Poziții deschise

Poziția

OPSWAT caută acum un consultant în securitate cibernetică de nivel mediu spre superior ( inginer de livrare) care să se alăture echipei noastre Global Customer Experience și să ajute clienții noștri din Japonia. În calitate de Serviciu profesional, inginerul va răspunde întrebărilor și problemelor tehnice ale clienților, cu scopul de a le rezolva rapid și satisfăcător, inclusiv prin escaladarea erorilor către echipa de cercetare și dezvoltare și coordonarea procesului pentru ca mediul clientului să fie corect reparat sau actualizat. În cadrul serviciilor profesionale, inginerul va implementa și va integra produsele și soluțiile OPSWAT achiziționate de clienți, va oferi consiliere cu privire la cele mai bune practici, va asigura transferul de cunoștințe privind administrarea soluției și va prezenta clientului alte soluții OPSWAT de care ar putea beneficia. Inginerul de servicii profesionale comune și asistență tehnică lucrează, de asemenea, pentru a îndruma și a conduce alte persoane din echipa de asistență, pentru a îmbunătăți procesele de asistență pentru clienți, pentru a menține un nivel ridicat de satisfacție a clienților și pentru a influența foaia de parcurs a produselor. Ca membru al unei companii dinamice, el sau ea se implică, de asemenea, în alte activități, cum ar fi asistența tehnică pentru echipa de vânzări, contribuind la testarea și evaluarea noilor produse și a lansărilor de produse, precum și în alte proiecte speciale.

Ce veți face

• Colaborarea strânsă cu clienții cu orientare tehnică (clienții tipici sunt inginerii și personalul IT).
• Menținerea unor relații puternice cu clienții prin:
• Conferințe telefonice programate în mod regulat pentru a analiza problemele deschise.
• Întâlniri ocazionale în persoană
• Actualizări oportune și liniștitoare ale biletelor privind problemele deschise
• Îmbunătățirea proceselor de gestionare a problemelor în cadrul companiei.
• Coordonarea activității între asistență, cercetare și dezvoltare, gestionarea produselor și alte departamente.
• îndrumarea și asistarea echipei de asistență, atât la nivel local, cât și în birourile la distanță.
• Dobândirea de expertiză (atât funcțională, cât și tehnică limitată) în produsele OPSWAT .
• Gestionarea și contribuția la proiecte punctuale tehnice ușoare.
• Deplasarea la fața locului și furnizarea de servicii profesionale (formare, implementarea sistemului) în funcție de solicitări.
• Implicarea în alte activități de proiecte speciale, cum ar fi Academia OPSWAT , Pen. Test la cerere
• Înțelegerea cerințelor și obiectivelor clientului IT
• Furnizarea de servicii profesionale pentru implementarea produselor OPSWAT .
• Oferirea de consultanță cu privire la utilizarea tehnologiei pentru implementarea produselor OPSWAT .
• Gestionarea inițiativelor IT și colaborarea cu personalul tehnic intern.
• Serviciile de implementare vor fi furnizate la fața locului sau la distanță.
• Verificarea faptului că totul funcționează conform așteptărilor. Serviciile profesionale includ un test de integrare pentru validarea implementării.
• Raportul dintre asistența tehnică și serviciile profesionale: 80%:20% (se poate schimba în funcție de situație).

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• Cunoștințe solide de Windows și Windows Server.
• O bună cunoaștere a conceptelor de bază ale rețelelor.
• Cunoștințe de bază de Linux, cu un interes de a extinde aceste cunoștințe.
• Abilități verbale și scrise solide atât în limba engleză, cât și în limba japoneză.
• Abilități de prezentare (capacitatea de a descrie lucruri și de a transmite idei altora într-un mod ușor).
• O atitudine dovedită orientată către client, inclusiv capacitatea de a lucra cu clienți dificili și/sau frustrați.
• Pasiune pentru rezolvarea problemelor și pentru a face clienții fericiți.
• Abilitatea de a gândi logic, de a analiza jurnalele și de a rezolva problemele legate de software și IT .
• Abilități organizaționale solide.
• Experiența în furnizarea de asistență clienților pentru produse software tehnice constituie un avantaj.
• Experiența în testare este un avantaj.
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Fluent în japoneză
• Experiență de lucru cu echipe offshore.
• Familiaritate cu programarea pe calculator.
• Familiaritate tehnică cu Mac OS.
• Experiență în domeniul securității cibernetice, inclusiv securitatea fișierelor, securitatea dispozitivelor, securitatea rețelelor etc.
• Abilități de integrare în rețea (de exemplu, Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme etc.).
• Înțelegerea practică a principalelor instrumente DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), instrumente CI/CD, Terraform, Ansible, instrumente de monitorizare și logare (Zipkin, Sentry, Prometheus, stiva ELK).
• Experiență în serviciile bazate pe Cloud (de exemplu, AWS, GCP).
• Experiență de lucru cu infrastructura bazată pe Linux.
• Experiență de lucru cu limbaje de scripting, cum ar fi bash script, powershell și Python.
• Configurarea și gestionarea bazelor de date, cum ar fi MySQL, Mongo.

Poziția

OPSWAT este în prezent în căutarea unui inginer de asistență tehnică pentru a se alătura echipei noastre de asistență pentru clienți. Inginerul de asistență tehnică gestionează problemele clienților pentru a se asigura că acestea sunt rezolvate rapid și în mod satisfăcător. De asemenea, el sau ea lucrează pentru a îndruma și conduce alte persoane din echipa de asistență, pentru a îmbunătăți procesele de asistență pentru clienți, pentru a menține un grad ridicat de satisfacție a clienților și pentru a influența foaia de parcurs a produselor. Ca membru al unei companii mici și dinamice, el sau ea se implică și în alte activități, cum ar fi asistența tehnică pentru echipa de vânzări, ajutând clienții să integreze produsele OSPWAT, ajutând la testarea și evaluarea noilor produse și a lansărilor de produse, precum și în alte proiecte speciale. Căutăm o persoană energică și motivată, căreia îi place să interacționeze cu clienții, să se joace cu software-ul, să învețe despre noile tehnologii și să "facă ceea ce este necesar", pentru a contribui la creșterea rapidă a OPSWAT.

Ce veți face

• Managementul problemelor clienților:
• Revizuirea și prioritizarea cozii de bilete deschise, asigurând rezolvarea la timp a fiecărei probleme.
• Urmăriți starea clientului pentru fiecare bilet, inclusiv nivelul de asistență, interacțiunile anterioare și nivelul de satisfacție.
• Investighează și cercetează problemele raportate de clienți, încercând să le recreeze și să le rezolve cu promptitudine.
• Colaborați cu departamentele interne, cum ar fi dezvoltarea produselor, finanțele, departamentele juridice etc., după cum este necesar, pentru a răspunde cererilor clienților într-un mod coordonat și eficient.
• Oferiți asistență prin telefon și chat pentru a răspunde la întrebările și preocupările clienților.
• Documentare și raportare:
• Asigurarea unei documentații complete a tuturor interacțiunilor cu clienții, a actualizărilor și a soluțiilor în sistemul de ticketing.
• Mențineți atributele și etichetele adecvate pentru bilete, facilitând urmărirea și raportarea eficientă.
• Crearea și actualizarea articolelor din baza de cunoștințe pentru clienți pentru a ajuta la rezolvarea problemelor și la auto-ajutorarea clienților.
• Îmbunătățirea continuă.
• Îmbunătățirea proactivă a cunoștințelor tehnice și a competenței în ceea ce privește produsele OPSWAT .
• Colaborați cu echipele interfuncționale pentru a contribui cu informații și feedback pentru îmbunătățirea produselor.

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență în informatică.
• Abilități excelente de comunicare în limba engleză, atât verbală, cât și scrisă.
• Abilități solide de rezolvare a problemelor și atenție la detalii.
• Cunoașterea sistemelor de ticketing și a instrumentelor de asistență pentru clienți.
• Cunoașterea mediilor Windows și Windows Server .
• Cunoașterea principiilor și protocoalelor de rețea.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență anterioară în asistență pentru aplicații sau în roluri de servicii tehnice pentru clienți.
• Cunoașterea produselor de securitate și a conceptelor de securitate cibernetică.
• Cunoașterea sistemelor de operare Linux.
• Experiență cu tehnologiile de containerizare Docker/Kubernetes.
• Familiaritate cu platformele Cloud precum AWS, Azure sau Google Cloud.

Poziția 

Această poziție se află în prima linie, coordonând în mod activ activitatea de inginerie, vânzări și clienții noștri. Veți ajutați în susținerea catalogului nostru de produse de securitate cibernetică, de la depanarea problemelor pentru clienții care au implementat produsele noastre până la inovarea unor modalități interesante de a ne ajuta să ne îmbunătățim mereu produsele. În fiecare zi va avea interesante noi probleme interesante de rezolvat pe întregul nostru pachet tehnologic - de la aplicații hardware și software la gestionarea cazurilor clienților în calitate de expert. Ar trebui să fii încântat să înveți, să predai și să colaborezi! Scopul este de a asigura buna funcționare a unei varietăți de canale care vizează eficiența maximă.

Ce veți face 

• Oferă aplicații software și asistență tehnică clienților pentru catalogul nostru de produse. 
• Consultanță cu echipa de dezvoltare software, utilizatorii interni și clienții pentru îmbunătățirea performanței aplicațiilor. 
• Documentarea proceselor noi și îmbunătățirea proceselor existente pe măsură ce apar. 
• Comunicați cu echipa internă și cu echipele de sprijin, după caz. 
• Asigură sprijin IMM de nivel 1-2 pentru catalogul OPSWAT , astfel cum există în mediile clienților. 
• Asigură ocazional presale și servicii profesionale/ suport tehnic, după cum este necesar. 
• Menține datele cazului în Salesforce și Jira. 
• Raportează echipei de dezvoltare bug-urile și defectele descoperite/întâlnite. 
• Dispuși să ofere și să predea cunoștințele pe care le dețin echipei lor.Dornici să învețe și să se dezvolte cu cunoștințele care le lipsesc. 

Ce avem nevoie de la tine 

• 3 până la 5 ani de experiență (de la distanță și practică) în depanarea generală a aplicațiilor și a mediului, inclusiv a mediilor complexe ale clienților. 
• Înțelegerea rețelelor și a sistemelor, inclusiv modelul OSI, modelul Purdue, RADIUS, Active Directory, Office 365, protocoale de autentificare. 
• Experiență în instalarea, configurarea, depanarea, întreținerea și consilierea folosind GUI și CLI pentru Linux. 
• Abilitatea de a îndeplini mai multe sarcini și de a reacționa bine sub presiune într-un mediu în continuă schimbare și ritm rapid. 
• Identifică și rezolvă problemele în timp util. 
• Abilități solide de analiză, organizare, servicii pentru clienți și comunicare scrisă/verbală nu numai cu grupul dvs. apropiat, ci și cu alte grupuri interne și cu clienți. 

Ar fi frumos dacă ați avea  

• Experiență în instalarea, configurarea, depanarea, întreținerea și consilierea folosind GUI și CLI pentru MacOS, Windows Server, Virtualizare (VMWare, Hyper-V, Docker, altele), Baze de date (Postgres, SQL, MySQL, altele), Sisteme de e-mail (Exchange, G Suite, altele), Cloud (AWS, Azure, Google Cloud, altele), Metode de criptare (SSL, TLS, Bitlocker, altele) Experiență la un nivel de suport de nivel 2/3. 
• Experiență în susținerea aplicațiilor de afaceri sau de casă, inclusiv utilizarea și înțelegerea API(REST, altele). 
• Experiență cu instrumente și software de securitate cibernetică. 
• Experiență în imagistică, configurare, depanare, întreținere și consiliere utilizând GUI și CLI pentru firewall-uri, routere, switch-uri, hub-uri, load balancers, servere, desktop-uri și SAN/NAS. Experiența în domeniul tehnologiei operaționale (OT) constituie un avantaj. 
  
  

Poziția

Chief Financial Officer - O notă personală de la Benny, CEO al OPSWAT 

Eu sunt Benny, fondator și CEO al OPSWAT. Protejăm cele mai critice infrastructuri din lume și am construit o afacere care acoperă SaaS, software și hardware la nivel global. Noi operăm 15 filiale în mai multe regiuni, cu centre de securitate în mai mult de 20 de țări.  

Misiunea noastră este îndrăzneață, provocările noastre sunt complexe, iar creșterea noastră este accelerată. 

Anul viitor, Simon, liderul nostru financiar de lungă durată, va trece la un rol cu jumătate de normă. Acest lucru creează o oportunitate pentru o persoană excepțională care să mi se alăture mie și echipei noastre executive în calitate de nou director financiar. Nu caut pe cineva care să se ocupe doar de finanțe. Caut un adevărat partener, cineva care să lucreze îndeaproape cu mine și cu echipa executivă pentru a construi o cultură bazată pe performanță, în care fiecare departament și fiecare funcție să fie evaluate financiar și să răspundă pentru rezultate.

Experiența în companii publice este absolut esențială. Mă gândesc serios să fac OPSWAT publică în viitorul apropiat, iar dumneavoastră veți juca un rol esențial în a face acest lucru posibil. Aceasta înseamnă să pregătiți organizația cu procesele, disciplina, guvernanța și relațiile cu investitorii potrivite pentru a reuși pe piețele publice. La fel de importantă este și experiența în creșterea veniturilor și a operațiunilor - o persoană care a navigat printr-o creștere rapidă, menținând în același timp agilitatea și eficiența organizației. În plus față de experiența în domeniul societăților publice, este esențială o experiență în cadrul unei societăți private agile, cu o evoluție rapidă. 

Activitatea noastră este deosebit de interesantă. Suntem o combinație de SaaS, licențe software și soluții hardware, deservind unii dintre cei mai exigenți și mai reglementați clienți din lume. Avem amploarea și raza de acțiune a unei întreprinderi globale, dar funcționăm cu agilitatea și mentalitatea unei companii în creștere. Pe parcurs, ne confruntăm cu provocări interesante, cum ar fi extinderea pe noi piețe, integrarea achizițiilor, eficientizarea operațiunilor în cadrul filialelor și introducerea automatizării în fiecare colț al activității. 

Veți avea ocazia să: 

• să colaboreze direct cu mine, cu echipa executivă și cu Consiliul de administrație pentru a contura strategia OPSWAT 
• Drive unei culturi în care cifrele sunt baza procesului decizional 
• Pregătirea și conducerea OPSWAT prin intermediul unui potențial IPO cu rigurozitatea unui director financiar al unei companii publice 
• Construiți procese FP&A de clasă mondială și valorificați automatizarea pentru o perspectivă mai rapidă și mai clară 
• Supravegherea finanțelor pentru cele 15 filiale ale noastre, asigurând în același timp conformitatea și excelența operațională 
• Optimizarea diverselor fluxuri de venituri, inclusiv abonamentele SaaS, licențele software și vânzările de hardware 
• Rezolvați provocările complexe, dar incitante, ale extinderii unei afaceri globale cu creștere rapidă 

Ce căutăm:

• Un lider dovedit în domeniul finanțelor, cu o vastă experiență în domeniul companiilor publice și, în mod ideal, cu expunere la IPO 
• Experiență în mărirea veniturilor și a operațiunilor atât în companii publice, cât și în companii private agile, cu creștere rapidă 
• Cineva care a condus funcții FP&A la scară largă, cu o tendință spre automatizare și eficiență 
• În plus față de pregătirea pentru IPO, experiența pe piețele de capital, inclusiv crearea de relații cu investitoriiși optimizarea structurii capitalului, ar constitui un avantaj important. 
• O persoană care apreciază transparența, responsabilitatea și rezultatele măsurabile 
• Capacitatea de a se descurca în cadrul unor operațiuni globale complexe, cu mai multe entități 
• Experiență în echilibrarea viziunii strategice cu execuția practică într-un mediu cu creștere puternică

Acest rol este pentru cineva care dorește să facă mai mult decât să raporteze trecutul. Este pentru cineva care dorește să modeleze viitorul. Veți intra într-un moment crucial pentru OPSWAT , având șansa de a vă lăsa amprenta nu numai asupra funcției financiare, ci și asupra culturii noastre și a viitorului nostru ca potențială companie publică. 

Dacă acest lucru vă spune ceva, aș dori să vă cunosc. Avem o misiune importantă, o echipă căreia îi pasă profund de ea și un loc de conducere liber pentru cineva pregătit să aibă un impact pe o scenă cu adevărat globală. 

Avem o structură salarială bazată pe piață care variază în funcție de locație. Salariul de bază pentru acest post depinde de locație, după cum se subliniază mai jos, precum și de cunoștințele, abilitățile și experiența candidatului. În plus față de salariul de bază, acest post este eligibil pentru bonusuri, beneficii și echitate.

Gama de salarii de bază: San Francisco Bay Area $320,000 - $380,000.

Poziția 

• Suntem o companie de securitate cibernetică de ultimă generație și suntem în căutarea unui consilier comercial proactiv și pasionat de tehnologie care să se alăture echipei noastre juridice globale. Acest rol va avea sediul în biroul nostru din Tampa și va raporta consilierului general. 
• Aceasta este o mare oportunitate de a lucra într-un mediu global, rapid și interfuncțional, de a colabora cu echipe din întreaga lume și de a avea un impact direct asupra activității OPSWAT. 

Ce veți face

• Oferirea de consultanță juridică și asistență în legătură cu o gamă largă de aspecte comerciale. Aceasta include redactarea, revizuirea și negocierea acordurilor de licențiere software și SaaS, a acordurilor OEM, a MSA-urilor, a acordurilor cu furnizorii, a acordurilor cu partenerii etc. 
• Rămâneți la curent cu legile și reglementările relevante din industrie pentru a asigura o capacitate permanentă de a oferi consultanță solidă în materie de conformitate. 
• Să sprijine în mod proactiv inițiativele de îmbunătățire a echipei în ceea ce privește furnizarea de servicii și operațiuni juridice, inclusiv gestionarea contractelor, responsabilitatea corporativă, formarea și gestionarea cunoștințelor. 
• Fiți un membru valoros al unei echipe interfuncționale și globale în creștere, colaborând și construind relații cu părțile interesate interne din întreaga companie. 
• Colaborarea cu echipele interfuncționale interne și externe la nivel global cu privire la aspectele operaționale curente, inclusiv conformitatea, guvernanța corporativă și protecția datelor.

Ce avem nevoie de la tine 

• JD de la o facultate de drept acreditată și admiterea în baroul de stat. 
• Peste 7 ani de experiență relevantă în domeniul juridic (experiență în cadrul unei firme de avocatură și/sau la nivel intern). 
• Experiență într-o varietate de tranzacții comerciale, cu dorința și capacitatea de a fi flexibil și de a dezvolta noi competențe. 
• Experiență de lucru într-un mediu dinamic de vânzări B2B. 
• Atitudine orientată spre servicii, integritate profesională, mentalitate de creștere. 
• Abilitatea de a rezolva probleme juridice complexe în mod practic și eficient. 
• Abilitatea de a lucra sub presiune, de a stabili prioritățile și de a gestiona volumul de muncă pentru a respecta termenele limită într-un mediu provocator și rapid. 
• Spirit de echipă, care acceptă responsabilitățile și colaborează eficient cu ceilalți. 
• Abilitatea de a comunica eficient oral și în scris. 
• posedă o abordare practică, realistă și colaborativă a rezolvării problemelor, cu capacitatea de a lua decizii corecte și de a exercita o bună judecată. 
• Abilitatea de a lucra cu program flexibil în funcție de diferite fusuri orare. 

Poziția

Head of Revenue Operations va colabora cu liderii Simon și GTM pentru a debloca creșterea și excelența operațională în cadrul operațiunilor de vânzări, operațiunilor comerciale și operațiunilor de canal. Misiunea ta: să construiești strategia, procesele și instrumentele care alimentează motorul nostru global de vânzări. Veți ajuta Vânzările să accelereze creșterea veniturilor prin eliminarea fricțiunilor, reducerea sarcinilor operaționale și permiterea vânzătorilor să se concentreze asupra clienților.

Acest rol necesită un lider care poate echilibra gândirea strategică cu execuția operațională - aducând claritate, aliniere și rezultate măsurabile pentru fiecare aspect al mișcării noastre GTM.

De ce este important acest rol

Acesta nu este doar un alt rol de operațiuni de venituri. Ca un raport direct la CFO Simon Ho, veți avea un loc la masa cu conducerea executivă și să joace un rol esențial în modelarea motorul nostru go-to-market. Simon este un lider strategic, cu o gândire globală, care apreciază informațiile bazate pe date, viteza de execuție și construirea de sisteme scalabile care pot susține creșterea noastră într-o întreprindere de mai multe miliarde de dolari. Raportarea la el înseamnă că munca ta va influența în mod direct modul în care vom realiza creșterea veniturilor și ne vom pregăti pentru IPO.

Ce veți face

• Stabilirea obiectivelor pentru rezervări, planificarea efectivelor de vânzări și implementarea cotelor
• Proiectarea și gestionarea teritoriilor de vânzări, a planurilor de compensare și a comisioanelor
• Definirea și implementarea proceselor de vânzări, a metodologiilor și a standardelor de calificare
• Îmbunătățirea productivității vânzărilor în rândul reprezentanților, inginerilor de soluții și managerilor de canal
• Drive acuratețea previziunilor și alinierea cu lanțul de aprovizionare în ceea ce privește necesitățile de hardware
• Colaborarea cu IT în ceea ce privește perspectivele bazate pe inteligența artificială, îmbunătățirile CRM/CPQ și gestionarea stivei tehnice (ZoomInfo, Clari, LinkedIn Sales Navigator, CaptivateIQ etc.)
• Menținerea operațiunilor de stabilire a prețurilor și de cotare (registre de prețuri, aprobări și asistență pentru reprezentanți)
• Sprijinirea programelor de canal, inclusiv înregistrarea tranzacțiilor, MDF și urmărirea performanței
• Realizarea de tablouri de bord utilizabile în PowerBI pentru a oferi vizibilitate asupra indicatorilor cheie de performanță și a stării de sănătate a portofoliului
• Parteneri cu Sales Enablement în ceea ce privește integrarea, formarea și adoptarea instrumentelor
• Colaborarea cu departamentele de marketing și produse în ceea ce privește lansarea pe piață și lansarea de noi produse
• Evaluarea comparativă a eficienței vânzărilor și conducerea analizelor trimestriale ale vânzărilor

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 15 ani de conducere a operațiunilor de venituri/operațiunilor de vânzări în domeniul software/SaaS cu creștere rapidă
• Cunoștințe aprofundate privind metricile SaaS, mișcările GTM și factorii generatori de valoare
• Experiență în conducerea tranzițiilor CRM (înlocuirea Salesforce constituie un avantaj) și gestionarea pachetelor tehnice GTM
• Abilitatea dovedită de a extinde operațiunile globale și de a colabora între funcții în medii cu ritm rapid
• Preferabil experiență în domeniul securității cibernetice
• Prezență puternică de lider cu abilități excelente de comunicare
• Stil colaborativ, pragmatic și axat pe execuție

Avem o structură salarială bazată pe piață care variază în funcție de locație. Salariul de bază pentru acest post depinde de locație, după cum se subliniază mai jos, precum și de cunoștințele, abilitățile și experiența candidatului. În plus față de salariul de bază, acest post este eligibil pentru bonusuri, beneficii și echitate.

Gama de salarii de bază: San Francisco Bay Area $250,000 - $275,000

Poziția

Sunteți gata să construiți ceva de la zero? La OPSWAT, creăm noua noastră funcție de servicii partajate de resurse umane, unde transformăm ideile în soluții semnificative.

În calitate de șef de proiect HR Shared Services, veți fi arhitectul și conducătorul proiectului din spatele configurării unui model global de servicii. De la fluxuri de lucru de ticketing la baze de cunoștințe, SLA-uri, curățarea datelor și documentarea proceselor, veți contribui la crearea bazelor care transformă modul în care colegii noștri se conectează cu HR în fiecare zi.

Acest rol merge dincolo de întreținerea zilnică - veți proiecta, implementa și stabili standardele care transformă suportul HR într-o experiență mai rapidă, mai inteligentă și mai transparentă.

Ce veți face

Implementarea proiectelor și proceselor

• Proiectarea și implementarea fluxurilor de lucru, a logicii și a regulilor de escaladare pentru tichetele HR.
• Elaborarea catalogului de servicii HR și definirea standardelor de furnizare a serviciilor.
• Stabilirea SLA-urilor și a parametrilor de gestionare a cazurilor.
• Colaborați cu IT pentru a integra sistemele, automatizarea și capacitățile self-service.

Dezvoltarea cunoștințelor și a conținutului

• Crearea și menținerea bazelor de cunoștințe în domeniul resurselor umane, a întrebărilor frecvente și a documentației privind procesele.
• Creați ghiduri și șabloane pentru angajați pentru a permite autoservirea.
• Asigurați-vă că procesele globale sunt documentate, coerente și pregătite pentru audit.

Fundamente privind datele și operațiunile

• Conduceți curățarea și standardizarea datelor de resurse umane în toate sistemele.
• Monitorizați acuratețea datelor și stabiliți procese de guvernanță continue.
• Sprijiniți conformitatea cu auditul, confidențialitatea datelor și cerințele de reglementare.

Guvernanță și raportare

• Urmăriți parametrii de serviciu (volumul cazurilor, timpul de soluționare, respectarea SLA).
• Furnizarea de informații și recomandări pentru îmbunătățirea proceselor.
• Creați tablouri de bord și rapoarte pentru a permite vizibilitatea conducerii.

Colaborare

• Parteneriat cu partenerii de afaceri HR, Talent Acquisition, Total Rewards și IT în ceea ce privește proiectarea proceselor de la un capăt la altul.
• Lucrați la nivel interfuncțional pentru a simplifica transferurile între echipe.
• Acționați ca expert în materie pentru proiectele de configurare a serviciilor partajate.

Ce avem nevoie de la tine 

• Peste 5 ani de experiență în operațiuni de resurse umane, servicii partajate sau furnizarea de servicii de resurse umane.
• Abilități solide de gestionare a proiectelor și operațiunilor - capacitatea de a defini procese, de a stabili SLA-uri și de a implementa instrumente.
• Experiență practică cu HRIS, sisteme de ticketing (de exemplu, ServiceNow, Jira) sau platforme de baze de cunoștințe.
• Abilități excelente de comunicare, cu capacitatea de a colabora în diferite zone orare și culturi.
• Mentalitate analitică; capacitatea de a utiliza datele pentru a conduce decizii și îmbunătățiri.
• Să vă simțiți confortabil să lucrați într-un mediu cu un ritm rapid, în continuă creștere și axat pe tehnologie.

Ce oferim

• deținerea de proiecte care definesc viitorul furnizării de servicii de resurse umane la OPSWAT.
• Oportunitatea de a construi și de a extinde un model de servicii bazat pe inteligență artificială (chatbots, self-service, automatizare).
• Expunere la strategia globală de resurse umane și parteneriat direct cu liderii seniori de resurse umane.
• Mediu colaborativ și inovator la intersecția dintre resurse umane, tehnologie și experiența angajaților , cu o cale de tranziție către un rol de conducere a personalului pe măsură ce funcția se extinde.

Poziția

La OPSWAT, avem misiunea de a proteja cele mai critice infrastructuri ale lumii - de la instalații nucleare și bănci globale la cei mai mari producători și rețele guvernamentale. Ne dezvoltăm rapid - cu două cifre an de an - cu o echipă globală de marketing de peste 100 de profesioniști în vânzări în peste 20 de țări. Pe măsură ce ne extindem, avem nevoie de o conducere juridică care să se poată mișca odată cu afacerea, protejând în același timp ceea ce contează cel mai mult: clienții noștri, reputația și misiunea noastră. 

Căutăm un consilier comercial senior care poate intra într-un rol strategic și ne poate ajuta să construim pentru viitor. Veți raporta consilierului nostru general și veți lucra îndeaproape cu echipa noastră executivă, conducerea vânzărilor și echipele de produse. Acest rol nu se referă doar la contracte, ci și la câștigarea încrederii unora dintre cele mai preocupate de securitate organizații din lume și la a ne ajuta să creștem responsabil. 

Veți fi poziționat astfel încât să creșteți odată cu compania și, în timp, să contribuiți la formarea și conducerea unei echipe juridice comerciale mai largi sub conducerea CG. 

 Ce vei face

• Conduceți și dețineți negocieri pentru acorduri comerciale de mare valoare - SaaS, OEM, MSA, întreprinderi, canale și servicii profesionale în industrii critice. 
• Să servească drept partener strategic pentru vânzări, produse, operațiuni de venituri și lideri executivi - echilibrând eficiența și gestionarea riscurilor într-un mediu cu creștere rapidă. 
• Elaborarea, menținerea și îmbunătățirea manualelor comerciale și a modelelor de contracte pentru a îmbunătăți eficiența operațională, a asigura coerența și a sprijini scalabilitatea. 
• Furnizarea de orientări juridice practice, adaptate nevoilor afacerii, care să sprijine creșterea și conformitatea noastră pe termen lung. 
• Rămâneți la curent cu legile și reglementările relevante din industrie pentru a asigura o capacitate permanentă de a oferi consultanță solidă în materie de conformitate. 

Ce căutăm 

• 8+ ani de experiență juridică în tranzacții comerciale (cabinet de avocatură sau in-house), în mod ideal în B2B SaaS sau securitate cibernetică. 
• Abilitatea de a gestiona afaceri complexe cu organizații mari, reglementate. 
• Abilități puternice de comunicare, perspicacitate în afaceri și o mentalitate pragmatică. 
• Abilitatea de a lucra sub presiune și de a gestiona volumul de lucru pentru a respecta termenele limită într-un mediu provocator și rapid. 
• Prezență profesională și capacitatea de a interacționa cu părțile interesate de rang înalt, atât pe plan intern, cât și extern. 
• Interesul de a evolua către un rol de conducere mai larg în cadrul unei funcții juridice în creștere. 

Avem o structură salarială bazată pe piață care variază în funcție de locație. Salariul de bază pentru acest post depinde de locație, după cum se subliniază mai jos, precum și de cunoștințele, abilitățile și experiența candidatului. În plus față de salariul de bază, acest post este eligibil pentru bonusuri, beneficii și echitate.

Gama de salarii de bază: San Francisco Bay Area - $200,000 - $300,000 

Dacă sunteți pregătit să vă alăturați unei companii cu o misiune precisă într-un moment de creștere globală rapidă - și să jucați un rol cheie în modul în care ne dezvoltăm din punct de vedere legal și profesional - haideți să discutăm. 

Poziția

Suntem căutăm un consilier comercial senior care poate intra într-un rol strategic și ne poate ajuta să construim pentru viitor. Veți raportați consilierului nostru general și lucrați îndeaproape cu echipa noastră executivă, conducerea vânzărilor și echipele de produse. Acest rol nu estedoar despre contracte - este despre câștigarea încrederii cu unele dintre cele mai preocupate de securitate organizații din lume și despre a ne ajuta să creștem responsabil. 

Ce veți face

• Conduceți și dețineți negocieri pentru acorduri comerciale de mare valoare - SaaS, OEM, MSA, întreprinderi, canale și servicii profesionale în industrii critice. 

• Să servească drept partener strategic pentru vânzări, produse, operațiuni de venituri și lideri executivi - echilibrând eficiența și gestionarea riscurilor într-un mediu cu creștere rapidă. 

• Elaborarea, menținerea și îmbunătățirea manualelor comerciale și a modelelor de contracte pentru a îmbunătăți eficiența operațională, a asigura coerența și a sprijini scalabilitatea. 

• Furnizarea de orientări juridice practice, adaptate nevoilor afacerii, care să sprijine creșterea și conformitatea noastră pe termen lung. 

• Rămâneți la curent cu legile și reglementările relevante din industrie pentru a asigura o capacitate permanentă de a oferi consultanță solidă în materie de conformitate. 

Ce avem nevoie de la tine 

• 8+ ani de experiență juridică în tranzacții comerciale (cabinet de avocatură sau in-house), în mod ideal în B2B SaaS sau securitate cibernetică. 

• Abilitatea de a gestiona afaceri complexe cu organizații mari, reglementate. 

• Abilități puternice de comunicare, perspicacitate în afaceri și o mentalitate pragmatică. Fluență în limba engleză scrisă și vorbită. 

• Abilitatea de a lucra sub presiune și de a gestiona volumul de lucru pentru a respecta termenele limită într-un mediu provocator și rapid. 

• Prezență profesională și capacitatea de a interacționa cu părțile interesate de rang înalt, atât pe plan intern, cât și extern. 

• Interesul de a evolua către un rol de conducere mai larg în cadrul unei funcții juridice în creștere. 

Dacă sunteți sunteți pregătit să vă alăturați unei companii cu o misiune precisă într-un moment de creștere globală rapidă - și să jucați un rol cheie în modul în care ne dezvoltăm din punct de vedere legal și profesional -hai să să vorbim. 

Poziția

La OPSWAT, avem misiunea de a proteja cele mai importante infrastructuri din lume - de la instalații nucleare și bănci globale la cei mai mari producători și rețele guvernamentale. Ne dezvoltăm rapid - cu două cifre an de an - cu o echipă globală de marketing în peste 20 de țări. Pe măsură ce ne extindem, avem nevoie de o conducere juridică care să se poată mișca odată cu afacerea, protejând în același timp ceea ce contează cel mai mult: clienții noștri, reputația și misiunea noastră. 

Căutăm un consilier juridic senior care să poată intra într-un rol strategic și să ne ajute să construim pentru viitor. Veți raporta consilierului nostru general și veți lucra îndeaproape cu echipele noastre de produse, IT, securitate, achiziții și vânzări. Acest rol nu se referă doar la confidențialitate sau inteligență artificială - se referă la câștigarea încrederii unora dintre cele mai preocupate organizații de securitate din lume și la a ne ajuta să creștem responsabil. 

Ce veți face

• să colaboreze îndeaproape cu echipele noastre de produse, de inginerie și de securitate pentru a oferi îndrumări cu privire la aspecte legate de confidențialitate, inteligență artificială, proprietate intelectuală și surse deschise în cadrul produselor noi și existente pe parcursul întregului ciclu de dezvoltare a produselor 
• Colaborarea cu părțile interesate din cadrul companiei pentru a evalua riscurile legate de confidențialitate și de inteligența artificială, precum și pentru a dezvolta și implementa politicile de guvernanță și bunele practici aferente 
• Redactarea și actualizarea documentelor juridice destinate utilizatorilor, inclusiv condițiile de utilizare, politicile de confidențialitate, DPA etc. 
• redactarea și negocierea acordurilor comerciale și de proprietate intelectuală care afectează produsele și serviciile societății 
• Ajutați la programul nostru global de conformitate și monitorizați legislația emergentă privind inteligența artificială/privatizarea (de exemplu, GDPR, CPRA, Legea UE privind inteligența artificială, NIST AI RMF)  
• Elaborarea de ghiduri interne și de cursuri de formare pentru sensibilizarea cu privire la aspectele legate de confidențialitate și inteligență artificială 

Ce avem nevoie de la tine 

• 8+ ani de experiență (în firme de avocatură și/sau in-house), ideal în B2B SaaS sau securitate cibernetică 
• Familiaritate cu cadrele juridice și de reglementare relevante pentru produsele și sistemele de inteligență artificială, precum și cu reglementările generale privind confidențialitatea în spațiul SaaS (de exemplu, GDPR, CPRA, Legea UE privind inteligența artificială etc.) 
• Experiență în revizuirea și implementarea programelor globale de respectare a confidențialității 
• Certificarea CIPP/CIPM constituie un avantaj 
• JD și calitatea de membru activ în cel puțin un barou de stat  
• Abilități puternice de comunicare, perspicacitate în afaceri și o mentalitate pragmatică 
• Abilitatea de a lucra sub presiune și de a gestiona volumul de muncă pentru a respecta termenele limită într-un mediu provocator și rapid 
• Prezență profesională și capacitatea de a interacționa cu părțile interesate de rang înalt, atât pe plan intern, cât și extern 
• Interesul de a evolua către un rol de conducere mai larg în cadrul unei funcții juridice în creștere 

Avem o structură salarială bazată pe piață care variază în funcție de locație. Salariul de bază pentru acest post depinde de locație, așa cum este prezentat mai jos, precum și de cunoștințele, abilitățile și experiența candidatului. În plus față de salariul de bază, acest rol este eligibil pentru bonusuri și beneficii, precum și pentru echitate.

Gama de salarii de bază: San Francisco Bay Area - 220,000 - 280,000.

Dacă sunteți pregătit să vă alăturați unei companii cu o misiune precisă într-un moment de creștere globală rapidă - și să jucați un rol cheie în modul în care ne dezvoltăm din punct de vedere legal și profesional - haideți să discutăm. 

Eric Spindel
Consilier general, OPSWAT

#LI-ONSITE

Poziția

Echipa Data Engineering este o componentă vitală a diviziei de tehnologie a OPSWAT, responsabilă de construirea și menținerea infrastructurii de date fundamentale care sprijină întreaga organizație. Misiunea echipei este de a crea o platformă de date scalabilă, fiabilă și sigură pe Microsoft Azure, care să permită luarea deciziilor bazate pe date în toate unitățile de afaceri. Aceasta implică proiectarea și gestionarea depozitelor de date și a lacurilor de date, dezvoltarea unor conducte robuste de integrare a datelor și asigurarea calității și accesibilității activelor de date. O inițiativă strategică cheie pentru echipă este dezvoltarea și punerea în aplicare a unui strat de gestionare a datelor de bază (MDM), care va juca un rol esențial în îmbunătățirea coerenței și preciziei datelor în diferite sisteme și aplicații.  

Ce veți face

• Proiectarea și întreținerea Azure Data Warehouse/Data Lake:
  • Asigurarea performanței, fiabilității și securității platformei de date, care necesită monitorizare și optimizare proactivă.
  • Evaluarea și implementarea strategiilor de optimizare a depozitului de date și a lacului de date pentru rentabilitate și eficiență, în conformitate cu cele mai bune practici pentru gestionarea datelor Azure 
  • Dezvoltarea de conducte ETL/ELT pe Azure, utilizând instrumente precum Azure Data Factory și Azure Databricks, pentru ingerarea și transformarea datelor dintr-o varietate de surse.
  • Implementarea normelor și proceselor privind calitatea datelor pentru a asigura acuratețea și fiabilitatea datelor din cadrul platformei
  • Optimizarea spațiului de stocare a datelor și a resurselor de calcul pentru eficientizarea costurilor
  • Identificarea proactivă a blocajelor din conducte și a problemelor de performanță
• Dezvoltarea și punerea în aplicare a stratului de gestionare a datelor master (MDM): O responsabilitate cheie este cercetarea și recomandarea instrumentelor și tehnologiilor MDM adecvate disponibile în cadrul ecosistemului Azure. Scopul nostru este de a stabili o "sursă unică de adevăr" pentru entitățile de date critice, asigurând coerența și calitatea în toate sistemele conectate.
• Colaborare și comunicare: Persoana va colabora îndeaproape cu echipele de produse, operațiunile de vânzări și venituri, experiența clienților și alte părți interesate din cadrul organizației pentru a înțelege cerințele lor în materie de date și pentru a oferi soluții eficiente care să le satisfacă nevoile. Acest lucru necesită capacitatea de a explica în mod eficient concepte tehnice complexe în termeni simpli pentru publicul non-tehnic.
• Gestionarea riscurilor: asigurarea disponibilității și rezilienței depozitului de date (în caz de întrerupere a serviciului, probleme de rețea, sarcini mari neașteptate, atacuri externe, recuperare în caz de dezastru etc.)
• Definirea unor indicatori cheie de performanță eficienți și măsurabili pentru echipă și pentru fiecare membru al echipei
• Gestionarea resurselor echipei și atenuarea dependenței de oamenii-cheie
• Planificare strategică (cu cel puțin 3 trimestre în avans privind foaia de parcurs și viziunea echipei)
• Să studieze noile tehnologii și tendințele din industrie și să propună soluții adecvate pentru nevoile companiei

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență în informatică, ingineria datelor sau un domeniu conex.
• Minim 3 ani de experiență dovedită în proiectarea și implementarea depozitelor de date/data lake. Această experiență ar trebui să includă lucrul practic cu serviciile de date Azure de bază, cum ar fi Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics și Azure SQL Database.  
• Experiență vastă cu instrumentele ETL/ELT din cadrul ecosistemului Azure, inclusiv Azure Data Factory și Azure Databricks.  
• O înțelegere solidă a principiilor arhitecturii bazelor de date, cuprinzând atât baze de date relaționale (de exemplu, Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics), cât și concepte ale bazelor de date NoSQL pentru gestionarea datelor nestructurate.  
• Abilități de gestionare a proiectelor - capacitatea de a conduce un proiect de la început până la sfârșit
• Experiență în crearea și gestionarea unei echipe de ingineri de date
• Experiență în integrarea datelor din mai multe aplicații SaaS, inclusiv Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (de exemplu, Workday, ADP) și ZoomInfo.  
• Experiență în cercetarea și implementarea soluțiilor de gestionare a datelor master (MDM).
• Aptitudinile puternice de rezolvare a problemelor, de analiză și de depanare sunt esențiale pentru acest rol.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Sunt necesare bune abilități de comunicare scrisă și verbală, inclusiv capacitatea de a colabora eficient cu echipe interfuncționale.
• Experiență cu tehnologii de streaming de date în timp real, cum ar fi Azure Event Hubs sau Kafka.
• Experiență cu practicile și instrumentele DevOps pentru automatizarea conductelor de date, cum ar fi Azure DevOps și conductele CI/CD.
• Experiență de lucru în cadrul unei echipe Agile Scrum.

Poziția

Echipa Data Engineering este o componentă vitală a diviziei de tehnologie a OPSWAT, responsabilă de construirea și menținerea infrastructurii de date fundamentale care sprijină întreaga organizație. Misiunea echipei este de a crea o platformă de date scalabilă, fiabilă și sigură pe Microsoft Azure, care să permită luarea deciziilor bazate pe date în toate unitățile de afaceri. Aceasta implică proiectarea și gestionarea depozitelor de date și a lacurilor de date, dezvoltarea unor conducte robuste de integrare a datelor și asigurarea calității și accesibilității activelor de date. O inițiativă strategică cheie pentru echipă este dezvoltarea și punerea în aplicare a unui strat de gestionare a datelor de bază (MDM), care va juca un rol esențial în îmbunătățirea coerenței și preciziei datelor în diferite sisteme și aplicații.  

Ce veți face

• Proiectarea și întreținerea Azure Data Warehouse/Data Lake:
• Asigurarea performanței, fiabilității și securității platformei de date, care necesită monitorizare și optimizare proactivă.
• Evaluarea și implementarea strategiilor de optimizare a depozitului de date și a lacului de date pentru rentabilitate și eficiență, în conformitate cu cele mai bune practici pentru gestionarea datelor Azure 
• Dezvoltarea de conducte ETL/ELT pe Azure, utilizând instrumente precum Azure Data Factory și Azure Databricks, pentru ingerarea și transformarea datelor dintr-o varietate de surse.
• Implementarea normelor și proceselor privind calitatea datelor pentru a asigura acuratețea și fiabilitatea datelor din cadrul platformei
• Optimizarea spațiului de stocare a datelor și a resurselor de calcul pentru eficientizarea costurilor
• Identificarea proactivă a blocajelor din conducte și a problemelor de performanță
• Dezvoltarea și punerea în aplicare a stratului de gestionare a datelor master (MDM): O responsabilitate cheie este cercetarea și recomandarea instrumentelor și tehnologiilor MDM adecvate disponibile în cadrul ecosistemului Azure. Scopul nostru este de a stabili o "sursă unică de adevăr" pentru entitățile de date critice, asigurând coerența și calitatea în toate sistemele conectate.
• Colaborare și comunicare: Persoana va colabora îndeaproape cu echipele de produse, operațiunile de vânzări și venituri, experiența clienților și alte părți interesate din cadrul organizației pentru a înțelege cerințele lor în materie de date și pentru a oferi soluții eficiente care să le satisfacă nevoile. Acest lucru necesită capacitatea de a explica în mod eficient concepte tehnice complexe în termeni simpli pentru publicul non-tehnic.
• Gestionarea riscurilor: asigurarea disponibilității și rezilienței depozitului de date (în caz de întrerupere a serviciului, probleme de rețea, sarcini mari neașteptate, atacuri externe, recuperare în caz de dezastru etc.)
• Definirea unor indicatori cheie de performanță eficienți și măsurabili pentru echipă și pentru fiecare membru al echipei
• Gestionarea resurselor echipei și atenuarea dependenței de oamenii-cheie
• Planificare strategică (cu cel puțin 3 trimestre în avans privind foaia de parcurs și viziunea echipei)
• Să studieze noile tehnologii și tendințele din industrie și să propună soluții adecvate pentru nevoile companiei

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență în informatică, ingineria datelor sau un domeniu conex.
• Minim 5 ani de experiență dovedită în proiectarea și implementarea depozitelor de date/data lake. Această experiență ar trebui să includă lucrul practic cu serviciile de date Azure de bază, cum ar fi Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics și Azure SQL Database.  
• Experiență vastă cu instrumentele ETL/ELT din cadrul ecosistemului Azure, inclusiv Azure Data Factory și Azure Databricks.  
• O înțelegere solidă a principiilor arhitecturii bazelor de date, cuprinzând atât baze de date relaționale (de exemplu, Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics), cât și concepte ale bazelor de date NoSQL pentru gestionarea datelor nestructurate.  
• Abilități de gestionare a proiectelor - capacitatea de a conduce un proiect de la început până la sfârșit
• Experiență în crearea și gestionarea unei echipe de ingineri de date
• Experiență în integrarea datelor din mai multe aplicații SaaS, inclusiv Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (de exemplu, Workday, ADP) și ZoomInfo.  
• Experiență în cercetarea și implementarea soluțiilor de gestionare a datelor master (MDM).
• Aptitudinile puternice de rezolvare a problemelor, de analiză și de depanare sunt esențiale pentru acest rol.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Sunt necesare bune abilități de comunicare scrisă și verbală, inclusiv capacitatea de a colabora eficient cu echipe interfuncționale.
• Experiență cu tehnologii de streaming de date în timp real, cum ar fi Azure Event Hubs sau Kafka.
• Experiență cu practicile și instrumentele DevOps pentru automatizarea conductelor de date, cum ar fi Azure DevOps și conductele CI/CD.
• Experiență de lucru în cadrul unei echipe Agile Scrum.

Poziția

Căutăm un constructor-operator hibrid - undirector al Supply Chain care poate proiecta și extinde o capacitate matură a lanțului de aprovizionare de la zero, rămânând în același timp profund implicat în operațiunile de zi cu zi. Acest rol este practic și are sediul în depozitul nostru din Tampa, cu un accent puternic pe calitatea construcției, QA/QC și excelența operațională.

Veți fi responsabil pentru proiectarea și executarea unei strategii a lanțului de aprovizionare care să sprijine creșterea hardware-ului OPSWAT, asigurându-vă că fiecare unitate livrată îndeplinește standardele noastre de calitate, branding și experiență a clientului.

Ce veți face

• Construirea și extinderea capacității Supply Chain
  Proiectați și implementați procese, sisteme și rețele de furnizori scalabile pentru lanțul de aprovizionare, pentru a sprijini traiectoria de creștere hardware a OPSWAT.
• Supraveghere practică QA/QC
  Conduceți eforturile de asigurare și control al calității în depozitul Tampa, inclusiv asamblarea hardware, imagistica, testarea și ambalarea. Asigurați-vă că fiecare unitate îndeplinește standardele funcționale, de securitate și de branding.
• Execuție depozit și execuție
  Supravegheați operațiunile zilnice din depozitul din Tampa, inclusiv controlul stocurilor, acuratețea datelor ERP și fluxurile de execuție.
• Colaborare interfuncțională
  Parteneri cu managementul produselor pentru a alinia execuția lanțului de aprovizionare cu specificațiile produsului. Colaborați cu echipele Creative și GTM pentru a vă asigura că ambalajul și brandingul sporesc experiența clienților.
• Gestionarea furnizorilor și a logisticii
  Construiți și gestionați relațiile cu furnizorii, transportatorii și partenerii logistici. Asigurați conformitatea cu reglementările privind exporturile și controalele specifice hardware-ului.
• Metrici operaționale și îmbunătățire continuă
  Definiți și urmăriți indicatorii de performanță cheie (KPI) în domeniul achizițiilor, al livrărilor și al asigurării calității/controlului calității. Drive inițiative de îmbunătățire continuă pentru a spori eficiența și calitatea.
• Conducerea echipei
  Angajați, îndrumați și conduceți o echipă performantă de profesioniști din lanțul de aprovizionare și depozit.

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență în managementul Supply Chain , afaceri, inginerie sau domeniu conex; se preferă MBA.
• Peste 10 ani de experiență în operațiunile lanțului de aprovizionare, de preferință în sectorul hardware sau tehnologic.
• Experiență dovedită în gestionarea logisticii globale, a achizițiilor și a operațiunilor de execuție.
• Trebuie să aibă o înțelegere solidă a cerințelor de conformitate globale, cu un accent deosebit pe reglementările privind exporturile și controalele specifice hardware-ului atunci când distribuie bunuri peste granițele internaționale.
• Înțelegere aprofundată a sistemelor ERP (de exemplu, NetSuite), a planificării cererii și a controlului stocurilor.
• Abilități excelente de comunicare și colaborare interfuncțională.
• Experiență de lucru într-un mediu cu ritm rapid și creștere rapidă.

Ce oferim

• Diplomă de licență în Supply Chain, inginerie sau domeniu conex; de preferat MBA
• Peste 10 ani în operațiunile lanțului de aprovizionare, cu experiență în crearea de capacități, nu doar în gestionarea acestora
• Înțelegere aprofundată a QA/QC hardware, a sistemelor ERP (NetSuite) și a logisticii globale
• Experiență în operațiuni practice de depozitare, inclusiv asamblare, imagistică și testare
• Cunoașterea aprofundată a conformității exporturilor și a reglementărilor privind comerțul internațional
• Capacitatea dovedită de a conduce inițiative interfuncționale și de a stimula excelența operațională
• Să se simtă confortabil într-un mediu cu ritm rapid, cu creștere rapidă și cu priorități schimbătoare

Poziția: 

Căutăm un copywriter dinamic care să se alăture echipei noastre de marketing. Te consideri un povestitor? La OPSWAT , veți scrie texte clare, convingătoare și relevante, care incită la acțiune și creează/crește gradul de conștientizare pentru ofertele de produse OPSWAT, în timp ce vă conectați la povestea generală a mărcii. Concentrându-vă pe o linie principală de afaceri, veți colabora cu marketingul de produs, experții în materie, strategia de conținut, alți scriitori și designeri pentru a dezvolta comunicări de marketing relevante și atractive pentru a crește baza noastră de clienți, a stimula veniturile și a crește gradul de conștientizare a mărcii.

Ce veți face:

• Elaborarea de conținut informativ și convingător de scurtă și lungă durată pentru diverse audiențe din domeniul securității cibernetice B2B pe toate canalele de marketing.
• Creați, corectați și editați conținut pentru diverse medii, inclusiv texte publicitare digitale, secvențe de e-mail, buletine informative, texte web, infografice, scenarii video, bloguri, cărți electronice și materiale colaterale pentru produse.
• Colaborați cu părțile interesate din marketingul produselor și cu experții în domeniu pentru a aduna informații pentru conținuturi cuprinzătoare, cum ar fi cărți albe și studii de caz.
• Gestionați proiectele de conținut creativ pentru a asigura aprobarea părților interesate și respectarea termenelor limită ale proiectelor.
• Contribuie cu idei inovatoare pentru noi oportunități și formate de conținut.
• Mențineți coerența vocii, stilului și standardelor mărcii în cadrul tuturor comunicărilor.
• Colaborați cu designerii pentru a crea comunicări de marketing convingătoare care să stimuleze implicarea și acțiunea publicului.
• Utilizați datele analitice pentru a evalua și îmbunătăți performanța și furnizarea conținutului.
• Sprijiniți eforturile de optimizare SEO, asigurându-vă că conținutul web este adecvat pentru motoarele de căutare și orientat către cuvinte-cheie specifice.

Ce avem nevoie de la tine:

• Diplomă de licență în comunicare, marketing, jurnalism sau în domenii conexe, cu experiență semnificativă în redactarea de articole de marketing.
• Aveți 1-3 ani de experiență în crearea și adaptarea de conținut într-o gamă largă de medii.
• Portofoliu online cu exemple relevante de lucrări.
• Abilități excepționale de scriere, corectare și editare, cu o atenție meticuloasă la detalii.
• Capacități puternice de cercetare și abilități de prezentare.
• Experiență în scrierea SEO și înțelegere a principiilor SEO.
• Abilitatea de a lucra în colaborare în diferite zone orare și de a gestiona priorități multiple.
• Experiență în coordonarea cu redactori independenți și agenții partenere.
• Angajament față de reprezentarea profesională și etică a companiei noastre în orice moment.
• Competențe în Microsoft Office și familiaritate cu instrumentele de gestionare a proiectelor, cum ar fi Jira.
• Cunoștințe excelente de limba engleză (scris, citit, ascultat și vorbit).

Ar fi frumos dacă ai:

• O înțelegere solidă a segmentării audienței/personajelor/comportamentului cumpărătorului în domeniul tehnologiei B2B, în special în cadrul industriilor CIS și Cybersecurity.
• Experiență în utilizarea instrumentelor generative de inteligență artificială pentru a sprijini eforturile de scriere.
• Înțelegerea sistemelor de gestionare a conținutului (CMS), cum ar fi WordPress.
• Familiaritate cu Google Analytics sau alte instrumente de analiză web.
• Experiență sau cunoștințe în domeniul securității cibernetice.
• Capacități multilingve.

Poziția

OPSWAT caută un manager de marketing pe teren cu experiență și dinamic pentru a conduce eforturile noastre de marketing pe teren și pentru a stimula creșterea afacerilor în Europa Centrală, de Sud și de Est. Candidatul ideal va fi un gânditor strategic cu o experiență solidă în marketing și comunicare pe teren. Managerul de marketing pe teren va raporta vicepreședintelui pentru evenimente și comunicații globale și va colabora îndeaproape cu vicepreședintele pentru vânzări pentru EMEA și cu echipele de vânzări din EMEA. De asemenea, veți lucra îndeaproape cu marketingul corporativ, generarea cererii, marketingul produselor și echipele regionale de vânzări și guvernamentale - împreună cu rețeaua noastră de parteneri de canal.

Ce veți face

Alinierea și executarea activităților de marketing pe teren:  

• Expoziții comerciale și conferințe în Europa Centrală, de Sud și de Est
• Evaluarea și recomandarea investițiilor în marketing
• Trimiteți conținut de marketing pentru evenimente și teren pentru social media
• Gestionarea cheltuielilor de marketing local și respectarea proceselor

 Alinierea și susținerea vânzărilor:

• Asistarea echipelor de vânzări OPSWAT în activitățile de marketing axate pe regiune, cum ar fi webinarii, colaborarea locală, precum și crearea și localizarea materialelor de marketing
• Gestionarea fluxului de lead-uri și urmărirea rezultatelor raportării pentru toate activitățile

 Parteneri de canal

• Planificarea și gestionarea webinarelor periodice pentru parteneri
• Asistență la planificarea/ conducerea reuniunilor la nivel înalt ale partenerilor
• Furnizarea de sprijin pentru planificarea și gestionarea programelor pentru investițiile și programele comune de marketing
• Analizați și oferiți feedback cu privire la planurile de marketing - și asistați partenerii în executarea planurilor

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență sau experiență echivalentă
• 5+ ani de experiență în domeniul marketingului tehnologic B2B
• Experiență în configurarea și gestionarea webinarelor și a evenimentelor în persoană
• Experiență în derularea de campanii de marketing prin e-mail și social media
• Experiență în elaborarea de planuri de marketing cu partenerii de canal și gestionarea unui program MDF
• Abilități excelente de gestionare a timpului și capacitatea de a lucra cu echipe la distanță cu un nivel ridicat de autonomie
• Auto-motivație, curiozitate intelectuală cu o atitudine câștigătoare, agil, mândru de depășirea obiectivelor de vânzări
• Pasiune pentru monitorizarea continuă a succesului inițiativelor de marketing, implicarea proactivă cu partenerii și părțile interesate și implementarea de noi idei pentru îmbunătățirea performanței
• Abilitatea de a călători în regiunea EMEA, după cum este necesar
• Abilități excelente de vorbire, scriere, analiză și prezentare
• Competențe excelente în PowerPoint, Word și Excel
• Vorbitor nativ sau fluent de limba germană, stabilit în Germania.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență practică de lucru cu un sistem CRM - Hubspot și Salesforce sunt preferate
• Experiență practică de lucru cu un sistem PRM - Allbound este un plus
• Preferabil experiență în vânzări și canale guvernamentale
• 5+ ani de experiență în marketingul și operațiunile canalelor de tehnologie B2B - securitatea cibernetică și/sau experiența SaaS pentru întreprinderi reprezintă un avantaj

Poziția

Conduceți viitorul Managed File Transfer Secure de Managed File Transfer (MFT) la OPSWAT.

OPSWAT caută un Senior Product Manager care să conducă adoptarea și creșterea produsului nostru Secure Managed File Transfer MFT), lider de piață. Aceasta este o oportunitate unică pentru o persoană pasionată de crearea de experiențe de nivel de consum pentru clienții întreprinderii. Veți juca un rol esențial în modelarea viitorului schimbului securizat de fișiere, în special în medii de înaltă securitate.

Căutăm un candidat cu o înțelegere solidă a peisajului de securitate cibernetică și cu o experiență dovedită în accelerarea adoptării produselor.

Ce veți face

• Dețineți strategia de produs și foaia de parcurs pentru Secure Managed File Transfer, aliniind-o cu nevoile clienților, dinamica pieței și obiectivele de afaceri.
• Drive adoptarea și implicarea clienților, optimizând experiența utilizatorului de la un capăt la altul pentru a reduce fricțiunea și a crește valoarea pentru utilizatorii întreprinderii.
• Efectuați analize ale concurenței și cercetări de piață pentru a identifica tendințele, lacunele și oportunitățile, contribuind la definirea direcției produsului și la diferențierea ofertei noastre.
• Definirea și evoluția poziționării produsului și a mesajelor, colaborând îndeaproape cu departamentul de marketing și vânzări pentru a articula clar valoarea produsului pe o piață aglomerată.
• Colaborați cu echipele de inginerie, UX și QA pentru a furniza îmbunătățiri de produs sigure, scalabile și cu impact ridicat.
• Colaborați cu departamentele de vânzări, marketing și succes al clienților pentru a dezvolta strategii de lansare pe piață, planuri de lansare și instrumente de activare care să sprijine creșterea produsului.
• Utilizați feedback-ul clienților și datele privind utilizarea produselor pentru a identifica oportunitățile de creștere și pentru a orienta procesul decizional.
• Stabilirea și urmărirea parametrilor cheie pentru a evalua succesul produsului și pentru a informa îmbunătățirile iterative.
• Fiți vocea clientului, asigurându-vă că securitatea, conformitatea și ușurința în utilizare la nivel de întreprindere sunt în centrul deciziilor privind produsele.
• Reprezentați produsul în cadrul discuțiilor strategice cu clienții, ședințelor de informare cu analiștii și evenimentelor din industrie.

 Ce avem nevoie de la tine

• Competențe tehnice și comerciale: înțelegere aprofundată a securității cibernetice, în special în ceea ce privește transferul securizat de fișiere, protecția datelor și prevenirea exfiltrării datelor. Abilitatea de a comunica clar concepte tehnice complexe atât unui public tehnic, cât și unui public non-tehnic. Familiarizarea cu modul în care transferul securizat de fișiere se încadrează într-un ecosistem mai larg de securitate cibernetică este esențială.
• Concentrare pe vânzări: Experiență dovedită în sprijinirea eforturilor de dezvoltare a afacerilor și în gestionarea ciclurilor de vânzări complexe, cu mai multe părți interesate. Experiența de lucru cu întreprinderi mari și clienți din sectorul public reprezintă un avantaj important.
• Abilități excepționale de comunicare: Povestitor priceput, cu capacitatea de a crea conținut convingător pe mai multe platforme. Încrezător și articulat în conversațiile cu clienții, briefingurile executive și evenimentele din industrie, implicând atât părțile interesate tehnice, cât și pe cele de afaceri.
• Construirea de parteneriate strategice: Experiență în dezvoltarea canalelor de distribuție și a parteneriatelor OEM pentru a extinde aria de acoperire a produselor și pentru a stimula adoptarea acestora. Navigarea confortabilă prin parteneriate care se aliniază la o strategie de platformă mai largă, asigurând integrarea perfectă cu alte soluții OPSWAT .
• Experiență în domeniu: 3-5 ani de experiență în managementul produselor în domeniul securității cibernetice B2B, în mod ideal cu experiență practică în transferul securizat de fișiere sau în tehnologii conexe de flux securizat de date. Experiența de lucru pe platforme de produse integrate este foarte apreciată.

Ce vă diferențiază

• Gândire orientată către client: Excelați în descoperirea punctelor dureroase ale clienților și în transformarea acestor informații în capabilități de produs semnificative. Capacitatea dvs. de a empatiza cu utilizatorii și de a transpune nevoile în soluții vă diferențiază ca partener de încredere atât pentru clienți, cât și pentru echipele interne.
• Inovator și orientat spre viitor: Nu vă simțiți confortabil doar în medii dinamice, ci prosperați în ele. Identificați în mod proactiv oportunități de a evolua produsul, de a îmbunătăți experiența utilizatorului și de a rămâne înaintea tendințelor pieței.
• Conștientizare globală: Cu experiență de lucru în diferite regiuni sau capacități multilingve, aduceți o viziune globală asupra strategiei de produs - esențială în deservirea bazei de clienți diverse și internaționale a OPSWAT.

De ce OPSWAT

La OPSWAT, nu construim doar produse - protejăm sistemele de care depinde lumea. MetaDefender Managed File Transfer este una dintre soluțiile noastre cu cea mai rapidă creștere, iar aceasta este oportunitatea dvs. de a conduce viitorul acesteia în echipă cu echipa noastră tehnologică globală, de elită.

Vă veți alătura unei companii care apreciază inovația, impactul și integritatea - și unei echipe care crește rapid cu sprijinul unei organizații globale. Dacă sunteți pregătit să conduceți, să fiți mentor și să creați software sigur care contează, haideți să facem acest lucru posibil - împreună. 

Poziția

Construim o platformă autonomă de gestionare a vulnerabilităților, bazată pe inteligență artificială, care merge dincolo de scanarea și raportarea tradiționale. 

Viziunea noastră trece de la reactiv la predictiv, oferind o vizibilitate reală a vulnerabilității de la un punct final la altul și înlocuind procesele manuale intensive pentru oameni cu agenți inteligenți AI.

Alăturați-vă echipei noastre și contribuiți la construirea viitorului gestionării vulnerabilităților și automatizării securității cibernetice.

În acest rol, veți oferi expertiză în domeniul securității cibernetice pentru a ghida dezvoltarea modelului AI, pentru a valida deciziile de securitate autonome și pentru a vă asigura că platforma noastră îndeplinește cerințele de securitate ale întreprinderii. De asemenea, veți face legătura între AI de ultimă generație și operațiunile practice de securitate cibernetică.

 Ce veți face:

• Proiectați și implementați sisteme AI multi-agent utilizând cadre precum CrewAI, LangChain, AutoGen sau altele similare.

• Dezvoltarea de modele predictive (LSTM, transformatoare) pentru previzionarea exploatării vulnerabilităților.

• Construirea de conducte RAG (Retrieval Augmented Generation) pentru sinteza informațiilor privind vulnerabilitățile.

• Ajustarea modelelor lingvistice mari pe seturi de date de securitate cibernetică cu sute de mii de identificatori de vulnerabilități (CVE).

• Implementarea bazelor de date vectoriale pentru căutarea semantică a vulnerabilităților.

• Creați agenți autonomi de patch-uri cu AI cu capacități de validare și revenire.

• Optimizați performanța modelului atât pentru scenariile de implementare în cloud, cât și pentru cele locale.

• Colaborați cu cercetătorii în domeniul securității pentru a valida rezultatele modelului AI.

Ce avem nevoie de la tine:

• Peste 1 an de experiență în inginerie AI/ML, de preferință în domeniul securității cibernetice sau al software-ului pentru întreprinderi.

• Expertiză aprofundată în LLM-uri (GPT, Claude, Llama) și aplicațiile lor practice.

• Competențe în ecosistemul AI Python: PyTorch/TensorFlow, Transformers, LangChain, LlamaIndex etc.

• Experiență în domeniul sistemelor multiagent și al fluxurilor autonome de AI.

• Cunoașterea bazelor de date vectoriale și a embeddings pentru căutarea semantică.

• Înțelegerea arhitecturilor RAG și a ingineriei prompte.

• Familiaritate cu instrumentele MLOps: MLflow, Weights & Biases sau similare.

• Experiență bună în analiza seriilor de timp și în modelarea predictivă.

• Experiență în implementarea de modele AI în medii de producție.

Ar fi frumos dacă ați avea:

• Cunoștințe în domeniul securității cibernetice: evaluarea vulnerabilităților, informații privind amenințările.

• Experiență în implementarea locală a IA (Ollama, vLLM) și în medii cu acoperire aeriană.

• Cunoașterea cadrelor de securitate cibernetică: MITRE ATT&CK, CVSS, baze de date CVE.

• Context în ajustarea fină a modelelor pe seturi de date specifice domeniului.

• Experiență cu învățarea prin consolidare pentru luarea deciziilor autonome.

• Familiaritate cu modelele AI axate pe securitate (SecurityBERT, etc.).

• Contribuții cu sursă deschisă la proiectele AI/ML.

Poziția: 

OPSWAT MetaDefender ICAP Server se integrează cu orice dispozitiv de securitate de rețea ICAP, inclusiv firewall-uri pentru aplicații web (WAF), balansatoare de sarcină și transferuri de fișiere gestionateMFT). Acesta adaugă un nivel puternic de securitate traficului de rețea prin scanarea și inspectarea întregului conținut de fișiere primite înainte ca acesta să ajungă în rețelele organizațiilor. MetaDefender ICAP Server asigură o protecție completă împotriva programelor malware transmise prin fișiere, a atacurilor de tip zero-day și a expunerii datelor sensibile. Construit pe baza tehnologiilor avansate ale OPSWAT- Multiscanning, Deep CDR, Proactive DLP, Adaptive Sandbox și multe altele - MetaDefender ICAP Server oferă un strat robust de securitate a fișierelor, protejând rețelele întreprinderilor împotriva diferitelor amenințări la adresa securității cibernetice. 

În prezent, căutăm dezvoltatori C++ care să se alăture echipei noastre de cercetare-dezvoltare și inginerie de produs. Candidatul va lucra într-o echipă talentată pentru a construi faimosul produs MetaDefender al OPSWAT ca platforme avansate de securitate cibernetică de nouă generație din lume. 

Ce veți face: 

• Proiectarea, dezvoltarea, implementarea și testarea produsului OPSWAT MetaDefender folosind C++ în mediul Windows și/sau Linux. 

• Furnizarea de informații pentru documentarea programelor noi sau existente. 

• Să colaboreze cu membrii echipei Scrum la îndeplinirea angajamentelor Sprint. 

• Colaborați cu managementul produselor în ceea ce privește cerințele de produs. 

• Participarea la primirea și oferirea de revizuiri de cod de către colegi. 

Ce avem nevoie de la tine: 

• Diplomă de licență în informatică / inginerie informatică sau în domenii conexe.

• Sunt binevenite toate limbajele de programare orientate obiect, sunt dispus să lucrez cu C++.

• Bune cunoștințe de proiectare/interfațare cu aplicații cu REST API. 

• Sistem de operare: Windows/ Linux experiență de dezvoltare. 

• Bază de date: experiență cu SGBD precum SQLite, PostgreSQL etc. 

• Abilități excelente de proiectare și programare orientată pe obiect (OOP) în aplicații multithreaded. 

• Bune abilități de codare și de depanare. 

• Abilități excelente de comunicare verbală și scrisă. 

• Trebuie să fie auto-motivat și să aibă capacitatea dovedită de a lucra bine într-o echipă/un mediu cu ritm rapid.   

Ar fi frumos dacă ați avea: 

• Experiență cu cadrul Qt. 

• Experiență în mediul de lucru Agile / Scrum. 

• Experiență cu Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

Poziția: 

OPSWAT MetaDefender ICAP Server se integrează cu orice dispozitiv de securitate de rețea ICAP, inclusiv firewall-uri pentru aplicații web (WAF), balansatoare de sarcină și transferuri de fișiere gestionateMFT). Acesta adaugă un nivel puternic de securitate traficului de rețea prin scanarea și inspectarea întregului conținut de fișiere primite înainte ca acesta să ajungă în rețelele organizațiilor. MetaDefender ICAP Server asigură o protecție completă împotriva programelor malware transmise prin fișiere, a atacurilor de tip zero-day și a expunerii datelor sensibile. Construit pe baza tehnologiilor avansate ale OPSWAT- Multiscanning, Deep CDR, Proactive DLP, Adaptive Sandbox și multe altele - MetaDefender ICAP Server oferă un strat robust de securitate a fișierelor, protejând rețelele întreprinderilor împotriva diferitelor amenințări la adresa securității cibernetice. 

Căutăm dezvoltatori C++ practici pentru a se alătura echipei noastre de cercetare și dezvoltare și de inginerie de produs, aflată în plină dezvoltare. Candidatul va lucra într-o echipă talentată pentru a construi faimosul produs MetaDefender al OPSWAT ca platforme de securitate cibernetică de ultimă generație avansate la nivel mondial. 

Ce veți face: 

• Proiectarea, dezvoltarea, implementarea și testarea produsului OPSWAT MetaDefender folosind C++ în mediul Windows și/sau Linux. 

• Furnizarea de informații pentru documentarea programelor noi sau existente. 

• Să colaboreze cu membrii echipei Scrum la îndeplinirea angajamentelor Sprint. 

• Colaborați cu managementul produselor în ceea ce privește cerințele de produs. 

• Participarea la primirea și oferirea de revizuiri de cod de către colegi. 

Ce avem nevoie de la tine: 

• Diplomă de licență în informatică / inginerie informatică sau în domenii conexe.

• Sunt binevenite toate limbajele de programare orientate obiect, sunt dispus să lucrez cu C++.

• Bune cunoștințe de proiectare/interfațare cu aplicații cu REST API. 

• Sistem de operare: Windows/ Linux experiență de dezvoltare. 

• Bază de date: experiență cu SGBD precum SQLite, PostgreSQL etc. 

• Abilități excelente de proiectare și programare orientată pe obiect (OOP) în aplicații multithreaded. 

• Bune abilități de codare și de depanare. 

• Abilități excelente de comunicare verbală și scrisă. 

• Trebuie să fie auto-motivat și să aibă capacitatea dovedită de a lucra bine într-o echipă/un mediu cu ritm rapid.   

Ar fi frumos dacă ați avea: 

• Experiență cu cadrul Qt. 

• Experiență în mediul de lucru Agile / Scrum. 

• Experiență cu Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

Poziția

La OPSWATavem misiunea de a proteja cele mai critice infrastructuri ale lumii. În calitate de lider în domeniul securității cibernetice cu sediul în SUA, ne extindem amprenta de cercetare și dezvoltare în Ungaria - și căutăm un inginer C++ Backend pentru a se alătura echipei noastre care lucrează la una dintre cele mai strategice soluții ale noastre: Proactive Data Loss Prevention (Proactive DLP). 

Proactive DLP poate ajuta întreprinderile să prevină potențialele încălcări ale securității datelor și încălcările conformității cu reglementările. Având încrederea guvernelor și a organizațiilor globale, ne aflăm în centrul mișcării securizate a datelor - și extindem viitorul acesteia în Veszprém .
Vei participa la proiectarea și construirea serviciilor backend care susțin platforma noastră de transfer securizat de fișiere, colaborând îndeaproape cu ingineri, experți în securitate și cercetători.  

Ca parte a companiei noastre axate pe securitate cibernetică, vei juca un rol crucial în testarea unor soluții software de ultimă generație, menite să protejeze infrastructura critică de amenințările cibernetice. Munca ta va avea un impact real - apărând fronturile digitale ale industriilor, guvernelor și sistemelor esențiale din întreaga lume.
Dacă ai experiență în dezvoltarea backend, ești interesat de securitatea cibernetică și ești entuziasmat să ai un impact real prin protejarea infrastructurii critice, aceasta este oportunitatea ta.

Ce veți face

• Planificarea, proiectarea și dezvoltarea de aplicații și software de securitate cibernetică bazate pe C++
• Revizuirea specificațiilor de proiectare/codificare
• Întreținerea produselor
• Implementarea de noi versiuni ale produsului
• Proiectarea specificațiilor și scrierea cazurilor de testare
• Furnizarea de contribuții și documentație pentru caracteristici noi sau existente
• Parteneriați cu membrii echipei scrum pentru a livra angajamentele sprintului
• Lucrați cu echipele de inginerie locale și la distanță pentru a îndeplini obiectivele trimestriale

Ce avem nevoie de la tine 

• Cunoștințe solide de C++
• Experiență practică cu C# și Python
• 2+ ani de experiență în programare pentru platforme Linux
• Bună cunoaștere a limbii engleze vorbite și scrise
• Expertiza în programarea cu mai multe fire și gestionarea memoriei
• Experiență CI/CD, bune abilități de control al versiunilor (preferabil Git)
• Experiența de lucru în cadrul QT este binevenită
• Experiența cu utilizarea REST API și integrarea SDK ar fi un avantaj
• Experiența cu Bitbucket, Jira, Confluence va fi preferată
• Cunoștințele în domeniul științei datelor constituie un avantaj
• Este bine să aveți experiență în mediul de lucru Agile / Scrum.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali
• Oportunitatea de a vă îmbunătăți abilitățile profesionale
• Cel mai nou mediu tehnologic
• Curs de limbi străine și oportunitate de recreere activă - kettlebell, fotbal și masaj la birou

Poziția

La OPSWATavem misiunea de a proteja cele mai critice infrastructuri ale lumii. Ca lider în domeniul securității cibernetice cu sediul în SUA, ne extindem amprenta de cercetare și dezvoltare în Ungaria - și căutăm un inginer C++ Backend care să se alăture echipei noastre care lucrează la una dintre cele mai strategice soluții ale noastre: MetaDefender Metascan Engine (MSE).

Meta/ Multiscanning oferă servicii avansate de prevenire a amenințărilor: analiză simultană cu mai multe motoare anti-malware, o tehnologie avansată de detectare și prevenire a amenințărilor care crește ratele de detectare, reduce timpii de detectare a focarelor și oferă reziliență pentru soluțiile anti-malware de la un singur furnizor.

Aceasta este o oportunitate interesantă de a lucra într-o echipă talentată, specializată în construirea și re-engineering. OPSWAT Produsele de securitate ale companiei. Dacă ești o persoană informată, creativă și pasionată, interesată să proiecteze și să construiască soluții de securitate unice, pe care nimeni altcineva nu le construiește, atunci tu ești persoana pe care o căutăm!

Ce veți face

• Planificarea, proiectarea și dezvoltarea de aplicații și software de securitate cibernetică bazate pe C++
• Revizuirea specificațiilor de proiectare/codificare
• Întreținerea produselor
• Implementarea de noi versiuni ale produsului
• Proiectarea specificațiilor și scrierea cazurilor de testare
• Furnizarea de contribuții și documentație pentru caracteristici noi sau existente
• Parteneriat cu membrii echipei agile pentru îndeplinirea angajamentelor de sprint
• Lucrați cu echipele de inginerie locale și la distanță pentru a îndeplini obiectivele trimestriale

Ce avem nevoie de la tine 

• Cunoștințe solide de C++
• 3+ ani de experiență în programare pentru platforme Windows și/sau Linux
• Bună cunoaștere a limbii engleze vorbite și scrise
• Expertiza în programarea cu mai multe fire și gestionarea memoriei
• Experiență CI/CD, bune abilități de control al versiunilor (preferabil Git)
• Experiența cu containerizarea și lucrul în cadrul QT este binevenită
• Experiența cu utilizarea REST API și integrarea SDK ar fi un avantaj
• Experiența cu Bitbucket, Jira, Confluence va fi preferată
• Cunoștințele în Rust și Python constituie un avantaj
• Este bine să aveți experiență în mediul de lucru Agile / Scrum.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali
• Oportunitatea de a vă îmbunătăți abilitățile profesionale
• Cel mai nou mediu tehnologic
• Curs de limbi străine și oportunitate de recreere activă - kettlebell, fotbal și masaj la birou
• Mediu de lucru atractiv - birou frumos și plin de accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai etc.)
• Evenimente regulate de echipă și activități Happy Hour

Poziția

Căutăm un inginer senior C++ pasionat și practic care să se alăture echipei noastre dinamice de cercetare și dezvoltare și inginerie de produs. Ca membru al acestei echipe, veți juca un rol esențial în dezvoltarea produsului MetaDefender al OPSWAT, lider în industrie, conducând inovația și excelența în ingineria software.

Ce veți face

• Soluții inovatoare: Ne angajăm în cercetare și prototipuri rapide pentru a valida soluții inovatoare, asigurându-ne că produsul nostru rămâne în fruntea industriei.
• Proprietatea și colaborarea: Vă asumați responsabilitatea pentru caracteristicile majore ale produsului, de la concepție până la livrare de la un capăt la altul. Colaborați îndeaproape cu Product Management pentru a înțelege și a îndeplini în mod eficient cerințele produsului.
• Calitatea codului: Participați activ la revizuirile de cod între colegi, contribuind la menținerea unor standarde ridicate de calitate a codului în cadrul echipei.

Ce avem nevoie de la tine 

• Experiență cu limbajul de programare C++
• Experiență de dezvoltare Windows/ Linux.
• Abilități excelente de proiectare și programare orientată pe obiecte în aplicații cu mai multe fire.
• Bune abilități de codare și de depanare.
• Abilități excelente de comunicare verbală și scrisă.
• Trebuie să fie auto-motivat și să aibă capacitatea dovedită de a lucra bine într-un mediu de echipă cu ritm rapid

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență cu SGBD, cum ar fi SQLite, PostgreSQL, etc. 
• Experiență în mediul de lucru Agile / Scrum.
• Experiență cu Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

Poziția

MetaDefender Storage Security este o platformă de nivel enterprise concepută pentru a proteja datele aflate în repaus, fie că se află la sediu, în cloud sau în medii hibride. Apără împotriva amenințărilor cibernetice, asigură conformitatea cu reglementările și ajută la gestionarea performanței la scară largă. 

Poziția va juca un rol important în asigurarea calității tehnologiilor și produselor de securitate cibernetică OPSWAT la cel mai înalt nivel. În calitate de Software Development Engineer in Test (SDET), veți contribui la îmbunătățirea eficienței și productivității echipelor noastre de produse software.

Ce veți face:

• Dedicat automatizării testelor
• Colaborarea cu echipele de produse pentru a înțelege produsele atribuite și pentru a identifica oportunități de automatizare pentru produsele respective
• Identificarea instrumentelor și tehnologiilor de automatizare potrivite pentru produsele noastre
• Crearea unui nou cadru de automatizare sau îmbunătățirea cadrului existent
• Identificarea cazurilor de testare a automatizării și punerea în aplicare a cazurilor de testare
• Colaborarea cu echipele de produse pentru a măsura acoperirea automatizării

Ce avem nevoie de la tine

• Testare Software cu o bună mentalitate QA
• Experiență în crearea cadrului de automatizare pentru diferite niveluri de testare, cum ar fi UI, API, Integrare și End-to-end
• Experiență în aplicarea cadrului și instrumentelor de automatizare, cum ar fi: JUnit, TestNG, Selenium, Cypress, Playwright sau alte cadre de automatizare 
• Competent în utilizarea oricăror limbaje de scripting, cum ar fi: Python, Groovy, JavaScript
• Competență în utilizarea oricărui limbaj de programare, cum ar fi: C/C++, C#, Java
• Experiență cu GIT sau alte sisteme de control al surselor
• Comunicare în limba engleză intermediară sau superioară 

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în dezvoltarea de software și a lucrat ca dezvoltator
• Să aibă cunoștințe despre rețele
• Familiarizare cu tehnologiile CI/CD, cum ar fi Jenkin, TeamCity
• Obișnuit să lucreze în cadrul unei echipe de dezvoltare software Agile
• Experiență în domeniul securității cibernetice, inclusiv securitatea fișierelor, securitatea dispozitivelor, securitatea rețelelor etc. (CEH este binevenit)

Poziția: 

Server activareOPSWAT servește drept sistem central de gestionare a licențelor pentru produsele OPSWAT . Serverul validează cheile de licență în timpul instalării sau activării, urmărește licențele active, asigură conformitatea cu drepturile achiziționate și gestionează modulele și pachetele de motoare pentru a controla accesul la funcții între produse.

Căutăm dezvoltatori C++ practici pentru a se alătura echipei noastre de cercetare și dezvoltare și de inginerie de produs, aflată în plină dezvoltare. Candidatul va lucra într-o echipă talentată pentru a construi faimosul produs MetaDefender al OPSWAT ca platforme de securitate cibernetică de ultimă generație avansate la nivel mondial. 

Ce veți face: 

• Proiectarea, dezvoltarea, implementarea și testarea produsului OPSWAT MetaDefender folosind C++ în mediul Windows și/sau Linux. 
• Furnizarea de informații pentru documentarea programelor noi sau existente. 
• Să colaboreze cu membrii echipei Scrum la îndeplinirea angajamentelor Sprint. 
• Colaborați cu managementul produselor în ceea ce privește cerințele de produs. 
• Participarea la primirea și oferirea de revizuiri de cod de către colegi. 

Ce avem nevoie de la tine: 

• Diplomă de licență în informatică / inginerie informatică sau în domenii conexe.
• Sunt binevenite toate limbajele de programare orientate obiect, sunt dispus să lucrez cu C++.
• Bune cunoștințe de proiectare/interfațare cu aplicații cu REST API. 
• Sistem de operare: Windows/ Linux experiență de dezvoltare. 
• Bază de date: experiență cu SGBD precum SQLite, PostgreSQL etc. 
• Abilități excelente de proiectare și programare orientată pe obiect (OOP) în aplicații multithreaded. 
• Bune abilități de codare și de depanare. 
• Abilități excelente de comunicare verbală și scrisă. 
• Trebuie să fie auto-motivat și să aibă capacitatea dovedită de a lucra bine într-o echipă/un mediu cu ritm rapid.   

Ar fi frumos dacă ați avea: 

• Experiență cu cadrul Qt. 
• Experiență în mediul de lucru Agile / Scrum. 
• Experiență cu Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

Poziția

Căutăm dezvoltatori Software pasionați și practici care să se alăture echipei noastre dinamice de cercetare și dezvoltare și inginerie de produs. Ca membru al acestei echipe, veți juca un rol esențial în dezvoltarea produsului MetaDefender al OPSWAT, lider în industrie, conducând inovația și excelența în ingineria software.

Ce veți face

• Proiectare și dezvoltare: Veți fi responsabil pentru proiectarea, dezvoltarea, implementarea și testarea amănunțită a produsului OPSWAT MetaDefender Kiosk folosind C++. Activitatea dumneavoastră se va concentra în principal pe mediile Windows și/sau Linux.
• Soluții inovatoare: Ne angajăm în cercetare și prototipuri rapide pentru a valida soluții inovatoare, asigurându-ne că produsul nostru rămâne în fruntea industriei.
• Proprietatea și colaborarea: Vă asumați responsabilitatea pentru caracteristicile majore ale produsului, de la concepție până la livrare de la un capăt la altul. Colaborați îndeaproape cu Product Management pentru a înțelege și a îndeplini în mod eficient cerințele produsului.
• Calitatea codului: Participați activ la revizuirile de cod între colegi, contribuind la menținerea unor standarde ridicate de calitate a codului în cadrul echipei.

Ce avem nevoie de la tine:

• Cunoștințe solide de C++: O stăpânire solidă a limbajului C++ modern este esențială pentru succesul în acest rol.
• Abilități excelente de proiectare și programare orientată pe obiecte în aplicații cu mai multe fire. 
• Codare și depanare: Expertiză demonstrată în codificare și depanare, asigurând livrarea de software robust și fără erori.
• Experiență cu programarea Windows API
• Abilități de comunicare: Abilitățile excepționale de comunicare verbală și scrisă sunt o necesitate, deoarece veți lucra îndeaproape cu echipe interfuncționale din străinătate.
• Auto-motivație: Persoanele auto-motivate cu un istoric dovedit de excelență în medii cu ritm rapid vor prospera în acest rol.

Ar fi frumos dacă ați avea: 

• Experiență în mediul de lucru Agile / Scrum.
• Experiență cu Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

Poziția

Directorul de operațiuni de vânzări și conformitate joacă un rol esențial în creșterea eficienței vânzărilor și asigurarea respectării reglementărilor pe piața indiană. Acest rol necesită un lider strategic care poate echilibra excelența operațională cu rigoarea conformității, navigând în același timp prin complexitatea reglementărilor comerciale și a dinamicii pieței indiene. 

Ce veți face

Operațiuni de vânzări 

• Conduceți și optimizați operațiunile de vânzări în India, asigurând alinierea la strategiile globale/regionale și la nevoile pieței locale. 

• Dezvoltarea și implementarea unor procese, instrumente și indicatori de performanță scalabili în domeniul vânzărilor. 

• Supraveghează previziunile de vânzări, gestionarea portofoliului și planificarea teritoriului. 

• Colaborarea cu partenerii financiari și de canal cu privire la conturile de creanțe și plăți. 

• Gestionarea programelor de stimulare a vânzărilor în conformitate cu legislația muncii din India și cu reglementările fiscale. 

• Colaborați cu echipele interfuncționale, inclusiv cu echipele de marketing, financiare și juridice, pentru a sprijini strategiile de lansare pe piață. 

• Asigurați utilizarea eficientă a platformelor CRM (de exemplu, Salesforce) și mențineți integritatea datelor. 

• Drive inițiative de îmbunătățire continuă pentru a spori productivitatea vânzărilor și experiența clienților. 

Conformitate 

• Asigurați conformitatea cu legile indiene, inclusiv GST, FCPA, SEBIși alte reglementări relevante.

• Dezvoltarea și menținerea controalelor interne și a mecanismelor de audit pentru activitățile de vânzări. 

• Organizarea de cursuri periodice de formare privind conformitatea pentru echipele de vânzări din toate regiunile. 

• Asigurați legătura cu consilierii juridici și auditorii externi pentru a gestiona riscurile și a rezolva problemele. 

• Monitorizarea modificărilor de reglementare și evaluarea impactului acestora asupra operațiunilor de vânzări. 

• Pregătiți rapoarte de conformitate pentru conducerea superioară și organismele de reglementare. 

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență în afaceri, drept sau domeniu conex. 

• Peste 10 ani de experiență în operațiuni de vânzări și conformitate, de preferință în medii multinaționale sau bazate pe tehnologie. 

• Înțelegere aprofundată a cadrului de reglementare indian și a guvernanței corporative. 

• Experiență cu sistemele CRM, analiza datelor și instrumentele de activare a vânzărilor. 

• confort într-un mediu cu ritm rapid și pasiune pentru consecvență și acuratețe   

• Abilități excelente de conducere, comunicare și gestionare a părților interesate. 

• Certificări cum ar fi CCEP-I, ISO 37301, sau echivalente sunt un avantaj.

• Preferabil experiență în domeniul securității cibernetice, cloud sau SaaS  

Poziția

Managerul de cont pentru întreprinderi din KSA este un factor important pentru veniturile și creșterea companiei în regiunea META. Acest post este la distanță și va fi localizat în Riyadh, KSA. Responsabilitățile dvs. vor include dezvoltarea și punerea în aplicare a planurilor strategice de cont care vizează implementările platformelor noastre de securitate Metadefender și MetaAccess . Veți construi relațiile potrivite în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să valorificați la maximum resursele companiei, veți negocia și veți încheia noi afaceri. Candidatul ideal va avea experiență de lucru anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și un istoric de carieră în care a depășit cote de vânzări de mai multe milioane de dolari. Candidații care vând în domeniul infrastructurii critice și au experiență în vânzări de diode de date vor avea prioritate.

Ce veți face

• Căutați în mod strategic noi oportunități de afaceri care să valorifice cazuri de utilizare de mare valoare în domenii verticale cheie.
• În strânsă colaborare cu inginerul de soluții, dezvoltați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT , pentru a vă depăși obiectivele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările de întreprinderi.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Menținerea unor detalii detaliate și precise despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planuri de câștig al contului, puncte de contact cu clienții, inhibitori de vânzări etc.
• Folosiți toate resursele interfuncționale pentru a vă atinge cota: Managementul executiv, dezvoltarea vânzărilor interne, succesul clienților, marketingul pe teren și pentru evenimente, operațiunile de vânzări și altele.
• Prevedeți și raportați previziunile de venituri pentru a gestiona și a oferi un portofoliu previzibil pentru a asigura acuratețea previziunilor.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine

• Minim 7 ani de experiență în vânzarea cu succes a produselor și soluțiilor tehnologice către întreprinderi.
• Cetățenii saudiți sunt preferați.
• Excelență în gestionarea furnizorilor în sectorul guvernamental/public.
• Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• Experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către clienți din mediul de afaceri.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și de prezentare. Puteți comunica eficient cu directori de afaceri de nivel "C", orientați spre tehnologie și de nivel superior, și vă simțiți confortabil în articularea valorii tehnice și de afaceri a platformei Metadefender .
• Munca dumneavoastră este un amestec de activitate strategică și proactivă în ceea ce privește conturile și aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și încheia conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și autodirecționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți incredibil de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Abilitatea de a călători, după cum este necesar, pentru a vă deplasa la conturile alocate și la întâlnirile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.
• Trebuie să vorbească fluent atât engleza, cât și araba.

Poziția

Stephen Gorham extinde echipa OPSWAT Federal și nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a vă alătura echipei. Ne aflăm în mijlocul unei expansiuni interesante la nivel federal, alimentată de adoptarea incredibilă a soluțiilor OPSWATspecial construite care ajută DoD, Comunitatea de informații și agențiile civile federale să își îndeplinească misiunile cu mai multă securitate și încredere. 

Ca parte a acestei investiții, am deschis noul nostru laborator de infrastructură critică de ultimă generație în Arlington, VA - un centru pentru inovare, colaborare și demonstrații practice ale tehnologiilor noastre unice. Continuăm să facem investiții substanțiale în Federal pentru că vedem diferența pe care OPSWAT o face pentru securitatea națională în fiecare zi și dorim ca oamenii pasionați să ni se alăture pentru a duce această misiune mai departe. 

Despre rol 

În calitate de Federal Sales Account Executive, veți fi în prima linie a creșterii OPSWATla nivel federal. Misiunea dvs. este de a construi, gestiona și dezvolta relații în cadrul agențiilor federale, conducând în același timp la adoptarea soluțiilor OPSWATpentru Zero Trust, protecția infrastructurii critice și transferul securizat de fișiere și date. Veți lucra îndeaproape cu managerii de captură, partenerii de canal și experții tehnici pentru a dezvolta strategii care să genereze câștiguri și să extindă prezența OPSWATpe piața federală. 

Ce veți face

• Dețineți și conduceți un teritoriu federal de vânzări axat pe DoD, IC și agenții civile. 
• Îndeplinirea sau depășirea cotei anuale de vânzări prin dezvoltarea de noi afaceri și extinderea conturilor existente. 
• Conduceți întregul ciclu de vânzări - de la identificarea și calificarea oportunităților până la negociere și încheiere. 
• Parteneriatul cu canalul de distribuție și cu partenerii integratori de sisteme federale pentru a maximiza accesul la vehiculele contractuale și câștigurile comune. 
• Colaborați cu managerii de captură și cu echipele de propuneri pentru a alinia strategia de vânzări la eforturile de captură. 
• Utilizați laboratorul de infrastructură critică al OPSWATdin Arlington, VA pentru a găzdui demonstrații, ateliere și ședințe de informare pentru clienți și parteneri. 
• Furnizarea de previziuni exacte privind portofoliul și contribuția la strategia federală de creștere. 

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 10 ani de experiență în vânzări de tehnologie federală, de preferință în securitate cibernetică, rețele sau protecția infrastructurilor critice. 
• Înțelegere aprofundată a proceselor de achiziții publice federale, a instrumentelor contractuale și a ciclurilor de viață ale achizițiilor. 
• Experiență dovedită în atingerea sau depășirea cotelor de vânzări cu agențiile federale. 
• Relații solide în cadrul DoD, IC și/sau agențiilor civile, precum și cu integratorii de sisteme federale. 
• Abilități excelente de comunicare, prezentare și relaționare. 
• Mentalitate orientată spre misiune, cu o pasiune pentru protejarea securității naționale. 

De ce să vă alăturați OPSWAT Federal?

• Fă parte dintr-o echipă federală în creștere rapidă condusă de Stephen Gorham. 
• Ajutați agențiile federale să-și securizeze misiunile cu soluții de securitate cibernetică special concepute. 
• Lucrați într-o cultură a inovării și a colaborării, cu investiții substanțiale continue. 
• Acces la un laborator de infrastructură critică de ultimă generație în Arlington, VA. 
• Remunerație competitivă, oportunități de creștere în carieră fără plafon. 

Acesta este mai mult decât un rol de vânzări - este o șansă de a avea un impact acolo unde contează cel mai mult. Dacă sunteți pregătit să ajutați agențiile federale să-și consolideze securitatea și să conduceți expansiunea federală a OPSWAT, ne-ar plăcea să auzim de la dvs. 

Pozițiapoziția

"La OPSWAT, vânzările nu înseamnă doar obținerea de venituri, ci și construirea încrederii și protejarea a ceea ce contează cel mai mult. Clienții noștri se bazează pe noi pentru a proteja infrastructura critică a lumii, iar echipa noastră de vânzări joacă un rol crucial în a face această misiune posibilă. Căutăm profesioniști motivați, strategici, care se dezvoltă în medii complexe de întreprindere și care doresc să aibă un impact de durată - atât pentru clienții noștri, cât și pentru propria carieră." - Country Manager.

Responsabilitățile managerului regional de vânzări vor include: învățarea tehnologiei OPSWAT ; dezvoltarea și punerea în aplicare a unui plan strategic de cont care vizează implementarea platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică în sectorul guvernamental (local și central) și în sectorul serviciilor de securitate, care include armata, apărarea, serviciile de informații și poliția; construirea de relații în cadrul unui cont țintă și cu partenerii de canal/SI; valorificarea resurselor companiei; încheierea de afaceri și sărbătorirea succesului. Candidatul ideal va avea mai mulți ani de depășire continuă a cotelor de vânzări în timp ce face previziuni exacte și vinde soluții de securitate cibernetică.

Suntem mereu în căutarea unui Manager Regional de Vânzări cu sediul în Mumbai, India , care să lucreze cu echipe globale, tehnologie de ultimă oră și o misiune care merge dincolo de afaceri - să facă lumea un loc mai sigur.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine

• Aveți 10-15 ani de experiență în vânzarea cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi
• Aveți o diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă
• Aveți o experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor de canal/SI
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă și aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă mențineți conducta exactă și previziunile actualizate pentru conducere
• Aveți, cel puțin, o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Aveți abilități excelente de gestionare a timpului și lucrați cu un nivel ridicat de autonomie și autodirecționare
• Sunteți foarte competitiv, rapid, extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

În calitate de manager regional de vânzări pentru Japonia, veți fi responsabil de procesul de generare a veniturilor și de depășirea obiectivelor de venituri ale companiei în Japonia prin învățarea tehnologiei OPSWAT , dezvoltarea și implementarea unui plan strategic de conturi care vizează implementarea platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică. Veți conduce echipa de vânzări și veți fi responsabil pentru construirea de relații pe termen lung în cadrul conturilor țintă și cu partenerii Channel/SI pentru a rezolva probleme strategice și a genera oportunități. Acest rol va fi atât strategic, cât și practic, gestionând și colaborând cu managementul superior pentru a dezvolta și avansa modelele de venituri actuale și noi. Candidatul ideal va avea mai mulți ani de depășire continuă a cotelor de vânzări de mai multe milioane de dolari, făcând în același timp previziuni exacte și vânzând soluții de securitate cibernetică.

Ce veți face 

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în sectorul guvernamental/de apărare (de preferință), sauServicii de telecomunicații/ Logistică/ Transport/ Media Jocuri/ Juridic/ Construcții sau alte servicii.
• Dezvoltați și executați strategii și tactici de vânzări câștigătoare pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate pe soluții și bazate pe valoare și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările de întreprinderi.
• Construirea și menținerea unui canal de relații și parteneriate de înaltă calitate cu clienții.
• Articulați în mod eficient valoarea financiară ROI/TCO și creați valoare pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați previziunile de venituri cu exactitate și în timp util către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine

• Aveți 5-10 ani de experiență de succes în vânzarea de produse tehnologice și soluții de securitate cibernetică către companii din Japonia.
• Aveți o diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• Cunoașteți amenințările la adresa securității, soluțiile și instrumentele de securitate.
• Aveți o experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către companii din Japonia prin intermediul partenerilor de canal/SI.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Abilitatea de a lucra într-un mediu în schimbare rapidă și de a lucra sub presiune.
• Aveți abilități excelente de gestionare a timpului și lucrați cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Aveți un puternic simț al urgenței și al responsabilității personale Cunoașterea aprofundată a instrumentelor de vânzări (de exemplu, Salesforce)
• Aveți un comportament personal foarte etic și profesional.
• Sunteți capabil să vă deplasați în funcție de necesități la conturile care vă sunt atribuite sau în funcție de cerințele companiei.

Poziția

OPSWAT caută Sales Account Managers pentru a crea relații de încredere pe termen lung cu clienții noștri. Rolul Sales Account Managerului este de a supraveghea un portofoliu de clienți desemnați, de a dezvolta noi afaceri de la clienții existenți și de a căuta în mod activ noi oportunități de vânzări.

La OPSWAT, credem că talentele excepționale merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante.

Poziția noastră Evergreen Sales Account Manager oferă oportunități continue pentru profesioniștii entuziaști și motivați de a ni se alătura în viitor. Nu este legat de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să rămânem în contact, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, ați putea fi printre primele persoane la care ne adresăm. Israel și România se dezvoltă semnificativ - ne-ar plăcea să vă alăturați echipei noastre puternice!

Dacă sunteți interesat să lucrați la noi, vă rugăm să aplicați, iar noi vă vom contacta.

Ce veți face

• să servească drept principal punct de contact pentru toate aspectele legate de gestionarea conturilor clienților
• Construirea și menținerea unor relații puternice și durabile cu clienții
• Negocierea contractelor și încheierea acordurilor pentru a maximiza profiturile
• Dezvoltarea de relații de consiliere de încredere cu conturile cheie, părțile interesate din cadrul clienților și sponsorii executivi
• Asigurarea livrării la timp și cu succes a soluțiilor noastre în conformitate cu nevoile și obiectivele clienților
• Comunicarea clară a progreselor inițiativelor lunare/trimestriale către părțile interesate interne și externe
• Dezvoltarea de noi afaceri cu clienții existenți și/sau identificarea domeniilor de îmbunătățire pentru a atinge cotele de vânzări
• Previzionarea și urmărirea parametrilor conturilor cheie (de exemplu, rezultatele vânzărilor trimestriale și previziunile anuale)
• Pregătirea de rapoarte privind starea contului
• Să colaboreze cu echipa de vânzări pentru a identifica și dezvolta oportunități în cadrul teritoriului
• Ajutați la cererile dificile ale clienților sau la escaladarea problemelor, după cum este necesar

Ce avem nevoie de la tine 

• Aveți cel puțin 3 ani de experiență în vânzarea cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi
• Aveți o diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă
• Aveți o experiență de succes în gestionarea conturilor întreprinderilor
• Vă este ușor să lucrați prin cicluri de retenție structurate, precum și să dezvoltați și să executați planuri personalizate de retenție a conturilor
• Aveți o pasiune înnăscută pentru învățare. Căutăm în permanență să înțelegem mai bine poziția, nevoile și strategiile de securitate ale fiecărui client 
• Sunteți un lider înnăscut, cu o mentalitate de genul "ridică-ți mânecile", gata să îi ajutați pe ceilalți și să conduceți spre succes întreaga organizație de vânzări. Nu învățăm niciodată singuri 
• Sunteți un ascultător activ și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri de nivel "C" și vă simțiți confortabil articulând valoarea tehnică și de afaceri a produselor noastre 
• Aveți capacitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succes cu o supraveghere minimă
• Vă mențineți conducta exactă și previziunile actualizate pentru conducere 
• Aveți o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate
• Sunteți foarte competitiv, rapid, extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la întâlnirile companiei
• Conduită personală extrem de etică și profesională

Dacă sunteți pregătit să vă alăturați unei companii cu o misiune precisă într-un moment de creștere globală rapidă - și să jucați un rol cheie în modul în care ne dezvoltăm din punct de vedere legal și profesional - haideți să discutăm.

Poziția

Inginerul de soluții va fi principala resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări din Europa Centrală și va ajuta la identificarea provocărilor clienților și la alinierea tehnică între nevoile clienților și soluțiile OPSWAT . Veți servi ca expert în produse și în industrie, descriind și demonstrând în mod eficient soluția noastră, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Veți fi un punct de contact de încredere pentru clienții noștri, promovând în același timp procesul de vânzare.

În același timp, veți fi o legătură cu echipa de ingineri pentru a conduce direcția produsului. Candidatul ideal va avea o experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o experiență profesională în sprijinirea vânzărilor de întreprinderi mari și complexe.

Suntem interesați de candidați care locuiesc în Polonia sau Germania și care au ca limbă principală poloneza sau germana și ca limbă secundară engleza.

Ce veți face

- Colaborarea cu echipa de vânzări OPSWAT , precum și cu partenerii, pentru a stimula afacerile Enterprise

- Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției

- Consolidarea încrederii și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre

- Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie

- Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor

- Prezentarea la conferințe și seminarii

- Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților

Ce avem nevoie de la tine 

- Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau de rețele sau în vânzări tehnice

- Rezultate excelente în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări

- să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT)

- Abilități solide de prezentare și demonstrare a aplicațiilor

- Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux

- Un auto-motivator care se bucură de identificarea și rezolvarea problemelor clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea

- Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor

- Cunoașterea produselor și piețelor Sandbox și anti-malware

- O înțelegere tehnică a API-urilor

- Experiență de lucru cu software CRM

Poziția:

Inginerul de soluții va fi principala resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări și va ajuta la identificarea provocărilor clienților și la alinierea tehnică între nevoile clienților și soluțiile OPSWAT . Veți servi ca expert în produse și în industrie, descriind și demonstrând în mod eficient soluția noastră, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Veți fi un punct de contact de încredere pentru clienții noștri, promovând în același timp procesul de vânzare.

În același timp, veți fi o legătură cu echipa de ingineri pentru a conduce direcția produsului. Candidatul ideal va avea o experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o experiență profesională în sprijinirea vânzărilor de întreprinderi mari și complexe.

Suntem interesați de candidații care locuiesc în Israel și care au ca limbă principală ebraica și ca limbă secundară engleza.

Ce veți face:

• Colaborați cu echipa de vânzări OPSWAT , precum și cu partenerii, pentru a conduce afacerea Enterprise 
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției
• Consolidarea încrederii și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor
• Prezentarea la conferințe și seminarii
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților

Ce avem nevoie de la tine:

• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau de rețele sau în vânzări tehnice 
• Rezultate excelente în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări 
• să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT)
• Abilități solide de prezentare și demonstrare a aplicațiilor 
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea:

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor
• Cunoașterea produselor și piețelor Sandbox și anti-malware
• O înțelegere tehnică a API-urilor
• Experiență de lucru cu software CRM