Poziții deschise

Poziția

OPSWAT caută în prezent un inginer cu experiență medie sau avansată, specializat în servicii profesionale și asistență tehnică, care să se alăture echipei noastre globale de experiență a clienților și să ofere asistență clienților noștri din Bangalore, India. În calitate de inginer de suport tehnic, acesta va colabora cu colegii din echipa globală de suport pentru a răspunde la întrebările și problemele tehnice ale clienților, cu scopul de a le rezolva rapid și satisfăcător, inclusiv prin escaladarea erorilor către echipa de cercetare și dezvoltare și gestionarea procesului de aplicare a patch-urilor sau de actualizare corespunzătoare a mediului clientului. În calitate de specialist în servicii profesionale, inginerul va implementa și integra produsele și soluțiile OPSWAT achiziționate de clienți, va oferi sfaturi privind cele mai bune practici, va asigura transferul de cunoștințe privind administrarea soluției și va prezenta clientului alte soluții OPSWAT care i-ar putea fi de folos. Inginerul comun pentru servicii profesionale și asistență tehnică are, de asemenea, rolul de a îndruma și conduce alți membri ai echipei de asistență, de a îmbunătăți procesele de asistență pentru clienți, de a menține un nivel ridicat de satisfacție a clienților și de a influența strategia de dezvoltare a produselor. Ca membru al unei companii dinamice, acesta se implică și în alte activități, cum ar fi asistența tehnică acordată echipei de vânzări, contribuind la testarea și evaluarea noilor produse și versiuni ale acestora, precum și la alte proiecte speciale.

Ce veți face

• Colaborarea cu echipa globală de asistență „ OPSWAT ” pentru a rezolva rapid și în mod cuprinzător problemele clienților (care sunt adesea de natură tehnică), asigurându-se respectarea acordurilor SLA publicate.
• Desfășurarea activității în calitate de manager tehnic de cont pentru clienți care au adesea cunoștințe tehnice avansate (clienții tipici sunt ingineri și personal IT).
• Oferim servicii profesionale pentru implementarea produselor OPSWAT .
• Menținerea unor relații solide cu clienții prin:
• Conferințe telefonice programate periodic pentru a analiza problemele în curs de soluționare.
• Întâlniri ocazionale față în față
• Îmbunătățirea proceselor de gestionare a problemelor în cadrul companiei.
• Coordonarea activităților dintre departamentele de asistență, cercetare și dezvoltare, managementul produselor și alte departamente.
• Dobândirea de cunoștințe de specialitate (atât funcționale, cât și tehnice, la un nivel limitat) privind produsele OPSWAT .
• Deplasarea la sediul clientului și prestarea de servicii profesionale (instruire, implementare de sisteme) la cerere.
• Implicarea în alte activități legate de proiecte speciale.
• Înțelegerea cerințelor și obiectivelor clienților în domeniul IT
• Oferirea de consultanță privind utilizarea tehnologiei pentru implementarea produselor „ OPSWAT ”.

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență în informatică, într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• Cunoștințe solide despre Windows și Windows Server.
• Cunoștințe de bază despre Linux, precum și dorința de a-și aprofunda aceste cunoștințe.
• Baze solide și dorința de a-și aprofunda cunoștințele privind conceptele de rețele.
• Cunoștințe de bază în domeniul securității cibernetice și al protecției infrastructurilor critice, precum și dorința de a-și aprofunda cunoștințele în aceste domenii.
• Abilități solide de prezentare (capacitatea de a descrie lucrurile și de a transmite ideile altora într-un mod simplu).
• O atitudine dovedită de orientare către client, inclusiv capacitatea de a lucra cu clienți dificili și/sau frustrați.
• Pasiunea pentru rezolvarea problemelor și pentru a face clienții fericiți.
• Capacitatea de a gândi logic, de a analiza jurnalele și de a rezolva problemele legate de software și de tehnologia informației.
• Disponibilitatea și dorința de a călători, după cum este necesar, la clienții care v-au fost alocați, precum și la ședințele companiei.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în colaborarea cu echipe internaționale.
• Experiență în domeniul securității cibernetice, inclusiv securitatea fișierelor, securitatea dispozitivelor, securitatea rețelelor etc.
• Competențe în domeniul integrării rețelelor (de exemplu, Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme etc.).
• Cunoștințe practice privind principalele instrumente DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), instrumente CI/CD, Terraform, Ansible, instrumente de monitorizare și înregistrare a jurnalelor (Zipkin, Sentry, Prometheus, suita ELK).
• Experiență în servicii Cloud (de exemplu, AWS, GCP).
• Experiență de lucru cu infrastructura bazată pe Linux.
• Experiență în utilizarea limbajelor de scriptare precum bash, PowerShell și Python.
• Configurarea și gestionarea bazelor de date, cum ar fi MySQL, Mongo.
• Experiență în oferirea de asistență clienților pentru produse software tehnice.

OPSWAT în prezent un inginer junior de asistență tehnică care să se alăture echipei noastre de asistență pentru clienți. Inginerul junior de asistență tehnică gestionează problemele clienților pentru a se asigura că acestea sunt rezolvate rapid și în mod satisfăcător. În calitate de membru al unei companii mici și dinamice, acesta se implică și în alte activități, precum asistența tehnică acordată echipei de vânzări, sprijinirea clienților în integrarea produselor OPSWAT, participarea la testarea și evaluarea noilor produse și a versiunilor actualizate, precum și la alte proiecte speciale. Căutăm o persoană energică și motivată, căreia îi place să interacționeze cu clienții, să experimenteze cu software-ul, să învețe despre noile tehnologii și să „facă tot ce este necesar” pentru a contribui la creșterea rapidă OPSWAT.

Ce veți face

  • Gestionarea problemelor clienților.
  • Analizarea și prioritizarea listei de tichete deschise, asigurând rezolvarea în timp util a fiecărei probleme.
  • Urmărirea stării clienților pentru fiecare tichet, inclusiv nivelul de asistență, interacțiunile anterioare și nivelul de satisfacție.
  • Investigarea și analizarea problemelor semnalate de clienți, depunând eforturi pentru a le reproduce și a le rezolva prompt.
  • Colaborarea cu departamentele interne, precum Dezvoltarea de Produse, Finanțe, Juridic etc., după cum este necesar, pentru a răspunde solicitărilor clienților într-un mod coordonat și eficient.
  • Furnizarea de asistență promptă prin telefon și chat pentru a răspunde întrebărilor și preocupărilor clienților.
  • Documentare și raportare:
  • Asigurarea documentării complete a tuturor interacțiunilor cu clienții, actualizărilor și soluțiilor în sistemul de ticketing.
  • Menținerea atributelor și etichetelor corespunzătoare pentru tichete, facilitând urmărirea și raportarea eficientă.
  • Crearea și actualizarea articolelor din baza de cunoștințe destinate clienților, pentru a ajuta la rezolvarea problemelor și la auto-asistență pentru clienți.
  • Îmbunătățire continuă:
  • Îmbunătățirea proactivă a cunoștințelor tehnice și a competențelor privind OPSWAT .
  • Colaborarea cu echipe interfuncționale pentru a contribui cu perspective și feedback în vederea îmbunătățirii produselor.

Ce avem nevoie de la tine 

  • Diplomă de licență în Informatică.
  • Abilități excelente de comunicare în limba engleză, atât verbală, cât și scrisă.
  • Abilități solide de rezolvare a problemelor și atenție la detalii.
  • Cunoașterea sistemelor de gestionare a tichetelor și a instrumentelor de asistență pentru clienți.
  • Competență în Server Windows și Windows Server .
  • Cunoștințe privind principiile și protocoalele de rețea.

Ar fi frumos dacă ați avea

  • Experiență anterioară în roluri de asistență pentru aplicații sau de servicii tehnice pentru clienți.
  • Cunoașterea produselor de securitate și a conceptelor de securitate cibernetică.
  • Competență în utilizarea sistemelor de operare Linux.
  • Cunoașterea tehnologiilor de containerizare Docker/Kubernetes și Cloud precum AWS, Azure sau Google Cloud.

Poziția

OPSWAT caută în prezent Nivel 2 Inginer de suport tehniccare să se alăture echipei noastre de asistență pentru clienți. rol se concentrează pe diagnosticarea și rezolvarea problemelor probleme tehnice și escaladate probleme de la serviciul de asistență de nivel 1 și asigurarea satisfacției clienților prin răspunsuri răspunsuri. Căutăm o persoană energică și motivată, căreia îi place să interacționeze cu clienții, să experimenteze cu software-ul și să învețe despre noile tehnologiiși „să facă tot ce este necesar” pentru a contribui la creșterea rapidă OPSWAT. 

Ce veți face

• Gestionarea problemelor tehnice complexe și a celor escaladate de la serviciul de asistență de nivel 1 prin telefon, sistemul de tickete și chat. 

• Oferă servicii avansate de depanare și asistență pentru OPSWAT prin analiza jurnalelor, diagnosticarea sistemelor și configurarea rețelelor. 

• Desfășurați sesiuni la distanță cu clienții. 

• Reproducerea problemelor semnalate de clienți în medii de testare și validarea soluțiilor și a remediilor pentru erori.  

• Evaluează complexitatea problemelor și redirecționează-le către serviciul de asistență de nivel 3. 

• Colaborează bine cu echipele de asistență de nivel 1 și de nivel 3. 

• Colaborează îndeaproape cu clienții cu profil tehnic (clienții tipici sunt inginerii și personalul IT). 

• Oferiți clienților informații actualizate cu privire la stadiul lucrărilor, respectând SLA-ul și angajamentele asumate. 

• Mențineți o comunicare clară și profesională pentru a asigura o experiență pozitivă a clienților și un nivel ridicat al satisfacției clienților (CSAT) 

• Contribuie la crearea și actualizarea bazelor de cunoștințe (KB) destinate serviciului de autoservire al clienților. 

• Mentorul L1 oferă sprijin și contribuie la îmbunătățirea procesului de asistență. 

• Implică-te în furnizarea de servicii profesionale. 

• Implică-te în alte proiecte secundare și operațiuni, la cerere. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență în informatică (CS), într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă. 

• Cunoștințe solide despre Windows și Windows Server. 

• O bază solidă de cunoștințe privind conceptele fundamentale ale rețelelor. 

• Cunoștințe de bază despre Linux, precum și dorința de a-și aprofunda cunoștințele. 

• Capacitatea de a gândi logic, de a analiza jurnalele și de a rezolva problemele legate de software-ul informatic și de domeniul IT. 

• Depanarea problemelor legate de comunicațiile SCADA 

• Cunoștințe practice privind principalele instrumente DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), instrumente CI/CD, Terraform, Ansible, instrumente de monitorizare și înregistrare a jurnalelor (Zipkin, Sentry, Prometheus, suita ELK). 

• Cunoștințe solide de limba engleză, atât orală, cât și scrisă. 

• Abilități excelente de comunicare și relaționare interpersonală. 

• O atitudine orientată către client, dovedită în practică. 

• Abilități solide de colaborare în echipă și competențe organizatorice. 

• Cel puțin 2-4 ani de experiență în oferirea de asistență clienților pentru produse software tehnice, într-un mediu de asistență tehnică sau într-un domeniu conex. 

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în colaborarea cu echipe din străinătate. 

• Cunoștințe de programare. 

• Cunoștințe tehnice privind sistemul de operare Mac OS. 

• Experiență în domeniul securității cibernetice, inclusiv securitatea fișierelor, securitatea dispozitivelor, securitatea rețelelor etc. 

• Competențe în domeniul integrării rețelelor (de exemplu, Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme etc.). 

• Certificări/Formare profesională: Certificări relevante de la producătorii de echipamente originale (OEM) în domeniul SCADA sau PLC 

• Experiență în proiectarea sistemelor de control, programarea PLC-urilor și dezvoltarea sistemelor SCADA 

• Experiență în domeniul serviciilor Cloud (de exemplu, AWS, GCP). 

• Experiență de lucru cu infrastructura bazată pe Linux. 

• Experiență în utilizarea limbajelor de scriptare, precum scripturile Bash, PowerShell și Python.  

• Configurarea și administrarea bazelor de date precum MySQL, Mongo. 

Căutăm un manager de cont tehnic (TAM) care să se alăture echipei noastre de securitate cibernetică, aflată în continuă creștere. În acest rol, veți acționa ca un consilier tehnic de încredere pentru clienții noștri corporativi, gestionând relațiile post-vânzare, oferind asistență pentru implementări și asigurând integrarea și funcționarea cu succes a soluțiilor noastre de securitate cibernetică. 

Vei face legătura dintre nevoile clienților și capacitățile produselor noastre, lucrând îndeaproape cu echipele noastre de Inginerie Vânzări, Asistență, Produs și Succes Clienți. 

Responsabilități cheie 

• Acționează ca principal punct de contact tehnic pentru clienții desemnati de companie. 

• Conduceți și sprijiniți implementarea practică, configurarea și optimizarea soluțiilor de securitate cibernetică în mediile clienților (cloud, hibrid și local). 

• Efectuați vizite la fața locului pentru a evalua mediile, a ghida implementarea și a organiza ateliere tehnice sau sesiuni de instruire. 

• Gestionați proactiv starea tehnică a clienților – monitorizați performanța, depanați problemele și asigurați excelența operațională continuă. 

• Dezvoltați o înțelegere aprofundată a infrastructurii clienților, a cazurilor de utilizare și a poziției de securitate pentru a oferi îndrumări strategice și cele mai bune practici. 

• Colaborați cu echipele interne de inginerie și de produs pentru a transmite feedback-ul clienților și a susține solicitări de funcții sau îmbunătățiri. 

• Participați la activitățile de răspuns la incidente și post-mortem atunci când apar escaladări. 

• Creați și mențineți documentația tehnică, manualele de utilizare și prezentările generale ale mediului. 

Competențe și calificări necesare 

• Peste 5 ani de experiență într-un rol tehnic orientat către clienți (de exemplu, TAM, inginer de vânzări, arhitect de soluții, consultant de securitate). 

• Experiență tehnică solidă în instrumente și principii de securitate cibernetică , inclusiv în domenii precum protecția terminalelor, SIEM/SOAR, firewall-uri, gestionarea identității și accesului sau securitatea cloud. 

• Experiență practică în integrarea de sisteme, scripting (Python, PowerShell, Bash) și lucrul în medii Linux/Windows. 

• Conducerea confortabilă a implementărilor și depanării tehnice la sediul clienților. 

• Cunoștințe despre platformele cloud (AWS, Azure, GCP) și ecosistemele lor de securitate. 

• Experiență practică în integrarea de sisteme, scripting (Python, PowerShell, Bash) și lucrul în medii Linux/Windows. 

• Excelente abilități de comunicare – capacitatea de a traduce concepte tehnice complexe în informații clare și practice atât pentru părțile interesate tehnice, cât și pentru cele non-tehnice. 

• Capacitatea de a gestiona mai multe conturi de clienți și de a prioritiza cerințele concurente. 

• Abilități solide de documentare și o abordare disciplinată a partajării cunoștințelor. 

Calificări preferate 

• Certificări în industrie, cum ar fi CISSP, CISM, CEH, OSCP sau certificări specifice furnizorilor (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200 etc.). 

• Experiență cu instrumente moderne DevSecOps și conducte CI/CD. 

• Familiaritate cu cadrele de confidențialitate a datelor și de conformitate (de exemplu, GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001). 

• Experiență de lucru în medii cu disponibilitate ridicată sau critice pentru misiune. 

Poziția

OPSWAT caută în prezent inginer de suport tehniccare să se alăture echipei noastre de asistență pentru clienți. Rolul se concentrează pe diagnosticarea și rezolvarea problemelor tehnice complexe și a celor escaladate de la asistența de nivel 1, precum și pe asigurarea satisfacției clienților prin răspunsuri prompte. Căutăm o persoană energică și motivată, căreia îi place să interacționeze cu clienții, să experimenteze cu software-ul, să învețe despre noile tehnologii și să „facă tot ce este necesar” pentru a contribui la creșterea rapidă OPSWAT. 

Suntem interesați de candidați care locuiesc în Japonia și pentru care limba japoneză este limba maternă.

Ce veți face

• Gestionarea problemelor tehnice complexe și a celor escaladate de către partenerii/clienții japonezi prin telefon, sistemul de gestionare a cazurilor și chat.
• Oferă servicii avansate de depanare și asistență pentru OPSWAT prin analiza jurnalelor, diagnosticarea sistemelor și configurarea rețelelor.
• Organizați ședințe la distanță cu clienții.
• Reproduceți problemele clienților în medii de testare și validați soluțiile și remedierea erorilor. 
• Evaluează complexitatea problemelor și redirecționează-le către serviciul de asistență de nivel 3.
• Colaborează eficient cu echipa globală de asistență de nivel 1, 2 și 3.
• În colaborare cu TAM-ul (managerul tehnic de cont) ) din Japonia, oferim asistență clienților noștri din Japonia
• Colaborează îndeaproape cu clienții cu profil tehnic (clienții tipici sunt inginerii și personalul IT).
• Oferiți clienților informații actualizate cu privire la stadiul lucrărilor, respectând SLA-ul și angajamentele asumate.
• Mențineți o comunicare clară și profesională pentru a asigura o experiență pozitivă a clienților și un nivel ridicat al satisfacției clienților (CSAT)
• Contribuie la crearea și actualizarea bazelor de cunoștințe pentru serviciul de autoservire destinat clienților.
• Să ofere îndrumare în legătură cu toate solicitările venite din partea clienților/partenerilor japonezi și să contribuie la îmbunătățirea proceselor de asistență.
• Implică-te în furnizarea de servicii profesionale.
• Implică-te în alte proiecte secundare și operațiuni, la cerere.

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență în informatică (CS), într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• Cunoștințe solide despre Windows și Windows Server.
• O bază solidă de cunoștințe privind conceptele fundamentale ale rețelelor.
• Cunoștințe de bază despre Linux, precum și dorința de a-și aprofunda cunoștințele.
• Capacitatea de a gândi logic, de a analiza jurnalele și de a rezolva problemele legate de software și de tehnologia informației.
• Sunt necesare cunoștințe de limba engleză, atât orală, cât și scrisă.
• Abilități bune de comunicare și relaționare.
• O atitudine orientată către client, dovedită în practică.
• Abilități solide de colaborare în echipă și de organizare.
• Cel puțin 4 ani de experiență în oferirea de asistență clienților pentru produse software tehnice, într-un mediu de asistență tehnică sau într-un domeniu conex.

Ar fi frumos dacă ai avea

• Experiență în colaborarea cu echipe din străinătate.
• Cunoștințe de programare.
• Cunoștințe tehnice privind sistemul de operare Mac OS.
• Experiență în domeniul securității cibernetice, inclusiv securitatea fișierelor, securitatea dispozitivelor, securitatea rețelelor etc.
• Competențe în integrarea rețelelor (de exemplu, Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme etc.).
• Cunoștințe practice privind principalele instrumente DevOps: Docker, Kubernetes (GCP GKE), instrumente CI/CD, Terraform, Ansible, instrumente de monitorizare și înregistrare a jurnalelor (Zipkin, Sentry, Prometheus, suita ELK).
• Experiență în servicii Cloud (Azure, AWS, GCP).
• Cunoștințe despre Sandbox produsele anti-malware.
• Experiență de lucru cu infrastructura bazată pe Linux.
• Experiență în utilizarea limbajelor de scriptare precum bash, PowerShell și Python.
• Configurarea și gestionarea bazelor de date, cum ar fi MySQL, Mongo.

Poziția

OPSWAT Academy caută un specialist în producție video care să se ocupe de întregul ciclu de producție video: filmare, montaj, postproducție și gestionarea studioului pentru conținutul nostru educațional și de marketing.
Vei fi coordonatorul de producție la fața locului în cadrul biroului nostru din Tampa. Vei coordona sesiunile de înregistrare cu directorii executivi și experții în domeniu și vei călători la evenimente și conferințe pentru a realiza conținut pe teren.
Acesta este un rol practic. Vei fi principalul creator, fiind responsabil de producție de la pregătire până la livrarea finală. 

Ce vei face:

Producție de studio 

• Operarea camerei (configurație cu două unghiuri de filmare), a sistemului de iluminare și a echipamentului audio pentru fiecare sesiune de înregistrare 
• Vorbitori specializați în structurarea discursului, ritmul expunerii și modul de prezentare 
• Gestionarea montării și demontării studioului, precum și a întreținerii echipamentelor 
• Asigurarea unui rezultat uniform și profesional pentru toate formatele de conținut (videoclipuri explicative, podcasturi, interviuri) 

Editare video și postproducție 

• Editarea materialului brut pentru a obține videoclipuri finale finisate (sincronizarea imaginilor de la mai multe camere, montaj rapid, tranziții, suprapuneri de text) 
• Adăugați elemente grafice, text în partea de jos a ecranului, animații și elemente de identitate vizuală 
• Design audio: muzică de fundal, efecte sonore, reglarea nivelului audio, reducerea zgomotului 
• Corectarea culorilor pentru asigurarea consecvenței vizuale în întregul conținut 
• Export în mai multe formate (YouTube 4K, rețele sociale 1080p, clipuri promoționale de 15 secunde) 
• Termenul țintă: 5 zile lucrătoare de la înregistrare până la publicarea videoclipului 

Acoperirea evenimentelor și producția pe teren 

• Deplasări la tabere de pregătire, conferințe și evenimente organizate de parteneri (în țară și, ocazional, în străinătate) 
• Înregistrarea momentelor importante ale evenimentului: sesiuni cu vorbitori, ateliere practice, interviuri cu participanții, imagini suplimentare 
• Realizați rezumate ale evenimentelor, videoclipuri recapitulative și clipuri cu mărturii 
• Gestionarea echipamentelor de producție portabile pentru filmările pe teren 

Conținut social „ Media ” (suport) 

• Editează conținut video de scurtă durată pentru LinkedIn, YouTube Shorts și canalele de socializare 
• Creați promoții și teasere pentru rețelele sociale pornind de la conținut de lungă durată 
• Sprijiniți echipa Academiei cu solicitări de conținut ad-hoc 

Ce ne trebuie de la tine:

De neratat 

• 2-5 ani de experiență practică în producția video (filmare + montaj) 
• Cunoștințe avansate de utilizare a programului Adobe Premiere Pro (instrumentul principal de editare) 
• Experiență în utilizarea aparatelor foto DSLR/fără oglindă (seria Sony A7 sau echivalente) 
• Cunoștințe practice privind configurațiile de iluminare (iluminare în 3-4 puncte, panouri LED) 
• Cunoștințe practice în domeniul audio (microfoane lavalier fără fir, înregistrarea podcasturilor, reglarea nivelului audio) 
• Capacitatea de a lucra în mod independent și de a gestiona o sesiune foto completă, de la pregătire până la livrare 
• Portofoliu sau reel care prezintă videoclipuri de tip „talking-head”, interviuri sau conținut corporativ 
• Disponibilitatea de a călători (estimativ 15-20% din timp) 
• Care locuiesc în zona Tampa/Orlando sau sunt dispuși să se mute în această zonă 

Frumos de avut 

• Experiență în utilizarea programului Adobe After Effects pentru grafică animată 
• Experiență cu DaVinci Resolve sau CapCut 
• Experiență cu Descript în ceea ce privește editarea pe baza transcrierilor 
• Cunoștințe privind optimizarea conținutului pe YouTube (imagini miniatură, descrieri, ecrane de final) 
• Experiență în domeniul securității cibernetice, al tehnologiei sau al serviciilor SaaS B2B (nu este obligatorie, dar reprezintă un avantaj) 
• Certificarea pentru operarea dronelor (FAA Partea 107) 
• Competențe fotografice pentru acoperirea evenimentelor 

Ce primiți 

• Alătură-te unei companii globale din domeniul securității cibernetice, care se bucură de încrederea infrastructurilor critice din întreaga lume 
• Asigură gestionarea producției video pentru o platformă educațională în plină expansiune 
• Colaborează direct cu directorii companiei și cu liderii tehnici 
• Participă la evenimente dedicate securității cibernetice și la tabere de instruire din întreaga lume 
• Lucrările tale sunt vizibile publicului pe OPSWAT Academy și pe YouTube 

OPSWATpentru securitatea cibernetică a infrastructurilor critice - Programul de burse pentru absolvenți 2026

Prezentare generală a programului

Acest program imersiv și practic oferă studenților absolvenți o oportunitate unică de a studia și de a atenua vulnerabilitățile de securitate cibernetică din lumea reală care afectează sistemele de infrastructură critică.

În calitate de participant, veți:

• Identificați și reproduceți vulnerabilitățile cunoscute într-un mediu de laborator controlat, utilizând resursele laboratorului nostru de infrastructuri critice OPSWAT .
• Dezvoltarea și testarea exploatărilor legate de aceste vulnerabilități, obținând informații despre tacticile și metodele hackerilor.
• Elaborarea unor rapoarte scrise cuprinzătoare și a unui conținut vizual (video și imagini) care să detalieze vulnerabilitățile, motivele care stau la baza apariției acestora și impactul lor potențial asupra infrastructurii critice.
• Scanați malware-ul și vulnerabilitățile identificate folosind suita de instrumente OPSWAT, precum MultiScanner, Deep CDR™ Technology, Proactive DP, Sandbox, Neuralyzer și Vulnerability Scanners, și documentați rezultatele.
• Creați o strategie de apărare care să prezinte măsurile de protecție împotriva vulnerabilităților identificate și a amenințărilor viitoare similare, susținută de experiența dvs. practică și de rezultatele testelor.

Structura programului

Programul este format din 6 module, după cum urmează:

Modulul 1: Identificarea și replicarea vulnerabilităților

• Începeți cu o vulnerabilitate cunoscută (care va fi furnizată în timpul programului).
• Reproducerea vulnerabilității în laboratorul de infrastructuri critice OPSWAT .

Modulul 2: Dezvoltarea exploatării

• Elaborarea unui exploit pentru vulnerabilitatea identificată.
• Testați și perfecționați exploatarea.

Modulul 3: Analiză și documentare

• Investigarea și documentarea motivelor pentru care a apărut vulnerabilitatea și a efectelor potențiale ale acesteia asupra infrastructurii critice.
• Capturați procesul și constatările prin intermediul imaginilor video/imaginilor și al rapoartelor scrise.

Modulul 4: Scanare și identificare

• Utilizați MultiScanner, Sandbox, Neuralyzer și Vulnerability Scanners OPSWAT pentru a scana și identifica malware-ul și vulnerabilitățile.
• Documentați rezultatele scanării și analiza.

Modulul 5: Strategia de apărare

• Pe baza constatărilor dvs., formulați o strategie de apărare împotriva vulnerabilităților identificate și a amenințărilor viitoare similare.
• Redactarea unui raport detaliat și crearea de conținut vizual (diagrame, diagrame de flux etc.) pentru a ilustra strategia de apărare.

Modulul 6: Prezentare finală

• Compilați toate constatările, rapoartele și strategiile într-un document și o prezentare cuprinzătoare.
• Prezentați-vă munca în fața unui grup de experți în securitate cibernetică de la OPSWAT pentru a primi feedback și pentru a continua să învățați.
• Creați un videoclip și un material online care să fie publicat pe site-ul OPSWATși pe site-ul universității dumneavoastră.

Ce vă oferim?

• La finalul acestui program, veți dobândi o înțelegere aprofundată a analizei vulnerabilităților, a dezvoltării de exploatări și a strategiilor de apărare în domeniul securității cibernetice, în contextul infrastructurilor critice. Veți dobândi experiență practică în utilizarea instrumentelor și tehnicilor de securitate cibernetică bazate pe inteligență artificială (IA), pentru a îmbunătăți cercetarea vulnerabilităților, analiza acestora și dezvoltarea de exploatări. Această experiență practică va fi de neprețuit pentru construirea viitoarei dumneavoastră cariere în domeniul securității cibernetice și vă poate fi de ajutor și în cadrul viitoarelor proiecte de cercetare la nivel de masterat și doctorat.
• Veți avea ocazia să lucrați direct cu laboratoarele de infrastructură critică ale programului „ OPSWAT” și să acumulați experiență practică în abordarea provocărilor reale din domeniul securității cibernetice.
• Oportunități de a deveni stagiar/angajat cu normă întreagă la OPSWAT după finalizarea cu succes a programului.

 Alte beneficii:

• Indemnizație lunară (pentru o săptămână de lucru de 3 zile): 6 000 000 VND brut.
• Premiul pentru performanța individuală/echipa cu excelență.
• Parcare la clădirea de birouri.
• Bucurați-vă de facilități complete de birou, cu mic dejun și gustări după-amiaza, precum și de alte activități sociale.

Ce avem nevoie de la tine?

• Studenți în ultimul an sau proaspăt absolvenți, cu specializare în securitate cibernetică, IT sau informatică, care au un interes special în domeniul securității cibernetice.
• Bună comunicare în limba engleză
• Cantitate: 4 membri/swat.
• Capacitatea de a lucra la birou cel puțin 3 zile pe săptămână (luni-miercuri-vineri) pentru o perioadă de 10,5 săptămâni consecutive.
• Începând cu²¹ septembrie 2026

Locul de muncă

Biroul OPSWAT , etajul 17, clădirea Saigon Giai Phong, strada Nguyen Thi Minh Khai nr. 436-438, cartierul Ban Co, HCMC.

Timp de înregistrare

• Înscrierile sunt deschise începând de acum. 
• Vă rugăm să trimiteți candidatura dumneavoastră laopswat sau prin intermediul site-ului nostru dedicat carierei. 
• Doar candidații preselectați vor fi contactați.

Postul: Director financiar în domeniul vânzărilor 

Căutăm undirector strategic pentru vânzări, finanțe și strategie, care săcolaboreze direct cu echipa de conducere a departamentului de lansare pe piață, cu directorul financiar (CFO) și cu directorul general (CEO). Subordonat direct șefului departamentului de planificare financiară și analiză (FP&A), veți avea un cuvânt de spus și ocazia de a contribui la conturarea următoarei etape de creștere OPSWAT, inclusiv la pregătirea companiei pentru listarea la bursă. Acesta este un rol cu impact semnificativ, responsabil de furnizarea informațiilor financiare, a planificării și a sprijinului operațional necesare pentru a stimula o creștere profitabilă a veniturilor. 

Veți coordona toate aspectele legate de planificarea și analiza financiară pentru organizația responsabilă de lansarea pe piață, inclusiv indicatorii de venituri (comenzi, facturare, ARR și venituri), gestionarea cheltuielilor operaționale, elaborarea și punerea în aplicare a sistemului de remunerare a echipei de vânzări, planificarea efectivelor de personal, precum și modelele de capacitate și productivitate. Candidatul ideal este o persoană orientată spre date, cu gândire strategică, care are o abilitate dovedită de a influența liderii de nivel superior și de a transforma informațiile financiare complexe în perspective de afaceri aplicabile

De ce este important acest rol

Extindem capacitățile departamentului nostru financiar pentru a oferi perspective mai rapide, mai clare și mai orientate spre acțiune, care să stimuleze creșterea și eficiența capitalului. În calitate de director financiar, veți fi liderul senior responsabil de transformarea cadrului nostru de prognoză și planificare, de alinierea proceselor end-to-end aferente, de modelarea procesului decizional privind lansarea pe piață și de promovarea unei creșteri profitabile de înaltă calitate.  

Ce veți face 

Planificare și analiză financiară: 

• Drive procesul de planificare operațională anuală Drive (facturare, venituri, ARR etc.), previziunile trimestriale și scenariile pe termen lung.
• Gestionarea întregii planificări a efectivelor de personal, oferind modele și recomandări pentru a sprijini planurile de angajare și structura organizațională.
• Să supravegheze gestionarea și estimarea tuturor cheltuielilor operaționale ale departamentului.
• Pregătirea și prezentarea rapoartelor financiare lunare și trimestriale pentru conducerea departamentului de lansare pe piață, inclusiv analize detaliate ale abaterilor și comentarii privind factorii determinanți ai activității.
• Identificarea și comunicarea riscurilor și oportunităților financiare către companie.

Remunerația din vânzări: 

• Colaborați cu conducerea departamentului de vânzări și cu departamentul de resurse umane pentru a concepe, modela și implementa planuri anuale de remunerare a personalului de vânzări, care să fie în concordanță cu obiectivele corporative privind veniturile și cu obiectivele strategice.
• Să coordoneze gestionarea integrală a comisioanelor de vânzări, inclusiv validarea alocării cotelor și a teritoriilor, efectuarea calculelor și asigurarea plăților la timp și cu acuratețe.
• Să îndeplinească rolul de coordonator financiar în ceea ce privește integritatea datelor și eficiența proceselor din cadrul sistemului de gestionare a comisioanelor.
• Realizați o analiză detaliată a eficacității planurilor de remunerare, a programelor SPIFF și a altor programe de stimulare, măsurând rentabilitatea investiției (ROI) și performanța în raport cu obiectivele stabilite.
• Să acționeze ca principalul punct de contact pentru soluționarea întrebărilor și a litigiilor legate de comisioane.

Strategia de lansare pe piață și analiza de date: 

• Elaborarea, menținerea și îmbunătățirea unor modele sofisticate de capacitate de vânzări, care să stea la baza stabilirii obiectivelor de recrutare, a cotelor de vânzări și a proiecțiilor de venituri pe termen lung.
• Analizați indicatorii-cheie și indicatorii de performanță (KPI) specifici modelului SaaS, precum costul de achiziție a clienților (CAC), atingerea cotelor, viteza fluxului de oportunități și durata ciclului de vânzări.
• Realizează modele financiare și analize de due diligence pentru inițiative strategice, inclusiv strategii de stabilire a prețurilor, alocarea capitalului, intrarea pe piețe noi și parteneriate.
• Să colaboreze îndeaproape cu echipele de operațiuni de vânzări și IT pentru a asigura coordonarea în ceea ce privește datele, sistemele și raportarea.

Parteneriate de afaceri și leadership: 

• Să acționeze în calitate de consilier financiar principal și partener de afaceri de încredere pentru echipa de conducere responsabilă de lansarea pe piață.
• Să comunice în mod eficient rezultatele financiare și informațiile relevante către părțile interesate din conducere.
• Conducerea, îndrumarea și dezvoltarea unei echipe mici, dar extrem de performante, formată din profesioniști din domeniul financiar.
• Drive îmbunătățirea Drive și scalabilitatea proceselor financiare și a raportării, pentru a sprijini o organizație de vânzări în creștere. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Peste 9 ani de experiență în funcții de conducere cu responsabilități din ce în ce mai mari în domeniile FP&A, finanțe strategice sau finanțe corporative, de preferință în mediul SaaS/abonamente și/sau securitate cibernetică.
• O prezență executivă puternică și capacitatea de a comunica în mod clar informații financiare complexe conducerii de vârf.
• Cunoaștere aprofundată a indicatorilor SaaS (TCV, ARR, NRR, CAC și fluxul de la comenzi la facturare) și cunoaștere aprofundată a mecanismelor de înregistrare a comenzilor, facturare și venituri, precum și a criteriilor de recunoaștere a veniturilor.
• A demonstrat succes în colaborarea cu șefii departamentelor de lansare pe piață pentru a influența deciziile strategice.
• Experiență în gestionarea modelelor bazate pe factori determinanți, în obținerea unei precizii ridicate a previziunilor, în îmbunătățirea eficienței și în promovarea responsabilității prin intermediul datelor.
• Diplomă de licență în finanțe, contabilitate, economie sau într-un domeniu STEM; se preferă deținătorii unui MBA și/sau ai titlului de CPA.

Avem o structură salarială bazată pe condițiile pieței, care variază în funcție de locație. Salariul de bază pentru acest post depinde de locație, așa cum se precizează mai jos, precum și de cunoștințele, competențele și experiența candidatului. Pe lângă salariul de bază, acest post oferă dreptul la bonusuri, beneficii și acțiuni. 

Intervalul salariului de bază: Zona Golfului San Francisco 220.000,00 $ – 260.000,00 $  

OPSWAT este un angajator care oferă șanse egale. Sărbătorim diversitatea și ne angajăm să oferim un mediu în care șanse egale de angajare sunt extinse la toți angajații și candidații, fără discriminare și hărțuire de orice fel. Toate deciziile de angajare se bazează pe calificările individuale, pe cerințele postului și pe nevoile de afaceri, fără a ține cont de rasă, culoare, religie, vârstă, sex, origine națională, statut de handicap, genetică, statut de veteran protejat, orientare sexuală, identitate sau expresie de gen sau orice altă categorie protejată de legile federale, de stat sau locale. 

Agenții de recrutare: nu acceptăm CV-uri nesolicitate din partea agențiilor terțe pentru niciunul dintre posturile noastre vacante. Pentru a ne trimite CV-uri în vederea ocupării posturilor noastre, este necesar să existe un contract de recrutare aprobat de echipa noastră juridică și semnat de ambele părți. În prezent, nu acceptăm agenții terțe suplimentare. 

Consilier juridic principal în domeniul comercial

Locație: Tampa Bay sau de la distanță (SUA)
Subordonat: Consilierul juridic general

La OPSWAT, misiunea noastră este să protejăm cele mai critice infrastructuri din lume — de la instalații nucleare și bănci internaționale până la cei mai mari producători și rețelele guvernamentale. Ne dezvoltăm rapid — cu o creștere de două cifre an de an — și avem o echipă globală de comercializare prezentă în peste 20 de țări. Pe măsură ce ne extindem, avem nevoie de o conducere juridică capabilă să țină pasul cu evoluția afacerii, protejând în același timp ceea ce contează cel mai mult: clienții noștri, reputația noastră și misiunea noastră.

În calitate de consilier juridic comercial senior, vei fi un partener strategic pentru echipele noastre de lansare pe piață și un consilier de încredere la nivelul întregii companii. Vei conduce negocieri de mare importanță cu unele dintre cele mai exigente organizații din lume în materie de securitate și vei contribui la construirea bazei juridice pentru următoarea noastră etapă de creștere.

Vei raporta direct consilierului nostru juridic general și vei lucra cot la cot cu echipele de vânzări, produse, operațiuni de generare a veniturilor, achiziții și conducerea executivă.

Ce vei face

• Conducerea și gestionarea negocierilor pentru acorduri comerciale de mare valoare — contracte de tip SaaS, OEM, MSA, contracte cu întreprinderi, contracte de distribuție și contracte de servicii profesionale în sectoare cheie
• Să acționeze ca partener strategic pentru departamentele de vânzări, produse, operațiuni de generare a veniturilor, achiziții și pentru conducerea executivă, asigurând un echilibru între rapiditate și gestionarea inteligentă a riscurilor într-un mediu caracterizat de creștere rapidă
• Elaborarea, menținerea și îmbunătățirea continuă a ghidurilor operaționale comerciale și a modelelor de contracte care fac ca activitatea să se desfășoare mai rapid, mai uniform și să fie pregătită pentru extindere
• Oferiți îndrumare juridică practică, aliniată la obiectivele de afaceri, care să protejeze compania și să accelereze în același timp creșterea pe termen lung
• Elaborarea și implementarea unor programe de sprijin juridic și de formare care să contribuie la perfecționarea întregii echipe responsabile de lansarea pe piață
• Fiți mereu la curent cu legile și reglementările care guvernează sectorul nostru, astfel încât sfaturile dvs. privind conformitatea să fie întotdeauna corecte

Ce trebuie să ai

• Peste 10 ani de experiență juridică în tranzacții comerciale, în cadrul unei companii și/sau al unei firme de avocatură, de preferință în domeniul SaaS B2B sau al securității cibernetice
• Diplomă de Juris Doctor (JD) obținută la o facultate de drept acreditată și calitatea de membru activ, fără restanțe, al baroului din cel puțin un stat al SUA
• Experiență dovedită în finalizarea unor tranzacții complexe cu organizații mari, supuse reglementărilor
• Abilități de comunicare excelente, un simț al afacerilor dezvoltat și o mentalitate pragmatică, orientată în primul rând către găsirea de soluții
• Calmul necesar pentru a gestiona prioritățile și termenele limită concurente într-un mediu cu ritm alert
• Capacitatea de a lucra în mod independent, colaborând în același timp eficient cu celelalte echipe
• O prezență profesională care câștigă încrederea părților interesate de rang înalt, atât din interiorul, cât și din exteriorul organizației
• Dorința de a avansa către un rol de conducere mai amplu în cadrul unui departament juridic în plină expansiune

OPSWAT un angajator care promovează egalitatea de șanse. Promovăm diversitatea și ne angajăm să oferim un mediu în care toți angajații și candidații beneficiază de șanse egale de angajare, fără discriminare sau hărțuire de orice fel. Toate deciziile privind angajarea se bazează pe calificările individuale, cerințele postului și nevoile companiei, fără a ține cont de rasă, culoare, religie, vârstă, sex, origine națională, dizabilitate, caracteristici genetice, statutul de veteran protejat, orientare sexuală, identitate sau expresie de gen sau orice altă categorie protejată de legile federale, statale sau locale.

#LI-ONSITE

Poziția

Căutăm un stagiar motivat Software C++ care să se alăture echipei responsabile de dezvoltarea framework-ului OESIS, unul dintre produsele emblematice OPSWAT în domeniul securității cibernetice. Este vorba de un stagiu practic: îți vei petrece cea mai mare parte a timpului scriind cod real în C++ care va fi inclus în produs, lucrând alături de ingineri experimentați care te vor îndruma în perioada de adaptare, îți vor evalua munca și te vor ajuta să te dezvolți profesional.

Aceasta este o oportunitate excelentă pentru un student sau un proaspăt absolvent care dorește să dobândească experiență practică lucrând cu un cod sursă C++ de mari dimensiuni, utilizat în producție, să se familiarizeze cu domeniul securității cibernetice și al securității dispozitivelor finale și să dobândească experiență practică cu fluxuri de lucru moderne de dezvoltare asistate de IA, sub îndrumarea atentă a unui mentor.

Ce veți face

• Scrierea, testarea și depanarea codului C++ pentru cadrul OESIS, sub îndrumarea unui mentor desemnat
• Preia proiecte bine delimitate, fie că este vorba de funcționalități noi sau de remedierea erorilor, parcurgând etapele de clarificare a cerințelor, implementare și testare unitară/funcțională, cu sprijinul inginerilor cu experiență
• Folosește asistenții de programare bazate pe IA și instrumentele de tip „agent” (de exemplu, Claude Code, GitHub Copilot) ca parte a fluxului tău de lucru zilnic pentru generarea de cod, refactorizare, crearea de teste și depanare, învățând în același timp să verifici și să validezi rezultatele obținute de acestea
• Învață noțiunile de bază din domeniul securității dispozitivelor finale: detectarea programelor malware, evaluarea patch-urilor și a vulnerabilităților, conformitatea dispozitivelor, prin participarea la proiecte reale
• Colaborează cu inginerii, echipa de asigurare a calității și echipa de management al produsului din cadrul echipei tale pe parcursul ciclului de viață al dezvoltării software (SDLC)

Ce avem nevoie de la tine

• Este în curs de absolvire sau a absolvit recent o licență în Informatică, Software sau într-un domeniu tehnic conex
• Cunoștințe de bază privind programarea orientată pe obiecte și structurile de date/algoritmii
• Curiozitatea față de asistenții de programare bazate pe IA sau experiența anterioară cu aceștia (de exemplu, ChatGPT, Copilot, Claude) 
• Abilități solide de rezolvare a problemelor și dorința de a învăța să lucreze cu un cod sursă extins, din mediul real
• Bune abilități de comunicare în limba engleză, atât orală, cât și scrisă
• Motivat, de încredere și capabil să pună întrebări cu ușurință într-un mediu de lucru dinamic, axat pe munca în echipă

Ar fi frumos dacă ai avea

• Noțiuni de bază privind limbajul C++ (sintaxă, gestionarea memoriei, noțiuni de bază privind programarea orientată pe obiecte) 
• Familiarizarea cu limbaje de scriptare precum Python, Squirrel sau Lua
• Experiență în dezvoltarea de aplicații pentru Windows, macOS sau Linux sau cunoașterea conceptelor la nivel de sistem de operare (procese, servicii, permisiuni)
• Interesul pentru securitatea cibernetică, protecția terminalelor sau conformitatea dispozitivelor
• Cunoașterea Git și a fluxurilor de lucru pentru dezvoltarea colaborativă
• Cunoașterea conceptelor legate de modelele de limbaj de mare capacitate (LLM) (formularea de solicitări, apelarea de instrumente/funcții) sau interesul pentru ingineria asistată de IA

Poziția

Inginerul Inginer de automatizare a securității bazată pe IA proiectează, implementează și gestionează soluții de automatizare bazate pe IA în cadrul operațiunilor de securitate cibernetică. Acest rol transformă procesele de securitate manuale, repetitive și cu un volum mare de date în fluxuri de lucru reglementate și sisteme autonome, dotate cu controale clare, auditabilitate, indicatori de performanță și aprobare umană acolo unde este necesar. 

Acest rol pune în continuare securitatea pe primul plan: automatizarea trebuie să consolideze eficacitatea controlului, să reducă durata ciclului, să îmbunătățească calitatea probelor și să sprijine o detectare și o reacție mai rapide, fără a compromite guvernanța, confidențialitatea sau responsabilitatea.

Ce veți face

• Creați fluxuri de lucru de securitate bazate pe agenți. Proiectați și implementați agenți AI care colectează informații contextuale, analizează datele de securitate, utilizează instrumente aprobate, generează dovezi, distribuie sarcinile și escaladează deciziile în limitele stabilite. 
• Elaborarea și menținerea ghidurilor SOAR și de automatizare a securității pentru îmbogățirea alertelor, trierea acestora, corelarea, colectarea probelor, crearea cazurilor, notificări, recomandări privind răspunsul și urmărirea măsurilor de remediere. 
• Automatizarea controalelor de securitate, a calculelor KCI, a colectării probelor, a validării, a sprijinului pentru testare, a gestionării excepțiilor și a raportării către conducere în cadrul sistemului de control al securității. 
• Optimizează fluxurile de lucru selectate din domeniul GRC, inclusiv ISQ, TPSR, colectarea probelor, maparea controalelor, semnalarea riscurilor, redirecționarea excepțiilor, urmărirea SLA și pistele de audit. 
• Integrați SIEM, SOAR, EDR, gestionarea identităților, gestionarea vulnerabilităților, securitatea în cloud, sistemul de gestionare a tichetelor, platformele de date, API-urile și instrumentele de colaborare în fluxurile de lucru de securitate de la un capăt la altul. 
• Îndeplinirea altor sarcini, conform indicațiilor superiorului direct. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Cel puțin 3 ani de experiență în domeniul securității cibernetice, ingineriei SecOps, automatizării securității, ingineriei de platformă, ingineriei GRC sau într-un post similar. 
• Experiență dovedită în crearea de fluxuri de lucru, integrări sau procese de automatizare în domeniul securității, destinate mediului de producție. 
• Experiență practică în programare cu Python sau un limbaj similar, API-uri REST, webhooks, JSON, SQL, autentificare, transformarea datelor și gestionarea erorilor. 
• Experiență cu SIEM, SOAR, EDR, gestionarea cazurilor, sistemul de ticketing, GRC sau platforme de securitate similare. 
• Înțelegerea practică a procesului de triere a alertelor, a investigațiilor de securitate, a răspunsului la incidente, a măsurilor de remediere și a indicatorilor de securitate operațională. 
• Experiență în dezvoltarea unor fluxuri de lucru sau agenți bazate pe modele lingvistice de mare capacitate (LLM), care utilizează instrumente, extrag informații din contextul organizațional, asigură trasabilitatea și includ revizuirea umană. 

#LI-onsite

Poziția

Căutăm un inginer de securitate în domeniul IA cu competențe solide în dezvoltarea de IA de tip agenticpentru a integra și operaționaliza securitatea pe tot parcursul ciclului de viață al dezvoltării software-ului la nivel de întreprindere. 

Acest rol combinează evaluări practice și validarea cu ingineria automatizării securității, a instrumentelor de securitate bazate pe IA și a fluxurilor de lucru cu IA agentică, precum și proiectarea și dezvoltarea de instrumente interne de securitate pe baza cerințelor conducerii și ale echipelor interfuncționale. 

Inginerul va colabora îndeaproape cu echipele de produs și de platformă pentru a se asigura că aplicațiile interne ale întreprinderii, API-urile, serviciile de IA, agenții autonomi și integrările bazate pe MCP sunt proiectate, dezvoltate, testate și operate cu măsuri de securitate eficiente.

Rolul este unul hibrid, de constructor-apărător: sisteme de revizuire, validarea măsurile de securitate, automatizarea verificărilor repetitive, precum și proiectarea și dezvoltarea instrumentelor interne de securitate.

Ce vei face:

• Efectuarea de evaluări de securitate pentru aplicațiile interne ale întreprinderii, acoperind arhitectura, proiectarea, codul, API-urile, serviciile cloud, fluxurile de date și modelele de implementare. 
• Integrați securitatea în ciclul de viață al dezvoltării software (SDLC) al întreprinderii Secure pentru aplicațiile interne, de la proiectare și dezvoltare până la compilare, testare, implementare și funcționare. 
• Dezvoltarea unor fluxuri de lucru și instrumente de IA cu capacitate de acțiune care să automatizeze activitățile repetabile din domeniul securității aplicațiilor (AppSec), precum preluarea aplicațiilor, colectarea probelor, verificarea controalelor, pregătirea modelului de amenințări, îmbogățirea constatărilor, sintetizarea riscurilor, îndrumări privind remedierea și crearea de tichete/fluxuri de lucru. 
• Realizați integrări sigure între agenții AI și platformele de inginerie/securitate prin intermediul API-urilor, webhook-urilor, interfețelor CI/CD și conectorilor de instrumente aprobați. 
• Să îndeplinească și alte sarcini, conform indicațiilor superiorului direct. 

Ce ne trebuie de la tine: 

• Diplomă de licență în informatică, tehnologia informației, securitate cibernetică, Software sau într-un domeniu conex. 
• Cel puțin 3 ani de experiență în domeniul securității aplicațiilor sau al ingineriei software, cu responsabilități semnificative în materie de securitate. 
• Competențe solide și practice în dezvoltarea de software (de exemplu, Python, JavaScript/TypeScript, Go sau limbaje similare)  
• Experiență în lucrul cu fluxurile de lucru DevOps, controlul surselor, cererile de integrare, pipeline-urile de compilare, depozitele de artefacte și procesele de urmărire a problemelor de către dezvoltatori. 
• Cunoașterea ghidurilor privind securitatea aplicațiilor și a inteligenței artificiale, precum OWASP Top 10 / Top 10 de securitate pentru API , OWASP ASVS, ghidurile OWASP privind AI/LLM, MITRE ATLAS, precum și a practicilor de dezvoltare securizată.

Poziția 

OPSWAT o inteligență artificială internă și de date care va susține toate funcțiile non-tehnice ale companiei — Finanțe, Resurse Umane, Juridic, Operațiuni de vânzări, Marketing, Experiența clienților, IT, Securitate și Supply Chain. Nu încercăm să rezolvăm această problemă prin achiziționarea unor soluții SaaS gata de utilizare; o dezvoltăm noi înșine, cu ajutorul dezvoltării accelerate de IA, și avem nevoie de un lider care să se ocupe de fundamentul acesteia. 

În calitate de director al departamentului „AI Platform & Data”, veți coordona integral pilonul „AI Platform” și veți răspunde în fața conducerii executive pentru rezultatele acestuia. Veți gestiona structura de legătură care face posibilă implementarea IA la nivelul întregii companii: serverele MCP și gateway-ul, mediul de execuție al agenților și stratul de orchestrare, platforma de date nativă pentru IA care le alimentează, stratul de analiză care oferă informații prin conversație, mai degrabă decât prin tablouri de bord, precum și cadrul de guvernanță care asigură securitatea întregului sistem. Veți conduce o organizație formată din mai multe echipe, veți lua deciziile privind platforma, veți stabili direcția tehnică și de produs și veți reprezenta acest pilon în fața CEO-ului, COO-ului și conducerii superioare. Acest rol este destinat unei persoane care gândește ca un fondator, construiește ca un inginer și conduce ca un operator — o persoană pregătită să conducă o organizație, nu doar să asiste la conducerea acesteia. 

Ce veți face 

• Să gestioneze de la un capăt la altul strategia, planul de acțiune și punerea în aplicare pentru pilonul „Platforma de IA și date”: serverul MCP,, mediul de execuție al agenților și cadrul de orchestrare, platforma de date nativă pentru IA, produsele de analiză și guvernanța. 

• Extinde și conduce o organizație formată din mai multe echipe, care acoperă domeniile de orchestrare, inginerie de date, analiză și guvernanță; recrutează, îndrumă și dezvoltă manageri de inginerie și coordonatori tehnici — și ridică ștacheta pentru liderii pe care îi preiei. 

• Construiți platforma de date nativă pentru IA — o bază care include fluxuri de date CDC, un strat semantic conceput pentru utilizarea modelelor de limbaj de mare capacitate (LLM), trasabilitatea datelor, acorduri privind actualitatea datelor (SLA) și un cadru de asigurare a calității care garantează, în mod implicit, fiabilitatea rezultatelor generate de agenți. 

• Reinventează funcția de analiză. Trece compania de la tablouri de bord statice la informații generate de agenți: analiză în limbaj natural, analize aprofundate autonome, detectarea anomaliilor și prezentarea proactivă a semnalelor de afaceri către echipele care au nevoie de ele. 

• Definirea și implementarea modelelor arhitecturale care permit echipelor de produs din departamentele Finanțe, Resurse Umane, Juridic, Experiența Clienților, Supply Chain și Sisteme GTM să lanseze fluxuri de lucru interne bazate pe inteligență artificială pe platforma comună — fără a fi nevoie să reconstruiască infrastructura de fiecare dată. 

• Stăpâniți strategia și modelul operațional OPSWATprivind modelele LLM private, inclusiv selectarea modelelor, reglarea fină și etapele ulterioare antrenării, implementarea securizată, infrastructura de inferență, evaluarea, observabilitatea și gestionarea ciclului de viață. Creați modele private care pot alimenta agenții interni, ciclul de viață al dezvoltării software-ului (SDLC) asistat de IA și fluxurile de lucru cu date sensibile, în situațiile în care modelele publice sau găzduite extern nu sunt adecvate. 

• Stabilirea arhitecturii și a cadrului decizional pentru distribuirea sarcinilor de lucru între modelele OPSWAT și modelele de bază externe aprobate, pe baza clasificării datelor, a cerințelor de securitate, a latenței, a calității și a costurilor. 

• Elaborarea și gestionarea programelor de formare și evaluare necesare necesare pentru îmbunătățirea modelelor private OPSWAT, inclusiv curarea seturilor de date, anonimizarea, controlul accesului, gestionarea versiunilor, evaluarea comparativă, testarea de tip „red team” și protecția împotriva scurgerilor de date. 

• Colaborați cu echipele de securitate, inginerie, juridică și de produs pentru a defini cazuri de utilizare a modelului privat în domenii precum programarea securizată, recuperarea cunoștințelor interne, analiza securității cibernetice, agenții operaționali și fluxurile de lucru reglementate sau care implică date sensibile ale clienților. 

• Eliminați „shadow IT” transformând platforma în alegerea evidentă: proiectați servere MCP, conectori de date și elemente de bază ale agenților care să fie mai rapide, mai sigure și mai ușor de utilizat decât alternativele de tip „DIY”. 

• Stabilirea cadrului de guvernanță — acces la modele, clasificarea datelor, audit, evaluare, controlul costurilor — care să permită companiei să adopte pe scară largă inteligența artificială fără a compromite securitatea sau conformitatea. 

• Drive cultură a dezvoltării care să fie cu un pas înaintea tendințelor din industrie în ceea ce privește programarea agentică, ciclul de viață al dezvoltării software (SDLC) asistat de IA și viteza de dezvoltare a instrumentelor interne — echipa platformei ar trebui să fie cea mai productivă echipă de ingineri din companie. 

• Reprezintă departamentul în fața conducerii executive, a șefilor de departamente și a partenerilor externi; este responsabil de viziunea generală, de strategia de acțiune și de rezultate. 

De ce avem nevoie De la Tine 

• Peste 10 ani de experiență în ingineria software, a datelor sau a platformelor, dintre care peste 6 ani în conducerea echipelor de ingineri și cel puțin 2 ani în coordonarea managerilor. 

• Experiență dovedită în dezvoltarea și lansarea de produse de platformă la scară largă — platforme interne pentru dezvoltatori, infrastructură de IA/ML, platforme moderne de date sau echivalente. 

• Cunoaștere practică aprofundată a stivei moderne de IA: modele de limbaj de mare capacitate (LLM), RAG, cadre de lucru pentru agenți (LangGraph, LangChain sau echivalente), MCP, ingineria prompturilor și evaluare/observabilitate. 

• Înțelegere practică a implementării și optimizării modelelor LLM private, inclusiv a modelelor cu greutăți deschise, a ajustării supravegheate, a optimizării preferințelor, a cuantificării, a serviciilor de inferență, a infrastructurii GPU, a evaluării modelelor și a operațiunilor sigure cu modelele. 

• Experiență în proiectarea arhitecturilor hibride de IA care direcționează în mod inteligent solicitările între modelele private și modelele de bază comerciale, asigurând în același timp controlul asupra securității, calității, latenței și costurilor. 

• Baze solide în ingineria datelor și analiză: arhitecturi de tip „lakehouse” (Fabric, Databricks, Snowflake), CDC, streaming, transformări în stilul dbt, straturi semantice și calitate a datelor la nivel de analiză. Ai construit platforme de date care deservesc atât oamenii, cât și mașinile. 

• O mentalitate axată pe securitate și guvernanță — ați creat sisteme care trebuiau să treacă de audit, nu doar să funcționeze în cadrul unor demonstrații. 

• Capacitate dovedită de a colabora cu departamentele non-tehnice ale companiei și de a transpune cerințele ambigue în funcționalități ale platformei. 

• Instinctul unui inovator combinat cu disciplina unui manager: propui idei în mod proactiv, apoi le pui în practică cu rigurozitate. 

• Abilități excelente de comunicare scrisă și verbală; ești capabil să ții atenția tuturor în prezența directorului general și să lucrezi în pereche cu un programator independent în aceeași săptămână. 

Ar fi frumos dacă ați avea 

• Experiență în domeniul securității cibernetice, al infrastructurii critice sau al unui alt sector reglementat. 

• Experimentați optimizarea sau antrenarea ulterioară a modelelor de tip „open-weight” pentru aplicații din domeniul afacerilor, al securității cibernetice, al ingineriei software sau pentru cazuri de utilizare specifice unui anumit domeniu. 

• Cunoașterea platformelor și instrumentelor private de inferență, precum vLLM, SGLang, Hugging Face, NVIDIA NIM, serviciile GPU bazate pe Kubernetes sau tehnologii echivalente. 

• Descoperiți cum puteți automatiza procesele legate de venituri, finanțe, resurse umane sau aspecte juridice cu ajutorul inteligenței artificiale. 

• Cunoașterea metadatelor și a modelelor de integrare ale sistemelor enterprise precum SugarCRM, Salesforce sau altele similare. 

• Experiență în punerea în funcțiune a serverelor MCP, a infrastructurii de agenți sau a gateway-urilor de IA în mediul de producție. 

• O perspectivă asupra modului în care inteligența artificială schimbă modul în care echipele interne de ingineri lansează produse software și asupra modului în care această perspectivă poate fi implementată într-o companie cu peste 700 de angajați. 

Poziția

Căutăm opersoană cu un profil hibrid, Supply Chain îmbine abilitățile de dezvoltare cu cele de gestionare— un director al Supply Chain conceapă și să extindă de la zero o structură matură a lanțului de aprovizionare, rămânând în același timp profund implicat în operațiunile zilnice. Acest post presupune o implicare activă și se desfășoară la depozitul nostru din Tampa, punând un accent puternic pe calitatea execuției, asigurarea și controlul calității, precum și pe excelența operațională.

Veți fi responsabil de elaborarea și punerea în aplicare a unei strategii privind lanțul de aprovizionare care să susțină dezvoltarea OPSWATde hardware OPSWAT, asigurându-vă că fiecare unitate livrată respectă standardele noastre de calitate, de imagine de marcă și de experiență a clientului.

Ce veți face

• Dezvoltarea și extinderea Supply Chain
  Proiectarea și implementarea unor procese, sisteme și rețele de furnizori scalabile pentru lanțul de aprovizionare, în vederea susținerii traiectoriei de creștere OPSWATde hardware OPSWAT.
• Supervizarea practică a proceselor de asigurare și control al calității (QA/QC)
  Conduce activitățile de asigurare și control al calității în depozitul din Tampa, inclusiv asamblarea componentelor hardware, scanarea, testarea și ambalarea. Se asigură că fiecare unitate respectă standardele funcționale, de securitate și de branding.
• Execuție și gestionare a comenzilor în depozit
  Supravegherea operațiunilor zilnice din depozitul din Tampa, inclusiv controlul stocurilor, acuratețea datelor din sistemul ERP și fluxurile de lucru legate de gestionarea comenzilor.
• Colaborare interfuncțională
  Colaborează cu departamentul de management al produselor pentru a alinia execuția lanțului de aprovizionare cu specificațiile produselor. Colaborează cu echipele creative și de lansare pe piață (GTM) pentru a te asigura că ambalajul și brandingul îmbunătățesc experiența clientului.
• 
  ul de gestionare a furnizorilor și a logisticii: Dezvoltarea și gestionarea relațiilor cu furnizorii, transportatorii și partenerii din domeniul logisticii. Asigurarea respectării reglementărilor privind exportul și a controalelor specifice echipamentelor hardware.
• Indicatori operaționali și îmbunătățire continuă
  Definiți și monitorizați indicatorii-cheie de performanță (KPI) în domeniile achizițiilor, îndeplinirii comenzilor și asigurării/controlului calității. Drive inițiative de îmbunătățire Drive pentru a spori eficiența și calitatea.
• Conducerea echipei
  Angajarea, îndrumarea și conducerea unei echipe de înaltă performanță formată din specialiști în lanțul de aprovizionare și gestionarea depozitelor.

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență în Supply Chain , afaceri, inginerie sau într-un domeniu conex; se preferă un MBA.
• Peste 10 ani de experiență în operațiunile din cadrul lanțului de aprovizionare, de preferință în sectoarele hardware sau tehnologic.
• Experiență dovedită în gestionarea operațiunilor globale de logistică, achiziții și îndeplinire a comenzilor.
• Trebuie să dețină o înțelegere aprofundată a cerințelor globale de conformitate, cu accent special pe reglementările privind exportul și pe măsurile de control specifice echipamentelor hardware în contextul distribuției mărfurilor peste granițele internaționale.
• Cunoștințe solide privind sistemele ERP (de exemplu, NetSuite), planificarea cererii și gestionarea stocurilor.
• Abilități excelente de comunicare și colaborare interfuncțională.
• Experiență de lucru într-un mediu dinamic, cu ritm alert și în plină creștere.

Ce oferim

• Diplomă de licență în Supply Chain, inginerie sau un domeniu conex; se preferă un MBA
• Peste 10 ani de experiență în operațiunile din lanțul de aprovizionare, cu experiență în dezvoltarea capacităților — nu doar în gestionarea acestora
• Cunoștințe aprofundate în domeniul asigurării și controlului calității hardware, al sistemelor ERP (NetSuite) și al logisticii globale
• Experiență în operațiuni practice de depozit, inclusiv asamblare, scanare și testare
• Cunoaștere aprofundată a conformității în materie de export și a reglementărilor privind comerțul internațional
• Capacitate dovedită de a conduce inițiative interfuncționale și de a promova excelența operațională
• Se simte în largul său într-un mediu dinamic, cu ritm alert și creștere rapidă, în care prioritățile se schimbă frecvent

Poziția

OPSWAT un lider mondial în domeniul protecției infrastructurilor critice, bucurându-se de încrederea guvernelor, agențiilor de apărare și organizațiilor din întreaga lume. Dezvoltăm tehnologii care asigură securitatea celor mai sensibile medii din lume. Biroul nostru din Singapore reprezintă un centru strategic pentru operațiunile noastre din regiunea Asia-Pacific și la nivel global, iar acest post se află în centrul acestei creșteri.

Noi construim — nu moștenim. Este vorba despreun post de directorcu implicare directă, destinat unui profesionist capabil să conceapă de la zero o structură de lanț de aprovizionare de nivel mondial și să o gestioneze cu precizie. Vei avea responsabilitatea asupra întregului proces: strategie, asigurarea și controlul calității, operațiunile din depozit, relațiile cu furnizorii, conformitatea și dezvoltarea echipei. Dacă te simți în elementul tău în medii în care elaborezi planul de acțiune și apoi îl pui în aplicare, acesta este postul potrivit pentru tine.

Dacă ești interesat să lucrezi cadirector al Supply Chainla OPSWAT, te rugăm să ne trimiți candidatura, iar noi te vom contacta!

Veți avea oportunitatea de a

• Dezvoltarea și extinderea Supply Chain
  • Proiectează și implementează procese, sisteme și rețele de furnizori scalabile pentru lanțul de aprovizionare, cu scopul de a susține traiectoria de creștere OPSWAT de hardware OPSWAT în regiunea APAC și la nivel global.
  • Definiți modelul operațional — de la aprovizionare până la livrare — și construiți infrastructura necesară pentru a-l susține.
• Conducerea practică a departamentului de asigurarea și controlul calității
  • Coordonează asigurarea și controlul calității în etapele de asamblare a componentelor hardware, de scanare, de testare și de ambalare.
  • Asigurați-vă că fiecare unitate livrată respectă standardele OPSWAT privind funcționalitatea, securitatea și imaginea de marcă — fără excepții.
• Execuția și gestionarea comenzilor în depozit
  • Supravegherea operațiunilor zilnice din depozit: gestionarea stocurilor, acuratețea datelor din sistemul ERP și fluxurile de lucru de la început până la sfârșit în procesul de îndeplinire a comenzilor.
  • Drive disciplinei Drive într-un mediu cu ritm alert și volum mare de activitate.
• Colaborare interfuncțională
  • Colaborați cu departamentul de management al produselor pentru a asigura alinierea operațiunilor din lanțul de aprovizionare la specificațiile produselor și la calendarul de lansare.
  • Colaborează cu echipele de creație și de lansare pe piață pentru a te asigura că ambalajul și strategia de branding oferă clienților o experiență de calitate superioară.
• Gestionarea furnizorilor și a logisticii
  • Stabilirea și gestionarea relațiilor strategice cu furnizorii, transportatorii și partenerii logistici din regiunea APAC și la nivel internațional.
  • Asigurați-vă că respectați pe deplin reglementările APAC și internaționale privind exportul, precum și controalele specifice echipamentelor hardware
• Gestionarea transporturilor și a formalităților vamale
  • Gestionați operațiunile de transport de la un capăt la altul — atât pe plan intern, cât și transfrontalier — asigurând livrarea la timp la un cost optim.
  • Gestionați procedurile vamale, documentația de import/export și cerințele de conformitate comercială în diverse jurisdicții.
  • Colaborați cu transportatorii și agenții vamali pentru a rezolva problemele în mod proactiv și a asigura continuitatea transporturilor.
• Indicatori operaționali și îmbunătățire continuă
  • Definiți și monitorizați indicatorii-cheie de performanță (KPI) în domeniile achizițiilor, îndeplinirii comenzilor și asigurării/controlului calității.
  • Lansați inițiative de îmbunătățire continuă care să ridice standardele de calitate și eficiența operațională.
• Conducerea echipei
  • Angajați, îndrumați și conduceți o echipă de înaltă performanță formată din specialiști în lanțul de aprovizionare și gestionarea depozitelor, cu sediul în Singapore.
  • Construiți o cultură de echipă bazată pe responsabilitate, precizie și mândrie față de munca depusă.

Ce căutăm

• Diplomă de licență în Supply Chain , inginerie, afaceri sau într-un domeniu conex; se preferă un MBA.
• Peste 10 ani de experiență în operațiuni de lanț de aprovizionare, de preferință în domeniul hardware-ului sau al tehnologiei — cu o experiență dovedită în dezvoltarea capacităților, nu doar în gestionarea acestora.
• Experiență directă în domeniul logisticii globale, al aprovizionării și al operațiunilor de distribuție.
• Cunoaștere aprofundată a sistemelor ERP, în special NetSuite, a planificării cererii și a controlului stocurilor.
• Cunoștințe practice în domeniul asigurării și controlului calității hardware — asamblare, imagistică, testare și ambalare.
• Cunoaștere aprofundată a reglementărilor privind exporturile în regiunea APAC, a conformității în comerțul internațional și a controalelor specifice echipamentelor hardware.
• Este necesară cunoașterea fluentă a limbii engleze; cunoașterea altor limbi străine constituie un avantaj.
• Abilitatea de a gestiona cu ușurință situațiile ambigue într-un mediu dinamic, caracterizat de o creștere rapidă.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Impact strategic: Vei contribui la realizarea unui proiect de importanță majoră — o capacitate a lanțului de aprovizionare care susține în mod direct misiunea globală OPSWAT în domeniul hardware.
• Acoperire globală: Colaborează îndeaproape cu echipele din America de Nord, Europa și regiunea Asia-Pacific.
• Cultura responsabilității: La OPSWAT, avem încredere în angajații noștri să preia inițiativa. Vei avea libertatea de a crea, de a decide și de a pune în practică.
• O activitate orientată spre misiune: Tehnologia noastră protejează infrastructurile critice din întreaga lume. Munca noastră are mize reale — și o semnificație reală.
• Remunerație competitivă, pachet complet de beneficii și sprijin pentru dezvoltarea profesională.

Poziția

Căutăm un tehnician dedicat și cu experiență Hardware , care să se ocupe de configurarea, testarea și expedierea echip OPSWAT pentru comenzile clienților din întreaga lume.

Candidatul ideal va fi un expert general în „tot ce ține de” hardware, de la servere și calculatoare desktop până la dispozitive IoT. Vei înțelege modul în care componentele hardware se integrează pentru a forma un sistem, inclusiv identificarea punctelor de blocaj și a problemelor de performanță, oferind recomandări pentru îmbunătățirea proceselor noastre.

Veți fi responsabil de îmbunătățirea proceselor noastre de imagistică și a strategiilor de execuție a comenzilor.

Este vorba despre un post cu normă întreagă, cu sediul la biroul nostru din Tampa.

Ce veți face

• Lucrează în cadrul unei echipe responsabile cu crearea de imagini OPSWAT , în conformitate cu comenzile clienților și cu procedurile standard de operare.
• Efectuați teste de asigurare a calității (QA) și de control al calității (QC) pentru a vă asigura că toate componentele hardware respectă standardele înalte OPSWAT.
• Creați și contribuiți la rezolvarea oricăror probleme software identificate în timpul procesului de îndeplinire a comenzilor.
• Supraveghează ambalarea și pregătirea echipamentelor pentru expediere.
• Actualizarea cunoștințelor tehnice interne și oferirea de asistență în întreținerea unei biblioteci de proiecte.
• Colaborează cu alte departamente pentru a asigura onorarea la timp și corectă a comenzilor.
• Asigurarea respectării standardelor și reglementărilor din domeniu.
• Monitorizează procesele din punctul de vedere al eficienței și propune îmbunătățiri acolo unde este necesar.
• Asigurați-vă că toate activitățile legate de îndeplinirea comenzilor sunt documentate cu acuratețe.
• Rezolvați prompt orice probleme legate de livrarea echipamentelor.

Ce avem nevoie de la tine

• Cunoștințe solide în domeniul imagisticii hardware și al proceselor de asigurare a calității (QA) și controlul calității (QC).
• Cunoștințe solide despre sistemele de operare (Windows, Linux).
• Cunoștințe solide privind componentele individuale de hardware.
• Abilități excelente de rezolvare a problemelor și atenție la detalii.
• Capacitatea de a lucra sub presiune și de a respecta termene limită strânse.
• Abilități solide de organizare și de gestionare simultană a mai multor sarcini.
• Abilități excelente de comunicare și relaționare.
• Competențe avansate în utilizarea programelor de gestionare și urmărire a stocurilor.
• Cunoașterea echipamentelor de securitate cibernetică reprezintă un avantaj.

Poziția 

OPSWAT un lider mondial în domeniul securității cibernetice, specializat în protejarea infrastructurii critice la nivel global. Încă din 2002, am ajutat organizațiile să-și securizeze mediile complexe IT și OT prin soluții axate pe prevenirea programelor malware, securitatea datelor, securitatea dispozitivelor și transferul securizat de fișiere. 

Japonia este una dintre piețele cu cea mai rapidă creștere și cele mai strategice OPSWAT. Căutăm un manager de birou și operațiuni care să sprijine echipa noastră în plină expansiune și să asigure buna desfășurare a operațiunilor legate de birou, achiziții, stocuri și logistică. 

Subordonat directorului național pentru Japonia, acesta este un rol practic care necesită un puternic simț al responsabilității, atenție la detalii și capacitatea de a colabora cu furnizorii locali, precum și cu echipele regionale și globale. 

Ce veți face 

Operațiuni administrative 

• Gestionarea operațiunilor zilnice de birou, a spațiilor, a consumabilelor și a serviciilor de la locul de muncă. 

• Coordonarea activităților legate de administrarea clădirii, utilitățile, internetul, securitatea, curățenia și întreținerea asigurate de furnizori. 

• Asigură accesul la birouri, alocarea locurilor de lucru, integrarea și plecarea angajaților, precum și alocarea resurselor. 

• Organizează evenimente interne, vizite ale conducerii, întâlniri cu clienții și audituri. 

• Gestionarea contractelor, evidențelor și documentației de birou. 

• Sprijinirea siguranței la locul de muncă, a pregătirii pentru situații de urgență și a respectării reglementărilor locale. 

• Să fie persoana de contact principală pentru chestiunile legate de birou. 

Achiziții și gestionarea furnizorilor 

• Achiziționați echipamente de birou, echipamente IT, unități de demonstrație și materiale de ambalare. 

• Analizați ofertele, negociați condițiile și coordonați aprobările de achiziție. 

• Gestionați procesul de integrare a furnizorilor, contractele, comenzile de achiziție și documentația privind facturile. 

Stocuri și logistică 

• Coordonează importul de echipamente hardware, echipamente demonstrative, piese de schimb și unități de înlocuire în Japonia.  

• Urmăriți expedierile primite și rezolvați problemele legate de întârzieri, chestiuni vamale sau documente lipsă. 

• Să țină evidențe precise ale stocurilor pentru active, unități demonstrative, piese de schimb și materiale de ambalare. 

Expediere pentru clienți și parteneri 

• Pregătim și expediem livrările către clienți, parteneri și angajați din toată Japonia. 

• Coordonarea serviciilor de curierat naționale și internaționale. 

• Coordonează expedierile legate de reparații, retururi și înlocuiri. 

• Ține evidența expedierilor și a mișcărilor din stoc. 

Sprijin pentru întreprinderi 

• Sprijinirea comunicării între furnizorii japonezi și părțile interesate regionale sau globale. 

• Oferă asistență în ceea ce privește documentele administrative în limbile japoneză și engleză, precum și comunicarea cu furnizorii. 

• Îmbunătățirea proceselor operaționale, a mecanismelor de control, a calității serviciilor și a eficienței din punct de vedere al costurilor. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Cel puțin 5 ani de experiență în administrarea biroului, operațiuni, achiziții, lanț de aprovizionare sau logistică. 

• Limba maternă: japoneza; cunoștințe de engleză la nivel profesional. 

• Experiență în gestionarea furnizorilor, a ofertelor, a contractelor, a comenzilor de achiziție și a facturilor. 

• Experiență în gestionarea stocurilor, a bunurilor companiei, a serviciilor de curierat sau a expedierilor clienților. 

• Un stil de lucru practic, orientat spre servicii și responsabil. 

• Cu sediul în Tokyo și disponibil să lucreze de la OPSWAT (2-11-6 Kanda-Nishikicho, Chiyoda-ku, Tokyo). 

Ar fi frumos dacă ai avea 

• Experiență în importul de echipamente hardware sau produse electronice în Japonia. 

• Experiență în colaborarea cu agenții de transport, agenții vamali sau servicii de curierat internațional. 

• Experiență în domeniul tehnologiei, securității cibernetice, al startup-urilor sau al companiilor multinaționale. 

• Experiență în sprijinirea extinderii sau relocării sediilor. 

Rolul

Alătură-te echipei de directori financiari (CFO) OPSWAT, axată pe inteligența artificială, pentru a dezvolta aplicații bazate pe IA, automatizări inteligente și fluxuri de lucru autonome care transformă modul de funcționare al departamentului financiar.

Vei colabora direct cu departamentul financiar (CFO) pentru a proiecta și implementa sisteme de IA operaționale care conectează aplicațiile enterprise, automatizează fluxurile de lucru financiare complexe și furnizează informații financiare fiabile la nivelul întregii companii.

Este vorba despre un post de inginerie cu implicare directă, care presupune responsabilitate de la un capăt la altul, de la arhitectură și implementare până la punerea în funcțiune și îmbunătățirea continuă. Te vei concentra pe dezvoltare, nu pe gestionarea proiectelor sau a echipei.

Ce vei primi 

• Aplicații de inteligență artificială și sisteme agentice
  • Proiectați și dezvoltați aplicații bazate pe inteligență artificială, copiloti interni și fluxuri de lucru bazate pe agenți pentru departamentele de Finanțe, Contabilitate, Achiziții, Planificare și Analiză Financiară (FP&A), Salarizare, Fiscalitate, Trezorerie și Relații cu Investitorii.
  • Creați sisteme de IA folosind modele lingvistice mari (LLM), RAG, apelarea funcțiilor și agenți IA pentru a automatiza fluxurile de lucru complexe din cadrul afacerii și pentru a spori capacitatea umană de luare a deciziilor.
  • Dezvoltați asistenți inteligenți capabili să analizeze datele companiei, să execute sarcini cu mai multe etape și să coordoneze procesele de afaceri.
  • Identificați în mod continuu oportunitățile cu impact semnificativ în care inteligența artificială poate îmbunătăți productivitatea, precizia și eficiența operațională.
• Inginerie backend și integrări la nivel de întreprindere
  • Creați servicii backend scalabile, API-uri și microservicii care stau la baza aplicațiilor de inteligență artificială.
  • Integrați soluții de inteligență artificială cu platformele enterprise, inclusiv NetSuite, SugarCRM, DealHub, HubSpot, Tipalti, Navan, Carta și alte sisteme interne.
  • Proiectați arhitecturi fiabile bazate pe evenimente și fluxuri de lucru automatizate care asigură sincronizarea aplicațiilor de IA cu datele de încredere ale întreprinderii.
  • Construiți sisteme gata de producție, care să fie scalabile, sigure, ușor de monitorizat și de întreținut.
• Analize bazate pe IA și sprijin în luarea deciziilor
  • Creați tablouri de bord bazate pe inteligență artificială, aplicații de raportare și interfețe conversaționale care permit echipelor financiare să interacționeze în mod natural cu datele companiei.
  • Oferiți funcționalități precum întrebări și răspunsuri pe teme financiare, analiza abaterilor, detectarea anomaliilor, sprijin pentru elaborarea previziunilor și informații utile pentru conducere.
  • Transformați informațiile financiare în experiențe bazate pe inteligența artificială care îi ajută pe utilizatorii din mediul de afaceri să ia decizii mai bune și mai rapide.
• Platforma și guvernanța
  • Proiectați platforme de IA sigure și bine gestionate, dotate cu sisteme solide de control al accesului, monitorizare și asigurare a calității datelor.
  • Asigurați-vă că aplicațiile de IA funcționează pe baza unor date corporative de încredere, actualizate în mod continuu.
  • Creați soluții de nivel enterprise care să asigure auditabilitatea, conformitatea și pregătirea pe termen lung OPSWAT pentru statutul de societate cotată la bursă.

Ce căutăm

• Peste 5 ani de experiență în dezvoltarea de software de producție în calitate de Software senior, inginer backend, inginer full-stack sau inginer în domeniul IA aplicată.
• Cunoștințe solide de inginerie software, cu Python și framework-uri moderne de backend.
• Experiență în dezvoltarea de API-uri scalabile, sisteme distribuite, aplicații native pentru cloud și integrări la nivel de întreprindere.
• Experiență în proiectarea sistemelor de producție cu un nivel ridicat de fiabilitate, securitate și performanță.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• O muncă plină de sens, alături de colegi pasionați.
• Mediu de lucru internațional într-o companie lider mondial în domeniul produselor de securitate cibernetică.
• Remunerație atractivă, evaluări periodice și revizuiri salariale.
• Bonusul pentru 13 luni și bonusul de performanță.
• Salariu de 100%, asigurări complete pe durata perioadei de probă.
• Program de asigurări medicale suplimentare (PVI) pentru angajați și membrii familiilor acestora.
• Între 15 și peste 20 de zile libere plătite pe an.
• Beneficii atractive pentru activitățile de echipă (team building, ieșiri în echipă, sport, activități sindicale).
• Un birou spațios și luminos, situat la ultimul etaj al unei clădiri din Districtul 3, dotat cu tot felul de accesorii pentru activități recreative și sportive, fructe, cafea și ceai.

Poziția

Administratorul de logistică tehnologică este responsabil de coordonarea, urmărirea și gestionarea tuturor echipamentelor tehnologice, a stocurilor și a resurselor operaționale conexe utilizate în cadrul organizației. Acest rol oferă sprijin angajaților din sediu prin supravegherea ciclurilor de viață ale echipamentelor hardware, optimizarea fluxurilor de lucru de distribuție, menținerea unor evidențe precise ale activelor și colaborarea cu departamentele IT, Facilități și Resurse Umane pentru a se asigura că angajații dispun de instrumentele necesare încă din prima zi. Acest post este ideal pentru o persoană atentă la detalii, orientată spre procese, care se descurcă excelent într-un mediu dinamic și căreia îi place să lucreze la intersecția dintre tehnologie și logistică.

Alătură-te echipei noastre și dobândește experiență practică și diversificată într-un mediu dinamic și orientat spre acțiune. În acest rol, vei fi implicat direct în asamblarea unor dispozitive avansate de securitate care stau la baza soluțiilor de protecție a infrastructurii critice și de securitate cibernetică utilizate de organizații din întreaga lume. Aceasta este o oportunitate excelentă de a-ți dezvolta competențe tehnice practice, contribuind în același timp la realizarea unor produse care protejează sistemele critice împotriva amenințărilor cibernetice în continuă evoluție.

ATRIBUȚII ȘI RESPONSABILITĂȚI

• Contribuie la sistemul de management al calității al unității și la conformitatea produsului furnizat clienților.
• Urmăriți ciclurile de viață ale activelor, de la achiziție până la punerea în funcțiune, returnare, recondiționare și scoatere din funcțiune, inclusiv inventarierea periodică.
• Efectuați verificări periodice ale stocurilor și remediați discrepanțele.

• Gestionarea relațiilor cu operatorii logistici și furnizorii de servicii de transport.

Să îndeplinească sarcinile legate de expediere și recepție, inclusiv verificarea conosamentelor.

• Mențineți documentația referitoare la etichetarea bunurilor, alocarea dispozitivelor și registrele privind lanțul de custodie.

• Identificarea și implementarea unor îmbunătățiri menite să eficientizeze fluxurile de lucru din domeniul logisticii tehnologice.
• Standardizarea procedurilor de ambalare, urmărire și distribuție.
• Audituri de suport, cerințe de conformitate și raportare internă legate de utilizarea, pierderea și costurile activelor.
• Sprijinirea activităților de achiziții, după cum este necesar.

CERINȚE FIZICE

• În picioare: până la 1/3 (pregătirea echipamentului, împachetarea, configurarea stației de lucru).
• Deplasarea pe jos: Până la 1/3 (deplasări în depozit/birou, zona de expediere).
• Activități administrative: Până la 2/3 (documentație, activități legate de sistem, urmărirea activelor).
• Utilizarea mâinilor: frecvent (manipularea dispozitivelor, ambalarea, etichetarea, cablarea).
• Mișcări de întindere: frecvente (accesarea rafturilor, depozitarea echipamentelor).
• Ridicare:
• Până la 30 lbs (≈13,61 kg)frecvent
• Până la 50 lbs (≈ 22,68 kg)ocazional
• Cerințe privind conducerea:

• Utilizarea ocazională a unui stivuitor sau a altor echipamente de manipulare a materialelor pentru deplasarea componentelor, echipamentelor sau prototipurilor (instruire și certificare, după caz).

• Cerințe privind vederea: Vedere de aproape și capacitatea de a regla focalizarea pentru inspectarea și etichetarea dispozitivelor.

CERINȚE SPECIALE

• Este capabil să citească și să interpreteze documentația referitoare la active, cerințele de expediere și rapoartele de inventar.
• Are cunoștințe avansate privind sistemele de urmărire a activelor, platformele de emitere a biletelor, instrumentele de tip foaie de calcul și fluxurile de lucru de bază pentru configurarea dispozitivelor.
• Are competențe în urmărirea cantităților, reconcilierea inventarelor și interpretarea datelor simple privind utilizarea sau costurile.
• Capabil să identifice problemele logistice, să detecteze neconcordanțele și să ia decizii privind rutarea dispozitivelor, înlocuirea acestora sau escaladarea problemelor.
• Evaluează tendințele privind utilizarea activelor, identifică ineficiențele și recomandă îmbunătățiri ale proceselor.
• Trebuie să fie capabil să utilizeze în condiții de siguranță un stivuitor pentru deplasarea, pregătirea și depozitarea echipamentelor și materialelor tehnologice.

ECHIPAMENTE

Instrumente pentru ambalare, materiale de expediere, scanere de coduri de bare și instrumente pentru configurarea stațiilor de lucru.

Altele (echipamente de protecție individuală și siguranță)

• Este posibil să fie necesare dispozitive de ridicare, mănuși sau încălțăminte de protecție atunci când se manipulează echipamente mai grele.
• Trebuie respectate procedurile de siguranță privind echipamentele din depozit și din birou.
• Expunere minimă la praf și fum.

MEDIUL DE MUNCĂ

• Cu climatizare: Activitatea se desfășoară într-un birou, un depozit și un mediu de testare a echipamentelor cu climatizare.
• Expunerea la factorii de mediu:
• Expunerea regulată la materiale de ambalare, dispozitive electronice și rafturi de depozitare.
• Expunere redusă la praf; se utilizează echipament de protecție individuală (EPI) atunci când este necesar.
• Zgomot: Moderat (zgomot din zona de expediere, operațiuni de ambalare, deplasarea ocazională a echipamentelor).

CALIFICĂRI

Studii, experiență, cunoștințe

• Cel puțin 2 ani de experiență în domeniul logisticii tehnologice, al gestionării activelor, al lanțului de aprovizionare sau al asistenței IT.
• Abilități solide de organizare, documentare și gestionare a timpului, precum și o atenție sporită la detalii.
• Experiență în utilizarea instrumentelor de gestionare a stocurilor sau de urmărire a activelor (de exemplu, Asset Panda, Snipe‑IT, Jira).
• Cunoașterea echipamentelor IT standard, precum laptopuri, monitoare, stații de andocare și periferice.
• Abilități excelente de comunicare și capacitatea de a lucra în colaborare cu alte departamente.
• Capacitatea de a ridica și muta echipamente (de obicei, între 30 și 50 de livre).

Certificate, licențe, înregistrări

Nu sunt necesare; certificările în domeniul asistenței IT, al logisticii sau al sistemelor de gestionare a stocurilor constituie un avantaj.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali
• Oportunitatea de a vă îmbunătăți abilitățile profesionale
• Cel mai nou mediu tehnologic
• Curs de limbi străine și oportunitate de recreere activă - kettlebell, fotbal și masaj la birou
• Mediu de lucru atractiv - birou frumos și plin de accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai etc.)
• Evenimente regulate de echipă și activități Happy Hour

Director de marketing – OT – Generarea cererii

Locație: SUA – Muncă la distanță

Tip: Normă întreagă

Rolul

OPSWAT un director de marketing OPSWAT să se ocupe de generarea cererii pentru un set bine definit de soluții ale platformei MetaDefender®: Media periferice, diode de date și Secure , precum și sisteme OT și sisteme ciber-fizice. Este vorba despre un post în care veți fi responsabil pentru gestionarea canalului de vânzări. Veți crea și gestiona campanii integrate care să genereze clienți potențiali calificați, veți asigura avansarea oportunităților de vânzare de-a lungul canalului de vânzări și veți contribui la atribuirea măsurabilă a veniturilor atât în cadrul programelor de creare a cererii, cât și al celor de captare a cererii.

Vei colabora îndeaproape cu echipele de marketing digital, marketing de produs, teren și vânzări pentru a asigura alinierea campaniilor la comportamentul cumpărătorilor.

Ce veți deține

Generarea conductelor

Concepeți și implementați programe de generare a cererii pe mai multe canale, orientate către cumpărătorii din sectoare cheie ale infrastructurii, inclusiv energie, producție, apărare și tehnologie. Gestionați mixul de campanii: e-mail, SEM (Search Engine Marketing), publicitate plătită, ABM (Account-Based Marketing), site-uri de recenzii din industrie și sponsorizări prin terți, și optimizați-le în mod continuu în funcție de costul pe oportunitate și de obiectivele de venituri generate prin aceste campanii.

Crearea cererii

Elaborați programe care să genereze un interes net nou din partea cumpărătorilor care nu sunt încă activi pe piață. Acestea includ publicitate plătită pe rețelele sociale, strategii de conținut țintit, campanii specifice anumitor sectoare de activitate și acțiuni bazate pe conturi, menite să atragă conturile „reci” în procesul de vânzare.

Acoperire pe întregul canal de vânzare

Creați trasee de cultivare a relațiilor cu clienții și secvențe de retargeting corelate cu etapa în care se află cumpărătorul și cu gradul de potrivire al soluției. Campaniile trebuie să ghideze potențialii clienți de-a lungul procesului de vânzare, nu doar să genereze afișări.

Optimizarea performanței

Interpretează datele referitoare la campanii și la procesul de vânzare pentru a identifica ce funcționează, ce nu funcționează și în ce direcție trebuie redirecționate investițiile. Colaborează îndeaproape cu echipa de operațiuni de marketing în ceea ce privește raportarea și atribuirea rezultatelor și folosește aceste informații pentru a stimula îmbunătățirea continuă a tuturor programelor.

Executarea campaniilor asistată de IA

Utilizați inteligența artificială generativă și instrumentele de personalizare bazate pe intenție pentru a spori viteza campaniilor și precizia țintirii. Aceasta reprezintă o componentă esențială a modului de funcționare al acestei echipe.

Alinierea interfuncțională

Colaborați cu echipa de marketing de produs la elaborarea mesajelor privind prevenirea avansată a malware-ului, amenințările de tip „zero-day” și poziționarea în materie de conformitate. Colaborați cu echipele de marketing de teren și vânzări pentru a vă asigura că secvențele de comunicare externă și transferurile de campanii sunt coordonate cu precizie din punct de vedere operațional.

Ce trebuie să aduci

• Peste 10 ani de experiență în generarea cererii în sectorul B2B, de preferință în domeniul securității cibernetice sau în sectoare tehnologice conexe
• Experiență dovedită atât în generarea cererii, cât și în captarea acesteia. Ați construit un portofoliu de oportunități pornind de la zero, nu doar valorificând intențiile existente pe piață
• Experiență în derularea de campanii multicanal adresate profilurilor tehnice ale cumpărătorilor din domeniile OT (Tehnologie operațională), ICS (SistemeIndustrial ) și securitate IT
• Te descurci cu ușurință cu datele referitoare la campanii și la procesul de vânzare pentru a extrage concluzii și a optimiza programele. Nu este necesar să creezi tablouri de bord, dar trebuie să înțelegi semnificația cifrelor
• Este necesară cunoașterea aprofundată a HubSpot și a sistemelor CRM; se preferă cunoașterea platformei 6sense sau a unor platforme ABM similare
• Experiența în domeniul securității cibernetice reprezintă un avantaj important

Ce veți primi

• Responsabilitate directă asupra programelor de cerere GTM pentru domeniile OPSWAT cu prioritate ridicată
• Acces deplin la un set de tehnologii moderne, axate pe inteligența artificială, precum și autonomia necesară pentru a desfășura experimente
• Vizibilitate la nivel de conducere asupra performanței canalului de vânzări și a impactului campaniilor
• Ocazia de a desfășura activități de generare a cererii cu adevărat semnificative. Clienții OPSWATprotejează infrastructura critică de care depinde întreaga lume

OPSWAT, desemnată „Compania tehnologică nr. 1 din Tampa Bay” în 2021 de către Tampa Bay Tech, este o companie lider la nivel mondial în domeniul securității cibernetice, care oferă soluții pentru organizații corporative și instituții guvernamentale încă din 2002. Prevenim, detectăm și remediem amenințările avansate la adresa securității provenite de la datele și dispozitivele care intră și ies din rețelele clienților noștri.

Poziția

Aflată într-o fază de creștere accelerată, OPSWAT următorul „rockstar” SDR, orientat spre acțiune și axat pe rezultate, care să răspundă așteptărilor și să aibă o experiență dovedită în depășirea obiectivelor, indicatorilor și cotelor stabilite.

Lucrând la noul nostru sediu central din Tampa, Florida, vei fi responsabil de programarea întâlnirilor pentru partenerii tăi de vânzări pe baza oportunităților generate de marketingul inbound, a oportunităților specifice anumitor sectoare de activitate și a oportunităților noi, generate independent, precum și a inițiativelor outbound țintite.

Ce veți face

În calitate de reprezentant de dezvoltare a vânzărilor la OPSWAT, principalul tău obiectiv este să interacționezi cu clienții potențiali, să stârnești interesul acestora, să prezinți clar valoarea produsului și să programezi demonstrații de produs pe care le vei aloca managerilor de cont. Eforturile tale vor constitui o parte integrantă a construirii unui portofoliu solid de oportunități calificate pentru OPSWAT contribuind OPSWAT la creșterea veniturilor companiei noastre.

• Gestionarea, calificarea și identificarea de clienți potențiali în cadrul campaniilor de marketing inbound și outbound prin inițiative țintite.
• Pe baza unei discuții inițiale aprofundate de evaluare a nevoilor, identificați cazul de utilizare și propuneți setul adecvat de soluții, promovând totodată și alte OPSWAT relevante.
• Va fi responsabil de instruirea și dezvoltarea clienților potențiali, în vederea transferului acestora către departamentul de vânzări.
• Documentarea conversațiilor și a calificărilor într-un mod clar.
• Apeluri telefonice la rece către clienți potențiali, identificați prin diverse surse.
• Identificarea actorilor-cheie și a clienților strategici, cercetarea și identificarea cerințelor de afaceri (BANT), precum și prezentarea soluțiilor pentru a demara ciclul de vânzări.
• Programează întâlniri pentru echipa de vânzări OPSWATS atunci când un potențial client devine calificat.
• Cultivați noi oportunități de marketing prin informarea și pregătirea clienților potențiali până când aceștia sunt pregătiți să discute cu un reprezentant de vânzări din teren.
• Drive la webinarii și programează întâlniri pentru conferințe.
• Asigură derularea cu succes a ciclului de vânzări prin menținerea unor informații precise privind activitățile și calificarea clienților potențiali în aplicația CRM.
• Colaborează cu membrii echipelor de vânzări și marketing în ceea ce privește strategia de vânzări.
• Perfecționați-vă în mod constant competențele profesionale prin învățare și formare continuă, atât în ceea ce privește toate OPSWAT , cât și în domeniul securității cibernetice.

Ce avem nevoie de la tine

• Succes dovedit în dezvoltarea afacerilor și în identificarea de clienți potențiali prin utilizarea eficientă a instrumentelor esențiale de vânzări.
• Capacitate dovedită de a colabora cu o echipă de vânzări distribuită și cu colegii.
• Capacitatea de a identifica problemele clienților și nevoile afacerii, precum și de a corela soluțiile de afaceri cu valoarea adăugată.
• Abilități de comunicare solide și profesionale — în scris, verbal și în cadrul prezentărilor.
• Capacitatea de a gestiona simultan numeroase solicitări și cerințe de timp, asigurând în același timp îndeplinirea obiectivelor de producție pentru teritoriul alocat sau pentru portofoliul de clienți stabilit.
• Promovează un puternic simț al urgenței în ceea ce privește atingerea obiectivelor și a rezultatelor-cheie. Acționează fără a i se spune ce să facă. Aduce idei noi în cadrul companiei.
• Contribuie în mod individual la efortul colectiv al echipei și joacă un rol esențial în succesul culturii de echipă.
• Drive, determinare, tenacitate, optimism, inteligență, spirit de echipă și o dorință insațiabilă de a obține rezultate, de a concura și de a câștiga.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Diplomă de licență sau experiență relevantă.
• Experiență dorită: Salesforce, 6sense, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot și Vidyard.
• Experiență necesară: SalesLoft sau Outreach.
• O pasiune puternică pentru excelență și un nivel ridicat de inițiativă.
• Abilități excelente de comunicare, atât în scris, cât și verbal.
• Prezență profesională și perspicacitate în afaceri.
• Capacitate deosebită de a gestiona mai multe sarcini simultan, cu o mentalitate orientată spre rezultate.
• Cunoașterea unei sau mai multor limbi străine reprezintă un avantaj.

Poziția

OPSWAT infrastructurile critice împotriva celor mai sofisticate amenințări cibernetice din lume — iar echipa noastră de marketing se află în plin proces de transformare pentru a se alinia acestei misiuni. 

Căutăm un manager senior de operațiuni de marketing care să se asigure că toate cererile primite și generate sunt înregistrate cu acuratețe, evaluate și transformate în oportunități de vânzare prin procese bine concepute, o execuție consecventă și analize care să ofere informații utile. Acesta nu este un post de întreținere a sistemelor. Tu ești persoana care asigură buna funcționare a infrastructurii și apoi se întreabă: cum o putem face mai inteligentă? 

Vei fi un partener strategic pentru echipele noastre de marketing de venituri, marketing de teren, SDR și operațiuni de vânzări, precum și liantul dintre instrumentele, datele și obiectivele noastre de venituri. De asemenea, vei fi promotorul intern al adoptării IA, conducând eforturile privind modul în care se concretizează în practică marketingul asistat de IA și ajutând organizația să-și dezvolte această capacitate prin activitatea propriu-zisă. 

Ce veți face

Preia controlul asupra motorului de marketing — și îmbunătățește-i performanța 

• Să îndeplinească rolul de administrator principal HubSpot, fiind responsabil de arhitectură, fluxuri de lucru, etapele ciclului de viață, integrări, modele de evaluare, programe de fidelizare și raportare. Să extindă capacitățile HubSpot dincolo de limitele documentate, inclusiv prin evaluarea și implementarea funcționalităților noi ale agenților în cadrul platformei. 
• Gestionarea și optimizarea integrărilor la nivel de întreaga infrastructură: HubSpot, SalesLoft, 6sense, ZoomInfo, Sequel.io (platformă de webinarii) și SugarCRM (cunoașterea acestui sistem constituie un avantaj; experiență cu Salesforce). 
• Menține ritmul operațional al proceselor de direcționare a clienților potențiali, de evaluare, de gestionare a ciclului de viață al clienților și de derulare a campaniilor, asigurându-te că datele potrivite ajung la persoanele potrivite, la momentul potrivit, de fiecare dată. 
• Gestionează bugetul alocat tehnologiilor de marketing, relațiile cu furnizorii și reînnoirile contractelor. Abordează cu rigurozitate fiecare decizie privind alegerea între dezvoltare internă, achiziție sau automatizare și asigură-te că fiecare instrument își merită locul. 

Platforma pentru sănătate și guvernanță 

• Monitorizați starea platformei la toate nivelurile, implementați sisteme de alertă și rezolvați în mod proactiv problemele de sistem înainte ca acestea să afecteze fluxul de lucru sau campaniile. 
• Documentația proprie a platformei, procesele de instruire și de gestionare a schimbărilor, precum și ritmul de lansare a versiunilor pentru toate sistemele administrate. 
• Să acționeze în calitate de expert în domeniu între departamentele de marketing, vânzări, operațiuni și IT în ceea ce privește solicitările, proiectele și escaladările legate de platforma tehnologică. 
• Transformați cerințele de afaceri formulate de părțile interesate din departamentele de marketing și vânzări în configurații tehnice concrete și îmbunătățiri ale sistemului. 
• Fii garantul integrității datelor de marketing. Respectarea normelor GDPR și CAN-SPAM – datele curate, structurate și de încredere constituie fundamentul pe care se bazează totul. 

Gestionarea clienților potențiali, coordonarea activităților SDR și contribuția la fluxul de vânzări 

• Asigurați-vă că toate solicitările primite și transmise sunt înregistrate cu acuratețe, evaluate și direcționate, cu o responsabilitate clară în ceea ce privește acordurile privind nivelul serviciilor (SLA) și cu toleranță zero față de pierderea potențialilor clienți. 
• Gestionați integral ciclul de viață al clienților potențiali: captare, îmbogățire a datelor, deduplicare, evaluare, direcționare și monitorizarea SLA, până la predarea către SDR și crearea de oportunități. 
• Analizați performanța urmăririi clienților potențiali, respectarea acordurilor SLA și rata de conversie a oportunităților din activitățile de tip inbound și outbound. Examinați tendințele privind soluționarea cazurilor, evidențiați oportunitățile de îmbunătățire și formulați recomandări bazate pe date pentru a alinia rezultatele de marketing cu activitatea echipei SDR. 
• Colaborează cu directorul global SDR și cu echipa de operațiuni de vânzări pentru a îmbunătăți în mod continuu fluxul de clienți potențiali, stabilirea priorităților pentru conturile ABM și calitatea predării cazurilor. 
• Menținerea și perfecționarea modelelor de evaluare a potențialilor clienți pe baza datelor privind intențiile furnizate de 6sense, a informațiilor din ZoomInfo, a semnalelor de la Cognism și a datelor privind comportamentul de interacțiune. 

Performanța canalului de conversie și optimizarea creșterii 

• Gândește-te dincolo de campanie. Preia controlul asupra întregului parcurs al potențialilor clienți, de la contactul inițial până la etapa de vânzare, creând programe de fidelizare care să ghideze clienții prin procesul de vânzare și colaborează cu echipa de vânzări pentru a spori rata de conversie în fiecare etapă. 
• Realizați experimente structurate de creștere pe toate etapele procesului de conversie – teste A/B privind secvențele de cultivare a clienților potențiali, paginile de destinație, pragurile de evaluare a clienților potențiali și frecvența acțiunilor de urmărire ale reprezentanților de vânzări (SDR). Documentați ipotezele, măsurați rezultatele și extindeți la scară largă ceea ce dă rezultate. 
• Asumă-ți responsabilitatea principală pentru analiza performanței campaniilor și a canalelor de vânzare. Monitorizează indicatorii privind solicitările de informații, conversiile și contribuția la portofoliul de vânzări. Identifică deficiențele de performanță, descoperă cauzele principale și oferă recomandări structurate de optimizare. 
• Furnizați periodic rezumate ale performanțelor și informații utile părților interesate din departamentele de marketing și vânzări – nu doar ce s-a întâmplat, ci și ce înseamnă acest lucru și ce măsuri trebuie luate în continuare. 

Transformă datele în orientare 

• Creați tablouri de bord și rapoarte care să ilustreze clar impactul departamentului de marketing asupra veniturilor. Oferiți conducerii informațiile necesare pentru a lua decizii în cunoștință de cauză. 
• Colaborează cu echipele SalesOps și de analiză pentru a te asigura că datele din platformă sunt corecte, structurate și accesibile pentru instrumente și raportarea către conducere. Asigură o sursă unică de informații fiabile atât în HubSpot, cât și în CRM. 
• Să acționeze ca punct de contact analitic pentru echipele de marketing, ABM și SDR, sprijinind discuțiile privind analiza cererii cu informații structurate despre performanță și o vizibilitate constantă asupra indicatorilor-cheie de performanță (KPI). 

Conduce procesul de implementare a inteligenței artificiale în cadrul echipei de marketing 

• Proiectați și gestionați fluxuri de lucru de automatizare și coordonare pe diverse platforme pentru a reduce efortul manual, a îmbunătăți timpul de răspuns și a crește ratele de conversie. 
• Evaluarea și testarea funcționalităților de IA din cadrul suitei existente, inclusiv HubSpot, 6sense AI și ZoomInfo Copilot, precum și identificarea unor instrumente complet noi acolo unde există lacune în ceea ce privește capacitățile. 
• Identificați sarcinile manuale cu cel mai mare volum din cadrul departamentului de marketing și eliminați-le prin fluxuri de lucru asistate de IA. Împărtășiți ce funcționează și documentați ghidurile de procedură. 

Ce avem nevoie de la tine

Ai mai fost aici 

• 7–10+ ani de experiență în operațiuni de marketing B2B, de preferință în domeniul securității cibernetice, al serviciilor SaaS sau al tehnologiilor pentru întreprinderi. Cunoști bine domeniul și te poți integra rapid în echipă. 
• Cunoștințe aprofundate în administrarea HubSpot — fluxuri de lucru complexe, API , arhitectura ciclului de viață, modele de evaluare și raportare. Certificările HubSpot constituie un avantaj important. 
• Experiență dovedită în utilizarea platformelor de implicare în vânzări (de preferință SalesLoft; se acceptă și Outreach) și a sistemelor CRM (se acceptă experiența cu Salesforce; cunoștințele de SugarCRM constituie un avantaj). 
• Experiență practică cu platformele ABM și de analiză a intențiilor – se acordă prioritate candidaților cu experiență în 6sense. 
• Experiență în utilizarea instrumentelor de îmbogățire a datelor și de prospectare, precum ZoomInfo sau altele similare. 
• Experiență cu platforme de webinarii/evenimente virtuale integrate în fluxurile de lucru de marketing (Sequel.io, ON24, Zoom Webinars sau echivalente). 

Ai creat soluții scalabile 

• O experiență dovedită în implementarea automatizării și optimizării proceselor, cu rezultate durabile. Ați reușit să faceți echipele mai eficiente, mai performante și mai puțin dependente de munca manuală. 
• Experimentați realizarea de experimente de creștere cu rezultate documentate: ipoteză, testare, rezultat, scalare. 
• Baze solide de analiză și abilitatea de a crea tablouri de bord în mod autonom. 

Gândești în termeni de sisteme 

• Concepi fluxuri de lucru care fac legătura între date, instrumente și echipe. Ai o viziune de ansamblu și acționezi în consecință. 
• Faci legătura între departamentele de marketing și vânzări, știi că gestionarea oportunităților de vânzare este o activitate de echipă și ai o experiență interdepartamentală care să dovedească acest lucru. 

Ești expert în IA 

• Sunt familiarizat cu modelele lingvistice mari (LLM), platformele de automatizare și analizele bazate pe inteligența artificială și sunt entuziasmat de direcția în care se îndreaptă acest domeniu.  
• Bonus: Ai dezvoltat sau gestionat sisteme bazate pe inteligență artificială sau fluxuri de lucru bazate pe agenți într-un mediu de marketing operațional. 

Tu faci lucrurile să meargă 

• Abilități excelente de gestionare a proiectelor și de organizare.  
• Un comunicator clar și concis, cu experiență în prezentarea de informații bazate pe date către factorii de decizie de la nivel superior. 
• O bună înțelegere a confidențialității datelor și a conformității (GDPR, CAN-SPAM). Cunoști regulile și motivele pentru care au fost instituite. 

De ce acest post?

• Impact direct: Acest post face parte din departamentul de marketing orientat către venituri și implică o colaborare strânsă cu conducerea echipei SDR și cu departamentul de operațiuni de vânzări, oferind acces la informații privind portofoliul de oportunități și la indicatorii de performanță la nivel de conducere. 
• Domeniul real de activitate: decizii de arhitectură, investiții în instrumente și strategia de creștere — nu este un rol de coordonator. 
• Un mediu axat pe IA: Dezvoltăm în mod activ o infrastructură de marketing bazată pe agenți, iar tu vei fi unul dintre principalii colaboratori și un promotor al acesteia în cadrul companiei. 

Despre OPSWAT

OPSWAT o companie globală de securitate cibernetică care protejează organizațiile cu infrastructură critică din sectoarele energetic, guvernamental, industrial și financiar. Cu peste 1.500 de clienți în mai mult de 150 de țări, platforma OPSWATapără cele mai sensibile medii împotriva amenințărilor avansate — acolo unde eșecul nu este o opțiune.Echipa noastră de marketing se află într-un proces de transformare activă — investind în fluxuri de lucru bazate pe IA, o mișcare modernă de ABM și o arhitectură de operațiuni de venituri complet integrată. Acest rol este o piatră de temelie a acestei construcții. 

Director pentru soluții interdisciplinare

Poziția

Soluțiile inter-domenii reprezintă modul în care cele mai sensibile organizații din lume transferă date între rețele aflate la diferite niveluri de clasificare, fără a transfera și amenințările odată cu acestea. OPSWAT dispune OPSWAT de unele dintre cele mai dificil de realizat componente — tehnologia Deep CDR™, scanarea multiplă MetaDefender , inspecția conținutului, validarea lanțului de aprovizionare cu software, detectarea amenințărilor de tip zero-day bazată pe IA (sandbox-ul nostru), prevenirea exploatării vulnerabilităților și diodele de date impuse la nivel hardware — plus implementări dovedite și de încredere pentru fluxurile de lucru de schimb de fișiere pe mai multe canale de date, inclusiv stocare, Managed File Transfer și conducte CI/CD, alături de talentul ingineresc și încrederea clienților care stau la baza acestora. Creăm acest rol pentru a pune la baza acestui punct forte o responsabilitate dedicată asupra produsului și o experiență aprofundată în mai multe domenii: un singur punct focal care să transforme aceste capacități dovedite într-o soluție CDS (soluție inter-domenii) pe care clienții din Marea Britanie, din țările Five Eyes și din comunitățile de apărare aliate să o poată achiziționa, implementa și în care să aibă încredere — și pentru a accelera creșterea noastră în acest domeniu.

Acesta este rolul respectiv. Vei fi responsabil de soluția inter-domenii OPSWATca produs: strategia, prezentarea, planul de asigurare a calității și integrarea portofoliului nostru într-un flux coerent care să corespundă standardelor adoptate de clienții noștri. Vei colabora cu o echipă dedicată și multifuncțională de lansare pe piață și cu o echipă tehnică de specialitate, iar tu vei fi singurul responsabil care va reuni aceste capacități într-o ofertă inter-domenii repetabilă și transformată în produs.

La OPSWAT, liderii de produs sunt în permanență la curent cu ultimele evoluții tehnologice. Vei participa la discuții la nivel de arhitectură, vei analiza critic deciziile de proiectare și te vei mândri cu lansarea unor produse de înaltă fiabilitate, care funcționează în cele mai restrictive și reglementate medii de pe planetă.

Core

Soluție interdisciplinară — Strategie de produs și direcție tehnică

• Să dețină viziunea asupra produsului pentru oferta CDS OPSWAT: fluxul de transfer de la nivel scăzut la nivel înalt, bazat pe motorul nostru de transformare bazat pe CDR, tehnologia de scanare multiplă MetaDefender , Proactive DLP™, validarea lanțului de aprovizionare software / SBOM (Software of Materials), detectarea amenințărilor de tip „zero-day” bazată pe IA, prevenirea exploatării vulnerabilităților cu ajutorul IA și diodele impuse la nivel hardware.
• Transformați principiile „Raise the Bar” ale NSA/NCDSMO — Redundanță, Aplicare permanentă, Implementări independente, Imposibilitatea ocolirii — precum și principiile inter-domenii ale NCSC din Marea Britanie într-un produs concret și într-o foaie de parcurs privind asigurarea securității.
• Stabiliți care dintre funcționalități sunt integrate în produs și care sunt furnizate sub formă de configurație, și coordonați procesul de reproiectare necesar pentru ca portofoliul să funcționeze ca o soluție unitară și integrată.

Foaie de parcurs privind asigurarea și conformitatea

• Asigurați-vă parcursul structurat către certificare: îndepliniți încă de pe acum cerințele din Marea Britanie și din cadrul Alianței „Five Eyes” (principiile NCSC, NATO NIAPC) și pregătiți-vă, pe parcurs, pentru alinierea oficială la standardele NCDSMO / „Raise the Bar”.
• Colaborarea cu organismele de acreditare, laboratoarele de evaluare și partenerii din ecosistem (de exemplu, INFODAS pentru implementările la nivel SECRET și cele ale NATO) în vederea extinderii setului de programe vizate.

Piață, GTM și clienți

• Fii reprezentantul produsului în tranzacțiile CDS: evaluează cerințele, oferă sprijin integratorilor de sisteme și conturează strategia de „land-and-expand” în cadrul fluxurilor de venituri deja stabilite.
• Colaborează cu departamentul de marketing de produs, cu experții din domeniul vânzărilor și cu departamentul de inginerie a soluțiilor pentru a asigura acuratețea tehnică a mesajelor, a prezentărilor de produs și a demonstrațiilor, precum și competitivitatea acestora față de jucătorii consacrați din mai multe domenii și de furnizorii de soluții specializate.

Integrarea și implementarea portofoliului

• Asigurați-vă că pipeline-ul CDS se implementează fără probleme în medii locale, izolate fizic și clasificate, atât pe Windows, cât și pe Linux.
• Drive integrare dintre OPSWAT , astfel încât clienții să beneficieze de o singură soluție, nu de mai multe.

Ce veți face

• Realizați pachetul de produse. Transformați proiectele de validare a conceptului și colaborările pentru soluții comune aflate deja în curs de dezvoltare într-o ofertă de produse coerentă și integrată, care acoperă mai multe domenii — aceasta fiind esența acestei funcții —, incluzând structurarea pachetului de produse și stabilirea prețurilor.
• Preia controlul asupra narațiunii competitive. Realizează o analiză a peisajului competitiv la nivel inter-domenii și transform-o în „battle cards” gata de utilizare în procesul de vânzare.
• Drive și sprijină echipa de vânzări. Elaborează strategia de dezvoltare a cererii, programele de instruire privind strategia de lansare pe piață (GTM), programele de sprijinire a vânzărilor și ghidurile operaționale standardizate care să permită echipei de teren să evalueze oportunitățile și să vândă CDS în mod consecvent.
• Demonstrați acest lucru prin exemple concrete cu clienții. Analizați cazurile de utilizare ale clienților existenți și proiectele aflate în curs de dezvoltare care implică soluții comune, realizați POC-uri (demonstrații de concept) și integrați cele de succes în oferta standard.
• Deschideți noi căi de acces pe piață. Identificați parteneriate concrete și instrumente contractuale care pot fi explorate în vederea unei creșteri interdisciplinare.
• Dețineți o viziune de ansamblu asupra afacerii. Fiți la curent cu cifrele și fiți pregătiți să prezentați situația afacerii conducerii executive în orice moment — portofoliul de proiecte, o imagine clară asupra activității curente și a oportunităților de vânzări, precum și o cunoaștere completă și asumarea responsabilității pentru fiecare campanie, activitate și rezultat din strategia de lansare pe piață (GTM). Procesul decizional se bazează în mod implicit pe date și este orientat către acestea.

Cerințe minime de calificare

Este vorba despre un rol practic, de dezvoltator, și ne așteptăm la practici de lucru moderne, axate pe inteligența artificială. Acest rol ți se potrivește perfect dacă:

• Să aibă o experiență de peste 10 ani în managementul de produs sau în conducerea echipelor de produs, cu o perioadă semnificativă dedicată gestionării produselor de securitate sau de infrastructură implementate în mediile clienților — nu doar soluții SaaS — inclusiv în medii on-premise și izolate fizic (air-gapped).
• Aveți experiență directă cu soluții inter-domenii, mecanisme de protecție de înaltă siguranță, diode de date sau cu domeniul securității din sectorul apărării și al serviciilor de informații. Înțelegeți limitele clasificării, diferența dintre transferul de la un nivel de clasificare inferior la unul superior și cel de la un nivel superior la unul inferior, precum și ce presupune, de fapt, termenul „acreditat”.
• Să cunoască la nivel practic cadrele relevante: NSA/NCDSMO „Raise the Bar”, principiile interdisciplinare ale NCSC din Marea Britanie, Criteriile Comune / EAL, NIAPC al NATO, precum și procesele de gestionare a riscurilor și de acreditare.
• Să fi vândut și livrat produse către instituții guvernamentale/din domeniul apărării — de preferință Ministerul Apărării din Marea Britanie (MOD), Marina Regală Britanică sau organizația Five Eyes — prin intermediul integratorilor de sisteme și al partenerilor.
• Adoptați o abordare extrem de practică: acesta este rolul unui constructor, așa că veți participa la discuțiile privind arhitectura și compromisurile, veți redacta personal caietul de sarcini și veți contesta deciziile tehnice în mod direct — nu de la distanță.
• Demonstrați utilizarea practică și la scară largă a IA pe parcursul întregului proces de lucru — de la cercetare și analiza concurenței până la elaborarea specificațiilor, prototipare și producție. Ne așteptăm la exemple concrete și recente privind instrumentele și fluxurile de lucru bazate pe IA pe care le utilizați, precum și la modul în care acestea au contribuit în mod măsurabil la creșterea productivității și a rezultatelor dvs. și ale echipei dvs. Aceasta este o cerință strictă, nu un element opțional.
• Ai abilități excelente de comunicare și de promovare internă: poți coordona eforturile departamentelor de marketing de produs, vânzări și inginerie și poți prezenta o strategie conducerii executive.

Caracteristici distinctive puternice

• Experiență în domeniul inspecției conținutului / CDR, al analizei programelor malware, al DLP sau al fluxurilor de procesare a fișierelor care gestionează volume mari de date și sarcini critice pentru misiune.
• Experiență anterioară în domeniul apărării, al serviciilor de informații sau al integrării de sisteme (de exemplu, DISA, MOD sau ecosistemul NCSC).
• Experiență în parcurgerea procesului de acreditare sau certificare oficială în domeniul securității pentru un produs.
• Cunoașterea infrastructurii critice și a cazurilor de utilizare interdisciplinare din domeniile OT și IT.

Experiență în dezvoltarea unei noi linii de produse sau a unei noi afaceri, de la primele semne de succes până la obținerea unor venituri constante

Despre rol

MetaDefenderKiosk este punctul de control de securitate al OPSWAT pentru suporturile amovibile și periferice la granița infrastructurii critice – un produs combinat de hardware și software, nu un set de funcționalități. Acest rol are responsabilitatea integrală asupra acestuia: viziune, plan de dezvoltare, platformă hardware, fluxuri de lucru de securitate, integrare cu My OPSWAT Central Management , certificare și conformitate, calitate, costuri și performanță comercială.

Directorul de management al produselor colaborează zilnic cu departamentele de inginerie hardware și software, asigurarea calității (QA), producție, lanț de aprovizionare, asistență, vânzări și cu clienții din teren. Succesul în primele douăsprezece luni înseamnă progrese măsurabile în ceea ce privește creșterea produsului, rata de câștig în fața concurenței, fiabilitatea hardware-ului și ratele RMA (Return Merchandise Authorization), marja brută, Central Management adoptarea și timpul de implementare – nu volumul cerințelor redactate. 

Responsabilități cheie

• Să dețină responsabilitatea pentru viziunea, strategia, planul de acțiune, cerințele, ambalajul, poziția competitivă și ciclul de viață al liniei de produse hardwareMetaDefender Kiosk pentru toate tipurile de formate, cu accent inițial pe seria de desktopuri Kiosk 

• Gestionarea integrală a platformei hardware, incluzând ingineria, producția și lanțul de aprovizionare — proiectare industrială, performanță, interfețe, caracteristici termice, selectarea componentelor, lista de materiale (BOM) și costul produsului, fiabilitate, ușurința întreținerii și platformele de nouă generație 

• Certificarea și conformitatea proprii ca elemente ale produsului livrabil – siguranță și emisii, inclusiv FCC (Comisia Federală pentru Comunicații), CE (Conformité Européenne) și UL (Underwriters Laboratories), conformitatea de mediu, inclusiv RoHS (Restricția privind substanțele periculoase) și REACH (Înregistrarea, evaluarea, autorizarea și restricționarea substanțelor chimice), precum și proveniența lanțului de aprovizionare, inclusiv TAA (Legea privind acordurile comerciale) și NDAA (Legea privind autorizarea apărării naționale) Secțiunea 889, cu documentația privind țara de origine – precum și o secvență de operațiuni care să asigure că certificarea nu devine niciodată un obstacol în calea datei de lansare 

• Aflați care este rata de defectare a echipamentelor, motivele pentru care produsele sunt returnate, care sunt componentele care creează probleme și ce apreciază și ce nu le place clienților la produsul fizic 

• Politica de prețuri și modelul de licențiere pentru această gamă – structuri de tip hardware plus abonament, niveluri de asistență, proceduri de reînnoire și de schimb, precum și modul în care modelul evoluează odată cu creșterea bazei instalate – colaborând cu departamentul Financiar în ceea ce privește marja de profit și cu departamentul Juridic în ceea ce privește termenii contractuali 

• Definiți strategia privind datele despre produs și telemetria pentru flotă: ce informații raportează dispozitivul, cum le raportează și cum OPSWAT obține informații concrete despre utilizare de la clienții care utilizează implementări izolate și „air-gapped”, în care telemetria convențională nu este o opțiune 

• Drive integrare profundă cu My OPSWAT Central Management , astfel încât clienții care utilizează sute sau mii de unități să gestioneze o flotă, nu aparate individuale — înregistrare, distribuirea politicilor, actualizări, stare de funcționare, diagnosticare, raportare, licențiere, acces bazat pe roluri și API-uri (interfețe de programare a aplicațiilor) în cadrul implementărilor conectate și izolate 

• Preia controlul asupra experienței de securitate pe întreaga platformă MetaDefender® — Multiscanning, tehnologia Deep CDR™, detectarea malware-ului bazată pe inteligență artificială, sandboxing, tehnologia Proactive DLP™, analiza fișierelor (file vulnerability detection), validarea suporturilor media și aplicarea politicilor — și transformă aceste tehnologii în fluxuri de lucru ușor de utilizat pentru operator 

• Colaborați în mod nativ cu departamentul de inginerie folosind IA: utilizați instrumente moderne de IA și de tip „agent” pentru a cerceta probleme, a explora arhitecturi, a construi prototipuri și dovezi de concept, a analiza datele și jurnalele produselor și a valida ideile înainte de a aloca resurse semnificative din partea departamentului de inginerie 

• Reduceți în mod continuu numărul de clicuri, timpul necesar pentru instruire și implementare, precum și numărul de solicitări de asistență în ceea ce privește instalarea, activarea, autentificarea, fluxurile de lucru de scanare, rezultatele, transferul de fișiere, actualizările și depanarea 

• Asigură pregătirea echipei de teren și a canalului de distribuție — poziționare, prezentare competitivă, configurații de demonstrație și evaluare, materiale promoționale pregătite pentru parteneri și pregătirea pentru lansare — și acționează ca punct de escaladare pentru întrebările tehnice ale echipei de teren și ale partenerilor referitoare la gama de produse hardware 

• Petreceți timp la sediile clienților din sectoarele energiei, producției, apărării, administrației publice, transporturilor și sănătății, observând modul în care tehnicienii, inginerii OT (tehnologie operațională) și administratorii transferă efectiv datele peste barierele de securitate 

• Calitate proprie – tratează fiecare problemă recurentă legată de produs ca pe o problemă de management al produsului și identifică cauza principală pentru a o rezolva împreună cu departamentele de inginerie, asigurarea calității, producție și asistență 

• Stăpânește afacerea și piața – venituri, portofoliu de proiecte, rata de succes, baza instalată, ASP (prețul mediu de vânzare), costul hardware-ului, marja brută și ratele de vânzare a produselor complementare – și cunoaște fiecare alternativă serioasă pe care un client ar putea-o alege în locul OPSWAT 

Calificări

• Șapte sau mai mulți ani de experiență în managementul de produs, inclusiv gestionarea cu succes a unui produs complex din punct de vedere tehnic, de la elaborarea strategiei până la livrare, adoptare și dezvoltare 

• Experiență directă cu produse care combină hardware și software – aparate, dispozitive sau sisteme de tip „edge” – inclusiv în ceea ce privește costurile, calitatea și gradul de pregătire pentru producție 

• Experiență în gestionarea procesului de certificare conform cerințelor de reglementare și a cerințelor privind proveniența în cadrul lanțului de aprovizionare pentru produsele hardware, inclusiv FCC, CE, UL, RoHS, REACH, precum și obligațiile privind țara de origine prevăzute de TAA sau de Secțiunea 889 din NDAA 

• Cunoștințe tehnice suficient de aprofundate pentru a purta discuții substanțiale despre arhitectura hardware, Windows și Linux, rețele, API-uri, securitate, performanța sistemului, jurnale, implementare și gestionarea la nivel de întreprindere 

• A demonstrat un stil de lucru bazat pe IA, cu exemple concrete de utilizare a IA și a instrumentelor de tip „agent” pentru cercetare, prototipare, analiză, testare, documentare și colaborare cu departamentul de inginerie — aceasta este o cerință esențială pentru acest post, nu doar un avantaj suplimentar 

• Un simț dezvoltat al nevoilor clienților și disponibilitatea de a călători până la 25% din timp, inclusiv la sediile clienților și ale partenerilor din medii industriale și operaționale, precum și vizite la producătorii contractuali, având capacitatea de a distinge între ceea ce solicită clienții și problema pe care aceștia doresc să o rezolve 

• O abordare orientată spre profit în ceea ce privește adoptarea, veniturile, rata de succes în fața concurenței, calitatea, costurile, marja de profit și satisfacția clienților 

• Orientare spre acțiune – capacitatea de a lua decizii bune chiar și în lipsa unor informații complete și de a menține progresul în domeniul ingineriei 

• Cunoașterea limbii engleze la nivel profesional 

Ar fi bine să ai 

• Securitatea cibernetică, infrastructura critică sau mediile OT și industriale 

• Dispozitive de securitate, securitatea suporturilor amovibile sau edge computing 

• Hardware dezvoltarea produselor, producția, lanțul de aprovizionare sau analiza defecțiunilor 

• Certificarea securității și a siguranței funcționale în contextul infrastructurilor critice – FIPS (Federal Information Processing Standards) 140-3, Criteriile Comune sau IEC (Comisia Electrotehnică Internațională) 62443 

• Platforme centralizate de gestionare a dispozitivelor sau a parcurilor de vehicule 

• Prevenirea programelor malware, securitatea fișierelor sau software-ul de securitate pentru întreprinderi 

De ce este important acest rol

La OPSWAT, protejarea infrastructurii critice la nivel mondial nu este o misiune abstractă. Este o provocare reală, urgentă și tot mai presantă. ICAP nostru ICAP este o soluție eficientă și cu impact dovedit, care se bucură de încrederea clienților care se bazează pe noi pentru a-și securiza sistemele cele mai critice. Acum suntem pregătiți să ducem ICAP un nivel superior. 

Funcția de director reprezintă o ocazie rară de a contribui la modelarea viitorului ICAP, inclusiv la evoluția către o platformă Proxy de nouă generație, în paralel cu extinderea impactului comercial și consolidarea valorii oferite clienților. Vei activa la intersecția dintre strategia de produs, execuția tehnică și succesul lansării pe piață, având responsabilități clare și un impact vizibil. Dacă te motivează să construiești succesul, să stimulezi inovarea și să-ți asumi responsabilitatea pentru rezultate, această funcție a fost concepută special pentru tine.  

Ce veți face

În calitate de director de management al produselor de IA, veți fi responsabil de strategia de produs și de traiectoria de creștere ICAPpe întreg parcursul procesului. 

Veți: 

• Să stabilească și să coordoneze viziunea și strategia de dezvoltare ICAP , inclusiv evoluția strategică către o soluție axată pe proxy. 
• Transformați semnalele pieței, nevoile clienților și informațiile privind concurența într-o direcție clară de dezvoltare a produselor și în investiții prioritizate. 
• Colaborează strâns cu departamentul de inginerie, asigurând o execuție rapidă și de înaltă calitate, precum și o arhitectură scalabilă. 
• Colaborează îndeaproape cu departamentele de Vânzări, Inginerie de vânzări și Marketing pentru a stimula volumul de comenzi, portofoliul de oportunități și adoptarea produselor de către clienți. 
• Să acționezi ca un lider de produs puternic și vizibil în toate regiunile, colaborând strâns cu echipele noastre din Vietnam. 
• Să găsim un echilibru între inovare și excelența operațională, asigurându-ne că ICAP să ofere fiabilitate, performanță și încredere la scară largă. 
• Reprezintă ICAP încredere în fața clienților, a partenerilor și a conducerii interne. 

Cum arată succesul

În primele 12–18 luni, succesul va însemna: 

• ICAP clară și convingătoare, adaptată cererii pieței și valorii oferite clienților. 
• Creșterea măsurabilă a rezervărilor și a portofoliului de proiecte este direct legată de strategia de produs. 
• Parteneriate solide, bazate pe încredere, cu echipele de inginerie și de strategie de piață. 
• Progrese în direcția unei arhitecturi axate pe proxy, care asigură ICAP o creștere ICAP termen lung. 
• O organizație axată pe produse care acționează cu promptitudine, claritate și responsabilitate. 

Cine ești tu

Ești un lider în domeniul produselor care îmbină gândirea strategică cu punerea în practică. 

Tu aduci: 

• Experiență dovedită în conducerea unor proiecte de anvergură în domeniul produselor pentru întreprinderi sau al securității. 
• Experiență practică aprofundată în dezvoltarea de soluții bazate pe IA. 
• Cunoștințe solide în domeniul tehnologiilor proxy, ICAP, rețelelor sau al domeniilor conexe de securitate. 
• O experiență dovedită în colaborarea eficientă cu departamentul de inginerie pentru realizarea de produse complexe. 
• Simț comercial și experiență în gestionarea rezervărilor, a oportunităților de vânzare și a interacțiunilor cu clienții. 
• Se descurcă cu ușurință într-un mediu global și distribuit, inclusiv în colaborarea strânsă cu echipele din Vietnam. 
• O comunicare clară și sigură, precum și capacitatea de a exercita influență la nivel interdepartamental. 
• O mentalitate bazată pe responsabilitate, simțul urgenței și perfecționarea continuă. 
• Se preferă experiența la nivel de director, dar apreciem mai mult capacitatea demonstrată de conducere, discernământul și impactul decât simpla funcție.

De ce OPSWAT?

OPSWAT o companie din domeniul securității cibernetice aflată în plină expansiune, cu o puternică cultură a responsabilității și a inovării. Dezvoltăm produse cu impact real, susținem liderii care iau inițiativa și investim în cei care doresc să se dezvolte. 

În această funcție, veți: 

• Dețineți un produs de succes, care generează venituri și are un potențial de creștere semnificativ. 
• Contribuie la modelarea viitorului ICAP la inovarea în domeniul proxy-urilor. 
• Lucrează alături de echipe inteligente și dedicate din întreaga lume. 
• Să ai vizibilitate directă și influență în cadrul echipei de conducere a departamentului de produse. 

Dacă ești în căutarea unui post în care deciziile tale contează, calitățile tale de lider sunt recunoscute, iar munca ta protejează ceea ce contează cel mai mult, ne-ar face plăcere să te cunoaștem. 

Poziția

OPSWAT Caută un director de produs talentat și cu experiență pentru a îmbunătăți oferta noastră de servicii de „ Storage Security ” și a ne consolida poziția pe piață. În calitate de șef al acestei divizii, veți asuma responsabilitatea deplină pentru gestionarea liniei noastre de produse „ Storage Security ”, supraveghind atât aspectele tehnice, cât și cele comerciale. Acest rol esențial implică elaborarea planurilor de dezvoltare a produselor, dezvoltarea de soluții, stabilirea strategiilor de stabilire a prețurilor și gestionarea structurilor generale de costuri. Veți colabora îndeaproape cu echipele de ingineri pentru a vă asigura că cerințele produselor sunt îndeplinite și că rezultatele finale corespund așteptărilor. Căutăm un lider implicat, care să participe activ la desfășurarea operațiunilor zilnice, cu o experiență solidă în gestionarea unei linii de afaceri, inclusiv supravegherea bugetului, și care să se asigure că inițiativele strategice sunt transformate în sarcini concrete. Responsabilitățile dumneavoastră vor cuprinde atât soluții on-premises, cât și produse SaaS native în cloud. În plus, veți coordona lansările de produse în parteneriat cu echipele globale de vânzări, de marketing corporativ și de creație.

Alătură-te OPSWAT fii în fruntea evoluției Storage Security noastre Storage Security , asigurându-te că produsele noastre nu doar că îndeplinesc, ci depășesc așteptările clienților, promovând în același timp inițiativele strategice și contribuind la succesul general al companiei.

Ce veți face

• Să contureze direcția strategică pentru Storage Security OPSWAT Storage Security , prin evaluarea provocărilor emergente în materie de securitate, înțelegerea peisajului concurențial și alinierea punctelor forte OPSWATla obiectivele inovatoare ale produselor.
• Colaborează cu echipele de ingineri pentru a defini clar cerințele produselor, a elabora planuri de dezvoltare și a stabili criterii de finalizare pentru ofertele principale, asigurându-se că există o corespondență între capacitățile tehnice și obiectivele de afaceri.
• Să ghideze procesul de dezvoltare a produselor prin integrarea cerințelor funcționale și nefuncționale ale clienților în planuri concrete.
• Îmbunătățiți procesele din etapele pre- și post-vânzare prin furnizarea de informații tehnice și soluții care sporesc implicarea clienților și susțin activitățile de dezvoltare a afacerii.
• Gestionarea strategiei globale de lansare pe piață pentru această linie de afaceri, incluzând sprijinul acordat echipei de vânzări directe și partenerilor de distribuție, conținutul site-ului web, blogurile, prezentările și ofertele comerciale.
• Să cultive și să mențină relații cu părțile interesate cheie din diverse departamente implicate în strategia de lansare pe piață, inclusiv echipele de vânzări, partenerii de distribuție și alianțele tehnologice, pentru a spori gradul de adoptare și vizibilitatea produsului.
• Participă la întâlnirile de vânzări pentru a oferi asistență în cadrul demonstrațiilor de validare a conceptului și pentru a gestiona eficient escaladările din partea clienților.
• Beneficiați de un program de lucru flexibil, întrucât OPSWAT clienți din domeniul infrastructurii critice la nivel global.
• Fiți pregătiți pentru deplasări ocazionale în străinătate pentru a colabora cu echipele interne și cu clienții.

Ce avem nevoie de la tine

• Cel puțin 5 ani de experiență într-un post de manager de produs în domeniul B2B, dintre care cel puțin 3 ani în Storage Security .
• Experiență practică aprofundată în dezvoltarea de soluții bazate pe IA.
• O înțelegere aprofundată a infrastructurii și arhitecturilor native pentru cloud, precum și experiență în funcții de conducere în cadrul unei echipe de dezvoltare cloud; capacitatea de a coordona și gestiona eficient procesele de inginerie.
• Abilități solide de narare, însoțite de excelente capacități de comunicare scrisă și verbală, precum și capacitatea de a prezenta concepte tehnice complexe pentru diverse categorii de public.
• O diplomă de licență în inginerie, informatică sau într-un domeniu conex.
• Cunoștințe aprofundate privind sistemele informatice, inclusiv soluțiile de protecție a datelor, tehnologiile de criptare și cadrele de securitate a stocării.
• Abilități excelente de relaționare interpersonală și de interacțiune cu clienții, care demonstrează competențe eficiente în gestionarea personalului.
• Competențe dovedite în gestionarea proiectelor, capacitatea de a se descurca cu succes în medii dinamice, cu ritm alert.
• Experiență în dezvoltarea și implementarea de soluții de securitate cibernetică pentru infrastructuri critice sau clienți din mediul corporativ.
• O experiență dovedită în atingerea și depășirea obiectivelor de afaceri.
• O mentalitate strategică, inovatoare și proactivă, dispusă să își asume riscuri calculate pentru a stimula progresul.

Poziția

Căutăm un manager de produs cu experiență și talentat care să se alăture echipei noastre și să lucreze la una dintre cele mai strategice soluții ale noastre: MetaDefender Industrial Firewall.

Firewall Industrial MetaDefender OPSWATFirewall ultima linie de apărare împotriva configurărilor eronate accidentale, a utilizării rău intenționate, a amenințărilor de tip zero-day, a atacurilor DoS și DDoS, precum și a altor anomalii potențial dăunătoare. Acesta contribuie la asigurarea securității și fiabilității mediului dumneavoastră industrial, fiind compatibil cu toate protocoalele industriale majore, inclusiv cu protocoalele proprietare GE, precum sistemele iFIX și CIMPLICITY.

În calitate de manager de produs pentruFirewall MetaDefender Industrial Firewall , vei elabora și gestiona strategia de dezvoltare a produsului, stabilind prioritățile tehnice. 

Alăturați-vă unui lider global în domeniul securității cibernetice, pre-IPO, aflat în prima linie a inovației. Cu echipe de cercetare și dezvoltare care se întind pe mai multe continente, dezvoltăm soluții definitorii pentru industrie care protejează infrastructura critică a lumii. 

Dacă sunteți interesat să lucrați ca manager de produs la OPSWAT, vă rugăm să ne trimiteți CV-ul, iar noi vă vom contacta!

Veți avea ocazia să

• Dețineți strategia de produs și foaia de parcurs, aliniind-o la nevoile clienților, dinamica pieței și obiectivele de afaceri. 
• Drive adoptarea și implicarea clienților, optimizând experiența utilizatorului de la un capăt la altul pentru a reduce fricțiunea și a crește valoarea pentru utilizatorii întreprinderii. 
• Efectuați analize concurențiale și cercetări de piață pentru a identifica tendințele, lacunele și oportunitățile, contribuind la definirea direcției produselor și la diferențierea ofertelor noastre. 
• Definirea și evoluția poziționării produsului și a mesajelor, colaborând îndeaproape cu departamentul de marketing și vânzări pentru a articula clar valoarea produsului pe o piață aglomerată. 
• Colaborați cu echipele de inginerie, UX și QA pentru a furniza îmbunătățiri de produs sigure, scalabile și cu impact ridicat. 
• Colaborați cu departamentele de vânzări, marketing și succes al clienților pentru a dezvolta strategii de lansare pe piață, planuri de lansare și instrumente de activare care să sprijine creșterea produsului. 
• Utilizați feedback-ul clienților și datele privind utilizarea produselor pentru a identifica oportunitățile de creștere și pentru a orienta procesul decizional. 
• Stabilirea și urmărirea parametrilor cheie pentru a evalua succesul produsului și pentru a informa îmbunătățirile iterative. 
• Fiți vocea clientului, asigurându-vă că securitatea, conformitatea și ușurința în utilizare la nivel de întreprindere sunt în centrul deciziilor privind produsele. 
• Reprezentați produsul în cadrul discuțiilor strategice cu clienții, ședințelor de informare cu analiștii și evenimentelor din industrie.
• Să dobândească o înțelegere aprofundată a publicului țintă, inclusiv a problemelor cu care se confruntă acesta și a soluțiilor concurente

Ce căutăm

• Competențe tehnice și de afaceri: Cunoștințe solide în domeniul securității cibernetice. Capacitatea de a comunica în mod clar concepte tehnice complexe atât publicului cu pregătire tehnică, cât și celui fără pregătire tehnică.
• Orientare către vânzări: Experiență dovedită în sprijinirea eforturilor de dezvoltare a afacerii și în gestionarea ciclurilor de vânzare complexe, care implică mai mulți actori. Experiența de lucru cu întreprinderi mari și clienți din sectorul public constituie un avantaj semnificativ.
• Abilități excepționale de comunicare: Povestitor talentat, capabil să creeze conținut captivant pe diverse platforme. Se exprimă cu încredere și elocvență în discuțiile cu clienții, în cadrul ședințelor cu conducerea și la evenimentele din domeniu, reușind să atragă atât părțile interesate din domeniul tehnic, cât și pe cele din domeniul afacerilor.
• Dezvoltarea de parteneriate strategice: Experiență în stabilirea de parteneriate cu distribuitori și producători OEM pentru a extinde aria de acoperire a produselor și a stimula adoptarea acestora. Abilitatea de a gestiona parteneriate care se încadrează într-o strategie mai amplă de platformă, asigurând o integrare perfectă cu alte OPSWAT .
• Experiență în domeniu: peste 4 ani de experiență în managementul de produs în cadrul unor companii de dezvoltare software, de preferință în domeniul securității cibernetice, precum și experiență practicăîn utilizarea firewall-urilor de nivel industrial. Se apreciază în mod deosebit experiența în lucrul cu platforme de produse integrate.
• O abordare centrată pe client: Te remarci prin capacitatea de a identifica problemele cu care se confruntă clienții și de a transforma aceste informații în funcționalități utile ale produsului. Capacitatea ta de a te pune în locul utilizatorilor și de a transforma nevoile acestora în soluții te diferențiază ca partener de încredere atât pentru clienți, cât și pentru echipele interne.
• Inovator și cu viziune: Nu te simți doar în largul tău în medii dinamice — ci chiar excelezi în ele. Identifici în mod proactiv oportunități de a dezvolta produsul, de a îmbunătăți experiența utilizatorului și de a fi mereu cu un pas înaintea tendințelor pieței.
• Perspectivă globală: Datorită experienței dobândite în diverse regiuni sau a competențelor multilingve, contribuiți la o abordare globală a strategiei de produs — un aspect esențial pentru a răspunde nevoilor bazei de clienți diverse și internaționale OPSWAT.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Compensație competitivă: Salariu atractiv și pachet complet de beneficii. 
• Creștere și dezvoltare: Un mediu care încurajează dezvoltarea profesională, îmbunătățirea competențelor și avansarea în carieră. 
• Muncă cu impact: Șansa de a modela peisajul securității cibernetice prin furnizarea de soluții inovatoare care protejează activele digitale esențiale. 
• Colaborare globală: Lucrați cu colegi pasionați și talentați de pe mai multe continente care vă împărtășesc angajamentul față de excelența în securitatea cibernetică. 

Oportunitatea

OPSWAT un manager de produs senior care să coordoneze dezvoltarea și creșterea  Secure Gateway, un produs strategic conceput pentru a completa produsul nostru consacrat, ICAP server de bază, care esteeste implementată de organizații care își desfășoară activitatea în infrastructuri critice și medii cu grad ridicat de securitate. 

Server ICAP Server direct în calea fișierelor sensibile fișier de fișiere, asigurând respectarea politicilor de securitate, inspectând conținutul în timp real și permițând accesul sigur la web și la sistemele interne. Secure Gateway se va baza pe aceste capacități esențiale de inspecție și aplicare a politicilor, răspunzând în același timp noilor nevoi ale clienților, arhitecturilor și modelelor de implementare. 

În această funcție, veți veți fi responsabil de Secure Gateway încă de la început până la extindere, colaborând îndeaproape cu echipaServer ICAP Server pentru a asigura o aliniere puternică, interoperabilitate și o strategie coerentă a platformei. Aceasta este o oportunitate rară de a contribui la definirea unei noi categorii de produse la OPSWAT colaborând OPSWAT cu un produs matur, generator de venituri, utilizat în cele mai exigente medii. 

Veți colabora îndeaproape cu departamentele de inginerie, vânzări și marketing pentru a transforma problemele clienților și semnalele pieței într-o ofertă de securitate diferențiată și cu impact ridicat. 

Ce veți face

• Dețineți strategiei de produs și a planului de dezvoltare pentru Secure Gateway și ICAP Server, aliniind nevoile clienților, tendințele pieței și prioritățile de afaceri. 
• Drive adoptarea și creșterea produsului prin îmbunătățirea utilizabilității, performanței, scalabilității și integrării în cadrul sistemelor de securitate ale întreprinderii. 
• Analiza pieței principale și a concurenței în ceea ce privește tehnologiilorICAP, proxy, gateway web securizat și inspecție în linie pentru a identifica oportunități de diferențiere. 
• Traduceți feedback-ul clienților, informațiile din teren și datele de utilizare în cerințe clare și inițiative prioritare inițiativele. 
• Colaborați strâns cu departamentul de inginerie pentru a oferi capacități sigure, fiabile și scalabile, echilibrând inovația cu excelența operațională. 
• Colaborează cu departamentele de vânzări, inginerie de vânzări, marketing și succesul clienților în ceea ce privește strategia de lansare pe piață, lansări și activarea. 
• Sprijiniți oportunitățile strategice participând la discuții cu clienții, poziționarea tehnică și cicluri complexe de tranzacții. 
• Definiți și urmăriți indicatorii de succes legate de adoptare, valoarea pentru client și performanța platformei. 
• Acționează ca vocea clientului, asigurându-se că ICAP să îndeplinească așteptările mediilor reglementate și critice. 

Ce avem nevoie de la tine

Securitate cibernetică și cunoștințe tehnice aprofundate 
Înțelegere aprofundată a ICAP, tehnologiilor proxy, gateway-urilor web securizate, fundamentelor rețelelor și fluxurilor de lucru pentru inspecția conținutului. Puteți transforma capacitățile tehnice avansate în valoare clară pentru clienți și direcție clară pentru produse. 

Conducerea și execuția produselor 
Experiență dovedită în gestionarea planurilor de acțiune, redactarea cerințelor de înaltă calitate și colaborarea strânsă cu echipele de ingineri pentru livrarea de software de nivel enterprise. 

Orientarea către client și piață 
Experiență în interacțiunea directă cu clienții enterprise, colectarea de feedback structurat și integrarea cazurilor reale de utilizare a securității în deciziile privind produsele. 

Parteneriat pentru lansarea pe piață 
Confort în colaborarea cu departamentele de vânzări și marketing în ceea ce privește poziționarea, lansările și adoptarea. Experiența în sprijinirea ciclurilor de vânzări complexe, cu mai mulți actori implicați, constituie un avantaj important. 

Comunicare și influență 
Comunicator clar și sigur pe sine, capabil să coordoneze părțile interesate din echipele de produs, inginerie și GTM și să reprezinte produsul în exterior, atunci când este necesar. 

Experiență 
3-5 ani de experiență în managementul produselor în domeniul software-ului B2B, ideal în domeniul securității cibernetice, al rețelelor sau al platformelor de infrastructură. Experiența cu platforme sau portofolii de produse integrate este foarte apreciată. 

Ce vă diferențiază

• Mentalitate orientată către client – Instinctiv, pornești de la problemele clienților și le transformi în decizii pragmatice și cu impact puternic asupra produselor. 
• Curiozitate strategică – Sunteți dornic să explorezi tehnologii adiacente și să contribui la evoluția ICAP următoarea etapă, ca platformă modernă de securitate axată pe proxy. 
• Prejudecată de execuție – Echilibrezi viziunea pe termen lung cu realizări consecvente, creând impuls prin îmbunătățiri semnificative și incrementale. 
• Colaborare globală – Confortabil în lucrul cu echipe distribuite și contribuind la o organizație de produse aliniată la nivel global. 

De ce OPSWAT?

La OPSWAT, protejăm sistemele de care depinde lumea. ICAP un rol esențial în securizarea traficului web și a fluxurilor de conținut sensibil pentru organizațiile care operează în cele mai exigente medii. 

Vei te vei alătura unei companii de securitate cibernetică în creștere rapidă, unde managerii de produs au responsabilitate reală, vizibilitate și impact. Acest rol oferă oportunitatea de a influența o linie de produse esențială, de a lucra alături de echipe cu o pregătire tehnică aprofundată și de a contribui la modelarea viitorului tehnologiei de gateway web securizat și proxy. 

Dacă doriți să creați produse importante și să vedeți cum munca dumneavoastră protejează în mod direct infrastructura critică,ne-ar ne-ar face plăcere să vă cunoaștem. 

Funcția: Vicepreședinte pentru produse și platformă

MetaDefender Core | Servicii comune la nivel de întreprindere | Arhitectura platformei | Operațiuni bazate pe IA: protejarea infrastructurii critice la nivel mondial

Fiecare MetaDefender se bazează pe o platformă comună, care constituie domeniul de competență al acestui post. Vicepreședintele responsabil de platformă va transforma această platformă în fundamentul de referință pe care fiecare echipă de produs își va construi produsele, pe care fiecare client îl va implementa cu încredere și în care fiecare cumpărător din mediul corporativ va avea încredere că îi va satisface cele mai exigente cerințe.

Însă fundamentul nu reprezintă o ambiție – categoria este cea care contează. Acest rol are în responsabilitate platforma care definește ce înseamnă „File Security” ca disciplină la nivel de întreprindere, distinctă de și ireductibilă la noțiunea de „antivirus”. Se așteaptă ca tu să dezvolți acest domeniu într-o afacere cu propria sa forță de atracție: o categorie de piață recunoscută, condusă de OPSWAT , nu o funcționalitate care concurează în cadrul categoriei altcuiva.

Aceasta este, de asemenea, o misiune axată în primul rând pe IA. Veți construi o platformă în care capacitatea de acțiune autonomă este integrată nativ în produs, în operațiuni și în modul în care funcționează echipa platformei însăși, iar IA va fi principalul motor care va impulsiona schimbarea organizațională și viteza de adoptare la nivelul întregii companii.

Acesta nu este un rol de întreținere. El influențează în mod direct modul în care fiecare produs din portofoliul MetaDefender este lansat, implementat și funcționează. Vei fi responsabil de tehnologia cu cel mai mare impact la nivel orizontal din companie; puține roluri din cadrul platformei acoperă un domeniu atât de vast. Liderii de produs de la OPSWAT sunt mereu la curent cu tehnologia. Vei lucra alături de colegi care citesc codul, analizează arhitecturile și lansează produse.

Ce vei face

MetaDefender Core - Strategia de produs și direcția tehnică

MetaDefender Core reprezintă nucleul ecosistemului de securitate a fișierelor al OPSWAT; tehnologia Deep Content Disarm & Reconstruction (CDR), scanarea multiplă cu peste 30 de motoare de scanare, tehnologia „ file-based vulnerability assessment ”, analiza dinamică cu un mediu de testare de ultimă generație (sandbox) și multe alte niveluri de protecție, aplicate la miliarde de fișiere pentru cele mai exigente organizații din lume în materie de securitate.

• Să dețină viziunea tehnică privind evoluția Core: orchestrarea modulară cu mai multe motoare, capacitatea de procesare, acoperirea formatelor și API .
• Prezentați „ Core ” ca motor al securității fișierelor, nu ca un simplu scaner. Explicați, la nivel de platformă, de ce protejarea ecosistemului complex de fișiere al întreprinderii (preluare, transfer, stocare, colaborare, lanț de aprovizionare) necesită o analiză stratificată și aprofundată a fișierelor și de ce un antivirus bazat pe un singur motor este, din punct de vedere structural, insuficient.
• Drive care să acopere noi tipuri de fișiere, arhive, containere criptate, firmware și fișiere cu modele de învățare automată/inteligență artificială, pe măsură ce suprafața de atac se extinde.
• Asigurați-vă că arhitectura Core permite dezvoltarea de produse conexe, în loc să le limiteze.
• Modelează traiectoria de creștere, urmând un parcurs care să conducă la asumarea responsabilității depline pentru profit și pierderi, pe măsură ce rolul și platforma se maturizează.

Servicii comune la nivel de întreprindere – Stratul de platformă fundamental

Aceasta este activitatea cu cel mai mare impact din cadrul OPSWAT: platforma unificată pe care o adoptă fiecare produs MetaDefender matur, pentru a oferi o experiență consistentă, de nivel enterprise. Misiunea ta: să faci din adoptarea acestei platforme o alegere pe care echipele o fac de bunăvoie, nu o obligație pe care o resimt ca pe o povară.

Serviciile partajate acoperă capacitățile transversale pe care fiecare produs ar trebui să le reconstruiască în mod separat: instalare și implementare (online, offline/izolate fizic, fără interfață grafică, automatizate), identitate și acces (SSO, RBAC, SAML/OIDC, federație), configurare și politici, observabilitate, raportare și audit, HA/DR, scalabilitate fără întreruperi, precum și componente UI partajate, compatibile cu marca și independente de limbă. Dumneavoastră dețineți controlul asupra strategiei, experienței dezvoltatorilor și rezultatului adoptării; nu este vorba doar de o listă de verificare a funcționalităților.
Succesul se măsoară prin adoptarea voluntară: echipele de colegi integrează aceste soluții deoarece reprezintă cea mai rapidă și sigură cale către pregătirea pentru mediul enterprise.

Platforma „AI-First” și operațiunile bazate pe agenți

• Să transformăm capacitatea de acțiune autonomă într-o componentă fundamentală a platformei; aceasta să fie pusă la dispoziția echipelor de produs sub formă de serviciu, nu adăugată separat pentru fiecare produs în parte.
• Integrarea IA în toate etapele operaționale: triere, configurare, implementare, observabilitate și timpul necesar pentru obținerea de valoare de către client.
• Folosiți IA pentru a stimula schimbarea organizațională; accelerați ritmul de dezvoltare tehnică, adoptarea internă, documentarea și viteza de luare a deciziilor la nivelul tuturor echipelor. Se așteaptă ca dumneavoastră să creați un model al unei organizații de produs axate pe IA.
• Mențineți standardele de rigoare: stabiliți în ce situații este obligatorie implicarea umană, proiectați sistemele ținând cont de modurile de eșec ale IA și preveniți „teatrul IA”, care generează riscuri fără a aduce o valoare măsurabilă.

Categorie și conducere în afaceri

• Tratează platforma ca pe o afacere, nu ca pe un centru de cost: preia controlul asupra mesajului, asupra poziționării și, în cele din urmă, asupra contului de profit și pierdere.
• Să definească și să conducă categoria „Securitatea fișierelor”; limbajul, arhitecturile de referință, informarea cumpărătorilor și poziționarea față de concurență care fac din „ OPSWAT ” soluția preferată.
• Transformă capacitățile platformei în valoare pentru cumpărătorii din mediul corporativ și în avantaj în stabilirea prețurilor.

Expertiză în implementarea soluțiilor pentru întreprinderi și infrastructură

Clienții OPSWAT își desfășoară activitatea în unele dintre cele mai restrictive și reglementate medii de pe planetă. Acest post necesită o cunoaștere aprofundată a modului în care software-ul pentru întreprinderi este implementat, operat și întreținut:

• La sediu: conectat la internet și complet izolat fizic, atât pe Windows, cât și pe Linux.
• Cloud & IaaS: AWS, Azure, GCP; oferte de pe piață, arhitecturi de referință, integrări native în cloud.
• Kubernetes și containere: Helm, operatori, modele de implementare independente de platforma cloud.
• Hibrid și Edge: Gestionare centralizată cu procesare distribuită în diverse medii.

Ce vei face în primele 12 luni

• Audit și foaie de parcurs (lunile 1–3): Analiză aprofundată a procesului de adoptare a serviciilor partajate, a Core , a instrumentelor de implementare și a peisajului actual al IA și al agenților. Elaborarea unei foi de parcurs prioritizate pentru platformă, cu etape clare de adoptare și o teză privind categoria „Securitatea fișierelor”.
• Evanghelizare internă (lunile 3–6): Stabilirea echipei platformei ca o organizație internă de produs. Construirea de relații cu fiecare manager de produs și șef de echipă de inginerie. Obținerea de rezultate rapide, inclusiv prin soluții bazate pe IA, care să demonstreze valoarea și să câștige încrederea.
• Accelerarea adoptării (lunile 6–12): Drive adoptării Drive a serviciilor partajate la nivelul întregului portofoliu. Modernizarea Core scalabilității de nouă generație. Stabilirea unor modele de implementare și a unor fluxuri de lucru bazate pe agenți care să reducă timpul necesar pentru obținerea de valoare de către clienți.

Veți colabora direct cu două echipe de ingineri specializate (cu peste 40 de membri), contribuind în același timp la adoptarea platformei de către peste 12 echipe de ingineri similare la nivel global.

Ce căutăm

De neratat

• Peste 15 ani de experiență în ingineria platformelor, platforme pentru dezvoltatori sau managementul produselor de infrastructură, dintre care peste 5 ani în funcții de conducere de nivel superior, cu responsabilități în domeniul strategiei de platformă. 
• Lider în domeniul produselor axate pe IA. Experiență dovedită în utilizarea sistemelor de IA și a sistemelor agentice atât ca interfață de produs, cât și ca model operațional; inclusiv utilizarea IA pentru a stimula schimbarea organizațională, agilitatea și adoptarea tehnologiei. Cunoștințe practice solide în evaluarea modelelor lingvistice de mare capacitate (LLM), proiectarea sistemelor agentice, abordarea „human-in-the-loop” și modurile de eșec ale sistemelor de IA.
• Nivelul de implicare al clientului în implementarea software-ului (nu doar modelul SaaS pur): înțelegi dificultățile legate de actualizările la fața locului, instalările în medii izolate și gestionarea schimbărilor la nivel de întreprindere.
• Cunoștințe solide în domeniul arhitecturii, acoperind Kubernetes, containerizarea, IaaS (AWS/Azure/GCP) și mediile tradiționale on-premise. Evaluezi compromisurile și pui la îndoială deciziile tehnice; nu este necesar să depanezi Helm.
• Securitatea fișierelor la un nivel care depășește simpla protecție antivirus. Înțelegeți de ce securizarea ecosistemului de fișiere al întreprinderii este o disciplină cu mai multe niveluri (CDR, scanare multiplă, analiza vulnerabilităților și analiza dinamică, DLP, lanțul de aprovizionare/SBOM) și puteți prezenta în mod clar strategia respectivă , precum și arhitectura platformei necesare pentru punerea ei în aplicare.
• Istoric de adoptare pe bază de merit: platforme interne pe care alte echipe au ales să le adopte. Știi care este diferența dintre a impune ceva și a-ți câștiga acceptarea.
• Cunoștințe aprofundate în domeniul software-ului pentru întreprinderi: SSO/SAML/OIDC, RBAC, arhitectură multi-tenant, jurnalizare de audit, implementări fără întreruperi, observabilitate; soluții implementate, nu doar teoretice.
• Excelent comunicator și promotor intern: coordonează colaborarea cu managerii de proiect din cadrul echipei, convinge șefii de departamente de inginerie sceptici și prezintă strategia conducerii executive.
• Conducerea bazată pe indicatori: definiți indicatorii-cheie de performanță (KPI) pentru adoptare, performanță, scalabilitate și impactul asupra clienților; utilizați tablouri de bord și semnale calitative pentru a stabili prioritățile și a asigura responsabilitatea echipelor.
• Curiozitate, implicare și orientare spre acțiune: să avansăm rapid cu tehnologiile emergente, menținând în același timp rigoarea arhitecturală și reziliența pe termen lung.

Caracteristici distinctive puternice

• Experiența în crearea unei categorii de produse reprezintă un avantaj semnificativ. Ai ocupat funcția de lider de produs în cadrul unei companii lider de piață sau ai condus procesul de creare a unei categorii de produse. Ai construit povestea produsului, nu doar funcționalitățile acestuia.
• Dezvoltarea afacerii în vederea definirii unei categorii: ați transformat o platformă sau un produs într-o piață distinctă, cu propriul cont de profit și pierdere.
• Fluxul de date / procesarea volumelor mari de date: ETL, iPaaS, RPA sau sisteme de procesare a fișierelor care gestionează sarcini critice pentru activitate.
• Securitatea cibernetică sau infrastructura critică: cadre de conformitate (FedRAMP, NIST, Criteriile Comune), implementări reglementate, arhitectură axată pe securitate.
• Extinderea unei platforme multiprodus: am dus o platformă de la adoptarea parțială la cea completă la nivelul întregului portofoliu, gestionând datoria tehnologică, dinamica organizațională și disputele legate de stabilirea priorităților.
• Modelul open-source / inner-source: cadre de contribuție care permit echipelor distribuite să extindă capacitățile platformei.

Acest post NU este potrivit pentru tine dacă…

• Ai lucrat doar în domeniul SaaS pur, fără a te confrunta cu complexitatea implementărilor on-prem sau air-gapped.
• Crezi că „platformă” înseamnă să creezi instrumente interne de care nimeni nu a cerut. Acest lucru necesită o empatie obsesivă față de clienți; clienții tăi sunt echipele interne de produs și întreprinderile care sunt utilizatori finali.
• Crezi că „Securitatea fișierelor” se rezumă doar la antivirus, sau nu poți explica de ce nu este așa.
• Tratezi IA ca pe o simplă opțiune de bifat. Acest rol presupune instincte care pun IA pe primul plan și capacitatea de a judeca când IA nu trebuie să fie implicată în proces.
• Îți dorești un rol axat exclusiv pe gestionarea personalului. Este vorba despre o strategie practică: vei fi implicat zilnic în discuțiile privind arhitectura, specificațiile și compromisurile.

Poziția

MetaDefender Endpoint este platforma noastră emblematică de securitate a terminalelor, compatibilă cu mai multe platforme, în care au încredere guvernele, operatorii de infrastructuri critice și întreprinderile globale pentru a asigura securitatea a milioane de dispozitive care rulează Windows, macOS și Linux. Misiunea noastră este să dezvoltăm o soluție de protecție a terminalelor rapidă, rezilientă și concepută pentru a face față amenințărilor cibernetice din ce în ce mai sofisticate, atât din prezent, cât și din viitor.

Pe măsură ce continuăm să investim în IA la nivelul întregii noastre organizații de inginerie, căutăm ingineri care nu numai că scriu cod de calitate, ci știu și cum să valorifice IA pentru a-și maximiza productivitatea și impactul. Considerăm că cei mai buni ingineri îmbină cunoștințe tehnice solide cu o judecată inginerească bine fundamentată, folosind asistenți IA precum GitHub Copilot, Cursor și Claude Code pentru a accelera procesul de dezvoltare, menținând în același timp standarde înalte de calitate, securitate și ușurință în întreținere.

Dacă ești pasionat de C++ modern, îți place să rezolvi sisteme complexe și provocări legate de securitate și te entuziasmează ideea de a contribui la modul în care IA transformă ingineria software, ne-ar face plăcere să te cunoaștem. Alătură-te nouă pentru a crea produse care protejează organizații din întreaga lume, contribuind în același timp la definirea modului în care arată ingineria bazată pe IA la OPSWAT.

Ce veți face

• Proiectarea, dezvoltarea și lansarea de funcționalități în cadrul bazei de cod MetaDefender Endpoint (în principal pentru Windows; compatibil cu macOS și Linux).
• Folosiți zilnic GitHub Copilot și Claude Code pentru a accelera procesele de programare, testare și documentare, evaluând în același timp codul generat de IA din punct de vedere al corectitudinii, securității și ușurinței de întreținere înainte de lansare.
• Creați și actualizați fișierele de context AI pentru modulele de care sunteți responsabili, astfel încât agenții să genereze cod consecvent și conform cu modelele stabilite la nivelul întregii echipe.
• Analizați codul din perspectiva securității, atât în cazul modificărilor efectuate de oameni, cât și al celor generate de IA.
• Oferă îndrumare colegilor de echipă cu privire la utilizarea eficientă a instrumentelor de IA și la cele mai bune practici în C++ privind dispozitivele finale și securitatea.

Ce avem nevoie de la tine

• Cel puțin 3 ani de experiență profesională în dezvoltarea de aplicații în C++.
• Baze solide: gestionarea memoriei, concurența, RAII, modele de proiectare, programare sigură.
• Experiență în livrarea de software multiplataformă pentru desktop sau dispozitive finale pe Windows (cunoștințe de macOS/Linux constituie un avantaj).
• Competențe de depanare cu WinDbg, lldb sau gdb.
• Experiență în testarea unitară cu GoogleTest, Catch2 sau instrumente echivalente.
• Cel puțin 1 an de experiență profesională în utilizarea instrumentelor de dezvoltare asistate de IA (GitHub Copilot, Cursor sau Claude Code) pentru livrarea codului în producție, cu capacitatea de a evalua rezultatele generate de IA înainte de a le salva.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență anterioară în domeniul securității dispozitivelor finale, al soluțiilor antivirus/EDR, al controlului dispozitivelor sau al funcționării interne a sistemului Windows.
• Experimentați crearea fișierelor de context pentru IA (CLAUDE.md, .github/copilot-instructions.md, .cursorrules) care codifică deciziile privind arhitectura și tiparele interzise.
• Cunoștințe privind rularea agenților de IA în fluxurile de lucru CI/CD (remedierea automată a erorilor de cod, generarea de teste, clasificarea erorilor).
• Limbi de programare secundare: Python sau Go.
• Experimentați distribuirea aplicațiilor Qt / QML pe platformele Windows, macOS și Linux.
• Contribuții la proiecte open-source sau proiecte personale care ilustrează modul în care lucrezi cu instrumentele de IA.

Poziția

MetaDefender Drive Tehnologia este o fuziune a unui material întărit USB platformă, un mediu de scanare Linux securizat și personalizat și o interfață multi-strat OPSWAT motoare de detectare a amenințărilor, permițându-le să inspecteze în profunzime un sistem înainte de a se alătura unei rețele, fără a depinde de propriul sistem de operare.

La OPSWAT, dezvoltarea de software seamănă cu rezolvarea unor puzzle-uri: fiecare linie de cod contribuie la protejarea infrastructurii critice la nivel mondial. Creăm produse în care securitatea, performanța și fiabilitatea sunt la fel de importante, iar fiecare inginer joacă un rol esențial în furnizarea de soluții inovatoare de securitate cibernetică.

Pe măsură ce inteligența artificială transformă ingineria software, OPSWAT această tehnologie atât în produsele noastre, cât și în fluxurile de lucru de dezvoltare. Căutăm ingineri care să poată valorifica în mod eficient inteligența artificială pentru a crea software sigur și de înaltă calitate, dând dovadă în același timp de un puternic simț al ingineriei.

Dacă ești o persoană bine informată, creativă și pasionată, interesată să proiectezi și să construiești software de securitate unic pe care nimeni altcineva nu îl construiește, atunci te căutăm! 

Ce veți face

• Proiectarea, dezvoltarea și întreținerea MetaDefender Drive C++ pe Linux.
• Dezvoltați software sigur și de înaltă performanță pentru protecția dispozitivelor finale și a infrastructurii critice.
• Colaborează cu echipe interfuncționale pentru a proiecta, implementa și remedia problemele legate de noile funcționalități.
• Cercetarea și realizarea de prototipuri pentru noi tehnologii și demonstrații de concept.
• Să efectueze revizuiri ale codului și să contribuie la stabilirea celor mai bune practici în domeniul ingineriei.
• Utilizați instrumente de dezvoltare asistate de IA (de exemplu, GitHub Copilot, Cursor, Claude Code) pentru a spori productivitatea, menținând în același timp securitatea și calitatea codului.
• Creați sau integrați instrumente și fluxuri de lucru bazate pe inteligență artificială care sporesc eficiența activității de inginerie.

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență în informatică sau într-un domeniu conex.
• Peste 5 ani de experiență profesională în dezvoltarea de software în C++.
• Cunoștințe solide în domeniul dezvoltării pe Linux, inclusiv scripturi Shell, concepte legate de kernel, U-Boot și Yocto.
• O bună înțelegere a structurilor de date, a algoritmilor, a bazelor de date și a procesului de depanare.
• Experiența cu Windows și dezvoltarea multiplataformă constituie un avantaj.
• Experiență în utilizarea instrumentelor de programare bazate pe IA, precum GitHub Copilot, Cursor sau Claude Code.
• Experiență practică în integrarea API-urilor LLM (OpenAI, Anthropic sau altele similare) în produse sau instrumente interne.
• Experiența în dezvoltarea de soluții de automatizare sau agenți bazate pe inteligență artificială (IA), folosind MCP sau cadre de lucru similare, constituie un avantaj.

Poziția

MetaDefender Core este platforma de securitate a fișierelor oferită de OPSWAT, care se bucură de încredere chiar acolo unde miza este cea mai mare: centrale nucleare, rețele de apărare, băncile care gestionează banii la nivel mondial. Este un motor de înaltă performanță, disponibil peste tot, de la cloud și containere până la implementări locale și în medii izolate fizic (air-gapped). 

Acest rol este destinat inginerului care preferă să proiecteze sistemul decât să scrie fiecare linie de cod: tu stabilești arhitectura, iar o echipă de agenți AI colaborează cu tine — la cod, teste și documentație, în paralel — iar tu ai singura sarcină care nu poate fi delegată: să știi cum arată soluția corectă și să o demonstrezi. Majoritatea companiilor încă dezbat dacă inginerii lor pot folosi IA. Aici, acesta este modelul de funcționare. 

Ce veți face 

• Contribuiți la dezvoltarea funcționalităților de la început până la sfârșit: clarifică cerințele, participă la discuțiile de proiectare, implementează, testează, depanează și ajută la lansarea funcționalităților, asumându-ți responsabilități din ce în ce mai mari pe măsură ce te dezvolți.  
• Folosiți IA ca parte a fluxului dvs. de lucru zilnic în inginerie: lucrați cu instrumente precum Claude Code și GitHub Copilot pentru a accelera implementarea, testarea, depanarea și documentarea, verificând și validând în același timp rezultatele generate de IA înainte de lansare.  
• Contribuie la fluxul de lucru de dezvoltare asistat de IA al echipei: ajută la îmbunătățirea configurațiilor agenților, a șabloanelor de prompturi/context (de exemplu, CLAUDE.md și regulile proiectului), a integrărilor MCP și a măsurilor de protecție.  
• Elaborați și perfecționați testele și verificările de calitate care verifică comportamentul dorit, detectează regresii și contribuie la pregătirea codului generat de IA pentru producție.  
• Elaborați și împărtășiți cu echipa practici eficiente de inginerie asistate de IA cu echipa, inclusiv instrucțiuni reutilizabile, fluxuri de lucru și abordări pentru revizuirea codului generat de IA.  
• Dezvoltați abilități solide de depanare prin investigarea problemelor care nu pot fi delegate cu ușurință inteligenței artificiale, de la reproducerea erorilor și analizarea jurnalelor până la diagnosticarea problemelor legate de concurență, sistemul de operare și mediul specific.  
• Lucrați în medii Windows și Linuxși dobândiți experiență în implementări în cloud, containerizate, locale și izolate fizic.  
• Prototiparea și evaluarea funcționalităților produselor bazate pe IA, cum ar fi analiza asistată de LLM, trierea automată sau asistența bazată pe IA pentru noi integrări.  
• Colaborați cu departamentele de management al produselor și de asigurare a calității pentru a înțelege cerințele, a face compromisuri tehnice și a livra funcționalități fiabile ale produsului. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență într-un domeniu tehnic sau experiență practică echivalentă 
• 1+ ani de experiență profesională, cu un istoric de gestionarea de proiecte de lungă durată. 
• O bună înțelegere a programării orientate pe obiecte (OOP), principiilor SOLID și modelelor de proiectare uzuale 
• Experiență în programarea multithread și proiectarea sistemelor 
• Excelente abilități de programare și depanare, inclusiv capacitatea de a naviga cu ușurință într-o bază de cod existentă de mari dimensiuni și de a diagnostica problemele la nivel de sistem de operare (procese, servicii, permisiuni) 
• O mentalitate de dezvoltare bazată pe IA: experiență practică în utilizarea asistenților de programare bazată pe IA și a instrumentelor agentice în activitatea reală de dezvoltare, precum și capacitatea de a evalua, verifica și testa codul generat de IA înainte de lansare. 
• Cunoștințe practice privind principiilor de bază ale LLM: proiectarea prompturilor și a contextului, apelarea instrumentelor/funcțiilor, evaluarea rezultatelor și aspectele legate de confidențialitatea datelor atunci când se utilizează IA pe cod proprietar 
• Experiență practică în revizuirea proiectelor 
• Abilități solide de comunicare verbală și scrisă, precum și capacitatea de a exprima clar conceptele tehnice.  
• Cunoașterea limbii engleze la un nivel bun reprezintă un avantaj. 
• Motivat, adaptabil și capabil să lucreze cu ușurință într-un mediu dinamic, axat pe munca în echipă 
• Experiență în dezvoltare pe platformele Windows și Linux 

Ar fi frumos dacă ați avea 

• Oexperiență reală în lansarea și întreținerea sistemelor de producție, în orice stack tehnologic. 
• Experiență practică în Rust sau C++ – îți scurtează perioada de adaptare, nu îți blochează accesul 
• Crearea propriilor agenți AI sau a propriilor fluxuri de lucru bazate pe agenți: contracte de instrumente, ieșire structurată, orchestrare în mai mulți pași 
• Analiza performanței; rețele (OSI) 
• Conceptele de securitate cibernetică sau componentele unui produs de securitate 
• Experiență practică cu sisteme de gestionare a bazelor de date (DBMS) (de exemplu, SQLite, PostgreSQL) 
• Cunoașterea metodologiilor de dezvoltare Agile 

Poziția 

MDaaS este cadrul de motor nativ pentru cloud OPSWAT, construit pe baza microserviciilor Kubernetes și care gestionează un trafic masiv de fișiere în timp real pentru clienții din întreaga lume. Căutăm un Software specializat în IA, care să se alăture echipei noastre de inginerie de produs din departamentul de cercetare și dezvoltare, aflată în plină expansiune, și să contribuie la dezvoltarea următoarei generații de produse de securitate, în care IA este integrată în fiecare etapă a procesului de proiectare, programare și lansare.

Ce veți face 

• Creați și lansați servicii de producție folosind o abordare nativă pentru IA, combinând-o cu instrumente de programare bazate pe agenți (Claude Code, GitHub Copilot, Cursor) ca parte integrantă a fluxului dvs. de lucru zilnic, pentru a proiecta, implementa și refactora serviciile back-end cu o viteză și o calitate superioare.

• Construiește și gestionează ciclul de viață al dezvoltării (SDLC) bazat pe IA al echipei: configurează și menține fluxul de dezvoltare asistat de IA: configurațiile agenților, șabloanele de prompturi/context (de exemplu, CLAUDE.md, regulile proiectului), integrările MCP și mecanismele de protecție, astfel încât întreaga echipă să poată programa, revizui și lansa produse în mod fiabil, cu IA integrată în proces.

• Urmărește cu perseverență calitatea prin intermediul mai multor niveluri de teste automatizate, inclusiv, dar fără a se limita la, teste unitare, API, end-to-end și de încărcare în mediul serviciilor gestionate în cloud, extinzând acoperirea prin generarea și revizuirea testelor asistate de inteligență artificială.

• Lucrează în cadrul unei echipe Agile Scrum, contribuind la crearea unei atmosfere de îmbunătățire continuă.

• Documentează, colaborează și comunică în mod eficient problemele identificate pe parcursul procesului de dezvoltare și testare și depune eforturi pentru rezolvarea acestora.

• Documentați modificările aduse software-ului, precum și fluxurile de lucru și instrucțiunile bazate pe IA, pentru a fi utilizate de alți ingineri, specialiști în asigurarea calității și specialiști în documentare.

• Stăpânește tehnologiile, limbajele și practicile utilizate de echipa și în cadrul proiectului care ți-au fost atribuite, inclusiv instrumentele de inteligență artificială care le accelerează.

• Dezvoltați infrastructura sub formă de cod pentru a implementa în mod fiabil aplicațiile la cerere sau prin automatizare.

Ce avem nevoie de la tine 

 Ar fi frumos dacă ați avea 

• Experiență în domeniul securității cibernetice.

• Experiență în protejarea informațiilor în conformitate cu standardele NIST, HIPAA etc.

• Capacitatea de a proiecta și opera fluxuri de lucru bazate pe IA: configurarea instrumentelor de programare agentică (Claude Code, servere MCP, agenți/competențe personalizate), construirea de fluxuri de lucru IA cu ajutorul unor framework-uri precum LangChain sau AutoGen, sau integrarea IA în procesele CI/CD și în fluxul de dezvoltare.

• Cunoașterea principiilor fundamentale ale ingineriei IA: ingineria prompturilor/contextului, evaluarea rezultatelor modelelor și compromisurile dintre cost, latență și calitate la nivelul diferitelor modele.

Poziția

MetaDefender Core este platforma de securitate a fișierelor oferită de OPSWAT, care se bucură de încredere chiar acolo unde miza este cea mai mare: centrale nucleare, rețele de apărare, băncile care gestionează banii la nivel mondial. Este un motor de înaltă performanță, disponibil peste tot, de la cloud și containere până la implementări locale și în medii izolate fizic (air-gapped). 

Acest rol este destinat inginerului care preferă să proiecteze sistemul decât să scrie fiecare linie de cod: tu stabilești arhitectura, iar o echipă de agenți AI colaborează cu tine — la cod, teste și documentație, în paralel — iar tu ai singura sarcină care nu poate fi delegată: să știi cum arată soluția corectă și să o demonstrezi. Majoritatea companiilor încă dezbat dacă inginerii lor pot folosi IA. Aici, acesta este modelul de funcționare. 

Ce veți face 

• Contribuiți la dezvoltarea funcționalităților de la început până la sfârșit: clarifică cerințele, participă la discuțiile de proiectare, implementează, testează, depanează și ajută la lansarea funcționalităților, asumându-ți responsabilități din ce în ce mai mari pe măsură ce te dezvolți.  
• Folosiți IA ca parte a fluxului dvs. de lucru zilnic în inginerie: lucrați cu instrumente precum Claude Code și GitHub Copilot pentru a accelera implementarea, testarea, depanarea și documentarea, verificând și validând în același timp rezultatele generate de IA înainte de lansare.  
• Contribuie la fluxul de lucru de dezvoltare asistat de IA al echipei: ajută la îmbunătățirea configurațiilor agenților, a șabloanelor de prompturi/context (de exemplu, CLAUDE.md și regulile proiectului), a integrărilor MCP și a măsurilor de protecție.  
• Elaborați și perfecționați testele și verificările de calitate care verifică comportamentul dorit, detectează regresii și contribuie la pregătirea codului generat de IA pentru producție.  
• Elaborați și împărtășiți cu echipa practici eficiente de inginerie asistate de IA cu echipa, inclusiv instrucțiuni reutilizabile, fluxuri de lucru și abordări pentru revizuirea codului generat de IA.  
• Dezvoltați abilități solide de depanare prin investigarea problemelor care nu pot fi delegate cu ușurință inteligenței artificiale, de la reproducerea erorilor și analizarea jurnalelor până la diagnosticarea problemelor legate de concurență, sistemul de operare și mediul specific.  
• Lucrați în medii Windows și Linuxși dobândiți experiență în implementări în cloud, containerizate, locale și izolate fizic.  
• Prototiparea și evaluarea funcționalităților produselor bazate pe IA, cum ar fi analiza asistată de LLM, trierea automată sau asistența bazată pe IA pentru noi integrări.  
• Colaborați cu departamentele de management al produselor și de asigurare a calității pentru a înțelege cerințele, a face compromisuri tehnice și a livra funcționalități fiabile ale produsului. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență într-un domeniu tehnic sau experiență practică echivalentă 
• 1+ ani de experiență profesională, cu un istoric de gestionarea de proiecte de lungă durată. 
• O bună înțelegere a programării orientate pe obiecte (OOP), principiilor SOLID și modelelor de proiectare uzuale 
• Experiență în programarea multithread și proiectarea sistemelor 
• Excelente abilități de programare și depanare, inclusiv capacitatea de a naviga cu ușurință într-o bază de cod existentă de mari dimensiuni și de a diagnostica problemele la nivel de sistem de operare (procese, servicii, permisiuni) 
• O mentalitate de dezvoltare bazată pe IA: experiență practică în utilizarea asistenților de programare bazată pe IA și a instrumentelor agentice în activitatea reală de dezvoltare, precum și capacitatea de a evalua, verifica și testa codul generat de IA înainte de lansare. 
• Cunoștințe practice privind principiilor de bază ale LLM: proiectarea prompturilor și a contextului, apelarea instrumentelor/funcțiilor, evaluarea rezultatelor și aspectele legate de confidențialitatea datelor atunci când se utilizează IA pe cod proprietar 
• Experiență practică în revizuirea proiectelor 
• Abilități solide de comunicare verbală și scrisă, precum și capacitatea de a exprima clar conceptele tehnice.  
• Cunoașterea limbii engleze la un nivel bun reprezintă un avantaj. 
• Motivat, adaptabil și capabil să lucreze cu ușurință într-un mediu dinamic, axat pe munca în echipă 
• Experiență în dezvoltare pe platformele Windows și Linux 

Ar fi frumos dacă ați avea 

• O experiență reală în lansarea și întreținerea sistemelor de producție, în orice stack tehnologic. 
• Experiență practică în Rust sau C++ – îți scurtează perioada de adaptare, nu îți blochează accesul 
• Crearea propriilor agenți AI sau a propriilor fluxuri de lucru bazate pe agenți: contracte de instrumente, ieșire structurată, orchestrare în mai mulți pași 
• Analiza performanței; rețele (OSI) 
• Conceptele de securitate cibernetică sau componentele unui produs de securitate 
• Experiență practică cu sisteme de gestionare a bazelor de date (DBMS) (de exemplu, SQLite, PostgreSQL) 
• Cunoașterea metodologiilor de dezvoltare Agile 

#LI-La fața locului

Despre produs

Secure Gateway este o poartă de acces situată între un WAF și backend-ul aplicației web. Aceasta asigură că fiecare fișier încărcat este scanat și curățat de MetaDefender Core prin ICAP) înainte de a ajunge la aplicație; nu sunt necesare modificări ale configurației WAF. Astfel se remediază lacuna lăsată de WAF-urile care nu acceptă ICAP sau care nu pot gestiona datele curățate prin CDR.

Ce vei face

• Proiectează, dezvoltă și testează SFG în C++ sau Rust (Windows/Linux) ca proxy transparent între WAF și backend.
• Implementarea fluxului principal: interceptarea încărcărilor → redirecționarea către MetaDefender Core ICAP returnarea fișierelor curățate, cu latență redusă și fiabilitate ridicată.
• Realizați componente de rețea multithreaded, cu grad ridicat de concurență.
• Creează și utilizează zilnic fluxuri de lucru bazate pe agenți (de exemplu, Claude Code, agenți de programare autonomi) pentru programare, testare și depanare.
• Lucrează în cadrul unei echipe Scrum; colaborează cu departamentul de management al produsului; efectuează revizuiri ale codului împreună cu colegii.

De ce avem nevoie

• Cunoștințe solide de programare orientată pe obiecte (Java/C#), disponibilitate de a învăța și de a lucra în C++ sau Rust.
• Competențe solide în programarea multithreading și în programarea de rețea.
• Cunoștințe solide privind conceptele la nivel de protocol și de rețea (TCP/IP, HTTP, proxy).
• Un interes sincer pentru utilizarea instrumentelor de IA în fluxul tău de lucru de dezvoltare.
• Experiență în dezvoltarea sau utilizarea sistemelor multi-agent
• Abilități bune de programare și depanare, abilități de comunicare solide, motivație proprie.

Frumos de avut

• ICAP , experiență în domeniul proxy-urilor inverse / gateway-urilor.
• API REST.
• Agile/Scrum, Git/Bitbucket/Jira/Confluence/TeamCity.
• Sisteme de gestionare a bazelor de date (SQLite, PostgreSQL etc.).
• Experiență în dezvoltare pentru Windows/Linux.

Poziția

Cadrul OESIS este un cadru modular și multiplataformă OPSWAT, care permite dezvoltatorilor și furnizorilor de tehnologie să integreze funcționalități avansate de securitate a terminalelor în propriile produse. Acesta susține evaluarea stării de securitate a dispozitivelor și verificarea conformității pentru principalii furnizori de soluții SASE, SSE, ZTNA și VPN din întreaga lume, asigurând detectarea, clasificarea, evaluarea și gestionarea a mii de aplicații terțe pe sistemele de operare Windows, macOS și Linux.

Dezvoltăm următoarea generație a cadrului OESIS, în care IA reprezintă o componentă esențială atât a modului în care dezvoltăm (fluxuri de lucru de dezvoltare asistate de IA și bazate pe agenți), cât și a ceea ce dezvoltăm (detectare mai inteligentă, analiză asistată de IA a datelor de la punctele finale și automatizare pe tot parcursul ciclului de viață al produsului). Fiecare inginer din echipă trebuie să lucreze în mod nativ cu IA.

Căutăm Software C++ cu experiență practică (niveluri intermediar-senior) care să se alăture unei echipe talentate de ingineri ce dezvoltă OESIS Framework, unul dintre produsele emblematice OPSWAT în domeniul securității cibernetice. Veți petrece cea mai mare parte a timpului lucrând direct la programare, iar restul timpului îl veți dedica proiectării de noi funcționalități, cercetării noilor tehnologii (inclusiv aplicații de IA/LLM în domeniul securității dispozitivelor finale) și, la nivelul senior, îndrumării membrilor juniori ai echipei.

Aceasta este o oportunitate excelentă pentru cineva căruia îi place atât să creeze soluții cu impact semnificativ, cât și să se dezvolte profesional într-un mediu de inginerie colaborativ, axat pe inteligența artificială.

Ce veți face

• Proiectarea, dezvoltarea, implementarea și testarea cadrului OESIS folosind limbajul C++ în medii Windows, macOS și Linux

• Implementarea suportului pentru aplicații de securitate de la terți, utilizând limbaje de scriptare precum Python, PowerShell, Lua, Squirrel, ...

• Etape proprii de la început până la sfârșit: clarificarea cerințelor, proiectarea, implementarea, testarea unitară și funcțională, precum și lansarea, cu extinderea domeniului de aplicare pe niveluri

• Folosiți asistenții de programare bazate pe IA și instrumentele de tip agent (de exemplu, Claude Code, GitHub Copilot) ca parte a fluxului vostru de lucru zilnic pentru generarea de cod, refactorizare, crearea de teste și depanare, rămânând în același timp pe deplin responsabili pentru calitatea produsului livrat

• Dezvoltați și împărtășiți în cadrul echipei practici de inginerie asistate de IA: fluxuri de lucru eficiente, instrucțiuni/competențe reutilizabile pentru sarcini recurente și standarde de revizuire a codului generat de IA

• Realizarea de prototipuri și evaluarea capacităților produselor bazate pe IA, de exemplu: analiza datelor privind starea dispozitivelor finale cu ajutorul modelelor lingvistice de mare capacitate (LLM), trierea automată a lacunelor de detectare sau asistența accelerată de IA pentru noi aplicații de la terți

• Cercetarea și aplicarea noilor tehnologii pentru îmbunătățirea caracteristicilor existente sau dezvoltarea de noi funcționalități

• Să participe la (și, la nivel de conducere, să coordoneze) revizuiri ale codului și ale proiectării efectuate de colegi, oferind și primind feedback constructiv

• Să colaboreze îndeaproape cu departamentele de Management al Produselor și Asigurarea Calității pentru a înțelege și a îndeplini cerințele produsului

• Îndrumarea și pregătirea inginerilor tineri

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență într-un domeniu tehnic sau experiență practică echivalentă

• 3-5+ ani de experiență profesională, cu rezultate concrete în gestionarea proiectelor și îndrumarea colegilor de nivel senior

• O bună înțelegere a programării orientate pe obiecte (OOP), a principiilor SOLID și a modelelor de proiectare uzuale

• Experiență în programarea multithread și proiectarea sistemelor

• Abilități excelente de programare și depanare, inclusiv capacitatea de a se orienta cu ușurință într-o bază de cod existentă de mari dimensiuni și de a diagnostica problemele la nivel de sistem de operare (procese, servicii, permisiuni)

• O mentalitate de dezvoltare orientată către IA: experiență practică în utilizarea asistenților de programare bazate pe IA și a instrumentelor agentice în cadrul activității reale de dezvoltare, precum și capacitatea de a evalua, verifica și testa codul generat de IA înainte de lansare.

• Cunoștințe practice privind principiile fundamentale ale modelelor LLM relevante pentru inginerie: proiectarea prompturilor și a contextului, apelarea instrumentelor/funcțiilor, evaluarea rezultatelor și aspectele legate de confidențialitatea datelor în contextul utilizării IA pe cod proprietar

• Experiență practică în realizarea de revizuiri ale codului și ale proiectării

• Abilități solide de comunicare verbală și scrisă, precum și capacitatea de a explica clar conceptele tehnice

• Motivat, adaptabil și capabil să lucreze cu ușurință într-un mediu dinamic, axat pe munca în echipă

• Experiență în dezvoltare pe platformele Windows, Linux și/sau macOS

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în limbaje de scriptare (Python, Squirrel, Lua etc.)

• Experiență în integrarea API-urilor LLM (Anthropic, OpenAI sau altele similare) în instrumente sau produse; cunoașterea MCP (Model Context Protocol), RAG sau a cadrelor de lucru pentru agenți

• Experiență în dezvoltare pe Windows, macOS și/sau Linux, precum și cunoașterea API-urilor native și a structurii sistemului respectivei platforme (de exemplu, Win32/registru/WMI/COM și serviciile Windows; framework-uri macOS, pachete, launchd; manageri de pachete Linux, systemd, /proc).

• Experiență în domeniul securității cibernetice: protecția terminalelor, integrarea EDR/AV, gestionarea CVE/vulnerabilităților sau starea de conformitate a dispozitivelor (ecosisteme SASE/ZTNA)

• Experiență practică cu sisteme de gestionare a bazelor de date (DBMS) (de exemplu, MongoDB, SQLite, PostgreSQL)

• Cunoașterea metodologiilor de dezvoltare Agile/Scrum

Poziția

Cadrul OESIS este un cadru modular și multiplataformă OPSWAT, care permite dezvoltatorilor și furnizorilor de tehnologie să integreze funcționalități avansate de securitate a terminalelor în propriile produse. Acesta susține evaluarea stării de securitate a dispozitivelor și verificarea conformității pentru principalii furnizori de soluții SASE, SSE, ZTNA și VPN din întreaga lume, asigurând detectarea, clasificarea, evaluarea și gestionarea a mii de aplicații terțe pe sistemele de operare Windows, macOS și Linux.

Dezvoltăm următoarea generație a cadrului OESIS, în care IA reprezintă o componentă esențială atât a modului în care dezvoltăm (fluxuri de lucru de dezvoltare asistate de IA și bazate pe agenți), cât și a ceea ce dezvoltăm (detectare mai inteligentă, analiză asistată de IA a datelor de la punctele finale și automatizare pe tot parcursul ciclului de viață al produsului). Fiecare inginer din echipă trebuie să lucreze în mod nativ cu IA.

Căutăm Software C++ cu experiență practică (niveluri intermediar-senior) care să se alăture unei echipe talentate de ingineri ce dezvoltă OESIS Framework, unul dintre produsele emblematice OPSWAT în domeniul securității cibernetice. Veți petrece cea mai mare parte a timpului lucrând direct la programare, iar restul timpului îl veți dedica proiectării de noi funcționalități, cercetării noilor tehnologii (inclusiv aplicații de IA/LLM în domeniul securității dispozitivelor finale) și, la nivelul senior, îndrumării membrilor juniori ai echipei.

Aceasta este o oportunitate excelentă pentru cineva căruia îi place atât să creeze soluții cu impact semnificativ, cât și să se dezvolte profesional într-un mediu de inginerie colaborativ, axat pe inteligența artificială.

Ce veți face

• Proiectarea, dezvoltarea, implementarea și testarea cadrului OESIS folosind limbajul C++ în medii Windows, macOS și Linux

• Implementarea suportului pentru aplicații de securitate de la terți folosind limbaje de scriptare precum Squirrel, Python, PowerShell, Lua, ...

• Etape proprii de la început până la sfârșit: clarificarea cerințelor, proiectarea, implementarea, testarea unitară și funcțională, precum și lansarea, cu extinderea domeniului de aplicare pe niveluri

• Folosiți asistenții de programare bazate pe IA și instrumentele de tip agent (de exemplu, Claude Code, GitHub Copilot) ca parte a fluxului vostru de lucru zilnic pentru generarea de cod, refactorizare, crearea de teste și depanare, rămânând în același timp pe deplin responsabili pentru calitatea produsului livrat

• Dezvoltați și împărtășiți în cadrul echipei practici de inginerie asistate de IA: fluxuri de lucru eficiente, instrucțiuni/competențe reutilizabile pentru sarcini recurente și standarde de revizuire a codului generat de IA

• Realizarea de prototipuri și evaluarea capacităților produselor bazate pe IA, de exemplu: analiza datelor privind starea dispozitivelor finale cu ajutorul modelelor lingvistice de mare capacitate (LLM), trierea automată a lacunelor de detectare sau asistența accelerată de IA pentru noi aplicații de la terți

• Cercetarea și aplicarea noilor tehnologii pentru îmbunătățirea caracteristicilor existente sau dezvoltarea de noi funcționalități

• Să participe la (și, la nivel de conducere, să coordoneze) revizuiri ale codului și ale proiectării efectuate de colegi, oferind și primind feedback constructiv

• Să colaboreze îndeaproape cu departamentele de Management al Produselor și Asigurarea Calității pentru a înțelege și a îndeplini cerințele produsului

• Îndrumarea și pregătirea inginerilor tineri

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență într-un domeniu tehnic sau experiență practică echivalentă

• 3-5+ ani de experiență profesională, cu rezultate concrete în gestionarea proiectelor și îndrumarea colegilor de nivel senior

• O bună înțelegere a programării orientate pe obiecte (OOP), a principiilor SOLID și a modelelor de proiectare uzuale

• Experiență în programarea multithread și proiectarea sistemelor

• Abilități excelente de programare și depanare, inclusiv capacitatea de a se orienta cu ușurință într-o bază de cod existentă de mari dimensiuni și de a diagnostica problemele la nivel de sistem de operare (procese, servicii, permisiuni)

• O mentalitate de dezvoltare orientată către IA: experiență practică în utilizarea asistenților de programare bazate pe IA și a instrumentelor agentice în cadrul activității reale de dezvoltare, precum și capacitatea de a evalua, verifica și testa codul generat de IA înainte de lansare.

• Cunoștințe practice privind principiile fundamentale ale modelelor LLM relevante pentru inginerie: proiectarea prompturilor și a contextului, apelarea instrumentelor/funcțiilor, evaluarea rezultatelor și aspectele legate de confidențialitatea datelor în contextul utilizării IA pe cod proprietar

• Experiență practică în realizarea de revizuiri ale codului și ale proiectării

• Abilități solide de comunicare verbală și scrisă, precum și capacitatea de a explica clar conceptele tehnice

• Motivat, adaptabil și capabil să lucreze cu ușurință într-un mediu dinamic, axat pe munca în echipă

• Experiență în dezvoltare pe platformele Windows, Linux și/sau macOS

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în limbaje de scriptare (Python, Squirrel, Lua etc.)

• Experiență în integrarea API-urilor LLM (Anthropic, OpenAI sau altele similare) în instrumente sau produse; cunoașterea MCP (Model Context Protocol), RAG sau a cadrelor de lucru pentru agenți

• Experiență în dezvoltare pe Windows, macOS și/sau Linux, precum și cunoașterea API-urilor native și a structurii sistemului respectivei platforme (de exemplu, Win32/registru/WMI/COM și serviciile Windows; framework-uri macOS, pachete, launchd; manageri de pachete Linux, systemd, /proc).

• Experiență în domeniul securității cibernetice: protecția terminalelor, integrarea EDR/AV, gestionarea CVE/vulnerabilităților sau starea de conformitate a dispozitivelor (ecosisteme SASE/ZTNA)

• Experiență practică cu sisteme de gestionare a bazelor de date (DBMS) (de exemplu, MongoDB, SQLite, PostgreSQL)

• Cunoașterea metodologiilor de dezvoltare Agile/Scrum

Poziția

Căutăm un inginer DevOps talentat și cu experiență care să se alăture echipei noastre dinamice de la OPSWAT. Candidatul ideal va juca un rol crucial în proiectarea, implementarea și întreținerea infrastructurii noastre cloud pe AWS, asigurând performanță, scalabilitate și securitate optime. Acest rol necesită expertiză în serviciile AWS, Kubernetes, pipeline-uri CI/CD, automatizarea infrastructurii, cadre de testare, monitorizare și soluții de logare. În plus, experiența cu Argo, Terraform, AWS CloudFormation și suportul pentru producție constituie un avantaj semnificativ.

Ce veți face

• Proiectați, implementați și gestionați infrastructura cloud pe AWS folosind Terraform și AWS CloudFormation, valorificând servicii precum EC2, S3, RDS și altele.
• Implementarea și întreținerea clusterelor Kubernetes pentru orchestrarea containerelor, asigurând scalabilitatea și disponibilitatea ridicată.
• Dezvoltarea și întreținerea fluxurilor CI/CD pentru livrarea și implementarea automatizată a software-ului.
• Gestionați infrastructura ca cod (IaC) folosind Terraform și AWS CloudFormation pentru alocarea resurselor și gestionarea configurației.
• Proiectarea și implementarea unei infrastructuri de testare a sarcinii pentru a valida performanța sistemului în condiții variabile.
• Colaborează cu echipele de dezvoltare și de asigurare a calității pentru a integra testarea automatizată în fluxul CI/CD.
• Implementați soluții de monitorizare și înregistrare a datelor folosind instrumente precum Prometheus, Grafana și ELK Stack.
• Analizează și rezolvă problemele legate de infrastructură, implementând soluții menite să asigure fiabilitatea sistemului și disponibilitatea acestuia.
• Oferim asistență în procesul de producție și depanare, rezolvând problemele în timp util pentru a reduce la minimum perioadele de nefuncționare.

Ce avem nevoie de la tine

• Experiență dovedită (2-4 ani) în calitate de inginer DevOps sau într-un rol similar, cu accent puternic pe infrastructura cloud AWS.
• Experiență în administrarea Kubernetes și în conceptele de containerizare.
• O înțelegere temeinică a principiilor CI/CD și experiență practică cu instrumentele aferente
• Experiență în domeniul „infrastructurii ca cod” (IaC) folosind Terraform și AWS CloudFormation.
• Experiență în utilizarea cadrelor și metodologiilor de automatizare a testării.
• Experiență în testarea sarcinii, testarea rezistenței, testarea scalabilității și testarea la stres.
• Cunoștințe de limbaje de scriptare (de exemplu, Python, Bash) pentru sarcini de automatizare.
• Experiență în implementarea soluțiilor de monitorizare și înregistrare a datelor cu Prometheus, Grafana și ELK Stack.
• Abilități excelente de rezolvare a problemelor și capacitatea de a diagnostica și rezolva eficient problemele complexe.
• Experiență în domeniul asistenței tehnice pentru producție și al gestionării incidentelor.
• Abilități solide de comunicare și colaborare, precum și capacitatea de a lucra eficient în echipă.
• Cunoașterea infrastructurii de e-mail și a administrării domeniilor — experiența cu Microsoft 365 / Exchange Online sau experiența anterioară în administrarea serviciilor de e-mail constituie un avantaj semnificativ.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un mediu inovator: Alătură-te unei echipe aflate în avangarda inovației în domeniul securității cibernetice. La OPSWAT, vei avea ocazia să lucrezi cu tehnologii de ultimă generație și să contribui la soluții care modelează viitorul securității cibernetice.
• Cultura colaborării: Promovăm o cultură a colaborării, în care contribuția fiecărui membru al echipei este apreciată. Vei avea ocazia să lucrezi alături de oameni talentați, pasionați de securitatea cibernetică și hotărâți să aducă o schimbare în bine.
• Dezvoltare profesională: La OPSWAT, acordăm prioritate creșterii și dezvoltării membrilor echipei noastre. Vei avea acces la programe de formare continuă și la oportunități de dezvoltare profesională pentru a-ți îmbunătăți competențele și a-ți avansa cariera în domeniul securității cibernetice.
• Munca cu impact: Alătură-te unei companii orientate spre misiune, dedicată securizării lumii digitale. Munca ta la OPSWAT avea un impact semnificativ asupra organizațiilor din întreaga lume, protejând datele și activele critice împotriva amenințărilor cibernetice în continuă evoluție.
• O atmosferă distractivă și dinamică: Credem în crearea unui mediu de lucru distractiv și dinamic. De la activități de consolidare a echipei până la evenimente sociale, vei avea numeroase ocazii să interacționezi cu colegii tăi și să vă bucurați împreună de această experiență.

Director tehnic — MetaDefender Email Security

Subordonat: Vicepreședinte, Produse    

Protejarea infrastructurii critice mondiale

OPSWAT, lider mondial în domeniul securității cibernetice a infrastructurilor critice IT, OT și ICS, oferă o platformă completă care le asigură organizațiilor și întreprinderilor din sectorul public și privat avantajul esențial de care au nevoie pentru a-și proteja rețelele complexe, a-și securiza dispozitivele și a asigura conformitatea. Bucurându-se de încrederea a peste 1.700 de organizații, guverne și instituții din întreaga lume — inclusiv multe dintre cele mai mari guverne, companii de utilități, instituții financiare și contractori din domeniul apărării — OPSWAT sistemele care asigură funcționarea societății.

Produsul: MetaDefender Email Security

MetaDefender Email Security portofoliul OPSWATde prevenire a amenințărilor prin e-mail, în care au încredere guvernele și operatorii de infrastructură critică pentru a bloca amenințările transmise prin fișiere și prin e-mail înainte ca acestea să ajungă în căsuța de e-mail. Acesta cuprinde două produse complementare, concepute pentru medii și profiluri de clienți diferite — MetaDefender Email Gateway Security, implementat local în fața serverelor de e-mail existente, și MetaDefender Cloud Email Security, care completează Microsoft 365 — fiecare dintre acestea integrând tehnologia OPSWATde prevenire a amenințărilor, inclusiv tehnologia Deep CDR™, Metascan Multiscanning, Proactive DLP și Predictive Alin AI, direct în fluxul de e-mailuri.

Acest rol este responsabil de partea tehnică a produselor pentru ambele modele de implementare — gateway-ul local și serviciul Microsoft 365 nativ pentru cloud — fiecare având propriile cerințe în materie de securitate, asigurare a calității și operaționale, toate fiind concepute pentru a se adapta la scalabilitate.

Despre acest post

Căutăm un director de inginerie care să conducă din prima linie. Este vorba de un rol de conducere practic, axat pe aspectele tehnice — nu o funcție dedicată exclusiv managementului resurselor umane — cu responsabilitate deplină pentru partea de inginerie a soluției MetaDefender Email Security: arhitectură, implementare, calitate și echipele care o dezvoltă. Veți conduce activitatea de inginerie pe mai multe tipuri de implementări — de la medii de înaltă securitate izolate fizic (air-gapped) până la implementări native în cloud — acționând cu rigoarea unui inginer principal și cu claritatea unui director executiv.

Ești un lider în inginerie specializat în tehnologii native de IA. Ai coordonat personal flote de agenți IA pentru a proiecta, construi, testa și lansa sisteme de producție, și ai lansat produse reale printr-un ciclu complet de dezvoltare software (SDLC) bazat pe IA — de la specificații și generarea de cod până la testarea automată, revizuire și implementare. Departamentul de Management al Produselor definește ce trebuie lansat; tu definești cum se construiește. Ești responsabil de livrarea de la început până la sfârșit a planului de dezvoltare stabilit de departamentul de Management al Produselor, menții standardele de livrare și construiești o cultură de înaltă performanță pe care restul portofoliului de inginerie OPSWATo va considera un model pentru dezvoltarea bazată pe IA. Raportezi vicepreședintelui pentru produse și conduci o echipă distribuită în România și Ungaria, iar postul în sine poate fi ocupat de oriunde — cu preferință în Marea Britanie, SUA sau în apropierea unei locații OPSWAT.

Ce veți face

• Conduceți inițiativa punând IA pe primul plan: integrați agenții IA ca element esențial al modului de lucru al echipei — coordonând agenții pentru a crea specificații, a genera cod și teste, a verifica rezultatele și a efectua revizuiri — asigurându-vă în același timp că oamenii dețin controlul și validează fiecare linie de cod livrată. Tratați automatizarea și inteligența ca pe o normă, nu ca pe o excepție.
• Rămâi implicat activ: lucrează direct în cod — stabilind modele de arhitectură, scriind și revizuind codul esențial, realizând prototipuri și rezolvând problemele tehnice dificile. Conduci prin acțiune, nu doar prin delegare.
• Asigurarea integrală a implementării planului de dezvoltare: asumarea responsabilității depline pentru punerea în aplicare a planului de dezvoltare a produsului stabilit de departamentul de management al produselor — transformând „ce trebuie lansat” în „cum se construiește” și gestionând ordinea de execuție, riscurile tehnice, calitatea, securitatea și lansarea pentru fiecare tip de implementare.
• Stabilește direcția tehnică (adică „cum”): coordonează alegerile privind arhitectura și tehnologia care stau la baza unui produs destinat mediilor cu cerințe ridicate de siguranță, la scară largă. Adoptă o poziție fermă din punct de vedere ingineresc și fii dispus să o aperi.
• Construiește și conduce o echipă de înaltă performanță: recrutează , dezvoltă și fidelizează ingineri de top și șefii acestora din România și Ungaria; creează trasee profesionale clare și standarde privind calitatea codului și procesul de revizuire; și construiește o cultură organizațională în care inginerii talentați doresc să rămână și să se dezvolte.
• Drive un managementDrive : stabiliți așteptări clare și măsurabile și implementați o cultură a performanței riguroasă și echitabilă — recunoscând și încurajând angajații cu performanțe de top, ridicând continuu ștacheta și abordând cu fermitate cazurile de performanță slabă prin îndrumare atunci când există o cale de urmat și prin promovare sau încetarea contractului de muncă atunci când nu există o astfel de cale.
• Mențineți un standard de calitate care pune securitatea pe primul plan: promovați revizuirea codului din perspectiva securității, atât pentru codul scris de oameni, cât și pentru cel generat de IA, identificând riscurile de injectare, setările implicite nesigure, validările lipsă și vectorii de escaladare a privilegiilor în procesele de gestionare a fișierelor și de autentificare, înainte ca acestea să fie lansate.
• Creșterea ritmului de dezvoltare: îmbunătățirea continuă a modului de lucru al echipei — fluxuri de lucru CI/CD, fluxuri de dezvoltare asistate de IA, răspunsul la incidente și maturitatea operațională — astfel încât echipa să lanseze produse mai rapid și mai fiabil pe termen lung.
• Codificarea practicilor specifice IA pentru portofoliu: stabilirea ghidurilor operaționale, a fișierelor de context IA, a seturilor de instrumente de programare, a cadrelor de testare și a normelor de revizuire dezvoltate pentru acest produs, astfel încât alte echipe OPSWAT să le poată adopta.
• Colaborează la nivel interfuncțional: lucrează cot la cot cu vicepreședintele pentru produse, precum și cu liderii din departamentele de management al produselor, design și securitate — transformând strategia de dezvoltare a produsului (ce) în execuție tehnică (cum), respectând obiectivele și termenele stabilite și exprimându-ți clar obiecțiile atunci când compromisurile o impun.

Ce avem nevoie de la tine

• Experiență completă în dezvoltarea bazată pe agenți (obligatorie): Ai gestionat personal un ciclu complet de dezvoltare a software-ului (SDLC) bazat pe agenți și alimentat de IA — și ai făcut acest lucru în medii B2B și în medii corporative cu nivel ridicat de securitate, unde cerințele privind conformitatea, confidențialitatea datelor și asigurarea calității sunt absolut obligatorii. Poți prezenta rezultate concrete (PR-uri, istoricul commit-urilor, produse lansate sau un portofoliu) în care fluxurile de lucru bazate pe agenți au condus la livrarea produsului — nu doar prezentări despre IA.
• Un produs lansat printr-un ciclu complet de dezvoltare a software-ului (SDLC) bazat pe IA: experiență demonstrabilă în gestionarea unui produs de la specificații până la lansare, utilizând un ciclu de viață asistat de IA de la început până la sfârșit (generarea specificațiilor, generarea codului și a testelor, verificarea automată, revizuirea asistată de IA și CI/CD), fiind responsabil pentru rezultatul final.
• Experiență dovedită în conducerea departamentului de inginerie: peste 8 ani de experiență în inginerie software și peste 3 ani în conducerea echipelor de inginerie (inclusiv gestionarea managerilor/șefilor de echipă) în cadrul unor proiecte complexe de livrare a produselor la scară largă. Poți prezenta deciziile pe care le-ai luat și motivele care au stat la baza acestora.
• Conducerea bazată pe performanță: o experiență dovedită în formarea unor echipe cu performanțe ridicate prin intermediul unui sistem riguros și echitabil de gestionare a performanței — promovarea excelenței, luarea la momentul oportun a deciziilor privind talentele și reducerea numărului angajaților cu performanțe slabe sau înlocuirea acestora, atunci când este necesar.
• Excelență tehnică aprofundată: cunoștințe fundamentale solide și actuale în domeniul ingineriei software — stăpânirea temeinică a modelelor de proiectare, a principiilor SOLID și a arhitecturii moderne. Poți evalua codul generat cu ajutorul IA cu aceeași rigoare ca și codul scris de om. Instrumentele bazate pe IA completează cunoștințele fundamentale solide; ele nu le înlocuiesc.
• Experiență în sisteme scalabile: un istoric dovedit în dezvoltarea de soluții scalabile și distribuite — inclusiv baze de date relaționale și de tip document, servicii native pentru cloud și sisteme moderne de CI/CD.
• Calitatea și disciplina de testare: standarde înalte pentru un cod testat și ușor de întreținut; folosești IA pentru a accelera crearea structurii de testare, apoi verifici dacă acoperirea este reală și semnificativă.
• Conducerea echipelor distribuite: capacitate dovedită de a conduce și coordona ingineri din diferite țări și fusuri orare, consolidând încrederea, claritatea și responsabilitatea într-un cadru de lucru la distanță/hibrid, care implică mai multe țări.
• Un magnet pentru talente și un comunicator clar: știi să identifici ingineri de excepție, să le prezinți argumente convingătoare pentru a-i determina să se alăture echipei și să creezi un mediu în care aceștia să dea tot ce au mai bun — și știi să comunici deciziile tehnice părților interesate fără cunoștințe tehnice, fără a simplifica excesiv lucrurile.
• Prioritate acordată securității încă de la început: activitatea pe piețele infrastructurilor critice înseamnă că securitatea nu este niciodată o chestiune secundară; impui echipei un standard care pune securitatea pe primul plan în ceea ce privește proiectarea, revizuirea codului și răspunsul la incidente.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Cunoașterea domeniului: înțelegerea e-mailului ca canal de comunicare, precum și a tehnologiei și protocoalelor care stau la baza acestuia. Înțelegerea diferitelor metode de implementare a securității e-mailului și a caracteristicilor acestora.
• Cunoștințe privindCloud : experiență în integrarea produselor cu M365 și/sau Google Workspace și cu API asociate acestora
• Ecosistemul .NET / C#: experiență practică sau de conducere cu .NET Core C# — suficientă pentru a evalua deciziile arhitecturale, a analiza cererile de pull (PR) în mod credibil și a selecta personalul potrivit pentru acest stack.
• Cloud și containere: experiență în coordonarea proiectării sau operării platformelor SaaS de tip cloud-native — Docker, Kubernetes și AWS/Azure/GCP — inclusiv utilizarea agenților de inteligență artificială pentru automatizarea infrastructurii și a procesului de implementare prin scripturi.
• Crearea fișierelor de context pentru IA: experiență în redactarea fișierelor de context pentru IA (de exemplu, CLAUDE.md, .cursorrules sau echivalente) care codifică deciziile privind arhitectura și modelele interzise, pentru a asigura rezultate coerente și sigure ale IA la nivelul întregii echipe.
• IA în fluxurile CI/CD: familiarizarea cu rularea agenților de IA în cadrul fluxurilor — remedierea automată a erorilor de cod, generarea testelor lipsă sau efectuarea migrațiilor sigure ca etape ale fluxului — nu ca experimente, ci ca parte integrantă a modului în care echipa lucrează efectiv.
• Experiență în cadrul unor echipe internaționale: o experiență dovedită în crearea și menținerea unei culturi inginerești și a calității livrărilor în mai multe țări și fusuri orare.
• Sisteme asincrone și cu randament ridicat: experiență în validarea concurenței și a siguranței firelor de execuție în serviciile cu randament ridicat.

De ce îți va plăcea să lucrezi aici

• Conduceți un produs în care au încredere clienții din domeniul infrastructurilor critice, indiferent dacă este vorba de implementări izolate fizic, inter-domenii, conectate la internet sau native în cloud — deciziile pe care le luați acum în materie de arhitectură și cultură organizațională îi vor defini viitorul pe termen lung.
• Impactul dincolo de acest produs: modelele bazate pe IA pe care le stabiliți se vor extinde la întregul portofoliu de produse de inginerie OPSWAT.
• Lucrează de oriunde — un post la nivel mondial, care permite munca la distanță, cu preferință pentru Marea Britanie, SUA sau o locație situată în apropierea unei țări OPSWAT.
• O companie internațională stabilă și în plină expansiune, cu o bază de clienți excepțională în peste 50 de țări.
• Un mandat pentru a dezvolta practici de inginerie bazate pe IA — și libertatea de a le pune în aplicare așa cum dorești.
• O remunerație atractivă, însoțită de evaluări periodice ale performanței și de flexibilitate pentru candidatul potrivit.

OPSWAT este un angajator care oferă șanse egale. Sărbătorim diversitatea și ne angajăm să oferim un mediu în care șanse egale de angajare sunt extinse la toți angajații și candidații, fără discriminare și hărțuire de orice fel. Toate deciziile de angajare se bazează pe calificările individuale, pe cerințele postului și pe nevoile de afaceri, fără a ține cont de rasă, culoare, religie, vârstă, sex, origine națională, statut de handicap, genetică, statut de veteran protejat, orientare sexuală, identitate sau expresie de gen sau orice altă categorie protejată de legile federale, de stat sau locale.

Agenții de recrutare: nu acceptăm CV-uri nesolicitate din partea agențiilor terțe pentru niciunul dintre posturile noastre vacante. Pentru a ne trimite CV-uri în vederea ocupării posturilor noastre, este necesar să existe un contract de recrutare aprobat de echipa noastră juridică și semnat de ambele părți. În prezent, nu acceptăm agenții terțe suplimentare.

#LI-ONSITE

Director tehnic — Meta Defender Managed File Transfer

Subordonat: Vicepreședinte, Produse   

Protejarea infrastructurii critice mondiale

OPSWAT, lider mondial în domeniul securității cibernetice a infrastructurilor critice IT, OT și ICS, oferă o platformă completă care le asigură organizațiilor și întreprinderilor din sectorul public și privat avantajul esențial de care au nevoie pentru a-și proteja rețelele complexe, a-și securiza dispozitivele și a asigura conformitatea. Bucurându-se de încrederea a peste 1.700 de organizații, guverne și instituții din întreaga lume — inclusiv multe dintre cele mai mari guverne, companii de utilități, instituții financiare și contractori din domeniul apărării — OPSWAT sistemele care asigură funcționarea societății.

Produsul: MetaDefender Managed File Transfer

MetaDefender Managed File Transfer soluția securizată de transfer gestionat al fișierelor OPSWAT, în care au încredere autoritățile guvernamentale și operatorii de infrastructuri critice pentru a transfera fișiere sensibile în condiții de siguranță atât în cadrul rețelelor corporative, cât și între parteneri. Aceasta integrează tehnologia OPSWATde prevenire a amenințărilor — scanarea multiplă, tehnologia Deep CDR™ și DLP — direct în fiecare flux de fișiere.

Acest rol este responsabil de aspectele tehnice ale produsului în întreaga gamă de configurații de implementare — medii izolate fizic, inter-domenii, conectate la internet și native în cloud — fiecare cu propriile cerințe de securitate, asigurare a calității și operaționale, toate fiind concepute pentru a se adapta la scalabilitate.

Despre acest post

Căutăm un director de inginerie care să conducă din prima linie. Este vorba despre un rol de conducere practic, axat pe aspectele tehnice — nu o funcție dedicată exclusiv managementului resurselor umane — cu responsabilitate deplină pentru partea de inginerie a MetaDefender Managed File Transfer: arhitectură, livrare, calitate și echipele care îl dezvoltă. Veți conduce activitatea de inginerie pe mai multe tipuri de implementări — de la medii izolate fizic și inter-domenii până la implementări conectate la internet și native în cloud — acționând cu rigoarea unui inginer principal și cu claritatea unui director executiv.

Ești un lider în inginerie specializat în tehnologii native de IA. Ai coordonat personal flote de agenți IA pentru a proiecta, construi, testa și lansa sisteme de producție, și ai lansat produse reale printr-un ciclu complet de dezvoltare software (SDLC) bazat pe IA — de la specificații și generarea de cod până la testarea automată, revizuire și implementare. Departamentul de Management al Produselor definește ce trebuie lansat; tu definești cum să îl construiești. Ești responsabil de livrarea de la început până la sfârșit a planului de dezvoltare stabilit de departamentul de Management al Produselor, menții standardele de livrare și construiești o cultură de înaltă performanță pe care restul portofoliului de inginerie OPSWATo va considera un model pentru dezvoltarea bazată pe IA. Raportați către vicepreședintele pentru produse și conduceți o echipă distribuită în România, Vietnam și Ungaria, iar postul în sine poate fi ocupat de oriunde, cu preferință în Marea Britanie, SUA sau în apropierea unei locații OPSWAT.

Ce veți face

• Conduceți inițiativa punând IA pe primul plan: integrați agenții IA ca element esențial al modului de lucru al echipei — coordonând agenții pentru a crea specificații, a genera cod și teste, a verifica rezultatele și a efectua revizuiri — asigurându-vă în același timp că oamenii dețin controlul și validează fiecare linie de cod livrată. Tratați automatizarea și inteligența ca pe o normă, nu ca pe o excepție.
• Rămâi implicat activ: lucrează direct în cod — stabilind modele de arhitectură, scriind și revizuind codul esențial, realizând prototipuri și rezolvând problemele tehnice dificile. Conduci prin acțiune, nu doar prin delegare.
• Asigurarea integrală a implementării planului de dezvoltare: asumarea responsabilității depline pentru punerea în aplicare a planului de dezvoltare a produsului stabilit de departamentul de management al produselor — transformând „ce trebuie lansat” în „cum se construiește” și gestionând ordinea de execuție, riscurile tehnice, calitatea, securitatea și lansarea pentru fiecare tip de implementare.
• Stabilește direcția tehnică (adică „cum”): coordonează alegerile privind arhitectura și tehnologia care stau la baza unui produs destinat mediilor cu cerințe ridicate de siguranță, la scară largă. Adoptă o poziție fermă din punct de vedere ingineresc și fii dispus să o aperi.
• Construiește și conduce o echipă de înaltă performanță: recrutează , dezvoltă și fidelizează ingineri de top și șefii acestora din România, Vietnam și Ungaria; creează trasee profesionale clare și standarde privind calitatea codului și procesul de revizuire; și construiește o cultură organizațională în care inginerii talentați doresc să rămână și să se dezvolte.
• Drive un managementDrive : stabiliți așteptări clare și măsurabile și implementați o cultură a performanței riguroasă și echitabilă — recunoscând și încurajând angajații cu performanțe de top, ridicând continuu ștacheta și abordând cu fermitate cazurile de performanță slabă prin îndrumare atunci când există o cale de urmat și prin promovare sau încetarea contractului de muncă atunci când nu există o astfel de cale.
• Mențineți un standard de calitate care pune securitatea pe primul plan: promovați revizuirea codului din perspectiva securității, atât pentru codul scris de oameni, cât și pentru cel generat de IA, identificând riscurile de injectare, setările implicite nesigure, validările lipsă și vectorii de escaladare a privilegiilor în procesele de gestionare a fișierelor și de autentificare, înainte ca acestea să fie lansate.
• Creșterea ritmului de dezvoltare: îmbunătățirea continuă a modului de lucru al echipei — fluxuri de lucru CI/CD, fluxuri de dezvoltare asistate de IA, răspunsul la incidente și maturitatea operațională — astfel încât echipa să lanseze produse mai rapid și mai fiabil pe termen lung.
• Codificarea practicilor specifice IA pentru portofoliu: stabilirea ghidurilor operaționale, a fișierelor de context IA, a seturilor de instrumente de programare, a cadrelor de testare și a normelor de revizuire dezvoltate pentru acest produs, astfel încât alte echipe OPSWAT să le poată adopta.
• Colaborează la nivel interfuncțional: lucrează cot la cot cu vicepreședintele pentru produse, precum și cu liderii din departamentele de management al produselor, design și securitate — transformând strategia de dezvoltare a produsului (ce) în execuție tehnică (cum), respectând obiectivele și termenele stabilite și exprimându-ți clar obiecțiile atunci când compromisurile o impun.

Ce avem nevoie de la tine

• Experiență completă în dezvoltarea bazată pe agenți (obligatorie): ai gestionat personal un ciclu complet de dezvoltare a software-ului (SDLC) bazat pe agenți și alimentat de IA, de la început până la sfârșit — și ai făcut acest lucru în medii B2B și în medii corporative cu nivel ridicat de securitate, unde cerințele privind conformitatea, confidențialitatea datelor și asigurarea calității sunt absolut obligatorii. Poți prezenta proiecte reale (PR-uri, istoricul commit-urilor, produse lansate sau un portofoliu) în care fluxurile de lucru bazate pe agenți au condus la livrarea produsului — nu doar prezentări despre IA.
• Un produs lansat printr-un ciclu complet de dezvoltare a software-ului (SDLC) bazat pe IA: experiență demonstrabilă în gestionarea unui produs de la specificații până la lansare, utilizând un ciclu de viață asistat de IA de la început până la sfârșit (generarea specificațiilor, generarea codului și a testelor, verificarea automată, revizuirea asistată de IA și CI/CD), fiind responsabil pentru rezultatul final.
• Experiență dovedită în conducerea departamentului de inginerie: peste 8 ani de experiență în inginerie software și peste 3 ani în conducerea echipelor de inginerie (inclusiv gestionarea managerilor/șefilor de echipă) în cadrul unor proiecte complexe de livrare a produselor la scară largă. Poți prezenta deciziile pe care le-ai luat și motivele care au stat la baza acestora.
• Conducerea bazată pe performanță: o experiență dovedită în formarea unor echipe cu performanțe ridicate prin intermediul unui sistem riguros și echitabil de gestionare a performanței — promovarea excelenței, luarea la momentul oportun a deciziilor privind talentele și reducerea numărului angajaților cu performanțe slabe sau înlocuirea acestora, atunci când este necesar.
• Excelență tehnică aprofundată: cunoștințe fundamentale solide și actuale în domeniul ingineriei software — stăpânirea temeinică a modelelor de proiectare, a principiilor SOLID și a arhitecturii moderne. Poți evalua codul generat cu ajutorul IA cu aceeași rigoare ca și codul scris de om. Instrumentele bazate pe IA completează cunoștințele fundamentale solide; ele nu le înlocuiesc.
• Experiență în sisteme scalabile: un istoric dovedit în dezvoltarea de soluții scalabile și distribuite — inclusiv baze de date relaționale și de tip document, servicii native pentru cloud și sisteme moderne de CI/CD.
• Calitatea și disciplina de testare: standarde înalte pentru un cod testat și ușor de întreținut; folosești IA pentru a accelera crearea structurii de testare, apoi verifici dacă acoperirea este reală și semnificativă.
• Conducerea echipelor distribuite: capacitate dovedită de a conduce și coordona ingineri din diferite țări și fusuri orare, consolidând încrederea, claritatea și responsabilitatea într-un cadru de lucru la distanță/hibrid, care implică mai multe țări.
• Un magnet pentru talente și un comunicator clar: știi să identifici ingineri de excepție, să le prezinți argumente convingătoare pentru a-i determina să se alăture echipei și să creezi un mediu în care aceștia să dea tot ce au mai bun — și știi să comunici deciziile tehnice părților interesate fără cunoștințe tehnice, fără a simplifica excesiv lucrurile.
• Prioritate acordată securității încă de la început: activitatea pe piețele infrastructurilor critice înseamnă că securitatea nu este niciodată o chestiune secundară; impui echipei un standard care pune securitatea pe primul plan în ceea ce privește proiectarea, revizuirea codului și răspunsul la incidente.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Cunoașterea domeniului: experiență în domeniul transferului gestionat de fișiere, al distribuției securizate de conținut, al securității datelor sau al piețelor de infrastructură critică — înțelegi compromisurile pe care le fac clienții din acest domeniu.
• Ecosistemul .NET / C#: experiență practică sau de conducere cu .NET Core C# — suficientă pentru a evalua deciziile arhitecturale, a analiza cererile de pull (PR) în mod credibil și a selecta personalul potrivit pentru acest stack.
• Cloud și containere: experiență în coordonarea proiectării sau operării platformelor SaaS de tip cloud-native — Docker, Kubernetes și AWS/Azure/GCP — inclusiv utilizarea agenților de inteligență artificială pentru automatizarea infrastructurii și a procesului de implementare prin scripturi.
• Crearea fișierelor de context pentru IA: experiență în redactarea fișierelor de context pentru IA (de exemplu, CLAUDE.md, .cursorrules sau echivalente) care codifică deciziile privind arhitectura și modelele interzise, pentru a asigura rezultate coerente și sigure ale IA la nivelul întregii echipe.
• IA în fluxurile CI/CD: familiarizarea cu rularea agenților de IA în cadrul fluxurilor — remedierea automată a erorilor de cod, generarea testelor lipsă sau efectuarea migrațiilor sigure ca etape ale fluxului — nu ca experimente, ci ca parte integrantă a modului în care echipa lucrează efectiv.
• Experiență în cadrul unor echipe internaționale: o experiență dovedită în crearea și menținerea unei culturi inginerești și a calității livrărilor în mai multe țări și fusuri orare.
• Sisteme asincrone și cu randament ridicat: experiență în validarea concurenței și a siguranței firelor de execuție în serviciile cu randament ridicat.

De ce îți va plăcea să lucrezi aici

• Conduceți un produs în care au încredere clienții din domeniul infrastructurilor critice, indiferent dacă este vorba de implementări izolate fizic, inter-domenii, conectate la internet sau native în cloud — deciziile pe care le luați acum în materie de arhitectură și cultură organizațională îi vor defini viitorul pe termen lung.
• Impactul dincolo de acest produs: modelele bazate pe IA pe care le stabiliți se vor extinde la întregul portofoliu de produse de inginerie OPSWAT.
• Lucrează de oriunde — un post la nivel mondial, care permite munca la distanță, cu preferință pentru Marea Britanie, SUA sau o locație situată în apropierea unei țări OPSWAT.
• O companie internațională stabilă și în plină expansiune, cu o bază de clienți excepțională în peste 50 de țări.
• Un mandat pentru a dezvolta practici de inginerie bazate pe IA — și libertatea de a le pune în aplicare așa cum dorești.
• O remunerație atractivă, însoțită de evaluări periodice ale performanței și de flexibilitate pentru candidatul potrivit.

OPSWAT este un angajator care oferă șanse egale. Sărbătorim diversitatea și ne angajăm să oferim un mediu în care șanse egale de angajare sunt extinse la toți angajații și candidații, fără discriminare și hărțuire de orice fel. Toate deciziile de angajare se bazează pe calificările individuale, pe cerințele postului și pe nevoile de afaceri, fără a ține cont de rasă, culoare, religie, vârstă, sex, origine națională, statut de handicap, genetică, statut de veteran protejat, orientare sexuală, identitate sau expresie de gen sau orice altă categorie protejată de legile federale, de stat sau locale.

Agenții de recrutare: nu acceptăm CV-uri nesolicitate din partea agențiilor terțe pentru niciunul dintre posturile noastre vacante. Pentru a ne trimite CV-uri în vederea ocupării posturilor noastre, este necesar să existe un contract de recrutare aprobat de echipa noastră juridică și semnat de ambele părți. În prezent, nu acceptăm agenții terțe suplimentare.

#LI-ONSITE

Platforma: My OPSWAT

Fiecare client, partener și potențial client al OPSWAT ne cunoaște mai întâi aici.

My OPSWAT este poarta de acces unificată către toate serviciile oferite de OPSWAT , locul în care un operator de centrală nucleară activează o licență offline, în care un partener de distribuție gestionează un portofoliu de implementări pentru clienți, în care un inginer de securitate deschide un caz de asistență critic la ora 2 dimineața, în care un nou administrator obține prima sa certificare de la Academia „ OPSWAT ” și în care organizațiile controlează exact cine, din cadrul companiei, poate efectua fiecare dintre aceste acțiuni.

My OPSWAT este locul în care modelul comercial, experiența clientului, ecosistemul de parteneri și portofoliul de produse al OPSWAT se îmbină într-un singur sistem. Atunci când acesta este excelent, toate celelalte produse din portofoliu par mai ușor de achiziționat, de implementat și mai demne de încredere. 

Despre acest post

Căutăm undirector de inginerie „ Software ”care să coordoneze integral activitatea de inginerie a platformei My OPSWAT : arhitectura, implementarea, calitatea, securitatea și echipa care o dezvoltă.

Este vorba despre un rol de conducere practic, axat pe aspectele tehnice. Nu este o funcție dedicată exclusiv gestionării personalului și nici un rol în care conducerea se exercită prin prezentări de statut. Vei acționa cu rigoarea unui inginer principal și cu claritatea unui director executiv: suficient de implicat în codul sursă pentru a câștiga respectul echipei tale, suficient de implicat în activitatea companiei pentru a face compromisurile potrivite și suficient de implicat în relația cu clienții și partenerii pentru a ști ce contează cu adevărat.

Iar tu ești un lider în inginerie cu experiență nativă în IA.Nu ești cineva care a evaluat instrumente de IA, ci cineva care a coordonat personal flote de agenți IA pentru a specifica, construi, testa, revizui și lansa software de producție și care a lansat produse reale printr-un ciclu complet de dezvoltare a software-ului bazat pe agenți (SDLC). Ai opinii despre ingineria contextuală, evaluări și etapele de revizuire pentru că ai trecut prin experiențe neplăcute și ai învățat din ele. Managementul de produs defineștecetrebuie livrat; tu defineșticumse construiește, iar la OPSWAT, „cum” înseamnă din ce în ce mai mult oameni care dirijează agenți de IA, oamenii fiind responsabili pentru fiecare linie de cod livrată.

Modelele pe care le creați pe My OPSWAT nu vor rămâne pe My OPSWAT . Această platformă conectează și pune în funcțiune toate produsele și funcțiile de afaceri ale companiei, ceea ce o transformă în terenul natural de testare pentru practicile de inginerie bazate pe IA la OPSWAT.

Ce veți primi

• Conduceți transformarea bazată pe inteligența artificială.
• Rămâneți implicați, fiți creativi și inovatori.
• Dețineți platforma.
• Livrare proprie.
• Conectează departamentele de afaceri, inginerie, produse și oamenii.
• Construiește o echipă din care oamenii să-și dorească să facă parte.

Ce avem nevoie de la tine

• Experiență completă în domeniul SDLC cu abordare agentică.
• Experiență dovedită în formarea și dezvoltarea unei echipe.
• Peste 10 ani de experiență în inginerie și peste 5 ani în conducerea echipelor, inclusiv coordonarea managerilor sau a șefilor de echipă.
• Cunoștințe tehnice aprofundate în domeniul sistemelor distribuite, al proiectării „ API ” și al modelării datelor. 
• Cloud- experiență în dezvoltarea și operarea de soluții SaaS native, multi-tenant.
• Instinctul în afaceri și în relația cu clienții.
• Comunicare excelentă în limba engleză.
   

Ar fi frumos dacă ați avea

• Cunoașterea domeniului.
• Caracteristicile produselor bazate pe IA, nu doar experiența în dezvoltarea IA.
• Experiență în domeniul securității cibernetice.
• Experiență într-o companie globală de produse, cu departamente de inginerie și de lansare pe piață răspândite în diferite regiuni.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• My OPSWAT afectează fiecare client, fiecare partener, fiecare unitate de afaceri și fiecare linie de produse. Deciziile pe care le luați acum în privința arhitecturii și a culturii vor determina evoluția acesteia pe termen lung.
• Modelele bazate pe IA pe care le stabiliți aici sunt menite să se extindă la întregul portofoliu de inginerie al OPSWAT.
• Conducerea este dedicată ingineriei agenților de IA și își dorește un lider care să depășească limitele mandatului, nu să ceară permisiunea pentru a începe.
• O companie internațională stabilă și în plină creștere, cu o bază de clienți excepțională în peste 50 de țări.
• O remunerație atractivă, însoțită de evaluări periodice ale performanței, precum și flexibilitate pentru candidatul potrivit.

Primele tale 90 de zile

• Ziua 30 – Credibilitate și context.Cunoaște arhitectura, identifică principalele constrângeri care o împiedică să se dezvolte și evaluează starea echipei tale. Relații de colaborare stabilite cu departamentele Produs, Asistență, Aplicații pentru întreprinderi și Inginerie.
• Ziua 60 – O perspectivă.Prezentați un plan de transformare axat pe arhitectură și inteligență artificială, incluzând secvențialitatea și compromisurile. Stabiliți valorile de referință pentru indicatorii de mai jos, astfel încât progresul să fie măsurabil, nu doar afirmat.
• Ziua 90 – Execuția este în curs.Fluxurile de lucru ale agenților sunt active în cel puțin un flux de lucru relevant, cu fișiere de context, evaluări și etape de revizuire stabilite. Angajamentele de livrare au fost asumate și sunt respectate.

Indicatori de succes (6 – 12 luni)

Platforma și clienții

• Platformă completă de tip agentic My OPSWAT .
• O utilizare mai ușoară și o fiabilitate sporită în cadrul proceselor cu care clienții și partenerii se confruntă zilnic.
• Volumul de asistență redus în ceea ce privește punctele de fricțiune cu care v-ați confruntat.
• Feedback pozitiv și constant din partea conducerii, a echipelor de produs, inginerie, asistență și a altor părți interesate.

Ingineria agenților de inteligență artificială

• O mare parte din livrări se realizează prin fluxuri de lucru bazate pe agenți AI, cu context documentat, evaluări și etape de verificare.
• Reducerea măsurabilă a duratei de execuție, de la elaborarea specificațiilor până la producție.

Livrare și calitate

• Lansări previzibile: respectarea domeniului de aplicare stabilit și a termenelor, identificarea din timp a compromisurilor.
• Ratele defectelor evitate și ale incidentelor de producțieau scăzut,pe măsură ceponderea codului generat de IA a crescut.
• Niciun rezultat critic de securitate nu a ajuns în mediul de producție.

Echipa și influența

• O rată ridicată de retenție și standarde de angajare în creștere vizibilă.
• Fiecare inginer din echipă își îndeplinește rolul de coordonator al IA, nu de simplu observator.

Poziția

Vei forma și vei conduce mica echipă fondatoare — formată din ingineri și specialiști în date — care se ocupă de un proiect cu adevărat complex: servicii de mare capacitate care analizează traficul în timp real cu o latență aproape de zero, precum și tehnologii de învățare automată aplicate care funcționează în calea critică. Ești aici încă de la început, ceea ce înseamnă că nu moștenești o cultură sau un standard — tu le stabilești. Pe cine angajezi și cum lucrează aceștia reprezintă prima și cea mai importantă decizie de arhitectură a produsului. 

Este vorba despre un rol de jucător-antrenor cu o arie de acțiune reală. Ești suficient de aproape de sisteme și de modele pentru a câștiga încrederea echipei tale și deții controlul asupra celui mai important aspect: dacă echipa lansează produsul și dacă ceea ce lansează rezistă în producție. O echipă mică, o influență uriașă, nicio posibilitate de a te ascunde — în sensul bun al cuvântului. 

Conducere bazată pe IA. O cerință obligatorie.  Nu te limitezi doar la a folosi AI-ul tu însuți — ci construiești, angajezi și îndrumi o echipă care funcționează de 10 ori mai eficient cu ajutorul acestuia, și menții acest standard. Competența demonstrabilă în domeniul AI-ului este o cerință obligatorie. 

Ce veți deține

Ești responsabil de rezultatele echipei tale de la un capăt la altul — ce livrează, cât de bine funcționează în producție și cât de repede se dezvoltă membrii ei. Stabilești direcția tehnică și culturală alături de inginerii-șefi, iei deciziile care elimină blocajele în loc să creeze obstacole și ești responsabil de standardele de recrutare, de la prima cerere de angajare până la a zecea. Când calea de urmat nu este clară, tu ești cel care aduce claritate și elaborează un plan; când produsul este lansat, tu ești responsabil ca totul să funcționeze exact așa cum a fost prevăzut, nu doar să treacă de etapa de testare. 

Cine ești tu 

• Conduci din prima linie — ești suficient de implicat încât inginerii de top să-ți respecte judecata, dar și suficient de încrezător încât să le permiți să-și asume pe deplin responsabilitatea pentru munca lor. 
• Angajați fără încetare și aveți standarde ridicate, iar mai degrabă ați lăsa un post vacant decât să-l ocupați cu cineva care este „suficient de bun”. 
• Tu dezvolți oamenii — transformi colaboratori individuali puternici în factori care sporesc eficiența echipei, iar succesul tău se măsoară prin rezultatele pe care echipa ta le obține chiar și în absența ta. 
• Tu ești responsabil pentru rezultat, nu pentru scuze — îți asumi responsabilitatea pentru livrare și pentru ceea ce rulează în mediul de producție și aduci claritate acolo unde exista ambiguitate. 
• Expresia „destul de bun” te face să te simți incomod, atât în ceea ce privește produsul, cât și echipa pe care o construiești. 

Ce trebuie să aduci

• O conducere bazată pe IA, dovedită și demonstrabilă — tu însuți obții o productivitate de 10 ori mai mare cu ajutorul IA și formezi, angajezi și îndrumi o echipă care face același lucru, transformând utilizarea IA într-un standard, nu într-un experiment. 
• 8-10+ ani de experiență în inginerie, inclusiv coordonarea directă, în timp real, a unor echipe care au livrat și au gestionat sisteme de producție de care depindeau oamenii. 
• O adevărată profunzime tehnică — ai început în domeniul dezvoltării și poți să aprofundezi în continuare cunoștințele despre sisteme, învățarea automată sau ambele, suficient de bine încât să oferi îndrumare în luarea deciziilor dificile și să evaluezi munca depusă. 
• O experiență dovedită în recrutarea și dezvoltarea inginerilor și a specialiștilor în știința datelor cu performanțe ridicate, precum și în stabilirea unor standarde pe care echipa este mândră să le depășească. 
• Capacitatea de a gestiona de la început până la sfârșit un proiect ambiguu, cu miză mare, fără a face compromisuri în ceea ce privește calitatea sau standardele de producție. 

Poziția

Formăm o mică echipă fondatoare pentru a crea ceva cu adevărat complex: servicii de mare capacitate care inspectează traficul în timp real, termină și analizează TLS în calea de date și mențin o latență aproape de zero în timpul acestui proces. Aceasta este inginerie de sisteme adevărată — bazată pe streaming, distribuită, axată pe latență — nu încă o aplicație CRUD ascunsă în spatele unui formular. 

Nu vei porni de la zero. Vei prelua o infrastructură reală și utilizatori reali, ceea ce înseamnă că ceea ce creezi ajunge în mediul de producție în câteva săptămâni, nu în ani. Munca are un impact semnificativ încă din prima zi, iar nu ai unde să te ascunzi — în sensul bun al cuvântului. 

Integrare nativă a IA. Cerință obligatorie.  Folosești IA pentru a lucra la un nivel de 10 ori mai performant decât un inginer obișnuit — competența demonstrabilă în domeniul IA este o cerință obligatorie, nu un avantaj suplimentar. 

Ce veți deține

Duci o funcționalitate de la stadiul de idee generală până la producție, iar apoi o menții funcțională și în stare optimă în acel mediu — respectând obiectivele de latență și fiabilitate, dotată cu instrumente de monitorizare suficiente pentru a demonstra acest lucru și consolidată pentru a face față încărcărilor reale și eșecurilor reale. Tu ești responsabil pentru rezultat, nu pentru tichet. Vei conduce un domeniu funcțional de la un capăt la altul: îi vei stabili direcția tehnică, vei lua deciziile importante și îi vei mobiliza pe ceilalți ingineri să te urmeze. 

Cine ești tu 

• Vezi ce trebuie să existe și te apuci să-l creezi — identifici lacuna, îi stabilești singur scopul și te apuci de treabă, în loc să aștepți ca cineva să-ți încredințeze o sarcină sau un caiet de sarcini. 
• Conduci prin faptul că te ocupi de partea cea mai dificilă și mai puțin clar definită a problemei și o duci la bun sfârșit, iar ceilalți te urmează pentru că judecata și rezultatele tale le câștigă această încredere — nu datorită unui titlu. 
• Ești responsabil de întregul proces — proiectare, dezvoltare, lansare, operare — și consideri că ceea ce se întâmplă în mediul de producție ține de responsabilitatea ta, asigurându-te că sistemul funcționează exact în conformitate cu parametrii prevăzuți, nu doar că a trecut de testele din mediul de testare. 
• Când ajungi la limita cunoștințelor tale — un protocol cu care nu ai avut niciodată de-a face, un tip de eroare pe care nu l-ai întâlnit niciodată — curiozitatea și tenacitatea te ajută să depășești această barieră mai repede decât s-ar aștepta majoritatea oamenilor. 
• Expresia „destul de bun” te face să te simți incomod; îți impui standarde înalte și predai lucrări de care ești cu adevărat mândru să-ți pui numele pe ele. 

Ce trebuie să aduci

• Competență dovedită și demonstrabilă în utilizarea IA ca factor de multiplicare a capacităților — lucrezi deja ca un inginer de 10 ori mai eficient, coordonând instrumente și agenți IA pentru a proiecta, construi și lansa produse cu mult peste ceea ce ai putea realiza singur, păstrându-ți în același timp capacitatea de a judeca ce înseamnă de fapt „corect”. 
• 5–7+ ani de experiență în dezvoltarea și operarea serviciilor de producție și a interfețelor front-end, cu experiență concretă în gestionarea integrală a unui proiect de la început până la sfârșit și în asumarea responsabilității pentru acesta odată ce este pus la dispoziția utilizatorilor reali. 
• Experiență practică în inspecția TLS / MITM și în situațiile-limită sensibile din punct de vedere al securității care apar atunci când te afli în mijlocul traficului în timp real. 
• O experiență concretă în reducerea latenței în sistemele de streaming și distribuite — ai identificat și rezolvat problemele legate de latența p99 din coada distribuției și știi că „rapid pe calculatorul meu” nu înseamnă nimic până când nu este rapid în mediul de producție, sub sarcină, cu observabilitate care să susțină acest lucru. 
• Cunoaștere aprofundată a unui limbaj modern de programare pentru backend (Go, Rust sau TypeScript/Node) și a React/TypeScript pentru frontend, precum și o înțelegere practică aprofundată a protocoalelor HTTP, TLS, gRPC/REST și a operațiunilor de I/O asincrone și de streaming. 

Poziția

MetaDefender Core este platforma de securitate a fișierelor dezvoltată de OPSWAT, care se bucură de încredere chiar acolo unde miza este cea mai mare: centrale nucleare, rețele de apărare și băncile care gestionează fluxurile financiare la nivel mondial. Cei mai exigenți dintre acești clienți nu pot trimite niciun byte către serviciile cloud ale altcuiva, așa că inteligența artificială trebuie să funcționeze în întregime pe hardware-ul propriu, în interiorul produsului. 

Acest rol este destinat inginerului care preferă să dețină un model decât să apeleze la altcineva: tu creezi datele de antrenare, te ocupi de reglarea fină și de evaluare și decizi ce va fi implementat. Fiecare asistent de IA pe care l-ai folosit vreodată se află într-un centru de date; al tău va rula pe hardware-ul propriu al clientului, în cadrul unora dintre cele mai bine protejate rețele din lume. 

Ce veți face 

• Asumă-ți responsabilitatea pentru întregul proces al modelului: datele de antrenare, rundele de reglaj fin, evaluarea și lansarea, cu un domeniu de aplicare și un nivel de responsabilitate care cresc odată cu fiecare nivel. 
• Construiți și mențineți poarta de evaluare pentru fiecare model pentru a modifica și transforma-l într-un instrument în care echipa să aibă mai multă încredere decât în propria intuiție. 
• Construiți fluxurile de date care generează seturi de date de antrenare, asigurându-vă că modelul se bazează exclusiv pe informațiile pe care le-a citit efectiv. 
• Definiți modul în care se comportă agentul: instrucțiunile sale, contractele privind instrumentele și modul în care își revine atunci când modelul greșește. 
• Asigurați-vă că modelul respectă standardele de securitate: consolidați-l împotriva injectării de comenzi și a utilizării abuzive, asigurați-vă că nu expune niciodată informații interne și că nu se lasă niciodată influențat pentru a îndruma utilizatorii către acțiuni nesigure. 
• Rularea modelelor pe hardware-ul limitat al clienților: cuantificare, durate de execuție a inferenței și compromisul dintre memorie, latență și calitate. 
• Lansați serviciul Rust în producție, colaborând îndeaproape cu echipa de ingineri, departamentul de management al produselor și departamentul de asigurare a calității. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență într-un domeniu tehnic sau experiență practică echivalentă.
• Experimentați optimizarea modelelor LLM cu greutate deschisă folosind LoRA, QLoRA sau tehnici similare.
• Cunoștințe solide de Python, inclusiv crearea de fluxuri de date pentru seturile de date de antrenare. 
• Experiență în asigurarea credibilității rezultatelor modelului: generare bazată pe recuperare, controlul halucinațiilor și trasabilitatea rezultatelor până la sursa modelului citește. 
• Experiență în ceea ce privește implementarea și inferența modelelor LLM (de exemplu vLLM, Ollama), inclusiv cuantificarea și compromisul dintre memorie, latență și calitate pe hardware cu resurse limitate. 
• Cunoașterea aplicațiilor LLM de tip „tool-calling” / bazate pe agenți. 
• Capacitatea de a proiecta și de a efectua evaluări ale modelelor pentru sisteme nedeterministe: poți indica o metrică pe care ai proiectat-o și valoarea pe care ai modificat-o. 
• Cunoștințe practice de SQL. 
• Abilități solide de comunicare verbală și scrisă în limba engleză: limba în care se comunică în cadrul echipei, în documente și în instrucțiuni. 
• Persoană motivată, adaptabilă și care se simte în largul său asumându-și responsabilitatea într-un mediu dinamic, axat pe munca în echipă. 

Ar fi frumos dacă ați avea 

• Cunoștințe de Rust (capacitatea de a citi și a modifica codul serviciilor existente). 
• Experiență cu framework-uri de agenți (de exemplu, de tip ADK). 
• Conștientizarea riscurilor de securitate asociate modelelor LLM: injectarea de prompturi, scurgerea de date, utilizarea abuzivă. 
• Modele compacte implementate la sediu, offline, sau în medii cu resurse limitate. 
• Instrumente de evaluare pentru sistemele LLM: LLM-as-judge, suite de regresie, cicluri de revizuire umană. 
• Concepte din domeniul securității cibernetice sau experiență în dezvoltarea componentelor unui produs de securitate. 

Poziția

My OPSWAT Portal este platforma centralizată a OPSWAT destinată clienților și partenerilor. Oferim un spațiu centralizat pentru gestionarea licențelor, accesarea serviciilor de asistență, descărcarea produselor, urmărirea cursurilor de instruire și navigarea în siguranță prin serviciile cloud de l OPSWAT . Aceasta reunește instrumentele esențiale într-un singur loc, astfel încât clienții și partenerii să poată începe rapid și să rămână productivi. 

Acest post este destinat unui inginer care preferă să se ocupe personal de model decât să se bazeze pe altcineva: vei construi și integra funcționalități de IA/LLM în platforma noastră, pe baza cerințelor de produs și de afaceri.  

Vei fi responsabil pentru îmbunătățirea continuă a preciziei, latenței, eficienței din punct de vedere al costurilor, securității și fiabilității. 

Ce veți face: 

• Dezvoltarea și integrarea RAG, a agenților AI, a sistemelor de recomandare/căutare și a fluxurilor de lucru de automatizare bazate pe AI.  
• Construirea și întreținerea fluxurilor de lucru pentru preluarea, integrarea, recuperarea și evaluarea datelor.  
• Colaborează cu echipa de ingineri (dezvoltatori și controlul calității) pentru a proiecta, dezvolta, testa și lansa funcționalități bazate pe inteligență artificială.  
• Colaborează cu echipa DevOps pentru a implementa, monitoriza și optimiza modelele noastre de limbaj mare (LLM) găzduite intern. 
• Creați și mențineți etape de evaluare pentru fiecare modificare adusă modelului de limbaj mare (LLM) și faceți în așa fel încât echipa să se bazeze mai mult pe acestea decât pe propria intuiție. 

Ce avem nevoie de la tine: 

• Cel puțin 3 ani de experiență relevantă în ingineria AI/ML. 
• Cunoștințe solide de Python, inclusiv crearea de fluxuri de date pentru seturile de date de antrenare. 
• O bună înțelegere a conceptelor de Prompt Engineering, RAG, încorporări (embeddings), baze de date vectoriale, apelarea instrumentelor, agenți AI și evaluarea modelelor lingvistice de mare capacitate (LLM).  
• Experiență cu API-uri REST, baze de date SQL/NoSQL, Docker, Git și CI/CD.  
• Capacitatea de a depana, evalua și valida sistemele de inteligență artificială în medii reale de producție. 
• Experiență în utilizarea modelelor LLM, API-uri (de exemplu, OpenAI, Anthropic, Azure OpenAI etc.), inferență (de exemplu, vLLM, Ollama), inclusiv cuantificarea și compromisul dintre memorie, latență și calitate pe hardware cu resurse limitate. 
• Cunoașterea aplicațiilor LLM de tip „tool-calling” / bazate pe agenți. 
• Capacitatea de a proiecta și de a efectua evaluări ale modelelor pentru sisteme nedeterministe: poți indica o metrică pe care ai proiectat-o și valoarea pe care ai modificat-o. 
• Abilități solide de comunicare verbală și scrisă în limba engleză: limba în care se comunică în cadrul echipei, în documente și în instrucțiuni. 
• Persoană motivată, adaptabilă și care se simte în largul său asumându-și responsabilitatea într-un mediu dinamic, axat pe munca în echipă. 

Ar fi frumos dacă ați avea: 

• Experimentați reglarea fină a modelelor LLM cu greutate deschisă  
• Experiență cu framework-uri de agenți  
• Conștientizarea riscurilor de securitate asociate modelelor LLM: injectarea de prompturi, scurgerea de date, utilizarea abuzivă. 
• Modele compacte implementate la sediu, în regim offline sau în medii cu resurse limitate. 
• Instrumente de evaluare pentru sistemele LLM: LLM-as-judge, suite de regresie, cicluri de revizuire umană. 
• Concepte din domeniul securității cibernetice sau experiență în dezvoltarea componentelor unui produs de securitate

#LI-onsite

Ce veți face

• Să fie un membru activ al unei echipe agile, contribuind la dezvoltarea de soluții software de înaltă calitate.
• Asumați-vă responsabilitatea pentru caracteristici, de la concept la livrare, colaborând cu membrii echipei și cu părțile interesate pentru a rafina cerințele, a proiecta, a implementa și a testa temeinic noile caracteristici cu o mentalitate de constructor de produse.
• Participați la revizuirea codului, oferind feedback constructiv și învățând de la colegi.
• Dezvoltarea și implementarea de caracteristici robuste, cu accent pe testarea automată, inclusiv teste unitare și funcționale.
• Mențineți și îmbunătățiți baza de cod .NET Core existentă, îmbunătățind continuu performanța, scalabilitatea și calitatea. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Excelență tehnică: Cunoștințe solide în .NET, cu o înțelegere SOLIDĂ a principiilor de programare, a modelelor de proiectare și a celor mai bune practici.
• Calitate: Concentrare pe furnizarea de soluții de înaltă calitate, demonstrată prin competență în testarea unitară și/sau automatizare, cu experiență în cel puțin un framework popular (de exemplu, xUnit).
• Orientare către misiune: Experiență în dezvoltarea de soluții scalabile, inclusiv familiaritate cu bazele de date de documente și sistemele moderne de integrare continuă/de distribuție continuă pentru o integrare și o livrare fără probleme.
• Orientare către client: Abilități interpersonale și de comunicare solide, cu capacitatea de a colabora eficient cu părțile interesate și clienții pentru a oferi cele mai bune soluții posibile.
• Mentalitate de creștere: Pasiune pentru învățare și perfecționare continuă, valorificarea provocărilor și oportunităților de dezvoltare atât personală, cât și profesională.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență cu React (TypeScript) sau un alt cadru de interfață modern.
• Experiență practică cu Docker, containere și tehnologii cloud-native, în special AWS.
• Pasiune pentru securitate, cu o mentalitate orientată spre crearea de sisteme sigure.
• Cunoștințe de programare asincronă, cu un accent deosebit pe optimizarea performanței și eficienței.  

Poziția

La Centrul de Dezvoltare Tehnologică OPSWATdin Veszprém, căutăm manageri de produs talentați care să se alăture echipei noastre și să lucreze la una dintre cele mai strategice soluții ale noastre: MetaDefender Managed File Transfer MFT). Dacă aveți experiență în dezvoltarea backend, sunteți interesat de securitatea cibernetică și doriți să aveți un impact real prin protejarea infrastructurii critice, aceasta este șansa dumneavoastră! 

În Veszprém, în inima unui oraș liniștit, prietenos și istoric, am creat un mediu de lucru modern și inspirator, care încurajează colaborarea, unde relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante. Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la crearea unei lumi mai sigure, la una dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume. 
Susținem dezvoltarea profesională prin training, mentorat și oportunități reale de avansare. Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism – un mediu modern, oameni prietenoși și un spirit de echipă puternic.
Dacă vrei să lucrezi într-un loc în care cunoștințele tale sunt apreciate și ești tratat ca o persoană, atunci OPSWAT este locul potrivit pentru tine.

Dacă sunteți interesat să lucrați ca manager de produs la OPSWAT, vă rugăm să ne trimiteți CV-ul, iar noi vă vom contacta!

Veți avea ocazia să

• Dețineți strategia de produs și foaia de parcurs pentru MetaDefender Managed File Transfer, aliniindu-le la nevoile clienților, dinamica pieței și obiectivele de afaceri.
• Drive adoptarea și implicarea clienților, optimizând experiența utilizatorului de la un capăt la altul pentru a reduce fricțiunea și a crește valoarea pentru utilizatorii întreprinderii.
• Efectuați analize ale concurenței și cercetări de piață pentru a identifica tendințele, lacunele și oportunitățile, contribuind la definirea direcției produsului și la diferențierea ofertei noastre.
• Definirea și evoluția poziționării produsului și a mesajelor, colaborând îndeaproape cu departamentul de marketing și vânzări pentru a articula clar valoarea produsului pe o piață aglomerată.
• Colaborați cu echipele de inginerie, UX și QA pentru a furniza îmbunătățiri de produs sigure, scalabile și cu impact ridicat.
• Colaborați cu departamentele de vânzări, marketing și succes al clienților pentru a dezvolta strategii de lansare pe piață, planuri de lansare și instrumente de activare care să sprijine creșterea produsului.
• Utilizați feedback-ul clienților și datele privind utilizarea produselor pentru a identifica oportunitățile de creștere și pentru a orienta procesul decizional.
• Stabilirea și urmărirea parametrilor cheie pentru a evalua succesul produsului și pentru a informa îmbunătățirile iterative.
• Fiți vocea clientului, asigurându-vă că securitatea, conformitatea și ușurința în utilizare la nivel de întreprindere sunt în centrul deciziilor privind produsele.
• Reprezentați produsul în cadrul discuțiilor strategice cu clienții, ședințelor de informare cu analiștii și evenimentelor din industrie.

Ce căutăm

• Competențe tehnice și comerciale: înțelegere aprofundată a securității cibernetice, în special în ceea ce privește transferul securizat de fișiere, protecția datelor și prevenirea exfiltrării datelor. Abilitatea de a comunica clar concepte tehnice complexe atât unui public tehnic, cât și unui public non-tehnic. Familiarizarea cu modul în care transferul securizat de fișiere se încadrează într-un ecosistem mai larg de securitate cibernetică este esențială.
• Concentrare pe vânzări: Experiență dovedită în sprijinirea eforturilor de dezvoltare a afacerilor și în gestionarea ciclurilor de vânzări complexe, cu mai multe părți interesate. Experiența de lucru cu întreprinderi mari și clienți din sectorul public reprezintă un avantaj important.
• Abilități excepționale de comunicare: Povestitor priceput, cu capacitatea de a crea conținut convingător pe mai multe platforme. Încrezător și articulat în conversațiile cu clienții, briefingurile executive și evenimentele din industrie, implicând atât părțile interesate tehnice, cât și pe cele de afaceri.
• Construirea de parteneriate strategice: Experiență în dezvoltarea canalelor de distribuție și a parteneriatelor OEM pentru a extinde aria de acoperire a produselor și pentru a stimula adoptarea acestora. Navigarea confortabilă prin parteneriate care se aliniază la o strategie de platformă mai largă, asigurând integrarea perfectă cu alte soluții OPSWAT .
• Experiență în domeniu: 5-8 ani de experiență în managementul produselor în companii de dezvoltare software, ideal în domeniul securității cibernetice, și experiență practică în transferul securizat de fișiere sau tehnologii conexe de flux securizat de date. Experiența de lucru pe platforme de produse integrate este foarte apreciată.
• Gândire orientată către client: Excelați în descoperirea punctelor dureroase ale clienților și în transformarea acestor informații în capabilități de produs semnificative. Capacitatea dvs. de a empatiza cu utilizatorii și de a transpune nevoile în soluții vă diferențiază ca partener de încredere atât pentru clienți, cât și pentru echipele interne.
• Inovator și orientat spre viitor: Nu vă simțiți confortabil doar în medii dinamice, ci prosperați în ele. Identificați în mod proactiv oportunități de a evolua produsul, de a îmbunătăți experiența utilizatorului și de a rămâne înaintea tendințelor pieței.
• Conștientizare globală: Cu experiență de lucru în diferite regiuni sau capacități multilingve, aduceți o viziune globală asupra strategiei de produs - esențială în deservirea bazei de clienți diverse și internaționale a OPSWAT.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali 
• Oportunitatea de a vă îmbunătăți abilitățile profesionale 
• Cel mai nou mediu tehnologic 
• Curs de limbi străine și oportunitate de recreere activă - kettlebell, fotbal și masaj la birou 
• Mediu de lucru atractiv - birou frumos și plin de accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai etc.) 
• Evenimente regulate de echipă și activități Happy Hour 

Poziția  

Alătură-te misiunii noastre de a crea soluții de securitate cibernetică de ultimă generație! În calitate de inginer- Software , cu rol cheie în echipa Deep CDR™ Technology de la OPSWAT, vei dezvolta produse de securitate de înaltă performanță folosind limbajele C++ și C# (.NET Core) atât pentru Windows, cât și pentru Linux. Vei lucra la nivel binar și structural al fișierelor, proiectând motoare back-end scalabile care procesează milioane de fișiere zilnic. În acest rol, veți contribui, de asemenea, la testarea automatizată cu Python, asigurând fiabilitatea produsului. Alăturați-vă unei echipe inovatoare care apreciază expertiza tehnică aprofundată în structuri de date, algoritmi, programare orientată pe obiecte (OOP) și proiectarea sistemelor, abordând în același timp provocările reale din domeniul securității cibernetice. 

Ce veți face 

• Proiectarea, implementarea și testarea produselor OPSWAT MetaDefender  dezvoltate în C++ și C# (.NET Core) atât pentru mediile Windows, cât și pentru cele Linux. 

• Crearea și dezvoltarea unui cadru de testare automatizată folosind Python, pentru a asigura calitatea și fiabilitatea produsului. 

• Interacționează cu datele, inclusiv fișiere, documente, imagini etc., atât la nivel binar, cât și la nivel structural. 

• Îmbunătățirea funcționalităților modulelor software existente (motoare back-end) care procesează zilnic milioane de fișiere, asigurând performanță ridicată și scalabilitate. 

• În funcție de necesitățile proiectului, să utilizezi și să optimizezi modelele de IA/ML în vederea integrării acestora în produsele noastre. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență sau studii superioare în informatică sau domenii conexe. 

• Cunoștințe solide privind fundamentele informaticii, inclusiv structuri de date și algoritmi, sisteme de operare și sisteme informatice. 

• Gândire orientată spre obiecte, cu experiență în OOP (programare orientată spre obiecte) și OOD (proiectare orientată spre obiecte). 

• Gândirea logică, gândirea critică și abilitățile de rezolvare a problemelor. 

• Experiență în utilizarea instrumentelor de dezvoltare bazate pe IA (de exemplu, GitHub Copilot, Claude Code) sau un interes deosebit pentru acestea, precum și pentru fluxurile de lucru asistate de IA, cum ar fi competențele agenților și MCP. 

• Cunoașterea limbii engleze la un nivel avansat, în special în ceea ce privește cititul și scrisul. 

Ar fi frumos dacă ați avea 

• Experiență în programare cu limbaje precum C++, C# sau Python. 

• Cunoștințe de bază în domeniul învățării automate. Experiență sau cunoștințe în domeniul tehnologiilor de IA/ML, cum ar fi aplicarea sau optimizarea modelelor. 

• Experiență cu REST API și Web. 

• Cunoștințe despre Docker, fluxuri de lucru CD/CI, Git, TeamCity, Jira și Confluence. 

Poziția

La OPSWAT, misiunea noastră este să protejăm infrastructura cea mai importantă din lume. În calitate de lider în domeniul securității cibernetice cu sediul în SUA, ne extindem activitatea de cercetare și dezvoltare în Vietnam — și căutăm un deSoftware  , pasionat și cu spirit practic, care să conducă dezvoltarea uneia dintre cele mai strategice soluții ale noastre: MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

MetaDefender Secure MFT întreprinderilor să transfere în siguranță fișiere sensibile între sisteme, rețele și peste granițe. Beneficiind de încrederea guvernelor și a organizațiilor globale, ne aflăm în centrul transferului securizat de date — și îi extindem viitorul în Ho Chi Minh City. 

Acest rol nu se rezumă doar la gestionarea personalului — ci presupune conducerea inovării, gestionarea arhitecturii și dezvoltarea unei echipe de ingineri full-stack într-un domeniu de produse de importanță critică. Mai presus de toate, presupune pionieratul unei practici de inginerie bazate pe IA și agenți în care agenții IA și inginerii umani lucrează împreună — cu scopul de a avansa treptat către o organizație în care marea majoritate a codului este generată și întreținută prin fluxuri de lucru bazate pe agenți și conduse de IA. 

Ce vei veți face 

• Să formez, să conduc și să îndrum o echipă de ingineri full-stack care lucrează la MetaDefender Secure Managed File Transfer. 

• Drive  cultură de inginerie bazată pe IA și agenți — definiți modul în care echipa utilizează zilnic agenții de codare AI și fluxurile de lucru bazate pe agenți, cu o foaie de parcurs clară către ca majoritatea codului de producție să fie generat de IA sub o revizuire și o guvernanță riguroasă din partea oamenilor. 

• Proiectarea, operarea și îmbunătățirea continuă fluxuri de dezvoltare bazate pe agenți (planificare, generare de cod, testare automatizată, revizuire și remediere) și mecanismele de protecție — ingineria contextului, evaluările și etapele de control al calității — care asigură securitatea și fiabilitatea codului generat de IA. 

• Pregătește inginerii pentru a deveni coordonatori ai agenților de IA — orientând echipa de la programarea manuală către specificarea, supravegherea și validarea activităților executate de agenți. 

• Coordonează proiectarea și implementarea unor sisteme backend sigure și scalabile (C#/.NET) și a unor interfețe frontend moderne (React, Angular sau Vue). 

• Colaborează cu echipe din întreaga lume — de la Vietnam până în SUA — pentru a contura strategia de dezvoltare a produsului și a pune în aplicare inițiative majore. 

• Promovează calitatea, performanța și ușurința în utilizare a software-ului, stimulând în același timp inovarea la toate nivelurile. 

• Promovați o cultură de echipă bazată pe încredere, învățare, responsabilitate și îmbunătățire continuă. 

• Rămâneți la curent cu tendințele din domeniu în materie de securitate cibernetică, programare sigură și dezvoltarea de software asistată de IA și agentică. 

• Asigurați-vă că echipa dumneavoastră pune un accent puternic pe arhitectura securizată, conformitatea și fiabilitatea în condiții reale — inclusiv în cazul codului generat de IA. 

Ce trebuie să aduci 

• Diplomă de licență sau de masterat în informatică, securitate cibernetică sau într-un domeniu conex. 

• Peste 5 ani de experiență în calitate de manager de inginerie sau șef de echipă tehnică, cu succese dovedite în conducerea și dezvoltarea echipelor de dezvoltare full-stack. 

• Cerințe: experiență practică în dezvoltarea IA și fluxurile de lucru bazate pe agenți — utilizarea agenților și a instrumentelor de programare bazate pe IA (de exemplu, IDE-uri bazate pe agenți, asistenți de programare, SDK-uri/framework-uri pentru agenți) pentru a lansa software de producție real. 

• Cerințe: experiență dovedită în conducerea unei echipe de ingineri în vederea adoptării și extinderii fluxurilor de lucru bazate pe IA agentică — stabilirea practicilor, a instrucțiunilor/contextului, a evaluărilor, a etapelor de revizuire și a indicatorilor necesari pentru a crește în siguranță, în timp, ponderea codului generat de IA. 

• Experiență practică solidă atât în backend (.NET/C#) cât și frontend (React, Angular) . 

• Capacitatea de a monitoriza și evalua în mod eficient productivitatea echipei — inclusiv randamentul și calitatea muncii asistate de IA — asigurând alinierea la obiectivele proiectului și livrarea la timp a unor rezultate de înaltă calitate. 

• O înțelegere temeinică a arhitecturii sistemelor, a integrării la nivel de întreprindere și a celor mai bune practici în materie de dezvoltare securizată. 

• Experiență cu protocoale de transfer securizat de fișiere (SFTP, FTPS, HTTPS) și implementare în medii Windows și Linux. 

• Cunoștințe despre .NET Core, API-urile REST și arhitectura bazată pe microservicii. 

• Abilități excelente de comunicare în limba engleză și spirit de colaborare. 

• Capacitatea de a gestiona situațiile complexe, de a stabili prioritățile în muncă și de a conduce cu empatie și claritate. 

• Experiență în lucrul cu echipe internaționale și în gestionarea colaborării transfrontaliere. 

De ce OPSWAT? 

La OPSWAT, nu ne limităm la a crea produse — protejăm sistemele de care depinde întreaga lume. MetaDefender Managed File Transfer este una dintre soluțiile noastre cu cea mai rapidă creștere, iar aceasta este șansa ta de a-i ghida viitorul — și de a construi una dintre primele noastre echipe de inginerie cu adevărat axate pe IA și bazate pe agenți — din inima scenei tehnologice în plină expansiune din Vietnam. 

Vei face parte dintr-o companie care pune preț pe inovație, impact și integritate — și dintr-o echipă care se dezvoltă rapid, cu sprijinul unei organizații globale. Dacă ești pregătit să conduci, să îndrumi și să creezi software sigur, care contează în era inteligenței artificiale, hai să facem acest lucru posibil — împreună. 

Poziția

MetaDefender Managed File Transfer (MFT) reprezintă soluția de transfer de fișiere de ultimă generație a OPSWAT, concepută pentru scalabilitate și securitate, cu tehnologia de prevenire a amenințărilor de la OPSWAT integrată în fiecare flux de fișiere.

Căutăm un inginer de întreținere cu experiență medie care să se alăture echipei de inginerie „ MFT ” și să acționeze ca punte tehnică între clienții noștri și dezvoltatorii noștri. Sub coordonarea managerului de inginerie „ MFT ”, vei fi primul inginer care se va ocupa de erorile semnalate de clienți și de întrebările tehnice: vei diagnostica problemele, le vei remedia direct pe cele pe care le poți rezolva și vei redirecționa restul către persoana competentă. Vei asigura că echipa principală de dezvoltare rămâne concentrată pe dezvoltarea produsului, în loc să se ocupe de rezolvarea urgentă a fiecărei probleme semnalate de clienți.

Ce veți face

• Să se ocupe de trierea problemelor tehnice și a întrebărilor tehnice semnalate de clienți.
• Identificați situațiile în care o problemă semnalată este, de fapt, o cerere de îmbunătățire și redirecționați-o corespunzător, în loc să creați o soluție punctuală.
• Participați la apeluri ad-hoc cu clienții, alături de reprezentanții departamentului de Experiență Clienți, ai departamentului de Vânzări și ai inginerilor de soluții, pentru a rezolva problemele în timp real.
• Diagnosticarea problemelor escaladate, implementarea soluțiilor în C# și trimiterea acestora prin procesul standard de revizuire a cererilor de pull.
• Scrierea și executarea de scripturi MSSQL specifice pentru rezolvarea unor probleme punctuale ale clienților, atunci când este necesar.
• Crearea și menținerea unei baze de cunoștințe pentru problemele recurente.
• Dezvoltarea unor instrumente bazate pe inteligență artificială pentru îmbunătățirea gestionării escaladărilor și a procesului de depanare.
• Să participe la serviciul de gardă din weekend, atunci când este necesar.

Ce avem nevoie de la tine

• Experiență de nivel mediu — capacitatea de a gestiona în mod autonom și cu încredere o problemă reală a unui client.
• Cunoștințe solide de C#: suficiente pentru a citi, depana și modifica în siguranță un cod sursă existent, chiar și sub presiunea timpului.
• Scrierea și rularea cu ușurință a scripturilor MSSQL pe date din mediul de producție.
• Cunoștințe practice despre infrastructură, suficiente pentru a identifica în ce parte a stivei se află o problemă a clientului.
• Cunoștințe solide de limba engleză, atât orală, cât și scrisă — vei interacționa în mod regulat cu clienții.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• O companie internațională stabilă și în plină expansiune, cu o bază de clienți consolidată în peste 50 de țări.
• Control direct: modificările tale ajung rapid la clienții reali, fără a fi nevoie să aștepți mult timp pentru lansarea unor modificări minore.
• Dezvoltare profesională prin formare, mentorat și oportunități concrete de avansare.

Poziția

În calitate de Account Executive, vei fi responsabil de gestionarea procesului de generare a veniturilor și de depășirea obiectivelor de venituri ale companiei în Vietnam, prin familiarizarea cu OPSWAT , elaborarea și implementarea unor planuri strategice de gestionare a conturilor, care vizează implementarea platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică. Veți fi responsabil de construirea de relații pe termen lung în cadrul conturilor țintă și cu industriile legate de BFSI, întreprinderi și infrastructuri critice, pentru a rezolva probleme strategice și a genera oportunități. Acest rol va fi atât strategic, cât și practic, implicând gestionarea și colaborarea cu conducerea superioară pentru a dezvolta și promova modele de venituri actuale și noi. Candidatul ideal va avea mai mulți ani de experiență în depășirea continuă a cotelor de vânzări de milioane de dolari, realizând previziuni precise și vânzând soluții de securitate cibernetică.

Această poziție va acoperi teritoriul Vietnamului și este de preferat să aibă sediul în Hanoi.

Ce veți face

• Vizând strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare cu valoare ridicată, în principal în sectorul bancar, serviciile financiare, asigurările și industria întreprinderilor.
• Elaborarea și punerea în aplicare a strategiilor și tacticilor de vânzare pentru OPSWAT , soluțiile și serviciile OPSWAT , în vederea depășirii cotelor de vânzări.
• Comunicarea propunerilor de valoare către clienți, care răspund în mod direct nevoilor și cerințelor acestora.
• Utilizarea strategiilor de vânzare centrate pe client și orientate spre soluții, precum și a mentalității de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderii.
• Articularea eficientă a valorii ROI/TCO financiare și crearea de valoare pe parcursul procesului de negociere.
• Menținerea detaliilor complete privind conturile și oportunitățile în sistemul CRM Salesforce, inclusiv planurile de câștigare a conturilor, punctele de contact cu clienții și factorii care inhibă vânzările.
• Previziuni precise și raportarea proiecțiilor de venituri către conducere.
• Depășirea cotelor anuale măsurate trimestrial.
• Îndeplinirea altor sarcini atribuite de superiorul direct.

Ce avem nevoie de la tine

• 3-5+ ani de experiență în dezvoltarea afacerilor, vânzări sau în funcții de responsabil de conturi în domeniul tehnologiei informației sau al securității cibernetice, cu experiență în gestionarea conturilor din sectorul BFSI, al întreprinderilor sau al infrastructurilor critice din Vietnam.
• Aveți o diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• Cunoașteți amenințările la adresa securității, soluțiile și instrumentele de securitate.
• Ai o experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către conturi de întreprinderi din Vietnam.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Abilitatea de a lucra într-un mediu în schimbare rapidă și de a lucra sub presiune.
• Aveți abilități excelente de gestionare a timpului și lucrați cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Ai un puternic simț al urgenței și al responsabilității personale. Cunoști în detaliu instrumentele de vânzare.
• Aveți un comportament personal foarte etic și profesional.
• Sunteți capabil să vă deplasați în funcție de necesități la conturile care vă sunt atribuite sau în funcție de cerințele companiei.

Poziția

India este una dintre piețele de securitate cibernetică cu cea mai rapidă creștere și cu cea mai mare importanță strategică la nivel mondial, precum și un pilon esențial în următoarea etapă de dezvoltare OPSWAT.

Căutăm un Country Manager pentru India, care să construiască, să dezvolte și să conducă afacerea noastră într-un moment decisiv. Nu este vorba doar de un rol de conducere, ci de o oportunitate de a modela piața, de a ne defini traiectoria și de a poziționa OPSWAT partener de referință în domeniul securității cibernetice în sectoarele întreprinderilor, administrației publice și infrastructurilor critice din India.

În calitate de Country Manager, veți avea responsabilitatea deplină asupra activității din India, stimulând creșterea, construind o organizație performantă și consolidând prezența noastră în sectoarele-cheie. Veți activa la intersecția dintre strategie, execuție și leadership, colaborând îndeaproape cu echipele globale și conducând cu autonomie și responsabilitate pe piața locală.

Dacă ești un pionier, un lider și un factor de influență pe piață, iar ceea ce te motivează este șansa de a avea un impact semnificativ în domeniul securității cibernetice la scară largă, ne-ar face plăcere să discutăm cu tine.

 Ce veți face

Strategia de vânzări și dezvoltarea afacerii

• Elaborarea și punerea în aplicare a strategiei de intrare pe piață (GTM) pentru India, în vederea atingerii și depășirii obiectivelor de venituri, în concordanță cu obiectivele globale de creștere OPSWAT.
• Identificați și acordați prioritate sectoarelor cu creștere rapidă, printre care administrația publică, apărarea, infrastructura critică, serviciile financiare, industria prelucrătoare, serviciile de utilități și energia.
• Drive soluțiilor de securitate cibernetică IT/OT OPSWATprin intermediul unei abordări de vânzare consultative, axate pe valoare și orientate către soluții.
• Să stabilească și să mențină relații solide la nivel de conducere cu clienți din mediul corporativ, din sectorul public și clienți strategici.
• Folosiți informațiile de piață și analizele privind concurența pentru a consolida poziția OPSWATpe piața din India.

Conducerea echipei și dezvoltarea organizațională

• Să construiască, să conducă și să îndrume o organizație de mare performanță în India, responsabilă de strategia de intrare pe piață (GTM), care să cuprindă departamentele de vânzări, ingineri de vânzări, distribuție și funcțiile conexe.
• Promovăm o cultură de echipă bazată pe încredere, colaborare și responsabilizare, axată pe asumarea responsabilității, munca în echipă și succesul clienților.
• Extindeți organizația prin coaching, delegarea sarcinilor, dezvoltarea talentelor și consolidarea capacităților de conducere.
• Stabilirea unui ritm operațional solid, a unei discipline în materie de previziuni și a unor procese de gestionare a performanței.
• Colaborează îndeaproape cu departamentul de resurse umane și cu conducerea pentru a recruta, a păstra și a dezvolta talente de top în domeniul securității cibernetice.

Angajarea clienților și a partenerilor

• Dezvoltați relații solide cu distribuitorii regionali, integratorii de sisteme, partenerii tehnologici și firmele de consultanță.
• Să acționeze ca un consilier de încredere pentru clienți și parteneri, contribuind la rezolvarea provocărilor complexe din domeniul securității cibernetice IT/OT.
• Reprezintă OPSWAT evenimente din domeniu, forumuri pentru conducere și conferințe dedicate securității cibernetice din toată India.
• Consolidarea prezenței strategice OPSWATîn cadrul ecosistemelor guvernamentale, de apărare și de infrastructură critică.

Creșterea veniturilor și previziunile

• Drive dezvoltarea Drive , derularea și finalizarea tranzacțiilor în cadrul oportunităților din sectorul privat și din sectorul public.
• Asigurarea unei prognozări precise și a unei gestionări riguroase a vânzărilor, folosind metodologiile Salesforce, Clari și MEDDPICC.
• Asigurați o evaluare riguroasă a oportunităților, implicarea clienților și o execuție consecventă la nivelul întregii companii.
• Să prezinte periodic conducerii executive analize ale activității, informații despre piață și recomandări strategice.

Conducerea interfuncțională

• Să lucreze eficient în cadrul unei organizații globale cu structură matricială, colaborând îndeaproape cu conducerea departamentelor de Produse, Inginerie, Asistență, Succesul clienților, Marketing și Vânzări globale.
• Asigurarea unei coordonări strânse între activitățile din India și obiectivele regionale și globale mai ample OPSWAT.
• Colaborează cu departamentul de marketing la campanii specifice fiecărei regiuni, la implicarea conducerii și la inițiativele de leadership intelectual.
• Să ofere feedback privind piața echipelor de produs și de inginerie, pentru a răspunde cerințelor regionale și a sprijini orientarea viitoare a produselor.

Ce avem nevoie de la tine

Experiență

• Cel puțin 10 ani de experiență în vânzări în domeniul securității cibernetice, IT sau OT, dintre care cel puțin 5 ani în funcții de conducere de nivel superior în India.
• Experiență dovedită în constituirea și dezvoltarea de echipe de lansare pe piață (GTM) de înaltă performanță pe piețele din sectorul privat și public.
• O experiență solidă în stimularea creșterii afacerilor din domeniul securității cibernetice, în valoare de milioane de dolari, pe întreg teritoriul Indiei.
• Experiență în gestionarea ciclurilor complexe de vânzări către întreprinderi și instituții guvernamentale, inclusiv clienți din domeniul infrastructurii strategice și critice.
• Cunoștințe solide privind soluțiile de securitate cibernetică IT/OT, modelul „zero trust”, securitatea datelor, securitatea terminalelor și tehnologiile de transfer securizat al fișierelor.
• Experiență în desfășurarea cu succes a activității în cadrul unor organizații globale cu structuri matriciale complexe și cu ritm rapid de creștere.

Conducere și competențe interpersonale

• Un stil de conducere bazat pe colaborare, cu abilități solide de coaching și de dezvoltare a personalului.
• Capacitatea de a dezvolta organizațiile prin responsabilizare, delegare și încredere.
• Abilități solide de comunicare la nivel executiv, de negociere și de prezentare.
• Gânditor strategic cu solide abilități comerciale și analitice.
• O mentalitate orientată către client, combinată cu pasiunea pentru rezolvarea provocărilor complexe din domeniul securității cibernetice.

Calificări preferate

• Relații consolidate în sectoarele administrației publice, apărării, mediului de afaceri și infrastructurii critice din India.
• Experiență de lucru în cadrul unor companii din domeniul tehnologic aflate în plină expansiune sau în faza premergătoare listării la bursă.
• O bună înțelegere a dinamicii pieței de securitate cibernetică din India, a modelelor de achiziții publice și a cadrului de reglementare.
• Se preferă un MBA sau o calificare avansată în domeniul afacerilor.

Călătorii

• Disponibilitatea de a efectua deplasări frecvente pe teritoriul Indiei, după cum este necesar.

Cum arată succesul

În primele 6-12 luni, vei:

• Să consolidăm poziția OPSWAT lider recunoscut în domeniul securității cibernetice în India.
• Construiți o organizație de lansare pe piață (GTM) solidă și scalabilă, condusă de o echipă de conducere de înaltă performanță.
• Creați un flux de lucru eficient și previzibil atât în sectorul privat, cât și în cel public.
• Secure clienți Secure și Secure contracte-cheie, în special în domeniul infrastructurii critice.
• Consolidarea parteneriatelor strategice cu integratori de sisteme de top și cu actori cheie din ecosistem.
• Asigură o creștere accelerată și durabilă a veniturilor.

De ce să vă alăturați OPSWAT?

În calitate de Country Manager pentru India, veți juca un rol esențial în extinderea prezenței OPSWATpe una dintre piețele de securitate cibernetică cu cea mai rapidă creștere din lume. 

Vei face parte dintr-o companie de securitate cibernetică cu creștere rapidă și recunoscută la nivel mondial, care protejează infrastructura critică din mediile corporative, guvernamentale și industriale de pe tot globul.

Acest post vă oferă posibilitatea de a:

• Dezvoltați și extindeți o piață de importanță strategică
• Să dezvolte și să conducă o organizație de securitate cibernetică de înaltă performanță
• Lucrează alături de lideri mondiali din industrie și de echipe specializate în tehnologii de ultimă generație
• Contribuiți în mod semnificativ la protejarea infrastructurii critice și a rezilienței naționale
  
  
  
  
  

#LI-DNI

Poziția

La OPSWAT, credem într-un mod de viață sigur. Abordarea noastră, care pune prevenirea pe primul plan, „Nu te încrede în niciun fișier. Nu te încrede în niciun dispozitiv”, protejează infrastructura digitală care menține industriile în funcțiune. Ajutăm organizațiile să-și protejeze sistemele cele mai critice împotriva amenințărilor cibernetice în continuă evoluție.  

Căutăm un responsabil de cont care să se ocupe de noi afaceri în regiunea de nord-est a Statelor Unite, cu accent pe sectoarele finanțe (bănci, fintech, asigurări), tehnologie și producție . Este un rol cu impact semnificativ pentru un profesionist în vânzări care excelează în construirea de relații, gestionarea întregului ciclu de vânzări și sprijinirea organizațiilor în consolidarea apărării lor cibernetice.  

Aceasta este șansa ta dacă îți place să deschizi noi oportunități, să descoperi nevoile clienților și să închei tranzacții care aduc o valoare reală afacerii. 

Ce veți face

• Să gestionezi integral ciclul de vânzări pentru clienții noi: identificarea clienților potențiali, analiza nevoilor, prezentarea soluțiilor, negocierea și finalizarea tranzacției.  
• Target, engage, and convert small enterprise accounts (<$5B in revenue) across:  
  • Finanțe (bănci, tehnologie financiară, asigurări), Tehnologie, Producție  
• Construiți și mențineți un portofoliu solid de oportunități prin activități intense de prospectare activă, colaborare cu partenerii, evenimente și relaționare.  
• Realizați prezentări și demonstrații convingătoare care să evidențieze valoarea OPSWAT, modul în care protejarea fișierelor și a dispozitivelor reduce riscurile, sporește reziliența operațională și îmbunătățește conformitatea.  
• Elaborarea de strategii teritoriale pentru a pătrunde în noi organizații, a extinde implicarea și a accelera veniturile.  
• Elaborarea de strategii de cont pentru a crește afacerile în conturile existente prin crearea unui consens la nivel ierarhic superior și între unitățile de afaceri.  
• Colaborați cu departamentul de marketing în ceea ce privește campaniile verticale, generarea cererii și evenimentele sectoriale vizate.  
• Colaborați cu departamentele de inginerie de vânzări, produse și succesul clienților pentru a identifica soluțiile potrivite, a asigura o tranziție fără probleme după vânzare și a maximiza valoarea pe termen lung pentru clienți.  
• Asigurați o gestionare precisă a previziunilor și a oportunităților de vânzare în sistemul CRM.  
• Reprezintă OPSWAT evenimente din domeniu, conferințe și forumuri regionale.  
• Fiți la curent cu tendințele din domeniul securității cibernetice, cu ofertele concurenților și cu modificările legislative care afectează sectoarele țintă.  

Ce avem nevoie de la tine

• Locuiesc în zona metropolitană a orașului New York. 
• 3–7+ ani de experiență în vânzări B2B; se preferă experiența în domeniul securității cibernetice sau al tehnologiilor conexe.  
• Experiență dovedită în în ceea ce privește achiziția de noi clienți și îndeplinirea constantă a cotelor.  
• Experiență în vânzarea în unul sau mai multe dintre următoarele sectoare:   
  • Servicii bancare / financiare  
  • Asigurare  
  • Fabricarea  
  • Tehnologie  
• Capacitate deosebită de a gestiona cicluri de vânzări complexe și de a colabora cu diverse părți interesate (IT, securitate, conformitate, operațiuni).  
• Excelent în comunicarea valorii de afaceri - nu doar a caracteristicilor produsului.  
• O disciplină riguroasă în ceea ce privește prospectarea: știi cum să-ți creezi un portofoliu de clienți potențiali, nu te limitezi la a-l aștepta.  
• Competențe în stabilirea de relații la nivel executiv și transformarea provocărilor de afaceri în cazuri de utilizare a securității cibernetice.  
• Abordare bazată pe date a gestionării portofoliului, a planificării teritoriale și a previziunilor.  
• Energic, auto-motivat, inventiv și întreprinzător.  
• Competențe în domeniul CRM.  

Ar fi frumos dacă ați avea 

• Cunoașterea nevoilor de securitate cibernetică ale sectorului financiar (conformitate, informații privind amenințările, guvernanța datelor).  
• Familiaritate cu cadrele de securitate cibernetică (NIST, ISO 27001, Zero Trust).  
• Descoperiți ecosisteme captivante de canale și parteneri.  
• Înțelegerea riscurilor asociate fișierelor și dispozitivelor, a mediilor OT sau a sectoarelor cu volum mare de date.  
• Interesul pentru obținerea certificărilor în domeniul securității cibernetice.  

De ce OPSWAT?  

• Alăturați-vă unei companii conduse de o misiune în care inovația în domeniul securității cibernetice protejează operațiunile critice.  
• Oferiți soluții inovatoare în sectoare importante și dinamice.  
• Colaborați cu o echipă dedicată, susținută de o tehnologie concepută pentru prevenție „Nu aveți încredere în niciun fișier. Nu aveți încredere în niciun dispozitiv.”  
• Mediu cu creștere puternică, cu oportunități de învățare, dezvoltare și avansare.  
• Compensații competitive, structură de comisioane și sprijin pentru dezvoltarea profesională.  
• O cultură a companiei care valorizează inițiativa, curajul, gândirea strategică și munca în echipă.  

Poziția

Stephen Gorham extinde echipa OPSWAT , iar acum este momentul ideal pentru a vă alătura nouă. Ne aflăm în plină expansiune în sectorul federal, impulsionată de adoptarea pe scară largă a soluțiilor specializate OPSWAT, care ajută Departamentul Apărării, comunitatea de informații și agențiile civile federale să își îndeplinească misiunile cu mai multă siguranță și încredere.  

Ca parte a acestei investiții, am inaugurat noul nostru laborator de ultimă generație dedicat infrastructurii critice în Arlington, Virginia — un centru de inovare, colaborare și demonstrații practice ale tehnologiilor noastre unice. Continuăm să realizăm investiții substanțiale în sectorul federal, deoarece observăm în fiecare zi contribuția pe care OPSWAT la securitatea națională — și dorim ca oameni pasionați să ni se alăture pentru a duce mai departe această misiune. 

Despre rol 

În calitate de responsabil de conturi pentru sectorul federal, vei juca un rol esențial în dezvoltarea OPSWATpe piața federală. Misiunea ta este să stabilești, să gestionezi și să consolidezi relațiile cu agențiile federale și cu ecosistemul integratorilor de sisteme federale (FSI), promovând adoptarea soluțiilor OPSWATpentru modelul Zero Trust, protecția infrastructurilor critice și transferul securizat de fișiere și date. 

Această funcție necesită o capacitate deosebită de a: 

• Vinde către FSI (influențând, facilitând și poziționând OPSWAT portofoliile lor) și  
• Vinde prin intermediul FSI (dezvoltarea în comun și concretizarea oportunităților cu clienții finali federali).  

Veți colabora îndeaproape cu managerii de achiziții, partenerii de distribuție și experții tehnici pentru a elabora strategii care să genereze succese și să extindă prezența OPSWATpe piața federală. 

Ce veți face

• Să gestionezi un teritoriu de vânzări în sectorul federal, punând un accent deosebit pe stabilirea, facilitarea și dezvoltarea relațiilor strategice cu integratorii de sisteme din sectorul federal  
• Puneți în aplicare atât strategii de vânzare către clienți, cât și strategii de vânzare către distribuitor prin intermediul FSI, adaptând OPSWAT la programele, obiectivele și contractele acestora  
• Îndeplinirea sau depășirea cotei anuale de vânzări prin dezvoltarea de noi oportunități de afaceri și extinderea portofoliului de clienți existenți  
• Conduceți întregul ciclu de vânzări — de la identificarea și evaluarea oportunităților până la negociere și finalizarea tranzacției  
• Colaborați cu instituțiile financiare și partenerii de distribuție pentru a identifica oportunități, a obține acces la contracte și a obține succese comune în cadrul agențiilor federale  
• Colaborează cu managerii responsabili de câștigarea contractelor și cu echipele de ofertare pentru a alinia strategia de vânzări cu eforturile de câștigare a contractelor și cu proiectele coordonate de FSI  
• Folosiți Laboratorul pentru infrastructuri critice OPSWATdin Arlington, Virginia, pentru a organiza demonstrații, ateliere și ședințe informative pentru clienți și parteneri  
• Să furnizeze previziuni precise privind proiectele în curs de dezvoltare și să contribuie la strategia federală de creștere economică  

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 10 ani de experiență în vânzări de tehnologie la nivel federal, de preferință în domeniul securității cibernetice, al rețelelor sau al protecției infrastructurilor critice  
• Succes dovedit în vânzarea atât cât și și prin intermediul integratorilor de sisteme federale (FSI)  
• Cunoaștere aprofundată a proceselor de achiziții publice federale, a instrumentelor contractuale și a ciclurilor de achiziție  
• Experiență dovedită în îndeplinirea sau depășirea cotelor de vânzări pe piețele federale  
• Relații solide cu instituțiile financiare și în cadrul Departamentului Apărării, al Comunității de Informații și/sau al agențiilor civile  
• Experiență în sprijinirea sau influențarea operațiunilor de capturare și a urmăririlor conduse de FSI  
• Abilități excelente de comunicare, prezentare și relaționare  
• O mentalitate orientată spre îndeplinirea misiunii, animată de pasiunea pentru protejarea securității naționale  

De ce să vă alăturați OPSWAT Federal?

• Alătură-te unei echipe federale în plină expansiune, condusă de Stephen Gorham  
• Ajutați agențiile federale să-și asigure îndeplinirea misiunilor cu ajutorul unor soluții de securitate cibernetică special concepute  
• Lucrează într-un mediu caracterizat de inovare și colaborare, care beneficiază de investiții substanțiale și continue  
• Acces la un laborator de infrastructură critică de ultimă generație din Arlington, Virginia  
• Remunerație competitivă, oportunități nelimitate de dezvoltare profesională  

Acesta este mai mult decât un simplu post în vânzări – este o ocazie de a avea un impact acolo unde contează cel mai mult. Dacă ești pregătit să ajuți agențiile federale să-și consolideze nivelul de securitate, să colaborezi îndeaproape cu instituții financiare de prim rang și să contribui la extinderea OPSWATpe piața federală, ne-ar face plăcere să te cunoaștem. 

Poziția

Stephen Gorham extinde echipa OPSWAT Federal și nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a vă alătura echipei. Ne aflăm în mijlocul unei expansiuni interesante la nivel federal, alimentată de adoptarea incredibilă a soluțiilor OPSWATspecial construite care ajută DoD, Comunitatea de informații și agențiile civile federale să își îndeplinească misiunile cu mai multă securitate și încredere. 

Ca parte a acestei investiții, am deschis noul nostru laborator de infrastructură critică de ultimă generație în Arlington, VA - un centru pentru inovare, colaborare și demonstrații practice ale tehnologiilor noastre unice. Continuăm să facem investiții substanțiale în Federal pentru că vedem diferența pe care OPSWAT o face pentru securitatea națională în fiecare zi și dorim ca oamenii pasionați să ni se alăture pentru a duce această misiune mai departe. 

Despre rol 

În calitate de Federal Sales Account Executive, veți fi în prima linie a creșterii OPSWATla nivel federal. Misiunea dvs. este de a construi, gestiona și dezvolta relații în cadrul agențiilor federale, conducând în același timp la adoptarea soluțiilor OPSWATpentru Zero Trust, protecția infrastructurii critice și transferul securizat de fișiere și date. Veți lucra îndeaproape cu managerii de captură, partenerii de canal și experții tehnici pentru a dezvolta strategii care să genereze câștiguri și să extindă prezența OPSWATpe piața federală. 

Ce veți face

• Dețineți și conduceți un teritoriu federal de vânzări axat pe Corpul de Marină, Marină și Garda de Coastă. 
• Îndeplinirea sau depășirea cotei anuale de vânzări prin dezvoltarea de noi afaceri și extinderea conturilor existente. 
• Conduceți întregul ciclu de vânzări - de la identificarea și calificarea oportunităților până la negociere și încheiere. 
• Parteneriatul cu canalul de distribuție și cu partenerii integratori de sisteme federale pentru a maximiza accesul la vehiculele contractuale și câștigurile comune. 
• Colaborați cu managerii de captură și cu echipele de propuneri pentru a alinia strategia de vânzări la eforturile de captură. 
• Utilizați laboratorul de infrastructură critică al OPSWATdin Arlington, VA pentru a găzdui demonstrații, ateliere și ședințe de informare pentru clienți și parteneri. 
• Furnizarea de previziuni exacte privind portofoliul și contribuția la strategia federală de creștere. 

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 10 ani de experiență în vânzări de tehnologie federală, de preferință în securitate cibernetică, rețele sau protecția infrastructurilor critice. 
• Înțelegere aprofundată a proceselor de achiziții publice federale, a instrumentelor contractuale și a ciclurilor de viață ale achizițiilor. 
• Experiență dovedită în atingerea sau depășirea cotelor de vânzări cu agențiile federale. 
• Relații solide în cadrul DoD, IC și/sau agențiilor civile, precum și cu integratorii de sisteme federale. 
• Abilități excelente de comunicare, prezentare și relaționare. 
• Mentalitate orientată spre misiune, cu o pasiune pentru protejarea securității naționale. 

De ce să vă alăturați OPSWAT Federal?

• Fă parte dintr-o echipă federală în creștere rapidă condusă de Stephen Gorham. 
• Ajutați agențiile federale să-și securizeze misiunile cu soluții de securitate cibernetică special concepute. 
• Lucrați într-o cultură a inovării și a colaborării, cu investiții substanțiale continue. 
• Acces la un laborator de infrastructură critică de ultimă generație în Arlington, VA. 
• Remunerație competitivă, oportunități de creștere în carieră fără plafon. 

Acesta este mai mult decât un rol de vânzări - este o șansă de a avea un impact acolo unde contează cel mai mult. Dacă sunteți pregătit să ajutați agențiile federale să-și consolideze securitatea și să conduceți expansiunea federală a OPSWAT, ne-ar plăcea să auzim de la dvs. 

Poziția

OPSWAT caută unreprezentant de vânzări intern pentru un post destinat proaspăt absolvenților în domeniul vânzărilor de soluții de securitate cibernetică. Este vorba în primul rând de un post de nivel începător, axat pe sprijinul vânzărilor și dezvoltarea afacerilor, care vizează sprijinirea echipelor de vânzări din teren în toate aspectele activității lor zilnice, precum și generarea și calificarea oportunităților de vânzare pentru a construi portofoliul de vânzări. Postul necesită abilități solide de comunicare și cercetare, precum și o înțelegere tot mai aprofundată a produselor și soluțiilor de securitate cibernetică. 

În calitate de reprezentant de vânzări interne, vei sprijini echipa de vânzări din teren în îndeplinirea diverselor sale atribuții, identificând clienți potențiali și stabilind contactul cu aceștia pentru a le înțelege nevoile în materie de securitate și a evalua oportunitățile pentru echipa de vânzări de nivel superior. Acesta este un post cheie de nivel de începători, care oferă oportunități clare de avansare în carieră către funcții de gestionare a conturilor sau de vânzări din teren. 

Responsabilități cheie

• Generarea de clienți potențiali: Cercetarea și identificarea proactivă a clienților potențiali (prospecti) pe piețele țintă, folosind resurse online precum LinkedIn și bazele de date ale companiilor.
• Promovare și implicare: Stabilirea contactului cu clienții potențiali prin apeluri telefonice neanunțate, e-mailuri și rețelele sociale, pentru a prezenta soluții de securitate cibernetică și a stârni interesul acestora.
• Evaluarea nevoilor și calificarea: Efectuați convorbiri de explorare pentru a înțelege mediul IT al potențialului client, provocările legate de securitate și cerințele de conformitate. 
• Gestionarea procesului de vânzare: Menținerea și actualizarea cu acuratețe a înregistrărilor detaliate privind toate interacțiunile, oportunitățile și activitățile în cadrul sistemului software de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM) (de exemplu, Salesforce).
• Organizarea întâlnirilor: Programați demonstrații de produse sau întâlniri pentru managerii de conturi externi sau echipele tehnice, odată ce un potențial client a fost calificat.
• Cunoașterea produselor: Să te informezi în mod continuu cu privire la portofoliul companiei în domeniul securității cibernetice, în special în ceea ce privește tehnologiile de securitate a fișierelor, precum și cu privire la piața mai largă a securității cibernetice, inclusiv produse precum firewall-uri, protecția terminalelor, SIEM și servicii de testare de penetrare, pentru a putea prezenta în mod eficient valoarea noastră ca parte a ecosistemului mai larg. 
• Colaborare: Colaborează îndeaproape cu echipa de vânzări și marketing din teren pentru a asigura urmărirea campaniilor și cu echipele tehnice de pre-vânzări pentru a garanta un proces de integrare fără probleme a clienților. 

Calificări și competențe

• Studii: Diplomă de licență (sau o calificare echivalentă), de preferință într-un domeniu legat de afaceri, IT sau securitate cibernetică. Sunt acceptate și alte discipline, cu condiția să poți demonstra că deții competențe cheie transferabile și o atitudine adecvată. 
• Comunicare: Abilitățile excelente de comunicare verbală și scrisă sunt esențiale pentru interacțiunile la distanță cu clienții.
• Abilități interpersonale: Capacitatea de a stabili rapid o relație de încredere, de a asculta nevoile clienților și de a gestiona obiecțiile în mod profesional.
• Drive și reziliență: o atitudine motivată din proprie inițiativă, orientată spre rezultate, caracterizată prin perseverență și determinare în atingerea și depășirea obiectivelor/cotelor de vânzări.
• Aptitudini tehnice: Un interes deosebit pentru tehnologie și dorința de a învăța concepte complexe din domeniul securității cibernetice, pentru a putea acționa în calitate de „consultant” avizat pentru clienți.
• Abilități organizaționale: Abilități solide de gestionare a timpului și atenție la detalii pentru gestionarea unui portofoliu de clienți potențiali și menținerea acurateței datelor din sistemul CRM.
• Cunoașterea instrumentelor: Stăpânirea programelor software standard de afaceri (MS Office) și disponibilitatea de a învăța să utilizeze instrumente specifice de CRM și de gestionare a relațiilor cu clienții.

Prezentare generală a rolului

Managerul de cont al Ministerului Apărării este responsabil de gestionarea și dezvoltarea relațiilor strategice cu părțile interesate din cadrul Ministerului Apărării, asigurând furnizarea cu succes a serviciilor și soluțiilor contractate. Rolul său este acela de interfață principală între OPSWAT clienții Ministerului Apărării, aliniind livrarea operațională, performanța comercială și strategia de cont pe termen lung, asigurând în același timp conformitatea cu cerințele de apărare, securitate și reglementare.

Responsabilități cheie

Gestionarea conturilor și implicarea părților interesate

• Să servească drept principal punct de contact pentru clienții Ministerului Apărării și părțile interesate cheie
• Construiți și mențineți relații solide și de încredere între departamentele Ministerului Apărării, echipele de proiect și conducerea superioară.
• Înțelegerea priorităților Ministerului Apărării, a lacunelor în materie de capacități și a programelor viitoare pentru a sprijini planificarea pe termen lung a conturilor
• Gestionarea contractelor MoD pe durata întregului lor ciclu de viață, asigurând livrarea în conformitate cu domeniul de aplicare, costurile, calitatea și calendarul
• Conduce revizuirea contractelor, raportarea performanțelor și ședințele de guvernanță
• Asigurarea respectării obligațiilor contractuale, a reglementărilor în materie de apărare și a cerințelor de securitate
• Prețuri de asistență, depunerea ofertelor, reînnoiri și modificări ale contractului
• Nivel de autorizare de securitate 1/2

Competențe și experiență

Esențial

• Experiență dovedită în gestionarea conturilor în domeniul apărării, al administrației publice sau în sectoare puternic reglementate
• Înțelegere aprofundată a structurilor Ministerului Apărării, a proceselor de achiziții publice și a modelelor de contractare
• Excelente abilități de gestionare a părților interesate și de comunicare
• Experiență în gestionarea contractelor complexe, cu valoare ridicată
• Puternică conștiință comercială și capacitate de rezolvare a problemelor
• Experiență în domeniul apărării, aerospațial, tehnologie sau integrare de sisteme
• Înțelegerea proiectelor MOD și IDF

Despre echipa OEM

Veți face parte din echipa noastră globală OEM, subordonată vicepreședintelui departamentului de vânzări OEM la nivel mondial. Echipa noastră lucrează independent și contribuie în mod substanțial la atingerea obiectivelor de venituri OPSWAT. Echipa noastră creează și promovează parteneriate OEM cu o serie diversă de parteneri, care includ furnizori de securitate pentru dispozitive finale, operatori ZTNA, SSE/SASE, RMM, furnizori de servicii cloud/e-mail, furnizori de servicii gestionate, companii de telecomunicații și multe altele. Candidatul ideal are un set divers de competențe, este un vânător înnăscut și are dorința de a învăța noi tehnologii și modele de afaceri. 
 
Ce veți face
OPSWAT 
OPSWAT un specialist în vânzări OEM cu experiență solidă în negocieri, strategii și gestionarea relațiilor, pentru a accelera ecosistemul nostru de parteneri OEM în întreaga regiune sau portofoliu de produse alocat. Obiectivul este de a colabora cu parteneri tehnologici și furnizori de servicii identificați pentru a ne extinde aria de acoperire, veniturile și furnizarea de servicii. 
 
Acesta este un rol cu cote, în care candidatul va fi responsabil de vânzarea produselor noastre OEM către parteneri selectați de produse/servicii, cu o înțelegere clară a modului în care produsul OEM va fi integrat, lansat și monetizat în anii următori.

Candidatul va avea o experiență semnificativă și pasiune pentru incubarea, lansarea și extinderea parteneriatelor tehnologice de top. Candidatul selectat va colabora cu departamentele juridic, inginerie, produse, marketing, experiența clienților, finanțe, operațiuni de vânzări și alianțe din întreaga companie pentru a asigura alinierea strategică cu aceste unități funcționale și operaționale. Candidatul ideal va avea abilități de comunicare și vânzare, cu accent pe încheierea tranzacțiilor și gestionarea conturilor.  
 
Această poziție conduce relația atât din perspectivă contractuală, cât și operațională; de asemenea, identifică și dezvoltă noi domenii de parteneriat care sunt reciproc avantajoase atât pentruOPSWAT pentru OEM. Veți dezvolta o strategie globală și un plan de parteneriat pentru fiecare partener gestionat și veți alinia acest plan la nivelul întregii organizații pentru a realiza progrese lunare și trimestriale în direcția obiectivelor strategice. 
 
Acesta este un rol esențial în cadrul echipei OEMOPSWATși va necesita abilități de leadership interfuncționale pentru a colabora cu echipele noastre interne. Acest rol va fi un agent de schimbare major, având impact și influență cu un grad ridicat de energie, flexibilitate și motivație pentru a crea rezultate comerciale reale și măsurabile. 
 
 

Cerințe minime 
 

• Experiență în vânzări OEM în industria IT, cu o preferință puternică pentru colaborarea cu furnizori de soluții de securitate, cloud și endpoint.
• Un istoric de generare a veniturilor de șapte și/sau opt cifre anual 
• Capacitatea și motivația de a genera oportunități în mod organic prin cercetare și promovare

Calificări suplimentare 
 

• Masterat în discipline tehnice sau MBA constituie un avantaj
• Persoană cu inițiativă, capabilă să gestioneze mai multe proiecte într-un mediu dinamic
• Aptitudini tehnice demonstrate în domeniul securității cibernetice
• Energie debordantă și abilități interpersonale puternice
• Abilități excelente de comunicare și cunoștințe solide în domeniul prezentărilor
• Succes anterior în atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări, cu accent pe noi logo-uri
• Lider foarte organizat, cu abilitatea de a prezenta propuneri de valoare și de a-i convinge pe sceptici 

Poziția

OPSWAT uninginer de soluțiicare să îndeplinească rolul de consilier tehnic principal pentru echipa noastră de vânzări dedicată clienților din categoria întreprinderilor mari și mijlocii. Cu sediul înBangalore sau Chennai, acest post va juca un rol esențial în asigurareasuccesului tehnic în rândul clienților din sectorul întreprinderilor, prin corelarea provocărilor de securitate ale clienților cu soluțiile diferențiate OPSWAT. Postul se află în subordinea directorului de vânzări pentru India.

Veți colabora îndeaproape cu departamentul de vânzări, partenerii de distribuție și clienții pentru a înțelege cerințele comerciale și tehnice și pentru a promova capacitățile OPSWATîn domeniilesecurității fișierelor, sterilizării datelor (CDR), vulnerability detection și protecției infrastructurilor critice.

În calitate de consilier de încredere, vei coordona proiectele tehnice de lafaza de analiză inițială, trecând prin etapa de validare a conceptului, până la finalizarea contractului, comunicând în același timp în mod eficient viziunea și propunerea de valoare OPSWAT.

Ce veți face

Vânzări tehnice și derularea tranzacțiilor

• Colaborează cu echipele de vânzări și de distribuție pentru a generaoportunități de afaceri cu marile întreprinderi și pentru a stimulacreșterea veniturilor
• Conduceprocesul de analiză tehnică, corelând provocările clienților cu OPSWAT
• Drive strategia de succes tehnicși să asigure implicarea clienților pe tot parcursul ciclului de vânzare
• Sprijinirea și realizarea destudii de fezabilitate (POC), demonstrații și validări tehnice

Implicarea clienților și consultanță

• Construiți relații solide cu părțile interesate, de laCISO până la administratorii IT
• Promovați OPSWAT punând accentul pereducerea riscurilor, conformitatea și reziliența operațională
• Înțelegerea mediilor clienților (IT, securitate și, din ce în ce mai mult, OT) și identificarea cazurilor de utilizare relevante

Sprijinirea partenerilor și susținerea ecosistemului

• Instruiți și sprijinițidistribuitorii și integratorii de sistemepentru a poziționa și implementa în mod eficient OPSWAT
• Sprijinirea planificării conturilor comune și a oportunităților inițiate de parteneri

Excelență în execuție

• Coordonarea și furnizarea de răspunsuri de înaltă calitate lacererile de ofertă (RFP) și cererile de informații (RFI)
• Participă laconferințe din domeniu, seminarii și ateliere pentru clienți
• Colaborează cu managerii regionali de vânzări (RSM) în ceea ce priveșteplanificarea și strategia conturilor
• Oferiți feedback echipelor de produs și de inginerie pe bazainformațiilor despre piață și clienți

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă
• Peste 10 ani de experiență îndomeniul securității cibernetice sau al rețelelor, în activități de pre-vânzare și inginerie de soluții
• Experiență dovedită în sprijinireadezvoltării de noi afaceri și în depășirea obiectivelor de vânzări
• Abilități solidede prezentare, demonstrație și povestire
• O bună înțelegere aprincipiilor de bază ale rețelelor și a arhitecturilor de securitate
• Experiență practică în instalarea și depanarea aplicațiilor înmedii Windows și Linux
• Capacitatea de a interacționa cu încredere atât cupublicul tehnic, cât și cucel de conducere
• Motivat, proactiv și capabil să lucreze într-unmediu dinamic și în continuă schimbare
• Un nivel ridicat deintegritate și profesionalism

Frumos de avut

• Experiență în domeniulsecurității fișierelor, al dispozitivelor, al rețelelor sau în domenii conexe
• Cunoștințe în domeniultehnologiilor de tip sandboxing, de analiză a programelor malware și de detectare a amenințărilor
• Expunerea lamedii de securitate OT/ICS
• Experiență cuplatformele cloud (AWS, Azure, GCP)
• CunoaștereaAPI-urilor și aintegrărilor
• Cunoștințe de scriptare (Bash, PowerShell, Python)
• Experiență în lucrul cubaze de date (MySQL, MongoDB)
• Experiență în integrarea rețelelor (Cisco, Juniper, Aruba etc.)
• Certificări relevante în domeniulsecurității cibernetice

Poziția

Managerul Regional de Vânzări este un factor important al veniturilor și creșterii companiei. Responsabilitățile tale vor include: învățarea OPSWAT tehnologie; dezvoltarea și implementarea unor planuri strategice de cont care vizează implementările platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică. Veți construi relațiile potrivite în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să valorificați la maximum resursele companiei dvs. și veți negocia și încheia noi contracte. Candidatul ideal va avea experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o carieră în care a depășit cote de vânzări de milioane de dolari. Candidații care vând în infrastructură critică și diode de date au preferință.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine 

• Un minim de 5 ani de vânzări cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi.
• Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

Vei face parte dintr-o echipă regională de mare succes, ocupând un post nou creat de Manager regional de vânzări, dedicat dezvoltării afacerilor la nivel enterprise în domeniul protecției infrastructurilor critice. Aceasta reprezintă o oportunitate interesantă pentru un „vânător” de oportunități cu spirit antreprenorial, care să susțină OPSWAT pe piața marilor întreprinderi din sudul Italiei.

Vei fi responsabil de toate aspectele legate de creșterea volumului de comenzi în teritoriul alocat.
Veți fi responsabil de construirea și extinderea unui teritoriu — identificarea oportunităților, crearea unui portofoliu de clienți potențiali și obținerea de noi contracte — colaborând îndeaproape cu inginerii de vânzări, SDR-urile și ecosistemul OPSWAT .
Acesta este un rol pentru cineva care excelează în construirea, nu doar în conducerea, unei afaceri.

Mentalitate antreprenorială, cu tenacitatea, reziliența și simțul responsabilității necesare pentru a dezvolta un teritoriu.

Foarte motivat, orientat spre obiective și receptiv la îndrumare.

Managerul Regional de Vânzări este un factor important al veniturilor și creșterii companiei. Responsabilitățile tale vor include: învățarea OPSWAT tehnologie; dezvoltarea și implementarea unor planuri strategice de cont care vizează implementările platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică. Veți construi relațiile potrivite în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să valorificați la maximum resursele companiei dvs. și veți negocia și încheia noi contracte. Candidatul ideal va avea experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o carieră în care a depășit cote de vânzări de milioane de dolari. Candidații care vând în infrastructură critică și diode de date au preferință.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine 

• Cel puțin 3 ani de experiență în vânzarea cu succes a produselor și soluțiilor tehnologice către companii.
• Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

Managerul Regional de Vânzări este un factor important al veniturilor și creșterii companiei. Responsabilitățile tale vor include: învățarea OPSWAT tehnologie; dezvoltarea și implementarea unor planuri strategice de cont care vizează implementările platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică. Veți construi relațiile potrivite în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să valorificați la maximum resursele companiei dvs. și veți negocia și încheia noi contracte. Candidatul ideal va avea experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o carieră în care a depășit cote de vânzări de milioane de dolari. Candidații care vând în infrastructură critică și diode de date au preferință.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine 

• Un minim de 5 ani de vânzări cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi.
• Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

Managerul regional de vânzări pentru sectorul energiei, utilităților și producției din Emiratele Arabe Unite (EAU) reprezintă un factor cheie în generarea veniturilor și creșterea companiei, fiind responsabil de extinderea prezenței OPSWAT în rândul celor mai importante clienți din punct de vedere strategic din EAU. Veți pune accentul pe operatorii din sectorul petrolier și gazier, instalațiile de energie nucleară, furnizorii de energie electrică și apă, precum și pe sectorul de producție din aval — un sector în care securitatea cibernetică devine din ce în ce mai mult o cerință obligatorie la nivel de consiliu de administrație.

Veți elabora și pune în aplicare planuri strategice de gestionare a conturilor, având ca obiectiv implementarea platformelor de securitate cibernetică OPSWAT — inclusiv soluțiile MetaDefender, Secure MFT și Data Diode — în medii IT/OT din cadrul companiilor petroliere naționale, al furnizorilor de utilități și al operatorilor de infrastructură critică. Veți prelua un portofoliu activ de clienți corporativi, inclusiv relații cu principalii actori din sectorul energetic și al utilităților din Emiratele Arabe Unite, și se așteaptă ca dumneavoastră să consolidați aceste relații, în timp ce veți căuta noi clienți în acest sector.

Candidatul ideal are o experiență vastă în vânzări în medii OT/ICS, înțelege provocările specifice legate de securitatea rețelelor izolate fizic și de conformitatea infrastructurilor critice și are o experiență dovedită în încheierea de contracte în valoare de milioane de dolari cu entități afiliate guvernului și cu mari întreprinderi industriale din țările Consiliului de Cooperare al Golfului (GCC).

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunitățile de afaceri din sectoarele petrolului și gazelor (upstream, midstream, downstream), energiei nucleare, serviciilor de utilități (energie electrică și apă) și OT/producție — clienți pentru careMFT OPSWAT Data Diode, MetaDefender și Secure MFT răspund cerințelor obligatorii de conformitate și de securitate operațională.
• Gestionarea și dezvoltarea unui portofoliu de clienți corporativi activi, inclusiv companii petroliere naționale, operatori din sectorul nuclear și autorități din domeniul aprovizionării cu apă și energie electrică din Emiratele Arabe Unite — precum și identificarea proactivă de noi clienți în sectoare conexe.
• Elaborarea și punerea în aplicare a unor strategii de vânzări personalizate, care să răspundă provocărilor legate de convergența OT/IT, cerințelor de securitate privind izolarea fizică (air-gap) și obligațiilor de reglementare (NIA din Emiratele Arabe Unite, CIMS al ADNOC, cadrele de protecție a infrastructurilor critice) ale fiecărui client țintă.
• Prezentați propuneri de valoare care să găsească ecou atât în rândul inginerilor OT, cât și al directorilor de nivel C din cadrul entităților cu un număr mare de active, afiliate la instituții guvernamentale — transformând rezultatele tehnice din domeniul securității cibernetice în argumente privind reducerea riscurilor operaționale și respectarea conformității.
• Folosiți ecosistemul de parteneri de distribuție OPSWAT din Emiratele Arabe Unite (inclusiv integratorii de sisteme și distribuitorii regionali) pentru a realiza vânzări comune și a extinde acoperirea în rândul clienților la care accesul direct este limitat.

Ce avem nevoie de la tine

• Cel puțin 5 ani de experiență în vânzarea cu succes a soluțiilor de securitate cibernetică sau de tehnologie OT/industrială către clienți corporativi din Emiratele Arabe Unite, cu experiență demonstrabilă în încheierea de tranzacții cu clienți din sectorul energetic (companii naționale de petrol, furnizori de utilități, sectorul nuclear sau industria prelucrătoare din aval).
• Experiență dovedită în vânzări către organizații cu un portofoliu important de active, afiliate la instituții guvernamentale, în care ciclurile de achiziție sunt îndelungate, validarea tehnică este riguroasă, iar profunzimea relațiilor reprezintă factorul cheie de diferențiere.
• Cunoaștere aprofundată a conceptelor de securitate OT/ICS — inclusiv segmentarea rețelelor, diodele de date, mediile izolate fizic și transferul securizat de fișiere în mediile industriale — precum și capacitatea de a prezenta valoarea OPSWAT atât publicului din domeniul IT, cât și celui din domeniul OT.
• Experiență în gestionarea unor tranzacții complexe de vânzări care implică mai multe părți interesate în Emiratele Arabe Unite, inclusiv colaborarea cu parteneri de distribuție, integratori de sisteme și distribuitori pentru a avansa tranzacțiile în cadrul conturilor care necesită implicarea canalelor locale de distribuție (furnizori aprobați de ADNOC, cerințele lanțului de aprovizionare DEWA etc.).

• Se simte în largul său atunci când lucrează la nivel de conducere (C-level) și cu publicul format din CISO/CTO din cadrul marilor entități din sectorul energetic și al utilităților din Emiratele Arabe Unite, precum și atunci când interacționează cu evaluatori tehnici la nivel de ingineri și manageri de securitate OT.
• O bună înțelegere a reglementărilor din Emiratele Arabe Unite (EAU) privind securitatea cibernetică aplicabile infrastructurii critice, inclusiv a standardelor naționale de asigurare a informațiilor (NIA) din EAU și a cadrelor de conformitate specifice fiecărui sector.
• Diplomă de licență, de preferință în inginerie, informatică sau într-o disciplină tehnică — sau experiență profesională echivalentă în domeniu.
• Este necesară cunoașterea fluentă a limbii engleze; cunoașterea limbii arabe reprezintă un avantaj semnificativ.
• Disponibilitatea de a călători în Emiratele Arabe Unite și, ocazional, în țările din Consiliul de Cooperare al Golfului (GCC), pentru interacțiuni cu clienții, vizite la fața locului și întâlniri cu partenerii.
• Cu un înalt simț al eticii, orientat către aspectele comerciale și capabil să acționeze în mod autonom într-un mediu dinamic, cu ritm de creștere ridicat.

Poziția

Managerul Regional de Vânzări este un factor important al veniturilor și creșterii companiei. Responsabilitățile tale vor include: învățarea OPSWAT tehnologie; dezvoltarea și implementarea unor planuri strategice de cont care vizează implementările platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică. Veți construi relațiile potrivite în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să valorificați la maximum resursele companiei dvs. și veți negocia și încheia noi contracte. Candidatul ideal va avea experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o carieră în care a depășit cote de vânzări de milioane de dolari. Candidații care vând în infrastructură critică și diode de date au preferință.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine 

• Un minim de 5 ani de vânzări cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi.
• Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

Directorul regional de vânzări pentru Franța joacă un rol esențial în generarea veniturilor și în creșterea companiei pe una dintre cele mai importante piețe din punct de vedere strategic din Europa. Responsabilitățile dumneavoastră vor include cunoașterea aprofundată a portofoliului OPSWAT , elaborarea și punerea în aplicare a planurilor strategice pentru clienți, precum și promovarea implementării platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică în sectoarele-cheie din Franța — cu un accent special pe piețele din domeniul apărării și al sectorului militar.

Veți construi relații solide în cadrul clienților-țintă, veți ști să valorificați la maximum resursele companiei și veți negocia și încheia noi contracte. Candidatul ideal va avea o experiență dovedită în vânzările către întreprinderi din ecosistemul francez al apărării, al sectorului militar sau al infrastructurii critice, precum și o înțelegere aprofundată a modului în care se iau deciziile privind achizițiile, conformitatea și securitatea în aceste medii. Experiența în vânzări către Direction Générale de l'Armement (DGA), Ministère des Armées sau către principalii furnizori și integratori francezi de nivel 1 din domeniul apărării este foarte apreciată. Candidații cu experiență în vânzări de diode de date sau infrastructură critică beneficiază de o preferință deosebită.

Cunoașterea fluentă a limbii franceze este esențială; se cere o bună cunoaștere a limbii engleze la nivel profesional.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunitățile de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare în sectoarele franceze ale apărării, armatei și infrastructurii critice
• Dezvoltați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT pentru a vă depăși cotele de vânzări
• Prezentați clienților oferte de valoare care răspund direct cerințelor lor operaționale, de conformitate și de securitate — inclusiv celor reglementate de cadrele de securitate franceze și ale NATO
• Utilizează strategii de vânzare centrate pe client și orientate spre soluții, precum și o mentalitate de „vânător”, pentru a identifica, evalua și concretiza oportunitățile de vânzare la nivel de întreprindere
• Prezentați în mod eficient valoarea rentabilității investiției (ROI) și a costului total de proprietate (TCO) și creați valoare pe tot parcursul procesului de negociere
• Gestionarea proceselor complexe de achiziții publice, inclusiv a celor specifice sectorului public francez și contractelor din domeniul apărării
• Mențineți informații detaliate despre clienți și oportunități în sistemul CRM (Customer Relationship Management) Salesforce, inclusiv planuri de câștigare a clienților, puncte de contact cu clienții, factori care împiedică vânzările etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial

Ce avem nevoie de la tine

• Cel puțin cinci ani de experiență în vânzarea cu succes a produselor și soluțiilor tehnologice, cu experiență demonstrabilă în vânzări către sectoarele franceze de apărare, militar sau guvernamental
• Relații consolidate în cadrul ecosistemului militar și de apărare francez — inclusiv cunoașterea principalilor integratori, a cadrelor de achiziții publice (marchés publics, procedurile DGA) și a clasificărilor de securitate relevante
• O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către clienți din sectorul privat și public, precum și prin intermediul partenerilor de distribuție și integratorilor de sisteme
• Cunoașterea reglementărilor franceze și ale UE în materie de securitate cibernetică relevante pentru domeniul apărării și al infrastructurilor critice, precum cele aflate sub incidența ANSSI (Agenția Națională pentru Securitatea Sistemelor Informatice)
• Diplomă de licență, de preferință într-o specializare tehnică, sau experiență echivalentă
• Un comunicator convingător, cu abilități excelente de negociere și prezentare, capabil să interacționeze cu ușurință atât cu publicul interesat de tehnologie, cât și cu directorii de nivel C — în franceză și engleză
• O abilitate dovedită de a identifica, evalua, dezvolta și finaliza contracte cu clienți noi printr-o combinație de acțiuni strategice și proactive
• Capacitatea de a-și stabili obiective, de a stabili priorități între sarcini și de a obține rezultate cu un nivel minim de supraveghere într-un mediu uneori ambiguu
• O înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității cibernetice, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate — în special în contextul tehnologiilor operaționale (OT) și al infrastructurilor critice
• Abilități excelente de gestionare a timpului și capacitatea de a lucra cu un grad ridicat de autonomie și inițiativă proprie
• Foarte competitiv, adaptabil și motivat să depășească obiectivele de vânzări
• Disponibilitatea de a călători, după cum este necesar, pe teritoriul Franței și de a participa la ședințele companiei
• Deținerea sau îndeplinirea condițiilor necesare pentru obținerea autorizațiilor de securitate franceze relevante constituie un avantaj considerabil
• Conduită personală extrem de etică și profesională

Poziția

Managerul regional de vânzări este un motor important al veniturilor și creșterii companiei în Europa de Sud, lucrând de la distanță. Responsabilitățile dvs. vor include dezvoltarea și punerea în aplicare a planurilor de conturi strategice care vizează implementările platformelor noastre de securitate MetaDefender și MetaAccess . Veți construi relațiile potrivite în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să vă valorificați la maximum resursele companiei și veți negocia și încheia noi afaceri. Candidatul ideal va avea experiență profesională anterioară în calitate de membru al unei echipe de vânzări corporative și un palmares profesional de depășire a cotelor de vânzări de mai multe milioane de dolari. Candidații care vând în domeniul infrastructurii critice și care au experiență în vânzarea de diode de date au prioritate.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine

• • Un minim de 5 ani de vânzări cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi.
  • Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
  • O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI.
  • Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
  • Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
  • Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
  • Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
  • Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
  • Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
  • Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
  • Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
  • Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

Managerul regional de vânzări va coordona și va conduce activitatea în cadrul conturilor North Enterprise, având responsabilitatea deplină pentru creșterea veniturilor și expansiunea strategică.

Funcția se află în subordinea directorului de vânzări pentru India și presupune o colaborare strânsă cu echipele de distribuție, SDR și marketing pentru a asigura o implementare coordonată a strategiei de lansare pe piață, pentru a dezvolta portofoliul de oportunități și pentru a accelera creșterea veniturilor în întreaga regiune.

Acest rol depășește simpla contribuție individuală – veți fi responsabil de definirea și punerea în aplicare a unei strategii de lansare pe piață , în concordanță cu viziunea globală OPSWATprivind protecția infrastructurii critice, modelul „zero trust” și prevenirea amenințărilor bazate pe fișiere.

Responsabilitățile includ familiarizarea cu OPSWAT , elaborarea și punerea în aplicare aplanurilor strategice pentru clienți și teritorii, stabilirea de relații cu conducerea, stimularea creșterii prin intermediul partenerilor și coordonarea tranzacțiilor complexe la nivel de întreprindere.

Ce veți face

Venituri, proprietate și conducere în afaceri

• Să stabilească și să îndeplineascăobiectivele regionale de venituri, respectând cu strictețe procedurile de prognozare și asumându-și responsabilitatea trimestrială
• Crearea și menținerea unuiflux previzibil de proiecte (cu o acoperire de 3–5 ori)în sectoarele privat și public
• Conducereaunor cicluri de tranzacții ample și complexe, în special în sectoare precum cel financiar-bancar, Industrial altele

Strategie de lansare pe piață și extindere pe piață

• Definirea și punerea în aplicare a uneistrategii de intrare pe piață (GTM)pentru nordulIndiei, aliniată la orientarea OPSWATcătreinfrastructura critică și securitatea axată pe conformitate
• Identificarea și promovareaunor cazuri de utilizare cu valoare ridicată, precum transferul securizat de fișiere, curățarea datelor (CDR), vulnerability detection și securitatea OT
• Extinderea prezenței pe piață în rândulclienților cheieprin vânzări încrucișate și adoptarea platformei

Implicarea clienților și a conducerii

• Construițirelații de încrederecudirectorii IT(CIO), directorii de securitate informatică (CISO) și directorii executivi (CXO)
• Comunicarea unor propuneri de valoare diferențiate, orientate cătrereducerea riscurilor, conformitate și reziliență operațională
• Prezentațirentabilitatea investiției (ROI) și costul total de proprietate (TCO), precum și rezultatele comercialepe parcursul întregului ciclu de vânzare

Excelență în execuție

• Aplică o abordarede vânzare orientată spre soluții și consultativă,cu o mentalitate puternică de „vânător”
• Asigură o evidență precisă a oportunităților, a planurilor de conturi și a proceselor de vânzare în Salesforce
• Previziunea veniturilor cu un grad ridicat de precizie și asigurarea unei vizibilități pentru conducere
• Folosiți în mod eficient resursele interne (Pre-vânzări, Marketing, Produs) pentru a încheia contracte

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 7 ani de experiență în vânzări de tehnologie pentru întreprinderi, cu depășirea constantă a obiectivelor de vânzări
• Experiență solidă în vânzareade soluții de securitate cibernetică, de preferință îndomeniile infrastructurii critice, conformității sau securității rețelelor și fișierelor
• Capacitatea de a interacționa cudirectorii de nivel executiv și de a-i influența, evidențiind atâtvaloarea tehnică, cât și cea comercială
• Experiență dovedită încoordonarea tranzacțiilor complexe și în vânzările care implică mai mulți părți interesate
• O înțelegere aprofundată aamenințărilor la adresa securității, a principiilor „zero trust” și a arhitecturilor de securitate la nivel de întreprindere
• O disciplină riguroasă îngestionarea portofoliului de proiecte și în precizia previziunilor
• Motivat, cu viziune strategică și capabil să lucreze cu ușurință într-unmediu dinamic și în continuă schimbare
• Abilități excelente de comunicare, negociere și prezentare
• Disponibilitatea de a efectua deplasări în regiune, după cum este necesar
• Integritate ridicată și conduită profesională.
• Locul de muncă se află în New Delhi.

Poziția

OPSWAT caută Sales Account Managers pentru a crea relații de încredere pe termen lung cu clienții noștri. Rolul Sales Account Managerului este de a supraveghea un portofoliu de clienți desemnați, de a dezvolta noi afaceri de la clienții existenți și de a căuta în mod activ noi oportunități de vânzări.

La OPSWAT, credem că talentele excepționale merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante.

Poziția noastră Evergreen Sales Account Manager oferă oportunități continue pentru profesioniștii entuziaști și motivați de a ni se alătura în viitor. Nu este legat de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să rămânem în contact, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, ați putea fi printre primele persoane la care ne adresăm. Israel și România se dezvoltă semnificativ - ne-ar plăcea să vă alăturați echipei noastre puternice!

Dacă sunteți interesat să lucrați la noi, vă rugăm să aplicați, iar noi vă vom contacta.

Ce veți face

• să servească drept principal punct de contact pentru toate aspectele legate de gestionarea conturilor clienților
• Construirea și menținerea unor relații puternice și durabile cu clienții
• Negocierea contractelor și încheierea acordurilor pentru a maximiza profiturile
• Dezvoltarea de relații de consiliere de încredere cu conturile cheie, părțile interesate din cadrul clienților și sponsorii executivi
• Asigurarea livrării la timp și cu succes a soluțiilor noastre în conformitate cu nevoile și obiectivele clienților
• Comunicarea clară a progreselor inițiativelor lunare/trimestriale către părțile interesate interne și externe
• Dezvoltarea de noi afaceri cu clienții existenți și/sau identificarea domeniilor de îmbunătățire pentru a atinge cotele de vânzări
• Previzionarea și urmărirea parametrilor conturilor cheie (de exemplu, rezultatele vânzărilor trimestriale și previziunile anuale)
• Pregătirea de rapoarte privind starea contului
• Să colaboreze cu echipa de vânzări pentru a identifica și dezvolta oportunități în cadrul teritoriului
• Ajutați la cererile dificile ale clienților sau la escaladarea problemelor, după cum este necesar

Ce avem nevoie de la tine 

• Aveți cel puțin 3 ani de experiență în vânzarea cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi
• Aveți o diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă
• Aveți o experiență de succes în gestionarea conturilor întreprinderilor
• Vă este ușor să lucrați prin cicluri de retenție structurate, precum și să dezvoltați și să executați planuri personalizate de retenție a conturilor
• Aveți o pasiune înnăscută pentru învățare. Căutăm în permanență să înțelegem mai bine poziția, nevoile și strategiile de securitate ale fiecărui client 
• Sunteți un lider înnăscut, cu o mentalitate de genul "ridică-ți mânecile", gata să îi ajutați pe ceilalți și să conduceți spre succes întreaga organizație de vânzări. Nu învățăm niciodată singuri 
• Sunteți un ascultător activ și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri de nivel "C" și vă simțiți confortabil articulând valoarea tehnică și de afaceri a produselor noastre 
• Aveți capacitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succes cu o supraveghere minimă
• Vă mențineți conducta exactă și previziunile actualizate pentru conducere 
• Aveți o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate
• Sunteți foarte competitiv, rapid, extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la întâlnirile companiei
• Conduită personală extrem de etică și profesională

Dacă sunteți pregătit să vă alăturați unei companii cu o misiune precisă într-un moment de creștere globală rapidă - și să jucați un rol cheie în modul în care ne dezvoltăm din punct de vedere legal și profesional - haideți să discutăm.

Poziția

Ești o persoană motivată de un scop? Noi suntem. La OPSWAT, scopul nostru este să asigurăm stilul de viață de care ne bucurăm cu toții. Ne concentrăm inovațiile pe protejarea sistemelor IT și a infrastructurii critice, precum industria prelucrătoare, instalațiile nucleare, instituțiile financiare, instituțiile guvernamentale, serviciile publice, învățământul superior și multe altele.  Probabil că ați realizat lucruri interesante în cariera dumneavoastră, dar cât de des puteți spune că ați contribuit direct la beneficiul comunității noastre globale cu un impact atât de pozitiv?   

Termenul „infrastructură critică” se referă la o gamă largă de sisteme, incluzând nu numai sistemele IT tradiționale instalate local și cele bazate pe cloud, ci și tehnologia operațională.   

În calitate de inginer de soluții, vei lucra alături de o echipă de profesioniști talentați. Sarcina ta va fi să identifici provocările cu care se confruntă clienții, să îi informezi cu privire la modul în care OPSWAT le OPSWAT și să îi ghidezi în ceea ce privește pașii necesari pentru punerea în practică a soluției.  Va trebui să vă mențineți competența în domeniile pe care le deservim, expertiza în produse și atitudinea care îl face pe client să dorească să colaboreze cu entuziasm cu dvs. pentru succesul său. De asemenea, vă veți bucura de posibilitatea de a vă exprima opinia în cadrul echipei de produs, oferind îndrumări extrem de relevante cu privire la viitorul produselor, obținute direct prin interacțiunile cu clienții.  

Ce veți face

• Colaborează cu reprezentanții de vânzări și partenerii pentru a dezvolta OPSWAT    
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției   
• Realizați și prezentați în mod regulat demonstrații de mare impact 
• Gestionarea, furnizarea și prezentarea răspunsurilor detaliate la cererile de ofertă   
• Să consolideze relațiile cu partenerii și să le îmbunătățească cunoștințele tehnice despre OPSWAT  
• Să țină discursuri la conferințe și seminarii   
• Organizarea de ateliere, demonstrarea valorii și tranzițiile post-vânzare  

Ce avem nevoie de la tine

• Experiență în sprijinirea activităților de vânzări către clienți strategici din clasamentul Fortune 100/500 
• O experiență îndelungată în dezvoltarea de noi afaceri și extinderea relațiilor cu clienții  
• Abilitatea de a conduce discuții cu reprezentanți ai tuturor nivelurilor din cadrul companiei (de la conducere până la personalul administrativ)   
• Abilități solide de prezentare și demonstrații    
• Cunoștințe practice privind cazurile de utilizare și topologia în domeniul securității cibernetice, atât în mediul local, cât și în cel bazat pe cloud 
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise  
• Abilități de rezolvare a problemelor; pricepere în identificarea și rezolvarea problemelor cu care se confruntă clienții   

Ne prețuim diferențele  

• Ne angajăm să formăm o echipă diversă și incluzivă. Dacă te interesează acest post, dar experiența ta nu corespunde în totalitate tuturor cerințelor, te încurajăm să ne trimiți totuși candidatura. S-ar putea să fii candidatul potrivit pentru acest post sau pentru alte posturi.  

Dacă te regăsești în această descriere sau cunoști pe cineva care se potrivește, mi-ar plăcea să ne cunoaștem și, poate, să realizăm ceva minunat împreună.  

Poziția

Ești o persoană motivată de un scop? Noi suntem. La OPSWAT, scopul nostru este să asigurăm stilul de viață de care ne bucurăm cu toții. Ne concentrăm inovațiile pe protejarea infrastructurii critice, iar puține sectoare au o miză publică mai mare decât agențiile de stat, locale și din domeniul educației (SLED) și serviciile de alimentare cu apă și de canalizare care asigură buna funcționare a comunităților. Probabil că ai făcut lucruri interesante de-a lungul carierei tale, dar cât de des poți spune că munca ta protejează în mod direct aprovizionarea cu apă și serviciile publice de care depind vecinii tăi?

Acest rol se concentrează pe clienții din sectorul SLED și pe instalațiile de tratare a apei, unde se intersectează securitatea OT/ICS, conformitatea cu reglementările și achizițiile din sectorul public. Pe măsură ce amenințările la adresa controlerelor logice programabile (PLC) și a sistemelor SCADA din sectorul de utilități de apă se intensifică, iar statele trec de la cerințe voluntare la cerințe obligatorii în materie de securitate cibernetică, veți fi ghidul tehnic care va ajuta aceste organizații să acopere lacunele existente.

În calitate de inginer de soluții, vei identifica provocările cu care se confruntă clienții, vei arăta cum le rezolvă OPSWAT și îi vei îndruma pe clienți în procesul de implementare a soluției. Vei menține un nivel ridicat de competență în domeniile OT/ICS și al securității din sectorul public, vei deține cunoștințe aprofundate despre produsele noastre și vei da dovadă de o atitudine care îi va determina pe clienți să colaboreze cu tine pentru a-și asigura succesul. De asemenea, vei avea un cuvânt de spus în cadrul echipei de produs, oferind feedback bazat pe experiența din teren, care va contribui la dezvoltarea capacităților viitoare.

Ce veți face

• Colaborează cu reprezentanții de vânzări (AE) și cu partenerii pentru a dezvolta activitatea companiei OPSWAT în rândul agențiilor SLED și al furnizorilor de servicii de apă și canalizare
• Gestionarea cerințelor și așteptărilor clienților, precum și a acceptării soluțiilor de către părțile interesate din domeniile IT, OT și conformitate
• Să mențină și să prezinte frecvent demonstrații de mare impact ale soluțiilor de securitate pentru sectorul operațional (OT) și sectorul public oferite de OPSWAT
• Gestionarea, elaborarea și prezentarea răspunsurilor detaliate la cererile de ofertă (RFP) și la procedurile de achiziții publice, inclusiv la contractele-cadru la nivel statal/local
• Să consolideze relațiile cu partenerii și să le îmbunătățească cunoștințele tehnice privind portofoliul de soluții SLED și din sectorul apei al OPSWAT
• Să susțin prezentări în cadrul conferințelor și seminarelor dedicate securității cibernetice în sectorul public și în domeniul apei și al apelor uzate
• Organizarea de ateliere, demonstrarea valorii adăugate și gestionarea tranzițiilor post-vânzare cu clienții din sectorul municipal, de stat și al serviciilor publice

Ce avem nevoie de la tine 

• Experiență în sprijinirea activităților de vânzări către clienți din sectorul public de la nivel statal, local sau din domeniul educației, precum și către furnizorii de servicii de apă și canalizare
• Experiență în dezvoltarea de afaceri noi și în extinderea celor existente cu clienți din sectorul public sau din domeniul serviciilor de utilități
• Se descurcă cu ușurință în discuțiile cu toate categoriile de clienți, de la conducerea agenției până la operatorii de uzină și administratorii IT/OT
• Abilități solide de prezentare și demonstrații
• Cunoștințe practice privind mediile OT/ICS/SCADA, precum și cunoașterea cadrelor normative care vizează serviciile de alimentare cu apă (de exemplu, cerințele EPA și cele statale în materie de securitate cibernetică)
• Cunoașterea procedurilor de achiziții publice și a instrumentelor contractuale din sectorul public (de exemplu, GSA Schedule, SEWP, contracte la nivel statal/local) constituie un avantaj
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor destinate mediului corporativ sau industrial
• Abilități de rezolvare a problemelor; pricepere în identificarea și rezolvarea problemelor cu care se confruntă clienții

Ne prețuim diferențele  

• Ne angajăm să formăm o echipă diversă și incluzivă. Dacă te interesează acest post, dar experiența ta nu corespunde în totalitate tuturor cerințelor, te încurajăm să trimiți totuși candidatura. S-ar putea să fii chiar candidatul potrivit pentru acest post sau pentru alte posturi.  

Dacă te regăsești în această descriere sau dacă cunoști pe cineva care se încadrează în ea, mi-ar plăcea să te cunosc și, poate, să realizăm împreună ceva extraordinar. 

Poziția:

Inginerul de soluții va fi principalul specialist tehnic în vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări din Germania și va contribui la identificarea provocărilor cu care se confruntă clienții, precum și la asigurarea alinierii tehnice între nevoile clienților și OPSWAT . Vei acționa în calitate de expert în produse și în domeniu, prezentând și demonstrând în mod eficient soluția noastră, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Vei fi un punct de contact de încredere pentru clienții noștri, contribuind în același timp la avansarea procesului de vânzare.

În același timp, veți fi o legătură cu echipa de ingineri pentru a conduce direcția produsului. Candidatul ideal va avea o experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o experiență profesională în sprijinirea vânzărilor de întreprinderi mari și complexe.

Ce veți face:

• Colaborați cu echipa de vânzări OPSWAT , precum și cu partenerii, pentru a conduce afacerea Enterprise 
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției
• Consolidarea încrederii și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor
• Prezentarea la conferințe și seminarii
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților

Ce avem nevoie de la tine:

• Cel puțin 2 ani de experiență în inginerie de vânzări sau vânzări tehnice în domeniul securității cibernetice sau al rețelelor 
• Rezultate excelente în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări 
• să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT)
• Abilități solide de prezentare și demonstrare a aplicațiilor 
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea:

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor
• Cunoașterea produselor și piețelor Sandbox și anti-malware
• O înțelegere tehnică a API-urilor
• Experiență de lucru cu software CRM

Poziția

Inginerul de Soluții va fi principala resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări și va ajuta la identificarea provocărilor clienților și la alinierea tehnică între nevoile clienților și... OPSWAT soluții. Vei acționa ca expert în produse și industrie, descriind și demonstrând eficient soluția noastră, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Vei fi un punct de contact de încredere pentru clienții noștri, în timp ce avansezi procesul de vânzare.

În același timp, veți fi o legătură cu echipa de ingineri pentru a conduce direcția produsului. Candidatul ideal va avea o experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o experiență profesională în sprijinirea vânzărilor de întreprinderi mari și complexe.

Ce veți face

• Colaborați cu echipa de vânzări OPSWAT , precum și cu partenerii, pentru a conduce afacerea Enterprise 
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției
• Consolidarea încrederii și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor
• Prezentarea la conferințe și seminarii
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților

Ce avem nevoie de la tine 

• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau de rețele sau în vânzări tehnice 
• Rezultate excelente în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări 
• să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT)
• Abilități solide de prezentare și demonstrare a aplicațiilor 
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor
• Cunoașterea produselor și piețelor Sandbox și anti-malware
• O înțelegere tehnică a API-urilor
• Experiență de lucru cu software CRM

Poziția

Inginerul de soluții va fi principalul specialist tehnic în domeniul vânzărilor pentru echipa noastră regională de vânzări, contribuind la consolidarea prezenței noastre în Italia. Deși este vorba despre un post care se desfășoară în principal de la distanță pe teritoriul Italiei, căutăm în mod special un candidat cu sediul în Roma, care să îndeplinească rolul de expert tehnic local.

În această funcție, veți identifica provocările cu care se confruntă clienții și veți asigura alinierea tehnică între nevoile acestora și OPSWAT . În calitate de expert în produse și în domeniu, veți prezenta în mod eficient tehnologia noastră, promovând în același timp viziunea și abordarea strategică a companiei noastre. Veți fi un punct de contact de încredere pentru clienții noștri, făcând legătura între cerințele tehnice și procesul de vânzare.

În plus, veți acționa ca intermediar între echipa de ingineri și clienți, oferind feedback esențial din teren pentru a contribui la definirea direcției viitoare a produselor noastre. Candidatul ideal are experiență anterioară într-un mediu de vânzări corporative și o experiență dovedită în gestionarea vânzărilor la scară largă și complexe către întreprinderi.

Ce veți face

• Colaborează cu echipa OPSWAT și cu partenerii pentru a stimula dezvoltarea afacerii
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției
• Consolidarea încrederii și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor
• Prezentarea la conferințe și seminarii
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților

Ce avem nevoie de la tine 

• În prezent locuiește în Italia și poate contribui la strategia noastră regională din Roma
• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau de rețele sau în vânzări tehnice 
• Rezultate excelente în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări 
• să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT)
• Abilități solide de prezentare și demonstrații 
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor
• Cunoașterea produselor și piețelor Sandbox și anti-malware
• O înțelegere tehnică a API-urilor
• Experiență de lucru cu software CRM

Poziția

Căutăm un profesionist cu experiență în arhitectura de soluții pentru a stimula creșterea și adoptarea MetaDefender NetWall de OPSWATNetWall regiunea APAC.

MetaDefender NetWall transferul securizat de date în timp real între rețele cu clasificări de securitate diferite, contribuind la protejarea mediilor OT critice și a sistemelor industriale împotriva amenințărilor cibernetice transmise prin rețea.

În această funcție, veți acționa în calitate de expert în materie (SME) pentru linia NetWall , colaborând îndeaproape cu echipele de vânzări, produse și inginerie pentru a oferi soluții inovatoare clienților care activează în sectoare critice de infrastructură, precum energia, producția, transporturile și administrația publică.

Veți combina cunoștințele tehnice aprofundate în domeniul rețelelor și mediilor OT cu cunoștințele în materie de dezvoltare a afacerilor pentru a identifica noi oportunități de piață, a sprijini relațiile complexe cu clienții și a influența strategia de produs pentru creșterea viitoare.

Acest post are sediul în regiunea APAC și necesită deplasări regionale pentru a sprijini relațiile cu clienții, evenimentele din industrie și activitățile de dezvoltare a parteneriatelor.

Ce veți face

Conducere tehnică și implicarea clienților

• Să acționeze în calitate de expert tehnic pentru MetaDefender NetWall regiunea APAC.
• Colaborează cu echipa de vânzări pentru a proiecta arhitecturi de rețea OT sigure și pentru a oferi prezentări axate pe soluții clienților și partenerilor.
• Conduceți ateliere tehnice, demonstrații de produse și angajamente de validare a conceptului (PoC) pentru a valida soluții și a obține succese în proiectarea tehnică.
• Ghidați clienții prin procesul de precalificare, proiectarea arhitecturii și planificarea implementării.

Dezvoltarea pieței și strategia

• Identificați noi oportunități de piață și cazuri de utilizare emergente pentru MetaDefender NetWall infrastructuri critice și medii industriale.
• Elaborați studii de caz, cerințe tehnice și analize de piață pentru a sprijini extinderea produselor.
• Colaborează cu echipa de produs pentru a transforma nevoile clienților în îmbunătățiri ale produsului și contribuții la planul de dezvoltare.

Facilitare vânzări și parteneriate

• Dezvoltați poziționarea soluției, mesajele tehnice și materialele de sprijinire a vânzărilor pentru a ajuta echipele interne să prezinte în mod eficient ofertele de securitate.
• Construiți și cultivați parteneriate strategice cu furnizori de tehnologie, integratori de sisteme și parteneri din industrie pentru a extinde aria de acoperire a liniei NetWall .
• Reprezintă OPSWAT conferințe din industrie, târguri comerciale și evenimente tehnice din regiunea APAC.

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 7 ani de experiență în calitate de arhitect de soluții, inginer pre-vânzări, arhitect de rețea sau într-o funcție similară de contact direct cu clienții
• Experiență solidă în tehnologii și protocoale de rețea de date, inclusiv BGP, rutare și arhitecturi SD-WAN
• Experiență solidă în medii de tehnologie operațională (OT) și familiaritate cu sistemele de control industrial (ICS) și protocoalele industriale comune
• Abilitate dovedită de a transforma soluții tehnice complexe în valoare comercială clară pentru clienți
• Experiență în conducerea proiectelor de validare a conceptului și în proiectarea soluțiilor tehnice
• Competențe solide în documentație tehnică, definirea cerințelor și dezvoltarea de studii de caz
• Abilități excelente de prezentare și comunicare, cu capacitatea de a interacționa atât cu inginerii tehnici, cât și cu părțile interesate din conducere
• Disponibilitate și capacitate de a călători în regiunea APAC (aproximativ 25-30%) pentru a participa la întâlniri cu clienții, ateliere tehnice, conferințe din domeniu și întâlniri cu partenerii.

Poziția

OPSWAT un responsabil de conturi strategice care să gestioneze procesul de vânzare, să administreze portofoliul de clienți și să crească veniturile în vestul Americii de Nord. Căutăm în mod special profesioniști cu experiență în identificarea, găsirea de soluții, propunerea și încheierea de noi contracte care să genereze venituri, în special în sectoarele de producție și în sectoarele verticale fără denumire specifică. În plus, candidatul ideal va avea o experiență de succes în gestionarea, protejarea și dezvoltarea unei baze de clienți existente.

Aceasta este o poziție la distanță și trebuie să aibă sediul în vestul Statelor Unite. 

Ce veți face

• Identificați și vizați companiile de tip Enterprise (cu venituri de peste 5 miliarde de dolari) care prezintă o înclinație cunoscută de a achiziționa OPSWAT , utilizând 6Sense, ZoomInfo, Navigator și alte instrumente de prospectare.
• Colaborați cu partenerii de canal pentru a identifica și a urmări împreună noi clienți.
• Dezvoltați leadershipul de opinie și o relație de consultanță de încredere cu partenerii, clienții și potențialii clienți.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea propunerilor de valoare către parteneri și clienți, care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Mențineți detalii extinse despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planuri de câștigare a conturilor, puncte de contact cu clienții, factori inhibitori ai vânzărilor etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine

• Locuiește în vestul Statelor Unite.
• Am peste 7 ani de experiență în vânzări de securitate cibernetică.
• Diplomă de licență (preferabilă, nu obligatorie) sau experiență profesională relevantă.
• Experiență în vânzarea de soluții complexe către clienți enterprise.
• Istoric de performanțe depășite, plus multiple premii President's Club și/sau MVP.
• Cunoștințe solide despre MEDDPICC și alte metodologii avansate de vânzare.
• Expertiză extrem de precisă în gestionarea și prognozarea portofoliului de produse.
• Disponibilitatea de a călători, după cum este necesar, la clienți, parteneri de distribuție și întâlniri/evenimente ale companiei.

Poziția

În calitate de inginer în învățarea automată, vei fi responsabil de baza de date pe care se bazează activitatea echipei: fluxurile de date, procesele de etichetare și calitatea datelor. Calitatea modelelor este limitată de calitatea datelor; acest post elimină acest obstacol. Avem o prezență puternică în Veszprém de peste un deceniu, iar acum ne extindem în Budapesta; acest post se află în noul nostru birou din Budapesta, care se deschide chiar la începutul acestei etape de creștere.

Veți avea oportunitatea de a

• Realizarea și întreținerea fluxurilor de lucru pentru preluarea, curățarea și gestionarea versiunilor seturilor de date (seturi de antrenare, validare și evaluare de rezervă)
• Proiectarea și gestionarea fluxurilor de lucru de etichetare, inclusiv controlul calității și monitorizarea concordanței între anotatori
• Testarea propriului set de date: analiza acoperirii, echilibrul claselor, detectarea scurgerilor de date, documentarea setului de date
• Gestionați versiunile și istoricul seturilor de date, astfel încât fiecare versiune a modelului să poată fi urmărită până la datele exacte de antrenare
• Colaborează cu echipele de știință a datelor și de inginerie de produs în ceea ce privește limitele și formatele de partajare a datelor

Ce căutăm

• Experiență de cel puțin 3 ani în ingineria datelor; cunoștințe solide de Python și SQL
• Experiență cu instrumente de gestionare a versiunilor de date (DVC, LakeFS sau altele similare) și cu orchestrarea fluxurilor de date (Airflow, Dagster sau altele similare)
• Înțelegerea problemelor specifice datelor din domeniul învățării automate: scurgerea de date între seturile de antrenare și testare, zgomotul etichetelor, schimbarea distribuției
• Rigurozitatea în documentare și reproductibilitate

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un mediu inovator: Alătură-te unei echipe aflate în avangarda inovației în domeniul securității cibernetice. La OPSWAT, vei avea ocazia să lucrezi cu tehnologii de ultimă generație și să contribui la soluții care modelează viitorul securității cibernetice.
• Cultura colaborării: Promovăm o cultură a colaborării, în care contribuția fiecărui membru al echipei este apreciată. Vei avea ocazia să lucrezi alături de oameni talentați, pasionați de securitatea cibernetică și hotărâți să aducă o schimbare în bine.
• Dezvoltare profesională: La OPSWAT, acordăm prioritate creșterii și dezvoltării membrilor echipei noastre. Vei avea acces la programe de formare continuă și la oportunități de dezvoltare profesională pentru a-ți îmbunătăți competențele și a-ți avansa cariera în domeniul securității cibernetice.
• Munca cu impact: Alătură-te unei companii orientate spre misiune, dedicată securizării lumii digitale. Munca ta la OPSWAT avea un impact semnificativ asupra organizațiilor din întreaga lume, protejând datele și activele critice împotriva amenințărilor cibernetice în continuă evoluție.
• O atmosferă distractivă și dinamică: Credem în crearea unui mediu de lucru distractiv și dinamic. De la activități de consolidare a echipei până la evenimente sociale, vei avea numeroase ocazii să interacționezi cu colegii tăi și să vă bucurați împreună de această experiență.

Poziția

Căutăm un inginer specializat în învățare automată, motivat și pasionatcare,, va gestiona baza de date pe care se bazează activitatea echipei: fluxurile de date, fluxurile de lucru de etichetare și calitatea datelor. Calitatea modelelor este limitată de calitatea datelor; acest rol elimină acest obstacol. Avem o prezență puternică în Veszprém de peste un deceniu, iar acum ne extindem în Budapesta; acest post se află în noul nostru birou din Budapesta, care se deschide chiar la începutul acestei expansiuni.

Veți avea oportunitatea de a

• Antrenează și perfecționează modelele pe seturi de date selectate cu grijă; efectuează experimente sistematice privind hiperparametrii și arhitectura
• Crearea și întreținerea suitelor de evaluare: teste de regresie pentru comportamentul modelului, monitorizarea performanțelor comparative între versiunile modelului
• Analizați erorile modelului (rezultate fals pozitive/negative) și transpuneți concluziile în îmbunătățiri ale setului de date sau ale procesului de antrenare
• Modele de pachete cu documentație, teste de performanță și rezultate de evaluare reproductibile pentru predarea sarcinilor către echipa Engine
• Contribuie la dezvoltarea instrumentelor interne pentru urmărirea experimentelor și compararea modelelor

Ce căutăm

• Cel puțin 2 ani de experiență în inginerie ML sau în știința datelor aplicată
• Cunoștințe solide de Python; experiență practică în fluxuri de lucru moderne de antrenare și optimizare
• Experiență în evaluarea modelelor structurate (nu doar acuratețe, compromisuri între precizie și capacitatea de recuperare, derivă, analiza cazurilor marginale)
• Se descurcă cu ușurință în lucrul conform unor criterii de acceptare bine definite și al unor constrângeri de producție

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un mediu inovator: Alătură-te unei echipe aflate în avangarda inovației în domeniul securității cibernetice. La OPSWAT, vei avea ocazia să lucrezi cu tehnologii de ultimă generație și să contribui la soluții care modelează viitorul securității cibernetice.
• Cultura colaborării: Promovăm o cultură a colaborării, în care contribuția fiecărui membru al echipei este apreciată. Vei avea ocazia să lucrezi alături de oameni talentați, pasionați de securitatea cibernetică și hotărâți să aducă o schimbare în bine.
• Dezvoltare profesională: La OPSWAT, acordăm prioritate creșterii și dezvoltării membrilor echipei noastre. Vei avea acces la programe de formare continuă și la oportunități de dezvoltare profesională pentru a-ți îmbunătăți competențele și a-ți avansa cariera în domeniul securității cibernetice.
• Munca cu impact: Alătură-te unei companii orientate spre misiune, dedicată securizării lumii digitale. Munca ta la OPSWAT avea un impact semnificativ asupra organizațiilor din întreaga lume, protejând datele și activele critice împotriva amenințărilor cibernetice în continuă evoluție.
• O atmosferă distractivă și dinamică: Credem în crearea unui mediu de lucru distractiv și dinamic. De la activități de consolidare a echipei până la evenimente sociale, vei avea numeroase ocazii să interacționezi cu colegii tăi și să vă bucurați împreună de această experiență.

OPSWAT, lider mondial în domeniul securității cibernetice a infrastructurilor critice IT, OT și ICS, oferă o platformă completă care le asigură organizațiilor și întreprinderilor din sectorul public și privat avantajul esențial necesar pentru a-și proteja rețelele complexe, a-și securiza dispozitivele și a asigura conformitatea. În ultimii 20 de ani, angajamentul nostru față de tehnologia inovatoare a câștigat încrederea a peste 1.700 de organizații, guverne și instituții la nivel global, consolidându-ne rolul în protejarea infrastructurii critice a lumii și în asigurarea modului nostru de viață. 

Ce veți face 

• Conduce procesul de instruire, testare și optimizare a modelelor de învățare automată (ML) pentru securitatea cibernetică și combaterea programelor malware, asumându-și responsabilitatea pentru deciziile tehnice de la început până la sfârșit.
• Evaluează și selectează arhitecturi de modeleatât din domeniul învățării automate clasice, cât și al învățării profunde, stabilind standardul privind modul în care echipa abordează problemele noi.
• Drive explorarea Drive , ingineria caracteristicilor și preprocesarea în cadrul unor seturi de date de mari dimensiuni, atât structurate, cât și nestructurate.
• Proiectează și gestionează procese solide de evaluare a modelelor — strategii de validare, compararea cu standardele de referință și analiza performanței — și stabilește cele mai bune practici pe care ceilalți să le urmeze.
• Colaborați cu inginerii de date și cu cercetătorii specializați în amenințări pentru a îmbunătăți calitatea datelor, seturile de caracteristici și performanța modelelor.
• Asigurați-vă de implementarea, integrarea și monitorizarea modelelor de învățare automată în mediul de producție, garantând fiabilitatea la scară largă.
• Definirea și îmbunătățirea fluxurilor de lucru scalabile în domeniul învățării automate (ML) și a practicilor privind ciclul de viață al dezvoltării modelelor la nivelul întregii echipe.
• Colaborează cu echipe interfuncționale pentru a transforma cerințele ambigue legate de afaceri și produse în strategii și soluții de învățare automată.
• Să îndrume inginerii juniori și cei de nivel mediu, împărtășindu-le din experiența sa și ridicând standardele tehnice.
• Să influențeze cercetarea și orientarea produselor în domeniul învățării automate (ML) aplicate securității infrastructurilor critice.

Ce ne trebuie de la dumneavoastră 

• Diplomă în informatică, matematică, inginerie, inteligență artificială sau într-un domeniu conex (o diplomă de studii superioare constituie un avantaj).
• Peste 5 ani de experiență practică în domeniul învățării automate, inclusiv o experiență dovedită în implementarea modelelor în mediul de producție.
• O înțelegere aprofundată a algoritmilor de învățare automată, a procesului de antrenare a modelelor, a tehnicilor de evaluare și a metodelor de optimizare.
• Cunoștințe solide de Python și experiență în utilizarea bibliotecilor obișnuite de învățare automată (de exemplu, scikit-learn, TensorFlow, PyTorch).
• Experiență dovedită în explorarea datelor, ingineria caracteristicilor și lucrul cu seturi de date reale la scară largă.
• Cunoaștere aprofundată a indicatorilor de evaluare a modelelor și a strategiilor de validare.
• Experiență solidă în implementarea și integrarea modelelor de învățare automată în sistemele de producție.
• Experiență cu platformele cloud (de preferință AWS).
• Cunoașterea practicilor și instrumentelor MLOps.
• A demonstrat competențe de lider în domeniul tehnic: îndrumarea colegilor, coordonarea deciziilor privind arhitectura și stabilirea standardelor.
• Experiența în domeniul securității cibernetice, al analizei programelor malware sau într-un domeniu conex al securității reprezintă un avantaj semnificativ.
• Abilități solide de rezolvare a problemelor, atenție la detalii și o înclinație spre experimentare.
• Abilități excelente de comunicare și capacitatea de a coordona colaborarea interfuncțională.

Poziția

În calitate deinginer senior de sisteme de învățare automată, ești responsabil de capacitățile de detectare pe întreg parcursul procesului: de la definirea problemei și a datelor, trecând prin etapa de experimentare, până la modelele care rulează în mediul de producție și datele de telemetrie care demonstrează că acestea funcționează pentru clienți . Avem o prezență puternică în Veszprém de peste un deceniu, iar acum ne extindem către Budapesta; acest post se află în noul nostru birou din Budapesta, care se deschide chiar la începutul acestei etape de creștere.

Vei avea ocazia să

• Capacități proprii de detectare, de la idee până la impactul asupra clientului, în cadrul portofoliului de soluții de detectare bazate pe IA/ML: căutarea similitudinilor între amenințări (trăsături comportamentale, de structură a codului și statice), reputația adreselor URL, detectarea atacurilor de phishing bazate pe imagini și a falsificării mărcilor, clasificarea amenințărilor web și clasificarea conținutului
• Construiți și întrețineți fluxurile de date de care depind modelele dumneavoastră: procurarea și colectarea eșantioanelor, fluxurile de lucru privind datele de referință și etichetarea, extragerea caracteristicilor, precum și seturile de date de antrenare și evaluare cu versiuni distincte
• Proiectarea, antrenarea, optimizarea și evaluarea modelelor, precum și însoțirea acestora până la etapa de producție: artefacte cu versiuni definite și portabile din punct de vedere al mediului de execuție (de exemplu, ONNX), utilizate de către backend-ul bazat pe JVM, împreună cu specificații de intrare/ieșire, teste de performanță și limitări documentate
• Construiți un flux automatizat de creare și lansare a modelelor, similar cu SageMaker Pipelines: cicluri de antrenare reproductibile, etape de evaluare automatizate și publicarea artefactelor cu versiuni, astfel încât reantrenarea și lansarea unui model să devină o operațiune de rutină, mai degrabă decât un proiect
• Asigurarea calității modelului pe parcursul procesului de producție, nu doar la momentul lansării: bucle de feedback telemetric, escaladarea falselor pozitive, monitorizarea abaterilor și frecvența reantrenării
• Metodologie de evaluare a proiectării pentru un domeniu adversarial și în continuă schimbare: validare prin divizarea în intervale de timp, limite stricte pentru fals-pozitive și robustețe împotriva evaziunii
• Automatizați ciclul de viață al învățării automate (ML) cu ajutorul IA: folosiți zilnic dezvoltarea asistată de IA și creați soluții de automatizare autonomă pentru activități repetitive, precum asistența la etichetare, ciclurile de evaluare, testarea de regresie și generarea de rapoarte
• Stabiliți-vă propriul plan de experimentare, prioritizând îmbunătățirile măsurabile în ceea ce privește detectarea problemelor cu care se confruntă clienții, și împărtășiți deschis cu întreaga echipă ceea ce ați învățat

Ce căutăm

• Cel puțin 3 ani de experiență în domeniul învățării automate aplicate, în cel puțin două dintre următoarele domenii: clasificarea textelor/conținutului, viziunea computerizată, căutarea după similitudine/modele de încorporare, securitate sau detectarea amenințărilor
• Dovezi privind livrarea de la început până la sfârșit: modele pe care le-ai dus personal de la stadiul de date la cel de producție și care funcționează în sisteme utilizate de alte echipe sau de clienți
• Experiență în crearea de fluxuri de date pentru antrenarea modelelor: colectarea datelor, etichetarea și gestionarea datelor de referință, extragerea caracteristicilor, gestionarea versiunilor seturilor de date
• Cunoștințe solide de Python; PyTorch sau TensorFlow; experiență cu framework-uri de evaluare a modelelor
• Cunoștințe solide de statistică și proiectare experimentală, inclusiv evaluarea în condiții de schimbare a distribuției
• Se simte confortabil să lucreze dincolo de granița de integrare (de exemplu, utilizarea ONNX din serviciile JVM), în loc să se limiteze la artefactul modelului
• Cunoștințe solide în programarea IA și utilizarea instrumentelor pentru agenți, precum și experiență dovedită în automatizarea propriului flux de lucru cu ajutorul acestora
• Abilități excelente de comunicare și colaborare; cunoaștere fluentă a limbii engleze

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un mediu inovator: Alătură-te unei echipe aflate în avangarda inovației în domeniul securității cibernetice. La OPSWAT, vei avea ocazia să lucrezi cu tehnologii de ultimă generație și să contribui la soluții care modelează viitorul securității cibernetice.
• Cultura colaborării: Promovăm o cultură a colaborării, în care contribuția fiecărui membru al echipei este apreciată. Vei avea ocazia să lucrezi alături de oameni talentați, pasionați de securitatea cibernetică și hotărâți să aducă o schimbare în bine.
• Dezvoltare profesională: La OPSWAT, acordăm prioritate creșterii și dezvoltării membrilor echipei noastre. Vei avea acces la programe de formare continuă și la oportunități de dezvoltare profesională pentru a-ți îmbunătăți competențele și a-ți avansa cariera în domeniul securității cibernetice.
• Munca cu impact: Alătură-te unei companii orientate spre misiune, dedicată securizării lumii digitale. Munca ta la OPSWAT avea un impact semnificativ asupra organizațiilor din întreaga lume, protejând datele și activele critice împotriva amenințărilor cibernetice în continuă evoluție.
• O atmosferă distractivă și dinamică: Credem în crearea unui mediu de lucru distractiv și dinamic. De la activități de consolidare a echipei până la evenimente sociale, vei avea numeroase ocazii să interacționezi cu colegii tăi și să vă bucurați împreună de această experiență.