, CloudWatch, ALB, Route53), Azure (opțional) 

• Controlul sursei: BitBucket, Azure GitHub 

• IaC: CloudFormation 

• CI/CD: Argo CD 

• Instrumente AI: Cursor / Codex / Claude (prompturi + ghiduri de revizuire) 

Despre rol

Căutăm un stagiar motivat și atent la detalii pentru postul de analist de sisteme CRM, care să se alăture echipei noastre. Acest stagiu reprezintă o oportunitate excelentă pentru studenți sau proaspăt absolvenți interesați de sistemele CRM, operațiunile de vânzări și procesele de afaceri B2B într-un mediu tehnologic.

Vei contribui la optimizarea platformei noastre CRM și vei învăța cum sunt gestionate și scalate procesele de vânzare ale întreprinderii într-o companie tehnologică în rapidă creștere.

Ce veți face

• Sprijină echipele de vânzări, marketing, experiența clienților și produse în colectarea cerințelor de bază legate de procesele și fluxurile de lucru CRM.
• Asistă la configurarea modulelor CRM, a fluxurilor de lucru și a regulilor de automatizare sub îndrumarea membrilor seniori ai echipei.
• Ajutați la documentarea etapelor procesului de vânzare, a poveștilor utilizatorilor și a cerințelor de afaceri.
• Sprijinirea analizei datelor legate de activitățile de vânzări, gestionarea cazurilor și indicatorii de utilizare CRM.
• Participă la întâlniri de descoperire și ia notițe pentru a sprijini proiectele de îmbunătățire a CRM.
• Asistență în testarea configurațiilor CRM, integrărilor și noilor funcții înainte de implementare.
• Ajutați la pregătirea materialelor de instruire și a ghidurilor de utilizare pentru echipele interne.
• Monitorizează calitatea datelor CRM și raportează concluziile pentru îmbunătățire.

Ce căutăm

• Student în ultimul an sau proaspăt absolvent în domeniul afacerilor, sistemelor informatice, IT sau domenii conexe.
• Interes puternic pentru sistemele CRM, operațiunile de vânzări și modelele de afaceri B2B.
• Bune abilități analitice și de rezolvare a problemelor.
• Bune abilități de comunicare în limba engleză (atât scrisă, cât și verbală).
• Cunoștințe de bază despre canalele de vânzare sau ciclul de viață al clienților constituie un avantaj.
• Atitudine proactivă, dorință de a învăța și atenție sporită la detalii.

Frumos de avut

• Cunoașterea platformelor CRM (Salesforce, SugarCRM, Dynamics 365, HubSpot etc.) prin cursuri sau proiecte personale.
• Cunoștințe de bază privind instrumentele de analiză a datelor (Excel, Power BI, Google Sheets).
• Interesul pentru aplicațiile AI în CRM (chatboti, automatizare, analize).
• Experiență în proiecte studențești legate de analiza sistemelor sau maparea proceselor de afaceri.

Ce veți câștiga

• Experiență practică cu sisteme CRM pentru întreprinderi într-un mediu de afaceri real.
• Expunere la procesele de vânzare B2B și gestionarea partenerilor.
• Oportunitatea de a lucra în mod interfuncțional cu echipele de vânzări, marketing și produse.
• Mentorat din partea unor profesioniști cu experiență în CRM și analiză de afaceri.

Poziția  

Căutăm un analist IT Global Service Desk L1/L2 care să se alăture echipei noastre IT din Vietnam, oferind asistență unei baze globale de utilizatori de peste 1.000 de angajați. Ca parte a unui Global Service Desk centralizat, acest rol servește ca primul punct de contact pentru incidentele IT și solicitările de servicii, oferind asistență în conformitate cu cele mai bune practici ITSM și ITIL. 

Rolul implică asistență practică pentru sistemele utilizatorilor finali, gestionarea identității și accesului și serviciile Microsoft 365, cu un accent puternic pe calitatea serviciilor și experiența clienților. Veți intra în contact cu liderii IT OPSWAT, veți lucra la un serviciu de asistență global și veți avea ocazia să acumulați experiență în operațiunile tehnice ale unei organizații mari dedicate sprijinirii infrastructurii critice a lumii.  

Ce veți face 

• Acționează ca parte a unui serviciu global de asistență tehnică, oferind suport IT de nivel 1/2 pentru peste 1.000 de utilizatori din întreaga lume, fiind primul punct de contact pentru incidente și solicitări de servicii prin intermediul Jira Service Management.
• Înregistrați, clasificați, prioritizați, escaladați și rezolvați incidentele și solicitările de service în conformitate cu procesele ITIL și cerințele SLA/OLA definite.
• Depanarea și rezolvarea problemelor legate de:
  • Dispozitive și sisteme de operare pentru utilizatori finali (Windows 10/11, Linux, macOS)
  • Servicii Microsoft 365 și instrumente de colaborare
  • Probleme legate de identitate, autentificare și acces
  • Probleme de bază legate de rețea (conectivitate, VPN, DNS, DHCP)
  • Alte aplicații SaaS pentru întreprinderi 

• Participă la activități de gestionare a incidentelor, inclusiv gestionarea incidentelor majore și analizele post-incident, pentru a asigura stabilitatea serviciilor și rezolvarea în timp util a problemelor.
• Efectuați activități de gestionare a identității și accesului, inclusiv furnizarea de utilizatori, atribuirea de roluri, revizuirea accesului și retragerea accesului utilizând Microsoft EntraID și sistemele conexe.
• Asistență în gestionarea terminalelor utilizând Microsoft Intune, inclusiv înregistrarea dispozitivelor, monitorizarea conformității și depanarea de bază.
• Sprijinirea proceselor de gestionare a activelor IT, inclusiv urmărirea ciclului de viață al activelor, actualizarea inventarului și respectarea politicilor interne.
• Urmați și contribuiți la practicile ITSM, inclusiv gestionarea incidentelor, îndeplinirea cererilor, gestionarea accesului și facilitarea schimbărilor.
• Colaborează cu echipele IT globale pentru a asigura furnizarea consistentă a serviciilor și escaladarea și rezolvarea eficientă a problemelor.
• Păstrați documentația exactă, articolele din baza de cunoștințe și procedurile operaționale standard.
• Contribuie la inițiativele de îmbunătățire continuă a serviciilor, inclusiv optimizarea proceselor, automatizarea și îmbunătățirea procedurilor. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență în informatică, tehnologia informației sau o disciplină conexă, sau experiență practică echivalentă.
• Înțelegere solidă a conceptelor și fluxurilor de lucru din domeniul gestionării serviciilor IT (ITSM), de preferință în conformitate cu ITIL, cu experiență în utilizarea unui sistem de ticketing.
• Experiență practică solidă cu Microsoft Entra ID și Microsoft 365.
• Cunoștințe avansate de Windows 10/11, Server Windows Server și cunoștințe de bază despre macOS.
• Înțelegere fundamentală a conceptelor de rețea, inclusiv TCP/IP, DNS, DHCP, VPN și noțiuni de bază privind rutarea.
• Cunoașterea principiilor fundamentale ale securității cibernetice, inclusiv controlul accesului, securitatea terminalelor, gestionarea incidentelor și principiile protecției datelor.
• Capacitatea de a analiza problemele, de a identifica cauzele principale și de a aplica abordări structurate de rezolvare a problemelor.
• Un puternic simț al responsabilității, al asumării responsabilității și al orientării către serviciile pentru clienți.
• Capacitatea de a lucra eficient într-un mediu operațional bazat pe ture, la fața locului, inclusiv rotația de gardă, după cum este necesar.

Ar fi frumos dacă ați avea 

• Certificări precum ITIL Foundation, Microsoft Azure / AWS sau CompTIA Security+ (de preferat, nu obligatoriu).
• Cunoștințe de bază privind platformele cloud (Azure, AWS sau GCP) din perspectiva asistenței tehnice sau a operațiunilor.
• Cunoașterea cadrelor și standardelor de securitate.
• Experiență în sprijinirea sau colaborarea cu echipele de operațiuni de securitate sau operațiuni IT.
• Experiență anterioară într-un mediu global sau regional de asistență tehnică. 

Poziția

OPSWAT angajează să valorifice puterea IA pentru a genera progrese semnificative în toate domeniile activității noastre. În prezent, căutăm un inginer IA senior cu înalte competențe, care să conducă și să sprijine dezvoltarea proiectelor bazate pe IA, cu accent pe integrarea platformei noastre interne IA Insights go-to-market cu diverse sisteme enterprise.

În această funcție, veți colabora îndeaproape cu echipa de transformare digitală „”, echipa „Customer Experience” (CX) și echipa „Enterprise & Data” pentru a integra capacitățile AI în CRM și alte platforme critice de afaceri. Aceasta este o oportunitate unică de a fi în prima linie a inovației AI în cadrul unei companii globale de securitate cibernetică, oferind soluții de impact care îmbunătățesc eficiența, inteligența și rezultatele clienților.

Ce veți face

• Dezvoltarea AI Insights - Platforma Go-To-Market:
  • Proiectați, construiți și dezvoltați AI Insights, platforma internă de comercializare bazată pe inteligență artificială OPSWAT, construită pe CRM și date enterprise.
  • Arhitect și implementator sisteme AI multi-agent care analizează datele GTM pentru a:
    • Identificați intenția de cumpărare a clienților, disponibilitatea și dinamica tranzacției
    • Acordați prioritate conturilor clienților și oportunităților cu argumente clare și explicabile.
    • Detectează riscurile legate de canalul de distribuție, pierderile și oportunitățile de creștere în domeniul vânzărilor și marketingului
  • Dezvoltarea și întreținerea fluxului de date pentru a transforma datele CRM brute în semnale, indicatori și informații utile pentru luarea deciziilor, utilizate de agenții AI.
• Dezvoltarea platformei Chatbot:
  • Proiectează, construiește și întreține OPSWAT Assistant - cadrul nostru de chatbot pentru construirea sistemelor de chatbot.
  • Îmbunătățirea continuă a serviciilor Agentic RAG, MCP și a fluxului de date pentru sistemele de date ale întreprinderilor.
  • Perfecționați un model LLM personalizat cu o înțelegere aprofundată a OPSWAT și a lumii securității cibernetice.
  • Reglarea fină a modelului SLM pentru clasificarea intențiilor, apelarea instrumentelor agentice etc.
• Cercetare și propunere de soluții inovatoare: explorarea și implementarea de tehnici noi de IA și soluții de automatizare.

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență în informatică, inginerie Software sau într-un domeniu conex.
• Peste 5 ani de experiență în ingineria software, cu accent pe inteligența artificială generativă, LLM, învățarea automată și dezvoltarea de aplicații web.
• Experiență în cadrul de orchestrare multi-agent (de exemplu, LangGraph, AutoGen, Agent Framework, ...).
• Experiență în arhitecturi RAG și baze de date vectoriale (de exemplu, Azure AI Search, Pgvector, Weaviate etc.).
• Experiență în reglarea fină sau reglarea instrucțiunilor LLMs.
• Înțelegere solidă a metodologiilor de dezvoltare software (Agile, Scrum etc.).
• Abilități bune de comunicare, colaborare și relaționare interpersonală.
• Abilități puternice de rezolvare a problemelor și de analiză.
• Abilitatea de a lucra independent și ca parte a unei echipe într-un mediu cu ritm rapid.
• Cunoașterea unuia sau mai multor limbaje de programare dintre următoarele: Python, React, Typescript.

Ar fi frumos dacă ai

• Certificări în arhitectura AWS și Azure.
• Experiență în dezvoltarea backend-end.
• Experiență în pipeline-uri CI/CD și implementarea producției în cloud (Azure, AWS sau GCP).

Poziția

OPSWAT un inginer șef front-end pentru platforma noastră de ultimă generație de detectare și răspuns la rețea (NDR) și analiză a traficului de rețea. În acest rol, veți conduce dezvoltarea front-end, asigurând crearea unei interfețe fluide și ușor de utilizat, care să răspundă nevoilor profesioniștilor din domeniul securității. Veți fi responsabil de coordonarea unei echipe de dezvoltatori front-end, luând decizii critice cu privire la arhitectură, cadru și cele mai bune practici pentru dezvoltarea capacităților front-end.

Candidatul ideal va avea competențe avansate în utilizarea framework-urilor front-end moderne, precum React, Angular și Vue, și va avea experiență în proiectarea de interfețe intuitive pentru platforme complexe de analiză a datelor.

Ce veți face

• Conduceți eforturile de dezvoltare front-end pentru NDR , proiectând și construind interfețe intuitive pentru capacitățile de detectare și răspuns ale rețelei.
• Discutați cazurile de utilizare și nevoile și alegeți între React, Angular, Vue sau alte framework-uri moderne pentru a crea o arhitectură front-end dinamică și receptivă, care oferă o experiență de utilizare fără cusur.
• Colaborează îndeaproape cu designerii UX, managerii de produs și inginerii backend pentru a transforma cerințele produsului în interfețe de utilizator bine concepute.
• Dezvoltați și aplicați cele mai bune practici pentru dezvoltarea front-end, asigurând calitatea codului, mentenanța și performanța.
• Implementați tehnici de vizualizare a datelor pentru a prezenta datele complexe ale analizei rețelelor în formate clare și ușor de utilizat pentru utilizatori.
• Mentorează și îndrumă inginerii front-end juniori, promovând o cultură de dezvoltare colaborativă, inovatoare și de înaltă performanță.
• Fii la curent cu tendințele și tehnologiile emergente în dezvoltarea front-end, îmbunătățind continuu interfața utilizatorului/experiența utilizatorului NDR .

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 7 ani de experiență în inginerie front-end, cu competențe solide în framework-urile React, Angular și Vue.
• Experiență dovedită în construirea și scalarea arhitecturilor front-end pentru platforme de mari dimensiuni, cu un volum mare de date.
• Experiență în analiza traficului de rețea sau în domeniul problemelor de securitate cibernetică.
• Cunoștințe solide de JavaScript/TypeScript, HTML/CSS și principii de proiectare responsivă.
• Experiență în crearea de vizualizări modulare și componente GUI.
• Experiență în cele mai bune practici UI/UX, inclusiv vizualizarea datelor, fluxurile de utilizatori și optimizarea performanței.
• Abilități excelente de comunicare, cu capacitatea de a lucra eficient în echipe interfuncționale și de a îndruma dezvoltatorii juniori.
• Abilități puternice de rezolvare a problemelor și capacitatea de a lua decizii strategice privind arhitectura front-end într-un mediu dinamic.

Ar fi frumos dacă ai avea

• Experiență în domeniul Threat Intelligence al securității cibernetice.
• Experiență cu instrumente și cadre suplimentare de orchestrare a datelor.
• Cunoștințe despre Kafka, Kinesis sau alte platforme de streaming.
• Capacități avansate în utilizarea instrumentelor de vizualizare a datelor, precum PowerBI, Tableau sau similare.
• Cunoașterea instrumentelor de tip „infrastructure-as-code” (infrastructură ca cod), precum Terraform sau CloudFormation, pentru implementarea și gestionarea infrastructurii de date.
• Pasiune pentru luarea deciziilor bazate pe date și promovarea unei culturi colaborative în materie de date.

Poziția

OPSWAT un inginer principal de backend Golang care să poată proiecta și dezvolta soluții software de ultimă generație pe întregul stack. Vei fi responsabil de dezvoltarea unor sisteme robuste și eficiente, inclusiv procesarea datelor bazată pe Rust, aplicații de procesare a fluxurilor de date și integrări cu baze de date NoSQL, precum și API-uri bazate pe Go și componente Python. Acesta este un rol de conducere practic, care necesită o experiență solidă și fluență în tehnologiile backend și frontend, cu accent pe soluții scalabile și de înaltă performanță. De asemenea, veți juca un rol esențial în conturarea viziunii și creșterii echipei noastre de ingineri, pe măsură ce aceasta își extinde nevoile de frontend și backend.

Ce veți face

• Proiectarea și dezvoltarea de sisteme de procesare a datelor bazate pe Rust pentru preluarea și transformarea datelor în timp real, cu performanțe ridicate.
• Implementați și gestionați soluții de procesare a fluxurilor în limbaje adecvate pentru cazurile de utilizare, permițând analize și informații în timp real pentru seturi de date de mari dimensiuni.
• Construiți și întrețineți API-uri bazate pe Go, asigurându-vă că acestea sunt scalabile, sigure și optimizate pentru performanță.
• Lucrați cu baze de date NoSQL (de exemplu, MongoDB, Cassandra, DynamoDB, Druid) pentru a gestiona structuri de date complexe și pentru a asigura stocarea și recuperarea eficientă a datelor.
• Dezvoltarea și îmbunătățirea componentelor bazate pe Python pentru sarcini de automatizare, orchestrare și integrare a datelor.
• Conduce strategia tehnică pentru dezvoltarea backend-ului, definind cele mai bune practici, liniile directoare de arhitectură și tehnologia necesară pentru proiectele viitoare.
• Colaborează cu echipe interfuncționale pentru a oferi soluții complete, care să se alinieze obiectivelor generale OPSWATîn materie de produse și securitate.
• Îndrumă și ghidează inginerii juniori, promovând o cultură inginerească colaborativă și de înaltă performanță.

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 6 ani de experiență în inginerie backend, cu competențe în Golang, Rust, Python și baze de date NoSQL.
• Experiență solidă în cadrele de procesare a fluxurilor (de exemplu, Kafka, Pulsar, Flink) pentru procesarea datelor în timp real.
• Experiență dovedită în crearea de API-uri scalabile cu Go, Rust și Python, integrându-le în sisteme mai ample.
• Cunoașterea cadrelor moderne de frontend (React, Vue.js etc.) pentru crearea interfețelor utilizator, deși acest rol se va concentra în principal pe backend și procesarea datelor.
• Înțelegere solidă a canalelor CI/CD, containerizării (Docker, Kubernetes) și platformelor cloud (AWS, GCP, Azure) pentru implementare și scalare.
• Abilități excelente de rezolvare a problemelor și capacitatea de a proiecta sisteme complexe care echilibrează performanța, securitatea și mentenanța.
• Abilități de comunicare puternice și experiență în conducerea sau îndrumarea inginerilor software într-un mediu colaborativ.

Ar fi frumos dacă ai avea

• Experiență în arhitectura microserviciilor și sistemele bazate pe evenimente.
• Cunoștințe privind proiectarea sistemelor distribuite, în special în contextul procesării și stocării la scară largă.
• Experiență cu Parquet și formate de fișiere similare pentru stocarea și interacțiunea cu seturi mari de date.
• Experiență cu gRPC pentru crearea de API-uri scalabile și de înaltă performanță.
• Cunoașterea tehnologiilor frontend precum React, Angular sau Vue.js pentru crearea de panouri de control administrative sau instrumente interne.
• Pasiune pentru explorarea noilor tehnologii și găsirea de modalități inovatoare de rezolvare a problemelor complexe din domeniul securității cibernetice.

Poziția: 

Căutăm un copywriter dinamic care să se alăture echipei noastre de marketing. Te consideri un povestitor? La OPSWAT , veți scrie texte clare, convingătoare și relevante, care incită la acțiune și creează/crește gradul de conștientizare pentru ofertele de produse OPSWAT, în timp ce vă conectați la povestea generală a mărcii. Concentrându-vă pe o linie principală de afaceri, veți colabora cu marketingul de produs, experții în materie, strategia de conținut, alți scriitori și designeri pentru a dezvolta comunicări de marketing relevante și atractive pentru a crește baza noastră de clienți, a stimula veniturile și a crește gradul de conștientizare a mărcii.

Ce veți face:

• Elaborarea de conținut informativ și convingător de scurtă și lungă durată pentru diverse audiențe din domeniul securității cibernetice B2B pe toate canalele de marketing.
• Creați, corectați și editați conținut pentru diverse medii, inclusiv texte publicitare digitale, secvențe de e-mail, buletine informative, texte web, infografice, scenarii video, bloguri, cărți electronice și materiale colaterale pentru produse.
• Colaborați cu părțile interesate din marketingul produselor și cu experții în domeniu pentru a aduna informații pentru conținuturi cuprinzătoare, cum ar fi cărți albe și studii de caz.
• Gestionați proiectele de conținut creativ pentru a asigura aprobarea părților interesate și respectarea termenelor limită ale proiectelor.
• Contribuie cu idei inovatoare pentru noi oportunități și formate de conținut.
• Mențineți coerența vocii, stilului și standardelor mărcii în cadrul tuturor comunicărilor.
• Colaborați cu designerii pentru a crea comunicări de marketing convingătoare care să stimuleze implicarea și acțiunea publicului.
• Utilizați datele analitice pentru a evalua și îmbunătăți performanța și furnizarea conținutului.
• Sprijiniți eforturile de optimizare SEO, asigurându-vă că conținutul web este adecvat pentru motoarele de căutare și orientat către cuvinte-cheie specifice.

Ce avem nevoie de la tine:

• Diplomă de licență în comunicare, marketing, jurnalism sau în domenii conexe, cu experiență semnificativă în redactarea de articole de marketing.
• Aveți 1-3 ani de experiență în crearea și adaptarea de conținut într-o gamă largă de medii.
• Portofoliu online cu exemple relevante de lucrări.
• Abilități excepționale de scriere, corectare și editare, cu o atenție meticuloasă la detalii.
• Capacități puternice de cercetare și abilități de prezentare.
• Experiență în scrierea SEO și înțelegere a principiilor SEO.
• Abilitatea de a lucra în colaborare în diferite zone orare și de a gestiona priorități multiple.
• Experiență în coordonarea cu redactori independenți și agenții partenere.
• Angajament față de reprezentarea profesională și etică a companiei noastre în orice moment.
• Competențe în Microsoft Office și familiaritate cu instrumentele de gestionare a proiectelor, cum ar fi Jira.
• Cunoștințe excelente de limba engleză (scris, citit, ascultat și vorbit).

Ar fi frumos dacă ai:

• O înțelegere solidă a segmentării audienței/personajelor/comportamentului cumpărătorului în domeniul tehnologiei B2B, în special în cadrul industriilor CIS și Cybersecurity.
• Experiență în utilizarea instrumentelor generative de inteligență artificială pentru a sprijini eforturile de scriere.
• Înțelegerea sistemelor de gestionare a conținutului (CMS), cum ar fi WordPress.
• Familiaritate cu Google Analytics sau alte instrumente de analiză web.
• Experiență sau cunoștințe în domeniul securității cibernetice.
• Capacități multilingve.

Prezentare generală a rolului

OPSWAT is seeking a Field and Channel Marketing Specialist to support regional marketing execution across Southern Europe. This role will focus on partner and field marketing initiatives that drive pipeline growth, strengthen partner relationships, and support sales objectives in the region.

Responsabilități cheie

- Support execution of regional field and partner marketing programs aligned with Southern and northern Europe business priorities

- Plan and execute regional marketing events, including conferences, partner events, and customer engagements

- Support digital marketing initiatives including campaigns, webinars, email programs, and social media

- Collaborate with partners on joint marketing initiatives and MDF-funded activities

- Coordinate localization and distribution of regional marketing content

- Track, analyze, and report on campaign performance, pipeline contribution, and effectiveness

- Provide operational and administrative marketing support to ensure timely execution

Poziția

OPSWAT is seeking a Field Marketing Manager - Japan, to play a key role in supporting the planning, execution, and coordination of various marketing events in Japan. This position will report to the APJ Field Marketing Director.  You will work closely with the global marketing team, marketing operations, and brand/creative team. The ideal candidate is someone with a passion for marketing and events who is eager to gain hands-on experience in a fast-paced environment.

What you Will Be Doing

• Event Planning & Coordination: Assist in the planning and execution of in-person and virtual events, including trade shows, conferences, webinars, and product launches.
• Vendor Coordination: Liaise with vendors, suppliers, and venues to ensure timely delivery of services and materials.
• Marketing Support: Collaborate with the marketing team to create promotional materials, including event invitations, blog post copy, social media posts, and email campaigns.
• Logistics Management: Manage event logistics such as registration, attendee tracking, and on-site support.
• Budget Tracking: Assist in tracking event budgets, processing invoices, and ensuring cost-effective execution.
• Post-Event Analysis: Support the collection of feedback and data to evaluate event success and identify areas for improvement.
• Administrative Tasks: Handle administrative duties such as maintaining event calendars, preparing reports, and managing communication with stakeholders.

Ce avem nevoie de la tine

• Education: Bachelor’s degree in Marketing, Communications, Event Management, or a related field.
• Experience: 2-5 years of experience in event coordination, marketing, or a related field
• Fluent in Japanese
• Skills:
  • Strong organizational and multitasking abilities.
  • Excellent communication and interpersonal skills.
  • Proficiency in Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint).
  • Abilitatea de a lucra independent și ca parte a unei echipe într-un mediu cu ritm rapid.
  • Creative problem-solving skills and attention to detail.
  • Familiarity with Jira, HubSpot, and Salesforce a plus.

Poziția:  

La OPSWAT, dezvoltăm produse centrate pe utilizator pentru a proteja infrastructura critică globală împotriva amenințărilor cibernetice. Ne aflăm în avangarda soluțiilor de protecție a infrastructurii critice (CIP) și căutăm un designer senior cu înalte competențe care să se alăture echipei noastre creative de marketing de produs. 

Candidatul ideal va fi un designer cu experiență, capabil să coordoneze și să dezvolte strategiile noastre de marketing creativ pentru un portofoliu diversificat de produse. Vei reprezenta brandul, vei crea o identitate vizuală coerentă și unitară, adaptată unor segmente specifice de public, și vei acorda o atenție deosebită detaliilor. Este esențială o înțelegere aprofundată a ghidurilor de stil, a relațiilor spațiale, a ierarhiei vizuale, a designului de animație, a teoriei culorilor, a tipografiei, a sistemelor de design, a layout-urilor responsive, a cadrelor vizuale și a bibliotecilor de componente. 

Această funcție va raporta unui director creativ regional și va implica o colaborare strânsă cu departamentele de design de brand, design de produs, design web și alte departamente ale companiei, pentru a duce la bun sfârșit proiectele, de la concept până la finalizare. În acest mediu dinamic, trebuie să fii capabil să gestionezi simultan mai multe proiecte, să respecți diverse termene și să lucrezi cu o echipă globală răspândită în SUA, Europa și Asia. Obiectivul tău final este să produci lucrări de design de top, la nivel de premii, care să genereze clienți potențiali.  

Responsabilități: 

• Collaborate with a global B2B cybersecurity brand currently in the hyper-growth stage. 

• Influențează percepția pieței asupra OPSWAT prin intermediul unui design excepțional. 

• Creați materiale de promovare pentru campaniile de marketing ale produselor, cum ar fi diagrame, fișiere PDF, ilustrații și imagini. 

• Proiectează materiale publicitare digitale, precum bannere, reclame pe rețelele sociale și pagini de destinație. 

• Gestionați sarcinile din portofoliu și stabiliți prioritățile. 

• Respectați sistemele vizuale, inclusiv tipografia, iconografia și ilustrațiile. 

• Asigură-te că noile proiecte de design respectă principiile centrate pe utilizator, se conformează ghidurilor de brand și mențin un nivel ridicat de calitate. 

• Verificați-vă proiectul pentru a vă asigura că rezultatul final este perfect la nivel de pixel. 

Calificări: 

• Pasiune pentru designul de marketing, creația de campanii, teoria culorilor și tipografie. 

• O diplomă de licență și un portofoliu convingător care să prezinte cele mai bune lucrări ale tale. 

• Experiență în utilizarea produselor Adobe, precum Creative Cloud, Photoshop, Illustrator, Premiere și InDesign. 

• Cunoștințe avansate de Figma. 

• Cunoașterea principiilor UX centrate pe utilizator și a gândirii de proiectare empatice.  

• Înțelegerea proiectării atomice bazate pe componente. 

• Abilități analitice deosebite și competențe excepționale în gestionarea proiectelor, precum și o atenție sporită la detalii. 

• Abilități solide de gestionare a timpului. 

• Cunoștințe de bază privind platformele de gestionare a proiectelor, precum JIRA. 

• Abilități excelente de comunicare scrisă și verbală, precum și o cunoaștere la nivel profesional a limbii engleze. 

• Capacitatea de a oferi și de a primi feedback constructiv într-un mod profesionist. 

• Capacitatea de a-și păstra calmul în situații de stres. 

Preferat (dar nu obligatoriu): 

• Flexibilitate pentru a coordona activitatea cu colegii din fusuri orare diferite. 

• Experiență în domeniul videoclipurilor, animației și motion design-ului. 

• Cunoașterea programelor 3D precum Blender sau Cinema 4D constituie un avantaj. 

Poziția:

La OPSWAT, dezvoltăm produse centrate pe utilizator pentru a proteja infrastructura critică globală împotriva amenințărilor cibernetice. Ne aflăm în avangarda soluțiilor de protecție a infrastructurii critice (CIP) și căutăm un designer senior cu înalte competențe care să se alăture echipei noastre creative de marketing de produs.

Candidatul ideal va fi un designer cu experiență, capabil să coordoneze și să dezvolte strategiile noastre de marketing creativ pentru un portofoliu diversificat de produse. Vei reprezenta brandul, vei crea o identitate vizuală coerentă și unitară, adaptată unor segmente specifice de public, și vei acorda o atenție deosebită detaliilor. Este esențială o înțelegere aprofundată a ghidurilor de stil, a relațiilor spațiale, a ierarhiei vizuale, a designului de animație, a teoriei culorilor, a tipografiei, a sistemelor de design, a layout-urilor responsive, a cadrelor vizuale și a bibliotecilor de componente.

Această funcție va fi subordonată unui director creativ regional și va implica o colaborare strânsă cu departamentele de design de brand, design de produs, design web și alte departamente ale companiei, în vederea derulării proiectelor de la concept până la finalizare. În acest mediu dinamic, trebuie să fii capabil să gestionezi simultan mai multe proiecte, să respecți diverse termene și să colaborezi cu o echipă globală răspândită în SUA, Europa și Asia. Obiectivul tău final este să realizezi lucrări de design de cea mai înaltă calitate, demne de premii, care să genereze clienți potențiali.

Ce veți face

• Colaborează cu o marcă globală de securitate cibernetică B2B care se află în prezent într-o fază de creștere accelerată.
• Influențează percepția pieței asupra OPSWAT prin intermediul unui design excepțional.
• Creați materiale de promovare pentru campaniile de marketing ale produselor, cum ar fi diagrame, fișiere PDF, ilustrații și imagini.
• Proiectează materiale publicitare digitale, precum bannere, reclame pe rețelele sociale și pagini de destinație.
• Gestionați sarcinile din portofoliu și stabiliți prioritățile.
• Respectați sistemele vizuale, inclusiv tipografia, iconografia și ilustrațiile.
• Asigură-te că noile proiecte de design respectă principiile centrate pe utilizator, se conformează ghidurilor de brand și mențin un nivel ridicat de calitate.
• Verificați-vă proiectul pentru a vă asigura că rezultatul final este perfect la nivel de pixel.

Ce avem nevoie de la tine:

• Cel puțin5 ani de experiență profesională relevantă
• Pasiune pentru designul de marketing, creația de campanii, teoria culorilor și tipografie.
• Diplomă de licență și unportofoliu convingător care să prezinte cele mai bune lucrări ale tale
• Abilități solidede ilustrare
• Experiență în utilizarea produselor Adobe, precum Creative Cloud,Photoshop, Illustrator, Premiere și InDesign.
• Cunoștințe avansate de Figma.
• Cunoaștereaprincipiilor UX centrate pe utilizator și a gândirii de proiectare empatice.
• Înțelegerea proiectării atomice bazate pe componente.
• Abilități analitice deosebite și competențe excepționale în gestionarea proiectelor, precum și o atenție sporită la detalii.
• Abilități solide de gestionare a timpului.
• Cunoștințe de bază privind platformele de gestionare a proiectelor, precum JIRA.
• Abilități excelente de comunicare scrisă și verbală, precum șio cunoaștere fluentăalimbii englezela nivel profesional.
• Capacitatea de a oferi și de a primi feedback constructiv într-un mod profesionist.
• Capacitatea de a-și păstra calmul în situații de stres.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Flexibilitate pentru a coordona activitatea cu colegii din fusuri orare diferite.
• Experiență în domeniul videoclipurilor, animației și motion design-ului.
• Cunoașterea programelor 3D precum Blender sau Cinema 4D constituie un avantaj.

De ce ți-ar plăcea să lucrezi aici

• Muncă semnificativă alături de colegi pasionați.
• Mediu de lucru internațional într-o companie lider mondial în domeniul produselor de securitate cibernetică.
• Pachet salarial atractiv, cu evaluări periodice ale performanțelor și revizuiri salariale.
• Salariul pe luna a 13-a și bonusuri bazate pe performanță.
• Salariu integral și asigurare completă pe durata perioadei de probă.
• Program complet de asistență medicală (PVI) pentru angajați și membrii familiilor acestora.
• 15+ zile libere plătite pe an.
• Programe de recunoaștere a angajaților cu premii trimestriale, anuale și ale Clubului Președintelui.
• Activități de implicare a echipei, inclusiv team building, ieșiri, sport și evenimente sindicale.
• Birou modern deschis, situat la ultimul etaj în Districtul 3, dotat cu zone de recreere, facilități sportive, fructe proaspete, cafea și ceai.

De ce este important acest rol

La OPSWAT, protejarea infrastructurii critice la nivel mondial nu este o misiune abstractă. Este o provocare reală, urgentă și tot mai presantă. ICAP nostru ICAP este o soluție eficientă și cu impact dovedit, care se bucură de încrederea clienților care se bazează pe noi pentru a-și securiza sistemele cele mai critice. Acum suntem pregătiți să ducem ICAP un nivel superior. 

Funcția de director reprezintă o ocazie rară de a contribui la modelarea viitorului ICAP, inclusiv la evoluția către o platformă Proxy de nouă generație, în paralel cu extinderea impactului comercial și consolidarea valorii oferite clienților. Vei activa la intersecția dintre strategia de produs, execuția tehnică și succesul lansării pe piață, având responsabilități clare și un impact vizibil. Dacă te motivează să construiești succesul, să stimulezi inovarea și să-ți asumi responsabilitatea pentru rezultate, această funcție a fost concepută special pentru tine.  

Ce veți face

În calitate de director de management al produselor, veți fi responsabil de strategia de produs și de traiectoria de creștere ICAPpe întreg parcursul procesului. 

Veți: 

• Să stabilească și să coordoneze viziunea și strategia de dezvoltare ICAP , inclusiv evoluția strategică către o soluție axată pe proxy. 
• Transformați semnalele pieței, nevoile clienților și informațiile privind concurența într-o direcție clară de dezvoltare a produselor și în investiții prioritizate. 
• Colaborează strâns cu departamentul de inginerie, asigurând o execuție rapidă și de înaltă calitate, precum și o arhitectură scalabilă. 
• Colaborează îndeaproape cu departamentele de Vânzări, Inginerie de vânzări și Marketing pentru a stimula volumul de comenzi, portofoliul de oportunități și adoptarea produselor de către clienți. 
• Să acționezi ca un lider de produs puternic și vizibil în toate regiunile, colaborând strâns cu echipele noastre din Vietnam. 
• Să găsim un echilibru între inovare și excelența operațională, asigurându-ne că ICAP să ofere fiabilitate, performanță și încredere la scară largă. 
• Reprezintă ICAP încredere în fața clienților, a partenerilor și a conducerii interne. 

Cum arată succesul

În primele 12–18 luni, succesul va însemna: 

• ICAP clară și convingătoare, adaptată cererii pieței și valorii oferite clienților. 
• Creșterea măsurabilă a rezervărilor și a portofoliului de proiecte este direct legată de strategia de produs. 
• Parteneriate solide, bazate pe încredere, cu echipele de inginerie și de strategie de piață. 
• Progrese în direcția unei arhitecturi axate pe proxy, care asigură ICAP o creștere ICAP termen lung. 
• O organizație axată pe produse care acționează cu promptitudine, claritate și responsabilitate. 

Cine ești tu

Ești un lider în domeniul produselor care îmbină gândirea strategică cu punerea în practică. 

Tu aduci: 

• Experiență dovedită în conducerea unor proiecte de anvergură în domeniul produselor pentru întreprinderi sau al securității. 
• Cunoștințe solide în domeniul tehnologiilor proxy, ICAP, rețelelor sau al domeniilor conexe de securitate. 
• O experiență dovedită în colaborarea eficientă cu departamentul de inginerie pentru realizarea de produse complexe. 
• Simț comercial și experiență în gestionarea rezervărilor, a oportunităților de vânzare și a interacțiunilor cu clienții. 
• Se descurcă cu ușurință într-un mediu global și distribuit, inclusiv în colaborarea strânsă cu echipele din Vietnam. 
• O comunicare clară și sigură, precum și capacitatea de a exercita influență la nivel interdepartamental. 
• O mentalitate bazată pe responsabilitate, simțul urgenței și perfecționarea continuă. 
• Se preferă experiența la nivel de director, dar apreciem mai mult capacitatea demonstrată de conducere, discernământul și impactul decât simpla funcție.

De ce OPSWAT?

OPSWAT o companie din domeniul securității cibernetice aflată în plină expansiune, cu o puternică cultură a responsabilității și a inovării. Dezvoltăm produse cu impact real, susținem liderii care iau inițiativa și investim în cei care doresc să se dezvolte. 

În această funcție, veți: 

• Dețineți un produs de succes, care generează venituri și are un potențial de creștere semnificativ. 
• Contribuie la modelarea viitorului ICAP la inovarea în domeniul proxy-urilor. 
• Lucrează alături de echipe inteligente și dedicate din întreaga lume. 
• Să ai vizibilitate directă și influență în cadrul echipei de conducere a departamentului de produse. 

Dacă ești în căutarea unui post în care deciziile tale contează, calitățile tale de lider sunt recunoscute, iar munca ta protejează ceea ce contează cel mai mult, ne-ar face plăcere să te cunoaștem. 

Poziția

OPSWAT is on the lookout for a talented and experienced Director of Products to enhance our Storage Security offerings and bolster our market position. As the head of this division, you will assume full responsibility for managing our Storage Security product line, overseeing both technical and business dimensions. This pivotal role involves shaping product roadmaps, developing solutions, establishing pricing strategies, and managing overall cost structures. You will collaborate closely with engineering teams to ensure that product requirements are met and that deliverables align with expectations. We seek an engaged leader who is actively involved in the execution of daily operations, with a strong background in managing a business line, including budget oversight, and ensuring that strategic initiatives are converted into actionable tasks. Your responsibilities will encompass both on-premises solutions and cloud-native SaaS products. Additionally, you will coordinate product launches in partnership with global sales, corporate marketing, and creative teams.

Join OPSWAT and spearhead the evolution of our Storage Security business, ensuring our products not only fulfill but surpass customer expectations while driving strategic initiatives and achieving overall business success.

Ce veți face

• Shape the strategic direction for OPSWAT’s Storage Security products by assessing emerging security challenges, understanding the competitive landscape, and aligning OPSWAT’s strengths with innovative product goals.
• Collaborate with engineering teams to clearly define product requirements, develop roadmaps, and establish exit criteria for core offerings, ensuring a match between technical capabilities and business objectives.
• Guide product development by incorporating both functional and non-functional customer requirements into practical plans.
• Improve pre- and post-sales processes by providing technical insights and solutions that enhance customer engagement and support business development activities.
• Manage the comprehensive go-to-market strategy for this business line, including sales enablement for direct sales and channel partners, website content, blogs, presentations, and business proposals.
• Cultivate and maintain relationships with key stakeholders across various go-to-market functions, including sales teams, channel partners, and technology alliances to enhance product adoption and visibility.
• Participate in sales calls to assist with proof-of-concept demonstrations and manage customer escalations effectively.
• Enjoy flexible working hours as OPSWAT serves critical infrastructure clients globally.
• Be prepared for occasional international travel to engage with internal teams and customers.

Ce avem nevoie de la tine

• At least 5 years of experience in a B2B Product Management role, with a minimum of 3 years focused on the Storage Security domain.
• Deep understanding of cloud-native infrastructure and architectures, with experience in a leadership capacity within a cloud development team; capability to effectively navigate and drive engineering processes.
• Strong storytelling skills with excellent written and verbal communication abilities, capable of transforming complex technical concepts for diverse audiences.
• A Bachelor’s degree in Engineering, Computer Science, or a related field.
• Comprehensive knowledge of IT technology systems, including data protection solutions, encryption technologies, and frameworks for storage security.
• Excellent interpersonal and customer-facing skills, showcasing effective people management abilities.
• Proven project management skills, thriving in fast-paced, dynamic environments.
• Experience in developing and implementing cybersecurity solutions for critical infrastructure or enterprise clients.
• A demonstrated history of meeting and exceeding business goals.
• A strategic, innovative, and proactive mindset, willing to take calculated risks to foster advancement.

Oportunitatea

OPSWAT un manager de produs senior care să conducă dezvoltarea și creșterea Secure File Gateway Secure Gateway, un produs strategic conceput pentru a completa ICAP . ,, care esteeste implementată de organizații care în infrastructuri critice și medii de înaltă securitate. 

Server ICAP Server direct în calea fișierelor sensibile fișier ., aplicând politica de securitate, inspectând conținutul în timp real și permițând accesul sigur la web și la sistemele interne. Secure Gateway se va baza pe aceste capacități esențiale de inspecție și aplicare a politicilor, răspunzând în același timp noilor nevoi ale clienților, arhitecturilor și modelelor de implementare. 

În această funcție, veți deține Secure Gateway de la începere până la extindere, colaborând îndeaproape cuServer ICAP Server pentru a asigura o aliniere puternică, interoperabilitate și o strategie coerentă a platformei. Aceasta este o ocazie rară de a contribui la definirea unei noi categorii de produse la OPSWAT colaborând OPSWAT cu un produs matur, generator de venituri, utilizat în cele mai exigente medii. 

Veți colabora îndeaproape cu departamentele de inginerie, vânzări și marketing pentru a transforma problemele clienților și semnalele pieței într-o ofertă de securitate diferențiată și cu impact ridicat. 

Ce veți face

• Dețineți strategia și planul de acțiune pentru Secure Gateway și ICAP Server, aliniind nevoile clienților, tendințele pieței și prioritățile de afaceri. 
• Drive adoptarea și creșterea produsului prin îmbunătățirea utilizabilității, performanței, scalabilității și integrării în cadrul sistemelor de securitate ale întreprinderii. 
• Analiza pieței principale și a concurenței în ceea ce privește tehnologiilorICAP, proxy, gateway web securizat și inspecție în linie pentru a identifica oportunități de diferențiere. 
• Traduceți feedback-ul clienților, informațiile din teren și datele de utilizare în cerințe clare și inițiative prioritare inițiativele. 
• Colaborați strâns cu departamentul de inginerie pentru a oferi capacități sigure, fiabile și scalabile, echilibrând inovația cu excelența operațională. 
• Colaborează cu departamentele de vânzări, inginerie de vânzări, marketing și succesul clienților în ceea ce privește strategia de lansare pe piață, lansări și activarea. 
• Sprijiniți oportunitățile strategice participând la discuții cu clienții, poziționarea tehnică și cicluri complexe de tranzacții. 
• Definiți și urmăriți indicatorii de succes legate de adoptare, valoarea pentru client și performanța platformei. 
• Acționează ca vocea clientului, asigurându-se că ICAP să îndeplinească așteptările mediilor reglementate și critice. 

Ce avem nevoie de la tine

Securitate cibernetică și cunoștințe tehnice aprofundate 
Înțelegere aprofundată a ICAP, tehnologiilor proxy, gateway-urilor web securizate, fundamentelor rețelelor și fluxurilor de lucru pentru inspecția conținutului. Puteți transforma capacitățile tehnice avansate în valoare clară pentru clienți și direcție clară pentru produse. 

Conducerea și execuția produselor 
Experiență dovedită în gestionarea planurilor de acțiune, redactarea cerințelor de înaltă calitate și colaborarea strânsă cu echipele de ingineri pentru livrarea de software de nivel enterprise. 

Orientarea către client și piață 
Experiență în interacțiunea directă cu clienții enterprise, colectarea de feedback structurat și integrarea cazurilor reale de utilizare a securității în deciziile privind produsele. 

Parteneriat pentru lansarea pe piață 
Confort în colaborarea cu departamentele de vânzări și marketing în ceea ce privește poziționarea, lansările și adoptarea. Experiența în sprijinirea ciclurilor de vânzări complexe, cu mai mulți actori implicați, constituie un avantaj important. 

Comunicare și influență 
Comunicator clar și sigur pe sine, capabil să coordoneze părțile interesate din echipele de produs, inginerie și GTM și să reprezinte produsul în exterior, atunci când este necesar. 

Experiență 
3-5 ani de experiență în managementul produselor în domeniul software-ului B2B, ideal în domeniul securității cibernetice, al rețelelor sau al platformelor de infrastructură. Experiența cu platforme sau portofolii de produse integrate este foarte apreciată. 

Ce vă diferențiază

• Mentalitate orientată către client – Instinctiv, pornești de la problemele clienților și le transformi în decizii pragmatice și cu impact puternic asupra produselor. 
• Curiozitate strategică – Sunteți dornic să explorezi tehnologii adiacente și să contribui la evoluția ICAP următoarea etapă, ca platformă modernă de securitate axată pe proxy. 
• Prejudecată de execuție – Echilibrezi viziunea pe termen lung cu realizări consecvente, creând impuls prin îmbunătățiri semnificative și incrementale. 
• Colaborare globală – Confortabil în lucrul cu echipe distribuite și contribuind la o organizație de produse aliniată la nivel global. 

De ce OPSWAT?

La OPSWAT, protejăm sistemele de care depinde lumea. ICAP un rol esențial în securizarea traficului web și a fluxurilor de conținut sensibil pentru organizațiile care operează în cele mai exigente medii. 

Vei te vei alătura unei companii de securitate cibernetică în creștere rapidă, unde managerii de produs au responsabilitate reală, vizibilitate și impact. Acest rol oferă oportunitatea de a influența o linie de produse esențială, de a lucra alături de echipe cu o pregătire tehnică aprofundată și de a contribui la modelarea viitorului tehnologiei de gateway web securizat și proxy. 

Dacă doriți să creați produse importante și să vedeți cum munca dumneavoastră protejează în mod direct infrastructura critică,ne-ar ne-ar face plăcere să vă cunoaștem. 

Poziția

Căutăm un profesionist cu experiență în arhitectura de soluții pentru a stimula creșterea și adoptarea MetaDefender NetWall de OPSWATNetWall regiunea APAC.

MetaDefender NetWall transferul securizat de date în timp real între rețele cu clasificări de securitate diferite, contribuind la protejarea mediilor OT critice și a sistemelor industriale împotriva amenințărilor cibernetice transmise prin rețea.

În această funcție, veți acționa în calitate de expert în materie (SME) pentru linia NetWall , colaborând îndeaproape cu echipele de vânzări, produse și inginerie pentru a oferi soluții inovatoare clienților care activează în sectoare critice de infrastructură, precum energia, producția, transporturile și administrația publică.

Veți combina cunoștințele tehnice aprofundate în domeniul rețelelor și mediilor OT cu cunoștințele în materie de dezvoltare a afacerilor pentru a identifica noi oportunități de piață, a sprijini relațiile complexe cu clienții și a influența strategia de produs pentru creșterea viitoare.

Acest post are sediul în regiunea APAC și necesită deplasări regionale pentru a sprijini relațiile cu clienții, evenimentele din industrie și activitățile de dezvoltare a parteneriatelor.

Ce veți face

Conducere tehnică și implicarea clienților

• Să acționeze în calitate de expert tehnic pentru MetaDefender NetWall regiunea APAC.
• Colaborează cu echipa de vânzări pentru a proiecta arhitecturi de rețea OT sigure și pentru a oferi prezentări axate pe soluții clienților și partenerilor.
• Conduceți ateliere tehnice, demonstrații de produse și angajamente de validare a conceptului (PoC) pentru a valida soluții și a obține succese în proiectarea tehnică.
• Ghidați clienții prin procesul de precalificare, proiectarea arhitecturii și planificarea implementării.

Dezvoltarea pieței și strategia

• Identificați noi oportunități de piață și cazuri de utilizare emergente pentru MetaDefender NetWall infrastructuri critice și medii industriale.
• Elaborați studii de caz, cerințe tehnice și analize de piață pentru a sprijini extinderea produselor.
• Colaborează cu echipa de produs pentru a transforma nevoile clienților în îmbunătățiri ale produsului și contribuții la planul de dezvoltare.

Facilitare vânzări și parteneriate

• Dezvoltați poziționarea soluției, mesajele tehnice și materialele de sprijinire a vânzărilor pentru a ajuta echipele interne să prezinte în mod eficient ofertele de securitate.
• Construiți și cultivați parteneriate strategice cu furnizori de tehnologie, integratori de sisteme și parteneri din industrie pentru a extinde aria de acoperire a liniei NetWall .
• Reprezintă OPSWAT conferințe din industrie, târguri comerciale și evenimente tehnice din regiunea APAC.

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 7 ani de experiență în calitate de arhitect de soluții, inginer pre-vânzări, arhitect de rețea sau într-o funcție similară de contact direct cu clienții
• Experiență solidă în tehnologii și protocoale de rețea de date, inclusiv BGP, rutare și arhitecturi SD-WAN
• Experiență solidă în medii de tehnologie operațională (OT) și familiaritate cu sistemele de control industrial (ICS) și protocoalele industriale comune
• Abilitate dovedită de a transforma soluții tehnice complexe în valoare comercială clară pentru clienți
• Experiență în conducerea proiectelor de validare a conceptului și în proiectarea soluțiilor tehnice
• Competențe solide în documentație tehnică, definirea cerințelor și dezvoltarea de studii de caz
• Abilități excelente de prezentare și comunicare, cu capacitatea de a interacționa atât cu inginerii tehnici, cât și cu părțile interesate din conducere
• Disponibilitate și capacitate de a călători în regiunea APAC (aproximativ 25-30%) pentru a participa la întâlniri cu clienții, ateliere tehnice, conferințe din domeniu și întâlniri cu partenerii.

Poziția 

The position will play an important role in assuring quality of OPSWAT cyber security technologies and products at the highest level. As a member of the team, you will be involved in every stage of the software development life cycle. 

What you will be doing: 

• Responsible for both manual and automated tests. 
• Analyze/review product requirements. 
• Write/review detailed test cases and perform testing based on requirements. 
• Perform different types of testing: API testing, functional testing, integration testing, usability testing, compatibility testing, performance testing, security testing, regression testing, … 
• Utilize and improve the existing test framework to implement automated tests. 
• Handle support escalation such as creating reproducible bug reports or help troubleshoot. 
• Report/manage defects. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Experience in software testing with a good QA mindset. 
• Experience in testing software on different Operating Systems (Windows, Linux...) and Browsers. 
• Experience in writing automation using any scripting languages (bash shell, powershell, python, ...), any programming languages such as Java, C/C++, C#… 
• Familiar with working in Agile team. 
• Good at written English communication. 

Ar fi frumos dacă ați avea 

• Good at verbal English communication. 
• Familiar with JIRA, TeamCity, Git. 
• System and/or network administration skills (MCP and/or LPI certificates are welcomed). 
• Cyber security domain experience, including file security, device security, network security etc...

Ca consolă de gestionare centralizată, My OPSWAT Central Management oferă vizibilitate, monitorizare și coordonare unificate în întregul ecosistem de securitate OPSWAT. Platforma permite organizațiilor să gestioneze mai multe MetaDefender dintr-un singur panou de control, oferind suport pentru aplicarea unificată a politicilor, monitorizarea sistemului în timp real, raportare cuprinzătoare și supraveghere operațională scalabilă.

Căutăm un dezvoltator backend cu experiență practică care să se alăture echipei noastre My OPSWAT Central Management . În acest rol, veți colabora îndeaproape cu echipe interfuncționale pe parcursul întregului ciclu de viață al produsului. Veți avea, de asemenea, ocazia să vedeți impactul direct al muncii dvs., deoarece contribuțiile dvs. ajută clienții să-și securizeze și să-și gestioneze infrastructura cea mai critică.

Responsabilități:

• Proiectează, dezvoltă și optimizează componente backend pentru soluții performante și scalabile. 
• Implementarea și întreținerea API-urilor RESTful, a serviciilor gRPC și a sarcinilor backend, inclusiv gestionarea bazelor de date. 
• Depanarea, depanarea și rezolvarea problemelor de funcționalitate pentru a asigura fiabilitatea sistemului. 
• Scrieți cod curat, bine documentat și mențineți diagrame tehnice. 
• Analizează și optimizează codul sursă backend pentru eficiență și scalabilitate. 
• Aplicați cele mai bune practici în materie de codificare securizată, mecanisme de autentificare și securitate cibernetică. 
• Colaborează cu echipe interfuncționale pentru a furniza soluții software de înaltă calitate. 

Calificări necesare: 

• Cel puțin 5 ani de experiență în dezvoltarea backend folosind: Go, Java, Nodejs sau Python.
• Minimum 3+ ani de experiență recentă în lucrul cu Go.
• Competențe solide de programare în Go Core, OOP și modele de proiectare. 
• Experiență cu framework-uri backend precum Gin, Echo, Go-kit
• Expertiză în dezvoltarea API-urilor RESTful, lucrul cu gRPC și gestionarea datelor JSON. 
• Cunoștințe solide despre OAuth 2.0, SSO, mecanisme de autentificare și practici de codare securizată. 
• Experiență cu MongoDB sau alte baze de date NoSQL. 
• Abilități solide de depanare, inclusiv analiza statică și dinamică a scripturilor și documentelor rău intenționate. 
• Experiență în dezvoltarea sistemelor Linux, Docker, Microservices și Kubernetes/Docker Swarm. 

Ar fi bine să ai

• Java, Java Core, Spring Boot, Spring MVC, Spring Security. 
• Angular, Typescript, JavaScript, HTML
• Experiență în lucrul cu produse bazate pe platforme sau centralizate. 
• Cunoștințe despre JIRA, CI/CD pipelines, Git și SonarQube. 
• Cunoștințe despre metodologiile de dezvoltare Agile. 
• Experiență cu limbaje de scriptare precum Python, Shell etc. 
• Capacitate puternică de a lucra simultan la mai multe proiecte. 
• Experiență în domeniul securității cibernetice (securitatea fișierelor, securitatea dispozitivelor, securitatea rețelelor etc.). 
• Diplomă de licență sau master în Software , tehnologia informației, informatică sau matematică. 

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Muncă semnificativă alături de colegi pasionați.
• Mediu de lucru internațional într-o companie lider mondial în domeniul produselor de securitate cibernetică.
• Pachet salarial atractiv, cu evaluări periodice ale performanțelor și revizuiri salariale.
• Salariul pe luna a 13-a și bonusuri bazate pe performanță.
• Salariu integral și asigurare completă pe durata perioadei de probă.
• Program complet de asistență medicală (PVI) pentru angajați și membrii familiilor acestora.
• 15+ zile libere plătite pe an.
• Programe de recunoaștere a angajaților cu premii trimestriale, anuale și ale Clubului Președintelui.
• Activități de implicare a echipei, inclusiv team building, ieșiri, sport și evenimente sindicale.
• Birou modern deschis, situat la ultimul etaj în Districtul 3, dotat cu zone de recreere, facilități sportive, fructe proaspete, cafea și echipă.

Ca consolă de gestionare centralizată, My OPSWAT Central Management oferă vizibilitate, monitorizare și coordonare unificate în întregul ecosistem de securitate OPSWAT. Platforma permite organizațiilor să gestioneze mai multe MetaDefender dintr-un singur panou de control, oferind suport pentru aplicarea unificată a politicilor, monitorizarea sistemului în timp real, raportare cuprinzătoare și supraveghere operațională scalabilă.

Căutăm căutăm dezvoltator backend cu experiență care să se alăture My OPSWAT Central Management . În acest rol, veți colabora îndeaproape cu echipe interfuncționale pe parcursul întregului ciclu de viață al produsului. Veți avea, de asemenea, ocazia să vedeți impactul direct al muncii dvs., deoarece contribuțiile dvs. ajută clienții să-și securizeze și să-și gestioneze infrastructura cea mai critică.

Responsabilități

• Proiectează, dezvoltă și optimizează componente backend pentru soluții performante și scalabile. 

• Implementarea și întreținerea API-urilor RESTful, a serviciilor gRPC și a sarcinilor backend, inclusiv gestionarea bazelor de date. 

• Depanarea, depanarea și rezolvarea problemelor de funcționalitate pentru a asigura fiabilitatea sistemului. 

• Scrieți cod curat, bine documentat și mențineți diagrame tehnice. 

• Analizează și optimizează codul sursă backend pentru eficiență și scalabilitate. 

• Aplicați cele mai bune practici în materie de codificare securizată, mecanisme de autentificare și securitate cibernetică. 

• Colaborează cu echipe interfuncționale pentru a furniza soluții software de înaltă calitate. 

Calificări necesare

• Cel puțin 2 ani de experiență în dezvoltarea backend folosindGo.

• Competențe solide de programare în Go Core, OOP și modele de proiectare. 

• Experiență cu framework-uri backend precum Gin, Echo, Go-kit

• Expertiză în dezvoltarea API-urilor RESTful, lucrul cu gRPC și gestionarea datelor JSON. 

• Cunoștințe solide despre OAuth 2.0, SSO, mecanisme de autentificare și practici de codare securizată. 

• Experiență cu MongoDB sau alte baze de date NoSQL. 

• Abilități solide de depanare, inclusiv analiza statică și dinamică a scripturilor și documentelor rău intenționate. 

• Experiență în dezvoltarea sistemelor Linux, Docker, Microservices și Kubernetes/Docker Swarm. 

Ar fi bine să ai

• Java, Java Core, Spring Boot, Spring MVC, Spring Security. 

• Angular, Typescript, JavaScript, HTML

• Experiență în lucrul cu produse bazate pe platforme sau centralizate. 

• Cunoștințe despre JIRA, CI/CD pipelines, Git și SonarQube. 

• Cunoștințe despre metodologiile de dezvoltare Agile. 

• Experiență cu limbaje de scriptare precum Python, Shell etc. 

• Capacitate puternică de a lucra simultan la mai multe proiecte. 

• Experiență în domeniul securității cibernetice (securitatea fișierelor, securitatea dispozitivelor, securitatea rețelelor etc.). 

• Diplomă de licență sau master în Software , tehnologia informației, informatică sau matematică. 

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Muncă semnificativă alături de colegi pasionați.

• Mediu de lucru internațional într-o companie lider mondial în domeniul produselor de securitate cibernetică.

• Pachet salarial atractiv, cu evaluări periodice ale performanțelor și revizuiri salariale.

• Salariul pe luna a 13-a și bonusuri bazate pe performanță.

• Salariu integral și asigurare completă pe durata perioadei de probă.

• Program complet de asistență medicală (PVI) pentru angajați și membrii familiilor acestora.

• 15+ zile libere plătite pe an.

• Programe de recunoaștere a angajaților cu premii trimestriale, anuale și ale Clubului Președintelui.

• Activități de implicare a echipei, inclusiv team building, ieșiri, sport și evenimente sindicale.

• Birou modern deschis, situat la ultimul etaj în Districtul 3, dotat cu zone de recreere, facilități sportive, fructe proaspete, cafea și echipă.

#LI-onsite

Poziția

Căutăm un inginer DevOps calificat, pasionat de securitatea cibernetică și interesat de tehnologiile cloud pe diverse platforme importante, precum AWS și Azure. Candidatul selectat va juca un rol crucial în consolidarea soluțiilor noastre de stocare pentru întreprinderi, asigurându-se că acestea sunt robuste, sigure și optimizate pentru performanță. Alătură-te misiunii noastre de a proteja datele și infrastructura critice, folosind cele mai noi tehnologii cloud pentru a construi și menține un mediu sigur și scalabil.

Ce veți face

• Adoptarea unui mediu de lucru agil și dinamic, adaptarea la prioritățile și tehnologiile în schimbare pentru a îndeplini obiectivele organizaționale
• Colaborăm îndeaproape cu clienții pentru a le înțelege nevoile, pentru a le oferi îndrumare specializată și pentru a ne asigura că cerințele lor de securitate sunt îndeplinite în mod eficient.
• Proiectarea și dezvoltarea de soluții scalabile bazate pe cloud pe platforme majore precum AWS și Azure, cu accent pe măsuri de securitate robuste
• Prioritizarea optimizării performanței în toate implementările, asigurarea eficienței, reacției rapide și capacității sistemelor de a gestiona sarcini la nivel de întreprindere
• Crearea unei documentații complete pentru toate sistemele și procesele dezvoltate, facilitând schimbul de cunoștințe și continuitatea în cadrul echipei
• Stimulează inovarea prin cercetarea și integrarea celor mai noi tehnologii în domeniul cloud și securității cibernetice, contribuind la îmbunătățirea continuă și rămânând cu un pas înaintea amenințărilor emergente.

Ce avem nevoie de la tine

• Experiență profesională dovedită cu cel puțin un furnizor important de servicii cloud (AWS, Azure)
• Cunoștințe practice despre Kubernetes (K8s)
• Competență în servicii cloud gestionate, precum Amazon S3, Amazon RDS, Amazon MQ, Amazon SNS sau tehnologii similare
• Înțelegerea arhitecturii și principiilor sistemelor distribuite
• Competență în Docker și tehnici de containerizare
• Experiență în monitorizarea și întreținerea sistemelor software
• Cunoașterea aprofundată a cel puțin unui limbaj de scriptare (de exemplu, Bash, Python)

Frumos de avut

• Experiență cu serviciile Kubernetes pe Amazon (Amazon EKS) și Azure (Azure AKS) pentru a orchestra aplicații containerizate, asigurând o implementare scalabilă și fiabilă
• Cunoașterea instrumentelor de infrastructură ca cod (IaC), precum Terraform sau CloudFormation, pentru automatizarea configurării și întreținerii infrastructurii cloud
• Competență în utilizarea canalelor de integrare continuă și implementare continuă (CI/CD) folosind instrumente precum Jenkins, GitLab CI sau GitHub Actions pentru a eficientiza fluxurile de lucru de dezvoltare
• Înțelegerea instrumentelor de monitorizare și înregistrare (de exemplu, Prometheus, Grafana, ELK stack) pentru urmărirea performanței și obținerea de informații operaționale despre aplicații și infrastructură
• Competență în implementarea și gestionarea soluțiilor de stocare în cloud, inclusiv Amazon S3, Azure Blob Storage și funcțiile lor de securitate, alături de o înțelegere aprofundată a politicilor de securitate în cloud și a celor mai bune practici pentru protejarea datelor și aplicațiilor în cloud.
• Informații despre provocările legate de operarea software-ului la scară largă

Poziția

La Centrul de dezvoltare tehnologică al OPSWATdin Veszprém, căutăm ingineri frontaliști talentați care să se alăture echipelor noastre care proiectează, construiesc, reproiectează și testează produse avansate de securitate cibernetică care protejează infrastructurile critice din întreaga lume. Dacă sunteți cunoscător, creativ și pasionat și sunteți interesat să construiți interfețe utilizator intuitive și de ultimă generație pentru soluții de securitate pe care nimeni altcineva nu le dezvoltă, atunci ați putea fi exact persoana pe care o căutăm!

În Veszprém, în inima unui oraș istoric liniștit și prietenos, am creat un mediu de birou modern și inspirat, care încurajează colaborarea, în care relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante. Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la o lume mai sigură în cadrul uneia dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume.
Sprijinim dezvoltarea profesională prin formare, mentorat și oportunități reale de avansare. Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism - un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă doriți să lucrați într-un loc în care cunoștințele dumneavoastră sunt apreciate și sunteți tratat ca o persoană, atunci OPSWAT Veszprém este locul potrivit pentru dumneavoastră.

La OPSWAT, credem că talentele deosebite merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante. Poziția noastră Evergreen Frontend Engineer oferă oportunități continuu deschise pentru profesioniștii entuziaști și motivați care ni se pot alătura în viitor. Această poziție nu este legată de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să păstrăm legătura, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, să fiți printre primele persoane la care ne adresăm.  

Dacă sunteți interesat să lucrați ca Frontend Engineer la OPSWAT, vă rugăm să aplicați, iar noi vă vom contacta!

Veți avea oportunitatea de a

• Conceperea și implementarea de tablouri de bord interactive și interfețe de raportare, care să permită utilizatorilor să vizualizeze parametrii cheie, jurnalele de audit și activitatea sistemului în cadrul platformei de securitate cibernetică
• Dezvoltarea de interfețe utilizator receptive și interactive pentru produsele noastre software de securitate cibernetică utilizând HTML, CSS și JavaScript
• Colaborați îndeaproape cu managerii de produs, designerii și inginerii backend pentru a transpune cerințele utilizatorilor și conceptele de design în componente și caracteristici frontale funcționale și pentru a integra componentele frontale cu API-urile, serviciile și sursele de date backend, asigurând un flux de date transparent și interoperabilitatea sistemului
• Conduceți deciziile inițiale privind arhitectura frontend și stiva tehnologică (de exemplu, cadrul, arhitectura componentelor, gestionarea stării)
• Colaborați îndeaproape cu managerii de produs, designerii și dezvoltatorii backend pentru a transforma nevoile utilizatorilor și proiectele în caracteristici frontale funcționale.
• Conectați partea frontală cu API-urile și datele backend pentru a vă asigura că totul funcționează bine împreună.
• Definirea fluxului de dezvoltare, inclusiv structura codului, strategia de testare și integrarea CI/CD pentru livrarea frontend
• Implementarea celor mai bune practici front-end, inclusiv arhitectura modulară a codului, reutilizarea codului, optimizarea performanței și respectarea standardelor de accesibilitate 
• De exemplu, preluați controlul asupra componentelor cheie ale interfeței utilizator și a fluxurilor de aplicații:
• Dezvoltarea de tablouri de bord și vizualizări ale activității pentru administratori
• Implementarea RBAC și a fluxurilor de aprobare în frontend
• Integrarea API-urilor REST și îmbunătățirea UX-ului general
• Participați la revizuirile codului și oferiți feedback constructiv celorlalți membri ai echipei

Ce căutăm

• Cel puțin 3 ani de experiență în dezvoltarea frontend
• Cunoștințe practice de HTML5, CSS3, preprocesoare CSS (less/sass/scss), TypeScript și ultimele standarde JavaScript (ES6+)  
• Experiență în cadrul JavaScript frontend (cum ar fi Angular, React, Vue.js)  
• O bună înțelegere a celor mai bune practici de creare a interfețelor cross-browser, independente de dispozitiv și a serviciilor web RESTful 
• Deschis să învețe noi tehnologii în fiecare zi 
• Abilități solide de depanare și reglare a performanței 
• Bună comunicare în limba engleză, atât în scris, cât și în vorbit
• Familiarizarea cu Git și modelele de ramificare reprezintă un avantaj

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali 
• Oportunitatea de a vă îmbunătăți abilitățile profesionale 
• Cel mai nou mediu tehnologic 
• Curs de limbi străine și oportunitate de recreere activă - kettlebell, fotbal și masaj la birou 
• Mediu de lucru atractiv - birou frumos și plin de accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai etc.) 
• Evenimente regulate de echipă și activități Happy Hour 

OPSWAT Network Access Control NAC) oferă vizibilitate, control și aplicare cuprinzătoare în toate mediile de rețea. Prin combinarea evaluării stării dispozitivelor, autentificării, aplicării politicilor și detectării amenințărilor, OPSWAT NAC organizațiilor să gestioneze în siguranță accesul în mediile cu fir, fără fir, VPN și BYOD, menținând în același timp standarde solide de securitate și conformitate.

Căutăm un dezvoltator Full-Stack cu experiență practică care să se alăture echipei Network Access Control NAC). În acest rol, vei colabora îndeaproape cu echipele de backend, frontend, controlul calității, DevOps și de produs pe parcursul întregului ciclu de viață al produsului. Vei lucra atât la serviciile de backend, cât și la aplicațiile destinate utilizatorilor, și vei observa impactul direct al muncii tale, care îi ajută pe clienți să-și securizeze infrastructura de rețea cea mai importantă.

Responsabilități

• Proiectăm, dezvoltăm și optimizăm soluții complete pentru Network Access Control performante și scalabile.
• Dezvoltarea și întreținerea serviciilor backend, inclusiv API-uri RESTful, servicii gRPC, sarcini de fundal și integrări cu bazele de date.
• Proiectează și implementează componente front-end și interfețe de utilizator pentru funcțiile de gestionare a rețelei, monitorizare și raportare.
• Depanarea, eliminarea erorilor și rezolvarea problemelor atât la nivel de frontend, cât și de backend, pentru a asigura fiabilitatea și performanța sistemului.
• Scrie cod curat, ușor de întreținut și bine documentat; contribuie la elaborarea documentației tehnice și a diagramelor de sistem.
• Analizați și optimizați performanța, scalabilitatea și securitatea aplicațiilor pe întregul stack.
• Aplicați cele mai bune practici în materie de programare securizată, autentificare, autorizare și principii de securitate cibernetică.
• Colaborează cu echipe interfuncționale pentru a furniza soluții software complete și de înaltă calitate.

Calificări necesare

• Cel puțin 2 ani de experiență în dezvoltarea de software, cu experiență practică atât în componentele backend, cât și în cele frontend.
• Experiență vastă în utilizarea limbajului Go pentru dezvoltarea backend-ului, inclusiv Go Core, programarea orientată pe obiecte (OOP) și tiparele de proiectare.
• Experiență cu framework-uri backend pentru Go, precum Gin, Echo sau Go-kit.
• Cunoștințe solide despre API-urile RESTful, gRPC și comunicarea bazată pe JSON.
• Experiență în dezvoltarea de aplicații front-end folosind Angular, TypeScript, JavaScript și HTML/CSS.
• Cunoștințe solide despre OAuth 2.0, SSO, mecanismele de autentificare și practicile de programare securizată.
• Experiență cu MongoDB sau alte baze de date NoSQL.
• Abilități solide de depanare și rezolvare a problemelor atât la nivel de frontend, cât și de backend.
• Experiență în lucrul cu medii Linux, Docker, arhitectura de microservicii și Kubernetes sau Docker Swarm.

Opțional

• Cunoașterea produselor de rețea și securitate bazate pe platforme sau centralizate.
• Experiență în utilizarea JIRA, a fluxurilor CI/CD, a Git și a SonarQube.
• Cunoștințe privind metodologiile de dezvoltare Agile/Scrum.
• Experiență în limbaje de scriptare precum Python sau Shell.
• Capacitatea de a gestiona simultan mai multe sarcini și proiecte.
• Experiență în domenii ale securității cibernetice, precum securitatea rețelelor, securitatea dispozitivelor sau sistemele de control al accesului.
• Diplomă de licență sau de masterat în Software , tehnologia informației, informatică sau matematică.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Muncă semnificativă alături de colegi pasionați.
• Mediu de lucru internațional într-o companie lider mondial în domeniul produselor de securitate cibernetică.
• Pachet salarial atractiv, cu evaluări periodice ale performanțelor și revizuiri salariale.
• Salariul pe luna a 13-a și bonusuri bazate pe performanță.
• Salariu integral și asigurare completă pe durata perioadei de probă.
• Program complet de asistență medicală (PVI) pentru angajați și membrii familiilor acestora.
• 15+ zile libere plătite pe an.
• Programe de recunoaștere a angajaților cu premii trimestriale, anuale și ale Clubului Președintelui.
• Activități de implicare a echipei, inclusiv team building, ieșiri, sport și evenimente sindicale.
• Birou modern deschis, situat la ultimul etaj în Districtul 3, dotat cu zone de recreere, facilități sportive, fructe proaspete, cafea și echipă.

Ce veți face

• Să fie un membru activ al unei echipe agile, contribuind la dezvoltarea de soluții software de înaltă calitate.
• Asumați-vă responsabilitatea pentru caracteristici, de la concept la livrare, colaborând cu membrii echipei și cu părțile interesate pentru a rafina cerințele, a proiecta, a implementa și a testa temeinic noile caracteristici cu o mentalitate de constructor de produse.
• Participați la revizuirea codului, oferind feedback constructiv și învățând de la colegi.
• Dezvoltarea și implementarea de caracteristici robuste, cu accent pe testarea automată, inclusiv teste unitare și funcționale.
• Mențineți și îmbunătățiți baza de cod .NET Core existentă, îmbunătățind continuu performanța, scalabilitatea și calitatea. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Excelență tehnică: Cunoștințe solide în .NET, cu o înțelegere SOLIDĂ a principiilor de programare, a modelelor de proiectare și a celor mai bune practici.
• Calitate: Concentrare pe furnizarea de soluții de înaltă calitate, demonstrată prin competență în testarea unitară și/sau automatizare, cu experiență în cel puțin un framework popular (de exemplu, xUnit).
• Orientare către misiune: Experiență în dezvoltarea de soluții scalabile, inclusiv familiaritate cu bazele de date de documente și sistemele moderne de integrare continuă/de distribuție continuă pentru o integrare și o livrare fără probleme.
• Orientare către client: Abilități interpersonale și de comunicare solide, cu capacitatea de a colabora eficient cu părțile interesate și clienții pentru a oferi cele mai bune soluții posibile.
• Mentalitate de creștere: Pasiune pentru învățare și perfecționare continuă, valorificarea provocărilor și oportunităților de dezvoltare atât personală, cât și profesională.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență cu React (TypeScript) sau un alt cadru de interfață modern.
• Experiență practică cu Docker, containere și tehnologii cloud-native, în special AWS.
• Pasiune pentru securitate, cu o mentalitate orientată spre crearea de sisteme sigure.
• Cunoștințe de programare asincronă, cu un accent deosebit pe optimizarea performanței și eficienței.  

Ce veți face

• Colaborați cu o echipă tânără, dinamică și inovatoare.
• Dezvoltați produse de securitate cloud de ultimă generație.
• Scrieți cod curat, eficient și ușor de întreținut în TypeScript și JavaScript (Node.js), îmbunătățind în mod semnificativ baza noastră de cod.
• Lucrați la sisteme distribuite care gestionează operațiuni globale la scară largă.
• Construiți și îmbunătățiți sistemele backend folosind NestJS și tehnologii conexe.
• Contribuie la procesele de dezvoltare software și la cele mai bune practici.
• Testați, depanați și documentați codul și arhitectura sistemului.
• Colaborați cu membrii echipei și cu alte echipe interne pentru a analiza și rezolva problemele.
• Analizați traficul de producție și identificați potențialele defecte sau ineficiențe.
• Învățați și împărtășiți cunoștințele cu echipa prin discuții colaborative și revizuiri de cod.

Ce avem nevoie de la tine

• 2-4 ani de experiență profesională în dezvoltarea backend cu JavaScript/TypeScript (Node.js).
• Experiență în lucrul cu NestJS sau cadre similare.
• Înțelegere solidă a modelelor de proiectare și a celor mai bune practici Node.js.
• Experiență practică cu baze de date SQL sau NoSQL, precum PostgreSQL, MongoDB sau Amazon DocumentDB.
• Cunoștințe de bază despre AWS sau orice alt furnizor de servicii cloud.
• Înțelegerea provocărilor legate de scalabilitate și experiență cu aplicații distribuite performante.
• Cunoștințe despre mediile Docker și Linux.
• Familiaritate cu algoritmii, structurile de date și considerațiile privind performanța backend-ului.
• Entuziasmul pentru rezolvarea problemelor într-un mod elegant și principial.
• O mentalitate orientată spre munca în echipă, cu o pasiune pentru colaborare, învățare și predare.
• Capacitatea de a lucra într-un mediu de dezvoltare agil, cu ritm rapid.
• Abilități de comunicare clară și concisă, cu capacitatea de a explica eficient provocările și soluțiile tehnice.
• Vorbește fluent limba engleză.

Frumos de avut

• Experiență cu alte limbaje de programare moderne, precum Java, Python sau C#.
• Cunoștințe despre Redis sau alte baze de date similare stocate în memorie.
• Expunerea la testarea unității, integrării sau încărcării.
• Experiență în lucrul cu servicii cloud la scară largă.
• Cunoștințe despre canalele CI/CD.
• Experiență în dezvoltarea și utilizarea API-urilor RESTful.
• Contribuții open source sau un interes puternic pentru proiectele open source.

Poziția

La Centrul de Dezvoltare Tehnologică OPSWATdin Veszprém, căutăm manageri de produs talentați care să se alăture echipei noastre și să lucreze la una dintre cele mai strategice soluții ale noastre: MetaDefender Managed File Transfer MFT). Dacă aveți experiență în dezvoltarea backend, sunteți interesat de securitatea cibernetică și doriți să aveți un impact real prin protejarea infrastructurii critice, aceasta este șansa dumneavoastră! 

În Veszprém, în inima unui oraș liniștit, prietenos și istoric, am creat un mediu de lucru modern și inspirator, care încurajează colaborarea, unde relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante. Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la crearea unei lumi mai sigure, la una dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume. 
Susținem dezvoltarea profesională prin training, mentorat și oportunități reale de avansare. Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism – un mediu modern, oameni prietenoși și un spirit de echipă puternic.
Dacă vrei să lucrezi într-un loc în care cunoștințele tale sunt apreciate și ești tratat ca o persoană, atunci OPSWAT este locul potrivit pentru tine.

Dacă sunteți interesat să lucrați ca manager de produs la OPSWAT, vă rugăm să ne trimiteți CV-ul, iar noi vă vom contacta!

Veți avea ocazia să

• Dețineți strategia de produs și foaia de parcurs pentru MetaDefender Managed File Transfer, aliniindu-le la nevoile clienților, dinamica pieței și obiectivele de afaceri.
• Drive adoptarea și implicarea clienților, optimizând experiența utilizatorului de la un capăt la altul pentru a reduce fricțiunea și a crește valoarea pentru utilizatorii întreprinderii.
• Efectuați analize ale concurenței și cercetări de piață pentru a identifica tendințele, lacunele și oportunitățile, contribuind la definirea direcției produsului și la diferențierea ofertei noastre.
• Definirea și evoluția poziționării produsului și a mesajelor, colaborând îndeaproape cu departamentul de marketing și vânzări pentru a articula clar valoarea produsului pe o piață aglomerată.
• Colaborați cu echipele de inginerie, UX și QA pentru a furniza îmbunătățiri de produs sigure, scalabile și cu impact ridicat.
• Colaborați cu departamentele de vânzări, marketing și succes al clienților pentru a dezvolta strategii de lansare pe piață, planuri de lansare și instrumente de activare care să sprijine creșterea produsului.
• Utilizați feedback-ul clienților și datele privind utilizarea produselor pentru a identifica oportunitățile de creștere și pentru a orienta procesul decizional.
• Stabilirea și urmărirea parametrilor cheie pentru a evalua succesul produsului și pentru a informa îmbunătățirile iterative.
• Fiți vocea clientului, asigurându-vă că securitatea, conformitatea și ușurința în utilizare la nivel de întreprindere sunt în centrul deciziilor privind produsele.
• Reprezentați produsul în cadrul discuțiilor strategice cu clienții, ședințelor de informare cu analiștii și evenimentelor din industrie.

Ce căutăm

• Competențe tehnice și comerciale: înțelegere aprofundată a securității cibernetice, în special în ceea ce privește transferul securizat de fișiere, protecția datelor și prevenirea exfiltrării datelor. Abilitatea de a comunica clar concepte tehnice complexe atât unui public tehnic, cât și unui public non-tehnic. Familiarizarea cu modul în care transferul securizat de fișiere se încadrează într-un ecosistem mai larg de securitate cibernetică este esențială.
• Concentrare pe vânzări: Experiență dovedită în sprijinirea eforturilor de dezvoltare a afacerilor și în gestionarea ciclurilor de vânzări complexe, cu mai multe părți interesate. Experiența de lucru cu întreprinderi mari și clienți din sectorul public reprezintă un avantaj important.
• Abilități excepționale de comunicare: Povestitor priceput, cu capacitatea de a crea conținut convingător pe mai multe platforme. Încrezător și articulat în conversațiile cu clienții, briefingurile executive și evenimentele din industrie, implicând atât părțile interesate tehnice, cât și pe cele de afaceri.
• Construirea de parteneriate strategice: Experiență în dezvoltarea canalelor de distribuție și a parteneriatelor OEM pentru a extinde aria de acoperire a produselor și pentru a stimula adoptarea acestora. Navigarea confortabilă prin parteneriate care se aliniază la o strategie de platformă mai largă, asigurând integrarea perfectă cu alte soluții OPSWAT .
• Experiență în domeniu: 5-8 ani de experiență în managementul produselor în companii de dezvoltare software, ideal în domeniul securității cibernetice, și experiență practică în transferul securizat de fișiere sau tehnologii conexe de flux securizat de date. Experiența de lucru pe platforme de produse integrate este foarte apreciată.
• Gândire orientată către client: Excelați în descoperirea punctelor dureroase ale clienților și în transformarea acestor informații în capabilități de produs semnificative. Capacitatea dvs. de a empatiza cu utilizatorii și de a transpune nevoile în soluții vă diferențiază ca partener de încredere atât pentru clienți, cât și pentru echipele interne.
• Inovator și orientat spre viitor: Nu vă simțiți confortabil doar în medii dinamice, ci prosperați în ele. Identificați în mod proactiv oportunități de a evolua produsul, de a îmbunătăți experiența utilizatorului și de a rămâne înaintea tendințelor pieței.
• Conștientizare globală: Cu experiență de lucru în diferite regiuni sau capacități multilingve, aduceți o viziune globală asupra strategiei de produs - esențială în deservirea bazei de clienți diverse și internaționale a OPSWAT.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali 
• Oportunitatea de a vă îmbunătăți abilitățile profesionale 
• Cel mai nou mediu tehnologic 
• Curs de limbi străine și oportunitate de recreere activă - kettlebell, fotbal și masaj la birou 
• Mediu de lucru atractiv - birou frumos și plin de accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai etc.) 
• Evenimente regulate de echipă și activități Happy Hour 

Poziția

MetaDefender Industrial Firewall de la OPSWAT o soluție de securitate special concepută pentru a proteja mediile OT și ICS. Aceasta oferă inspecție profundă a pachetelor pentru protocoale industriale, generare de politici bazată pe IA și protecție de înaltă performanță, cu latență redusă, pentru a asigura atât securitatea, cât și continuitatea operațională.

Căutăm un inginer junior de asigurare a calității care să contribuie la asigurarea calității produselor de securitate cibernetică OPSWAT. În acest rol, vei colabora îndeaproape cu membri experimentați ai echipei și vei fi implicat în diferite etape ale ciclului de viață al dezvoltării software-ului, având ocazia să înveți atât testarea manuală, cât și cea automatizată.

Ce veți face

• Executarea scenariilor de testare manuală și sprijinirea activităților de testare automatizată
• Analizați cerințele produsului și clarificați scenariile de testare împreună cu echipa
• Redactarea și actualizarea cazurilor de testare de bază și a documentației de testare
• Efectuează diferite tipuri de testare, printre care: testarea funcțională, testarea de integrare, API (nivel de bază), testarea de regresie și testarea gradului de utilizabilitate
• Asigurarea automatizării sarcinilor folosind Python (cu îndrumarea membrilor seniori ai echipei)
• Identificați, documentați și urmăriți erorile în mod clar
• Oferă asistență în reproducerea problemelor și în rezolvarea acestora, atunci când este necesar

Ce avem nevoie de la tine

• 0–2 ani de experiență în testarea de software sau un interes deosebit pentru controlul calității
• Cunoștințe de bază privind conceptele de testare a software-ului și procesele de asigurare a calității
• Cunoașterea mediului Linux și a testării aplicațiilor web
• Cunoștințe de bază de programare în Python sau dorința de a învăța automatizarea
• Cunoștințe de bază privind conceptele de rețea (de exemplu, rutare, comutare; cunoștințele despre VPN constituie un avantaj)
• Dorința de a învăța, atenția la detalii și o atitudine proactivă
• Cunoașterea modului de utilizare a instrumentelor de inteligență artificială pentru îmbunătățirea productivității
• Bune abilități de comunicare în limba engleză scrisă

Ar fi frumos dacă ați avea

• Cunoașterea unor instrumente precum JIRA, Git sau instrumente CI/CD precum TeamCity
• Experiență în automatizarea testării sau în scrierea de scripturi
• Cunoștințe de bază sau interes pentru securitatea cibernetică sau rețele
• Capacitatea de a comunica în limba engleză (verbal)

Poziția

La Centrul de dezvoltare tehnologică al OPSWATdin Veszprém, căutăm un inginer senior C# Backend talentat care să se alăture echipei noastre care lucrează la una dintre cele mai strategice soluții ale noastre: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Dacă aveți experiență în dezvoltarea backend, sunteți interesat de securitatea cibernetică și sunteți încântat să aveți un impact în lumea reală prin protejarea infrastructurii critice, aceasta este oportunitatea dumneavoastră!

În Veszprém, în inima unui oraș istoric liniștit și prietenos, am creat un mediu de birou modern și inspirat care încurajează colaborarea, în care relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante. Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la o lume mai sigură în cadrul uneia dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume.
Sprijinim dezvoltarea profesională prin formare, mentorat și oportunități reale de avansare. Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism - un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă doriți să lucrați într-un loc în care cunoștințele dumneavoastră sunt apreciate și sunteți tratat ca o persoană, atunci OPSWAT Veszprém este locul potrivit pentru dumneavoastră.

La OPSWAT, credem că talentele deosebite merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante. Poziția noastră Evergreen Senior C# Backend Engineer oferă oportunități continuu deschise pentru profesioniștii entuziaști și motivați care ni se pot alătura în viitor. Acesta nu este legat de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să păstrăm legătura, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, ați putea fi printre primele persoane pe care le contactăm.  

Dacă sunteți interesat să lucrați ca Senior C# Backend Engineer la OPSWAT, vă rugăm să aplicați și vă vom contacta!

Veți avea oportunitatea de a

• Îmbunătățirea în continuare a uneia dintre soluțiile noastre cu cea mai rapidă creștere, Secure Managed File Transfer , prin implementarea de noi cerințe de afaceri
• Participarea la proiectarea și arhitectura produselor emergente, asigurând un sistem backend evolutiv și scalabil
• Proiectarea, implementarea și întreținerea fluxurilor de lucru de automatizare pentru a eficientiza implementarea și eficiența operațională
• Creați și consolidați conductele CI/CD și fluxurile de lucru de inginerie pentru a permite livrarea rapidă și fiabilă a software-ului
• Definirea cerințelor de analiză statică și dinamică a codului pentru a menține baze de coduri sigure și de înaltă calitate

Ce căutăm

• Minim 4 ani de experiență în programarea C#
• Experiență cu limbaje de programare precum C++; Node.js constituie un avantaj
• Bune cunoștințe de limba engleză
• Deschis să înveți noi tehnologii în fiecare zi și să nu-ți fie frică să faci greșeli
• Este bine să ai un proiect de casă/hobby care să arate angajamentul tău pentru programare
• Experiența CI/CD reprezintă un avantaj
• Experiența cu containerizarea (Docker, K8s) este un plus
• Se apreciază interesul sincer pentru soluțiile Cloud (AWS; Azure)
• Abilitat în automatizarea testelor sau dornic să învețe cum să elimine sarcinile manuale plictisitoare
• Familiarizarea cu Git și modelele de ramificare reprezintă un avantaj
• Capacitatea demonstrată de a utiliza instrumente AI (de exemplu, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) pentru a îmbunătăți eficiența, creativitatea sau rezolvarea problemelor

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali 
• Oportunitatea de a vă îmbunătăți abilitățile profesionale 
• Cel mai nou mediu tehnologic 
• Curs de limbi străine și oportunitate de recreere activă - kettlebell, fotbal și masaj la birou 
• Mediu de lucru atractiv - birou frumos și plin de accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai etc.) 
• Evenimente regulate de echipă și activități Happy Hour 

Poziția

OPSWAT Tehnologia Deep CDR™ este una dintre cele mai avansate și eficiente tehnologii pentru prevenirea atacurilor zero-day. Inginerii noștri creează soluții care contracarează direct vectorii de atac din lumea reală, de la campaniilor de phishing bazate pe SVG(vezi blogul) până la malware ascuns în fișiere arhivate complexe (vezi blogul).

Recunoscută prin numeroase premii din industrie, tehnologia Deep CDR™ a fost testată independent de SE Labs și SecureIQLab, demonstrând o eficacitate de 100% în neutralizarea amenințărilor ascunse — stabilind un nou standard pentru tehnologia Content Disarm and Reconstruction (CDR) și dovedind fiabilitatea sa de neegalat în oprirea atacurilor zero-day.

Pe baza acestor succese, ducem acum tehnologia Deep CDR™ la un nivel superior, dezvoltând o tehnologie Deep CDR™ de ultimă generație, optimizată pentru soluții interdomena. Dacă sunteți în căutarea unei oportunități provocatoare în care munca dvs. să aibă un impact real și doriți ca contribuțiile dvs. să fie implementate în mediile de apărare și guvernamentale din întreaga lume, alăturați-vă nouă. 

Ce veți face 

• Înțelegeți și aliniați-vă cu viziunea și obiectivele generale ale produsului.

• Proiectarea, implementarea și testarea OPSWAT MetaDefender produse construite pe C++ și C# (.NET Core ) atât pentru mediile Windows, cât și pentru cele Linux.

• Construiește și dezvoltă un framework de testare automată folosind Python pentru a asigura calitatea și fiabilitatea produsului.

• Interacțiunea cu date, inclusiv fișiere, documente, imagini etc., atât la nivel binar, cât și structural.

• Îmbogățiți funcționalitățile modulelor software existente (motoare back-end) care procesează milioane de fișiere zilnic, asigurând performanță ridicată și scalabilitate.

• Demonstrați o responsabilitate puternică și un angajament pentru respectarea termenelor limită ale proiectului

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență sau superioară în informatică sau în domenii conexe.

• Cunoștințe solide de informatică fundamentală, inclusiv structuri de date și algoritmi, sisteme de operare și sisteme informatice.

• Mentalitate orientată spre obiecte, cu expertiză în OOP (Object-Oriented Programming) și OOD (Object-Oriented Design).

• Gândire logică, gândire critică și abilități de rezolvare a problemelor.

• Cunoașterea limbii engleze, în special a limbii citite și scrise.

• Pasiune pentru utilizarea inteligenței artificiale pentru creșterea eficienței.

Ar fi frumos dacă ați avea 

• Experiență în programare cu limbaje precum C++, C# sau Python.

• Cunoștințe de bază de învățare automată.

• Experiență cu REST API și Web.

• Familiaritate cu Docker, conductele CD/CI, Git, TeamCity, Jira și Confluence

Poziția

Ca soluție specializată de securitate cibernetică, MetaDefender Kiosk este conceput pentru a gestiona riguros și a fortifica fluxul sigur de date provenite de la diverse dispozitive media amovibile, cum ar fi unități USB , CD-uri/DVD-uri, carduri SD și dischete, în rețeaua unei organizații. Criticitatea sa este amplificată în cazul infrastructurilor critice (OT/ICS), caracterizate prin rețele izolate prin aer și cerințe stricte de conformitate cu reglementările, care impun un control precis asupra circulației datelor și utilizării suporturilor.

We are looking for a Software Engineer with strong expertise in C++ to join our engineering team. In this role, you will design, develop, and optimize high-performance applications running on Windows/Linux platforms. You will work closely with cross-functional teams to deliver robust, secure, and scalable software that powers our mission-critical products.

Ce veți face

• DezvoltareCore : Proiectarea, implementarea și întreținerea componentelor software utilizând C++ modern (C++11/14/17 sau ulterior) pe platforme Windows/Linux.

• Soluții inovatoare: Ne angajăm în cercetare și prototipuri rapide pentru a valida soluții inovatoare, asigurându-ne că produsul nostru rămâne în fruntea industriei.

• Proprietate și colaborare: Drive livrarea de la un capăt la altul a caracteristicilor majore ale produsului, de la concepție până la lansare, în timp ce lucrați îndeaproape cu gestionarea produselor pentru a vă alinia la cerințele de afaceri.

• Calitatea codului: Participați activ la revizuirile colegiale ale codului, contribuind la menținerea unor standarde ridicate de calitate a codului în cadrul echipei.

Ce avem nevoie de la tine 

• Experiență dovedită în programareaC++, cu o experiență solidă în furnizarea de software de calitate.

• Experiență în dezvoltarea sistemelor Linux, inclusiv apeluri de sistem, multithreading, comunicare între procese și optimizarea performanței.

• Bazele solide în proiectare orientată pe obiect și programare concurentă pentru crearea de aplicații scalabile, de înaltă performanță.

• Competențe excelente în depanare, depanare și profilarea performanței utilizând instrumente Linux (de exemplu, gdb, Valgrind, perf, strace).

• Înțelegere solidă a celor mai bune practici de inginerie software, inclusiv revizuirea codurilor, testarea unitară și controlul versiunilor.

• Abilități eficiente de comunicare (verbală și scrisă) pentru a colabora cu echipe interfuncționale.

• autodidact, proactiv și adaptabil, cu capacitatea de a se dezvolta într-un mediu dinamic, orientat spre echipă.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în mediul de lucru Agile / Scrum.

• Experiență cu Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

Poziția: 

Vă plac puzzle-urile? În OPSWAT, crearea de software înseamnă rezolvarea de puzzle-uri. Fiecare bucată de cod contribuie la imaginea de ansamblu. Lucrând în echipa OPSWAT , fiecare dintre noi este un talent unic și de neînlocuit care contribuie la construirea unui produs excelent de management și securitate software. 

Dacă ești o persoană bine informată, creativă și pasionată, interesată să proiectezi și să construiești software de securitate unic pe care nimeni altcineva nu îl construiește, atunci te căutăm! 

OESIS Framework este liderul în gestionarea terminalelor pe Windows, Mac, Linux și mobile . În acest moment, avem șansa de a construi următoarea generație de OESIS Framework cu tehnologie modernă. Baze de date distribuite Cloud , analiză de date în timp real, scanare la distanță, concept de comunitate deschisă etc. Persoana care va ocupa acest post va fi responsabilă de proiectarea următoarei generații de software de securitate, colaborând cu o echipă internațională de talente pentru a dezvolta proiectul și a oferi consultanță tehnică și sprijin în luarea deciziilor.  

Ce veți face:

• Colaborează cu echipa de management al produselor și dezvoltare comercială pentru a dezvolta, conduce și executa o strategie adecvată pentru următoarea generație de tehnologii pe diferite platforme. 
• Asumați-vă responsabilitatea pentru arhitectura generală și proiectarea componentelor cheie pentru SDK-ul actual și viitor. 
• Alăturați-vă unei echipe agile existente în calitate de inginer software 
• Proiectarea, dezvoltarea, implementarea și testarea cadrului OESIS utilizând C++, Squirrel în mediile Windows, macOS și Linux 
• Revizuirea specificațiilor de proiectare / codificare 
• Implementarea funcționalității cu testarea unităților și testarea funcționalității 
• Cercetarea fezabilității implementărilor ca dovadă a conceptului 
• Implementarea de noi versiuni ale produsului 

Ce avem nevoie de la tine 

• Pasionat de dezvoltarea și conducerea tehnologiei
• 3+ ani de experiență practică în programarea C++
• Proiectare orientată pe obiecte și fundamentele programării
• Cunoștințe suplimentare de programare în următoarele limbaje constituie un avantaj: Squirrel, Python, Ruby; și baze de date: MongoDB, PostgreSQL
• Dorința de a învăța și de a crește 
• Abilități bune de codare și depanare 

Ar fi frumos dacă ați avea 

• Licență în informatică sau domeniu conex 
• Cunoștințe solide în domeniul IA, automatizării și CI/CD
• Experiență în crearea de SDK-uri și/sau API-uri REST 
• Experiență în dezvoltarea de produse legate de securitatea computerelor/rețelelor 
• Experiență cu Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity 
• Experiență cu mediul de lucru Agile / Scrum 

Poziția

Căutăm dezvoltatori Software pasionați și practici care să se alăture echipei noastre dinamice de cercetare și dezvoltare și inginerie de produs. Ca membru al acestei echipe, veți juca un rol esențial în dezvoltarea produsului MetaDefender al OPSWAT, lider în industrie, conducând inovația și excelența în ingineria software.

Ce veți face

• Proiectare și dezvoltare: Veți fi responsabil pentru proiectarea, dezvoltarea, implementarea și testarea completă a produsului OPSWAT MetaDefender utilizând C++. Activitatea dumneavoastră se va concentra în principal pe mediile Windows și/sau Linux.
• Soluții inovatoare: Ne angajăm în cercetare și prototipuri rapide pentru a valida soluții inovatoare, asigurându-ne că produsul nostru rămâne în fruntea industriei.
• Proprietatea și colaborarea: Vă asumați responsabilitatea pentru caracteristicile majore ale produsului, de la concepție până la livrare de la un capăt la altul. Colaborați îndeaproape cu Product Management pentru a înțelege și a îndeplini în mod eficient cerințele produsului.
• Calitatea codului: Participați activ la revizuirile de cod între colegi, contribuind la menținerea unor standarde ridicate de calitate a codului în cadrul echipei.

Ce avem nevoie de la tine:

• Cunoștințe solide de C++: O stăpânire solidă a limbajului C++ modern este esențială pentru succesul în acest rol.
• Abilități excelente de proiectare și programare orientată pe obiecte în aplicații cu mai multe fire. 
• Codare și depanare: Expertiză demonstrată în codificare și depanare, asigurând livrarea de software robust și fără erori.
• Experiență cu programarea Windows API
• Abilități de comunicare: Abilitățile excepționale de comunicare verbală și scrisă sunt o necesitate, deoarece veți lucra îndeaproape cu echipe interfuncționale din străinătate.
• Auto-motivație: Persoanele auto-motivate cu un istoric dovedit de excelență în medii cu ritm rapid vor prospera în acest rol.

Ar fi frumos dacă ați avea: 

• Experiență în mediul de lucru Agile / Scrum.
• Experiență cu Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

Poziția

Vă plac puzzle-urile? În OPSWAT, crearea de software înseamnă rezolvarea de puzzle-uri. Fiecare bucată de cod contribuie la imaginea de ansamblu. Lucrând în echipa OPSWAT , fiecare dintre noi este un talent unic și de neînlocuit care contribuie la construirea unui produs excelent de management și securitate software. 

Dacă ești o persoană bine informată, creativă și pasionată, interesată să proiectezi și să construiești software de securitate unic pe care nimeni altcineva nu îl construiește, atunci te căutăm! 

OESIS Framework este liderul în gestionarea terminalelor pe Windows, Mac, Linux și mobile . În acest moment, avem șansa de a construi următoarea generație de OESIS Framework cu tehnologie modernă. Baze de date distribuite Cloud , analiză de date în timp real, scanare la distanță, concept de comunitate deschisă etc. Persoana care va ocupa acest post va fi responsabilă de proiectarea următoarei generații de software de securitate, colaborând cu o echipă internațională de talente pentru a dezvolta proiectul și a oferi consultanță tehnică și sprijin în luarea deciziilor.  

Ce veți face

• Colaborează cu echipa de management al produselor și dezvoltare comercială pentru a dezvolta, conduce și executa o strategie adecvată pentru următoarea generație de tehnologii pe diferite platforme.
• Asumați-vă responsabilitatea pentru arhitectura generală și proiectarea componentelor cheie pentru SDK-ul actual și viitor. 
• Alăturați-vă unei echipe agile existente în calitate de inginer software 
• Proiectarea, dezvoltarea, implementarea și testarea cadrului OESIS utilizând C++, Squirrel în mediile Windows, macOS și Linux 
• Revizuirea specificațiilor de proiectare / codificare 
• Implementarea funcționalității cu testarea unităților și testarea funcționalității 
• Cercetarea fezabilității implementărilor ca dovadă a conceptului 
• Implementarea de noi versiuni ale produsului 

Ce avem nevoie de la tine 

• Pasionat de dezvoltarea și conducerea tehnologiei
• Practical experience in C++ programming
• Proiectare orientată pe obiecte și fundamentele programării
• Cunoștințe suplimentare de programare în următoarele limbaje constituie un avantaj: Squirrel, Python, Ruby; și baze de date: MongoDB, PostgreSQL
• Dorința de a învăța și de a crește 
• Abilități bune de codare și depanare 

Ar fi frumos dacă ați avea 

• Licență în informatică sau domeniu conex 
• Cunoștințe solide în domeniul IA, automatizării și CI/CD
• Experiență în crearea de SDK-uri și/sau API-uri REST 
• Experiență în dezvoltarea de produse legate de securitatea computerelor/rețelelor 
• Experiență cu Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity 
• Experiență cu mediul de lucru Agile / Scrum 

Poziția

La Centrul de dezvoltare tehnologică al OPSWATdin Veszprém, căutăm ingineriSoftware stagiari talentați care să se alăture echipelor noastre care proiectează, construiesc, reproiectează și testează produse avansate de securitate cibernetică care protejează infrastructura critică la nivel mondial.

La OPSWAT, credem că talentele excepționale merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante.

Poziția noastră Evergreen Software Engineer Intern oferă oportunități continue pentru studenții entuziaști și motivați de a ni se alătura în viitor. Acesta nu este legat de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să păstrăm legătura, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, ați putea fi printre primele persoane pe care le contactăm.

În Veszprém, în inima unui oraș liniștit, prietenos și istoric, am creat un mediu de birouri modern, inspirat, care încurajează colaborarea, în care relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante.
Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la o lume mai sigură în cadrul uneia dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume.
Sprijinim dezvoltarea profesională prin formare, mentorat și oportunități reale de avansare.
Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism - un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă doriți să lucrați într-un loc în care cunoștințele dumneavoastră sunt apreciate și sunteți tratat ca o persoană, atunci OPSWAT Veszprém este locul potrivit pentru dumneavoastră.

Programul nostru de internship este conceput pentru a vă oferi o experiență practică valoroasă, fără a vă compromite studiile. Acesta începe cu practica universitară, unde veți fi introdus în proiecte reale și veți gusta din cultura companiei noastre.

După practica universitară, veți avea opțiunea de a continua să lucrați cu noi timp de trei luni, cu un program flexibil de 20-30 de ore pe săptămână. Această oportunitate extinsă vă permite să vă dezvoltați în continuare competențele, să contribuiți la proiectele în curs și să vă echilibrați angajamentele profesionale și academice.

Ce veți face

• Veți avea ocazia să lucrați într-unul dintre aceste domenii:
  • InginerieSoftware : dezvoltare backend sau frontend de soluții de securitate cibernetică
  • Asigurarea calitățiiSoftware : testare manuală și automată, cu o puternică oportunitate de mentorat și formare
• Colaborați cu o echipă diversă și calificată de ingineri, experți în securitate și cercetători.
• Dezvoltați sau testați interfețe utilizator receptive și interactive pentru produsele noastre software de securitate cibernetică utilizând HTML, CSS și JavaScript.
• Scrieți cod curat, bine documentat și care poate fi menținut, respectând standardele de codare și metodologiile de dezvoltare stabilite. 
• Colaborați îndeaproape cu inginerii QA pentru a asigura calitatea, fiabilitatea și compatibilitatea aplicațiilor front-end pe diferite browsere și dispozitive. 
• Participarea activă la procesele de dezvoltare Agile, inclusiv planificarea sprinturilor, întâlnirile de stand-up și retrospectivele, pentru a contribui la obiectivele echipei și a livra produse software de înaltă calitate. 

Ce căutăm

• Urmează în prezent o diplomă de licență sau de masterat la Universitatea Pannon
• Disponibilitatea de a lucra 20-30 de ore pe săptămână în funcție de programul dumneavoastră universitar
• Experiență cu cel puțin un limbaj de programare (de exemplu, C++, C#, Java, Python, JavaScript)
• înțelegere solidă a principiilor de bază ale rețelelor
• o bună cunoaștere a limbii engleze (atât în scris, cât și verbal)
• A demonstrat abilități excelente de lucru în echipă și de comunicare
• O curiozitate naturală și o abordare proactivă a învățării și a rezolvării problemelor
• Mentalitate flexibilă și abilități bine dezvoltate de rezolvare a problemelor

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali
• Oportunitatea de a vă familiariza cu domeniul securității cibernetice
• Cel mai nou mediu tehnologic
• Program de lucru flexibil
• Activități sportive susținute: Kettlebell Training (în fiecare zi), Fotbal (o dată pe săptămână)
• Birou modern, aproape de Universitatea Pannon
• Evenimente regulate de team building, Happy Hours

Poziția

La Centrul de dezvoltare tehnologică OPSWATdin Veszprém, căutăm ingineri de automatizare a testelor talentați care să se alăture echipelor noastre care proiectează, construiesc, reproiectează și testează produse avansate de securitate cibernetică care protejează infrastructura critică din întreaga lume. Dacă sunteți cunoscător, creativ și pasionat și sunteți interesat de testarea soluțiilor de securitate unice pe care nimeni altcineva nu le dezvoltă, atunci ați putea fi exact persoana pe care o căutăm!

La OPSWAT, credem că talentele excepționale merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante. Poziția noastră Evergreen Test Automation Engineer oferă oportunități continue pentru profesioniștii entuziaști și motivați de a ni se alătura în viitor. Nu este legat de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să păstrăm legătura, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, ați putea fi printre primele persoane la care ne adresăm.

În Veszprém, în inima unui oraș liniștit, prietenos și istoric, am creat un mediu de birouri modern, inspirat, care încurajează colaborarea, în care relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante.
Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la o lume mai sigură în cadrul uneia dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume.
Sprijinim dezvoltarea profesională prin formare, mentorat și oportunități reale de avansare.
Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism - un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă doriți să lucrați într-un loc în care cunoștințele dumneavoastră sunt apreciate și sunteți tratat ca o persoană, atunci OPSWAT Veszprém este locul potrivit pentru dumneavoastră.

Veți avea oportunitatea de a

• contribuiți la dezvoltarea de teste automate integrate 
• Crearea de rapoarte automate de testare și colectarea metricilor
• Să permită tranziția testării de la o abordare manuală la una automată 
• Mențineți testele la zi și refacționați-le 
• Colaborarea și schimbul de cunoștințe cu membrii echipei QA și dezvoltatorii de Software pentru a dezvolta soluții 

Ce căutăm

• Cunoștințe practice în proiectarea și dezvoltarea de soluții de automatizare a testelor
• Mentalitatea calității
• Cunoștințe solide în limbajele de programare Python, JavaScript sau TypeScript
• Abordare extrem de precisă și orientată spre detalii
• o bună cunoaștere a limbii engleze (atât în scris, cât și verbal)
• Angajamentul față de învățare și deschiderea către noile tehnologii
• Experiență în medii CI/CD
• Capacitatea demonstrată de a utiliza instrumente AI (de exemplu, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) pentru a îmbunătăți eficiența, creativitatea sau rezolvarea problemelor.
• Experiența cu containerizarea și cunoștințele AWS sunt binevenite
• Certificatul ISTQB este apreciat

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali
• Oportunitatea de a vă îmbunătăți abilitățile profesionale
• Cel mai nou mediu tehnologic
• Curs de limbi străine și oportunitate de recreere activă - kettlebell, fotbal și masaj la birou
• Mediu de lucru atractiv - birou frumos și plin de accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai etc.)
• Evenimente regulate de echipă și activități Happy Hour

Funcția: Vicepreședinte pentru Produse și Platformă

Fiecare MetaDefender se bazează pe o fundație comună, care se află în sfera de responsabilitate a acestei funcții. Vicepreședintele pentru Platformă va transforma această fundație într-un substrat de referință pe care fiecare echipă de produs să-și construiască soluțiile, pe care fiecare client să-l implementeze cu încredere și în care fiecare cumpărător din mediul corporativ să aibă încredere că îi va satisface cele mai exigente cerințe.

Acesta este un rol cu impact semnificativ, axat pe dezvoltare, care influențează în mod direct modul în care fiecare produs din MetaDefender este proiectat, implementat și operat. Vei fi responsabil de unele dintre cele mai influente tehnologii la nivel orizontal din companie; puține roluri din cadrul platformei oferă un astfel de nivel de vizibilitate și acoperire.

La OPSWAT, liderii de produs rămân strâns conectați la tehnologie. Veți colabora cu colegi care se angajează în discuții la nivel de cod, contestă în mod rațional deciziile arhitecturale și se mândresc cu livrarea de produse de înaltă calitate.

Core :

MetaDefender Core Strategie de produs și coordonare tehnică

MetaDefender Core în centrul ecosistemului de securitate a fișierelor OPSWAT— realizând operațiuni de dezarmare și reconstrucție profundă a conținutului (CDR), scanare multiplă, file-based vulnerability assessment, analiză dinamică cu ajutorul unui mediu de testare de ultimă generație și multe alte straturi tehnologice, aplicate asupra a miliarde de fișiere pentru cele mai exigente organizații din lume în materie de securitate.

• Să dețină viziunea tehnică privind evoluția Core: proiectare modulară pentru a susține coordonarea mai multor motoare, capacitatea de procesare, acoperirea formatelor și API .
• Drive produs pentru a răspunde cerințelor tot mai mari de analiză a fișierelor în cadrul noilor tipuri de date — arhive, containere criptate, firmware, fișiere de modele de învățare automată.
• Înțelegeți rolul Coreca nucleu al MetaDefender și asigurați-vă că arhitectura sa facilitează, în loc să limiteze, funcționarea produselor conexe.
• Modelează traiectoria de creștere, urmând un parcurs care să conducă la asumarea deplină a responsabilității pentru profit și pierderi, pe măsură ce rolul și platforma se maturizează.

Servicii comune pentru întreprinderi — Nivelul de platformă fundamental

Aceasta este cea mai importantă activitate de la OPSWAT. Enterprise Shared Services este platforma unificată pe care o adoptă fiecare MetaDefender matur pentru a oferi o experiență consistentă, de nivel enterprise. Misiunea ta: să faci această platformă atât de atractivă încât echipele de produs să aleagă să o adopte.

• Instalare și implementare: cadru de instalare unificat care acceptă scenarii de implementare online, offline/izolate fizic, fără interfață grafică și automatizate.
• Configurare și gestionarea politicilor: configurare centralizată , motoare de politici și setări adaptate la fiecare client în cadrul întregului portofoliu de produse.
• Identitate și acces: SSO , RBAC, integrare SAML/OIDC și federație de identități la nivel de întreprindere.
• Notificări și raportare: cadru comun de notificare, înregistrarea evenimentelor de audit, raportare programată și ad-hoc.
• Observabilitate: telemetrie , monitorizarea stării de funcționare și tablouri de bord operaționale.
• Scalabilitate și arhitectură: modele de scalare orizontală , actualizări fără întreruperi, proiectare HA/DR și evaluarea comparativă a performanței.
• Adoptarea internă: Creați o experiență pentru dezvoltatori atât de convingătoare încât managerii de proiect și echipele lor de ingineri să dorească în mod activ să o integreze. Promovați, documentați, oferiți asistență și perfecționați-o continuu.
• Cadru UI: Dezvoltarea și întreținerea unor componente UI compatibile cu identitatea de brand și independente de limbaj, astfel încât celelalte echipe să nu fie nevoite să le implementeze din nou

Expertiză în implementarea și infrastructura la nivel de întreprindere:

OPSWATCliențiiOPSWATîși desfășoară activitatea în unele dintre cele mai restrictive și reglementate medii de pe glob. Acest post necesită o înțelegere aprofundată a modului în care software-ul pentru întreprinderi este implementat, operat și întreținut:

• La sediu: Implementări tradiționale de servere, atât conectate la internet, cât și complet izolate, pe sisteme Windows și Linux.
• Cloud IaaS: modele de implementare AWS , Azure și GCP, inclusiv oferte de pe piață, arhitecturi de referință și integrări native în cloud.
• Kubernetes și containere: diagrame Helm , operatori, orchestrarea containerelor și modele de implementare independente de platforma cloud.
• Hibrid și Edge: Arhitecturi care acoperă mai multe medii, cu gestionare centralizată și procesare distribuită.

Ce vei face în primele 12 luni

• Audit și foaie de parcurs (lunile 1–3): Analiză aprofundată a procesului de implementare a serviciilor comune la nivel de întreprindere, a Core și a instrumentelor de implementare. Elaborarea unei foi de parcurs prioritizate pentru platformă, cu etape clare de implementare.
• Evanghelizare internă (lunile 3–6): Organizează echipa platformei ca o unitate de produs internă. Stabilește relații cu fiecare manager de produs și șef de echipă de inginerie. Obține rezultate rapide care să demonstreze valoarea inițiativei și să câștige încrederea.
• Accelerarea adoptării (lunile 6–12): Drive adoptăriiDrive a serviciilor partajate în cadrul MetaDefender . Modernizarea arhitecturii Corepentru a face față cerințelor de scalabilitate ale generației următoare. Stabilirea unor modele de implementare care să reducă timpul necesar pentru obținerea de beneficii de către clienți.
• Colaborează direct cu două echipe de ingineri specializate (peste 40 de angajați), contribuind în același timp la promovarea adoptării platformei în cadrul a peste 12 echipe de ingineri similare din întreaga lume.

 Cerințe minime:

 Acest post ți se potrivește perfect (CERINȚE OBLIGATORII)

• Aduceți o experiență care depășește simplul model SaaS, având experiență în medii de implementare locale sau izolate fizic și în complexitățile specifice acestora.
• Sunt pasionați de crearea de soluții de platformă relevante, care să vină cu adevărat în sprijinul atât al echipelor interne de produs, cât și al clienților corporativi finali, punând accentul pe o empatie profundă față de clienți.
• Bucurați-vă de o abordare practică a conducerii, contribuind activ la arhitectură, la specificațiile produselor și la luarea unor decizii bine gândite în ceea ce privește compromisurile.
• Peste 15 ani de experiență în ingineria platformelor, platforme pentru dezvoltatori sau managementul produselor de infrastructură, dintre carecel puțin 5 ani într-o funcție de conducere de nivel superior, responsabilă de strategia platformei.
• Experiență vastă în dezvoltarea de produse implementate în mediile clienților (nu doar soluții SaaS). Înțelegi dificultățile legate de actualizările la fața locului, instalările izolate fizic și gestionarea schimbărilor la nivel de întreprindere.
• Sunt pasionați de crearea de soluții de platformă relevante, care să vină cu adevărat în sprijinul atât al echipelor interne de produs, cât și al clienților corporativi finali, punând accentul pe o empatie profundă față de clienți.
• Cunoștințe solide de arhitectură în domeniulKubernetes, containerizării, IaaS (AWS/Azure/GCP) și al implementărilor tradiționale de servere locale. Nu este necesar să depanați diagramele Helm, dar trebuie să evaluați compromisurile arhitecturale și să analizați critic deciziile tehnice. 
• Ai o experiență dovedită în dezvoltarea de platforme interne pe care alte echipe le adoptă de bunăvoie. Știicare este diferența între a impune adoptarea și a o câștiga. 
• Cunoștințe aprofundate în domeniul software-ului pentru întreprinderi: SSO/SAML/OIDC, RBAC, arhitectură multi-tenant, jurnalizare de audit, implementări fără întreruperi, observabilitate — ai livrat aceste funcționalități și înțelegi ce solicită clienții din mediul enterprise.
• Un comunicator convingător și un promotor intern: Capacitateade a coordona activitatea colegilor manageri de proiect, de a convinge șefii de echipă din departamentul de inginerie care manifestă scepticism și de a prezenta strategia platformei conducerii executive. 
• Conducerea produsului bazată pe indicatori: Definițiindicatori-cheie de performanță (KPI) clari pentru adoptarea platformei, performanță, scalabilitate și impactul asupra clienților. Folosiți tablouri de bord și feedback calitativ pentru a stabili prioritățile în luarea deciziilor privind strategia de dezvoltare și pentru a responsabiliza echipele în ceea ce privește rezultatele măsurabile.
• Curiozitate, asumarea responsabilității și orientarea spre acțiune: Dați dovadă decuriozitate intelectuală și deo atitudine proactivă, adoptând tehnologiile emergente (inclusiv dezvoltarea bazată pe inteligența artificială) pentru a acționa rapid, menținând în același timp rigoarea arhitecturală. Găsiți echilibrul între viteză și reziliență pentru a crea funcționalități de platformă durabile, care să se bucure de încrederea clienților din mediul corporativ.

 Caracteristici distinctive puternice

• Experiență în domeniul produselor pentru fluxul de date: ETL , iPaaS, RPA sau sisteme de procesare a fișierelor care gestionează volume mari de date și sarcini critice.
• Experiență în domeniul securității cibernetice sau al infrastructurilor critice: cunoașterea cadrelor de conformitate (FedRAMP, NIST, Criteriile Comune), a implementărilor reglementate și a arhitecturilor care pun securitatea pe primul plan.
• Ai experiență în extinderea unei platforme de la o adoptare parțială la una completă în cadrul unui portofoliu cu mai multe produse. Ai reușit să gestionezi datoria tehnică, dinamica organizațională și disputele legate de stabilirea priorităților pe care acest proces le implică.
• Experiență în modelul open-source sau inner-source: Dezvoltarea unor cadre de contribuție care permit echipelor distribuite să extindă capacitățile platformei.

Poziția

OPSWAT caută un Executiv de Clienți Strategici pentru a conduce fluxul de vânzări, a gestiona portofoliul de afaceri și a crește veniturile în domeniul Utilităților. Misiunea ta: să găsești, să dezvolți și să interacționezi cu clienții, partenerii și părțile interesate interne pentru a oferi valoare celor mai mari companii de utilități din America! Căutăm în mod special profesioniști cu experiență în căutarea, găsirea de soluții, propunerea și încheierea de venituri nete noi, în principal în domeniul Utilităților. În plus, candidatul ideal va avea o experiență de succes în gestionarea, protejarea și dezvoltarea unei baze de clienți existente. 

De ce este important acest rol 

Acesta nu este doar un alt rol în vânzări. Acest rol va oferi informații despre strategie și creștere, oferind în același timp clienților noștri soluții care ajută la menținerea funcționării Americii de Nord. Conducerea noastră caută un adevărat profesionist în domeniul utilităților care să aibă un impact asupra... OPSWAT și afacerea clienților noștri! 

Ce veți face

• Identificați, vizați și câștigați noi clienți Enterprise (>1,5 miliarde USD) cu o înclinație cunoscută spre cumpărare OPSWAT produse 
• Gestionează, protejează și dezvoltă o bază de conturi existentă. 
• Mențineți detalii extinse despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planuri de câștigare a conturilor, puncte de contact cu clienții, factori inhibitori ai vânzărilor etc. 
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere. 
• Colaborați cu partenerii de canal pentru a identifica și a urmări împreună noi clienți. 
• Dezvoltați leadershipul de opinie și o relație de consultanță de încredere cu partenerii, clienții și potențialii clienți. 
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări. 
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Succes anterior și relații în vânzări către companii de utilități. 
• Am peste 7 ani de experiență în vânzări de securitate cibernetică. 
• Diplomă de licență (preferabilă, nu obligatorie) sau experiență profesională relevantă. 
• Experiență în vânzarea de soluții complexe către clienți enterprise (vânzări anuale > 2,5 miliarde USD) 
• Istoric de depășiri ale așteptărilor, evidențiat de multiple premii President's Club și/sau premii MVP. 
• Cunoștințe solide și utilizare a MEDDIC și a altor metodologii de vânzare. 
• Expertiză extrem de precisă în gestionarea și prognozarea portofoliului de produse. 
• Disponibilitatea de a călători, după cum este necesar, la clienți, parteneri de distribuție și întâlniri/evenimente ale companiei. 
• Istoric de angajare stabilă anterioară. 

Ești gata să conduci acțiunea în vânzările de securitate cibernetică?  

Alătură-te unei echipe care transformă modul în care lumea își protejează cele mai importante active. Hai să construim ceva extraordinar - împreună. 

Poziția

Sean Yarger extinde echipa OPSWAT , iar acum este momentul ideal pentru a vă alătura nouă. Ne bucurăm de o creștere spectaculoasă și căutăm ingineri de soluții care să susțină această creștere. 

Ești o persoană motivată de un scop? Noi suntem. La OPSWAT, scopul nostru este să asigurăm stilul de viață de care ne bucurăm cu toții. Ne concentrăm inovațiile pe protejarea celor mai critice infrastructuri existente, precum industria prelucrătoare, instalațiile nucleare, instituțiile financiare, instituțiile guvernamentale, serviciile publice și multe altele.  Probabil că ați realizat lucruri interesante în cariera dumneavoastră, dar cât de des puteți spune că ați contribuit direct la beneficiul comunității noastre globale cu un impact atât de pozitiv? 

„Infrastructura critică” se referă la o gamă largă de sisteme, incluzând nu numai sistemele IT tradiționale locale și bazate pe cloud, ci și tehnologia operațională. 

În calitate de inginer asociat de soluții, vei lucra alături de un grup de profesioniști talentați. Sarcina ta va fi să te ocupi de întreținerea laboratoarelor noastre de protecție a infrastructurii critice din regiunea de est, a laboratoarelor noastre mobile și să colaborezi cu echipele noastre de produs pentru a îmbunătăți continuu kiturile noastre de demonstrație SE.  Ocazional, vei face demonstrații OPSWAT în laboratoarele noastre atunci când clienții ne vizitează, precum și la târguri, unde vei lucra la standurile noastre. De asemenea, va trebui să-ți menții competențele în domeniile în care activăm, expertiza în produse și angajamentul față de îmbunătățirea continuă atât a ta, cât și a laboratoarelor. În timp, această funcție se poate transforma într-un rol de inginer de soluții pe teren. 

Ce veți face

• Colaborați cu laboratorul CIP și creați demonstrații reutilizabile 
• Colaborați cu inginerii de vânzări din teren pentru a oferi răspunsuri detaliate la cererile de ofertă 
• Asistență la montarea, repararea și configurarea mobile pentru târguri comerciale  
• Oferiți sprijin inginerilor de teren prin realizarea de studii de fezabilitate, evaluări și demonstrații, după cum este necesar 
• Oferirea de asistență înainte de vânzare echipei de vânzări OPSWAT , în vederea stimulării afacerii și a îmbunătățirii cunoștințelor despre produs 

Ce avem nevoie de la tine 

• Experiență dovedită în domeniul securității cibernetice sau al rețelelor 
• Capacitatea de a stabili priorități și de a respecta termenele limită 
• Orientat spre rezultate, cu o mentalitate antreprenorială 
• Capacitatea de a-i influența pe ceilalți pentru a obține rezultate 
• Abilități solide de comunicare, organizare și relaționare interpersonală 
• Adaptabil, motivat și deschis la noi idei 
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise 
• Abilități de rezolvare a problemelor; pricepere în identificarea și rezolvarea problemelor tehnice  

Ne prețuim diferențele

Ne angajăm să construim o echipă diversă și incluzivă.  Dacă ești entuziasmat de acest post, dar experiența nu corespunde perfect tuturor cerințelor, te încurajăm să aplici oricum. S-ar putea să fii chiar candidatul potrivit pentru acest post sau pentru alte posturi. 

Poziția

La OPSWAT, noi credem într-un mod de viață sigur. Abordarea noastră bazată pe prevenire - "Nu aveți încredere în niciun fișier. Nu aveți încredere în niciun dispozitiv." - protejează infrastructura digitală care menține industriile în funcțiune. Ajutăm organizațiile să-și protejeze cele mai importante sisteme împotriva amenințărilor cibernetice în continuă evoluție.

Căutăm un energic Executiv de cont comercial pentru a conduce noi afaceri în Canada, cu accent pe Finanțe (bancar, fintech, asigurări), Tehnologie, și Producție industrii. Acesta este un rol de mare impact pentru un profesionist de vânzări care se bucură de construirea de relații, care deține întregul ciclu de vânzări și care ajută organizațiile să-și consolideze apărarea cibernetică.

Dacă vă place să deschideți uși noi, să descoperiți nevoile clienților și să încheiați contracte care aduc o valoare comercială reală - aceasta este oportunitatea dumneavoastră de a contribui la asigurarea viitorului Canadei. 

Ce veți face

• Dețineți și conduceți întregul ciclu de vânzări pentru afaceri noi - prospectare, descoperire, poziționarea soluției, negociere și încheiere. 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• Finanțe (bănci, fintech, asigurări), Tehnologie, producție
• Construiți și mențineți un portofoliu sănătos prin prospectare outbound foarte activă, colaborare cu partenerii, evenimente și rețele. 
• Oferiți prezentări și demonstrații convingătoare care articulează valoarea OPSWAT- modul în care protecția fișierelor și dispozitivelor reduce riscurile, crește rezistența operațională și îmbunătățește conformitatea. 
• Elaborarea de strategii teritoriale pentru a pătrunde în noi organizații, a extinde implicarea și a accelera veniturile. 
• Elaborarea de strategii de cont pentru a crește afacerile în conturile existente prin crearea unui consens la nivel ierarhic superior și între unitățile de afaceri. 
• Colaborați cu departamentul de marketing în ceea ce privește campaniile verticale, generarea cererii și evenimentele sectoriale vizate. 
• Colaborați cu departamentul de inginerie a vânzărilor, cu departamentul de produse și cu departamentul de succes al clienților pentru a poziționa soluțiile potrivite, pentru a asigura un transfer post-vânzare fără probleme și pentru a maximiza valoarea clienților pe termen lung. 
• Menținerea unor previziuni exacte și gestionarea portofoliului în CRM. 
• Reprezentați OPSWAT la evenimente, conferințe și forumuri regionale din industria canadiană. 
• Fiți la curent cu tendințele în materie de securitate cibernetică, cu ofertele concurenților și cu modificările de reglementare care afectează industriile țintă. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Locuiesc în estul Canadei. Preferabil Toronto sau zonele învecinate. 
• 3-7+ ani de experiență în vânzări B2B; preferabil securitate cibernetică sau tehnologie adiacentă. 
• Experiență dovedită de dobândirea de noi logo-uri și atingerea constantă a cotelor.
• Experiență în vânzarea în unul sau mai multe dintre următoarele sectoare: 
  • Servicii bancare / financiare 
  • Asigurare 
  • Fabricarea 
  • Tehnologie 
• Capacitate puternică de a parcurge cicluri de vânzări complexe și de a implica mai multe părți interesate (IT, securitate, conformitate, operațiuni). 
• Excelent în comunicarea valorii de afaceri - nu doar a caracteristicilor produsului. 
• Disciplină puternică în prospectare: știți cum să creați pipeline, nu să-l așteptați. 
• Competențe în stabilirea de relații la nivel executiv și transformarea provocărilor de afaceri în cazuri de utilizare a securității cibernetice. 
• Abordare bazată pe date a gestionării portofoliului, a planificării teritoriale și a previziunilor. 
• Energic, auto-motivat, inventiv și întreprinzător. 
• Competențe CRM (Salesforce, HubSpot, etc.). 

Ar fi frumos dacă ați avea

• Cunoașterea nevoilor de securitate cibernetică ale sectorului financiar (conformitate, informații privind amenințările, guvernanța datelor). 
• Familiaritate cu cadrele de securitate cibernetică (NIST, ISO 27001, Zero Trust). 
• Experiență în implicarea ecosistemelor de canale/parteneri din Canada. 
• Înțelegere a riscurilor aferente fișierelor și dispozitivelor, a mediilor OT sau a industriilor cu utilizare intensivă a datelor. 
• Interes în obținerea de certificări în domeniul securității cibernetice. 

De ce OPSWAT? 

• Alăturați-vă unei companii conduse de o misiune în care inovația în domeniul securității cibernetice protejează operațiunile critice. 
• Aducem soluții transformative în cele mai importante și mai dinamice industrii din Canada. 
• Lucrați cu o echipă pasionată, susținută de o tehnologie construită pentru prevenire - "Nu aveți încredere în niciun fișier. Nu aveți încredere în niciun dispozitiv."
• Mediu cu creștere puternică, cu oportunități de învățare, dezvoltare și avansare. 
• Compensații competitive, structură de comisioane și sprijin pentru dezvoltarea profesională. 
• O cultură a companiei care valorizează inițiativa, curajul, gândirea strategică și munca în echipă. 

Poziția

Stephen Gorham continuă să dezvolte și să extindă organizația OPSWAT , iar noi facem investiții deliberate atât în accelerarea pe termen scurt a proiectelor, cât și în crearea de oportunități pe termen lung în cadrul Departamentului Apărării, Comunității de Informații și agențiilor civile federale. 

Soluțiile de securitate cibernetică OPSWAT, inclusiv tehnologiile de securitate cibernetică specializate – care acoperă Zero Trust, schimbul securizat de date, protecția infrastructurii critice și fluxurile de lucru între domenii – fac acum parte din multe proiecte federale de modernizare. Pentru a continua să creștem, ne extindem echipa federală de dezvoltare a afacerilor pentru a ne concentra atât pe cerințele imediate, cât și pe cele viitoare.  

Despre rol 

În calitate de director de dezvoltare a afacerilor, veți stimula creșterea pe termen scurt și lung a portofoliului federal. Veți urmări și accelera oportunitățile pe termen scurt pentru a influența direct veniturile pe parcursul anului. Veți modela oportunitățile viitoare prin implicarea timpurie în eforturile de modernizare federală. Veți colabora îndeaproape cu directorii noștri de conturi pentru a dezvolta și evalua oportunitățile.Pe măsură ce proiectele se maturizează, acest rol va contribui la punerea bazelor pentru o viitoare echipă de captare.Nu sunteți un agent de vânzări care trebuie să îndeplinească cote, ci un multiplicator de forță — construiți portofoliul, modelați percepția și facilitați succesul viitor. 

Ce veți face

Conductă cu rază scurtă de acțiune (impact în cursul anului) 

• Identificați și evaluați oportunitățile federale (pe o perioadă de 12-18 luni) aliniate la vehiculele contractuale și finanțarea disponibilă. 
• Colaborați cu directorii executivi federali pentru a accelera accesul, a valida calendarul și a promova oportunitățile. 
• Implicați birourile programului și FSI pentru a clarifica finanțarea, etapele de achiziție și calendarul. 
• Sprijinirea cererilor de informații și a studiilor de piață care pot conduce la achiziții finanțate. 
• Prioritizați oportunitățile în funcție de probabilitate, sincronizare și aliniere cu OPSWAT . 

Conductă de lungă distanță (creștere strategică) 

• Identificarea și dezvoltarea unei strategii federale pe termen lung, concentrându-se pe modernizare și lacunele relevante pentru OPSWAT. 
• Construiți relații cu conducerea agențiilor federale și cu instituțiile financiare importante pentru a influența programele din timp. 
• Transformați nevoile misiunii în oportunități gata de capturare pentru a permite viitoarelor echipe de capturare. 
• Oferiți îndrumări privind OPSWAT timpurii OPSWAT utilizând semnale de finanțare și căi de achiziție. 

Reprezentarea industriei și leadershipul intelectual  

• Să participe în calitate de OPSWAT la evenimente federale și industriale și la forumuri axate pe misiuni. 
• Reprezintă OPSWAT discuțiile cu guvernul, industria și partenerii pe teme precum Zero Trust, schimbul securizat de date, protecția infrastructurilor critice și fluxurile de lucru între domenii. 
• Sprijiniți briefingurile executive și evenimentele organizate de parteneri pentru a promova credibilitatea misiunii federale OPSWAT. 
• Împărtășiți informații despre implicarea industriei pentru a consolida canalul de distribuție, activitatea AE și planificarea captării. 

Colaborare interfuncțională 

• Colaborați îndeaproape cu directorii executivi federali și experții tehnici, de la etapele inițiale până la execuție. 
• Utilizați Laboratorul de infrastructură critică OPSWATdin Arlington, Virginia, pentru ședințe executive, demonstrații și întâlniri cu partenerii. 
• Comunicați prioritățile agenției, dinamica concurențială și maturitatea programului pentru a informa strategia federală de lansare pe piață. 

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 12 ani de experiență în dezvoltarea afacerilor la nivel federal sau în captarea/vânzările; capabil să funcționeze eficient fără o organizație formală de captare. 
• Abilitate demonstrată de a construi rețele în organizații federale aflate în fază de creștere. 
• Cunoștințe solide în domeniul achizițiilor federale, cererilor de informații, cercetării de piață și dezvoltării inițiale a programelor. 
• Relații stabilite cu conducerea agenției federale și integratorii de sisteme federale. 
• Capabil să reprezinteOPSWAT o IMM credibilă în forumurile federale și industriale. 
• Gânditor strategic care poate avea un impact imediat și pe termen lung. 

De ce să vă alăturați OPSWAT Federal?

• Joacă un rol fundamental în modelarea modelului de creștere federală OPSWAT. 
• Lucrați alături de o echipă federală experimentată, condusă de Stephen Gorham. 
• Contribuiți la consolidarea disciplinei în materie de conducte și a prezenței pe piață, care vor sta la baza unei viitoare organizații de captare. 
• Accesați un laborator de infrastructură critică de ultimă generație, special conceput pentru implicarea federală. 
• Remunerație competitivă aliniată la crearea de oportunități, influență și impact strategic. 

Acest rol este ideal pentru cineva care excelează în a construi ceva înainte ca acesta să existe și care înțelege cât de disciplinat este dezvoltarea afacerilor în ziua de azi devine capture succesul de mâine. 

Poziția

Stephen Gorham extinde echipa OPSWAT Federal și nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a vă alătura echipei. Ne aflăm în mijlocul unei expansiuni interesante la nivel federal, alimentată de adoptarea incredibilă a soluțiilor OPSWATspecial construite care ajută DoD, Comunitatea de informații și agențiile civile federale să își îndeplinească misiunile cu mai multă securitate și încredere. 

Ca parte a acestei investiții, am deschis noul nostru laborator de infrastructură critică de ultimă generație în Arlington, VA - un centru pentru inovare, colaborare și demonstrații practice ale tehnologiilor noastre unice. Continuăm să facem investiții substanțiale în Federal pentru că vedem diferența pe care OPSWAT o face pentru securitatea națională în fiecare zi și dorim ca oamenii pasionați să ni se alăture pentru a duce această misiune mai departe. 

Despre rol 

În calitate de Federal Sales Account Executive, veți fi în prima linie a creșterii OPSWATla nivel federal. Misiunea dvs. este de a construi, gestiona și dezvolta relații în cadrul agențiilor federale, conducând în același timp la adoptarea soluțiilor OPSWATpentru Zero Trust, protecția infrastructurii critice și transferul securizat de fișiere și date. Veți lucra îndeaproape cu managerii de captură, partenerii de canal și experții tehnici pentru a dezvolta strategii care să genereze câștiguri și să extindă prezența OPSWATpe piața federală. 

Ce veți face

• Dețineți și conduceți un teritoriu federal de vânzări axat pe Corpul de Marină, Marină și Garda de Coastă. 
• Îndeplinirea sau depășirea cotei anuale de vânzări prin dezvoltarea de noi afaceri și extinderea conturilor existente. 
• Conduceți întregul ciclu de vânzări - de la identificarea și calificarea oportunităților până la negociere și încheiere. 
• Parteneriatul cu canalul de distribuție și cu partenerii integratori de sisteme federale pentru a maximiza accesul la vehiculele contractuale și câștigurile comune. 
• Colaborați cu managerii de captură și cu echipele de propuneri pentru a alinia strategia de vânzări la eforturile de captură. 
• Utilizați laboratorul de infrastructură critică al OPSWATdin Arlington, VA pentru a găzdui demonstrații, ateliere și ședințe de informare pentru clienți și parteneri. 
• Furnizarea de previziuni exacte privind portofoliul și contribuția la strategia federală de creștere. 

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 10 ani de experiență în vânzări de tehnologie federală, de preferință în securitate cibernetică, rețele sau protecția infrastructurilor critice. 
• Înțelegere aprofundată a proceselor de achiziții publice federale, a instrumentelor contractuale și a ciclurilor de viață ale achizițiilor. 
• Experiență dovedită în atingerea sau depășirea cotelor de vânzări cu agențiile federale. 
• Relații solide în cadrul DoD, IC și/sau agențiilor civile, precum și cu integratorii de sisteme federale. 
• Abilități excelente de comunicare, prezentare și relaționare. 
• Mentalitate orientată spre misiune, cu o pasiune pentru protejarea securității naționale. 

De ce să vă alăturați OPSWAT Federal?

• Fă parte dintr-o echipă federală în creștere rapidă condusă de Stephen Gorham. 
• Ajutați agențiile federale să-și securizeze misiunile cu soluții de securitate cibernetică special concepute. 
• Lucrați într-o cultură a inovării și a colaborării, cu investiții substanțiale continue. 
• Acces la un laborator de infrastructură critică de ultimă generație în Arlington, VA. 
• Remunerație competitivă, oportunități de creștere în carieră fără plafon. 

Acesta este mai mult decât un rol de vânzări - este o șansă de a avea un impact acolo unde contează cel mai mult. Dacă sunteți pregătit să ajutați agențiile federale să-și consolideze securitatea și să conduceți expansiunea federală a OPSWAT, ne-ar plăcea să auzim de la dvs. 

Funcția de vicepreședinte global pentru parteneri la OPSWAT o funcție de conducere de nivel superior, care raportează direct directorului global de vânzări. Persoana care ocupă această funcție este responsabilă de strategia globală, de punerea în aplicare și de dezvoltarea canalului global de distribuție și a ecosistemului de parteneri OPSWAT. OPSWAT un furnizor de top de soluții de securitate cibernetică pentru infrastructuri critice, inclusiv prevenirea avansată a amenințărilor (de exemplu, MetaDefender pentru securitatea fișierelor, deep CDR, protecția punctelor finale, securitatea OT/ICS și accesul zero-trust), în care au încredere mii de organizații din întreaga lume din sectoare cu miză mare, precum energia, apărarea, administrația federală, producția și transporturile.

Rolul se concentrează pe accelerarea veniturilor prin canale de vânzare indirecte, extinderea acoperirii pieței (în special în medii OT/CIP) și construirea unui program de parteneriat diferențiat și de înaltă performanță, care să completeze strategia de vânzări directe OPSWAT. Veți conduce strategia și operațiunile pentru un peisaj divers de parteneri, incluzând parteneri de distribuție, revânzători cu valoare adăugată (VAR), integratori de sisteme globale (GSI), furnizori de sisteme Industrial (ICS)/OT, firme de consultanță și alianțe/parteneri tehnologici (de exemplu, integrări și vânzări comune).

Responsabilități cheie

• Elaborarea și gestionarea strategiei globale privind canalele de distribuție și parteneriatele.
• Definirea și punerea în aplicare a unei strategii globale cuprinzătoare și pe mai multe niveluri de lansare pe piață (GTM) pentru canale și parteneriate, în concordanță cu obiectivele ambițioase de creștere OPSWAT, țintele privind veniturile anuale recurente (ARR) și filosofia de securitate cibernetică axată pe prevenire („Nu ai încredere în niciun fișier. Nu ai încredere în niciun dispozitiv.”).
• Acordați prioritate segmentelor cu impact ridicat: protecția infrastructurilor critice (CIP), mediile OT/ICS, sectorul federal/guvernamental, sectorul privat și piețele emergente.
• Asigurați un echilibru între recrutarea, pregătirea și optimizarea partenerilor pentru a stimula fluxul de oportunități generate de parteneri, veniturile și extinderea pe piață, reducând în același timp la minimum conflictele de canal cu vânzările directe.
• Conducerea și extinderea programului de parteneriat de distribuție.
• Dezvoltarea și îmbunătățirea programului actual de parteneriat OPSWAT(inclusiv nivelurile de parteneriat, stimulentele, certificările prin intermediul OPSWAT și instrumentele) pentru a-l transforma în cel mai bun din categoria sa în domeniul securității cibernetice și al protecției infrastructurilor critice (CIP).
• Programe de proiectare, fonduri pentru dezvoltarea pieței (MDF), reduceri, bonusuri de performanță (SPIF), înregistrarea tranzacțiilor, cadre de vânzare în colaborare și niveluri de performanță adaptate tipurilor de parteneri (de exemplu, marje mai mari/stimulente pentru GSI care gestionează implementări OT complexe).
• Drive conformitatea Drive , certificările și propunerile de valoare comune, punând accentul pe tehnologiile unice OPSWAT(de exemplu, scanarea multiplă, tehnologia Deep CDR™, evaluarea vulnerabilităților).
  
  

Gestionarea categoriilor cheie de parteneri
  - **Distribuție**: Recrutați/extindeți rețeaua de distribuitori globali pentru a lărgi acoperirea geografică și a accelera volumul vânzărilor.
- **VAR și MSP**: Construiți o rețea solidă de revânzători axată pe adoptarea MetaDefender a soluțiilor conexe de către întreprinderi și piața medie.
  - **GSI**: Stabilirea de relații strategice cu GSI de top pentru implementări la scară largă în infrastructuri critice, inclusiv lansarea comună pe piață în industriile reglementate.
-Industrial /parteneri OT**: Dezvoltarea de parteneriate de co-inginerie, pachetizare și integrare cu furnizori de hardware/software ICS/OT pentru a încorpora sau completa OPSWAT în medii industriale.
  - **Firme de consultanță/consultanți**: Colaborarea cu firme de consultanță în domeniul securității pentru influență, recomandări și livrarea în comun a evaluărilor/implementărilor.
- **Parteneriate tehnologice**: Extinderea ecosistemului de peste 100 de integrări certificate, încorporări OEM și alianțe de co-marketing pentru a spori valoarea produsului și interoperabilitatea.

Conducerea echipei și operațiuni

• Să construiască, să conducă și să îndrume o echipă globală de performanță în domeniul canalelor de distribuție (de exemplu, manageri regionali de canal, manageri de succes ai partenerilor, specialiști în programe) în regiunile Americii, EMEA și APAC.
• Stabiliți indicatori-cheie de performanță (KPI) și parametri de măsurare (de exemplu, procentul veniturilor generate de parteneri, acoperirea portofoliului de oportunități, scorul NPS al partenerilor, ratele de vânzare asociată, respectarea procedurilor de înregistrare a tranzacțiilor) și creați tablouri de bord pentru monitorizarea performanței.
• Coordonarea activităților partenerilor, procesul de integrare, instruirea (prin intermediul OPSWAT ), resursele de sprijin, asistența pentru departamentul de tranzacții și soluționarea conflictelor.
  
  

Colaborare interfuncțională

• Colaborează îndeaproape cu echipele de vânzări, de produs, de marketing, de succesul clienților și cu echipele federale pentru a coordona eforturile canalelor de distribuție cu strategia generală de lansare pe piață (GTM), planurile de dezvoltare a produselor și rezultatele obținute de clienți.
• Drive campanii Drive de marketing, evenimente, seminarii web și inițiative de vânzare în colaborare cu partenerii.
• Colaborează cu departamentele juridic și financiar în ceea ce privește contractele, stabilirea prețurilor și conformitatea.
  
  

Responsabilitatea privind veniturile și creșterea

• Să stabilească cote și previziuni privind veniturile generate de canalul propriu, urmărind o contribuție semnificativă la veniturile anuale recurente (ARR) totale (de exemplu, extinderea veniturilor provenite de la parteneri ca factor-cheie de creștere).
• Identificarea și urmărirea acordurilor strategice, a alianțelor și a achizițiilor în cadrul rețelei de parteneri pentru a accelera penetrarea pieței.
  
  Calificări și experiență
• Peste 12 ani de experiență progresivă în vânzări prin canale/parteneri și coordonarea programelor, dintre care cel puțin 7 ani în funcții de conducere la nivel global (de exemplu, vicepreședinte/director de canale, alianțe sau programe pentru parteneri).
• Experiență dovedită în crearea și extinderea ecosistemelor de distribuție în sectoarele **securității cibernetice**, software-ului pentru întreprinderi, SaaS sau infrastructurii critice/OT/ICS.
• O înțelegere aprofundată a tipurilor de parteneri relevanți pentru OPSWAT distribuitori, VAR, GSI, furnizori de soluții OT, alianțe tehnologice).
• A demonstrat succesul în stimularea unei creșteri de două cifre a veniturilor provenite de la parteneri și în asigurarea maturității programelor în medii cu ritm de creștere rapid.
• Experiență în sectoare reglementate (de exemplu, energie, apărare, sectorul public federal) și cunoștințe privind modelul Zero Trust, securitatea fișierelor/dispozitivelor finale sau provocările din domeniul securității cibernetice a tehnologiilor operaționale (OT).
• O prezență executivă puternică; capacitatea de a influența factorii de decizie de la nivel de conducere, atât la nivelul partenerilor, cât și la nivel intern.
  
  **De preferat**
• Experiență anterioară în cadrul unor firme de securitate cibernetică, axată pe prevenire, detectarea amenințărilor sau protecția infrastructurii critice (CIP).
• Experiență internațională în gestionarea echipelor din diferite regiuni (America, EMEA, APAC).
• Istoric în ceea ce privește acreditările în cadrul programelor de parteneriat (de exemplu, recunoașterea CRN, așa cum OPSWAT obținut-o OPSWAT ).
  
  Abilități și competențe
• Gânditor strategic cu excelență în execuția operațională.
• Abilități excepționale de construire a relațiilor și de negociere.
• Orientat către date; are cunoștințe solide în domeniul CRM, al portalurilor pentru parteneri și al instrumentelor de analiză.
• Excelent comunicator și prezentator (la nivel intern și extern).
• Capacitatea de a se integra cu succes într-o companie din domeniul securității cibernetice, dinamică și inovatoare, dedicată protejării infrastructurii critice.

Poziția

Ca un reprezentant de vânzări intern (ISR), tutu vei fi motorul din spatelecelor mai complexe tranzacții ale noastre. Vei colabora direct cu manageri de cont experimentați și executivi , stăpânind arta încheierii tranzacțiilor și deținând impulsul critic al ciclului nostru de vânzări. Dacă ești în căutarea unui loc în prima linie a lumii tehnologice B2B și a unei căi clare către a deveni un negociator de top, aceasta este linia ta de start. 

Acest post este 100% la sediul nostru central din centrul orașului Tampa, Florida, unde vei lucra îndeaproape cu echipele de conducere din vânzări, inginerie și relații cu clienții într-un mediu dinamic și plin de energie. 

Ce veți face:

Aflați mai multe despre procesul de vânzare 

• Aflați mai multe despre produsele, clienții și strategia de vânzări OPSWAT 
• Asistenți executivi de cont și sprijin pentru oportunități active de vânzare 
• Câștigați experiență în utilizarea instrumentelor CRM și de vânzări (Salesforce, e-mail, LinkedIn, Revic) 

Asistență pentru vânzări și promovare 

• Sprijinirea responsabililor de conturi în operațiunile zilnice de vânzări și executarea tranzacțiilor 
• Conturi de cercetare și contacte pentru a sprijini dezvoltarea teritoriului și planificarea conturilor 
• Programați întâlniri cu clienții existenți și asigurați-vă că transferul de la executivii de cont și managerii de cont se desfășoară fără probleme. 
• Reactivați conturile inactive și oferiți asistență în programarea și pregătirea rapoartelor trimestriale ale clienților (QBR). 
• Asistență în maparea conturilor între executivii de cont și partenerii de canal 

Organizare și asistență administrativă 

• Mențineți informațiile despre clienți și oportunități actualizate în CRM 
• Asistență în ceea ce privește ofertele, propunerile și procesarea comenzilor de bază 
• Ajutați la pregătirea notelor de ședință, a urmăririlor și a rezumatelor conturilor 
• Coordonează la nivel intern pentru a menține activitățile de vânzări în mișcare 

Echipa și accentul pe creștere 

• Urmăriți activitatea și progresul cu ajutorul îndrumărilor managerului dvs. 
• Puneți întrebări, ascultați feedback-ul și îmbunătățiți-vă continuu 
• Dezvoltați abilități care vă pregătesc pentru viitoare roluri în vânzări sau gestionarea conturilor 

Ce avem nevoie de la tine:

• Motivat, cu spirit de inițiativă (absolvenții recenți sunt bineveniți!) 
• Interes pentru vânzări, dezvoltarea afacerilor sau tehnologie 
• Abilități de comunicare puternice și disponibilitatea de a răspunde la telefon 
• Abilități organizaționale puternice și atenție la detalii – îți plac sistemele ordonate 
• Cunoștințe și familiaritate cu Microsoft Office Suite sau similar  
• Dorința de a învăța noi instrumente și sisteme prin învățare individuală 
• O atitudine pozitivă, curiozitate și dorința de a crește 

De ce să-ți începi cariera la OPSWAT: 

• Calea clară către o carieră în gestionarea conturilor, executiv de cont, SDR sau operațiuni de vânzări . 
• Formare, mentorat și expunere la tranzacții reale 
• Cultură de vânzări orientată spre sprijin și lucru în echipă 
• Oportunitatea de a-ți construi o carieră în securitatea cibernetică, unul dintre sectoarele tehnologice cu cea mai rapidă creștere 

Prezentare generală a rolului

Managerul de cont al Ministerului Apărării este responsabil de gestionarea și dezvoltarea relațiilor strategice cu părțile interesate din cadrul Ministerului Apărării, asigurând furnizarea cu succes a serviciilor și soluțiilor contractate. Rolul său este acela de interfață principală între OPSWAT clienții Ministerului Apărării, aliniind livrarea operațională, performanța comercială și strategia de cont pe termen lung, asigurând în același timp conformitatea cu cerințele de apărare, securitate și reglementare.

Responsabilități cheie

Gestionarea conturilor și implicarea părților interesate

• Să servească drept principal punct de contact pentru clienții Ministerului Apărării și părțile interesate cheie
• Construiți și mențineți relații solide și de încredere între departamentele Ministerului Apărării, echipele de proiect și conducerea superioară.
• Înțelegerea priorităților Ministerului Apărării, a lacunelor în materie de capacități și a programelor viitoare pentru a sprijini planificarea pe termen lung a conturilor
• Gestionarea contractelor MoD pe durata întregului lor ciclu de viață, asigurând livrarea în conformitate cu domeniul de aplicare, costurile, calitatea și calendarul
• Conduce revizuirea contractelor, raportarea performanțelor și ședințele de guvernanță
• Asigurarea respectării obligațiilor contractuale, a reglementărilor în materie de apărare și a cerințelor de securitate
• Prețuri de asistență, depunerea ofertelor, reînnoiri și modificări ale contractului
• Nivel de autorizare de securitate 1/2

Competențe și experiență

Esențial

• Experiență dovedită în gestionarea conturilor în domeniul apărării, al administrației publice sau în sectoare puternic reglementate
• Înțelegere aprofundată a structurilor Ministerului Apărării, a proceselor de achiziții publice și a modelelor de contractare
• Excelente abilități de gestionare a părților interesate și de comunicare
• Experiență în gestionarea contractelor complexe, cu valoare ridicată
• Puternică conștiință comercială și capacitate de rezolvare a problemelor
• Experiență în domeniul apărării, aerospațial, tehnologie sau integrare de sisteme
• Înțelegerea proiectelor MOD și IDF

Poziția

Căutăm un vânător înnăscut. Acest rol este ideal pentru un profesionist motivat, la început de carieră, cu o solidă pregătire tehnică, care să se alăture echipei noastre de vânzări OEM și să contribuie la dezvoltarea parteneriatelor cu companii de tehnologie de top din întreaga lume. Acest rol este conceput pentru profesioniști în vânzări la început de carieră, care sunt entuziasmați să înceapă o carieră la intersecția dintre tehnologie, afaceri și securitate cibernetică. 

Veți colabora îndeaproape cu vicepreședintele nostru pentru vânzări OEM globale și cu membrii echipei de conducere pentru a învăța cum se construiesc parteneriate tehnologice complexe, de la descoperirea inițială până la creșterea pe termen lung. Este un rol practic, bazat pe mentorat, în care veți intra în contact cu clienți reali, produse reale și veți avea un impact real încă de la începutul carierei. 

Ce veți face

• Sprijiniți procesul de vânzare OEM prin cercetarea potențialilor parteneri și contribuind la identificarea de noi oportunități. 
• Asistă la întâlnirile de vânzări, apelurile tehnice de descoperire și urmărirea partenerilor alături de membrii echipei senior. 
• Aflați cum produsele de securitate cibernetică OPSWATse integrează cu tehnologiile partenerilor prin API-uri și SDK-uri. 
• Ajutați la pregătirea prezentărilor, propunerilor și rezumatelor tehnice pentru partenerii OEM. 
• Colaborează cu echipele de inginerie și produse pentru a înțelege modul în care sunt proiectate și livrate integrările. 
• Urmăriți activitatea de vânzări și progresul procesului de vânzare pentru a sprijini previziunile și raportarea. 
• Dezvoltați abilități fundamentale de vânzare consultativă într-un mediu extrem de tehnic.

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență în informatică, inginerie sau într-un domeniu tehnic conex. 
• MBA (absolvit sau în curs) constituie un avantaj.  
• 1–3 ani de experiență profesională în vânzări sau dezvoltarea afacerilor pentru o companie din domeniul tehnologiei. 
• Interes pentru tehnologie, securitate cibernetică, software pentru întreprinderi sau parteneriate. 
• Capacitatea de a înțelege conceptele tehnice și de a le explica în mod clar unui public fără cunoștințe tehnice. 
• Abilități de comunicare puternice și dorința de a învăța. 
• Curios, proactiv și confortabil în a lucra într-o organizație globală cu ritm rapid.

De ce să-ți începi cariera la OPSWAT?

La OPSWAT, credem în împuternicirea angajaților noștri pentru a da tot ce au mai bun. Vă încurajăm să vizionați videoclipul despre cei 22 de ani de experiență ai companiei noastre în securizarea infrastructurii critice. Veți face parte dintr-o echipă OEM orientată spre misiune, care apreciază inovația, colaborarea și dezvoltarea continuă.  

În acest rol, veți avea ocazia să aflați cum companiile tehnologice globale integrează securitatea cibernetică în produsele lor, beneficiind în același timp de oportunități excepționale de afaceri și de remunerare. Veți fi susținut de lideri experimentați, veți primi sarcini importante și veți avea o cale clară de urmat pentru a avansa în timp către funcții superioare în domeniul vânzărilor, parteneriatelor sau dezvoltării afacerilor. 

Avem o structură salarială bazată pe piață care variază în funcție de locație. Salariul de bază pentru acest post depinde de locație, după cum se subliniază mai jos, precum și de cunoștințele, abilitățile și experiența candidatului. În plus față de salariul de bază, acest post este eligibil pentru bonusuri, beneficii și echitate.

Salariu de bază: Zona Golfului San Francisco 90.000 $ - 100.000 $

Despre echipa OEM

Veți face parte din echipa noastră globală OEM, subordonată vicepreședintelui departamentului de vânzări OEM la nivel mondial. Echipa noastră lucrează independent și contribuie în mod substanțial la atingerea obiectivelor de venituri OPSWAT. Echipa noastră creează și promovează parteneriate OEM cu o serie diversă de parteneri, care includ furnizori de securitate pentru dispozitive finale, operatori ZTNA, SSE/SASE, RMM, furnizori de servicii cloud/e-mail, furnizori de servicii gestionate, companii de telecomunicații și multe altele. Candidatul ideal are un set divers de competențe, este un vânător înnăscut și are dorința de a învăța noi tehnologii și modele de afaceri. 
 
Ce veți face
OPSWAT 
OPSWAT un specialist în vânzări OEM cu experiență solidă în negocieri, strategii și gestionarea relațiilor, pentru a accelera ecosistemul nostru de parteneri OEM în întreaga regiune sau portofoliu de produse alocat. Obiectivul este de a colabora cu parteneri tehnologici și furnizori de servicii identificați pentru a ne extinde aria de acoperire, veniturile și furnizarea de servicii. 
 
Acesta este un rol cu cote, în care candidatul va fi responsabil de vânzarea produselor noastre OEM către parteneri selectați de produse/servicii, cu o înțelegere clară a modului în care produsul OEM va fi integrat, lansat și monetizat în anii următori.

Candidatul va avea o experiență semnificativă și pasiune pentru incubarea, lansarea și extinderea parteneriatelor tehnologice de top. Candidatul selectat va colabora cu departamentele juridic, inginerie, produse, marketing, experiența clienților, finanțe, operațiuni de vânzări și alianțe din întreaga companie pentru a asigura alinierea strategică cu aceste unități funcționale și operaționale. Candidatul ideal va avea abilități de comunicare și vânzare, cu accent pe încheierea tranzacțiilor și gestionarea conturilor.  
 
Această poziție conduce relația atât din perspectivă contractuală, cât și operațională; de asemenea, identifică și dezvoltă noi domenii de parteneriat care sunt reciproc avantajoase atât pentruOPSWAT pentru OEM. Veți dezvolta o strategie globală și un plan de parteneriat pentru fiecare partener gestionat și veți alinia acest plan la nivelul întregii organizații pentru a realiza progrese lunare și trimestriale în direcția obiectivelor strategice. 
 
Acesta este un rol esențial în cadrul echipei OEMOPSWATși va necesita abilități de leadership interfuncționale pentru a colabora cu echipele noastre interne. Acest rol va fi un agent de schimbare major, având impact și influență cu un grad ridicat de energie, flexibilitate și motivație pentru a crea rezultate comerciale reale și măsurabile. 
 
 

Cerințe minime 
 

• Experiență în vânzări OEM în industria IT, cu o preferință puternică pentru colaborarea cu furnizori de soluții de securitate, cloud și endpoint.
• Un istoric de generare a veniturilor de șapte și/sau opt cifre anual 
• Capacitatea și motivația de a genera oportunități în mod organic prin cercetare și promovare

Calificări suplimentare 
 

• Masterat în discipline tehnice sau MBA constituie un avantaj
• Persoană cu inițiativă, capabilă să gestioneze mai multe proiecte într-un mediu dinamic
• Aptitudini tehnice demonstrate în domeniul securității cibernetice
• Energie debordantă și abilități interpersonale puternice
• Abilități excelente de comunicare și cunoștințe solide în domeniul prezentărilor
• Succes anterior în atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări, cu accent pe noi logo-uri
• Lider foarte organizat, cu abilitatea de a prezenta propuneri de valoare și de a-i convinge pe sceptici 

Poziția

Managerul regional de vânzări este un factor important în generarea veniturilor și creșterea companiei. Responsabilitățile dvs. vor include: învățarea OPSWAT ; dezvoltarea și implementarea unor planuri strategice de conturi care vizează implementarea platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică. Veți construi relații adecvate în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să valorificați la maximum resursele companiei și veți negocia și încheia noi afaceri. Candidatul ideal va avea experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și un istoric profesional de depășire a cotelor de vânzări de milioane de dolari. Candidații care vând în infrastructura critică sunt preferați.

Postul va fi situat în Istanbul. 

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine 

• Un minim de 5 ani de vânzări cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi.
• Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

Managerul Regional de Vânzări este un factor important al veniturilor și creșterii companiei. Responsabilitățile tale vor include: învățarea OPSWAT tehnologie; dezvoltarea și implementarea unor planuri strategice de cont care vizează implementările platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică. Veți construi relațiile potrivite în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să valorificați la maximum resursele companiei dvs. și veți negocia și încheia noi contracte. Candidatul ideal va avea experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o carieră în care a depășit cote de vânzări de milioane de dolari. Candidații care vând în infrastructură critică și diode de date au preferință.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine 

• Un minim de 5 ani de vânzări cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi.
• Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

"La OPSWAT, vânzările nu înseamnă doar obținerea de venituri, ci și construirea încrederii și protejarea a ceea ce contează cel mai mult. Clienții noștri se bazează pe noi pentru a proteja infrastructura critică a lumii, iar echipa noastră de vânzări joacă un rol crucial în a face această misiune posibilă. Căutăm profesioniști motivați, strategici, care se dezvoltă în medii complexe de întreprindere și care doresc să aibă un impact de durată - atât pentru clienții noștri, cât și pentru propria carieră." - Country Manager.

Responsabilitățile managerului regional de vânzări vor include: învățarea tehnologiei OPSWAT ; dezvoltarea și punerea în aplicare a unui plan strategic de cont care vizează implementarea platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică în sectorul guvernamental (local și central) și în sectorul serviciilor de securitate, care include armata, apărarea, serviciile de informații și poliția; construirea de relații în cadrul unui cont țintă și cu partenerii de canal/SI; valorificarea resurselor companiei; încheierea de afaceri și sărbătorirea succesului. Candidatul ideal va avea mai mulți ani de depășire continuă a cotelor de vânzări în timp ce face previziuni exacte și vinde soluții de securitate cibernetică.

Căutăm în permanență manageri regionali de vânzări cu sediul în India, care sălucreze cu echipe globale, tehnologie de ultimă generație și o misiune care depășește sfera afacerilor — aceea de a face lumea un loc mai sigur.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine

• Aveți 10-15 ani de experiență în vânzarea cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi
• Aveți o diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă
• Aveți o experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor de canal/SI
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă și aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă mențineți conducta exactă și previziunile actualizate pentru conducere
• Aveți, cel puțin, o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Aveți abilități excelente de gestionare a timpului și lucrați cu un nivel ridicat de autonomie și autodirecționare
• Sunteți foarte competitiv, rapid, extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

Managerul regional de vânzări este un motor important al veniturilor și creșterii companiei în Europa de Sud, lucrând de la distanță. Responsabilitățile dvs. vor include dezvoltarea și punerea în aplicare a planurilor de conturi strategice care vizează implementările platformelor noastre de securitate MetaDefender și MetaAccess . Veți construi relațiile potrivite în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să vă valorificați la maximum resursele companiei și veți negocia și încheia noi afaceri. Candidatul ideal va avea experiență profesională anterioară în calitate de membru al unei echipe de vânzări corporative și un palmares profesional de depășire a cotelor de vânzări de mai multe milioane de dolari. Candidații care vând în domeniul infrastructurii critice și care au experiență în vânzarea de diode de date au prioritate.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine

• • Un minim de 5 ani de vânzări cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi.
  • Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
  • O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI.
  • Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
  • Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
  • Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
  • Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
  • Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
  • Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
  • Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
  • Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
  • Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

The Regional Sales Manager will own and drive the business in North & East Enterprise accounts with full accountability for revenue growth, strategic expansion, and ecosystem development.

The position reports to the Sales Leader for India and requires close collaboration with Channel, SDR, and Marketing teams to drive aligned go-to-market execution, build pipeline, and accelerate revenue growth across the region.

This role goes beyond individual contribution—you will act as a regional business leader, responsible for defining and executing a go-to-market strategy aligned with OPSWAT’s global vision around critical infrastructure protection, zero trust, and file-based threat prevention.

Responsibilities include learning OPSWAT technologies, developing and executing strategic account and territory plans, building executive relationships, scaling partner-led growth, and orchestrating complex enterprise deals.

Ce veți face

Revenue Ownership & Business Leadership

• Own and deliver regional revenue targets with strong forecasting discipline and quarterly accountability
• Build and maintain a predictable pipeline (3–5x coverage) across enterprise and government sectors
• Lead large, complex deal cycles, especially in industries (Private BFSI, Energy, Manufacturing, Pharma, Technology)

Strategic GTM & Market Expansion

• Define and execute a North & East India GTM strategy aligned to OPSWAT’s focus on critical infrastructure and compliance-driven security
• Identify and drive high-value use cases such as secure file transfer, data sanitization (CDR), vulnerability detection, and OT security
• Expand footprint within key accounts through cross-sell and platform adoption

Customer & Executive Engagement

• Build trusted advisor relationships with CIOs, CISOs, and CXOs
• Communicate differentiated value propositions aligned to risk reduction, compliance, and operational resilience
• Articulate ROI/TCO and business outcomes throughout the sales lifecycle

Channel & Ecosystem Development

• Develop and scale a high-performing partner ecosystem (VARs, SIs, Distributors)
• Drive partner enablement, joint account planning, and co-selling motions
• Strengthen alliances to penetrate government and large enterprise segments

Execution Excellence

• Apply solution-oriented, consultative selling with a strong hunter mindset
• Maintain accurate pipeline, account plans, and opportunity tracking in Salesforce
• Forecast revenue with high accuracy and provide visibility to leadership
• Leverage internal resources (Presales, Marketing, Product) effectively to win deals

Cross-Functional Leadership

• Act as the regional leader for OPSWAT, collaborating across presales, marketing, and channel teams
• Provide market intelligence and customer feedback to influence product and GTM strategy
• Mentor and guide extended team members to build a high-performance culture

Ce avem nevoie de la tine

• 12+ years of experience in enterprise technology sales, with consistent quota overachievement
• Strong track record selling cybersecurity solutions, ideally in critical infrastructure, compliance, or network/file security domains
• Proven success in driving regional business ownership, not just individual deals
• Experience working with and scaling Channel/SI ecosystems
• Ability to engage and influence C-level executives, articulating both technical and business value
• Demonstrated expertise in complex deal orchestration and multi-stakeholder selling
• Strong understanding of security threats, zero trust principles, and enterprise security architectures
• Highly disciplined in pipeline management and forecasting accuracy
• Self-driven, strategic, and comfortable operating in a fast-paced, evolving environment
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills
• Willingness to travel across the region as required
• High integrity and professional conduct.
• Job placement is based in New Delhi.

Poziția

The Regional Sales Manager will own and drive the South India business, with full accountability for revenue growth, strategic expansion, and ecosystem development.

The position reports to the Sales Leader for India and requires close collaboration with Channel, SDR, and Marketing teams to drive aligned go-to-market execution, build pipeline, and accelerate revenue growth across the region.

This role goes beyond individual contribution—you will act as a regional business leader, responsible for defining and executing a go-to-market strategy aligned with OPSWAT’s global vision around critical infrastructure protection, zero trust, and file-based threat prevention.

Responsibilities include learning OPSWAT technologies, developing and executing strategic account and territory plans, building executive relationships, scaling partner-led growth, and orchestrating complex enterprise deals.

Ce veți face

Revenue Ownership & Business Leadership

• Own and deliver regional revenue targets with strong forecasting discipline and quarterly accountability
• Build and maintain a predictable pipeline (3–5x coverage) across enterprise and government sectors
• Lead large, complex deal cycles, especially in industries (BFSI, Energy, Government, Manufacturing, Pharma, Technology)

Strategic GTM & Market Expansion

• Define and execute a South India GTM strategy aligned to OPSWAT’s focus on critical infrastructure and compliance-driven security
• Identify and drive high-value use cases such as secure file transfer, data sanitization (CDR), vulnerability detection, and OT security
• Expand footprint within key accounts through cross-sell and platform adoption

Customer & Executive Engagement

• Build trusted advisor relationships with CIOs, CISOs, and CXOs
• Communicate differentiated value propositions aligned to risk reduction, compliance, and operational resilience
• Articulate ROI/TCO and business outcomes throughout the sales lifecycle

Channel & Ecosystem Development

• Develop and scale a high-performing partner ecosystem (VARs, SIs, Distributors)
• Drive partner enablement, joint account planning, and co-selling motions
• Strengthen alliances to penetrate government and large enterprise segments

Execution Excellence

• Apply solution-oriented, consultative selling with a strong hunter mindset
• Maintain accurate pipeline, account plans, and opportunity tracking in Salesforce
• Forecast revenue with high accuracy and provide visibility to leadership
• Leverage internal resources (Presales, Marketing, Product) effectively to win deals

Cross-Functional Leadership

• Act as the regional leader for OPSWAT, collaborating across presales, marketing, and channel teams
• Provide market intelligence and customer feedback to influence product and GTM strategy
• Mentor and guide extended team members to build a high-performance culture

Ce avem nevoie de la tine

• 15+ years of experience in enterprise technology sales, with consistent quota overachievement
• Strong track record selling cybersecurity solutions, ideally in critical infrastructure, compliance, or network/file security domains
• Proven success in driving regional business ownership, not just individual deals
• Experience working with and scaling Channel/SI ecosystems
• Ability to engage and influence C-level executives, articulating both technical and business value
• Demonstrated expertise in complex deal orchestration and multi-stakeholder selling
• Strong understanding of security threats, zero trust principles, and enterprise security architectures
• Highly disciplined in pipeline management and forecasting accuracy
• Self-driven, strategic, and comfortable operating in a fast-paced, evolving environment
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills
• Willingness to travel across the region as required
• High integrity and professional conduct.
• Job placement is open for Bangalore or Chennai region.

Poziția

În calitate de director regional de vânzări pentru Vietnam, veți fi responsabil de procesul de generare a veniturilor și de depășirea obiectivelor de venituri ale companiei în Vietnam, prin învățarea OPSWAT , dezvoltarea și implementarea unor planuri strategice de conturi care vizează implementarea platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică. Veți fi responsabil pentru construirea de relații pe termen lung în cadrul conturilor țintă și cuindustriile legate de BFSI, întreprinderi și infrastructuri critice, pentru a rezolva probleme strategice și a genera oportunități. Acest rol va fi atât strategic, cât și practic, gestionând și colaborând cu conducerea superioară pentru a dezvolta și promova modele de venituri actuale și noi. Candidatul ideal va avea mai mulți ani de experiență în depășirea continuă a cotelor de vânzări de milioane de dolari, previzionând cu acuratețe și vânzând soluții de securitate cibernetică.

Această poziție va acoperi teritoriul Vietnamului și este de preferat să aibă sediul în Hanoi.

Ce veți face

• Vizând strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare cu valoare ridicată, în principal în sectorul bancar, serviciile financiare, asigurările și industria întreprinderilor.
• Elaborarea și punerea în aplicare a strategiilor și tacticilor de vânzare pentru OPSWAT , soluțiile și serviciile OPSWAT , în vederea depășirii cotelor de vânzări.
• Comunicarea propunerilor de valoare către clienți, care răspund în mod direct nevoilor și cerințelor acestora.
• Utilizarea strategiilor de vânzare centrate pe client și orientate spre soluții, precum și a mentalității de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderii.
• Articularea eficientă a valorii ROI/TCO financiare și crearea de valoare pe parcursul procesului de negociere.
• Menținerea detaliilor complete privind conturile și oportunitățile în sistemul CRM Salesforce, inclusiv planurile de câștigare a conturilor, punctele de contact cu clienții și factorii care inhibă vânzările.
• Previziuni precise și raportarea proiecțiilor de venituri către conducere.
• Depășirea cotelor anuale măsurate trimestrial.
• Îndeplinirea altor sarcini atribuite de superiorul direct.

Ce avem nevoie de la tine

• Aveți 5-10 ani de experiență în vânzarea cu succes de produse tehnologice și soluții de securitate cibernetică către clienți din sectorul BFSI, întreprinderi și infrastructuri critice din Vietnam.
• Aveți o diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• Cunoașteți amenințările la adresa securității, soluțiile și instrumentele de securitate.
• Ai o experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către conturi de întreprinderi din Vietnam.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Abilitatea de a lucra într-un mediu în schimbare rapidă și de a lucra sub presiune.
• Aveți abilități excelente de gestionare a timpului și lucrați cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Aveți un puternic simț al urgenței și al responsabilității personale Cunoașterea aprofundată a instrumentelor de vânzări (de exemplu, Salesforce)
• Aveți un comportament personal foarte etic și profesional.
• Sunteți capabil să vă deplasați în funcție de necesități la conturile care vă sunt atribuite sau în funcție de cerințele companiei.

Poziția

The Regional Sales Manager will own and drive the West India business, with full accountability for revenue growth, strategic expansion, and ecosystem development.

The position reports to the Sales Leader for India and requires close collaboration with Channel, SDR, and Marketing teams to drive aligned go-to-market execution, build pipeline, and accelerate revenue growth across the region.

This role goes beyond individual contribution—you will act as a regional business leader, responsible for defining and executing a go-to-market strategy aligned with OPSWAT’s global vision around critical infrastructure protection, zero trust, and file-based threat prevention.

Responsibilities include learning OPSWAT technologies, developing and executing strategic account and territory plans, building executive relationships, scaling partner-led growth, and orchestrating complex enterprise deals.

Ce veți face

Revenue Ownership & Business Leadership

• Own and deliver regional revenue targets with strong forecasting discipline and quarterly accountability
• Build and maintain a predictable pipeline (3–5x coverage) across enterprise and government sectors
• Manager a set of accounts in Financial services and Enterprise segment.

Strategic GTM & Market Expansion

• Define and execute a South India GTM strategy aligned to OPSWAT’s focus on critical infrastructure and compliance-driven security
• Identify and drive high-value use cases such as secure file transfer, data sanitization (CDR), vulnerability detection, and OT security
• Expand footprint within key accounts through cross-sell and platform adoption

Customer & Executive Engagement

• Build trusted advisor relationships with CIOs, CISOs, and CXOs
• Communicate differentiated value propositions aligned to risk reduction, compliance, and operational resilience
• Articulate ROI/TCO and business outcomes throughout the sales lifecycle

Channel & Ecosystem Development

• Develop and scale a high-performing partner ecosystem (VARs, SIs, Distributors)
• Drive partner enablement, joint account planning, and co-selling motions
• Strengthen alliances to penetrate government and large enterprise segments

Execution Excellence

• Apply solution-oriented, consultative selling with a strong hunter mindset
• Maintain accurate pipeline, account plans, and opportunity tracking in Salesforce
• Forecast revenue with high accuracy and provide visibility to leadership
• Leverage internal resources (Presales, Marketing, Product) effectively to win deals

Cross-Functional Leadership

• Act as the regional leader for OPSWAT, collaborating across presales, marketing, and channel teams
• Provide market intelligence and customer feedback to influence product and GTM strategy
• Mentor and guide extended team members to build a high-performance culture

Ce avem nevoie de la tine

• 10+ years of experience in enterprise technology sales, with consistent quota overachievement
• Strong track record selling cybersecurity solutions, ideally in critical infrastructure, compliance, or network/file security domains
• Proven success in driving regional business ownership, not just individual deals
• Experience working with and scaling Channel/SI ecosystems
• Ability to engage and influence C-level executives, articulating both technical and business value
• Demonstrated expertise in complex deal orchestration and multi-stakeholder selling
• Strong understanding of security threats, zero trust principles, and enterprise security architectures
• Highly disciplined in pipeline management and forecasting accuracy
• Self-driven, strategic, and comfortable operating in a fast-paced, evolving environment
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills
• Willingness to travel across the region as required
• High integrity and professional conduct.
• Job placement is for Mumbai region only.

Poziția

The Regional Sales Manager will own and drive the Large FSI account in West India, with full accountability for revenue growth, strategic expansion, and ecosystem development.

The position reports to the Sales Leader for India and requires close collaboration with Channel, SDR, and Marketing teams to drive aligned go-to-market execution, build pipeline, and accelerate revenue growth across the region.

This role goes beyond individual contribution—you will act as a regional business leader, responsible for defining and executing a go-to-market strategy aligned with OPSWAT’s global vision around critical infrastructure protection, zero trust, and file-based threat prevention.

Responsibilities include learning OPSWAT technologies, developing and executing strategic account and territory plans, building executive relationships, scaling partner-led growth, and orchestrating complex enterprise deals.

Ce veți face

Revenue Ownership & Business Leadership

• Own and deliver regional revenue targets with strong forecasting discipline and quarterly accountability
• Build and maintain a predictable pipeline (3–5x coverage) across enterprise and government sectors
• Lead large, complex deal cycles, in large FSI accounts.

Strategic GTM & Market Expansion

• Define and execute a South India GTM strategy aligned to OPSWAT’s focus on critical infrastructure and compliance-driven security
• Identify and drive high-value use cases such as secure file transfer, data sanitization (CDR), vulnerability detection, and OT security
• Expand footprint within key accounts through cross-sell and platform adoption

Customer & Executive Engagement

• Build trusted advisor relationships with CIOs, CISOs, and CXOs
• Communicate differentiated value propositions aligned to risk reduction, compliance, and operational resilience
• Articulate ROI/TCO and business outcomes throughout the sales lifecycle

Channel & Ecosystem Development

• Develop and scale a high-performing partner ecosystem (VARs, SIs, Distributors)
• Drive partner enablement, joint account planning, and co-selling motions
• Strengthen alliances to penetrate government and large enterprise segments

Execution Excellence

• Apply solution-oriented, consultative selling with a strong hunter mindset
• Maintain accurate pipeline, account plans, and opportunity tracking in Salesforce
• Forecast revenue with high accuracy and provide visibility to leadership
• Leverage internal resources (Presales, Marketing, Product) effectively to win deals

Cross-Functional Leadership

• Act as the regional leader for OPSWAT, collaborating across presales, marketing, and channel teams
• Provide market intelligence and customer feedback to influence product and GTM strategy
• Mentor and guide extended team members to build a high-performance culture

Ce avem nevoie de la tine

• 15+ years of experience in enterprise technology sales, with consistent quota overachievement
• Strong track record selling cybersecurity solutions, ideally in critical infrastructure, compliance, or network/file security domains
• Proven success in driving regional business ownership, not just individual deals
• Experience working with and scaling Channel/SI ecosystems
• Ability to engage and influence C-level executives, articulating both technical and business value
• Demonstrated expertise in complex deal orchestration and multi-stakeholder selling
• Strong understanding of security threats, zero trust principles, and enterprise security architectures
• Highly disciplined in pipeline management and forecasting accuracy
• Self-driven, strategic, and comfortable operating in a fast-paced, evolving environment
• Excellent communication, negotiation, and presentation skills
• Willingness to travel across the region as required
• High integrity and professional conduct.
• Job placement is for Mumbai region only.

Poziția

OPSWAT caută Sales Account Managers pentru a crea relații de încredere pe termen lung cu clienții noștri. Rolul Sales Account Managerului este de a supraveghea un portofoliu de clienți desemnați, de a dezvolta noi afaceri de la clienții existenți și de a căuta în mod activ noi oportunități de vânzări.

La OPSWAT, credem că talentele excepționale merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante.

Poziția noastră Evergreen Sales Account Manager oferă oportunități continue pentru profesioniștii entuziaști și motivați de a ni se alătura în viitor. Nu este legat de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să rămânem în contact, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, ați putea fi printre primele persoane la care ne adresăm. Israel și România se dezvoltă semnificativ - ne-ar plăcea să vă alăturați echipei noastre puternice!

Dacă sunteți interesat să lucrați la noi, vă rugăm să aplicați, iar noi vă vom contacta.

Ce veți face

• să servească drept principal punct de contact pentru toate aspectele legate de gestionarea conturilor clienților
• Construirea și menținerea unor relații puternice și durabile cu clienții
• Negocierea contractelor și încheierea acordurilor pentru a maximiza profiturile
• Dezvoltarea de relații de consiliere de încredere cu conturile cheie, părțile interesate din cadrul clienților și sponsorii executivi
• Asigurarea livrării la timp și cu succes a soluțiilor noastre în conformitate cu nevoile și obiectivele clienților
• Comunicarea clară a progreselor inițiativelor lunare/trimestriale către părțile interesate interne și externe
• Dezvoltarea de noi afaceri cu clienții existenți și/sau identificarea domeniilor de îmbunătățire pentru a atinge cotele de vânzări
• Previzionarea și urmărirea parametrilor conturilor cheie (de exemplu, rezultatele vânzărilor trimestriale și previziunile anuale)
• Pregătirea de rapoarte privind starea contului
• Să colaboreze cu echipa de vânzări pentru a identifica și dezvolta oportunități în cadrul teritoriului
• Ajutați la cererile dificile ale clienților sau la escaladarea problemelor, după cum este necesar

Ce avem nevoie de la tine 

• Aveți cel puțin 3 ani de experiență în vânzarea cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi
• Aveți o diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă
• Aveți o experiență de succes în gestionarea conturilor întreprinderilor
• Vă este ușor să lucrați prin cicluri de retenție structurate, precum și să dezvoltați și să executați planuri personalizate de retenție a conturilor
• Aveți o pasiune înnăscută pentru învățare. Căutăm în permanență să înțelegem mai bine poziția, nevoile și strategiile de securitate ale fiecărui client 
• Sunteți un lider înnăscut, cu o mentalitate de genul "ridică-ți mânecile", gata să îi ajutați pe ceilalți și să conduceți spre succes întreaga organizație de vânzări. Nu învățăm niciodată singuri 
• Sunteți un ascultător activ și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri de nivel "C" și vă simțiți confortabil articulând valoarea tehnică și de afaceri a produselor noastre 
• Aveți capacitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succes cu o supraveghere minimă
• Vă mențineți conducta exactă și previziunile actualizate pentru conducere 
• Aveți o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate
• Sunteți foarte competitiv, rapid, extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la întâlnirile companiei
• Conduită personală extrem de etică și profesională

Dacă sunteți pregătit să vă alăturați unei companii cu o misiune precisă într-un moment de creștere globală rapidă - și să jucați un rol cheie în modul în care ne dezvoltăm din punct de vedere legal și profesional - haideți să discutăm.

Poziția:

The Solution Engineer will be the primary technical sales resource for our UK regional sales team and will assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solution as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers while advancing the sales process.

În același timp, veți fi o legătură cu echipa de ingineri pentru a conduce direcția produsului. Candidatul ideal va avea o experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o experiență profesională în sprijinirea vânzărilor de întreprinderi mari și complexe.

Ce veți face:

• Colaborați cu echipa de vânzări OPSWAT , precum și cu partenerii, pentru a conduce afacerea Enterprise 
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției
• Consolidarea încrederii și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor
• Prezentarea la conferințe și seminarii
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților

Ce avem nevoie de la tine:

• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau de rețele sau în vânzări tehnice 
• Rezultate excelente în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări 
• să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT)
• Abilități solide de prezentare și demonstrare a aplicațiilor 
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea:

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor
• Cunoașterea produselor și piețelor Sandbox și anti-malware
• O înțelegere tehnică a API-urilor
• Experiență de lucru cu software CRM

Poziția

The Solution Engineer will be the primary technical sales resource for our Sweden regional sales team and will assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solution as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers while advancing the sales process.

În același timp, veți fi o legătură cu echipa de ingineri pentru a conduce direcția produsului. Candidatul ideal va avea o experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o experiență profesională în sprijinirea vânzărilor de întreprinderi mari și complexe.

Ce veți face:

• Colaborați cu echipa de vânzări OPSWAT , precum și cu partenerii, pentru a conduce afacerea Enterprise 
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției
• Consolidarea încrederii și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor
• Prezentarea la conferințe și seminarii
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților

Ce avem nevoie de la tine:

• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau de rețele sau în vânzări tehnice 
• Rezultate excelente în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări 
• să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT)
• Abilități solide de prezentare și demonstrare a aplicațiilor 
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea:

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor
• Cunoașterea produselor și piețelor Sandbox și anti-malware
• O înțelegere tehnică a API-urilor
• Experiență de lucru cu software CRM

Poziția

Inginerul de Soluții va fi principala resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări și va ajuta la identificarea provocărilor clienților și la alinierea tehnică între nevoile clienților și... OPSWAT soluții. Vei acționa ca expert în produse și industrie, descriind și demonstrând eficient soluția noastră, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Vei fi un punct de contact de încredere pentru clienții noștri, în timp ce avansezi procesul de vânzare.

În același timp, veți fi o legătură cu echipa de ingineri pentru a conduce direcția produsului. Candidatul ideal va avea o experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o experiență profesională în sprijinirea vânzărilor de întreprinderi mari și complexe.

Ce veți face

• Colaborați cu echipa de vânzări OPSWAT , precum și cu partenerii, pentru a conduce afacerea Enterprise 
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției
• Consolidarea încrederii și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor
• Prezentarea la conferințe și seminarii
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților

Ce avem nevoie de la tine 

• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau de rețele sau în vânzări tehnice 
• Rezultate excelente în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări 
• să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT)
• Abilități solide de prezentare și demonstrare a aplicațiilor 
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor
• Cunoașterea produselor și piețelor Sandbox și anti-malware
• O înțelegere tehnică a API-urilor
• Experiență de lucru cu software CRM

Indicatori cheie de performanță (KPI)

• Atingerea cotelor - Atingerea obiectivelor de vânzări și venituri atribuite.
• Evaluation Technical Win Rate (by End Date) - Procentul de evaluări tehnice finalizate pozitiv până la data finală.
• Conducta deschisă - Volumul și calitatea oportunităților active din conducta de vânzări.
• Jira Ticket - Gestionarea eficientă și la timp a problemelor tehnice ale clienților sau partenerilor înregistrate în Jira.
• # Ședință demonstrativă (>5 minute vorbire) - Numărul de ședințe demonstrative semnificative desfășurate, cu cel puțin 5 minute de prezentare activă sau angajament tehnic.

Poziția

OPSWAT is seeking a Solution Engineer to serve as a key technical advisor to our Large & Medium Enterprise accounts sales team. Based in Bangalore or Chennai this role will be instrumental in driving technical success across enterprise customers, aligning customer security challenges with OPSWAT’s differentiated solutions. The position reports to the Sales Leader for India.

You will partner closely with Sales, Channel Partners, and Customers to understand business and technical requirements, and position OPSWAT’s capabilities across file security, data sanitization (CDR), vulnerability detection, and critical infrastructure protection.

As a trusted advisor, you will lead technical engagements from discovery through proof-of-concept to deal closure, while effectively communicating OPSWAT’s vision and value proposition.

Ce veți face

Technical Sales & Deal Execution

• Partner with Sales and Channel teams to drive Large enterprise opportunities and revenue growth
• Lead technical discovery, aligning customer challenges with OPSWAT solutions
• Drive technical win strategy and secure customer buy-in throughout the sales cycle
• Support and execute proof-of-concepts (POCs), demos, and technical validations

Customer Engagement & Advisory

• Build strong relationships with stakeholders from CISO to IT administrators
• Position OPSWAT solutions with a focus on risk reduction, compliance, and operational resilience
• Understand customer environments (IT, security, and increasingly OT) and map relevant use cases

Partner Enablement & Ecosystem Support

• Train and enable resellers and system integrators to effectively position and deploy OPSWAT solutions
• Support joint account planning and partner-led opportunities

Execution Excellence

• Lead and deliver high-quality responses to RFPs/RFIs
• Present at industry conferences, seminars, and customer workshops
• Collaborate with Regional Sales Managers (RSMs) on account planning and strategy
• Provide feedback to Product and Engineering teams based on market and customer insights

Ce avem nevoie de la tine

• Bachelor’s degree in a technical discipline or equivalent experience
• Native-level Japanese proficiency (business and technical communication)
• 10+ years of experience in cybersecurity or networking pre-sales / solution engineering
• Proven track record supporting new business development and exceeding sales targets
• Strong presentation, demo, and storytelling skills
• Solid understanding of networking fundamentals and security architectures
• Hands-on experience installing and troubleshooting applications in Windows and Linux environments
• Ability to engage confidently across technical and executive audiences
• Self-driven, proactive, and comfortable working in a fast-paced, evolving environment
• High level of integrity and professionalism

Frumos de avut

• Experience with file security, device security, network security, or related domains
• Knowledge of sandboxing, malware analysis, and threat detection technologies
• Exposure to OT/ICS security environments
• Experience with cloud platforms (AWS, Azure, GCP)
• Familiarity with APIs and integrations
• Scripting skills (Bash, PowerShell, Python)
• Experience with databases (MySQL, MongoDB)
• Network integration experience (Cisco, Juniper, Aruba, etc.)

Relevant cybersecurity certifications

Poziția

OPSWAT caută acum un Inginer de Soluții care va fi o resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări din Japonia și va ajuta la identificarea provocărilor clienților și la alinierea tehnică între nevoile clienților și... OPSWAT soluții. Alăturarea unei echipe existente de manageri de vânzări și ingineri pre-vânzări experimentați și de succes pentru a dezvolta și dezvolta OPSWAT afaceri în Japonia. Vei acționa ca expert în produse și industrie, descriind și demonstrând eficient soluțiile noastre, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Vei fi un punct de contact de încredere pentru clienții și partenerii noștri, în timp ce avansezi procesul de vânzări.

Ne interesează candidații care locuiesc înTokyoși pentru care limba japoneză este limba maternă.

Ce veți face

• Lucrează cu OPSWAT echipa de vânzări, precum și partenerii, pentru a conduce afacerea întreprinderii.
• Gestionați cerințele și așteptările clienților și acceptarea soluțiilor.
• Construim încrederea și conștientizarea clienților față de produsele/soluțiile noastre.
• Gestionează, livrează și prezintă răspunsuri detaliate la cererile de ofertă din industrie.
• Instruiți și certificați reselleri și parteneri.
• Prezent la conferințe și seminarii.
• Înțelegerea organizației clientului, a cerințelor IT/de securitate și a obiectivelor acestora.
• Colaborați cu RMS pentru a vă ajuta la crearea planurilor de cont.
• Sprijinirea demonstrațiilor de concept, implementărilor și instalărilor, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților.

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă
• Fluent în japoneză
• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau rețele, fie în inginerie, fie în vânzări tehnice.
• Experiență excelentă în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări.
• Abilități solide de prezentare și demonstrații de aplicații.
• O bază solidă a conceptelor de rețea.
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux.
• Conducerea ușoară a discuțiilor în domeniul securității cibernetice cu toate nivelurile clienților, de la CISO la administrator IT.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în software pentru întreprinderi sau soluții de rețea, ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor, inclusiv securitatea fișierelor, securitatea dispozitivelor, securitatea rețelei etc.
• Cunoașterea Sandbox și produse și piețe anti-malware.
• O înțelegere tehnică a API-urilor.
• Experiență în Cloud Servicii bazate pe (Azure, AWS și GCP).
• Experiență de lucru cu infrastructura bazată pe Linux.
• Experiență de lucru cu limbaje de scripting, cum ar fi bash script, powershell și Python.
• Configurarea și gestionarea bazelor de date, cum ar fi MySQL, Mongo.
• Experiență în lucrul cu soluții de securitate OT sau cu medii OT.
• Orice certificări relevante din industria securității.
• Competențe de integrare în rețea (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme etc.).

OPSWAT caută în prezent un inginer de soluții partener care să fie o resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră de vânzări din Japonia și să ajute la identificarea provocărilor clienților/partenerilor și la alinierea tehnică între nevoile clienților/partenerilor și OPSWAT . Veți face parte dintr-o echipă existentă de manageri de vânzări și ingineri de presales experimentați și de succes, cu scopul de a dezvolta și evolua OPSWAT în Japonia. Veți fi expert în produse și parteneri, veți descrie și demonstra în mod eficient soluțiile noastre, precum și veți promova viziunea și abordarea noastră. Veți fi un punct de contact de încredere pentru clienții și partenerii noștri, în timp ce veți avansa procesul de vânzare.

Suntem interesați de candidații care locuiesc în Tokyo și au japoneza ca limbă principală.

Ce veți face

• Lucrează cu OPSWAT echipa de vânzări, precum și partenerii, pentru a conduce afacerea întreprinderii.

• Gestionați cerințele, așteptările și acceptarea soluțiilor partenerilor.

• Construiți încrederea și conștientizarea partenerilor în produsele/soluțiile noastre.

• Gestionează, livrează și prezintă răspunsuri detaliate la cererile de ofertă din industrie.

• Instruiți și certificați reselleri și parteneri.

• Prezent la conferințe și seminarii.

• Înțelegerea organizației partenere, a cerințelor sale în materie de IT/securitate și a obiectivelor sale.

• Colaborați cu echipa de vânzări OPSWAT pentru a contribui la creșterea veniturilor din vânzări ale partenerilor.

• Sprijinirea dovezilor de concept, implementări și instalări, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților/partenerilor.

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă

• Fluent în japoneză

• Peste 5 ani de experiență în inginerie de vânzări sau vânzări tehnice în domeniul securității cibernetice sau al software-ului de rețea.

• Experiență excelentă în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări.

• Abilități solide de prezentare și demonstrații de aplicații.

• O bază solidă a conceptelor de rețea.

• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

• Conduită personală extrem de etică și profesională.

• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux.

• Conducerea ușoară a discuțiilor în domeniul securității cibernetice cu toate nivelurile clienților, de la CISO la administrator IT.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în software pentru întreprinderi sau soluții de rețea, ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor, inclusiv securitatea fișierelor, securitatea dispozitivelor, securitatea rețelei etc.

• Cunoașterea Sandbox și produse și piețe anti-malware.

• O înțelegere tehnică a API-urilor.

• Experiență în Cloud Servicii bazate pe (Azure, AWS și GCP).

• Experiență de lucru cu infrastructura bazată pe Linux.

• Experiență de lucru cu limbaje de scripting, cum ar fi bash script, powershell și Python.

• Configurarea și gestionarea bazelor de date, cum ar fi MySQL, Mongo.

• Experiență în lucrul cu soluții de securitate OT sau cu medii OT.

• Orice certificări relevante din industria securității.

• Competențe de integrare în rețea (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme etc.).

Biroul din Japonia: 4F , Clădirea Morishigyo, 2-11-6 Kanada-Nishiki cho, Chiyoda-ku, Tokyo

Poziția 

OPSWAT is seeking a Solution Engineer to serve as a key technical advisor to our Large FSI accounts sales team. Based in Mumbai, this role will be instrumental in driving technical success across enterprise customers, aligning customer security challenges with OPSWAT’s differentiated solutions. The position reports to the Sales Leader for India

You will partner closely with Sales, Channel Partners, and Customers to understand business and technical requirements, and position OPSWAT’s capabilities across file security, data sanitization (CDR), vulnerability detection, and critical infrastructure protection.

As a trusted advisor, you will lead technical engagements from discovery through proof-of-concept to deal closure, while effectively communicating OPSWAT’s vision and value proposition.

Ce veți face

Technical Sales & Deal Execution

• Partner with Sales and Channel teams to drive Large enterprise opportunities and revenue growth
• Lead technical discovery, aligning customer challenges with OPSWAT solutions
• Drive technical win strategy and secure customer buy-in throughout the sales cycle
• Support and execute proof-of-concepts (POCs), demos, and technical validations

Customer Engagement & Advisory

• Build strong relationships with stakeholders from CISO to IT administrators
• Position OPSWAT solutions with a focus on risk reduction, compliance, and operational resilience
• Understand customer environments (IT, security, and increasingly OT) and map relevant use cases

Partner Enablement & Ecosystem Support

• Train and enable resellers and system integrators to effectively position and deploy OPSWAT solutions
• Support joint account planning and partner-led opportunities

Execution Excellence

• Lead and deliver high-quality responses to RFPs/RFIs
• Present at industry conferences, seminars, and customer workshops
• Collaborate with Regional Sales Managers (RSMs) on account planning and strategy
• Provide feedback to Product and Engineering teams based on market and customer insights

Ce avem nevoie de la tine

• Bachelor’s degree in a technical discipline or equivalent experience
• Native-level Japanese proficiency (business and technical communication)
• 10+ years of experience in cybersecurity or networking pre-sales / solution engineering
• Proven track record supporting new business development and exceeding sales targets
• Strong presentation, demo, and storytelling skills
• Solid understanding of networking fundamentals and security architectures
• Hands-on experience installing and troubleshooting applications in Windows and Linux environments
• Ability to engage confidently across technical and executive audiences
• Self-driven, proactive, and comfortable working in a fast-paced, evolving environment
• High level of integrity and professionalism

Frumos de avut

• Experience with file security, device security, network security, or related domains
• Knowledge of sandboxing, malware analysis, and threat detection technologies
• Exposure to OT/ICS security environments
• Experience with cloud platforms (AWS, Azure, GCP)
• Familiarity with APIs and integrations
• Scripting skills (Bash, PowerShell, Python)
• Experience with databases (MySQL, MongoDB)
• Network integration experience (Cisco, Juniper, Aruba, etc.)
• Relevant cybersecurity certifications

Poziția:

The Solution Engineer will be the primary technical sales resource for our Germany regional sales team and will assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solution as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers while advancing the sales process.

În același timp, veți fi o legătură cu echipa de ingineri pentru a conduce direcția produsului. Candidatul ideal va avea o experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o experiență profesională în sprijinirea vânzărilor de întreprinderi mari și complexe.

Ce veți face:

• Colaborați cu echipa de vânzări OPSWAT , precum și cu partenerii, pentru a conduce afacerea Enterprise 
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției
• Consolidarea încrederii și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor
• Prezentarea la conferințe și seminarii
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților

Ce avem nevoie de la tine:

• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau de rețele sau în vânzări tehnice 
• Rezultate excelente în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări 
• să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT)
• Abilități solide de prezentare și demonstrare a aplicațiilor 
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea:

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor
• Cunoașterea produselor și piețelor Sandbox și anti-malware
• O înțelegere tehnică a API-urilor
• Experiență de lucru cu software CRM

Poziția

OPSWAT un responsabil de conturi strategice care să gestioneze procesul de vânzare, să administreze portofoliul de clienți și să crească veniturile în vestul Americii de Nord. Căutăm în mod special profesioniști cu experiență în identificarea, găsirea de soluții, propunerea și încheierea de noi contracte care să genereze venituri, în special în sectoarele de producție și în sectoarele verticale fără denumire specifică. În plus, candidatul ideal va avea o experiență de succes în gestionarea, protejarea și dezvoltarea unei baze de clienți existente.

Aceasta este o poziție la distanță și trebuie să aibă sediul în vestul Statelor Unite. 

Ce veți face

• Identificați și vizați întreprinderile mari (cu venituri de peste 1,5 miliarde de dolari) cu tendința cunoscută de a achiziționa OPSWAT utilizând 6Sense, ZoomInfo, Navigator și alte instrumente de prospectare.
• Colaborați cu partenerii de canal pentru a identifica și a urmări împreună noi clienți.
• Dezvoltați leadershipul de opinie și o relație de consultanță de încredere cu partenerii, clienții și potențialii clienți.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea propunerilor de valoare către parteneri și clienți, care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Mențineți detalii extinse despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planuri de câștigare a conturilor, puncte de contact cu clienții, factori inhibitori ai vânzărilor etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine

• Locuiește în vestul Statelor Unite.
• Am peste 7 ani de experiență în vânzări de securitate cibernetică.
• Diplomă de licență (preferabilă, nu obligatorie) sau experiență profesională relevantă.
• Experiență în vânzarea de soluții complexe către clienți enterprise.
• Istoric de performanțe depășite, plus multiple premii President's Club și/sau MVP.
• Cunoștințe solide despre MEDDPICC și alte metodologii avansate de vânzare.
• Expertiză extrem de precisă în gestionarea și prognozarea portofoliului de produse.
• Disponibilitatea de a călători, după cum este necesar, la clienți, parteneri de distribuție și întâlniri/evenimente ale companiei.

Poziția

Suntem încântați să întâmpinăm un Software asociat (C++) motivat în echipa noastră în expansiune din cadrul Biroului Tehnologic din Ho Chi Minh City.

În această poziție de nivel începător-intermediar, veți contribui la dezvoltarea și îmbunătățirea soluțiilor software de înaltă performanță care susțin produsele noastre în implementări locale, cloud și hibride. Veți lucra cu instrumente moderne și de asistență pentru a crea coduri fiabile și eficiente, ca parte a unor proiecte de impact.

Alăturându-te unei echipe globale colaborative (cu membri în Vietnam, Spania, România, Marea Britanie, SUA, Georgia și Ungaria), vei dobândi experiență practică lucrând îndeaproape cu ingineri seniori, atât la nivel local, cât și la distanță, într-un mediu internațional favorabil, care apreciază creșterea și inovația.

Ce veți face

• Lucrează sub îndrumarea managerului de inginerie și a echipei din România pentru a planifica, proiecta, implementa și întreține funcționalitățile și aplicațiile software.
• Revizuiți cerințele, contribuiți la proiectarea funcționalităților și implementați cod curat și ușor de întreținut.
• Scrierea și menținerea testelor unitare; participarea la revizuirea codului pentru a asigura calitatea și cele mai bune practici
• Creați și actualizați documentația tehnică pentru munca dumneavoastră
• Ajută la identificarea oportunităților de îmbunătățire a codului și participă la discuțiile echipei privind îmbunătățirile
• Colaborați cu ingineri din întreaga lume pentru a furniza software sigur, fiabil și performant.
• Dezvoltați-vă abilitățile prin mentorat, programare în pereche și expunere la subiecte avansate legate de sisteme.

Ce avem nevoie de la tine

• Se preferă 1 an de experiență profesională în inginerie software
• Experiență practică cu C++ modern (se preferă cunoștințe solide de C++17/20)
• Competență în utilizarea CMake și GCC toolchain
• Cunoștințe de bază pentru o bună înțelegere a:
  • Concepte multithreading, atomice și primitive de sincronizare
  • Grupuri de thread-uri și modele producător-consumator
  • Abordări comune pentru evitarea conflictelor de blocare și a condițiilor de concurență
• Experiență practică cu Docker/containerizare
• Cunoștințe solide despre Semantic Versioning (SemVer) și Git Submodules pentru gestionarea dependențelor
• Experiență sau familiaritate cu pipeline-urile CI/CD (de preferință TeamCity)
• Cunoștințe solide despre modele de proiectare, principii OOP și scrierea de cod curat și ușor de citit
• Excelente abilități de comunicare în limba engleză, atât scrisă, cât și vorbită

Ar fi frumos dacă ați avea

• Înțelegerea comportamentului fișierelor și proceselor la nivel de sistem de operare pe Windows și/sau Linux
• Experiență sau interes puternic pentru Rust — extindem utilizarea Rust și apreciem în mod special candidații dornici să învețe și să contribuie la componentele Rust.
• Noțiuni de bază privind conceptele de performanță (de exemplu, profilare simplă, cunoștințe privind alocarea memoriei)
• Cunoștințe de bază despre AWS (S3, API , DocumentDB) sau servicii cloud similare
• Orice experiență în domeniul securității cibernetice (AV, EDR, sandboxing), compresie, parsere, SIMD sau concepte ML

De ce îți va plăcea să lucrezi aici

• Companie internațională stabilă, în creștere, cu o bază solidă de clienți la nivel global
• Echipă solidară, profesionistă și diversă, răspândită pe mai multe continente
• Provocări reale și implicare semnificativă în proiecte de ultimă generație
• Tehnologie modernă cu oportunități de învățare a programării avansate a sistemelor
• Birou confortabil în Ho Chi Minh City
• Mentorat, dezvoltare profesională și expunere la colaborări internaționale

Poziția

Căutăm un Software (C++) talentat și motivat care să se alăture echipei noastre în continuă creștere din cadrul departamentului tehnologic.

Veți contribui la dezvoltarea și inovarea tehnologiilor și soluțiilor de înaltă performanță și de ultimă generație care stau la baza produselor noastre în medii locale, cloud și hibride. Lucrând cu lanțuri de instrumente și cadre moderne, veți contribui la furnizarea de software sigur, scalabil și eficient, care are un impact real.

Ca parte a unei echipe de ingineri cu adevărat globale (cu colegi în Vietnam, Spania, România, Marea Britanie, SUA, Georgia și Ungaria), veți colabora îndeaproape cu ingineri talentați din întreaga lume, atât la nivel local în Ho Chi Minh City, cât și de la distanță, beneficiind în același timp de sprijinul unei culturi internaționale de înaltă performanță.

Ce veți face

• Colaborează îndeaproape cu managerul de inginerie și echipa din România în ceea ce privește planificarea, arhitectura, proiectarea, dezvoltarea și întreținerea aplicațiilor de înaltă calitate.
• Analizați cerințele comerciale și tehnice, definiți caracteristicile sistemului și transpuneți-le în funcționalități robuste și ușor de întreținut.
• Scrieți cod C++ curat și eficient; efectuați revizuiri amănunțite ale codului; și dezvoltați teste unitare cuprinzătoare.
• Creați și mențineți documentație tehnică clară pentru cod, arhitectură și procese.
• Identificați și implementați în mod proactiv îmbunătățiri în ceea ce privește performanța, securitatea, fiabilitatea și experiența dezvoltatorilor.
• Îndrumă inginerii juniori și împărtășește cele mai bune practici în cadrul echipei globale.
• Colaborați cu echipe de ingineri distribuite pentru a furniza software sigur, actualizat și performant.

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 3 ani de experiență profesională în inginerie software
• 3+ ani de experiență practică cu C++ modern (se preferă în mod special cunoștințe de C++17/20)
• Cunoștințe solide despre CMake și lanțul de instrumente GCC
• Înțelegere profundă a:
  • Multithreading, atomics, primitive de sincronizare, pool-uri de thread-uri și modele producător-consumator
  • Reducerea conflictelor de blocare și prevenirea condițiilor de concurență
  • Instrumente de profilare a procesorului/memoriei (de exemplu, perf, VTune, Valgrind, grafice flame)
  • Comportamentul cache-ului, structura memoriei, strategii de alocare și implicații asupra performanței
• Experiență dovedită în optimizarea căilor de cod critice pentru performanță
• Experiență cu pipeline-uri CI/CD (ideal TeamCity)
• Cunoștințe de bază privind serviciile AWS (S3, API , DocumentDB)
• Bună înțelegere a conceptelor la nivel de sistem de operare (sisteme de fișiere, procese) atât pe Windows, cât și pe Linux
• Experiență cu Docker/containerizare
• Cunoștințe solide despre modele de proiectare, principii OOP și practici de cod curat
• Excelente abilități de comunicare în limba engleză, atât scrisă, cât și vorbită

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în domeniile securității cibernetice: antivirus (AV), detectarea și răspunsul la nivel de terminal (EDR), sandboxing sau analiza malware-ului
• Optimizări de nivel inferior (SIMD, funcții intrinseci, structuri de date compatibile cu cache-ul)
• Expunerea la cadrele sau conceptele de învățare automată
• Cunoștințe despre algoritmi de compresie, parsere personalizate sau formate binare
• Experiență sau interes puternic pentru Rust (ne extindem activ în Rust și apreciem inginerii dornici să învețe/să contribuie)

De ce îți va plăcea să lucrezi aici

• Companie internațională stabilă, cu creștere rapidă și o bază impresionantă de clienți la nivel global
• Echipă extrem de profesionistă, colaborativă și diversă, răspândită pe mai multe continente
• Proiecte provocatoare, cu impact puternic, cu responsabilitate reală și vizibilitate
• Tehnologie de ultimă generație și investiții continue în instrumente și practici moderne
• Mediu de lucru atractiv și modern în Ho Chi Minh City
• Oportunități de creștere, mentorat și expunere internațională

Poziția

Căutăm Software talentați și implicați, care să se alăture echipei noastre în plină expansiune. Candidatul va lucra alături de o echipă entuziastă pentru a îmbunătăți continuu tehnologiile de top OPSWAT și pentru a dezvolta platformele de securitate cibernetică de nouă generație.

Ce veți face

• Proiectarea, integrarea, dezvoltarea și întreținerea sistemului de analiză Software (SCA)
• Generați oBill of Materials (SBOM) Software Bill of Materials (SBOM)
• Analizați componentele open-source, identificați licențele, dependențele, vulnerabilitățile și potențialele exploatări.
• Colaborează cu ceilalți membri ai echipei pentru a asigura calitatea și livrarea la timp.
• Colaborează cu ceilalți membri ai echipei într-un mediu Agile pentru a furniza soluții software eficiente.

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență în informatică, tehnologia informației, ingineria sistemelor sau într-un domeniu conex.
• Experiență în programarea cu Python și alte limbaje de scriptare, precum Bash, Go și Ruby.
• Experiență în programarea C/C++ (absolvent)
• Experiență în utilizarea bazelor de date (de exemplu, MongoDB, MySQL).
• Experiență în dezvoltarea de aplicații Linux/containere.
• Trebuie să fie o persoană motivată și să aibă o capacitate dovedită de a lucra eficient într-un mediu de lucru dinamic, în echipă.
• Abilități bune de rezolvare a problemelor.
• Abilități bune de comunicare verbală și scrisă.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în proiectarea și integrarea aplicațiilor cu API REST.
• Experiență în mediul de lucru Agile/Scrum.
• Experiență cu AWS.
• Experiență cu Git, BitBucket, Jira, Confluence, TeamCity.
• O înțelegere adecvată a listei OWASP Top 10, a vulnerabilităților comune și a metodelor de exploatare a acestora.
• Nivel de engleză pre-intermediar / intermediar.

Poziția

La Centrul de dezvoltare tehnologică OPSWATdin Veszprém, căutăm ingineri backend talentați care să se alăture echipelor noastre care proiectează, construiesc și reproiectează produse de securitate cibernetică care protejează infrastructura critică din întreaga lume. Dacă sunteți un inginer Backend pasionat, cu abilități de programare C++, C# sau Java și sunteți interesat de proiectarea și dezvoltarea de soluții de securitate unice pe care nimeni altcineva nu le construiește, atunci ați putea fi exact persoana pe care o căutăm!

În Veszprém, în inima unui oraș liniștit, prietenos și istoric, am creat un mediu de birouri modern, inspirat, care încurajează colaborarea, în care relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante. Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la o lume mai sigură în cadrul uneia dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume.
Sprijinim dezvoltarea profesională prin formare, mentorat și oportunități reale de avansare. Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism - un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă doriți să lucrați într-un loc în care cunoștințele dumneavoastră sunt apreciate și sunteți tratat ca o persoană, atunci OPSWAT Veszprém este locul potrivit pentru dumneavoastră.

La OPSWAT, credem că talentele deosebite merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante. Poziția noastră Evergreen Backend Engineer oferă oportunități continuu deschise pentru profesioniștii entuziaști și motivați care ni se pot alătura în viitor. Această poziție nu este legată de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să păstrăm legătura, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, să fiți printre primele persoane la care ne adresăm.