Poziții deschise

Poziția: 

OOPSWAT în prezent un inginer de asistență tehnică de nivel 2care să se alăture echipei noastre de asistență pentru clienți. Rolul se concentrează pe diagnosticarea și rezolvarea problemelor tehnice complexe și a celor escaladate de la asistența de nivel 1, precum și pe asigurarea satisfacției clienților prin răspunsuri prompte. Căutăm o persoană energică și motivată, căreia îi place să interacționeze cu clienții, să experimenteze cu software-ul, să învețe despre noile tehnologii și să „facă tot ce este necesar” pentru a contribui la creșterea rapidă OPSWAT.Responsabilitățile postului de inginer de asistență tehnică de nivel 2:

• Gestionarea problemelor tehnice complexe și a celor escaladate de la serviciul de asistență de nivel 1 prin telefon, sistemul de gestionare a cazurilor și chat.
• Oferă servicii avansate de depanare și asistență pentru OPSWAT prin analiza jurnalelor, diagnosticarea sistemelor și configurarea rețelelor.
• Organizați ședințe la distanță cu clienții.
• Reproduceți problemele clienților în medii de testare și validați soluțiile și remedierea erorilor.
• Evaluează complexitatea problemelor și redirecționează-le către serviciul de asistență de nivel 3.
• Colaborează eficient cu echipele de asistență de nivel 1 și 3.
• Colaborează îndeaproape cu clienții cu profil tehnic (clienții tipici sunt inginerii și personalul IT).
• Oferiți clienților informații actualizate cu privire la stadiul lucrărilor, respectând SLA-ul și angajamentele asumate.
• Mențineți o comunicare clară și profesională pentru a asigura o experiență pozitivă a clienților și un nivel ridicat al satisfacției clienților (CSAT)
• Contribuie la crearea și actualizarea bazelor de cunoștințe pentru serviciul de autoservire destinat clienților.
• Mentorul L1 oferă sprijin și contribuie la îmbunătățirea proceselor de asistență.
• Implică-te în domeniul serviciilor profesionale de livrare.
• Implică-te în alte proiecte secundare și operațiuni, la cerere.

Cerințe minime:

• O bază solidă de cunoștințe privind conceptele fundamentale ale rețelelor.
• Cunoștințe de bază despre Linux, precum și dorința de a-și aprofunda cunoștințele.
• Capacitatea de a gândi logic, de a analiza jurnalele și de a rezolva problemele legate de software și de tehnologia informației.
• Depanarea problemelor legate de comunicațiile SCADA
• Cunoștințe practice privind principalele instrumente DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), instrumente CI/CD, Terraform, Ansible, instrumente de monitorizare și înregistrare a jurnalelor (Zipkin, Sentry, Prometheus, suita ELK).
• Cunoștințe solide de limba engleză, atât orală, cât și scrisă.
• Abilități excelente de comunicare și relaționare.
• O atitudine orientată către client, dovedită în practică.
• Abilități solide de colaborare în echipă și de organizare.
• Cel puțin 2-4 ani de experiență în oferirea de asistență clienților pentru produse software tehnice, într-un mediu de asistență tehnică sau într-un domeniu conex.

 Frumos de avut

• Diplomă de licență în informatică (CS) sau într-o disciplină tehnică, sau experiență echivalentă.
• Experiență în colaborarea cu echipe din străinătate. 
• Cunoștințe de programare.
• Cunoștințe tehnice privind sistemul de operare Mac OS.
• Experiență în domeniul securității cibernetice, inclusiv securitatea fișierelor, securitatea dispozitivelor, securitatea rețelelor etc.
• Competențe în integrarea rețelelor (de exemplu, Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme etc.).
• Certificări/Formare profesională: Certificări relevante de la producători de echipamente originale (OEM) în domeniul SCADA sau PLC.
• Experiență în proiectarea sistemelor de control, programarea PLC-urilor și dezvoltarea sistemelor SCADA
• Experiență în servicii Cloud (de exemplu, AWS, GCP).
• Experiență de lucru cu infrastructura bazată pe Linux.
• Experiență în utilizarea limbajelor de scriptare precum bash, PowerShell și Python.
• Configurarea și gestionarea bazelor de date, cum ar fi MySQL, Mongo.

Poziția

Inginerul senior de servicii profesionale va juca un rol cheie în furnizarea OPSWAT către clienți, oferind servicii gestionate în mod continuu și ooperarea ca un consilier tehnic de încredere. Această persoană trebuie să aibă cunoștințe solide în domeniul securității cibernetice e,, experiență vastă în medii SOC și competențe practice în administrarea sistemelor, cloud, rețele (IT și OT) și fluxuri de lucru de securitate operațională. Acesta este un rol orientat către client, care necesită abilități excelente de comunicare, capacități solide de gestionare a proiectelor și abilitatea de a conduce implementări complexe, de a derula operațiuni SOC și de a furniza servicii continue de monitorizare, analiză și remediere. 

Ce veți face

Servicii profesionale (implementare și consultanță) 

• Conduceți implementarea completă a soluțiilor OPSWAT în mediile IT și OT ale întreprinderii . 
• Participă la colectarea cerințelor, proiectarea arhitecturii, instalarea, configurarea și validarea soluțiilor. 
• Colaborați îndeaproape cu părțile interesate ale clienților, inclusiv CISO, managerii SOC și echipele IT/OT . 
• Oferiți consultanță de specialitate privind cele mai bune practici în materie de securitate cibernetică, cadre de lucru zero-trust,prevenireamalware-ului și fluxuri de lucru sigure pentru transferul de fișiere. 
• Organizați ateliere tehnice, cursuri de formare privind produsele și sesiuni de transfer de cunoștințe.
• Asigurați-vă că lansarea și predarea către echipele operaționale ale clienților sau către serviciile OPSWAT se desfășoară cu succes. 

Servicii SOC gestionate 

• Operațiuni SOC 24x7/8x5, în funcție de domeniul de aplicare al serviciului.
• Monitorizați, analizați și răspundeți la alertele de securitate utilizând OPSWAT și instrumentele SOC obișnuite (SIEM, SOAR, EDR, NDR,IPS). 
• Conduceți investigațiile privind amenințările, triajul incidentelor și escaladarea către echipele de relații cu clienții.
• Creați și implementați reguli de detectare, manuale și fluxuri de lucru pentru incidente.
• Pregătiți rapoarte SOC săptămânale/lunare, evaluări ale serviciilor și recomandări pentru îmbunătățirea continuă . 
• Asigurați respectarea SLA și furnizarea de servicii de înaltă calitate.

Managementul proiectelor 

• Planificarea, execuția și livrarea propriilor proiecte pentru angajamentele din cadrul Serviciilor profesionale.
• Creați și gestionați planurile de proiect, calendarele, riscurile, documentația și comunicarea cu părțile interesate.  
• Coordonarea între echipele interne, inclusiv Produse, Inginerie, Asistență și CS.
• Gestionați simultan mai multe proiecte ale clienților, respectând termenele de livrare.

Implicarea clienților și comunicarea 

• Să servească drept principal punct de contact tehnic pentru clienții alocați.
• Comunicați concepte tehnice complexe în mod clar și cu încredere atât publicului tehnic, cât și celui executiv . 
• Construiți relații solide cu clienții, care să genereze încredere, adoptare și valoare pe termen lung.
• Participă la revizuirile trimestriale ale activității (QBR) și la discuțiile privind îmbunătățirea serviciilor. 

Ce avem nevoie de la tine 

Expertiză tehnică 

• Peste 7 ani de experiență în domeniul securității cibernetice, cu o expunere puternică la mediile enterprise. 
• Experiență practică în administrarea sistemelor (Windows, Linux).
• Cunoștințe solide despre Cloud AWS, Azure, GCP) și implementări hibride.
• Expertiză în rețele în medii IT și OT, inclusiv segmentare, firewall-uri, 

VPN-uri, noțiuni de bază despre ICS/SCADA 

• Experiență anterioară de lucru într-un mediu SOC și furnizarea de servicii SOC.
• Cunoașterea instrumentelor și tehnologiilor SOC, cum ar fi:
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • Platforme SOAR 
  • Soluții EDR/XDR 
  • Gestionarea vulnerabilităților 
  • Platforme de informații privind amenințările 
• Cunoștințe despre cadrele de securitate cibernetică, cum ar fi NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.

Managementul proiectelor 

• Abilități solide de gestionare a proiectelor, cu experiență în conducerea proiectelor tehnice complexe.
• Experiență în colaborarea cu clienți din mediul enterprise din mai multe fusuri orare.
• Certificările precum PMP, PRINCE2 sau metodologiile Agile constituie un avantaj.

Abilități soft 

• Excelente abilități de comunicare scrisă și verbală.
• Capacitatea de a conduce conversațiile cu clienții cu claritate, încredere și empatie.
• Abilități puternice de rezolvare a problemelor și de gândire critică. 
• Capacitatea de a lucra în medii cu ritm rapid și de a gestiona mai multe priorități.

Ar fi frumos dacă ați avea

Certificări (de preferat) 

• Certificări de securitate precum CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
• Cloud (AWS/Azure/GCP).
• Certificări în domeniul rețelelor (CCNA, CCNP).
  
  

De ce să vă alăturați OPSWAT? 

• Lucrați cu produse de securitate cibernetică de vârf din industrie, care protejează infrastructura critică.
• Oportunitatea de a te dezvolta într-un mediu global, în continuă schimbare.
• Cultură colaborativă cu accent puternic pe inovare și succesul clienților.
• Remunerație competitivă și oportunități de dezvoltare profesională.

Rolul

În calitate de manager tehnic de cont (TAM), ești partenerul tehnic de încredere al clienților corporativi OPSWAT; ești responsabil de relația post-vânzare cu conturile care execută sarcini critice pe platformele noastre. Combini cunoștințele aprofundate despre produs cu consultanța strategică: îndrumi procesele de implementare, optimizezi nivelul de securitate și te asiguri că clienții noștri obțin valoarea maximă din OPSWAT lor OPSWAT .

Veți lucra în diverse regiuni geografice și fusuri orare, colaborând cu întreprinderi din clasamentul Fortune 500, centre naționale CERT și operatori de infrastructură critică.

Ce vei face

• Să gestioneze relațiile tehnice post-vânzare pentru un portofoliu de clienți strategici, de la integrare până la reînnoirea contractelor și extinderea activității.
• Drive , integrarea și optimizarea OPSWAT (MetaDefender Core, MetaDefender Kiosk, MetaAccess, OT Security, Sandbox) în medii hibride IT/OT.
• Realizați analize trimestriale ale activității (QBR), evaluări ale stării serviciilor și analize bazate pe date de telemetrie pentru a alinia utilizarea produselor cu obiectivele de securitate ale clienților.
• Rezolvarea problemelor complexe, cu multiple componente; analiza jurnalelor, investigarea cauzelor principale, API , optimizarea performanței și coordonarea cu departamentele de asistență și inginerie în vederea rezolvării problemelor.
• Oferiți clienților consultanță în materie de arhitectură: transfer securizat de fișiere, soluții inter-domenii, segmentarea rețelelor OT/ICS, securitatea lanțului de aprovizionare și integrarea informațiilor privind amenințările.
• Să acționezi ca un purtător de cuvânt al clienților la nivel intern; să semnalezi problemele, să susții interesele acestora și să influențezi planurile de dezvoltare ale departamentelor de Produse și Inginerie pe baza feedback-ului real privind implementarea.
• Colaborați cu departamentele de vânzări și de succesul clienților pentru a identifica oportunități de extindere și pentru a reduce riscul de pierdere a clienților printr-o abordare proactivă.

Ce căutăm

• Peste 6 ani de experiență într-un rol tehnic post-vânzare (TAM, inginer de soluții, inginer de soluții pre-vânzare, inginer de asistență tehnică senior de nivel 3+) la o companie din domeniul securității cibernetice sau al software-ului pentru întreprinderi.
• Experiență practică în tehnologii precum securitatea dispozitivelor finale (EDR/XDR), securitatea rețelelor (NGFW, NAC,IPS), SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel), securitatea e-mailurilor și a fișierelor sau DLP.
• Cunoștințe solide în domeniul rețelelor (TCP/IP, DNS, proxy-uri, firewall-uri) și al sistemelor de operare (Windows, Linux); capacitatea de a analiza jurnalele de erori și de a reproduce problemele semnalate de clienți.
• Experiență în integrarea platformelor de securitate prin intermediul API-urilor REST și al limbajelor de scriptare de bază (Python, PowerShell sau Bash) în scopul automatizării și al depanării.
• Vorbește fluent atât engleza, cât și limba indoneziană.
• Capacitatea de a lucra eficient cu echipe internaționale, indiferent de fusul orar (sediul central din SUA, clienți din regiunile EMEA și APAC).
• Atitudine orientată spre responsabilitate: organizată, proactivă și responsabilă pentru rezultatele obținute de clienți.

Frumos de avut

• Experiență cu medii și cadre OT/ICS (IEC 62443, NIST SP 800-82, Modelul Purdue).
• Experiență în sectoare reglementate: administrație publică, apărare, energie, servicii financiare sau sănătate.
• Certificări în domeniul securității: CISSP, GICSP, OSCP, CEH sau certificări specifice anumitor furnizori.
• Cunoștințe în domeniul analizei programelor malware, al tehnicilor de sandboxing sau al conceptelor de securitate a lanțului de aprovizionare.
• Experiență anterioară la un furnizor de soluții de securitate cibernetică axat pe produse (CrowdStrike, Palo Alto, SentinelOne, Trellix, Fortinet sau altele similare).

Poziția

OPSWAT în prezent un inginer de asistență tehnicăcare să se alăture echipei noastre de asistență pentru clienți. Rolul se concentrează pe diagnosticarea și rezolvarea problemelor tehnice complexe și a celor escaladate de la asistența de nivel 1, precum și pe asigurarea satisfacției clienților prin răspunsuri prompte. Căutăm o persoană energică și motivată, căreia îi place să interacționeze cu clienții, să experimenteze cu software-ul, să învețe despre noile tehnologii și să „facă tot ce este necesar” pentru a contribui la creșterea rapidă OPSWAT.

Ne interesează candidații care locuiesc în Japonia și pentru care limba japoneză este limba maternă.

Ce veți face

• Gestionarea problemelor tehnice complexe și a celor escaladate de către partenerii/clienții japonezi prin telefon, sistemul de gestionare a cazurilor și chat.
• Oferă servicii avansate de depanare și asistență pentru OPSWAT prin analiza jurnalelor, diagnosticarea sistemelor și configurarea rețelelor.
• Organizați ședințe la distanță cu clienții.
• Reproduceți problemele clienților în medii de testare și validați soluțiile și remedierea erorilor.
• Evaluează complexitatea problemelor și redirecționează-le către serviciul de asistență de nivel 3.
• Colaborează eficient cu echipa globală de asistență de nivel 1, 2 și 3.
• În colaborare cu managerul tehnic de cont (TAM) din Japonia, oferim asistență clienților noștri din Japonia.
• Colaborează îndeaproape cu clienții cu profil tehnic (clienții tipici sunt inginerii și personalul IT).
• Oferiți clienților informații actualizate cu privire la stadiul lucrărilor, respectând SLA-ul și angajamentele asumate.
• Mențineți o comunicare clară și profesională pentru a asigura o experiență pozitivă a clienților și un nivel ridicat al satisfacției clienților (CSAT).
• Contribuie la crearea și actualizarea bazelor de cunoștințe pentru serviciul de autoservire destinat clienților.
• Să ofere îndrumare în legătură cu toate solicitările venite din partea clienților/partenerilor japonezi și să contribuie la îmbunătățirea proceselor de asistență.
• Implică-te în alte proiecte secundare și operațiuni, la cerere.

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență în informatică (CS), într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• Cunoștințe solide despre Windows și Windows Server.
• O bază solidă de cunoștințe privind conceptele fundamentale ale rețelelor.
• Cunoștințe de bază despre Linux, precum și dorința de a-și aprofunda cunoștințele.
• Capacitatea de a gândi logic, de a analiza jurnalele și de a rezolva problemele legate de software și de tehnologia informației.
• Sunt necesare cunoștințe de limba engleză, atât orală, cât și scrisă.
• Abilități bune de comunicare și relaționare.
• O atitudine orientată către client, dovedită în practică.
• Abilități solide de colaborare în echipă și de organizare.
• Cel puțin 4 ani de experiență în oferirea de asistență clienților pentru produse software tehnice, într-un mediu de asistență tehnică sau într-un domeniu conex.

Ar fi frumos dacă ai avea

• Experiență în colaborarea cu echipe din străinătate.
• Cunoștințe de programare.
• Cunoștințe tehnice privind sistemul de operare Mac OS.
• Experiență în domeniul securității cibernetice, inclusiv securitatea fișierelor, securitatea dispozitivelor, securitatea rețelelor etc.
• Competențe în integrarea rețelelor (de exemplu, Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme etc.).
• Cunoștințe practice privind principalele instrumente DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), instrumente CI/CD, Terraform, Ansible, instrumente de monitorizare și înregistrare a jurnalelor (Zipkin, Sentry, Prometheus, suita ELK).
• Experiență în servicii Cloud (Azure, AWS, GCP).
• Cunoștințe despre Sandbox produsele anti-malware.
• Experiență de lucru cu infrastructura bazată pe Linux.
• Experiență în utilizarea limbajelor de scriptare precum bash, PowerShell și Python.
• Configurarea și gestionarea bazelor de date, cum ar fi MySQL, Mongo.

Poziția

Căutăm un inginer de asistență asociat care să se alăture echipei noastre de asistență tehnică OPSWAT 1 și să ajute clienții în depanarea și rezolvarea eficientă a problemelor tehnice. Acest rol implică gestionarea tichetelor de asistență, oferirea de asistență în timp real și contribuția la documentația bazei de cunoștințe pentru a îmbunătăți experiența clienților. 

Dacă sunteți pasionat de tehnologie, rezolvarea problemelor și interacțiunea cu clienții, aceasta este o oportunitate excelentă de a vă dezvolta cariera într-un mediu dinamic și colaborativ. 

Postul va avea sediul în Taipei, Taiwan.

Responsabilități cheie 

• Gestionarea problemelor clienților 

  • Monitorizează și gestionează coada de solicitări de asistență deschise, asigurând rezolvarea la timp a acestora. 

  • Urmăriți starea clientului, nivelul de asistență și interacțiunile anterioare pentru a oferi asistență eficientă. 

  • Investigați și diagnosticați problemele tehnice raportate prin colectarea informațiilor relevante și încercarea de a reproduce problema. 

  • Folosiți sistemele interne de gestionare a cunoștințelor (întrebări frecvente, ghiduri de depanare, tichete anterioare, documentație despre produse, wiki-uri interne) pentru a identifica soluții înainte de a escalada cazurile.  

  • Transmiteți problemele complexe sau nerezolvate către inginerii superiori sau echipele de produs, asigurându-vă că documentați în detaliu pașii de depanare întreprinși.

  • Mențineți o comunicare clară și profesională cu clienții pe tot parcursul procesului de asistență prin e-mail, chat și telefon. 

  • Urmăriți satisfacția clienților și monitorizați în mod proactiv cazurile restante pentru a asigura rezolvarea acestora. 

• Asistență tehnică și depanare 

  • Asistați clienții în instalarea, configurarea și integrarea produselor companiei. 

  • Îndrumați clienții prin soluții tehnice și bune practici. 

  • Colaborează îndeaproape cu echipele interne (dezvoltare de produse, inginerie, controlul calității) pentru a rezolva provocările tehnice. 

• Documentație și raportare 

  • Păstrați înregistrări detaliate ale interacțiunilor cu clienții și ale soluțiilor în sistemul de ticketing. 

  • Creați și actualizați articole din baza de cunoștințe, întrebări frecvente și ghiduri de depanare. 

  • Asigurați-vă că biletele sunt clasificate și etichetate corect pentru o urmărire și raportare eficientă. 

• Învățare și îmbunătățire continuă 

  • Fii la curent cu actualizările produselor, noile funcții și tendințele din industrie. 

  • Participă la sesiuni de formare internă și obține certificări în tehnologii relevante. 

  • Colaborează cu echipa pentru a identifica domeniile în care se pot îmbunătăți procesele din cadrul operațiunilor de asistență tehnică. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență în informatică, tehnologia informației sau într-un domeniu conex (sau experiență echivalentă). 

• 1-2 ani de experiență în asistență tehnică, helpdesk sau servicii IT. 

• Cunoașterea sistemelor de ticketing (de exemplu, Jira, Service Cloud, Zendesk, ServiceNow). 

• Abilități puternice de rezolvare a problemelor și atenție la detalii. 

• Excelente abilități de comunicare în limba engleză și mandarină (scris și verbal). 

• Experiență practică cu mediile Windows și Linux.  

• Cunoașterea conceptelor de rețea (TCP/IP, DNS, firewall-uri etc.). 

• Capacitatea de a învăța rapid și de a lucra în colaborare într-un mediu de echipă. 

Calități dorite (calificări preferate) 

• Cunoștințe de bază despre cloud computing (AWS, Azure, Google Cloud). 

• Cunoștințe despre conceptele de securitate cibernetică și produsele de securitate. 

• Cunoștințe de bază despre Docker, Kubernetes sau medii containerizate. 

• Competențe în scripting sau automatizare (Python, Bash sau PowerShell). 

Ce oferim 

• Salariu competitiv și pachet de beneficii. 

• Oportunități de dezvoltare profesională și perfecționare a competențelor. 

• Expunere la tehnologii de ultimă generație și produse lider în industrie. 

• Mediu de lucru colaborativ și dinamic. 

Poziția

OPSWAT un specialist în conturi de plătit cu sediul în Ho Chi Minh City, Vietnam. Persoana care va ocupa acest post va fi responsabilă în principal de înregistrarea și procesarea plăților pentru piețele din SUA și cele internaționale. Specialistul în conturi de plătit va raporta către managerul adjunct al departamentului de conturi de plătit și achiziții și va acorda prioritate inițiativelor menite să asigure îndeplinirea obiectivelor cheie ale companiei. Pe lângă responsabilitățile principale legate de conturile de plătit, persoana care va ocupa acest post va oferi sprijin ocazional departamentului de achiziții în îndeplinirea sarcinilor atribuite.

Ce veți face

• Gestionarea procesului de plată a facturilor de la început până la sfârșit, inclusiv verificarea facturilor, introducerea datelor și procesarea plăților.
• Verificați și corelați facturile cu comenzile de achiziție, contractele și documentele de recepție pentru a asigura corectitudinea facturării și a prețurilor.
• Mențineți înregistrări exacte și actualizate privind furnizorii, inclusiv datele de contact, condițiile de plată și informațiile fiscale, atât în platformele de plată, cât și în sistemul contabil.
• Verificați și reconciliați extrasele de cont ale furnizorilor și rezolvați în timp util orice discrepanțe sau probleme legate de facturare.
• Colaborează cu departamentele interne pentru a obține aprobările și documentația necesare pentru procesarea plăților.
• Verificați corectitudinea facturilor emise de furnizori și asigurați-vă că sunt utilizate codurile corespunzătoare ale conturilor din registrul general.
• Să contribuie la elaborarea și implementarea unor îmbunătățiri ale proceselor, în vederea sporirii eficienței și acurateței în cadrul departamentului de conturi de plătit.
• Oferiți un serviciu de asistență clienți de excepție părților interesate interne și furnizorilor externi, răspunzând prompt la solicitări și rezolvând problemele legate de plăți.
• Oferiți asistență în procesul de raportare de sfârșit de an prin formularele IRS 1099-MISC/1099-NEC pentru piața din SUA și prin declarația TDS pentru piața din India.
• Să fie flexibil în ceea ce privește îndeplinirea altor sarcini care i se vor atribui; poate fi necesară formarea încrucișată pentru funcții sau departamente cu atribuții similare.

Asistență în domeniul achizițiilor

În funcție de necesități și conform indicațiilor managerului adjunct pentru achiziții și relații cu furnizorii, persoana care ocupă acest post poate oferi, de asemenea, asistență în următoarele domenii:

• Contactați furnizorii pentru a solicita și a colecta oferte de preț pentru bunurile și serviciile solicitate de echipele interne.
• Realizați și organizați comparații între oferte pentru a sprijini deciziile de achiziție luate de echipa de achiziții.
• Să contribuie la actualizarea listelor de contacte ale furnizorilor și la urmărirea stării cererilor de ofertă aflate în curs de procesare.
• Colaborează cu furnizorii în ceea ce privește urmărirea comenzilor de bază, termenele de livrare și documentația, conform instrucțiunilor primite.

Ce avem nevoie de la tine

• Cel puțin 3 ani de experiență profesională într-un post similar în domeniul plăților către furnizori sau experiență echivalentă.
• Vorbește fluent limba engleză și deține abilități de comunicare și de convingere extrem de eficiente, atât în scris, cât și verbal.
• Abilități interpersonale solide, precum și capacitatea de a interacționa cu persoane de la toate nivelurile din cadrul organizației.
• Abilități analitice solide și o atitudine atentă la detalii.
• Experiența cu NetSuite și Tipalti constituie un avantaj.
• Cunoașterea instrumentelor de productivitate sau de automatizare (de exemplu, software pentru gestionarea fluxurilor de lucru, instrumente financiare digitale) constituie un avantaj.
• Deschiderea față de adoptarea de noi instrumente și tehnologii pe măsură ce echipa își dezvoltă în continuare metodele de lucru.

Poziția

La OPSWAT, misiunea noastră este să protejăm cele mai critice infrastructuri din lume. În calitate de lider în domeniul securității cibernetice cu sediul în SUA, ne extindem activitatea de cercetare și dezvoltare în Ungaria — și căutăm un stagiar pentru laboratorul CIP care să se alăture echipei noastre din Veszprém. Ca parte a companiei noastre axate pe securitatea cibernetică, vei juca un rol cheie în întreținerea și îmbunătățirea mediului nostru de demonstrare a produselor, utilizat pentru prezentarea și validarea soluțiilor concepute pentru a proteja infrastructura critică împotriva amenințărilor cibernetice.

Vei avea responsabilitatea de a te asigura că mediul de laborator este configurat corect, actualizat și funcționează în mod fiabil, construind în același timp un cadru de configurare scalabil care poate fi replicat în toate OPSWAT . Acesta este un stagiu practic care combină cunoștințe de software, hardware și gândire sistemică. Vei lucra îndeaproape cu inginerii și echipele tehnice, contribuind în același timp la crearea unor medii reale care susțin inovarea în domeniul securității cibernetice și demonstrațiile de produse. Munca ta va avea un impact direct asupra întregii noastre organizații globale. Dacă îți place să rezolvi probleme tehnice, să lucrezi cu diferite tehnologii și să construiești sisteme fiabile, aceasta este șansa ta.

Vei avea ocazia să

• Configurarea și întreținerea mediului de laborator pentru a asigura demonstrații de produse fiabile și fără întreruperi
• Scrierea și întreținerea scripturilor Python pentru automatizarea sau optimizarea configurațiilor de laborator
• Efectuarea unor sarcini simple legate de hardware, inclusiv lipirea componentelor și configurarea fizică a dispozitivelor
• Documentarea proceselor și elaborarea unor ghiduri de configurare care pot fi reproduse, destinate utilizării în celelalte OPSWAT
• Identificarea și rezolvarea proactivă a problemelor tehnice din mediul de testare
• Folosiți instrumentele de inteligență artificială pentru a accelera procesele de dezvoltare, depanare și documentare

Ce căutăm

• Studii universitare în domeniul IT la Universitatea Pannonia din Veszprém
• Cunoștințe de bază de programare și scripting, de preferință în Python
• Interesul pentru sisteme, infrastructură și activități tehnice practice
• O mentalitate puternică orientată spre rezolvarea problemelor și dorința de a învăța pe cont propriu
• Bune abilități de comunicare în limba engleză
• Capacitatea de a lucra 20–30 de ore pe săptămână după stagiul universitar
• O bună capacitate de lucru în echipă, abilități interpersonale și flexibilitate

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali
• Oportunitatea de a se familiariza cu spațiul de securitate cibernetică și cu software-ul de analiză malware
• Cel mai nou mediu tehnologic
• Mediu de lucru atractiv - birou frumos și plin de accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai etc.)

OPSWATpentru securitatea cibernetică a infrastructurilor critice - Programul de burse pentru absolvenți 2026

Prezentare generală a programului

Acest program imersiv și practic oferă studenților absolvenți o oportunitate unică de a studia și de a atenua vulnerabilitățile de securitate cibernetică din lumea reală care afectează sistemele de infrastructură critică.

În calitate de participant, veți:

• Identificați și reproduceți vulnerabilitățile cunoscute într-un mediu de laborator controlat, utilizând resursele laboratorului nostru de infrastructuri critice OPSWAT .
• Dezvoltarea și testarea exploatărilor legate de aceste vulnerabilități, obținând informații despre tacticile și metodele hackerilor.
• Elaborarea unor rapoarte scrise cuprinzătoare și a unui conținut vizual (video și imagini) care să detalieze vulnerabilitățile, motivele care stau la baza apariției acestora și impactul lor potențial asupra infrastructurii critice.
• Scanați malware-ul și vulnerabilitățile identificate folosind suita de instrumente OPSWAT, precum MultiScanner, Deep CDR™ Technology, Proactive DP, Sandbox, Neuralyzer și Vulnerability Scanners, și documentați rezultatele.
• Creați o strategie de apărare care să prezinte măsurile de protecție împotriva vulnerabilităților identificate și a amenințărilor viitoare similare, susținută de experiența dvs. practică și de rezultatele testelor.

Structura programului

Programul este format din 6 module, după cum urmează:

Modulul 1: Identificarea și replicarea vulnerabilităților

• Începeți cu o vulnerabilitate cunoscută (care va fi furnizată în timpul programului).
• Reproducerea vulnerabilității în laboratorul de infrastructuri critice OPSWAT .

Modulul 2: Dezvoltarea exploatării

• Elaborarea unui exploit pentru vulnerabilitatea identificată.
• Testați și perfecționați exploatarea.

Modulul 3: Analiză și documentare

• Investigarea și documentarea motivelor pentru care a apărut vulnerabilitatea și a efectelor potențiale ale acesteia asupra infrastructurii critice.
• Capturați procesul și constatările prin intermediul imaginilor video/imaginilor și al rapoartelor scrise.

Modulul 4: Scanare și identificare

• Utilizați MultiScanner, Sandbox, Neuralyzer și Vulnerability Scanners OPSWAT pentru a scana și identifica malware-ul și vulnerabilitățile.
• Documentați rezultatele scanării și analiza.

Modulul 5: Strategia de apărare

• Pe baza constatărilor dvs., formulați o strategie de apărare împotriva vulnerabilităților identificate și a amenințărilor viitoare similare.
• Redactarea unui raport detaliat și crearea de conținut vizual (diagrame, diagrame de flux etc.) pentru a ilustra strategia de apărare.

Modulul 6: Prezentare finală

• Compilați toate constatările, rapoartele și strategiile într-un document și o prezentare cuprinzătoare.
• Prezentați-vă munca în fața unui grup de experți în securitate cibernetică de la OPSWAT pentru a primi feedback și pentru a continua să învățați.
• Creați un videoclip și un material online care să fie publicat pe site-ul OPSWATși pe site-ul universității dumneavoastră.

Ce vă oferim?

• La finalul acestui program, veți dobândi o înțelegere aprofundată a analizei vulnerabilităților, dezvoltării exploiturilor și strategiilor de apărare a securității cibernetice în contextul infrastructurii critice. Această experiență practică va fi extrem de valoroasă pentru a vă ajuta să vă construiți și să vă dezvoltați viitoarea carieră în domeniul securității cibernetice. Puteți include acest exercițiu practic în viitoarele proiecte de cercetare la nivel de masterat și doctorat.
• Veți avea ocazia de a expune și de a lucra la OPSWAT's Critical Infrastructure Labs.
• Oportunități de a deveni stagiar/FTE al OPSWAT după program.

Alte beneficii:

• Indemnizație lunară (pentru o săptămână de lucru de 3 zile): 6 000 000 VND brut.
• Premiul pentru performanța individuală/echipa cu excelență.
• Parcare la clădirea de birouri.
• Bucurați-vă de facilități complete de birou, cu mic dejun și gustări după-amiaza, precum și de alte activități sociale.

Ce avem nevoie de la tine?

• Studenți în ultimul an sau proaspăt absolvenți, cu specializare în securitate cibernetică, IT sau informatică, care au un interes special în domeniul securității cibernetice.
• Bună comunicare în limba engleză
• Cantitate: 4 membri/swat.
• Capacitatea de a lucra la birou cel puțin 3 zile pe săptămână (luni-miercuri-vineri) pentru o perioadă de 10,5 săptămâni consecutive.
• Începând cu 22 iunie 2026

Locul de muncă

Biroul OPSWAT , etajul 17, clădirea Saigon Giai Phong, strada Nguyen Thi Minh Khai nr. 436-438, cartierul Ban Co, HCMC.

Timp de înregistrare

• Înscrierile sunt deschise începând de acum. 
• Vă rugăm să trimiteți candidatura dumneavoastră laopswat sau prin intermediul site-ului nostru dedicat carierei. 
• Doar candidații preselectați vor fi contactați.

Despre OPSWAT

La OPSWAT, facem mai mult decât să construim produse. Noi protejăm coloana vertebrală digitală care alimentează viața modernă. Echipele noastre sunt răspândite pe tot globul, aducând pasiune, disciplină și curiozitate pentru o misiune care contează cu adevărat. Suntem îndrăzneți, ne mișcăm rapid și suntem dedicați excelenței în tot ceea ce facem. 

Un mesaj de la Benny, fondator și CEO 

Caut un asistent executiv care se dezvoltă într-un mediu de înaltă performanță și căruia îi place să fie cu trei pași înainte. Mă mișc rapid, aștept precizie și apreciez persoanele care aduc ordine, claritate și judecată în situații complexe. 

Dacă vă place să rezolvați probleme înainte ca alții să le vadă, dacă vă păstrați calmul atunci când mizele sunt mari și dacă vă place să lucrați în parteneriat direct cu un fondator căruia îi pasă profund de misiune, este posibil ca acest rol să vi se pară foarte satisfăcător. 

Acesta nu este un rol tradițional de sprijin. Acesta este un parteneriat care influențează modul în care mă prezint în fiecare zi angajaților, clienților și consiliului nostru de administrație. Mă veți ajuta să protejez timpul, să mă concentrez mai mult și să mențin alinierea într-o afacere globală care funcționează cu viteză și intensitate. Mă voi baza pe tine, voi avea încredere în tine și vei avea un impact semnificativ asupra companiei. 

Poziția

Căutăm un asistent executiv excepțional care să colaboreze direct cu mine. Veți fi țesutul conjunctiv care menține fluxul de informații, prioritățile aliniate și executarea disciplinată. Veți gestiona complexitatea cu încredere și veți proteja concentrarea necesară pentru un CEO global care conduce o companie de securitate cibernetică în creștere rapidă. 

Dacă veniți dintr-un mediu tehnologic cu ritm rapid, condus de fondatori, în special de pe Coasta de Est, vă veți simți ca acasă aici. 

Ce veți deține

Abilitarea directorului general și parteneriatul strategic 

• Să fiu un partener de încredere care mă ajută să rămân pregătit, concentrat și aliniat. 
• Participarea la călătorii globale selecționate pentru a sprijini întâlnirile cu clienții, partenerii și întâlnirile interne. 
• Anticipați nevoile și eliminați obstacolele înainte ca acestea să apară. 

Calendar, călătorii și conducere în timp 

• Gestionați un calendar intens și schimbător cu acuratețe și previziune. 
• Construiți un sistem end-to-end globale planuri de călătorie care se execută perfect.
• Organizați prioritățile concurente astfel încât timpul să fie folosit cu intenție. 

Comunicații executive 

• Redactați, perfecționați și pregătiți comunicări care reflectă misiunea și valorile noastre. 
• Consolidarea clarității în prezentări, memorii și documentație strategică. 

Managementul părților interesate și al relațiilor 

• Relaționați cu încredere cu directorii, membrii consiliului de administrație, clienții și partenerii. 
• Îmi protejez timpul, consolidând în același timp legăturile care contează cel mai mult. 

Proprietatea proiectului și sprijin operațional 

• Urmăriți inițiativele-cheie și asigurați urmărirea și responsabilitatea. 
• Aduceți structură și dinamism proiectelor interfuncționale. 

Agilitate culturală și ritm global 

• Funcționați fără probleme dincolo de culturi, fusuri orare și stiluri de comunicare. 
• Ajutați la menținerea alinierii într-o companie globală care funcționează 24 de ore din 24. 

Ce trebuie să aduci

• Șapte sau mai mulți ani de sprijinire a cadrelor superioare, în mod ideal fondatori, în medii tehnologice cu ritm rapid. 
• Experiență în gestionarea unor programe complexe pe mai multe fusuri orare. 
• O prezență calmă, constantă în momente de presiune sau ambiguitate. 
• Abilități solide de comunicare, judecată și planificare. 
• Integritate ridicată, discreție și maturitate profesională. 
• Cunoașterea instrumentelor moderne de colaborare (Teams, Office 365, Confluence și altele). 

Puncte bonus

• Securitate cibernetică sau cunoștințe de înaltă tehnologie
• Experiență internațională sau competențe multilingve

De ce este important acest rol

• Impact ridicat: Veți lucra la centrul operațional al unei companii globale.
• Parteneriat adevărat: Vei fi mâna mea dreaptă strategică.
• Expunere globală: Vă veți dezvolta prin călătorii internaționale și relații globale.
• Misiune orientată spre scop: Fiecare acțiune sprijină protecția infrastructurii critice.
• Mobilitate în carieră: Veți avea posibilitatea de a ocupa funcții operaționale mai ample în cadrul OPSWAT.

Avem o structură salarială bazată pe piață care variază în funcție de locație. Salariul de bază pentru acest post depinde de locație, așa cum este prezentat mai jos, precum și de cunoștințele, abilitățile și experiența candidatului. În plus față de salariul de bază, acest rol este eligibil pentru bonusuri și beneficii, precum și pentru echitate.

Gama de salarii de bază: San Francisco Bay Area - 150,000 - 190,000.

Poziția

OPSWAT modul în care dezvoltăm și oferim soluții de securitate cibernetică, iar Vietnamul se află în centrul acestei transformări. Căutăm un partener de afaceri în domeniul resurselor umane care să contribuie la impulsionarea acestei transformări din interior. 

Acest post nu ține de domeniul tradițional al resurselor umane. Vei fi arhitectul strategiei noastre de resurse umane pentru organizația de Produse și Inginerie din Vietnam, care se află într-o fază de creștere rapidă, ajutând echipele noastre să recruteze mai rapid, să-și perfecționeze competențele în mod mai eficient, să gestioneze schimbările și să construiască o cultură organizațională în care talentele din era IA să dorească să rămână și să se dezvolte. 

Vei ocupa o poziție la intersecția dintre strategia de afaceri și dezvoltarea resurselor umane, colaborând direct cu liderii departamentului de inginerie pentru a accelera procesul nostru de pregătire pentru implementarea inteligenței artificiale. Dacă te simți în elementul tău în medii tehnologice dinamice, te motivează provocările complexe legate de resurse umane și dorești să contribui la definirea unui centru modern de inginerie, acest post este creat special pentru tine.

Ce veți face

Drive transformăriiDrive – perspectiva resurselor umane  

Acesta este fluxul de lucru cu cel mai mare impact. 

• Colaborați cu liderii din domeniul ingineriei pentru a identifica lacunele în materie de competențe în domeniul IA, pentru a elabora planuri de perfecționare profesională și pentru a monitoriza implementarea fluxurilor de lucru asistate de IA în cadrul organizației de cercetare și dezvoltare din Vietnam. 
• Elaborați și puneți în aplicare strategii de gestionare a schimbării pe măsură ce inteligența artificială remodelează atribuțiile posturilor, structurile echipelor și modurile de lucru. 
• Colaborați cu departamentul de Formare și Dezvoltare (L&D) pentru a concepe parcursuri de formare în domeniul dezvoltării asistate de IA, ingineriei de prompturi, adoptării instrumentelor Copilot și de automatizare, precum și automatizării controlului calității. 
• Instruiți managerii să conducă echipele prin procesul de schimbare bazat pe inteligența artificială — cu claritate, încredere și empatie. 
• Promovează adoptarea unei IA responsabile, în conformitate cu standardele tehnice și valorile OPSWAT. 
• Monitorizați indicatorii de pregătire pentru IA: finalizarea evaluării competențelor, progresul planului de perfecționare profesională, ratele de adoptare a instrumentelor și reducerea dificultăților legate de schimbarea rolurilor. 

Parteneriat strategic în domeniul resurselor umane 

• Transformați obiectivele tehnice și de afaceri în strategii de resurse umane concrete, care să stimuleze performanța și creșterea. 
• Oferă consultanță conducerii superioare în ceea ce privește planificarea forței de muncă, structura organizațională și prioritățile legate de resurse umane. 
• Să acționeze ca un mentor de încredere pentru manageri în ceea ce privește eficacitatea leadershipului, dinamica echipei și performanța. 
• Elaborați și implementați programe menite să îmbunătățească execuția, coordonarea și productivitatea echipei. 

Talent și performanță 

• Asumă-ți responsabilitatea pentru întregul ciclu de performanță în Vietnam – de la stabilirea așteptărilor și calitatea feedback-ului până la planificarea dezvoltării. 
• Elaborați planuri de succesiune și dezvoltare pentru posturile cheie din domeniul ingineriei. 
• Oferiți managerilor posibilitatea de a spori capacitatea echipei prin intermediul cadrelor de competențe, al clarificării rolurilor și al informațiilor bazate pe date. 
• Susțineți strategiile de recrutare care atrag și evaluează ingineri cu cunoștințe solide în domeniul IA. 
• Drive procesul de integrare Drive , astfel încât noii angajați să se adapteze rapid și să rămână în companie. 

Cultură și implicare 

• Să creeze o cultură organizațională de înaltă performanță, bazată pe colaborare și pe valori pentru echipa din Vietnam. 
• Abordați în mod proactiv problemele legate de implicarea angajaților și de dinamica echipei – înainte ca acestea să se agraveze. 
• Consolidați cele cinci valori OPSWAT și creați o cultură bazată pe responsabilitate, inovare și colaborare. 

Relații cu angajații și conformitate 

• Abordați problemele legate de relațiile cu angajații cu profesionalism, respectând particularitățile culturale și păstrând confidențialitatea. 
• Folosiți datele referitoare la persoane pentru a identifica zonele cu risc ridicat și pentru a elabora planuri de acțiune proactive. 
• Asigură respectarea deplină a legislației muncii din Vietnam și a politicilor interne de resurse umane. 

Programe și operațiuni de resurse umane 

• Desfășurarea proceselor esențiale din domeniul resurselor umane: integrarea noilor angajați, evaluările din perioada de probă, discuțiile privind remunerația, interpretarea politicilor. 
• Colaborați cu centrele de excelență în resurse umane (HR COE) – Recrutare, Remunerare totală, Talente, Servicii comune – pentru a implementa programe în mod uniform pe întreg teritoriul Vietnamului. 
• Îmbunătățiți procesele de resurse umane și încurajați utilizarea instrumentelor digitale din acest domeniu. 

Ce avem nevoie de la tine 

• 6–10 ani de experiență în domeniul resurselor umane; cel puțin 3 ani într-un rol de HRBP. 
• Experiență solidă în sprijinirea departamentelor de inginerie, cercetare și dezvoltare sau IT. 
• Experiență în medii axate pe tehnologie sau pe produse. 
• Cunoștințe solide în domeniul gestionării performanței, al structurii organizaționale și al gestionării schimbării. 
• Experiență directă în inițiative de transformare bazate pe inteligența artificială sau o dorință clară de a-și îmbunătăți rapid competențele în acest domeniu. 
• Simț ascuțit al afacerilor; capacitatea de a exercita influență și de a colabora cu conducerea de vârf. 
• Gândire analitică; abilitatea de a utiliza datele pentru a lua decizii. 
• Comunicare fluentă în limba engleză. 
• O bună cunoaștere a legislației muncii din Vietnam; experiența la nivel regional constituie un avantaj. 
• Se descurcă excelent în medii dinamice, multiculturale și cu ritm de creștere rapid. 

Poziția

Suntem o companie de vârf din domeniul securității cibernetice și căutăm un specialist în operațiuni juridice proactiv, cu cunoștințe tehnice solide și atent la detalii, care să contribuie la îmbunătățirea eficienței, scalabilității și eficacității departamentului nostru juridic global. Acest post reprezintă o oportunitate unică de a lucra la intersecția dintre operațiunile juridice, tehnologie, îmbunătățirea proceselor și sprijinul interfuncțional.

Vei sprijini echipa juridică globală prin îmbunătățirea fluxurilor de lucru, administrarea și perfecționarea instrumentelor juridice, crearea de automatizări practice, consolidarea resurselor de cunoștințe juridice și contribuirea la implementarea unor procese coerente și scalabile la nivelul întregului departament.

Acest post este ideal pentru o persoană căreia îi place să îmbine cunoștințele juridice cu activitatea operațională și care este entuziasmată de utilizarea tehnologiei și a inteligenței artificiale pentru a îmbunătăți modul în care se desfășoară activitatea juridică.

Ce veți face:

• Sprijinirea optimizării operațiunilor departamentului juridic prin îmbunătățirea fluxurilor de lucru, automatizare, raportare și proiectarea proceselor.
• Administrarea și îmbunătățirea instrumentelor și sistemelor juridice, inclusiv a proceselor de înregistrare a cazurilor, a resurselor de cunoștințe, a tablourilor de bord și a soluțiilor de autoservire.
• Asigurarea operațiunilor legate de contracte, inclusiv menținerea în ordine a depozitelor, gestionarea șabloanelor și întreținerea ghidurilor de proceduri.
• Să colaboreze cu părțile interesate interne în ceea ce privește inițiativele din domeniul tehnologiei juridice și proiectele de îmbunătățire a proceselor.
• Elaborarea și actualizarea ghidurilor de utilizare, a materialelor de instruire și a documentației privind procesele, pentru a sprijini implementarea și asigurarea consecvenței.
• Sprijinirea implementării de soluții practice bazate pe inteligență artificială și automatizare în cadrul fluxurilor de lucru din domeniul juridic.
• Identificarea, evaluarea și recomandarea oportunităților de integrare a inteligenței artificiale în procesele și instrumentele juridice existente, asigurând respectarea standardelor de securitate, conformitate și guvernanță.
• Ajută la monitorizarea datelor operaționale și a indicatorilor de performanță pentru a îmbunătăți vizibilitatea, a identifica tendințele și a sprijini procesul decizional.
• Să sprijine proiecte juridice și operaționale suplimentare pe măsură ce nevoile companiei evoluează.

Ce avem nevoie de la tine:

• Cel puțin 2 ani de experiență relevantă în operațiuni juridice, administrarea contractelor, asistență tehnologică în domeniul juridic sau în funcții similare.
• Experiență în utilizarea sistemelor juridice sau de afaceri, cum ar fi cele de gestionare a contractelor, de gestionare a tichetelor, de flux de lucru, de gestionare a cunoștințelor sau de raportare.
• Adaptabilitate și reziliență, alături de o mentalitate orientată spre dezvoltare și capacitatea de a lucra cu ușurință într-un mediu global și multicultural.
• Abilități organizaționale solide, atenție la detalii și capacitatea de a gestiona mai multe priorități simultan.
• O atitudine proactivă și orientată spre găsirea de soluții, însoțită de o capacitate puternică de a duce lucrurile la bun sfârșit și de asumarea responsabilității.
• O persoană cu spirit de echipă, dotată cu abilități excelente de colaborare și comunicare.
• Cunoașterea limbii engleze la nivel avansat, atât în scris, cât și oral.
• Interesul pentru tehnologia juridică, automatizare și instrumentele bazate pe inteligența artificială, inclusiv disponibilitatea de a învăța și de a aplica capacitățile emergente ale inteligenței artificiale în moduri practice și responsabile
• Capacitatea de a evalua funcționalitățile și fluxurile de lucru bazate pe IA, de a oferi feedback cu privire la precizia instrumentelor și de a contribui la asigurarea conformității rezultatelor generate de IA cu standardele legale de calitate și guvernanță.
• Experiența într-o companie multinațională sau într-un mediu de lucru dinamic constituie un avantaj.
• Formarea juridică și/sau experiența anterioară în sprijinirea unei echipe juridice interne constituie un avantaj.
• Experiența în sprijinirea proceselor corporative sau legate de conformitate constituie un avantaj important.
• Experiența în metodologiile de management de proiect constituie un avantaj.
• Prezență la sediu: 5 zile la birou. 
• Educație
  • Este necesară o diplomă de licență.
  • Studii juridice sau experiență relevantă echivalentă constituie un avantaj

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Muncă semnificativă alături de colegi pasionați.
• Mediu de lucru internațional într-o companie lider mondial în domeniul produselor de securitate cibernetică.
• Pachet salarial atractiv, cu evaluări periodice ale performanțelor și revizuiri salariale.
• Salariul pe luna a 13-a și bonusuri bazate pe performanță.
• Salariu integral și asigurare completă pe durata perioadei de probă.
• Program complet de asistență medicală (PVI) pentru angajați și membrii familiilor acestora.
• 15+ zile libere plătite pe an.
• Programe de recunoaștere a angajaților cu premii trimestriale, anuale și ale Clubului Președintelui.
• Activități de implicare a echipei, inclusiv team building, ieșiri, sport și evenimente sindicale.
• Birou modern deschis, situat la ultimul etaj în Districtul 3, dotat cu zone de recreere, facilități sportive, fructe proaspete, cafea și echipă.

Manager recunoaștere venituri – OPSWAT . (Tampa, FL – la fața locului)

Prezentare generală a postului

Căutăm un manager cu experiență și atenție la detalii pentru departamentul de recunoaștere a veniturilor, care să se alăture echipei noastre financiare în continuă creștere. Subordonat direct directorului departamentului de contabilitate, acest post va fi responsabil de operațiunile de contabilitate a veniturilor și de asigurarea recunoașterii corecte și conforme a veniturilor în conformitate cu ASC 606 pentru toate produsele oferite OPSWAT.

Această poziție va juca un rol esențial în extinderea proceselor de generare a veniturilor, în colaborarea interfuncțională și în sprijinirea pregătirii pentru audit, pe măsură ce compania continuă să crească.

Responsabilități cheie

• Recunoașterea veniturilor end-to-end în conformitate cu ASC 606 pentru abonamente, licențe (cloud și on-prem), servicii profesionale și acorduri hardware.
• Revizuirea contractelor cu clienții din perspectiva implicațiilor contabile, inclusiv obligații de performanță, SSP, contraprestații variabile, modificări ale contractului și clauze de reziliere.
• Conduce procesele lunare, trimestriale și anuale de închidere a veniturilor, asigurând acuratețea și punctualitatea.
• Menține soldurile veniturilor amânate și creanțelor nefacturate și sprijină previziunile privind veniturile recunoscute.
• Să acționeze în calitate de expert în materie de venituri în NetSuite ARM (sau instrumente echivalente de automatizare a veniturilor).
• Colaborați cu departamentul de operațiuni de vânzări pentru a îmbunătăți calitatea tranzacțiilor în amonte și integritatea datelor.
• Pregătiți note tehnice contabile pentru aranjamente complexe sau non-standard.
• Se ocupă de solicitările de audit legate de venituri și servește drept punct principal de contact pentru auditorii externi.
• Ajutați la crearea și menținerea documentației, controalelor și descrierilor proceselor conforme cu SOX.
• Drive proceselor și îmbunătățirea fluxurilor de lucru generatoare de venituri.
• Contribuie la elaborarea și documentarea politicilor și procedurilor contabile privind veniturile.

Calificări

• Diplomă de licență în contabilitate sau finanțe; CPA preferabil.
• Peste 5 ani de experiență progresivă în contabilitate, cu cel puțin 3 ani axați pe ASC 606.
• Experiența anterioară în industria SaaS sau în domeniul tehnologic constituie un avantaj.
• Înțelegere profundă a acordurilor cu mai multe elemente, SSP, contraprestații variabile și modificări ale contractelor.
• Experiență în sprijinirea auditurilor și a mediilor complexe de venituri.
• Experiența în Big 4 este un avantaj important.
• Abilități excelente de comunicare, cu capacitatea de a explica conceptele tehnice de contabilitate partenerilor care nu sunt specializați în finanțe.
• Abilitatea de a se dezvolta într-un mediu cu ritm rapid, în continuă evoluție.

Consilier juridic principal – Confidențialitate, Produse și IA 
 
La OPSWAT, misiunea noastră este să protejăm cele mai critice infrastructuri din lume – de la instalații nucleare și bănci globale până la cei mai mari producători și rețele guvernamentale. Ne dezvoltăm rapid – cu o creștere de două cifre an de an – având o echipă globală de lansare pe piață în peste 20 de țări. Pe măsură ce ne extindem, avem nevoie de o conducere juridică care să țină pasul cu afacerea, protejând în același timp ceea ce contează cel mai mult: clienții noștri, reputația noastră și misiunea noastră.  

Căutăm un consilier juridic senior care să preia un rol strategic și să ne ajute să construim viitorul. Vei raporta direct consilierului nostru juridic general și vei colabora îndeaproape cu echipele noastre de produs, IT, securitate și vânzări. Acest rol nu se limitează doar la confidențialitate sau la inteligența artificială – este vorba despre câștigarea încrederii unora dintre cele mai exigente organizații din lume în materie de securitate și despre a ne ajuta să ne dezvoltăm în mod responsabil.   

Responsabilități  

• Dețineți și gestionați cadrul global de confidențialitate și conformitate al companiei, inclusiv politici, șabloane, procese și actualizări continue.  

• Colaborează îndeaproape cu echipele noastre de produs, inginerie și securitate pentru a oferi îndrumare cu privire la aspectele legate de confidențialitate și inteligența artificială pe parcursul întregului ciclu de viață al dezvoltării produsului 

• Elaborarea și actualizarea documentelor juridice destinate utilizatorilor, inclusiv politici de confidențialitate, acorduri privind prelucrarea datelor etc.  

• Coordonează măsurile juridice necesare în cazul incidentelor de securitate, al vulnerabilităților și al problemelor legate de produse care afectează clienții  

• Redactarea și negocierea acordurilor care vizează produsele companiei  

• Contribuiți la programul nostru global de conformitate și monitorizați legislația în vigoare privind IA și protecția datelor (de exemplu, GDPR, CPRA, Legea UE privind IA)   

• Elaborarea de ghiduri interne și de cursuri de formare pentru sensibilizarea cu privire la aspectele legate de confidențialitate și inteligență artificială  

• Oferirea de îndrumări practice atât echipelor de conducere din domeniul produselor, cât și celor corporative, în ceea ce privește evoluția legislației privind inteligența artificială, securitatea, confidențialitatea și alte aspecte legate de date 

Ce avem nevoie de la tine  

• Peste 10 ani de experiență (în cadrul unei firme de avocatură și/sau ca jurist intern), într-o întreprindere globală cu creștere rapidă, de preferință în domeniul SaaS B2B sau al securității cibernetice  

• Cunoașterea cadrelor juridice și de reglementare relevante pentru IA și dezvoltarea de produse, precum și a reglementărilor aplicabile în materie de confidențialitate (de exemplu, RGPD, CPRA, Legea UE privind IA etc.)  

• Experiență în revizuirea și implementarea programelor globale de respectare a confidențialității  

• Certificările CIPP/CIPM constituie un avantaj  

• Abilități de comunicare solide, simț al afacerilor și o mentalitate pragmatică  

• Abilitatea de a lucra sub presiune și de a gestiona volumul de muncă pentru a respecta termenele limită într-un mediu provocator și rapid  

• Prezență profesională și capacitatea de a interacționa cu părțile interesate de rang înalt, atât pe plan intern, cât și extern  

• Interesul de a evolua către un rol de conducere mai larg în cadrul unei funcții juridice în creștere  

Consilier juridic senior – Confidențialitate, Produse și IA

La OPSWAT, misiunea noastră este să protejăm cele mai critice infrastructuri din lume – de la instalații nucleare și bănci internaționale până la cei mai mari producători și rețele guvernamentale. Ne dezvoltăm rapid – cu o creștere de două cifre an de an – având o echipă globală de lansare pe piață în peste 20 de țări. Pe măsură ce ne extindem, avem nevoie de o conducere juridică care să țină pasul cu afacerea, protejând în același timp ceea ce contează cel mai mult: clienții noștri, reputația noastră și misiunea noastră. 

Căutăm un consilier juridic senior care să preia un rol strategic și să ne ajute să construim viitorul. Vei raporta consilierului nostru general și vei lucra îndeaproape cu echipele noastre de produs, IT, securitate și vânzări. Acest rol nu se referă doar la confidențialitate sau la IA – este vorba despre câștigarea încrederii unora dintre cele mai preocupate de securitate organizații din lume și despre a ne ajuta să ne extindem în mod responsabil. Rolul va fi desfășurat la fața locului, fie în San Francisco, fie în Tampa, sau 100% de la distanță, în Statele Unite.

Responsabilități

• Dețineți și gestionați cadrul global de confidențialitate și conformitate al companiei, inclusiv politici, șabloane, procese și actualizări continue.
• Colaborează îndeaproape cu echipele noastre de produs, inginerie și securitate pentru a oferi îndrumări cu privire la aspecte legate de confidențialitate și IA pe parcursul întregului proces de dezvoltare a produsului.
• Elaborarea și actualizarea documentelor juridice destinate utilizatorilor, inclusiv politici de confidențialitate, acorduri privind prelucrarea datelor etc. 
• Coordonează măsurile juridice necesare în cazul incidentelor de securitate, al vulnerabilităților și al problemelor legate de produse care afectează clienții
• Elaborarea și negocierea acordurilor care afectează produsele companiei
• Asistență în cadrul programului nostru global de conformitate și monitorizarea legislației emergente în domeniul IA/confidențialității (de exemplu, GDPR, CPRA, Legea UE privind IA)  
• Elaborarea de ghiduri interne și de cursuri de formare pentru sensibilizarea cu privire la aspectele legate de confidențialitate și inteligență artificială 
• Oferirea de îndrumări practice atât echipelor de conducere din domeniul produselor, cât și celor corporative, în ceea ce privește evoluția legislației privind inteligența artificială, securitatea, confidențialitatea și alte aspecte legate de date

 Ce avem nevoie de la tine 

• Peste 10 ani de experiență (în cadrul unei firme de avocatură și/sau ca jurist intern), într-o întreprindere globală cu creștere rapidă, de preferință în domeniul SaaS B2B sau al securității cibernetice 
• Cunoașterea cadrelor juridice și de reglementare relevante pentru IA și dezvoltarea produselor, precum și a reglementărilor aplicabile în materie de confidențialitate (de exemplu, RGPD, CPRA, Legea UE privind IA etc.) 
• Experiență în revizuirea și implementarea programelor globale de respectare a confidențialității 
• Certificările CIPP/CIPM reprezintă un avantaj 
• JD și calitatea de membru activ în cel puțin un barou de stat  
• Abilități puternice de comunicare, perspicacitate în afaceri și o mentalitate pragmatică 
• Abilitatea de a lucra sub presiune și de a gestiona volumul de muncă pentru a respecta termenele limită într-un mediu provocator și rapid 
• Prezență profesională și capacitatea de a interacționa cu părțile interesate de rang înalt, atât pe plan intern, cât și extern 
• Interesul de a evolua către un rol de conducere mai larg în cadrul unei funcții juridice în creștere 

Avem o structură salarială bazată pe piață, care variază în funcție de locație. Salariul de bază pentru acest post depinde de locație, precum și de cunoștințele, competențele și experiența candidatului. Pe lângă salariul de bază, acest post oferă posibilitatea de a beneficia de bonusuri și acțiuni.

#LI-ONSITE

Poziția

OPSWAT în prezent un stagiarSoftware care să se alăture echipei produsului nostru MDaaS. MDaaS este o platformă de scanare a malware-ului în timp real, care procesează peste 30 de milioane de solicitări pe zi, construită pe o arhitectură de microservicii Node.js/TypeScript cu streaming de evenimente (Kafka, RabbitMQ) și un frontend React.

În calitate de stagiar, vei lucra direct alături de ingineri cu experiență — vei contribui la lansarea unor funcționalități reale, vei remedia erori reale și vei învăța cum se construiește și se gestionează o platformă de securitate cibernetică destinată mediului de producție.

Ce veți face

• Implementarea unor funcționalități minore și remedierea erorilor în cadrul serviciilor backend (Node.js/TypeScript), sub îndrumarea inginerilor cu experiență

• Scrieți teste unitare și de integrare pentru a îmbunătăți acoperirea modulelor existente

• Participă la revizuirea codului — atât primind feedback, cât și evaluând munca colegilor

• Depanarea problemelor în mediile locale și de testare folosind jurnalele și instrumentele de urmărire

• Să înțeleagă fluxurile bazate pe evenimente (consumatori Kafka, handlere RabbitMQ) pentru a contribui la fluxurile de preluare și procesare

• Actualizarea și întreținerea documentației interne, API și a ghidurilor de proceduri

• Participă la ședințele de planificare a sprinturilor, la ședințele zilnice și la retrospectivele ca membru activ al echipei

• Experimentează cu componentele frontend din tabloul de bord al instrumentelor interne (React + TypeScript)

Ce vei învăța

La finalul cursului MDaaS, veți dobândi experiență practică în următoarele domenii:

• Realizarea de microservicii în TypeScript — structură, modele și testare

• Arhitectură bazată pe evenimente cu Kafka și RabbitMQ

• Docker și noțiuni de bază despre Kubernetes (implementare, jurnale, exec)

• Cultura revizuirii codului și standardele de inginerie într-o companie globală de produse

• Cum procesează o platformă SaaS de securitate cibernetică milioane de solicitări de scanare a fișierelor

Ce avem nevoie de la tine

Studii și experiență profesională

• Să fie în curs de absolvire sau să fi absolvit o facultate în domeniul informaticii, Software sau într-un domeniu echivalent

• Disponibil să se angajeze pentru cel puțin 4 luni (stagiu) sau cu normă întreagă (angajat)

Abilități soft

• Curios și proactiv — pune întrebări, nu așteaptă să i se ofere soluții

• Comunică clar în limba engleză (în scris); este capabil să descrie problemele și soluțiile în mod concis

• Deschis la feedback și dispus să se adapteze rapid

• Se descurcă bine lucrând în echipă cu colegi din diferite fusuri orare

Noțiuni tehnice de bază

• O bună înțelegere a fundamentelor programării: structuri de date, algoritmi, programare orientată pe obiecte

• Experiență practică în JavaScript sau TypeScript — se iau în considerare atât lucrările realizate în cadrul cursurilor, cât și proiectele personale

• Cunoștințe de Git: ramificare, cereri de preluare, rezolvarea conflictelor

• Cunoștințe de bază despre API-urileREST: metode HTTP, coduri de stare, structura cererii/răspunsului

• Capabil să citească și să înțeleagă codul existent într-o bază de cod necunoscută

• Folosește în mod activ instrumente de programare bazate pe IA (GitHub Copilot, Cursor, Claude, ChatGPT) în cadrul fluxului de lucru zilnic — știe să formuleze solicitări eficiente, să verifice rezultatele și să nu se bazeze orbește pe codul generat

Mediu de dezvoltare

• Să se simtă la ușurință lucrând într-un terminal Linux/macOS

• Știe să execute un proiect la nivel local cu Docker Compose

• Se poate folosi un depanator sau jurnalizarea structurată pentru a identifica o eroare

Ar fi frumos dacă ai avea

• Experiență anterioară în stagii sau proiecte cu un backend Node.js sau TypeScript

• Cunoaște orice cadru de testare (Jest, Vitest, Mocha)

• Cunoștințe de bază despre React — capacitatea de a crea sau modifica o componentă UI

• Familiarizarea cu cozile de mesaje (Kafka, RabbitMQ, Redis) — chiar și la nivel conceptual

• Știe ce este un microserviciu și de ce serviciile comunică prin intermediul evenimentelor

• Experiență cu orice furnizor de servicii cloud (AWS, GCP, Azure) — chiar și în cadrul planului gratuit

• Interesul pentru securitatea cibernetică — analiza programelor malware, informații privind amenințările sau instrumente de securitate

• A citit despre sau a experimentat cu fluxurile de lucru CI/CD

• Experimentați crearea de funcționalități sau scripturi cu asistență AI de la un capăt la altul — de la proiectarea solicitărilor până la testarea rezultatului

• Înțelege limitele codului generat de modelele de limbaj mare (LLM): erori de interpretare, API-uri învechite, vulnerabilități de securitate

• A experimentat cu API-uri de IA (OpenAI, Anthropic, Gemini) în cadrul unor proiecte personale

• Cunoașteți noțiuni precum RAG, încorporări sau apelarea funcțiilor — chiar și la un nivel de bază

Despre rol

Centrul de informații al CTO este OPSWAT; tablouri de bord și API-uri care oferă conducerii vizibilitate în timp real asupra adoptării AI, performanței financiare, stării clienților și vânzărilor. Platforma rulează pe o serie de aplicații Flask, FastAPI și Streamlit susținute de un pipeline de date Fabric → Parquet → S3, toate legate între ele printr-un sistem de codare agentic în care problemele GitHub devin cereri de extragere în producție în mai puțin de trei minute.

În calitate de arhitect de platformă AI, ești responsabil de nivelul aplicațiilor. Proiectezi și dezvolți noi produse de inteligență artificială, îmbunătățești tablourile de bord existente și colaborezi cu echipa de programare AI — redactând specificațiile, revizuind planurile și coordonând implementarea. Ești „inginerul senior uman” într-o echipă în care principalul tău colaborator în materie de programare este Claude.

Ce veți primi

• Arhitectura aplicațiilor: API-uri Flask, microservicii FastAPI, tablouri de bord Streamlit; proiectarea schemelor și a fluxurilor de date pentru peste 12 aplicații
• Fluxul de lucru pentru codare automatizată: crearea de tichete GitHub bine definite, revizuirea planurilor de implementare generate de IA, aprobarea sau perfecționarea acestora, fuzionarea cererilor de pull; fluxul de lucru (claude-coder) gestionează tichetele de la triere până la punerea în producție PR în ~3 minute pentru activitățile de rutină
• Fluxul de date și analiza datelor: extinderea fluxului Fabric → Parquet → S3; proiectarea unor noi metode de analiză (clasificare pe percentile, analiza pe cadrane, calcularea tendințelor); îmbogățirea datelor de resurse umane și asigurarea calității datelor
• Dezvoltarea bazată pe teste: scrierea unor suite de specificații pytest pe care implementatorul IA trebuie să le respecte; fișierele de testare constituie specificațiile și nu pot fi modificate de IA
• Integrarea API CLI-ului Claude: dezvoltarea de funcționalități care apelează la Claude pentru inferență (generarea de conținut, analiză, RFP ); lucrul cu inferența CLI bazată pe OAuth și API directe
• UX și vizualizare: tablouri de bord Plotly, șabloane Jinja2, prototipuri React/Vite; întreținerea OPSWAT în toate aplicațiile
• Documentația de arhitectură: menținerea la zi a Confluence pe măsură ce sistemul evoluează; redactarea fișierelor de context CLAUDE.md care îi explică fluxului de lucru al IA modul de funcționare al fiecărui depozit
• Proiectarea de produse noi: identificarea lacunelor din acoperirea informațională actuală, precum și propunerea, definirea scopului și lansarea de noi instrumente interne

Te potrivești perfect dacă ai

• 3–7 ani de experiență în dezvoltarea de backend cu Python (Flask, FastAPI sau echivalent)
• Competențe solide în domeniul datelor: pandas, SQL, Parquet, modelarea datelor; te simți în largul tău când proiectezi un flux de indicatori, pornind de la date brute privind resursele umane și utilizarea, până la clasamente ierarhice
• Experiență în utilizarea API-urilor LLM (OpenAI, Anthropic sau echivalente) în mediul de producție
• O abordare centrată pe testare: scrii testele înainte de cod și consideri că suita de teste reprezintă specificația
• O comunicare scrisă clară, deoarece principalul tău „partener de lucru” citește GitHub Issues; capacitatea ta de a formula cerințe precise și lipsite de ambiguitate determină în mod direct calitatea rezultatului final
• Te simți în largul tău când citești și analizezi critic codul generat de IA; știi când să aprobi, când să respingi și când să preiei tu însuți controlul
• Experiență în API și documentarea API REST

Frumos de avut

• Dezvoltarea de tablouri de bord Streamlit sau Plotly
• React / TypeScript (pentru prototipuri UX)
• Microsoft Fabric, Azure Data Warehouse sau alte platforme de date în cloud similare
• Cunoașterea platformei GitHub Actions și a proiectării fluxurilor de lucru CI/CD
• Experiență în dezvoltarea de soluții de procesare a documentelor multilingve (automatizarea cererilor de ofertă acoperă 14 limbi)
• Inginerie rapidă și proiectare rapidă a sistemelor pentru fluxuri de lucru bazate pe agenți
• OPSWAT Cunoștințe despre produse (MetaDefender, OESIS, CDR – nu este obligatoriu, dar este util)

Poziția

OPSWAT un lider mondial în domeniul protecției infrastructurilor critice, bucurându-se de încrederea guvernelor, agențiilor de apărare și organizațiilor din întreaga lume. Dezvoltăm tehnologii care asigură securitatea celor mai sensibile medii din lume. Biroul nostru din Veszprém reprezintă un centru strategic pentru operațiunile noastre europene și globale, iar acest post se află în centrul acestei creșteri.

Noi construim — nu moștenim. Este vorba despre un post de director cu implicare directă, destinat unui profesionist capabil să conceapă de la zero o structură de lanț de aprovizionare de nivel mondial și să o gestioneze cu precizie. Vei avea responsabilitatea asupra întregului proces: strategie, asigurarea și controlul calității, operațiunile din depozit, relațiile cu furnizorii, conformitatea și dezvoltarea echipei. Dacă te simți în elementul tău în medii în care elaborezi planul de acțiune și apoi îl pui în practică, acesta este postul potrivit pentru tine.

Dacă ești interesat să lucrezi ca director al Supply Chain la OPSWAT, te rugăm să ne trimiți candidatura, iar noi te vom contacta!

Veți avea oportunitatea de a

• Dezvoltarea și extinderea Supply Chain
  • Proiectează și implementează procese, sisteme și rețele de furnizori scalabile pentru lanțul de aprovizionare, cu scopul de a susține traiectoria de creștere OPSWAT de hardware OPSWAT în regiunea EMEA și la nivel global.
  • Definiți modelul operațional — de la aprovizionare până la livrare — și construiți infrastructura necesară pentru a-l susține.
• Conducerea practică a departamentului de asigurarea și controlul calității
  • Coordonează asigurarea și controlul calității în etapele de asamblare a componentelor hardware, de scanare, de testare și de ambalare.
  • Asigurați-vă că fiecare unitate livrată respectă standardele OPSWAT privind funcționalitatea, securitatea și imaginea de marcă — fără excepții.
• Execuția și gestionarea comenzilor în depozit
  • Supravegherea operațiunilor zilnice din depozit: gestionarea stocurilor, acuratețea datelor din sistemul ERP și fluxurile de lucru de la început până la sfârșit în procesul de îndeplinire a comenzilor.
  • Drive disciplinei Drive într-un mediu cu ritm alert și volum mare de activitate.
• Colaborare interfuncțională
  • Colaborați cu departamentul de management al produselor pentru a asigura alinierea operațiunilor din lanțul de aprovizionare la specificațiile produselor și la calendarul de lansare.
  • Colaborează cu echipele de creație și de lansare pe piață pentru a te asigura că ambalajul și strategia de branding oferă clienților o experiență de calitate superioară.
• Gestionarea furnizorilor și a logisticii
  • Stabilirea și gestionarea relațiilor strategice cu furnizorii, transportatorii și partenerii logistici din Europa și de pe plan internațional.
  • Asigurați-vă că respectați pe deplin reglementările UE și internaționale privind exportul, precum și controalele specifice echipamentelor hardware
• Gestionarea transporturilor și a formalităților vamale
  • Gestionați operațiunile de transport de la un capăt la altul — atât pe plan intern, cât și transfrontalier — asigurând livrarea la timp la un cost optim.
  • Gestionați procedurile vamale, documentația de import/export și cerințele de conformitate comercială în diverse jurisdicții.
  • Colaborați cu transportatorii și agenții vamali pentru a rezolva problemele în mod proactiv și a asigura continuitatea transporturilor.
• Indicatori operaționali și îmbunătățire continuă
  • Definiți și monitorizați indicatorii-cheie de performanță (KPI) în domeniile achizițiilor, îndeplinirii comenzilor și asigurării/controlului calității.
  • Lansați inițiative de îmbunătățire continuă care să ridice standardele de calitate și eficiența operațională.
• Conducerea echipei
  • Angajați, îndrumați și coordonați o echipă performantă de specialiști în lanțul de aprovizionare și gestionarea depozitelor, cu sediul în Veszprém.
  • Construiți o cultură de echipă bazată pe responsabilitate, precizie și mândrie față de munca depusă.

Ce căutăm

• Diplomă de licență în Supply Chain , inginerie, afaceri sau într-un domeniu conex; se preferă un MBA.
• Peste 10 ani de experiență în operațiuni de lanț de aprovizionare, de preferință în domeniul hardware-ului sau al tehnologiei — cu o experiență dovedită în dezvoltarea capacităților, nu doar în gestionarea acestora.
• Experiență directă în domeniul logisticii globale, al aprovizionării și al operațiunilor de distribuție.
• Cunoaștere aprofundată a sistemelor ERP, în special NetSuite, a planificării cererii și a controlului stocurilor.
• Cunoștințe practice în domeniul asigurării și controlului calității hardware — asamblare, imagistică, testare și ambalare.
• Cunoaștere aprofundată a reglementărilor UE privind exporturile, a conformității în domeniul comerțului internațional și a controalelor specifice echipamentelor hardware.
• Este necesară cunoașterea fluentă a limbii engleze; cunoașterea limbii maghiare constituie un avantaj.
• Abilitatea de a gestiona cu ușurință situațiile ambigue într-un mediu dinamic, caracterizat de o creștere rapidă.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Impact strategic: Vei contribui la realizarea unui proiect de importanță majoră — o capacitate a lanțului de aprovizionare care susține în mod direct misiunea globală OPSWAT în domeniul hardware.
• Acoperire globală: Colaborează îndeaproape cu echipele din America de Nord, Europa și regiunea Asia-Pacific.
• Cultura responsabilității: La OPSWAT, avem încredere în angajații noștri să preia inițiativa. Vei avea libertatea de a crea, de a decide și de a pune în practică.
• O activitate orientată spre misiune: Tehnologia noastră protejează infrastructurile critice din întreaga lume. Munca noastră are mize reale — și o semnificație reală.
• Remunerație competitivă, pachet complet de beneficii și sprijin pentru dezvoltarea profesională.

Poziția

OPSWAT un lider mondial în domeniul protecției infrastructurilor critice, bucurându-se de încrederea guvernelor, agențiilor de apărare și organizațiilor din întreaga lume. Dezvoltăm tehnologii care asigură securitatea celor mai sensibile medii din lume. Biroul nostru din Singapore reprezintă un centru strategic pentru operațiunile noastre din regiunea Asia-Pacific și la nivel global, iar acest post se află în centrul acestei creșteri.

Noi construim — nu moștenim. Este vorba despreun post de directorcu implicare directă, destinat unui profesionist capabil să conceapă de la zero o structură de lanț de aprovizionare de nivel mondial și să o gestioneze cu precizie. Vei avea responsabilitatea asupra întregului proces: strategie, asigurarea și controlul calității, operațiunile din depozit, relațiile cu furnizorii, conformitatea și dezvoltarea echipei. Dacă te simți în elementul tău în medii în care elaborezi planul de acțiune și apoi îl pui în aplicare, acesta este postul potrivit pentru tine.

Dacă ești interesat să lucrezi cadirector al Supply Chainla OPSWAT, te rugăm să ne trimiți candidatura, iar noi te vom contacta!

Veți avea oportunitatea de a

• Dezvoltarea și extinderea Supply Chain
  • Proiectează și implementează procese, sisteme și rețele de furnizori scalabile pentru lanțul de aprovizionare, cu scopul de a susține traiectoria de creștere OPSWAT de hardware OPSWAT în regiunea APAC și la nivel global.
  • Definiți modelul operațional — de la aprovizionare până la livrare — și construiți infrastructura necesară pentru a-l susține.
• Conducerea practică a departamentului de asigurarea și controlul calității
  • Coordonează asigurarea și controlul calității în etapele de asamblare a componentelor hardware, de scanare, de testare și de ambalare.
  • Asigurați-vă că fiecare unitate livrată respectă standardele OPSWAT privind funcționalitatea, securitatea și imaginea de marcă — fără excepții.
• Execuția și gestionarea comenzilor în depozit
  • Supravegherea operațiunilor zilnice din depozit: gestionarea stocurilor, acuratețea datelor din sistemul ERP și fluxurile de lucru de la început până la sfârșit în procesul de îndeplinire a comenzilor.
  • Drive disciplinei Drive într-un mediu cu ritm alert și volum mare de activitate.
• Colaborare interfuncțională
  • Colaborați cu departamentul de management al produselor pentru a asigura alinierea operațiunilor din lanțul de aprovizionare la specificațiile produselor și la calendarul de lansare.
  • Colaborează cu echipele de creație și de lansare pe piață pentru a te asigura că ambalajul și strategia de branding oferă clienților o experiență de calitate superioară.
• Gestionarea furnizorilor și a logisticii
  • Stabilirea și gestionarea relațiilor strategice cu furnizorii, transportatorii și partenerii logistici din regiunea APAC și la nivel internațional.
  • Asigurați-vă că respectați pe deplin reglementările APAC și internaționale privind exportul, precum și controalele specifice echipamentelor hardware
• Gestionarea transporturilor și a formalităților vamale
  • Gestionați operațiunile de transport de la un capăt la altul — atât pe plan intern, cât și transfrontalier — asigurând livrarea la timp la un cost optim.
  • Gestionați procedurile vamale, documentația de import/export și cerințele de conformitate comercială în diverse jurisdicții.
  • Colaborați cu transportatorii și agenții vamali pentru a rezolva problemele în mod proactiv și a asigura continuitatea transporturilor.
• Indicatori operaționali și îmbunătățire continuă
  • Definiți și monitorizați indicatorii-cheie de performanță (KPI) în domeniile achizițiilor, îndeplinirii comenzilor și asigurării/controlului calității.
  • Lansați inițiative de îmbunătățire continuă care să ridice standardele de calitate și eficiența operațională.
• Conducerea echipei
  • Angajați, îndrumați și conduceți o echipă de înaltă performanță formată din specialiști în lanțul de aprovizionare și gestionarea depozitelor, cu sediul în Singapore.
  • Construiți o cultură de echipă bazată pe responsabilitate, precizie și mândrie față de munca depusă.

Ce căutăm

• Diplomă de licență în Supply Chain , inginerie, afaceri sau într-un domeniu conex; se preferă un MBA.
• Peste 10 ani de experiență în operațiuni de lanț de aprovizionare, de preferință în domeniul hardware-ului sau al tehnologiei — cu o experiență dovedită în dezvoltarea capacităților, nu doar în gestionarea acestora.
• Experiență directă în domeniul logisticii globale, al aprovizionării și al operațiunilor de distribuție.
• Cunoaștere aprofundată a sistemelor ERP, în special NetSuite, a planificării cererii și a controlului stocurilor.
• Cunoștințe practice în domeniul asigurării și controlului calității hardware — asamblare, imagistică, testare și ambalare.
• Cunoaștere aprofundată a reglementărilor privind exporturile în regiunea APAC, a conformității în comerțul internațional și a controalelor specifice echipamentelor hardware.
• Este necesară cunoașterea fluentă a limbii engleze; cunoașterea altor limbi străine constituie un avantaj.
• Abilitatea de a gestiona cu ușurință situațiile ambigue într-un mediu dinamic, caracterizat de o creștere rapidă.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Impact strategic: Vei contribui la realizarea unui proiect de importanță majoră — o capacitate a lanțului de aprovizionare care susține în mod direct misiunea globală OPSWAT în domeniul hardware.
• Acoperire globală: Colaborează îndeaproape cu echipele din America de Nord, Europa și regiunea Asia-Pacific.
• Cultura responsabilității: La OPSWAT, avem încredere în angajații noștri să preia inițiativa. Vei avea libertatea de a crea, de a decide și de a pune în practică.
• O activitate orientată spre misiune: Tehnologia noastră protejează infrastructurile critice din întreaga lume. Munca noastră are mize reale — și o semnificație reală.
• Remunerație competitivă, pachet complet de beneficii și sprijin pentru dezvoltarea profesională.

Despre rol

Centrul de informații al CTO este OPSWAT; o flotă de peste 20 de aplicații containerizate care rulează pe AWS EC2 și care oferă analize privind adoptarea IA, informații financiare, evaluarea stării clienților, clasamente de vânzări și generarea de conținut pentru OPSWAT și celor peste 590 de ingineri din întreaga lume. Veți fi responsabil de stratul de infrastructură care asigură fiabilitatea, securitatea și scalabilitatea acestei platforme.

Acesta este un post practic, în care veți lucra în mod independent. Veți fi singurul responsabil de infrastructură încă din prima zi, colaborând îndeaproape cu directorul tehnic (CTO) și cu un arhitect de platforme de IA pentru a pune în funcțiune și a dezvolta sistemul.

Ce veți primi

• Infrastructura AWS: instanțe EC2 (eu-north-1), baze de date S3, roluri IAM , acces la distanță bazat pe SSM(fără SSH), liste de permisiuni pentru grupurile de securitate în 8 birouri globale
• Container : Docker Compose gestionează un portofoliu de peste 20 de servicii cu lanțuri de pornire secvențiale, monitorizarea stării de funcționare, revenirea automată la versiunea anterioară și prevenirea pe instanțe cu memorie limitată
• Flux de lucru CI/CD: fluxuri de lucru GitHub Actions (fișierul centralizat deploy-app.yml), rotația artefactelor S3, detectarea inteligentă a modificărilor pentru fiecare serviciu, verificări de stare după implementare
• Proxy invers & SSO: rutare nginx, Cloudflare terminare SSL , proxy OAuth2 susținut de Azure AD pentru autentificare unică în toate aplicațiile interne
• Gestionarea credențialelor și a secretelor: ciclul de viață al tokenurilor OAuth (reîmprospătarea automată a tokenurilor prin proxy), secretele organizației GitHub, rotația codurilor de acces temporare (PAT), SSM Parameter Store, fișiere .env pentru fiecare aplicație
• Operațiuni ale fluxului de date: EC2 #3 (Fabric → Parquet → S3), sarcini cron zilnice, MSAL , reîmprospătarea tokenului, fișierul de blocare și logica de reluare
• Observabilitate și răspuns la incidente: monitorizarea stării de funcționare (cron la fiecare 15 minute), verificări aprofundate ale serviciului de supraveghere, alerte prin Telegram, recuperare după repornirea EC2, recuperare în cazul corupției montării Docker
• Nivelul de securitate: controale de acces la nivel de rețea, gestionarea corespunzătoare a datelor de autentificare, OPSEC între identitățile corporative și cele personale

Te potrivești perfect dacă ai

• 3–6 ani de experiență practică cu AWS (EC2, S3, IAM, SSM — nu doar câteva clicuri în consolă)
• Cunoștințe solide de Docker și Docker Compose; rezolvi fără teamă problemele legate de pornirea containerelor la ora 2 dimineața
• GitHub Actions: crearea și întreținerea fluxurilor de lucru cu mai multe sarcini, folosind secrete, artefacte și compilări matriciale
• Administrarea sistemelor Linux (Ubuntu): cron, systemd, gestionarea discurilor, investigarea proceselor
• Scripturi Python pentru sarcini operaționale (scripturi de implementare, verificări de stare, API )
• Configurarea Nginx: redirecționare către serverul din amonte, rutare bazată pe calea de acces, SSL
• O mentalitate care pune securitatea pe primul plan: se aplică în mod implicit principiul privilegiilor minime și se pune întotdeauna întrebarea „ce se întâmplă dacă informația ajunge la urechile cui nu trebuie?”

Frumos de avut

• Experiență cu Cloudflare (proxying, SSL, gestionarea DNS)
• Cunoștințe despre Azure AD sau proxy OAuth2
• Administrarea PostgreSQL
• Experiență în gestionarea sarcinilor de inferență ML/AI
• Dezvoltarea aplicației GitHub (tokenuri de instalare bazate pe JWT)
• Cunoașterea serviciilor Microsoft Fabric sau a serviciilor de date Azure

Poziția

OPSWAT un inginer backend principal care să poată proiecta și construi soluții software de ultimă generație pentru întreaga platformă. Veți fi responsabil pentru dezvoltarea de sisteme robuste și eficiente, inclusiv procesarea datelor bazată pe Rust, aplicații de procesare a fluxurilor și integrări de baze de date NoSQL, precum și API-uri bazate pe Go și componente Python. Acesta este un rol de conducere practic, care necesită o experiență solidă și fluență în tehnologiile backend și frontend, cu accent pe soluții scalabile și de înaltă performanță. De asemenea, veți juca un rol esențial în conturarea viziunii și creșterii echipei noastre de ingineri, pe măsură ce aceasta își extinde nevoile front-end și backend.

Ce veți face

• Proiectarea și dezvoltarea de sisteme de procesare a datelor bazate pe Rust pentru preluarea și transformarea datelor în timp real, cu performanțe ridicate.
• Implementați și gestionați soluții de procesare a fluxurilor în limbaje adecvate pentru cazurile de utilizare, permițând analize și informații în timp real pentru seturi de date de mari dimensiuni.
• Construiți și întrețineți API-uri bazate pe Go, asigurându-vă că acestea sunt scalabile, sigure și optimizate pentru performanță.
• Lucrați cu baze de date NoSQL (de exemplu, MongoDB, Cassandra, DynamoDB, Druid) pentru a gestiona structuri de date complexe și pentru a asigura stocarea și recuperarea eficientă a datelor.
• Dezvoltarea și îmbunătățirea componentelor bazate pe Python pentru sarcini de automatizare, orchestrare și integrare a datelor.
• Conduce strategia tehnică pentru dezvoltarea backend-ului, definind cele mai bune practici, liniile directoare de arhitectură și tehnologia necesară pentru proiectele viitoare.
• Colaborează cu echipe interfuncționale pentru a oferi soluții complete, care să se alinieze obiectivelor generale OPSWATîn materie de produse și securitate.
• Îndrumă și ghidează inginerii juniori, promovând o cultură inginerească colaborativă și de înaltă performanță.

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 7 ani de experiență în inginerie backend, cu competențe în Golang SAU Python.
• Experiență solidă în cadrele de procesare a fluxurilor (de exemplu, Kafka, Pulsar, Flink) pentru procesarea datelor în timp real.
• Experiență dovedită în crearea de API-uri scalabile cu Go, Rust și Python, integrându-le în sisteme mai ample.
• Cunoașterea cadrelor moderne de frontend (React, Vue.js etc.) pentru crearea interfețelor utilizator, deși acest rol se va concentra în principal pe backend și procesarea datelor.
• Înțelegere solidă a canalelor CI/CD, containerizării (Docker, Kubernetes) și platformelor cloud (AWS, GCP, Azure) pentru implementare și scalare.
• Abilități excelente de rezolvare a problemelor și capacitatea de a proiecta sisteme complexe care echilibrează performanța, securitatea și mentenanța.
• Abilități de comunicare puternice și experiență în conducerea sau îndrumarea inginerilor software într-un mediu colaborativ.

Ar fi frumos dacă ai avea

• Experiență în arhitectura microserviciilor și sistemele bazate pe evenimente.
• Cunoștințe privind proiectarea sistemelor distribuite, în special în contextul procesării și stocării la scară largă.
• Experiență cu Parquet și formate de fișiere similare pentru stocarea și interacțiunea cu seturi mari de date.
• Experiență cu gRPC pentru crearea de API-uri scalabile și de înaltă performanță.
• Cunoașterea tehnologiilor frontend precum React, Angular sau Vue.js pentru crearea de panouri de control administrative sau instrumente interne.
• Pasiune pentru explorarea noilor tehnologii și găsirea de modalități inovatoare de rezolvare a problemelor complexe din domeniul securității cibernetice.

Poziția

OPSWAT un inginer șef front-end pentru platforma noastră de ultimă generație de detectare și răspuns la rețea (NDR) și analiză a traficului de rețea. În acest rol, veți conduce dezvoltarea front-end, asigurând crearea unei interfețe fluide și ușor de utilizat, care să răspundă nevoilor profesioniștilor din domeniul securității. Veți fi responsabil de coordonarea unei echipe de dezvoltatori front-end, luând decizii critice cu privire la arhitectură, cadru și cele mai bune practici pentru dezvoltarea capacităților front-end.

Candidatul ideal va avea competențe avansate în utilizarea framework-urilor front-end moderne, precum React, Angular și Vue, și va avea experiență în proiectarea de interfețe intuitive pentru platforme complexe de analiză a datelor.

Ce veți face

• Conduceți eforturile de dezvoltare front-end pentru NDR , proiectând și construind interfețe intuitive pentru capacitățile de detectare și răspuns ale rețelei.
• Discutați cazurile de utilizare și nevoile și alegeți între React, Angular, Vue sau alte framework-uri moderne pentru a crea o arhitectură front-end dinamică și receptivă, care oferă o experiență de utilizare fără cusur.
• Colaborează îndeaproape cu designerii UX, managerii de produs și inginerii backend pentru a transforma cerințele produsului în interfețe de utilizator bine concepute.
• Dezvoltați și aplicați cele mai bune practici pentru dezvoltarea front-end, asigurând calitatea codului, mentenanța și performanța.
• Implementați tehnici de vizualizare a datelor pentru a prezenta datele complexe ale analizei rețelelor în formate clare și ușor de utilizat pentru utilizatori.
• Mentorează și îndrumă inginerii front-end juniori, promovând o cultură de dezvoltare colaborativă, inovatoare și de înaltă performanță.
• Fii la curent cu tendințele și tehnologiile emergente în dezvoltarea front-end, îmbunătățind continuu interfața utilizatorului/experiența utilizatorului NDR .

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 7 ani de experiență în dezvoltare front-end, cu cunoștințe solide în utilizarea framework-urilor React, Angular sau Vue.
• Experiență dovedită în construirea și scalarea arhitecturilor front-end pentru platforme de mari dimensiuni, cu un volum mare de date.
• Experiență în analiza traficului de rețea sau în domeniul problemelor de securitate cibernetică.
• Cunoștințe solide de JavaScript/TypeScript, HTML/CSS și principii de proiectare responsivă.
• Experiență în crearea de vizualizări modulare și componente GUI.
• Experiență în cele mai bune practici UI/UX, inclusiv vizualizarea datelor, fluxurile de utilizatori și optimizarea performanței.
• Abilități excelente de comunicare, cu capacitatea de a lucra eficient în echipe interfuncționale și de a îndruma dezvoltatorii juniori.
• Abilități puternice de rezolvare a problemelor și capacitatea de a lua decizii strategice privind arhitectura front-end într-un mediu dinamic.

Ar fi frumos dacă ai avea

• Experiență în domeniul Threat Intelligence al securității cibernetice.
• Experiență cu instrumente și cadre suplimentare de orchestrare a datelor.
• Cunoștințe despre Kafka, Kinesis sau alte platforme de streaming.
• Capacități avansate în utilizarea instrumentelor de vizualizare a datelor, precum PowerBI, Tableau sau similare.
• Cunoașterea instrumentelor de tip „infrastructure-as-code” (infrastructură ca cod), precum Terraform sau CloudFormation, pentru implementarea și gestionarea infrastructurii de date.
• Pasiune pentru luarea deciziilor bazate pe date și promovarea unei culturi colaborative în materie de date.

Prezentare generală a rolului

OPSWAT un specialist în marketing de teren și de canal pentru a sprijini derularea activităților de marketing la nivel regional în Europa de Sud. Acest post se va concentra pe inițiativele de marketing destinate partenerilor și de teren care stimulează creșterea portofoliului de oportunități, consolidează relațiile cu partenerii și susțin obiectivele de vânzări din regiune.

Responsabilități cheie

- Sprijinirea derulării programelor regionale de marketing pe teren și în colaborare cu partenerii, în concordanță cu prioritățile comerciale ale Europei de Sud și de Nord

- Planificarea și organizarea de evenimente de marketing la nivel regional, inclusiv conferințe, evenimente cu parteneri și interacțiuni cu clienții

- Sprijinirea inițiativelor de marketing digital, inclusiv campanii, seminarii web, programe de e-mail și rețele sociale

- Colaborarea cu partenerii în cadrul inițiativelor comune de marketing și al activităților finanțate din fondul MDF

- Coordonarea localizării și distribuției conținutului de marketing regional

- Urmărirea, analizarea și raportarea performanței campaniilor, a contribuției la fluxul de vânzări și a eficienței

- Oferirea de sprijin operațional și administrativ în domeniul marketingului pentru a asigura executarea la timp

Poziția

OPSWAT un manager de marketing de teren cu experiență și dinamic, care să coordoneze activitățile noastre de marketing de teren și să stimuleze creșterea afacerii în Europa Centrală. Candidatul ideal va fi o persoană cu viziune strategică, cu o experiență solidă în marketingul de teren și în comunicare. Managerul de marketing de teren va raporta vicepreședintelui pentru evenimente și comunicare la nivel global și va colabora îndeaproape cu vicepreședintele de vânzări pentru regiunea EMEA și cu echipele de vânzări din EMEA. De asemenea, veți lucra îndeaproape cu departamentele de marketing corporativ, generare de cerere, marketing de produs, precum și cu echipele regionale de vânzări și cele guvernamentale – alături de rețeaua noastră de parteneri de distribuție.

Ce veți face

Alinierea și executarea activităților de marketing pe teren:  

• Târguri și conferințe în Europa Centrală
• Evaluarea și recomandarea investițiilor în marketing
• Trimiteți conținut de marketing pentru evenimente și teren pentru social media
• Gestionarea cheltuielilor de marketing local și respectarea proceselor

 Alinierea și susținerea vânzărilor:

• Asistarea echipelor de vânzări OPSWAT în activitățile de marketing axate pe regiune, cum ar fi webinarii, colaborarea locală, precum și crearea și localizarea materialelor de marketing
• Gestionarea fluxului de lead-uri și urmărirea rezultatelor raportării pentru toate activitățile

 Parteneri de canal

• Planificarea și gestionarea webinarelor periodice pentru parteneri
• Asistență la planificarea/ conducerea reuniunilor la nivel înalt ale partenerilor
• Furnizarea de sprijin pentru planificarea și gestionarea programelor pentru investițiile și programele comune de marketing
• Analizați și oferiți feedback cu privire la planurile de marketing - și asistați partenerii în executarea planurilor

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență sau experiență echivalentă
• 5+ ani de experiență în domeniul marketingului tehnologic B2B
• Experiență în configurarea și gestionarea webinarelor și a evenimentelor în persoană
• Experiență în derularea de campanii de marketing prin e-mail și social media
• Experiență în elaborarea de planuri de marketing cu partenerii de canal și gestionarea unui program MDF
• Abilități excelente de gestionare a timpului și capacitatea de a lucra cu echipe la distanță cu un nivel ridicat de autonomie
• Auto-motivație, curiozitate intelectuală cu o atitudine câștigătoare, agil, mândru de depășirea obiectivelor de vânzări
• Pasiune pentru monitorizarea continuă a succesului inițiativelor de marketing, implicarea proactivă cu partenerii și părțile interesate și implementarea de noi idei pentru îmbunătățirea performanței
• Abilitatea de a călători în regiunea EMEA, după cum este necesar
• Abilități excelente de vorbire, scriere, analiză și prezentare
• Competențe excelente în PowerPoint, Word și Excel
• Vorbitor nativ sau fluent de limba germană, stabilit în Germania.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență practică de lucru cu un sistem CRM - Hubspot și Salesforce sunt preferate
• Experiență practică de lucru cu un sistem PRM - Allbound este un plus
• Preferabil experiență în vânzări și canale guvernamentale
• 5+ ani de experiență în marketingul și operațiunile canalelor de tehnologie B2B - securitatea cibernetică și/sau experiența SaaS pentru întreprinderi reprezintă un avantaj

Poziția

Reprezentantul de dezvoltare a vânzărilor (SDR) stimulează creșterea portofoliului de oportunități pentru soluțiile de securitate cibernetică OPSWAT, inclusiv protecția infrastructurilor critice, securitatea OT/IT și accesul de tip zero trust, prin identificarea, cercetarea și implicarea factorilor de decizie de nivel superior din cadrul conturilor țintă și al sectoarelor verticale. Lucrând îndeaproape cu executivii de cont și departamentul de marketing, SDR-ul este responsabil de strategia de prospectare la nivel teritorial, de calificarea clienților potențiali și de execuția activităților de outreach, de la contactul inițial până la organizarea unei întâlniri cu clienții calificați. Acest rol necesită o puternică capacitate analitică, abilități de comunicare profesională și fluență în utilizarea tehnologiilor moderne de vânzări, inclusiv instrumente bazate pe inteligență artificială, platforme CRM și software de implicare în vânzări.

Ce veți face

Strategia privind teritoriile și conturile

• Strategie proprie de prospectare pentru teritoriile și sectoarele de activitate alocate, incluzând segmentarea pieței, stabilirea priorităților în ceea ce privește clienții și abordarea de targetare.
• Creați și gestionați liste de clienți potențiali selectați cu ajutorul ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, al instrumentelor de cercetare bazate pe inteligență artificială și al altor platforme de informații.
• Identificați comitetele responsabile de achiziții și părțile interesate de la nivel de vicepreședinte și de conducere din cadrul conturilor corporative, stabilind pentru fiecare dintre acestea cea mai eficientă abordare de implicare pe mai multe fronturi.
• Colaborați cu reprezentanții de cont în ceea ce privește planificarea conturilor specifice și strategiile ABM/ABS pe piețele țintă din SUA și de pe plan internațional.

Calificarea clienților potențiali

• Efectuează apeluri de calificare cu clienții potențiali care au contactat compania sau cărora li se adresează apeluri, pentru a evalua compatibilitatea în funcție de buget, autoritate, nevoi și termen. Reprezentantul de dezvoltare a vânzărilor (SDR) efectuează apelul pentru a decide dacă se continuă procesul sau se renunță la client, fără a fi necesară aprobarea unui reprezentant de vânzări (AE).
• Evaluează fiecare oportunitate și stabilește următorul pas potrivit: treci la o întâlnire de explorare, continuă să cultivi relația sau elimină-o din procesul de vânzare.
• Organizați întâlniri de identificare a oportunităților de înaltă calitate pentru reprezentanții de cont, asigurându-vă că sunt transmise doar oportunitățile cu adevărat viabile.

Comunicare și transmiterea mesajelor

• Personalizați mesajele de comunicare externă în funcție de sectorul de activitate, regiune și profilul clientului, precum și de modul în care soluțiile OPSWATrăspund mediului și provocărilor specifice fiecărui potențial client.
• Desfășoară activități de vânzare pe mai multe canale (telefon, e-mail, LinkedIn) folosind SalesLoft, adaptând combinația de canale, momentul de contact și conținutul la fiecare client.
• Analizați performanța campaniilor de promovare și optimizați mesajele, frecvența și segmentarea pentru a îmbunătăți rezultatele.

Informații de piață și contribuția la strategia de lansare pe piață

• Monitorizați peisajul concurențial, tendințele cumpărătorilor și dinamica piețelor verticale, împărtășind informații și recomandări departamentelor de vânzări și marketing pentru a perfecționa strategia de targetare și de comunicare.
• Reprezintă OPSWAT prim punct de contact pentru potențialii clienți din mediul corporativ, câștigând încrederea părților interesate de la nivel de conducere încă de la prima interacțiune.
• Contribuie la planificarea campaniilor și la discuțiile strategice, furnizând date privind portofoliul de proiecte și feedback-ul clienților potențiali, care stau la baza deciziilor privind lansarea pe piață.
• Să participe și să reprezinte OPSWAT evenimentele din domeniu.

CRM și performanță

• Țineți evidențe precise ale interacțiunilor cu potențialii clienți, ale detaliilor privind calificarea acestora și ale activității din canalul de vânzări în sistemul CRM (SugarCRM sau un sistem echivalent) și în HubSpot.
• Urmăriți și analizați indicatorii de performanță personală (întâlniri programate, oportunități de vânzare influențate, rate de implicare) și folosiți aceste date pentru a stimula îmbunătățirea.
• Folosiți instrumentele de automatizare bazate pe inteligență artificială pentru a extinde acțiunile de comunicare personalizate, fără a face rabat de la calitatea necesară pentru o interacțiune la nivel de întreprindere.

Ce avem nevoie de la tine

• Experiență într-un post din domeniul dezvoltării vânzărilor, BDR sau vânzări interne, axat pe prospectarea clienților corporativi.
• Experiența anterioară în domeniul securității cibernetice sau într-un sector tehnologic conex constituie un avantaj.
• Experiență dovedită în colaborarea cu factorii de decizie de la nivel de vicepreședinte și de conducere în cadrul unor organizații complexe, cu multiple părți interesate.
• Experiență în elaborarea și punerea în aplicare a strategiilor de prospectare orientate către clienți sau la nivel teritorial.
• Cunoștințe avansate de utilizare a platformelor HubSpot, SalesLoft, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator și a instrumentelor de prospectare bazate pe inteligență artificială; cunoașterea platformei SugarCRM sau a altor platforme CRM similare constituie un avantaj.
• Capacitatea de a crea campanii de promovare personalizate, bazate pe cercetare și adaptate fiecărui sector de activitate, regiune și profil de cumpărător.
• Abilități analitice și de comunicare solide; capacitatea de a prezenta cu ușurință concluzii și recomandări conducerii.
• Rezistent, curios și deschis la îndrumare, motivat să se perfecționeze și capabil să lucreze cu ușurință în situații incerte.
• Capacitatea și disponibilitatea de a călători ocazional pentru a participa la evenimente din domeniu și la întâlniri cu potențiali clienți.

DE CE OPSWAT

• Lucrează la un produs care contează cu adevărat. OPSWAT infrastructurile critice din sectoarele energetic, al apărării, financiar și guvernamental la nivel mondial.
• O echipă care investește în tine. Vei beneficia de sprijinul unor reprezentanți de vânzări cu experiență, al unei echipe de marketing deschise la colaborare și al unei conduceri care înțelege ce este necesar pentru a forma agenți de vânzări de succes.
• Perspective de dezvoltare. Angajații cu performanțe deosebite beneficiază de un parcurs clar către funcții de vânzări cu responsabilități complete sau către alte departamente ale companiei.

Poziția

OPSWAT infrastructurile critice împotriva celor mai sofisticate amenințări cibernetice din lume — iar echipa noastră de marketing se află în plin proces de transformare pentru a se alinia acestei misiuni. 

Căutăm un manager senior de operațiuni de marketing care să se asigure că toate cererile primite și generate sunt înregistrate cu acuratețe, evaluate și transformate în oportunități de vânzare prin procese bine concepute, o execuție consecventă și analize care să ofere informații utile. Acesta nu este un post de întreținere a sistemelor. Tu ești persoana care asigură buna funcționare a infrastructurii și apoi se întreabă: cum o putem face mai inteligentă? 

Vei fi un partener strategic pentru echipele noastre de marketing de venituri, marketing de teren, SDR și operațiuni de vânzări, precum și liantul dintre instrumentele, datele și obiectivele noastre de venituri. De asemenea, vei fi promotorul intern al adoptării IA, conducând eforturile privind modul în care se concretizează în practică marketingul asistat de IA și ajutând organizația să-și dezvolte această capacitate prin activitatea propriu-zisă. 

Ce veți face

Preia controlul asupra motorului de marketing — și îmbunătățește-i performanța 

• Să îndeplinească rolul de administrator principal HubSpot, fiind responsabil de arhitectură, fluxuri de lucru, etapele ciclului de viață, integrări, modele de evaluare, programe de fidelizare și raportare. Să extindă capacitățile HubSpot dincolo de limitele documentate, inclusiv prin evaluarea și implementarea funcționalităților noi ale agenților în cadrul platformei. 
• Gestionarea și optimizarea integrărilor la nivel de întreaga infrastructură: HubSpot, SalesLoft, 6sense, ZoomInfo, Sequel.io (platformă de webinarii) și SugarCRM (cunoașterea acestui sistem constituie un avantaj; experiență cu Salesforce). 
• Menține ritmul operațional al proceselor de direcționare a clienților potențiali, de evaluare, de gestionare a ciclului de viață al clienților și de derulare a campaniilor, asigurându-te că datele potrivite ajung la persoanele potrivite, la momentul potrivit, de fiecare dată. 
• Gestionează bugetul alocat tehnologiilor de marketing, relațiile cu furnizorii și reînnoirile contractelor. Abordează cu rigurozitate fiecare decizie privind alegerea între dezvoltare internă, achiziție sau automatizare și asigură-te că fiecare instrument își merită locul. 

Platforma pentru sănătate și guvernanță 

• Monitorizați starea platformei la toate nivelurile, implementați sisteme de alertă și rezolvați în mod proactiv problemele de sistem înainte ca acestea să afecteze fluxul de lucru sau campaniile. 
• Documentația proprie a platformei, procesele de instruire și de gestionare a schimbărilor, precum și ritmul de lansare a versiunilor pentru toate sistemele administrate. 
• Să acționeze în calitate de expert în domeniu între departamentele de marketing, vânzări, operațiuni și IT în ceea ce privește solicitările, proiectele și escaladările legate de platforma tehnologică. 
• Transformați cerințele de afaceri formulate de părțile interesate din departamentele de marketing și vânzări în configurații tehnice concrete și îmbunătățiri ale sistemului. 
• Fii garantul integrității datelor de marketing. Respectarea normelor GDPR și CAN-SPAM – datele curate, structurate și de încredere constituie fundamentul pe care se bazează totul. 

Gestionarea clienților potențiali, coordonarea activităților SDR și contribuția la fluxul de vânzări 

• Asigurați-vă că toate solicitările primite și transmise sunt înregistrate cu acuratețe, evaluate și direcționate, cu o responsabilitate clară în ceea ce privește acordurile privind nivelul serviciilor (SLA) și cu toleranță zero față de pierderea potențialilor clienți. 
• Gestionați integral ciclul de viață al clienților potențiali: captare, îmbogățire a datelor, deduplicare, evaluare, direcționare și monitorizarea SLA, până la predarea către SDR și crearea de oportunități. 
• Analizați performanța urmăririi clienților potențiali, respectarea acordurilor SLA și rata de conversie a oportunităților din activitățile de tip inbound și outbound. Examinați tendințele privind soluționarea cazurilor, evidențiați oportunitățile de îmbunătățire și formulați recomandări bazate pe date pentru a alinia rezultatele de marketing cu activitatea echipei SDR. 
• Colaborează cu directorul global SDR și cu echipa de operațiuni de vânzări pentru a îmbunătăți în mod continuu fluxul de clienți potențiali, stabilirea priorităților pentru conturile ABM și calitatea predării cazurilor. 
• Menținerea și perfecționarea modelelor de evaluare a potențialilor clienți pe baza datelor privind intențiile furnizate de 6sense, a informațiilor din ZoomInfo, a semnalelor de la Cognism și a datelor privind comportamentul de interacțiune. 

Performanța canalului de conversie și optimizarea creșterii 

• Gândește-te dincolo de campanie. Preia controlul asupra întregului parcurs al potențialilor clienți, de la contactul inițial până la etapa de vânzare, creând programe de fidelizare care să ghideze clienții prin procesul de vânzare și colaborează cu echipa de vânzări pentru a spori rata de conversie în fiecare etapă. 
• Realizați experimente structurate de creștere pe toate etapele procesului de conversie – teste A/B privind secvențele de cultivare a clienților potențiali, paginile de destinație, pragurile de evaluare a clienților potențiali și frecvența acțiunilor de urmărire ale reprezentanților de vânzări (SDR). Documentați ipotezele, măsurați rezultatele și extindeți la scară largă ceea ce dă rezultate. 
• Asumă-ți responsabilitatea principală pentru analiza performanței campaniilor și a canalelor de vânzare. Monitorizează indicatorii privind solicitările de informații, conversiile și contribuția la portofoliul de vânzări. Identifică deficiențele de performanță, descoperă cauzele principale și oferă recomandări structurate de optimizare. 
• Furnizați periodic rezumate ale performanțelor și informații utile părților interesate din departamentele de marketing și vânzări – nu doar ce s-a întâmplat, ci și ce înseamnă acest lucru și ce măsuri trebuie luate în continuare. 

Transformă datele în orientare 

• Creați tablouri de bord și rapoarte care să ilustreze clar impactul departamentului de marketing asupra veniturilor. Oferiți conducerii informațiile necesare pentru a lua decizii în cunoștință de cauză. 
• Colaborează cu echipele SalesOps și de analiză pentru a te asigura că datele din platformă sunt corecte, structurate și accesibile pentru instrumente și raportarea către conducere. Asigură o sursă unică de informații fiabile atât în HubSpot, cât și în CRM. 
• Să acționeze ca punct de contact analitic pentru echipele de marketing, ABM și SDR, sprijinind discuțiile privind analiza cererii cu informații structurate despre performanță și o vizibilitate constantă asupra indicatorilor-cheie de performanță (KPI). 

Conduce procesul de implementare a inteligenței artificiale în cadrul echipei de marketing 

• Proiectați și gestionați fluxuri de lucru de automatizare și coordonare pe diverse platforme pentru a reduce efortul manual, a îmbunătăți timpul de răspuns și a crește ratele de conversie. 
• Evaluarea și testarea funcționalităților de IA din cadrul suitei existente, inclusiv HubSpot, 6sense AI și ZoomInfo Copilot, precum și identificarea unor instrumente complet noi acolo unde există lacune în ceea ce privește capacitățile. 
• Identificați sarcinile manuale cu cel mai mare volum din cadrul departamentului de marketing și eliminați-le prin fluxuri de lucru asistate de IA. Împărtășiți ce funcționează și documentați ghidurile de procedură. 

Ce avem nevoie de la tine

Ai mai fost aici 

• 7–10+ ani de experiență în operațiuni de marketing B2B, de preferință în domeniul securității cibernetice, al serviciilor SaaS sau al tehnologiilor pentru întreprinderi. Cunoști bine domeniul și te poți integra rapid în echipă. 
• Cunoștințe aprofundate în administrarea HubSpot — fluxuri de lucru complexe, API , arhitectura ciclului de viață, modele de evaluare și raportare. Certificările HubSpot constituie un avantaj important. 
• Experiență dovedită în utilizarea platformelor de implicare în vânzări (de preferință SalesLoft; se acceptă și Outreach) și a sistemelor CRM (se acceptă experiența cu Salesforce; cunoștințele de SugarCRM constituie un avantaj). 
• Experiență practică cu platformele ABM și de analiză a intențiilor – se acordă prioritate candidaților cu experiență în 6sense. 
• Experiență în utilizarea instrumentelor de îmbogățire a datelor și de prospectare, precum ZoomInfo sau altele similare. 
• Experiență cu platforme de webinarii/evenimente virtuale integrate în fluxurile de lucru de marketing (Sequel.io, ON24, Zoom Webinars sau echivalente). 

Ai creat soluții scalabile 

• O experiență dovedită în implementarea automatizării și optimizării proceselor, cu rezultate durabile. Ați reușit să faceți echipele mai eficiente, mai performante și mai puțin dependente de munca manuală. 
• Experimentați realizarea de experimente de creștere cu rezultate documentate: ipoteză, testare, rezultat, scalare. 
• Baze solide de analiză și abilitatea de a crea tablouri de bord în mod autonom. 

Gândești în termeni de sisteme 

• Concepi fluxuri de lucru care fac legătura între date, instrumente și echipe. Ai o viziune de ansamblu și acționezi în consecință. 
• Faci legătura între departamentele de marketing și vânzări, știi că gestionarea oportunităților de vânzare este o activitate de echipă și ai o experiență interdepartamentală care să dovedească acest lucru. 

Ești expert în IA 

• Sunt familiarizat cu modelele lingvistice mari (LLM), platformele de automatizare și analizele bazate pe inteligența artificială și sunt entuziasmat de direcția în care se îndreaptă acest domeniu.  
• Bonus: Ai dezvoltat sau gestionat sisteme bazate pe inteligență artificială sau fluxuri de lucru bazate pe agenți într-un mediu de marketing operațional. 

Tu faci lucrurile să meargă 

• Abilități excelente de gestionare a proiectelor și de organizare.  
• Un comunicator clar și concis, cu experiență în prezentarea de informații bazate pe date către factorii de decizie de la nivel superior. 
• O bună înțelegere a confidențialității datelor și a conformității (GDPR, CAN-SPAM). Cunoști regulile și motivele pentru care au fost instituite. 

De ce acest post?

• Impact direct: Acest post face parte din departamentul de marketing orientat către venituri și implică o colaborare strânsă cu conducerea echipei SDR și cu departamentul de operațiuni de vânzări, oferind acces la informații privind portofoliul de oportunități și la indicatorii de performanță la nivel de conducere. 
• Domeniul real de activitate: decizii de arhitectură, investiții în instrumente și strategia de creștere — nu este un rol de coordonator. 
• Un mediu axat pe IA: Dezvoltăm în mod activ o infrastructură de marketing bazată pe agenți, iar tu vei fi unul dintre principalii colaboratori și un promotor al acesteia în cadrul companiei. 

Despre OPSWAT

OPSWAT o companie globală de securitate cibernetică care protejează organizațiile cu infrastructură critică din sectoarele energetic, guvernamental, industrial și financiar. Cu peste 1.500 de clienți în mai mult de 150 de țări, platforma OPSWATapără cele mai sensibile medii împotriva amenințărilor avansate — acolo unde eșecul nu este o opțiune.Echipa noastră de marketing se află într-un proces de transformare activă — investind în fluxuri de lucru bazate pe IA, o mișcare modernă de ABM și o arhitectură de operațiuni de venituri complet integrată. Acest rol este o piatră de temelie a acestei construcții. 

De ce este important acest rol

La OPSWAT, protejarea infrastructurii critice la nivel mondial nu este o misiune abstractă. Este o provocare reală, urgentă și tot mai presantă. ICAP nostru ICAP este o soluție eficientă și cu impact dovedit, care se bucură de încrederea clienților care se bazează pe noi pentru a-și securiza sistemele cele mai critice. Acum suntem pregătiți să ducem ICAP un nivel superior. 

Funcția de director reprezintă o ocazie rară de a contribui la modelarea viitorului ICAP, inclusiv la evoluția către o platformă Proxy de nouă generație, în paralel cu extinderea impactului comercial și consolidarea valorii oferite clienților. Vei activa la intersecția dintre strategia de produs, execuția tehnică și succesul lansării pe piață, având responsabilități clare și un impact vizibil. Dacă te motivează să construiești succesul, să stimulezi inovarea și să-ți asumi responsabilitatea pentru rezultate, această funcție a fost concepută special pentru tine.  

Ce veți face

În calitate de director de management al produselor, veți fi responsabil de strategia de produs și de traiectoria de creștere ICAPpe întreg parcursul procesului. 

Veți: 

• Să stabilească și să coordoneze viziunea și strategia de dezvoltare ICAP , inclusiv evoluția strategică către o soluție axată pe proxy. 
• Transformați semnalele pieței, nevoile clienților și informațiile privind concurența într-o direcție clară de dezvoltare a produselor și în investiții prioritizate. 
• Colaborează strâns cu departamentul de inginerie, asigurând o execuție rapidă și de înaltă calitate, precum și o arhitectură scalabilă. 
• Colaborează îndeaproape cu departamentele de Vânzări, Inginerie de vânzări și Marketing pentru a stimula volumul de comenzi, portofoliul de oportunități și adoptarea produselor de către clienți. 
• Să acționezi ca un lider de produs puternic și vizibil în toate regiunile, colaborând strâns cu echipele noastre din Vietnam. 
• Să găsim un echilibru între inovare și excelența operațională, asigurându-ne că ICAP să ofere fiabilitate, performanță și încredere la scară largă. 
• Reprezintă ICAP încredere în fața clienților, a partenerilor și a conducerii interne. 

Cum arată succesul

În primele 12–18 luni, succesul va însemna: 

• ICAP clară și convingătoare, adaptată cererii pieței și valorii oferite clienților. 
• Creșterea măsurabilă a rezervărilor și a portofoliului de proiecte este direct legată de strategia de produs. 
• Parteneriate solide, bazate pe încredere, cu echipele de inginerie și de strategie de piață. 
• Progrese în direcția unei arhitecturi axate pe proxy, care asigură ICAP o creștere ICAP termen lung. 
• O organizație axată pe produse care acționează cu promptitudine, claritate și responsabilitate. 

Cine ești tu

Ești un lider în domeniul produselor care îmbină gândirea strategică cu punerea în practică. 

Tu aduci: 

• Experiență dovedită în conducerea unor proiecte de anvergură în domeniul produselor pentru întreprinderi sau al securității. 
• Cunoștințe solide în domeniul tehnologiilor proxy, ICAP, rețelelor sau al domeniilor conexe de securitate. 
• O experiență dovedită în colaborarea eficientă cu departamentul de inginerie pentru realizarea de produse complexe. 
• Simț comercial și experiență în gestionarea rezervărilor, a oportunităților de vânzare și a interacțiunilor cu clienții. 
• Se descurcă cu ușurință într-un mediu global și distribuit, inclusiv în colaborarea strânsă cu echipele din Vietnam. 
• O comunicare clară și sigură, precum și capacitatea de a exercita influență la nivel interdepartamental. 
• O mentalitate bazată pe responsabilitate, simțul urgenței și perfecționarea continuă. 
• Se preferă experiența la nivel de director, dar apreciem mai mult capacitatea demonstrată de conducere, discernământul și impactul decât simpla funcție.

De ce OPSWAT?

OPSWAT o companie din domeniul securității cibernetice aflată în plină expansiune, cu o puternică cultură a responsabilității și a inovării. Dezvoltăm produse cu impact real, susținem liderii care iau inițiativa și investim în cei care doresc să se dezvolte. 

În această funcție, veți: 

• Dețineți un produs de succes, care generează venituri și are un potențial de creștere semnificativ. 
• Contribuie la modelarea viitorului ICAP la inovarea în domeniul proxy-urilor. 
• Lucrează alături de echipe inteligente și dedicate din întreaga lume. 
• Să ai vizibilitate directă și influență în cadrul echipei de conducere a departamentului de produse. 

Dacă ești în căutarea unui post în care deciziile tale contează, calitățile tale de lider sunt recunoscute, iar munca ta protejează ceea ce contează cel mai mult, ne-ar face plăcere să te cunoaștem. 

Poziția

OPSWAT un director de produse talentat și cu experiență pentru a îmbunătăți Storage Security noastră Storage Security Storage Security și a ne consolida poziția pe piață. În calitate de șef al acestei divizii, veți avea responsabilitatea deplină pentru gestionarea liniei noastre Storage Security , coordonând atât aspectele tehnice, cât și cele comerciale. Acest rol esențial implică elaborarea planurilor de dezvoltare a produselor, dezvoltarea de soluții, stabilirea strategiilor de stabilire a prețurilor și gestionarea structurilor generale de costuri. Veți colabora îndeaproape cu echipele de ingineri pentru a vă asigura că cerințele produselor sunt îndeplinite și că rezultatele finale corespund așteptărilor. Căutăm un lider implicat, care să participe activ la executarea operațiunilor zilnice, cu o experiență solidă în gestionarea unei linii de afaceri, inclusiv supravegherea bugetului, și care să se asigure că inițiativele strategice sunt transformate în sarcini concrete. Responsabilitățile dumneavoastră vor cuprinde atât soluții locale, cât și produse SaaS native pentru cloud. În plus, veți coordona lansările de produse în parteneriat cu echipele de vânzări globale, de marketing corporativ și de creație.

Alătură-te OPSWAT fii în fruntea evoluției Storage Security noastre Storage Security , asigurându-te că produsele noastre nu doar că îndeplinesc, ci depășesc așteptările clienților, promovând în același timp inițiativele strategice și contribuind la succesul general al companiei.

Ce veți face

• Să contureze direcția strategică pentru Storage Security OPSWAT Storage Security , prin evaluarea provocărilor emergente în materie de securitate, înțelegerea peisajului concurențial și alinierea punctelor forte OPSWATla obiectivele inovatoare ale produselor.
• Colaborează cu echipele de ingineri pentru a defini clar cerințele produselor, a elabora planuri de dezvoltare și a stabili criterii de finalizare pentru ofertele principale, asigurându-se că există o corespondență între capacitățile tehnice și obiectivele de afaceri.
• Să ghideze procesul de dezvoltare a produselor prin integrarea cerințelor funcționale și nefuncționale ale clienților în planuri concrete.
• Îmbunătățiți procesele din etapele pre- și post-vânzare prin furnizarea de informații tehnice și soluții care sporesc implicarea clienților și susțin activitățile de dezvoltare a afacerii.
• Gestionarea strategiei globale de lansare pe piață pentru această linie de afaceri, incluzând sprijinul acordat echipei de vânzări directe și partenerilor de distribuție, conținutul site-ului web, blogurile, prezentările și ofertele comerciale.
• Să cultive și să mențină relații cu părțile interesate cheie din diverse departamente implicate în strategia de lansare pe piață, inclusiv echipele de vânzări, partenerii de distribuție și alianțele tehnologice, pentru a spori gradul de adoptare și vizibilitatea produsului.
• Participă la întâlnirile de vânzări pentru a oferi asistență în cadrul demonstrațiilor de validare a conceptului și pentru a gestiona eficient escaladările din partea clienților.
• Beneficiați de un program de lucru flexibil, întrucât OPSWAT clienți din domeniul infrastructurii critice la nivel global.
• Fiți pregătiți pentru deplasări ocazionale în străinătate pentru a colabora cu echipele interne și cu clienții.

Ce avem nevoie de la tine

• Cel puțin 5 ani de experiență într-un post de manager de produs în domeniul B2B, dintre care cel puțin 3 ani în Storage Security .
• O înțelegere aprofundată a infrastructurii și arhitecturilor native pentru cloud, precum și experiență în funcții de conducere în cadrul unei echipe de dezvoltare cloud; capacitatea de a coordona și gestiona eficient procesele de inginerie.
• Abilități solide de narare, însoțite de excelente capacități de comunicare scrisă și verbală, precum și capacitatea de a prezenta concepte tehnice complexe pentru diverse categorii de public.
• O diplomă de licență în inginerie, informatică sau într-un domeniu conex.
• Cunoștințe aprofundate privind sistemele informatice, inclusiv soluțiile de protecție a datelor, tehnologiile de criptare și cadrele de securitate a stocării.
• Abilități excelente de relaționare interpersonală și de interacțiune cu clienții, care demonstrează competențe eficiente în gestionarea personalului.
• Competențe dovedite în gestionarea proiectelor, capacitatea de a se descurca cu succes în medii dinamice, cu ritm alert.
• Experiență în dezvoltarea și implementarea de soluții de securitate cibernetică pentru infrastructuri critice sau clienți din mediul corporativ.
• O experiență dovedită în atingerea și depășirea obiectivelor de afaceri.
• O mentalitate strategică, inovatoare și proactivă, dispusă să își asume riscuri calculate pentru a stimula progresul.

Despre rol

Căutăm un manager principal Hardware care să se ocupe de strategia, planul de dezvoltare și ciclul de viață al portofoliului nostru de dispozitive de securitate. Dispozitivele noastre se află în prima linie a celor mai sensibile medii ale clienților noștri — infrastructură critică, apărare, sectorul public și granițele OT/IT ale întreprinderilor — iar platforma fizică face parte din angajamentul nostru privind securitatea la fel de mult ca și software-ul care rulează pe aceasta.

Acest rol reprezintă singurul punct de responsabilitate pentru hardware-ul propriu-zis: de la cerințele pieței și ale clienților, trecând prin proiectarea industrială și lansarea de produse noi (NPI), până la certificare, producția în serie, întreținere și scoaterea din uz. Vei activa la intersecția dintre ingineria hardware, lanțul de aprovizionare, produsele software și conformitate, transpunând strategia de afaceri într-un portofoliu de produse hardware diferențiat, certificabil, fabricabil și care poate fi întreținut la scară largă.

Este vorba despre un post de coordonator destinat unei persoane care gândește în termeni de produs, vorbește pe limba inginerilor electroniști și a celor din lanțul de aprovizionare și se simte în largul său atunci când trebuie să ia decizii privind lista de materiale (BOM) și stocurile în valoare de milioane de dolari, precum și în ceea ce privește poziționarea pe piață.

Responsabilități cheie

Hardware și gestionarea ciclului de viață

• Să gestionezi planul strategic pe mai mulți ani privind echipamentele hardware pentru întreaga gamă de aparate — strategia privind codurile de produs (SKU), tipurile de carcasă, nivelurile de performanță, frecvența de reînnoire și consolidarea platformelor.
• Drive produsului nou (Concept → Prototip → Prototip de evaluare (EVT) → Prototip de validare (DVT) → Prototip de producție (PVT) → Producție în serie) în colaborare cu departamentele de inginerie hardware și operațiuni, asumându-ți responsabilitatea pentru criteriile de aprobare, calendarul și deciziile privind continuarea sau oprirea proiectului.
• Gestionați etapele ciclului de viață al produsului de la început până la sfârșit — disponibilitate generală, întreținere, încetarea vânzării, încetarea serviciilor și sfârșitul ciclului de viață — inclusiv planificarea ultimei achiziții, traseele de migrare ale clienților și strategia de înlocuire pe teren.
• Definiți și publicați politici privind ciclul de viață (perioade de asistență, condiții de returnare a produselor, acorduri privind nivelul de servicii pentru piese de schimb) pe care clienții, departamentul de vânzări și cel de asistență să se poată baza.
• Stăpânește factorii care influențează profitul și pierderea (P&L) ale aparatului, pe care managerul de produs îi controlează: obiectivele privind costul listei de componente (BOM), prețul mediu de vânzare (ASP), marja, ratele de vânzare asociată, veniturile generate de reînnoirea stocului și expunerea la stocuri.

Hardware și diferențiere competitivă

• Transformați informațiile privind clienții, piața și peisajul amenințărilor în cerințe hardware — performanță, porturi/debit, rezistență la manipulare, pornire securizată, integrare TPM/HSM, robustețe și caracteristici de securitate fizică.
• Realizați o analiză competitivă structurată a furnizorilor de dispozitive de securitate din același sector; identificați și remediați lacunele la nivel de hardware și creați un avantaj competitiv solid.
• Evaluarea și testarea tehnologiilor emergente — noi arhitecturi de procesare (x86, ARM, accelerare personalizată), interfețe de rețea, soluții de stocare, accelerare AI/ML, enclave securizate — și stabilirea celor care vor fi integrate în planul de dezvoltare.
• Asigurați-vă că stăpâniți limbajul de design al echipamentului și experiența clientului: carcasa, indicatoarele, ușurința întreținerii, ergonomia utilizării atât pentru operatorii din centrele de operațiuni de securitate (SOC), cât și pentru utilizatorii de teren fără cunoștințe tehnice.
• Elaborați analiza de rentabilitate pentru fiecare platformă nouă: piața totală accesibilă (TAM)/piața accesibilă specifică (SAM), profilul clientului țintă, politica de prețuri, volumele estimate, perioada de recuperare a investiției și registrul de riscuri.

Certificări și conformitate cu reglementările

• Asigurați-vă că dețineți planul de certificare pentru întregul portofoliu: FIPS 140-3, Criterii Comune / NIAP (în conformitate cu profilurile de protecție relevante, de exemplu NDcPP), DoDIN APL, FCC/CE/UKCA, UL/IEC 62368, RoHS/REACH și marcajele specifice fiecărei țări.
• Analizați certificările de secvență din perspectiva cererii clienților și a impactului asupra veniturilor — domeniul de aplicare, bugetul, calendarul și alegerea laboratorului — și gestionați-le ca elemente prioritare ale planului de acțiune, nu ca aspecte secundare.
• Colaborează cu managerul de proiect software și cu departamentul de inginerie de conformitate în ceea ce privește dependențele dintre certificările hardware și modulele criptografice, sistemul de operare și firmware-ul pe care acestea le validează.
• Mențineți o matrice de certificare pe cod de produs și pe piață și asigurați-vă că departamentele de vânzări, marketing și relații cu clienții dispun întotdeauna de informații corecte și actualizate.
• Planificarea recertificării, a evaluărilor diferențiale și a menținerii conformității pe măsură ce platformele evoluează și standardele (de exemplu, FIPS 140-2 → 140-3, noi versiuni ale PP) se modifică.

Alocarea resurselor și gestionarea programelor interfuncționale

• Elaborați planul de resurse pentru fiecare program hardware: personalul tehnic, alocarea partenerilor ODM/EMS, timpul de laborator, bugetul pentru certificare și investițiile în echipamente.
• Apărarea priorităților programului în cadrul evaluărilor portofoliului; stabilirea unor compromisuri clare între inițiativele concurente în materie de hardware, activitățile de întreținere și volumul de muncă legat de certificare.
• Urmăriți bugetele pentru NRE, echipamente și prototipuri împreună cu departamentele financiar și operațional; semnalizați din timp depășirile de buget și propuneți soluții de remediere.
• Organizați un program clar de revizuiri ale programelor, evaluări de etapă și prezentări ale rezultatelor către conducere, astfel încât aceasta să fie mereu la curent cu starea fiecărei platforme, fără a fi nevoie să solicite informații.

Supply Chain

• Colaborați cu departamentele de lanț de aprovizionare și operațiuni în ceea ce privește strategia de aprovizionare, selectarea furnizorilor ODM/EMS, aprovizionarea din două surse, diversificarea geografică și respectarea normelor tarifare și comerciale.
• Realizați previziuni comune privind cererea și semnalul S&OP actualizat pentru fiecare cod de produs (SKU) al aparatelor, echilibrând riscul de epuizare a stocurilor cu riscul de depreciere a stocurilor.
• Conduceți procesul de răspuns la notificările privind scoaterea din producție a componentelor, la evenimentele de alocare și la întreruperile în aprovizionare — evaluați impactul înlocuirilor asupra proiectării și certificării, stabiliți volumul comenzii de achiziție finală și aprobați calificarea componentelor alternative.
• Stabiliți și monitorizați indicatorii-cheie de performanță (KPI) privind calitatea împreună cu partenerii de producție — DPPM, FPY, rata RMA, MTBF — și luați măsuri corective atunci când aceștia se abat de la valorile țintă.
• Programe proprii de reducere a costurilor pentru platformele consacrate: renegocierea componentelor, revizuirea proiectării din perspectiva costurilor, optimizarea duratei testării și restructurarea logisticii.

Colaborarea cu departamentul de Hardware

• Fii vocea clientului și a pieței în cadrul echipei de inginerie hardware — cerințe clare, ierarhizate și credibile din punct de vedere tehnic, nu simple liste de dorințe.
• Elaborează în colaborare cu responsabilii tehnici specificațiile PRD și ale platformei; aprobă compromisurile dintre performanță, costuri, calendar, certificabilitate și ușurința întreținerii.
• Rămâi la curent cu aspectele tehnice — participă la ședințele de analiză a proiectelor, citește rezumatele schemelor electrice, înțelege constrângerile legate de termică, consumul de energie și compatibilitatea electromagnetică — suficient cât să poți lua decizii informate cu privire la produs, fără a încerca să preiei sarcinile inginerilor.
• Drive deciziile privind integrarea Drive împreună cu managerii de proiect software și coordonatorii de firmware: lanț de pornire securizat, configurare, telemetrie, strategia de actualizare pe teren și diagnosticare.
• Puneți accentul pe ușurința întreținerii și pe experiența practică ca cerințe esențiale de proiectare — fluxuri de lucru pentru instalare, înlocuire, diagnosticare și asistență la fața locului.

Calificări

Obligatoriu

• Peste 10 ani de experiență în managementul de produs, dintre care cel puțin 6 ani în managementul de produs hardware pentru produse de rețea, încorporate sau de tip aparat, cu o experiență dovedită în coordonarea mai multor platforme, de la faza de concept până la producția în serie.
• O înțelegere aprofundată și practică a procesului NPI și a modelului etapelor (Concept, Proto, EVT, DVT, PVT, MP), precum și a documentelor și deciziilor aferente fiecărei etape.
• Instincte comerciale puternice: se simte în largul său atunci când utilizează costul listei de materiale (BOM), prețul mediu de vânzare (ASP), marja de profit și nivelul stocurilor ca indicatori-cheie de performanță (KPI) ai produsului — nu doar ca simple liste de caracteristici.
• Excelente abilități de comunicare scrisă și verbală; capabil să prezinte informații conducerii, să elaboreze un studiu de fezabilitate bine fundamentat și să coordoneze o analiză productivă a programului la nivel interfuncțional.
• Diplomă de licență în inginerie electrică, inginerie informatică, informatică sau într-un domeniu tehnic conex — sau experiență practică echivalentă.

Se preferă cu tărie

• Experiență specifică în domeniul produselor de securitate cibernetică — securitatea rețelelor (NGFW,IPS, segmentare), securitatea OT/ICS, securitatea USB, gateway-uri securizate sau diode de date.
• Cunoașterea achizițiilor publice și a celor din domeniul apărării: DoDIN APL, CSfC, procedurile de achiziții prin canalul federal și modul în care statutul de certificare influențează fluxul de tranzacții.
• Expunerea la implementări de tip ruggedized, air-gapped sau destinate infrastructurilor critice, precum și constrângerile pe care acestea le impun asupra proiectării hardware (condiții de mediu, compatibilitate electromagnetică, proveniența lanțului de aprovizionare).
• Cunoașterea elementelor hardware de securitate: TPM, HSM, enclave securizate, pornire securizată, protecție împotriva manipulării neautorizate și controale privind integritatea lanțului de aprovizionare (de exemplu, SBOM pentru hardware, atestare).
• Un MBA sau o pregătire profesională echivalentă constituie un avantaj, dar experiența profesională solidă contează mai mult.

Cum arată succesul în primele 12 luni

• O foaie de parcurs clară și publicată pentru echipamente, pe o perioadă de 24 de luni, care să includă poziționarea explicită, segmentele țintă de clienți, planul de certificare și calendarul de lansare a noilor produse (NPI) pentru fiecare platformă.
• O politică documentată privind ciclul de viață, aplicată la nivelul departamentelor de produse, vânzări, asistență și operațiuni, fără ambiguități în ceea ce privește datele de încheiere a ciclului de viață (EOS/EOL) sau căile de migrare.
• Cel puțin o platformă livrată sau evaluată din punct de vedere al riscurilor printr-o etapă majoră a procesului de lansare a unui produs nou (NPI), respectând costurile și termenele prevăzute.
• O matrice de certificare în care departamentul de vânzări poate avea încredere și care deschide în mod proactiv cel puțin un nou segment de piață sau o oportunitate concretă de afaceri cu un client specific.
• O interacțiune mult mai strânsă cu lanțul de aprovizionare — mai puține evenimente neașteptate legate de sfârșitul ciclului de viață al produselor, cicluri de înlocuire mai rapide și o gestionare a stocurilor bine fundamentată.

Cum lucrăm

Ne așteptăm ca managerii de produs din domeniul hardware să acționeze ca niște „proprietari”. Asta înseamnă să iei decizii privind compromisurile, fără a escalada fiecare decizie; să documentezi lucrurile pentru ca organizația să poată acționa mai rapid; să respingi ideile bune atunci când acestea nu se încadrează în strategie; și să acorzi prioritate argumentelor de afaceri în detrimentul listei de dorințe. Nu ne așteptăm să știi totul încă din prima zi — ne așteptăm însă ca, în primele două trimestre, să devii persoana la care compania apelează pentru a obține un răspuns cu privire la acest portofoliu.

#LI-ONSITE

Poziția

Căutăm un manager de produs cu experiență și talentat care să se alăture echipei noastre și să lucreze la una dintre cele mai strategice soluții ale noastre: MetaDefender Industrial Firewall.

Firewall Industrial MetaDefender OPSWATFirewall ultima linie de apărare împotriva configurărilor eronate accidentale, a utilizării rău intenționate, a amenințărilor de tip zero-day, a atacurilor DoS și DDoS, precum și a altor anomalii potențial dăunătoare. Acesta contribuie la asigurarea securității și fiabilității mediului dumneavoastră industrial, fiind compatibil cu toate protocoalele industriale majore, inclusiv cu protocoalele proprietare GE, precum sistemele iFIX și CIMPLICITY.

În calitate de manager de produs pentruFirewall MetaDefender Industrial Firewall , vei elabora și gestiona strategia de dezvoltare a produsului, stabilind prioritățile tehnice. 

Alăturați-vă unui lider global în domeniul securității cibernetice, pre-IPO, aflat în prima linie a inovației. Cu echipe de cercetare și dezvoltare care se întind pe mai multe continente, dezvoltăm soluții definitorii pentru industrie care protejează infrastructura critică a lumii. 

Dacă sunteți interesat să lucrați ca manager de produs la OPSWAT, vă rugăm să ne trimiteți CV-ul, iar noi vă vom contacta!

Veți avea ocazia să

• Dețineți strategia de produs și foaia de parcurs, aliniind-o la nevoile clienților, dinamica pieței și obiectivele de afaceri. 
• Drive adoptarea și implicarea clienților, optimizând experiența utilizatorului de la un capăt la altul pentru a reduce fricțiunea și a crește valoarea pentru utilizatorii întreprinderii. 
• Efectuați analize concurențiale și cercetări de piață pentru a identifica tendințele, lacunele și oportunitățile, contribuind la definirea direcției produselor și la diferențierea ofertelor noastre. 
• Definirea și evoluția poziționării produsului și a mesajelor, colaborând îndeaproape cu departamentul de marketing și vânzări pentru a articula clar valoarea produsului pe o piață aglomerată. 
• Colaborați cu echipele de inginerie, UX și QA pentru a furniza îmbunătățiri de produs sigure, scalabile și cu impact ridicat. 
• Colaborați cu departamentele de vânzări, marketing și succes al clienților pentru a dezvolta strategii de lansare pe piață, planuri de lansare și instrumente de activare care să sprijine creșterea produsului. 
• Utilizați feedback-ul clienților și datele privind utilizarea produselor pentru a identifica oportunitățile de creștere și pentru a orienta procesul decizional. 
• Stabilirea și urmărirea parametrilor cheie pentru a evalua succesul produsului și pentru a informa îmbunătățirile iterative. 
• Fiți vocea clientului, asigurându-vă că securitatea, conformitatea și ușurința în utilizare la nivel de întreprindere sunt în centrul deciziilor privind produsele. 
• Reprezentați produsul în cadrul discuțiilor strategice cu clienții, ședințelor de informare cu analiștii și evenimentelor din industrie.
• Să dobândească o înțelegere aprofundată a publicului țintă, inclusiv a problemelor cu care se confruntă acesta și a soluțiilor concurente

Ce căutăm

• Competențe tehnice și de afaceri: Cunoștințe solide în domeniul securității cibernetice. Capacitatea de a comunica în mod clar concepte tehnice complexe atât publicului cu pregătire tehnică, cât și celui fără pregătire tehnică.
• Orientare către vânzări: Experiență dovedită în sprijinirea eforturilor de dezvoltare a afacerii și în gestionarea ciclurilor de vânzare complexe, care implică mai mulți actori. Experiența de lucru cu întreprinderi mari și clienți din sectorul public constituie un avantaj semnificativ.
• Abilități excepționale de comunicare: Povestitor talentat, capabil să creeze conținut captivant pe diverse platforme. Se exprimă cu încredere și elocvență în discuțiile cu clienții, în cadrul ședințelor cu conducerea și la evenimentele din domeniu, reușind să atragă atât părțile interesate din domeniul tehnic, cât și pe cele din domeniul afacerilor.
• Dezvoltarea de parteneriate strategice: Experiență în stabilirea de parteneriate cu distribuitori și producători OEM pentru a extinde aria de acoperire a produselor și a stimula adoptarea acestora. Abilitatea de a gestiona parteneriate care se încadrează într-o strategie mai amplă de platformă, asigurând o integrare perfectă cu alte OPSWAT .
• Experiență în domeniu: peste 4 ani de experiență în managementul de produs în cadrul unor companii de dezvoltare software, de preferință în domeniul securității cibernetice, precum și experiență practicăîn utilizarea firewall-urilor de nivel industrial. Se apreciază în mod deosebit experiența în lucrul cu platforme de produse integrate.
• O abordare centrată pe client: Te remarci prin capacitatea de a identifica problemele cu care se confruntă clienții și de a transforma aceste informații în funcționalități utile ale produsului. Capacitatea ta de a te pune în locul utilizatorilor și de a transforma nevoile acestora în soluții te diferențiază ca partener de încredere atât pentru clienți, cât și pentru echipele interne.
• Inovator și cu viziune: Nu te simți doar în largul tău în medii dinamice — ci chiar excelezi în ele. Identifici în mod proactiv oportunități de a dezvolta produsul, de a îmbunătăți experiența utilizatorului și de a fi mereu cu un pas înaintea tendințelor pieței.
• Perspectivă globală: Datorită experienței dobândite în diverse regiuni sau a competențelor multilingve, contribuiți la o abordare globală a strategiei de produs — un aspect esențial pentru a răspunde nevoilor bazei de clienți diverse și internaționale OPSWAT.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Compensație competitivă: Salariu atractiv și pachet complet de beneficii. 
• Creștere și dezvoltare: Un mediu care încurajează dezvoltarea profesională, îmbunătățirea competențelor și avansarea în carieră. 
• Muncă cu impact: Șansa de a modela peisajul securității cibernetice prin furnizarea de soluții inovatoare care protejează activele digitale esențiale. 
• Colaborare globală: Lucrați cu colegi pasionați și talentați de pe mai multe continente care vă împărtășesc angajamentul față de excelența în securitatea cibernetică. 

Oportunitatea

OPSWAT un manager de produs senior care să conducă dezvoltarea și creșterea Secure File Gateway Secure Gateway, un produs strategic conceput pentru a completa ICAP . ,, care esteeste implementată de organizații care în infrastructuri critice și medii de înaltă securitate. 

Server ICAP Server direct în calea fișierelor sensibile fișier ., aplicând politica de securitate, inspectând conținutul în timp real și permițând accesul sigur la web și la sistemele interne. Secure Gateway se va baza pe aceste capacități esențiale de inspecție și aplicare a politicilor, răspunzând în același timp noilor nevoi ale clienților, arhitecturilor și modelelor de implementare. 

În această funcție, veți deține Secure Gateway de la începere până la extindere, colaborând îndeaproape cuServer ICAP Server pentru a asigura o aliniere puternică, interoperabilitate și o strategie coerentă a platformei. Aceasta este o ocazie rară de a contribui la definirea unei noi categorii de produse la OPSWAT colaborând OPSWAT cu un produs matur, generator de venituri, utilizat în cele mai exigente medii. 

Veți colabora îndeaproape cu departamentele de inginerie, vânzări și marketing pentru a transforma problemele clienților și semnalele pieței într-o ofertă de securitate diferențiată și cu impact ridicat. 

Ce veți face

• Dețineți strategia și planul de acțiune pentru Secure Gateway și ICAP Server, aliniind nevoile clienților, tendințele pieței și prioritățile de afaceri. 
• Drive adoptarea și creșterea produsului prin îmbunătățirea utilizabilității, performanței, scalabilității și integrării în cadrul sistemelor de securitate ale întreprinderii. 
• Analiza pieței principale și a concurenței în ceea ce privește tehnologiilorICAP, proxy, gateway web securizat și inspecție în linie pentru a identifica oportunități de diferențiere. 
• Traduceți feedback-ul clienților, informațiile din teren și datele de utilizare în cerințe clare și inițiative prioritare inițiativele. 
• Colaborați strâns cu departamentul de inginerie pentru a oferi capacități sigure, fiabile și scalabile, echilibrând inovația cu excelența operațională. 
• Colaborează cu departamentele de vânzări, inginerie de vânzări, marketing și succesul clienților în ceea ce privește strategia de lansare pe piață, lansări și activarea. 
• Sprijiniți oportunitățile strategice participând la discuții cu clienții, poziționarea tehnică și cicluri complexe de tranzacții. 
• Definiți și urmăriți indicatorii de succes legate de adoptare, valoarea pentru client și performanța platformei. 
• Acționează ca vocea clientului, asigurându-se că ICAP să îndeplinească așteptările mediilor reglementate și critice. 

Ce avem nevoie de la tine

Securitate cibernetică și cunoștințe tehnice aprofundate 
Înțelegere aprofundată a ICAP, tehnologiilor proxy, gateway-urilor web securizate, fundamentelor rețelelor și fluxurilor de lucru pentru inspecția conținutului. Puteți transforma capacitățile tehnice avansate în valoare clară pentru clienți și direcție clară pentru produse. 

Conducerea și execuția produselor 
Experiență dovedită în gestionarea planurilor de acțiune, redactarea cerințelor de înaltă calitate și colaborarea strânsă cu echipele de ingineri pentru livrarea de software de nivel enterprise. 

Orientarea către client și piață 
Experiență în interacțiunea directă cu clienții enterprise, colectarea de feedback structurat și integrarea cazurilor reale de utilizare a securității în deciziile privind produsele. 

Parteneriat pentru lansarea pe piață 
Confort în colaborarea cu departamentele de vânzări și marketing în ceea ce privește poziționarea, lansările și adoptarea. Experiența în sprijinirea ciclurilor de vânzări complexe, cu mai mulți actori implicați, constituie un avantaj important. 

Comunicare și influență 
Comunicator clar și sigur pe sine, capabil să coordoneze părțile interesate din echipele de produs, inginerie și GTM și să reprezinte produsul în exterior, atunci când este necesar. 

Experiență 
3-5 ani de experiență în managementul produselor în domeniul software-ului B2B, ideal în domeniul securității cibernetice, al rețelelor sau al platformelor de infrastructură. Experiența cu platforme sau portofolii de produse integrate este foarte apreciată. 

Ce vă diferențiază

• Mentalitate orientată către client – Instinctiv, pornești de la problemele clienților și le transformi în decizii pragmatice și cu impact puternic asupra produselor. 
• Curiozitate strategică – Sunteți dornic să explorezi tehnologii adiacente și să contribui la evoluția ICAP următoarea etapă, ca platformă modernă de securitate axată pe proxy. 
• Prejudecată de execuție – Echilibrezi viziunea pe termen lung cu realizări consecvente, creând impuls prin îmbunătățiri semnificative și incrementale. 
• Colaborare globală – Confortabil în lucrul cu echipe distribuite și contribuind la o organizație de produse aliniată la nivel global. 

De ce OPSWAT?

La OPSWAT, protejăm sistemele de care depinde lumea. ICAP un rol esențial în securizarea traficului web și a fluxurilor de conținut sensibil pentru organizațiile care operează în cele mai exigente medii. 

Vei te vei alătura unei companii de securitate cibernetică în creștere rapidă, unde managerii de produs au responsabilitate reală, vizibilitate și impact. Acest rol oferă oportunitatea de a influența o linie de produse esențială, de a lucra alături de echipe cu o pregătire tehnică aprofundată și de a contribui la modelarea viitorului tehnologiei de gateway web securizat și proxy. 

Dacă doriți să creați produse importante și să vedeți cum munca dumneavoastră protejează în mod direct infrastructura critică,ne-ar ne-ar face plăcere să vă cunoaștem. 

Poziția

Căutăm un profesionist cu experiență în arhitectura de soluții pentru a stimula creșterea și adoptarea MetaDefender NetWall de OPSWATNetWall regiunea APAC.

MetaDefender NetWall transferul securizat de date în timp real între rețele cu clasificări de securitate diferite, contribuind la protejarea mediilor OT critice și a sistemelor industriale împotriva amenințărilor cibernetice transmise prin rețea.

În această funcție, veți acționa în calitate de expert în materie (SME) pentru linia NetWall , colaborând îndeaproape cu echipele de vânzări, produse și inginerie pentru a oferi soluții inovatoare clienților care activează în sectoare critice de infrastructură, precum energia, producția, transporturile și administrația publică.

Veți combina cunoștințele tehnice aprofundate în domeniul rețelelor și mediilor OT cu cunoștințele în materie de dezvoltare a afacerilor pentru a identifica noi oportunități de piață, a sprijini relațiile complexe cu clienții și a influența strategia de produs pentru creșterea viitoare.

Acest post are sediul în regiunea APAC și necesită deplasări regionale pentru a sprijini relațiile cu clienții, evenimentele din industrie și activitățile de dezvoltare a parteneriatelor.

Ce veți face

Conducere tehnică și implicarea clienților

• Să acționeze în calitate de expert tehnic pentru MetaDefender NetWall regiunea APAC.
• Colaborează cu echipa de vânzări pentru a proiecta arhitecturi de rețea OT sigure și pentru a oferi prezentări axate pe soluții clienților și partenerilor.
• Conduceți ateliere tehnice, demonstrații de produse și angajamente de validare a conceptului (PoC) pentru a valida soluții și a obține succese în proiectarea tehnică.
• Ghidați clienții prin procesul de precalificare, proiectarea arhitecturii și planificarea implementării.

Dezvoltarea pieței și strategia

• Identificați noi oportunități de piață și cazuri de utilizare emergente pentru MetaDefender NetWall infrastructuri critice și medii industriale.
• Elaborați studii de caz, cerințe tehnice și analize de piață pentru a sprijini extinderea produselor.
• Colaborează cu echipa de produs pentru a transforma nevoile clienților în îmbunătățiri ale produsului și contribuții la planul de dezvoltare.

Facilitare vânzări și parteneriate

• Dezvoltați poziționarea soluției, mesajele tehnice și materialele de sprijinire a vânzărilor pentru a ajuta echipele interne să prezinte în mod eficient ofertele de securitate.
• Construiți și cultivați parteneriate strategice cu furnizori de tehnologie, integratori de sisteme și parteneri din industrie pentru a extinde aria de acoperire a liniei NetWall .
• Reprezintă OPSWAT conferințe din industrie, târguri comerciale și evenimente tehnice din regiunea APAC.

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 7 ani de experiență în calitate de arhitect de soluții, inginer pre-vânzări, arhitect de rețea sau într-o funcție similară de contact direct cu clienții
• Experiență solidă în tehnologii și protocoale de rețea de date, inclusiv BGP, rutare și arhitecturi SD-WAN
• Experiență solidă în medii de tehnologie operațională (OT) și familiaritate cu sistemele de control industrial (ICS) și protocoalele industriale comune
• Abilitate dovedită de a transforma soluții tehnice complexe în valoare comercială clară pentru clienți
• Experiență în conducerea proiectelor de validare a conceptului și în proiectarea soluțiilor tehnice
• Competențe solide în documentație tehnică, definirea cerințelor și dezvoltarea de studii de caz
• Abilități excelente de prezentare și comunicare, cu capacitatea de a interacționa atât cu inginerii tehnici, cât și cu părțile interesate din conducere
• Disponibilitate și capacitate de a călători în regiunea APAC (aproximativ 25-30%) pentru a participa la întâlniri cu clienții, ateliere tehnice, conferințe din domeniu și întâlniri cu partenerii.

Funcția: Vicepreședinte pentru Produse și Platformă

Fiecare MetaDefender se bazează pe o fundație comună, care se află în sfera de responsabilitate a acestei funcții. Vicepreședintele pentru Platformă va transforma această fundație într-un substrat de referință pe care fiecare echipă de produs să-și construiască soluțiile, pe care fiecare client să-l implementeze cu încredere și în care fiecare cumpărător din mediul corporativ să aibă încredere că îi va satisface cele mai exigente cerințe.

Acesta este un rol cu impact semnificativ, axat pe dezvoltare, care influențează în mod direct modul în care fiecare produs din MetaDefender este proiectat, implementat și operat. Vei fi responsabil de unele dintre cele mai influente tehnologii la nivel orizontal din companie; puține roluri din cadrul platformei oferă un astfel de nivel de vizibilitate și acoperire.

La OPSWAT, liderii de produs rămân strâns conectați la tehnologie. Veți colabora cu colegi care se angajează în discuții la nivel de cod, contestă în mod rațional deciziile arhitecturale și se mândresc cu livrarea de produse de înaltă calitate.

Core :

MetaDefender Core Strategie de produs și coordonare tehnică

MetaDefender Core în centrul ecosistemului de securitate a fișierelor OPSWAT— realizând operațiuni de dezarmare și reconstrucție profundă a conținutului (CDR), scanare multiplă, file-based vulnerability assessment, analiză dinamică cu ajutorul unui mediu de testare de ultimă generație și multe alte straturi tehnologice, aplicate asupra a miliarde de fișiere pentru cele mai exigente organizații din lume în materie de securitate.

• Să dețină viziunea tehnică privind evoluția Core: proiectare modulară pentru a susține coordonarea mai multor motoare, capacitatea de procesare, acoperirea formatelor și API .
• Drive produs pentru a răspunde cerințelor tot mai mari de analiză a fișierelor în cadrul noilor tipuri de date — arhive, containere criptate, firmware, fișiere de modele de învățare automată.
• Înțelegeți rolul Coreca nucleu al MetaDefender și asigurați-vă că arhitectura sa facilitează, în loc să limiteze, funcționarea produselor conexe.
• Modelează traiectoria de creștere, urmând un parcurs care să conducă la asumarea deplină a responsabilității pentru profit și pierderi, pe măsură ce rolul și platforma se maturizează.

Servicii comune pentru întreprinderi — Nivelul de platformă fundamental

Aceasta este cea mai importantă activitate de la OPSWAT. Enterprise Shared Services este platforma unificată pe care o adoptă fiecare MetaDefender matur pentru a oferi o experiență consistentă, de nivel enterprise. Misiunea ta: să faci această platformă atât de atractivă încât echipele de produs să aleagă să o adopte.

• Instalare și implementare: cadru de instalare unificat care acceptă scenarii de implementare online, offline/izolate fizic, fără interfață grafică și automatizate.
• Configurare și gestionarea politicilor: configurare centralizată , motoare de politici și setări adaptate la fiecare client în cadrul întregului portofoliu de produse.
• Identitate și acces: SSO , RBAC, integrare SAML/OIDC și federație de identități la nivel de întreprindere.
• Notificări și raportare: cadru comun de notificare, înregistrarea evenimentelor de audit, raportare programată și ad-hoc.
• Observabilitate: telemetrie , monitorizarea stării de funcționare și tablouri de bord operaționale.
• Scalabilitate și arhitectură: modele de scalare orizontală , actualizări fără întreruperi, proiectare HA/DR și evaluarea comparativă a performanței.
• Adoptarea internă: Creați o experiență pentru dezvoltatori atât de convingătoare încât managerii de proiect și echipele lor de ingineri să dorească în mod activ să o integreze. Promovați, documentați, oferiți asistență și perfecționați-o continuu.
• Cadru UI: Dezvoltarea și întreținerea unor componente UI compatibile cu identitatea de brand și independente de limbaj, astfel încât celelalte echipe să nu fie nevoite să le implementeze din nou

Expertiză în implementarea și infrastructura la nivel de întreprindere:

OPSWATCliențiiOPSWATîși desfășoară activitatea în unele dintre cele mai restrictive și reglementate medii de pe glob. Acest post necesită o înțelegere aprofundată a modului în care software-ul pentru întreprinderi este implementat, operat și întreținut:

• La sediu: Implementări tradiționale de servere, atât conectate la internet, cât și complet izolate, pe sisteme Windows și Linux.
• Cloud IaaS: modele de implementare AWS , Azure și GCP, inclusiv oferte de pe piață, arhitecturi de referință și integrări native în cloud.
• Kubernetes și containere: diagrame Helm , operatori, orchestrarea containerelor și modele de implementare independente de platforma cloud.
• Hibrid și Edge: Arhitecturi care acoperă mai multe medii, cu gestionare centralizată și procesare distribuită.

Ce vei face în primele 12 luni

• Audit și foaie de parcurs (lunile 1–3): Analiză aprofundată a procesului de implementare a serviciilor comune la nivel de întreprindere, a Core și a instrumentelor de implementare. Elaborarea unei foi de parcurs prioritizate pentru platformă, cu etape clare de implementare.
• Evanghelizare internă (lunile 3–6): Organizează echipa platformei ca o unitate de produs internă. Stabilește relații cu fiecare manager de produs și șef de echipă de inginerie. Obține rezultate rapide care să demonstreze valoarea inițiativei și să câștige încrederea.
• Accelerarea adoptării (lunile 6–12): Drive adoptăriiDrive a serviciilor partajate în cadrul MetaDefender . Modernizarea arhitecturii Corepentru a face față cerințelor de scalabilitate ale generației următoare. Stabilirea unor modele de implementare care să reducă timpul necesar pentru obținerea de beneficii de către clienți.
• Colaborează direct cu două echipe de ingineri specializate (peste 40 de angajați), contribuind în același timp la promovarea adoptării platformei în cadrul a peste 12 echipe de ingineri similare din întreaga lume.

 Cerințe minime:

 Acest post ți se potrivește perfect (CERINȚE OBLIGATORII)

• Aduceți o experiență care depășește simplul model SaaS, având experiență în medii de implementare locale sau izolate fizic și în complexitățile specifice acestora.
• Sunt pasionați de crearea de soluții de platformă relevante, care să vină cu adevărat în sprijinul atât al echipelor interne de produs, cât și al clienților corporativi finali, punând accentul pe o empatie profundă față de clienți.
• Bucurați-vă de o abordare practică a conducerii, contribuind activ la arhitectură, la specificațiile produselor și la luarea unor decizii bine gândite în ceea ce privește compromisurile.
• Peste 15 ani de experiență în ingineria platformelor, platforme pentru dezvoltatori sau managementul produselor de infrastructură, dintre carecel puțin 5 ani într-o funcție de conducere de nivel superior, responsabilă de strategia platformei.
• Experiență vastă în dezvoltarea de produse implementate în mediile clienților (nu doar soluții SaaS). Înțelegi dificultățile legate de actualizările la fața locului, instalările izolate fizic și gestionarea schimbărilor la nivel de întreprindere.
• Sunt pasionați de crearea de soluții de platformă relevante, care să vină cu adevărat în sprijinul atât al echipelor interne de produs, cât și al clienților corporativi finali, punând accentul pe o empatie profundă față de clienți.
• Cunoștințe solide de arhitectură în domeniulKubernetes, containerizării, IaaS (AWS/Azure/GCP) și al implementărilor tradiționale de servere locale. Nu este necesar să depanați diagramele Helm, dar trebuie să evaluați compromisurile arhitecturale și să analizați critic deciziile tehnice. 
• Ai o experiență dovedită în dezvoltarea de platforme interne pe care alte echipe le adoptă de bunăvoie. Știicare este diferența între a impune adoptarea și a o câștiga. 
• Cunoștințe aprofundate în domeniul software-ului pentru întreprinderi: SSO/SAML/OIDC, RBAC, arhitectură multi-tenant, jurnalizare de audit, implementări fără întreruperi, observabilitate — ai livrat aceste funcționalități și înțelegi ce solicită clienții din mediul enterprise.
• Un comunicator convingător și un promotor intern: Capacitateade a coordona activitatea colegilor manageri de proiect, de a convinge șefii de echipă din departamentul de inginerie care manifestă scepticism și de a prezenta strategia platformei conducerii executive. 
• Conducerea produsului bazată pe indicatori: Definițiindicatori-cheie de performanță (KPI) clari pentru adoptarea platformei, performanță, scalabilitate și impactul asupra clienților. Folosiți tablouri de bord și feedback calitativ pentru a stabili prioritățile în luarea deciziilor privind strategia de dezvoltare și pentru a responsabiliza echipele în ceea ce privește rezultatele măsurabile.
• Curiozitate, asumarea responsabilității și orientarea spre acțiune: Dați dovadă decuriozitate intelectuală și deo atitudine proactivă, adoptând tehnologiile emergente (inclusiv dezvoltarea bazată pe inteligența artificială) pentru a acționa rapid, menținând în același timp rigoarea arhitecturală. Găsiți echilibrul între viteză și reziliență pentru a crea funcționalități de platformă durabile, care să se bucure de încrederea clienților din mediul corporativ.

 Caracteristici distinctive puternice

• Experiență în domeniul produselor pentru fluxul de date: ETL , iPaaS, RPA sau sisteme de procesare a fișierelor care gestionează volume mari de date și sarcini critice.
• Experiență în domeniul securității cibernetice sau al infrastructurilor critice: cunoașterea cadrelor de conformitate (FedRAMP, NIST, Criteriile Comune), a implementărilor reglementate și a arhitecturilor care pun securitatea pe primul plan.
• Ai experiență în extinderea unei platforme de la o adoptare parțială la una completă în cadrul unui portofoliu cu mai multe produse. Ai reușit să gestionezi datoria tehnică, dinamica organizațională și disputele legate de stabilirea priorităților pe care acest proces le implică.
• Experiență în modelul open-source sau inner-source: Dezvoltarea unor cadre de contribuție care permit echipelor distribuite să extindă capacitățile platformei.

Produsul: MetaDefender File Transfer

MetaDefender MFT reprezintă evoluția de ultimă generație a Managed File Transfer (MFT) OPSWAT — o arhitectură complet reproiectată, concepută pentru scalabilitate, securitate și viitor. Aceasta este concepută pentru a fi:

• O platformă modernă, scalabilă și rezilientă, capabilă să deservească milioane de utilizatori în cadrul implementărilor de tip enterprise și SaaS.
• O soluție sigură de schimb de fișiere atât pentru utilizatori, cât și pentru sisteme, care integrează tehnologia de prevenire a amenințărilor OPSWAT — scanare multiplă, tehnologia Deep CDR™ și DLP — direct în fiecare flux de fișiere.
• O bază pregătită pentru viitor, care susține furnizarea de soluții SaaS native pentru cloud, alături de implementările tradiționale la sediu.

Vei face parte din echipa de ingineri care va construi MFT de la zero — stabilind modelele de arhitectură, definind standardele de calitate și lansând o platformă în care au încredere guvernele și operatorii de infrastructură critică din întreaga lume.

Poziția

La Centrul de Dezvoltare Tehnologică OPSWATdin Veszprém, căutăm un inginer .NET cu experiență în IA (AI Native) care să se alăture echipei noastre și să lucreze la una dintre cele mai strategice soluții ale noastre: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Dacă ai experiență în dezvoltarea backend, ești interesat de securitatea cibernetică și îți dorești să ai un impact concret prin protejarea infrastructurii critice, aceasta este șansa ta!

În Veszprém, în inima unui oraș liniștit, prietenos și istoric, am creat un mediu de lucru modern și inspirator, care încurajează colaborarea, unde relațiile prietenoase și directe dintre colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante. Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la crearea unei lumi mai sigure, la una dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume. 
Susținem dezvoltarea profesională prin instruire, mentorat și oportunități reale de avansare. Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism – un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă doriți să lucrați într-un loc în care cunoștințele dvs. sunt apreciate și sunteți tratat ca o persoană, atunci OPSWAT este locul potrivit pentru dvs.

În calitate de inginer .NET specializat în IA, utilizezi agenții de IA ca instrumente principale de dezvoltare — generând cod, creând structuri pentru teste și analizând rezultatele cu ochi critic. Lucrezi în cadrul unui cadru arhitectural bine definit, contribui la dezvoltarea funcționalităților de la început până la sfârșit și îți asumi treptat responsabilități tot mai mari. Ești evaluat în funcție de calitatea produsului livrat și de ritmul în care te dezvolți, nu de volumul de modificări pe care le înregistrezi. Ai cunoștințe solide de bază în .NET și instinctul necesar pentru a identifica ceea ce agenții nu reușesc să detecteze.

Dacă ești interesat să lucrezi ca inginer .NET specializat în IA la OPSWAT, te rugăm să ne trimiți candidatura, iar noi te vom contacta!

Veți avea ocazia să

• Realizează funcționalități de la început până la sfârșit, în cadrul unui domeniu de aplicare bine definit — lucrează pe baza unor cerințe clare, scrie cod .NET concis și testat și du-ți proiectul la bun sfârșit, asumându-ți responsabilități din ce în ce mai mari.
• Lucrează cu IA ca pe un colaborator de primă mână — fluxul tău de lucru principal constă în coordonarea agenților pentru a crea specificații, a genera cod și teste, a verifica rezultatele și a efectua revizuiri. Delegă agenților sarcini bine delimitate, apoi revizuiește, validează și asumă-ți responsabilitatea pentru fiecare linie de cod livrată.
• Participă la revizuirea codului punând accentul pe securitate, oferind feedback constructiv și menținând standarde înalte de calitate atât pentru codul scris de oameni, cât și pentru cel generat de IA.
• Contribuie la realizarea de seturi de teste personalizate și la dezvoltarea cadrelor de testare — lucrează în cadrul structurilor de dezvoltare asistate de IA deja existente și propune îmbunătățiri pe măsură ce îți aprofundezi cunoștințele despre codul sursă.
• Întreținerea și dezvoltarea Core .NET Core , îmbunătățind în mod continuu performanța, scalabilitatea și calitatea codului pe măsură ce produsul se extinde către milioane de utilizatori.
• Creați și mențineți la zi fișiere de context AI pentru fiecare serviciu pe care îl dețineți — documente de arhitectură în format electronic care codifică standardele de programare, constrângerile arhitecturale și modelele interzise, astfel încât agenții să genereze cod consecvent, sigur și conform cu modelele stabilite la nivelul întregii echipe.
• Susțineți practicile de inginerie bazate pe IA pentru echipa MFT — contribuiți la elaborarea ghidurilor, a standardelor privind fișierele de context și a normelor de revizuire pe măsură ce acestea evoluează.

Ce căutăm 

• Competență nativă în domeniul IA: Experiență practică în utilizarea agenților IA ca instrumente tehnice esențiale — abordați sarcinile zilnice de dezvoltare cu o mentalitate orientată către IA. Trebuie să prezentați lucrări concrete (PR-uri, istoricul commit-urilor sau un portofoliu) în care agenții au contribuit la funcționalități lansate.
• Excelență tehnică (.NET Core C#): Cunoștințe solide de .NET / C#, precum și o înțelegere aprofundată a principiilor de programare, a modelelor de proiectare și a celor mai bune practici, în conformitate cu principiile S.O.L.I.D. Instrumentele de IA completează cunoștințele fundamentale solide — ele nu le înlocuiesc.
• Implementare orientată către obiective: cel puțin 2 ani de experiență în dezvoltarea de soluții scalabile, inclusiv cunoștințe solide privind bazele de date relaționale și de tip document, precum și sistemele moderne de CI/CD pentru o integrare și o livrare fără sincope.
• Calitate și testare: Accent pe soluții testate de înaltă calitate — competență în testarea unitară cu xUnit sau echivalente. Utilizează agenți AI pentru a genera rapid structuri de testare, apoi verifică dacă acoperirea este reală și semnificativă.
• Mentalitate orientată spre dezvoltare: Pasiune pentru învățarea continuă. Ecosistemul de programare în domeniul IA evoluează rapid — apar constant noi modele, agenți și modele de instrumente. Acest rol presupune să fii la curent cu noutățile din domeniu și să îmbunătățești în mod activ fluxurile de lucru ale echipei pe măsură ce lanțul de instrumente se maturizează.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Disciplina agenților: Redactează specificații precise și fără ambiguități ale sarcinilor, pe care agenții le pot executa fără a fi nevoie de instrucțiuni suplimentare, și tratează tot codul generat de IA ca pe o cerere de pull (PR) a unui inginer junior — verificând logica, securitatea, gestionarea cazurilor limită și compatibilitatea arhitecturală înainte de lansare.
• Programarea asincronă (.NET): Cunoștințe privind modelele asincrone .NET — async/await, TPL —, precum și experiență în validarea codului asincron generat de IA din perspectiva siguranței thread-urilor în scenarii cu debit ridicat.
• Cloud și containere: exerciții practice cu Docker, Kubernetes și AWS/Azure/GCP — precum și experiență în utilizarea agenților AI pentru automatizarea infrastructurii și a sarcinilor de implementare.
• Analiza de securitate a codului generat de IA: abordarea bazată pe securitate în analiza codului generat de IA: identificarea riscurilor de injectare, a setărilor implicite nesigure, a lipsei validării datelor de intrare și a vectorilor de escaladare a privilegiilor în codul de gestionare a fișierelor și de autentificare.
• Crearea fișierelor de context pentru IA: Experiență în crearea fișierelor de context pentru IA (de exemplu, CLAUDE.md, .cursorrules sau echivalente) care codifică deciziile de arhitectură și tiparele interzise, pentru a asigura rezultate coerente și sigure ale IA la nivelul întregii echipe.
• IA în fluxurile CI/CD: cunoștințe privind utilizarea agenților de IA în cadrul fluxurilor CI/CD — remedierea automată a problemelor de cod, generarea testelor lipsă sau efectuarea migrațiilor sigure ca etape ale fluxului.
• Proiecte personale: Unproiect personal sau realizat acasă care demonstrează angajamentul față de programare — inclusiv orice proiecte realizate cu instrumente de IA care ilustrează modul în care lucrezi cu agenți.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Lucrează la o platformă de ultimă generație dezvoltată de la zero — deciziile pe care le iei acum în materie de arhitectură vor sta la baza unui produs destinat a deservi milioane de utilizatori.
• O companie internațională stabilă și în plină expansiune, cu o bază de clienți excepțională în peste 50 de țări.
• Un mediu tehnologic modern, caracterizat prin investiții active în practici inginerești bazate pe inteligența artificială.
• Dezvoltare profesională prin formare, mentorat și oportunități concrete de avansare.
• România: Biroul din Timișoara — mediu de lucru modern, cultură organizațională bazată pe colaborare directă, comunitate solidă de ingineri.
• Ungaria: Centrul de Dezvoltare Tehnologică din Veszprém — birou colaborativ într-un oraș istoric, relații directe și prietenoase, evenimente periodice pentru echipă.
• O remunerație atractivă, însoțită de evaluări periodice ale performanțelor și de activități de echipă.

Produsul: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT Managed File Transfer (MFT) de nivel enterprise OPSWAT, concepută pentru a ajuta organizațiile să efectueze în siguranță, să automatizeze și să gestioneze transferurile de fișiere în mediile corporative și în cele reglementate. Aceasta a fost creată pentru a oferi:

• SchimbSecure : O platformă sigură și scalabilă de transfer de fișiere, destinată atât fluxurilor de lucru între persoane, cât și celor între sisteme, în mediile corporative.
• Prevenirea amenințărilor și conformitatea: funcționalități de securitate integrate care încorporează OPSWAT , precum scanarea multiplă, tehnologia Deep CDR™, DLP și auditabilitatea centralizată, direct în operațiunile de transfer de fișiere.
• Evoluția platformei pentru întreprinderi: o platformă matură și în continuă evoluție, axată pe fiabilitate, automatizare, vizibilitate operațională și integrare securizată la nivel de întreprindere.

Ca membru alMFT MetaDefender MFT , vei contribui la dezvoltarea și modernizarea unei platforme care se bucură de încrederea companiilor mari și a organizațiilor din domeniul infrastructurilor critice din întreaga lume.

Poziția

În calitate de inginer .NET specializat în IA, coordonezi o serie de agenți IA pentru a proiecta, construi și implementa sisteme de nivel operațional, iar agenții IA reprezintă o componentă esențială a fluxului tău de lucru zilnic. Construiți sisteme complexe cu mai multe servicii, creați seturi de instrumente de codare personalizate și cadre de testare și realizați inginerie inversă a sistemelor existente în întregime prin fluxuri de lucru AI. Sunteți evaluat în funcție de viteza de implementare și de robustețea produsului livrat, nu de volumul de commit-uri. Gândiți în termeni de „cum se potrivesc aceste piese împreună ca sistem” și integrați gândirea de produs, de design și analitică în livrarea dvs.

Veți avea ocazia să

• Preia responsabilitatea pentru fluxurile de lucru legate de aprobarea superiorilor — proiectând și dezvoltând sistemele backend care gestionează transferurile de fișiere prin lanțuri de aprobare configurabile, urmărirea stării și fluxuri decizionale bazate pe politici.
• Dezvoltarea și menținerea funcționalităților de înregistrare a auditului și de conformitate — prin crearea unui sistem fiabil și trasabil de monitorizare a evenimentelor pentru activitățile utilizatorilor și operațiunile de transfer de fișiere pe întreaga platformă.
• Folosiți instrumente moderne de dezvoltare asistate de inteligență artificială pentru a îmbunătăți fluxurile de lucru din domeniul ingineriei, a accelera implementarea și a sprijini activități precum generarea de cod, testarea, documentarea și procesele de revizuire, menținând în același timp controlul și calitatea soluțiilor livrate.
• Participă la revizuirea codului punând accentul pe securitate, oferind feedback constructiv și menținând standarde înalte de calitate atât pentru codul scris de oameni, cât și pentru cel generat de IA.
• Creați seturi de instrumente de programare personalizate și cadre de testare pentru o dezvoltare structurată și repetabilă, asistată de IA — oferind echipei o structură de sprijin fiabilă, în cadrul căreia agenții pot opera în condiții de siguranță și cu consecvență.
• Creați și mențineți la zi fișiere de context AI pentru fiecare serviciu pe care îl dețineți — documente de arhitectură în format digital care codifică standardele de programare, constrângerile arhitecturale și modelele interzise, astfel încât agenții să genereze cod consecvent, sigur și conform cu modelele stabilite la nivelul întregii echipe.
• Contribuie la definirea și codificarea practicilor de inginerie specifice IA pentru MFT — prin elaborarea de ghiduri, standarde pentru fișierele de context și norme de revizuire pe care întreaga organizație de inginerie le poate adopta.

Ce căutăm 

• Fluență în domeniul AI: Experiență aprofundată și practică în integrarea agenților AI ca instrumente tehnice de bază, nu ca simple suplimente — abordați fiecare problemă cu o mentalitate orientată către AI. Trebuie să prezentați lucrări concrete (PR-uri, istoricul commit-urilor sau un portofoliu) în care agenții au contribuit la accelerarea dezvoltării backend-ului
• Excelență tehnică (.NET Core C#): Cunoștințe solide de .NET / C#, precum și o înțelegere aprofundată a principiilor de programare, a modelelor de proiectare și a celor mai bune practici, în conformitate cu principiile S.O.L.I.D. Instrumentele de IA completează cunoștințele fundamentale solide — ele nu le înlocuiesc.
• Implementare orientată spre obiective: peste 3 ani de experiență în dezvoltarea de soluții scalabile, inclusiv cunoștințe solide privind bazele de date relaționale și de tip document, precum și sistemele moderne de CI/CD pentru o integrare și o livrare fără sincope.
• Calitate și testare: Accent pe soluții testate de înaltă calitate — competență în testarea unitară cu xUnit sau echivalente. Utilizează agenți AI pentru a genera rapid structuri de testare, apoi verifică dacă acoperirea este reală și relevantă.
• Mentalitate orientată spre dezvoltare: Pasiunepentru învățarea continuă. Ecosistemul de programare în domeniul IA evoluează rapid — apar constant noi modele, agenți și modele de instrumente. Acest rol presupune să fii la curent cu noutățile din domeniu și să îmbunătățești în mod activ fluxurile de lucru ale echipei pe măsură ce lanțul de instrumente se perfecționează.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Disciplina agenților: Redactează specificații precise și fără ambiguități ale sarcinilor, pe care agenții le pot executa fără a fi nevoie de instrucțiuni suplimentare, și tratează tot codul generat de IA ca pe o cerere de pull (PR) a unui inginer junior — verificând logica, securitatea, gestionarea cazurilor limită și compatibilitatea arhitecturală înainte de lansare.
• Programarea asincronă (.NET): Cunoștințe privind modelele asincrone .NET — async/await, TPL —, precum și experiență în validarea codului asincron generat de IA din perspectiva siguranței thread-urilor în scenarii cu debit ridicat.
• Containerizarea: Cunoștințe despre Docker — capacitatea de a rula servicii la nivel local în containere, de a citi un fișier Dockerfile și de a înțelege diferențele dintre implementările containerizate și instalările tradiționale.
• Analiza de securitate a codului generat de IA: abordarea bazată pe securitate în analiza codului generat de IA: identificarea riscurilor de injectare, a setărilor implicite nesigure, a lipsei validării datelor de intrare și a vectorilor de escaladare a privilegiilor în codul de gestionare a fișierelor și de autentificare.
• Crearea fișierelor de context pentru IA: Experiență în crearea fișierelor de context pentru IA (de exemplu, CLAUDE.md, .cursorrules sau echivalente) care codifică deciziile de arhitectură și tiparele interzise, pentru a asigura rezultate coerente și sigure ale IA la nivelul întregii echipe.
• IA în fluxurile CI/CD: cunoștințe privind utilizarea agenților de IA în cadrul fluxurilor CI/CD — remedierea automată a problemelor de cod, generarea testelor lipsă sau efectuarea migrațiilor sigure ca etape ale fluxului.
• Proiecte personale: Unproiect personal sau realizat acasă care demonstrează angajamentul față de programare — inclusiv orice proiecte realizate cu instrumente de IA care ilustrează modul în care lucrezi cu agenți

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali
• Oportunitatea de a vă îmbunătăți abilitățile profesionale
• Cel mai nou mediu tehnologic
• Curs de limbi străine și oportunitate de recreere activă - kettlebell, fotbal și masaj la birou
• Mediu de lucru atractiv - birou frumos și plin de accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai etc.)
• Evenimente regulate de echipă și activități Happy Hour

Produsul: MetaDefender File Transfer

MetaDefender MFT reprezintă evoluția de ultimă generație a Managed File Transfer (MFT) OPSWAT — o arhitectură completă concepută pentru scalabilitate, securitate și viitor. Aceasta este concepută pentru a fi:

• O platformă modernă, scalabilă și rezilientă, capabilă să deservească milioane de utilizatori în cadrul implementărilor de tip enterprise și SaaS.
• O soluție sigură de schimb de fișiere atât pentru utilizatori, cât și pentru sisteme, care integrează tehnologia de prevenire a amenințărilor OPSWAT — scanare multiplă, tehnologia Deep CDR™ și DLP — direct în fiecare flux de fișiere.
• O bază pregătită pentru viitor, care susține furnizarea de soluții SaaS native pentru cloud, alături de implementările tradiționale la sediu.

Vei face parte din echipa de ingineri care va construi MFT de la zero — stabilind modelele de arhitectură, definind standardele de calitate și lansând o platformă în care au încredere guvernele și operatorii de infrastructură critică din întreaga lume.

Poziția

La Centrul de Dezvoltare Tehnologică OPSWATdin Timișoara, căutămingineri .NET cu experiență în AI care să se alăture echipei noastre și să lucreze la una dintre cele mai strategice soluții ale noastre: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Dacă ai experiență în dezvoltarea backend, ești interesat de securitatea cibernetică și îți dorești să ai un impact concret prin protejarea infrastructurii critice, aceasta este șansa ta!

În Timișoara, în inima unui oraș liniștit, prietenos și istoric, am creat un mediu de lucru modern și inspirator, care încurajează colaborarea, unde relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante. Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la a face lumea noastră mai sigură, la una dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume. 
Susținem dezvoltarea profesională prin training, mentorat și oportunități reale de avansare. Biroul din Timișoara oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism – un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă vrei să lucrezi într-un loc în care cunoștințele tale sunt apreciate și ești tratat ca o persoană, atunci OPSWAT este locul potrivit pentru tine.

În calitate de inginer .NET specializat în IA, utilizezi agenții de IA ca instrumente principale de dezvoltare — generând cod, creând structuri pentru teste și analizând rezultatele cu ochi critic. Lucrezi în cadrul unui cadru arhitectural bine definit, contribui la dezvoltarea funcționalităților de la început până la sfârșit și îți asumi treptat responsabilități tot mai mari. Ești evaluat în funcție de calitatea produsului livrat și de ritmul în care te dezvolți, nu de volumul de modificări pe care le înregistrezi. Ai cunoștințe solide de bază în .NET și instinctul necesar pentru a identifica ceea ce agenții nu reușesc să detecteze.

Dacă ești interesat să lucrezi ca inginer .NET specializat în IA la OPSWAT, te rugăm să ne trimiți candidatura, iar noi te vom contacta!

Veți avea ocazia să

• Realizează funcționalități de la început până la sfârșit, în cadrul unui domeniu de aplicare bine definit — lucrează pe baza unor cerințe clare, scrie cod .NET concis și testat și du-ți proiectul la bun sfârșit, asumându-ți responsabilități din ce în ce mai mari.
• Lucrează cu IA ca pe un colaborator de primă mână — fluxul tău de lucru principal constă în coordonarea agenților pentru a crea specificații, a genera cod și teste, a verifica rezultatele și a efectua revizuiri. Delegă agenților sarcini bine delimitate, apoi revizuiește, validează și asumă-ți responsabilitatea pentru fiecare linie de cod livrată.
• Participă la revizuirea codului punând accentul pe securitate, oferind feedback constructiv și menținând standarde înalte de calitate atât pentru codul scris de oameni, cât și pentru cel generat de IA.
• Contribuie la realizarea de seturi de teste personalizate și la dezvoltarea cadrelor de testare — lucrează în cadrul structurilor de dezvoltare asistate de IA deja existente și propune îmbunătățiri pe măsură ce îți aprofundezi cunoștințele despre codul sursă.
• Întreținerea și dezvoltarea Core .NET Core , îmbunătățind în mod continuu performanța, scalabilitatea și calitatea codului pe măsură ce produsul se extinde către milioane de utilizatori.
• Creați și mențineți la zi fișiere de context AI pentru fiecare serviciu pe care îl dețineți — documente de arhitectură în format electronic care codifică standardele de programare, constrângerile arhitecturale și modelele interzise, astfel încât agenții să genereze cod consecvent, sigur și conform cu modelele stabilite la nivelul întregii echipe.
• Susțineți practicile de inginerie bazate pe IA pentru echipa MFT — contribuiți la elaborarea ghidurilor, a standardelor privind fișierele de context și a normelor de revizuire pe măsură ce acestea evoluează.

Ce căutăm 

• Competență nativă în domeniul IA: Experiență practică în utilizarea agenților IA ca instrumente tehnice esențiale — abordați sarcinile zilnice de dezvoltare cu o mentalitate orientată către IA. Trebuie să prezentați lucrări concrete (PR-uri, istoricul commit-urilor sau un portofoliu) în care agenții au contribuit la funcționalități lansate.
• Excelență tehnică (.NET Core C#): Cunoștințe solide de .NET / C#, precum și o înțelegere aprofundată a principiilor de programare, a modelelor de proiectare și a celor mai bune practici, în conformitate cu principiile S.O.L.I.D. Instrumentele de IA completează cunoștințele fundamentale solide — ele nu le înlocuiesc.
• Implementare orientată către obiective: cel puțin 2 ani de experiență în dezvoltarea de soluții scalabile, inclusiv cunoștințe solide privind bazele de date relaționale și de tip document, precum și sistemele moderne de CI/CD pentru o integrare și o livrare fără sincope.
• Calitate și testare: Accent pe soluții testate de înaltă calitate — competență în testarea unitară cu xUnit sau echivalente. Utilizează agenți AI pentru a genera rapid structuri de testare, apoi verifică dacă acoperirea este reală și semnificativă.
• Mentalitate orientată spre dezvoltare: Pasiune pentru învățarea continuă. Ecosistemul de programare în domeniul IA evoluează rapid — apar constant noi modele, agenți și modele de instrumente. Acest rol presupune să fii la curent cu noutățile din domeniu și să îmbunătățești în mod activ fluxurile de lucru ale echipei pe măsură ce lanțul de instrumente se maturizează.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Disciplina agenților: Redactează specificații precise și fără ambiguități ale sarcinilor, pe care agenții le pot executa fără a fi nevoie de instrucțiuni suplimentare, și tratează tot codul generat de IA ca pe o cerere de pull (PR) a unui inginer junior — verificând logica, securitatea, gestionarea cazurilor limită și compatibilitatea arhitecturală înainte de lansare.
• Programarea asincronă (.NET): Cunoștințe privind modelele asincrone .NET — async/await, TPL —, precum și experiență în validarea codului asincron generat de IA din perspectiva siguranței thread-urilor în scenarii cu debit ridicat.
• Cloud și containere: exerciții practice cu Docker, Kubernetes și AWS/Azure/GCP — precum și experiență în utilizarea agenților AI pentru automatizarea infrastructurii și a sarcinilor de implementare.
• Analiza de securitate a codului generat de IA: abordarea bazată pe securitate în analiza codului generat de IA: identificarea riscurilor de injectare, a setărilor implicite nesigure, a lipsei validării datelor de intrare și a vectorilor de escaladare a privilegiilor în codul de gestionare a fișierelor și de autentificare.
• Crearea fișierelor de context pentru IA: Experiență în crearea fișierelor de context pentru IA (de exemplu, CLAUDE.md, .cursorrules sau echivalente) care codifică deciziile de arhitectură și tiparele interzise, pentru a asigura rezultate coerente și sigure ale IA la nivelul întregii echipe.
• IA în fluxurile CI/CD: cunoștințe privind utilizarea agenților de IA în cadrul fluxurilor CI/CD — remedierea automată a problemelor de cod, generarea testelor lipsă sau efectuarea migrațiilor sigure ca etape ale fluxului.
• Proiecte personale: Unproiect personal sau realizat acasă care demonstrează angajamentul față de programare — inclusiv orice proiecte realizate cu instrumente de IA care ilustrează modul în care lucrezi cu agenți.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Lucrează la o platformă de ultimă generație dezvoltată de la zero — deciziile pe care le iei acum în materie de arhitectură vor sta la baza unui produs destinat a deservi milioane de utilizatori.
• O companie internațională stabilă și în plină expansiune, cu o bază de clienți excepțională în peste 50 de țări.
• Un mediu tehnologic modern, caracterizat prin investiții active în practici inginerești bazate pe inteligența artificială.
• Dezvoltare profesională prin formare, mentorat și oportunități concrete de avansare.
• România: Biroul din Timișoara — mediu de lucru modern, cultură organizațională bazată pe colaborare directă, comunitate solidă de ingineri.
• Ungaria: Centrul de Dezvoltare Tehnologică din Veszprém — birou colaborativ într-un oraș istoric, relații directe și prietenoase, evenimente periodice pentru echipă.
• O remunerație atractivă, însoțită de evaluări periodice ale performanțelor și de activități de echipă.

Produsul: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT reprezintă evoluția de ultimă generație a Managed File Transfer (MFT) OPSWAT — o arhitectură complet reproiectată, concepută pentru scalabilitate, securitate și viitor. Este conceput pentru a fi:

• O platformă modernă, scalabilă și rezilientă, capabilă să deservească milioane de utilizatori în cadrul implementărilor de tip enterprise și SaaS.
• O soluție sigură de schimb de fișiere atât pentru utilizatori, cât și pentru sisteme, care integrează tehnologia de prevenire a amenințărilor OPSWAT — scanare multiplă, tehnologia Deep CDR™ și DLP — direct în fiecare flux de fișiere.
• O bază pregătită pentru viitor, care susține furnizarea de soluții SaaS native pentru cloud, alături de implementările tradiționale la sediu ale întreprinderilor.

Vei face parte din echipa de ingineri care va construi MFT de la zero — stabilind modelele de arhitectură, definind standardele de calitate și lansând o platformă în care au încredere guvernele și operatorii de infrastructură critică din întreaga lume.

Poziția

La Centrul de Dezvoltare Tehnologică OPSWATdin Veszprém, căutămun inginer .NET senior cu experiență în AI, care să se alăture echipei noastre și să lucreze la una dintre cele mai strategice soluții ale noastre: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Dacă ai experiență în dezvoltarea backend, ești interesat de securitatea cibernetică și ești entuziasmat să ai un impact real prin protejarea infrastructurii critice, aceasta este șansa ta!

În Veszprém, în inima unui oraș liniștit, prietenos și istoric, am creat un mediu de lucru modern și inspirator, care încurajează colaborarea, unde relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante. Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la crearea unei lumi mai sigure, la una dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume. 
Susținem dezvoltarea profesională prin instruire, mentorat și oportunități reale de avansare. Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism – un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă doriți să lucrați într-un loc în care cunoștințele dvs. sunt apreciate și sunteți tratat ca o persoană, atunci OPSWAT este locul potrivit pentru dvs.

În calitate de inginer senior .NET specializat în AI, coordonezi o serie de agenți AI pentru a proiecta, construi și implementa sisteme de nivel operațional, iar agenții AI reprezintă o componentă esențială a fluxului tău de lucru zilnic. Construiți sisteme complexe cu servicii multiple, creați seturi de instrumente de codare personalizate și cadre de testare și realizați inginerie inversă a sistemelor existente în întregime prin fluxuri de lucru AI. Sunteți evaluat în funcție de viteza de implementare și de robustețea produsului livrat, nu de volumul de commit-uri. Gândiți în termeni de „cum se potrivesc aceste piese împreună ca sistem” și integrați gândirea de produs, de design și analitică în livrarea dvs.

Dacă ești interesat să lucrezi ca inginer senior .NET specializat în IA la OPSWAT, te rugăm să ne trimiți candidatura, iar noi te vom contacta!

Veți avea oportunitatea de a

• Asumă-ți responsabilitatea pentru funcționalități, de la concept până la livrare: elaborează specificații precise, colaborează îndeaproape cu colegii și părțile interesate pentru a rafina cerințele și du-ți proiectul până la etapa de producție, asumându-ți pe deplin responsabilitatea.
• Lucrează cu IA ca pe un colaborator de primă mână — fluxul tău de lucru principal constă în coordonarea agenților pentru a crea specificații, a genera cod și teste, a verifica rezultatele și a efectua revizuiri. Delegă agenților sarcini bine delimitate, apoi revizuiește, validează și asumă-ți responsabilitatea pentru fiecare linie de cod livrată.
• Participă la revizuirea codului punând accentul pe securitate, oferind feedback constructiv și menținând standarde înalte de calitate atât pentru codul scris de oameni, cât și pentru cel generat de IA.
• Creați seturi de instrumente de programare personalizate și cadre de testare pentru o dezvoltare structurată și repetabilă, asistată de IA — oferind echipei o structură de sprijin fiabilă, în cadrul căreia agenții pot opera în condiții de siguranță și cu consecvență.
• Întreținerea și dezvoltarea Core .NET Core , îmbunătățind în mod continuu performanța, scalabilitatea și calitatea codului pe măsură ce produsul se extinde către milioane de utilizatori.
• Creați și mențineți la zi fișiere de context AI pentru fiecare serviciu pe care îl dețineți — documente de arhitectură în format digital care codifică standardele de programare, constrângerile arhitecturale și modelele interzise, astfel încât agenții să genereze cod consecvent, sigur și conform cu modelele stabilite la nivelul întregii echipe.
• Contribuie la definirea și codificarea practicilor de inginerie specifice IA pentru echipa MFT — prin elaborarea de ghiduri, standarde pentru fișierele de context și norme de revizuire pe care întreaga organizație de inginerie le poate adopta.

Ce căutăm

• Fluență în domeniul AI: Experiență aprofundată și practică în integrarea agenților AI ca instrumente tehnice de bază, nu ca simple suplimente — abordați fiecare problemă cu o mentalitate orientată către AI. Trebuie să prezentați lucrări concrete (PR-uri, istoricul commit-urilor sau un portofoliu) în care agenții au contribuit la accelerarea dezvoltării backend-ului
• Excelență tehnică (.NET Core C#): Cunoștințe solide de .NET / C#, precum și o înțelegere aprofundată a principiilor de programare, a modelelor de proiectare și a celor mai bune practici, în conformitate cu principiile S.O.L.I.D. Instrumentele de IA completează cunoștințele fundamentale solide — ele nu le înlocuiesc.
• Implementare orientată către obiective: peste 5 ani de experiență în dezvoltarea de soluții scalabile, inclusiv cunoștințe solide privind bazele de date relaționale și de tip document, precum și sistemele moderne de CI/CD pentru o integrare și livrare fără sincope.
• Calitate și testare: Accent pe soluții testate de înaltă calitate — competență în testarea unitară cu xUnit sau echivalente. Utilizează agenți AI pentru a genera rapid structuri de testare, apoi verifică dacă acoperirea este reală și relevantă.
• Mentalitate orientată spre dezvoltare: Pasiune pentru învățarea continuă. Ecosistemul de programare în domeniul IA evoluează rapid — apar constant noi modele, agenți și modele de instrumente. Acest rol presupune să fii la curent cu noutățile din domeniu și să îmbunătățești în mod activ fluxurile de lucru ale echipei pe măsură ce lanțul de instrumente se perfecționează.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Disciplina agenților: Redactează specificații precise și fără ambiguități ale sarcinilor, pe care agenții le pot executa fără a fi nevoie de instrucțiuni suplimentare, și tratează tot codul generat de IA ca pe o cerere de pull (PR) a unui inginer junior — verificând logica, securitatea, gestionarea cazurilor limită și compatibilitatea arhitecturală înainte de lansare.
• Programarea asincronă (.NET): Cunoștințe privind modelele asincrone .NET — async/await, TPL —, precum și experiență în validarea codului asincron generat de IA din perspectiva siguranței thread-urilor în scenarii cu debit ridicat.
• Cloud și containere: exerciții practice cu Docker, Kubernetes și AWS/Azure/GCP — precum și experiență în utilizarea agenților AI pentru automatizarea infrastructurii și a sarcinilor de implementare.
• Analiza de securitate a codului generat de IA: abordarea bazată pe securitate în analiza codului generat de IA: identificarea riscurilor de injectare, a setărilor implicite nesigure, a lipsei validării datelor de intrare și a vectorilor de escaladare a privilegiilor în codul de gestionare a fișierelor și de autentificare.
• Crearea fișierelor de context pentru IA: Experiență în crearea fișierelor de context pentru IA (de exemplu, CLAUDE.md, .cursorrules sau echivalente) care codifică deciziile de arhitectură și tiparele interzise, pentru a asigura rezultate coerente și sigure ale IA la nivelul întregii echipe.
• IA în fluxurile CI/CD: cunoștințe privind utilizarea agenților de IA în cadrul fluxurilor CI/CD — remedierea automată a problemelor de cod, generarea testelor lipsă sau efectuarea migrațiilor sigure ca etape ale fluxului.
• Proiecte personale: Un proiect personal sau realizat acasă care demonstrează angajamentul față de programare — inclusiv orice proiecte realizate cu instrumente de IA care arată modul în care lucrezi cu agenți.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Lucrează la o platformă de ultimă generație dezvoltată de la zero — deciziile pe care le iei acum în materie de arhitectură vor sta la baza unui produs destinat a deservi milioane de utilizatori.
• O companie internațională stabilă și în plină expansiune, cu o bază de clienți excepțională în peste 50 de țări.
• Un mediu tehnologic modern, caracterizat prin investiții active în practici inginerești bazate pe inteligența artificială.
• Dezvoltare profesională prin formare, mentorat și oportunități concrete de avansare.
• România: Biroul din Timișoara — mediu de lucru modern, cultură organizațională bazată pe colaborare directă, comunitate solidă de ingineri.
• Ungaria: Centrul de Dezvoltare Tehnologică din Veszprém — birou colaborativ într-un oraș istoric, relații directe și prietenoase, evenimente periodice pentru echipă.
• O remunerație atractivă, însoțită de evaluări periodice ale performanțelor și de activități de echipă.

Produsul: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT reprezintă evoluția de ultimă generație a Managed File Transfer (MFT) OPSWAT — o arhitectură complet reproiectată, concepută pentru scalabilitate, securitate și viitor. Este conceput pentru a fi:

• O platformă modernă, scalabilă și rezilientă, capabilă să deservească milioane de utilizatori în cadrul implementărilor de tip enterprise și SaaS.
• O soluție sigură de schimb de fișiere atât pentru utilizatori, cât și pentru sisteme, care integrează tehnologia de prevenire a amenințărilor OPSWAT — scanare multiplă, tehnologia Deep CDR™ și DLP — direct în fiecare flux de fișiere.
• O bază pregătită pentru viitor, care susține furnizarea de soluții SaaS native pentru cloud, alături de implementările tradiționale la sediu ale întreprinderilor.

Vei face parte din echipa de ingineri care va construi MFT de la zero — stabilind modelele de arhitectură, definind standardele de calitate și lansând o platformă în care au încredere guvernele și operatorii de infrastructură critică din întreaga lume.

Poziția

La Centrul de Dezvoltare Tehnologică OPSWATdin Timișoara, căutămingineri .NET talentați,cu experiență în domeniulIA, care să se alăture echipei noastre și să lucreze la una dintre cele mai strategice soluții ale noastre: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Dacă ai experiență în dezvoltarea backend, ești interesat de securitatea cibernetică și ești entuziasmat să ai un impact real prin protejarea infrastructurii critice, aceasta este șansa ta! 

În calitate de inginer senior .NET specializat în AI, coordonezi o serie de agenți AI pentru a proiecta, construi și implementa sisteme de nivel operațional, iar agenții AI reprezintă o componentă esențială a fluxului tău de lucru zilnic. Construiți sisteme complexe cu servicii multiple, creați seturi de instrumente de codare personalizate și cadre de testare și realizați inginerie inversă a sistemelor existente în întregime prin fluxuri de lucru AI. Sunteți evaluat în funcție de viteza de implementare și de robustețea produsului livrat, nu de volumul de commit-uri. Gândiți în termeni de „cum se potrivesc aceste piese împreună ca sistem” și integrați gândirea de produs, de design și analitică în livrarea dvs.

Dacă ești interesat să lucrezi ca inginer senior .NET specializat în IA la OPSWAT, te rugăm să ne trimiți candidatura, iar noi te vom contacta!

Veți avea oportunitatea de a

• Asumă-ți responsabilitatea pentru funcționalități, de la concept până la livrare: elaborează specificații precise, colaborează îndeaproape cu colegii și părțile interesate pentru a rafina cerințele și du-ți proiectul până la etapa de producție, asumându-ți pe deplin responsabilitatea.
• Lucrează cu IA ca pe un colaborator de primă mână — fluxul tău de lucru principal constă în coordonarea agenților pentru a crea specificații, a genera cod și teste, a verifica rezultatele și a efectua revizuiri. Delegă agenților sarcini bine delimitate, apoi revizuiește, validează și asumă-ți responsabilitatea pentru fiecare linie de cod livrată.
• Participă la revizuirea codului punând accentul pe securitate, oferind feedback constructiv și menținând standarde înalte de calitate atât pentru codul scris de oameni, cât și pentru cel generat de IA.
• Creați seturi de instrumente de programare personalizate și cadre de testare pentru o dezvoltare structurată și repetabilă, asistată de IA — oferind echipei o structură de sprijin fiabilă, în cadrul căreia agenții pot opera în condiții de siguranță și cu consecvență.
• Întreținerea și dezvoltarea Core .NET Core , îmbunătățind în mod continuu performanța, scalabilitatea și calitatea codului pe măsură ce produsul se extinde către milioane de utilizatori.
• Creați și mențineți la zi fișiere de context AI pentru fiecare serviciu pe care îl dețineți — documente de arhitectură în format digital care codifică standardele de programare, constrângerile arhitecturale și modelele interzise, astfel încât agenții să genereze cod consecvent, sigur și conform cu modelele stabilite la nivelul întregii echipe.
• Contribuie la definirea și codificarea practicilor de inginerie specifice IA pentru echipa MFT — prin elaborarea de ghiduri, standarde pentru fișierele de context și norme de revizuire pe care întreaga organizație de inginerie le poate adopta.

Ce căutăm

• Fluență în domeniul AI: Experiență aprofundată și practică în integrarea agenților AI ca instrumente tehnice de bază, nu ca simple suplimente — abordați fiecare problemă cu o mentalitate orientată către AI. Trebuie să prezentați lucrări concrete (PR-uri, istoricul commit-urilor sau un portofoliu) în care agenții au contribuit la accelerarea dezvoltării backend-ului
• Excelență tehnică (.NET Core C#): Cunoștințe solide de .NET / C#, precum și o înțelegere aprofundată a principiilor de programare, a modelelor de proiectare și a celor mai bune practici, în conformitate cu principiile S.O.L.I.D. Instrumentele de IA completează cunoștințele fundamentale solide — ele nu le înlocuiesc.
• Implementare orientată către obiective: peste 5 ani de experiență în dezvoltarea de soluții scalabile, inclusiv cunoștințe solide privind bazele de date relaționale și de tip document, precum și sistemele moderne de CI/CD pentru o integrare și livrare fără sincope.
• Calitate și testare: Accent pe soluții testate de înaltă calitate — competență în testarea unitară cu xUnit sau echivalente. Utilizează agenți AI pentru a genera rapid structuri de testare, apoi verifică dacă acoperirea este reală și relevantă.
• Mentalitate orientată spre dezvoltare: Pasiune pentru învățarea continuă. Ecosistemul de programare în domeniul IA evoluează rapid — apar constant noi modele, agenți și modele de instrumente. Acest rol presupune să fii la curent cu noutățile din domeniu și să îmbunătățești în mod activ fluxurile de lucru ale echipei pe măsură ce lanțul de instrumente se perfecționează.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Disciplina agenților: Redactează specificații precise și fără ambiguități ale sarcinilor, pe care agenții le pot executa fără a fi nevoie de instrucțiuni suplimentare, și tratează tot codul generat de IA ca pe o cerere de pull (PR) a unui inginer junior — verificând logica, securitatea, gestionarea cazurilor limită și compatibilitatea arhitecturală înainte de lansare.
• Programarea asincronă (.NET): Cunoștințe privind modelele asincrone .NET — async/await, TPL —, precum și experiență în validarea codului asincron generat de IA din perspectiva siguranței thread-urilor în scenarii cu debit ridicat.
• Cloud și containere: exerciții practice cu Docker, Kubernetes și AWS/Azure/GCP — precum și experiență în utilizarea agenților AI pentru automatizarea infrastructurii și a sarcinilor de implementare.
• Analiza de securitate a codului generat de IA: abordarea bazată pe securitate în analiza codului generat de IA: identificarea riscurilor de injectare, a setărilor implicite nesigure, a lipsei validării datelor de intrare și a vectorilor de escaladare a privilegiilor în codul de gestionare a fișierelor și de autentificare.
• Crearea fișierelor de context pentru IA: Experiență în crearea fișierelor de context pentru IA (de exemplu, CLAUDE.md, .cursorrules sau echivalente) care codifică deciziile de arhitectură și tiparele interzise, pentru a asigura rezultate coerente și sigure ale IA la nivelul întregii echipe.
• IA în fluxurile CI/CD: cunoștințe privind utilizarea agenților de IA în cadrul fluxurilor CI/CD — remedierea automată a problemelor de cod, generarea testelor lipsă sau efectuarea migrațiilor sigure ca etape ale fluxului.
• Proiecte personale: Un proiect personal sau realizat acasă care demonstrează angajamentul față de programare — inclusiv orice proiecte realizate cu instrumente de IA care arată modul în care lucrezi cu agenți.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Lucrează la o platformă de ultimă generație dezvoltată de la zero — deciziile pe care le iei acum în materie de arhitectură vor sta la baza unui produs destinat a deservi milioane de utilizatori.
• O companie internațională stabilă și în plină expansiune, cu o bază de clienți excepțională în peste 50 de țări.
• Un mediu tehnologic modern, caracterizat prin investiții active în practici inginerești bazate pe inteligența artificială.
• Dezvoltare profesională prin formare, mentorat și oportunități concrete de avansare.
• România: Biroul din Timișoara — mediu de lucru modern, cultură organizațională bazată pe colaborare directă, comunitate solidă de ingineri.
• Ungaria: Centrul de Dezvoltare Tehnologică din Veszprém — birou colaborativ într-un oraș istoric, relații directe și prietenoase, evenimente periodice pentru echipă.
• O remunerație atractivă, însoțită de evaluări periodice ale performanțelor și de activități de echipă.

Ca consolă de gestionare centralizată, My OPSWAT Central Management oferă vizibilitate, monitorizare și coordonare unificate în întregul ecosistem de securitate OPSWAT. Platforma permite organizațiilor să gestioneze mai multe MetaDefender dintr-un singur panou de control, oferind suport pentru aplicarea unificată a politicilor, monitorizarea sistemului în timp real, raportare cuprinzătoare și supraveghere operațională scalabilă.

Căutăm căutăm dezvoltator backend cu experiență care să se alăture My OPSWAT Central Management . În acest rol, veți colabora îndeaproape cu echipe interfuncționale pe parcursul întregului ciclu de viață al produsului. Veți avea, de asemenea, ocazia să vedeți impactul direct al muncii dvs., deoarece contribuțiile dvs. ajută clienții să-și securizeze și să-și gestioneze infrastructura cea mai critică.

Responsabilități

• Proiectează, dezvoltă și optimizează componente backend pentru soluții performante și scalabile. 

• Implementarea și întreținerea API-urilor RESTful, a serviciilor gRPC și a sarcinilor backend, inclusiv gestionarea bazelor de date. 

• Depanarea, depanarea și rezolvarea problemelor de funcționalitate pentru a asigura fiabilitatea sistemului. 

• Scrieți cod curat, bine documentat și mențineți diagrame tehnice. 

• Analizează și optimizează codul sursă backend pentru eficiență și scalabilitate. 

• Aplicați cele mai bune practici în materie de codificare securizată, mecanisme de autentificare și securitate cibernetică. 

• Colaborează cu echipe interfuncționale pentru a furniza soluții software de înaltă calitate. 

Calificări necesare

• Cel puțin 2 ani de experiență în dezvoltarea backend folosindGo.

• Competențe solide de programare în Go Core, OOP și modele de proiectare. 

• Experiență cu framework-uri backend precum Gin, Echo, Go-kit

• Expertiză în dezvoltarea API-urilor RESTful, lucrul cu gRPC și gestionarea datelor JSON. 

• Cunoștințe solide despre OAuth 2.0, SSO, mecanisme de autentificare și practici de codare securizată. 

• Experiență cu MongoDB sau alte baze de date NoSQL. 

• Abilități solide de depanare, inclusiv analiza statică și dinamică a scripturilor și documentelor rău intenționate. 

• Experiență în dezvoltarea sistemelor Linux, Docker, Microservices și Kubernetes/Docker Swarm. 

Ar fi bine să ai

• Java, Java Core, Spring Boot, Spring MVC, Spring Security. 

• Angular, Typescript, JavaScript, HTML

• Experiență în lucrul cu produse bazate pe platforme sau centralizate. 

• Cunoștințe despre JIRA, CI/CD pipelines, Git și SonarQube. 

• Cunoștințe despre metodologiile de dezvoltare Agile. 

• Experiență cu limbaje de scriptare precum Python, Shell etc. 

• Capacitate puternică de a lucra simultan la mai multe proiecte. 

• Experiență în domeniul securității cibernetice (securitatea fișierelor, securitatea dispozitivelor, securitatea rețelelor etc.). 

• Diplomă de licență sau master în Software , tehnologia informației, informatică sau matematică. 

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Muncă semnificativă alături de colegi pasionați.

• Mediu de lucru internațional într-o companie lider mondial în domeniul produselor de securitate cibernetică.

• Pachet salarial atractiv, cu evaluări periodice ale performanțelor și revizuiri salariale.

• Salariul pe luna a 13-a și bonusuri bazate pe performanță.

• Salariu integral și asigurare completă pe durata perioadei de probă.

• Program complet de asistență medicală (PVI) pentru angajați și membrii familiilor acestora.

• 15+ zile libere plătite pe an.

• Programe de recunoaștere a angajaților cu premii trimestriale, anuale și ale Clubului Președintelui.

• Activități de implicare a echipei, inclusiv team building, ieșiri, sport și evenimente sindicale.

• Birou modern deschis, situat la ultimul etaj în Districtul 3, dotat cu zone de recreere, facilități sportive, fructe proaspete, cafea și echipă.

#LI-onsite

Poziția

• Alătură-te echipei de infrastructură din spatele MDaaS — o platformă de scanare a malware-ului în timp real care procesează peste 30 de milioane de solicitări pe zi, construită pe AWS, Kubernetes și streaming de evenimente.

• Vei lucra într-o echipă Agile Scrum, fiind responsabil de infrastructura ca cod, de fluxurile CI/CD și de observabilitate. Securitatea și conformitatea sunt cerințe esențiale, nu simple detalii secundare.

Ce veți face

• Implementați și întrețineți sarcinile de lucru pe EKS prin ArgoCD — revizuiți PR-urile GitOps, gestionați eșecurile de sincronizare, aprobați actualizările de imagini

• Crearea și actualizarea diagramelor Helm / a suprapunerilor Kustomize în mediile de dezvoltare, testare și producție

• Alerte de triere din Prometheus / Grafana / Coralogix — analiza cauzei principale, rezolvare sau escaladare

• Revizuirea și aplicarea modificărilor Terraform — planificarea, validarea și îmbinarea cererilor de pull pentru infrastructură (EKS, MSK, ALB, IAM)

• Gestionarea fluxurilor CI/CD pe Bitbucket Pipelines și GitHub Actions — remedierea compilărilor eșuate, integrarea scanărilor de securitate

• Configurare și reglare KEDA ScaledObjects pentru consumatorii Kafka / RabbitMQ

• Trierarea vulnerabilităților CVE din rapoartele Blackduck / Trivy — stabilirea priorităților CVSS ≥ 7,0, coordonarea patch-urilor cu echipa de dezvoltare

• Rotați datele de autentificare, verificați sincronizarea operatorului de date de autentificare externe și asigurați respectarea politicii privind interzicerea utilizării datelor de autentificare hardcodate

• Documentarea modificărilor aduse infrastructurii și aplicațiilor pentru ingineri și echipa de asigurare a calității

• Participă la programul de gardă — gestionarea incidentelor, analize post-incident, actualizarea ghidurilor de procedură

• Cercetarea de noi instrumente și tehnologii pentru a rezolva problemele actuale și a îmbunătăți fiabilitatea, scalabilitatea și securitatea sistemului — evaluarea, realizarea de prototipuri și propunerea adoptării acestora atunci când este cazul

Ce avem nevoie de la tine

Studii și experiență profesională

• Licență/BS în informatică, inginerie sau experiență practică echivalentă

Abilități soft

• Abilități excelente de comunicare verbală și scrisă în limba engleză

• Motivat; lucrează bine într-o echipă dinamică și colaborativă

• Dornic să învețe noi instrumente și să le pună rapid în practică

• Îmi place să rezolv problemele într-un mod principial și elegant

• Confortabil atât în a preda, cât și în a învăța de la colegii de echipă

Cloud infrastructură

• Practică AWS: EKS, ECR, IAM/IRSA, MSK, S3, ALB, VPC, grupuri de securitate

• Terraform: scrierea de module, gestionarea stării la distanță, integrarea cu CI

• Kubernetes: RBAC, ingress, politici de rețea, HPA, optimizarea resurselor — gestionarea clusterului prin Rancher sau K9s

• Helm + Ansible: crearea de diagrame și playbook-uri, gestionarea versiunilor

• Docker: compilări în mai multe etape, optimizarea imaginilor

• Administrarea sistemelor Linux/Windows

CI/CD și GitOps

• Bitbucket Pipelines, GitHub Actions sau TeamCity — scrie și întreține, nu doar folosește

• ArgoCD: politica de sincronizare, verificări de stare, revenire la versiunea anterioară

• Implementări bazate pe PR; fără modificări directe în ramura main/prod

Observabilitate

• Prometheus, Grafana, CloudWatch, Elasticsearch — configurare și întreținere

• Jurnalizare structurată, redirecționarea alertelor, crearea de tablouri de bord

Securitate

• Principiul privilegiului minim: IAM, IRSA, RBAC în K8s — fără permisiuni generice

• Gestionarea secretelor: Secrete externe / AWS Secrets Manager, fără date de autentificare codificate în cod

• Lanțul de aprovizionare: scanarea dependențelor (Blackduck / Snyk / Trivy), CVE triat în funcție de scorul CVSS

• Segmentarea rețelei: subrețele private, grupuri de securitate, controlul traficului de intrare/ieșire

• Cunoștințe practice privind standardele ISO/IEC 27001 și SOC 2 Tip II — controlul accesului, pista de audit, gestionarea schimbărilor

• Cunoscut pentru CIS Benchmark-uri pentru Kubernetes și securizarea sistemului Linux

Dezvoltare

• Python și/sau Go — scripturi, instrumente, automatizare

• Capabil să analizeze codul Node.js/TypeScript pentru a depana independent problemele legate de servicii

IA și instrumente

• Folosește în mod activ instrumente de programare bazate pe IA (GitHub Copilot, Cursor, Claude) în activitatea zilnică — scrierea de scripturi, module Terraform, șabloane Helm și depanare

• Știe să formuleze instrucțiuni eficiente, să verifice rezultatele generate de IA și să nu se bazeze orbește pe codul de infrastructură generat

Ar fi bine să ai

• Experiență în domeniul securității cibernetice

• Cunoașterea cadrelor de conformitate: NISTCSF, HIPAA, GDPR — aplicate la infrastructura reală

• Istio: mTLS, VirtualService/DestinationRule, gestionarea traficului

• KEDA avansat: indicatori personalizați, scalare la zero, reglarea timpului de așteptare

• Operațiuni Kafka (MSK): gestionarea subiectelor, întârzierea consumatorilor, AKHQ

• Politica sub formă de cod: OPA/Gatekeeper sau Kyverno

• Principiile OWASP API containerelor și a API

• Coralogix / Datadog cu OpenTelemetry — fluxuri personalizate, rutare a alertelor

• Analiza costurilor Kubecost, captarea traficului Kubeshark

• Experiență cu sisteme de mare anvergură: peste 30 de milioane de solicitări pe zi

• Expunere la Azure (secundară față de AWS)

• A utilizat inteligența artificială pentru a genera, revizui sau optimiza infrastructura ca cod (Terraform, Helm, scripturi bash) și îi înțelege limitele: erori de interpretare, API învechite, lacune de securitate

• Am experimentat cu API-uri de IA (OpenAI, Anthropic) pentru a crea soluții de automatizare sau instrumente interne

Produsul: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT reprezintă evoluția de ultimă generație a Managed File Transfer (MFT) OPSWAT — o arhitectură complet reproiectată, concepută pentru scalabilitate, securitate și viitor. Aceasta este concepută pentru a fi:

• O platformă modernă, scalabilă și rezilientă, capabilă să deservească milioane de utilizatori în cadrul implementărilor de tip enterprise și SaaS.
• O soluție sigură de schimb de fișiere atât pentru utilizatori, cât și pentru sisteme, care integrează tehnologia de prevenire a amenințărilor OPSWAT — scanare multiplă, tehnologia Deep CDR™ și DLP — direct în fiecare flux de fișiere.
• O bază pregătită pentru viitor, care susține furnizarea de soluții SaaS native pentru cloud, alături de implementările tradiționale la sediu ale întreprinderilor.

Vei face parte din echipa de ingineri care va construi MFT de la zero — stabilind modelele de arhitectură, definind standardele de calitate și lansând o platformă în care au încredere guvernele și operatorii de infrastructură critică din întreaga lume.

Poziția 

La Centrul de Dezvoltare Tehnologică OPSWATdin Veszprém, căutăm un inginer DevOps talentat care să se alăture echipei noastre și să lucreze la una dintre cele mai strategice soluții ale noastre: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Dacă ai experiență în dezvoltarea backend, ești interesat de securitatea cibernetică și ești entuziasmat să ai un impact real prin protejarea infrastructurii critice, aceasta este șansa ta!

În Veszprém, în inima unui oraș liniștit, prietenos și istoric, am creat un mediu de lucru modern și inspirator, care încurajează colaborarea, unde relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante. Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la a face lumea noastră mai sigură, la una dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume. 
Susținem dezvoltarea profesională prin instruire, mentorat și oportunități reale de avansare. Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism – un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă dorești să lucrezi într-un loc în care cunoștințele tale sunt apreciate și ești tratat ca o persoană, atunci OPSWAT este locul potrivit pentru tine.

În calitate de inginer DevOps la OPSWAT, ești responsabil de infrastructura locală pe care rulează mediile de demonstrație MFT MFT . Asiguri funcționarea fără întreruperi a fluxurilor CI/CD pentru ambele produse, construiești fundamentul de implementare bazat pe Kubernetes pentru MFT și te asiguri că cunoștințele critice despre infrastructură nu se află doar în mintea unei singure persoane. Utilizezi agenți AI pentru a automatiza operațiunile repetitive — scripting, generarea de configurații, crearea de runbook-uri — astfel încât influența ta să crească în timp. Ești evaluat în funcție de fiabilitatea pipeline-ului, stabilitatea mediului și viteza de recuperare, nu de volumul de tichete. Gândești în termeni de sisteme: vezi cum CI/CD, Kubernetes, securitatea și livrarea aplicațiilor se potrivesc între ele — și construiești pentru reziliență, nu doar pentru funcționalitate.

Dacă ești interesat să lucrezi ca inginer DevOps la OPSWAT, te rugăm să ne trimiți candidatura, iar noi te vom contacta!

Veți avea ocazia să

• Asigurarea stabilității propriului flux CI/CD în cadrul MFT MFT — menținerea unor procese de compilare și implementare rapide și fiabile pentru ambele produse locale.
• Construirea și stabilirea unei versiuni de referință pentru mediul de implementare local bazat pe Kubernetes pentru MFT — crearea bazei infrastructurii containerizate pe care produsul va fi livrat și pe care se va scala.
• Reduceți dependența de o singură resursă în ceea ce privește infrastructura — documentați procedurile operaționale, asigurați formarea încrucișată a colegilor și automatizați cunoștințele instituționale, astfel încât echipa să funcționeze fără blocaje critice.
• Gestionează cu eficiență escaladările legate de infrastructură — diagnostichează rapid incidentele, rezolvă-le cu prioritate, redactează rapoarte de analiză post-incident și implementează soluții sistemice care să prevină repetarea acestora.
• Folosiți agenți AI pentru a automatiza sarcinile legate de infrastructură — generarea de scripturi, configurări și ghiduri de operațiuni — astfel încât activitățile operaționale repetitive să fie delegate agenților, iar efortul uman să se concentreze pe luarea deciziilor și pe arhitectură.
• Creați și gestionați fișiere de tip „infrastructură ca cod” și fișiere de context pentru IA pentru fiecare mediu pe care îl dețineți — tratând infrastructura cu aceeași rigurozitate ca și codul aplicației, cu versiuni, revizuite și ușor de citit de către agenți.
• Colaborează cu echipa de ingineri pentru a defini modelele de implementare locală, standardele de mediu și limitele de siguranță ale infrastructurii pentru MFT — astfel încât produsul să fie lansat pe o bază stabilă și bine înțeleasă.
• Contribuie la rezolvarea problemelor legate de infrastructură în mediile clienților — colaborând cu echipa de asistență pentru a reproduce problemele, a identifica cauzele principale și a oferi soluții care să sporească fiabilitatea mediului.
• Să acționeze ca gardian al securității pentru toate mediile de infrastructură — aplicând practicile de gestionare a datelor confidențiale, detectând și remediind scurgerile de date de autentificare și asigurându-se că accesul la fluxurile CI/CD și la configurațiile de implementare respectă principiile drepturilor minime.

Ce căutăm  

• Fluență nativă în AI: utilizează agenții AI ca instrumente operaționale de bază, nu ca suplimente — generând scripturi, configurații și ghiduri de proceduri prin intermediul agenților și abordând automatizarea infrastructurii cu o mentalitate nativă în AI. Trebuie să prezinte exemple concrete de proiecte în care agenții au contribuit la creșterea vitezei operaționale.
• Experiență în CI/CD: peste 3 ani de experiență practică în crearea și întreținerea fluxurilor de lucru CI/CD (GitHub Actions, TeamCity sau echivalente) la scară de producție — diagnosticarea rapidă a erorilor și implementarea soluțiilor fără a perturba activitatea echipelor.
• Competențe în Kubernetes: experiență practică în implementarea, configurarea și întreținerea mediilor bazate pe Kubernetes în medii locale — cunoștințe solide în gestionarea clusterelor, configurarea sarcinilor de lucru și rezolvarea problemelor în mediile de testare și de producție.
• Infrastructura ca cod: cel puțin 2 ani de experiență în utilizarea instrumentelor IaC (Terraform, Ansible, Helm sau echivalente) — infrastructura este tratată ca un cod versiune și revizuit, nu ca o configurare manuală.
• O mentalitate orientată spre fiabilitate: capacitate dovedită de a gestiona și rezolva incidentele legate de infrastructură în condiții de presiune — redactează rapoarte clare de analiză post-incident, promovează îmbunătățiri sistemice și reduce în mod proactiv „factorul de risc” prin documentare și instruire încrucișată.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență cu platformele cloud: cunoștințe despre AWS, Azure sau GCP — utile pentru instrumentele CI/CD și infrastructura de compilare , chiar și în cazul în care produsul în sine este găzduit local.
• Observabilitate: Experiență în utilizarea sistemelor de monitorizare, alertare și urmărire (Prometheus, Grafana, ELK sau echivalente) — pentru a identifica problemele înainte ca utilizatorii să le observe.
• Infrastructură securizată: aplicarea măsurilor de securitate la nivelul infrastructurii — politici de rețea, gestionarea datelor confidențiale, accesul pe baza principiului privilegiilor minime — în medii corporative sau orientate către conformitate.
• IA în CI/CD: rularea agenților IA în cadrul fluxurilor de lucru — generarea automată a configurațiilor, validarea modificărilor aduse infrastructurii sau declanșarea măsurilor de remediere ca etape ale fluxului de lucru.
• Laboratorul de acasă sau proiectele personale: unproiect de infrastructură personală — Kubernetes găzduit propriu, automatizarea casei sau orice altceva care demonstrează o curiozitate autentică și inițiativă practică în afara programului de lucru.

De ce vă va plăcea să lucrați aici 

• Lucrează la o platformă de ultimă generație dezvoltată de la zero — deciziile pe care le iei acum în materie de arhitectură vor sta la baza unui produs destinat a deservi milioane de utilizatori.
• O companie internațională stabilă și în plină expansiune, cu o bază de clienți excepțională în peste 50 de țări.
• Un mediu tehnologic modern, caracterizat prin investiții active în practici inginerești bazate pe inteligența artificială.
• Dezvoltare profesională prin formare, mentorat și oportunități concrete de avansare.
• România: Biroul din Timișoara — mediu de lucru modern, cultură organizațională bazată pe colaborare directă, comunitate solidă de ingineri.
• Ungaria: Centrul de Dezvoltare Tehnologică din Veszprém — birou colaborativ într-un oraș istoric, relații directe și prietenoase, evenimente periodice pentru echipă.
• O remunerație atractivă, însoțită de evaluări periodice ale performanțelor și de activități de echipă.

Poziția

Căutăm un inginer DevOps calificat, pasionat de securitatea cibernetică și interesat de tehnologiile cloud pe diverse platforme importante, precum AWS și Azure. Candidatul selectat va juca un rol crucial în consolidarea soluțiilor noastre de stocare pentru întreprinderi, asigurându-se că acestea sunt robuste, sigure și optimizate pentru performanță. Alătură-te misiunii noastre de a proteja datele și infrastructura critice, folosind cele mai noi tehnologii cloud pentru a construi și menține un mediu sigur și scalabil.

Ce veți face

• Adoptarea unui mediu de lucru agil și dinamic, adaptarea la prioritățile și tehnologiile în schimbare pentru a îndeplini obiectivele organizaționale
• Colaborăm îndeaproape cu clienții pentru a le înțelege nevoile, pentru a le oferi îndrumare specializată și pentru a ne asigura că cerințele lor de securitate sunt îndeplinite în mod eficient.
• Proiectarea și dezvoltarea de soluții scalabile bazate pe cloud pe platforme majore precum AWS și Azure, cu accent pe măsuri de securitate robuste
• Prioritizarea optimizării performanței în toate implementările, asigurarea eficienței, reacției rapide și capacității sistemelor de a gestiona sarcini la nivel de întreprindere
• Crearea unei documentații complete pentru toate sistemele și procesele dezvoltate, facilitând schimbul de cunoștințe și continuitatea în cadrul echipei
• Stimulează inovarea prin cercetarea și integrarea celor mai noi tehnologii în domeniul cloud și securității cibernetice, contribuind la îmbunătățirea continuă și rămânând cu un pas înaintea amenințărilor emergente.

Ce avem nevoie de la tine

• Experiență profesională dovedită cu cel puțin un furnizor important de servicii cloud (AWS, Azure)
• Cunoștințe practice despre Kubernetes (K8s)
• Competență în servicii cloud gestionate, precum Amazon S3, Amazon RDS, Amazon MQ, Amazon SNS sau tehnologii similare
• Înțelegerea arhitecturii și principiilor sistemelor distribuite
• Competență în Docker și tehnici de containerizare
• Experiență în monitorizarea și întreținerea sistemelor software
• Cunoașterea aprofundată a cel puțin unui limbaj de scriptare (de exemplu, Bash, Python)

Frumos de avut

• Experiență cu serviciile Kubernetes pe Amazon (Amazon EKS) și Azure (Azure AKS) pentru a orchestra aplicații containerizate, asigurând o implementare scalabilă și fiabilă
• Cunoașterea instrumentelor de infrastructură ca cod (IaC), precum Terraform sau CloudFormation, pentru automatizarea configurării și întreținerii infrastructurii cloud
• Competență în utilizarea canalelor de integrare continuă și implementare continuă (CI/CD) folosind instrumente precum Jenkins, GitLab CI sau GitHub Actions pentru a eficientiza fluxurile de lucru de dezvoltare
• Înțelegerea instrumentelor de monitorizare și înregistrare (de exemplu, Prometheus, Grafana, ELK stack) pentru urmărirea performanței și obținerea de informații operaționale despre aplicații și infrastructură
• Competență în implementarea și gestionarea soluțiilor de stocare în cloud, inclusiv Amazon S3, Azure Blob Storage și funcțiile lor de securitate, alături de o înțelegere aprofundată a politicilor de securitate în cloud și a celor mai bune practici pentru protejarea datelor și aplicațiilor în cloud.
• Informații despre provocările legate de operarea software-ului la scară largă

Produsul: MetaDefender MFT

MetaDefender MFT reprezintă evoluția de ultimă generație a Managed File Transfer (MFT) OPSWAT — o arhitectură complet reproiectată, concepută pentru scalabilitate, securitate și viitor. Aceasta este concepută pentru a fi:

• O platformă modernă, scalabilă și rezilientă, capabilă să deservească milioane de utilizatori în cadrul implementărilor de tip enterprise și SaaS.
• O soluție sigură de schimb de fișiere atât pentru utilizatori, cât și pentru sisteme, care integrează tehnologia de prevenire a amenințărilor OPSWAT — scanare multiplă, tehnologia Deep CDR™ și DLP — direct în fiecare flux de fișiere.
• O bază pregătită pentru viitor, care susține furnizarea de soluții SaaS native pentru cloud, alături de implementările tradiționale la sediu ale întreprinderilor.

Vei face parte din echipa de ingineri care va construi MFT de la zero — stabilind modelele de arhitectură, definind standardele de calitate și lansând o platformă în care au încredere guvernele și operatorii de infrastructură critică din întreaga lume.

Poziția 

La Centrul de Dezvoltare Tehnologică OPSWATdin Timișoara, căutăm uninginer DevOps talentat care să se alăture echipei noastre și să lucreze la una dintre cele mai strategice soluții ale noastre: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Dacă ai experiență în dezvoltarea backend, ești interesat de securitatea cibernetică și ești entuziasmat să ai un impact real prin protejarea infrastructurii critice, aceasta este șansa ta!

În Timișoara, în inima unui oraș liniștit, prietenos și istoric, am creat un mediu de lucru modern și inspirator, care încurajează colaborarea, unde relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante. Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la a face lumea noastră mai sigură, la una dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume. 
Susținem dezvoltarea profesională prin training, mentorat și oportunități reale de avansare. Biroul din Timișoara oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism – un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă vrei să lucrezi într-un loc în care cunoștințele tale sunt apreciate și ești tratat ca o persoană, atunci OPSWAT este locul potrivit pentru tine.

În calitate de inginer DevOps la OPSWAT, ești responsabil de infrastructura locală pe care rulează mediile de demonstrație MFT MFT . Asiguri funcționarea fără întreruperi a fluxurilor CI/CD pentru ambele produse, construiești fundamentul de implementare bazat pe Kubernetes pentru MFT și te asiguri că cunoștințele critice despre infrastructură nu se află doar în mintea unei singure persoane. Utilizezi agenți AI pentru a automatiza operațiunile repetitive — scripting, generarea de configurații, crearea de runbook-uri — astfel încât influența ta să crească în timp. Ești evaluat în funcție de fiabilitatea pipeline-ului, stabilitatea mediului și viteza de recuperare, nu de volumul de tichete. Gândești în termeni de sisteme: vezi cum CI/CD, Kubernetes, securitatea și livrarea aplicațiilor se potrivesc între ele — și construiești pentru reziliență, nu doar pentru funcționalitate.

Dacă ești interesat să lucrezi ca inginer DevOps la OPSWAT, te rugăm să ne trimiți candidatura, iar noi te vom contacta!

Veți avea ocazia să

• Asigurarea stabilității propriului flux CI/CD în cadrul MFT MFT — menținerea unor procese de compilare și implementare rapide și fiabile pentru ambele produse locale.
• Construirea și stabilirea unei versiuni de referință pentru mediul de implementare local bazat pe Kubernetes pentru MFT — crearea bazei infrastructurii containerizate pe care produsul va fi livrat și pe care se va scala.
• Reduceți dependența de o singură resursă în ceea ce privește infrastructura — documentați procedurile operaționale, asigurați formarea încrucișată a colegilor și automatizați cunoștințele instituționale, astfel încât echipa să funcționeze fără blocaje critice.
• Gestionează cu eficiență escaladările legate de infrastructură — diagnostichează rapid incidentele, rezolvă-le cu prioritate, redactează rapoarte de analiză post-incident și implementează soluții sistemice care să prevină repetarea acestora.
• Folosiți agenți AI pentru a automatiza sarcinile legate de infrastructură — generarea de scripturi, configurări și ghiduri de operațiuni — astfel încât activitățile operaționale repetitive să fie delegate agenților, iar efortul uman să se concentreze pe luarea deciziilor și pe arhitectură.
• Creați și gestionați fișiere de tip „infrastructură ca cod” și fișiere de context pentru IA pentru fiecare mediu pe care îl dețineți — tratând infrastructura cu aceeași rigurozitate ca și codul aplicației, cu versiuni, revizuite și ușor de citit de către agenți.
• Colaborează cu echipa de ingineri pentru a defini modelele de implementare locală, standardele de mediu și limitele de siguranță ale infrastructurii pentru MFT — astfel încât produsul să fie lansat pe o bază stabilă și bine înțeleasă.
• Contribuie la rezolvarea problemelor legate de infrastructură în mediile clienților — colaborând cu echipa de asistență pentru a reproduce problemele, a identifica cauzele principale și a oferi soluții care să sporească fiabilitatea mediului.
• Să acționeze ca gardian al securității pentru toate mediile de infrastructură — aplicând practicile de gestionare a datelor confidențiale, detectând și remediind scurgerile de date de autentificare și asigurându-se că accesul la fluxurile CI/CD și la configurațiile de implementare respectă principiile drepturilor minime.

Ce căutăm  

• Fluență nativă în AI: utilizează agenții AI ca instrumente operaționale de bază, nu ca suplimente — generând scripturi, configurații și ghiduri de proceduri prin intermediul agenților și abordând automatizarea infrastructurii cu o mentalitate nativă în AI. Trebuie să prezinte exemple concrete de proiecte în care agenții au contribuit la creșterea vitezei operaționale.
• Experiență în CI/CD: peste 3 ani de experiență practică în crearea și întreținerea fluxurilor de lucru CI/CD (GitHub Actions, TeamCity sau echivalente) la scară de producție — diagnosticarea rapidă a erorilor și implementarea soluțiilor fără a perturba activitatea echipelor.
• Competențe în Kubernetes: experiență practică în implementarea, configurarea și întreținerea mediilor bazate pe Kubernetes în medii locale — cunoștințe solide în gestionarea clusterelor, configurarea sarcinilor de lucru și rezolvarea problemelor în mediile de testare și de producție.
• Infrastructura ca cod: cel puțin 2 ani de experiență în utilizarea instrumentelor IaC (Terraform, Ansible, Helm sau echivalente) — infrastructura este tratată ca un cod versiune și revizuit, nu ca o configurare manuală.
• O mentalitate orientată spre fiabilitate: capacitate dovedită de a gestiona și rezolva incidentele legate de infrastructură în condiții de presiune — redactează rapoarte clare de analiză post-incident, promovează îmbunătățiri sistemice și reduce în mod proactiv „factorul de risc” prin documentare și instruire încrucișată.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență cu platformele cloud: cunoștințe despre AWS, Azure sau GCP — utile pentru instrumentele CI/CD și infrastructura de compilare , chiar și în cazul în care produsul în sine este găzduit local.
• Observabilitate: Experiență în utilizarea sistemelor de monitorizare, alertare și urmărire (Prometheus, Grafana, ELK sau echivalente) — pentru a identifica problemele înainte ca utilizatorii să le observe.
• Infrastructură securizată: aplicarea măsurilor de securitate la nivelul infrastructurii — politici de rețea, gestionarea datelor confidențiale, accesul pe baza principiului privilegiilor minime — în medii corporative sau orientate către conformitate.
• IA în CI/CD: rularea agenților IA în cadrul fluxurilor de lucru — generarea automată a configurațiilor, validarea modificărilor aduse infrastructurii sau declanșarea măsurilor de remediere ca etape ale fluxului de lucru.
• Laboratorul de acasă sau proiectele personale: unproiect de infrastructură personală — Kubernetes găzduit propriu, automatizarea casei sau orice altceva care demonstrează o curiozitate autentică și inițiativă practică în afara programului de lucru.

De ce vă va plăcea să lucrați aici 

• Lucrează la o platformă de ultimă generație dezvoltată de la zero — deciziile pe care le iei acum în materie de arhitectură vor sta la baza unui produs destinat a deservi milioane de utilizatori.
• O companie internațională stabilă și în plină expansiune, cu o bază de clienți excepțională în peste 50 de țări.
• Un mediu tehnologic modern, caracterizat prin investiții active în practici inginerești bazate pe inteligența artificială.
• Dezvoltare profesională prin formare, mentorat și oportunități concrete de avansare.
• România: Biroul din Timișoara — mediu de lucru modern, cultură organizațională bazată pe colaborare directă, comunitate solidă de ingineri.
• Ungaria: Centrul de Dezvoltare Tehnologică din Veszprém — birou colaborativ într-un oraș istoric, relații directe și prietenoase, evenimente periodice pentru echipă.
• O remunerație atractivă, însoțită de evaluări periodice ale performanțelor și de activități de echipă.

Poziția

Căutăm un inginer electrician cu experiență și talentat care să se alăture echipei noastre și care să contribuie la proiectarea, testarea și producția de sisteme hardware securizate utilizate în liniile de produse de securitate cibernetică OPSWAT. Aceasta este o oportunitate excelentă de a dobândi experiență practică în dezvoltarea de hardware, testarea componentelor electronice și producția securizată. 

Alăturați-vă unui lider global în domeniul securității cibernetice, pre-IPO, aflat în prima linie a inovației. Cu echipe de cercetare și dezvoltare care se întind pe mai multe continente, dezvoltăm soluții definitorii pentru industrie care protejează infrastructura critică a lumii. 

În Veszprém, în inima unui oraș liniștit, primitor și plin de istorie, am creat un mediu de lucru modern și motivant, care încurajează colaborarea, unde relațiile prietenoase și directe dintre colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante. Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la crearea unei lumi mai sigure, în cadrul uneia dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume. 
Susținem dezvoltarea profesională prin instruire, mentorat și oportunități reale de avansare. Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism – un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă doriți să lucrați într-un loc în care cunoștințele dvs. sunt apreciate și sunteți tratat ca o persoană, atunci OPSWAT este locul potrivit pentru dvs.

Dacă ești interesat să lucrezi ca inginer electrician la OPSWAT, te rugăm să ne trimiți candidatura, iar noi te vom contacta!

Veți avea ocazia să

• Oferă asistență în proiectarea instalațiilor electrice, revizuirea schemelor electrice și verificarea dispunerii circuitelor imprimate.
• Efectuați testarea hardware-ului, validarea și depanarea prototipurilor și unităților de producție.
• Sprijină eforturile de integrare firmware/hardware împreună cu inginerii seniori.
• Creați și actualizați documente tehnice, rapoarte de testare, scheme electrice și liste de componente.
• Lucrați practic în laboratorul de testare hardware și în mediul de producție OPSWAT.
• Ajutați la evaluarea componentelor, furnizorilor și ansamblurilor hardware din punct de vedere al fiabilității și calității.
• Participă la analiza cauzelor principale și la procesele de acțiuni corective pentru problemele hardware.
• Colaborează cu echipele de producție, controlul calității și lanțul de aprovizionare pentru a te asigura că hardware-ul respectă standardele de securitate și performanță.
• Oferiți asistență în îndeplinirea sarcinilor practice, precum sertizarea, lipirea și proiectarea cablajelor

Ce căutăm 

• Diplomă de licență în inginerie electrică, inginerie informatică sau într-un domeniu conex, cu doi ani de experiență în domeniu.
• Cunoștințe în domeniul circuitelor, al electronicii, al proiectării plăcilor de circuit imprimat și al depanării problemelor electrice.
• Cunoașterea echipamentelor de laborator (osciloscoape, multimetre, surse de alimentare).
• Abilități puternice de analiză și rezolvare a problemelor.
• Capacitatea de a citi scheme și de a urma documentația tehnică.
• Excelente abilități de comunicare, lucru în echipă și organizare.

De ce îți va plăcea să lucrezi aici

• Experiență practică în inginerie într-o unitate modernă de producție de hardware.
• Instruire și îndrumare din partea unor ingineri experimentați în domeniul hardware, firmware și producție.
• Oportunitatea de a contribui la securizarea dispozitivelor hardware utilizate în infrastructura critică.
• Potențial de creștere în roluri de proiectare hardware, sisteme încorporate, cercetare și dezvoltare sau inginerie de producție.
• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali
• Oportunitatea de a se familiariza cu spațiul de securitate cibernetică și cu software-ul de analiză malware
• Cel mai nou mediu tehnologic
• Mediu de lucru atractiv - birou frumos și plin de accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai etc.)

Poziția

La Centrul de dezvoltare tehnologică al OPSWATdin Veszprém, căutăm ingineri frontaliști talentați care să se alăture echipelor noastre care proiectează, construiesc, reproiectează și testează produse avansate de securitate cibernetică care protejează infrastructurile critice din întreaga lume. Dacă sunteți cunoscător, creativ și pasionat și sunteți interesat să construiți interfețe utilizator intuitive și de ultimă generație pentru soluții de securitate pe care nimeni altcineva nu le dezvoltă, atunci ați putea fi exact persoana pe care o căutăm!

În Veszprém, în inima unui oraș istoric liniștit și prietenos, am creat un mediu de birou modern și inspirat, care încurajează colaborarea, în care relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante. Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la o lume mai sigură în cadrul uneia dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume.
Sprijinim dezvoltarea profesională prin formare, mentorat și oportunități reale de avansare. Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism - un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă doriți să lucrați într-un loc în care cunoștințele dumneavoastră sunt apreciate și sunteți tratat ca o persoană, atunci OPSWAT Veszprém este locul potrivit pentru dumneavoastră.

La OPSWAT, credem că talentele deosebite merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante. Poziția noastră Evergreen Frontend Engineer oferă oportunități continuu deschise pentru profesioniștii entuziaști și motivați care ni se pot alătura în viitor. Această poziție nu este legată de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să păstrăm legătura, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, să fiți printre primele persoane la care ne adresăm.  

Dacă sunteți interesat să lucrați ca Frontend Engineer la OPSWAT, vă rugăm să aplicați, iar noi vă vom contacta!

Veți avea oportunitatea de a

• Conceperea și implementarea de tablouri de bord interactive și interfețe de raportare, care să permită utilizatorilor să vizualizeze parametrii cheie, jurnalele de audit și activitatea sistemului în cadrul platformei de securitate cibernetică
• Dezvoltarea de interfețe utilizator receptive și interactive pentru produsele noastre software de securitate cibernetică utilizând HTML, CSS și JavaScript
• Colaborați îndeaproape cu managerii de produs, designerii și inginerii backend pentru a transpune cerințele utilizatorilor și conceptele de design în componente și caracteristici frontale funcționale și pentru a integra componentele frontale cu API-urile, serviciile și sursele de date backend, asigurând un flux de date transparent și interoperabilitatea sistemului
• Conduceți deciziile inițiale privind arhitectura frontend și stiva tehnologică (de exemplu, cadrul, arhitectura componentelor, gestionarea stării)
• Colaborați îndeaproape cu managerii de produs, designerii și dezvoltatorii backend pentru a transforma nevoile utilizatorilor și proiectele în caracteristici frontale funcționale.
• Conectați partea frontală cu API-urile și datele backend pentru a vă asigura că totul funcționează bine împreună.
• Definirea fluxului de dezvoltare, inclusiv structura codului, strategia de testare și integrarea CI/CD pentru livrarea frontend
• Implementarea celor mai bune practici front-end, inclusiv arhitectura modulară a codului, reutilizarea codului, optimizarea performanței și respectarea standardelor de accesibilitate 
• De exemplu, preluați controlul asupra componentelor cheie ale interfeței utilizator și a fluxurilor de aplicații:
• Dezvoltarea de tablouri de bord și vizualizări ale activității pentru administratori
• Implementarea RBAC și a fluxurilor de aprobare în frontend
• Integrarea API-urilor REST și îmbunătățirea UX-ului general
• Participați la revizuirile codului și oferiți feedback constructiv celorlalți membri ai echipei

Ce căutăm

• Cel puțin 3 ani de experiență în dezvoltarea frontend
• Cunoștințe practice de HTML5, CSS3, preprocesoare CSS (less/sass/scss), TypeScript și ultimele standarde JavaScript (ES6+)  
• Experiență în cadrul JavaScript frontend (cum ar fi Angular, React, Vue.js)  
• O bună înțelegere a celor mai bune practici de creare a interfețelor cross-browser, independente de dispozitiv și a serviciilor web RESTful 
• Deschis să învețe noi tehnologii în fiecare zi 
• Abilități solide de depanare și reglare a performanței 
• Bună comunicare în limba engleză, atât în scris, cât și în vorbit
• Familiarizarea cu Git și modelele de ramificare reprezintă un avantaj

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali 
• Oportunitatea de a vă îmbunătăți abilitățile profesionale 
• Cel mai nou mediu tehnologic 
• Curs de limbi străine și oportunitate de recreere activă - kettlebell, fotbal și masaj la birou 
• Mediu de lucru atractiv - birou frumos și plin de accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai etc.) 
• Evenimente regulate de echipă și activități Happy Hour 

Poziția

OPSWAT Network Access Control NAC) oferă vizibilitate, control și aplicare cuprinzătoare în toate mediile de rețea. Prin combinarea evaluării stării dispozitivelor, autentificării, aplicării politicilor și detectării amenințărilor, OPSWAT NAC organizațiilor să gestioneze în siguranță accesul în mediile cu fir, fără fir, VPN și BYOD, menținând în același timp standarde solide de securitate și conformitate.

Căutăm un dezvoltator Full-Stack cu experiență practică care să se alăture echipei Network Access Control NAC). În acest rol, vei colabora îndeaproape cu echipele de backend, frontend, controlul calității, DevOps și de produs pe parcursul întregului ciclu de viață al produsului. Vei lucra atât la serviciile de backend, cât și la aplicațiile destinate utilizatorilor, și vei observa impactul direct al muncii tale, care îi ajută pe clienți să-și securizeze infrastructura de rețea cea mai importantă.

Ce veți face

• Proiectăm, dezvoltăm și optimizăm soluții complete pentru Network Access Control performante și scalabile.
• Dezvoltarea și întreținerea serviciilor backend, inclusiv API-uri RESTful, servicii gRPC, sarcini de fundal și integrări cu bazele de date.
• Proiectează și implementează componente front-end și interfețe de utilizator pentru funcțiile de gestionare a rețelei, monitorizare și raportare.
• Depanarea, eliminarea erorilor și rezolvarea problemelor atât la nivel de frontend, cât și de backend, pentru a asigura fiabilitatea și performanța sistemului.
• Scrie cod curat, ușor de întreținut și bine documentat; contribuie la elaborarea documentației tehnice și a diagramelor de sistem.
• Analizați și optimizați performanța, scalabilitatea și securitatea aplicațiilor pe întregul stack.
• Aplicați cele mai bune practici în materie de programare securizată, autentificare, autorizare și principii de securitate cibernetică.
• Colaborează cu echipe interfuncționale pentru a furniza soluții software complete și de înaltă calitate.

Ce avem nevoie de la tine

• Cel puțin 2 ani de experiență în dezvoltarea de software, cu experiență practică atât în componentele backend, cât și în cele frontend.
• Experiență vastă în utilizarea limbajului Go pentru dezvoltarea backend-ului, inclusiv Go Core, programarea orientată pe obiecte (OOP) și tiparele de proiectare.
• Experiență cu framework-uri backend pentru Go, precum Gin, Echo sau Go-kit.
• Cunoștințe solide despre API-urile RESTful, gRPC și comunicarea bazată pe JSON.
• Experiență în dezvoltarea de aplicații front-end folosind Angular, TypeScript, JavaScript și HTML/CSS.
• Cunoștințe solide despre OAuth 2.0, SSO, mecanismele de autentificare și practicile de programare securizată.
• Experiență cu MongoDB sau alte baze de date NoSQL.
• Abilități solide de depanare și rezolvare a problemelor atât la nivel de frontend, cât și de backend.
• Experiență în lucrul cu medii Linux, Docker, arhitectura de microservicii și Kubernetes sau Docker Swarm

Ar fi frumos dacă ai avea

• Cunoașterea produselor de rețea și securitate bazate pe platforme sau centralizate.
• Experiență în utilizarea JIRA, a fluxurilor CI/CD, a Git și a SonarQube.
• Cunoștințe privind metodologiile de dezvoltare Agile/Scrum.
• Experiență în limbaje de scriptare precum Python sau Shell.
• Capacitatea de a gestiona simultan mai multe sarcini și proiecte.
• Experiență în domenii ale securității cibernetice, precum securitatea rețelelor, securitatea dispozitivelor sau sistemele de control al accesului.
• Diplomă de licență sau de masterat în Software , tehnologia informației, informatică sau matematică.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Muncă semnificativă alături de colegi pasionați.
• Mediu de lucru internațional într-o companie lider mondial în domeniul produselor de securitate cibernetică.
• Pachet salarial atractiv, cu evaluări periodice ale performanțelor și revizuiri salariale.
• Salariul pe luna a 13-a și bonusuri bazate pe performanță.
• Salariu integral și asigurare completă pe durata perioadei de probă.
• Program complet de asistență medicală (PVI) pentru angajați și membrii familiilor acestora.
• 15+ zile libere plătite pe an.
• Programe de recunoaștere a angajaților cu premii trimestriale, anuale și ale Clubului Președintelui.
• Activități de implicare a echipei, inclusiv team building, ieșiri, sport și evenimente sindicale.
• Birou modern deschis, situat la ultimul etaj în Districtul 3, dotat cu zone de recreere, facilități sportive, fructe proaspete, cafea și echipă.

Ce veți face

• Să fie un membru activ al unei echipe agile, contribuind la dezvoltarea de soluții software de înaltă calitate.
• Asumați-vă responsabilitatea pentru caracteristici, de la concept la livrare, colaborând cu membrii echipei și cu părțile interesate pentru a rafina cerințele, a proiecta, a implementa și a testa temeinic noile caracteristici cu o mentalitate de constructor de produse.
• Participați la revizuirea codului, oferind feedback constructiv și învățând de la colegi.
• Dezvoltarea și implementarea de caracteristici robuste, cu accent pe testarea automată, inclusiv teste unitare și funcționale.
• Mențineți și îmbunătățiți baza de cod .NET Core existentă, îmbunătățind continuu performanța, scalabilitatea și calitatea. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Excelență tehnică: Cunoștințe solide în .NET, cu o înțelegere SOLIDĂ a principiilor de programare, a modelelor de proiectare și a celor mai bune practici.
• Calitate: Concentrare pe furnizarea de soluții de înaltă calitate, demonstrată prin competență în testarea unitară și/sau automatizare, cu experiență în cel puțin un framework popular (de exemplu, xUnit).
• Orientare către misiune: Experiență în dezvoltarea de soluții scalabile, inclusiv familiaritate cu bazele de date de documente și sistemele moderne de integrare continuă/de distribuție continuă pentru o integrare și o livrare fără probleme.
• Orientare către client: Abilități interpersonale și de comunicare solide, cu capacitatea de a colabora eficient cu părțile interesate și clienții pentru a oferi cele mai bune soluții posibile.
• Mentalitate de creștere: Pasiune pentru învățare și perfecționare continuă, valorificarea provocărilor și oportunităților de dezvoltare atât personală, cât și profesională.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență cu React (TypeScript) sau un alt cadru de interfață modern.
• Experiență practică cu Docker, containere și tehnologii cloud-native, în special AWS.
• Pasiune pentru securitate, cu o mentalitate orientată spre crearea de sisteme sigure.
• Cunoștințe de programare asincronă, cu un accent deosebit pe optimizarea performanței și eficienței.  

Poziția

La Centrul de Dezvoltare Tehnologică OPSWATdin Veszprém, căutăm manageri de produs talentați care să se alăture echipei noastre și să lucreze la una dintre cele mai strategice soluții ale noastre: MetaDefender Managed File Transfer MFT). Dacă aveți experiență în dezvoltarea backend, sunteți interesat de securitatea cibernetică și doriți să aveți un impact real prin protejarea infrastructurii critice, aceasta este șansa dumneavoastră! 

În Veszprém, în inima unui oraș liniștit, prietenos și istoric, am creat un mediu de lucru modern și inspirator, care încurajează colaborarea, unde relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante. Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la crearea unei lumi mai sigure, la una dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume. 
Susținem dezvoltarea profesională prin training, mentorat și oportunități reale de avansare. Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism – un mediu modern, oameni prietenoși și un spirit de echipă puternic.
Dacă vrei să lucrezi într-un loc în care cunoștințele tale sunt apreciate și ești tratat ca o persoană, atunci OPSWAT este locul potrivit pentru tine.

Dacă sunteți interesat să lucrați ca manager de produs la OPSWAT, vă rugăm să ne trimiteți CV-ul, iar noi vă vom contacta!

Veți avea ocazia să

• Dețineți strategia de produs și foaia de parcurs pentru MetaDefender Managed File Transfer, aliniindu-le la nevoile clienților, dinamica pieței și obiectivele de afaceri.
• Drive adoptarea și implicarea clienților, optimizând experiența utilizatorului de la un capăt la altul pentru a reduce fricțiunea și a crește valoarea pentru utilizatorii întreprinderii.
• Efectuați analize ale concurenței și cercetări de piață pentru a identifica tendințele, lacunele și oportunitățile, contribuind la definirea direcției produsului și la diferențierea ofertei noastre.
• Definirea și evoluția poziționării produsului și a mesajelor, colaborând îndeaproape cu departamentul de marketing și vânzări pentru a articula clar valoarea produsului pe o piață aglomerată.
• Colaborați cu echipele de inginerie, UX și QA pentru a furniza îmbunătățiri de produs sigure, scalabile și cu impact ridicat.
• Colaborați cu departamentele de vânzări, marketing și succes al clienților pentru a dezvolta strategii de lansare pe piață, planuri de lansare și instrumente de activare care să sprijine creșterea produsului.
• Utilizați feedback-ul clienților și datele privind utilizarea produselor pentru a identifica oportunitățile de creștere și pentru a orienta procesul decizional.
• Stabilirea și urmărirea parametrilor cheie pentru a evalua succesul produsului și pentru a informa îmbunătățirile iterative.
• Fiți vocea clientului, asigurându-vă că securitatea, conformitatea și ușurința în utilizare la nivel de întreprindere sunt în centrul deciziilor privind produsele.
• Reprezentați produsul în cadrul discuțiilor strategice cu clienții, ședințelor de informare cu analiștii și evenimentelor din industrie.

Ce căutăm

• Competențe tehnice și comerciale: înțelegere aprofundată a securității cibernetice, în special în ceea ce privește transferul securizat de fișiere, protecția datelor și prevenirea exfiltrării datelor. Abilitatea de a comunica clar concepte tehnice complexe atât unui public tehnic, cât și unui public non-tehnic. Familiarizarea cu modul în care transferul securizat de fișiere se încadrează într-un ecosistem mai larg de securitate cibernetică este esențială.
• Concentrare pe vânzări: Experiență dovedită în sprijinirea eforturilor de dezvoltare a afacerilor și în gestionarea ciclurilor de vânzări complexe, cu mai multe părți interesate. Experiența de lucru cu întreprinderi mari și clienți din sectorul public reprezintă un avantaj important.
• Abilități excepționale de comunicare: Povestitor priceput, cu capacitatea de a crea conținut convingător pe mai multe platforme. Încrezător și articulat în conversațiile cu clienții, briefingurile executive și evenimentele din industrie, implicând atât părțile interesate tehnice, cât și pe cele de afaceri.
• Construirea de parteneriate strategice: Experiență în dezvoltarea canalelor de distribuție și a parteneriatelor OEM pentru a extinde aria de acoperire a produselor și pentru a stimula adoptarea acestora. Navigarea confortabilă prin parteneriate care se aliniază la o strategie de platformă mai largă, asigurând integrarea perfectă cu alte soluții OPSWAT .
• Experiență în domeniu: 5-8 ani de experiență în managementul produselor în companii de dezvoltare software, ideal în domeniul securității cibernetice, și experiență practică în transferul securizat de fișiere sau tehnologii conexe de flux securizat de date. Experiența de lucru pe platforme de produse integrate este foarte apreciată.
• Gândire orientată către client: Excelați în descoperirea punctelor dureroase ale clienților și în transformarea acestor informații în capabilități de produs semnificative. Capacitatea dvs. de a empatiza cu utilizatorii și de a transpune nevoile în soluții vă diferențiază ca partener de încredere atât pentru clienți, cât și pentru echipele interne.
• Inovator și orientat spre viitor: Nu vă simțiți confortabil doar în medii dinamice, ci prosperați în ele. Identificați în mod proactiv oportunități de a evolua produsul, de a îmbunătăți experiența utilizatorului și de a rămâne înaintea tendințelor pieței.
• Conștientizare globală: Cu experiență de lucru în diferite regiuni sau capacități multilingve, aduceți o viziune globală asupra strategiei de produs - esențială în deservirea bazei de clienți diverse și internaționale a OPSWAT.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali 
• Oportunitatea de a vă îmbunătăți abilitățile profesionale 
• Cel mai nou mediu tehnologic 
• Curs de limbi străine și oportunitate de recreere activă - kettlebell, fotbal și masaj la birou 
• Mediu de lucru atractiv - birou frumos și plin de accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai etc.) 
• Evenimente regulate de echipă și activități Happy Hour 

Poziția

MetaDefender Drive Tehnologia este o fuziune a unui material întărit USB platformă, un mediu de scanare Linux securizat și personalizat și o interfață multi-strat OPSWAT motoare de detectare a amenințărilor, permițându-le să inspecteze în profunzime un sistem înainte de a se alătura unei rețele, fără a depinde de propriul sistem de operare.

La OPSWAT, dezvoltarea de software este ca rezolvarea unui puzzle: fiecare linie de cod contează. Fiecare fragment de cod contribuie la imaginea de ansamblu. Lucrând în OPSWAT , fiecare dintre noi este un talent unic și de neînlocuit, care contribuie la crearea unui produs excelent de gestionare și securitate software. 

Dacă ești o persoană bine informată, creativă și pasionată, interesată să proiectezi și să construiești software de securitate unic pe care nimeni altcineva nu îl construiește, atunci te căutăm! 

Ce veți face

• Cercetare, proiectare, dezvoltare și implementare a produselor OPSWAT utilizând C++ în medii Linux. 

• Furnizarea de informații pentru documentarea programelor noi sau existente. 

• Colaborează cu echipe precum cea de inginerie software la proiecte interesante legate de Linux.

• Monitorizați aplicațiile, serviciile, performanța sistemului și securitatea în Linux

• Analiza fezabilității implementărilor ca dovadă a conceptului; Rezolvarea problemelor apărute în mediul Linux și a întreruperilor de serviciu

• Participarea la primirea și oferirea de revizuiri de cod de către colegi. 

Ce avem nevoie de la tine  

• Diplomă de licență în informatică sau într-un domeniu conex

• Peste 5 ani de experiență practică în C++ și tehnologii conexe

• Experiență solidă în domeniul sistemelor de operare, inclusiv Linux (U-Boot, noțiuni de bază despre kernel, Yocto) și Windows, cu peste 5 ani de experiență

• Cunoștințe solide în domeniul structurilor de date și al algoritmilor, cu abilități dovedite de rezolvare a problemelor și o experiență de peste 5 ani

• Cunoștințe solide în domeniul sistemelor de baze de date, inclusiv proiectarea schemelor și elaborarea interogărilor, cu o experiență de peste 5 ani

• Competențe solide de programare în limbajul de script Shell și în limbajele C/C++, cu abilități dovedite în scrierea de cod și depanare

Poziția 

Căutăm un inginerSoftware specializat în testare (SDET), cu înalte competențe și viziune de viitor, care să se alăture echipei noastre echipei OESIS Framework. Acest rol se concentrează pe asigurarea calității, fiabilității și integrării OESIS în diverse medii printr-o abordare de testare bazată pe automatizare și inteligență artificială. 

Veți proiecta sisteme inteligente de testare, veți valida comportamentul OESIS la nivel de sistem și de integrare și veți utiliza tehnici de IA/ML pentru a spori eficacitatea și eficiența testării. 

Ce vei face: 

Automatizare și inginerie de calitate OESIS 

• Proiectarea, dezvoltarea și întreținerea cadre de testare automatizate scalabile pentru validarea OESIS (de preferință folosind Robot Framework și Python). 

• Drive  strategie de testare axată pe automatizare pentru componentele și integrările OESIS. 

• Asigurați-vă că testele acoperă în mare măsură: 

• Testarea funcțională și de regresie 

• Testarea API a integrării 

• Testarea la nivel de sistem și a compatibilității 

• Analizează rezultatele testelor, identifică defectele și colaborează îndeaproape cu dezvoltatorii pentru a rezolva problemele. 

Inovație în testare cu accent pe IA 

• Aplică tehnici de AI/ML pentru a îmbunătăți acoperirea testelor, detectarea defectelor și întreținerea testelor. 

• Explorați și puneți în practică: 

• Generarea inteligentă a testelor 

• Automatizare cu auto-reparare 

• Selectarea inteligentă a testelor și analiza defecțiunilor 

• Evaluează în mod continuu noi instrumente și abordări de testare bazate pe inteligența artificială. 

„Shift-Left” și colaborarea agilă 

• Colaborați din timp cu dezvoltatorii și managerii de produs pentru a îmbunătăți testabilitatea și a defini criteriile de calitate. 

• Contribuiți la strategia de testare, revizuirea proiectului și analiza cerințelor. 

• Participă activ la ceremoniile Agile/Scrum și aliniați testarea cu obiectivele sprintului. 

OESIS și testarea integrării 

• Verificați funcționalitatea OESIS pe diferite sisteme de operare, medii și integrări terțe. 

• Efectuați API (servicii RESTful) folosind instrumente precum Postman sau scripturi personalizate. 

• Asigurarea fiabilității, compatibilității cu versiunile anterioare și a ușurinței de integrare a OESIS pentru clienți. 

Integrarea CI și testarea continuă 

• Integrați testele automatizate în pipeline-urile CI (de exemplu, Jenkins, GitHub Actions). 

• Susțineți practicile de testare continuă pentru a asigura cicluri de feedback rapide și fiabile. 

Calitate și îmbunătățire continuă 

• Analizați și reproduceți problemele OESIS . 

• Îmbunătățirea continuă a cadrelor de automatizare, a acoperirii testelor și a proceselor de asigurare a calității. 

• Promovați o mentalitate care pune calitatea pe primul loc în cadrul echipei. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Experiență dovedită în calitate de Inginer de automatizare QA/SDET (2 ani minim). 

• Experiență vastă în dezvoltarea sau întreținerea cadrelor de automatizare (de preferință Robot Framework sau instrumente similare) (minimum 2 ani minim). 

• Cunoștințe solide de programare în Python (sau Java/Groovy) (minimum 2 ani minim). 

• O bună înțelegere a metodologiilor de testare a software-ului (funcționale, de regresie, exploratorii). 

• Experiență practică în API . 

• Experiență cu pipeline-uri CI și controlul versiunilor (Git) (minimum 1 an).. 

• Experiență de lucru în medii Agile/Scrum. 

• Abilități analitice și de rezolvare a problemelor solide, precum și atenție la detalii. 

• Cunoștințele bune de limba engleză constituie un avantaj. 

Competențe în domeniul IA (se apreciază în mod deosebit) 

• Înțelegerea conceptelor de IA/ML în testarea software-ului. 

• Experiență în utilizarea instrumentelor de inteligență artificială pentru îmbunătățirea eficienței sau a acoperirii testării. 

• Interesul pentru dezvoltarea practicilor de asigurare a calității bazate pe IA. 

Ar fi frumos dacă ați avea 

• Experiență întestarea SDK-urilor, biblioteci sau software la nivel desistem. 

• Cunoștințe privind testării pe mai multe platforme (Windows, Linux, macOS). 

• Experiență în testarea performanței sau a fiabilității (de exemplu, JMeter). 

• Cunoașterea instrumentelor de depanare și a jurnalelor pentru probleme de nivel inferior/de sistem. 

• Diplomă de licență în informatică, Software sau într-un domeniu conex. 

Poziția

Căutăm dezvoltatori Software pasionați și practici care să se alăture echipei noastre dinamice de cercetare și dezvoltare și inginerie de produs. Ca membru al acestei echipe, veți juca un rol esențial în dezvoltarea produsului MetaDefender al OPSWAT, lider în industrie, conducând inovația și excelența în ingineria software.

Ce veți face

• Proiectare și dezvoltare: Veți fi responsabil pentru proiectarea, dezvoltarea, implementarea și testarea completă a produsului OPSWAT MetaDefender utilizând C++. Activitatea dumneavoastră se va concentra în principal pe mediile Windows și/sau Linux.
• Soluții inovatoare: Ne angajăm în cercetare și prototipuri rapide pentru a valida soluții inovatoare, asigurându-ne că produsul nostru rămâne în fruntea industriei.
• Proprietatea și colaborarea: Vă asumați responsabilitatea pentru caracteristicile majore ale produsului, de la concepție până la livrare de la un capăt la altul. Colaborați îndeaproape cu Product Management pentru a înțelege și a îndeplini în mod eficient cerințele produsului.
• Calitatea codului: Participați activ la revizuirile de cod între colegi, contribuind la menținerea unor standarde ridicate de calitate a codului în cadrul echipei.

Ce avem nevoie de la tine:

• Cunoștințe solide de C++: O stăpânire solidă a limbajului C++ modern este esențială pentru succesul în acest rol.
• Abilități excelente de proiectare și programare orientată pe obiecte în aplicații cu mai multe fire. 
• Codare și depanare: Expertiză demonstrată în codificare și depanare, asigurând livrarea de software robust și fără erori.
• Experiență cu programarea Windows API
• Abilități de comunicare: Abilitățile excepționale de comunicare verbală și scrisă sunt o necesitate, deoarece veți lucra îndeaproape cu echipe interfuncționale din străinătate.
• Auto-motivație: Persoanele auto-motivate cu un istoric dovedit de excelență în medii cu ritm rapid vor prospera în acest rol.

Ar fi frumos dacă ați avea: 

• Experiență în mediul de lucru Agile / Scrum.
• Experiență cu Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

Poziția

Ca soluție specializată de securitate cibernetică, MetaDefender Kiosk este conceput pentru a gestiona riguros și a fortifica fluxul sigur de date provenite de la diverse dispozitive media amovibile, cum ar fi unități USB , CD-uri/DVD-uri, carduri SD și dischete, în rețeaua unei organizații. Criticitatea sa este amplificată în cazul infrastructurilor critice (OT/ICS), caracterizate prin rețele izolate prin aer și cerințe stricte de conformitate cu reglementările, care impun un control precis asupra circulației datelor și utilizării suporturilor.

Căutăm un Software cu o vastă experiență în C++ care să se alăture echipei noastre de ingineri. În acest rol, veți proiecta, dezvolta și optimiza aplicații de înaltă performanță care rulează pe platforme Windows/Linux. Veți lucra îndeaproape cu echipe interfuncționale pentru a livra software robust, sigur și scalabil, care stă la baza produselor noastre critice.

Ce veți face

• DezvoltareCore : Proiectarea, implementarea și întreținerea componentelor software utilizând C++ modern (C++11/14/17 sau ulterior) pe platforme Windows/Linux.

• Soluții inovatoare: Ne angajăm în cercetare și prototipuri rapide pentru a valida soluții inovatoare, asigurându-ne că produsul nostru rămâne în fruntea industriei.

• Proprietate și colaborare: Drive livrarea de la un capăt la altul a caracteristicilor majore ale produsului, de la concepție până la lansare, în timp ce lucrați îndeaproape cu gestionarea produselor pentru a vă alinia la cerințele de afaceri.

• Calitatea codului: Participați activ la revizuirile colegiale ale codului, contribuind la menținerea unor standarde ridicate de calitate a codului în cadrul echipei.

Ce avem nevoie de la tine 

• Experiență dovedită în programareaC++, cu o experiență solidă în furnizarea de software de calitate.

• Experiență în dezvoltarea sistemelor Linux, inclusiv apeluri de sistem, multithreading, comunicare între procese și optimizarea performanței.

• Bazele solide în proiectare orientată pe obiect și programare concurentă pentru crearea de aplicații scalabile, de înaltă performanță.

• Competențe excelente în depanare, depanare și profilarea performanței utilizând instrumente Linux (de exemplu, gdb, Valgrind, perf, strace).

• Înțelegere solidă a celor mai bune practici de inginerie software, inclusiv revizuirea codurilor, testarea unitară și controlul versiunilor.

• Abilități eficiente de comunicare (verbală și scrisă) pentru a colabora cu echipe interfuncționale.

• autodidact, proactiv și adaptabil, cu capacitatea de a se dezvolta într-un mediu dinamic, orientat spre echipă.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în mediul de lucru Agile / Scrum.

• Experiență cu Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

Poziția: 

Căutăm dezvoltatori cu experiență practică în C++ sau Rust care să se alăture echipei noastre de cercetare-dezvoltare și inginerie de produs, aflată în plină expansiune. Candidatul va lucra într-o echipă talentată la dezvoltarea renumitului MetaDefender OPSWAT, una dintre cele mai avansate platforme de securitate cibernetică de ultimă generație din lume. 

Ce veți face: 

• Proiectarea, dezvoltarea, implementarea și testareaMetaDefender OPSWAT MetaDefender folosind limbajele de programare C++ sau Rust în medii Windows și/sau Linux. 
• Furnizarea de informații pentru documentarea programelor noi sau existente. 
• Colaborează cu membrii echipei Scrum pentru a îndeplini angajamentele asumate în cadrul sprintului. 
• Colaborează cu departamentul de management al produselor în ceea ce privește cerințele produselor. 
• Participarea la primirea și oferirea de revizuiri de cod de către colegi. 

Ce avem nevoie de la tine: 

• Să aibă cunoștințe într-un limbaj de programare orientat obiect (de exemplu: Java/C#) și să fie dispus să învețe și să lucreze cu C++ și Rust.    
• Are competențe solide în proiectarea orientată pe obiecte și programarea aplicațiilor multithread, precum și în programarea de rețea.
• Abilități solide de programare și depanare.
• Abilități excelente de comunicare verbală și scrisă.
• Trebuie să fie o persoană motivată și să aibă o capacitate dovedită de a lucra eficient într-un mediu de lucru dinamic, în echipă. 

Ar fi frumos dacă ați avea:

• Experiență în utilizarea asistenței bazate pe inteligență artificială în dezvoltarea de software 
• Proiectarea și integrarea aplicațiilor cu API REST. 
• Cunoștințe privind mediul de lucru Agile / Scrum.
• Cunoștințe despre Git, Bitbucket, Jira, Confluence și TeamCity.
• Cunoștințe privind framework-ul Qt.
• Cunoștințe despre sisteme de gestionare a bazelor de date (DBMS) precum SQLite, PostgreSQL etc.
• Experiență în dezvoltare pentru Windows/Linux.

Poziția

La Centrul de dezvoltare tehnologică OPSWATdin Veszprém, căutăm ingineri de automatizare a testelor talentați care să se alăture echipelor noastre care proiectează, construiesc, reproiectează și testează produse avansate de securitate cibernetică care protejează infrastructura critică din întreaga lume. Dacă sunteți cunoscător, creativ și pasionat și sunteți interesat de testarea soluțiilor de securitate unice pe care nimeni altcineva nu le dezvoltă, atunci ați putea fi exact persoana pe care o căutăm!

La OPSWAT, credem că talentele excepționale merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante. Poziția noastră Evergreen Test Automation Engineer oferă oportunități continue pentru profesioniștii entuziaști și motivați de a ni se alătura în viitor. Nu este legat de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să păstrăm legătura, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, ați putea fi printre primele persoane la care ne adresăm.

În Veszprém, în inima unui oraș liniștit, prietenos și istoric, am creat un mediu de birouri modern, inspirat, care încurajează colaborarea, în care relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante.
Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la o lume mai sigură în cadrul uneia dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume.
Sprijinim dezvoltarea profesională prin formare, mentorat și oportunități reale de avansare.
Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism - un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă doriți să lucrați într-un loc în care cunoștințele dumneavoastră sunt apreciate și sunteți tratat ca o persoană, atunci OPSWAT Veszprém este locul potrivit pentru dumneavoastră.

Veți avea oportunitatea de a

• contribuiți la dezvoltarea de teste automate integrate 
• Crearea de rapoarte automate de testare și colectarea metricilor
• Să permită tranziția testării de la o abordare manuală la una automată 
• Mențineți testele la zi și refacționați-le 
• Colaborarea și schimbul de cunoștințe cu membrii echipei QA și dezvoltatorii de Software pentru a dezvolta soluții 

Ce căutăm

• Cunoștințe practice în proiectarea și dezvoltarea de soluții de automatizare a testelor
• Mentalitatea calității
• Cunoștințe solide în limbajele de programare Python, JavaScript sau TypeScript
• Abordare extrem de precisă și orientată spre detalii
• o bună cunoaștere a limbii engleze (atât în scris, cât și verbal)
• Angajamentul față de învățare și deschiderea către noile tehnologii
• Experiență în medii CI/CD
• Capacitatea demonstrată de a utiliza instrumente AI (de exemplu, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) pentru a îmbunătăți eficiența, creativitatea sau rezolvarea problemelor.
• Experiența cu containerizarea și cunoștințele AWS sunt binevenite
• Certificatul ISTQB este apreciat

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali
• Oportunitatea de a vă îmbunătăți abilitățile profesionale
• Cel mai nou mediu tehnologic
• Curs de limbi străine și oportunitate de recreere activă - kettlebell, fotbal și masaj la birou
• Mediu de lucru atractiv - birou frumos și plin de accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai etc.)
• Evenimente regulate de echipă și activități Happy Hour

Poziția

În calitate de Account Executive, vei fi responsabil de gestionarea procesului de generare a veniturilor și de depășirea obiectivelor de venituri ale companiei în Vietnam, prin familiarizarea cu OPSWAT , elaborarea și implementarea unor planuri strategice de gestionare a conturilor, care vizează implementarea platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică. Veți fi responsabil de construirea de relații pe termen lung în cadrul conturilor țintă și cu industriile legate de BFSI, întreprinderi și infrastructuri critice, pentru a rezolva probleme strategice și a genera oportunități. Acest rol va fi atât strategic, cât și practic, implicând gestionarea și colaborarea cu conducerea superioară pentru a dezvolta și promova modele de venituri actuale și noi. Candidatul ideal va avea mai mulți ani de experiență în depășirea continuă a cotelor de vânzări de milioane de dolari, realizând previziuni precise și vânzând soluții de securitate cibernetică.

Această poziție va acoperi teritoriul Vietnamului și este de preferat să aibă sediul în Hanoi.

Ce veți face

• Vizând strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare cu valoare ridicată, în principal în sectorul bancar, serviciile financiare, asigurările și industria întreprinderilor.
• Elaborarea și punerea în aplicare a strategiilor și tacticilor de vânzare pentru OPSWAT , soluțiile și serviciile OPSWAT , în vederea depășirii cotelor de vânzări.
• Comunicarea propunerilor de valoare către clienți, care răspund în mod direct nevoilor și cerințelor acestora.
• Utilizarea strategiilor de vânzare centrate pe client și orientate spre soluții, precum și a mentalității de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderii.
• Articularea eficientă a valorii ROI/TCO financiare și crearea de valoare pe parcursul procesului de negociere.
• Menținerea detaliilor complete privind conturile și oportunitățile în sistemul CRM Salesforce, inclusiv planurile de câștigare a conturilor, punctele de contact cu clienții și factorii care inhibă vânzările.
• Previziuni precise și raportarea proiecțiilor de venituri către conducere.
• Depășirea cotelor anuale măsurate trimestrial.
• Îndeplinirea altor sarcini atribuite de superiorul direct.

Ce avem nevoie de la tine

• 3-5+ ani de experiență în dezvoltarea afacerilor, vânzări sau în funcții de responsabil de conturi în domeniul tehnologiei informației sau al securității cibernetice, cu experiență în gestionarea conturilor din sectorul BFSI, al întreprinderilor sau al infrastructurilor critice din Vietnam.
• Aveți o diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• Cunoașteți amenințările la adresa securității, soluțiile și instrumentele de securitate.
• Ai o experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către conturi de întreprinderi din Vietnam.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Abilitatea de a lucra într-un mediu în schimbare rapidă și de a lucra sub presiune.
• Aveți abilități excelente de gestionare a timpului și lucrați cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Ai un puternic simț al urgenței și al responsabilității personale. Cunoști în detaliu instrumentele de vânzare.
• Aveți un comportament personal foarte etic și profesional.
• Sunteți capabil să vă deplasați în funcție de necesități la conturile care vă sunt atribuite sau în funcție de cerințele companiei.

Poziția

Sean Yarger extinde echipa OPSWAT , iar acum este momentul ideal pentru a vă alătura nouă. Ne bucurăm de o creștere spectaculoasă și căutăm ingineri de soluții care să susțină această creștere. 

Ești o persoană motivată de un scop? Noi suntem. La OPSWAT, scopul nostru este să asigurăm stilul de viață de care ne bucurăm cu toții. Ne concentrăm inovațiile pe protejarea celor mai critice infrastructuri existente, precum industria prelucrătoare, instalațiile nucleare, instituțiile financiare, instituțiile guvernamentale, serviciile publice și multe altele.  Probabil că ați realizat lucruri interesante în cariera dumneavoastră, dar cât de des puteți spune că ați contribuit direct la beneficiul comunității noastre globale cu un impact atât de pozitiv? 

„Infrastructura critică” se referă la o gamă largă de sisteme, incluzând nu numai sistemele IT tradiționale locale și bazate pe cloud, ci și tehnologia operațională. 

În calitate de inginer asociat de soluții, vei lucra alături de un grup de profesioniști talentați. Sarcina ta va fi să te ocupi de întreținerea laboratoarelor noastre de protecție a infrastructurii critice din regiunea de est, a laboratoarelor noastre mobile și să colaborezi cu echipele noastre de produs pentru a îmbunătăți continuu kiturile noastre de demonstrație SE.  Ocazional, vei face demonstrații OPSWAT în laboratoarele noastre atunci când clienții ne vizitează, precum și la târguri, unde vei lucra la standurile noastre. De asemenea, va trebui să-ți menții competențele în domeniile în care activăm, expertiza în produse și angajamentul față de îmbunătățirea continuă atât a ta, cât și a laboratoarelor. În timp, această funcție se poate transforma într-un rol de inginer de soluții pe teren. 

Ce veți face

• Colaborați cu laboratorul CIP și creați demonstrații reutilizabile 
• Colaborați cu inginerii de vânzări din teren pentru a oferi răspunsuri detaliate la cererile de ofertă 
• Asistență la montarea, repararea și configurarea mobile pentru târguri comerciale  
• Oferiți sprijin inginerilor de teren prin realizarea de studii de fezabilitate, evaluări și demonstrații, după cum este necesar 
• Oferirea de asistență înainte de vânzare echipei de vânzări OPSWAT , în vederea stimulării afacerii și a îmbunătățirii cunoștințelor despre produs 

Ce avem nevoie de la tine 

• Experiență dovedită în domeniul securității cibernetice sau al rețelelor 
• Capacitatea de a stabili priorități și de a respecta termenele limită 
• Orientat spre rezultate, cu o mentalitate antreprenorială 
• Capacitatea de a-i influența pe ceilalți pentru a obține rezultate 
• Abilități solide de comunicare, organizare și relaționare interpersonală 
• Adaptabil, motivat și deschis la noi idei 
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise 
• Abilități de rezolvare a problemelor; pricepere în identificarea și rezolvarea problemelor tehnice  

Ne prețuim diferențele

Ne angajăm să construim o echipă diversă și incluzivă.  Dacă ești entuziasmat de acest post, dar experiența nu corespunde perfect tuturor cerințelor, te încurajăm să aplici oricum. S-ar putea să fii chiar candidatul potrivit pentru acest post sau pentru alte posturi. 

Poziția

La OPSWAT, credem într-un mod de viață sigur. Abordarea noastră, care pune prevenirea pe primul plan, „Nu te încrede în niciun fișier. Nu te încrede în niciun dispozitiv”, protejează infrastructura digitală care menține industriile în funcțiune. Ajutăm organizațiile să-și protejeze sistemele cele mai critice împotriva amenințărilor cibernetice în continuă evoluție.  

Căutăm un Responsabil de conturi comerciale pentru a dezvolta noi afaceri în nord-estul Statelor Unite, cu accent pe finanțe (bănci, fintech, asigurări), tehnologie și producție . Acesta este un rol de mare impact pentru un profesionist în vânzări care excelează în construirea de relații, gestionarea întregului ciclu de vânzări și sprijinirea organizațiilor în consolidarea apărării lor cibernetice.  

Aceasta este șansa ta dacă îți place să deschizi noi oportunități, să descoperi nevoile clienților și să închei tranzacții care aduc o valoare reală afacerii. 

Ce veți face

• Să gestionezi integral ciclul de vânzări pentru clienții noi: identificarea clienților potențiali, analiza nevoilor, prezentarea soluțiilor, negocierea și finalizarea tranzacției.  
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across:  
• Finanțe (bănci, tehnologie financiară, asigurări), Tehnologie, Producție  
• Construiți și mențineți un portofoliu solid de oportunități prin activități intense de prospectare activă, colaborare cu partenerii, evenimente și relaționare.  
• Realizați prezentări și demonstrații convingătoare care să evidențieze valoarea OPSWAT, modul în care protejarea fișierelor și a dispozitivelor reduce riscurile, sporește reziliența operațională și îmbunătățește conformitatea.  
• Elaborarea de strategii teritoriale pentru a pătrunde în noi organizații, a extinde implicarea și a accelera veniturile.  
• Elaborarea de strategii de cont pentru a crește afacerile în conturile existente prin crearea unui consens la nivel ierarhic superior și între unitățile de afaceri.  
• Colaborați cu departamentul de marketing în ceea ce privește campaniile verticale, generarea cererii și evenimentele sectoriale vizate.  
• Colaborați cu departamentele de inginerie de vânzări, produse și succesul clienților pentru a identifica soluțiile potrivite, a asigura o tranziție fără probleme după vânzare și a maximiza valoarea pe termen lung pentru clienți.  
• Asigurați o gestionare precisă a previziunilor și a oportunităților de vânzare în sistemul CRM.  
• Reprezintă OPSWAT evenimente din domeniu, conferințe și forumuri regionale.  
• Fiți la curent cu tendințele din domeniul securității cibernetice, cu ofertele concurenților și cu modificările legislative care afectează sectoarele țintă.  

Ce avem nevoie de la tine

• Locuiesc în nord-estul Statelor Unite.  
• 3–7+ ani de experiență în vânzări B2B; se preferă experiența în domeniul securității cibernetice sau al tehnologiilor conexe.  
• Experiență dovedită în în ceea ce privește achiziția de noi clienți și îndeplinirea constantă a cotelor.  
• Experiență în vânzarea în unul sau mai multe dintre următoarele sectoare:   
• Servicii bancare / financiare  
• Asigurare  
• Fabricarea  
• Tehnologie  
• Capacitate deosebită de a gestiona cicluri de vânzări complexe și de a colabora cu diverse părți interesate (IT, securitate, conformitate, operațiuni).  
• Excelent în comunicarea valorii de afaceri - nu doar a caracteristicilor produsului.  
• O disciplină riguroasă în ceea ce privește prospectarea: știi cum să-ți creezi un portofoliu de clienți potențiali, nu te limitezi la a-l aștepta.  
• Competențe în stabilirea de relații la nivel executiv și transformarea provocărilor de afaceri în cazuri de utilizare a securității cibernetice.  
• Abordare bazată pe date a gestionării portofoliului, a planificării teritoriale și a previziunilor.  
• Energic, auto-motivat, inventiv și întreprinzător.  
• Competențe în domeniul CRM.  

Ar fi frumos dacă ați avea 

• Cunoașterea nevoilor de securitate cibernetică ale sectorului financiar (conformitate, informații privind amenințările, guvernanța datelor).  
• Familiaritate cu cadrele de securitate cibernetică (NIST, ISO 27001, Zero Trust).  
• Descoperiți ecosisteme captivante de canale și parteneri.  
• Înțelegerea riscurilor asociate fișierelor și dispozitivelor, a mediilor OT sau a sectoarelor cu volum mare de date.  
• Interesul pentru obținerea certificărilor în domeniul securității cibernetice.  

De ce OPSWAT?  

• Alăturați-vă unei companii conduse de o misiune în care inovația în domeniul securității cibernetice protejează operațiunile critice.  
• Oferiți soluții inovatoare în sectoare importante și dinamice.  
• Colaborați cu o echipă dedicată, susținută de o tehnologie concepută pentru prevenție „Nu aveți încredere în niciun fișier. Nu aveți încredere în niciun dispozitiv.”  
• Mediu cu creștere puternică, cu oportunități de învățare, dezvoltare și avansare.  
• Compensații competitive, structură de comisioane și sprijin pentru dezvoltarea profesională.  
• O cultură a companiei care valorizează inițiativa, curajul, gândirea strategică și munca în echipă.  

Poziția

Stephen Gorham extinde echipa OPSWAT , iar acum este momentul ideal pentru a vă alătura nouă. Ne aflăm în plină expansiune în sectorul federal, impulsionată de adoptarea pe scară largă a soluțiilor specializate OPSWAT, care ajută Departamentul Apărării, comunitatea de informații și agențiile civile federale să își îndeplinească misiunile cu mai multă siguranță și încredere.  

Ca parte a acestei investiții, am inaugurat noul nostru laborator de ultimă generație dedicat infrastructurii critice în Arlington, Virginia — un centru de inovare, colaborare și demonstrații practice ale tehnologiilor noastre unice. Continuăm să realizăm investiții substanțiale în sectorul federal, deoarece observăm în fiecare zi contribuția pe care OPSWAT la securitatea națională — și dorim ca oameni pasionați să ni se alăture pentru a duce mai departe această misiune. 

Despre rol 

În calitate de responsabil de conturi pentru sectorul federal, vei juca un rol esențial în dezvoltarea OPSWATpe piața federală. Misiunea ta este să stabilești, să gestionezi și să consolidezi relațiile cu agențiile federale și cu ecosistemul integratorilor de sisteme federale (FSI), promovând adoptarea soluțiilor OPSWATpentru modelul Zero Trust, protecția infrastructurilor critice și transferul securizat de fișiere și date. 

Această funcție necesită o capacitate deosebită de a: 

• Vinde către FSI (influențând, facilitând și poziționând OPSWAT portofoliile lor) și  
• Vinde prin intermediul FSI (dezvoltarea în comun și concretizarea oportunităților cu clienții finali federali).  

Veți colabora îndeaproape cu managerii de achiziții, partenerii de distribuție și experții tehnici pentru a elabora strategii care să genereze succese și să extindă prezența OPSWATpe piața federală. 

Ce veți face

• Să gestionezi un teritoriu de vânzări în sectorul federal, punând un accent deosebit pe stabilirea, facilitarea și dezvoltarea relațiilor strategice cu integratorii de sisteme din sectorul federal  
• Puneți în aplicare atât strategii de vânzare către clienți, cât și strategii de vânzare către distribuitor prin intermediul FSI, adaptând OPSWAT la programele, obiectivele și contractele acestora  
• Îndeplinirea sau depășirea cotei anuale de vânzări prin dezvoltarea de noi oportunități de afaceri și extinderea portofoliului de clienți existenți  
• Conduceți întregul ciclu de vânzări — de la identificarea și evaluarea oportunităților până la negociere și finalizarea tranzacției  
• Colaborați cu instituțiile financiare și partenerii de distribuție pentru a identifica oportunități, a obține acces la contracte și a obține succese comune în cadrul agențiilor federale  
• Colaborează cu managerii responsabili de câștigarea contractelor și cu echipele de ofertare pentru a alinia strategia de vânzări cu eforturile de câștigare a contractelor și cu proiectele coordonate de FSI  
• Folosiți Laboratorul pentru infrastructuri critice OPSWATdin Arlington, Virginia, pentru a organiza demonstrații, ateliere și ședințe informative pentru clienți și parteneri  
• Să furnizeze previziuni precise privind proiectele în curs de dezvoltare și să contribuie la strategia federală de creștere economică  

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 10 ani de experiență în vânzări de tehnologie la nivel federal, de preferință în domeniul securității cibernetice, al rețelelor sau al protecției infrastructurilor critice  
• Succes dovedit în vânzarea atât cât și și prin intermediul integratorilor de sisteme federale (FSI)  
• Cunoaștere aprofundată a proceselor de achiziții publice federale, a instrumentelor contractuale și a ciclurilor de achiziție  
• Experiență dovedită în îndeplinirea sau depășirea cotelor de vânzări pe piețele federale  
• Relații solide cu instituțiile financiare și în cadrul Departamentului Apărării, al Comunității de Informații și/sau al agențiilor civile  
• Experiență în sprijinirea sau influențarea operațiunilor de capturare și a urmăririlor conduse de FSI  
• Abilități excelente de comunicare, prezentare și relaționare  
• O mentalitate orientată spre îndeplinirea misiunii, animată de pasiunea pentru protejarea securității naționale  

De ce să vă alăturați OPSWAT Federal?

• Alătură-te unei echipe federale în plină expansiune, condusă de Stephen Gorham  
• Ajutați agențiile federale să-și asigure îndeplinirea misiunilor cu ajutorul unor soluții de securitate cibernetică special concepute  
• Lucrează într-un mediu caracterizat de inovare și colaborare, care beneficiază de investiții substanțiale și continue  
• Acces la un laborator de infrastructură critică de ultimă generație din Arlington, Virginia  
• Remunerație competitivă, oportunități nelimitate de dezvoltare profesională  

Acesta este mai mult decât un simplu post în vânzări – este o ocazie de a avea un impact acolo unde contează cel mai mult. Dacă ești pregătit să ajuți agențiile federale să-și consolideze nivelul de securitate, să colaborezi îndeaproape cu instituții financiare de prim rang și să contribui la extinderea OPSWATpe piața federală, ne-ar face plăcere să te cunoaștem. 

Poziția

Stephen Gorham extinde echipa OPSWAT Federal și nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a vă alătura echipei. Ne aflăm în mijlocul unei expansiuni interesante la nivel federal, alimentată de adoptarea incredibilă a soluțiilor OPSWATspecial construite care ajută DoD, Comunitatea de informații și agențiile civile federale să își îndeplinească misiunile cu mai multă securitate și încredere. 

Ca parte a acestei investiții, am deschis noul nostru laborator de infrastructură critică de ultimă generație în Arlington, VA - un centru pentru inovare, colaborare și demonstrații practice ale tehnologiilor noastre unice. Continuăm să facem investiții substanțiale în Federal pentru că vedem diferența pe care OPSWAT o face pentru securitatea națională în fiecare zi și dorim ca oamenii pasionați să ni se alăture pentru a duce această misiune mai departe. 

Despre rol 

În calitate de Federal Sales Account Executive, veți fi în prima linie a creșterii OPSWATla nivel federal. Misiunea dvs. este de a construi, gestiona și dezvolta relații în cadrul agențiilor federale, conducând în același timp la adoptarea soluțiilor OPSWATpentru Zero Trust, protecția infrastructurii critice și transferul securizat de fișiere și date. Veți lucra îndeaproape cu managerii de captură, partenerii de canal și experții tehnici pentru a dezvolta strategii care să genereze câștiguri și să extindă prezența OPSWATpe piața federală. 

Ce veți face

• Dețineți și conduceți un teritoriu federal de vânzări axat pe Corpul de Marină, Marină și Garda de Coastă. 
• Îndeplinirea sau depășirea cotei anuale de vânzări prin dezvoltarea de noi afaceri și extinderea conturilor existente. 
• Conduceți întregul ciclu de vânzări - de la identificarea și calificarea oportunităților până la negociere și încheiere. 
• Parteneriatul cu canalul de distribuție și cu partenerii integratori de sisteme federale pentru a maximiza accesul la vehiculele contractuale și câștigurile comune. 
• Colaborați cu managerii de captură și cu echipele de propuneri pentru a alinia strategia de vânzări la eforturile de captură. 
• Utilizați laboratorul de infrastructură critică al OPSWATdin Arlington, VA pentru a găzdui demonstrații, ateliere și ședințe de informare pentru clienți și parteneri. 
• Furnizarea de previziuni exacte privind portofoliul și contribuția la strategia federală de creștere. 

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 10 ani de experiență în vânzări de tehnologie federală, de preferință în securitate cibernetică, rețele sau protecția infrastructurilor critice. 
• Înțelegere aprofundată a proceselor de achiziții publice federale, a instrumentelor contractuale și a ciclurilor de viață ale achizițiilor. 
• Experiență dovedită în atingerea sau depășirea cotelor de vânzări cu agențiile federale. 
• Relații solide în cadrul DoD, IC și/sau agențiilor civile, precum și cu integratorii de sisteme federale. 
• Abilități excelente de comunicare, prezentare și relaționare. 
• Mentalitate orientată spre misiune, cu o pasiune pentru protejarea securității naționale. 

De ce să vă alăturați OPSWAT Federal?

• Fă parte dintr-o echipă federală în creștere rapidă condusă de Stephen Gorham. 
• Ajutați agențiile federale să-și securizeze misiunile cu soluții de securitate cibernetică special concepute. 
• Lucrați într-o cultură a inovării și a colaborării, cu investiții substanțiale continue. 
• Acces la un laborator de infrastructură critică de ultimă generație în Arlington, VA. 
• Remunerație competitivă, oportunități de creștere în carieră fără plafon. 

Acesta este mai mult decât un rol de vânzări - este o șansă de a avea un impact acolo unde contează cel mai mult. Dacă sunteți pregătit să ajutați agențiile federale să-și consolideze securitatea și să conduceți expansiunea federală a OPSWAT, ne-ar plăcea să auzim de la dvs. 

Vicepreședintele pentru parteneriate și alianțe tehnologice va coordona strategia globală OPSWATprivind ecosistemul, axată în principal pe crearea, extinderea și valorificarea parteneriatelor și alianțelor tehnologice strategice care accelerează creșterea veniturilor, extind acoperirea pe piață și consolidează poziția OPSWATîn domeniul protecției infrastructurilor critice (CIP), al securității cibernetice și al mediilor OT.

Acest lider executiv va coordona relații de mare impact cu furnizorii de tehnologie, furnizorii de infrastructură, furnizorii de soluții de stocare și backup, partenerii OEM, integratorii de sisteme la nivel global (GSI) și partenerii din cadrul alianțelor strategice. Postul necesită un lider cu viziune comercială, cu o experiență solidă în vânzările directe, capabil să conducă din prima linie, să se implice în procesele complexe de vânzare la nivel corporativ și să construiască modele de parteneriat scalabile, capabile să accelereze semnificativ creșterea companiei.

Deși acest post are în continuare în sarcină gestionarea strategiei de distribuție și coordonarea ecosistemului de parteneri, accentul principal se pune pe alianțele tehnologice și parteneriatele strategice, aproximativ 20% din activitate fiind dedicată responsabilităților tradiționale legate de canalul de distribuție.

Este vorba despre o funcție de conducere la nivel global, cu o mare vizibilitate, care implică responsabilitatea de a construi și conduce o organizație de parteneriate internaționale în regiunile Americii, EMEA și APAC.

Responsabilități cheie

Elaborarea și punerea în aplicare a strategiei privind parteneriatele tehnologice la nivel global

• Să definească și să pună în aplicare o strategie globală privind parteneriatele și alianțele tehnologice, în concordanță cu obiectivele ambițioase de creștere OPSWAT, țintele privind veniturile anuale recurente (ARR) și filosofia de securitate cibernetică axată pe prevenire („Nu te încrede în niciun fișier. Nu te încrede în niciun dispozitiv.”).
• Identificarea, recrutarea și dezvoltarea de alianțe tehnologice strategice cu furnizori de soluții de infrastructură, stocare, backup, cloud, OT/ICS și securitate cibernetică.
• Elaborați modele scalabile de vânzare în colaborare, marketing în colaborare, OEM, integrare și lansare pe piață, care să extindă în mod semnificativ acoperirea pieței și oportunitățile de generare a veniturilor.
• Să dezvolte parteneriate strategice în cadrul ecosistemului, care să accelereze în mod semnificativ extinderea companiei și penetrarea pe piață.

Conducerea alianțelor strategice și a dezvoltării ecosistemului tehnologic

• Să construim și să consolidăm relațiile cu furnizorii de tehnologie de înaltă calitate, GSI, producătorii de echipamente originale (OEM) și furnizorii de platforme.
• Extinderea ecosistemului OPSWATde integrări certificate, tehnologii încorporate și parteneriate strategice de interoperabilitate.
• Elaborați propuneri de valoare comune și soluții integrate care să îmbunătățească rezultatele clienților în mediile corporative, federale și de infrastructură critică.
• Drive implicarea Drive și coordonarea cu partenerii din alianțele strategice la nivel global.
• Elaborarea și punerea în aplicare a planurilor de afaceri împreună cu partenerii din cadrul alianței, cu accent pe generarea de oportunități de vânzare, creșterea veniturilor și extinderea pe piață.

Conducere comercială și implicare în vânzările directe

• Conduce din prima linie inițiativele de parteneriat și de vânzări către întreprinderi cu impact ridicat.
• Interacționează direct cu clienții, partenerii și factorii de decizie din mediile complexe, de înaltă tehnologie.
• Susțineți acordurile strategice și oportunitățile de anvergură, în cadrul cărora parteneriatele joacă un rol esențial în influențarea sau accelerarea veniturilor.
• Să colaboreze îndeaproape cu echipele de vânzări directe pentru a asigura coordonarea între parteneriate, alianțe și activitățile de pe teren.

Conducerea programului de distribuție și parteneriat (20%)

• Să coordoneze și să dezvolte inițiativele selectate din cadrul programelor de distribuție și de parteneriat care completează strategia de vânzări directe OPSWAT.
• Sprijinirea distribuției de chei, a relațiilor cu VAR și cu distribuitorii în regiunile și sectoarele vizate.
• Asigurați-vă că activitățile canalului de distribuție sunt în concordanță cu obiectivele mai largi ale alianței și ale ecosistemului, reducând în același timp la minimum conflictele la nivelul canalului de distribuție.
• Contribuie la dezvoltarea partenerilor, la certificări, la programe de stimulare și la structuri de vânzare în colaborare, acolo unde acest lucru este relevant din punct de vedere strategic.

Conducerea echipei și extinderea la nivel global

• Să construiască, să conducă și să îndrume o organizație de parteneriate și alianțe globale de înaltă performanță.
• Recrutarea și dezvoltarea liderilor alianțelor regionale și a managerilor de parteneriate din America, EMEA și APAC.
• Stabiliți indicatori-cheie de performanță (KPI) și indicatori de performanță axați pe portofoliul de proiecte generate de alianțe, contribuția la venituri, integrările strategice și implicarea partenerilor.
• Promovarea unei culturi a performanței ridicate, axată pe responsabilitate, inovare, colaborare și dezvoltare.

Colaborare interfuncțională

• Colaborează îndeaproape cu echipele de vânzări, de produs, de marketing, de succesul clienților și cu conducerea executivă pentru a alinia inițiativele de parteneriat cu obiectivele companiei.
• Colaborează cu echipele de produs și de inginerie în ceea ce privește integrările, soluțiile comune și alinierea strategică a tehnologiilor.
• Drive campanii Drive de marketing, evenimente din domeniu, seminarii web și inițiative de implicare a conducerii împreună cu partenerii din cadrul alianței.
• Colaborează cu echipele juridice și financiare la elaborarea acordurilor de parteneriat, a cadrelor comerciale și a structurilor strategice ale tranzacțiilor.

Calificări și experiență

• Peste 12 ani de experiență în parteneriate strategice, alianțe, coordonarea canalelor de distribuție, vânzări la nivel de întreprindere sau dezvoltarea afacerilor în sectoarele securității cibernetice, software-ului pentru întreprinderi, infrastructurii, stocării datelor, backup-ului, cloud-ului sau OT/ICS.
• Experiență dovedită în crearea și extinderea ecosistemelor de parteneriate tehnologice la nivel global în cadrul companiilor tehnologice cu creștere rapidă.
• O vastă experiență în domeniul vânzărilor directe, cu rezultate concrete în coordonarea proiectelor de vânzări la nivel corporativ și în vânzarea de soluții în medii complexe din sectorul tehnologiei de vârf.
• O înțelegere aprofundată a alianțelor tehnologice, a relațiilor cu producătorii de echipamente originale (OEM), a inițiativelor de vânzare în comun, a integrărilor și a strategiilor de creștere bazate pe ecosistem.
• Experiență în colaborarea cu furnizori de soluții de stocare, furnizori de soluții de backup, furnizori de servicii de securitate cibernetică, platforme cloud, tehnologii de infrastructură și ecosisteme pentru întreprinderi.
• Capacitate dovedită de a exercita influență asupra părților interesate de la nivel de conducere, atât la nivel intern, cât și extern.
• Experiență în constituirea și conducerea echipelor internaționale în mai multe regiuni.
• O prezență puternică la nivel de conducere, gândire strategică și capacități de execuție operațională.

Preferat

• Experiență anterioară în domeniul securității cibernetice, al protecției infrastructurilor critice (CIP), al tehnologiilor operaționale/sistemelor de control industrial (OT/ICS) sau al piețelor de securitate pentru întreprinderi.
• Experiență în dezvoltarea unor ecosisteme de alianțe la scară largă care au contribuit în mod semnificativ la accelerarea creșterii companiei.
• Cunoașterea infrastructurii organizaționale, a modelului Zero Trust, a securității fișierelor, a protecției terminalelor și a mediilor de securitate cibernetică din domeniul tehnologiilor operaționale (OT).
• Experiență în colaborarea cu distribuitori de servicii de integrare (GSI), parteneri OEM și furnizori de tehnologie pentru întreprinderi în cadrul inițiativelor globale de lansare pe piață.

Abilități și competențe

• Lider strategic și orientat spre aspectele comerciale, cu o capacitate de execuție remarcabilă.
• Abilități excepționale de consolidare a relațiilor, de negociere și de dezvoltare a parteneriatelor.
• O înțelegere aprofundată a ecosistemelor tehnologice din mediul corporativ și a modelelor de creștere bazate pe alianțe.
• Persoană care ia decizii bazate pe date, cu experiență în utilizarea sistemelor CRM, a platformelor partenere și a instrumentelor de analiză.
• Abilități excelente de comunicare, prezentare și implicare a conducerii.
• Capacitatea de a se descurca cu succes într-o organizație din domeniul securității cibernetice, caracterizată de un ritm alert și o creștere rapidă, axată pe protejarea infrastructurii critice.

Cerințe de călătorie

• Disponibilitatea de a călători în străinătate, după cum este necesar.
• Se preconizează că aproximativ 50 % din activitate va implica deplasări, cu o prezență semnificativă pe teritoriul Statelor Unite și în locațiile partenerilor strategici cheie.

Poziția

Ca un reprezentant de vânzări intern (ISR), tutu vei fi motorul din spatelecelor mai complexe tranzacții ale noastre. Vei colabora direct cu manageri de cont experimentați și executivi , stăpânind arta încheierii tranzacțiilor și deținând impulsul critic al ciclului nostru de vânzări. Dacă ești în căutarea unui loc în prima linie a lumii tehnologice B2B și a unei căi clare către a deveni un negociator de top, aceasta este linia ta de start. 

Acest post este 100% la sediul nostru central din centrul orașului Tampa, Florida, unde vei lucra îndeaproape cu echipele de conducere din vânzări, inginerie și relații cu clienții într-un mediu dinamic și plin de energie. 

Ce veți face

Aflați mai multe despre procesul de vânzare 

• Aflați mai multe despre produsele, clienții și strategia de vânzări OPSWAT 
• Asistenți executivi de cont și sprijin pentru oportunități active de vânzare 
• Câștigați experiență în utilizarea instrumentelor CRM și de vânzări (Salesforce, e-mail, LinkedIn, Revic) 

Asistență pentru vânzări și promovare 

• Sprijinirea responsabililor de conturi în operațiunile zilnice de vânzări și executarea tranzacțiilor 
• Conturi de cercetare și contacte pentru a sprijini dezvoltarea teritoriului și planificarea conturilor 
• Programați întâlniri cu clienții existenți și asigurați-vă că transferul de la executivii de cont și managerii de cont se desfășoară fără probleme. 
• Reactivați conturile inactive și oferiți asistență în programarea și pregătirea rapoartelor trimestriale ale clienților (QBR). 
• Asistență în maparea conturilor între executivii de cont și partenerii de canal 

Organizare și asistență administrativă 

• Mențineți informațiile despre clienți și oportunități actualizate în CRM 
• Asistență în ceea ce privește ofertele, propunerile și procesarea comenzilor de bază 
• Ajutați la pregătirea notelor de ședință, a urmăririlor și a rezumatelor conturilor 
• Coordonează la nivel intern pentru a menține activitățile de vânzări în mișcare 

Echipa și accentul pe creștere 

• Urmăriți activitatea și progresul cu ajutorul îndrumărilor managerului dvs. 
• Puneți întrebări, ascultați feedback-ul și îmbunătățiți-vă continuu 
• Dezvoltați abilități care vă pregătesc pentru viitoare roluri în vânzări sau gestionarea conturilor 

Ce avem nevoie de la tine:

• Motivat, cu spirit de inițiativă (absolvenții recenți sunt bineveniți!) 
• Interes pentru vânzări, dezvoltarea afacerilor sau tehnologie 
• Abilități de comunicare puternice și disponibilitatea de a răspunde la telefon 
• Abilități organizaționale puternice și atenție la detalii – îți plac sistemele ordonate 
• Cunoștințe și familiaritate cu Microsoft Office Suite sau similar  
• Dorința de a învăța noi instrumente și sisteme prin învățare individuală 
• O atitudine pozitivă, curiozitate și dorința de a crește 

De ce să-ți începi cariera la OPSWAT: 

• Calea clară către o carieră în gestionarea conturilor, executiv de cont, SDR sau operațiuni de vânzări . 
• Formare, mentorat și expunere la tranzacții reale 
• Cultură de vânzări orientată spre sprijin și lucru în echipă 
• Oportunitatea de a-ți construi o carieră în securitatea cibernetică, unul dintre sectoarele tehnologice cu cea mai rapidă creștere 

Prezentare generală a rolului

Managerul de cont al Ministerului Apărării este responsabil de gestionarea și dezvoltarea relațiilor strategice cu părțile interesate din cadrul Ministerului Apărării, asigurând furnizarea cu succes a serviciilor și soluțiilor contractate. Rolul său este acela de interfață principală între OPSWAT clienții Ministerului Apărării, aliniind livrarea operațională, performanța comercială și strategia de cont pe termen lung, asigurând în același timp conformitatea cu cerințele de apărare, securitate și reglementare.

Responsabilități cheie

Gestionarea conturilor și implicarea părților interesate

• Să servească drept principal punct de contact pentru clienții Ministerului Apărării și părțile interesate cheie
• Construiți și mențineți relații solide și de încredere între departamentele Ministerului Apărării, echipele de proiect și conducerea superioară.
• Înțelegerea priorităților Ministerului Apărării, a lacunelor în materie de capacități și a programelor viitoare pentru a sprijini planificarea pe termen lung a conturilor
• Gestionarea contractelor MoD pe durata întregului lor ciclu de viață, asigurând livrarea în conformitate cu domeniul de aplicare, costurile, calitatea și calendarul
• Conduce revizuirea contractelor, raportarea performanțelor și ședințele de guvernanță
• Asigurarea respectării obligațiilor contractuale, a reglementărilor în materie de apărare și a cerințelor de securitate
• Prețuri de asistență, depunerea ofertelor, reînnoiri și modificări ale contractului
• Nivel de autorizare de securitate 1/2

Competențe și experiență

Esențial

• Experiență dovedită în gestionarea conturilor în domeniul apărării, al administrației publice sau în sectoare puternic reglementate
• Înțelegere aprofundată a structurilor Ministerului Apărării, a proceselor de achiziții publice și a modelelor de contractare
• Excelente abilități de gestionare a părților interesate și de comunicare
• Experiență în gestionarea contractelor complexe, cu valoare ridicată
• Puternică conștiință comercială și capacitate de rezolvare a problemelor
• Experiență în domeniul apărării, aerospațial, tehnologie sau integrare de sisteme
• Înțelegerea proiectelor MOD și IDF

Despre echipa OEM

Veți face parte din echipa noastră globală OEM, subordonată vicepreședintelui departamentului de vânzări OEM la nivel mondial. Echipa noastră lucrează independent și contribuie în mod substanțial la atingerea obiectivelor de venituri OPSWAT. Echipa noastră creează și promovează parteneriate OEM cu o serie diversă de parteneri, care includ furnizori de securitate pentru dispozitive finale, operatori ZTNA, SSE/SASE, RMM, furnizori de servicii cloud/e-mail, furnizori de servicii gestionate, companii de telecomunicații și multe altele. Candidatul ideal are un set divers de competențe, este un vânător înnăscut și are dorința de a învăța noi tehnologii și modele de afaceri. 
 
Ce veți face
OPSWAT 
OPSWAT un specialist în vânzări OEM cu experiență solidă în negocieri, strategii și gestionarea relațiilor, pentru a accelera ecosistemul nostru de parteneri OEM în întreaga regiune sau portofoliu de produse alocat. Obiectivul este de a colabora cu parteneri tehnologici și furnizori de servicii identificați pentru a ne extinde aria de acoperire, veniturile și furnizarea de servicii. 
 
Acesta este un rol cu cote, în care candidatul va fi responsabil de vânzarea produselor noastre OEM către parteneri selectați de produse/servicii, cu o înțelegere clară a modului în care produsul OEM va fi integrat, lansat și monetizat în anii următori.

Candidatul va avea o experiență semnificativă și pasiune pentru incubarea, lansarea și extinderea parteneriatelor tehnologice de top. Candidatul selectat va colabora cu departamentele juridic, inginerie, produse, marketing, experiența clienților, finanțe, operațiuni de vânzări și alianțe din întreaga companie pentru a asigura alinierea strategică cu aceste unități funcționale și operaționale. Candidatul ideal va avea abilități de comunicare și vânzare, cu accent pe încheierea tranzacțiilor și gestionarea conturilor.  
 
Această poziție conduce relația atât din perspectivă contractuală, cât și operațională; de asemenea, identifică și dezvoltă noi domenii de parteneriat care sunt reciproc avantajoase atât pentruOPSWAT pentru OEM. Veți dezvolta o strategie globală și un plan de parteneriat pentru fiecare partener gestionat și veți alinia acest plan la nivelul întregii organizații pentru a realiza progrese lunare și trimestriale în direcția obiectivelor strategice. 
 
Acesta este un rol esențial în cadrul echipei OEMOPSWATși va necesita abilități de leadership interfuncționale pentru a colabora cu echipele noastre interne. Acest rol va fi un agent de schimbare major, având impact și influență cu un grad ridicat de energie, flexibilitate și motivație pentru a crea rezultate comerciale reale și măsurabile. 
 
 

Cerințe minime 
 

• Experiență în vânzări OEM în industria IT, cu o preferință puternică pentru colaborarea cu furnizori de soluții de securitate, cloud și endpoint.
• Un istoric de generare a veniturilor de șapte și/sau opt cifre anual 
• Capacitatea și motivația de a genera oportunități în mod organic prin cercetare și promovare

Calificări suplimentare 
 

• Masterat în discipline tehnice sau MBA constituie un avantaj
• Persoană cu inițiativă, capabilă să gestioneze mai multe proiecte într-un mediu dinamic
• Aptitudini tehnice demonstrate în domeniul securității cibernetice
• Energie debordantă și abilități interpersonale puternice
• Abilități excelente de comunicare și cunoștințe solide în domeniul prezentărilor
• Succes anterior în atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări, cu accent pe noi logo-uri
• Lider foarte organizat, cu abilitatea de a prezenta propuneri de valoare și de a-i convinge pe sceptici 

Poziția

Managerul Regional de Vânzări este un factor important al veniturilor și creșterii companiei. Responsabilitățile tale vor include: învățarea OPSWAT tehnologie; dezvoltarea și implementarea unor planuri strategice de cont care vizează implementările platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică. Veți construi relațiile potrivite în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să valorificați la maximum resursele companiei dvs. și veți negocia și încheia noi contracte. Candidatul ideal va avea experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o carieră în care a depășit cote de vânzări de milioane de dolari. Candidații care vând în infrastructură critică și diode de date au preferință.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine 

• Un minim de 5 ani de vânzări cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi.
• Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

Managerul Regional de Vânzări este un factor important al veniturilor și creșterii companiei. Responsabilitățile tale vor include: învățarea OPSWAT tehnologie; dezvoltarea și implementarea unor planuri strategice de cont care vizează implementările platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică. Veți construi relațiile potrivite în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să valorificați la maximum resursele companiei dvs. și veți negocia și încheia noi contracte. Candidatul ideal va avea experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o carieră în care a depășit cote de vânzări de milioane de dolari. Candidații care vând în infrastructură critică și diode de date au preferință.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine 

• Un minim de 5 ani de vânzări cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi.
• Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

Managerul Regional de Vânzări este un factor important al veniturilor și creșterii companiei. Responsabilitățile tale vor include: învățarea OPSWAT tehnologie; dezvoltarea și implementarea unor planuri strategice de cont care vizează implementările platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică. Veți construi relațiile potrivite în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să valorificați la maximum resursele companiei dvs. și veți negocia și încheia noi contracte. Candidatul ideal va avea experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o carieră în care a depășit cote de vânzări de milioane de dolari. Candidații care vând în infrastructură critică și diode de date au preferință.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine 

• Un minim de 5 ani de vânzări cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi.
• Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

Managerul regional de vânzări este un motor important al veniturilor și creșterii companiei în Europa de Sud, lucrând de la distanță. Responsabilitățile dvs. vor include dezvoltarea și punerea în aplicare a planurilor de conturi strategice care vizează implementările platformelor noastre de securitate MetaDefender și MetaAccess . Veți construi relațiile potrivite în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să vă valorificați la maximum resursele companiei și veți negocia și încheia noi afaceri. Candidatul ideal va avea experiență profesională anterioară în calitate de membru al unei echipe de vânzări corporative și un palmares profesional de depășire a cotelor de vânzări de mai multe milioane de dolari. Candidații care vând în domeniul infrastructurii critice și care au experiență în vânzarea de diode de date au prioritate.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine

• • Un minim de 5 ani de vânzări cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi.
  • Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
  • O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI.
  • Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
  • Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
  • Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
  • Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
  • Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
  • Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
  • Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
  • Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
  • Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

Managerul regional de vânzări va coordona și va conduce activitatea în cadrul segmentului de clienți corporativi din regiunile Nord și Est, asumându-și întreaga responsabilitate pentru creșterea veniturilor, expansiunea strategică și dezvoltarea ecosistemului.

Funcția se află în subordinea directorului de vânzări pentru India și presupune o colaborare strânsă cu echipele de distribuție, SDR și marketing pentru a asigura o implementare coordonată a strategiei de lansare pe piață, pentru a dezvolta portofoliul de oportunități și pentru a accelera creșterea veniturilor în întreaga regiune.

Acest rol depășește simpla contribuție individuală — veți ocupa funcția delider regional de afaceri, fiind responsabil de definirea și punerea în aplicare a unei strategii de lansare pe piață aliniată viziunii globale OPSWATprivindprotecția infrastructurilor critice, modelul „zero trust” și prevenirea amenințărilor bazate pe fișiere.

Responsabilitățile includ familiarizarea cu OPSWAT , elaborarea și punerea în aplicare aplanurilor strategice pentru clienți și teritorii, stabilirea de relații cu conducerea, stimularea creșterii prin intermediul partenerilor și coordonarea tranzacțiilor complexe la nivel de întreprindere.

Ce veți face

Venituri, proprietate și conducere în afaceri

• Să stabilească și să îndeplineascăobiectivele regionale de venituri, respectând cu strictețe procedurile de prognozare și asumându-și responsabilitatea trimestrială
• Crearea și menținerea unuiflux previzibil de proiecte (cu o acoperire de 3–5 ori)în sectoarele privat și public
• Conducereaunor cicluri de tranzacții ample și complexe, în special în sectoare precum (servicii financiare private, energie, producție, farmaceutic, tehnologie)

Strategie de lansare pe piață și extindere pe piață

• Definirea și punerea în aplicare a uneistrategii de abordare a pieței (GTM)pentru nordul și estulIndiei, în concordanță cu orientarea OPSWATcătreinfrastructura critică și securitatea bazată pe conformitate
• Identificarea și promovareaunor cazuri de utilizare cu valoare ridicată, precum transferul securizat de fișiere, curățarea datelor (CDR), vulnerability detection și securitatea OT
• Extinderea prezenței pe piață în rândulclienților cheieprin vânzări încrucișate și adoptarea platformei

Implicarea clienților și a conducerii

• Construițirelații de încrederecudirectorii IT(CIO), directorii de securitate informatică (CISO) și directorii executivi (CXO)
• Comunicarea unor propuneri de valoare diferențiate, orientate cătrereducerea riscurilor, conformitate și reziliență operațională
• Prezentațirentabilitatea investiției (ROI) și costul total de proprietate (TCO), precum și rezultatele comercialepe parcursul întregului ciclu de vânzare

Dezvoltarea canalelor și a ecosistemului

• Dezvoltarea și extinderea unuiecosistem de parteneri de înaltă performanță(VAR, SI, distribuitori)
• Drive de activare a partenerilor, planificarea comună a conturilor și inițiativele de vânzare în comun
• Consolidarea alianțelor pentru a pătrundepe segmentele guvernamental și al marilor întreprinderi

Excelență în execuție

• Aplică o abordarede vânzare orientată spre soluții și consultativă,cu o mentalitate puternică de „vânător”
• Asigură o evidență precisă a oportunităților, a planurilor de conturi și a proceselor de vânzare în Salesforce
• Previziunea veniturilor cu un grad ridicat de precizie și asigurarea unei vizibilități pentru conducere
• Folosiți în mod eficient resursele interne (Pre-vânzări, Marketing, Produs) pentru a încheia contracte

Conducerea interfuncțională

• Să îndeplinească rolul delider regional pentru OPSWAT, colaborând cu echipele de prevânzare, marketing și distribuție
• Furnizarea deinformații de piață și de feedback din partea cliențilorpentru a influența strategia de produs și strategia de lansare pe piață
• Îndrumă și ghidează membrii echipei extinse pentru a crea ocultură a performanței ridicate

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 12 ani de experiență în vânzări de tehnologie pentru întreprinderi, cudepășirea constantăa obiectivelor de vânzări
• Experiență solidă în vânzareade soluții de securitate cibernetică, de preferință îndomeniile infrastructurii critice, conformității sau securității rețelelor și fișierelor
• Succes dovedit înpromovarea antreprenoriatului regional, nu doar a tranzacțiilor individuale
• Experiență în colaborarea cuecosistemele de distribuție și integrare de sisteme (SI) și în extinderea acestora
• Capacitatea de a interacționa cudirectorii de nivel executiv și de a-i influența, evidențiind atâtvaloarea tehnică, cât și cea comercială
• Experiență dovedită încoordonarea tranzacțiilor complexe și în vânzările care implică mai mulți părți interesate
• O înțelegere aprofundată aamenințărilor la adresa securității, a principiilor „zero trust” și a arhitecturilor de securitate la nivel de întreprindere
• O disciplină riguroasă îngestionarea portofoliului de proiecte și în precizia previziunilor
• Motivat, cu viziune strategică și capabil să lucreze cu ușurință într-unmediu dinamic și în continuă schimbare
• Abilități excelente de comunicare, negociere și prezentare
• Disponibilitatea de a efectua deplasări în regiune, după cum este necesar
• Integritate ridicată și conduită profesională.
• Locul de muncă se află în New Delhi.

Poziția

Managerul regional de vânzări va coordona și va conduceactivitatea din sudul Indiei, având responsabilitatea deplină pentru creșterea veniturilor, expansiunea strategică și dezvoltarea ecosistemului.

Funcția se află în subordinea directorului de vânzări pentru India și presupune o colaborare strânsă cu echipele de distribuție, SDR și marketing pentru a asigura o implementare coordonată a strategiei de lansare pe piață, pentru a dezvolta portofoliul de oportunități și pentru a accelera creșterea veniturilor în întreaga regiune.

Acest rol depășește simpla contribuție individuală — veți ocupa funcția delider regional de afaceri, fiind responsabil de definirea și punerea în aplicare a unei strategii de lansare pe piață aliniată viziunii globale OPSWATprivindprotecția infrastructurilor critice, modelul „zero trust” și prevenirea amenințărilor bazate pe fișiere.

Responsabilitățile includ familiarizarea cu OPSWAT , elaborarea și punerea în aplicare aplanurilor strategice pentru clienți și teritorii, stabilirea de relații cu conducerea, stimularea creșterii prin intermediul partenerilor și coordonarea tranzacțiilor complexe la nivel de întreprindere.

Ce veți face

Venituri, proprietate și conducere în afaceri

• Să stabilească și să îndeplineascăobiectivele regionale de venituri, respectând cu strictețe procedurile de prognozare și asumându-și responsabilitatea trimestrială
• Crearea și menținerea unuiflux previzibil de proiecte (cu o acoperire de 3–5 ori)în sectoarele privat și public
• Conducereaunor cicluri de tranzacții ample și complexe, în special în sectoare precum: sectorul bancar, financiar și al asigurărilor (BFSI), energia, administrația publică, industria prelucrătoare, industria farmaceutică și tehnologia

Strategie de lansare pe piață și extindere pe piață

• Definirea și punerea în aplicare a uneistrategii de abordare a pieței (GTM) pentru India de Sud, în concordanță cu orientarea OPSWATcătreinfrastructura critică și securitatea bazată pe conformitate
• Identificarea și promovareaunor cazuri de utilizare cu valoare ridicată, precum transferul securizat de fișiere, curățarea datelor (CDR), vulnerability detection și securitatea OT
• Extinderea prezenței pe piață în rândulclienților cheieprin vânzări încrucișate și adoptarea platformei

Implicarea clienților și a conducerii

• Construițirelații de încrederecudirectorii IT(CIO), directorii de securitate informatică (CISO) și directorii executivi (CXO)
• Comunicarea unor propuneri de valoare diferențiate, orientate cătrereducerea riscurilor, conformitate și reziliență operațională
• Prezentațirentabilitatea investiției (ROI) și costul total de proprietate (TCO), precum și rezultatele comercialepe parcursul întregului ciclu de vânzare

Dezvoltarea canalelor și a ecosistemului

• Dezvoltarea și extinderea unuiecosistem de parteneri de înaltă performanță(VAR, SI, distribuitori)
• Drive de activare a partenerilor, planificarea comună a conturilor și inițiativele de vânzare în comun
• Consolidarea alianțelor pentru a pătrundepe segmentele guvernamental și al marilor întreprinderi

Excelență în execuție

• Aplică o abordarede vânzare orientată spre soluții și consultativă,cu o mentalitate puternică de „vânător”
• Asigură o evidență precisă a oportunităților, a planurilor de conturi și a proceselor de vânzare în Salesforce
• Previziunea veniturilor cu un grad ridicat de precizie și asigurarea unei vizibilități pentru conducere
• Folosiți în mod eficient resursele interne (Pre-vânzări, Marketing, Produs) pentru a încheia contracte

Conducerea interfuncțională

• Să îndeplinească rolul delider regional pentru OPSWAT, colaborând cu echipele de prevânzare, marketing și distribuție
• Furnizarea deinformații de piață și de feedback din partea cliențilorpentru a influența strategia de produs și strategia de lansare pe piață
• Îndrumă și ghidează membrii echipei extinse pentru a crea ocultură a performanței ridicate

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 15 ani de experiență în vânzări de tehnologie pentru întreprinderi, cudepășirea constantăa obiectivelor de vânzări
• Experiență solidă în vânzareade soluții de securitate cibernetică, de preferință îndomeniile infrastructurii critice, conformității sau securității rețelelor și fișierelor
• Succes dovedit înpromovarea antreprenoriatului regional, nu doar a tranzacțiilor individuale
• Experiență în colaborarea cuecosistemele de distribuție și integrare de sisteme (SI) și în extinderea acestora
• Capacitatea de a interacționa cudirectorii de nivel executiv și de a-i influența, evidențiind atâtvaloarea tehnică, cât și cea comercială
• Experiență dovedită încoordonarea tranzacțiilor complexe și în vânzările care implică mai mulți părți interesate
• O înțelegere aprofundată aamenințărilor la adresa securității, a principiilor „zero trust” și a arhitecturilor de securitate la nivel de întreprindere
• O disciplină riguroasă îngestionarea portofoliului de proiecte și în precizia previziunilor
• Motivat, cu viziune strategică și capabil să lucreze cu ușurință într-unmediu dinamic și în continuă schimbare
• Abilități excelente de comunicare, negociere și prezentare
• Disponibilitatea de a efectua deplasări în regiune, după cum este necesar
• Integritate ridicată și conduită profesională.
• Se acceptă candidaturi pentru posturi în regiunea Bangalore sau Chennai.

Poziția

Managerul regional de vânzări va coordona și va conduceactivitatea din vestul Indiei, având responsabilitatea deplină pentru creșterea veniturilor, extinderea strategică și dezvoltarea ecosistemului.

Funcția se află în subordinea directorului de vânzări pentru India și presupune o colaborare strânsă cu echipele de distribuție, SDR și marketing pentru a asigura o implementare coordonată a strategiei de lansare pe piață, pentru a dezvolta portofoliul de oportunități și pentru a accelera creșterea veniturilor în întreaga regiune.

Acest rol depășește simpla contribuție individuală — veți ocupa funcția delider regional de afaceri, fiind responsabil de definirea și punerea în aplicare a unei strategii de lansare pe piață aliniată viziunii globale OPSWATprivindprotecția infrastructurilor critice, modelul „zero trust” și prevenirea amenințărilor bazate pe fișiere.

Responsabilitățile includ familiarizarea cu OPSWAT , elaborarea și punerea în aplicare aplanurilor strategice pentru clienți și teritorii, stabilirea de relații cu conducerea, stimularea creșterii prin intermediul partenerilor și coordonarea tranzacțiilor complexe la nivel de întreprindere.

Ce veți face

Venituri, proprietate și conducere în afaceri

• Să stabilească și să îndeplineascăobiectivele regionale de venituri, respectând cu strictețe procedurile de prognozare și asumându-și responsabilitatea trimestrială
• Crearea și menținerea unuiflux previzibil de proiecte (cu o acoperire de 3–5 ori)în sectoarele privat și public
• Gestionarea unui portofoliu de clienți din sectorul serviciilor financiare și al întreprinderilor.

Strategie de lansare pe piață și extindere pe piață

• Definirea și punerea în aplicare a uneistrategii de abordare a pieței (GTM) pentru India de Sud, în concordanță cu orientarea OPSWATcătreinfrastructura critică și securitatea bazată pe conformitate
• Identificarea și promovareaunor cazuri de utilizare cu valoare ridicată, precum transferul securizat de fișiere, curățarea datelor (CDR), vulnerability detection și securitatea OT
• Extinderea prezenței pe piață în rândulclienților cheieprin vânzări încrucișate și adoptarea platformei

Implicarea clienților și a conducerii

• Construițirelații de încrederecudirectorii IT(CIO), directorii de securitate informatică (CISO) și directorii executivi (CXO)
• Comunicarea unor propuneri de valoare diferențiate, orientate cătrereducerea riscurilor, conformitate și reziliență operațională
• Prezentațirentabilitatea investiției (ROI) și costul total de proprietate (TCO), precum și rezultatele comercialepe parcursul întregului ciclu de vânzare

Dezvoltarea canalelor și a ecosistemului

• Dezvoltarea și extinderea unuiecosistem de parteneri de înaltă performanță(VAR, SI, distribuitori)
• Drive de activare a partenerilor, planificarea comună a conturilor și inițiativele de vânzare în comun
• Consolidarea alianțelor pentru a pătrundepe segmentele guvernamental și al marilor întreprinderi

Excelență în execuție

• Aplică o abordarede vânzare orientată spre soluții și consultativă,cu o mentalitate puternică de „vânător”
• Asigură o evidență precisă a oportunităților, a planurilor de conturi și a proceselor de vânzare în Salesforce
• Previziunea veniturilor cu un grad ridicat de precizie și asigurarea unei vizibilități pentru conducere
• Folosiți în mod eficient resursele interne (Pre-vânzări, Marketing, Produs) pentru a încheia contracte

Conducerea interfuncțională

• Să îndeplinească rolul delider regional pentru OPSWAT, colaborând cu echipele de prevânzare, marketing și distribuție
• Furnizarea deinformații de piață și de feedback din partea cliențilorpentru a influența strategia de produs și strategia de lansare pe piață
• Îndrumă și ghidează membrii echipei extinse pentru a crea ocultură a performanței ridicate

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 10 ani de experiență în vânzări de tehnologie pentru întreprinderi, cudepășirea constantăa obiectivelor de vânzări
• Experiență solidă în vânzareade soluții de securitate cibernetică, de preferință îndomeniile infrastructurii critice, conformității sau securității rețelelor și fișierelor
• Succes dovedit înpromovarea antreprenoriatului regional, nu doar a tranzacțiilor individuale
• Experiență în colaborarea cuecosistemele de distribuție și integrare de sisteme (SI) și în extinderea acestora
• Capacitatea de a interacționa cudirectorii de nivel executiv și de a-i influența, evidențiind atâtvaloarea tehnică, cât și cea comercială
• Experiență dovedită încoordonarea tranzacțiilor complexe și în vânzările care implică mai mulți părți interesate
• O înțelegere aprofundată aamenințărilor la adresa securității, a principiilor „zero trust” și a arhitecturilor de securitate la nivel de întreprindere
• O disciplină riguroasă îngestionarea portofoliului de proiecte și în precizia previziunilor
• Motivat, cu viziune strategică și capabil să lucreze cu ușurință într-unmediu dinamic și în continuă schimbare
• Abilități excelente de comunicare, negociere și prezentare
• Disponibilitatea de a efectua deplasări în regiune, după cum este necesar
• Integritate ridicată și conduită profesională.
• Locurile de muncă sunt disponibile exclusiv în regiunea Mumbai.

Poziția

OPSWAT caută Sales Account Managers pentru a crea relații de încredere pe termen lung cu clienții noștri. Rolul Sales Account Managerului este de a supraveghea un portofoliu de clienți desemnați, de a dezvolta noi afaceri de la clienții existenți și de a căuta în mod activ noi oportunități de vânzări.

La OPSWAT, credem că talentele excepționale merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante.

Poziția noastră Evergreen Sales Account Manager oferă oportunități continue pentru profesioniștii entuziaști și motivați de a ni se alătura în viitor. Nu este legat de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să rămânem în contact, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, ați putea fi printre primele persoane la care ne adresăm. Israel și România se dezvoltă semnificativ - ne-ar plăcea să vă alăturați echipei noastre puternice!

Dacă sunteți interesat să lucrați la noi, vă rugăm să aplicați, iar noi vă vom contacta.

Ce veți face

• să servească drept principal punct de contact pentru toate aspectele legate de gestionarea conturilor clienților
• Construirea și menținerea unor relații puternice și durabile cu clienții
• Negocierea contractelor și încheierea acordurilor pentru a maximiza profiturile
• Dezvoltarea de relații de consiliere de încredere cu conturile cheie, părțile interesate din cadrul clienților și sponsorii executivi
• Asigurarea livrării la timp și cu succes a soluțiilor noastre în conformitate cu nevoile și obiectivele clienților
• Comunicarea clară a progreselor inițiativelor lunare/trimestriale către părțile interesate interne și externe
• Dezvoltarea de noi afaceri cu clienții existenți și/sau identificarea domeniilor de îmbunătățire pentru a atinge cotele de vânzări
• Previzionarea și urmărirea parametrilor conturilor cheie (de exemplu, rezultatele vânzărilor trimestriale și previziunile anuale)
• Pregătirea de rapoarte privind starea contului
• Să colaboreze cu echipa de vânzări pentru a identifica și dezvolta oportunități în cadrul teritoriului
• Ajutați la cererile dificile ale clienților sau la escaladarea problemelor, după cum este necesar

Ce avem nevoie de la tine 

• Aveți cel puțin 3 ani de experiență în vânzarea cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi
• Aveți o diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă
• Aveți o experiență de succes în gestionarea conturilor întreprinderilor
• Vă este ușor să lucrați prin cicluri de retenție structurate, precum și să dezvoltați și să executați planuri personalizate de retenție a conturilor
• Aveți o pasiune înnăscută pentru învățare. Căutăm în permanență să înțelegem mai bine poziția, nevoile și strategiile de securitate ale fiecărui client 
• Sunteți un lider înnăscut, cu o mentalitate de genul "ridică-ți mânecile", gata să îi ajutați pe ceilalți și să conduceți spre succes întreaga organizație de vânzări. Nu învățăm niciodată singuri 
• Sunteți un ascultător activ și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri de nivel "C" și vă simțiți confortabil articulând valoarea tehnică și de afaceri a produselor noastre 
• Aveți capacitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succes cu o supraveghere minimă
• Vă mențineți conducta exactă și previziunile actualizate pentru conducere 
• Aveți o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate
• Sunteți foarte competitiv, rapid, extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la întâlnirile companiei
• Conduită personală extrem de etică și profesională

Dacă sunteți pregătit să vă alăturați unei companii cu o misiune precisă într-un moment de creștere globală rapidă - și să jucați un rol cheie în modul în care ne dezvoltăm din punct de vedere legal și profesional - haideți să discutăm.

Poziția

Ești o persoană motivată de un scop? Noi suntem. La OPSWAT, scopul nostru este să asigurăm stilul de viață de care ne bucurăm cu toții. Ne concentrăm inovațiile pe protejarea sistemelor IT și a infrastructurii critice, precum industria prelucrătoare, instalațiile nucleare, instituțiile financiare, instituțiile guvernamentale, serviciile publice, învățământul superior și multe altele.  Probabil că ați realizat lucruri interesante în cariera dumneavoastră, dar cât de des puteți spune că ați contribuit direct la beneficiul comunității noastre globale cu un impact atât de pozitiv?   

Termenul „infrastructură critică” se referă la o gamă largă de sisteme, incluzând nu numai sistemele IT tradiționale instalate local și cele bazate pe cloud, ci și tehnologia operațională.   

În calitate de inginer de soluții, vei lucra alături de o echipă de profesioniști talentați. Sarcina ta va fi să identifici provocările cu care se confruntă clienții, să îi informezi cu privire la modul în care OPSWAT le OPSWAT și să îi ghidezi în ceea ce privește pașii necesari pentru punerea în practică a soluției.  Va trebui să vă mențineți competența în domeniile pe care le deservim, expertiza în produse și atitudinea care îl face pe client să dorească să colaboreze cu entuziasm cu dvs. pentru succesul său. De asemenea, vă veți bucura de posibilitatea de a vă exprima opinia în cadrul echipei de produs, oferind îndrumări extrem de relevante cu privire la viitorul produselor, obținute direct prin interacțiunile cu clienții.  

Ce veți face

• Colaborează cu reprezentanții de vânzări și partenerii pentru a dezvolta OPSWAT    
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției   
• Realizați și prezentați în mod regulat demonstrații de mare impact 
• Gestionarea, furnizarea și prezentarea răspunsurilor detaliate la cererile de ofertă   
• Să consolideze relațiile cu partenerii și să le îmbunătățească cunoștințele tehnice despre OPSWAT  
• Să țină discursuri la conferințe și seminarii   
• Organizarea de ateliere, demonstrarea valorii și tranzițiile post-vânzare  

Ce avem nevoie de la tine

• Experiență în sprijinirea activităților de vânzări către clienți strategici din clasamentul Fortune 100/500 
• O experiență îndelungată în dezvoltarea de noi afaceri și extinderea relațiilor cu clienții  
• Abilitatea de a conduce discuții cu reprezentanți ai tuturor nivelurilor din cadrul companiei (de la conducere până la personalul administrativ)   
• Abilități solide de prezentare și demonstrații    
• Cunoștințe practice privind cazurile de utilizare și topologia în domeniul securității cibernetice, atât în mediul local, cât și în cel bazat pe cloud 
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise  
• Abilități de rezolvare a problemelor; pricepere în identificarea și rezolvarea problemelor cu care se confruntă clienții   

Ne prețuim diferențele  

• Ne angajăm să formăm o echipă diversă și incluzivă. Dacă te interesează acest post, dar experiența ta nu corespunde în totalitate tuturor cerințelor, te încurajăm să ne trimiți totuși candidatura. S-ar putea să fii candidatul potrivit pentru acest post sau pentru alte posturi.  

Dacă te regăsești în această descriere sau cunoști pe cineva care se potrivește, mi-ar plăcea să ne cunoaștem și, poate, să realizăm ceva minunat împreună.  

Poziția

Inginerul de Soluții va fi principala resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări și va ajuta la identificarea provocărilor clienților și la alinierea tehnică între nevoile clienților și... OPSWAT soluții. Vei acționa ca expert în produse și industrie, descriind și demonstrând eficient soluția noastră, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Vei fi un punct de contact de încredere pentru clienții noștri, în timp ce avansezi procesul de vânzare.

În același timp, veți fi o legătură cu echipa de ingineri pentru a conduce direcția produsului. Candidatul ideal va avea o experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o experiență profesională în sprijinirea vânzărilor de întreprinderi mari și complexe.

Ce veți face

• Colaborați cu echipa de vânzări OPSWAT , precum și cu partenerii, pentru a conduce afacerea Enterprise 
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției
• Consolidarea încrederii și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor
• Prezentarea la conferințe și seminarii
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților

Ce avem nevoie de la tine 

• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau de rețele sau în vânzări tehnice 
• Rezultate excelente în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări 
• să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT)
• Abilități solide de prezentare și demonstrare a aplicațiilor 
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor
• Cunoașterea produselor și piețelor Sandbox și anti-malware
• O înțelegere tehnică a API-urilor
• Experiență de lucru cu software CRM

Poziția

Inginerul de soluții va fi principalul specialist tehnic în domeniul vânzărilor pentru echipa noastră regională de vânzări, contribuind la consolidarea prezenței noastre în Italia. Deși este vorba despre un post care se desfășoară în principal de la distanță pe teritoriul Italiei, căutăm în mod special un candidat cu sediul în Roma, care să îndeplinească rolul de expert tehnic local.

În această funcție, veți identifica provocările cu care se confruntă clienții și veți asigura alinierea tehnică între nevoile acestora și OPSWAT . În calitate de expert în produse și în domeniu, veți prezenta în mod eficient tehnologia noastră, promovând în același timp viziunea și abordarea strategică a companiei noastre. Veți fi un punct de contact de încredere pentru clienții noștri, făcând legătura între cerințele tehnice și procesul de vânzare.

În plus, veți acționa ca intermediar între echipa de ingineri și clienți, oferind feedback esențial din teren pentru a contribui la definirea direcției viitoare a produselor noastre. Candidatul ideal are experiență anterioară într-un mediu de vânzări corporative și o experiență dovedită în gestionarea vânzărilor la scară largă și complexe către întreprinderi.

Ce veți face

• Colaborează cu echipa OPSWAT și cu partenerii pentru a stimula dezvoltarea afacerii
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției
• Consolidarea încrederii și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor
• Prezentarea la conferințe și seminarii
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților

Ce avem nevoie de la tine 

• În prezent locuiește în Italia și poate contribui la strategia noastră regională din Roma
• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau de rețele sau în vânzări tehnice 
• Rezultate excelente în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări 
• să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT)
• Abilități solide de prezentare și demonstrații 
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor
• Cunoașterea produselor și piețelor Sandbox și anti-malware
• O înțelegere tehnică a API-urilor
• Experiență de lucru cu software CRM

Poziția

Inginerul de soluții va fi principalul specialist tehnic în vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări din Suedia și va contribui la identificarea provocărilor cu care se confruntă clienții, precum și la asigurarea alinierii tehnice între nevoile clienților și OPSWAT . Vei acționa în calitate de expert în produse și în domeniu, prezentând și demonstrând în mod eficient soluția noastră, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Vei fi persoana de contact de încredere pentru clienții noștri, contribuind în același timp la avansarea procesului de vânzare.

În același timp, veți fi o legătură cu echipa de ingineri pentru a conduce direcția produsului. Candidatul ideal va avea o experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o experiență profesională în sprijinirea vânzărilor de întreprinderi mari și complexe.

Ce veți face:

• Colaborați cu echipa de vânzări OPSWAT , precum și cu partenerii, pentru a conduce afacerea Enterprise 
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției
• Consolidarea încrederii și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor
• Prezentarea la conferințe și seminarii
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților

Ce avem nevoie de la tine:

• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau de rețele sau în vânzări tehnice 
• Rezultate excelente în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări 
• să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT)
• Abilități solide de prezentare și demonstrare a aplicațiilor 
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea:

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor
• Cunoașterea produselor și piețelor Sandbox și anti-malware
• O înțelegere tehnică a API-urilor
• Experiență de lucru cu software CRM

Poziția

OPSWAT uninginer de soluțiicare să îndeplinească rolul de consilier tehnic principal pentru echipa noastră de vânzări dedicată clienților din categoria întreprinderilor mari și mijlocii. Cu sediul înBangalore sau Chennai, acest post va juca un rol esențial în asigurareasuccesului tehnic în rândul clienților din sectorul întreprinderilor, prin corelarea provocărilor de securitate ale clienților cu soluțiile diferențiate OPSWAT. Postul se află în subordinea directorului de vânzări pentru India.

Veți colabora îndeaproape cu departamentul de vânzări, partenerii de distribuție și clienții pentru a înțelege cerințele comerciale și tehnice și pentru a promova capacitățile OPSWATîn domeniilesecurității fișierelor, sterilizării datelor (CDR), vulnerability detection și protecției infrastructurilor critice.

În calitate de consilier de încredere, vei coordona proiectele tehnice de lafaza de analiză inițială, trecând prin etapa de validare a conceptului, până la finalizarea contractului, comunicând în același timp în mod eficient viziunea și propunerea de valoare OPSWAT.

Ce veți face

Vânzări tehnice și derularea tranzacțiilor

• Colaborează cu echipele de vânzări și de distribuție pentru a generaoportunități de afaceri cu marile întreprinderi și pentru a stimulacreșterea veniturilor
• Conduceprocesul de analiză tehnică, corelând provocările clienților cu OPSWAT
• Drive strategia de succes tehnicși să asigure implicarea clienților pe tot parcursul ciclului de vânzare
• Sprijinirea și realizarea destudii de fezabilitate (POC), demonstrații și validări tehnice

Implicarea clienților și consultanță

• Construiți relații solide cu părțile interesate, de laCISO până la administratorii IT
• Promovați OPSWAT punând accentul pereducerea riscurilor, conformitatea și reziliența operațională
• Înțelegerea mediilor clienților (IT, securitate și, din ce în ce mai mult, OT) și identificarea cazurilor de utilizare relevante

Sprijinirea partenerilor și susținerea ecosistemului

• Instruiți și sprijinițidistribuitorii și integratorii de sistemepentru a poziționa și implementa în mod eficient OPSWAT
• Sprijinirea planificării conturilor comune și a oportunităților inițiate de parteneri

Excelență în execuție

• Coordonarea și furnizarea de răspunsuri de înaltă calitate lacererile de ofertă (RFP) și cererile de informații (RFI)
• Participă laconferințe din domeniu, seminarii și ateliere pentru clienți
• Colaborează cu managerii regionali de vânzări (RSM) în ceea ce priveșteplanificarea și strategia conturilor
• Oferiți feedback echipelor de produs și de inginerie pe bazainformațiilor despre piață și clienți

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă
• Peste 10 ani de experiență îndomeniul securității cibernetice sau al rețelelor, în activități de pre-vânzare și inginerie de soluții
• Experiență dovedită în sprijinireadezvoltării de noi afaceri și în depășirea obiectivelor de vânzări
• Abilități solidede prezentare, demonstrație și povestire
• O bună înțelegere aprincipiilor de bază ale rețelelor și a arhitecturilor de securitate
• Experiență practică în instalarea și depanarea aplicațiilor înmedii Windows și Linux
• Capacitatea de a interacționa cu încredere atât cupublicul tehnic, cât și cucel de conducere
• Motivat, proactiv și capabil să lucreze într-unmediu dinamic și în continuă schimbare
• Un nivel ridicat deintegritate și profesionalism

Frumos de avut

• Experiență în domeniulsecurității fișierelor, al dispozitivelor, al rețelelor sau în domenii conexe
• Cunoștințe în domeniultehnologiilor de tip sandboxing, de analiză a programelor malware și de detectare a amenințărilor
• Expunerea lamedii de securitate OT/ICS
• Experiență cuplatformele cloud (AWS, Azure, GCP)
• CunoaștereaAPI-urilor și aintegrărilor
• Cunoștințe de scriptare (Bash, PowerShell, Python)
• Experiență în lucrul cubaze de date (MySQL, MongoDB)
• Experiență în integrarea rețelelor (Cisco, Juniper, Aruba etc.)
• Certificări relevante în domeniulsecurității cibernetice

Poziția

OPSWAT caută acum un Inginer de Soluții care va fi o resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări din Japonia și va ajuta la identificarea provocărilor clienților și la alinierea tehnică între nevoile clienților și... OPSWAT soluții. Alăturarea unei echipe existente de manageri de vânzări și ingineri pre-vânzări experimentați și de succes pentru a dezvolta și dezvolta OPSWAT afaceri în Japonia. Vei acționa ca expert în produse și industrie, descriind și demonstrând eficient soluțiile noastre, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Vei fi un punct de contact de încredere pentru clienții și partenerii noștri, în timp ce avansezi procesul de vânzări.

Ne interesează candidații care locuiesc înTokyoși pentru care limba japoneză este limba maternă.

Ce veți face

• Lucrează cu OPSWAT echipa de vânzări, precum și partenerii, pentru a conduce afacerea întreprinderii.
• Gestionați cerințele și așteptările clienților și acceptarea soluțiilor.
• Construim încrederea și conștientizarea clienților față de produsele/soluțiile noastre.
• Gestionează, livrează și prezintă răspunsuri detaliate la cererile de ofertă din industrie.
• Instruiți și certificați reselleri și parteneri.
• Prezent la conferințe și seminarii.
• Înțelegerea organizației clientului, a cerințelor IT/de securitate și a obiectivelor acestora.
• Colaborați cu RMS pentru a vă ajuta la crearea planurilor de cont.
• Sprijinirea demonstrațiilor de concept, implementărilor și instalărilor, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților.

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă
• Fluent în japoneză
• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau rețele, fie în inginerie, fie în vânzări tehnice.
• Experiență excelentă în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări.
• Abilități solide de prezentare și demonstrații de aplicații.
• O bază solidă a conceptelor de rețea.
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux.
• Conducerea ușoară a discuțiilor în domeniul securității cibernetice cu toate nivelurile clienților, de la CISO la administrator IT.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în software pentru întreprinderi sau soluții de rețea, ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor, inclusiv securitatea fișierelor, securitatea dispozitivelor, securitatea rețelei etc.
• Cunoașterea Sandbox și produse și piețe anti-malware.
• O înțelegere tehnică a API-urilor.
• Experiență în Cloud Servicii bazate pe (Azure, AWS și GCP).
• Experiență de lucru cu infrastructura bazată pe Linux.
• Experiență de lucru cu limbaje de scripting, cum ar fi bash script, powershell și Python.
• Configurarea și gestionarea bazelor de date, cum ar fi MySQL, Mongo.
• Experiență în lucrul cu soluții de securitate OT sau cu medii OT.
• Orice certificări relevante din industria securității.
• Competențe de integrare în rețea (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme etc.).

Poziția

Inginerul de soluții va fi principalul specialist tehnic în vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări din Franța și va contribui la identificarea provocărilor cu care se confruntă clienții, precum și la asigurarea alinierii tehnice între nevoile clienților și OPSWAT . Vei acționa în calitate de expert în produse și în domeniu, prezentând și demonstrând în mod eficient soluția noastră, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Vei fi un punct de contact de încredere pentru clienții noștri, contribuind în același timp la avansarea procesului de vânzare.

În același timp, veți fi o legătură cu echipa de ingineri pentru a conduce direcția produsului. Candidatul ideal va avea o experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o experiență profesională în sprijinirea vânzărilor de întreprinderi mari și complexe.

Ce veți face:

• Colaborați cu echipa de vânzări OPSWAT , precum și cu partenerii, pentru a conduce afacerea Enterprise 
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției
• Consolidarea încrederii și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor
• Prezentarea la conferințe și seminarii
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților

Ce avem nevoie de la tine:

• Cel puțin 5 ani de experiență în inginerie de vânzări sau vânzări tehnice în domeniul securității cibernetice sau al rețelelor. Experiența pe piața apărării constituie un avantaj deosebit.
• Rezultate excelente în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări 
• să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT)
• Abilități solide de prezentare și demonstrare a aplicațiilor 
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea:

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor
• Cunoașterea produselor și piețelor Sandbox și anti-malware
• O înțelegere tehnică a API-urilor
• Experiență de lucru cu software CRM

Poziția 

OPSWAT uninginer de soluțiicare să îndeplinească rolul de consilier tehnic principal pentru echipa noastră de vânzări dedicată clienților mari din sectorul financiar-bancar (FSI). Cu sediul înMumbai, această funcție va juca un rol esențial în asigurareasuccesului tehnic în rândul clienților corporativi, prin corelarea provocărilor de securitate ale clienților cu soluțiile diferențiate OPSWAT. Funcția se subordonează directorului de vânzări pentru India

Veți colabora îndeaproape cu departamentul de vânzări, partenerii de distribuție și clienții pentru a înțelege cerințele comerciale și tehnice și pentru a promova capacitățile OPSWATîn domeniilesecurității fișierelor, sterilizării datelor (CDR), vulnerability detection și protecției infrastructurilor critice.

În calitate de consilier de încredere, vei coordona proiectele tehnice de lafaza de analiză inițială, trecând prin etapa de validare a conceptului, până la finalizarea contractului, comunicând în același timp în mod eficient viziunea și propunerea de valoare OPSWAT.

Ce veți face

Vânzări tehnice și derularea tranzacțiilor

• Colaborează cu echipele de vânzări și de distribuție pentru a generaoportunități de afaceri cu marile întreprinderi și pentru a stimulacreșterea veniturilor
• Conduceprocesul de analiză tehnică, corelând provocările clienților cu OPSWAT
• Drive strategia de succes tehnicși să asigure implicarea clienților pe tot parcursul ciclului de vânzare
• Sprijinirea și realizarea destudii de fezabilitate (POC), demonstrații și validări tehnice

Implicarea clienților și consultanță

• Construiți relații solide cu părțile interesate, de laCISO până la administratorii IT
• Promovați OPSWAT punând accentul pereducerea riscurilor, conformitatea și reziliența operațională
• Înțelegerea mediilor clienților (IT, securitate și, din ce în ce mai mult, OT) și identificarea cazurilor de utilizare relevante

Sprijinirea partenerilor și susținerea ecosistemului

• Instruiți și sprijinițidistribuitorii și integratorii de sistemepentru a poziționa și implementa în mod eficient OPSWAT
• Sprijinirea planificării conturilor comune și a oportunităților inițiate de parteneri

Excelență în execuție

• Coordonarea și furnizarea de răspunsuri de înaltă calitate lacererile de ofertă (RFP) și cererile de informații (RFI)
• Participă laconferințe din domeniu, seminarii și ateliere pentru clienți
• Colaborează cu managerii regionali de vânzări (RSM) în ceea ce priveșteplanificarea și strategia conturilor
• Oferiți feedback echipelor de produs și de inginerie pe bazainformațiilor despre piață și clienți

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă
• Peste 10 ani de experiență îndomeniul securității cibernetice sau al rețelelor, în activități de pre-vânzare și inginerie de soluții
• Experiență dovedită în sprijinireadezvoltării de noi afaceri și în depășirea obiectivelor de vânzări
• Abilități solidede prezentare, demonstrație și povestire
• O bună înțelegere aprincipiilor de bază ale rețelelor și a arhitecturilor de securitate
• Experiență practică în instalarea și depanarea aplicațiilor înmedii Windows și Linux
• Capacitatea de a interacționa cu încredere atât cupublicul tehnic, cât și cucel de conducere
• Motivat, proactiv și capabil să lucreze într-unmediu dinamic și în continuă schimbare
• Un nivel ridicat deintegritate și profesionalism

Frumos de avut

• Experiență în domeniulsecurității fișierelor, al dispozitivelor, al rețelelor sau în domenii conexe
• Cunoștințe în domeniultehnologiilor de tip sandboxing, de analiză a programelor malware și de detectare a amenințărilor
• Expunerea lamedii de securitate OT/ICS
• Experiență cuplatformele cloud (AWS, Azure, GCP)
• CunoaștereaAPI-urilor și aintegrărilor
• Cunoștințe de scriptare (Bash, PowerShell, Python)
• Experiență în lucrul cubaze de date (MySQL, MongoDB)
• Experiență în integrarea rețelelor (Cisco, Juniper, Aruba etc.)
• Certificări relevante în domeniulsecurității cibernetice
  

Poziția:

Inginerul de soluții va fi principalul specialist tehnic în vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări din Germania și va contribui la identificarea provocărilor cu care se confruntă clienții, precum și la asigurarea alinierii tehnice între nevoile clienților și OPSWAT . Vei acționa în calitate de expert în produse și în domeniu, prezentând și demonstrând în mod eficient soluția noastră, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Vei fi un punct de contact de încredere pentru clienții noștri, contribuind în același timp la avansarea procesului de vânzare.

În același timp, veți fi o legătură cu echipa de ingineri pentru a conduce direcția produsului. Candidatul ideal va avea o experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o experiență profesională în sprijinirea vânzărilor de întreprinderi mari și complexe.

Ce veți face:

• Colaborați cu echipa de vânzări OPSWAT , precum și cu partenerii, pentru a conduce afacerea Enterprise 
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției
• Consolidarea încrederii și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor
• Prezentarea la conferințe și seminarii
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților

Ce avem nevoie de la tine:

• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau de rețele sau în vânzări tehnice 
• Rezultate excelente în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări 
• să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT)
• Abilități solide de prezentare și demonstrare a aplicațiilor 
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea:

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor
• Cunoașterea produselor și piețelor Sandbox și anti-malware
• O înțelegere tehnică a API-urilor
• Experiență de lucru cu software CRM

Poziția

OPSWAT un responsabil de conturi strategice care să gestioneze procesul de vânzare, să administreze portofoliul de clienți și să crească veniturile în vestul Americii de Nord. Căutăm în mod special profesioniști cu experiență în identificarea, găsirea de soluții, propunerea și încheierea de noi contracte care să genereze venituri, în special în sectoarele de producție și în sectoarele verticale fără denumire specifică. În plus, candidatul ideal va avea o experiență de succes în gestionarea, protejarea și dezvoltarea unei baze de clienți existente.

Aceasta este o poziție la distanță și trebuie să aibă sediul în vestul Statelor Unite. 

Ce veți face

• Identificați și vizați întreprinderile mari (cu venituri de peste 1,5 miliarde de dolari) cu tendința cunoscută de a achiziționa OPSWAT utilizând 6Sense, ZoomInfo, Navigator și alte instrumente de prospectare.
• Colaborați cu partenerii de canal pentru a identifica și a urmări împreună noi clienți.
• Dezvoltați leadershipul de opinie și o relație de consultanță de încredere cu partenerii, clienții și potențialii clienți.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea propunerilor de valoare către parteneri și clienți, care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Mențineți detalii extinse despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planuri de câștigare a conturilor, puncte de contact cu clienții, factori inhibitori ai vânzărilor etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine

• Locuiește în vestul Statelor Unite.
• Am peste 7 ani de experiență în vânzări de securitate cibernetică.
• Diplomă de licență (preferabilă, nu obligatorie) sau experiență profesională relevantă.
• Experiență în vânzarea de soluții complexe către clienți enterprise.
• Istoric de performanțe depășite, plus multiple premii President's Club și/sau MVP.
• Cunoștințe solide despre MEDDPICC și alte metodologii avansate de vânzare.
• Expertiză extrem de precisă în gestionarea și prognozarea portofoliului de produse.
• Disponibilitatea de a călători, după cum este necesar, la clienți, parteneri de distribuție și întâlniri/evenimente ale companiei.

Poziția

Suntem încântați să primim în echipa noastră din cadrul Departamentului Tehnologic, aflată în plină expansiune, un Software asociat (C++/Rust) motivat.

În această poziție de nivel începător-intermediar, veți contribui la dezvoltarea și îmbunătățirea soluțiilor software de înaltă performanță care susțin produsele noastre în implementări locale, cloud și hibride. Veți lucra cu instrumente moderne și de asistență pentru a crea coduri fiabile și eficiente, ca parte a unor proiecte de impact.

Alăturându-te unei echipe globale colaborative (cu membri în Vietnam, Spania, România, Marea Britanie, SUA, Georgia și Ungaria), vei dobândi experiență practică lucrând îndeaproape cu ingineri seniori, atât la nivel local, cât și la distanță, într-un mediu internațional favorabil, care apreciază creșterea și inovația.

Ce veți face

• Lucrează sub îndrumarea managerului de inginerie și a echipei din România pentru a planifica, proiecta, implementa și întreține funcționalitățile și aplicațiile software.
• Revizuiți cerințele, contribuiți la proiectarea funcționalităților și implementați cod curat și ușor de întreținut.
• Scrierea și menținerea testelor unitare; participarea la revizuirea codului pentru a asigura calitatea și cele mai bune practici
• Creați și actualizați documentația tehnică pentru munca dumneavoastră
• Ajută la identificarea oportunităților de îmbunătățire a codului și participă la discuțiile echipei privind îmbunătățirile
• Colaborați cu ingineri din întreaga lume pentru a furniza software sigur, fiabil și performant.
• Dezvoltați-vă abilitățile prin mentorat, programare în pereche și expunere la subiecte avansate legate de sisteme.

Ce avem nevoie de la tine

• Cunoștințe solide privind principiile Software
• Cunoștințe solide de limbajul de programare C++ modern (de preferință C++17/20)
• Cunoașterea CMake și a suita de instrumente GCC
• Cunoștințe de bază pentru o bună înțelegere a:
  • Concepte multithreading, atomice și primitive de sincronizare
  • Grupuri de thread-uri și modele producător-consumator
  • Abordări comune pentru evitarea conflictelor de blocare și a condițiilor de concurență
• Are experiență cu Docker/containerizare
• Cunoștințe solide despre Semantic Versioning (SemVer) și submodulele Git pentru gestionarea dependențelor
• Experiență sau familiaritate cu pipeline-urile CI/CD (de preferință TeamCity)
• Cunoștințe solide despre modele de proiectare, principii OOP și scrierea de cod curat și ușor de citit
• Excelente abilități de comunicare în limba engleză, atât scrisă, cât și vorbită

Ar fi frumos dacă ați avea

• Înțelegerea comportamentului fișierelor și proceselor la nivel de sistem de operare pe Windows și/sau Linux
• Experiență sau interes puternic pentru Rust — extindem utilizarea Rust și apreciem în mod special candidații dornici să învețe și să contribuie la componentele Rust.
• Noțiuni de bază privind conceptele de performanță (de exemplu, profilare simplă, cunoștințe privind alocarea memoriei)
• Cunoștințe de bază despre AWS (S3, API , DocumentDB) sau servicii cloud similare
• Orice experiență în domeniul securității cibernetice (AV, EDR, sandboxing), compresie, parsere, SIMD sau concepte ML

De ce îți va plăcea să lucrezi aici

• Companie internațională stabilă, în creștere, cu o bază solidă de clienți la nivel global
• Echipă solidară, profesionistă și diversă, răspândită pe mai multe continente
• Provocări reale și implicare semnificativă în proiecte de ultimă generație
• Tehnologie modernă cu oportunități de învățare a programării avansate a sistemelor
• Birou confortabil în Ho Chi Minh City
• Mentorat, dezvoltare profesională și expunere la colaborări internaționale

OPSWAT, lider mondial în domeniul securității cibernetice a infrastructurilor critice IT, OT și ICS, oferă o platformă completă care le asigură organizațiilor și întreprinderilor din sectorul public și privat avantajul esențial necesar pentru a-și proteja rețelele complexe, a-și securiza dispozitivele și a asigura conformitatea. În ultimii 20 de ani, angajamentul nostru față de tehnologia inovatoare a câștigat încrederea a peste 1.700 de organizații, guverne și instituții la nivel global, consolidându-ne rolul în protejarea infrastructurii critice a lumii și în asigurarea modului nostru de viață. 

Ce veți face 

• Drive transformarea Drive în cadrul departamentului CTO, cu un impact potențial la nivelul întregii companii 

• Să asigure supravegherea tuturor inițiativelor legate de IA din cadrul departamentului CTO și să raporteze progresele înregistrate conducerii executive 

• Colaborați cu liderii de produs pentru a integra inteligența artificială în campaniile de soluții, în programele de sprijinire a vânzărilor și în comunicarea cu clienții 

• Transformați activitatea tehnică din domeniul IA în valoare comercială clară și în cazuri de utilizare orientate către client 

• Identifică nevoile și oportunitățile de afaceri împreună cu directorii de produs și integrează-le în strategia privind inteligența artificială, cu ajutorul științei datelor și ingineriei 

• Să colaboreze îndeaproape cu echipa de știință a datelor și cu managerii de inginerie în ceea ce privește punerea în aplicare a planului de acțiune 

• Oferirea de feedback tehnic părților interesate cu privire la fezabilitatea și domeniul de aplicare al IA 

Ce ne trebuie de la dumneavoastră 

• Experiență în integrarea tehnologiilor de IA/ML cu rezultatele comerciale 

• Peste 5 ani de experiență în domeniul securității cibernetice sau al infrastructurilor critice 

• Experiență anterioară în definirea sau elaborarea strategiei privind inteligența artificială în cadrul unei organizații 

• Cunoștințe practice privind învățarea automată, învățarea profundă și principiile fundamentale ale modelelor lingvistice de mare capacitate (LLM) 

• Abilitate dovedită de a transforma conceptele tehnice în valoare comercială pentru conducere și clienți 

• Abilități solide de comunicare și gestionare a relațiilor cu părțile interesate, atât în rândul publicului tehnic, cât și al celui de afaceri 

• Experiență în elaborarea planurilor strategice și în întocmirea rapoartelor pentru conducere 

• O abordare realistă și pragmatică a IA