Poziții deschise

Poziția 

Căutăm undesigner instrucțional pasionat care să se alăture echipei noastre de formare online, aflată în plină expansiune. La OPSWAT , platforma noastră de e-learning a înregistrat un succes extraordinar și suntem încântați să primim în rândurile noastre o persoană talentată care să ne ajute să valorificăm acest elan. În calitate dedesigner instrucțional, vei colabora cu membrii echipei și cu experții în domeniu (SME) pentru a crea materiale de formare în domeniul securității cibernetice dinamice și de impact.

Postul este situat în Vietnam sau India.

Ce veți face

• Colaborarea cu experții în domeniu (SME): Sprijinirea experților în domeniu în structurarea și perfecționarea conținutului, pentru a asigura alinierea acestuia la obiectivele de învățare și la nevoile cursanților.
• Elaborarea cursurilor: Proiectarea , dezvoltarea și actualizarea materialelor de e-learning intuitive și captivante, folosind instrumente precum Articulate 360 (Storyline și Rise).
• Asigurarea calității procesului de instruire: Efectuarea unor analize detaliate ale calității pentru a asigura acuratețea, claritatea instruirii, coerența și conformitatea cu liniile directoare OPSWAT .
• Administrarea sistemului LMS: Asigurarea înscrierii cursanților, gestionarea accesului și activitățile de raportare în cadrul WorkRamp sau al altor platforme LMS similare.
• Documentare și raportare: Menținerea unei documentații clare și precise referitoare la conținutul cursului, progresul dezvoltării și noutățile privind proiectul
• Dezvoltarea conținutului asistată de IA: Folosiți instrumentele bazate pe IA pentru a accelera crearea de conținut, cercetarea și elaborarea cursurilor, asigurând în același timp acuratețea tehnică și calitatea didactică.

Ce avem nevoie de la tine

• Cel puțin 4 ani de experiență profesională relevantă
• Cunoașterea limbiiengleze la nivel avansat, cu abilități solide de ascultare, vorbire, citire și scriere.
• Comunicare verbală și scrisă clară și eficientă, însoțită de capacitatea de a prezenta ideile cu încredere.
• Experiență în utilizarea instrumentelor de creare a conținutului e-learning, în special Articulate 360 (Storyline și Rise) sau WorkRamp.
• Cunoștințe de bază în editare foto și video pentru îmbunătățirea conținutului educațional.
• O înțelegere solidă a noțiunilor de bază din domeniul securității cibernetice, al rețelelor și al tehnologiei informației.
• Un interes sincer pentru tehnologie și o mentalitate puternică, orientată către cursanți și clienți.
• O atenție deosebită la detalii, combinată cu un înalt simț al responsabilității și al implicării, asigurându-se că sarcinile sunt îndeplinite cu rigurozitate și la timp.
• O abordare colaborativă, axată pe muncă în echipă, care pune accentul pe coerență și consecvență între cursuri.
• Angajamentul față de o documentație clară , o urmărire transparentă și o comunicare proactivă, în vederea susținerii coordonării echipei, a colaborării și a îmbunătățirii continue.
• Competență în utilizarea instrumentelor de inteligență artificială ( ChatGPT, Claude etc.) pentru îmbunătățirea proceselor de proiectare a instruirii și de elaborare a conținutului

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență anterioară în domeniulformării în securitatea cibernetică sau în domenii conexe.
• Experimentă cu Synthesia sau HeyGen
• Experiență în utilizarea platformelor de tehnologie educațională.
• Cunoașterea platformei Jira sau a altor instrumente agile de gestionare a forței de muncă.
• Cunoștințe de bază de HTML, CSS și JavaScript, precum și disponibilitatea de a se implica în mod practic în mici modificări sau ajustări, după cum este necesar (nu este necesară o cunoaștere aprofundată).

Poziția  

Responsabilul OPSWAT va coordona și va răspunde nevoilor tehnice și de achiziție ale clienților noștri în ceea ce privește platformele noastre de e-learning. Responsabilul cu asistența va colabora cu cursanții de pe platformă pentru a construi relații solide și a asigura satisfacția clienților.  

Ce veți face  

• Să gestioneze relația de asistență pentru toți utilizatorii platformei OPSWAT — inclusiv studenți, parteneri și echipe interne — asigurând rezolvarea în timp util a problemelor tehnice și a solicitărilor legate de conturi

• Administrarea și întreținerea sistemului LMS OPSWAT , inclusiv gestionarea utilizatorilor, accesul la cursuri, fluxurile de lucru privind înscrierea și configurarea platformei

• Monitorizarea performanței LMS și rezolvarea problemelor de sistem, cu escaladarea către echipele tehnice atunci când este necesar

• Răspundeți prompt la întrebările legate de funcționalitatea produselor prin e-mail, rețelele sociale și platformele de chat live

• Să acționeze ca principalul punct de contact pentru toate problemele legate de asistența în domeniul e-learning-ului, escaladând problemele complexe, după caz

• Colaborează cu echipele de marketing de teren pentru a sprijini organizarea evenimentelor — inclusiv generarea și distribuirea cupoanelor, rapoartele privind progresul cursanților și urmărirea ulterioară a evenimentelor

• Colaborează la nivel interfuncțional cu echipele de produs, inginerie și conținut pentru a identifica feedback-ul utilizatorilor, a îmbunătăți experiența cursanților și a contribui la dezvoltarea de noi funcționalități

• Mențineți înregistrări precise și jurnale de interacțiuni în SugarCRM

• Pregătiți rapoarte privind starea conturilor și performanța serviciilor de asistență

Ce avem nevoie de la tine  

• Stăpânește limba engleză la nivel fluent și are abilități solide de comunicare verbală și scrisă. 

• Abilități excelente de ascultare, negociere și prezentare. 

• O bună înțelegere a celor mai recente tendințe în domeniul serviciilor pentru clienți, al indicatorilor de performanță și al tehnologiei. 

• Cunoștințe de bază privind conceptele din domeniul securității cibernetice. 

• O mentalitate orientată către client, însoțită de pasiunea de a oferi servicii de calitate. 

• Atitudine proactivă și optimistă, însoțită de dorința de a învăța și de a se adapta. 

Ar fi frumos dacă ați avea  

• Experiență anterioară în domeniul asistenței clienților în domeniul securității cibernetice.  

• Experiență anterioară cu Jira, Salesforce, produse de asistență la distanță, platforme de chat de pe rețelele sociale și alte instrumente relevante.

Cerințe 

•  Între 0 și 1 an de experiență în domeniul serviciilor pentru clienți 

Poziția: 

OOPSWAT în prezent un inginer de asistență tehnică de nivel 2care să se alăture echipei noastre de asistență pentru clienți. Rolul se concentrează pe diagnosticarea și rezolvarea problemelor tehnice complexe și a celor escaladate de la asistența de nivel 1, precum și pe asigurarea satisfacției clienților prin răspunsuri prompte. Căutăm o persoană energică și motivată, căreia îi place să interacționeze cu clienții, să experimenteze cu software-ul, să învețe despre noile tehnologii și să „facă tot ce este necesar” pentru a contribui la creșterea rapidă OPSWAT.Responsabilitățile postului de inginer de asistență tehnică de nivel 2:

• Gestionarea problemelor tehnice complexe și a celor escaladate de la serviciul de asistență de nivel 1 prin telefon, sistemul de gestionare a cazurilor și chat.
• Oferă servicii avansate de depanare și asistență pentru OPSWAT prin analiza jurnalelor, diagnosticarea sistemelor și configurarea rețelelor.
• Organizați ședințe la distanță cu clienții.
• Reproduceți problemele clienților în medii de testare și validați soluțiile și remedierea erorilor.
• Evaluează complexitatea problemelor și redirecționează-le către serviciul de asistență de nivel 3.
• Colaborează eficient cu echipele de asistență de nivel 1 și 3.
• Colaborează îndeaproape cu clienții cu profil tehnic (clienții tipici sunt inginerii și personalul IT).
• Oferiți clienților informații actualizate cu privire la stadiul lucrărilor, respectând SLA-ul și angajamentele asumate.
• Mențineți o comunicare clară și profesională pentru a asigura o experiență pozitivă a clienților și un nivel ridicat al satisfacției clienților (CSAT)
• Contribuie la crearea și actualizarea bazelor de cunoștințe pentru serviciul de autoservire destinat clienților.
• Mentorul L1 oferă sprijin și contribuie la îmbunătățirea proceselor de asistență.
• Implică-te în domeniul serviciilor profesionale de livrare.
• Implică-te în alte proiecte secundare și operațiuni, la cerere.

Cerințe minime:

• O bază solidă de cunoștințe privind conceptele fundamentale ale rețelelor.
• Cunoștințe de bază despre Linux, precum și dorința de a-și aprofunda cunoștințele.
• Capacitatea de a gândi logic, de a analiza jurnalele și de a rezolva problemele legate de software și de tehnologia informației.
• Depanarea problemelor legate de comunicațiile SCADA
• Cunoștințe practice privind principalele instrumente DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), instrumente CI/CD, Terraform, Ansible, instrumente de monitorizare și înregistrare a jurnalelor (Zipkin, Sentry, Prometheus, suita ELK).
• Cunoștințe solide de limba engleză, atât orală, cât și scrisă.
• Abilități excelente de comunicare și relaționare.
• O atitudine orientată către client, dovedită în practică.
• Abilități solide de colaborare în echipă și de organizare.
• Cel puțin 2-4 ani de experiență în oferirea de asistență clienților pentru produse software tehnice, într-un mediu de asistență tehnică sau într-un domeniu conex.

 Frumos de avut

• Diplomă de licență în informatică (CS) sau într-o disciplină tehnică, sau experiență echivalentă.
• Experiență în colaborarea cu echipe din străinătate. 
• Cunoștințe de programare.
• Cunoștințe tehnice privind sistemul de operare Mac OS.
• Experiență în domeniul securității cibernetice, inclusiv securitatea fișierelor, securitatea dispozitivelor, securitatea rețelelor etc.
• Competențe în integrarea rețelelor (de exemplu, Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme etc.).
• Certificări/Formare profesională: Certificări relevante de la producători de echipamente originale (OEM) în domeniul SCADA sau PLC.
• Experiență în proiectarea sistemelor de control, programarea PLC-urilor și dezvoltarea sistemelor SCADA
• Experiență în servicii Cloud (de exemplu, AWS, GCP).
• Experiență de lucru cu infrastructura bazată pe Linux.
• Experiență în utilizarea limbajelor de scriptare precum bash, PowerShell și Python.
• Configurarea și gestionarea bazelor de date, cum ar fi MySQL, Mongo.

Avem o structură salarială bazată pe piață care variază în funcție de locație. Salariul de bază pentru acest post depinde de locație, așa cum este prezentat mai jos, precum și de cunoștințele, abilitățile și experiența candidatului. În plus față de salariul de bază, acest rol este eligibil pentru bonusuri și beneficii, precum și pentru echitate.

Gama de salarii de bază: San Francisco Bay Area - 110,000 - 120,000.

Poziția

Inginerul senior de servicii profesionale va juca un rol cheie în furnizarea OPSWAT către clienți, oferind servicii gestionate în mod continuu și ooperarea ca un consilier tehnic de încredere. Această persoană trebuie să aibă cunoștințe solide în domeniul securității cibernetice e,, experiență vastă în medii SOC și competențe practice în administrarea sistemelor, cloud, rețele (IT și OT) și fluxuri de lucru de securitate operațională. Acesta este un rol orientat către client, care necesită abilități excelente de comunicare, capacități solide de gestionare a proiectelor și abilitatea de a conduce implementări complexe, de a derula operațiuni SOC și de a furniza servicii continue de monitorizare, analiză și remediere. 

Ce veți face

Servicii profesionale (implementare și consultanță) 

• Conduceți implementarea completă a soluțiilor OPSWAT în mediile IT și OT ale întreprinderii . 
• Participă la colectarea cerințelor, proiectarea arhitecturii, instalarea, configurarea și validarea soluțiilor. 
• Colaborați îndeaproape cu părțile interesate ale clienților, inclusiv CISO, managerii SOC și echipele IT/OT . 
• Oferiți consultanță de specialitate privind cele mai bune practici în materie de securitate cibernetică, cadre de lucru zero-trust,prevenireamalware-ului și fluxuri de lucru sigure pentru transferul de fișiere. 
• Organizați ateliere tehnice, cursuri de formare privind produsele și sesiuni de transfer de cunoștințe.
• Asigurați-vă că lansarea și predarea către echipele operaționale ale clienților sau către serviciile OPSWAT se desfășoară cu succes. 

Servicii SOC gestionate 

• Operațiuni SOC 24x7/8x5, în funcție de domeniul de aplicare al serviciului.
• Monitorizați, analizați și răspundeți la alertele de securitate utilizând OPSWAT și instrumentele SOC obișnuite (SIEM, SOAR, EDR, NDR,IPS). 
• Conduceți investigațiile privind amenințările, triajul incidentelor și escaladarea către echipele de relații cu clienții.
• Creați și implementați reguli de detectare, manuale și fluxuri de lucru pentru incidente.
• Pregătiți rapoarte SOC săptămânale/lunare, evaluări ale serviciilor și recomandări pentru îmbunătățirea continuă . 
• Asigurați respectarea SLA și furnizarea de servicii de înaltă calitate.

Managementul proiectelor 

• Planificarea, execuția și livrarea propriilor proiecte pentru angajamentele din cadrul Serviciilor profesionale.
• Creați și gestionați planurile de proiect, calendarele, riscurile, documentația și comunicarea cu părțile interesate.  
• Coordonarea între echipele interne, inclusiv Produse, Inginerie, Asistență și CS.
• Gestionați simultan mai multe proiecte ale clienților, respectând termenele de livrare.

Implicarea clienților și comunicarea 

• Să servească drept principal punct de contact tehnic pentru clienții alocați.
• Comunicați concepte tehnice complexe în mod clar și cu încredere atât publicului tehnic, cât și celui executiv . 
• Construiți relații solide cu clienții, care să genereze încredere, adoptare și valoare pe termen lung.
• Participă la revizuirile trimestriale ale activității (QBR) și la discuțiile privind îmbunătățirea serviciilor. 

Ce avem nevoie de la tine 

Expertiză tehnică 

• Peste 7 ani de experiență în domeniul securității cibernetice, cu o expunere puternică la mediile enterprise. 
• Experiență practică în administrarea sistemelor (Windows, Linux).
• Cunoștințe solide despre Cloud AWS, Azure, GCP) și implementări hibride.
• Expertiză în rețele în medii IT și OT, inclusiv segmentare, firewall-uri, 

VPN-uri, noțiuni de bază despre ICS/SCADA 

• Experiență anterioară de lucru într-un mediu SOC și furnizarea de servicii SOC.
• Cunoașterea instrumentelor și tehnologiilor SOC, cum ar fi:
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • Platforme SOAR 
  • Soluții EDR/XDR 
  • Gestionarea vulnerabilităților 
  • Platforme de informații privind amenințările 
• Cunoștințe despre cadrele de securitate cibernetică, cum ar fi NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.

Managementul proiectelor 

• Abilități solide de gestionare a proiectelor, cu experiență în conducerea proiectelor tehnice complexe.
• Experiență în colaborarea cu clienți din mediul enterprise din mai multe fusuri orare.
• Certificările precum PMP, PRINCE2 sau metodologiile Agile constituie un avantaj.

Abilități soft 

• Excelente abilități de comunicare scrisă și verbală.
• Capacitatea de a conduce conversațiile cu clienții cu claritate, încredere și empatie.
• Abilități puternice de rezolvare a problemelor și de gândire critică. 
• Capacitatea de a lucra în medii cu ritm rapid și de a gestiona mai multe priorități.

Ar fi frumos dacă ați avea

Certificări (de preferat) 

• Certificări de securitate precum CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
• Cloud (AWS/Azure/GCP).
• Certificări în domeniul rețelelor (CCNA, CCNP).
  
  

De ce să vă alăturați OPSWAT? 

• Lucrați cu produse de securitate cibernetică de vârf din industrie, care protejează infrastructura critică.
• Oportunitatea de a te dezvolta într-un mediu global, în continuă schimbare.
• Cultură colaborativă cu accent puternic pe inovare și succesul clienților.
• Remunerație competitivă și oportunități de dezvoltare profesională.

Director, Excelență în afaceri și operațiuni

Protejarea infrastructurii critice mondiale

OPSWAT, lider mondial în domeniul securității cibernetice a infrastructurilor critice IT, OT și ICS, oferă o platformă completă care le asigură organizațiilor și întreprinderilor din sectorul public și privat avantajul esențial necesar pentru a-și proteja rețelele complexe, a-și securiza dispozitivele și a asigura conformitatea cu reglementările. În ultimii 20 de ani, angajamentul nostru față de tehnologia inovatoare ne-a adus încrederea a peste 1.700 de organizații, guverne și instituții la nivel global, consolidându-ne rolul în protejarea infrastructurii critice mondiale și în asigurarea siguranței modului nostru de viață.

Poziția

OPSWAT expansiune, iar infrastructura operațională trebuie să țină pasul cu această creștere. Căutăm un director pentru excelență în afaceri și operațiuni care să acționeze ca partener strategic de încredere al directorului general și al directorului financiar — asumându-și responsabilitatea pentru ritmul operațional, promovând responsabilitatea interfuncțională și asigurând claritatea și rigoarea necesare pentru ca liderii executivi să poată conduce cu încredere o afacere complexă, cu o creștere rapidă.

Această funcție se subordonează directorului financiar (CFO) și colaborează îndeaproape cu directorul general (CEO). Este o funcție cu responsabilități individuale — nu are subordonați direcți. Impactul său nu provine din numărul de angajați, ci din influență, rigoare și capacitatea de a promova coordonarea interfuncțională și asumarea responsabilității la nivelurile de conducere. Acoperă un spectru larg de activități — strategie, execuție operațională, informații de afaceri și proiecte speciale de înaltă prioritate — trecând cu ușurință de la strategia pe termen lung la execuția practică, în funcție de cerințele situației.

Nu este vorba despre un manager de program care urmărește activitatea altora. Este vorba despre un operator care poartă o responsabilitate reală pentru modul în care OPSWAT — cineva care identifică în mod independent problemele, le numește clar și se asigură că se ajunge la o soluție definitivă. Personalitatea contează la fel de mult ca și competențele: avem nevoie de cineva plin de energie, direct și cu încrederea necesară pentru a scoate la iveală adevăruri dificile fără a aștepta permisiunea. Profilul ideal este cel al unei persoane ambițioase, perspicace și dispuse să colaboreze.

Ce veți deține

Ritmul de funcționare și responsabilitatea privind performanța

Preia controlul asupra ritmului de OPSWAT . Proiectează și coordonează structura de evaluare operațională la nivelul întregii companii, stabilind ritmuri operaționale, modele de guvernanță și cadre de execuție care să stimuleze responsabilitatea interfuncțională și să permită obținerea de rezultate durabile. Acest demers cuprinde evaluările de afaceri, rapoartele trimestriale de afaceri (QBR), planificarea și ritmul operațional zilnic, asigurându-te că fiecare departament își respectă angajamentele în mod consecvent, nu doar o dată pe trimestru. Aceasta înseamnă proiectarea proceselor de revizuire, urmărirea măsurilor de acțiune și corectarea cursului atunci când ceva deviază de la plan.

Informații operaționale

Colaborează cu departamentele FP&A, Aplicații Enterprise și Business Intelligence, precum și cu funcțiile operaționale, pentru a te asigura că analizele operaționale și discuțiile la nivel de conducere se bazează pe informații utile pentru luarea deciziilor — nu pe raportări făcute doar de dragul raportării. Contribuiți la dezvoltarea, analizarea critică și valorificarea cadrului de indicatori-cheie de performanță (KPI) și jucați un rol esențial în stabilirea conținutului prezentat în cadrul analizelor operaționale și a modului în care acesta este prezentat conducerii. Identificați în mod proactiv riscurile și evidențiați compromisurile critice, punând la dispoziția directorului general (CEO) și a directorului financiar (CFO) analizele de care au nevoie pentru a lua decizii bine informate și în timp util.

Eficiența operațională și scalabilitatea

Proiectarea și implementarea de soluții operaționale scalabile prin identificarea blocajelor organizaționale, a ineficiențelor proceselor și a lacunelor de execuție, urmând ca apoi să se genereze schimbări concrete în modul OPSWAT . Aceasta include îmbunătățirea proceselor la nivel interdepartamental, proiectarea modelului operațional și activitățile care permit companiei să se extindă fără a genera costuri generale proporționale. Domeniile inițiale de interes pot include strategia comercială și alinierea de la un capăt la altul între marketing și vânzări, precum și crearea de valoare prin intermediul inteligenței artificiale.

Proiecte speciale

Vei fi persoana la care CEO-ul și directorul financiar vor apela atunci când o chestiune importantă este complexă, implică mai multe departamente și necesită un singur responsabil care să o coordoneze de la definire până la execuție, în special în cazul problemelor care se află la intersecția mai multor echipe sau funcții, unde nimeni altcineva nu are o responsabilitate clară. O parte din timpul tău va fi dedicată inițiativelor cu prioritate ridicată care nu se încadrează perfect în nicio structură organizațională existentă. Percepi această ambiguitate ca o caracteristică a rolului. Printre exemple se numără lansarea inițiativelor de adoptare a inteligenței artificiale (AI), crearea unei noi funcții care nu exista anterior, conducerea unui proces de due diligence sau a unui flux de lucru de integrare, precum și sprijinirea inițiativelor de pregătire pentru listarea la bursă. Domeniul de aplicare variază; modelul este consecvent cu ceva important, fără un responsabil natural, care trebuie realizat corect.

Cum vei crește treptat

Avem deja la dispoziție datele, procesele și planurile necesare; se așteaptă ca dumneavoastră să vă puneți rapid la curent și să începeți să generați valoare cât mai curând posibil.

Primele 30 de zile: Diagnosticarea și stabilirea prezenței.
Analizează în detaliu modul în care OPSWAT gestionează OPSWAT procesele, discrepanțele și identifică unde se află adevăratele blocaje. Finalizează OPSWAT . Familiarizează-te cu strategia companiei și cu planul operațional, precum și cu planurile fiecărui departament. Stabilește relații de colaborare la nivelul întregii companii.

Lunile 2–4: Îmbunătățirea mecanismului operațional de vânzări și marketing.
Valorificarea tablourilor de bord și a indicatorilor-cheie de performanță (KPI) existenți pentru a stabili un ritm operațional clar în cadrul departamentelor de vânzări și marketing — promovând responsabilitatea, urmărirea structurată a activităților și progresul vizibil în raport cu angajamentele asumate — și perfecționarea tablourilor de bord și a indicatorilor-cheie de performanță acolo unde există lacune. Acesta este momentul în care se demonstrează viabilitatea modelului.

Luna a 4-a și mai departe: Extinderea la nivelul întregii companii.
Aplicarea aceluiași ritm al modelului operațional, a acelorași indicatori-cheie de performanță (KPI), a aceluiași nivel de responsabilitate și a aceluiași grad de urmărire a rezultatelor la alte funcții. Drive eficienței Drive companii și ridicarea standardelor privind modul în care OPSWAT activitatea.

Acest post ți se potrivește perfect dacă…

• Să aveți între 7 și 9 ani de experiență în operațiuni de afaceri, strategie și operațiuni sau într-o funcție de șef de cabinet, de preferință în domeniul SaaS B2B sau al software-ului pentru întreprinderi, la o companie la a cărei dezvoltare ați contribuit, cu o experiență semnificativă în consultanță de management sau într-o funcție analitică cu un nivel ridicat de responsabilitate
• Am elaborat și coordonat procese de analiză operațională și de planificare la nivel de companie
• Sunteți obsedați de aspectele operaționale: identificați în mod independent ce nu funcționează, descrieți problema cu claritate și vă asigurați că se ajunge la o soluție definitivă, fără a aștepta să vi se ceară acest lucru
• Poate acționa cu credibilitate în departamentele de Vânzări, Marketing, Finanțe, Inginerie și IT, trecând cu ușurință de la detaliile funcționale la perspectiva la nivel executiv, acoperind domenii precum strategia, operațiunile, strategia de lansare pe piață (GTM) și analiza datelor, fără a fi limitat la un singur domeniu de activitate
• Adu la suprafață adevărurile dificile încă de la început și insistă să obții răspunsuri, pentru că știi că asta este ceea ce face lucrurile să avanseze cu adevărat, și nu confunzi faptul de a fi plăcut cu cel de a fi eficient
• Ai multă energie. Te miști repede, creezi un impuls și ai acel tip de prezență care îi face pe oameni să ia în serios un angajament
• Au competențe analitice solide și cunoștințe financiare avansate, se descurcă cu ușurință cu planurile operaționale și indicatorii economici ai unităților și colaborează cu departamentul financiar ca un adevărat partener
• Comunică cu o claritate excepțională la toate nivelurile, atât în materialele scrise destinate pachetelor pentru consiliul de administrație și rapoartelor pentru conducere, cât și prin coordonarea verbală într-o sală plină de lideri funcționali
• Folosiți instrumentele și agenții de IA ca parte integrantă a modului vostru de lucru, nu ca pe un experiment, ci ca pe un factor de amplificare a eficienței în cercetare, sinteză, analiză și comunicare
• Sunteți cu adevărat ambițioși. Nu sunteți aici doar pentru un post confortabil. Sunteți aici pentru a conduce afacerea, a construi ceva și a vă dezvolta odată cu ea

Caracteristici distinctive puternice

• Abilitatea de a face distincția între ceea ce trebuie remediat imediat și ceea ce se va rezolva de la sine pe măsură ce compania se dezvoltă, precum și disciplina de a nu complica excesiv procesele pe care afacerea le-a depășit deja
• Experiență în sprijinirea unei companii în cadrul procesului de pregătire pentru o ofertă publică inițială (IPO)
• Experiență în consultanță de management, urmată de o tranziție directă către un post operațional cu un nivel ridicat de responsabilitate
• Cunoașterea aprofundată a modelelor de afaceri bazate pe ARR și a indicatorilor care stau la baza acestora: ACV, ARR, CARR, NDR, GDR și ratele de acoperire a portofoliului de oportunități
• Experiență în elaborarea de rapoarte destinate consiliului de administrație sau investitorilor, într-un mediu cu ritm dinamic

Cum arată succesul

• Analizele operaționale se desfășoară în mod constant la nivelul întregii companii, iar departamentele sunt obligate să-și respecte angajamentele prin măsuri concrete documentate, nu doar prin discuții
• Directorul general dedică mai puțin timp presiunilor operaționale — deoarece acest rol le-a preluat
• Inițiativele de eficientizare din departamentele de vânzări, marketing, finanțe și IT dau rezultate măsurabile
• Infrastructura operațională OPSWATeste pregătită pentru ceea ce urmează: extindere, control riguros și standardele impuse unei companii cotate la bursă

Parcurs profesional

Acest post este destinat unei persoane cu ambiții serioase pe termen lung. OPSWAT pe o traiectorie care oferă oportunități reale pentru persoana potrivită, iar acest post te plasează în centrul acelei traiectorii. Ne așteptăm ca această persoană să crească odată cu compania, nu doar să treacă prin ea. Din această poziție, poți avansa către o funcție de conducere mai amplă, pe măsură ce OPSWAT . Ceea ce vei construi aici va constitui infrastructura fundamentală a companiei într-unul dintre cele mai importante momente din istoria sa.

În ce investim noi în tine

Pentru a te pregăti pentru această traiectorie, iată ce vei primi încă din prima zi:

• Acces direct și substanțial la directorul general și la directorul financiar, fără a trece prin intermediari
• Vizibilitate la nivelul tuturor departamentelor din cadrul companiei
• Expunerea la procesele legate de pregătirea pentru oferta publică inițială (IPO), fuziuni și achiziții (M&A) și alte procese cu miză mare, cu care majoritatea operatorilor nu se confruntă decât mult mai târziu în carieră
• Sprijin activ din partea conducerii superioare pentru dezvoltarea ta și următorul pas în carieră

Intervalul salariului de bază: Zona Golfului San Francisco, 200.000,00 $ – 250.000,00 $

Angajator care promovează egalitatea de șanse

OPSWAT este un angajator care oferă șanse egale. Sărbătorim diversitatea și ne angajăm să oferim un mediu în care șanse egale de angajare sunt extinse la toți angajații și candidații, fără discriminare și hărțuire de orice fel. Toate deciziile de angajare se bazează pe calificările individuale, pe cerințele postului și pe nevoile de afaceri, fără a ține cont de rasă, culoare, religie, vârstă, sex, origine națională, statut de handicap, genetică, statut de veteran protejat, orientare sexuală, identitate sau expresie de gen sau orice altă categorie protejată de legile federale, de stat sau locale.

Agenții de recrutare: Nu acceptăm CV-uri nesolicitate din partea agențiilor terțe pentru niciunul dintre posturile noastre vacante. Pentru a ne trimite CV-uri în vederea ocupării posturilor noastre, este necesar să existe un contract de recrutare aprobat de echipa noastră juridică și semnat de ambele părți.

#LI-ONSITE

Director de achiziții

OPSWAT

OPSWAT un lider mondial în domeniul securității cibernetice a infrastructurilor critice din sectoarele IT, OT și ICS. În ultimii 20 de ani, angajamentul nostru față de tehnologiile inovatoare ne-a adus încrederea a peste 1.700 de organizații, guverne și instituții din întreaga lume, protejând rețelele electrice, rețelele financiare, aeroporturile și instalațiile de apărare. Nu ne limităm la a vinde software de securitate cibernetică. Noi protejăm sistemele de care depinde întreaga lume.

Poziția

Este vorba despre un post de nivel superior, cu responsabilități individuale, situat în centrul operațiunilor financiare OPSWAT. Directorul de achiziții este responsabil de întregul proces de achiziții, având sarcina de a transforma această funcție, pornind de la starea actuală, într-o operațiune de top în domeniu și de a acționa ca principalul partener comercial al responsabililor de afaceri din întreaga companie în ceea ce privește fiecare decizie privind aprovizionarea cu materiale. Funcția se subordonează direct directorului financiar.

Acesta nu este un rol tradițional în domeniul achizițiilor. Este o funcție strategică, cu un grad ridicat de responsabilitate, destinată unei persoane care se descurcă excelent în situații complexe, negociază cu încredere și aduce structură în medii în care aceasta nu există încă. Cheltuielile afectează fiecare colț al afacerii: inteligența artificială și instrumentele software, infrastructura IT, marketingul, serviciile profesionale, facilitățile și cheltuielile de capital. Persoana care ocupă această funcție vede această amploare ca pe un atu: o perspectivă asupra întregii companii, cu puterea de a modela rezultatele comerciale care contează.

Misiunea departamentului financiar (CFO) este aceea de a fi o funcție de încredere, axată pe activitatea de afaceri, care să modeleze viitorul companiei OPSWAT, promovând creșterea de înaltă calitate, profitabilitatea, transformarea și valoarea pentru acționari. Acest rol reprezintă o componentă esențială a acestei misiuni. Veți fi un partener vizibil și de încredere pentru departamentele Financiar, Juridic, IT și pentru liderii de afaceri din cadrul OPSWAT veți contribui în mod direct la modul în care compania alocă capitalul și gestionează riscul comercial.

Ce veți deține

Cheltuieli proprii

Veți avea responsabilitatea deplină asupra procesului de achiziții la nivelul întregii OPSWAT, incluzând instrumentele de inteligență artificială și software, infrastructura IT, marketingul, serviciile profesionale, facilitățile și cheltuielile de capital. Responsabilii de afaceri își păstrează autoritatea asupra deciziilor privind cheltuielile; dumneavoastră sunteți responsabil pentru calitatea procesului, rigurozitatea rezultatelor comerciale și disciplina aplicată de la momentul inițierii până la reînnoire.

Admitere și guvernanță

Construiți și gestionați un proces centralizat de primire și aprobare a tuturor cererilor și contractelor noi ale furnizorilor. Creați structura, disciplina și transparența care permit companiei să acționeze rapid, fără a sacrifica rigoarea comercială sau controlul financiar. Asumați-vă responsabilitatea pentru cadrul procesului și asigurați-vă că acesta este respectat în mod consecvent — și conduceți procesul de gestionare a schimbării necesar pentru a-l consolida, informând părțile interesate din cadrul companiei cu privire la politicile de achiziții și la raționamentul din spatele procesului, astfel încât adoptarea acestuia să se bazeze pe claritate și încredere, nu pe impunere. Aceasta include coordonarea integrării furnizorilor de la început până la sfârșit, în strânsă colaborare cu departamentele de Contabilitate, Juridic și Securitate, asigurându-vă că fiecare furnizor nou este verificat, contractat și configurat corespunzător.

Gestionarea portofoliului de contracte

Consolidați și mențineți o imagine centralizată a tuturor contractelor din cadrul organizației. Elaborați în mod proactiv strategii de reînnoire și renegociere înainte de expirarea acestora, astfel încât momentul ales să nu vă facă să pierdeți avantajul negocierii.

Aprovizionare și negociere

Conduceți toate inițiativele de aprovizionare, inclusiv analiza cheltuielilor, evaluarea furnizorilor, licitațiile competitive și strategia de negociere. Drive privind prețurile, acordurile privind nivelul serviciilor (SLA), clauzele contractuale și repartizarea riscurilor, având încrederea necesară pentru a insista cu fermitate, menținând în același timp relațiile care susțin obiectivele pe termen lung.

Modelare financiară și analize de rentabilitate

Elaborați modele financiare și analize de rentabilitate care să evalueze compromisurile cu furnizorii, structurile de prețuri, costul total de proprietate și condițiile comerciale cheie. Colaborați îndeaproape cu departamentele FP&A și Contabilitate pentru a vă asigura că contractele sunt în concordanță cu bugetele, previziunile, contabilitatea de angajamente și tratarea corectă a cheltuielilor de capital (CapEx) și a cheltuielilor operaționale (OpEx). Acționați ca punct de escaladare pentru întrebările legate de conturile de plăți (AP) și comenzile de achiziție (PO), rezolvând problemele care apar la intersecția dintre operațiunile de achiziții și cele financiare înainte ca acestea să devină probleme grave.

Parteneriat interfuncțional

Veți acționa ca partener strategic pentru liderii din departamentele Financiar, Operațiuni, Juridic, IT, Securitate și din întreaga organizație, aducând structură, claritate și o perspectivă comercială în fiecare decizie care implică cheltuieli cu terți. Nu aveți rolul de aprobator. Sunteți un partener care ajută compania să ia decizii mai bune.

Performanța și riscurile furnizorilor

Stabilirea și menținerea unui cadru riguros de gestionare a performanței furnizorilor, care să monitorizeze respectarea acordurilor SLA, angajamentele comerciale și expunerea la riscuri la nivelul întregului portofoliu de cheltuieli. Evaluarea continuă a viabilității furnizorilor, a competitivității prețurilor și a riscurilor contractuale. Colaborarea cu responsabilii de afaceri și cu departamentul IT pentru a se asigura că OPSWAT o opțiune sănătoasă și evită concentrarea excesivă asupra unui singur furnizor.

Primele 12 luni

Îți vom oferi contextul de care ai nevoie și ne așteptăm ca tu să începi să produci rezultate încă de la început. Până la sfârșitul primului an, departamentul de achiziții de la OPSWAT funcționeze în mod vizibil diferit, datorită structurii, disciplinei și rezultatelor comerciale pe care le-ai obținut.

Lunile 1–3: Pune bazele.

Realizați o imagine de ansamblu asupra cheltuielilor: categoriile de cheltuieli, relațiile cu furnizorii, portofoliul de contracte, precum și lacunele din procese și guvernanță, identificând unde se află riscurile, unde se află valoarea și unde sunt oportunitățile cele mai urgente. Stabiliți ritmul de lucru împreună cu departamentele Financiar și Juridic, precum și cu părțile interesate din cadrul companiei. Începeți să construiți procesul de preluare a cererilor și viziunea centralizată asupra contractelor. Finalizați cel puțin o renegociere semnificativă sau o reducere a costurilor în primele 90 de zile.

Lunile 3–6: Testați modelul.

Procesul de achiziție funcționează așa cum trebuie, iar părțile interesate din cadrul companiei îl utilizează efectiv, nu îl ocolesc. Prezentarea portofoliului de contracte este actualizată și oferă informații utile pentru luarea deciziilor. Ai condus numeroase inițiative de aprovizionare cu rezultate comerciale măsurabile. Liderii din departamentele financiare și de afaceri se bazează pe tine pentru deciziile privind furnizorii, nu te pun la curent doar după ce deciziile au fost deja luate. Cadrul de guvernanță este stabilit și funcționează corespunzător.

Lunile 6–12: Extindeți impactul.

Achizițiile funcționează ca o funcție strategică, nu ca una tranzacțională. Ați realizat reduceri ale costurilor cu materialele, ați îmbunătățit clauzele contractuale în categoriile cheie și ați creat mecanismele de control și documentația necesare pentru a face față unei verificări riguroase în cadrul unui audit. Procesul de reînnoire a contractelor este gestionat în întregime, iar infrastructura de achiziții OPSWATeste bine gestionată și concepută pentru a se adapta la creșterea activității.

Acest post ți se potrivește perfect dacă…

• Să aibă între 7 și 12 ani de experiență progresivă în domeniul achizițiilor, dintre care cel puțin câțiva ani în calitate de responsabil principal al departamentului de achiziții într-o companie din domeniul tehnologiei sau SaaS, nu doar în rol de sprijin.
• Am creat sau am îmbunătățit în mod semnificativ procesele de achiziții de la zero, în medii în care nu exista încă o structură.
• Sunt negociatori încrezători, pregătiți și disciplinați, care își fac temele în domeniul comercial, își cunosc limitele și obțin rezultate mai bune prin pregătire și credibilitate, nu prin volumul negocierilor.
• Demonstrați o înțelegere aprofundată a aspectelor financiare: puteți elabora un studiu de fezabilitate, puteți modela costul total de proprietate și puteți comunica în limbajul departamentelor de planificare și analiză financiară (FP&A) și contabilitate fără a avea nevoie de un traducător.
• Sunt extrem de organizați și orientați către procese, având instinctul de a aduce claritate în situații ambigue și disciplina necesară pentru a o menține la scară largă.
• Comunică cu încredere la toate nivelurile, de la părțile interesate din domeniul operațional până la directorul financiar. Ești capabil să transformi complexitatea aspectelor comerciale în decizii clare și semnalezi riscurile din timp, evitând astfel apariția unor surprize neplăcute.
• Sunt cu adevărat curioși să afle mai multe despre afacerea din spatele produsului pe care îl cumpără, de ce îl cumpără și ce produce aceasta.
• Măsoară-ți succesul în funcție de rezultatele comerciale și de încrederea pe care ți-ai câștigat-o ca partener, nu în funcție de numărul de contracte procesate sau de mărimea echipei pe care o coordonezi.
• Să aibă experiență în colaborarea cu departamentul juridic în ceea ce privește revizuirea contractelor și modificările propuse, cu departamentul de conturi de plătit în ceea ce privește configurarea furnizorilor și procesele de plată, precum și cu departamentul de securitate în ceea ce privește evaluarea riscurilor asociate furnizorilor și cerințele de integrare a acestora.
• Să dețină o diplomă de licență în afaceri, finanțe, Supply Chain sau într-un domeniu conex. Se preferă un MBA.

Caracteristici distinctive puternice

• Experiență într-o companie din domeniul tehnologiei sau SaaS cu creștere rapidă, în contextul extinderii rapide a portofoliului de furnizori și al evoluției categoriilor de cheltuieli.
• Cunoașterea domeniilor de cheltuieli reprezentate de IA, cloud și licențele software, precum și înțelegerea structurilor comerciale, a factorilor care influențează prețurile și a dinamicii riscurilor care caracterizează aceste contracte.
• Experiență practică cu Tipalti, NetSuite sau sisteme similare de achiziții și ERP.
• Experiență într-o companie care a trecut printr-o ofertă publică inițială (IPO), un proces de pregătire pentru audit sau o transformare financiară semnificativă, precum și o bună înțelegere a mecanismelor de control și a standardelor de documentare aferente.
• Expunerea la categorii de cheltuieli la nivel global, contracte în mai multe valute sau relații cu furnizori internaționali.

Cum arată succesul

• Un portofoliu de contracte gestionat în mod activ, care oferă departamentului financiar și conducerii o imagine clară asupra angajamentelor, termenelor de expirare și riscurilor comerciale.
• Un proces de primire și aprobare eficient, în care părțile interesate din cadrul companiei au încredere și pe care îl utilizează, deoarece le ușurează munca, nu le-o îngreunează.
• Reduceri măsurabile ale costurilor și condiții comerciale îmbunătățite în principalele categorii de cheltuieli.
• Un proces de reînnoire care nu reprezintă niciodată o surpriză: fiecare contract important este abordat în mod proactiv, cu o strategie bine definită, cu mult înainte de data expirării.
• Lideri din domeniul finanțelor și al afacerilor care te tratează ca pe un partener de încredere în ceea ce privește deciziile legate de furnizori și cheltuieli — nu ca pe un obstacol pe care trebuie să-l ocolești.

Intervalul salariului de bază: Zona Golfului San Francisco 210.000,00 $ – 235.000,00 $

Angajator care promovează egalitatea de șanse

OPSWAT este un angajator care oferă șanse egale. Sărbătorim diversitatea și ne angajăm să oferim un mediu în care șanse egale de angajare sunt extinse la toți angajații și candidații, fără discriminare și hărțuire de orice fel. Toate deciziile de angajare se bazează pe calificările individuale, pe cerințele postului și pe nevoile de afaceri, fără a ține cont de rasă, culoare, religie, vârstă, sex, origine națională, statut de handicap, genetică, statut de veteran protejat, orientare sexuală, identitate sau expresie de gen sau orice altă categorie protejată de legile federale, de stat sau locale.

Agenții de recrutare: Nu acceptăm CV-uri nesolicitate din partea agențiilor terțe pentru niciunul dintre posturile noastre vacante. Pentru a trimite CV-uri în vederea ocupării posturilor noastre, este necesar să existe un contract de recrutare aprobat de echipa noastră juridică și semnat de ambele părți

#LI-ONSITE.

Poziția

OPSWAT modul în care dezvoltăm și oferim soluții de securitate cibernetică, iar Vietnamul se află în centrul acestei transformări. Căutăm un partener de afaceri în domeniul resurselor umane care să contribuie la impulsionarea acestei transformări din interior. 

Acest post nu ține de domeniul tradițional al resurselor umane. Vei fi arhitectul strategiei noastre de resurse umane pentru organizația de Produse și Inginerie din Vietnam, care se află într-o fază de creștere rapidă, ajutând echipele noastre să recruteze mai rapid, să-și perfecționeze competențele în mod mai eficient, să gestioneze schimbările și să construiască o cultură organizațională în care talentele din era IA să dorească să rămână și să se dezvolte. 

Vei ocupa o poziție la intersecția dintre strategia de afaceri și dezvoltarea resurselor umane, colaborând direct cu liderii departamentului de inginerie pentru a accelera procesul nostru de pregătire pentru implementarea inteligenței artificiale. Dacă te simți în elementul tău în medii tehnologice dinamice, te motivează provocările complexe legate de resurse umane și dorești să contribui la definirea unui centru modern de inginerie, acest post este creat special pentru tine.

Ce veți face

Drive transformăriiDrive – perspectiva resurselor umane  

Acesta este fluxul de lucru cu cel mai mare impact. 

• Colaborați cu liderii din domeniul ingineriei pentru a identifica lacunele în materie de competențe în domeniul IA, pentru a elabora planuri de perfecționare profesională și pentru a monitoriza implementarea fluxurilor de lucru asistate de IA în cadrul organizației de cercetare și dezvoltare din Vietnam. 
• Elaborați și puneți în aplicare strategii de gestionare a schimbării pe măsură ce inteligența artificială remodelează atribuțiile posturilor, structurile echipelor și modurile de lucru. 
• Colaborați cu departamentul de Formare și Dezvoltare (L&D) pentru a concepe parcursuri de formare în domeniul dezvoltării asistate de IA, ingineriei de prompturi, adoptării instrumentelor Copilot și de automatizare, precum și automatizării controlului calității. 
• Instruiți managerii să conducă echipele prin procesul de schimbare bazat pe inteligența artificială — cu claritate, încredere și empatie. 
• Promovează adoptarea unei IA responsabile, în conformitate cu standardele tehnice și valorile OPSWAT. 
• Monitorizați indicatorii de pregătire pentru IA: finalizarea evaluării competențelor, progresul planului de perfecționare profesională, ratele de adoptare a instrumentelor și reducerea dificultăților legate de schimbarea rolurilor. 

Parteneriat strategic în domeniul resurselor umane 

• Transformați obiectivele tehnice și de afaceri în strategii de resurse umane concrete, care să stimuleze performanța și creșterea. 
• Oferă consultanță conducerii superioare în ceea ce privește planificarea forței de muncă, structura organizațională și prioritățile legate de resurse umane. 
• Să acționeze ca un mentor de încredere pentru manageri în ceea ce privește eficacitatea leadershipului, dinamica echipei și performanța. 
• Elaborați și implementați programe menite să îmbunătățească execuția, coordonarea și productivitatea echipei. 

Talent și performanță 

• Asumă-ți responsabilitatea pentru întregul ciclu de performanță în Vietnam – de la stabilirea așteptărilor și calitatea feedback-ului până la planificarea dezvoltării. 
• Elaborați planuri de succesiune și dezvoltare pentru posturile cheie din domeniul ingineriei. 
• Oferiți managerilor posibilitatea de a spori capacitatea echipei prin intermediul cadrelor de competențe, al clarificării rolurilor și al informațiilor bazate pe date. 
• Susțineți strategiile de recrutare care atrag și evaluează ingineri cu cunoștințe solide în domeniul IA. 
• Drive procesul de integrare Drive , astfel încât noii angajați să se adapteze rapid și să rămână în companie. 

Cultură și implicare 

• Să creeze o cultură organizațională de înaltă performanță, bazată pe colaborare și pe valori pentru echipa din Vietnam. 
• Abordați în mod proactiv problemele legate de implicarea angajaților și de dinamica echipei – înainte ca acestea să se agraveze. 
• Consolidați cele cinci valori OPSWAT și creați o cultură bazată pe responsabilitate, inovare și colaborare. 

Relații cu angajații și conformitate 

• Abordați problemele legate de relațiile cu angajații cu profesionalism, respectând particularitățile culturale și păstrând confidențialitatea. 
• Folosiți datele referitoare la persoane pentru a identifica zonele cu risc ridicat și pentru a elabora planuri de acțiune proactive. 
• Asigură respectarea deplină a legislației muncii din Vietnam și a politicilor interne de resurse umane. 

Programe și operațiuni de resurse umane 

• Desfășurarea proceselor esențiale din domeniul resurselor umane: integrarea noilor angajați, evaluările din perioada de probă, discuțiile privind remunerația, interpretarea politicilor. 
• Colaborați cu centrele de excelență în resurse umane (HR COE) – Recrutare, Remunerare totală, Talente, Servicii comune – pentru a implementa programe în mod uniform pe întreg teritoriul Vietnamului. 
• Îmbunătățiți procesele de resurse umane și încurajați utilizarea instrumentelor digitale din acest domeniu. 

Ce avem nevoie de la tine 

• 6–10 ani de experiență în domeniul resurselor umane; cel puțin 3 ani într-un rol de HRBP. 
• Experiență solidă în sprijinirea departamentelor de inginerie, cercetare și dezvoltare sau IT. 
• Experiență în medii axate pe tehnologie sau pe produse. 
• Cunoștințe solide în domeniul gestionării performanței, al structurii organizaționale și al gestionării schimbării. 
• Experiență directă în inițiative de transformare bazate pe inteligența artificială sau o dorință clară de a-și îmbunătăți rapid competențele în acest domeniu. 
• Simț ascuțit al afacerilor; capacitatea de a exercita influență și de a colabora cu conducerea de vârf. 
• Gândire analitică; abilitatea de a utiliza datele pentru a lua decizii. 
• Comunicare fluentă în limba engleză. 
• O bună cunoaștere a legislației muncii din Vietnam; experiența la nivel regional constituie un avantaj. 
• Se descurcă excelent în medii dinamice, multiculturale și cu ritm de creștere rapid. 

Manager recunoaștere venituri – OPSWAT . (Tampa, FL – la fața locului)

Prezentare generală a postului

Căutăm un manager cu experiență și atenție la detalii pentru departamentul de recunoaștere a veniturilor, care să se alăture echipei noastre financiare în continuă creștere. Subordonat direct directorului departamentului de contabilitate, acest post va fi responsabil de operațiunile de contabilitate a veniturilor și de asigurarea recunoașterii corecte și conforme a veniturilor în conformitate cu ASC 606 pentru toate produsele oferite OPSWAT.

Această poziție va juca un rol esențial în extinderea proceselor de generare a veniturilor, în colaborarea interfuncțională și în sprijinirea pregătirii pentru audit, pe măsură ce compania continuă să crească.

Responsabilități cheie

• Recunoașterea veniturilor end-to-end în conformitate cu ASC 606 pentru abonamente, licențe (cloud și on-prem), servicii profesionale și acorduri hardware.
• Revizuirea contractelor cu clienții din perspectiva implicațiilor contabile, inclusiv obligații de performanță, SSP, contraprestații variabile, modificări ale contractului și clauze de reziliere.
• Conduce procesele lunare, trimestriale și anuale de închidere a veniturilor, asigurând acuratețea și punctualitatea.
• Menține soldurile veniturilor amânate și creanțelor nefacturate și sprijină previziunile privind veniturile recunoscute.
• Să acționeze în calitate de expert în materie de venituri în NetSuite ARM (sau instrumente echivalente de automatizare a veniturilor).
• Colaborați cu departamentul de operațiuni de vânzări pentru a îmbunătăți calitatea tranzacțiilor în amonte și integritatea datelor.
• Pregătiți note tehnice contabile pentru aranjamente complexe sau non-standard.
• Se ocupă de solicitările de audit legate de venituri și servește drept punct principal de contact pentru auditorii externi.
• Ajutați la crearea și menținerea documentației, controalelor și descrierilor proceselor conforme cu SOX.
• Drive proceselor și îmbunătățirea fluxurilor de lucru generatoare de venituri.
• Contribuie la elaborarea și documentarea politicilor și procedurilor contabile privind veniturile.

Calificări

• Diplomă de licență în contabilitate sau finanțe; CPA preferabil.
• Peste 5 ani de experiență progresivă în contabilitate, cu cel puțin 3 ani axați pe ASC 606.
• Experiența anterioară în industria SaaS sau în domeniul tehnologic constituie un avantaj.
• Înțelegere profundă a acordurilor cu mai multe elemente, SSP, contraprestații variabile și modificări ale contractelor.
• Experiență în sprijinirea auditurilor și a mediilor complexe de venituri.
• Experiența în Big 4 este un avantaj important.
• Abilități excelente de comunicare, cu capacitatea de a explica conceptele tehnice de contabilitate partenerilor care nu sunt specializați în finanțe.
• Abilitatea de a se dezvolta într-un mediu cu ritm rapid, în continuă evoluție.

Consilier juridic senior – Confidențialitate, Produse și IA

La OPSWAT, misiunea noastră este să protejăm cele mai critice infrastructuri din lume – de la instalații nucleare și bănci internaționale până la cei mai mari producători și rețele guvernamentale. Ne dezvoltăm rapid – cu o creștere de două cifre an de an – având o echipă globală de lansare pe piață în peste 20 de țări. Pe măsură ce ne extindem, avem nevoie de o conducere juridică care să țină pasul cu afacerea, protejând în același timp ceea ce contează cel mai mult: clienții noștri, reputația noastră și misiunea noastră. 

Căutăm un consilier juridic senior care să preia un rol strategic și să ne ajute să construim viitorul. Vei raporta consilierului nostru general și vei lucra îndeaproape cu echipele noastre de produs, IT, securitate și vânzări. Acest rol nu se referă doar la confidențialitate sau la IA – este vorba despre câștigarea încrederii unora dintre cele mai preocupate de securitate organizații din lume și despre a ne ajuta să ne extindem în mod responsabil. Rolul va fi desfășurat la fața locului, fie în San Francisco, fie în Tampa, sau 100% de la distanță, în Statele Unite.

Responsabilități

• Dețineți și gestionați cadrul global de confidențialitate și conformitate al companiei, inclusiv politici, șabloane, procese și actualizări continue.
• Colaborează îndeaproape cu echipele noastre de produs, inginerie și securitate pentru a oferi îndrumări cu privire la aspecte legate de confidențialitate și IA pe parcursul întregului proces de dezvoltare a produsului.
• Elaborarea și actualizarea documentelor juridice destinate utilizatorilor, inclusiv politici de confidențialitate, acorduri privind prelucrarea datelor etc. 
• Coordonează măsurile juridice necesare în cazul incidentelor de securitate, al vulnerabilităților și al problemelor legate de produse care afectează clienții
• Elaborarea și negocierea acordurilor care afectează produsele companiei
• Asistență în cadrul programului nostru global de conformitate și monitorizarea legislației emergente în domeniul IA/confidențialității (de exemplu, GDPR, CPRA, Legea UE privind IA)  
• Elaborarea de ghiduri interne și de cursuri de formare pentru sensibilizarea cu privire la aspectele legate de confidențialitate și inteligență artificială 
• Oferirea de îndrumări practice atât echipelor de conducere din domeniul produselor, cât și celor corporative, în ceea ce privește evoluția legislației privind inteligența artificială, securitatea, confidențialitatea și alte aspecte legate de date

 Ce avem nevoie de la tine 

• Peste 10 ani de experiență (în cadrul unei firme de avocatură și/sau ca jurist intern), într-o întreprindere globală cu creștere rapidă, de preferință în domeniul SaaS B2B sau al securității cibernetice 
• Cunoașterea cadrelor juridice și de reglementare relevante pentru IA și dezvoltarea produselor, precum și a reglementărilor aplicabile în materie de confidențialitate (de exemplu, RGPD, CPRA, Legea UE privind IA etc.) 
• Experiență în revizuirea și implementarea programelor globale de respectare a confidențialității 
• Certificările CIPP/CIPM reprezintă un avantaj 
• JD și calitatea de membru activ în cel puțin un barou de stat  
• Abilități puternice de comunicare, perspicacitate în afaceri și o mentalitate pragmatică 
• Abilitatea de a lucra sub presiune și de a gestiona volumul de muncă pentru a respecta termenele limită într-un mediu provocator și rapid 
• Prezență profesională și capacitatea de a interacționa cu părțile interesate de rang înalt, atât pe plan intern, cât și extern 
• Interesul de a evolua către un rol de conducere mai larg în cadrul unei funcții juridice în creștere 

Intervalul salariului de bază: Zona Golfului San Francisco 220.000,00 $ – 280.000,00 $

Avem o structură salarială bazată pe piață, care variază în funcție de locație. Salariul de bază pentru acest post depinde de locație, precum și de cunoștințele, competențele și experiența candidatului. Pe lângă salariul de bază, acest post oferă posibilitatea de a beneficia de bonusuri și acțiuni.

Poziția

Căutăm dezvoltatori. Vei folosi agenți moderni de programare bazată pe IA – alături de îndrumare solidă din partea inginerilor – pentru a proiecta, dezvolta și lansa aplicații de nivel de producție. Pe parcursul stagiului, vei livra mai multe aplicații, atât instrumente interne utilizate zilnic în cadrul OPSWAT funcționalități destinate clienților, cu utilizatori reali și impact concret. Vei învăța să folosești agenții de IA ca factor de multiplicare a eficienței, dezvoltându-ți în același timp capacitatea de a lua decizii pentru a lansa software sigur, fiabil și bine structurat.
 

Ce vei face

• Dezvoltați și lansați aplicații full-stack de la început până la sfârșit, de la specificații până la implementare, folosind agenți de programare bazate pe IA, sub îndrumarea inginerilor cu experiență.
• Transformă problemele ambigue în produse funcționale pe care echipele din cadrul OPSWAT le utilizează OPSWAT .
• Verificați și asigurați-vă că codul generat de IA este corect, sigur și de calitate înainte de lansare.
• Redactați specificații, instrucțiuni și teste clare; reacționați rapid la feedback.
• Colaborează cu părțile interesate din departamentele de produs, design și securitate.
• Contribuie atât la dezvoltarea instrumentelor interne, cât și la funcționalitățile destinate clienților.

Ce căutăm

• În prezent, urmează studii universitare în domeniul informaticii, Software sau într-un domeniu conex (sau deține competențe echivalente care pot fi demonstrate).
• Baze solide de programare: structuri de date, API-uri, baze de date, controlul versiunilor (Git).
• Experiență în realizarea unui proiect de la început până la sfârșit și lansarea acestuia – fie că este vorba de un proiect personal, o aplicație creată în cadrul unui hackathon, o contribuție la un proiect open-source sau un proiect final de curs care a fost utilizat de oameni reali.
• Experiență practică cu instrumente de programare bazate pe IA (de exemplu, Claude, Cursor, Copilot sau altele similare) și o curiozitate sinceră față de fluxurile de lucru bazate pe agenți.
• Abilități solide de comunicare scrisă și capacitatea de a lucra în mod independent, sub îndrumare.
• O mentalitate orientată spre securitate și grija pentru calitate.

Frumos de avut

• Experiență în domeniul Cloud(AWS, GCP, Azure, Docker).
• Cunoașterea conceptelor din domeniul securității cibernetice sau interesul pentru acest domeniu.
• Un portofoliu, un cont GitHub sau niște demo-uri live pe care le putem consulta.

Ce veți primi

• Îndrumare din partea inginerilor cu experiență și un parcurs clar către lansarea software-ului în producție.
• Responsabilitatea pentru proiecte concrete, cu un impact vizibil asupra afacerii.
• O perspectivă asupra modului în care inteligența artificială transformă ingineria software la o companie de top din domeniul securității cibernetice.

Poziția

Căutăm dezvoltatori. Vei folosi agenți moderni de programare bazată pe IA – alături de îndrumare solidă din partea inginerilor – pentru a proiecta, dezvolta și lansa aplicații de nivel de producție. Pe parcursul stagiului, vei livra mai multe aplicații, atât instrumente interne utilizate zilnic în cadrul OPSWAT funcționalități destinate clienților, cu utilizatori reali și impact concret. Vei învăța să folosești agenții de IA ca factor de multiplicare a eficienței, dezvoltându-ți în același timp capacitatea de a lua decizii pentru a lansa software sigur, fiabil și bine structurat.
 

Ce vei face

• Dezvoltați și lansați aplicații full-stack de la început până la sfârșit, de la specificații până la implementare, folosind agenți de programare bazate pe IA, sub îndrumarea inginerilor cu experiență.
• Transformă problemele ambigue în produse funcționale pe care echipele din cadrul OPSWAT le utilizează OPSWAT .
• Verificați și asigurați-vă că codul generat de IA este corect, sigur și de calitate înainte de lansare.
• Redactați specificații, instrucțiuni și teste clare; reacționați rapid la feedback.
• Colaborează cu părțile interesate din departamentele de produs, design și securitate.
• Contribuie atât la dezvoltarea instrumentelor interne, cât și la funcționalitățile destinate clienților.

Ce căutăm

• În prezent, urmează studii universitare în domeniul informaticii, Software sau într-un domeniu conex (sau deține competențe echivalente care pot fi demonstrate).
• Baze solide de programare: structuri de date, API-uri, baze de date, controlul versiunilor (Git).
• Experiență în realizarea unui proiect de la început până la sfârșit și lansarea acestuia – fie că este vorba de un proiect personal, o aplicație creată în cadrul unui hackathon, o contribuție la un proiect open-source sau un proiect final de curs care a fost utilizat de oameni reali.
• Experiență practică cu instrumente de programare bazate pe IA (de exemplu, Claude, Cursor, Copilot sau altele similare) și o curiozitate sinceră față de fluxurile de lucru bazate pe agenți.
• Abilități solide de comunicare scrisă și capacitatea de a lucra în mod independent, sub îndrumare.
• O mentalitate orientată spre securitate și grija pentru calitate.

Frumos de avut

• Experiență în domeniul Cloud(AWS, GCP, Azure, Docker).
• Cunoașterea conceptelor din domeniul securității cibernetice sau interesul pentru acest domeniu.
• Un portofoliu, un cont GitHub sau niște demo-uri live pe care le putem consulta.

Ce veți primi

• Îndrumare din partea inginerilor cu experiență și un parcurs clar către lansarea software-ului în producție.
• Responsabilitatea pentru proiecte concrete, cu un impact vizibil asupra afacerii.
• O perspectivă asupra modului în care inteligența artificială transformă ingineria software la o companie de top din domeniul securității cibernetice.

Poziția

Căutăm un inginer backend cu înalte competențe pentru a proiecta, dezvolta și optimiza sistemele backend care stau la baza ecosistemului de învățare digitală OPSWAT . Persoana care va ocupa acest post va fi responsabilă de integrarea și gestionarea sistemelor noastre de gestionare a învățării (LMS), a sistemelor de gestionare a conținutului (CMS), a platformelor de laborator de securitate cibernetică și a aplicațiilor de afaceri la nivel de întreprindere.

Dincolo de dezvoltarea tradițională de backend, căutăm o persoană care să îmbrățișeze o abordare de inginerie software axată pe IA. Vei utiliza instrumentele moderne de IA de tip „Agentic” și fluxurile de lucru de programare multi-agent pentru a accelera dezvoltarea, a automatiza sarcinile repetitive de inginerie, a îmbunătăți calitatea codului și a optimiza funcționarea sistemului.

Aceasta este o oportunitate extraordinară de a dezvolta soluții de automatizare inteligentă și integrări scalabile, lucrând cu infrastructură modernă în cloud, API-uri, agenți de programare bazate pe inteligență artificială și platforme enterprise.

Ce veți face

Dezvoltare backend și integrare de sisteme

• Proiectează și dezvoltă servicii backend scalabile folosind Python și tehnologii moderne de backend.
• Creați API-uri REST sigure și servicii de integrare care conectează LMS, CMS, Salesforce, Power BI, laboratoarele de securitate cibernetică și platformele interne.
• Dezvoltați servicii de automatizare care să reducă operațiunile manuale în cadrul echipelor de inginerie și de afaceri.
• Optimizarea arhitecturii backend pentru scalabilitate, fiabilitate și ușurință în întreținere.

Integrarea platformelor

• Coordonează integrările multiplatformă între LMS, CMS, CRM, serviciile cloud și aplicațiile terțe.
• Proiectează arhitecturi API și asigură o sincronizare fiabilă a datelor între sisteme.
• Creați servicii de integrare reutilizabile și fluxuri de lucru bazate pe evenimente.
• Monitorizarea și depanarea performanței și fiabilității integrării.

Inginerie bazată pe inteligență artificială

• Folosiți Agentic AI pentru a îmbunătăți productivitatea dezvoltării de software și eficiența ingineriei.
• Utilizați fluxuri de lucru de programare cu mai mulți agenți (planificare, implementare, testare, documentare, revizuirea codului) pentru a accelera livrarea software-ului.
• Creați instrumente interne bazate pe inteligență artificială care automatizează fluxurile de lucru din domeniul ingineriei și al operațiunilor.
• Evaluarea și adoptarea tehnologiilor emergente de programare bazate pe inteligența artificială (IA) pentru îmbunătățirea continuă a experienței dezvoltatorilor.
• Colaborați cu asistenți de dezvoltare bazate pe inteligență artificială, precum Claude Code, Cursor, GitHub Copilot, OpenAI Codex, Gemini CLI sau instrumente similare.

Platforma Laboratorului de securitate cibernetică

• Dezvoltarea și întreținerea serviciilor backend care susțin laboratoarele virtuale de securitate cibernetică.
• Gestionați infrastructura cloud și componentele backend care susțin mediile de laborator practic.
• Asigurați fiabilitatea, securitatea și performanța platformei pentru mii de cursanți.
• Sprijinirea automatizării infrastructurii și a fluxurilor de implementare.

Automatizare și date

• Dezvoltați automatizarea fluxurilor de lucru folosind API-uri, funcții fără server și arhitecturi bazate pe evenimente.
• Sprijină raportarea și analiza datelor prin integrarea cu Power BI.
• Îmbunătățiți eficiența operațională prin automatizare inteligentă.

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență în informatică, Software , tehnologia informației sau într-un domeniu conex.
• Cel puțin 3 ani de experiență în ingineria software backend.
• Competențe solide de programare în Python.
• Experiență în dezvoltarea de API-uri RESTful și servicii backend.
• Experiență în integrarea aplicațiilor enterprise folosind API-uri și servicii web.
• Experiență cu baze de date relaționale sau NoSQL (MongoDB, PostgreSQL, SQL Server, MySQL etc.).
• Experiență cu fluxurile de lucru CI/CD și practicile moderne DevOps.
• Experiență în lucrul cu platforme cloud (de preferință AWS).
• Cunoștințe solide în domeniul arhitecturii software și al integrării sistemelor.
• Experiență în domeniul soluțiilor de automatizare a clădirilor.
• Abilități excelente de rezolvare a problemelor și de depanare.
• Abilități solide de comunicare și colaborare.

Căutăm un inginer/arhitect de soluții de IAcare să ne ajute să transformăm modul de funcționare al departamentului nostru financiar prin intermediul IA, automatizării și datelor.

Veți proiecta, construi și extinde ecosistemul de informații financiare care stă la baza procesului decizional în departamentele de Finanțe, Contabilitate, Planificare și Analiză Financiară (FP&A), Salarizare, Achiziții, Fiscalitate, Relații cu Investitorii și Controale Interne. Lucrând în strânsă colaborare cu conducerea departamentului Financiar, veți crea baze de date fiabile, aplicații bazate pe inteligență artificială și soluții de automatizare inteligentă care îmbunătățesc modul în care organizația funcționează și ia decizii.

Este vorba despre un post de inginerie cu activitate practică, care implică o relație directă cu conducerea executivă și oferă oportunitatea de a dezvolta sisteme fundamentale care vor susține creșterea pe termen lung OPSWAT și pregătirea acesteia pentru a deveni o societate cotată la bursă.

Responsabilități principale și impact

• Construiți ecosistemul de informații financiare
• • Proiectează și gestionează platforma de date, raportare și inteligență artificială care deservește departamentul financiar.
  • Creați seturi de date fiabile și gestionate corespunzător, care să conecteze sistemele financiare și operaționale într-o singură sursă de informații de referință.
  • Furnizați o infrastructură scalabilă care să susțină raportarea, analiza datelor, automatizarea și viitoarele inițiative în domeniul inteligenței artificiale.
• Oferirea unui sistem de sprijin în luarea deciziilor bazat pe inteligență artificială
  • Creați tablouri de bord, soluții de raportare și aplicații bazate pe inteligență artificială care oferă informații utile pentru afaceri.
  • Implementarea unor funcționalități precum interogarea în limbaj natural, detectarea anomaliilor, analiza variațiilor și suportul pentru previziuni.
  • Să sporească rapiditatea, calitatea și accesibilitatea procesului decizional financiar la nivelul întregii organizații.
• Integrarea sistemelor enterprise și automatizarea fluxurilor de lucru
  • Realizarea și întreținerea integrărilor între sistemele ERP, de achiziții, de gestionare a cheltuielilor, CRM și alte sisteme de afaceri.
  • Dezvoltați fluxuri de date automatizate care asigură actualizarea continuă a aplicațiilor de raportare și de inteligență artificială.
  • Identificați și automatizați procesele financiare cu impact semnificativ, reducând efortul manual și îmbunătățind eficiența operațională.
• Stabilirea guvernanței, a încrederii și a scalabilității
  • Implementarea standardelor de calitate a datelor, a cadrelor de validare, a controalelor de acces și a proceselor de monitorizare.
  • Asigurați-vă că soluțiile sunt sigure, pot fi supuse auditului și sunt concepute pentru a sprijini respectarea viitoarelor cerințe de conformitate și a celor impuse societăților cotate la bursă.
  • Creați sisteme în care părțile interesate au încredere și pe care se bazează în cadrul fluxurilor lor de lucru zilnice.

Ce căutăm

• 3–8 ani de experiență în Software , inginerie de date, inginerie analitică sau inginerie AI/ML, precum șiexperiență în lansarea de sisteme AI în producție, nu doar prototipuri.
• Competențe solide în dezvoltarea cu Python și experiență în crearea de aplicații destinate mediului de producție.
• Experiență în proiectarea fluxurilor de date, a integrărilor și a modelelor de date scalabile.
• Experiență practică în utilizarea modelelor lingvistice de mare capacitate (LLM), a tehnologiei RAG, a bazelor de date vectoriale, a ingineriei prompturilor și a dezvoltării de aplicații bazate pe IA.
• Experiență în dezvoltarea de aplicații interne, soluții de analiză sau produse bazate pe date, cu mecanisme adecvate de guvernanță și control al accesului.
• Abilități solide de comunicare și capacitatea de a colabora eficient atât cu părțile interesate din domeniul tehnic, cât și cu cele din domeniul afacerilor.
• Diplomă de licență sau de masterat în informatică, știința datelor, inteligență artificială sau un domeniu conex.

Frumos de avut

• Experiențăîn dezvoltarea de soluții bazate pe inteligență artificială (IA) pe baza datelor structurate din mediul corporativ sau financiar, inclusiv fluxuri de lucru bazate pe agenți, integrări ale modelelor de limbaj mare (LLM) cu sistemele de afaceri, arhitecturi RAG, analiza limbajului natural, detectarea anomaliilor sau generarea automată de informații relevante.
• Experiență în domeniul finanțelor, al sistemelor ERP, al contabilității sau al sistemelor operaționale ale întreprinderilor.
• Experiență cu NetSuite, Tipalti, Navan, Carta, SugarCRM, DealHub, HubSpot sau platforme similare.
• Cunoștințe privind straturile semantice, guvernanța datelor, trasabilitatea, contractele privind datele și gestionarea accesului.
• Experiență cu Power BI, Tableau sau platforme moderne de analiză.
• Experiență în domeniul securității cibernetice, în sectoare axate pe conformitate sau în sectoare puternic reglementate.
• Capacitate dovedită de a crea prototipuri, de a dezvolta și de a implementa în mod independent instrumente interne, procese de automatizare, tablouri de bord sau aplicații de inteligență artificială în medii eficiente și dinamice.

De ce să ne alegeți pe noi

• O muncă plină de sens, alături de colegi pasionați
• Mediu de lucru internațional într-o companie lider mondial în domeniul produselor de securitate cibernetică
• Remunerație atractivă, evaluări periodice și revizuiri salariale
• Bonusul pentru 13 luni și bonusul de performanță
• Salariu de 100%, asigurări complete pe durata perioadei de probă
• Program de asigurări suplimentare de sănătate (PVI) pentru angajați și membrii familiilor acestora
• 15 până la 20+ zile libere plătite pe an
• Premiile de recunoaștere pentru cei mai buni angajați se acordă trimestrial și anual, iar premiul special „President Club” se acordă în fiecare an
• Beneficii atractive pentru activitățile de echipă (team building, ieșiri în echipă, sport, activități sindicale)
• Un birou spațios și luminos, situat la ultimul etaj al unei clădiri din Districtul 3, dotat cu tot ce este necesar pentru activități recreative și sportive, precum și cu fructe, cafea și ceai.

Poziția

OPSWAT un lider mondial în domeniul protecției infrastructurilor critice, bucurându-se de încrederea guvernelor, agențiilor de apărare și organizațiilor din întreaga lume. Dezvoltăm tehnologii care asigură securitatea celor mai sensibile medii din lume. Biroul nostru din Singapore reprezintă un centru strategic pentru operațiunile noastre din regiunea Asia-Pacific și la nivel global, iar acest post se află în centrul acestei creșteri.

Noi construim — nu moștenim. Este vorba despreun post de directorcu implicare directă, destinat unui profesionist capabil să conceapă de la zero o structură de lanț de aprovizionare de nivel mondial și să o gestioneze cu precizie. Vei avea responsabilitatea asupra întregului proces: strategie, asigurarea și controlul calității, operațiunile din depozit, relațiile cu furnizorii, conformitatea și dezvoltarea echipei. Dacă te simți în elementul tău în medii în care elaborezi planul de acțiune și apoi îl pui în aplicare, acesta este postul potrivit pentru tine.

Dacă ești interesat să lucrezi cadirector al Supply Chainla OPSWAT, te rugăm să ne trimiți candidatura, iar noi te vom contacta!

Veți avea oportunitatea de a

• Dezvoltarea și extinderea Supply Chain
  • Proiectează și implementează procese, sisteme și rețele de furnizori scalabile pentru lanțul de aprovizionare, cu scopul de a susține traiectoria de creștere OPSWAT de hardware OPSWAT în regiunea APAC și la nivel global.
  • Definiți modelul operațional — de la aprovizionare până la livrare — și construiți infrastructura necesară pentru a-l susține.
• Conducerea practică a departamentului de asigurarea și controlul calității
  • Coordonează asigurarea și controlul calității în etapele de asamblare a componentelor hardware, de scanare, de testare și de ambalare.
  • Asigurați-vă că fiecare unitate livrată respectă standardele OPSWAT privind funcționalitatea, securitatea și imaginea de marcă — fără excepții.
• Execuția și gestionarea comenzilor în depozit
  • Supravegherea operațiunilor zilnice din depozit: gestionarea stocurilor, acuratețea datelor din sistemul ERP și fluxurile de lucru de la început până la sfârșit în procesul de îndeplinire a comenzilor.
  • Drive disciplinei Drive într-un mediu cu ritm alert și volum mare de activitate.
• Colaborare interfuncțională
  • Colaborați cu departamentul de management al produselor pentru a asigura alinierea operațiunilor din lanțul de aprovizionare la specificațiile produselor și la calendarul de lansare.
  • Colaborează cu echipele de creație și de lansare pe piață pentru a te asigura că ambalajul și strategia de branding oferă clienților o experiență de calitate superioară.
• Gestionarea furnizorilor și a logisticii
  • Stabilirea și gestionarea relațiilor strategice cu furnizorii, transportatorii și partenerii logistici din regiunea APAC și la nivel internațional.
  • Asigurați-vă că respectați pe deplin reglementările APAC și internaționale privind exportul, precum și controalele specifice echipamentelor hardware
• Gestionarea transporturilor și a formalităților vamale
  • Gestionați operațiunile de transport de la un capăt la altul — atât pe plan intern, cât și transfrontalier — asigurând livrarea la timp la un cost optim.
  • Gestionați procedurile vamale, documentația de import/export și cerințele de conformitate comercială în diverse jurisdicții.
  • Colaborați cu transportatorii și agenții vamali pentru a rezolva problemele în mod proactiv și a asigura continuitatea transporturilor.
• Indicatori operaționali și îmbunătățire continuă
  • Definiți și monitorizați indicatorii-cheie de performanță (KPI) în domeniile achizițiilor, îndeplinirii comenzilor și asigurării/controlului calității.
  • Lansați inițiative de îmbunătățire continuă care să ridice standardele de calitate și eficiența operațională.
• Conducerea echipei
  • Angajați, îndrumați și conduceți o echipă de înaltă performanță formată din specialiști în lanțul de aprovizionare și gestionarea depozitelor, cu sediul în Singapore.
  • Construiți o cultură de echipă bazată pe responsabilitate, precizie și mândrie față de munca depusă.

Ce căutăm

• Diplomă de licență în Supply Chain , inginerie, afaceri sau într-un domeniu conex; se preferă un MBA.
• Peste 10 ani de experiență în operațiuni de lanț de aprovizionare, de preferință în domeniul hardware-ului sau al tehnologiei — cu o experiență dovedită în dezvoltarea capacităților, nu doar în gestionarea acestora.
• Experiență directă în domeniul logisticii globale, al aprovizionării și al operațiunilor de distribuție.
• Cunoaștere aprofundată a sistemelor ERP, în special NetSuite, a planificării cererii și a controlului stocurilor.
• Cunoștințe practice în domeniul asigurării și controlului calității hardware — asamblare, imagistică, testare și ambalare.
• Cunoaștere aprofundată a reglementărilor privind exporturile în regiunea APAC, a conformității în comerțul internațional și a controalelor specifice echipamentelor hardware.
• Este necesară cunoașterea fluentă a limbii engleze; cunoașterea altor limbi străine constituie un avantaj.
• Abilitatea de a gestiona cu ușurință situațiile ambigue într-un mediu dinamic, caracterizat de o creștere rapidă.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Impact strategic: Vei contribui la realizarea unui proiect de importanță majoră — o capacitate a lanțului de aprovizionare care susține în mod direct misiunea globală OPSWAT în domeniul hardware.
• Acoperire globală: Colaborează îndeaproape cu echipele din America de Nord, Europa și regiunea Asia-Pacific.
• Cultura responsabilității: La OPSWAT, avem încredere în angajații noștri să preia inițiativa. Vei avea libertatea de a crea, de a decide și de a pune în practică.
• O activitate orientată spre misiune: Tehnologia noastră protejează infrastructurile critice din întreaga lume. Munca noastră are mize reale — și o semnificație reală.
• Remunerație competitivă, pachet complet de beneficii și sprijin pentru dezvoltarea profesională.

Poziția

Căutăm un tehnician dedicat și cu experiență Hardware , care să se ocupe de configurarea, testarea și expedierea echip OPSWAT pentru comenzile clienților din întreaga lume.

Candidatul ideal va fi un expert general în „tot ce ține de” hardware, de la servere și calculatoare desktop până la dispozitive IoT. Vei înțelege modul în care componentele hardware se integrează pentru a forma un sistem, inclusiv identificarea punctelor de blocaj și a problemelor de performanță, oferind recomandări pentru îmbunătățirea proceselor noastre.

Veți fi responsabil de îmbunătățirea proceselor noastre de imagistică și a strategiilor de execuție a comenzilor.

Este vorba despre un post cu program de lucru la birou, cu sediul în depozitul nostru din Ybor City.

Ce veți face

• Lucrează în cadrul unei echipe responsabile cu crearea de imagini OPSWAT , în conformitate cu comenzile clienților și cu procedurile standard de operare.
• Efectuați teste de asigurare a calității (QA) și de control al calității (QC) pentru a vă asigura că toate componentele hardware respectă standardele înalte OPSWAT.
• Creați și contribuiți la rezolvarea oricăror probleme software identificate în timpul procesului de îndeplinire a comenzilor.
• Supraveghează ambalarea și pregătirea echipamentelor pentru expediere.
• Actualizarea cunoștințelor tehnice interne și oferirea de asistență în întreținerea unei biblioteci de proiecte.
• Colaborează cu alte departamente pentru a asigura onorarea la timp și corectă a comenzilor.
• Asigurarea respectării standardelor și reglementărilor din domeniu.
• Monitorizează procesele din punctul de vedere al eficienței și propune îmbunătățiri acolo unde este necesar.
• Asigurați-vă că toate activitățile legate de îndeplinirea comenzilor sunt documentate cu acuratețe.
• Rezolvați prompt orice probleme legate de livrarea echipamentelor.

Ce avem nevoie de la tine 

• Cunoștințe solide despre sistemele de operare (Windows, Linux).
• Cunoașterea componentelor hardware individuale.
• înțelegerea proceselor de creare a imaginilor hardware și de asigurare și control al calității (QA/QC).
• Abilități excelente de rezolvare a problemelor și atenție la detalii.
• Capacitatea de a lucra sub presiune și de a respecta termene limită strânse.
• Abilități solide de organizare și de gestionare simultană a mai multor sarcini.
• Abilități excelente de comunicare și relaționare.
• Competențe avansate în utilizarea programelor de gestionare și urmărire a stocurilor.
• Cunoașterea echipamentelor de securitate cibernetică reprezintă un avantaj.

Poziția 

Acesta este un post care implică atât proiectarea, cât și implementarea: vei proiecta, dezvolta și lansa sisteme de inteligență artificială care vor schimba modul în care clienții OPSWAT beneficiază de asistență și de valoare prin intermediul platformei noastre.

Organizația noastră CX deservește unele dintre cele mai preocupate de securitate întreprinderi din lume, în medii izolate fizic, OT și cu operațiuni critice. Misiunea ta: să folosești inteligența artificială pentru a reduce volumul de muncă manuală din cadrul CX, sporind în același timp satisfacția clienților.

Veți lucra într-o structură matricială, coordonându-vă cu vicepreședintele senior (SVP) pentru Experiența Clienților în ceea ce privește prioritățile și raportând către directorul departamentului de Aplicații pentru întreprinderi și Transformare digitală în ceea ce privește guvernanța platformei. Performanța se împarte în proporție de 50/50 între calitatea livrării și excelența tehnică. 

Ce vei primi 

• Agent de asistență bazat pe IA agentică: Implementați un agent care rezolvă în mod autonom cazurile pe baza documentației, a bazei de cunoștințe și a datelor istorice; triază și escaladează restul cazurilor către ingineri, furnizând contextul complet; învață din fiecare rezultat.
• Documentație și inginerie a cunoașterii: Dezvoltarea de instrumente bazate pe inteligență artificială care generează și îmbunătățesc documentația destinată clienților și conținutul de autoajutorare prin intermediul modelelor de limbaj de mare capacitate (LLM), RAG și căutării semantice.
• Self-Service pentru OT: Proiectarea unei inteligențe artificiale conversaționale și a unor soluții de remediere ghidate, special concepute pentru medii cu resurse limitate și izolate fizic.
• Adoption Intelligence: Dezvoltați sisteme de analiză și recomandare care transformă datele de telemetrie și cele de asistență în acțiuni proactive de fidelizare.
• Aplicații și fluxuri de lucru bazate pe IA: Dezvoltați aplicații complet noi și extindeți-le pe cele existente: urmărirea PS, instrumente pentru ciclul de viață al serviciilor de asistență pentru clienți, automatizarea gestionării cazurilor și comunicarea cu clienții declanșată de semnale. 

Ești persoana potrivită dacă:

• Să aibă între 3 și 8 ani de experiență în inginerie software sau în domeniul IA/ML și să fi lansat sisteme de IA în producție, nu prototipuri
• Au cunoștințe aprofundate de Python și experiență practică în domeniul modelelor lingvistice mari (LLM), RAG, ingineria prompturilor, bazele de date vectoriale și coordonarea sistemelor de IA
• Am dezvoltat aplicații bazate pe inteligență artificială (chatbot-uri, sisteme de recomandare, automatizări) și pot explica ce a funcționat și de ce
• Poate proiecta sisteme scalabile, de nivel operațional, și poate defini indicatori de succes
• Să mențină o comunicare strânsă cu conducerea de vârf și cu echipele interfuncționale
• Sunt dispuși să călătorească în străinătate, în special în Statele Unite
• Să dețină o diplomă de licență sau de masterat în informatică, inteligență artificială, știința datelor sau într-un domeniu conex

Caracteristici distinctive puternice

• Experiență în domeniul securității cibernetice, al securității în cloud sau al securității OT/industriale
• Cunoașterea operațiunilor de asistență și a platformelor CX
• Experiență în integrarea inteligenței artificiale în fluxurile de lucru ale întreprinderii, nu doar în demonstrații izolate

Poziția

Administratorul de logistică tehnologică este responsabil de coordonarea, urmărirea și gestionarea tuturor echipamentelor tehnologice, a stocurilor și a resurselor operaționale conexe utilizate în cadrul organizației. Acest rol sprijină angajații angajaților de la fața locului prin supravegherea ciclurilor de viață ale echipamentelor hardware, optimizând fluxurilor de lucru de distribuție, întreținerea exactitatea și colaborarea cu departamentele IT, Facilități și Resurse Umane pentru a ne asigura că angajații dispun de instrumentele necesare încă din prima zi. Acest post este ideal pentru o persoană atentă la detalii–orientat, proces‑condus , care se descurcă excelent într-un ritm‑ritm și îi place să lucreze la intersecția dintre tehnologie și logisticii.  

Ce veți face

• Contribuie la sistemul de management al calității al unității și la conformitatea produsului furnizat clienților.  
• Urmăriți ciclurile de viață ale activelor, de la achiziție până la punerea în funcțiune, returnare, recondiționare și scoatere din funcțiune, inclusiv inventarierea periodică. 
• Efectuați verificări periodice ale stocurilor și remediați discrepanțele. 
• Gestionarea relațiilor cu operatorii logistici și furnizorii de servicii de transport. 
• Să îndeplinească sarcinile legate de expediere și recepție, inclusiv verificarea conosamentelor. 
• Mențineți documentația referitoare la etichetarea bunurilor, alocarea dispozitivelor șiregistrele privind lanțul de custodie. 
• Identificarea și implementarea unor îmbunătățiri menite să eficientizeze fluxurile de lucru din domeniul logisticii tehnologice.  
• Standardizarea procedurilor de ambalare, urmărire și distribuție. 
• Audituri de suport, cerințe de conformitate și raportare internă legate de utilizarea, pierderea și costurile activelor. 
• Sprijinirea activităților de achiziții, după cum este necesar. 

Cerințe fizice

• În picioare: Până la 1/3 (pregătirea echipamentului, împachetarea, configurarea stației de lucru). 

• Deplasarea pe jos: Până la 1/3 (deplasări în depozit/birou, zona de expediere). 

• Activități sedentare: Până la 2/3 (documentație, activități legate de sistem, urmărirea activelor). 

• Utilizarea mâinilor: Frecvent (manipularea dispozitivelor, ambalarea, etichetarea, cablarea). 

• Acces: Frecvent (accesarea rafturilor, depozitarea echipamentelor). 

• Ridicare:  

• • Până la 30 lbs frecvent 

• • Până la 50 lbs ocazional 

• Cerințe privind conducerea: 

• • Utilizarea ocazională a unui stivuitor sau a altor echipamente de manipulare a materialelor pentru deplasarea componentelor, echipamentelor sau prototipurilor (instruire și certificare, după caz). 

• Cerințe privind vederea: Vedere de aproape și capacitatea de a regla focalizarea pentru inspectarea dispozitivelor și etichetare. 

Cerințe speciale

• Este capabil să citească și să interpreteze documentația referitoare la active, cerințele de expediere și rapoartele de inventar. 
• Are cunoștințe avansate privindsistemele de urmărire a activelor, platformele de emitere a biletelor, instrumentele de tip foaie de calcul șifluxurile de lucrude bazăpentru configurarea dispozitivelor. 
• Are competențe în urmărirea cantităților, reconcilierea inventarelor și interpretarea datelor simple privind utilizarea sau costurile. 
• Capabil să diagnosticheze problemele logistice, să identifice discrepanțele și să ia decizii cu privire la rutarea dispozitivelor, înlocuirea acestora sau escaladarea problemelor. 
• Evaluează tendințele privind utilizarea activelor, identifică ineficiențele și recomandă îmbunătățiri ale proceselor. 
• Trebuie să fie capabil să utilizeze în condiții de siguranță un stivuitor pentru deplasarea, pregătirea și depozitarea echipamentelor și materialelor tehnologice.  

Echipamente

Instrumente pentru ambalare, materiale de expediere, scanere de coduri de bare și instrumente pentru configurarea stațiilor de lucru. 

Altele (echipamente de protecție individuală și siguranță) 

• Este posibil să fie necesare dispozitive de ridicare, mănuși sau încălțăminte de protecție atunci când se manipulează echipamente mai grele. 
• Trebuie respectate procedurile de siguranță privind echipamentele din depozit și birou. 
• Expunere minimă la praf și fum.  

Mediul de lucru

• Clima‑Controlat: Activitatea se desfășoară într-unbirou, un depozit și un mediu de testare tehnologică cu climat controlat. 
• Expunerea la factorii de mediu:  
  • Expunerea regulată la materiale de ambalare, dispozitive electronice și rafturi de depozitare. 
  • Expunere redusă la praf; se utilizează echipament de protecție individuală (EPI) atunci când este necesar. 
• Zgomot: Moderat (zgomot din zona de expediere, operațiuni de ambalare, deplasarea ocazională a echipamentelor). 

Calificări

Studii, experiență, cunoștințe 

• Cel puțin 2 ani de experiență în domeniul logisticii tehnologice, al gestionării activelor, al lanțului de aprovizionare sau al asistenței IT.  
• Abilitățisolide de organizare, documentare șigestionare a timpului,precum și o atenție sporită la detalii. 
• Experiență în utilizarea instrumentelor de urmărire a stocurilor sau a activelor (de exemplu, Asset Panda,Snipe‑IT, Jira). 
• Cunoașterea echipamentelor IT standard, precum laptopuri, monitoare, stații de andocare și periferice. 
• Abilități excelente de comunicare și capacitatea de a lucraîn echipe interfuncționale. 
• Capacitatea de a ridica și muta echipamente (de obicei între 30 și 50 lbs).  

Certificate, licențe, înregistrări 

Nu sunt necesare; certificările în domeniul asistenței IT, al logisticii sau al sistemelor de gestionare a stocurilor constituie un avantaj. 

Director de marketing – OT – Generarea cererii

Locație: SUA – Muncă la distanță

Tip: Normă întreagă

Rolul

OPSWAT un director de marketing OPSWAT să se ocupe de generarea cererii pentru un set bine definit de soluții ale platformei MetaDefender®: Media periferice, diode de date și Secure , precum și sisteme OT și sisteme ciber-fizice. Este vorba despre un post în care veți fi responsabil pentru gestionarea canalului de vânzări. Veți crea și gestiona campanii integrate care să genereze clienți potențiali calificați, veți asigura avansarea oportunităților de vânzare de-a lungul canalului de vânzări și veți contribui la atribuirea măsurabilă a veniturilor atât în cadrul programelor de creare a cererii, cât și al celor de captare a cererii.

Vei colabora îndeaproape cu echipele de marketing digital, marketing de produs, teren și vânzări pentru a asigura alinierea campaniilor la comportamentul cumpărătorilor.

Ce veți deține

Generarea conductelor

Concepeți și implementați programe de generare a cererii pe mai multe canale, orientate către cumpărătorii din sectoare cheie ale infrastructurii, inclusiv energie, producție, apărare și tehnologie. Gestionați mixul de campanii: e-mail, SEM (Search Engine Marketing), publicitate plătită, ABM (Account-Based Marketing), site-uri de recenzii din industrie și sponsorizări prin terți, și optimizați-le în mod continuu în funcție de costul pe oportunitate și de obiectivele de venituri generate prin aceste campanii.

Crearea cererii

Elaborați programe care să genereze un interes net nou din partea cumpărătorilor care nu sunt încă activi pe piață. Acestea includ publicitate plătită pe rețelele sociale, strategii de conținut țintit, campanii specifice anumitor sectoare de activitate și acțiuni bazate pe conturi, menite să atragă conturile „reci” în procesul de vânzare.

Acoperire pe întregul canal de vânzare

Creați trasee de cultivare a relațiilor cu clienții și secvențe de retargeting corelate cu etapa în care se află cumpărătorul și cu gradul de potrivire al soluției. Campaniile trebuie să ghideze potențialii clienți de-a lungul procesului de vânzare, nu doar să genereze afișări.

Optimizarea performanței

Interpretează datele referitoare la campanii și la procesul de vânzare pentru a identifica ce funcționează, ce nu funcționează și în ce direcție trebuie redirecționate investițiile. Colaborează îndeaproape cu echipa de operațiuni de marketing în ceea ce privește raportarea și atribuirea rezultatelor și folosește aceste informații pentru a stimula îmbunătățirea continuă a tuturor programelor.

Executarea campaniilor asistată de IA

Utilizați inteligența artificială generativă și instrumentele de personalizare bazate pe intenție pentru a spori viteza campaniilor și precizia țintirii. Aceasta reprezintă o componentă esențială a modului de funcționare al acestei echipe.

Alinierea interfuncțională

Colaborați cu echipa de marketing de produs la elaborarea mesajelor privind prevenirea avansată a malware-ului, amenințările de tip „zero-day” și poziționarea în materie de conformitate. Colaborați cu echipele de marketing de teren și vânzări pentru a vă asigura că secvențele de comunicare externă și transferurile de campanii sunt coordonate cu precizie din punct de vedere operațional.

Ce trebuie să aduci

• Peste 10 ani de experiență în generarea cererii în sectorul B2B, de preferință în domeniul securității cibernetice sau în sectoare tehnologice conexe
• Experiență dovedită atât în generarea cererii, cât și în captarea acesteia. Ați construit un portofoliu de oportunități pornind de la zero, nu doar valorificând intențiile existente pe piață
• Experiență în derularea de campanii multicanal adresate profilurilor tehnice ale cumpărătorilor din domeniile OT (Tehnologie operațională), ICS (SistemeIndustrial ) și securitate IT
• Te descurci cu ușurință cu datele referitoare la campanii și la procesul de vânzare pentru a extrage concluzii și a optimiza programele. Nu este necesar să creezi tablouri de bord, dar trebuie să înțelegi semnificația cifrelor
• Este necesară cunoașterea aprofundată a HubSpot și a sistemelor CRM; se preferă cunoașterea platformei 6sense sau a unor platforme ABM similare
• Experiența în domeniul securității cibernetice reprezintă un avantaj important

Ce veți primi

• Responsabilitate directă asupra programelor de cerere GTM pentru domeniile OPSWAT cu prioritate ridicată
• Acces deplin la un set de tehnologii moderne, axate pe inteligența artificială, precum și autonomia necesară pentru a desfășura experimente
• Vizibilitate la nivel de conducere asupra performanței canalului de vânzări și a impactului campaniilor
• Ocazia de a desfășura activități de generare a cererii cu adevărat semnificative. Clienții OPSWATprotejează infrastructura critică de care depinde întreaga lume

Poziția

OPSWAT infrastructurile critice împotriva celor mai sofisticate amenințări cibernetice din lume — iar echipa noastră de marketing se află în plin proces de transformare pentru a se alinia acestei misiuni. 

Căutăm un manager senior de operațiuni de marketing care să se asigure că toate cererile primite și generate sunt înregistrate cu acuratețe, evaluate și transformate în oportunități de vânzare prin procese bine concepute, o execuție consecventă și analize care să ofere informații utile. Acesta nu este un post de întreținere a sistemelor. Tu ești persoana care asigură buna funcționare a infrastructurii și apoi se întreabă: cum o putem face mai inteligentă? 

Vei fi un partener strategic pentru echipele noastre de marketing de venituri, marketing de teren, SDR și operațiuni de vânzări, precum și liantul dintre instrumentele, datele și obiectivele noastre de venituri. De asemenea, vei fi promotorul intern al adoptării IA, conducând eforturile privind modul în care se concretizează în practică marketingul asistat de IA și ajutând organizația să-și dezvolte această capacitate prin activitatea propriu-zisă. 

Ce veți face

Preia controlul asupra motorului de marketing — și îmbunătățește-i performanța 

• Să îndeplinească rolul de administrator principal HubSpot, fiind responsabil de arhitectură, fluxuri de lucru, etapele ciclului de viață, integrări, modele de evaluare, programe de fidelizare și raportare. Să extindă capacitățile HubSpot dincolo de limitele documentate, inclusiv prin evaluarea și implementarea funcționalităților noi ale agenților în cadrul platformei. 
• Gestionarea și optimizarea integrărilor la nivel de întreaga infrastructură: HubSpot, SalesLoft, 6sense, ZoomInfo, Sequel.io (platformă de webinarii) și SugarCRM (cunoașterea acestui sistem constituie un avantaj; experiență cu Salesforce). 
• Menține ritmul operațional al proceselor de direcționare a clienților potențiali, de evaluare, de gestionare a ciclului de viață al clienților și de derulare a campaniilor, asigurându-te că datele potrivite ajung la persoanele potrivite, la momentul potrivit, de fiecare dată. 
• Gestionează bugetul alocat tehnologiilor de marketing, relațiile cu furnizorii și reînnoirile contractelor. Abordează cu rigurozitate fiecare decizie privind alegerea între dezvoltare internă, achiziție sau automatizare și asigură-te că fiecare instrument își merită locul. 

Platforma pentru sănătate și guvernanță 

• Monitorizați starea platformei la toate nivelurile, implementați sisteme de alertă și rezolvați în mod proactiv problemele de sistem înainte ca acestea să afecteze fluxul de lucru sau campaniile. 
• Documentația proprie a platformei, procesele de instruire și de gestionare a schimbărilor, precum și ritmul de lansare a versiunilor pentru toate sistemele administrate. 
• Să acționeze în calitate de expert în domeniu între departamentele de marketing, vânzări, operațiuni și IT în ceea ce privește solicitările, proiectele și escaladările legate de platforma tehnologică. 
• Transformați cerințele de afaceri formulate de părțile interesate din departamentele de marketing și vânzări în configurații tehnice concrete și îmbunătățiri ale sistemului. 
• Fii garantul integrității datelor de marketing. Respectarea normelor GDPR și CAN-SPAM – datele curate, structurate și de încredere constituie fundamentul pe care se bazează totul. 

Gestionarea clienților potențiali, coordonarea activităților SDR și contribuția la fluxul de vânzări 

• Asigurați-vă că toate solicitările primite și transmise sunt înregistrate cu acuratețe, evaluate și direcționate, cu o responsabilitate clară în ceea ce privește acordurile privind nivelul serviciilor (SLA) și cu toleranță zero față de pierderea potențialilor clienți. 
• Gestionați integral ciclul de viață al clienților potențiali: captare, îmbogățire a datelor, deduplicare, evaluare, direcționare și monitorizarea SLA, până la predarea către SDR și crearea de oportunități. 
• Analizați performanța urmăririi clienților potențiali, respectarea acordurilor SLA și rata de conversie a oportunităților din activitățile de tip inbound și outbound. Examinați tendințele privind soluționarea cazurilor, evidențiați oportunitățile de îmbunătățire și formulați recomandări bazate pe date pentru a alinia rezultatele de marketing cu activitatea echipei SDR. 
• Colaborează cu directorul global SDR și cu echipa de operațiuni de vânzări pentru a îmbunătăți în mod continuu fluxul de clienți potențiali, stabilirea priorităților pentru conturile ABM și calitatea predării cazurilor. 
• Menținerea și perfecționarea modelelor de evaluare a potențialilor clienți pe baza datelor privind intențiile furnizate de 6sense, a informațiilor din ZoomInfo, a semnalelor de la Cognism și a datelor privind comportamentul de interacțiune. 

Performanța canalului de conversie și optimizarea creșterii 

• Gândește-te dincolo de campanie. Preia controlul asupra întregului parcurs al potențialilor clienți, de la contactul inițial până la etapa de vânzare, creând programe de fidelizare care să ghideze clienții prin procesul de vânzare și colaborează cu echipa de vânzări pentru a spori rata de conversie în fiecare etapă. 
• Realizați experimente structurate de creștere pe toate etapele procesului de conversie – teste A/B privind secvențele de cultivare a clienților potențiali, paginile de destinație, pragurile de evaluare a clienților potențiali și frecvența acțiunilor de urmărire ale reprezentanților de vânzări (SDR). Documentați ipotezele, măsurați rezultatele și extindeți la scară largă ceea ce dă rezultate. 
• Asumă-ți responsabilitatea principală pentru analiza performanței campaniilor și a canalelor de vânzare. Monitorizează indicatorii privind solicitările de informații, conversiile și contribuția la portofoliul de vânzări. Identifică deficiențele de performanță, descoperă cauzele principale și oferă recomandări structurate de optimizare. 
• Furnizați periodic rezumate ale performanțelor și informații utile părților interesate din departamentele de marketing și vânzări – nu doar ce s-a întâmplat, ci și ce înseamnă acest lucru și ce măsuri trebuie luate în continuare. 

Transformă datele în orientare 

• Creați tablouri de bord și rapoarte care să ilustreze clar impactul departamentului de marketing asupra veniturilor. Oferiți conducerii informațiile necesare pentru a lua decizii în cunoștință de cauză. 
• Colaborează cu echipele SalesOps și de analiză pentru a te asigura că datele din platformă sunt corecte, structurate și accesibile pentru instrumente și raportarea către conducere. Asigură o sursă unică de informații fiabile atât în HubSpot, cât și în CRM. 
• Să acționeze ca punct de contact analitic pentru echipele de marketing, ABM și SDR, sprijinind discuțiile privind analiza cererii cu informații structurate despre performanță și o vizibilitate constantă asupra indicatorilor-cheie de performanță (KPI). 

Conduce procesul de implementare a inteligenței artificiale în cadrul echipei de marketing 

• Proiectați și gestionați fluxuri de lucru de automatizare și coordonare pe diverse platforme pentru a reduce efortul manual, a îmbunătăți timpul de răspuns și a crește ratele de conversie. 
• Evaluarea și testarea funcționalităților de IA din cadrul suitei existente, inclusiv HubSpot, 6sense AI și ZoomInfo Copilot, precum și identificarea unor instrumente complet noi acolo unde există lacune în ceea ce privește capacitățile. 
• Identificați sarcinile manuale cu cel mai mare volum din cadrul departamentului de marketing și eliminați-le prin fluxuri de lucru asistate de IA. Împărtășiți ce funcționează și documentați ghidurile de procedură. 

Ce avem nevoie de la tine

Ai mai fost aici 

• 7–10+ ani de experiență în operațiuni de marketing B2B, de preferință în domeniul securității cibernetice, al serviciilor SaaS sau al tehnologiilor pentru întreprinderi. Cunoști bine domeniul și te poți integra rapid în echipă. 
• Cunoștințe aprofundate în administrarea HubSpot — fluxuri de lucru complexe, API , arhitectura ciclului de viață, modele de evaluare și raportare. Certificările HubSpot constituie un avantaj important. 
• Experiență dovedită în utilizarea platformelor de implicare în vânzări (de preferință SalesLoft; se acceptă și Outreach) și a sistemelor CRM (se acceptă experiența cu Salesforce; cunoștințele de SugarCRM constituie un avantaj). 
• Experiență practică cu platformele ABM și de analiză a intențiilor – se acordă prioritate candidaților cu experiență în 6sense. 
• Experiență în utilizarea instrumentelor de îmbogățire a datelor și de prospectare, precum ZoomInfo sau altele similare. 
• Experiență cu platforme de webinarii/evenimente virtuale integrate în fluxurile de lucru de marketing (Sequel.io, ON24, Zoom Webinars sau echivalente). 

Ai creat soluții scalabile 

• O experiență dovedită în implementarea automatizării și optimizării proceselor, cu rezultate durabile. Ați reușit să faceți echipele mai eficiente, mai performante și mai puțin dependente de munca manuală. 
• Experimentați realizarea de experimente de creștere cu rezultate documentate: ipoteză, testare, rezultat, scalare. 
• Baze solide de analiză și abilitatea de a crea tablouri de bord în mod autonom. 

Gândești în termeni de sisteme 

• Concepi fluxuri de lucru care fac legătura între date, instrumente și echipe. Ai o viziune de ansamblu și acționezi în consecință. 
• Faci legătura între departamentele de marketing și vânzări, știi că gestionarea oportunităților de vânzare este o activitate de echipă și ai o experiență interdepartamentală care să dovedească acest lucru. 

Ești expert în IA 

• Sunt familiarizat cu modelele lingvistice mari (LLM), platformele de automatizare și analizele bazate pe inteligența artificială și sunt entuziasmat de direcția în care se îndreaptă acest domeniu.  
• Bonus: Ai dezvoltat sau gestionat sisteme bazate pe inteligență artificială sau fluxuri de lucru bazate pe agenți într-un mediu de marketing operațional. 

Tu faci lucrurile să meargă 

• Abilități excelente de gestionare a proiectelor și de organizare.  
• Un comunicator clar și concis, cu experiență în prezentarea de informații bazate pe date către factorii de decizie de la nivel superior. 
• O bună înțelegere a confidențialității datelor și a conformității (GDPR, CAN-SPAM). Cunoști regulile și motivele pentru care au fost instituite. 

De ce acest post?

• Impact direct: Acest post face parte din departamentul de marketing orientat către venituri și implică o colaborare strânsă cu conducerea echipei SDR și cu departamentul de operațiuni de vânzări, oferind acces la informații privind portofoliul de oportunități și la indicatorii de performanță la nivel de conducere. 
• Domeniul real de activitate: decizii de arhitectură, investiții în instrumente și strategia de creștere — nu este un rol de coordonator. 
• Un mediu axat pe IA: Dezvoltăm în mod activ o infrastructură de marketing bazată pe agenți, iar tu vei fi unul dintre principalii colaboratori și un promotor al acesteia în cadrul companiei. 

Despre OPSWAT

OPSWAT o companie globală de securitate cibernetică care protejează organizațiile cu infrastructură critică din sectoarele energetic, guvernamental, industrial și financiar. Cu peste 1.500 de clienți în mai mult de 150 de țări, platforma OPSWATapără cele mai sensibile medii împotriva amenințărilor avansate — acolo unde eșecul nu este o opțiune.Echipa noastră de marketing se află într-un proces de transformare activă — investind în fluxuri de lucru bazate pe IA, o mișcare modernă de ABM și o arhitectură de operațiuni de venituri complet integrată. Acest rol este o piatră de temelie a acestei construcții. 

De ce este important acest rol

La OPSWAT, protejarea infrastructurii critice la nivel mondial nu este o misiune abstractă. Este o provocare reală, urgentă și tot mai presantă. ICAP nostru ICAP este o soluție eficientă și cu impact dovedit, care se bucură de încrederea clienților care se bazează pe noi pentru a-și securiza sistemele cele mai critice. Acum suntem pregătiți să ducem ICAP un nivel superior. 

Funcția de director reprezintă o ocazie rară de a contribui la modelarea viitorului ICAP, inclusiv la evoluția către o platformă Proxy de nouă generație, în paralel cu extinderea impactului comercial și consolidarea valorii oferite clienților. Vei activa la intersecția dintre strategia de produs, execuția tehnică și succesul lansării pe piață, având responsabilități clare și un impact vizibil. Dacă te motivează să construiești succesul, să stimulezi inovarea și să-ți asumi responsabilitatea pentru rezultate, această funcție a fost concepută special pentru tine.  

Ce veți face

În calitate de director de management al produselor de IA, veți fi responsabil de strategia de produs și de traiectoria de creștere ICAPpe întreg parcursul procesului. 

Veți: 

• Să stabilească și să coordoneze viziunea și strategia de dezvoltare ICAP , inclusiv evoluția strategică către o soluție axată pe proxy. 
• Transformați semnalele pieței, nevoile clienților și informațiile privind concurența într-o direcție clară de dezvoltare a produselor și în investiții prioritizate. 
• Colaborează strâns cu departamentul de inginerie, asigurând o execuție rapidă și de înaltă calitate, precum și o arhitectură scalabilă. 
• Colaborează îndeaproape cu departamentele de Vânzări, Inginerie de vânzări și Marketing pentru a stimula volumul de comenzi, portofoliul de oportunități și adoptarea produselor de către clienți. 
• Să acționezi ca un lider de produs puternic și vizibil în toate regiunile, colaborând strâns cu echipele noastre din Vietnam. 
• Să găsim un echilibru între inovare și excelența operațională, asigurându-ne că ICAP să ofere fiabilitate, performanță și încredere la scară largă. 
• Reprezintă ICAP încredere în fața clienților, a partenerilor și a conducerii interne. 

Cum arată succesul

În primele 12–18 luni, succesul va însemna: 

• ICAP clară și convingătoare, adaptată cererii pieței și valorii oferite clienților. 
• Creșterea măsurabilă a rezervărilor și a portofoliului de proiecte este direct legată de strategia de produs. 
• Parteneriate solide, bazate pe încredere, cu echipele de inginerie și de strategie de piață. 
• Progrese în direcția unei arhitecturi axate pe proxy, care asigură ICAP o creștere ICAP termen lung. 
• O organizație axată pe produse care acționează cu promptitudine, claritate și responsabilitate. 

Cine ești tu

Ești un lider în domeniul produselor care îmbină gândirea strategică cu punerea în practică. 

Tu aduci: 

• Experiență dovedită în conducerea unor proiecte de anvergură în domeniul produselor pentru întreprinderi sau al securității. 
• Experiență practică aprofundată în dezvoltarea de soluții bazate pe IA. 
• Cunoștințe solide în domeniul tehnologiilor proxy, ICAP, rețelelor sau al domeniilor conexe de securitate. 
• O experiență dovedită în colaborarea eficientă cu departamentul de inginerie pentru realizarea de produse complexe. 
• Simț comercial și experiență în gestionarea rezervărilor, a oportunităților de vânzare și a interacțiunilor cu clienții. 
• Se descurcă cu ușurință într-un mediu global și distribuit, inclusiv în colaborarea strânsă cu echipele din Vietnam. 
• O comunicare clară și sigură, precum și capacitatea de a exercita influență la nivel interdepartamental. 
• O mentalitate bazată pe responsabilitate, simțul urgenței și perfecționarea continuă. 
• Se preferă experiența la nivel de director, dar apreciem mai mult capacitatea demonstrată de conducere, discernământul și impactul decât simpla funcție.

De ce OPSWAT?

OPSWAT o companie din domeniul securității cibernetice aflată în plină expansiune, cu o puternică cultură a responsabilității și a inovării. Dezvoltăm produse cu impact real, susținem liderii care iau inițiativa și investim în cei care doresc să se dezvolte. 

În această funcție, veți: 

• Dețineți un produs de succes, care generează venituri și are un potențial de creștere semnificativ. 
• Contribuie la modelarea viitorului ICAP la inovarea în domeniul proxy-urilor. 
• Lucrează alături de echipe inteligente și dedicate din întreaga lume. 
• Să ai vizibilitate directă și influență în cadrul echipei de conducere a departamentului de produse. 

Dacă ești în căutarea unui post în care deciziile tale contează, calitățile tale de lider sunt recunoscute, iar munca ta protejează ceea ce contează cel mai mult, ne-ar face plăcere să te cunoaștem. 

Poziția

OPSWAT un director de produse AI talentat și cu experiență pentru a îmbunătăți Storage Security noastră Storage Security Storage Security și a ne consolida poziția pe piață. În calitate de șef al acestei divizii, veți asuma responsabilitatea deplină pentru gestionarea liniei noastre Storage Security , supraveghind atât aspectele tehnice, cât și cele comerciale. Acest rol esențial implică elaborarea planurilor de dezvoltare a produselor, dezvoltarea de soluții, stabilirea strategiilor de stabilire a prețurilor și gestionarea structurilor generale de costuri. Veți colabora îndeaproape cu echipele de ingineri pentru a vă asigura că cerințele produselor sunt îndeplinite și că rezultatele finale corespund așteptărilor. Căutăm un lider implicat, care să participe activ la desfășurarea operațiunilor zilnice, cu o experiență solidă în gestionarea unei linii de afaceri, inclusiv supravegherea bugetului, și care să se asigure că inițiativele strategice sunt transformate în sarcini concrete. Responsabilitățile dumneavoastră vor cuprinde atât soluții locale, cât și produse SaaS native în cloud. În plus, veți coordona lansările de produse în colaborare cu echipele globale de vânzări, de marketing corporativ și de creație.

Alătură-te OPSWAT fii în fruntea evoluției Storage Security noastre Storage Security , asigurându-te că produsele noastre nu doar că îndeplinesc, ci depășesc așteptările clienților, promovând în același timp inițiativele strategice și contribuind la succesul general al companiei.

Ce veți face

• Să contureze direcția strategică pentru Storage Security OPSWAT Storage Security , prin evaluarea provocărilor emergente în materie de securitate, înțelegerea peisajului concurențial și alinierea punctelor forte OPSWATla obiectivele inovatoare ale produselor.
• Colaborează cu echipele de ingineri pentru a defini clar cerințele produselor, a elabora planuri de dezvoltare și a stabili criterii de finalizare pentru ofertele principale, asigurându-se că există o corespondență între capacitățile tehnice și obiectivele de afaceri.
• Să ghideze procesul de dezvoltare a produselor prin integrarea cerințelor funcționale și nefuncționale ale clienților în planuri concrete.
• Îmbunătățiți procesele din etapele pre- și post-vânzare prin furnizarea de informații tehnice și soluții care sporesc implicarea clienților și susțin activitățile de dezvoltare a afacerii.
• Gestionarea strategiei globale de lansare pe piață pentru această linie de afaceri, incluzând sprijinul acordat echipei de vânzări directe și partenerilor de distribuție, conținutul site-ului web, blogurile, prezentările și ofertele comerciale.
• Să cultive și să mențină relații cu părțile interesate cheie din diverse departamente implicate în strategia de lansare pe piață, inclusiv echipele de vânzări, partenerii de distribuție și alianțele tehnologice, pentru a spori gradul de adoptare și vizibilitatea produsului.
• Participă la întâlnirile de vânzări pentru a oferi asistență în cadrul demonstrațiilor de validare a conceptului și pentru a gestiona eficient escaladările din partea clienților.
• Beneficiați de un program de lucru flexibil, întrucât OPSWAT clienți din domeniul infrastructurii critice la nivel global.
• Fiți pregătiți pentru deplasări ocazionale în străinătate pentru a colabora cu echipele interne și cu clienții.

Ce avem nevoie de la tine

• Cel puțin 5 ani de experiență într-un post de manager de produs în domeniul B2B, dintre care cel puțin 3 ani în Storage Security .
• Experiență practică aprofundată în dezvoltarea de soluții bazate pe IA.
• O înțelegere aprofundată a infrastructurii și arhitecturilor native pentru cloud, precum și experiență în funcții de conducere în cadrul unei echipe de dezvoltare cloud; capacitatea de a coordona și gestiona eficient procesele de inginerie.
• Abilități solide de narare, însoțite de excelente capacități de comunicare scrisă și verbală, precum și capacitatea de a prezenta concepte tehnice complexe pentru diverse categorii de public.
• O diplomă de licență în inginerie, informatică sau într-un domeniu conex.
• Cunoștințe aprofundate privind sistemele informatice, inclusiv soluțiile de protecție a datelor, tehnologiile de criptare și cadrele de securitate a stocării.
• Abilități excelente de relaționare interpersonală și de interacțiune cu clienții, care demonstrează competențe eficiente în gestionarea personalului.
• Competențe dovedite în gestionarea proiectelor, capacitatea de a se descurca cu succes în medii dinamice, cu ritm alert.
• Experiență în dezvoltarea și implementarea de soluții de securitate cibernetică pentru infrastructuri critice sau clienți din mediul corporativ.
• O experiență dovedită în atingerea și depășirea obiectivelor de afaceri.
• O mentalitate strategică, inovatoare și proactivă, dispusă să își asume riscuri calculate pentru a stimula progresul.

Despre rol

Căutăm un manager principal Hardware care să se ocupe de strategia, planul de dezvoltare și ciclul de viață al portofoliului nostru de dispozitive de securitate. Dispozitivele noastre se află în prima linie a celor mai sensibile medii ale clienților noștri — infrastructură critică, apărare, sectorul public și granițele OT/IT ale întreprinderilor — iar platforma fizică face parte din angajamentul nostru privind securitatea la fel de mult ca și software-ul care rulează pe aceasta.

Acest rol reprezintă singurul punct de responsabilitate pentru hardware-ul propriu-zis: de la cerințele pieței și ale clienților, trecând prin proiectarea industrială și lansarea de produse noi (NPI), până la certificare, producția în serie, întreținere și scoaterea din uz. Vei activa la intersecția dintre ingineria hardware, lanțul de aprovizionare, produsele software și conformitate, transpunând strategia de afaceri într-un portofoliu de produse hardware diferențiat, certificabil, fabricabil și care poate fi întreținut la scară largă.

Este vorba despre un post de coordonator destinat unei persoane care gândește în termeni de produs, vorbește pe limba inginerilor electroniști și a celor din lanțul de aprovizionare și se simte în largul său atunci când trebuie să ia decizii privind lista de materiale (BOM) și stocurile în valoare de milioane de dolari, precum și în ceea ce privește poziționarea pe piață.

Responsabilități cheie

Hardware și gestionarea ciclului de viață

• Să gestionezi planul strategic pe mai mulți ani privind echipamentele hardware pentru întreaga gamă de aparate — strategia privind codurile de produs (SKU), tipurile de carcasă, nivelurile de performanță, frecvența de reînnoire și consolidarea platformelor.
• Drive produsului nou (Concept → Prototip → Prototip de evaluare (EVT) → Prototip de validare (DVT) → Prototip de producție (PVT) → Producție în serie) în colaborare cu departamentele de inginerie hardware și operațiuni, asumându-ți responsabilitatea pentru criteriile de aprobare, calendarul și deciziile privind continuarea sau oprirea proiectului.
• Gestionați etapele ciclului de viață al produsului de la început până la sfârșit — disponibilitate generală, întreținere, încetarea vânzării, încetarea serviciilor și sfârșitul ciclului de viață — inclusiv planificarea ultimei achiziții, traseele de migrare ale clienților și strategia de înlocuire pe teren.
• Definiți și publicați politici privind ciclul de viață (perioade de asistență, condiții de returnare a produselor, acorduri privind nivelul de servicii pentru piese de schimb) pe care clienții, departamentul de vânzări și cel de asistență să se poată baza.
• Stăpânește factorii care influențează profitul și pierderea (P&L) ale aparatului, pe care managerul de produs îi controlează: obiectivele privind costul listei de componente (BOM), prețul mediu de vânzare (ASP), marja, ratele de vânzare asociată, veniturile generate de reînnoirea stocului și expunerea la stocuri.

Hardware și diferențiere competitivă

• Transformați informațiile privind clienții, piața și peisajul amenințărilor în cerințe hardware — performanță, porturi/debit, rezistență la manipulare, pornire securizată, integrare TPM/HSM, robustețe și caracteristici de securitate fizică.
• Realizați o analiză competitivă structurată a furnizorilor de dispozitive de securitate din același sector; identificați și remediați lacunele la nivel de hardware și creați un avantaj competitiv solid.
• Evaluarea și testarea tehnologiilor emergente — noi arhitecturi de procesare (x86, ARM, accelerare personalizată), interfețe de rețea, soluții de stocare, accelerare AI/ML, enclave securizate — și stabilirea celor care vor fi integrate în planul de dezvoltare.
• Asigurați-vă că stăpâniți limbajul de design al echipamentului și experiența clientului: carcasa, indicatoarele, ușurința întreținerii, ergonomia utilizării atât pentru operatorii din centrele de operațiuni de securitate (SOC), cât și pentru utilizatorii de teren fără cunoștințe tehnice.
• Elaborați analiza de rentabilitate pentru fiecare platformă nouă: piața totală accesibilă (TAM)/piața accesibilă specifică (SAM), profilul clientului țintă, politica de prețuri, volumele estimate, perioada de recuperare a investiției și registrul de riscuri.

Certificări și conformitate cu reglementările

• Asigurați-vă că dețineți planul de certificare pentru întregul portofoliu: FIPS 140-3, Criterii Comune / NIAP (în conformitate cu profilurile de protecție relevante, de exemplu NDcPP), DoDIN APL, FCC/CE/UKCA, UL/IEC 62368, RoHS/REACH și marcajele specifice fiecărei țări.
• Analizați certificările de secvență din perspectiva cererii clienților și a impactului asupra veniturilor — domeniul de aplicare, bugetul, calendarul și alegerea laboratorului — și gestionați-le ca elemente prioritare ale planului de acțiune, nu ca aspecte secundare.
• Colaborează cu managerul de proiect software și cu departamentul de inginerie de conformitate în ceea ce privește dependențele dintre certificările hardware și modulele criptografice, sistemul de operare și firmware-ul pe care acestea le validează.
• Mențineți o matrice de certificare pe cod de produs și pe piață și asigurați-vă că departamentele de vânzări, marketing și relații cu clienții dispun întotdeauna de informații corecte și actualizate.
• Planificarea recertificării, a evaluărilor diferențiale și a menținerii conformității pe măsură ce platformele evoluează și standardele (de exemplu, FIPS 140-2 → 140-3, noi versiuni ale PP) se modifică.

Alocarea resurselor și gestionarea programelor interfuncționale

• Elaborați planul de resurse pentru fiecare program hardware: personalul tehnic, alocarea partenerilor ODM/EMS, timpul de laborator, bugetul pentru certificare și investițiile în echipamente.
• Apărarea priorităților programului în cadrul evaluărilor portofoliului; stabilirea unor compromisuri clare între inițiativele concurente în materie de hardware, activitățile de întreținere și volumul de muncă legat de certificare.
• Urmăriți bugetele pentru NRE, echipamente și prototipuri împreună cu departamentele financiar și operațional; semnalizați din timp depășirile de buget și propuneți soluții de remediere.
• Organizați un program clar de revizuiri ale programelor, evaluări de etapă și prezentări ale rezultatelor către conducere, astfel încât aceasta să fie mereu la curent cu starea fiecărei platforme, fără a fi nevoie să solicite informații.

Supply Chain

• Colaborați cu departamentele de lanț de aprovizionare și operațiuni în ceea ce privește strategia de aprovizionare, selectarea furnizorilor ODM/EMS, aprovizionarea din două surse, diversificarea geografică și respectarea normelor tarifare și comerciale.
• Realizați previziuni comune privind cererea și semnalul S&OP actualizat pentru fiecare cod de produs (SKU) al aparatelor, echilibrând riscul de epuizare a stocurilor cu riscul de depreciere a stocurilor.
• Conduceți procesul de răspuns la notificările privind scoaterea din producție a componentelor, la evenimentele de alocare și la întreruperile în aprovizionare — evaluați impactul înlocuirilor asupra proiectării și certificării, stabiliți volumul comenzii de achiziție finală și aprobați calificarea componentelor alternative.
• Stabiliți și monitorizați indicatorii-cheie de performanță (KPI) privind calitatea împreună cu partenerii de producție — DPPM, FPY, rata RMA, MTBF — și luați măsuri corective atunci când aceștia se abat de la valorile țintă.
• Programe proprii de reducere a costurilor pentru platformele consacrate: renegocierea componentelor, revizuirea proiectării din perspectiva costurilor, optimizarea duratei testării și restructurarea logisticii.

Colaborarea cu departamentul de Hardware

• Fii vocea clientului și a pieței în cadrul echipei de inginerie hardware — cerințe clare, ierarhizate și credibile din punct de vedere tehnic, nu simple liste de dorințe.
• Elaborează în colaborare cu responsabilii tehnici specificațiile PRD și ale platformei; aprobă compromisurile dintre performanță, costuri, calendar, certificabilitate și ușurința întreținerii.
• Rămâi la curent cu aspectele tehnice — participă la ședințele de analiză a proiectelor, citește rezumatele schemelor electrice, înțelege constrângerile legate de termică, consumul de energie și compatibilitatea electromagnetică — suficient cât să poți lua decizii informate cu privire la produs, fără a încerca să preiei sarcinile inginerilor.
• Drive deciziile privind integrarea Drive împreună cu managerii de proiect software și coordonatorii de firmware: lanț de pornire securizat, configurare, telemetrie, strategia de actualizare pe teren și diagnosticare.
• Puneți accentul pe ușurința întreținerii și pe experiența practică ca cerințe esențiale de proiectare — fluxuri de lucru pentru instalare, înlocuire, diagnosticare și asistență la fața locului.

Calificări

Obligatoriu

• Peste 10 ani de experiență în managementul de produs, dintre care cel puțin 6 ani în managementul de produs hardware pentru produse de rețea, încorporate sau de tip aparat, cu o experiență dovedită în coordonarea mai multor platforme, de la faza de concept până la producția în serie.
• O înțelegere aprofundată și practică a procesului NPI și a modelului etapelor (Concept, Proto, EVT, DVT, PVT, MP), precum și a documentelor și deciziilor aferente fiecărei etape.
• Instincte comerciale puternice: se simte în largul său atunci când utilizează costul listei de materiale (BOM), prețul mediu de vânzare (ASP), marja de profit și nivelul stocurilor ca indicatori-cheie de performanță (KPI) ai produsului — nu doar ca simple liste de caracteristici.
• Excelente abilități de comunicare scrisă și verbală; capabil să prezinte informații conducerii, să elaboreze un studiu de fezabilitate bine fundamentat și să coordoneze o analiză productivă a programului la nivel interfuncțional.
• Diplomă de licență în inginerie electrică, inginerie informatică, informatică sau într-un domeniu tehnic conex — sau experiență practică echivalentă.

Se preferă cu tărie

• Experiență specifică în domeniul produselor de securitate cibernetică — securitatea rețelelor (NGFW,IPS, segmentare), securitatea OT/ICS, securitatea USB, gateway-uri securizate sau diode de date.
• Cunoașterea achizițiilor publice și a celor din domeniul apărării: DoDIN APL, CSfC, procedurile de achiziții prin canalul federal și modul în care statutul de certificare influențează fluxul de tranzacții.
• Expunerea la implementări de tip ruggedized, air-gapped sau destinate infrastructurilor critice, precum și constrângerile pe care acestea le impun asupra proiectării hardware (condiții de mediu, compatibilitate electromagnetică, proveniența lanțului de aprovizionare).
• Cunoașterea elementelor hardware de securitate: TPM, HSM, enclave securizate, pornire securizată, protecție împotriva manipulării neautorizate și controale privind integritatea lanțului de aprovizionare (de exemplu, SBOM pentru hardware, atestare).
• Un MBA sau o pregătire profesională echivalentă constituie un avantaj, dar experiența profesională solidă contează mai mult.

Cum arată succesul în primele 12 luni

• O foaie de parcurs clară și publicată pentru echipamente, pe o perioadă de 24 de luni, care să includă poziționarea explicită, segmentele țintă de clienți, planul de certificare și calendarul de lansare a noilor produse (NPI) pentru fiecare platformă.
• O politică documentată privind ciclul de viață, aplicată la nivelul departamentelor de produse, vânzări, asistență și operațiuni, fără ambiguități în ceea ce privește datele de încheiere a ciclului de viață (EOS/EOL) sau căile de migrare.
• Cel puțin o platformă livrată sau evaluată din punct de vedere al riscurilor printr-o etapă majoră a procesului de lansare a unui produs nou (NPI), respectând costurile și termenele prevăzute.
• O matrice de certificare în care departamentul de vânzări poate avea încredere și care deschide în mod proactiv cel puțin un nou segment de piață sau o oportunitate concretă de afaceri cu un client specific.
• O interacțiune mult mai strânsă cu lanțul de aprovizionare — mai puține evenimente neașteptate legate de sfârșitul ciclului de viață al produselor, cicluri de înlocuire mai rapide și o gestionare a stocurilor bine fundamentată.

Cum lucrăm

Ne așteptăm ca managerii de produs din domeniul hardware să acționeze ca niște „proprietari”. Asta înseamnă să iei decizii privind compromisurile, fără a escalada fiecare decizie; să documentezi lucrurile pentru ca organizația să poată acționa mai rapid; să respingi ideile bune atunci când acestea nu se încadrează în strategie; și să acorzi prioritate argumentelor de afaceri în detrimentul listei de dorințe. Nu ne așteptăm să știi totul încă din prima zi — ne așteptăm însă ca, în primele două trimestre, să devii persoana la care compania apelează pentru a obține un răspuns cu privire la acest portofoliu.

#LI-ONSITE

Poziția

Căutăm un manager de produs cu experiență și talentat care să se alăture echipei noastre și să lucreze la una dintre cele mai strategice soluții ale noastre: MetaDefender Industrial Firewall.

Firewall Industrial MetaDefender OPSWATFirewall ultima linie de apărare împotriva configurărilor eronate accidentale, a utilizării rău intenționate, a amenințărilor de tip zero-day, a atacurilor DoS și DDoS, precum și a altor anomalii potențial dăunătoare. Acesta contribuie la asigurarea securității și fiabilității mediului dumneavoastră industrial, fiind compatibil cu toate protocoalele industriale majore, inclusiv cu protocoalele proprietare GE, precum sistemele iFIX și CIMPLICITY.

În calitate de manager de produs pentruFirewall MetaDefender Industrial Firewall , vei elabora și gestiona strategia de dezvoltare a produsului, stabilind prioritățile tehnice. 

Alăturați-vă unui lider global în domeniul securității cibernetice, pre-IPO, aflat în prima linie a inovației. Cu echipe de cercetare și dezvoltare care se întind pe mai multe continente, dezvoltăm soluții definitorii pentru industrie care protejează infrastructura critică a lumii. 

Dacă sunteți interesat să lucrați ca manager de produs la OPSWAT, vă rugăm să ne trimiteți CV-ul, iar noi vă vom contacta!

Veți avea ocazia să

• Dețineți strategia de produs și foaia de parcurs, aliniind-o la nevoile clienților, dinamica pieței și obiectivele de afaceri. 
• Drive adoptarea și implicarea clienților, optimizând experiența utilizatorului de la un capăt la altul pentru a reduce fricțiunea și a crește valoarea pentru utilizatorii întreprinderii. 
• Efectuați analize concurențiale și cercetări de piață pentru a identifica tendințele, lacunele și oportunitățile, contribuind la definirea direcției produselor și la diferențierea ofertelor noastre. 
• Definirea și evoluția poziționării produsului și a mesajelor, colaborând îndeaproape cu departamentul de marketing și vânzări pentru a articula clar valoarea produsului pe o piață aglomerată. 
• Colaborați cu echipele de inginerie, UX și QA pentru a furniza îmbunătățiri de produs sigure, scalabile și cu impact ridicat. 
• Colaborați cu departamentele de vânzări, marketing și succes al clienților pentru a dezvolta strategii de lansare pe piață, planuri de lansare și instrumente de activare care să sprijine creșterea produsului. 
• Utilizați feedback-ul clienților și datele privind utilizarea produselor pentru a identifica oportunitățile de creștere și pentru a orienta procesul decizional. 
• Stabilirea și urmărirea parametrilor cheie pentru a evalua succesul produsului și pentru a informa îmbunătățirile iterative. 
• Fiți vocea clientului, asigurându-vă că securitatea, conformitatea și ușurința în utilizare la nivel de întreprindere sunt în centrul deciziilor privind produsele. 
• Reprezentați produsul în cadrul discuțiilor strategice cu clienții, ședințelor de informare cu analiștii și evenimentelor din industrie.
• Să dobândească o înțelegere aprofundată a publicului țintă, inclusiv a problemelor cu care se confruntă acesta și a soluțiilor concurente

Ce căutăm

• Competențe tehnice și de afaceri: Cunoștințe solide în domeniul securității cibernetice. Capacitatea de a comunica în mod clar concepte tehnice complexe atât publicului cu pregătire tehnică, cât și celui fără pregătire tehnică.
• Orientare către vânzări: Experiență dovedită în sprijinirea eforturilor de dezvoltare a afacerii și în gestionarea ciclurilor de vânzare complexe, care implică mai mulți actori. Experiența de lucru cu întreprinderi mari și clienți din sectorul public constituie un avantaj semnificativ.
• Abilități excepționale de comunicare: Povestitor talentat, capabil să creeze conținut captivant pe diverse platforme. Se exprimă cu încredere și elocvență în discuțiile cu clienții, în cadrul ședințelor cu conducerea și la evenimentele din domeniu, reușind să atragă atât părțile interesate din domeniul tehnic, cât și pe cele din domeniul afacerilor.
• Dezvoltarea de parteneriate strategice: Experiență în stabilirea de parteneriate cu distribuitori și producători OEM pentru a extinde aria de acoperire a produselor și a stimula adoptarea acestora. Abilitatea de a gestiona parteneriate care se încadrează într-o strategie mai amplă de platformă, asigurând o integrare perfectă cu alte OPSWAT .
• Experiență în domeniu: peste 4 ani de experiență în managementul de produs în cadrul unor companii de dezvoltare software, de preferință în domeniul securității cibernetice, precum și experiență practicăîn utilizarea firewall-urilor de nivel industrial. Se apreciază în mod deosebit experiența în lucrul cu platforme de produse integrate.
• O abordare centrată pe client: Te remarci prin capacitatea de a identifica problemele cu care se confruntă clienții și de a transforma aceste informații în funcționalități utile ale produsului. Capacitatea ta de a te pune în locul utilizatorilor și de a transforma nevoile acestora în soluții te diferențiază ca partener de încredere atât pentru clienți, cât și pentru echipele interne.
• Inovator și cu viziune: Nu te simți doar în largul tău în medii dinamice — ci chiar excelezi în ele. Identifici în mod proactiv oportunități de a dezvolta produsul, de a îmbunătăți experiența utilizatorului și de a fi mereu cu un pas înaintea tendințelor pieței.
• Perspectivă globală: Datorită experienței dobândite în diverse regiuni sau a competențelor multilingve, contribuiți la o abordare globală a strategiei de produs — un aspect esențial pentru a răspunde nevoilor bazei de clienți diverse și internaționale OPSWAT.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Compensație competitivă: Salariu atractiv și pachet complet de beneficii. 
• Creștere și dezvoltare: Un mediu care încurajează dezvoltarea profesională, îmbunătățirea competențelor și avansarea în carieră. 
• Muncă cu impact: Șansa de a modela peisajul securității cibernetice prin furnizarea de soluții inovatoare care protejează activele digitale esențiale. 
• Colaborare globală: Lucrați cu colegi pasionați și talentați de pe mai multe continente care vă împărtășesc angajamentul față de excelența în securitatea cibernetică. 

Oportunitatea

OPSWAT un manager de produs senior care să coordoneze dezvoltarea și creșterea  Secure Gateway, un produs strategic conceput pentru a completa produsul nostru consacrat, ICAP server de bază, care esteeste implementată de organizații care își desfășoară activitatea în infrastructuri critice și medii cu grad ridicat de securitate. 

Server ICAP Server direct în calea fișierelor sensibile fișier de fișiere, asigurând respectarea politicilor de securitate, inspectând conținutul în timp real și permițând accesul sigur la web și la sistemele interne. Secure Gateway se va baza pe aceste capacități esențiale de inspecție și aplicare a politicilor, răspunzând în același timp noilor nevoi ale clienților, arhitecturilor și modelelor de implementare. 

În această funcție, veți veți fi responsabil de Secure Gateway încă de la început până la extindere, colaborând îndeaproape cu echipaServer ICAP Server pentru a asigura o aliniere puternică, interoperabilitate și o strategie coerentă a platformei. Aceasta este o oportunitate rară de a contribui la definirea unei noi categorii de produse la OPSWAT colaborând OPSWAT cu un produs matur, generator de venituri, utilizat în cele mai exigente medii. 

Veți colabora îndeaproape cu departamentele de inginerie, vânzări și marketing pentru a transforma problemele clienților și semnalele pieței într-o ofertă de securitate diferențiată și cu impact ridicat. 

Ce veți face

• Dețineți strategiei de produs și a planului de dezvoltare pentru Secure Gateway și ICAP Server, aliniind nevoile clienților, tendințele pieței și prioritățile de afaceri. 
• Drive adoptarea și creșterea produsului prin îmbunătățirea utilizabilității, performanței, scalabilității și integrării în cadrul sistemelor de securitate ale întreprinderii. 
• Analiza pieței principale și a concurenței în ceea ce privește tehnologiilorICAP, proxy, gateway web securizat și inspecție în linie pentru a identifica oportunități de diferențiere. 
• Traduceți feedback-ul clienților, informațiile din teren și datele de utilizare în cerințe clare și inițiative prioritare inițiativele. 
• Colaborați strâns cu departamentul de inginerie pentru a oferi capacități sigure, fiabile și scalabile, echilibrând inovația cu excelența operațională. 
• Colaborează cu departamentele de vânzări, inginerie de vânzări, marketing și succesul clienților în ceea ce privește strategia de lansare pe piață, lansări și activarea. 
• Sprijiniți oportunitățile strategice participând la discuții cu clienții, poziționarea tehnică și cicluri complexe de tranzacții. 
• Definiți și urmăriți indicatorii de succes legate de adoptare, valoarea pentru client și performanța platformei. 
• Acționează ca vocea clientului, asigurându-se că ICAP să îndeplinească așteptările mediilor reglementate și critice. 

Ce avem nevoie de la tine

Securitate cibernetică și cunoștințe tehnice aprofundate 
Înțelegere aprofundată a ICAP, tehnologiilor proxy, gateway-urilor web securizate, fundamentelor rețelelor și fluxurilor de lucru pentru inspecția conținutului. Puteți transforma capacitățile tehnice avansate în valoare clară pentru clienți și direcție clară pentru produse. 

Conducerea și execuția produselor 
Experiență dovedită în gestionarea planurilor de acțiune, redactarea cerințelor de înaltă calitate și colaborarea strânsă cu echipele de ingineri pentru livrarea de software de nivel enterprise. 

Orientarea către client și piață 
Experiență în interacțiunea directă cu clienții enterprise, colectarea de feedback structurat și integrarea cazurilor reale de utilizare a securității în deciziile privind produsele. 

Parteneriat pentru lansarea pe piață 
Confort în colaborarea cu departamentele de vânzări și marketing în ceea ce privește poziționarea, lansările și adoptarea. Experiența în sprijinirea ciclurilor de vânzări complexe, cu mai mulți actori implicați, constituie un avantaj important. 

Comunicare și influență 
Comunicator clar și sigur pe sine, capabil să coordoneze părțile interesate din echipele de produs, inginerie și GTM și să reprezinte produsul în exterior, atunci când este necesar. 

Experiență 
3-5 ani de experiență în managementul produselor în domeniul software-ului B2B, ideal în domeniul securității cibernetice, al rețelelor sau al platformelor de infrastructură. Experiența cu platforme sau portofolii de produse integrate este foarte apreciată. 

Ce vă diferențiază

• Mentalitate orientată către client – Instinctiv, pornești de la problemele clienților și le transformi în decizii pragmatice și cu impact puternic asupra produselor. 
• Curiozitate strategică – Sunteți dornic să explorezi tehnologii adiacente și să contribui la evoluția ICAP următoarea etapă, ca platformă modernă de securitate axată pe proxy. 
• Părtinirea de execuție – You balance long-term vision with consistent delivery, creating momentum through meaningful, incremental improvements. 
• Colaborare globală – Confortabil în lucrul cu echipe distribuite și contribuind la o organizație de produse aliniată la nivel global. 

De ce OPSWAT?

La OPSWAT, protejăm sistemele de care depinde lumea. ICAP un rol esențial în securizarea traficului web și a fluxurilor de conținut sensibil pentru organizațiile care operează în cele mai exigente medii. 

Vei te vei alătura unei companii de securitate cibernetică în creștere rapidă, unde managerii de produs au responsabilitate reală, vizibilitate și impact. Acest rol oferă oportunitatea de a influența o linie de produse esențială, de a lucra alături de echipe cu o pregătire tehnică aprofundată și de a contribui la modelarea viitorului tehnologiei de gateway web securizat și proxy. 

Dacă doriți să creați produse importante și să vedeți cum munca dumneavoastră protejează în mod direct infrastructura critică,ne-ar ne-ar face plăcere să vă cunoaștem. 

Poziția

Căutăm un profesionist cu experiență în arhitectura de soluții pentru a stimula creșterea și adoptarea MetaDefender NetWall de OPSWATNetWall regiunea APAC.

MetaDefender NetWall transferul securizat de date în timp real între rețele cu clasificări de securitate diferite, contribuind la protejarea mediilor OT critice și a sistemelor industriale împotriva amenințărilor cibernetice transmise prin rețea.

În această funcție, veți acționa în calitate de expert în materie (SME) pentru linia NetWall , colaborând îndeaproape cu echipele de vânzări, produse și inginerie pentru a oferi soluții inovatoare clienților care activează în sectoare critice de infrastructură, precum energia, producția, transporturile și administrația publică.

Veți combina cunoștințele tehnice aprofundate în domeniul rețelelor și mediilor OT cu cunoștințele în materie de dezvoltare a afacerilor pentru a identifica noi oportunități de piață, a sprijini relațiile complexe cu clienții și a influența strategia de produs pentru creșterea viitoare.

Acest post are sediul în regiunea APAC și necesită deplasări regionale pentru a sprijini relațiile cu clienții, evenimentele din industrie și activitățile de dezvoltare a parteneriatelor.

Ce veți face

Conducere tehnică și implicarea clienților

• Să acționeze în calitate de expert tehnic pentru MetaDefender NetWall regiunea APAC.
• Colaborează cu echipa de vânzări pentru a proiecta arhitecturi de rețea OT sigure și pentru a oferi prezentări axate pe soluții clienților și partenerilor.
• Conduceți ateliere tehnice, demonstrații de produse și angajamente de validare a conceptului (PoC) pentru a valida soluții și a obține succese în proiectarea tehnică.
• Ghidați clienții prin procesul de precalificare, proiectarea arhitecturii și planificarea implementării.

Dezvoltarea pieței și strategia

• Identificați noi oportunități de piață și cazuri de utilizare emergente pentru MetaDefender NetWall infrastructuri critice și medii industriale.
• Elaborați studii de caz, cerințe tehnice și analize de piață pentru a sprijini extinderea produselor.
• Colaborează cu echipa de produs pentru a transforma nevoile clienților în îmbunătățiri ale produsului și contribuții la planul de dezvoltare.

Facilitare vânzări și parteneriate

• Dezvoltați poziționarea soluției, mesajele tehnice și materialele de sprijinire a vânzărilor pentru a ajuta echipele interne să prezinte în mod eficient ofertele de securitate.
• Construiți și cultivați parteneriate strategice cu furnizori de tehnologie, integratori de sisteme și parteneri din industrie pentru a extinde aria de acoperire a liniei NetWall .
• Reprezintă OPSWAT conferințe din industrie, târguri comerciale și evenimente tehnice din regiunea APAC.

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 7 ani de experiență în calitate de arhitect de soluții, inginer pre-vânzări, arhitect de rețea sau într-o funcție similară de contact direct cu clienții
• Experiență solidă în tehnologii și protocoale de rețea de date, inclusiv BGP, rutare și arhitecturi SD-WAN
• Experiență solidă în medii de tehnologie operațională (OT) și familiaritate cu sistemele de control industrial (ICS) și protocoalele industriale comune
• Abilitate dovedită de a transforma soluții tehnice complexe în valoare comercială clară pentru clienți
• Experiență în conducerea proiectelor de validare a conceptului și în proiectarea soluțiilor tehnice
• Competențe solide în documentație tehnică, definirea cerințelor și dezvoltarea de studii de caz
• Abilități excelente de prezentare și comunicare, cu capacitatea de a interacționa atât cu inginerii tehnici, cât și cu părțile interesate din conducere
• Disponibilitate și capacitate de a călători în regiunea APAC (aproximativ 25-30%) pentru a participa la întâlniri cu clienții, ateliere tehnice, conferințe din domeniu și întâlniri cu partenerii.

Funcția: Vicepreședinte pentru produse și platformă

MetaDefender Core Servicii comune pentru întreprinderi | Arhitectura platformei | Operațiuni bazate pe inteligența artificială (AI-First) pentru protejarea infrastructurii critice la nivel mondial

Fiecare MetaDefender se bazează pe o platformă comună, care constituie domeniul de competență al acestui post. Vicepreședintele responsabil de platformă va transforma această platformă în fundamentul de referință pe care fiecare echipă de produs își va construi produsele, pe care fiecare client îl va implementa cu încredere și în care fiecare cumpărător din mediul corporativ va avea încredere că îi va satisface cele mai exigente cerințe.

Însă fundamentul nu reprezintă o ambiție – categoria, da. Acest rol are în responsabilitate platforma care definește ce înseamnă „File Security” ca disciplină la nivel de întreprindere, distinctă de și ireductibilă la noțiunea de „antivirus”. Se așteaptă ca tu să dezvolți acest concept într-o afacere cu propria sa forță de atracție: o categorie de piață recunoscută pe care OPSWAT , nu o funcționalitate care concurează în cadrul categoriei altcuiva.

Aceasta este, de asemenea, o misiune axată în primul rând pe IA. Veți construi o platformă în care capacitatea agentică este integrată nativ în produs, în operațiuni și în modul în care funcționează echipa platformei însăși, și veți folosi IA ca pârghie principală pentru a stimula schimbarea organizațională și viteza de adoptare în întreaga companie.

Acesta nu este un rol de întreținere. El influențează în mod direct modul în care fiecare produs din MetaDefender este lansat, implementat și funcționează. Vei fi responsabil de tehnologia cu cel mai mare impact la nivel orizontal din companie; puține roluri din cadrul platformei acoperă un domeniu atât de vast. Liderii de produs de la OPSWAT la curent cu tehnologia — vei lucra alături de colegi care citesc codul, analizează arhitecturile și lansează produse.

Ce vei face

1. MetaDefender Core Strategie de produs și coordonare tehnică

MetaDefender Core nucleul ecosistemuluide securitate a fișierelor OPSWAT — tehnologia Deep Content Disarm & Reconstruction (CDR), scanare multiplă cu peste 30 de motoare de scanare, file-based vulnerability assessment, analiză dinamică cu un sandbox de ultimă generație și multe alte straturi de protecție, aplicate la miliarde de fișiere pentru cele mai exigente organizații din lume în materie de securitate.

• Să dețină viziunea tehnică privind evoluția Core: orchestrarea modulară cu mai multe motoare, capacitatea de procesare, acoperirea formatelor și API .
• Prezentați Frame Core motor al securității fișierelor, nu Core un simplu scaner. Explicați, la nivel de platformă, de ce protejarea ecosistemului complex de fișiere al întreprinderii (preluare, transfer, stocare, colaborare, lanț de aprovizionare) necesită o analiză a fișierelor pe mai multe niveluri, de tip „apărare în profunzime”, și de ce un antivirus cu un singur motor este insuficient din punct de vedere structural.
• Drive care să acopere noi tipuri de fișiere, arhive, containere criptate, firmware și fișiere cu modele de învățare automată/inteligență artificială, pe măsură ce suprafața de atac se extinde.
• Asigurați-vă că arhitectura Core permite dezvoltarea de produse conexe, în loc să le limiteze.
• Modelează traiectoria de creștere, urmând un parcurs care să conducă la asumarea responsabilității depline pentru profit și pierderi, pe măsură ce rolul și platforma se maturizează.
  
  

1. Servicii comune pentru întreprinderi — Nivelul de platformă fundamental

Aceasta este activitatea cu cel mai mare impact din cadrul OPSWAT: platforma unificată pe care o adoptă fiecare MetaDefender matur, pentru a oferi o experiență consistentă, de nivel enterprise. Misiunea ta: să faci din adoptarea acestei platforme o alegere pe care echipele o fac de bunăvoie, nu o obligație pe care o resimt cu reticență.

Serviciile partajate acoperă capacitățile transversale pe care fiecare produs ar trebui altfel să le reconstruiască — instalare și implementare (online, offline/izolate fizic, fără interfață grafică, automatizate), identitate și acces (SSO, RBAC, SAML/OIDC, federație), configurare și politici, observabilitate, raportare și audit, HA/DR, scalabilitate fără întreruperi, precum și componente UI partajate, compatibile cu marca și independente de limbă. Dumneavoastră dețineți controlul asupra strategiei, experienței dezvoltatorilor și rezultatului adoptării — nu o simplă listă de verificare a funcționalităților.

Succesul se măsoară prin adoptarea voluntară: echipele partenere integrează aceste soluții deoarece reprezintă cea mai rapidă și sigură cale către pregătirea pentru mediul enterprise.

1. Platforma „AI-First” și operațiunile bazate pe agenți

• Să transformăm capacitatea de acțiune autonomă într-o componentă fundamentală a platformei — pusă la dispoziția echipelor de produs sub formă de serviciu, nu adăugată separat pentru fiecare produs în parte.
• Integrarea IA în toate etapele operaționale: triere, configurare, implementare, observabilitate și timpul necesar pentru obținerea de valoare de către client.
• Folosiți IA pentru a stimula schimbarea organizațională — accelerați ritmul de dezvoltare, adoptarea internă, documentarea și viteza de luare a deciziilor la nivelul tuturor echipelor. Se așteaptă ca dumneavoastră să creați un model al unei organizații de produs axate pe IA.
• Mențineți standardele de rigoare: stabiliți în ce situații este obligatorie implicarea umană, proiectați sistemele ținând cont de modurile de eșec ale IA și preveniți „teatrul IA”, care generează riscuri fără a aduce o valoare măsurabilă.
  
  

1. Categorie și conducere în afaceri

• Tratați platforma ca pe o afacere, nu ca pe un centru de cost: preluați controlul asupra mesajului, poziționării și, în cele din urmă, asupra contului de profit și pierdere.
• Să definească și să conducă categoria „Securitatea fișierelor” — limbajul specific, arhitecturile de referință, informarea cumpărătorilor și poziționarea față de concurență, astfel încât OPSWAT să devină OPSWAT implicită.
• Transformă capacitățile platformei în valoare pentru cumpărătorii din mediul corporativ și în avantaj în stabilirea prețurilor.

1.  Expertiză în implementarea soluțiilor pentru întreprinderi și infrastructură
   

Clienții OPSWAT își desfășoară activitatea în unele dintre cele mai restrictive și reglementate medii de pe planetă. Acest post necesită o cunoaștere aprofundată a modului în care software-ul pentru întreprinderi este implementat, operat și întreținut:

• La sediu: conectat la internet și complet izolat fizic, atât pe Windows, cât și pe Linux.
• Cloud IaaS: AWS, Azure, GCP — oferte de pe piață, arhitecturi de referință, integrări native în cloud.
• Kubernetes și containere: Helm, operatori, modele de implementare independente de platforma cloud.
• Hibrid și Edge: Gestionare centralizată cu procesare distribuită în diverse medii.

Ce vei face în primele 12 luni

• Audit și foaie de parcurs (lunile 1–3): Analiză aprofundată a procesului de adoptare a serviciilor partajate, a Core , a instrumentelor de implementare și a peisajului actual al IA și al agenților. Elaborarea unei foi de parcurs prioritizate pentru platformă, cu etape clare de adoptare și o teză privind categoria „Securitatea fișierelor”.
• Evanghelizare internă (lunile 3–6): Transformarea echipei platformei într-o organizație internă de produs. Stabilirea de relații cu fiecare manager de produs și șef de echipă de inginerie. Lansarea unor soluții cu rezultate rapide — inclusiv cele bazate pe IA — care să demonstreze valoarea și să câștige încrederea.
• Accelerarea adoptării (lunile 6–12): Drive adoptării Drive a serviciilor partajate la nivelul întregului portofoliu. Modernizarea Core scalabilității de nouă generație. Stabilirea unor modele de implementare și a unor fluxuri de lucru bazate pe agenți care să reducă timpul necesar pentru obținerea de valoare de către clienți.

Veți colabora direct cu două echipe de ingineri specializate (cu peste 40 de membri), contribuind în același timp la adoptarea platformei de către peste 12 echipe de ingineri similare la nivel global.

Ce căutăm

De neratat

• Peste 15 ani de experiență în ingineria platformelor, platforme pentru dezvoltatori sau managementul produselor de infrastructură, dintre care peste 5 ani în funcții de conducere de nivel superior, cu responsabilități în domeniul strategiei de platformă. 
• Conducere de produs axată pe IA. Experiență dovedită în utilizarea sistemelor de IA/agentice ca interfață de produs și ca model operațional — inclusiv utilizarea IA pentru a stimula schimbarea organizațională, agilitatea și adoptarea tehnologiei. Cunoștințe practice solide în evaluarea modelelor lingvistice de mare capacitate (LLM), proiectarea sistemelor agentice, abordarea „human-in-the-loop” și modurile de eșec ale IA.
• Nivelul de implicare al clientului în implementarea software-ului (nu doar modelul SaaS pur): înțelegi dificultățile legate de actualizările la fața locului, instalările în medii izolate și gestionarea schimbărilor la nivel de întreprindere.
• Cunoștințe solide în domeniul arhitecturii, acoperind Kubernetes, containerizarea, IaaS (AWS/Azure/GCP) și mediile tradiționale on-premise. Evaluezi compromisurile și pui la îndoială deciziile tehnice; nu este necesar să depanezi Helm.
• Securitatea fișierelor la un nivel care depășește simpla protecție antivirus. Înțelegeți de ce securizarea ecosistemului de fișiere al întreprinderii este o disciplină cu mai multe niveluri (CDR, scanare multiplă, analiza vulnerabilităților și analiza dinamică, DLP, lanțul de aprovizionare/SBOM) și puteți prezenta în mod clar strategia respectivă , precum și arhitectura platformei necesare pentru punerea ei în aplicare.
• Istoric de adoptare pe bază de merit: platforme interne pe care alte echipe au ales să le adopte. Știi care este diferența dintre a impune ceva și a-ți câștiga acceptarea.
• Cunoștințe aprofundate în domeniul software-ului pentru întreprinderi: SSO/SAML/OIDC, RBAC, arhitectură multi-tenant, jurnalizare de audit, implementări fără întreruperi, observabilitate — puse în practică, nu doar la nivel teoretic.
• Excelent comunicator și promotor intern: coordonează colaborarea cu managerii de proiect din cadrul echipei, convinge șefii de departamente de inginerie sceptici și prezintă strategia conducerii executive.
• Conducerea bazată pe indicatori: definiți indicatorii-cheie de performanță (KPI) pentru adoptare, performanță, scalabilitate și impactul asupra clienților; utilizați tablouri de bord și semnale calitative pentru a stabili prioritățile și a asigura responsabilitatea echipelor.
• Curiozitate, implicare și orientare spre acțiune: să avansăm rapid cu tehnologiile emergente, menținând în același timp rigoarea arhitecturală și reziliența pe termen lung.

Caracteristici distinctive puternice

• Experiența în crearea unei categorii de produse reprezintă un avantaj semnificativ. Ai ocupat funcția de lider de produs în cadrul unei companii lider de piață sau ai condus procesul de creare a unei categorii de produse. Ai construit povestea produsului, nu doar funcționalitățile acestuia.
• Dezvoltarea afacerii în vederea definirii unei categorii: ați transformat o platformă sau un produs într-o piață distinctă, cu propriul cont de profit și pierdere.
• Fluxul de date / procesarea volumelor mari de date: ETL, iPaaS, RPA sau sisteme de procesare a fișierelor care gestionează sarcini critice pentru activitate.
• Securitatea cibernetică sau infrastructura critică: cadre de conformitate (FedRAMP, NIST, Criteriile Comune), implementări reglementate, arhitectură axată pe securitate.
• Extinderea unei platforme multiprodus: am dus o platformă de la adoptarea parțială la cea completă la nivelul întregului portofoliu, gestionând datoria tehnologică, dinamica organizațională și disputele legate de stabilirea priorităților.
• Modelul open-source / inner-source: cadre de contribuție care permit echipelor distribuite să extindă capacitățile platformei.

Acest post NU este potrivit pentru tine dacă…

• Ai lucrat doar în domeniul SaaS pur, fără a te confrunta cu complexitatea implementărilor on-prem sau air-gapped.
• Crezi că „platformă” înseamnă să creezi instrumente interne de care nimeni nu a cerut. Acest lucru necesită o empatie obsesivă față de clienți — clienții tăi sunt echipele interne de produs și întreprinderile care sunt utilizatorii finali.
• Crezi că „Securitatea fișierelor” se rezumă doar la antivirus, sau nu poți explica de ce nu este așa.
• Tratezi IA ca pe o simplă opțiune de bifat. Acest rol presupune instincte care pun IA pe primul plan și capacitatea de a judeca când IA nu trebuie să fie implicată în proces.
• Îți dorești un rol axat exclusiv pe gestionarea personalului. Este vorba despre o strategie practică: vei fi implicat zilnic în discuțiile privind arhitectura, specificațiile și compromisurile.

Poziția

MetaDefender Drive Tehnologia este o fuziune a unui material întărit USB platformă, un mediu de scanare Linux securizat și personalizat și o interfață multi-strat OPSWAT motoare de detectare a amenințărilor, permițându-le să inspecteze în profunzime un sistem înainte de a se alătura unei rețele, fără a depinde de propriul sistem de operare.

La OPSWAT, dezvoltarea de software seamănă cu rezolvarea unor puzzle-uri: fiecare linie de cod contribuie la protejarea infrastructurii critice la nivel mondial. Creăm produse în care securitatea, performanța și fiabilitatea sunt la fel de importante, iar fiecare inginer joacă un rol esențial în furnizarea de soluții inovatoare de securitate cibernetică.

Pe măsură ce inteligența artificială transformă ingineria software, OPSWAT această tehnologie atât în produsele noastre, cât și în fluxurile de lucru de dezvoltare. Căutăm ingineri care să poată valorifica în mod eficient inteligența artificială pentru a crea software sigur și de înaltă calitate, dând dovadă în același timp de un puternic simț al ingineriei.

Dacă ești o persoană bine informată, creativă și pasionată, interesată să proiectezi și să construiești software de securitate unic pe care nimeni altcineva nu îl construiește, atunci te căutăm! 

Ce veți face

• Proiectarea, dezvoltarea și întreținerea MetaDefender Drive C++ pe Linux.
• Dezvoltați software sigur și de înaltă performanță pentru protecția dispozitivelor finale și a infrastructurii critice.
• Colaborează cu echipe interfuncționale pentru a proiecta, implementa și remedia problemele legate de noile funcționalități.
• Cercetarea și realizarea de prototipuri pentru noi tehnologii și demonstrații de concept.
• Să efectueze revizuiri ale codului și să contribuie la stabilirea celor mai bune practici în domeniul ingineriei.
• Utilizați instrumente de dezvoltare asistate de IA (de exemplu, GitHub Copilot, Cursor, Claude Code) pentru a spori productivitatea, menținând în același timp securitatea și calitatea codului.
• Creați sau integrați instrumente și fluxuri de lucru bazate pe inteligență artificială care sporesc eficiența activității de inginerie.

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență în informatică sau într-un domeniu conex.
• Peste 5 ani de experiență profesională în dezvoltarea de software în C++.
• Cunoștințe solide în domeniul dezvoltării pe Linux, inclusiv scripturi Shell, concepte legate de kernel, U-Boot și Yocto.
• O bună înțelegere a structurilor de date, a algoritmilor, a bazelor de date și a procesului de depanare.
• Experiența cu Windows și dezvoltarea multiplataformă constituie un avantaj.
• Experiență în utilizarea instrumentelor de programare bazate pe IA, precum GitHub Copilot, Cursor sau Claude Code.
• Experiență practică în integrarea API-urilor LLM (OpenAI, Anthropic sau altele similare) în produse sau instrumente interne.
• Experiența în dezvoltarea de soluții de automatizare sau agenți bazate pe inteligență artificială (IA), folosind MCP sau cadre de lucru similare, constituie un avantaj.

Despre produs

Secure Gateway este o poartă de acces situată între un WAF și backend-ul aplicației web. Aceasta asigură că fiecare fișier încărcat este scanat și curățat de MetaDefender Core prin ICAP) înainte de a ajunge la aplicație; nu sunt necesare modificări ale configurației WAF. Astfel se remediază lacuna lăsată de WAF-urile care nu acceptă ICAP sau care nu pot gestiona datele curățate prin CDR.

Ce vei face

• Proiectează, dezvoltă și testează SFG în C++ sau Rust (Windows/Linux) ca proxy transparent între WAF și backend.
• Implementarea fluxului principal: interceptarea încărcărilor → redirecționarea către MetaDefender Core ICAP returnarea fișierelor curățate, cu latență redusă și fiabilitate ridicată.
• Realizați componente de rețea multithreaded, cu grad ridicat de concurență.
• Creează și utilizează zilnic fluxuri de lucru bazate pe agenți (de exemplu, Claude Code, agenți de programare autonomi) pentru programare, testare și depanare.
• Lucrează în cadrul unei echipe Scrum; colaborează cu departamentul de management al produsului; efectuează revizuiri ale codului împreună cu colegii.

De ce avem nevoie

• Cunoștințe solide de programare orientată pe obiecte (Java/C#), disponibilitate de a învăța și de a lucra în C++ sau Rust.
• Competențe solide în programarea multithreading și în programarea de rețea.
• Cunoștințe solide privind conceptele la nivel de protocol și de rețea (TCP/IP, HTTP, proxy).
• Un interes sincer pentru utilizarea instrumentelor de IA în fluxul tău de lucru de dezvoltare.
• Experiență în dezvoltarea sau utilizarea sistemelor multi-agent
• Abilități bune de programare și depanare, abilități de comunicare solide, motivație proprie.

Frumos de avut

• ICAP , experiență în domeniul proxy-urilor inverse / gateway-urilor.
• API REST.
• Agile/Scrum, Git/Bitbucket/Jira/Confluence/TeamCity.
• Sisteme de gestionare a bazelor de date (SQLite, PostgreSQL etc.).
• Experiență în dezvoltare pentru Windows/Linux.

Poziția

La OPSWAT, misiunea noastră este să protejăm infrastructura cea mai importantă din lume. În calitate de lider în domeniul securității cibernetice cu sediul în SUA, ne extindem activitatea de cercetare și dezvoltare în Vietnam — și căutăm un deSoftware  , pasionat și cu spirit practic, care să conducă dezvoltarea uneia dintre cele mai strategice soluții ale noastre: MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

MetaDefender Secure MFT întreprinderilor să transfere în siguranță fișiere sensibile între sisteme, rețele și peste granițe. Beneficiind de încrederea guvernelor și a organizațiilor globale, ne aflăm în centrul transferului securizat de date — și îi extindem viitorul în Ho Chi Minh City. 

Acest rol nu se rezumă doar la gestionarea personalului — ci presupune conducerea inovării, gestionarea arhitecturii și dezvoltarea unei echipe de ingineri full-stack într-un domeniu de produse de importanță critică. Mai presus de toate, presupune pionieratul unei practici de inginerie bazate pe IA și agenți în care agenții IA și inginerii umani lucrează împreună — cu scopul de a avansa treptat către o organizație în care marea majoritate a codului este generată și întreținută prin fluxuri de lucru bazate pe agenți și conduse de IA. 

Ce vei veți face 

• Să formez, să conduc și să îndrum o echipă de ingineri full-stack care lucrează la MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

• Drive  cultură de inginerie bazată pe IA și agenți — definiți modul în care echipa utilizează zilnic agenții de codare AI și fluxurile de lucru bazate pe agenți, cu o foaie de parcurs clară către ca majoritatea codului de producție să fie generat de IA sub o revizuire și o guvernanță riguroasă din partea oamenilor. 

• Proiectarea, operarea și îmbunătățirea continuă fluxuri de dezvoltare bazate pe agenți (planificare, generare de cod, testare automatizată, revizuire și remediere) și mecanismele de protecție — ingineria contextului, evaluările și etapele de control al calității — care asigură securitatea și fiabilitatea codului generat de IA. 

• Pregătește inginerii pentru a deveni coordonatori ai agenților de IA — orientând echipa de la programarea manuală către specificarea, supravegherea și validarea activităților executate de agenți. 

• Coordonează proiectarea și implementarea unor sisteme backend sigure și scalabile (C#/.NET) și a unor interfețe frontend moderne (React, Angular sau Vue). 

• Colaborează cu echipe din întreaga lume — de la Vietnam până în SUA — pentru a contura strategia de dezvoltare a produsului și a pune în aplicare inițiative majore. 

• Promovează calitatea, performanța și ușurința în utilizare a software-ului, stimulând în același timp inovarea la toate nivelurile. 

• Promovați o cultură de echipă bazată pe încredere, învățare, responsabilitate și îmbunătățire continuă. 

• Rămâneți la curent cu tendințele din domeniu în materie de securitate cibernetică, programare sigură și dezvoltarea de software asistată de IA și agentică. 

• Asigurați-vă că echipa dumneavoastră pune un accent puternic pe arhitectura securizată, conformitatea și fiabilitatea în condiții reale — inclusiv în cazul codului generat de IA. 

Ce trebuie să aduci 

• Diplomă de licență sau de masterat în informatică, securitate cibernetică sau într-un domeniu conex. 

• Peste 5 ani de experiență în calitate de manager de inginerie sau șef de echipă tehnică, cu succese dovedite în conducerea și dezvoltarea echipelor de dezvoltare full-stack. 

• Cerințe: experiență practică în dezvoltarea IA și fluxurile de lucru bazate pe agenți — utilizarea agenților și a instrumentelor de programare bazate pe IA (de exemplu, IDE-uri bazate pe agenți, asistenți de programare, SDK-uri/framework-uri pentru agenți) pentru a lansa software de producție real. 

• Cerințe: experiență dovedită în conducerea unei echipe de ingineri în vederea adoptării și extinderii fluxurilor de lucru bazate pe IA agentică — stabilirea practicilor, a instrucțiunilor/contextului, a evaluărilor, a etapelor de revizuire și a indicatorilor necesari pentru a crește în siguranță, în timp, ponderea codului generat de IA. 

• Experiență practică solidă atât în backend (.NET/C#) cât și frontend (React, Angular) . 

• Capacitatea de a monitoriza și evalua în mod eficient productivitatea echipei — inclusiv randamentul și calitatea muncii asistate de IA — asigurând alinierea la obiectivele proiectului și livrarea la timp a unor rezultate de înaltă calitate. 

• O înțelegere temeinică a arhitecturii sistemelor, a integrării la nivel de întreprindere și a celor mai bune practici în materie de dezvoltare securizată. 

• Experiență cu protocoale de transfer securizat de fișiere (SFTP, FTPS, HTTPS) și implementare în medii Windows și Linux. 

• Cunoștințe despre .NET Core, API-urile REST și arhitectura bazată pe microservicii. 

• Abilități excelente de comunicare în limba engleză și spirit de colaborare. 

• Capacitatea de a gestiona situațiile complexe, de a stabili prioritățile în muncă și de a conduce cu empatie și claritate. 

• Experiență în lucrul cu echipe internaționale și în gestionarea colaborării transfrontaliere. 

De ce OPSWAT? 

La OPSWAT, nu ne limităm la a crea produse — protejăm sistemele de care depinde întreaga lume. MetaDefender Managed File Transfer este una dintre soluțiile noastre cu cea mai rapidă creștere, iar aceasta este șansa ta de a-i ghida viitorul — și de a construi una dintre primele noastre echipe de inginerie cu adevărat axate pe IA și bazate pe agenți — din inima scenei tehnologice în plină expansiune din Vietnam. 

Vei face parte dintr-o companie care pune preț pe inovație, impact și integritate — și dintr-o echipă care se dezvoltă rapid, cu sprijinul unei organizații globale. Dacă ești pregătit să conduci, să îndrumi și să creezi software sigur, care contează în era inteligenței artificiale, hai să facem acest lucru posibil — împreună. 

Poziția

• Alătură-te echipei de infrastructură din spatele MDaaS, o platformă de scanare a programelor malware în timp real care gestionează peste 30 de milioane de solicitări pe zi, construită pe AWS, Kubernetes și streaming de evenimente.

• Vei lucra într-o echipă Agile Scrum, fiind responsabil de infrastructura ca cod, de fluxurile CI/CD și de observabilitate. Securitatea și conformitatea sunt cerințe esențiale, nu simple detalii secundare.

Ce veți face

• Implementarea și întreținerea sarcinilor de lucru pe EKS prin intermediul ArgoCD, revizuirea cererilor de pull (PR) GitOps, gestionarea eșecurilor de sincronizare, aprobarea actualizărilor de imagini

• Crearea și actualizarea diagramelor Helm / a suprapunerilor Kustomize în mediile de dezvoltare, testare și producție

• Alerte de triere din Prometheus / Grafana / Coralogix, analiza cauzei principale, rezolvare sau escaladare

• Revizuirea și aplicarea modificărilor Terraform: planificarea, validarea și îmbinarea cererilor de pull pentru infrastructură (EKS, MSK, ALB, IAM)

• Întreținerea fluxurilor CI/CD pe Bitbucket Pipelines și GitHub Actions: remedierea compilărilor eșuate, integrarea scanărilor de securitate

• Configurare și reglare KEDA ScaledObjects pentru consumatorii Kafka / RabbitMQ

• Triajul vulnerabilităților CVE din rapoartele Blackduck / Trivy: stabilirea priorităților CVSS ≥ 7,0, coordonarea patch-urilor cu echipa de dezvoltare

• Rotați datele de autentificare, verificați sincronizarea operatorului de date de autentificare externe și asigurați respectarea politicii privind interzicerea utilizării datelor de autentificare hardcodate

• Documentarea modificărilor aduse infrastructurii și aplicațiilor pentru ingineri și echipa de asigurare a calității

• Participarea la programul de gardă: intervenții în caz de incidente, analize post-incident, actualizări ale ghidurilor de procedură

• Cercetarea unor instrumente și tehnologii noi pentru a rezolva problemele actuale și a îmbunătăți fiabilitatea, scalabilitatea și securitatea sistemului: evaluarea, realizarea de prototipuri și propunerea adoptării acestora, atunci când este cazul

Ce avem nevoie de la tine

Studii și experiență profesională

• Licență/BS în informatică, inginerie sau experiență practică echivalentă

Abilități soft

• Abilități excelente de comunicare verbală și scrisă în limba engleză

• Motivat; lucrează bine într-o echipă dinamică și colaborativă

• Dornic să învețe noi instrumente și să le pună rapid în practică

• Îmi place să rezolv problemele într-un mod principial și elegant

• Confortabil atât în a preda, cât și în a învăța de la colegii de echipă

Cloud infrastructură

• Practică AWS: EKS, ECR, IAM/IRSA, MSK, S3, ALB, VPC, grupuri de securitate

• Terraform: scrierea de module, gestionarea stării la distanță, integrarea cu CI

• Kubernetes: RBAC, ingress, politici de rețea, HPA, optimizarea resurselor: gestionarea clusterului prin Rancher sau K9s

• Helm + Ansible: crearea de diagrame și playbook-uri, gestionarea versiunilor

• Docker: compilări în mai multe etape, optimizarea imaginilor

• Administrarea sistemelor Linux/Windows

CI/CD și GitOps

• Bitbucket Pipelines, GitHub Actions sau TeamCity: să le scriem și să le întreținem, nu doar să le folosim

• ArgoCD: politica de sincronizare, verificări de stare, revenire la versiunea anterioară

• Implementări bazate pe PR; fără modificări directe în ramura main/prod

Observabilitate

• Prometheus, Grafana, CloudWatch, Elasticsearch: configurare și întreținere

• Jurnalizare structurată, redirecționarea alertelor, crearea de tablouri de bord

Securitate

• Principiul privilegiului minim: IAM, IRSA, RBACîn K8s :fără permisiuni cu caractere generice

• Gestionarea secretelor: Secrete externe / AWS Secrets Manager, fără date de autentificare codificate în cod

• Lanțul de aprovizionare: scanarea dependențelor (Blackduck / Snyk / Trivy), CVE triat în funcție de scorul CVSS

• Segmentarea rețelei: subrețele private, grupuri de securitate, controlul traficului de intrare/ieșire

• Cunoștințe practice privind standardele ISO/IEC 27001 și SOC 2 Tip II: controlul accesului, pista de audit, gestionarea schimbărilor

• Cunoscut pentru CIS Benchmark-uri pentru Kubernetes și securizarea sistemului Linux

Dezvoltare

• Python și/sau Go — scripturi, instrumente, automatizare

• Capabil să analizeze codul Node.js/TypeScript pentru a depana independent problemele legate de servicii

IA și instrumente

• Utilizează în mod activ instrumente de programare bazate pe IA (GitHub Copilot, Cursor, Claude) în activitatea zilnică: scrierea de scripturi, module Terraform, șabloane Helm și depanare

• Știe să formuleze instrucțiuni eficiente, să verifice rezultatele generate de IA și să nu se bazeze orbește pe codul de infrastructură generat

Ar fi bine să ai

• Experiență în domeniul securității cibernetice

• Cunoașterea cadrelor de conformitate: NISTCSF, HIPAA, GDPR — aplicate la infrastructura reală

• Istio: mTLS, VirtualService/DestinationRule, gestionarea traficului

• KEDA avansat: indicatori personalizați, scalare la zero, reglarea timpului de așteptare

• Operațiuni Kafka (MSK): gestionarea subiectelor, întârzierea consumatorilor, AKHQ

• Politica sub formă de cod: OPA/Gatekeeper sau Kyverno

• Principiile OWASP API containerelor și a API

• Coralogix / Datadog cu OpenTelemetry: fluxuri personalizate, rutare a alertelor

• Analiza costurilor Kubecost, captarea traficului Kubeshark

• Experiență cu sisteme de mare anvergură: peste 30 de milioane de solicitări pe zi

• Expunere la Azure (secundară față de AWS)

• A utilizat inteligența artificială pentru a genera, revizui sau optimiza infrastructura ca cod (Terraform, Helm, scripturi bash) și îi înțelege limitele: erori de interpretare, API învechite, lacune de securitate

• Am experimentat cu API-uri de IA (OpenAI, Anthropic) pentru a crea soluții de automatizare sau instrumente interne

Poziția

Căutăm un inginer DevOps talentat și cu experiență care să se alăture echipei noastre dinamice de la OPSWAT. Candidatul ideal va juca un rol crucial în proiectarea, implementarea și întreținerea infrastructurii noastre cloud pe AWS, asigurând performanță, scalabilitate și securitate optime. Acest rol necesită expertiză în serviciile AWS, Kubernetes, pipeline-uri CI/CD, automatizarea infrastructurii, cadre de testare, monitorizare și soluții de logare. În plus, experiența cu Argo, Terraform, AWS CloudFormation și suportul pentru producție constituie un avantaj semnificativ.

Ce veți face

• Proiectați, implementați și gestionați infrastructura cloud pe AWS folosind Terraform și AWS CloudFormation, valorificând servicii precum EC2, S3, RDS și altele.
• Implementarea și întreținerea clusterelor Kubernetes pentru orchestrarea containerelor, asigurând scalabilitatea și disponibilitatea ridicată.
• Dezvoltarea și întreținerea fluxurilor CI/CD pentru livrarea și implementarea automatizată a software-ului.
• Gestionați infrastructura ca cod (IaC) folosind Terraform și AWS CloudFormation pentru alocarea resurselor și gestionarea configurației.
• Proiectarea și implementarea unei infrastructuri de testare a sarcinii pentru a valida performanța sistemului în condiții variabile.
• Colaborează cu echipele de dezvoltare și de asigurare a calității pentru a integra testarea automatizată în fluxul CI/CD.
• Implementați soluții de monitorizare și înregistrare a datelor folosind instrumente precum Prometheus, Grafana și ELK Stack.
• Analizează și rezolvă problemele legate de infrastructură, implementând soluții menite să asigure fiabilitatea sistemului și disponibilitatea acestuia.
• Oferim asistență în procesul de producție și depanare, rezolvând problemele în timp util pentru a reduce la minimum perioadele de nefuncționare.

Ce avem nevoie de la tine

• Experiență dovedită (2-4 ani) în calitate de inginer DevOps sau într-un rol similar, cu accent puternic pe infrastructura cloud AWS.
• Experiență în administrarea Kubernetes și în conceptele de containerizare.
• O înțelegere temeinică a principiilor CI/CD și experiență practică cu instrumentele aferente
• Experiență în domeniul „infrastructurii ca cod” (IaC) folosind Terraform și AWS CloudFormation.
• Experiență în utilizarea cadrelor și metodologiilor de automatizare a testării.
• Experiență în testarea sarcinii, testarea rezistenței, testarea scalabilității și testarea la stres.
• Cunoștințe de limbaje de scriptare (de exemplu, Python, Bash) pentru sarcini de automatizare.
• Experiență în implementarea soluțiilor de monitorizare și înregistrare a datelor cu Prometheus, Grafana și ELK Stack.
• Abilități excelente de rezolvare a problemelor și capacitatea de a diagnostica și rezolva eficient problemele complexe.
• Experiență în domeniul asistenței tehnice pentru producție și al gestionării incidentelor.
• Abilități solide de comunicare și colaborare, precum și capacitatea de a lucra eficient în echipă.
• Cunoașterea infrastructurii de e-mail și a administrării domeniilor — experiența cu Microsoft 365 / Exchange Online sau experiența anterioară în administrarea serviciilor de e-mail constituie un avantaj semnificativ.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un mediu inovator: Alătură-te unei echipe aflate în avangarda inovației în domeniul securității cibernetice. La OPSWAT, vei avea ocazia să lucrezi cu tehnologii de ultimă generație și să contribui la soluții care modelează viitorul securității cibernetice.
• Cultura colaborării: Promovăm o cultură a colaborării, în care contribuția fiecărui membru al echipei este apreciată. Vei avea ocazia să lucrezi alături de oameni talentați, pasionați de securitatea cibernetică și hotărâți să aducă o schimbare în bine.
• Dezvoltare profesională: La OPSWAT, acordăm prioritate creșterii și dezvoltării membrilor echipei noastre. Vei avea acces la programe de formare continuă și la oportunități de dezvoltare profesională pentru a-ți îmbunătăți competențele și a-ți avansa cariera în domeniul securității cibernetice.
• Munca cu impact: Alătură-te unei companii orientate spre misiune, dedicată securizării lumii digitale. Munca ta la OPSWAT avea un impact semnificativ asupra organizațiilor din întreaga lume, protejând datele și activele critice împotriva amenințărilor cibernetice în continuă evoluție.
• O atmosferă distractivă și dinamică: Credem în crearea unui mediu de lucru distractiv și dinamic. De la activități de consolidare a echipei până la evenimente sociale, vei avea numeroase ocazii să interacționezi cu colegii tăi și să vă bucurați împreună de această experiență.

Poziția

Acest rol DevOps este responsabil de gestionarea și dezvoltarea infrastructurii tehnice din spatele OPSWAT, un mediu hibrid local și în cloud care deservește dezvoltatorii interni și clienții enterprise. Inginerul gestionează serviciile interne containerizate, un mediu de virtualizare de mari dimensiuni și sarcinile de lucru din cloud care alimentează fluxurile de date interne și distribuția de fișiere la nivel de întreprindere.

Vei fi coloana vertebrală a infrastructurii pentru echipa de inginerie a cadrului OESIS: vei lucra îndeaproape cu codul, vei colabora direct cu dezvoltatorii și vei avea un impact direct asupra fiabilității instrumentelor utilizate de clienții corporativi din întreaga lume.

Ce veți face

• Gestionarea infrastructurii fizice și virtuale de dezvoltare și testare, inclusiv a sistemelor de operare macOS, Linux și Windows utilizate pentru dezvoltarea cadrului OESIS, integrare continuă și livrare continuă (CI/CD), testare și automatizare

• Gestionarea serviciilor interne bazate pe Docker, inclusiv CI/CD, monitorizare, agenți AI auto-găzduiți și cadre de automatizare

• Construirea și întreținerea fluxurilor de lucru CI/CD, a fluxurilor de lucru GitHub Actions și a configurațiilor de compilare TeamCity în medii de compilare Windows, macOS și Linux

• Gestionarea infrastructurii AWS care susține fluxurile interne de date și distribuirea fișierelor la nivel de întreprindere

• Configurați monitorizarea, alertele și tablourile de bord în mediile locale și în cloud

• Automatizați procesele de alocare a resurselor, implementările și sarcinile operaționale de rutină pentru a reduce efortul manual

• Aplicarea celor mai bune practici de securitate: controlul accesului, gestionarea datelor confidențiale și menținerea stării optime a infrastructurii

• Folosiți instrumentele bazate pe inteligență artificială pentru a accelera procesele de scriere a scripturilor, depanare și gestionare a infrastructurii; evaluați și adoptați soluții bazate pe inteligență artificială pentru a îmbunătăți productivitatea echipei

• Menținerea manualelor de proceduri, a documentației privind arhitectura și a ghidurilor operaționale

Ce avem nevoie de la tine 

• Peste 5 ani de experiență într-un rol de DevOps sau în domeniul infrastructurii, cu responsabilități legate de mediul de producție

• Administrarea virtualizării (VMware vSphere, Xen sau echivalent)

• Experiență practică în administrare sau depanare în medii Linux, macOS și Windows

• Docker și gestionarea serviciilor de containere

• Experiență în utilizarea pipeline-urilor CI/CD: Jenkins, GitHub Actions, TeamCity sau echivalente

• Experiență practică cu AWS (EC2, S3, IAM, VPC)

• Monitorizare și observabilitate: Grafana sau un instrument echivalent

• Scripturi și automatizare: Python sau Bash

• Folosește eficient instrumentele de IA pentru a accelera procesele de creare a scripturilor, depanare, documentare și automatizare; dă dovadă de curiozitate și discernământ practic în ceea ce privește adoptarea fluxurilor de lucru asistate de IA

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în implementarea de soluții AI/LLM găzduite independent (Ollama, vLLM sau altele similare)

• Infrastructura ca cod: Terraform sau un instrument echivalent

• Integrarea cadrului de automatizare a testării cu CI/CD

• Experiență în dezvoltarea de agenți AI interni, automatizare bazată pe modele lingvistice mari (LLM) sau infrastructură AI găzduită intern

• Practici de securitate: gestionarea informațiilor confidențiale, segmentarea rețelei, cadre de conformitate

• Cunoștințe în domeniul securității cibernetice

• O bună capacitate de comunicare în limba engleză constituie un avantaj

• Certificarea AWS constituie un avantaj (AWS Certified Solutions Architect; AWS Certified SysOps Administrator; AWS Certified DevOps Engineer etc.)

Director pentru soluții interdisciplinare

Poziția

Soluțiile inter-domenii reprezintă modul în care cele mai sensibile organizații din lume transferă date între rețele aflate la diferite niveluri de clasificare, fără a transfera și amenințările odată cu acestea. OPSWAT dispune OPSWAT de unele dintre cele mai dificil de realizat componente — tehnologia Deep CDR™, scanarea multiplă MetaDefender , inspecția conținutului, validarea lanțului de aprovizionare cu software, detectarea amenințărilor de tip zero-day bazată pe IA (sandbox-ul nostru), prevenirea exploatării vulnerabilităților și diodele de date impuse la nivel hardware — plus implementări dovedite și de încredere pentru fluxurile de lucru de schimb de fișiere pe mai multe canale de date, inclusiv stocare, Managed File Transfer și conducte CI/CD, alături de talentul ingineresc și încrederea clienților care stau la baza acestora. Creăm acest rol pentru a pune la baza acestui punct forte o responsabilitate dedicată asupra produsului și o experiență aprofundată în mai multe domenii: un singur punct focal care să transforme aceste capacități dovedite într-o soluție CDS (soluție inter-domenii) pe care clienții din Marea Britanie, din țările Five Eyes și din comunitățile de apărare aliate să o poată achiziționa, implementa și în care să aibă încredere — și pentru a accelera creșterea noastră în acest domeniu.

Acesta este rolul respectiv. Vei fi responsabil de soluția inter-domenii OPSWATca produs: strategia, prezentarea, planul de asigurare a calității și integrarea portofoliului nostru într-un flux coerent care să corespundă standardelor adoptate de clienții noștri. Vei colabora cu o echipă dedicată și multifuncțională de lansare pe piață și cu o echipă tehnică de specialitate, iar tu vei fi singurul responsabil care va reuni aceste capacități într-o ofertă inter-domenii repetabilă și transformată în produs.

La OPSWAT, liderii de produs sunt în permanență la curent cu ultimele evoluții tehnologice. Vei participa la discuții la nivel de arhitectură, vei analiza critic deciziile de proiectare și te vei mândri cu lansarea unor produse de înaltă fiabilitate, care funcționează în cele mai restrictive și reglementate medii de pe planetă.

Core

Soluție interdisciplinară — Strategie de produs și direcție tehnică

• Să dețină viziunea asupra produsului pentru oferta CDS OPSWAT: fluxul de transfer de la nivel scăzut la nivel înalt, bazat pe motorul nostru de transformare bazat pe CDR, tehnologia de scanare multiplă MetaDefender , Proactive DLP™, validarea lanțului de aprovizionare software / SBOM (Software of Materials), detectarea amenințărilor de tip „zero-day” bazată pe IA, prevenirea exploatării vulnerabilităților cu ajutorul IA și diodele impuse la nivel hardware.
• Transformați principiile „Raise the Bar” ale NSA/NCDSMO — Redundanță, Aplicare permanentă, Implementări independente, Imposibilitatea ocolirii — precum și principiile inter-domenii ale NCSC din Marea Britanie într-un produs concret și într-o foaie de parcurs privind asigurarea securității.
• Stabiliți care dintre funcționalități sunt integrate în produs și care sunt furnizate sub formă de configurație, și coordonați procesul de reproiectare necesar pentru ca portofoliul să funcționeze ca o soluție unitară și integrată.

Foaie de parcurs privind asigurarea și conformitatea

• Asigurați-vă parcursul structurat către certificare: îndepliniți încă de pe acum cerințele din Marea Britanie și din cadrul Alianței „Five Eyes” (principiile NCSC, NATO NIAPC) și pregătiți-vă, pe parcurs, pentru alinierea oficială la standardele NCDSMO / „Raise the Bar”.
• Colaborarea cu organismele de acreditare, laboratoarele de evaluare și partenerii din ecosistem (de exemplu, INFODAS pentru implementările la nivel SECRET și cele ale NATO) în vederea extinderii setului de programe vizate.

Piață, GTM și clienți

• Fii reprezentantul produsului în tranzacțiile CDS: evaluează cerințele, oferă sprijin integratorilor de sisteme și conturează strategia de „land-and-expand” în cadrul fluxurilor de venituri deja stabilite.
• Colaborează cu departamentul de marketing de produs, cu experții din domeniul vânzărilor și cu departamentul de inginerie a soluțiilor pentru a asigura acuratețea tehnică a mesajelor, a prezentărilor de produs și a demonstrațiilor, precum și competitivitatea acestora față de jucătorii consacrați din mai multe domenii și de furnizorii de soluții specializate.

Integrarea și implementarea portofoliului

• Asigurați-vă că pipeline-ul CDS se implementează fără probleme în medii locale, izolate fizic și clasificate, atât pe Windows, cât și pe Linux.
• Drive integrare dintre OPSWAT , astfel încât clienții să beneficieze de o singură soluție, nu de mai multe.

Ce veți face

• Realizați pachetul de produse. Transformați proiectele de validare a conceptului și colaborările pentru soluții comune aflate deja în curs de dezvoltare într-o ofertă de produse coerentă și integrată, care acoperă mai multe domenii — aceasta fiind esența acestei funcții —, incluzând structurarea pachetului de produse și stabilirea prețurilor.
• Preia controlul asupra narațiunii competitive. Realizează o analiză a peisajului competitiv la nivel inter-domenii și transform-o în „battle cards” gata de utilizare în procesul de vânzare.
• Drive și sprijină echipa de vânzări. Elaborează strategia de dezvoltare a cererii, programele de instruire privind strategia de lansare pe piață (GTM), programele de sprijinire a vânzărilor și ghidurile operaționale standardizate care să permită echipei de teren să evalueze oportunitățile și să vândă CDS în mod consecvent.
• Demonstrați acest lucru prin exemple concrete cu clienții. Analizați cazurile de utilizare ale clienților existenți și proiectele aflate în curs de dezvoltare care implică soluții comune, realizați POC-uri (demonstrații de concept) și integrați cele de succes în oferta standard.
• Deschideți noi căi de acces pe piață. Identificați parteneriate concrete și instrumente contractuale care pot fi explorate în vederea unei creșteri interdisciplinare.
• Dețineți o viziune de ansamblu asupra afacerii. Fiți la curent cu cifrele și fiți pregătiți să prezentați situația afacerii conducerii executive în orice moment — portofoliul de proiecte, o imagine clară asupra activității curente și a oportunităților de vânzări, precum și o cunoaștere completă și asumarea responsabilității pentru fiecare campanie, activitate și rezultat din strategia de lansare pe piață (GTM). Procesul decizional se bazează în mod implicit pe date și este orientat către acestea.

Cerințe minime de calificare

Este vorba despre un rol practic, de dezvoltator, și ne așteptăm la practici de lucru moderne, axate pe inteligența artificială. Acest rol ți se potrivește perfect dacă:

• Să aibă o experiență de peste 10 ani în managementul de produs sau în conducerea echipelor de produs, cu o perioadă semnificativă dedicată gestionării produselor de securitate sau de infrastructură implementate în mediile clienților — nu doar soluții SaaS — inclusiv în medii on-premise și izolate fizic (air-gapped).
• Aveți experiență directă cu soluții inter-domenii, mecanisme de protecție de înaltă siguranță, diode de date sau cu domeniul securității din sectorul apărării și al serviciilor de informații. Înțelegeți limitele clasificării, diferența dintre transferul de la un nivel de clasificare inferior la unul superior și cel de la un nivel superior la unul inferior, precum și ce presupune, de fapt, termenul „acreditat”.
• Să cunoască la nivel practic cadrele relevante: NSA/NCDSMO „Raise the Bar”, principiile interdisciplinare ale NCSC din Marea Britanie, Criteriile Comune / EAL, NIAPC al NATO, precum și procesele de gestionare a riscurilor și de acreditare.
• Să fi vândut și livrat produse către instituții guvernamentale/din domeniul apărării — de preferință Ministerul Apărării din Marea Britanie (MOD), Marina Regală Britanică sau organizația Five Eyes — prin intermediul integratorilor de sisteme și al partenerilor.
• Adoptați o abordare extrem de practică: acesta este rolul unui constructor, așa că veți participa la discuțiile privind arhitectura și compromisurile, veți redacta personal caietul de sarcini și veți contesta deciziile tehnice în mod direct — nu de la distanță.
• Demonstrați utilizarea practică și la scară largă a IA pe parcursul întregului proces de lucru — de la cercetare și analiza concurenței până la elaborarea specificațiilor, prototipare și producție. Ne așteptăm la exemple concrete și recente privind instrumentele și fluxurile de lucru bazate pe IA pe care le utilizați, precum și la modul în care acestea au contribuit în mod măsurabil la creșterea productivității și a rezultatelor dvs. și ale echipei dvs. Aceasta este o cerință strictă, nu un element opțional.
• Ai abilități excelente de comunicare și de promovare internă: poți coordona eforturile departamentelor de marketing de produs, vânzări și inginerie și poți prezenta o strategie conducerii executive.

Caracteristici distinctive puternice

• Experiență în domeniul inspecției conținutului / CDR, al analizei programelor malware, al DLP sau al fluxurilor de procesare a fișierelor care gestionează volume mari de date și sarcini critice pentru misiune.
• Experiență anterioară în domeniul apărării, al serviciilor de informații sau al integrării de sisteme (de exemplu, DISA, MOD sau ecosistemul NCSC).
• Experiență în parcurgerea procesului de acreditare sau certificare oficială în domeniul securității pentru un produs.
• Cunoașterea infrastructurii critice și a cazurilor de utilizare interdisciplinare din domeniile OT și IT.

Experiență în dezvoltarea unei noi linii de produse sau a unei noi afaceri, de la primele semne de succes până la obținerea unor venituri constante

Director tehnic — MetaDefender Email Security

Subordonat: Vicepreședinte, Produse    

Protejarea infrastructurii critice mondiale

OPSWAT, lider mondial în domeniul securității cibernetice a infrastructurilor critice IT, OT și ICS, oferă o platformă completă care le asigură organizațiilor și întreprinderilor din sectorul public și privat avantajul esențial de care au nevoie pentru a-și proteja rețelele complexe, a-și securiza dispozitivele și a asigura conformitatea. Bucurându-se de încrederea a peste 1.700 de organizații, guverne și instituții din întreaga lume — inclusiv multe dintre cele mai mari guverne, companii de utilități, instituții financiare și contractori din domeniul apărării — OPSWAT sistemele care asigură funcționarea societății.

Produsul: MetaDefender Email Security

MetaDefender Email Security portofoliul OPSWATde prevenire a amenințărilor prin e-mail, în care au încredere guvernele și operatorii de infrastructură critică pentru a bloca amenințările transmise prin fișiere și prin e-mail înainte ca acestea să ajungă în căsuța de e-mail. Acesta cuprinde două produse complementare, concepute pentru medii și profiluri de clienți diferite — MetaDefender Email Gateway Security, implementat local în fața serverelor de e-mail existente, și MetaDefender Cloud Email Security, care completează Microsoft 365 — fiecare dintre acestea integrând tehnologia OPSWATde prevenire a amenințărilor, inclusiv tehnologia Deep CDR™, Metascan Multiscanning, Proactive DLP și Predictive Alin AI, direct în fluxul de e-mailuri.

Acest rol este responsabil de partea tehnică a produselor pentru ambele modele de implementare — gateway-ul local și serviciul Microsoft 365 nativ pentru cloud — fiecare având propriile cerințe în materie de securitate, asigurare a calității și operaționale, toate fiind concepute pentru a se adapta la scalabilitate.

Despre acest post

Căutăm un director de inginerie care să conducă din prima linie. Este vorba de un rol de conducere practic, axat pe aspectele tehnice — nu o funcție dedicată exclusiv managementului resurselor umane — cu responsabilitate deplină pentru partea de inginerie a soluției MetaDefender Email Security: arhitectură, implementare, calitate și echipele care o dezvoltă. Veți conduce activitatea de inginerie pe mai multe tipuri de implementări — de la medii de înaltă securitate izolate fizic (air-gapped) până la implementări native în cloud — acționând cu rigoarea unui inginer principal și cu claritatea unui director executiv.

Ești un lider în inginerie specializat în tehnologii native de IA. Ai coordonat personal flote de agenți IA pentru a proiecta, construi, testa și lansa sisteme de producție, și ai lansat produse reale printr-un ciclu complet de dezvoltare software (SDLC) bazat pe IA — de la specificații și generarea de cod până la testarea automată, revizuire și implementare. Departamentul de Management al Produselor definește ce trebuie lansat; tu definești cum se construiește. Ești responsabil de livrarea de la început până la sfârșit a planului de dezvoltare stabilit de departamentul de Management al Produselor, menții standardele de livrare și construiești o cultură de înaltă performanță pe care restul portofoliului de inginerie OPSWATo va considera un model pentru dezvoltarea bazată pe IA. Raportezi vicepreședintelui pentru produse și conduci o echipă distribuită în România și Ungaria, iar postul în sine poate fi ocupat de oriunde — cu preferință în Marea Britanie, SUA sau în apropierea unei locații OPSWAT.

Ce veți face

• Conduceți inițiativa punând IA pe primul plan: integrați agenții IA ca element esențial al modului de lucru al echipei — coordonând agenții pentru a crea specificații, a genera cod și teste, a verifica rezultatele și a efectua revizuiri — asigurându-vă în același timp că oamenii dețin controlul și validează fiecare linie de cod livrată. Tratați automatizarea și inteligența ca pe o normă, nu ca pe o excepție.
• Rămâi implicat activ: lucrează direct în cod — stabilind modele de arhitectură, scriind și revizuind codul esențial, realizând prototipuri și rezolvând problemele tehnice dificile. Conduci prin acțiune, nu doar prin delegare.
• Asigurarea integrală a implementării planului de dezvoltare: asumarea responsabilității depline pentru punerea în aplicare a planului de dezvoltare a produsului stabilit de departamentul de management al produselor — transformând „ce trebuie lansat” în „cum se construiește” și gestionând ordinea de execuție, riscurile tehnice, calitatea, securitatea și lansarea pentru fiecare tip de implementare.
• Stabilește direcția tehnică (adică „cum”): coordonează alegerile privind arhitectura și tehnologia care stau la baza unui produs destinat mediilor cu cerințe ridicate de siguranță, la scară largă. Adoptă o poziție fermă din punct de vedere ingineresc și fii dispus să o aperi.
• Construiește și conduce o echipă de înaltă performanță: recrutează , dezvoltă și fidelizează ingineri de top și șefii acestora din România și Ungaria; creează trasee profesionale clare și standarde privind calitatea codului și procesul de revizuire; și construiește o cultură organizațională în care inginerii talentați doresc să rămână și să se dezvolte.
• Drive un managementDrive : stabiliți așteptări clare și măsurabile și implementați o cultură a performanței riguroasă și echitabilă — recunoscând și încurajând angajații cu performanțe de top, ridicând continuu ștacheta și abordând cu fermitate cazurile de performanță slabă prin îndrumare atunci când există o cale de urmat și prin promovare sau încetarea contractului de muncă atunci când nu există o astfel de cale.
• Mențineți un standard de calitate care pune securitatea pe primul plan: promovați revizuirea codului din perspectiva securității, atât pentru codul scris de oameni, cât și pentru cel generat de IA, identificând riscurile de injectare, setările implicite nesigure, validările lipsă și vectorii de escaladare a privilegiilor în procesele de gestionare a fișierelor și de autentificare, înainte ca acestea să fie lansate.
• Creșterea ritmului de dezvoltare: îmbunătățirea continuă a modului de lucru al echipei — fluxuri de lucru CI/CD, fluxuri de dezvoltare asistate de IA, răspunsul la incidente și maturitatea operațională — astfel încât echipa să lanseze produse mai rapid și mai fiabil pe termen lung.
• Codificarea practicilor specifice IA pentru portofoliu: stabilirea ghidurilor operaționale, a fișierelor de context IA, a seturilor de instrumente de programare, a cadrelor de testare și a normelor de revizuire dezvoltate pentru acest produs, astfel încât alte echipe OPSWAT să le poată adopta.
• Colaborează la nivel interfuncțional: lucrează cot la cot cu vicepreședintele pentru produse, precum și cu liderii din departamentele de management al produselor, design și securitate — transformând strategia de dezvoltare a produsului (ce) în execuție tehnică (cum), respectând obiectivele și termenele stabilite și exprimându-ți clar obiecțiile atunci când compromisurile o impun.

Ce avem nevoie de la tine

• Experiență completă în dezvoltarea bazată pe agenți (obligatorie): Ai gestionat personal un ciclu complet de dezvoltare a software-ului (SDLC) bazat pe agenți și alimentat de IA — și ai făcut acest lucru în medii B2B și în medii corporative cu nivel ridicat de securitate, unde cerințele privind conformitatea, confidențialitatea datelor și asigurarea calității sunt absolut obligatorii. Poți prezenta rezultate concrete (PR-uri, istoricul commit-urilor, produse lansate sau un portofoliu) în care fluxurile de lucru bazate pe agenți au condus la livrarea produsului — nu doar prezentări despre IA.
• Un produs lansat printr-un ciclu complet de dezvoltare a software-ului (SDLC) bazat pe IA: experiență demonstrabilă în gestionarea unui produs de la specificații până la lansare, utilizând un ciclu de viață asistat de IA de la început până la sfârșit (generarea specificațiilor, generarea codului și a testelor, verificarea automată, revizuirea asistată de IA și CI/CD), fiind responsabil pentru rezultatul final.
• Experiență dovedită în conducerea departamentului de inginerie: peste 8 ani de experiență în inginerie software și peste 3 ani în conducerea echipelor de inginerie (inclusiv gestionarea managerilor/șefilor de echipă) în cadrul unor proiecte complexe de livrare a produselor la scară largă. Poți prezenta deciziile pe care le-ai luat și motivele care au stat la baza acestora.
• Conducerea bazată pe performanță: o experiență dovedită în formarea unor echipe cu performanțe ridicate prin intermediul unui sistem riguros și echitabil de gestionare a performanței — promovarea excelenței, luarea la momentul oportun a deciziilor privind talentele și reducerea numărului angajaților cu performanțe slabe sau înlocuirea acestora, atunci când este necesar.
• Excelență tehnică aprofundată: cunoștințe fundamentale solide și actuale în domeniul ingineriei software — stăpânirea temeinică a modelelor de proiectare, a principiilor SOLID și a arhitecturii moderne. Poți evalua codul generat cu ajutorul IA cu aceeași rigoare ca și codul scris de om. Instrumentele bazate pe IA completează cunoștințele fundamentale solide; ele nu le înlocuiesc.
• Experiență în sisteme scalabile: un istoric dovedit în dezvoltarea de soluții scalabile și distribuite — inclusiv baze de date relaționale și de tip document, servicii native pentru cloud și sisteme moderne de CI/CD.
• Calitatea și disciplina de testare: standarde înalte pentru un cod testat și ușor de întreținut; folosești IA pentru a accelera crearea structurii de testare, apoi verifici dacă acoperirea este reală și semnificativă.
• Conducerea echipelor distribuite: capacitate dovedită de a conduce și coordona ingineri din diferite țări și fusuri orare, consolidând încrederea, claritatea și responsabilitatea într-un cadru de lucru la distanță/hibrid, care implică mai multe țări.
• Un magnet pentru talente și un comunicator clar: știi să identifici ingineri de excepție, să le prezinți argumente convingătoare pentru a-i determina să se alăture echipei și să creezi un mediu în care aceștia să dea tot ce au mai bun — și știi să comunici deciziile tehnice părților interesate fără cunoștințe tehnice, fără a simplifica excesiv lucrurile.
• Prioritate acordată securității încă de la început: activitatea pe piețele infrastructurilor critice înseamnă că securitatea nu este niciodată o chestiune secundară; impui echipei un standard care pune securitatea pe primul plan în ceea ce privește proiectarea, revizuirea codului și răspunsul la incidente.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Cunoașterea domeniului: înțelegerea e-mailului ca canal de comunicare, precum și a tehnologiei și protocoalelor care stau la baza acestuia. Înțelegerea diferitelor metode de implementare a securității e-mailului și a caracteristicilor acestora.
• Cunoștințe privindCloud : experiență în integrarea produselor cu M365 și/sau Google Workspace și cu API asociate acestora
• Ecosistemul .NET / C#: experiență practică sau de conducere cu .NET Core C# — suficientă pentru a evalua deciziile arhitecturale, a analiza cererile de pull (PR) în mod credibil și a selecta personalul potrivit pentru acest stack.
• Cloud și containere: experiență în coordonarea proiectării sau operării platformelor SaaS de tip cloud-native — Docker, Kubernetes și AWS/Azure/GCP — inclusiv utilizarea agenților de inteligență artificială pentru automatizarea infrastructurii și a procesului de implementare prin scripturi.
• Crearea fișierelor de context pentru IA: experiență în redactarea fișierelor de context pentru IA (de exemplu, CLAUDE.md, .cursorrules sau echivalente) care codifică deciziile privind arhitectura și modelele interzise, pentru a asigura rezultate coerente și sigure ale IA la nivelul întregii echipe.
• IA în fluxurile CI/CD: familiarizarea cu rularea agenților de IA în cadrul fluxurilor — remedierea automată a erorilor de cod, generarea testelor lipsă sau efectuarea migrațiilor sigure ca etape ale fluxului — nu ca experimente, ci ca parte integrantă a modului în care echipa lucrează efectiv.
• Experiență în cadrul unor echipe internaționale: o experiență dovedită în crearea și menținerea unei culturi inginerești și a calității livrărilor în mai multe țări și fusuri orare.
• Sisteme asincrone și cu randament ridicat: experiență în validarea concurenței și a siguranței firelor de execuție în serviciile cu randament ridicat.

De ce îți va plăcea să lucrezi aici

• Conduceți un produs în care au încredere clienții din domeniul infrastructurilor critice, indiferent dacă este vorba de implementări izolate fizic, inter-domenii, conectate la internet sau native în cloud — deciziile pe care le luați acum în materie de arhitectură și cultură organizațională îi vor defini viitorul pe termen lung.
• Impactul dincolo de acest produs: modelele bazate pe IA pe care le stabiliți se vor extinde la întregul portofoliu de produse de inginerie OPSWAT.
• Lucrează de oriunde — un post la nivel mondial, care permite munca la distanță, cu preferință pentru Marea Britanie, SUA sau o locație situată în apropierea unei țări OPSWAT.
• O companie internațională stabilă și în plină expansiune, cu o bază de clienți excepțională în peste 50 de țări.
• Un mandat pentru a dezvolta practici de inginerie bazate pe IA — și libertatea de a le pune în aplicare așa cum dorești.
• O remunerație atractivă, însoțită de evaluări periodice ale performanței și de flexibilitate pentru candidatul potrivit.

OPSWAT este un angajator care oferă șanse egale. Sărbătorim diversitatea și ne angajăm să oferim un mediu în care șanse egale de angajare sunt extinse la toți angajații și candidații, fără discriminare și hărțuire de orice fel. Toate deciziile de angajare se bazează pe calificările individuale, pe cerințele postului și pe nevoile de afaceri, fără a ține cont de rasă, culoare, religie, vârstă, sex, origine națională, statut de handicap, genetică, statut de veteran protejat, orientare sexuală, identitate sau expresie de gen sau orice altă categorie protejată de legile federale, de stat sau locale.

Agenții de recrutare: nu acceptăm CV-uri nesolicitate din partea agențiilor terțe pentru niciunul dintre posturile noastre vacante. Pentru a ne trimite CV-uri în vederea ocupării posturilor noastre, este necesar să existe un contract de recrutare aprobat de echipa noastră juridică și semnat de ambele părți. În prezent, nu acceptăm agenții terțe suplimentare.

#LI-ONSITE

Director tehnic — Meta Defender Managed File Transfer

Subordonat: Vicepreședinte, Produse   

Protejarea infrastructurii critice mondiale

OPSWAT, lider mondial în domeniul securității cibernetice a infrastructurilor critice IT, OT și ICS, oferă o platformă completă care le asigură organizațiilor și întreprinderilor din sectorul public și privat avantajul esențial de care au nevoie pentru a-și proteja rețelele complexe, a-și securiza dispozitivele și a asigura conformitatea. Bucurându-se de încrederea a peste 1.700 de organizații, guverne și instituții din întreaga lume — inclusiv multe dintre cele mai mari guverne, companii de utilități, instituții financiare și contractori din domeniul apărării — OPSWAT sistemele care asigură funcționarea societății.

Produsul: MetaDefender Managed File Transfer

MetaDefender Managed File Transfer soluția securizată de transfer gestionat al fișierelor OPSWAT, în care au încredere autoritățile guvernamentale și operatorii de infrastructuri critice pentru a transfera fișiere sensibile în condiții de siguranță atât în cadrul rețelelor corporative, cât și între parteneri. Aceasta integrează tehnologia OPSWATde prevenire a amenințărilor — scanarea multiplă, tehnologia Deep CDR™ și DLP — direct în fiecare flux de fișiere.

Acest rol este responsabil de aspectele tehnice ale produsului în întreaga gamă de configurații de implementare — medii izolate fizic, inter-domenii, conectate la internet și native în cloud — fiecare cu propriile cerințe de securitate, asigurare a calității și operaționale, toate fiind concepute pentru a se adapta la scalabilitate.

Despre acest post

Căutăm un director de inginerie care să conducă din prima linie. Este vorba despre un rol de conducere practic, axat pe aspectele tehnice — nu o funcție dedicată exclusiv managementului resurselor umane — cu responsabilitate deplină pentru partea de inginerie a MetaDefender Managed File Transfer: arhitectură, livrare, calitate și echipele care îl dezvoltă. Veți conduce activitatea de inginerie pe mai multe tipuri de implementări — de la medii izolate fizic și inter-domenii până la implementări conectate la internet și native în cloud — acționând cu rigoarea unui inginer principal și cu claritatea unui director executiv.

Ești un lider în inginerie specializat în tehnologii native de IA. Ai coordonat personal flote de agenți IA pentru a proiecta, construi, testa și lansa sisteme de producție, și ai lansat produse reale printr-un ciclu complet de dezvoltare software (SDLC) bazat pe IA — de la specificații și generarea de cod până la testarea automată, revizuire și implementare. Departamentul de Management al Produselor definește ce trebuie lansat; tu definești cum să îl construiești. Ești responsabil de livrarea de la început până la sfârșit a planului de dezvoltare stabilit de departamentul de Management al Produselor, menții standardele de livrare și construiești o cultură de înaltă performanță pe care restul portofoliului de inginerie OPSWATo va considera un model pentru dezvoltarea bazată pe IA. Raportați către vicepreședintele pentru produse și conduceți o echipă distribuită în România, Vietnam și Ungaria, iar postul în sine poate fi ocupat de oriunde, cu preferință în Marea Britanie, SUA sau în apropierea unei locații OPSWAT.

Ce veți face

• Conduceți inițiativa punând IA pe primul plan: integrați agenții IA ca element esențial al modului de lucru al echipei — coordonând agenții pentru a crea specificații, a genera cod și teste, a verifica rezultatele și a efectua revizuiri — asigurându-vă în același timp că oamenii dețin controlul și validează fiecare linie de cod livrată. Tratați automatizarea și inteligența ca pe o normă, nu ca pe o excepție.
• Rămâi implicat activ: lucrează direct în cod — stabilind modele de arhitectură, scriind și revizuind codul esențial, realizând prototipuri și rezolvând problemele tehnice dificile. Conduci prin acțiune, nu doar prin delegare.
• Asigurarea integrală a implementării planului de dezvoltare: asumarea responsabilității depline pentru punerea în aplicare a planului de dezvoltare a produsului stabilit de departamentul de management al produselor — transformând „ce trebuie lansat” în „cum se construiește” și gestionând ordinea de execuție, riscurile tehnice, calitatea, securitatea și lansarea pentru fiecare tip de implementare.
• Stabilește direcția tehnică (adică „cum”): coordonează alegerile privind arhitectura și tehnologia care stau la baza unui produs destinat mediilor cu cerințe ridicate de siguranță, la scară largă. Adoptă o poziție fermă din punct de vedere ingineresc și fii dispus să o aperi.
• Construiește și conduce o echipă de înaltă performanță: recrutează , dezvoltă și fidelizează ingineri de top și șefii acestora din România, Vietnam și Ungaria; creează trasee profesionale clare și standarde privind calitatea codului și procesul de revizuire; și construiește o cultură organizațională în care inginerii talentați doresc să rămână și să se dezvolte.
• Drive un managementDrive : stabiliți așteptări clare și măsurabile și implementați o cultură a performanței riguroasă și echitabilă — recunoscând și încurajând angajații cu performanțe de top, ridicând continuu ștacheta și abordând cu fermitate cazurile de performanță slabă prin îndrumare atunci când există o cale de urmat și prin promovare sau încetarea contractului de muncă atunci când nu există o astfel de cale.
• Mențineți un standard de calitate care pune securitatea pe primul plan: promovați revizuirea codului din perspectiva securității, atât pentru codul scris de oameni, cât și pentru cel generat de IA, identificând riscurile de injectare, setările implicite nesigure, validările lipsă și vectorii de escaladare a privilegiilor în procesele de gestionare a fișierelor și de autentificare, înainte ca acestea să fie lansate.
• Creșterea ritmului de dezvoltare: îmbunătățirea continuă a modului de lucru al echipei — fluxuri de lucru CI/CD, fluxuri de dezvoltare asistate de IA, răspunsul la incidente și maturitatea operațională — astfel încât echipa să lanseze produse mai rapid și mai fiabil pe termen lung.
• Codificarea practicilor specifice IA pentru portofoliu: stabilirea ghidurilor operaționale, a fișierelor de context IA, a seturilor de instrumente de programare, a cadrelor de testare și a normelor de revizuire dezvoltate pentru acest produs, astfel încât alte echipe OPSWAT să le poată adopta.
• Colaborează la nivel interfuncțional: lucrează cot la cot cu vicepreședintele pentru produse, precum și cu liderii din departamentele de management al produselor, design și securitate — transformând strategia de dezvoltare a produsului (ce) în execuție tehnică (cum), respectând obiectivele și termenele stabilite și exprimându-ți clar obiecțiile atunci când compromisurile o impun.

Ce avem nevoie de la tine

• Experiență completă în dezvoltarea bazată pe agenți (obligatorie): ai gestionat personal un ciclu complet de dezvoltare a software-ului (SDLC) bazat pe agenți și alimentat de IA, de la început până la sfârșit — și ai făcut acest lucru în medii B2B și în medii corporative cu nivel ridicat de securitate, unde cerințele privind conformitatea, confidențialitatea datelor și asigurarea calității sunt absolut obligatorii. Poți prezenta proiecte reale (PR-uri, istoricul commit-urilor, produse lansate sau un portofoliu) în care fluxurile de lucru bazate pe agenți au condus la livrarea produsului — nu doar prezentări despre IA.
• Un produs lansat printr-un ciclu complet de dezvoltare a software-ului (SDLC) bazat pe IA: experiență demonstrabilă în gestionarea unui produs de la specificații până la lansare, utilizând un ciclu de viață asistat de IA de la început până la sfârșit (generarea specificațiilor, generarea codului și a testelor, verificarea automată, revizuirea asistată de IA și CI/CD), fiind responsabil pentru rezultatul final.
• Experiență dovedită în conducerea departamentului de inginerie: peste 8 ani de experiență în inginerie software și peste 3 ani în conducerea echipelor de inginerie (inclusiv gestionarea managerilor/șefilor de echipă) în cadrul unor proiecte complexe de livrare a produselor la scară largă. Poți prezenta deciziile pe care le-ai luat și motivele care au stat la baza acestora.
• Conducerea bazată pe performanță: o experiență dovedită în formarea unor echipe cu performanțe ridicate prin intermediul unui sistem riguros și echitabil de gestionare a performanței — promovarea excelenței, luarea la momentul oportun a deciziilor privind talentele și reducerea numărului angajaților cu performanțe slabe sau înlocuirea acestora, atunci când este necesar.
• Excelență tehnică aprofundată: cunoștințe fundamentale solide și actuale în domeniul ingineriei software — stăpânirea temeinică a modelelor de proiectare, a principiilor SOLID și a arhitecturii moderne. Poți evalua codul generat cu ajutorul IA cu aceeași rigoare ca și codul scris de om. Instrumentele bazate pe IA completează cunoștințele fundamentale solide; ele nu le înlocuiesc.
• Experiență în sisteme scalabile: un istoric dovedit în dezvoltarea de soluții scalabile și distribuite — inclusiv baze de date relaționale și de tip document, servicii native pentru cloud și sisteme moderne de CI/CD.
• Calitatea și disciplina de testare: standarde înalte pentru un cod testat și ușor de întreținut; folosești IA pentru a accelera crearea structurii de testare, apoi verifici dacă acoperirea este reală și semnificativă.
• Conducerea echipelor distribuite: capacitate dovedită de a conduce și coordona ingineri din diferite țări și fusuri orare, consolidând încrederea, claritatea și responsabilitatea într-un cadru de lucru la distanță/hibrid, care implică mai multe țări.
• Un magnet pentru talente și un comunicator clar: știi să identifici ingineri de excepție, să le prezinți argumente convingătoare pentru a-i determina să se alăture echipei și să creezi un mediu în care aceștia să dea tot ce au mai bun — și știi să comunici deciziile tehnice părților interesate fără cunoștințe tehnice, fără a simplifica excesiv lucrurile.
• Prioritate acordată securității încă de la început: activitatea pe piețele infrastructurilor critice înseamnă că securitatea nu este niciodată o chestiune secundară; impui echipei un standard care pune securitatea pe primul plan în ceea ce privește proiectarea, revizuirea codului și răspunsul la incidente.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Cunoașterea domeniului: experiență în domeniul transferului gestionat de fișiere, al distribuției securizate de conținut, al securității datelor sau al piețelor de infrastructură critică — înțelegi compromisurile pe care le fac clienții din acest domeniu.
• Ecosistemul .NET / C#: experiență practică sau de conducere cu .NET Core C# — suficientă pentru a evalua deciziile arhitecturale, a analiza cererile de pull (PR) în mod credibil și a selecta personalul potrivit pentru acest stack.
• Cloud și containere: experiență în coordonarea proiectării sau operării platformelor SaaS de tip cloud-native — Docker, Kubernetes și AWS/Azure/GCP — inclusiv utilizarea agenților de inteligență artificială pentru automatizarea infrastructurii și a procesului de implementare prin scripturi.
• Crearea fișierelor de context pentru IA: experiență în redactarea fișierelor de context pentru IA (de exemplu, CLAUDE.md, .cursorrules sau echivalente) care codifică deciziile privind arhitectura și modelele interzise, pentru a asigura rezultate coerente și sigure ale IA la nivelul întregii echipe.
• IA în fluxurile CI/CD: familiarizarea cu rularea agenților de IA în cadrul fluxurilor — remedierea automată a erorilor de cod, generarea testelor lipsă sau efectuarea migrațiilor sigure ca etape ale fluxului — nu ca experimente, ci ca parte integrantă a modului în care echipa lucrează efectiv.
• Experiență în cadrul unor echipe internaționale: o experiență dovedită în crearea și menținerea unei culturi inginerești și a calității livrărilor în mai multe țări și fusuri orare.
• Sisteme asincrone și cu randament ridicat: experiență în validarea concurenței și a siguranței firelor de execuție în serviciile cu randament ridicat.

De ce îți va plăcea să lucrezi aici

• Conduceți un produs în care au încredere clienții din domeniul infrastructurilor critice, indiferent dacă este vorba de implementări izolate fizic, inter-domenii, conectate la internet sau native în cloud — deciziile pe care le luați acum în materie de arhitectură și cultură organizațională îi vor defini viitorul pe termen lung.
• Impactul dincolo de acest produs: modelele bazate pe IA pe care le stabiliți se vor extinde la întregul portofoliu de produse de inginerie OPSWAT.
• Lucrează de oriunde — un post la nivel mondial, care permite munca la distanță, cu preferință pentru Marea Britanie, SUA sau o locație situată în apropierea unei țări OPSWAT.
• O companie internațională stabilă și în plină expansiune, cu o bază de clienți excepțională în peste 50 de țări.
• Un mandat pentru a dezvolta practici de inginerie bazate pe IA — și libertatea de a le pune în aplicare așa cum dorești.
• O remunerație atractivă, însoțită de evaluări periodice ale performanței și de flexibilitate pentru candidatul potrivit.

OPSWAT este un angajator care oferă șanse egale. Sărbătorim diversitatea și ne angajăm să oferim un mediu în care șanse egale de angajare sunt extinse la toți angajații și candidații, fără discriminare și hărțuire de orice fel. Toate deciziile de angajare se bazează pe calificările individuale, pe cerințele postului și pe nevoile de afaceri, fără a ține cont de rasă, culoare, religie, vârstă, sex, origine națională, statut de handicap, genetică, statut de veteran protejat, orientare sexuală, identitate sau expresie de gen sau orice altă categorie protejată de legile federale, de stat sau locale.

Agenții de recrutare: nu acceptăm CV-uri nesolicitate din partea agențiilor terțe pentru niciunul dintre posturile noastre vacante. Pentru a ne trimite CV-uri în vederea ocupării posturilor noastre, este necesar să existe un contract de recrutare aprobat de echipa noastră juridică și semnat de ambele părți. În prezent, nu acceptăm agenții terțe suplimentare.

#LI-ONSITE

Poziția

Căutăm un inginer electrician cu experiență și talentat care să se alăture echipei noastre și care să contribuie la proiectarea, testarea și producția de sisteme hardware securizate utilizate în liniile de produse de securitate cibernetică OPSWAT. Aceasta este o oportunitate excelentă de a dobândi experiență practică în dezvoltarea de hardware, testarea componentelor electronice și producția securizată. 

Alăturați-vă unui lider global în domeniul securității cibernetice, pre-IPO, aflat în prima linie a inovației. Cu echipe de cercetare și dezvoltare care se întind pe mai multe continente, dezvoltăm soluții definitorii pentru industrie care protejează infrastructura critică a lumii. 

În Veszprém, în inima unui oraș liniștit, primitor și plin de istorie, am creat un mediu de lucru modern și motivant, care încurajează colaborarea, unde relațiile prietenoase și directe dintre colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante. Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la crearea unei lumi mai sigure, în cadrul uneia dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume. 
Susținem dezvoltarea profesională prin instruire, mentorat și oportunități reale de avansare. Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism – un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă doriți să lucrați într-un loc în care cunoștințele dvs. sunt apreciate și sunteți tratat ca o persoană, atunci OPSWAT este locul potrivit pentru dvs.

Dacă ești interesat să lucrezi ca inginer electrician la OPSWAT, te rugăm să ne trimiți candidatura, iar noi te vom contacta!

Veți avea ocazia să

• Oferă asistență în proiectarea instalațiilor electrice, revizuirea schemelor electrice și verificarea dispunerii circuitelor imprimate.
• Efectuați testarea hardware-ului, validarea și depanarea prototipurilor și unităților de producție.
• Sprijină eforturile de integrare firmware/hardware împreună cu inginerii seniori.
• Creați și actualizați documente tehnice, rapoarte de testare, scheme electrice și liste de componente.
• Lucrați practic în laboratorul de testare hardware și în mediul de producție OPSWAT.
• Ajutați la evaluarea componentelor, furnizorilor și ansamblurilor hardware din punct de vedere al fiabilității și calității.
• Participă la analiza cauzelor principale și la procesele de acțiuni corective pentru problemele hardware.
• Colaborează cu echipele de producție, controlul calității și lanțul de aprovizionare pentru a te asigura că hardware-ul respectă standardele de securitate și performanță.
• Oferiți asistență în îndeplinirea sarcinilor practice, precum sertizarea, lipirea și proiectarea cablajelor

Ce căutăm 

• Diplomă de licență în inginerie electrică, inginerie informatică sau într-un domeniu conex, cu doi ani de experiență în domeniu.
• Cunoștințe în domeniul circuitelor, al electronicii, al proiectării plăcilor de circuit imprimat și al depanării problemelor electrice.
• Cunoașterea echipamentelor de laborator (osciloscoape, multimetre, surse de alimentare).
• Abilități puternice de analiză și rezolvare a problemelor.
• Capacitatea de a citi scheme și de a urma documentația tehnică.
• Excelente abilități de comunicare, lucru în echipă și organizare.

De ce îți va plăcea să lucrezi aici

• Experiență practică în inginerie într-o unitate modernă de producție de hardware.
• Instruire și îndrumare din partea unor ingineri experimentați în domeniul hardware, firmware și producție.
• Oportunitatea de a contribui la securizarea dispozitivelor hardware utilizate în infrastructura critică.
• Potențial de creștere în roluri de proiectare hardware, sisteme încorporate, cercetare și dezvoltare sau inginerie de producție.
• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali
• Oportunitatea de a se familiariza cu spațiul de securitate cibernetică și cu software-ul de analiză malware
• Cel mai nou mediu tehnologic
• Mediu de lucru atractiv - birou frumos și plin de accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai etc.)

Ce veți face

• Să fie un membru activ al unei echipe agile, contribuind la dezvoltarea de soluții software de înaltă calitate.
• Asumați-vă responsabilitatea pentru caracteristici, de la concept la livrare, colaborând cu membrii echipei și cu părțile interesate pentru a rafina cerințele, a proiecta, a implementa și a testa temeinic noile caracteristici cu o mentalitate de constructor de produse.
• Participați la revizuirea codului, oferind feedback constructiv și învățând de la colegi.
• Dezvoltarea și implementarea de caracteristici robuste, cu accent pe testarea automată, inclusiv teste unitare și funcționale.
• Mențineți și îmbunătățiți baza de cod .NET Core existentă, îmbunătățind continuu performanța, scalabilitatea și calitatea. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Excelență tehnică: Cunoștințe solide în .NET, cu o înțelegere SOLIDĂ a principiilor de programare, a modelelor de proiectare și a celor mai bune practici.
• Calitate: Concentrare pe furnizarea de soluții de înaltă calitate, demonstrată prin competență în testarea unitară și/sau automatizare, cu experiență în cel puțin un framework popular (de exemplu, xUnit).
• Orientare către misiune: Experiență în dezvoltarea de soluții scalabile, inclusiv familiaritate cu bazele de date de documente și sistemele moderne de integrare continuă/de distribuție continuă pentru o integrare și o livrare fără probleme.
• Orientare către client: Abilități interpersonale și de comunicare solide, cu capacitatea de a colabora eficient cu părțile interesate și clienții pentru a oferi cele mai bune soluții posibile.
• Mentalitate de creștere: Pasiune pentru învățare și perfecționare continuă, valorificarea provocărilor și oportunităților de dezvoltare atât personală, cât și profesională.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență cu React (TypeScript) sau un alt cadru de interfață modern.
• Experiență practică cu Docker, containere și tehnologii cloud-native, în special AWS.
• Pasiune pentru securitate, cu o mentalitate orientată spre crearea de sisteme sigure.
• Cunoștințe de programare asincronă, cu un accent deosebit pe optimizarea performanței și eficienței.  

Poziția

La Centrul de Dezvoltare Tehnologică OPSWATdin Veszprém, căutăm manageri de produs talentați care să se alăture echipei noastre și să lucreze la una dintre cele mai strategice soluții ale noastre: MetaDefender Managed File Transfer MFT). Dacă aveți experiență în dezvoltarea backend, sunteți interesat de securitatea cibernetică și doriți să aveți un impact real prin protejarea infrastructurii critice, aceasta este șansa dumneavoastră! 

În Veszprém, în inima unui oraș liniștit, prietenos și istoric, am creat un mediu de lucru modern și inspirator, care încurajează colaborarea, unde relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante. Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la crearea unei lumi mai sigure, la una dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume. 
Susținem dezvoltarea profesională prin training, mentorat și oportunități reale de avansare. Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism – un mediu modern, oameni prietenoși și un spirit de echipă puternic.
Dacă vrei să lucrezi într-un loc în care cunoștințele tale sunt apreciate și ești tratat ca o persoană, atunci OPSWAT este locul potrivit pentru tine.

Dacă sunteți interesat să lucrați ca manager de produs la OPSWAT, vă rugăm să ne trimiteți CV-ul, iar noi vă vom contacta!

Veți avea ocazia să

• Dețineți strategia de produs și foaia de parcurs pentru MetaDefender Managed File Transfer, aliniindu-le la nevoile clienților, dinamica pieței și obiectivele de afaceri.
• Drive adoptarea și implicarea clienților, optimizând experiența utilizatorului de la un capăt la altul pentru a reduce fricțiunea și a crește valoarea pentru utilizatorii întreprinderii.
• Efectuați analize ale concurenței și cercetări de piață pentru a identifica tendințele, lacunele și oportunitățile, contribuind la definirea direcției produsului și la diferențierea ofertei noastre.
• Definirea și evoluția poziționării produsului și a mesajelor, colaborând îndeaproape cu departamentul de marketing și vânzări pentru a articula clar valoarea produsului pe o piață aglomerată.
• Colaborați cu echipele de inginerie, UX și QA pentru a furniza îmbunătățiri de produs sigure, scalabile și cu impact ridicat.
• Colaborați cu departamentele de vânzări, marketing și succes al clienților pentru a dezvolta strategii de lansare pe piață, planuri de lansare și instrumente de activare care să sprijine creșterea produsului.
• Utilizați feedback-ul clienților și datele privind utilizarea produselor pentru a identifica oportunitățile de creștere și pentru a orienta procesul decizional.
• Stabilirea și urmărirea parametrilor cheie pentru a evalua succesul produsului și pentru a informa îmbunătățirile iterative.
• Fiți vocea clientului, asigurându-vă că securitatea, conformitatea și ușurința în utilizare la nivel de întreprindere sunt în centrul deciziilor privind produsele.
• Reprezentați produsul în cadrul discuțiilor strategice cu clienții, ședințelor de informare cu analiștii și evenimentelor din industrie.

Ce căutăm

• Competențe tehnice și comerciale: înțelegere aprofundată a securității cibernetice, în special în ceea ce privește transferul securizat de fișiere, protecția datelor și prevenirea exfiltrării datelor. Abilitatea de a comunica clar concepte tehnice complexe atât unui public tehnic, cât și unui public non-tehnic. Familiarizarea cu modul în care transferul securizat de fișiere se încadrează într-un ecosistem mai larg de securitate cibernetică este esențială.
• Concentrare pe vânzări: Experiență dovedită în sprijinirea eforturilor de dezvoltare a afacerilor și în gestionarea ciclurilor de vânzări complexe, cu mai multe părți interesate. Experiența de lucru cu întreprinderi mari și clienți din sectorul public reprezintă un avantaj important.
• Abilități excepționale de comunicare: Povestitor priceput, cu capacitatea de a crea conținut convingător pe mai multe platforme. Încrezător și articulat în conversațiile cu clienții, briefingurile executive și evenimentele din industrie, implicând atât părțile interesate tehnice, cât și pe cele de afaceri.
• Construirea de parteneriate strategice: Experiență în dezvoltarea canalelor de distribuție și a parteneriatelor OEM pentru a extinde aria de acoperire a produselor și pentru a stimula adoptarea acestora. Navigarea confortabilă prin parteneriate care se aliniază la o strategie de platformă mai largă, asigurând integrarea perfectă cu alte soluții OPSWAT .
• Experiență în domeniu: 5-8 ani de experiență în managementul produselor în companii de dezvoltare software, ideal în domeniul securității cibernetice, și experiență practică în transferul securizat de fișiere sau tehnologii conexe de flux securizat de date. Experiența de lucru pe platforme de produse integrate este foarte apreciată.
• Gândire orientată către client: Excelați în descoperirea punctelor dureroase ale clienților și în transformarea acestor informații în capabilități de produs semnificative. Capacitatea dvs. de a empatiza cu utilizatorii și de a transpune nevoile în soluții vă diferențiază ca partener de încredere atât pentru clienți, cât și pentru echipele interne.
• Inovator și orientat spre viitor: Nu vă simțiți confortabil doar în medii dinamice, ci prosperați în ele. Identificați în mod proactiv oportunități de a evolua produsul, de a îmbunătăți experiența utilizatorului și de a rămâne înaintea tendințelor pieței.
• Conștientizare globală: Cu experiență de lucru în diferite regiuni sau capacități multilingve, aduceți o viziune globală asupra strategiei de produs - esențială în deservirea bazei de clienți diverse și internaționale a OPSWAT.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali 
• Oportunitatea de a vă îmbunătăți abilitățile profesionale 
• Cel mai nou mediu tehnologic 
• Curs de limbi străine și oportunitate de recreere activă - kettlebell, fotbal și masaj la birou 
• Mediu de lucru atractiv - birou frumos și plin de accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai etc.) 
• Evenimente regulate de echipă și activități Happy Hour 

Poziția 

Căutăm un inginer de fiabilitate a sistemelor (Site Reliability Engineer) motivat și pasionat, care să ne sprijine în eforturile noastre de a gestiona un ecosistem extrem de complex de servicii de securitate cibernetică. Candidatul selectat se va alătura Cloud , o echipă distribuită pe trei continente, și va fi implicat în următoarele activități.  

Ce veți face 

• Implementări de producție. 
• Gestionarea incidentelor și analiza ulterioară a incidentelor. 
• Planuri de continuitate a activității și inițiative legate de conformitate. 
• Gestionarea accesului și securizarea datelor clienților. 
• Migrarea serviciilor de la infrastructura locală la Cloud, cu extindere cătreCloud . 
• Operațiuni de securitate. 

Se așteaptă ca toți inginerii SRE să participe la activitățile de gardă (modelul „follow-the-sun”). Disponibilitatea în timpul gărzii (timpul de inactivitate) este remunerată suplimentar.  

Mentalitatea specialiștilor noștri în SRE se concentrează pe: 

• Măsurarea tuturor aspectelor, gândirea în termeni de indicatori și obiective, luarea deciziilor pe baza datelor. 
• Cele mai bune practici și conformitatea. 
• Concurează cu tine însuți ca mijloc de perfecționare personală. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Sisteme Linux și/sau Windows Server. 
• Containere și orchestrare. 
• Cloud (Terraform / Ansible / altele). 
• Un Cloud important Cloud (gestionarea accesului, rețele, resurse de calcul, soluții serverless, baze de date, monitorizare). 
• Bash și Python ca limbaje de scriptare, ecosistemul de aplicații pentru Node.js / Ruby / Python / PHP / Java. 
• Software (Git, CI/CD). 
• Practici privind aplicațiile, mediul și securitatea datelor. 
• Monitorizare și alertare. 
• Gestionarea incidentelor și recuperarea în caz de dezastru. 

Ar trebui să aveți capacitatea de a: 

• Proiectează Cloud și optimizează serviciile existente. 
• Coordonarea Cloud , dezvoltarea ecosistemului de aplicații și infrastructură. 
• Comunică eficient cu părțile interesate și cu clienții. 
• Luați măsuri pentru îmbunătățirea SLI/SLO pentru toate serviciile. 
• Îndrumă membrii echipei în calitate de antrenor/mentor. 

De ce vă va plăcea să lucrați aici 

• O muncă plină de sens, alături de colegi pasionați. 
• Mediu de lucru internațional într-o companie lider mondial în domeniul produselor de securitate cibernetică. 
• Remunerație atractivă, evaluări periodice și revizuiri salariale. 
• Bonusul pentru 13 luni și bonusul de performanță. 
• Salariu de 100%, asigurări complete pe durata perioadei de probă. 
• Program de asigurări medicale suplimentare (PVI) pentru angajați și membrii familiilor acestora. 
• Între 15 și peste 20 de zile libere plătite pe an. 
• Beneficii atractive pentru activitățile de echipă (team building, ieșiri în echipă, sport, activități sindicale). 
• Un birou spațios și luminos, situat la ultimul etaj al unei clădiri din Districtul 3, dotat cu tot felul de accesorii pentru activități recreative și sportive, fructe, cafea și ceai. 

#LI-onsite

Despre rol 

Căutăm stagiari motivați și curioși în domeniul ingineriei software care să se alăture echipei noastre. Acest stagiu oferă oportunitatea de a lucra alături de profesioniști cu experiență, de a dobândi cunoștințe practice și de a-ți dezvolta abilitățile în diverse domenii ale dezvoltării de software. 

În calitate de stagiar, vei contribui la proiecte reale și vei participa la întregul ciclu de viață al dezvoltării de software. Vei beneficia de îndrumare, formare profesională și experiență practică într-un mediu de lucru modern și încurajator. 

Locație: La sediu (5 zile pe săptămână) 

Cronologie: 3 august 2026 - 1 martie 2027

Durată: 7 luni 

Program: Cu normă parțială (6 ore/zi) sau cu normă întreagă (8 ore/zi)

Remunerat stagiu cu posibilitatea unei oferte de angajare cu normă întreagă

Responsabilități cheie 

Să contribui la sarcinile de dezvoltare software în cadrul unor echipe de produs reale 

Participă la procesele agile (Scrum, Kanban) și la ședințele zilnice de stand-up 

Colaborează cu membrii echipei la dezvoltarea funcționalităților, remedierea erorilor și elaborarea documentației 

Învață și aplică cele mai bune practici în domeniul controlului versiunilor folosind Git 

Familiarizați-vă cu instrumentele și fluxurile de lucru din domeniul ingineriei software (de exemplu, Visual Studio Code, Docker, Postman) 

Înțelegerea și aplicarea conceptelor de arhitectură software și a modelelor de proiectare 

Lucrează cu tehnologii precum .NET (C#), Node.js, JavaScript, MongoDB și AWS 

Înțelegerea principiilor de securitate cibernetică și a practicilor de asigurare a calității și testare 

Contribuire la îmbunătățirea experienței utilizatorului prin procese de bază legate de UX și de feedbackul clienților 

Cerințe 

Sunt student sau proaspăt absolvent al unei specializări în Informatică, Software sau într-un domeniu conex 

O înțelegere temeinică a principiilor programării orientate pe obiecte (OOP) 

Cunoașterea a cel puțin unui limbaj de programare (de exemplu, C#, Java, Python) 

Bune abilități de comunicare verbală și scrisă în limba engleză  

Dorință puternică de a învăța, de a lua inițiativă și de a lucra în echipă 

Gândirea analitică, abilitățile de rezolvare a problemelor și atenția la detalii 

Atitudine pozitivă, responsabilitate și deschidere față de feedback 

Apreciem experiența acumulată în cadrul hackathon-urilor, al provocărilor de programare sau al proiectelor personale pe care le-ai realizat în timpul liber 

De ce să ni te alături 

Câștigă experiență practică lucrând la proiecte reale 

Colaborați cu o echipă de ingineri experimentată și dispusă să vă ofere sprijin 

Acces la sesiuni de mentorat și formare 

Descoperă un mediu de lucru modern și colaborativ 

Posibilitatea angajării cu normă întreagă după finalizarea cu succes a stagiului 

Poziția 

Căutăm un inginerSoftware specializat în testare (SDET), cu înalte competențe și viziune de viitor, care să se alăture echipei noastre echipei OESIS Framework. Acest rol se concentrează pe asigurarea calității, fiabilității și integrării OESIS în diverse medii printr-o abordare de testare bazată pe automatizare și inteligență artificială. 

Veți proiecta sisteme inteligente de testare, veți valida comportamentul OESIS la nivel de sistem și de integrare și veți utiliza tehnici de IA/ML pentru a spori eficacitatea și eficiența testării. 

Ce veți face

Automatizare și inginerie de calitate OESIS 

• Proiectarea, dezvoltarea și întreținerea cadre de testare automatizate scalabile pentru validarea OESIS (de preferință folosind Robot Framework și Python). 

• Drive  strategie de testare axată pe automatizare pentru componentele și integrările OESIS. 

• Asigurați-vă că testele acoperă în mare măsură: 

• • Testarea funcțională și de regresie 

• • Testarea API a integrării 

• • Testarea la nivel de sistem și a compatibilității 

• Analizează rezultatele testelor, identifică defectele și colaborează îndeaproape cu dezvoltatorii pentru a rezolva problemele. 

Inovație în testare cu accent pe IA 

• Aplică tehnici de AI/ML pentru a îmbunătăți acoperirea testelor, detectarea defectelor și întreținerea testelor. 

• Explorați și puneți în practică: 

• • Generarea inteligentă a testelor 

• • Automatizare cu auto-reparare 

• • Selectarea inteligentă a testelor și analiza defecțiunilor 

• Evaluează în mod continuu noi instrumente și abordări de testare bazate pe inteligența artificială. 

„Shift-Left” și colaborarea agilă 

• Colaborați din timp cu dezvoltatorii și managerii de produs pentru a îmbunătăți testabilitatea și a defini criteriile de calitate. 

• Contribuiți la strategia de testare, revizuirea proiectului și analiza cerințelor. 

• Participă activ la ceremoniile Agile/Scrum și aliniați testarea cu obiectivele sprintului. 

OESIS și testarea integrării 

• Verificați funcționalitatea OESIS pe diferite sisteme de operare, medii și integrări terțe. 

• Efectuați API (servicii RESTful) folosind instrumente precum Postman sau scripturi personalizate. 

• Asigurarea fiabilității, compatibilității cu versiunile anterioare și a ușurinței de integrare a OESIS pentru clienți. 

Integrarea CI și testarea continuă 

• Integrați testele automatizate în pipeline-urile CI (de exemplu, Jenkins, GitHub Actions). 

• Susțineți practicile de testare continuă pentru a asigura cicluri de feedback rapide și fiabile. 

Calitate și îmbunătățire continuă 

• Analizați și reproduceți problemele OESIS . 

• Îmbunătățirea continuă a cadrelor de automatizare, a acoperirii testelor și a proceselor de asigurare a calității. 

• Promovați o mentalitate care pune calitatea pe primul loc în cadrul echipei. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Experiență dovedită în calitate de Inginer de automatizare QA/SDET (2 ani minim). 
• Experiență vastă în dezvoltarea sau întreținerea cadrelor de automatizare (de preferință Robot Framework sau instrumente similare) (minimum 2 ani minim). 
• O bună înțelegere a metodologiilor de testare a software-ului (funcționale, de regresie, exploratorii). 

• Experiență practică în API . 

• Experiență cu pipeline-urile de CI și controlul versiunilor (Git) (1 an cel puțin).

• Experiență de lucru în medii Agile/Scrum. 

• Abilități analitice și de rezolvare a problemelor solide, precum și atenție la detalii. 

• Cunoștințele bune de limba engleză constituie un avantaj. 

Competențe în domeniul IA (se apreciază în mod deosebit) 

• Înțelegerea conceptelor de IA/ML în testarea software-ului. 

• Experiență în utilizarea instrumentelor de inteligență artificială pentru îmbunătățirea eficienței sau a acoperirii testării. 

• Interesul pentru dezvoltarea practicilor de asigurare a calității bazate pe IA. 

Ar fi frumos dacă ați avea 

• Experiență întestarea SDK-urilor, biblioteci sau software la nivel desistem. 

• Cunoștințe privind testării pe mai multe platforme (Windows, Linux, macOS). 
• Are experiență în scrierea de scripturi de testare folosind Robot, Gherkin sau Python...
• Experiență în testarea performanței sau a fiabilității (de exemplu, JMeter). 

• Cunoașterea instrumentelor de depanare și a jurnalelor pentru probleme de nivel inferior/de sistem. 

• Diplomă de licență în informatică, Software sau într-un domeniu conex. 

Responsabilități

• Oferim asistență tehnică avansată clienților care integrează și utilizează OPSWAT .
• Analizează problemele complexe ale clienților, analizează jurnalele și comportamentul sistemelor integrate și colaborează cu echipa de ingineri pentru a găsi soluții.
• Să acționeze ca punte tehnică între clienți și echipele interne în ceea ce privește întrebările legate de SDK, problemele tehnice și îndrumările privind implementarea.
• Analizează mediile și fluxurile de lucru ale clienților pentru a asigura integrarea și implementarea cu succes a SDK-ului.
• Contribuie la elaborarea documentației tehnice, a ghidurilor de depanare și a celor mai bune practici, atât pentru echipele interne, cât și pentru clienți.
• Identificați problemele recurente și contribuiți la îmbunătățirea proceselor de integrare, a îndrumărilor privind implementarea și a eficienței generale a serviciilor de asistență.

Cerințe pentru post

Studii și calificări

• Diplomă de licență îninformatică, tehnologia informației sau într-un domeniu conex.
• Certificările relevante, precumCompTIA Security+,CISSP,CEH sau alte certificări similare, sunt considerate un avantaj.

Competențe tehnice

• O bună înțelegere aprincipiilor, tehnologiilor și celor mai bune practici din domeniul securității cibernetice.
• Cunoștințe de bază sau experiență practică în utilizarea limbajelor de scriptare sau de programare, precumPython, C++,PowerShell sauscripturi Batch.
• Cunoașterea sistemelor de operareWindows, Linux și macOS, precum și a funcționalităților acestora legate de securitate.
• Capacitatea de a examina jurnalele, de a analiza comportamentul sistemului și de a rezolva problemele tehnice sau legate de integrare.

Experiență

• Cel puțin2 ani de experiență într-un postde asistență tehnică, asistență pentru produse, gestionarea incidentelor sau într-un rol tehnic de relații cu clienții.
• Experiență în investigarea problemelor tehnice și în colaborarea cu echipele interne pentru a găsi soluții.
• Experiența în utilizarea SDK-urilor, API sau în integrarea de software constituie un avantaj semnificativ.

Abilități analitice și de rezolvare a problemelor

• Abilități solide de analiză și rezolvare a problemelor, precum și capacitatea de a identifica cauzele principale și de a propune soluții eficiente.
• Capacitatea de a analiza jurnalele tehnice, alertele și comportamentul sistemului pentru a identifica problemele și a recomanda măsurile ulterioare.
• Capacitatea de a gestiona investigații tehnice complexe într-un mod structurat și eficient.

Comunicare și colaborare

• Abilități excelente de comunicare verbală și scrisă, precum și capacitatea de a explica concepte tehnice atât unui public cu cunoștințe tehnice, cât și unuia fără astfel de cunoștințe.
• Abilități solide de colaborare și capacitatea de a lucra eficient cuechipele din departamentele de inginerie, produse, asistență și relații cu clienții.
• Abilități solide de comunicare cu clienții și de dezamorsare a conflictelor în gestionarea problemelor sensibile sau cu prioritate ridicată.

Competențe profesionale

• O atenție deosebită la detalii și capacitatea de a gestiona mai multe priorități într-un mediu de lucru dinamic.
• Capacitatea de a lucra sub presiune și de a respecta termenele limită.
• O mentalitate orientată spre învățarea continuă și interesul de a se menține la curent cu evoluția tehnologiilor și a tendințelor în domeniul securității.
• Un nivel ridicat de profesionalism, integritate și responsabilitate.

Poziția

În calitate de Account Executive, vei fi responsabil de gestionarea procesului de generare a veniturilor și de depășirea obiectivelor de venituri ale companiei în Vietnam, prin familiarizarea cu OPSWAT , elaborarea și implementarea unor planuri strategice de gestionare a conturilor, care vizează implementarea platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică. Veți fi responsabil de construirea de relații pe termen lung în cadrul conturilor țintă și cu industriile legate de BFSI, întreprinderi și infrastructuri critice, pentru a rezolva probleme strategice și a genera oportunități. Acest rol va fi atât strategic, cât și practic, implicând gestionarea și colaborarea cu conducerea superioară pentru a dezvolta și promova modele de venituri actuale și noi. Candidatul ideal va avea mai mulți ani de experiență în depășirea continuă a cotelor de vânzări de milioane de dolari, realizând previziuni precise și vânzând soluții de securitate cibernetică.

Această poziție va acoperi teritoriul Vietnamului și este de preferat să aibă sediul în Hanoi.

Ce veți face

• Vizând strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare cu valoare ridicată, în principal în sectorul bancar, serviciile financiare, asigurările și industria întreprinderilor.
• Elaborarea și punerea în aplicare a strategiilor și tacticilor de vânzare pentru OPSWAT , soluțiile și serviciile OPSWAT , în vederea depășirii cotelor de vânzări.
• Comunicarea propunerilor de valoare către clienți, care răspund în mod direct nevoilor și cerințelor acestora.
• Utilizarea strategiilor de vânzare centrate pe client și orientate spre soluții, precum și a mentalității de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderii.
• Articularea eficientă a valorii ROI/TCO financiare și crearea de valoare pe parcursul procesului de negociere.
• Menținerea detaliilor complete privind conturile și oportunitățile în sistemul CRM Salesforce, inclusiv planurile de câștigare a conturilor, punctele de contact cu clienții și factorii care inhibă vânzările.
• Previziuni precise și raportarea proiecțiilor de venituri către conducere.
• Depășirea cotelor anuale măsurate trimestrial.
• Îndeplinirea altor sarcini atribuite de superiorul direct.

Ce avem nevoie de la tine

• 3-5+ ani de experiență în dezvoltarea afacerilor, vânzări sau în funcții de responsabil de conturi în domeniul tehnologiei informației sau al securității cibernetice, cu experiență în gestionarea conturilor din sectorul BFSI, al întreprinderilor sau al infrastructurilor critice din Vietnam.
• Aveți o diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• Cunoașteți amenințările la adresa securității, soluțiile și instrumentele de securitate.
• Ai o experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către conturi de întreprinderi din Vietnam.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Abilitatea de a lucra într-un mediu în schimbare rapidă și de a lucra sub presiune.
• Aveți abilități excelente de gestionare a timpului și lucrați cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Ai un puternic simț al urgenței și al responsabilității personale. Cunoști în detaliu instrumentele de vânzare.
• Aveți un comportament personal foarte etic și profesional.
• Sunteți capabil să vă deplasați în funcție de necesități la conturile care vă sunt atribuite sau în funcție de cerințele companiei.

Poziția

India este una dintre piețele de securitate cibernetică cu cea mai rapidă creștere și cu cea mai mare importanță strategică la nivel mondial, precum și un pilon esențial în următoarea etapă de dezvoltare OPSWAT.

Căutăm un Country Manager pentru India, care să construiască, să dezvolte și să conducă afacerea noastră într-un moment decisiv. Nu este vorba doar de un rol de conducere, ci de o oportunitate de a modela piața, de a ne defini traiectoria și de a poziționa OPSWAT partener de referință în domeniul securității cibernetice în sectoarele întreprinderilor, administrației publice și infrastructurilor critice din India.

În calitate de Country Manager, veți avea responsabilitatea deplină asupra activității din India, stimulând creșterea, construind o organizație performantă și consolidând prezența noastră în sectoarele-cheie. Veți activa la intersecția dintre strategie, execuție și leadership, colaborând îndeaproape cu echipele globale și conducând cu autonomie și responsabilitate pe piața locală.

Dacă ești un pionier, un lider și un factor de influență pe piață, iar ceea ce te motivează este șansa de a avea un impact semnificativ în domeniul securității cibernetice la scară largă, ne-ar face plăcere să discutăm cu tine.

 Ce veți face

Strategia de vânzări și dezvoltarea afacerii

• Elaborarea și punerea în aplicare a strategiei de intrare pe piață (GTM) pentru India, în vederea atingerii și depășirii obiectivelor de venituri, în concordanță cu obiectivele globale de creștere OPSWAT.
• Identificați și acordați prioritate sectoarelor cu creștere rapidă, printre care administrația publică, apărarea, infrastructura critică, serviciile financiare, industria prelucrătoare, serviciile de utilități și energia.
• Drive soluțiilor de securitate cibernetică IT/OT OPSWATprin intermediul unei abordări de vânzare consultative, axate pe valoare și orientate către soluții.
• Să stabilească și să mențină relații solide la nivel de conducere cu clienți din mediul corporativ, din sectorul public și clienți strategici.
• Folosiți informațiile de piață și analizele privind concurența pentru a consolida poziția OPSWATpe piața din India.

Conducerea echipei și dezvoltarea organizațională

• Să construiască, să conducă și să îndrume o organizație de mare performanță în India, responsabilă de strategia de intrare pe piață (GTM), care să cuprindă departamentele de vânzări, ingineri de vânzări, distribuție și funcțiile conexe.
• Promovăm o cultură de echipă bazată pe încredere, colaborare și responsabilizare, axată pe asumarea responsabilității, munca în echipă și succesul clienților.
• Extindeți organizația prin coaching, delegarea sarcinilor, dezvoltarea talentelor și consolidarea capacităților de conducere.
• Stabilirea unui ritm operațional solid, a unei discipline în materie de previziuni și a unor procese de gestionare a performanței.
• Colaborează îndeaproape cu departamentul de resurse umane și cu conducerea pentru a recruta, a păstra și a dezvolta talente de top în domeniul securității cibernetice.

Angajarea clienților și a partenerilor

• Dezvoltați relații solide cu distribuitorii regionali, integratorii de sisteme, partenerii tehnologici și firmele de consultanță.
• Să acționeze ca un consilier de încredere pentru clienți și parteneri, contribuind la rezolvarea provocărilor complexe din domeniul securității cibernetice IT/OT.
• Reprezintă OPSWAT evenimente din domeniu, forumuri pentru conducere și conferințe dedicate securității cibernetice din toată India.
• Consolidarea prezenței strategice OPSWATîn cadrul ecosistemelor guvernamentale, de apărare și de infrastructură critică.

Creșterea veniturilor și previziunile

• Drive dezvoltarea Drive , derularea și finalizarea tranzacțiilor în cadrul oportunităților din sectorul privat și din sectorul public.
• Asigurarea unei prognozări precise și a unei gestionări riguroase a vânzărilor, folosind metodologiile Salesforce, Clari și MEDDPICC.
• Asigurați o evaluare riguroasă a oportunităților, implicarea clienților și o execuție consecventă la nivelul întregii companii.
• Să prezinte periodic conducerii executive analize ale activității, informații despre piață și recomandări strategice.

Conducerea interfuncțională

• Să lucreze eficient în cadrul unei organizații globale cu structură matricială, colaborând îndeaproape cu conducerea departamentelor de Produse, Inginerie, Asistență, Succesul clienților, Marketing și Vânzări globale.
• Asigurarea unei coordonări strânse între activitățile din India și obiectivele regionale și globale mai ample OPSWAT.
• Colaborează cu departamentul de marketing la campanii specifice fiecărei regiuni, la implicarea conducerii și la inițiativele de leadership intelectual.
• Să ofere feedback privind piața echipelor de produs și de inginerie, pentru a răspunde cerințelor regionale și a sprijini orientarea viitoare a produselor.

Ce avem nevoie de la tine

Experiență

• Cel puțin 10 ani de experiență în vânzări în domeniul securității cibernetice, IT sau OT, dintre care cel puțin 5 ani în funcții de conducere de nivel superior în India.
• Experiență dovedită în constituirea și dezvoltarea de echipe de lansare pe piață (GTM) de înaltă performanță pe piețele din sectorul privat și public.
• O experiență solidă în stimularea creșterii afacerilor din domeniul securității cibernetice, în valoare de milioane de dolari, pe întreg teritoriul Indiei.
• Experiență în gestionarea ciclurilor complexe de vânzări către întreprinderi și instituții guvernamentale, inclusiv clienți din domeniul infrastructurii strategice și critice.
• Cunoștințe solide privind soluțiile de securitate cibernetică IT/OT, modelul „zero trust”, securitatea datelor, securitatea terminalelor și tehnologiile de transfer securizat al fișierelor.
• Experiență în desfășurarea cu succes a activității în cadrul unor organizații globale cu structuri matriciale complexe și cu ritm rapid de creștere.

Conducere și competențe interpersonale

• Un stil de conducere bazat pe colaborare, cu abilități solide de coaching și de dezvoltare a personalului.
• Capacitatea de a dezvolta organizațiile prin responsabilizare, delegare și încredere.
• Abilități solide de comunicare la nivel executiv, de negociere și de prezentare.
• Gânditor strategic cu solide abilități comerciale și analitice.
• O mentalitate orientată către client, combinată cu pasiunea pentru rezolvarea provocărilor complexe din domeniul securității cibernetice.

Calificări preferate

• Relații consolidate în sectoarele administrației publice, apărării, mediului de afaceri și infrastructurii critice din India.
• Experiență de lucru în cadrul unor companii din domeniul tehnologic aflate în plină expansiune sau în faza premergătoare listării la bursă.
• O bună înțelegere a dinamicii pieței de securitate cibernetică din India, a modelelor de achiziții publice și a cadrului de reglementare.
• Se preferă un MBA sau o calificare avansată în domeniul afacerilor.

Călătorii

• Disponibilitatea de a efectua deplasări frecvente pe teritoriul Indiei, după cum este necesar.

Cum arată succesul

În primele 6-12 luni, vei:

• Să consolidăm poziția OPSWAT lider recunoscut în domeniul securității cibernetice în India.
• Construiți o organizație de lansare pe piață (GTM) solidă și scalabilă, condusă de o echipă de conducere de înaltă performanță.
• Creați un flux de lucru eficient și previzibil atât în sectorul privat, cât și în cel public.
• Secure clienți Secure și Secure contracte-cheie, în special în domeniul infrastructurii critice.
• Consolidarea parteneriatelor strategice cu integratori de sisteme de top și cu actori cheie din ecosistem.
• Asigură o creștere accelerată și durabilă a veniturilor.

De ce să vă alăturați OPSWAT?

În calitate de Country Manager pentru India, veți juca un rol esențial în extinderea prezenței OPSWATpe una dintre piețele de securitate cibernetică cu cea mai rapidă creștere din lume. 

Vei face parte dintr-o companie de securitate cibernetică cu creștere rapidă și recunoscută la nivel mondial, care protejează infrastructura critică din mediile corporative, guvernamentale și industriale de pe tot globul.

Acest post vă oferă posibilitatea de a:

• Dezvoltați și extindeți o piață de importanță strategică
• Să dezvolte și să conducă o organizație de securitate cibernetică de înaltă performanță
• Lucrează alături de lideri mondiali din industrie și de echipe specializate în tehnologii de ultimă generație
• Contribuiți în mod semnificativ la protejarea infrastructurii critice și a rezilienței naționale
  
  
  
  
  

#LI-DNI

Poziția

La OPSWAT, credem într-un mod de viață sigur. Abordarea noastră, care pune prevenirea pe primul plan, „Nu te încrede în niciun fișier. Nu te încrede în niciun dispozitiv”, protejează infrastructura digitală care menține industriile în funcțiune. Ajutăm organizațiile să-și protejeze sistemele cele mai critice împotriva amenințărilor cibernetice în continuă evoluție.  

Căutăm un responsabil de cont care să se ocupe de noi afaceri în regiunea de nord-est a Statelor Unite, cu accent pe sectoarele finanțe (bănci, fintech, asigurări), tehnologie și producție . Este un rol cu impact semnificativ pentru un profesionist în vânzări care excelează în construirea de relații, gestionarea întregului ciclu de vânzări și sprijinirea organizațiilor în consolidarea apărării lor cibernetice.  

Aceasta este șansa ta dacă îți place să deschizi noi oportunități, să descoperi nevoile clienților și să închei tranzacții care aduc o valoare reală afacerii. 

Ce veți face

• Să gestionezi integral ciclul de vânzări pentru clienții noi: identificarea clienților potențiali, analiza nevoilor, prezentarea soluțiilor, negocierea și finalizarea tranzacției.  
• Target, engage, and convert small enterprise accounts (<$5B in revenue) across:  
  • Finanțe (bănci, tehnologie financiară, asigurări), Tehnologie, Producție  
• Construiți și mențineți un portofoliu solid de oportunități prin activități intense de prospectare activă, colaborare cu partenerii, evenimente și relaționare.  
• Realizați prezentări și demonstrații convingătoare care să evidențieze valoarea OPSWAT, modul în care protejarea fișierelor și a dispozitivelor reduce riscurile, sporește reziliența operațională și îmbunătățește conformitatea.  
• Elaborarea de strategii teritoriale pentru a pătrunde în noi organizații, a extinde implicarea și a accelera veniturile.  
• Elaborarea de strategii de cont pentru a crește afacerile în conturile existente prin crearea unui consens la nivel ierarhic superior și între unitățile de afaceri.  
• Colaborați cu departamentul de marketing în ceea ce privește campaniile verticale, generarea cererii și evenimentele sectoriale vizate.  
• Colaborați cu departamentele de inginerie de vânzări, produse și succesul clienților pentru a identifica soluțiile potrivite, a asigura o tranziție fără probleme după vânzare și a maximiza valoarea pe termen lung pentru clienți.  
• Asigurați o gestionare precisă a previziunilor și a oportunităților de vânzare în sistemul CRM.  
• Reprezintă OPSWAT evenimente din domeniu, conferințe și forumuri regionale.  
• Fiți la curent cu tendințele din domeniul securității cibernetice, cu ofertele concurenților și cu modificările legislative care afectează sectoarele țintă.  

Ce avem nevoie de la tine

• Locuiesc în zona metropolitană a orașului New York. 
• 3–7+ ani de experiență în vânzări B2B; se preferă experiența în domeniul securității cibernetice sau al tehnologiilor conexe.  
• Experiență dovedită în în ceea ce privește achiziția de noi clienți și îndeplinirea constantă a cotelor.  
• Experiență în vânzarea în unul sau mai multe dintre următoarele sectoare:   
  • Servicii bancare / financiare  
  • Asigurare  
  • Fabricarea  
  • Tehnologie  
• Capacitate deosebită de a gestiona cicluri de vânzări complexe și de a colabora cu diverse părți interesate (IT, securitate, conformitate, operațiuni).  
• Excelent în comunicarea valorii de afaceri - nu doar a caracteristicilor produsului.  
• O disciplină riguroasă în ceea ce privește prospectarea: știi cum să-ți creezi un portofoliu de clienți potențiali, nu te limitezi la a-l aștepta.  
• Competențe în stabilirea de relații la nivel executiv și transformarea provocărilor de afaceri în cazuri de utilizare a securității cibernetice.  
• Abordare bazată pe date a gestionării portofoliului, a planificării teritoriale și a previziunilor.  
• Energic, auto-motivat, inventiv și întreprinzător.  
• Competențe în domeniul CRM.  

Ar fi frumos dacă ați avea 

• Cunoașterea nevoilor de securitate cibernetică ale sectorului financiar (conformitate, informații privind amenințările, guvernanța datelor).  
• Familiaritate cu cadrele de securitate cibernetică (NIST, ISO 27001, Zero Trust).  
• Descoperiți ecosisteme captivante de canale și parteneri.  
• Înțelegerea riscurilor asociate fișierelor și dispozitivelor, a mediilor OT sau a sectoarelor cu volum mare de date.  
• Interesul pentru obținerea certificărilor în domeniul securității cibernetice.  

De ce OPSWAT?  

• Alăturați-vă unei companii conduse de o misiune în care inovația în domeniul securității cibernetice protejează operațiunile critice.  
• Oferiți soluții inovatoare în sectoare importante și dinamice.  
• Colaborați cu o echipă dedicată, susținută de o tehnologie concepută pentru prevenție „Nu aveți încredere în niciun fișier. Nu aveți încredere în niciun dispozitiv.”  
• Mediu cu creștere puternică, cu oportunități de învățare, dezvoltare și avansare.  
• Compensații competitive, structură de comisioane și sprijin pentru dezvoltarea profesională.  
• O cultură a companiei care valorizează inițiativa, curajul, gândirea strategică și munca în echipă.  

Poziția

Stephen Gorham extinde echipa OPSWAT , iar acum este momentul ideal pentru a vă alătura nouă. Ne aflăm în plină expansiune în sectorul federal, impulsionată de adoptarea pe scară largă a soluțiilor specializate OPSWAT, care ajută Departamentul Apărării, comunitatea de informații și agențiile civile federale să își îndeplinească misiunile cu mai multă siguranță și încredere.  

Ca parte a acestei investiții, am inaugurat noul nostru laborator de ultimă generație dedicat infrastructurii critice în Arlington, Virginia — un centru de inovare, colaborare și demonstrații practice ale tehnologiilor noastre unice. Continuăm să realizăm investiții substanțiale în sectorul federal, deoarece observăm în fiecare zi contribuția pe care OPSWAT la securitatea națională — și dorim ca oameni pasionați să ni se alăture pentru a duce mai departe această misiune. 

Despre rol 

În calitate de responsabil de conturi pentru sectorul federal, vei juca un rol esențial în dezvoltarea OPSWATpe piața federală. Misiunea ta este să stabilești, să gestionezi și să consolidezi relațiile cu agențiile federale și cu ecosistemul integratorilor de sisteme federale (FSI), promovând adoptarea soluțiilor OPSWATpentru modelul Zero Trust, protecția infrastructurilor critice și transferul securizat de fișiere și date. 

Această funcție necesită o capacitate deosebită de a: 

• Vinde către FSI (influențând, facilitând și poziționând OPSWAT portofoliile lor) și  
• Vinde prin intermediul FSI (dezvoltarea în comun și concretizarea oportunităților cu clienții finali federali).  

Veți colabora îndeaproape cu managerii de achiziții, partenerii de distribuție și experții tehnici pentru a elabora strategii care să genereze succese și să extindă prezența OPSWATpe piața federală. 

Ce veți face

• Să gestionezi un teritoriu de vânzări în sectorul federal, punând un accent deosebit pe stabilirea, facilitarea și dezvoltarea relațiilor strategice cu integratorii de sisteme din sectorul federal  
• Puneți în aplicare atât strategii de vânzare către clienți, cât și strategii de vânzare către distribuitor prin intermediul FSI, adaptând OPSWAT la programele, obiectivele și contractele acestora  
• Îndeplinirea sau depășirea cotei anuale de vânzări prin dezvoltarea de noi oportunități de afaceri și extinderea portofoliului de clienți existenți  
• Conduceți întregul ciclu de vânzări — de la identificarea și evaluarea oportunităților până la negociere și finalizarea tranzacției  
• Colaborați cu instituțiile financiare și partenerii de distribuție pentru a identifica oportunități, a obține acces la contracte și a obține succese comune în cadrul agențiilor federale  
• Colaborează cu managerii responsabili de câștigarea contractelor și cu echipele de ofertare pentru a alinia strategia de vânzări cu eforturile de câștigare a contractelor și cu proiectele coordonate de FSI  
• Folosiți Laboratorul pentru infrastructuri critice OPSWATdin Arlington, Virginia, pentru a organiza demonstrații, ateliere și ședințe informative pentru clienți și parteneri  
• Să furnizeze previziuni precise privind proiectele în curs de dezvoltare și să contribuie la strategia federală de creștere economică  

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 10 ani de experiență în vânzări de tehnologie la nivel federal, de preferință în domeniul securității cibernetice, al rețelelor sau al protecției infrastructurilor critice  
• Succes dovedit în vânzarea atât cât și și prin intermediul integratorilor de sisteme federale (FSI)  
• Cunoaștere aprofundată a proceselor de achiziții publice federale, a instrumentelor contractuale și a ciclurilor de achiziție  
• Experiență dovedită în îndeplinirea sau depășirea cotelor de vânzări pe piețele federale  
• Relații solide cu instituțiile financiare și în cadrul Departamentului Apărării, al Comunității de Informații și/sau al agențiilor civile  
• Experiență în sprijinirea sau influențarea operațiunilor de capturare și a urmăririlor conduse de FSI  
• Abilități excelente de comunicare, prezentare și relaționare  
• O mentalitate orientată spre îndeplinirea misiunii, animată de pasiunea pentru protejarea securității naționale  

De ce să vă alăturați OPSWAT Federal?

• Alătură-te unei echipe federale în plină expansiune, condusă de Stephen Gorham  
• Ajutați agențiile federale să-și asigure îndeplinirea misiunilor cu ajutorul unor soluții de securitate cibernetică special concepute  
• Lucrează într-un mediu caracterizat de inovare și colaborare, care beneficiază de investiții substanțiale și continue  
• Acces la un laborator de infrastructură critică de ultimă generație din Arlington, Virginia  
• Remunerație competitivă, oportunități nelimitate de dezvoltare profesională  

Acesta este mai mult decât un simplu post în vânzări – este o ocazie de a avea un impact acolo unde contează cel mai mult. Dacă ești pregătit să ajuți agențiile federale să-și consolideze nivelul de securitate, să colaborezi îndeaproape cu instituții financiare de prim rang și să contribui la extinderea OPSWATpe piața federală, ne-ar face plăcere să te cunoaștem. 

Poziția

Stephen Gorham extinde echipa OPSWAT Federal și nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a vă alătura echipei. Ne aflăm în mijlocul unei expansiuni interesante la nivel federal, alimentată de adoptarea incredibilă a soluțiilor OPSWATspecial construite care ajută DoD, Comunitatea de informații și agențiile civile federale să își îndeplinească misiunile cu mai multă securitate și încredere. 

Ca parte a acestei investiții, am deschis noul nostru laborator de infrastructură critică de ultimă generație în Arlington, VA - un centru pentru inovare, colaborare și demonstrații practice ale tehnologiilor noastre unice. Continuăm să facem investiții substanțiale în Federal pentru că vedem diferența pe care OPSWAT o face pentru securitatea națională în fiecare zi și dorim ca oamenii pasionați să ni se alăture pentru a duce această misiune mai departe. 

Despre rol 

În calitate de Federal Sales Account Executive, veți fi în prima linie a creșterii OPSWATla nivel federal. Misiunea dvs. este de a construi, gestiona și dezvolta relații în cadrul agențiilor federale, conducând în același timp la adoptarea soluțiilor OPSWATpentru Zero Trust, protecția infrastructurii critice și transferul securizat de fișiere și date. Veți lucra îndeaproape cu managerii de captură, partenerii de canal și experții tehnici pentru a dezvolta strategii care să genereze câștiguri și să extindă prezența OPSWATpe piața federală. 

Ce veți face

• Dețineți și conduceți un teritoriu federal de vânzări axat pe Corpul de Marină, Marină și Garda de Coastă. 
• Îndeplinirea sau depășirea cotei anuale de vânzări prin dezvoltarea de noi afaceri și extinderea conturilor existente. 
• Conduceți întregul ciclu de vânzări - de la identificarea și calificarea oportunităților până la negociere și încheiere. 
• Parteneriatul cu canalul de distribuție și cu partenerii integratori de sisteme federale pentru a maximiza accesul la vehiculele contractuale și câștigurile comune. 
• Colaborați cu managerii de captură și cu echipele de propuneri pentru a alinia strategia de vânzări la eforturile de captură. 
• Utilizați laboratorul de infrastructură critică al OPSWATdin Arlington, VA pentru a găzdui demonstrații, ateliere și ședințe de informare pentru clienți și parteneri. 
• Furnizarea de previziuni exacte privind portofoliul și contribuția la strategia federală de creștere. 

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 10 ani de experiență în vânzări de tehnologie federală, de preferință în securitate cibernetică, rețele sau protecția infrastructurilor critice. 
• Înțelegere aprofundată a proceselor de achiziții publice federale, a instrumentelor contractuale și a ciclurilor de viață ale achizițiilor. 
• Experiență dovedită în atingerea sau depășirea cotelor de vânzări cu agențiile federale. 
• Relații solide în cadrul DoD, IC și/sau agențiilor civile, precum și cu integratorii de sisteme federale. 
• Abilități excelente de comunicare, prezentare și relaționare. 
• Mentalitate orientată spre misiune, cu o pasiune pentru protejarea securității naționale. 

De ce să vă alăturați OPSWAT Federal?

• Fă parte dintr-o echipă federală în creștere rapidă condusă de Stephen Gorham. 
• Ajutați agențiile federale să-și securizeze misiunile cu soluții de securitate cibernetică special concepute. 
• Lucrați într-o cultură a inovării și a colaborării, cu investiții substanțiale continue. 
• Acces la un laborator de infrastructură critică de ultimă generație în Arlington, VA. 
• Remunerație competitivă, oportunități de creștere în carieră fără plafon. 

Acesta este mai mult decât un rol de vânzări - este o șansă de a avea un impact acolo unde contează cel mai mult. Dacă sunteți pregătit să ajutați agențiile federale să-și consolideze securitatea și să conduceți expansiunea federală a OPSWAT, ne-ar plăcea să auzim de la dvs. 

Vicepreședintele pentru parteneriate și alianțe tehnologice va coordona strategia globală OPSWATprivind ecosistemul, axată în principal pe crearea, extinderea și valorificarea parteneriatelor și alianțelor tehnologice strategice care accelerează creșterea veniturilor, extind acoperirea pe piață și consolidează poziția OPSWATîn domeniul protecției infrastructurilor critice (CIP), al securității cibernetice și al mediilor OT.

Acest lider executiv va coordona relații de mare impact cu furnizorii de tehnologie, furnizorii de infrastructură, furnizorii de soluții de stocare și backup, partenerii OEM, integratorii de sisteme la nivel global (GSI) și partenerii din cadrul alianțelor strategice. Postul necesită un lider cu viziune comercială, cu o experiență solidă în vânzările directe, capabil să conducă din prima linie, să se implice în procesele complexe de vânzare la nivel corporativ și să construiască modele de parteneriat scalabile, capabile să accelereze semnificativ creșterea companiei.

Deși acest post are în continuare în sarcină gestionarea strategiei de distribuție și coordonarea ecosistemului de parteneri, accentul principal se pune pe alianțele tehnologice și parteneriatele strategice, aproximativ 20% din activitate fiind dedicată responsabilităților tradiționale legate de canalul de distribuție.

Este vorba despre o funcție de conducere la nivel global, cu o mare vizibilitate, care implică responsabilitatea de a construi și conduce o organizație de parteneriate internaționale în regiunile Americii, EMEA și APAC.

Responsabilități cheie

Elaborarea și punerea în aplicare a strategiei privind parteneriatele tehnologice la nivel global

• Să definească și să pună în aplicare o strategie globală privind parteneriatele și alianțele tehnologice, în concordanță cu obiectivele ambițioase de creștere OPSWAT, țintele privind veniturile anuale recurente (ARR) și filosofia de securitate cibernetică axată pe prevenire („Nu te încrede în niciun fișier. Nu te încrede în niciun dispozitiv.”).
• Identificarea, recrutarea și dezvoltarea de alianțe tehnologice strategice cu furnizori de soluții de infrastructură, stocare, backup, cloud, OT/ICS și securitate cibernetică.
• Elaborați modele scalabile de vânzare în colaborare, marketing în colaborare, OEM, integrare și lansare pe piață, care să extindă în mod semnificativ acoperirea pieței și oportunitățile de generare a veniturilor.
• Să dezvolte parteneriate strategice în cadrul ecosistemului, care să accelereze în mod semnificativ extinderea companiei și penetrarea pe piață.

Conducerea alianțelor strategice și a dezvoltării ecosistemului tehnologic

• Să construim și să consolidăm relațiile cu furnizorii de tehnologie de înaltă calitate, GSI, producătorii de echipamente originale (OEM) și furnizorii de platforme.
• Extinderea ecosistemului OPSWATde integrări certificate, tehnologii încorporate și parteneriate strategice de interoperabilitate.
• Elaborați propuneri de valoare comune și soluții integrate care să îmbunătățească rezultatele clienților în mediile corporative, federale și de infrastructură critică.
• Drive implicarea Drive și coordonarea cu partenerii din alianțele strategice la nivel global.
• Elaborarea și punerea în aplicare a planurilor de afaceri împreună cu partenerii din cadrul alianței, cu accent pe generarea de oportunități de vânzare, creșterea veniturilor și extinderea pe piață.

Conducere comercială și implicare în vânzările directe

• Conduce din prima linie inițiativele de parteneriat și de vânzări către întreprinderi cu impact ridicat.
• Interacționează direct cu clienții, partenerii și factorii de decizie din mediile complexe, de înaltă tehnologie.
• Susțineți acordurile strategice și oportunitățile de anvergură, în cadrul cărora parteneriatele joacă un rol esențial în influențarea sau accelerarea veniturilor.
• Să colaboreze îndeaproape cu echipele de vânzări directe pentru a asigura coordonarea între parteneriate, alianțe și activitățile de pe teren.

Conducerea programului de distribuție și parteneriat (20%)

• Să coordoneze și să dezvolte inițiativele selectate din cadrul programelor de distribuție și de parteneriat care completează strategia de vânzări directe OPSWAT.
• Sprijinirea distribuției de chei, a relațiilor cu VAR și cu distribuitorii în regiunile și sectoarele vizate.
• Asigurați-vă că activitățile canalului de distribuție sunt în concordanță cu obiectivele mai largi ale alianței și ale ecosistemului, reducând în același timp la minimum conflictele la nivelul canalului de distribuție.
• Contribuie la dezvoltarea partenerilor, la certificări, la programe de stimulare și la structuri de vânzare în colaborare, acolo unde acest lucru este relevant din punct de vedere strategic.

Conducerea echipei și extinderea la nivel global

• Să construiască, să conducă și să îndrume o organizație de parteneriate și alianțe globale de înaltă performanță.
• Recrutarea și dezvoltarea liderilor alianțelor regionale și a managerilor de parteneriate din America, EMEA și APAC.
• Stabiliți indicatori-cheie de performanță (KPI) și indicatori de performanță axați pe portofoliul de proiecte generate de alianțe, contribuția la venituri, integrările strategice și implicarea partenerilor.
• Promovarea unei culturi a performanței ridicate, axată pe responsabilitate, inovare, colaborare și dezvoltare.

Colaborare interfuncțională

• Colaborează îndeaproape cu echipele de vânzări, de produs, de marketing, de succesul clienților și cu conducerea executivă pentru a alinia inițiativele de parteneriat cu obiectivele companiei.
• Colaborează cu echipele de produs și de inginerie în ceea ce privește integrările, soluțiile comune și alinierea strategică a tehnologiilor.
• Drive campanii Drive de marketing, evenimente din domeniu, seminarii web și inițiative de implicare a conducerii împreună cu partenerii din cadrul alianței.
• Colaborează cu echipele juridice și financiare la elaborarea acordurilor de parteneriat, a cadrelor comerciale și a structurilor strategice ale tranzacțiilor.

Calificări și experiență

• Peste 12 ani de experiență în parteneriate strategice, alianțe, coordonarea canalelor de distribuție, vânzări la nivel de întreprindere sau dezvoltarea afacerilor în sectoarele securității cibernetice, software-ului pentru întreprinderi, infrastructurii, stocării datelor, backup-ului, cloud-ului sau OT/ICS.
• Experiență dovedită în crearea și extinderea ecosistemelor de parteneriate tehnologice la nivel global în cadrul companiilor tehnologice cu creștere rapidă.
• O vastă experiență în domeniul vânzărilor directe, cu rezultate concrete în coordonarea proiectelor de vânzări la nivel corporativ și în vânzarea de soluții în medii complexe din sectorul tehnologiei de vârf.
• O înțelegere aprofundată a alianțelor tehnologice, a relațiilor cu producătorii de echipamente originale (OEM), a inițiativelor de vânzare în comun, a integrărilor și a strategiilor de creștere bazate pe ecosistem.
• Experiență în colaborarea cu furnizori de soluții de stocare, furnizori de soluții de backup, furnizori de servicii de securitate cibernetică, platforme cloud, tehnologii de infrastructură și ecosisteme pentru întreprinderi.
• Capacitate dovedită de a exercita influență asupra părților interesate de la nivel de conducere, atât la nivel intern, cât și extern.
• Experiență în constituirea și conducerea echipelor internaționale în mai multe regiuni.
• O prezență puternică la nivel de conducere, gândire strategică și capacități de execuție operațională.

Preferat

• Experiență anterioară în domeniul securității cibernetice, al protecției infrastructurilor critice (CIP), al tehnologiilor operaționale/sistemelor de control industrial (OT/ICS) sau al piețelor de securitate pentru întreprinderi.
• Experiență în dezvoltarea unor ecosisteme de alianțe la scară largă care au contribuit în mod semnificativ la accelerarea creșterii companiei.
• Cunoașterea infrastructurii organizaționale, a modelului Zero Trust, a securității fișierelor, a protecției terminalelor și a mediilor de securitate cibernetică din domeniul tehnologiilor operaționale (OT).
• Experiență în colaborarea cu distribuitori de servicii de integrare (GSI), parteneri OEM și furnizori de tehnologie pentru întreprinderi în cadrul inițiativelor globale de lansare pe piață.

Abilități și competențe

• Lider strategic și orientat spre aspectele comerciale, cu o capacitate de execuție remarcabilă.
• Abilități excepționale de consolidare a relațiilor, de negociere și de dezvoltare a parteneriatelor.
• O înțelegere aprofundată a ecosistemelor tehnologice din mediul corporativ și a modelelor de creștere bazate pe alianțe.
• Persoană care ia decizii bazate pe date, cu experiență în utilizarea sistemelor CRM, a platformelor partenere și a instrumentelor de analiză.
• Abilități excelente de comunicare, prezentare și implicare a conducerii.
• Capacitatea de a se descurca cu succes într-o organizație din domeniul securității cibernetice, caracterizată de un ritm alert și o creștere rapidă, axată pe protejarea infrastructurii critice.

Cerințe de călătorie

• Disponibilitatea de a călători în străinătate, după cum este necesar.
• Se preconizează că aproximativ 50 % din activitate va implica deplasări, cu o prezență semnificativă pe teritoriul Statelor Unite și în locațiile partenerilor strategici cheie.

Prezentare generală a rolului

Managerul de cont al Ministerului Apărării este responsabil de gestionarea și dezvoltarea relațiilor strategice cu părțile interesate din cadrul Ministerului Apărării, asigurând furnizarea cu succes a serviciilor și soluțiilor contractate. Rolul său este acela de interfață principală între OPSWAT clienții Ministerului Apărării, aliniind livrarea operațională, performanța comercială și strategia de cont pe termen lung, asigurând în același timp conformitatea cu cerințele de apărare, securitate și reglementare.

Responsabilități cheie

Gestionarea conturilor și implicarea părților interesate

• Să servească drept principal punct de contact pentru clienții Ministerului Apărării și părțile interesate cheie
• Construiți și mențineți relații solide și de încredere între departamentele Ministerului Apărării, echipele de proiect și conducerea superioară.
• Înțelegerea priorităților Ministerului Apărării, a lacunelor în materie de capacități și a programelor viitoare pentru a sprijini planificarea pe termen lung a conturilor
• Gestionarea contractelor MoD pe durata întregului lor ciclu de viață, asigurând livrarea în conformitate cu domeniul de aplicare, costurile, calitatea și calendarul
• Conduce revizuirea contractelor, raportarea performanțelor și ședințele de guvernanță
• Asigurarea respectării obligațiilor contractuale, a reglementărilor în materie de apărare și a cerințelor de securitate
• Prețuri de asistență, depunerea ofertelor, reînnoiri și modificări ale contractului
• Nivel de autorizare de securitate 1/2

Competențe și experiență

Esențial

• Experiență dovedită în gestionarea conturilor în domeniul apărării, al administrației publice sau în sectoare puternic reglementate
• Înțelegere aprofundată a structurilor Ministerului Apărării, a proceselor de achiziții publice și a modelelor de contractare
• Excelente abilități de gestionare a părților interesate și de comunicare
• Experiență în gestionarea contractelor complexe, cu valoare ridicată
• Puternică conștiință comercială și capacitate de rezolvare a problemelor
• Experiență în domeniul apărării, aerospațial, tehnologie sau integrare de sisteme
• Înțelegerea proiectelor MOD și IDF

Despre echipa OEM

Veți face parte din echipa noastră globală OEM, subordonată vicepreședintelui departamentului de vânzări OEM la nivel mondial. Echipa noastră lucrează independent și contribuie în mod substanțial la atingerea obiectivelor de venituri OPSWAT. Echipa noastră creează și promovează parteneriate OEM cu o serie diversă de parteneri, care includ furnizori de securitate pentru dispozitive finale, operatori ZTNA, SSE/SASE, RMM, furnizori de servicii cloud/e-mail, furnizori de servicii gestionate, companii de telecomunicații și multe altele. Candidatul ideal are un set divers de competențe, este un vânător înnăscut și are dorința de a învăța noi tehnologii și modele de afaceri. 
 
Ce veți face
OPSWAT 
OPSWAT un specialist în vânzări OEM cu experiență solidă în negocieri, strategii și gestionarea relațiilor, pentru a accelera ecosistemul nostru de parteneri OEM în întreaga regiune sau portofoliu de produse alocat. Obiectivul este de a colabora cu parteneri tehnologici și furnizori de servicii identificați pentru a ne extinde aria de acoperire, veniturile și furnizarea de servicii. 
 
Acesta este un rol cu cote, în care candidatul va fi responsabil de vânzarea produselor noastre OEM către parteneri selectați de produse/servicii, cu o înțelegere clară a modului în care produsul OEM va fi integrat, lansat și monetizat în anii următori.

Candidatul va avea o experiență semnificativă și pasiune pentru incubarea, lansarea și extinderea parteneriatelor tehnologice de top. Candidatul selectat va colabora cu departamentele juridic, inginerie, produse, marketing, experiența clienților, finanțe, operațiuni de vânzări și alianțe din întreaga companie pentru a asigura alinierea strategică cu aceste unități funcționale și operaționale. Candidatul ideal va avea abilități de comunicare și vânzare, cu accent pe încheierea tranzacțiilor și gestionarea conturilor.  
 
Această poziție conduce relația atât din perspectivă contractuală, cât și operațională; de asemenea, identifică și dezvoltă noi domenii de parteneriat care sunt reciproc avantajoase atât pentruOPSWAT pentru OEM. Veți dezvolta o strategie globală și un plan de parteneriat pentru fiecare partener gestionat și veți alinia acest plan la nivelul întregii organizații pentru a realiza progrese lunare și trimestriale în direcția obiectivelor strategice. 
 
Acesta este un rol esențial în cadrul echipei OEMOPSWATși va necesita abilități de leadership interfuncționale pentru a colabora cu echipele noastre interne. Acest rol va fi un agent de schimbare major, având impact și influență cu un grad ridicat de energie, flexibilitate și motivație pentru a crea rezultate comerciale reale și măsurabile. 
 
 

Cerințe minime 
 

• Experiență în vânzări OEM în industria IT, cu o preferință puternică pentru colaborarea cu furnizori de soluții de securitate, cloud și endpoint.
• Un istoric de generare a veniturilor de șapte și/sau opt cifre anual 
• Capacitatea și motivația de a genera oportunități în mod organic prin cercetare și promovare

Calificări suplimentare 
 

• Masterat în discipline tehnice sau MBA constituie un avantaj
• Persoană cu inițiativă, capabilă să gestioneze mai multe proiecte într-un mediu dinamic
• Aptitudini tehnice demonstrate în domeniul securității cibernetice
• Energie debordantă și abilități interpersonale puternice
• Abilități excelente de comunicare și cunoștințe solide în domeniul prezentărilor
• Succes anterior în atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări, cu accent pe noi logo-uri
• Lider foarte organizat, cu abilitatea de a prezenta propuneri de valoare și de a-i convinge pe sceptici 

Poziția

Managerul Regional de Vânzări este un factor important al veniturilor și creșterii companiei. Responsabilitățile tale vor include: învățarea OPSWAT tehnologie; dezvoltarea și implementarea unor planuri strategice de cont care vizează implementările platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică. Veți construi relațiile potrivite în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să valorificați la maximum resursele companiei dvs. și veți negocia și încheia noi contracte. Candidatul ideal va avea experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o carieră în care a depășit cote de vânzări de milioane de dolari. Candidații care vând în infrastructură critică și diode de date au preferință.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine 

• Un minim de 5 ani de vânzări cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi.
• Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

Managerul Regional de Vânzări este un factor important al veniturilor și creșterii companiei. Responsabilitățile tale vor include: învățarea OPSWAT tehnologie; dezvoltarea și implementarea unor planuri strategice de cont care vizează implementările platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică. Veți construi relațiile potrivite în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să valorificați la maximum resursele companiei dvs. și veți negocia și încheia noi contracte. Candidatul ideal va avea experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o carieră în care a depășit cote de vânzări de milioane de dolari. Candidații care vând în infrastructură critică și diode de date au preferință.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine 

• Un minim de 5 ani de vânzări cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi.
• Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

Vei face parte dintr-o echipă regională de mare succes, ocupând un post nou creat de Manager regional de vânzări, dedicat dezvoltării afacerilor la nivel enterprise în domeniul protecției infrastructurilor critice. Aceasta reprezintă o oportunitate interesantă pentru un „vânător” de oportunități cu spirit antreprenorial, care să susțină OPSWAT pe piața marilor întreprinderi din sudul Italiei.

Vei fi responsabil de toate aspectele legate de creșterea volumului de comenzi în teritoriul alocat.
Veți fi responsabil de construirea și extinderea unui teritoriu — identificarea oportunităților, crearea unui portofoliu de clienți potențiali și obținerea de noi contracte — colaborând îndeaproape cu inginerii de vânzări, SDR-urile și ecosistemul OPSWAT .
Acesta este un rol pentru cineva care excelează în construirea, nu doar în conducerea, unei afaceri.

Mentalitate antreprenorială, cu tenacitatea, reziliența și simțul responsabilității necesare pentru a dezvolta un teritoriu.

Foarte motivat, orientat spre obiective și receptiv la îndrumare.

Managerul Regional de Vânzări este un factor important al veniturilor și creșterii companiei. Responsabilitățile tale vor include: învățarea OPSWAT tehnologie; dezvoltarea și implementarea unor planuri strategice de cont care vizează implementările platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică. Veți construi relațiile potrivite în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să valorificați la maximum resursele companiei dvs. și veți negocia și încheia noi contracte. Candidatul ideal va avea experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o carieră în care a depășit cote de vânzări de milioane de dolari. Candidații care vând în infrastructură critică și diode de date au preferință.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine 

• Cel puțin 3 ani de experiență în vânzarea cu succes a produselor și soluțiilor tehnologice către companii.
• Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

Directorul regional de vânzări pentru Franța joacă un rol esențial în generarea veniturilor și în creșterea companiei pe una dintre cele mai importante piețe din punct de vedere strategic din Europa. Responsabilitățile dumneavoastră vor include cunoașterea aprofundată a portofoliului OPSWAT , elaborarea și punerea în aplicare a planurilor strategice pentru clienți, precum și promovarea implementării platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică în sectoarele-cheie din Franța — cu un accent special pe piețele din domeniul apărării și al sectorului militar.

Veți construi relații solide în cadrul clienților-țintă, veți ști să valorificați la maximum resursele companiei și veți negocia și încheia noi contracte. Candidatul ideal va avea o experiență dovedită în vânzările către întreprinderi din ecosistemul francez al apărării, al sectorului militar sau al infrastructurii critice, precum și o înțelegere aprofundată a modului în care se iau deciziile privind achizițiile, conformitatea și securitatea în aceste medii. Experiența în vânzări către Direction Générale de l'Armement (DGA), Ministère des Armées sau către principalii furnizori și integratori francezi de nivel 1 din domeniul apărării este foarte apreciată. Candidații cu experiență în vânzări de diode de date sau infrastructură critică beneficiază de o preferință deosebită.

Cunoașterea fluentă a limbii franceze este esențială; se cere o bună cunoaștere a limbii engleze la nivel profesional.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunitățile de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare în sectoarele franceze ale apărării, armatei și infrastructurii critice
• Dezvoltați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT pentru a vă depăși cotele de vânzări
• Prezentați clienților oferte de valoare care răspund direct cerințelor lor operaționale, de conformitate și de securitate — inclusiv celor reglementate de cadrele de securitate franceze și ale NATO
• Utilizează strategii de vânzare centrate pe client și orientate spre soluții, precum și o mentalitate de „vânător”, pentru a identifica, evalua și concretiza oportunitățile de vânzare la nivel de întreprindere
• Prezentați în mod eficient valoarea rentabilității investiției (ROI) și a costului total de proprietate (TCO) și creați valoare pe tot parcursul procesului de negociere
• Gestionarea proceselor complexe de achiziții publice, inclusiv a celor specifice sectorului public francez și contractelor din domeniul apărării
• Mențineți informații detaliate despre clienți și oportunități în sistemul CRM (Customer Relationship Management) Salesforce, inclusiv planuri de câștigare a clienților, puncte de contact cu clienții, factori care împiedică vânzările etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial

Ce avem nevoie de la tine

• Cel puțin cinci ani de experiență în vânzarea cu succes a produselor și soluțiilor tehnologice, cu experiență demonstrabilă în vânzări către sectoarele franceze de apărare, militar sau guvernamental
• Relații consolidate în cadrul ecosistemului militar și de apărare francez — inclusiv cunoașterea principalilor integratori, a cadrelor de achiziții publice (marchés publics, procedurile DGA) și a clasificărilor de securitate relevante
• O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către clienți din sectorul privat și public, precum și prin intermediul partenerilor de distribuție și integratorilor de sisteme
• Cunoașterea reglementărilor franceze și ale UE în materie de securitate cibernetică relevante pentru domeniul apărării și al infrastructurilor critice, precum cele aflate sub incidența ANSSI (Agenția Națională pentru Securitatea Sistemelor Informatice)
• Diplomă de licență, de preferință într-o specializare tehnică, sau experiență echivalentă
• Un comunicator convingător, cu abilități excelente de negociere și prezentare, capabil să interacționeze cu ușurință atât cu publicul interesat de tehnologie, cât și cu directorii de nivel C — în franceză și engleză
• O abilitate dovedită de a identifica, evalua, dezvolta și finaliza contracte cu clienți noi printr-o combinație de acțiuni strategice și proactive
• Capacitatea de a-și stabili obiective, de a stabili priorități între sarcini și de a obține rezultate cu un nivel minim de supraveghere într-un mediu uneori ambiguu
• O înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității cibernetice, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate — în special în contextul tehnologiilor operaționale (OT) și al infrastructurilor critice
• Abilități excelente de gestionare a timpului și capacitatea de a lucra cu un grad ridicat de autonomie și inițiativă proprie
• Foarte competitiv, adaptabil și motivat să depășească obiectivele de vânzări
• Disponibilitatea de a călători, după cum este necesar, pe teritoriul Franței și de a participa la ședințele companiei
• Deținerea sau îndeplinirea condițiilor necesare pentru obținerea autorizațiilor de securitate franceze relevante constituie un avantaj considerabil
• Conduită personală extrem de etică și profesională

Poziția

Managerul Regional de Vânzări este un factor important al veniturilor și creșterii companiei. Responsabilitățile tale vor include: învățarea OPSWAT tehnologie; dezvoltarea și implementarea unor planuri strategice de cont care vizează implementările platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică. Veți construi relațiile potrivite în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să valorificați la maximum resursele companiei dvs. și veți negocia și încheia noi contracte. Candidatul ideal va avea experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o carieră în care a depășit cote de vânzări de milioane de dolari. Candidații care vând în infrastructură critică și diode de date au preferință.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine 

• Un minim de 5 ani de vânzări cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi.
• Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

Managerul regional de vânzări pentru sectorul energiei, utilităților și producției din Emiratele Arabe Unite (EAU) reprezintă un factor cheie în generarea veniturilor și creșterea companiei, fiind responsabil de extinderea prezenței OPSWAT în rândul celor mai importante clienți din punct de vedere strategic din EAU. Veți pune accentul pe operatorii din sectorul petrolier și gazier, instalațiile de energie nucleară, furnizorii de energie electrică și apă, precum și pe sectorul de producție din aval — un sector în care securitatea cibernetică devine din ce în ce mai mult o cerință obligatorie la nivel de consiliu de administrație.

Veți elabora și pune în aplicare planuri strategice de gestionare a conturilor, având ca obiectiv implementarea platformelor de securitate cibernetică OPSWAT — inclusiv soluțiile MetaDefender, Secure MFT și Data Diode — în medii IT/OT din cadrul companiilor petroliere naționale, al furnizorilor de utilități și al operatorilor de infrastructură critică. Veți prelua un portofoliu activ de clienți corporativi, inclusiv relații cu principalii actori din sectorul energetic și al utilităților din Emiratele Arabe Unite, și se așteaptă ca dumneavoastră să consolidați aceste relații, în timp ce veți căuta noi clienți în acest sector.

Candidatul ideal are o experiență vastă în vânzări în medii OT/ICS, înțelege provocările specifice legate de securitatea rețelelor izolate fizic și de conformitatea infrastructurilor critice și are o experiență dovedită în încheierea de contracte în valoare de milioane de dolari cu entități afiliate guvernului și cu mari întreprinderi industriale din țările Consiliului de Cooperare al Golfului (GCC).

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunitățile de afaceri din sectoarele petrolului și gazelor (upstream, midstream, downstream), energiei nucleare, serviciilor de utilități (energie electrică și apă) și OT/producție — clienți pentru careMFT OPSWAT Data Diode, MetaDefender și Secure MFT răspund cerințelor obligatorii de conformitate și de securitate operațională.
• Gestionarea și dezvoltarea unui portofoliu de clienți corporativi activi, inclusiv companii petroliere naționale, operatori din sectorul nuclear și autorități din domeniul aprovizionării cu apă și energie electrică din Emiratele Arabe Unite — precum și identificarea proactivă de noi clienți în sectoare conexe.
• Elaborarea și punerea în aplicare a unor strategii de vânzări personalizate, care să răspundă provocărilor legate de convergența OT/IT, cerințelor de securitate privind izolarea fizică (air-gap) și obligațiilor de reglementare (NIA din Emiratele Arabe Unite, CIMS al ADNOC, cadrele de protecție a infrastructurilor critice) ale fiecărui client țintă.
• Prezentați propuneri de valoare care să găsească ecou atât în rândul inginerilor OT, cât și al directorilor de nivel C din cadrul entităților cu un număr mare de active, afiliate la instituții guvernamentale — transformând rezultatele tehnice din domeniul securității cibernetice în argumente privind reducerea riscurilor operaționale și respectarea conformității.
• Folosiți ecosistemul de parteneri de distribuție OPSWAT din Emiratele Arabe Unite (inclusiv integratorii de sisteme și distribuitorii regionali) pentru a realiza vânzări comune și a extinde acoperirea în rândul clienților la care accesul direct este limitat.

Ce avem nevoie de la tine

• Cel puțin 5 ani de experiență în vânzarea cu succes a soluțiilor de securitate cibernetică sau de tehnologie OT/industrială către clienți corporativi din Emiratele Arabe Unite, cu experiență demonstrabilă în încheierea de tranzacții cu clienți din sectorul energetic (companii naționale de petrol, furnizori de utilități, sectorul nuclear sau industria prelucrătoare din aval).
• Experiență dovedită în vânzări către organizații cu un portofoliu important de active, afiliate la instituții guvernamentale, în care ciclurile de achiziție sunt îndelungate, validarea tehnică este riguroasă, iar profunzimea relațiilor reprezintă factorul cheie de diferențiere.
• Cunoaștere aprofundată a conceptelor de securitate OT/ICS — inclusiv segmentarea rețelelor, diodele de date, mediile izolate fizic și transferul securizat de fișiere în mediile industriale — precum și capacitatea de a prezenta valoarea OPSWAT atât publicului din domeniul IT, cât și celui din domeniul OT.
• Experiență în gestionarea unor tranzacții complexe de vânzări care implică mai multe părți interesate în Emiratele Arabe Unite, inclusiv colaborarea cu parteneri de distribuție, integratori de sisteme și distribuitori pentru a avansa tranzacțiile în cadrul conturilor care necesită implicarea canalelor locale de distribuție (furnizori aprobați de ADNOC, cerințele lanțului de aprovizionare DEWA etc.).

• Se simte în largul său atunci când lucrează la nivel de conducere (C-level) și cu publicul format din CISO/CTO din cadrul marilor entități din sectorul energetic și al utilităților din Emiratele Arabe Unite, precum și atunci când interacționează cu evaluatori tehnici la nivel de ingineri și manageri de securitate OT.
• O bună înțelegere a reglementărilor din Emiratele Arabe Unite (EAU) privind securitatea cibernetică aplicabile infrastructurii critice, inclusiv a standardelor naționale de asigurare a informațiilor (NIA) din EAU și a cadrelor de conformitate specifice fiecărui sector.
• Diplomă de licență, de preferință în inginerie, informatică sau într-o disciplină tehnică — sau experiență profesională echivalentă în domeniu.
• Este necesară cunoașterea fluentă a limbii engleze; cunoașterea limbii arabe reprezintă un avantaj semnificativ.
• Disponibilitatea de a călători în Emiratele Arabe Unite și, ocazional, în țările din Consiliul de Cooperare al Golfului (GCC), pentru interacțiuni cu clienții, vizite la fața locului și întâlniri cu partenerii.
• Cu un înalt simț al eticii, orientat către aspectele comerciale și capabil să acționeze în mod autonom într-un mediu dinamic, cu ritm de creștere ridicat.

Poziția

Vei face parte dintr-o echipă regională de mare succes, ocupând un post nou creat de Manager regional de vânzări, dedicat dezvoltării unei regiuni cu un potențial semnificativ de creștere, ceea ce reprezintă o oportunitate interesantă pentru un „vânător” de clienți cu spirit antreprenorial, care să susțină OPSWAT în nordul Italiei.

Vei fi responsabil de toate aspectele legate de creșterea volumului de comenzi pe teritoriul respectiv.
Vei fi responsabil de construirea și extinderea unui teritoriu — identificarea oportunităților, crearea unui pipeline și obținerea de noi clienți — colaborând îndeaproape cu inginerii de vânzări, SDR-urile și ecosistemul OPSWAT .
Acesta este un rol pentru cineva care excelează în construirea, nu doar în conducerea, unei afaceri.

Mentalitate antreprenorială, cu tenacitatea, reziliența și simțul responsabilității necesare pentru a dezvolta un teritoriu.

Managerul Regional de Vânzări este un factor important al veniturilor și creșterii companiei. Responsabilitățile tale vor include: învățarea OPSWAT tehnologie; dezvoltarea și implementarea unor planuri strategice de cont care vizează implementările platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică. Veți construi relațiile potrivite în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să valorificați la maximum resursele companiei dvs. și veți negocia și încheia noi contracte. Candidatul ideal va avea experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o carieră în care a depășit cote de vânzări de milioane de dolari. Candidații care vând în infrastructură critică și diode de date au preferință.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine 

• Cel puțin 3 ani de experiență în vânzarea cu succes a produselor și soluțiilor tehnologice către companii.
• Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

Managerul regional de vânzări este un motor important al veniturilor și creșterii companiei în Europa de Sud, lucrând de la distanță. Responsabilitățile dvs. vor include dezvoltarea și punerea în aplicare a planurilor de conturi strategice care vizează implementările platformelor noastre de securitate MetaDefender și MetaAccess . Veți construi relațiile potrivite în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să vă valorificați la maximum resursele companiei și veți negocia și încheia noi afaceri. Candidatul ideal va avea experiență profesională anterioară în calitate de membru al unei echipe de vânzări corporative și un palmares profesional de depășire a cotelor de vânzări de mai multe milioane de dolari. Candidații care vând în domeniul infrastructurii critice și care au experiență în vânzarea de diode de date au prioritate.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine

• • Un minim de 5 ani de vânzări cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi.
  • Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
  • O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI.
  • Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
  • Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
  • Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
  • Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
  • Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
  • Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
  • Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
  • Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
  • Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

Managerul regional de vânzări va coordona și va conduce activitatea în cadrul conturilor North Enterprise, având responsabilitatea deplină pentru creșterea veniturilor și expansiunea strategică.

Funcția se află în subordinea directorului de vânzări pentru India și presupune o colaborare strânsă cu echipele de distribuție, SDR și marketing pentru a asigura o implementare coordonată a strategiei de lansare pe piață, pentru a dezvolta portofoliul de oportunități și pentru a accelera creșterea veniturilor în întreaga regiune.

Acest rol depășește simpla contribuție individuală – veți fi responsabil de definirea și punerea în aplicare a unei strategii de lansare pe piață , în concordanță cu viziunea globală OPSWATprivind protecția infrastructurii critice, modelul „zero trust” și prevenirea amenințărilor bazate pe fișiere.

Responsabilitățile includ familiarizarea cu OPSWAT , elaborarea și punerea în aplicare aplanurilor strategice pentru clienți și teritorii, stabilirea de relații cu conducerea, stimularea creșterii prin intermediul partenerilor și coordonarea tranzacțiilor complexe la nivel de întreprindere.

Ce veți face

Venituri, proprietate și conducere în afaceri

• Să stabilească și să îndeplineascăobiectivele regionale de venituri, respectând cu strictețe procedurile de prognozare și asumându-și responsabilitatea trimestrială
• Crearea și menținerea unuiflux previzibil de proiecte (cu o acoperire de 3–5 ori)în sectoarele privat și public
• Conducereaunor cicluri de tranzacții ample și complexe, în special în sectoare precum cel financiar-bancar, Industrial altele

Strategie de lansare pe piață și extindere pe piață

• Definirea și punerea în aplicare a uneistrategii de intrare pe piață (GTM)pentru nordulIndiei, aliniată la orientarea OPSWATcătreinfrastructura critică și securitatea axată pe conformitate
• Identificarea și promovareaunor cazuri de utilizare cu valoare ridicată, precum transferul securizat de fișiere, curățarea datelor (CDR), vulnerability detection și securitatea OT
• Extinderea prezenței pe piață în rândulclienților cheieprin vânzări încrucișate și adoptarea platformei

Implicarea clienților și a conducerii

• Construițirelații de încrederecudirectorii IT(CIO), directorii de securitate informatică (CISO) și directorii executivi (CXO)
• Comunicarea unor propuneri de valoare diferențiate, orientate cătrereducerea riscurilor, conformitate și reziliență operațională
• Prezentațirentabilitatea investiției (ROI) și costul total de proprietate (TCO), precum și rezultatele comercialepe parcursul întregului ciclu de vânzare

Excelență în execuție

• Aplică o abordarede vânzare orientată spre soluții și consultativă,cu o mentalitate puternică de „vânător”
• Asigură o evidență precisă a oportunităților, a planurilor de conturi și a proceselor de vânzare în Salesforce
• Previziunea veniturilor cu un grad ridicat de precizie și asigurarea unei vizibilități pentru conducere
• Folosiți în mod eficient resursele interne (Pre-vânzări, Marketing, Produs) pentru a încheia contracte

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 7 ani de experiență în vânzări de tehnologie pentru întreprinderi, cu depășirea constantă a obiectivelor de vânzări
• Experiență solidă în vânzareade soluții de securitate cibernetică, de preferință îndomeniile infrastructurii critice, conformității sau securității rețelelor și fișierelor
• Capacitatea de a interacționa cudirectorii de nivel executiv și de a-i influența, evidențiind atâtvaloarea tehnică, cât și cea comercială
• Experiență dovedită încoordonarea tranzacțiilor complexe și în vânzările care implică mai mulți părți interesate
• O înțelegere aprofundată aamenințărilor la adresa securității, a principiilor „zero trust” și a arhitecturilor de securitate la nivel de întreprindere
• O disciplină riguroasă îngestionarea portofoliului de proiecte și în precizia previziunilor
• Motivat, cu viziune strategică și capabil să lucreze cu ușurință într-unmediu dinamic și în continuă schimbare
• Abilități excelente de comunicare, negociere și prezentare
• Disponibilitatea de a efectua deplasări în regiune, după cum este necesar
• Integritate ridicată și conduită profesională.
• Locul de muncă se află în New Delhi.

Poziția

Managerul regional de vânzări va coordona și va conduceactivitatea din vestul Indiei, având responsabilitatea deplină pentru creșterea veniturilor și expansiunea strategică.

Funcția se află în subordinea directorului de vânzări pentru India și presupune o colaborare strânsă cu echipele de distribuție, SDR și marketing pentru a asigura o implementare coordonată a strategiei de lansare pe piață, pentru a dezvolta portofoliul de oportunități și pentru a accelera creșterea veniturilor în întreaga regiune.

Acest rol depășește simpla contribuție individuală – vei fi responsabil de definirea și punerea în aplicare a unei strategii de lansare pe piață, în concordanță cu viziunea globală OPSWATprivindprotecția infrastructurilor critice, modelul „zero trust” și prevenirea amenințărilor bazate pe fișiere.

Responsabilitățile includ familiarizarea cu OPSWAT , elaborarea și punerea în aplicare aplanurilor strategice pentru clienți și teritorii, stabilirea de relații cu conducerea, stimularea creșterii prin intermediul partenerilor și coordonarea tranzacțiilor complexe la nivel de întreprindere.

Ce veți face

Venituri, proprietate și conducere în afaceri

• Să stabilească și să îndeplineascăobiectivele regionale de venituri, respectând cu strictețe procedurile de prognozare și asumându-și responsabilitatea trimestrială
• Crearea și menținerea unuiflux previzibil de proiecte (cu o acoperire de 3–5 ori)în sectoarele privat și public
• Gestionarea unui portofoliu de clienți importanți și de anvergură.

Strategie de lansare pe piață și extindere pe piață

• Definirea și punerea în aplicare a uneistrategii de abordare a pieței (GTM) pentru India de Vest, în concordanță cu orientarea OPSWATcătreinfrastructura critică și securitatea bazată pe conformitate
• Identificarea și promovareaunor cazuri de utilizare cu valoare ridicată, precum transferul securizat de fișiere, curățarea datelor (CDR), vulnerability detection și securitatea OT
• Extinderea prezenței pe piață în rândulclienților cheieprin vânzări încrucișate și adoptarea platformei

Implicarea clienților și a conducerii

• Construițirelații de încrederecudirectorii IT(CIO), directorii de securitate informatică (CISO) și directorii executivi (CXO)
• Comunicarea unor propuneri de valoare diferențiate, orientate cătrereducerea riscurilor, conformitate și reziliență operațională
• Prezentațirentabilitatea investiției (ROI) și costul total de proprietate (TCO), precum și rezultatele comercialepe parcursul întregului ciclu de vânzare

Excelență în execuție

• Aplică o abordarede vânzare orientată spre soluții și consultativă,cu o mentalitate puternică de „vânător”
• Asigură o evidență precisă a oportunităților, a planurilor de conturi și a proceselor de vânzare în Salesforce
• Previziunea veniturilor cu un grad ridicat de precizie și asigurarea unei vizibilități pentru conducere
• Folosiți în mod eficient resursele interne (Pre-vânzări, Marketing, Produs) pentru a încheia contracte

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 7 ani de experiență în vânzări de tehnologie pentru întreprinderi, cu depășirea constantă a obiectivelor de vânzări
• Experiență solidă în vânzareade soluții de securitate cibernetică, de preferință îndomeniile infrastructurii critice, conformității sau securității rețelelor și fișierelor
• Capacitatea de a interacționa cudirectorii de nivel executiv și de a-i influența, evidențiind atâtvaloarea tehnică, cât și cea comercială
• Experiență dovedită încoordonarea tranzacțiilor complexe și în vânzările care implică mai mulți părți interesate
• O înțelegere aprofundată aamenințărilor la adresa securității, a principiilor „zero trust” și a arhitecturilor de securitate la nivel de întreprindere
• O disciplină riguroasă îngestionarea portofoliului de proiecte și în precizia previziunilor
• Motivat, cu viziune strategică și capabil să lucreze cu ușurință într-unmediu dinamic și în continuă schimbare
• Abilități excelente de comunicare, negociere și prezentare
• Disponibilitatea de a efectua deplasări în regiune, după cum este necesar
• Integritate ridicată și conduită profesională.

Poziția

OPSWAT caută Sales Account Managers pentru a crea relații de încredere pe termen lung cu clienții noștri. Rolul Sales Account Managerului este de a supraveghea un portofoliu de clienți desemnați, de a dezvolta noi afaceri de la clienții existenți și de a căuta în mod activ noi oportunități de vânzări.

La OPSWAT, credem că talentele excepționale merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante.

Poziția noastră Evergreen Sales Account Manager oferă oportunități continue pentru profesioniștii entuziaști și motivați de a ni se alătura în viitor. Nu este legat de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să rămânem în contact, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, ați putea fi printre primele persoane la care ne adresăm. Israel și România se dezvoltă semnificativ - ne-ar plăcea să vă alăturați echipei noastre puternice!

Dacă sunteți interesat să lucrați la noi, vă rugăm să aplicați, iar noi vă vom contacta.

Ce veți face

• să servească drept principal punct de contact pentru toate aspectele legate de gestionarea conturilor clienților
• Construirea și menținerea unor relații puternice și durabile cu clienții
• Negocierea contractelor și încheierea acordurilor pentru a maximiza profiturile
• Dezvoltarea de relații de consiliere de încredere cu conturile cheie, părțile interesate din cadrul clienților și sponsorii executivi
• Asigurarea livrării la timp și cu succes a soluțiilor noastre în conformitate cu nevoile și obiectivele clienților
• Comunicarea clară a progreselor inițiativelor lunare/trimestriale către părțile interesate interne și externe
• Dezvoltarea de noi afaceri cu clienții existenți și/sau identificarea domeniilor de îmbunătățire pentru a atinge cotele de vânzări
• Previzionarea și urmărirea parametrilor conturilor cheie (de exemplu, rezultatele vânzărilor trimestriale și previziunile anuale)
• Pregătirea de rapoarte privind starea contului
• Să colaboreze cu echipa de vânzări pentru a identifica și dezvolta oportunități în cadrul teritoriului
• Ajutați la cererile dificile ale clienților sau la escaladarea problemelor, după cum este necesar

Ce avem nevoie de la tine 

• Aveți cel puțin 3 ani de experiență în vânzarea cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi
• Aveți o diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă
• Aveți o experiență de succes în gestionarea conturilor întreprinderilor
• Vă este ușor să lucrați prin cicluri de retenție structurate, precum și să dezvoltați și să executați planuri personalizate de retenție a conturilor
• Aveți o pasiune înnăscută pentru învățare. Căutăm în permanență să înțelegem mai bine poziția, nevoile și strategiile de securitate ale fiecărui client 
• Sunteți un lider înnăscut, cu o mentalitate de genul "ridică-ți mânecile", gata să îi ajutați pe ceilalți și să conduceți spre succes întreaga organizație de vânzări. Nu învățăm niciodată singuri 
• Sunteți un ascultător activ și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri de nivel "C" și vă simțiți confortabil articulând valoarea tehnică și de afaceri a produselor noastre 
• Aveți capacitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succes cu o supraveghere minimă
• Vă mențineți conducta exactă și previziunile actualizate pentru conducere 
• Aveți o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate
• Sunteți foarte competitiv, rapid, extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la întâlnirile companiei
• Conduită personală extrem de etică și profesională

Dacă sunteți pregătit să vă alăturați unei companii cu o misiune precisă într-un moment de creștere globală rapidă - și să jucați un rol cheie în modul în care ne dezvoltăm din punct de vedere legal și profesional - haideți să discutăm.

Poziția

Inginerul de vânzări va fi principala resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări META și va contribui la identificarea provocărilor cu care se confruntă clienții, precum și la asigurarea alinierii tehnice între nevoile partenerilor și ale clienților și OPSWAT . Vei acționa în calitate de expert în produse și în domeniu, descriind și demonstrând în mod eficient soluția noastră, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Veți fi o persoană de contact de încredere pentru partenerii și clienții noștri, contribuind în același timp la avansarea procesului de vânzare. Veți avea sarcina de a instrui periodic partenerii pentru a-i ajuta să stăpânească tehnicile de vânzare și asistență pentru produsele noastre și de a oferi asistență tehnică atunci când partenerii au nevoie de aceasta pentru a încheia tranzacții.

În același timp, veți acționa ca persoană de legătură cu echipa de ingineri pentru a orienta dezvoltarea produsului și veți colabora cu alți ingineri de vânzări din regiune. Candidatul ideal va avea experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și un istoric profesional în sprijinirea vânzărilor către întreprinderi mari și complexe.

Suntem interesați de candidați care locuiesc în Abu Dhabi și pentru care limba engleză este limba maternă sau a doua limbă.

 Ce veți face

• colaborează cu echipa de vânzări OPSWAT , precum și cu partenerii, pentru a conduce afacerea Enterprise
• Gestionarea cerințelor partenerilor/clienților, a așteptărilor și acceptarea soluției
• Să consolidăm încrederea și gradul de cunoaștere al partenerilor și clienților noștri cu privire la produsele și soluțiile noastre
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor
• Prezentarea la conferințe și seminarii
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților

 Ce avem nevoie de la tine

• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau de rețele sau în vânzări tehnice
• Rezultate excelente în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări
• să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT)
• Abilități solide de prezentare și demonstrare a aplicațiilor
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor
• Cunoașterea produselor și piețelor Sandbox și anti-malware
• Cunoștințe tehnice privind API-urile, securitatea cibernetică a sistemelor OT și NAC
• Experiență în configurarea sau administrarea rețelelor private virtuale AWS/Azure/GCP
• Lucrul cu Docker sau Kubernetes

Poziția

Inginerul de Soluții va fi principala resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări și va ajuta la identificarea provocărilor clienților și la alinierea tehnică între nevoile clienților și... OPSWAT soluții. Vei acționa ca expert în produse și industrie, descriind și demonstrând eficient soluția noastră, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Vei fi un punct de contact de încredere pentru clienții noștri, în timp ce avansezi procesul de vânzare.

În același timp, veți fi o legătură cu echipa de ingineri pentru a conduce direcția produsului. Candidatul ideal va avea o experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o experiență profesională în sprijinirea vânzărilor de întreprinderi mari și complexe.

Ce veți face

• Colaborați cu echipa de vânzări OPSWAT , precum și cu partenerii, pentru a conduce afacerea Enterprise 
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției
• Consolidarea încrederii și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor
• Prezentarea la conferințe și seminarii
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților

Ce avem nevoie de la tine 

• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau de rețele sau în vânzări tehnice 
• Rezultate excelente în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări 
• să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT)
• Abilități solide de prezentare și demonstrare a aplicațiilor 
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor
• Cunoașterea produselor și piețelor Sandbox și anti-malware
• O înțelegere tehnică a API-urilor
• Experiență de lucru cu software CRM

Poziția

Ce veți face

Ce avem nevoie de la tine 

Ar fi frumos dacă ați avea

Poziția

Inginerul de soluții va fi principalul specialist tehnic în domeniul vânzărilor pentru echipa noastră regională de vânzări, contribuind la consolidarea prezenței noastre în Italia. Deși este vorba despre un post care se desfășoară în principal de la distanță pe teritoriul Italiei, căutăm în mod special un candidat cu sediul în Roma, care să îndeplinească rolul de expert tehnic local.

În această funcție, veți identifica provocările cu care se confruntă clienții și veți asigura alinierea tehnică între nevoile acestora și OPSWAT . În calitate de expert în produse și în domeniu, veți prezenta în mod eficient tehnologia noastră, promovând în același timp viziunea și abordarea strategică a companiei noastre. Veți fi un punct de contact de încredere pentru clienții noștri, făcând legătura între cerințele tehnice și procesul de vânzare.

În plus, veți acționa ca intermediar între echipa de ingineri și clienți, oferind feedback esențial din teren pentru a contribui la definirea direcției viitoare a produselor noastre. Candidatul ideal are experiență anterioară într-un mediu de vânzări corporative și o experiență dovedită în gestionarea vânzărilor la scară largă și complexe către întreprinderi.

Ce veți face

• Colaborează cu echipa OPSWAT și cu partenerii pentru a stimula dezvoltarea afacerii
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției
• Consolidarea încrederii și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor
• Prezentarea la conferințe și seminarii
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților

Ce avem nevoie de la tine 

• În prezent locuiește în Italia și poate contribui la strategia noastră regională din Roma
• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau de rețele sau în vânzări tehnice 
• Rezultate excelente în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări 
• să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT)
• Abilități solide de prezentare și demonstrații 
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor
• Cunoașterea produselor și piețelor Sandbox și anti-malware
• O înțelegere tehnică a API-urilor
• Experiență de lucru cu software CRM

Despre OPSWAT

OPSWAT un lider mondial în domeniul securității cibernetice, care protejează infrastructura critică la nivel global. Încă din 2002, ajutăm organizațiile să-și securizeze mediile complexe IT și OT prin intermediul unui portofoliu cuprinzător de soluții axate pe prevenirea programelor malware, securitatea datelor, securitatea dispozitivelor și transferul securizat de fișiere.

Japonia este una dintre piețele cele mai strategice și cu cea mai rapidă creștere OPSWAT. Pe măsură ce ne extindem în continuare prezența în regiune, căutăm un inginer de soluții care să colaboreze cu echipa noastră de vânzări, cu clienții și cu partenerii noștri de distribuție pentru a stimula creșterea afacerii și a oferi soluții de securitate cibernetică care să răspundă provocărilor actuale în continuă evoluție din domeniul securității.

Aceasta este o oportunitate extraordinară de a lucra cu unele dintre cele mai mari întreprinderi din Japonia, cu operatori de infrastructură critică și cu organizații afiliate guvernului, colaborând în același timp îndeaproape cu echipele globale de produs, inginerie și conducere. Veți îndeplini rolul de consilier tehnic de încredere, ajutând clienții să-și consolideze nivelul de securitate cibernetică și să-și atingă obiectivele de afaceri prin intermediul tehnologiilor inovatoare OPSWAT.

Căutăm candidați cu domiciliul în Tokyo, care vorbesc fluent limba japoneză și sunt pasionați de a ajuta organizațiile să rezolve provocări complexe în domeniul securității cibernetice.

Ce veți face

• Colaborează cu echipa regională de vânzări și cu partenerii de distribuție pentru a stimula creșterea afacerilor cu clienții corporativi în toată Japonia.
• Interacționează cu clienții pentru a le înțelege obiectivele de afaceri, provocările legate de securitate și cerințele tehnice.
• Proiectarea și prezentarea unor soluții personalizate de securitate cibernetică, care să corespundă nevoilor clienților și obiectivelor strategice.
• Organizați demonstrații captivante ale produselor, prezentări tehnice, ateliere și ședințe informative pentru conducere.
• Construiți relații de încredere cu părțile interesate din domeniul tehnic și din conducere, inclusiv arhitecți de securitate, echipe IT și CISO.
• Conduce discuțiile tehnice pe tot parcursul ciclului de vânzări, de la etapa de identificare și evaluare până la planificarea implementării.
• Sprijină realizarea studiilor de fezabilitate (PoC), validarea soluțiilor și implementările la clienți pentru a asigura rezultate de succes.
• Pregătirea și furnizarea de răspunsuri de înaltă calitate la cererile de ofertă (RFP), cererile de informații (RFI) și chestionarele tehnice.
• Să ofere instruire și certificare partenerilor de distribuție, revânzătorilor și integratorilor de sisteme în ceea ce privește OPSWAT .
• Reprezintă OPSWAT conferințe din domeniu, seminarii, webinarii și evenimente dedicate clienților.
• Colaborează cu echipele de vânzări, de management al produselor, de succes al clienților și de inginerie pentru a asigura succesul clienților și a oferi feedback privind piața.

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență în informatică, tehnologia informației, inginerie sau experiență practică echivalentă.
• Cunoașterea fluentă a limbii japoneze și abilități solide de comunicare profesională.
• Cel puțin 5 ani de experiență în inginerie de soluții, inginerie de vânzări, presales, consultanță tehnică sau într-un rol tehnic similar care implică interacțiunea directă cu clienții.
• Experiență în domeniul securității cibernetice, rețelelor, infrastructurii, tehnologiilor cloud sau soluțiilor software pentru întreprinderi.
• Abilități solide de prezentare, demonstrație și interacțiune cu clienții.
• O bună înțelegere a principiilor de bază ale rețelelor și a mediilor IT din cadrul întreprinderilor.
• Experiență în desfășurarea procesului de analiză tehnică, proiectarea soluțiilor și organizarea de ateliere pentru clienți.
• Capacitatea de a comunica eficient atât cu părțile interesate din domeniul tehnic, cât și cu cele din conducere.
• Motivat din proprie inițiativă, proactiv și pasionat de rezolvarea provocărilor cu care se confruntă clienții.
• Un nivel ridicat de profesionalism, integritate și orientare către client.

Calificări preferate

• Experiență în soluții de securitate cibernetică, cum ar fi prevenirea malware-ului, tehnologia sandboxing, securitatea terminalelor, securitatea rețelelor, securitatea datelor, transferul securizat de fișiere sau protecția infrastructurilor critice.
• Experiență în implementarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux.
• Cunoașterea platformelor de cloud public, precum AWS, Microsoft Azure sau Google Cloud .
• Cunoștințe privind API-urile, integrările și tehnologiile de automatizare.
• Experiență cu limbaje de scriptare precum Python, PowerShell sau Bash.
• Cunoștințe despre baze de date precum MySQL sau MongoDB.
• Experiență în lucrul cu medii de securitate cibernetică OT/ICS.
• Experiență în colaborarea cu partenerii de distribuție și integratorii de sisteme.
• Certificări relevante în domeniu, precum CISSP, CCSP, CISM, Security+ sau echivalente.
• Cunoștințe privind tehnologiile de rețea pentru întreprinderi și furnizorii din acest domeniu, printre care Cisco, Juniper, Aruba, Dell Technologies, Extreme Networks și alții.

Poziția

OPSWAT uninginer de soluțiicare să îndeplinească rolul de consilier tehnic principal pentru echipa noastră de vânzări dedicată clienților din categoria întreprinderilor mari și mijlocii. Cu sediul înBangalore sau Chennai, acest post va juca un rol esențial în asigurareasuccesului tehnic în rândul clienților din sectorul întreprinderilor, prin corelarea provocărilor de securitate ale clienților cu soluțiile diferențiate OPSWAT. Postul se află în subordinea directorului de vânzări pentru India.

Veți colabora îndeaproape cu departamentul de vânzări, partenerii de distribuție și clienții pentru a înțelege cerințele comerciale și tehnice și pentru a promova capacitățile OPSWATîn domeniilesecurității fișierelor, sterilizării datelor (CDR), vulnerability detection și protecției infrastructurilor critice.

În calitate de consilier de încredere, vei coordona proiectele tehnice de lafaza de analiză inițială, trecând prin etapa de validare a conceptului, până la finalizarea contractului, comunicând în același timp în mod eficient viziunea și propunerea de valoare OPSWAT.

Ce veți face

Vânzări tehnice și derularea tranzacțiilor

• Colaborează cu echipele de vânzări și de distribuție pentru a generaoportunități de afaceri cu marile întreprinderi și pentru a stimulacreșterea veniturilor
• Conduceprocesul de analiză tehnică, corelând provocările clienților cu OPSWAT
• Drive strategia de succes tehnicși să asigure implicarea clienților pe tot parcursul ciclului de vânzare
• Sprijinirea și realizarea destudii de fezabilitate (POC), demonstrații și validări tehnice

Implicarea clienților și consultanță

• Construiți relații solide cu părțile interesate, de laCISO până la administratorii IT
• Promovați OPSWAT punând accentul pereducerea riscurilor, conformitatea și reziliența operațională
• Înțelegerea mediilor clienților (IT, securitate și, din ce în ce mai mult, OT) și identificarea cazurilor de utilizare relevante

Sprijinirea partenerilor și susținerea ecosistemului

• Instruiți și sprijinițidistribuitorii și integratorii de sistemepentru a poziționa și implementa în mod eficient OPSWAT
• Sprijinirea planificării conturilor comune și a oportunităților inițiate de parteneri

Excelență în execuție

• Coordonarea și furnizarea de răspunsuri de înaltă calitate lacererile de ofertă (RFP) și cererile de informații (RFI)
• Participă laconferințe din domeniu, seminarii și ateliere pentru clienți
• Colaborează cu managerii regionali de vânzări (RSM) în ceea ce priveșteplanificarea și strategia conturilor
• Oferiți feedback echipelor de produs și de inginerie pe bazainformațiilor despre piață și clienți

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă
• Peste 10 ani de experiență îndomeniul securității cibernetice sau al rețelelor, în activități de pre-vânzare și inginerie de soluții
• Experiență dovedită în sprijinireadezvoltării de noi afaceri și în depășirea obiectivelor de vânzări
• Abilități solidede prezentare, demonstrație și povestire
• O bună înțelegere aprincipiilor de bază ale rețelelor și a arhitecturilor de securitate
• Experiență practică în instalarea și depanarea aplicațiilor înmedii Windows și Linux
• Capacitatea de a interacționa cu încredere atât cupublicul tehnic, cât și cucel de conducere
• Motivat, proactiv și capabil să lucreze într-unmediu dinamic și în continuă schimbare
• Un nivel ridicat deintegritate și profesionalism

Frumos de avut

• Experiență în domeniulsecurității fișierelor, al dispozitivelor, al rețelelor sau în domenii conexe
• Cunoștințe în domeniultehnologiilor de tip sandboxing, de analiză a programelor malware și de detectare a amenințărilor
• Expunerea lamedii de securitate OT/ICS
• Experiență cuplatformele cloud (AWS, Azure, GCP)
• CunoaștereaAPI-urilor și aintegrărilor
• Cunoștințe de scriptare (Bash, PowerShell, Python)
• Experiență în lucrul cubaze de date (MySQL, MongoDB)
• Experiență în integrarea rețelelor (Cisco, Juniper, Aruba etc.)
• Certificări relevante în domeniulsecurității cibernetice

Poziția

Căutăm un profesionist cu experiență în arhitectura de soluții pentru a stimula creșterea și adoptarea MetaDefender NetWall de OPSWATNetWall regiunea APAC.

MetaDefender NetWall transferul securizat de date în timp real între rețele cu clasificări de securitate diferite, contribuind la protejarea mediilor OT critice și a sistemelor industriale împotriva amenințărilor cibernetice transmise prin rețea.

În această funcție, veți acționa în calitate de expert în materie (SME) pentru linia NetWall , colaborând îndeaproape cu echipele de vânzări, produse și inginerie pentru a oferi soluții inovatoare clienților care activează în sectoare critice de infrastructură, precum energia, producția, transporturile și administrația publică.

Veți combina cunoștințele tehnice aprofundate în domeniul rețelelor și mediilor OT cu cunoștințele în materie de dezvoltare a afacerilor pentru a identifica noi oportunități de piață, a sprijini relațiile complexe cu clienții și a influența strategia de produs pentru creșterea viitoare.

Acest post are sediul în regiunea APAC și necesită deplasări regionale pentru a sprijini relațiile cu clienții, evenimentele din industrie și activitățile de dezvoltare a parteneriatelor.

Ce veți face

Conducere tehnică și implicarea clienților

• Să acționeze în calitate de expert tehnic pentru MetaDefender NetWall regiunea APAC.
• Colaborează cu echipa de vânzări pentru a proiecta arhitecturi de rețea OT sigure și pentru a oferi prezentări axate pe soluții clienților și partenerilor.
• Conduceți ateliere tehnice, demonstrații de produse și angajamente de validare a conceptului (PoC) pentru a valida soluții și a obține succese în proiectarea tehnică.
• Ghidați clienții prin procesul de precalificare, proiectarea arhitecturii și planificarea implementării.

Dezvoltarea pieței și strategia

• Identificați noi oportunități de piață și cazuri de utilizare emergente pentru MetaDefender NetWall infrastructuri critice și medii industriale.
• Elaborați studii de caz, cerințe tehnice și analize de piață pentru a sprijini extinderea produselor.
• Colaborează cu echipa de produs pentru a transforma nevoile clienților în îmbunătățiri ale produsului și contribuții la planul de dezvoltare.

Facilitare vânzări și parteneriate

• Dezvoltați poziționarea soluției, mesajele tehnice și materialele de sprijinire a vânzărilor pentru a ajuta echipele interne să prezinte în mod eficient ofertele de securitate.
• Construiți și cultivați parteneriate strategice cu furnizori de tehnologie, integratori de sisteme și parteneri din industrie pentru a extinde aria de acoperire a liniei NetWall .
• Reprezintă OPSWAT conferințe din industrie, târguri comerciale și evenimente tehnice din regiunea APAC.

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 7 ani de experiență în calitate de arhitect de soluții, inginer pre-vânzări, arhitect de rețea sau într-o funcție similară de contact direct cu clienții
• Experiență solidă în tehnologii și protocoale de rețea de date, inclusiv BGP, rutare și arhitecturi SD-WAN
• Experiență solidă în medii de tehnologie operațională (OT) și familiaritate cu sistemele de control industrial (ICS) și protocoalele industriale comune
• Abilitate dovedită de a transforma soluții tehnice complexe în valoare comercială clară pentru clienți
• Experiență în conducerea proiectelor de validare a conceptului și în proiectarea soluțiilor tehnice
• Competențe solide în documentație tehnică, definirea cerințelor și dezvoltarea de studii de caz
• Abilități excelente de prezentare și comunicare, cu capacitatea de a interacționa atât cu inginerii tehnici, cât și cu părțile interesate din conducere
• Disponibilitate și capacitate de a călători în regiunea APAC (aproximativ 25-30%) pentru a participa la întâlniri cu clienții, ateliere tehnice, conferințe din domeniu și întâlniri cu partenerii.

Poziția

OPSWAT un responsabil de conturi strategice care să gestioneze procesul de vânzare, să administreze portofoliul de clienți și să crească veniturile în vestul Americii de Nord. Căutăm în mod special profesioniști cu experiență în identificarea, găsirea de soluții, propunerea și încheierea de noi contracte care să genereze venituri, în special în sectoarele de producție și în sectoarele verticale fără denumire specifică. În plus, candidatul ideal va avea o experiență de succes în gestionarea, protejarea și dezvoltarea unei baze de clienți existente.

Aceasta este o poziție la distanță și trebuie să aibă sediul în vestul Statelor Unite. 

Ce veți face

• Identificați și vizați întreprinderile mari (cu venituri de peste 1,5 miliarde de dolari) cu tendința cunoscută de a achiziționa OPSWAT utilizând 6Sense, ZoomInfo, Navigator și alte instrumente de prospectare.
• Colaborați cu partenerii de canal pentru a identifica și a urmări împreună noi clienți.
• Dezvoltați leadershipul de opinie și o relație de consultanță de încredere cu partenerii, clienții și potențialii clienți.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea propunerilor de valoare către parteneri și clienți, care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Mențineți detalii extinse despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planuri de câștigare a conturilor, puncte de contact cu clienții, factori inhibitori ai vânzărilor etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine

• Locuiește în vestul Statelor Unite.
• Am peste 7 ani de experiență în vânzări de securitate cibernetică.
• Diplomă de licență (preferabilă, nu obligatorie) sau experiență profesională relevantă.
• Experiență în vânzarea de soluții complexe către clienți enterprise.
• Istoric de performanțe depășite, plus multiple premii President's Club și/sau MVP.
• Cunoștințe solide despre MEDDPICC și alte metodologii avansate de vânzare.
• Expertiză extrem de precisă în gestionarea și prognozarea portofoliului de produse.
• Disponibilitatea de a călători, după cum este necesar, la clienți, parteneri de distribuție și întâlniri/evenimente ale companiei.

Poziția

Suntem încântați să primim în echipa noastră din cadrul Departamentului Tehnologic, aflată în plină expansiune, un Software asociat (C++/Rust) motivat.

În această poziție de nivel începător-intermediar, veți contribui la dezvoltarea și îmbunătățirea soluțiilor software de înaltă performanță care susțin produsele noastre în implementări locale, cloud și hibride. Veți lucra cu instrumente moderne și de asistență pentru a crea coduri fiabile și eficiente, ca parte a unor proiecte de impact.

Alăturându-te unei echipe globale colaborative (cu membri în Vietnam, Spania, România, Marea Britanie, SUA, Georgia și Ungaria), vei dobândi experiență practică lucrând îndeaproape cu ingineri seniori, atât la nivel local, cât și la distanță, într-un mediu internațional favorabil, care apreciază creșterea și inovația.

Ce veți face

• Lucrează sub îndrumarea managerului de inginerie și a echipei din România pentru a planifica, proiecta, implementa și întreține funcționalitățile și aplicațiile software.
• Revizuiți cerințele, contribuiți la proiectarea funcționalităților și implementați cod curat și ușor de întreținut.
• Scrierea și menținerea testelor unitare; participarea la revizuirea codului pentru a asigura calitatea și cele mai bune practici
• Creați și actualizați documentația tehnică pentru munca dumneavoastră
• Ajută la identificarea oportunităților de îmbunătățire a codului și participă la discuțiile echipei privind îmbunătățirile
• Colaborați cu ingineri din întreaga lume pentru a furniza software sigur, fiabil și performant.
• Dezvoltați-vă abilitățile prin mentorat, programare în pereche și expunere la subiecte avansate legate de sisteme.

Ce avem nevoie de la tine

• Cunoștințe solide privind principiile Software
• Cunoștințe solide de limbajul de programare C++ modern (de preferință C++17/20)
• Cunoașterea CMake și a suita de instrumente GCC
• Cunoștințe de bază pentru o bună înțelegere a:
  • Concepte multithreading, atomice și primitive de sincronizare
  • Grupuri de thread-uri și modele producător-consumator
  • Abordări comune pentru evitarea conflictelor de blocare și a condițiilor de concurență
• Are experiență cu Docker/containerizare
• Cunoștințe solide despre Semantic Versioning (SemVer) și submodulele Git pentru gestionarea dependențelor
• Experiență sau familiaritate cu pipeline-urile CI/CD (de preferință TeamCity)
• Cunoștințe solide despre modele de proiectare, principii OOP și scrierea de cod curat și ușor de citit
• Excelente abilități de comunicare în limba engleză, atât scrisă, cât și vorbită

Ar fi frumos dacă ați avea

• Înțelegerea comportamentului fișierelor și proceselor la nivel de sistem de operare pe Windows și/sau Linux
• Experiență sau interes puternic pentru Rust — extindem utilizarea Rust și apreciem în mod special candidații dornici să învețe și să contribuie la componentele Rust.
• Noțiuni de bază privind conceptele de performanță (de exemplu, profilare simplă, cunoștințe privind alocarea memoriei)
• Cunoștințe de bază despre AWS (S3, API , DocumentDB) sau servicii cloud similare
• Orice experiență în domeniul securității cibernetice (AV, EDR, sandboxing), compresie, parsere, SIMD sau concepte ML

De ce îți va plăcea să lucrezi aici

• Companie internațională stabilă, în creștere, cu o bază solidă de clienți la nivel global
• Echipă solidară, profesionistă și diversă, răspândită pe mai multe continente
• Provocări reale și implicare semnificativă în proiecte de ultimă generație
• Tehnologie modernă cu oportunități de învățare a programării avansate a sistemelor
• Mentorat, dezvoltare profesională și expunere la colaborări internaționale

OPSWAT, lider mondial în domeniul securității cibernetice a infrastructurilor critice IT, OT și ICS, oferă o platformă completă care le asigură organizațiilor și întreprinderilor din sectorul public și privat avantajul esențial necesar pentru a-și proteja rețelele complexe, a-și securiza dispozitivele și a asigura conformitatea. În ultimii 20 de ani, angajamentul nostru față de tehnologia inovatoare a câștigat încrederea a peste 1.700 de organizații, guverne și instituții la nivel global, consolidându-ne rolul în protejarea infrastructurii critice a lumii și în asigurarea modului nostru de viață. 

Ce veți face 

• Drive transformarea Drive în cadrul departamentului CTO, cu un impact potențial la nivelul întregii companii 

• Să asigure supravegherea tuturor inițiativelor legate de IA din cadrul departamentului CTO și să raporteze progresele înregistrate conducerii executive 

• Colaborați cu liderii de produs pentru a integra inteligența artificială în campaniile de soluții, în programele de sprijinire a vânzărilor și în comunicarea cu clienții 

• Transformați activitatea tehnică din domeniul IA în valoare comercială clară și în cazuri de utilizare orientate către client 

• Identifică nevoile și oportunitățile de afaceri împreună cu directorii de produs și integrează-le în strategia privind inteligența artificială, cu ajutorul științei datelor și ingineriei 

• Să colaboreze îndeaproape cu echipa de știință a datelor și cu managerii de inginerie în ceea ce privește punerea în aplicare a planului de acțiune 

• Oferirea de feedback tehnic părților interesate cu privire la fezabilitatea și domeniul de aplicare al IA 

Ce ne trebuie de la dumneavoastră 

• Experiență în integrarea tehnologiilor de IA/ML cu rezultatele comerciale 

• Peste 5 ani de experiență în domeniul securității cibernetice sau al infrastructurilor critice 

• Experiență anterioară în definirea sau elaborarea strategiei privind inteligența artificială în cadrul unei organizații 

• Cunoștințe practice privind învățarea automată, învățarea profundă și principiile fundamentale ale modelelor lingvistice de mare capacitate (LLM) 

• Abilitate dovedită de a transforma conceptele tehnice în valoare comercială pentru conducere și clienți 

• Abilități solide de comunicare și gestionare a relațiilor cu părțile interesate, atât în rândul publicului tehnic, cât și al celui de afaceri 

• Experiență în elaborarea planurilor strategice și în întocmirea rapoartelor pentru conducere 

• O abordare realistă și pragmatică a IA 

Frumos de avut 

• Experiență în lansarea sau dezvoltarea unui produs axat pe inteligența artificială, de la concept până la comercializare 

• Experiență practică în lansarea de funcționalități bazate pe inteligență artificială sau de campanii de lansare pe piață 

• Cunoașterea cazurilor de utilizare a inteligenței artificiale aplicate în mediile de software pentru întreprinderi 

• Experiență în colaborarea cu echipe de știință a datelor în cadrul departamentului de produs sau de strategie 

• Experiență în domeniul sprijinirii echipelor de vânzări, al poziționării sau al elaborării mesajelor de marketing pentru produse bazate pe inteligență artificială 

• Experiență în colaborarea cu echipele de vânzări, marketing sau relații cu clienții pentru a stimula adoptarea produsului 

Poziția

OPSWAT masiv în MetaDefender Cloud OPSWAT platforma sa de informații privind amenințările — scanare multiplă, analiză adaptivă în mediu sandbox, datele noastre privind reputația și indicatorii de compromis (IOC), precum și comunitățile filescan.io și metadefender.com. Pentru a transforma această tehnologie într-un ecosistem cu acoperire extinsă, angajăm un Manager de Alianțe Tehnologice care să coordoneze și să dezvolte de la zero programul nostru pentru furnizorii independenți de software (ISV), alături de extinderea activității noastre de acordare a licențelor OEM.

Este vorba despre un rol practic, orientat către activitatea de teren, destinat unei persoane care se simte la fel de în largul său atât în gestionarea procesului de dezvoltare a afacerilor — identificarea, evaluarea și finalizarea de noi parteneriate —, cât și în gestionarea acestora odată ce acordul a fost semnat. Veți gestiona programul ISV de la un capăt la altul: veți construi programul în sine (structură, niveluri, sprijin și lansare pe piață), veți genera și veți transforma un flux de noi parteneri ISV și OEM, veți promova acordarea de licențe OEM pentru motoarele noastre și fluxurile de informații privind amenințările, veți crea materialele de marketing tehnic care transformă soluțiile comune în realitate, veți reprezenta OPSWAT evenimente din industrie și de teren și veți gestiona relațiile de licențiere și redevențe care decurg din acestea. Veți colabora cu departamentele de Produse, Inginerie, Threat Intelligence, Vânzări și Marketing și veți avea sediul în Regatul Unit sau România, fiind dispus să călătoriți la nivel internațional pentru a interacționa pe deplin cu partenerii noștri și cu comunitatea.

Ce veți face

• Dezvoltarea afacerilor și generarea de oportunități — Identificarea, prospectarea și evaluarea proactivă a noilor oportunități cu furnizori independenți de software (ISV) și producători de echipamente originale (OEM) din ecosistemul de securitate cibernetică și software pentru întreprinderi. Construirea și gestionarea unui portofoliu de parteneriate, de la prima abordare până la semnarea acordului, precum și reprezentarea OPSWAT discuțiile de dezvoltare a afacerilor din faza incipientă, menite să evalueze compatibilitatea strategică, fezabilitatea tehnică și potențialul comercial.
• Responsabilitatea și integrările programului ISV — Gestionarea și dezvoltarea de la un capăt la altul a programului ISV și a programului de integrare certificată OPSWAT — de la proiectarea programului până la execuția acestuia. Recrutează, integrează și dezvoltă parteneri ISV și tehnologici care încorporează OPSWAT (scanare multiplă, tehnologia Deep CDR™, sandbox adaptiv, date privind reputația și indicatorii de compromis (IOC)) și gestionează ciclul de viață al integrării tehnice, nivelurile programului, activitățile de sprijin, documentația și lansarea pe piață, în calitate de unic responsabil al programului.
• Licențiere OEM și licențiere pentru fluxuri de date — Drive licențieriiDrive a OPSWAT , a mediilor de testare (sandbox) și a fluxurilor de informații privind amenințările către alți furnizori de tehnologie. Structurarea, negocierea și gestionarea acordurilor de licențiere și de redevențe, precum și gestionarea relației comerciale pe termen lung — raportare, reconciliere, reînnoiri și creșterea fiecărui flux de redevențe.
• Marketing tehnic și implicare pe teren — Elaborarea de prezentări comune ale soluțiilor, arhitecturi de referință, ghiduri de integrare, demonstrații și webinarii. Reprezentarea OPSWAT conferințe, summituri ale partenerilor și evenimente pe teren; susținerea de prezentări tehnice și organizarea de ateliere pentru parteneri care să contribuie la avansarea proceselor de integrare.
• Marketplace și vânzări în colaborare — Publicați și extindeți OPSWAT pe piețele cloud (de exemplu, Microsoft Azure) și promovați inițiativele de vânzări în colaborare cu partenerii strategici de platformă.
• Conducere interfuncțională — Colaborează cu echipele de produs și inginerie pentru a defini strategia de integrare și cerințele API, pentru a transmite feedback-ul partenerilor de distribuție și al pieței către echipa de produs și pentru a coordona, împreună cu echipa de vânzări, oportunitățile din pipeline provenite de la parteneri sau influențate de aceștia.
• Operațiuni legate de programe — Definirea indicatorilor de performanță ai programelor partenere, monitorizarea procesului de integrare și a portofoliului de produse OEM, precum și întocmirea de rapoarte privind veniturile generate de alianțe și performanța redevențelor.

Ce avem nevoie de la tine 

• Cel puțin 5 ani de experiență în domeniul alianțelor tehnologice, al parteneriatelor, al programelor ISV/OEM, al dezvoltării tehnice a afacerilor sau al ingineriei de parteneriate/soluții — în domeniul securității cibernetice sau al software-ului pentru întreprinderi
• O experiență concretă în dezvoltarea afacerilor — identificarea , evaluarea și dezvoltarea personală a unor noi oportunități de parteneriat, nu doar gestionarea conturilor deja existente
• Experiență dovedită în crearea sau extinderea, de la început până la final, a unui program destinat furnizorilor independenți de software (ISV) sau a unui program OEM/parteneri tehnologici, de preferință în calitate de unic responsabil sau fondator al programului
• Cunoștințe tehnice solide: capacitatea de a discuta cu ușurință despre API-uri, SDK-uri, integrări, implementarea în cloud și fluxurile de lucru legate de securitate cu inginerii și arhitecții partenerilor
• Experiență în negocierea și gestionarea acordurilor cu producătorii de echipamente originale (OEM) și a acordurilor de licențiere, inclusiv a structurilor de redevențe și de împărțire a veniturilor, precum și în gestionarea continuă a acestora
• Abilități excelente de comunicare și prezentare; inspiră încredere atât în rândul inginerilor parteneri, cât și al directorilor executivi
• Disponibilitatea și capacitatea de a efectua deplasări internaționale (~30–50%) pentru evenimente pe teren, întâlniri cu partenerii și conferințe
• Cu domiciliul în Regatul Unit sau România și autorizat să lucreze în aceste țări
• Mentalitatea de proprietar — impulsionează programele de la zero până la scalare
• Instinctul de dezvoltare a afacerilor — identifică și evaluează în mod proactiv noi oportunități, în loc să aștepte ca acestea să apară
• Persoană care știe să construiască relații — câștigă încrederea partenerilor, inginerilor și a conducerii deopotrivă
• La fel de convingător din punct de vedere comercial cât și credibil din punct de vedere tehnic
• Se descurcă excelent într- un mediu dinamic, în care totul se construiește de la zero

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în domeniul informațiilor privind amenințările, al analizei programelor malware, al tehnicilor de tip „sandboxing” sau al tehnologiilor de securitate a fișierelor și de scanare multiplă
• Cunoașterea platformelor de vânzare din cloud (Microsoft Azure, AWS) și a programelor de vânzare în colaborare
• Experiență în domeniul canalelor MSSP / MDR sau în ecosistemul mai larg al furnizorilor de soluții de securitate
• Alte limbi europene