Poziții deschise

Poziția 

Căutăm un designer instrucțional pasionat și motivat designer de instruire care să se alăture echipei noastre de formare online în plină expansiune. La OPSWAT , platforma noastră de eLearning a înregistrat o creștere puternică și succes, și suntem încântați să primim o persoană talentată care ne poate ajuta să continuăm să construim experiențe de învățare captivante și de înaltă calitate în domeniul securității cibernetice. În acest rol, veți colabora îndeaproape cu membrii echipei interne, experții în domeniu (SME) și alte părți interesate pentru a proiecta, dezvolta și perfecționa conținutul de formare cu impact, care să sprijine cursanții, menținând în același timp menținând coerența cu standardele și brandingul OPSWAT . 

Ce veți face

• Colaborați cu experți în domeniu (SME): Sprijiniți SME în structurarea și perfecționarea conținutului pentru a asigura alinierea cu obiectivele de învățare și nevoile cursanților. 

• Dezvoltarea cursurilor: Proiectarea, dezvoltarea și actualizarea de materiale eLearning intuitive și captivante, utilizând instrumente precum Articulate 360 (Storyline și Rise). 

• Asigurarea calității instruirii: Efectuați verificări detaliate ale calității pentru a asigura acuratețea, claritatea instruirii, consecvența și alinierea la liniile directoare OPSWAT . 

• Administrarea LMS: Sprijină înscrierea cursanților, gestionarea accesului și activitățile de raportare în cadrul WorkRamp sau al altor platforme LMS similare. 

• Documentare și raportare: Păstrați o documentație clară și precisă referitoare la conținutul cursului, progresul dezvoltării și actualizările proiectului. 

Ce avem nevoie de la tine

• Competență în limba engleză, cu abilități solide de ascultare, vorbire, citire și scriere. 

• Comunicare verbală și scrisă clară și eficientă Comunicare verbală și scrisă, cu abilitatea de a prezenta ideile cu încredere. 

• Experiență cu instrumentele de creare de conținut eLearning, în special Articulate 360 (Storyline și Rise). 

• Cunoștințe de bază în editare foto și video pentru îmbunătățirea conținutului educațional. 

• O înțelegere solidă a conceptelor de securitate cibernetică. 

• Interes autentic pentru tehnologie și o mentalitate puternică, orientată către elevi și clienți. 

• Atenție sporită la detalii cu un un înalt simț al responsabilității și al asumării, asigurând îndeplinirea sarcinilor în mod riguros și la timp. 

• O abordare colaborativă, orientată spre echipă, care pune preț pe coerența și consecvența în cadrul cursurilor. 

• Angajamentul de a furniza documentație clară, urmărire transparentăși comunicare proactivă pentru a sprijini alinierea echipei, colaborarea și îmbunătățirea continuă. 

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență anterioară în formare în domeniul securității cibernetice sau domenii conexe. 

• Experiență cu platforme tehnologice educaționale. 

• Familiaritate cu Jira sau alte instrumente agile de gestionare a forței de muncă. 

• Cunoștințe de bază despre HTML, CSS și JavaScript și disponibilitatea de a efectua mici modificări sau ajustări, după cum este necesar (nu este necesară o cunoaștere aprofundată). 

Poziția

OPSWAT este în prezent în căutarea unui inginer de asistență tehnică pentru a se alătura echipei noastre de asistență pentru clienți. Inginerul de asistență tehnică gestionează problemele clienților pentru a se asigura că acestea sunt rezolvate rapid și în mod satisfăcător. De asemenea, el sau ea lucrează pentru a îndruma și conduce alte persoane din echipa de asistență, pentru a îmbunătăți procesele de asistență pentru clienți, pentru a menține un grad ridicat de satisfacție a clienților și pentru a influența foaia de parcurs a produselor. Ca membru al unei companii mici și dinamice, el sau ea se implică și în alte activități, cum ar fi asistența tehnică pentru echipa de vânzări, ajutând clienții să integreze produsele OSPWAT, ajutând la testarea și evaluarea noilor produse și a lansărilor de produse, precum și în alte proiecte speciale. Căutăm o persoană energică și motivată, căreia îi place să interacționeze cu clienții, să se joace cu software-ul, să învețe despre noile tehnologii și să "facă ceea ce este necesar", pentru a contribui la creșterea rapidă a OPSWAT.

Ce veți face

• Managementul problemelor clienților:
• Revizuirea și prioritizarea cozii de bilete deschise, asigurând rezolvarea la timp a fiecărei probleme.
• Urmăriți starea clientului pentru fiecare bilet, inclusiv nivelul de asistență, interacțiunile anterioare și nivelul de satisfacție.
• Investighează și cercetează problemele raportate de clienți, încercând să le recreeze și să le rezolve cu promptitudine.
• Colaborați cu departamentele interne, cum ar fi dezvoltarea produselor, finanțele, departamentele juridice etc., după cum este necesar, pentru a răspunde cererilor clienților într-un mod coordonat și eficient.
• Oferiți asistență prin telefon și chat pentru a răspunde la întrebările și preocupările clienților.
• Documentare și raportare:
• Asigurarea unei documentații complete a tuturor interacțiunilor cu clienții, a actualizărilor și a soluțiilor în sistemul de ticketing.
• Mențineți atributele și etichetele adecvate pentru bilete, facilitând urmărirea și raportarea eficientă.
• Crearea și actualizarea articolelor din baza de cunoștințe pentru clienți pentru a ajuta la rezolvarea problemelor și la auto-ajutorarea clienților.
• Îmbunătățirea continuă.
• Îmbunătățirea proactivă a cunoștințelor tehnice și a competenței în ceea ce privește produsele OPSWAT .
• Colaborați cu echipele interfuncționale pentru a contribui cu informații și feedback pentru îmbunătățirea produselor.

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență în informatică.
• Abilități excelente de comunicare în limba engleză, atât verbală, cât și scrisă.
• Abilități solide de rezolvare a problemelor și atenție la detalii.
• Cunoașterea sistemelor de ticketing și a instrumentelor de asistență pentru clienți.
• Cunoașterea mediilor Windows și Windows Server .
• Cunoașterea principiilor și protocoalelor de rețea.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență anterioară în asistență pentru aplicații sau în roluri de servicii tehnice pentru clienți.
• Cunoașterea produselor de securitate și a conceptelor de securitate cibernetică.
• Cunoașterea sistemelor de operare Linux.
• Experiență cu tehnologiile de containerizare Docker/Kubernetes.
• Familiaritate cu platformele Cloud precum AWS, Azure sau Google Cloud.

Poziția 

OPSWAT este în căutarea unui inginer de suport tehnic asociat energic și orientat către client, care să se alăture echipei noastre de Customer Success Support într-un rol junior. Veți fi responsabil de supervizarea instalării și întreținerii produselor OPSWAT . Sarcinile dvs. vor include optimizarea performanței aplicațiilor software, instalarea actualizărilor și efectuarea procedurilor de depanare. Veți gestiona problemele clienților cu aplicațiile OPSWATpentru a vă asigura că acestea sunt rezolvate rapid și satisfăcător. 

Ce veți face 

• Inginerul suport asociat trebuie să aibă o înțelegere practică a mai multor domenii IT și să aibă capacitatea de a-și dezvolta și consolida cunoștințele în aceste domenii.  
• Gestionarea și rezolvarea problemelor clienților cu produsele OPSWAT și înțelegerea modului în care produsele OPSWAT se integrează în arhitectura unui client. 
• Participă la testarea și instalarea noilor versiuni de software și la actualizările sistemului de aplicații. 
• Analizați cozile de bilete deschise și asigurați-vă că fiecare bilet este tratat corespunzător. 
• Colaborează cu echipele de infrastructură și furnizorii interni și externi pentru a rezolva problemele hardware și software, inclusiv escaladările. 
• Colaborarea cu dezvoltatorii de aplicații și cu echipa de infrastructură internă pentru depanarea aplicațiilor. 
• Participarea la proiectarea și configurarea soluțiilor tehnice pentru aplicații, implementări de sisteme și actualizări. 
• Oferiți asistență telefonică și prin chat, după cum este necesar. 
• Îmbunătățirea continuă a cunoștințelor tehnice ale produselor OPSWAT . 
• Coordonarea cu echipele de inginerie și QA pentru a administra migrările de cod în producție. 
• Acesta este un post pentru care aveți nevoie de puține cunoștințe la început, iar noi vă vom maturiza pentru a deveni un inginer IT bine pregătit.  

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență în CS, MIS sau o disciplină echivalentă. 
• 1 - 2 ani de experiență în asistență tehnică 
• Un loc de muncă anterior în MSP constituie un avantaj. 
• Experiență în Linux (Ubuntu și CentOS), Windows și MAC 
• Experiență cu unele rețele și virtualizare.  

Ar fi frumos dacă ați avea 

• Experiență cu produse de securitate cibernetică 
• Bi-Lingv 

Poziția

Căutăm uninginerde laboratorcu o vastă experiență în domeniul securității cibernetice pentru a proiecta, construi și susține mediide laboratorvirtuale practice utilizate în scopuri de formare, testare și educație. Candidatul ideal va avea experiență practică cu instrumente de securitate cibernetică, infrastructuri virtualizate și o pasiune pentru crearea de medii de învățare imersive pentru cursanții adulți.

Ce veți face

• Proiectarea, implementarea și întreținerea mediilorde laboratorde securitate cibernetică pentru instruire și educație.
• Construiți și configurați medii virtuale (VirtualBox, Hyper-V, ESXi sau similare).
• Integrați, gestionați și depanați instrumente de securitate cibernetică standard în industrie, precum:
• Nmap, Wireshark, Splunk, Snort, Squid, F5 BIG-IP, Metasploit și platforme conexe.
• Colaborați cu proiectanții instrucționali și formatorii pentru a vă asigura călaboratoarelesusțin obiectivele cursului.
• Elaborați documentațiede laborator, ghiduri și scripturi de automatizare pentru a optimiza experiența cursanților.
• Mențineți stabilitatea, scalabilitatea și securitatealaboratoruluipentru a sprijini mai mulți cursanți simultan.
• Oferiți expertiză tehnică și recomandări pentru îmbunătățirea învățăriiîn laborator.
• (Preferabil) Utilizați Skillable Studio pentru crearea și livrarealaboratoarelor.

Ce avem nevoie de la tine

• Experiență practică solidă cu instrumente și tehnologii de securitate cibernetică (enumerate mai sus).
• Cunoștințe avansate privind platformele de virtualizare: VirtualBox, Hyper-V, ESXi sau echivalente.
• Experiență în proiectarea și întreținerea mediilorde laboratorvirtual pentru instruire în domeniul securității cibernetice, educație sau medii corporative.
• Cunoașterea certificărilor recunoscute în industrie, cum ar fi:
• CompTIA (Security+, CySA+, PenTest+, CASP+)
• Consiliul CE (CEH, CHFI etc.)
• SANS/GIAC
• ISC² (CISSP, SSCP, CCSP etc.)
• Abilități excelente de depanare, rezolvare a problemelor și documentare.
• Capacitatea de a colabora atât cu părțile interesate din domeniul tehnic, cât și din cel non-tehnic.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență de lucru cu Skillable Studio pentru dezvoltareade laboratoare.
• Experiență în medii de învățare pentru adulți sau în proiectarea instrucțională.
• Experiență anterioară ca instructor/formator în domeniul securității cibernetice, cu rezultate dovedite în dezvoltareade laboratoare.
• Experiența Cloud (AWS, Azure, GCP) pentru găzduirealaboratoarelor constituie un avantaj.

Poziția

Inginerul senior de servicii profesionale va juca un rol cheie în furnizarea OPSWAT către clienți, oferind servicii gestionate în mod continuu și ooperarea ca un consilier tehnic de încredere. Această persoană trebuie să aibă cunoștințe solide în domeniul securității cibernetice e,, experiență vastă în medii SOC și competențe practice în administrarea sistemelor, cloud, rețele (IT și OT) și fluxuri de lucru de securitate operațională. Acesta este un rol orientat către client, care necesită abilități excelente de comunicare, capacități solide de gestionare a proiectelor și abilitatea de a conduce implementări complexe, de a derula operațiuni SOC și de a furniza servicii continue de monitorizare, analiză și remediere. 

Ce veți face

Servicii profesionale (implementare și consultanță) 

• Conduceți implementarea completă a soluțiilor OPSWAT în mediile IT și OT ale întreprinderii . 
• Participă la colectarea cerințelor, proiectarea arhitecturii, instalarea, configurarea și validarea soluțiilor. 
• Colaborați îndeaproape cu părțile interesate ale clienților, inclusiv CISO, managerii SOC și echipele IT/OT . 
• Oferiți consultanță de specialitate privind cele mai bune practici în materie de securitate cibernetică, cadre de lucru zero-trust,prevenireamalware-ului și fluxuri de lucru sigure pentru transferul de fișiere. 
• Organizați ateliere tehnice, cursuri de formare privind produsele și sesiuni de transfer de cunoștințe.
• Asigurați-vă că lansarea și predarea către echipele operaționale ale clienților sau către serviciile OPSWAT se desfășoară cu succes. 

Servicii SOC gestionate 

• Operațiuni SOC 24x7/8x5, în funcție de domeniul de aplicare al serviciului.
• Monitorizați, analizați și răspundeți la alertele de securitate utilizând OPSWAT și instrumentele SOC obișnuite (SIEM, SOAR, EDR, NDR,IPS). 
• Conduceți investigațiile privind amenințările, triajul incidentelor și escaladarea către echipele de relații cu clienții.
• Creați și implementați reguli de detectare, manuale și fluxuri de lucru pentru incidente.
• Pregătiți rapoarte SOC săptămânale/lunare, evaluări ale serviciilor și recomandări pentru îmbunătățirea continuă . 
• Asigurați respectarea SLA și furnizarea de servicii de înaltă calitate.

Managementul proiectelor 

• Planificarea, execuția și livrarea propriilor proiecte pentru angajamentele din cadrul Serviciilor profesionale.
• Creați și gestionați planurile de proiect, calendarele, riscurile, documentația și comunicarea cu părțile interesate.  
• Coordonarea între echipele interne, inclusiv Produse, Inginerie, Asistență și CS.
• Gestionați simultan mai multe proiecte ale clienților, respectând termenele de livrare.

Implicarea clienților și comunicarea 

• Să servească drept principal punct de contact tehnic pentru clienții alocați.
• Comunicați concepte tehnice complexe în mod clar și cu încredere atât publicului tehnic, cât și celui executiv . 
• Construiți relații solide cu clienții, care să genereze încredere, adoptare și valoare pe termen lung.
• Participă la revizuirile trimestriale ale activității (QBR) și la discuțiile privind îmbunătățirea serviciilor. 

Ce avem nevoie de la tine 

Expertiză tehnică 

• Peste 7 ani de experiență în domeniul securității cibernetice, cu o expunere puternică la mediile enterprise. 
• Experiență practică în administrarea sistemelor (Windows, Linux).
• Cunoștințe solide despre Cloud AWS, Azure, GCP) și implementări hibride.
• Expertiză în rețele în medii IT și OT, inclusiv segmentare, firewall-uri, 

VPN-uri, noțiuni de bază despre ICS/SCADA 

• Experiență anterioară de lucru într-un mediu SOC și furnizarea de servicii SOC.
• Cunoașterea instrumentelor și tehnologiilor SOC, cum ar fi:
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • Platforme SOAR 
  • Soluții EDR/XDR 
  • Gestionarea vulnerabilităților 
  • Platforme de informații privind amenințările 
• Cunoștințe despre cadrele de securitate cibernetică, cum ar fi NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.

Managementul proiectelor 

• Abilități solide de gestionare a proiectelor, cu experiență în conducerea proiectelor tehnice complexe.
• Experiență în colaborarea cu clienți din mediul enterprise din mai multe fusuri orare.
• Certificările precum PMP, PRINCE2 sau metodologiile Agile constituie un avantaj.

Abilități soft 

• Excelente abilități de comunicare scrisă și verbală.
• Capacitatea de a conduce conversațiile cu clienții cu claritate, încredere și empatie.
• Abilități puternice de rezolvare a problemelor și de gândire critică. 
• Capacitatea de a lucra în medii cu ritm rapid și de a gestiona mai multe priorități.

Ar fi frumos dacă ați avea

Certificări (de preferat) 

• Certificări de securitate precum CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
• Cloud (AWS/Azure/GCP).
• Certificări în domeniul rețelelor (CCNA, CCNP).
  
  

De ce să vă alăturați OPSWAT? 

• Lucrați cu produse de securitate cibernetică de vârf din industrie, care protejează infrastructura critică.
• Oportunitatea de a te dezvolta într-un mediu global, în continuă schimbare.
• Cultură colaborativă cu accent puternic pe inovare și succesul clienților.
• Remunerație competitivă și oportunități de dezvoltare profesională.

Poziția 

Această poziție se află în prima linie, coordonând în mod activ activitatea de inginerie, vânzări și clienții noștri. Veți ajutați în susținerea catalogului nostru de produse de securitate cibernetică, de la depanarea problemelor pentru clienții care au implementat produsele noastre până la inovarea unor modalități interesante de a ne ajuta să ne îmbunătățim mereu produsele. În fiecare zi va avea interesante noi probleme interesante de rezolvat pe întregul nostru pachet tehnologic - de la aplicații hardware și software la gestionarea cazurilor clienților în calitate de expert. Ar trebui să fii încântat să înveți, să predai și să colaborezi! Scopul este de a asigura buna funcționare a unei varietăți de canale care vizează eficiența maximă.

Ce veți face 

• Oferă aplicații software și asistență tehnică clienților pentru catalogul nostru de produse. 
• Consultanță cu echipa de dezvoltare software, utilizatorii interni și clienții pentru îmbunătățirea performanței aplicațiilor. 
• Documentarea proceselor noi și îmbunătățirea proceselor existente pe măsură ce apar. 
• Comunicați cu echipa internă și cu echipele de sprijin, după caz. 
• Asigură sprijin IMM de nivel 1-2 pentru catalogul OPSWAT , astfel cum există în mediile clienților. 
• Asigură ocazional presale și servicii profesionale/ suport tehnic, după cum este necesar. 
• Menține datele cazului în Salesforce și Jira. 
• Raportează echipei de dezvoltare bug-urile și defectele descoperite/întâlnite. 
• Dispuși să ofere și să predea cunoștințele pe care le dețin echipei lor.Dornici să învețe și să se dezvolte cu cunoștințele care le lipsesc. 

Ce avem nevoie de la tine 

• 3 până la 5 ani de experiență (de la distanță și practică) în depanarea generală a aplicațiilor și a mediului, inclusiv a mediilor complexe ale clienților. 
• Înțelegerea rețelelor și a sistemelor, inclusiv modelul OSI, modelul Purdue, RADIUS, Active Directory, Office 365, protocoale de autentificare. 
• Experiență în instalarea, configurarea, depanarea, întreținerea și consilierea folosind GUI și CLI pentru Linux. 
• Abilitatea de a îndeplini mai multe sarcini și de a reacționa bine sub presiune într-un mediu în continuă schimbare și ritm rapid. 
• Identifică și rezolvă problemele în timp util. 
• Abilități solide de analiză, organizare, servicii pentru clienți și comunicare scrisă/verbală nu numai cu grupul dvs. apropiat, ci și cu alte grupuri interne și cu clienți. 

Ar fi frumos dacă ați avea  

• Experiență în instalarea, configurarea, depanarea, întreținerea și consilierea folosind GUI și CLI pentru MacOS, Windows Server, Virtualizare (VMWare, Hyper-V, Docker, altele), Baze de date (Postgres, SQL, MySQL, altele), Sisteme de e-mail (Exchange, G Suite, altele), Cloud (AWS, Azure, Google Cloud, altele), Metode de criptare (SSL, TLS, Bitlocker, altele) Experiență la un nivel de suport de nivel 2/3. 
• Experiență în susținerea aplicațiilor de afaceri sau de casă, inclusiv utilizarea și înțelegerea API(REST, altele). 
• Experiență cu instrumente și software de securitate cibernetică. 
• Experiență în imagistică, configurare, depanare, întreținere și consiliere utilizând GUI și CLI pentru firewall-uri, routere, switch-uri, hub-uri, load balancers, servere, desktop-uri și SAN/NAS. Experiența în domeniul tehnologiei operaționale (OT) constituie un avantaj. 
  
  

Căutăm un Manager de Cont Tehnic (TAM) cu înaltă calificare și orientat către client, pentru a se alătura echipei noastre de securitate cibernetică aflată în creștere. În acest rol, veți acționa ca un consultant tehnic de încredere pentru clienții noștri enterprise, gestionând relația post-vânzare, sprijinind implementările și asigurând integrarea și operarea cu succes a soluțiilor noastre de securitate cibernetică.

Vei face legătura dintre nevoile clienților și capacitățile produselor noastre, lucrând îndeaproape cu echipele noastre de Inginerie Vânzări, Asistență, Produs și Succes Clienți.

Responsabilități cheie

• Acționează ca principal punct de contact tehnic pentru clienții desemnati de companie.
• Conduce și sprijină implementarea practică, configurarea și optimizarea soluțiilor de securitate cibernetică în mediile clienților (cloud, hibrid și local).
• Efectuați vizite la fața locului pentru a evalua mediile, a ghida implementarea și a organiza ateliere tehnice sau sesiuni de instruire.
• Gestionați proactiv starea tehnică a clienților – monitorizați performanța, depanați problemele și asigurați excelența operațională continuă.
• Dezvoltați o înțelegere aprofundată a infrastructurii clienților, a cazurilor de utilizare și a poziției de securitate pentru a oferi îndrumări strategice și cele mai bune practici.
• Colaborați cu echipele interne de inginerie și de produs pentru a transmite feedback-ul clienților și a susține solicitări de funcții sau îmbunătățiri.
• Participați la activitățile de răspuns la incidente și post-mortem atunci când apar escaladări.
• Creați și întrețineți documentație tehnică, manuale de funcționare și prezentări generale ale mediului.

Competențe și calificări necesare

• Peste 5 ani de experiență într-un rol tehnic orientat către clienți (de exemplu, TAM, inginer de vânzări, arhitect de soluții, consultant de securitate).
• Solidă experiență tehnică în instrumente și principii de securitate cibernetică , inclusiv domenii precum protecția endpoint-urilor, SIEM/SOAR, firewall-uri, gestionarea identității și accesului sau securitatea cloud.
• Experiență practică în integrarea de sisteme, scripting (Python, PowerShell, Bash) și lucrul în medii Linux/Windows.
• Conducerea confortabilă a implementărilor și depanării tehnice la sediul clienților.
• Cunoștințe despre platformele cloud (AWS, Azure, GCP) și ecosistemele lor de securitate.
• Experiență practică în integrarea de sisteme, scripting (Python, PowerShell, Bash) și lucrul în medii Linux/Windows.
• Excelente abilități de comunicare – capacitatea de a traduce concepte tehnice complexe în informații clare și practice atât pentru părțile interesate tehnice, cât și pentru cele non-tehnice.
• Capacitatea de a gestiona mai multe conturi de clienți și de a prioritiza cerințele concurente.
• Abilități solide de documentare și o abordare disciplinată a partajării cunoștințelor.

Calificări preferate

• Certificări în industrie, cum ar fi CISSP, CISM, CEH, OSCP sau certificări specifice furnizorilor (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200 etc.).
• Experiență cu instrumente DevSecOps moderne și pipeline-uri CI/CD.
• Familiaritate cu cadrele de confidențialitate a datelor și de conformitate (de exemplu, GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001).
• Experiență de lucru în medii cu disponibilitate ridicată sau critice pentru misiune.

Poziția

Noi căutăm un manager de contabilitate proactiv și atent la detalii, care să se alăture echipei noastre dinamice de finanțe din Tampa. Subordonat direct directorului de contabilitate, acest post în cadrul biroului va fi esențial în gestionarea operațiunilor contabile zilnice, sprijinirea raportării financiare globale și promovarea îmbunătățirilor proceselor pentru a se adapta la creșterea noastră. 

Ce veți face

• Conduceți și gestionați raportările lunare, trimestriale și anuale închiderea , asigurând acuratețea și punctualitatea acestora. 
• Supraveghează activitățile din registrul general, reconcilierile și înregistrările din jurnal. 
• Coordonați-vă cu echipa noastră internațională din Vietnam, promovând o cultură a responsabilității și a îmbunătățirii continue. 
• Colaborează cu echipe interfuncționale (de exemplu, fiscalitate, FP&A, operațiuni de comandă) pentru a sprijini inițiativele de afaceri și a asigura integritatea financiară. 
• Asistență în revizuirea programelor de audit și să colaboreze cu auditorii externi. 
• Sprijinirea inițiativelor tehnice contabile, inclusiv recunoașterea veniturilor, leasingul și compensarea pe bază de acțiuni. 
• Drive și optimizarea proceselor în fluxurile de lucru contabile, implementând cele mai bune practici aliniate la un mediu de control intern SOX. 
• Asigurați conformitatea cu GAAP și controalele interne. 
• Responsabil pentru verificarea/aprobarea tranzacțiilor T&E în conform cu politica companiei. 
• Contribuie la elaborarea și documentarea politicilor și procedurilor contabile. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență în contabilitate; CPA preferabil. 
• Minim3+ ani de experiență progresivă în contabilitate. 
• Big 4 firmă de contabilitate eexperiență este preferată. 
• Înțelegere aprofundată a standardelor GAAP din SUA și a standardelor de raportare financiară. 
• Cunoștințe avansate de Excel și familiaritate cu instrumentele de automatizare. 
• Abilități excelente de comunicare și leadership. 
• Abilitatea de a se dezvolta într-un mediu cu ritm rapid, în continuă evoluție. 

O notă personală de la Benny

De mai bine de douăzeci de ani, OPSWAT misiunea de a proteja infrastructura critică care menține lumea în funcțiune. A fost o călătorie incredibilă. Când mă uit la Vietnam, văd una dintre cele mai puternice și mai inspiratoare părți ale acestei călătorii.

Iată povestea OPSWAT pe YouTube:OPSWAT : Două decenii de securizare a infrastructurii critice și inovare în domeniul securității cibernetice.

Sunt foarte mândru de ceea ce a construit echipa noastră din Vietnam. Când merg pe holurile biroului din Ho Chi Minh City, văd talent, pasiune, responsabilitate și o cultură care pare vie. Cuong și echipa de conducere au creat o fundație solidă și plină de suflet. Acum suntem pregătiți pentru următorul capitol. Suntem pregătiți să creștem de la 550 de angajați la peste 1.000 și să consolidăm rolul Vietnamului ca centru global de inginerie și operațiuni.

Caut un partener. Cineva care să fie profund interesat de oameni și tehnologie, cineva care să poată îndruma și inspira, și cineva care să nu se teamă să construiască ceva măreț. Vietnamul nu este doar un loc. Este unul dintre centrele de gravitație pentru OPSWAT. Va rămâne așa pentru următorii douăzeci de ani și mai mult.

Oportunitatea

În calitate de director general al OPSWAT , veți deveni liderul senior care va modela această nouă etapă. Veți contribui la îmbunătățirea tuturor realizărilor și ne veți ajuta să atingem niveluri și mai înalte.

Veți lucra direct cu mine, cu liderii noștri globali din domeniile inginerie, produse, finanțe, operațiuni, resurse umane, IT, lanț de aprovizionare, vânzări și securitate. Influența dvs. se va extinde la nivelul întregii companii. Veți reprezenta OPSWAT universităților, partenerilor, guvernului și clienților noștri din Vietnam.

Acesta este un rol pentru cineva care aduce cunoștințe de inginerie, putere operațională și o dragoste sinceră pentru oameni. Cineva care poate ajuta la îndeplinirea misiunii noastre cu determinare și umilință.

Responsabilități cheie

Conducerea site-ului din Vietnam

• Acționează în calitate de lider senior OPSWATîn Vietnam, ghidând cultura, performanța și alinierea.
• Consolidați valorile, mândria și unitatea care definesc deja biroul.
• Mențineți angajații noștri implicați, susținuți și inspirați.

Parteneriat tehnic și ingineresc

• Reprezentați capacitățile inginerești ale Vietnamului în fața echipei noastre de conducere globală.
• Colaborează cu liderii din domeniile inginerie, produse și securitate pentru a promova calitatea, rapiditatea și inovarea.
• Contribuiți la dezvoltarea următoarei generații de lideri tehnici în Vietnam.

Excelență operațională

Supraveghează și îmbunătățește operațiunile zilnice și conformitatea, inclusiv:

• Resurse umane și dezvoltarea leadershipului.
• Disciplina financiară și bugetară.
• Facilități și experiența la locul de muncă.
• Conformitatea IT și securitate.
• Lanțul de aprovizionare și logistica pentru produse hardware.
• Vânzări, marketing, brand și website

Creștere și scalare

• Conduceți compania de la 550 la peste 1.000 de angajați.
• Construiți o structură și o profunzime a leadershipului care să susțină creșterea pe termen lung.
• Consolidați planificarea forței de muncă și rezervele de talente.

Conducerea oamenilor

• Inspirați echipele cu claritate și determinare.
• Încurajați asumarea responsabilității, inovarea și îmbunătățirea continuă.
• Modelul valorilor OPSWATși cele 20 de principii ale succesului nostru.

Parteneriat global și regional

• Colaborează direct cu directorul general și cu directorii executivi la nivel global.
• Reprezintă Vietnamul în cadrul revizuirilor globale ale planificării și strategiei.
• Construiți relații solide cu universitățile, grupurile industriale, partenerii și guvernul.
• Călători ocazional în Statele Unite și în alte OPSWAT .

Ce trebuie să aduci

Conducere

• Lider de renume într-o organizație globală din domeniul tehnologiei sau ingineriei.
• Capacitatea de a uni oamenii și de a conduce cu calm și comunicare clară.
• Experiență în coordonarea echipelor interfuncționale în medii complexe.

Baza tehnică

• Experiență în inginerie, informatică, securitate cibernetică, rețele, tehnologii cloud sau într-un domeniu conex.
• Capacitatea de a înțelege provocările tehnice și de a colabora îndeaproape cu liderii din domeniul ingineriei.

Puterea operațională

• Experiență în conducerea operațiunilor multifuncționale, cum ar fi resurse umane, finanțe, IT, facilități și securitate.
• Capacitatea de a se adapta cu disciplină, menținând în același timp o cultură puternică.

Oameni și cultură

• Grijă sinceră pentru oameni și sănătatea organizațională.
• Un stil de conducere care atrage și dezvoltă cei mai buni ingineri vietnamezi.

Mentalitate

• Integritate ridicată, umilință și responsabilitate.
• Gândire practică și dorința de a clarifica situații complexe.
• Angajamentul față de misiunea OPSWATde a proteja infrastructura critică la nivel mondial.

De ce OPSWAT

• O misiune care protejează sistemele care alimentează viața modernă.
• O cultură inginerească bazată pe excelență și curiozitate.
• Șansa de a conduce unul dintre cele mai importante centre din organizația noastră globală.
• Parteneriat direct cu CEO-ul și conducerea globală.
• Un mediu în creștere rapidă, în care influența ta va avea un impact durabil.

Poziția

Directorul global pentru achiziția de talente va conduce și va extinde funcția noastră globală de recrutare pentru a răspunde nevoilor în continuă evoluție ale unei organizații cu creștere rapidă și cu misiune critică. Subordonat directorului global pentru resurse umane, veți fi responsabil pentru strategia, operațiunile, instrumentele și rezultatele motorului de angajare al OPSWAT în toate funcțiile și regiunile, cu un accent special pe talente în domeniile tehnic, produse, inginerie, lansare pe piață (GTM) și vânzări. 

Veți dezvolta și pune în aplicare o strategie de recrutare consecventă la nivel global și adaptabilă la nivel local, atrăgând candidați de talie mondială pentru posturi în domeniul securității cibernetice, ingineriei, GTM și G&A. Acesta este un rol cheie de conducere în modelarea modului în care OPSWAT și câștigă la nivel global. 

Ce veți face

Strategia privind talentele și planificarea forței de muncă 

• Colaborați cu liderii de afaceri și HRBP pentru a transforma planurile de personal și de creștere în strategii de aprovizionare și alocare a resurselor.
• Dezvoltați un model scalabil pentru a defini capacitatea și lățimea de bandă de recrutare în funcție de funcție, zonă geografică și prioritate de afaceri.
• Stabiliți numărul de recrutori și indicatorii de performanță pe baza cărora vor fi evaluați (de exemplu, timpul necesar pentru ocuparea postului, calitatea angajării, satisfacția managerului responsabil cu angajarea).
• Conduce strategia de angajare GTM, inclusiv abordări specifice pentru rolurile din vânzări, marketingul produselor și succesul clienților.
• Colaborează cu departamentul financiar și echipa de conducere la planificarea anuală a efectivului de personal și la elaborarea bugetului, pentru a alinia obiectivele de angajare cu previziunile de afaceri și disponibilitatea resurselor.  

Operațiuni globale de recrutare 

• Conduceți o echipă de recrutare dispersată la nivel global în SUA, Ungaria, România, Vietnam și alte piețe cheie de talente.
• Definiți și raportați indicatorii cheie de performanță operaționali, performanța echipei și progresul proiectelor în colaborare cu departamentul People Analytics. 

Angajări în domeniul executiv și tehnic/GTM 

• Elaborați strategii de angajare adaptate funcțiilor complexe și specializate, inclusiv vânzări la nivel de întreprindere, leadership în domeniul produselor și securitate cibernetică. 

Brandul angajatorului și experiența candidatului 

• Creați și promovați o imagine de angajator atractivă, în concordanță cu misiunea OPSWAT și cu propunerea de valoare pentru angajați, inclusiv inițiative de implicare în campus (de exemplu, evenimente universitare, programe de stagiu, discuții tehnice etc.) pentru a construi imaginea OPSWATîn rândul viitorilor talentați și al profesioniștilor aflați la începutul carierei. 
• Asigurați o experiență pozitivă și fără probleme pentru candidați la nivel global, în special pentru talentele competitive din domeniul tehnologiei și vânzărilor. 

Tehnologie, instrumente și procese 

• Optimizarea pachetului tehnologic TA (ATS, CRM, programe de recomandare) și colaborarea cu HRIS și IT în ceea ce privește evoluția sistemului digital
• Folosiți inteligența artificială și automatizarea pentru a îmbunătăți procesul de recrutare, a reduce timpul necesar pentru angajare și a crește productivitatea recrutorilor.
• Implementați sisteme și fluxuri de lucru care echilibrează scalabilitatea globală cu agilitatea locală 

Diversitate, echitate și incluziune 

• Promovează procesele de angajare incluzive la toate nivelurile și în toate locațiile
• Drive strategiilor Drive și recrutare pentru a îmbunătăți reprezentarea în GTM, inginerie și leadership. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Peste 10 ani de experiență în domeniul achiziției de talente, cu cel puțin 5 ani în funcții de conducere la nivel global
• Succes dovedit în angajarea de personal pentru funcții de vânzări și de lansare pe piață, pe lângă funcții tehnice și corporative
• Experiență în construirea infrastructurii TA în companii tehnologice cu creștere rapidă; experiență în industria securității cibernetice constituie un avantaj
• Abilitate demonstrată de a conduce echipe dispersate și de a stabili procese operaționale  
• Mentalitate analitică puternică, cu o pasiune pentru metrici, informații despre performanță și pregătire pentru IA
• Experiență în influențarea liderilor de nivel superior și gestionarea căutării de cadre executive
• Angajat în practici de angajare incluzive și echitabile la nivel global 

Succesul în acest rol arată astfel

• Reducerea timpului necesar pentru ocuparea posturilor și îmbunătățirea calității angajărilor în domeniul vânzărilor, tehnologiei și funcțiilor administrative generale
• Model predictiv al capacității de recrutare legat de planurile de creștere și previziunile privind talentele
• Diversitate crescută a canalelor de distribuție și îmbunătățirea imaginii mărcii în ceea ce privește atragerea de talente pe piețele cheie
• Satisfacție ridicată din partea managerilor de recrutare și a candidaților din toate regiunile
• Eficiență operațională și claritate în procesele și sistemele de recrutare
• Experiență îmbunătățită pentru candidați și managerii de recrutare în toate etapele ciclului de recrutare
• Utilizarea eficientă a instrumentelor de inteligență artificială și a automatizării pentru a spori productivitatea și scalabilitatea recrutorilor
• Echipă de recrutare globală consecventă și performantă, aliniată la obiectivele de afaceri 

De ce să vă alăturați OPSWAT? 

Asigurăm securitatea celei mai importante infrastructuri din lume, iar acest lucru începe cu oamenii noștri. Aceasta este șansa ta de a modela modul în care o companie în creștere rapidă, orientată spre misiune, găsește și păstrează cei mai buni talentați. Dacă te descurci bine în medii cu ritm rapid, gândești global, conduci cu determinare și îmbrățișezi puterea IA în achiziția modernă de talente, vrem să auzim de tine. 

Protejarea infrastructurii critice a lumii

OPSWAT, lider global în domeniul securității cibernetice a infrastructurii critice IT, OT și ICS, oferă o platformă end-to-end care oferă organizațiilor și întreprinderilor din sectorul public și privat avantajul critic necesar pentru a-și proteja rețelele complexe, a-și securiza dispozitivele și a asigura conformitatea. În ultimii 20 de ani, angajamentul nostru față de tehnologia inovatoare a câștigat încrederea a peste 1.700 de organizații, guverne și instituții la nivel global, consolidând rolul nostru în protejarea infrastructurii critice a lumii și în asigurarea modului nostru de viață.

Poziția: Șef FP&A

Căutăm undirector dinamic și strategicpentru departamentul de planificare și analiză financiară (FP&A), care să colaboreze direct cu directorul financiar, directorul general și echipa de conducere executivă. Acest lider va coordona departamentul global de FP&A, conducând procesele de previziune financiară, planificare și luare a deciziilor strategice care susțin creșterea continuă OPSWATîn vederea listării la bursă.

Veți fi busola financiară a companiei, aducând claritate, rigoare și perspectivă în deciziile de afaceri din departamentele de vânzări, marketing, produse, cercetare și dezvoltare și operațiuni. Este un rol cu vizibilitate ridicată, responsabil de asigurarea disciplinei financiare, de conturarea strategiilor de investiții și de promovarea excelenței operaționale în toate departamentele. 

De ce este important acest rol

Ca subordonat direct al directorului financiar, veți avea un loc la masa decizională și oportunitatea de a modela următoarea fază de creștere OPSWAT, inclusiv pregătirea pentru viitoarea listare la bursă. Veți conduce ritmul financiar al companiei, de la previziuni și planificare anuală până la urmărirea performanțelor și analiza investițiilor strategice, colaborând și îndrumând o echipă FP&A de înaltă performanță.

Capacitatea dumneavoastră de a transforma informațiile financiare în acțiuni strategice va ajuta OPSWAT în mod eficient, să utilizeze capitalul în mod inteligent și să înregistreze o creștere previzibilă pe o piață a securității cibernetice în rapidă evoluție.

Ce veți face

• Drive de planificare anuală, previziunile trimestriale, pachetele pentru consiliul de administrație și modelele pe termen lung pentru toate cazurile de utilizare a produselor, unitățile de afaceri și regiunile.
• Acționează ca partener financiar principal pentru directorii funcționali, influențând strategia prin informații bazate pe date și analize de scenarii.
• Dețineți, mențineți și îmbunătățiți continuu modelele financiare de bază ale companiei, inclusiv modelele cu trei declarații, ARR, numărul de angajați și rezervări, pentru a asigura acuratețea, scalabilitatea și alinierea la obiectivele corporative.
• Colaborează îndeaproape cu departamentul de management al produselor pentru a dezvolta și perfecționa strategiile de stabilire a prețurilor și de ambalare, utilizând analize bazate pe date pentru a optimiza monetizarea, a consolida poziționarea competitivă și a stimula creșterea marjei de profit.
• Supraveghează modelele de capacitate a personalului, atingerea cotelor, productivitatea și analiza ROI pentru investițiile GTM.
• Construiți cadre pentru evaluarea noilor inițiative, strategii de stabilire a prețurilor și decizii privind alocarea capitalului.
• Scalarea și optimizarea mediului nostru Adaptive și a tablourilor de bord Power BI pentru a permite raportarea în timp real, acuratețea și automatizarea.
• Pregătiți materiale de raportare executivă, prezentări pentru consiliul de administrație și descrieri ale indicatorilor cheie de performanță (KPI) pentru evaluările investitorilor și ale conducerii.
• Conduceți, instruiți și dezvoltați o echipă de manageri și analiști FP&A, promovând o cultură a colaborării, responsabilității și excelenței.
• Colaborează cu echipele de contabilitate, operațiuni de venituri și date pentru a asigura coerența între raportarea financiară, operațională și KPI.

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 10 ani de experiență în funcții de conducere cu responsabilități crescânde în domeniile FP&A, finanțe strategice sau finanțe corporative, ideal în medii SaaS sau de securitate cibernetică.
• Experiență în pregătirea pentru IPO și elaborarea de modele financiare de tip „beat and raise”.
• Experiență dovedită în crearea și conducerea funcțiilor FP&A în organizații globale cu creștere rapidă.
• Prezență executivă puternică și capacitatea de a comunica în mod clar informații financiare complexe către conducerea superioară și membrii consiliului de administrație.
• Înțelegere aprofundată a indicatorilor SaaS (ARR, NRR, CAC, LTV/CAC, regula de 40) și a celor mai bune practici în materie de modelare financiară.
• Succes demonstrat în colaborarea cu CRO, CMO și șefii de departamente pentru a influența deciziile strategice.
• Experiență practică cu Adaptive (Workday Adaptive ), Power BI și tehnologii moderne FP&A.
• Istoric de realizare a preciziei previziunilor, îmbunătățire a eficienței și stimulare a responsabilității prin intermediul datelor.
• Diplomă de licență în finanțe, contabilitate, economie sau domeniul STEM; MBA și/sau CPA preferabil.

Avem o structură salarială bazată pe piață care variază în funcție de locație. Salariul de bază pentru acest post depinde de locație, după cum se subliniază mai jos, precum și de cunoștințele, abilitățile și experiența candidatului. În plus față de salariul de bază, acest post este eligibil pentru bonusuri, beneficii și echitate.

Salariu de bază: Zona San Francisco Bay 250.000 $ - 275.000 $.

Poziția

Sunteți gata să construiți ceva de la zero? La OPSWAT, creăm noua noastră funcție de servicii partajate de resurse umane, unde transformăm ideile în soluții semnificative.

În calitate de șef de proiect HR Shared Services, veți fi arhitectul și conducătorul proiectului din spatele configurării unui model global de servicii. De la fluxuri de lucru de ticketing la baze de cunoștințe, SLA-uri, curățarea datelor și documentarea proceselor, veți contribui la crearea bazelor care transformă modul în care colegii noștri se conectează cu HR în fiecare zi.

Acest rol merge dincolo de întreținerea zilnică - veți proiecta, implementa și stabili standardele care transformă suportul HR într-o experiență mai rapidă, mai inteligentă și mai transparentă.

Ce veți face

Implementarea proiectelor și proceselor

• Proiectarea și implementarea fluxurilor de lucru, a logicii și a regulilor de escaladare pentru tichetele HR.
• Elaborarea catalogului de servicii HR și definirea standardelor de furnizare a serviciilor.
• Stabilirea SLA-urilor și a parametrilor de gestionare a cazurilor.
• Colaborați cu IT pentru a integra sistemele, automatizarea și capacitățile self-service.

Dezvoltarea cunoștințelor și a conținutului

• Crearea și menținerea bazelor de cunoștințe în domeniul resurselor umane, a întrebărilor frecvente și a documentației privind procesele.
• Creați ghiduri și șabloane pentru angajați pentru a permite autoservirea.
• Asigurați-vă că procesele globale sunt documentate, coerente și pregătite pentru audit.

Fundamente privind datele și operațiunile

• Conduceți curățarea și standardizarea datelor de resurse umane în toate sistemele.
• Monitorizați acuratețea datelor și stabiliți procese de guvernanță continue.
• Sprijiniți conformitatea cu auditul, confidențialitatea datelor și cerințele de reglementare.

Guvernanță și raportare

• Urmăriți parametrii de serviciu (volumul cazurilor, timpul de soluționare, respectarea SLA).
• Furnizarea de informații și recomandări pentru îmbunătățirea proceselor.
• Creați tablouri de bord și rapoarte pentru a permite vizibilitatea conducerii.

Colaborare

• Parteneriat cu partenerii de afaceri HR, Talent Acquisition, Total Rewards și IT în ceea ce privește proiectarea proceselor de la un capăt la altul.
• Lucrați la nivel interfuncțional pentru a simplifica transferurile între echipe.
• Acționați ca expert în materie pentru proiectele de configurare a serviciilor partajate.

Ce avem nevoie de la tine 

• Peste 5 ani de experiență în operațiuni de resurse umane, servicii partajate sau furnizarea de servicii de resurse umane.
• Abilități solide de gestionare a proiectelor și operațiunilor - capacitatea de a defini procese, de a stabili SLA-uri și de a implementa instrumente.
• Experiență practică cu HRIS, sisteme de ticketing (de exemplu, ServiceNow, Jira) sau platforme de baze de cunoștințe.
• Abilități excelente de comunicare, cu capacitatea de a colabora în diferite zone orare și culturi.
• Mentalitate analitică; capacitatea de a utiliza datele pentru a conduce decizii și îmbunătățiri.
• Să vă simțiți confortabil să lucrați într-un mediu cu un ritm rapid, în continuă creștere și axat pe tehnologie.

Ce oferim

• deținerea de proiecte care definesc viitorul furnizării de servicii de resurse umane la OPSWAT.
• Oportunitatea de a construi și de a extinde un model de servicii bazat pe inteligență artificială (chatbots, self-service, automatizare).
• Expunere la strategia globală de resurse umane și parteneriat direct cu liderii seniori de resurse umane.
• Mediu colaborativ și inovator la intersecția dintre resurse umane, tehnologie și experiența angajaților , cu o cale de tranziție către un rol de conducere a personalului pe măsură ce funcția se extinde.

Poziția

Suntem căutăm un consilier comercial senior care poate intra într-un rol strategic și ne poate ajuta să construim pentru viitor. Veți raportați consilierului nostru general și lucrați îndeaproape cu echipa noastră executivă, conducerea vânzărilor și echipele de produse. Acest rol nu estedoar despre contracte - este despre câștigarea încrederii cu unele dintre cele mai preocupate de securitate organizații din lume și despre a ne ajuta să creștem responsabil. 

Ce veți face

• Conduceți și dețineți negocieri pentru acorduri comerciale de mare valoare - SaaS, OEM, MSA, întreprinderi, canale și servicii profesionale în industrii critice. 

• Să servească drept partener strategic pentru vânzări, produse, operațiuni de venituri și lideri executivi - echilibrând eficiența și gestionarea riscurilor într-un mediu cu creștere rapidă. 

• Elaborarea, menținerea și îmbunătățirea manualelor comerciale și a modelelor de contracte pentru a îmbunătăți eficiența operațională, a asigura coerența și a sprijini scalabilitatea. 

• Furnizarea de orientări juridice practice, adaptate nevoilor afacerii, care să sprijine creșterea și conformitatea noastră pe termen lung. 

• Rămâneți la curent cu legile și reglementările relevante din industrie pentru a asigura o capacitate permanentă de a oferi consultanță solidă în materie de conformitate. 

Ce avem nevoie de la tine 

• 8+ ani de experiență juridică în tranzacții comerciale (cabinet de avocatură sau in-house), în mod ideal în B2B SaaS sau securitate cibernetică. 

• Abilitatea de a gestiona afaceri complexe cu organizații mari, reglementate. 

• Abilități puternice de comunicare, perspicacitate în afaceri și o mentalitate pragmatică. Fluență în limba engleză scrisă și vorbită. 

• Abilitatea de a lucra sub presiune și de a gestiona volumul de lucru pentru a respecta termenele limită într-un mediu provocator și rapid. 

• Prezență profesională și capacitatea de a interacționa cu părțile interesate de rang înalt, atât pe plan intern, cât și extern. 

• Interesul de a evolua către un rol de conducere mai larg în cadrul unei funcții juridice în creștere. 

Dacă sunteți sunteți pregătit să vă alăturați unei companii cu o misiune precisă într-un moment de creștere globală rapidă - și să jucați un rol cheie în modul în care ne dezvoltăm din punct de vedere legal și profesional -hai să să vorbim. 

Poziția 

În calitate de FP&A, veți fi un partener financiar esențial pentru a sprijini managerul nostru senior FP&A al Go-To-Market și veți deține parteneriatul de afaceri GTM. Rolul dvs. va fi esențial în orientarea strategiilor financiare și a procesului decizional, în special în ceea ce privește dezvoltarea și implementarea unei strategii Go-To-Market eficiente, precum și definirea și monitorizarea indicatorilor de performanță aliniați la atingerea obiectivelor strategice legate de creșterea veniturilor. Vei folosi expertiza ta pentru a stimula planificarea financiară, îmbunătățirea proceselor și pentru a sprijini departamentele GTM în optimizarea alocării resurselor și prioritizarea investițiilor cu ROI ridicat. Experiența ta de lucru în cadrul companiilor SaaS va fi esențială, deoarece vei contribui la extinderea ofertei OPSWATși la misiunea noastră de a proteja infrastructura critică a lumii.
 
Candidatul ideal va lucra (hibrid - 3 zile pe săptămână) la biroul nostru din 398 Kansas St., situat în apropierea centrului orașului San Francisco.

Ce veți face

• Sprijină analiza veniturilor de la un capăt la altul: procesul de raportare și previziune. Identifică factorii care determină performanța afacerii și sintetizează informațiile pentru comunicarea la nivel executiv. Prevede veniturile pe termen scurt și lung, ARR, facturările și rezervările pentru a ghida deciziile financiare și strategice.
• Parteneriat de afaceri: Acționează ca un consilier de încredere pentru liderii GTM, transformând strategiile de afaceri în rezultate financiare. Oferă îndrumare în materie de planificare, bugetare și gestionarea performanței. Evaluează rentabilitatea investițiilor și formulează recomandări pentru a ghida alocarea resurselor echipei în sprijinul inițiativelor strategice.
• Planificare anuală: Sprijinirea procesului de planificare anuală interfuncțională, corelând indicatorii de performanță cheie (KPI) la nivel de companie cu deciziile de investiții la nivel de echipă în cadrul echipelor GTM. Identificarea lacunelor și suprapunerilor în cadrul organizației și formularea de recomandări pentru a ajuta OPSWAT în mod eficient și cu succes.
• Sprijin în luarea deciziilor strategice: Realizarea de modele financiare ad hoc și analize de scenarii, inclusiv modele cu 3 situații financiare, pentru a sprijini deciziile de investiții și îmbunătățirile operaționale.
• Închiderea lunară și analiza variațiilor: Analizați datele reale în comparație cu previziunile și bugetul pentru a asigura acuratețea și responsabilitatea. Identificați variațiile cheie și colaborați cu echipele pentru a rafina previziunile și a îmbunătăți disciplina financiară.
• Raportarea managerială: Elaborarea și distribuirea rapoartelor lunare și trimestriale, a indicatorilor și a tablourilor de bord pentru analiză de către conducere. Îmbunătățirea infrastructurii noastre de raportare prin automatizare, vizualizări și procese simplificate.
• Îmbunătățirea proceselor: Identificarea și implementarea oportunităților de îmbunătățire a proceselor, sistemelor și instrumentelor financiare, sporind acuratețea, eficiența și scalabilitatea.
• Asistență pentru managerul senior FP&A: Colaborează cu managerul senior FP&A și îi oferă asistență zilnică, ajutându-l cu livrabilele legate de previziuni, raportare și analize ad hoc.

Ce avem nevoie de la tine 

• 2+ ani în FP&A sau roluri similare, cu experiență în companii SaaS sau tehnologice constituie un avantaj. Experiența în sprijinirea echipelor GTM constituie un avantaj.
• Competențe avansate în MS Excel, PowerPoint și Power BI, cu capacitatea de a crea și menține modele financiare complexe.
• Utilizator încrezător al Adaptive Insights.
• Abilități excelente de comunicare și colaborare, cu o capacitate demonstrată de a lucra ca partener de afaceri.
• O abordare proactivă, orientată spre servicii, cu o atitudine "pot face" și capacitatea de a conduce strategia financiară într-un mediu dinamic, în ritm rapid.  

Avem o structură salarială bazată pe piață care variază în funcție de locație. Salariul de bază pentru acest post depinde de locație, așa cum este prezentat mai jos, precum și de cunoștințele, abilitățile și experiența candidatului. În plus față de salariul de bază, acest rol este eligibil pentru bonusuri și beneficii, precum și pentru echitate. 

Gama de salarii de bază: San Francisco Bay Area - 120,000 - 135,000. 

Poziția

OPSWAT un arhitect de soluții talentat, experimentat și inovator, care a lucrat în trecut cu mai multe sisteme CRM (Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics365 etc.) pentru a proiecta, implementa și îmbunătăți actuala noastră suită de tehnologii pentru aplicații. În calitate de arhitect de sisteme CRM/GTM, veți fi liderul cheie în proiectarea și gestionarea întregii noastre suite de tehnologii Go-to-Market și veți colabora îndeaproape cu departamentele de operațiuni de produs, operațiuni de venituri, operațiuni de vânzări , Operațiuni de marketing și Operațiuni CX. 

Obiectivul dvs. este să contribuiți la o mai bună integrare a aplicațiilor, să simplificați și să reduceți numărul de soluții SaaS redundante și să recomandați dezvoltarea internă acolo unde este cazul. 

Ce veți face

• Colaborează cu departamentele de marketing, pre-vânzări, vânzări, produse, finanțe și CX la proiectarea procesului nostru de ofertare și încasare (DealHub/Sugar Serve) care interacționează cu NetSuite pentru facturare. 
• Dețineți viziunea și foaia de parcurs pentru CPQ (DealHub) pentru a reduce timpul petrecut pentru fiecare ofertă și pentru a crește satisfacția vânzărilor cu ofertarea. Colaborați cu departamentul de operațiuni de produs la configurarea noilor SKU / prețuri pentru procesele de lansare a produselor. 
• Dețineți proiectarea integrării între sistemul CRM și portalul nostru intern pentru clienți (My OPSWAT), în principal pentru modulele CX (cazuri, servicii profesionale, academie) 
• Responsabil pentru proiectarea soluției și planificarea implementării proiectului privind fluxul de date între SugarCRM, DealHub și toate sistemele GTM, inclusiv, dar fără a se limita la: ZoomInfo, SalesLoft, Cognism, HubSpot, LinkSquares, JIRA, CaptivateIQ, NetSuite și Data Master (Fabric Lakehouse). 
• Colaborați cu echipa noastră de transformare digitală pentru a propune, proiecta și implementa mai multe funcții AI pentru sistemele GTM (chatbot AI, panou de rezumare AI, clasificare AI a clienților/potențialilor clienți, recomandări de soluții pentru cazuri etc.). 
• Colaborați cu echipa noastră Enterprise Data pentru a proiecta fluxuri de date care să alimenteze Data Master și să primească date suplimentare de la acesta. 
• Dețineți sisteme CRM sandbox și asigurați-vă că acestea sunt actualizate în mod regulat. 
• Proiectați controlul accesului CRM urmând principiul privilegiului minim (PoLP). 
• Colaborați cu echipa noastră de securitate cibernetică și conformitate pentru a răspunde la întrebările de audit, chestionarele de securitate ale clienților, revizuirea securității, politica de păstrare și backup a datelor. 
• Efectuați monitorizarea sistemului, depanarea și optimizarea performanței pentru a asigura stabilitatea și performanța UX. 
• Asigurați-vă că documentația corespunzătoare și diagramele arhitecturale sunt actualizate pe Confluence. 
• Cercetează, recomandă și participă la evaluarea noilor soluții și la colaborarea cu furnizorii pentru a te asigura că noile instrumente pot fi utilizate la nivel global, nu se suprapun cu un instrument existent și se pot integra cu restul sistemelor noastre.

Ce avem nevoie de la tine

Expertiză tehnică 

• Peste 8 ani de experiență ca arhitect de soluții, arhitect de sistemesau GTM/RevOps Șef sisteme care susține medii de tip quote-to-cash la nivel de întreprindere. 
• Experiență practică în proiectarea și integrarea mai multe platforme CRM (de exemplu, Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics 365). 
• Competență competență în sistemele CPQ—ideal DealHub—inclusiv proiectarea fluxului de lucru, configurarea ofertelor, rutarea aprobărilor și arhitectura SKU/prețurilor. 
• Abilitate demonstrată de a integra și gestiona integrări complexe între sistemele GTM, inclusiv: 
• Automatizarea marketingului (HubSpot sau similar) 
• Platforme de implicare în vânzări (SalesLoft, Outreach, Cognism) 
• Instrumente de îmbogățire a datelor (ZoomInfo, Clearbit) 
• Instrumente pentru contracte/CLM (LinkSquares) 
• Sisteme financiare / ERP (NetSuite) 
• Sisteme de ticketing și produse (JIRA) 
• Experiență în arhitectura fluxuri de date, API-uri, conducte ETL/ELT și interoperabilitatea sistemelor utilizând iPaaS, middleware sau dezvoltare personalizată. 

Arhitectură și conducere de procese 

• Înțelegere aprofundată a procesului de la ofertă la încasare, gestionarea ciclului de viață al abonamentelor, gestionarea comenzilor și fluxurile de lucru de facturare. 
• Abilitate dovedită de a evalua instrumentele SaaS, de a reduce redundanța și de a stimula consolidarea către o infrastructură tehnologică mai raționalizată. 
• Experiență în gestionarea planurilor de dezvoltare a sistemelor, a diagramelor arhitecturale și a planificării strategice pentru tehnologia GTM. 
• Capacitate puternică în proiectarea sistemelor de control al accesului, cele mai bune practici de securitate și implementarea principiului principului privilegiu minim (PoLP). 
• Familiaritate cu lacuri de date / lakehouses (de exemplu, Fabric, Databricks, BigQuery)  
• Capacitatea de a colabora cu echipele de transformare digitală pentru a proiecta și implementa funcții GTM bazate pe inteligență artificială (chatbot, rezumare, modele de clasificare, recomandări). 
• Experiență cu monitorizarea sistemului, depanare, optimizarea performanței și gestionarea sandbox-ului. 

Colaborare interfuncțională 

• Comunicare excelentă și gestionarea părților interesate în domeniile marketing, vânzări, produse, RevOps, finanțe, CX și conformitate. 
• Experiență în sprijinirea auditurilor, chestionarelor de securitate și colaborarea cu echipele de securitate cibernetică/conformitate. 
• Obiceiuri solide de documentare —menținerea diagramelor de sistem, a hărților de integrare și a SOP-urilor în Confluence sau instrumente similare. 

Ar fi frumos dacă ați avea  

• Experiență anterioară cu SugarCRM + DealHub + NetSuite în mod specific. 
• Competențe practice cu ecosistemul Azure, în special Microsoft Fabric. 
• Experiență în introducerea soluții AI/ML în mișcarea GTM (de exemplu, evaluarea clienților, modele de prognozare). 
• Cunoștințe despre instrumentelor iPaaS precum Workato, Boomi, Celigosau MuleSoft. 
• Contextul implementării RevOps sau GTM analytics, modelarea atribuției sau practicile de guvernanță a datelor. 
• Experiență în securitatea cibernetică, SaaSsau alte industrii cu cerințe ridicate de conformitate. 
• Abilitatea de a crea instrumente interne ușoare sau microservicii (Python, Node.js, funcții fără server). 
• Certificări precum: 
  
  • Arhitect / Administrator / Dezvoltator Salesforce 
  • Administrator NetSuite sau SuiteFoundation 
  • DealHub Specialist 
  • Arhitect AWS/Azure 
  • Gestionarea serviciilor IT (ITSM) 
• Experiență în gestionarea cererilor de ofertă, evaluarea furnizorilor și implementarea globală a instrumentelor. 
• Experiență anterioară în conducere, mentorat Sisteme sau RevOps . 

Poziția

Echipa Data Engineering este o componentă vitală a diviziei de tehnologie a OPSWAT, responsabilă de construirea și menținerea infrastructurii de date fundamentale care sprijină întreaga organizație. Misiunea echipei este de a crea o platformă de date scalabilă, fiabilă și sigură pe Microsoft Azure, care să permită luarea deciziilor bazate pe date în toate unitățile de afaceri. Aceasta implică proiectarea și gestionarea depozitelor de date și a lacurilor de date, dezvoltarea unor conducte robuste de integrare a datelor și asigurarea calității și accesibilității activelor de date. O inițiativă strategică cheie pentru echipă este dezvoltarea și punerea în aplicare a unui strat de gestionare a datelor de bază (MDM), care va juca un rol esențial în îmbunătățirea coerenței și preciziei datelor în diferite sisteme și aplicații.  

Ce veți face

• Proiectarea și întreținerea Azure Data Warehouse/Data Lake:
  • Asigurarea performanței, fiabilității și securității platformei de date, care necesită monitorizare și optimizare proactivă.
  • Evaluarea și implementarea strategiilor de optimizare a depozitului de date și a lacului de date pentru rentabilitate și eficiență, în conformitate cu cele mai bune practici pentru gestionarea datelor Azure 
  • Dezvoltarea de conducte ETL/ELT pe Azure, utilizând instrumente precum Azure Data Factory și Azure Databricks, pentru ingerarea și transformarea datelor dintr-o varietate de surse.
  • Implementarea normelor și proceselor privind calitatea datelor pentru a asigura acuratețea și fiabilitatea datelor din cadrul platformei
  • Optimizarea spațiului de stocare a datelor și a resurselor de calcul pentru eficientizarea costurilor
  • Identificarea proactivă a blocajelor din conducte și a problemelor de performanță
• Dezvoltarea și punerea în aplicare a stratului de gestionare a datelor master (MDM): O responsabilitate cheie este cercetarea și recomandarea instrumentelor și tehnologiilor MDM adecvate disponibile în cadrul ecosistemului Azure. Scopul nostru este de a stabili o "sursă unică de adevăr" pentru entitățile de date critice, asigurând coerența și calitatea în toate sistemele conectate.
• Colaborare și comunicare: Persoana va colabora îndeaproape cu echipele de produse, operațiunile de vânzări și venituri, experiența clienților și alte părți interesate din cadrul organizației pentru a înțelege cerințele lor în materie de date și pentru a oferi soluții eficiente care să le satisfacă nevoile. Acest lucru necesită capacitatea de a explica în mod eficient concepte tehnice complexe în termeni simpli pentru publicul non-tehnic.
• Gestionarea riscurilor: asigurarea disponibilității și rezilienței depozitului de date (în caz de întrerupere a serviciului, probleme de rețea, sarcini mari neașteptate, atacuri externe, recuperare în caz de dezastru etc.)
• Definirea unor indicatori cheie de performanță eficienți și măsurabili pentru echipă și pentru fiecare membru al echipei
• Gestionarea resurselor echipei și atenuarea dependenței de oamenii-cheie
• Planificare strategică (cu cel puțin 3 trimestre în avans privind foaia de parcurs și viziunea echipei)
• Să studieze noile tehnologii și tendințele din industrie și să propună soluții adecvate pentru nevoile companiei

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență în informatică, ingineria datelor sau un domeniu conex.
• Minim 3 ani de experiență dovedită în proiectarea și implementarea depozitelor de date/data lake. Această experiență ar trebui să includă lucrul practic cu serviciile de date Azure de bază, cum ar fi Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics și Azure SQL Database.  
• Experiență vastă cu instrumentele ETL/ELT din cadrul ecosistemului Azure, inclusiv Azure Data Factory și Azure Databricks.  
• O înțelegere solidă a principiilor arhitecturii bazelor de date, cuprinzând atât baze de date relaționale (de exemplu, Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics), cât și concepte ale bazelor de date NoSQL pentru gestionarea datelor nestructurate. 
• Experiență în integrarea datelor din mai multe aplicații SaaS, inclusiv Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (de exemplu, Workday, ADP) și ZoomInfo.  
• Experiență în cercetarea și implementarea soluțiilor de gestionare a datelor master (MDM).
• Aptitudinile puternice de rezolvare a problemelor, de analiză și de depanare sunt esențiale pentru acest rol.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Sunt necesare bune abilități de comunicare scrisă și verbală, inclusiv capacitatea de a colabora eficient cu echipe interfuncționale.
• Experiență cu tehnologii de streaming de date în timp real, cum ar fi Azure Event Hubs sau Kafka.
• Experiență cu practicile și instrumentele DevOps pentru automatizarea conductelor de date, cum ar fi Azure DevOps și conductele CI/CD.
• Experiență de lucru în cadrul unei echipe Agile Scrum.

Poziția

Echipa Data Engineering este o componentă vitală a diviziei de tehnologie a OPSWAT, responsabilă de construirea și menținerea infrastructurii de date fundamentale care sprijină întreaga organizație. Misiunea echipei este de a crea o platformă de date scalabilă, fiabilă și sigură pe Microsoft Azure, care să permită luarea deciziilor bazate pe date în toate unitățile de afaceri. Aceasta implică proiectarea și gestionarea depozitelor de date și a lacurilor de date, dezvoltarea unor conducte robuste de integrare a datelor și asigurarea calității și accesibilității activelor de date. O inițiativă strategică cheie pentru echipă este dezvoltarea și punerea în aplicare a unui strat de gestionare a datelor de bază (MDM), care va juca un rol esențial în îmbunătățirea coerenței și preciziei datelor în diferite sisteme și aplicații.  

Ce veți face

• Proiectarea și întreținerea Azure Data Warehouse/Data Lake:
  • Asigurarea performanței, fiabilității și securității platformei de date, care necesită monitorizare și optimizare proactivă.
  • Evaluarea și implementarea strategiilor de optimizare a depozitului de date și a lacului de date pentru rentabilitate și eficiență, în conformitate cu cele mai bune practici pentru gestionarea datelor Azure 
  • Dezvoltarea de conducte ETL/ELT pe Azure, utilizând instrumente precum Azure Data Factory și Azure Databricks, pentru ingerarea și transformarea datelor dintr-o varietate de surse.
  • Implementarea normelor și proceselor privind calitatea datelor pentru a asigura acuratețea și fiabilitatea datelor din cadrul platformei
  • Optimizarea spațiului de stocare a datelor și a resurselor de calcul pentru eficientizarea costurilor
  • Identificarea proactivă a blocajelor din conducte și a problemelor de performanță
• Dezvoltarea și punerea în aplicare a stratului de gestionare a datelor master (MDM): O responsabilitate cheie este cercetarea și recomandarea instrumentelor și tehnologiilor MDM adecvate disponibile în cadrul ecosistemului Azure. Scopul nostru este de a stabili o "sursă unică de adevăr" pentru entitățile de date critice, asigurând coerența și calitatea în toate sistemele conectate.
• Colaborare și comunicare: Persoana va colabora îndeaproape cu echipele de produse, operațiunile de vânzări și venituri, experiența clienților și alte părți interesate din cadrul organizației pentru a înțelege cerințele lor în materie de date și pentru a oferi soluții eficiente care să le satisfacă nevoile. Acest lucru necesită capacitatea de a explica în mod eficient concepte tehnice complexe în termeni simpli pentru publicul non-tehnic.
• Gestionarea riscurilor: asigurarea disponibilității și rezilienței depozitului de date (în caz de întrerupere a serviciului, probleme de rețea, sarcini mari neașteptate, atacuri externe, recuperare în caz de dezastru etc.)
• Definirea unor indicatori cheie de performanță eficienți și măsurabili pentru echipă și pentru fiecare membru al echipei
• Gestionarea resurselor echipei și atenuarea dependenței de oamenii-cheie
• Planificare strategică (cu cel puțin 3 trimestre în avans privind foaia de parcurs și viziunea echipei)
• Să studieze noile tehnologii și tendințele din industrie și să propună soluții adecvate pentru nevoile companiei

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență în informatică, ingineria datelor sau un domeniu conex.
• Minim 3 ani de experiență dovedită în proiectarea și implementarea depozitelor de date/data lake. Această experiență ar trebui să includă lucrul practic cu serviciile de date Azure de bază, cum ar fi Azure Data Lake, Azure Synapse Analytics și Azure SQL Database.  
• Experiență vastă cu instrumentele ETL/ELT din cadrul ecosistemului Azure, inclusiv Azure Data Factory și Azure Databricks.  
• O înțelegere solidă a principiilor arhitecturii bazelor de date, cuprinzând atât baze de date relaționale (de exemplu, Azure SQL Database, Azure Synapse Analytics), cât și concepte ale bazelor de date NoSQL pentru gestionarea datelor nestructurate.  
• Experiență în integrarea datelor din mai multe aplicații SaaS, inclusiv Salesforce, Hubspot, Netsuite, HRIS (de exemplu, Workday, ADP) și ZoomInfo.  
• Experiență în cercetarea și implementarea soluțiilor de gestionare a datelor master (MDM).
• Aptitudinile puternice de rezolvare a problemelor, de analiză și de depanare sunt esențiale pentru acest rol.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Sunt necesare bune abilități de comunicare scrisă și verbală, inclusiv capacitatea de a colabora eficient cu echipe interfuncționale.
• Experiență cu tehnologii de streaming de date în timp real, cum ar fi Azure Event Hubs sau Kafka.
• Experiență cu practicile și instrumentele DevOps pentru automatizarea conductelor de date, cum ar fi Azure DevOps și conductele CI/CD.
• Experiență de lucru în cadrul unei echipe Agile Scrum.

Poziția

"Fiecare caz de testare pe care îl executați, fiecare problemă pe care o descoperiți și fiecare îmbunătățire pe care o aduceți contribuie la asigurarea faptului că produsele noastre de securitate cibernetică rămân fiabile, sigure și de încredere pentru întreprinderile din întreaga lume. Prin protejarea calității produselor, echipa noastră QA contribuie în mod direct la protejarea infrastructurii critice a lumii. Ne asigurăm că fiecare soluție pe care o oferim contează cel mai mult." - Director QA.

Aici, veți avea ocazia să lucrați la produse reale, cu impact, colaborând cu mai multe echipe de-a lungul întregului ciclu de viață al produsului. Ca profesionist QA, veți vedea clar valoarea contribuțiilor dvs. și diferența pe care o face munca dvs.

Ce veți face

• Proiectați, dezvoltați și întrețineți scripturi de testare automate pentru a asigura calitatea și scalabilitatea produsului, sprijinind în același timp eforturile de testare manuală pentru scenarii complexe sau exploratorii.
• Analizați și revizuiți cerințele produsului pentru a identifica scenariile de testare.
• Scrieți și mențineți cazuri de testare pe baza cerințelor tehnice și de afaceri.
• Efectuați o gamă largă de tipuri de testare, inclusiv: testare API , testare funcțională, testare de regresie
• Utilizați, mențineți și îmbunătățiți cadrul de automatizare existent pentru a implementa teste automate fiabile.
• Colaborați cu dezvoltatorii, managerii de produs și alte părți interesate pentru a identifica, înregistra și urmări defectele și problemele.

Ce avem nevoie de la tine

• Cel puțin 3 ani de experiență în domeniul asigurării calității
• Cel puțin 2 ani de experiență în domeniul automatizării QA
• Bună cunoaștere a limbajelor de programare/scripting (de exemplu, Java, Python, JavaScript) pentru scripting de automatizare.
• Diplomă de licență în informatică, inginerie Software sau domeniu conex, sau experiență practică echivalentă.
• Înțelegere de bază a ciclului de viață al dezvoltării software (SDLC) și a ciclului de viață al testării software (STLC).
• Mare atenție la detalii și abilități de rezolvare a problemelor.
• Cunoștințe de bază privind testarea manuală, inclusiv proiectarea, executarea, raportarea și urmărirea cazurilor de testare.
• Interesat de o carieră în creștere în domeniul testării automatizărilor.
• Bună comunicare scrisă în limba engleză .

Este bine să aveți:

• Familiaritate cu lucrul într-un mediu de echipă Agile/Scrum, cu participare activă la activitățile de sprint.
• ISTQB sau alte certificări recunoscute de testare software.
• Înțelegerea sistemelor de control al versiunilor, cum ar fi Git.
• Înțelegerea API-urilor și testarea de bază a API utilizând instrumente precum Postman.
• Familiarizat cu instrumente de gestionare a testelor precum Zephyr, TestRail sau similare. #LI-onsit

Poziția

OPSWAT angajează să valorifice puterea IA pentru a genera progrese semnificative în toate domeniile activității noastre. În prezent, căutăm un inginer IA senior cu înalte competențe, care să conducă și să sprijine dezvoltarea proiectelor bazate pe IA, cu accent pe integrarea platformei noastre interne IA Insights go-to-market cu diverse sisteme enterprise.

În această funcție, veți colabora îndeaproape cu echipa de transformare digitală „”, echipa „Customer Experience” (CX) și echipa „Enterprise & Data” pentru a integra capacitățile AI în CRM și alte platforme critice de afaceri. Aceasta este o oportunitate unică de a fi în prima linie a inovației AI în cadrul unei companii globale de securitate cibernetică, oferind soluții de impact care îmbunătățesc eficiența, inteligența și rezultatele clienților.

Ce veți face

• Dezvoltarea AI Insights - Platforma Go-To-Market:
  • Proiectați, construiți și dezvoltați AI Insights, platforma internă de comercializare bazată pe inteligență artificială OPSWAT, construită pe CRM și date enterprise.
  • Arhitect și implementator sisteme AI multi-agent care analizează datele GTM pentru a:
    • Identificați intenția de cumpărare a clienților, disponibilitatea și dinamica tranzacției
    • Acordați prioritate conturilor clienților și oportunităților cu argumente clare și explicabile.
    • Detectează riscurile legate de canalul de distribuție, pierderile și oportunitățile de creștere în domeniul vânzărilor și marketingului
  • Dezvoltarea și întreținerea fluxului de date pentru a transforma datele CRM brute în semnale, indicatori și informații utile pentru luarea deciziilor, utilizate de agenții AI.
• Dezvoltarea platformei Chatbot:
  • Proiectează, construiește și întreține OPSWAT Assistant - cadrul nostru de chatbot pentru construirea sistemelor de chatbot.
  • Îmbunătățirea continuă a serviciilor Agentic RAG, MCP și a fluxului de date pentru sistemele de date ale întreprinderilor.
  • Perfecționați un model LLM personalizat cu o înțelegere aprofundată a OPSWAT și a lumii securității cibernetice.
  • Reglarea fină a modelului SLM pentru clasificarea intențiilor, apelarea instrumentelor agentice etc.
• Cercetare și propunere de soluții inovatoare: explorarea și implementarea de tehnici noi de IA și soluții de automatizare.

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență în informatică, inginerie Software sau într-un domeniu conex.
• Peste 5 ani de experiență în ingineria software, cu accent pe inteligența artificială generativă, LLM, învățarea automată și dezvoltarea de aplicații web.
• Experiență în cadrul de orchestrare multi-agent (de exemplu, LangGraph, AutoGen, Agent Framework, ...).
• Experiență în arhitecturi RAG și baze de date vectoriale (de exemplu, Azure AI Search, Pgvector, Weaviate etc.).
• Experiență în reglarea fină sau reglarea instrucțiunilor LLMs.
• Înțelegere solidă a metodologiilor de dezvoltare software (Agile, Scrum etc.).
• Abilități bune de comunicare, colaborare și relaționare interpersonală.
• Abilități puternice de rezolvare a problemelor și de analiză.
• Abilitatea de a lucra independent și ca parte a unei echipe într-un mediu cu ritm rapid.
• Cunoașterea unuia sau mai multor limbaje de programare dintre următoarele: Python, React, Typescript.

Ar fi frumos dacă ai

• Certificări în arhitectura AWS și Azure.
• Experiență în dezvoltarea backend-end.
• Experiență în pipeline-uri CI/CD și implementarea producției în cloud (Azure, AWS sau GCP).

Căutăm un programator cu experiență și pasiune Senior Mid-Level Developer care să se alăture echipei noastre. Candidatul ideal va avea cunoștințe fundamentale solide de inginerie software, 5 ani de experiență practică în dezvoltare, și capacitatea de a lucra cu încredere la sarcini complexe de back-end și front-end. Veți fi un colaborator cheie responsabil pentru menținerea, personalizarea și construirea de noi module, precum și pentru proiectarea și implementarea fluxurilor de lucru complexe de gestionare a proceselor de afaceri (BPM). Veți colabora eficient cu părțile interesate pentru a furniza soluții CRM de înaltă calitate, scalabile, care se aliniază obiectivelor de afaceri.

Responsabilități cheie 

• Dezvoltarea, întreținerea și depanarea personalizărilor complexe (module personalizate, cârlige logice avansate, fluxuri de lucru și integrări API ) în SugarCRM. 
• Implementați personalizări frontale robuste utilizând cadrul Sidecar al Sugar. Utilizați și extindeți componente arhitecturale precum Logic Hooks, Extensions și Job Queue pentru a implementa logica de afaceri specializată. 
• Proiectați, implementați și mențineți în mod independent fluxuri de lucru complexe, în mai multe etape, precum și automatizarea acestora utilizând instrumentul Advanced Workflow (BPM) al SugarCRM. 
• Conduceți și participați la revizuirea codului, asigurând respectarea celor mai bune practici, a standardelor de codare și a capacității de întreținere. 
• Analizați cerințele, furnizați estimări și livrați soluții de înaltă calitate la timp. 
• Rămâneți la curent cu tendințele industriei, în special în ceea ce privește tehnologiile PHP, JavaScript, MySQL și CRM. 

Competențe și calificări necesare 

• Căutăm candidați cu o experiență dovedită în dezvoltarea de software și experiență avansată transferabilă în domeniul CRM. 
• 5 ani de experiență profesională în dezvoltarea de software, cu experiență semnificativă și aprofundată în personalizarea unei platforme CRM importante (Salesforce, Dynamics sau similar).
• Competențe de expert în PHP și JavaScript (inclusiv ES6+), precum și MySQL, HTML și CSS. Experiența cu React sau alte cadre JavaScript moderne (Angular, Vue) reprezintă un mare avantaj.
• Înțelegere profundă a arhitecturii MVC și experiență practică în dezvoltarea și integrarea cu API-uri RESTful. 
• Familiaritate avansată cu conceptele CRM de bază, inclusiv proiectarea și modificarea modulelor, a modelelor de securitate și a configurației complexe a sistemului. 
• Experiență dovedită în administrarea, proiectarea și implementarea automatizării proceselor de afaceri/ fluxurilor de lucru în mai multe etape (echivalent cu BPM în SugarCRM). 
• Abilități puternice de rezolvare a problemelor și o mentalitate proactivă. Bună comunicare în limba engleză, cu capacitatea de a lucra independent și de a colabora eficient într-un mediu de echipă distribuit. 

Poziția: 

Căutăm un copywriter dinamic care să se alăture echipei noastre de marketing. Te consideri un povestitor? La OPSWAT , veți scrie texte clare, convingătoare și relevante, care incită la acțiune și creează/crește gradul de conștientizare pentru ofertele de produse OPSWAT, în timp ce vă conectați la povestea generală a mărcii. Concentrându-vă pe o linie principală de afaceri, veți colabora cu marketingul de produs, experții în materie, strategia de conținut, alți scriitori și designeri pentru a dezvolta comunicări de marketing relevante și atractive pentru a crește baza noastră de clienți, a stimula veniturile și a crește gradul de conștientizare a mărcii.

Ce veți face:

• Elaborarea de conținut informativ și convingător de scurtă și lungă durată pentru diverse audiențe din domeniul securității cibernetice B2B pe toate canalele de marketing.
• Creați, corectați și editați conținut pentru diverse medii, inclusiv texte publicitare digitale, secvențe de e-mail, buletine informative, texte web, infografice, scenarii video, bloguri, cărți electronice și materiale colaterale pentru produse.
• Colaborați cu părțile interesate din marketingul produselor și cu experții în domeniu pentru a aduna informații pentru conținuturi cuprinzătoare, cum ar fi cărți albe și studii de caz.
• Gestionați proiectele de conținut creativ pentru a asigura aprobarea părților interesate și respectarea termenelor limită ale proiectelor.
• Contribuie cu idei inovatoare pentru noi oportunități și formate de conținut.
• Mențineți coerența vocii, stilului și standardelor mărcii în cadrul tuturor comunicărilor.
• Colaborați cu designerii pentru a crea comunicări de marketing convingătoare care să stimuleze implicarea și acțiunea publicului.
• Utilizați datele analitice pentru a evalua și îmbunătăți performanța și furnizarea conținutului.
• Sprijiniți eforturile de optimizare SEO, asigurându-vă că conținutul web este adecvat pentru motoarele de căutare și orientat către cuvinte-cheie specifice.

Ce avem nevoie de la tine:

• Diplomă de licență în comunicare, marketing, jurnalism sau în domenii conexe, cu experiență semnificativă în redactarea de articole de marketing.
• Aveți 1-3 ani de experiență în crearea și adaptarea de conținut într-o gamă largă de medii.
• Portofoliu online cu exemple relevante de lucrări.
• Abilități excepționale de scriere, corectare și editare, cu o atenție meticuloasă la detalii.
• Capacități puternice de cercetare și abilități de prezentare.
• Experiență în scrierea SEO și înțelegere a principiilor SEO.
• Abilitatea de a lucra în colaborare în diferite zone orare și de a gestiona priorități multiple.
• Experiență în coordonarea cu redactori independenți și agenții partenere.
• Angajament față de reprezentarea profesională și etică a companiei noastre în orice moment.
• Competențe în Microsoft Office și familiaritate cu instrumentele de gestionare a proiectelor, cum ar fi Jira.
• Cunoștințe excelente de limba engleză (scris, citit, ascultat și vorbit).

Ar fi frumos dacă ai:

• O înțelegere solidă a segmentării audienței/personajelor/comportamentului cumpărătorului în domeniul tehnologiei B2B, în special în cadrul industriilor CIS și Cybersecurity.
• Experiență în utilizarea instrumentelor generative de inteligență artificială pentru a sprijini eforturile de scriere.
• Înțelegerea sistemelor de gestionare a conținutului (CMS), cum ar fi WordPress.
• Familiaritate cu Google Analytics sau alte instrumente de analiză web.
• Experiență sau cunoștințe în domeniul securității cibernetice.
• Capacități multilingve.

Poziția

OPSWAT un specialist cu înclinații tehnice asociat în marketingul de produs (IC)/specialist în marketingul tehnic de produs.  Acest rol este destinat celor care doresc să-și construiască o bază solidă în marketingul tehnic al produselor, conceptele de securitate cibernetică și execuția strategiei de lansare pe piață.

Veți lucra la MetaDefender OT Security , colaborând îndeaproape cu echipa de inginerie, echipa de marketing și echipele interfuncționale pentru a ajuta la dezvoltarea mesajelor, conținutului, ideilor de campanie și a resurselor de vânzare care traduc tehnologiile complexe de securitate în valoare clară pentru clienți. 

Ce veți face

• Asistență pentru lansarea produsului 
  • Sprijină lansările de produse contribuind la mesaje, conținut tehnic, demonstrații, videoclipuri și materiale auxiliare pentru lansare.
  • Coordonarea activităților de lansare, a calendarului, a materialelor interne de pregătire și a documentației. 
• Conținut și facilitare vânzări
  • Creați și mențineți prezentări de produse, fișe tehnice, rezumate de soluții, bloguri, documente tehnice și ghiduri tehnice.
  • Transformați capacitățile tehnice în mesaje clare, bazate pe valoare, pentru echipele de vânzări, parteneri și clienți.
• Cercetare de piață și concurențială
  • Cercetați tendințele în materie de securitate cibernetică, reglementările, provocările clienților și soluțiile competitive în domeniile IT, cloud și securitate industrială.
  • Sintezați informațiile din rapoartele analiștilor, publicațiile din domeniu și feedback-ul clienților.
• Evenimente, seminarii web și sprijin pentru evanghelizare
  • Sprijiniți seminariile web, evenimentele virtuale și conferințele din domeniu prin pregătirea conținutului, coordonarea demonstrațiilor și asistența la prezentări.
  • Asistență în prezentarea tehnică a produselor și în campanii.
• Colaborare interfuncțională
  • Colaborează îndeaproape cu echipele de management al produselor, inginerie, vânzări și marketing pentru a asigura acuratețea tehnică și coerența mesajelor.
  • Sprijiniți inițiativele interne de formare și abilitare în domeniul produselor. 

Ce avem nevoie de la tine

• 1–3 ani de experiență în marketing de produs, marketing tehnic, management de produs, securitate cibernetică, IT sau roluri în domeniul software-ului pentru întreprinderi.
• Abilitate demonstrată de a înțelege și comunica concepte tehnice în mod clar și eficient.
• Experiență în crearea sau susținerea de conținut tehnic, cum ar fi prezentări, demonstrații, documentație, cărți albe sau materiale de activare.
• Abilități puternice de comunicare scrisă și verbală.
• Confortabil în lucrul cu instrumente moderne de colaborare, documentare și prezentare.
• Motivat, atent la detalii și capabil să lucreze într-un mediu tehnologic dinamic.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Muncă semnificativă alături de colegi pasionați.
• Mediu de lucru internațional într-o companie lider mondial în domeniul produselor de securitate cibernetică.
• Pachet salarial atractiv, cu evaluări periodice ale performanțelor și revizuiri salariale.
• Salariul pe luna a 13-a și bonusuri bazate pe performanță.
• Salariu integral și asigurare completă pe durata perioadei de probă.
• Program complet de asistență medicală (PVI) pentru angajați și membrii familiilor acestora.
• 15+ zile libere plătite pe an.
• Programe de recunoaștere a angajaților cu premii trimestriale, anuale și ale Clubului Președintelui.
• Opțiuni pe acțiuni pentru angajați.
• Activități de implicare a echipei, inclusiv team building, ieșiri, sport și evenimente sindicale.
• Birou modern deschis, situat la ultimul etaj în Districtul 3, dotat cu zone de recreere, facilități sportive, fructe proaspete, cafea și ceai.

Poziția

În calitate demanager de marketing de produs, veți contribui la succesul comercial al soluțiilor noastre tehnologice la nivel global. Acesta este un rol strategic individual, în care veți fi responsabil de poziționare, comunicare și facilitarea vânzărilor, făcând legătura între inovația produselor și impactul pe piață.

Veți colabora îndeaproape cu departamentele de Management al produselor, Vânzări, Inginerie de vânzări și Marketing pentru a transforma capacitățile complexe ale produselor în valoare clară, narațiuni convingătoare și strategii eficiente de lansare pe piață.

Candidatul ideal sintetizează informațiile despre clienți, informațiile competitive și planurile de dezvoltare a produselor în strategii clare, apoi conduce execuția prin intermediul unei colaborări interfuncționale puternice.

Ce veți face

• Strategia de lansare pe piață și lansarea produselor:
  • Colaborează cu departamentul de management al produselor pentru a promova lansările: poziționare, execuție lansare și aliniere interfuncțională.
  • Strategii proprii de lansare pe piață care conectează capacitățile produsului cu nevoile clienților, cazurile de utilizare și rezultatele
  • Definiți și urmăriți succesul prin semnale de adoptare, impactul asupra canalului de vânzări și gradul de pregătire pentru vânzări.
• Mesajele și poziționarea produselor:
  • Dezvoltarea și evoluția propunerilor de valoare și a mesajelor pentru principalele profiluri de cumpărători (lideri de afaceri, IT, securitate, utilizatori tehnici)
  • Traduceți conceptele tehnice în mesaje clare, credibile și diferențiate.
  • Asigurați o poziționare consecventă în materialele de vânzări, marketing și cele destinate clienților.
• Facilitare vânzări și informații competitive:
  • Creați și mențineți resurse pentru facilitarea vânzărilor: fișe de prezentare, prezentări, prezentări generale ale soluțiilor și materiale de instruire.
  • Efectuați analize competitive și de piață pentru a fundamenta deciziile privind poziționarea și lansarea pe piață (GTM).
  • Conduceți analizele privind câștigurile/pierderile și transformați informațiile obținute în îmbunătățiri concrete pentru comunicarea și execuția vânzărilor.
• Informații despre piață și opinii ale clienților:
  • Culege informații despre clienți și piață prin cercetare, analiză și feedback intern.
  • Aplicați informațiile pentru a influența mesajele, execuția lansării pe piață și colaborarea în materie de produse.
  • Rămâneți la curent cu tendințele tehnologice și cu nevoile în continuă evoluție ale clienților
• Conținut tehnic și demonstrații:
  • Drive de demonstrații de produse, descrieri de soluții și resurse tehnice (ghiduri, videoclipuri, fluxuri de demonstrații)
  • Colaborează cu departamentele de inginerie comercială și produse în ceea ce privește oportunitățile strategice care necesită poziționare tehnică și storytelling.
  • Concentrați-vă pe claritate și relevanță pentru clienți, mai degrabă decât pe aprofundarea cunoștințelor tehnice.

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 4 ani de experiență în marketingul produselor, managementul produselor, ingineria vânzărilor sau roluri conexe în domeniul software-ului B2B, SaaS, cloud sau AI/ML
• Peste 4 ani de experiență în contribuția la sau executarea inițiativelor de lansare pe piață, inclusiv lansări, mesagerie, facilitarea vânzărilor, demonstrații sau educarea clienților.
• Peste 2 ani de experiență în efectuarea de cercetări de piață, competitive sau privind clienții, cu abilitatea de a transforma informațiile obținute în poziționare și mesaje.
• Capacitate puternică de a învăța rapid produse complexe și de a transforma capacitățile în valoare clară pentru afaceri și clienți.
• Excelente abilități de comunicare scrisă, verbală și vizuală, cu încredere în interacțiunea cu diverse tipuri de public.
• Experiență în utilizarea cadrelor de produs și marketing, a instrumentelor de gestionare a proiectelor sau a cunoștințelor (de exemplu, Jira, Confluence, Obsidian), a instrumentelor bazate pe inteligență artificială și a platformelor de proiectare colaborativă (de exemplu, Figma, Miro, Mural)
• Persoană cu inițiativă, care se simte confortabil lucrând într-un mediu software dinamic, cu un nivel crescut de responsabilitate
• Pasiune pentru tehnologiile emergente; experiența anterioară în domeniul securității cibernetice constituie un avantaj important, dar nu este obligatorie.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Muncă utilă alături de colegi pasionați
• Mediu de lucru internațional în cadrul unei companii lider la nivel mondial în domeniul produselor de securitate cibernetică
• Compensații atractive, evaluări periodice și revizuiri salariale
• 13 luni bonus și bonus de performanță
• Salariu 100%, asigurări complete pe perioada de probă
• Program de îngrijire medicală suplimentară (PVI) pentru angajat și membrii familiei
• 15 până la 20+ zile libere plătite pe an
• Premii de recunoaștere a celor mai buni angajați trimestrial, anual și premiul special President Club în fiecare an
• Opțiuni pe acțiuni pentru angajați
• Beneficii atractive pentru activitățile de echipă (team building, ieșiri în echipă, sport, activități sindicale)
• Frumos birou deschis în partea de sus a unei clădiri din districtul 3, cu o mulțime de accesorii pentru recreere activă, sport, fructe, cafea și ceai.

Poziția 

OPSWAT un specialist cu experiență în marketingul produselor tehnice pentru  My OPSWAT Central Management . Veți colabora îndeaproape cu membrii echipei din departamentele de dezvoltare de produse, management de produse, design, marketing digital, vânzări și inginerie de vânzări pentru a contribui la planificarea și tactica strategiei noastre de marketing de produse. În acest rol, veți elabora un plan de marketing aliniat la strategia de produse și GTM. Veți implementa planuri și rezultate formale de lansare a produselor; veți cerceta tendințele pieței, veți dezvolta mesaje pentru fiecare tip de cumpărător; veți crea demonstrații de produse; veți dezvolta materiale colaterale și instrumente de vânzare pentru produse; și veți prezenta produsele potențialilor clienți și clienților existenți. 

Ce veți face

• Lansarea produsului și asistență pentru lansare: 
  • Parteneriat cu managementul produselor pentru a sprijini lansarea de noi produse și caracteristici.
  • Planuri directe de lansare pe piață (GTM) prin dezvoltarea mesajelor, gestionarea livrabilelor de lansare și sprijinirea activităților coordonate interfuncționale.
• Facilitarea vânzărilor și susținerea veniturilor: 
  • Crearea și actualizarea instrumentelor cheie de vânzări, cum ar fi battlecards, materiale de formare, prezentări, videoclipuri și rezumate ale produselor.
  • Asigurați-vă că departamentul de vânzări este echipat pentru a poziționa eficient produsele noastre și pentru a încheia tranzacții cu încredere.
• Sprijin pentru campanie și cerere: 
  • Colaborați cu echipa mai largă de marketing pentru a sprijini campaniile axate pe produse, webinarii și programele digitale care conduc la creșterea potențialului și la implicarea clienților.
• Mesajele și poziționarea produselor: 
  • Ajutați la transpunerea capacităților produsului în valoare convingătoare pentru client.
  • Lucrați la cadre de mesaje care sprijină atât eforturile de marketing, cât și pe cele de vânzări, aliniate la nevoile reale ale clienților.
• Evanghelizarea produsului și experiența demonstrativă: 
  • Contribuiți la demonstrațiile de produse și la povestirile tehnice.
  • Ajutați la menținerea activelor demonstrative și sprijiniți echipele de pe teren în furnizarea de demonstrații bazate pe valoare către clienți potențiali și parteneri
• Analiza pieței și peisajul concurențial: 
  • Sprijiniți cercetarea și analiza tendințelor din industrie, a nevoilor clienților și a poziționării concurențiale pentru a fundamenta strategia și mesajele GTM.

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 2 ani de experiență în marketingul produselor tehnice, managementul produselor sau ingineria vânzărilor în domeniul software-ului pentru întreprinderi sau al securității IT.
• 2+ ani de experiență practică în utilizarea și instalarea produselor SaaS, Cloud .
• 1+ ani de experiență în domeniul IT - de preferință cu experiență practică în utilizarea tehnologiilor, în afaceri B2B
• Preferință mare pentru candidații cu experiență practică în gestionarea și susținerea programelor educaționale interne/externe, demonstrațiilor, activităților de PR.
• Talentul de a utiliza noi instrumente software, de la captarea și editarea ecranului video la software de colaborare și multe altele.
• pasionat de tehnologia revoluționară, cu puternice abilități de comunicare scrisă și verbală.
• Experiență în stabilirea valorii și transpunerea acesteia în cazuri demonstrative eficiente bazate pe tehnologie.
• Abilitatea de a articula și de a prezenta tehnologia în mod eficient, cu fler și pentru diferite tipuri de public.
• Spirit de inițiativă, căruia îi face plăcere să lucreze într-o companie de software inovatoare, cu un ritm rapid.
• Capacitate dovedită de a aplica cele mai bune practici de securitate cibernetică în cazuri reale de utilizare; cunoștințe prealabile în domeniul securității cibernetice (anti-malware) foarte preferate.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Muncă utilă alături de colegi pasionați
• Mediu de lucru internațional în cadrul unei companii lider la nivel mondial în domeniul produselor de securitate cibernetică
• Compensații atractive, evaluări periodice și revizuiri salariale
• 13 luni bonus și bonus de performanță
• Salariu 100%, asigurări complete pe perioada de probă
• Program de îngrijire medicală suplimentară (PVI) pentru angajat și membrii familiei
• 15 până la 20+ zile libere plătite pe an
• Premii de recunoaștere a celor mai buni angajați trimestrial, anual și premiul special President Club în fiecare an
• Opțiuni pe acțiuni pentru angajați
• Beneficii atractive pentru activitățile de echipă (team building, ieșiri în echipă, sport, activități sindicale)
• Frumos birou deschis în partea de sus a unei clădiri din districtul 3, cu o mulțime de accesorii pentru recreere activă, sport, fructe, cafea și ceai.

#LI-onsite

Poziția: 

MetaDefender Drive Tehnologia este o fuziune a unui material întărit USB platformă, un mediu de scanare Linux securizat și personalizat și o interfață multi-strat OPSWAT motoare de detectare a amenințărilor, permițându-le să inspecteze în profunzime un sistem înainte de a se alătura unei rețele, fără a depinde de propriul sistem de operare.

La OPSWAT A construi software este ca și cum ai rezolva puzzle-uri: fiecare linie de cod contează. Căutăm ingineri creativi, pasionați și curioși, gata să proiecteze și să dezvolte software de securitate inovator care are un impact real.

Dacă îți place să te confrunți cu provocări și să găsești soluții inedite, acesta este rolul potrivit pentru tine!

Ce veți face:  

• Cercetare, proiectare, dezvoltare și implementare a produselor OPSWAT utilizând C++ în medii Linux. 

• Furnizarea de informații pentru documentarea programelor noi sau existente. 

• Colaborarea cu echipe precum cea de inginerie software la proiecte Linux interesante.

• Monitorizarea aplicațiilor, serviciilor, performanței și securității sistemului Linux

• Cercetarea fezabilității implementărilor ca probă de concept; depanarea problemelor din mediul Linux și a întreruperilor

• Participarea la primirea și oferirea de revizuiri de cod de către colegi. 

Ce avem nevoie de la tine:  

• Diplomă de licență în informatică sau specializări conexe.

• Experiență sau cunoștințe solide în C++ și tehnologii conexe.

• Abilități bune de programare (codare și depanare) folosind Shell script, C/C++.

• Abilități bune de proiectare a structurilor de date și a algoritmilor. 

Este bine să aveți:

• Cunoștințe despre Linux (U-boot, kernel Linux, Yocto...), un mare plus dacă aveți proiecte personale/hobby-uri care vă permit să aprofundați cunoștințele despre Linux.

Poziția

„Fiecare test pe care îl efectuați, fiecare problemă pe care o identificați și fiecare îmbunătățire pe care o aduceți contribuie la asigurarea faptului căprodusele noastre de securitate cibernetică rămân fiabile, sigure și de încredere pentru întreprinderile din întreaga lume. Prin protejarea calității produselor, echipa noastră de asigurare a calității contribuie în mod direct laprotejarea infrastructurii critice la nivel mondial. Neasigurăm că fiecare soluție pe care o oferim este cea mai importantă.” - Directorul departamentului de asigurare a calității.

Aici, veți avea ocazia să lucrați laproduse reale, cu impact, colaborând cu mai multe echipe pe parcursulîntregului ciclu de viață al produsului. În calitate de inginer de automatizare, veți vedea clar valoarea contribuțiilor dvs. și diferența pe care o face munca dvs.

Ce veți face

• Proiectați, dezvoltați și întrețineți scripturi de testare automate pentru a asigura calitatea și scalabilitatea produsului, sprijinind în același timp eforturile de testare manuală pentru scenarii complexe sau exploratorii.
• Analizați și revizuiți cerințele produsului pentru a identifica scenariile de testare.
• Scrieți și mențineți cazuri de testare pe baza cerințelor tehnice și de afaceri.
• Efectuați o gamă largă de tipuri de testare, inclusiv: testare API , testare funcțională, testare de regresie
• Utilizați, mențineți și îmbunătățiți cadrul de automatizare existent pentru a implementa teste automate fiabile.
• Colaborați cu dezvoltatorii, managerii de produs și alte părți interesate pentru a identifica, înregistra și urmări defectele și problemele.

Ce avem nevoie de la tine

• Cel puțin 3 ani de experiență profesională în domeniul asigurării calității.
• Cel puțin 2 ani de experiență profesională în automatizarea controlului calității. Cunoștințe despre cadrul de automatizare, Playwright constituie un avantaj.
• Cunoștințe bune delimbaje de programare/scripting (de exemplu, Python, TypeScript) pentru scripting de automatizare.
• Diplomă de licență în informatică, inginerie Software sau domeniu conex, sau experiență practică echivalentă.
• Înțelegere de bază a ciclului de viață al dezvoltării software (SDLC) și a ciclului de viață al testării software (STLC).
• Mare atenție la detalii și abilități de rezolvare a problemelor.
• Cunoștințe de bază privind testarea manuală, inclusiv proiectarea, executarea, raportarea și urmărirea cazurilor de testare.
• Interesat de o carieră în creștere în domeniul testării automatizărilor.
• Bună comunicare scrisă în limba engleză .

Este bine să aveți:

• Familiarizat cu lucrul într-un mediu de echipă Agile/Scrum, cu participare activă la activități sprint
• ISTQB sau alte certificări recunoscute în domeniul testării software-ului
• Înțelegerea sistemelor de control al versiunilor, cum ar fi Git
• Înțelegerea API-urilor și API de bază folosind instrumente precum Postman
• Familiarizat cu instrumente de gestionare a testelor precum Zephyr, TestRail sau similare

Poziția

Poziția va juca un rol important în asigurarea calității tehnologiilor și produselor de securitate cibernetică OPSWAT la cel mai înalt nivel. În calitate de inginer de dezvoltare Software în testare, veți contribui la îmbunătățirea eficienței și productivității echipelor noastre de produse software.

Ce veți face:

• Dedicat automatizării testelor
• Colaborarea cu echipele de produse pentru a înțelege produsele atribuite și pentru a identifica oportunități de automatizare pentru produsele respective
• Identificarea instrumentelor și tehnologiilor de automatizare potrivite pentru produsele noastre
• Crearea unui nou cadru de automatizare sau îmbunătățirea cadrului existent
• Identificarea cazurilor de testare a automatizării și punerea în aplicare a cazurilor de testare
• Colaborarea cu echipele de produse pentru a măsura acoperirea automatizării

Ce avem nevoie de la tine

• Testare Software cu o bună mentalitate QA
• Experiență în crearea cadrului de automatizare pentru diferite niveluri de testare, cum ar fi UI, API, Integrare și End-to-end
• Experiență în aplicarea cadrului și instrumentelor de automatizare, cum ar fi: JUnit, TestNG, Selenium, Cypress, Playwright sau alte cadre de automatizare 
• Competent în utilizarea oricăror limbaje de scripting, cum ar fi: Python, Groovy, JavaScript
• Experiență cu GIT sau alte sisteme de control al surselor
• Comunicare în limba engleză intermediară sau superioară 

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în dezvoltarea de software și a lucrat ca dezvoltator
• Competență în utilizarea oricărui limbaj de programare, cum ar fi: C/C++, C#, Java
• Să aibă cunoștințe despre rețele
• Familiarizare cu tehnologiile CI/CD, cum ar fi Jenkin, TeamCity
• Obișnuit să lucreze în cadrul unei echipe de dezvoltare software Agile
• Experiență în domeniul securității cibernetice, inclusiv securitatea fișierelor, securitatea dispozitivelor, securitatea rețelelor etc. (CEH este binevenit)

#LI-Onsite

Poziția:

La OPSWAT , construim soluții de ultimă generație care protejează infrastructura critică a lumii. În calitate de Director al nostru Software Inginer, vei juca un rol esențial în conturarea viitorului platformei noastre SDK OESIS. Vei construi și îndruma echipe Scrum puternice, vei impulsiona automatizarea QA, vei integra inteligența artificială în noi inițiative și vei colabora îndeaproape cu departamentul de management de produs pentru a oferi soluții software de înaltă calitate, sigure, scalabile și cu impact.

Acesta este mai mult decât un rol de conducere. Este o oportunitate practică de a influența direcția tehnologiei noastre și de a îndruma următoarea generație de lideri în inginerie. Dacă ești pasionat de securitate, prosperi într-un mediu colaborativ și îți place să transformi viziunea în realitate, ne-ar plăcea să te cunoaștem.

Ce veți face

• Conducere cu Viziune: Îndrumați și dezvoltați mai multe echipe de inginerie, asigurați alinierea cu obiectivele produsului, respectați procesele Scrum și atingeți excelența tehnică (50%)
• Colaborare interfuncțională: Colaborați cu departamentul de management de produs pentru a contura planuri de acțiune și a oferi noi funcționalități importante (10%)
• Drive Excelență în inginerie: Revizuirea PRD-urilor, îmbunătățirea proceselor și promovarea celor mai bune practici în cadrul SDLC (20%)
• Inovați cu îndrăzneală: Ghidați direcția tehnologiei pentru a ne menține cu un pas înainte în domeniul securității, automatizării și inteligenței artificiale (10%)
• Dezvoltarea talentelor: Mentorarea, antrenarea și crearea de oportunități de creștere în carieră pentru echipa ta (10%)

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență în informatică sau un domeniu conex.
• Minim 6 ani de experiență în dezvoltarea de software pentru întreprinderi folosind limbajele de programare C++, C# și Python.
• Trei sau mai mulți ani de experiență dovedită în conducerea mai multor echipe de inginerie pe parcursul întregului ciclu de dezvoltare software.
• Fluent în limba engleză și vietnameză, cu abilități solide de comunicare și interpersonale.
• Experiență dovedită în implementarea celor mai bune practici de inginerie Scrum/Agile și în promovarea îmbunătățirii continue.
• Experiență solidă în dezvoltarea de produse/servicii software în domeniul securității cibernetice.
• Atitudine pozitivă și pasiune pentru tehnologie, inovație și construirea de sisteme sigure și scalabile.
• Excelente abilități organizatorice și de gestionare a timpului.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în soluții de acces prin identitate, gestionarea patch-urilor sau protecția endpoint-urilor.
• Experiență practică cu servicii cloud-native sau aplicații de nivel enterprise.
• Familiaritate cu practicile de codare securizată și framework-urile SDLC.
• Cunoștințe aprofundate despre sistemele de operare (Windows, macOS, Linux) și gestionarea dispozitivelor.

De ce să ni te alături?

La OPSWAT , credem în a ne oferi oamenilor puterea de a-și face treaba cât mai bine. Vă încurajăm să vizionați videoclipul cu experiența de peste 20 de ani a companiei noastre în securizarea infrastructurii critice. Veți face parte dintr-o echipă OESIS ( MetaDefender Endpoint Security SDK ) condusă de o misiune care valorizează inovația, colaborarea și dezvoltarea continuă. Împreună, construim o tehnologie SDK care face diferența.

Poziția

Inginerul electrician va sprijini proiectarea, testarea și producția de sisteme hardware sigure utilizate în liniile de produse de securitate cibernetică OPSWAT. Aceasta este o oportunitate excelentă de a dobândi experiență practică în dezvoltarea de hardware, testarea electronică și producția securizată. 

Ce veți face

• Asistență în proiectarea electrică, revizuirea schemelor și verificarea dispunerii PCB-urilor. 
• Efectuați testarea hardware-ului, validarea și depanarea prototipurilor și unităților de producție. 
• Sprijină eforturile de integrare firmware/hardware împreună cu inginerii seniori. 
• Creați și actualizați documente tehnice, rapoarte de testare, scheme electrice și liste de componente. 
• Lucrați practic în laboratorul de testare hardware și în mediul de producție OPSWAT. 
• Ajutați la evaluarea componentelor, furnizorilor și ansamblurilor hardware din punct de vedere al fiabilității și calității. 
• Participă la analiza cauzelor principale și la procesele de acțiuni corective pentru problemele hardware. 
• Colaborează cu echipele de producție, controlul calității și lanțul de aprovizionare pentru a te asigura că hardware-ul respectă standardele de securitate și performanță. 
• Asistență în sarcini practice, cum ar fi sertizarea, lipirea și proiectarea cablajelor. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență în inginerie electrică, inginerie informatică sau domeniu conex, cu doi ani de experiență în domeniu. 
• Înțelegerea circuitelor, electronicii, proiectării PCB și depanării electrice. 
• Cunoașterea echipamentelor de laborator (osciloscoape, multimetre, surse de alimentare). 
• Abilități puternice de analiză și rezolvare a problemelor. 
• Capacitatea de a citi scheme și de a urma documentația tehnică. 
• Excelente abilități de comunicare, lucru în echipă și organizare. 

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență cu sisteme încorporate sau microcontrolere (Arduino, STM32, ESP32 etc.). 
• Experiență în utilizarea instrumentelor de proiectare PCB (Altium, KiCad, OrCAD etc.). 
• Stagiu sau experiență în proiectarea sau testarea hardware-ului. 
• Cunoștințe despre fabricarea hardware-ului, asigurarea calității sau conceptele hardware din domeniul securității cibernetice. 
• Familiarizat cu electronica de putere. 
• Cunoștințe de informatică. 
• Server IT și componente conexe. 

Ce OPSWAT 

• Experiență practică în inginerie într-o unitate modernă de producție de hardware. 
• Instruire și îndrumare din partea unor ingineri experimentați în domeniul hardware, firmware și producție. 
• Oportunitatea de a contribui la securizarea dispozitivelor hardware utilizate în infrastructura critică. 
• Potențial de creștere în roluri de proiectare hardware, sisteme încorporate, cercetare și dezvoltare sau inginerie de producție. 

Poziția

La Centrul de dezvoltare tehnologică al OPSWATdin Veszprém, căutăm ingineri frontaliști talentați care să se alăture echipelor noastre care proiectează, construiesc, reproiectează și testează produse avansate de securitate cibernetică care protejează infrastructurile critice din întreaga lume. Dacă sunteți cunoscător, creativ și pasionat și sunteți interesat să construiți interfețe utilizator intuitive și de ultimă generație pentru soluții de securitate pe care nimeni altcineva nu le dezvoltă, atunci ați putea fi exact persoana pe care o căutăm!

În Veszprém, în inima unui oraș istoric liniștit și prietenos, am creat un mediu de birou modern și inspirat, care încurajează colaborarea, în care relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante. Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la o lume mai sigură în cadrul uneia dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume.
Sprijinim dezvoltarea profesională prin formare, mentorat și oportunități reale de avansare. Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism - un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă doriți să lucrați într-un loc în care cunoștințele dumneavoastră sunt apreciate și sunteți tratat ca o persoană, atunci OPSWAT Veszprém este locul potrivit pentru dumneavoastră.

La OPSWAT, credem că talentele deosebite merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante. Poziția noastră Evergreen Frontend Engineer oferă oportunități continuu deschise pentru profesioniștii entuziaști și motivați care ni se pot alătura în viitor. Această poziție nu este legată de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să păstrăm legătura, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, să fiți printre primele persoane la care ne adresăm.  

Dacă sunteți interesat să lucrați ca Frontend Engineer la OPSWAT, vă rugăm să aplicați, iar noi vă vom contacta!

Veți avea oportunitatea de a

• Conceperea și implementarea de tablouri de bord interactive și interfețe de raportare, care să permită utilizatorilor să vizualizeze parametrii cheie, jurnalele de audit și activitatea sistemului în cadrul platformei de securitate cibernetică
• Dezvoltarea de interfețe utilizator receptive și interactive pentru produsele noastre software de securitate cibernetică utilizând HTML, CSS și JavaScript
• Colaborați îndeaproape cu managerii de produs, designerii și inginerii backend pentru a transpune cerințele utilizatorilor și conceptele de design în componente și caracteristici frontale funcționale și pentru a integra componentele frontale cu API-urile, serviciile și sursele de date backend, asigurând un flux de date transparent și interoperabilitatea sistemului
• Conduceți deciziile inițiale privind arhitectura frontend și stiva tehnologică (de exemplu, cadrul, arhitectura componentelor, gestionarea stării)
• Colaborați îndeaproape cu managerii de produs, designerii și dezvoltatorii backend pentru a transforma nevoile utilizatorilor și proiectele în caracteristici frontale funcționale.
• Conectați partea frontală cu API-urile și datele backend pentru a vă asigura că totul funcționează bine împreună.
• Definirea fluxului de dezvoltare, inclusiv structura codului, strategia de testare și integrarea CI/CD pentru livrarea frontend
• Implementarea celor mai bune practici front-end, inclusiv arhitectura modulară a codului, reutilizarea codului, optimizarea performanței și respectarea standardelor de accesibilitate 
• De exemplu, preluați controlul asupra componentelor cheie ale interfeței utilizator și a fluxurilor de aplicații:
• Dezvoltarea de tablouri de bord și vizualizări ale activității pentru administratori
• Implementarea RBAC și a fluxurilor de aprobare în frontend
• Integrarea API-urilor REST și îmbunătățirea UX-ului general
• Participați la revizuirile codului și oferiți feedback constructiv celorlalți membri ai echipei

Ce căutăm

• Cel puțin 3 ani de experiență în dezvoltarea frontend
• Cunoștințe practice de HTML5, CSS3, preprocesoare CSS (less/sass/scss), TypeScript și ultimele standarde JavaScript (ES6+)  
• Experiență în cadrul JavaScript frontend (cum ar fi Angular, React, Vue.js)  
• O bună înțelegere a celor mai bune practici de creare a interfețelor cross-browser, independente de dispozitiv și a serviciilor web RESTful 
• Deschis să învețe noi tehnologii în fiecare zi 
• Abilități solide de depanare și reglare a performanței 
• Bună comunicare în limba engleză, atât în scris, cât și în vorbit
• Familiarizarea cu Git și modelele de ramificare reprezintă un avantaj

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali 
• Oportunitatea de a vă îmbunătăți abilitățile profesionale 
• Cel mai nou mediu tehnologic 
• Curs de limbi străine și oportunitate de recreere activă - kettlebell, fotbal și masaj la birou 
• Mediu de lucru atractiv - birou frumos și plin de accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai etc.) 
• Evenimente regulate de echipă și activități Happy Hour 

Ce veți face

• Să fie un membru activ al unei echipe agile, contribuind la dezvoltarea de soluții software de înaltă calitate.
• Asumați-vă responsabilitatea pentru caracteristici, de la concept la livrare, colaborând cu membrii echipei și cu părțile interesate pentru a rafina cerințele, a proiecta, a implementa și a testa temeinic noile caracteristici cu o mentalitate de constructor de produse.
• Participați la revizuirea codului, oferind feedback constructiv și învățând de la colegi.
• Dezvoltarea și implementarea de caracteristici robuste, cu accent pe testarea automată, inclusiv teste unitare și funcționale.
• Mențineți și îmbunătățiți baza de cod .NET Core existentă, îmbunătățind continuu performanța, scalabilitatea și calitatea. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Excelență tehnică: Cunoștințe solide în .NET, cu o înțelegere SOLIDĂ a principiilor de programare, a modelelor de proiectare și a celor mai bune practici.
• Calitate: Concentrare pe furnizarea de soluții de înaltă calitate, demonstrată prin competență în testarea unitară și/sau automatizare, cu experiență în cel puțin un framework popular (de exemplu, xUnit).
• Orientare către misiune: Experiență în dezvoltarea de soluții scalabile, inclusiv familiaritate cu bazele de date de documente și sistemele moderne de integrare continuă/de distribuție continuă pentru o integrare și o livrare fără probleme.
• Orientare către client: Abilități interpersonale și de comunicare solide, cu capacitatea de a colabora eficient cu părțile interesate și clienții pentru a oferi cele mai bune soluții posibile.
• Mentalitate de creștere: Pasiune pentru învățare și perfecționare continuă, valorificarea provocărilor și oportunităților de dezvoltare atât personală, cât și profesională.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență cu React (TypeScript) sau un alt cadru de interfață modern.
• Experiență practică cu Docker, containere și tehnologii cloud-native, în special AWS.
• Pasiune pentru securitate, cu o mentalitate orientată spre crearea de sisteme sigure.
• Cunoștințe de programare asincronă, cu un accent deosebit pe optimizarea performanței și eficienței.  

Ce veți face

• Colaborați cu o echipă tânără, dinamică și inovatoare.
• Dezvoltarea de produse de securitate cloud de ultimă generație.
• Scrieți cod curat, eficient și ușor de întreținut în Python (și ocazional PHP), îmbunătățind baza noastră de cod în mod semnificativ.
• Construiți și îmbunătățiți sistemele backend și API-urile utilizând cadre Python moderne
• Contribuiți la procesele de dezvoltare software, la proiectarea arhitecturii și la cele mai bune practici.
• Lucrați la sisteme distribuite care gestionează operațiuni globale la scară largă.
• Implementarea și întreținerea componentelor frontend folosind Angular, asigurând integrarea perfectă cu serviciile backend.
• Testați, depanați și documentați codul și arhitectura sistemului.
• Colaborați cu membrii echipei și cu alte echipe interne pentru a analiza și rezolva problemele.
• Analizați traficul de producție pentru a identifica eventualele defecte, blocaje sau ineficiențe.
• Învățați și împărtășiți cunoștințele cu echipa prin discuții colaborative și revizuiri de cod.

Ce avem nevoie de la tine

• 2-4 ani de experiență profesională în dezvoltarea backend cu Python.
• Experiență cu unul sau mai multe cadre web Python, cum ar fi FastAPI, Flask sau Django.
• Înțelegere solidă a arhitecturii backend, a modelelor de proiectare și a bunelor practici.
• Experiență practică cu baze de date SQL sau NoSQL
• Familiaritate de bază cu AWS sau alt furnizor de cloud.
• Înțelegerea provocărilor legate de scalabilitate și experiență în crearea de aplicații distribuite performante.
• Experiență în lucrul cu mediile Docker și Linux.
• Familiaritate cu algoritmii, structurile de date și considerațiile privind performanța backend-ului.
• Entuziasm pentru rezolvarea problemelor complexe într-un mod elegant și bazat pe principii.
• O mentalitate orientată spre echipă, cu o pasiune pentru colaborare, învățare și predare.
• Abilitatea de a lucra într-un mediu de dezvoltare agile, cu ritm rapid.
• Abilități de comunicare clară și concisă, cu capacitatea de a explica eficient provocările și soluțiile tehnice.
• Fluent în limba engleză.

Frumos de avut

• Experiență cu PHP sau back-end-uri moderne JavaScript/TypeScript (Node.js, NestJS).
• Familiaritate cu Angular sau alte cadre moderne de frontend.
• Experiență cu Redis sau depozite de date în memorie similare.
• Expunere la teste unitare, de integrare sau de încărcare.
• Experiență de lucru cu servicii cloud la scară largă.
• Cunoașterea conductelor CI/CD.
• Experiență în dezvoltarea și consumarea API-urilor RESTful.
• Contribuții la proiecte open source sau un interes puternic pentru acestea

Poziția

La Centrul de dezvoltare tehnologică al OPSWATdin Veszprém, căutăm un inginer senior C# Backend talentat care să se alăture echipei noastre care lucrează la una dintre cele mai strategice soluții ale noastre: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Dacă aveți experiență în dezvoltarea backend, sunteți interesat de securitatea cibernetică și sunteți încântat să aveți un impact în lumea reală prin protejarea infrastructurii critice, aceasta este oportunitatea dumneavoastră!

În Veszprém, în inima unui oraș istoric liniștit și prietenos, am creat un mediu de birou modern și inspirat care încurajează colaborarea, în care relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante. Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la o lume mai sigură în cadrul uneia dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume.
Sprijinim dezvoltarea profesională prin formare, mentorat și oportunități reale de avansare. Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism - un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă doriți să lucrați într-un loc în care cunoștințele dumneavoastră sunt apreciate și sunteți tratat ca o persoană, atunci OPSWAT Veszprém este locul potrivit pentru dumneavoastră.

La OPSWAT, credem că talentele deosebite merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante. Poziția noastră Evergreen Senior C# Backend Engineer oferă oportunități continuu deschise pentru profesioniștii entuziaști și motivați care ni se pot alătura în viitor. Acesta nu este legat de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să păstrăm legătura, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, ați putea fi printre primele persoane pe care le contactăm.  

Dacă sunteți interesat să lucrați ca Senior C# Backend Engineer la OPSWAT, vă rugăm să aplicați și vă vom contacta!

Veți avea oportunitatea de a

• Îmbunătățirea în continuare a uneia dintre soluțiile noastre cu cea mai rapidă creștere, Secure Managed File Transfer , prin implementarea de noi cerințe de afaceri
• Participarea la proiectarea și arhitectura produselor emergente, asigurând un sistem backend evolutiv și scalabil
• Proiectarea, implementarea și întreținerea fluxurilor de lucru de automatizare pentru a eficientiza implementarea și eficiența operațională
• Creați și consolidați conductele CI/CD și fluxurile de lucru de inginerie pentru a permite livrarea rapidă și fiabilă a software-ului
• Definirea cerințelor de analiză statică și dinamică a codului pentru a menține baze de coduri sigure și de înaltă calitate

Ce căutăm

• Minim 4 ani de experiență în programarea C#
• Experiență cu limbaje de programare precum C++; Node.js constituie un avantaj
• Bune cunoștințe de limba engleză
• Deschis să înveți noi tehnologii în fiecare zi și să nu-ți fie frică să faci greșeli
• Este bine să ai un proiect de casă/hobby care să arate angajamentul tău pentru programare
• Experiența CI/CD reprezintă un avantaj
• Experiența cu containerizarea (Docker, K8s) este un plus
• Se apreciază interesul sincer pentru soluțiile Cloud (AWS; Azure)
• Abilitat în automatizarea testelor sau dornic să învețe cum să elimine sarcinile manuale plictisitoare
• Familiarizarea cu Git și modelele de ramificare reprezintă un avantaj
• Capacitatea demonstrată de a utiliza instrumente AI (de exemplu, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) pentru a îmbunătăți eficiența, creativitatea sau rezolvarea problemelor

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali 
• Oportunitatea de a vă îmbunătăți abilitățile profesionale 
• Cel mai nou mediu tehnologic 
• Curs de limbi străine și oportunitate de recreere activă - kettlebell, fotbal și masaj la birou 
• Mediu de lucru atractiv - birou frumos și plin de accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai etc.) 
• Evenimente regulate de echipă și activități Happy Hour 

Poziția

Ca soluție specializată de securitate cibernetică, MetaDefender Kiosk este conceput pentru a gestiona riguros și a fortifica fluxul sigur de date provenite de la diverse dispozitive media amovibile, cum ar fi unități USB , CD-uri/DVD-uri, carduri SD și dischete, în rețeaua unei organizații. Criticitatea sa este amplificată în cazul infrastructurilor critice (OT/ICS), caracterizate prin rețele izolate prin aer și cerințe stricte de conformitate cu reglementările, care impun un control precis asupra circulației datelor și utilizării suporturilor.

Căutăm un inginer Software senior cu experiență solidă în C++ pentru a se alătura echipei noastre de ingineri. În acest rol, veți proiecta, dezvolta și optimiza aplicații de înaltă performanță care rulează pe platforme Windows/Linux. Veți lucra îndeaproape cu echipe interfuncționale pentru a furniza software robust, sigur și scalabil care alimentează produsele noastre critice.

Ce veți face

• DezvoltareCore : Proiectarea, implementarea și întreținerea componentelor software utilizând C++ modern (C++11/14/17 sau ulterior) pe platforme Windows/Linux.

• Soluții inovatoare: Ne angajăm în cercetare și prototipuri rapide pentru a valida soluții inovatoare, asigurându-ne că produsul nostru rămâne în fruntea industriei.

• Proprietate și colaborare: Drive livrarea de la un capăt la altul a caracteristicilor majore ale produsului, de la concepție până la lansare, în timp ce lucrați îndeaproape cu gestionarea produselor pentru a vă alinia la cerințele de afaceri.

• Calitatea codului: Participați activ la revizuirile colegiale ale codului, contribuind la menținerea unor standarde ridicate de calitate a codului în cadrul echipei.

Ce avem nevoie de la tine 

• Experiență dovedită în programareaC++, cu o experiență solidă în furnizarea de software de calitate.

• Experiență în dezvoltarea sistemelor Linux, inclusiv apeluri de sistem, multithreading, comunicare între procese și optimizarea performanței.

• Bazele solide în proiectare orientată pe obiect și programare concurentă pentru crearea de aplicații scalabile, de înaltă performanță.

• Competențe excelente în depanare, depanare și profilarea performanței utilizând instrumente Linux (de exemplu, gdb, Valgrind, perf, strace).

• Înțelegere solidă a celor mai bune practici de inginerie software, inclusiv revizuirea codurilor, testarea unitară și controlul versiunilor.

• Abilități eficiente de comunicare (verbală și scrisă) pentru a colabora cu echipe interfuncționale.

• autodidact, proactiv și adaptabil, cu capacitatea de a se dezvolta într-un mediu dinamic, orientat spre echipă.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în mediul de lucru Agile / Scrum.

• Experiență cu Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

Poziția

La OPSWAT, suntem pasionați de protejarea infrastructurii critice a lumii împotriva amenințărilor cibernetice. Echipa noastră este formată din minți strălucite, motivate de o misiune comună: dezvoltarea celor mai avansate soluții de securitate cibernetică care să asigure siguranța celor mai importante operațiuni din lume. Apreciem colaborarea, inovația și dedicarea în tot ceea ce facem. Ca parte a creșterii noastre continue, căutăm acum un Software senior care să se alăture echipei noastreNetwall și să joace un rol cheie în operațiunile noastre tehnice. Aceasta este o oportunitate excelentă de a lucra la intersecția dintre dezvoltare, operațiuni și asistență în cadrul unui lider global în domeniul securității cibernetice.
 

Rezumatul postului 

Căutăm un Software senior cu înalte competențe și motivație, care să se alăture echipei de ingineri care lucrează la liniaNetwall  OPSWAT Netwall . Acest rol este esențial pentru dezvoltarea și optimizarea aplicațiilor de rețea sigure și performante, atât în mediile Windows, cât și Linux. Candidatul ideal va avea o vastă experiență în C++ și C# și o înțelegere aprofundată a protocoalelor TCP/IP pentru a îmbunătăți funcționalitatea și securitatea gateway-urilor și diodelor noastre unidirecționale. 

Ce veți face

• Înțelegeți și aliniați-vă cu viziunea și obiectivele generale ale produsului. 
• Proiectarea, implementarea și întreținerea componentelor software robuste și scalabile pentru liniaNetwall , utilizând limbajele moderne C++ și C# pe platformele Windows și Linux. 
• Folosiți cunoștințele aprofundate despre stiva TCP/IP și principiile generale ale rețelelor pentru a dezvolta și întreține software-ul proxy TCP/IP unidirecțional.  
• Implică-te în programarea la nivel de sistem, inclusiv multi-threading, comunicare între procese și optimizarea performanței pe sistemele Linux. 
• Demonstrați o responsabilitate puternică și un angajament pentru respectarea termenelor limită ale proiectului 

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență sau superioară în informatică sau în domenii conexe. 
• Minimum 6 ani de experiență în dezvoltarea de software pentru întreprinderi utilizând C++ și C#, cu o experiență solidă în livrarea de software de calitate pentru producție. 
• Experiență practică în dezvoltarea de sisteme Windows și Linux. 
• Expertiză în programarea multi-threaded, gestionarea memoriei și principiile de proiectare orientată pe obiecte 
• Abilități puternice de rezolvare a problemelor, analitice și de depanare. 
• Excelente abilități de comunicare verbală și scrisă, cu capacitatea de a colabora eficient cu echipele locale și la distanță.  

Ar fi frumos dacă ați avea

• Cunoștințe despre automatizarea industrială și protocoale OT, cum ar fi OPC-UA, OPC-DA sau Modbus. 
• Experiență cu Python 
• Cunoștințe despre CD/CI pipelines, Git, Jenkins, Jira și Confluence 

Poziția

Căutăm dezvoltatori Software pasionați și practici care să se alăture echipei noastre dinamice de cercetare și dezvoltare și inginerie de produs. Ca membru al acestei echipe, veți juca un rol esențial în dezvoltarea produsului MetaDefender al OPSWAT, lider în industrie, conducând inovația și excelența în ingineria software.

Ce veți face

• Proiectare și dezvoltare: Veți fi responsabil pentru proiectarea, dezvoltarea, implementarea și testarea completă a produsului OPSWAT MetaDefender utilizând C++. Activitatea dumneavoastră se va concentra în principal pe mediile Windows și/sau Linux.
• Soluții inovatoare: Ne angajăm în cercetare și prototipuri rapide pentru a valida soluții inovatoare, asigurându-ne că produsul nostru rămâne în fruntea industriei.
• Proprietatea și colaborarea: Vă asumați responsabilitatea pentru caracteristicile majore ale produsului, de la concepție până la livrare de la un capăt la altul. Colaborați îndeaproape cu Product Management pentru a înțelege și a îndeplini în mod eficient cerințele produsului.
• Calitatea codului: Participați activ la revizuirile de cod între colegi, contribuind la menținerea unor standarde ridicate de calitate a codului în cadrul echipei.

Ce avem nevoie de la tine:

• Cunoștințe solide de C++: O stăpânire solidă a limbajului C++ modern este esențială pentru succesul în acest rol.
• Abilități excelente de proiectare și programare orientată pe obiecte în aplicații cu mai multe fire. 
• Codare și depanare: Expertiză demonstrată în codificare și depanare, asigurând livrarea de software robust și fără erori.
• Experiență cu programarea Windows API
• Abilități de comunicare: Abilitățile excepționale de comunicare verbală și scrisă sunt o necesitate, deoarece veți lucra îndeaproape cu echipe interfuncționale din străinătate.
• Auto-motivație: Persoanele auto-motivate cu un istoric dovedit de excelență în medii cu ritm rapid vor prospera în acest rol.

Ar fi frumos dacă ați avea: 

• Experiență în mediul de lucru Agile / Scrum.
• Experiență cu Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

Poziția

Ca soluție specializată în domeniul securității cibernetice, MetaDefender Kiosk conceput pentru a gestiona și consolida în mod riguros fluxul securizat de date provenite de la diverse dispozitive media amovibile, precum USB , CD-uri/DVD-uri, carduri SD și dischete, în rețeaua unei organizații. Importanța sa este amplificată în mediile cu infrastructură critică (OT/ICS), caracterizate prin rețele izolate și cerințe stricte de conformitate cu reglementările, care necesită un control precis asupra mișcării datelor și utilizării mediilor.

Căutăm Software C++ cu experiență practică care să se alăture echipei noastre în continuă creștere de cercetare și dezvoltare și inginerie de produs. Candidatul va lucra într-o echipă talentată pentru a construi renumitul MetaDefender OPSWAT, o platformă de securitate cibernetică de ultimă generație. 

Ce veți face

• Dezvoltare Core : Proiectarea, implementarea și întreținerea componentelor software utilizând C++ modern (C++11/14/17 sau ulterior) pe platforme Windows/Linux.

• Soluții inovatoare: Ne angajăm în cercetare și prototipuri rapide pentru a valida soluții inovatoare, asigurându-ne că produsul nostru rămâne în fruntea industriei.

• Proprietate și colaborare: Drive livrarea de la un capăt la altul a caracteristicilor majore ale produsului, de la concepție până la lansare, în timp ce lucrați îndeaproape cu gestionarea produselor pentru a vă alinia la cerințele de afaceri.

Ce avem nevoie de la tine

• Ai experiență în limbajul de programare C++.

• Experiență demonstrată în programare și depanare.

• Abilități puternice de raționament logic.

• Abilități excelente de comunicare (atât verbală, cât și scrisă) pentru a colabora eficient cu echipe interfuncționale.

• Motivat, proactiv și adaptabil, capabil să exceleze într-un mediu dinamic, orientat spre munca în echipă.

Poziția  

OPSWAT Deep CDR este una dintre cele mai avansate și eficiente tehnologii pentru prevenirea atacurilor zero-day. Inginerii noștri construiesc soluții care contracarează direct vectorii de atac din lumea reală, de la campanii de phishing bazate pe SVG ( vezi blogul ) până la programe malware ascunse în fișiere de arhivă complexe ( vezi blogul ).

Recunoscută prin numeroase premii din industrie, Deep CDR a fost testat independent de SE Labs și SecureIQLab , demonstrând o eficacitate de 100% în neutralizarea amenințărilor ascunse — stabilind un nou standard pentru tehnologia de Dezarmare și Reconstrucție a Conținutului (CDR) și dovedindu-și fiabilitatea de neegalat în oprirea atacurilor zero-day.

Bazându-ne pe aceste succese, luăm acum Deep CDR la nivelul următor — dezvoltarea unei generații următoare Deep CDR optimizat pentru soluții inter-domenii. Dacă sunteți în căutarea unei oportunități provocatoare în care munca dumneavoastră are un impact real — și doriți ca contribuțiile dumneavoastră să fie implementate în medii de apărare și guvernamentale din întreaga lume — alăturați-vă nouă. 

Ce veți face 

• Înțelegeți și aliniați-vă cu viziunea și obiectivele generale ale produsului.

• Proiectarea, implementarea și testarea OPSWAT MetaDefender produse construite pe C++ și C# (.NET Core ) atât pentru mediile Windows, cât și pentru cele Linux.

• Construiește și dezvoltă un framework de testare automată folosind Python pentru a asigura calitatea și fiabilitatea produsului.

• Interacțiunea cu date, inclusiv fișiere, documente, imagini etc., atât la nivel binar, cât și structural.

• Îmbogățiți funcționalitățile modulelor software existente (motoare back-end) care procesează milioane de fișiere zilnic, asigurând performanță ridicată și scalabilitate.

• Demonstrați o responsabilitate puternică și un angajament pentru respectarea termenelor limită ale proiectului

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență sau superioară în informatică sau în domenii conexe.

• Cunoștințe solide de informatică fundamentală, inclusiv structuri de date și algoritmi, sisteme de operare și sisteme informatice.

• Mentalitate orientată spre obiecte, cu expertiză în OOP (Object-Oriented Programming) și OOD (Object-Oriented Design).

• Gândire logică, gândire critică și abilități de rezolvare a problemelor.

• Cunoașterea limbii engleze, în special a limbii citite și scrise.

• Pasiune pentru utilizarea inteligenței artificiale pentru creșterea eficienței.

Ar fi frumos dacă ați avea 

• Experiență în programare cu limbaje precum C++, C# sau Python.

• Cunoștințe de bază de învățare automată.

• Experiență cu REST API și Web.

• Familiaritate cu Docker, conductele CD/CI, Git, TeamCity, Jira și Confluence

Poziția

La Centrul de dezvoltare tehnologică al OPSWATdin Veszprém, căutăm ingineriSoftware stagiari talentați care să se alăture echipelor noastre care proiectează, construiesc, reproiectează și testează produse avansate de securitate cibernetică care protejează infrastructura critică la nivel mondial.

La OPSWAT, credem că talentele excepționale merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante.

Poziția noastră Evergreen Software Engineer Intern oferă oportunități continue pentru studenții entuziaști și motivați de a ni se alătura în viitor. Acesta nu este legat de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să păstrăm legătura, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, ați putea fi printre primele persoane pe care le contactăm.

În Veszprém, în inima unui oraș liniștit, prietenos și istoric, am creat un mediu de birouri modern, inspirat, care încurajează colaborarea, în care relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante.
Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la o lume mai sigură în cadrul uneia dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume.
Sprijinim dezvoltarea profesională prin formare, mentorat și oportunități reale de avansare.
Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism - un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă doriți să lucrați într-un loc în care cunoștințele dumneavoastră sunt apreciate și sunteți tratat ca o persoană, atunci OPSWAT Veszprém este locul potrivit pentru dumneavoastră.

Programul nostru de internship este conceput pentru a vă oferi o experiență practică valoroasă, fără a vă compromite studiile. Acesta începe cu practica universitară, unde veți fi introdus în proiecte reale și veți gusta din cultura companiei noastre.

După practica universitară, veți avea opțiunea de a continua să lucrați cu noi timp de trei luni, cu un program flexibil de 20-30 de ore pe săptămână. Această oportunitate extinsă vă permite să vă dezvoltați în continuare competențele, să contribuiți la proiectele în curs și să vă echilibrați angajamentele profesionale și academice.

Ce veți face

• Veți avea ocazia să lucrați într-unul dintre aceste domenii:
  • InginerieSoftware : dezvoltare backend sau frontend de soluții de securitate cibernetică
  • Asigurarea calitățiiSoftware : testare manuală și automată, cu o puternică oportunitate de mentorat și formare
• Colaborați cu o echipă diversă și calificată de ingineri, experți în securitate și cercetători.
• Dezvoltați sau testați interfețe utilizator receptive și interactive pentru produsele noastre software de securitate cibernetică utilizând HTML, CSS și JavaScript.
• Scrieți cod curat, bine documentat și care poate fi menținut, respectând standardele de codare și metodologiile de dezvoltare stabilite. 
• Colaborați îndeaproape cu inginerii QA pentru a asigura calitatea, fiabilitatea și compatibilitatea aplicațiilor front-end pe diferite browsere și dispozitive. 
• Participarea activă la procesele de dezvoltare Agile, inclusiv planificarea sprinturilor, întâlnirile de stand-up și retrospectivele, pentru a contribui la obiectivele echipei și a livra produse software de înaltă calitate. 

Ce căutăm

• Urmează în prezent o diplomă de licență sau de masterat la Universitatea Pannon
• Disponibilitatea de a lucra 20-30 de ore pe săptămână în funcție de programul dumneavoastră universitar
• Experiență cu cel puțin un limbaj de programare (de exemplu, C++, C#, Java, Python, JavaScript)
• înțelegere solidă a principiilor de bază ale rețelelor
• o bună cunoaștere a limbii engleze (atât în scris, cât și verbal)
• A demonstrat abilități excelente de lucru în echipă și de comunicare
• O curiozitate naturală și o abordare proactivă a învățării și a rezolvării problemelor
• Mentalitate flexibilă și abilități bine dezvoltate de rezolvare a problemelor

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali
• Oportunitatea de a vă familiariza cu domeniul securității cibernetice
• Cel mai nou mediu tehnologic
• Program de lucru flexibil
• Activități sportive susținute: Kettlebell Training (în fiecare zi), Fotbal (o dată pe săptămână)
• Birou modern, aproape de Universitatea Pannon
• Evenimente regulate de team building, Happy Hours

Poziția

La OPSWAT, suntem pasionați de protejarea infrastructurii critice a lumii împotriva amenințărilor cibernetice. Echipa noastră este formată din minți strălucite, motivate de o misiune comună: dezvoltarea celor mai avansate soluții de securitate cibernetică care să asigure siguranța celor mai importante operațiuni din lume. Apreciem colaborarea, inovația și dedicarea în tot ceea ce facem. Ca parte a creșterii noastre continue, căutăm acum unSoftware junior care să se alăture echipei noastreNetwall și să joace un rol cheie în operațiunile noastre tehnice. Aceasta este o oportunitate excelentă de a lucra la intersecția dintre dezvoltare, operațiuni și asistență în cadrul unui lider global în domeniul securității cibernetice.
 

Căutăm unSoftware junior calificat și motivat care să se alăture echipei de ingineri care lucrează la liniaNetwall  OPSWAT Netwall . Vei juca un rol cheie în dezvoltarea serviciilor backend și a instrumentelor interne, utilizând punctele forte ale limbajelor Python și Go. În acest rol, responsabilitățile tale vor include dezvoltarea de software, automatizarea DevOps și întreținerea mediilor de laborator fizice și virtuale utilizate pentru validarea produselor. 

Ce veți face

• Înțelegeți și aliniați-vă cu viziunea și obiectivele generale ale produsului. 
• Proiectarea, implementarea și întreținerea componentelor software pentru liniaNetwall utilizând Python și Go.  
• Scrieți scripturi și dezvoltați instrumente pentru a sprijini sarcinile de automatizare și implementare. 
• Asistență în implementarea și monitorizarea canalelor CI/CD. 
• Menținerea și îmbunătățirea infrastructurii interne a laboratorului de servere utilizată de echipele de ingineri. 
• Demonstrați o responsabilitate puternică și un angajament pentru respectarea termenelor limită ale proiectului 

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență sau superioară în informatică sau în domenii conexe. 
• Experiență practică în dezvoltarea de sisteme Windows și Linux. 
• Experiență în programarea în Python sau Go. 
• Abilități puternice de rezolvare a problemelor, analitice și de depanare. 
• Competență în limbaje de scriptare și instrumente de linie de comandă pentru întreținerea și implementarea serverelor. 
• Excelente abilități de comunicare verbală și scrisă, cu capacitatea de a colabora eficient cu echipele locale și la distanță. 

Ar fi frumos dacă ați avea

• Cunoașterea fluxurilor de lucru QA și a proceselor de asistență în mediile de inginerie software. 
• Cunoștințe despre CD/CI pipelines, Git, Jenkins, Jira și Confluence 

Poziția

La Centrul de dezvoltare tehnologică OPSWATdin Veszprém, căutăm ingineri de automatizare a testelor talentați care să se alăture echipelor noastre care proiectează, construiesc, reproiectează și testează produse avansate de securitate cibernetică care protejează infrastructura critică din întreaga lume. Dacă sunteți cunoscător, creativ și pasionat și sunteți interesat de testarea soluțiilor de securitate unice pe care nimeni altcineva nu le dezvoltă, atunci ați putea fi exact persoana pe care o căutăm!

La OPSWAT, credem că talentele excepționale merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante. Poziția noastră Evergreen Test Automation Engineer oferă oportunități continue pentru profesioniștii entuziaști și motivați de a ni se alătura în viitor. Nu este legat de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să păstrăm legătura, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, ați putea fi printre primele persoane la care ne adresăm.

În Veszprém, în inima unui oraș liniștit, prietenos și istoric, am creat un mediu de birouri modern, inspirat, care încurajează colaborarea, în care relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante.
Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la o lume mai sigură în cadrul uneia dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume.
Sprijinim dezvoltarea profesională prin formare, mentorat și oportunități reale de avansare.
Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism - un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă doriți să lucrați într-un loc în care cunoștințele dumneavoastră sunt apreciate și sunteți tratat ca o persoană, atunci OPSWAT Veszprém este locul potrivit pentru dumneavoastră.

Veți avea oportunitatea de a

• contribuiți la dezvoltarea de teste automate integrate 
• Crearea de rapoarte automate de testare și colectarea metricilor
• Să permită tranziția testării de la o abordare manuală la una automată 
• Mențineți testele la zi și refacționați-le 
• Colaborarea și schimbul de cunoștințe cu membrii echipei QA și dezvoltatorii de Software pentru a dezvolta soluții 

Ce căutăm

• Cunoștințe practice în proiectarea și dezvoltarea de soluții de automatizare a testelor
• Mentalitatea calității
• Cunoștințe solide în limbajele de programare Python, JavaScript sau TypeScript
• Abordare extrem de precisă și orientată spre detalii
• o bună cunoaștere a limbii engleze (atât în scris, cât și verbal)
• Angajamentul față de învățare și deschiderea către noile tehnologii
• Experiență în medii CI/CD
• Capacitatea demonstrată de a utiliza instrumente AI (de exemplu, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) pentru a îmbunătăți eficiența, creativitatea sau rezolvarea problemelor.
• Experiența cu containerizarea și cunoștințele AWS sunt binevenite
• Certificatul ISTQB este apreciat

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali
• Oportunitatea de a vă îmbunătăți abilitățile profesionale
• Cel mai nou mediu tehnologic
• Curs de limbi străine și oportunitate de recreere activă - kettlebell, fotbal și masaj la birou
• Mediu de lucru atractiv - birou frumos și plin de accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai etc.)
• Evenimente regulate de echipă și activități Happy Hour

Poziția

OPSWAT caută un Executiv de Clienți Strategici pentru a conduce fluxul de vânzări, a gestiona portofoliul de afaceri și a crește veniturile în domeniul Utilităților. Misiunea ta: să găsești, să dezvolți și să interacționezi cu clienții, partenerii și părțile interesate interne pentru a oferi valoare celor mai mari companii de utilități din America! Căutăm în mod special profesioniști cu experiență în căutarea, găsirea de soluții, propunerea și încheierea de venituri nete noi, în principal în domeniul Utilităților. În plus, candidatul ideal va avea o experiență de succes în gestionarea, protejarea și dezvoltarea unei baze de clienți existente. 

De ce este important acest rol 

Acesta nu este doar un alt rol în vânzări. Acest rol va oferi informații despre strategie și creștere, oferind în același timp clienților noștri soluții care ajută la menținerea funcționării Americii de Nord. Conducerea noastră caută un adevărat profesionist în domeniul utilităților care să aibă un impact asupra... OPSWAT și afacerea clienților noștri! 

Ce veți face

• Identificați, vizați și câștigați noi clienți Enterprise (>1,5 miliarde USD) cu o înclinație cunoscută spre cumpărare OPSWAT produse 
• Gestionează, protejează și dezvoltă o bază de conturi existentă. 
• Mențineți detalii extinse despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planuri de câștigare a conturilor, puncte de contact cu clienții, factori inhibitori ai vânzărilor etc. 
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere. 
• Colaborați cu partenerii de canal pentru a identifica și a urmări împreună noi clienți. 
• Dezvoltați leadershipul de opinie și o relație de consultanță de încredere cu partenerii, clienții și potențialii clienți. 
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări. 
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Succes anterior și relații în vânzări către companii de utilități. 
• Am peste 7 ani de experiență în vânzări de securitate cibernetică. 
• Diplomă de licență (preferabilă, nu obligatorie) sau experiență profesională relevantă. 
• Experiență în vânzarea de soluții complexe către clienți enterprise (vânzări anuale > 2,5 miliarde USD) 
• Istoric de depășiri ale așteptărilor, evidențiat de multiple premii President's Club și/sau premii MVP. 
• Cunoștințe solide și utilizare a MEDDIC și a altor metodologii de vânzare. 
• Expertiză extrem de precisă în gestionarea și prognozarea portofoliului de produse. 
• Disponibilitatea de a călători, după cum este necesar, la clienți, parteneri de distribuție și întâlniri/evenimente ale companiei. 
• Istoric de angajare stabilă anterioară. 

Ești gata să conduci acțiunea în vânzările de securitate cibernetică?  

Alătură-te unei echipe care transformă modul în care lumea își protejează cele mai importante active. Hai să construim ceva extraordinar - împreună. 

Poziția

Căutăm un inginer asociat de soluții dinamic și orientat către aspectele tehnice care care să se alăture echipei noastre din Londra Executive Briefing Center (EBC)OPSWAT
Acest rol va gestiona Experience Lab al OPSWAT — un mediu imersiv conceput pentru a prezenta portofoliul nostru tehnologic clienților, partenerilor și liderilor din industrie. 

Candidatul selectat va combina aptitudinile tehnice puternice cu abilitățile de prezentare centrate pe client pentru a se asigura că laboratorul de experiență oferă cele mai bune demonstrații ale capacităților de securitate cibernetică ale OPSWAT. Veți juca un rol-cheie în asigurarea unei experiențe excepționale pentru vizitatori, care să evidențieze viziunea, inovația și poziția de lider a OPSWATîn domeniul protecției infrastructurilor critice. 

Responsabilități cheie 

• Gestionarea și întreținerea laboratoruluiLaboratorul de experiențăOPSWAT , asigurându-se că toate sistemele, mediile și demonstrațiile funcționează fără probleme și reflectă versiunile actuale ale produselor.
• Asistențădemonstrații pentru clienți și executivi, colaborând cu membrii seniori ai echipelor de inginerie a vânzărilor și de marketing pentru a oferi sesiuni convingătoare.
• Dezvoltarea, actualizarea și îmbunătățirea cazurilor de utilizare a laboratorului pentru a se alinia la noile capacități ale produsului, la mesajele soluției și la tendințele în materie de securitate cibernetică.
• Coordonarea strânsă cuechipa de operațiuni a Centrului de Informare Executivăpentru a asigura planificarea și executarea fără probleme a vizitelor clienților, a angajamentelor executive și a evenimentelor partenerilor.
• Crearea și menținerea unei documentații complete a configurațiilor de laborator, a procedurilor demonstrative și a standardelor operaționale.
• Contribuiți lasesiuni interne de abilitare, asigurându-se că echipele regionale sunt informate și echipate pentru a transmite mesaje coerente.
• Identificarea proactivă a oportunităților de a spori impactul Experience Lab prin noi demonstrații, automatizare sau povestiri vizuale. 

Competențe și experiență dorite 

• Diplomă de licență în informatică, tehnologia informației sau o disciplină tehnică conexă (sau experiență practică echivalentă).
• 0-2 ani de experiență învânzări tehnice, ingineria sistemelor, gestionarea laboratoarelor sau marketing tehnic în domeniul securității cibernetice sau al infrastructurii IT.
• Înțelegere aprofundată arețelelor, sistemelor de operare (Windows și Linux), șivirtualizare sau tehnologii cloud(AWS, Azure, GCP).
• Abilități solide de depanare cu capacitatea de a configura, menține și optimiza mediile demo.
• Abilități excelente de comunicare și relaționare, cu încredere în prezentarea subiectelor tehnice în fața unor audiențe diverse.
• Foarte organizat, atent la detalii și proactiv - capabil să lucreze independent și să colaboreze eficient cu echipe globale.
• Trebuie să locuiți în Londra sau în apropiere și să aveți dreptul de a lucra în Regatul Unit. 

Calificări preferate 

• Familiaritate cuconcepte de securitate ciberneticăinclusiv prevenirea programelor malware, securitatea rețelelor și securitatea OT/ICS.
• Experiență cuDocker, Kubernetessau limbaje de scripting precum PowerShell, Bash sau Python.
• Context încentre de briefing pentru executivi, medii de laborator demonstrativ, sau operațiuni legate de experiența clienților.
• Expunere la tehnologii de integrare a rețelelor și a infrastructurii cloud sau hibride.
• Pasiune pentru transpunerea capacităților tehnice complexe în experiențe captivante pentru clienți. 

De ce să vă alăturați OPSWAT 

• Lucrați cu tehnologii de securitate cibernetică de ultimă oră care protejează cele mai importante active din lume.
• Dobândiți experiență tehnică practică, dezvoltându-vă în același timp perspicacitatea în afaceri și în relația cu clienții.
• Colaborați cu echipe globale într-un mediu inovator, în ritm rapid.
• Luați parte la o prezentare emblematică OPSWAT în inima Executive Briefing Center din Londra. 

Poziția

La OPSWAT, noi credem într-un mod de viață sigur. Abordarea noastră bazată pe prevenire - "Nu aveți încredere în niciun fișier. Nu aveți încredere în niciun dispozitiv." - protejează infrastructura digitală care menține industriile în funcțiune. Ajutăm organizațiile să-și protejeze cele mai importante sisteme împotriva amenințărilor cibernetice în continuă evoluție.

Căutăm un energic Executiv de cont comercial pentru a conduce noi afaceri în Canada, cu accent pe Finanțe (bancar, fintech, asigurări), Tehnologie, și Producție industrii. Acesta este un rol de mare impact pentru un profesionist de vânzări care se bucură de construirea de relații, care deține întregul ciclu de vânzări și care ajută organizațiile să-și consolideze apărarea cibernetică.

Dacă vă place să deschideți uși noi, să descoperiți nevoile clienților și să încheiați contracte care aduc o valoare comercială reală - aceasta este oportunitatea dumneavoastră de a contribui la asigurarea viitorului Canadei. 

Ce veți face

• Dețineți și conduceți întregul ciclu de vânzări pentru afaceri noi - prospectare, descoperire, poziționarea soluției, negociere și încheiere. 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• Finanțe (bănci, fintech, asigurări), Tehnologie, producție
• Construiți și mențineți un portofoliu sănătos prin prospectare outbound foarte activă, colaborare cu partenerii, evenimente și rețele. 
• Oferiți prezentări și demonstrații convingătoare care articulează valoarea OPSWAT- modul în care protecția fișierelor și dispozitivelor reduce riscurile, crește rezistența operațională și îmbunătățește conformitatea. 
• Elaborarea de strategii teritoriale pentru a pătrunde în noi organizații, a extinde implicarea și a accelera veniturile. 
• Elaborarea de strategii de cont pentru a crește afacerile în conturile existente prin crearea unui consens la nivel ierarhic superior și între unitățile de afaceri. 
• Colaborați cu departamentul de marketing în ceea ce privește campaniile verticale, generarea cererii și evenimentele sectoriale vizate. 
• Colaborați cu departamentul de inginerie a vânzărilor, cu departamentul de produse și cu departamentul de succes al clienților pentru a poziționa soluțiile potrivite, pentru a asigura un transfer post-vânzare fără probleme și pentru a maximiza valoarea clienților pe termen lung. 
• Menținerea unor previziuni exacte și gestionarea portofoliului în CRM. 
• Reprezentați OPSWAT la evenimente, conferințe și forumuri regionale din industria canadiană. 
• Fiți la curent cu tendințele în materie de securitate cibernetică, cu ofertele concurenților și cu modificările de reglementare care afectează industriile țintă. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Locuiesc în estul Canadei. Preferabil Toronto sau zonele învecinate. 
• 3-7+ ani de experiență în vânzări B2B; preferabil securitate cibernetică sau tehnologie adiacentă. 
• Experiență dovedită de dobândirea de noi logo-uri și atingerea constantă a cotelor.
• Experiență în vânzarea în unul sau mai multe dintre următoarele sectoare: 
  • Servicii bancare / financiare 
  • Asigurare 
  • Fabricarea 
  • Tehnologie 
• Capacitate puternică de a parcurge cicluri de vânzări complexe și de a implica mai multe părți interesate (IT, securitate, conformitate, operațiuni). 
• Excelent în comunicarea valorii de afaceri - nu doar a caracteristicilor produsului. 
• Disciplină puternică în prospectare: știți cum să creați pipeline, nu să-l așteptați. 
• Competențe în stabilirea de relații la nivel executiv și transformarea provocărilor de afaceri în cazuri de utilizare a securității cibernetice. 
• Abordare bazată pe date a gestionării portofoliului, a planificării teritoriale și a previziunilor. 
• Energic, auto-motivat, inventiv și întreprinzător. 
• Competențe CRM (Salesforce, HubSpot, etc.). 

Ar fi frumos dacă ați avea

• Cunoașterea nevoilor de securitate cibernetică ale sectorului financiar (conformitate, informații privind amenințările, guvernanța datelor). 
• Familiaritate cu cadrele de securitate cibernetică (NIST, ISO 27001, Zero Trust). 
• Experiență în implicarea ecosistemelor de canale/parteneri din Canada. 
• Înțelegere a riscurilor aferente fișierelor și dispozitivelor, a mediilor OT sau a industriilor cu utilizare intensivă a datelor. 
• Interes în obținerea de certificări în domeniul securității cibernetice. 

De ce OPSWAT? 

• Alăturați-vă unei companii conduse de o misiune în care inovația în domeniul securității cibernetice protejează operațiunile critice. 
• Aducem soluții transformative în cele mai importante și mai dinamice industrii din Canada. 
• Lucrați cu o echipă pasionată, susținută de o tehnologie construită pentru prevenire - "Nu aveți încredere în niciun fișier. Nu aveți încredere în niciun dispozitiv."
• Mediu cu creștere puternică, cu oportunități de învățare, dezvoltare și avansare. 
• Compensații competitive, structură de comisioane și sprijin pentru dezvoltarea profesională. 
• O cultură a companiei care valorizează inițiativa, curajul, gândirea strategică și munca în echipă. 

Poziția 
 

Country Manager - India va conduce strategia de vânzări și execuția OPSWATîn întreaga țară, stimulând creșterea veniturilor și extinderea pieței pentru soluțiile de securitate cibernetică de ultimă generație ale companiei. Acest rol de conducere este responsabil pentru atingerea unor obiective de vânzări ambițioase, construirea de parteneriate strategice și gestionarea unei echipe de vânzări de înaltă performanță într-un peisaj de securitate cibernetică în rapidă evoluție. Candidatul ideal va avea o experiență vastă în vânzările de securitate cibernetică IT/OT, un istoric dovedit de succes în regiunea Indiei și capacitatea de a naviga în cicluri de vânzări complexe cu clienți din sectorul guvernamental, întreprinderi și infrastructuri critice. 
 

Ce veți face 

Strategia și executarea vânzărilor 

• Elaborarea și implementarea unei strategii de vânzări cuprinzătoare pentru regiunea India, cu scopul de a atinge și depăși obiectivele de venituri, în conformitate cu obiectivele globale de creștere OPSWAT. 

• Identificați și prioritizați piețele cu potențial ridicat, sectoarele verticale (de exemplu, energie, utilități, petrol și gaze, administrație publică, servicii financiare) și segmentele de clienți din regiunea Indiei. 

• Drive soluțiilor de securitate cibernetică IT/OT OPSWATprin vânzări consultative și bazate pe soluții. 

• Exploatarea cunoștințelor de piață și a informațiilor competitive pentru a poziționa OPSWAT ca furnizor preferat de securitate cibernetică în regiune. 

Conducerea și dezvoltarea echipei 

• Construiți, conduceți și îndrumați o echipă de vânzări performantă în întreaga regiune a Indiei, promovând o cultură a responsabilității, colaborării și excelenței. 

• Stabilirea unor indicatori de performanță, procese de vânzări și obiective de productivitate clare pentru a optimiza performanța echipei și a asigura atingerea constantă a cotelor.  

• Asigură pregătirea și dezvoltarea profesională a reprezentanților de vânzări, îmbunătățind cunoștințele lor tehnice privind soluțiile de securitate cibernetică și perspicacitatea în vânzări. 

• Colaborează cu departamentul de resurse umane pentru a recruta și păstra talente de top în domeniul vânzărilor, care să sprijine expansiunea regională. 

Angajarea clienților și a partenerilor 

• Cultivați și mențineți relații solide cu principalele părți interesate, inclusiv directori de nivel C, oficiali guvernamentali și factori de decizie din sectoarele infrastructurilor critice. 

• Construiți și consolidați parteneriate strategice cu distribuitori regionali, integratori de sisteme, revânzători și parteneri tehnologici pentru a spori accesul pe piață și integrarea soluțiilor.  

• Acționați ca un consilier de încredere pentru clienți, înțelegând provocările lor unice în materie de securitate IT/OT și adaptând soluțiile OPSWATpentru a răspunde nevoilor lor. 

• Reprezintă OPSWAT evenimente din industrie, târguri și conferințe pentru a spori vizibilitatea mărcii și leadershipul intelectual în regiune.  

Creșterea veniturilor și gestionarea portofoliului 

• Drive generarea de lead-uri, dezvoltarea de oportunități și încheierea de tranzacții, utilizând strategii organice și bazate pe parteneri. 

• Mențineți un canal de vânzări robust, utilizând instrumente CRM (de exemplu, Salesforce, Clari) și metodologia MEDDPICC pentru a face previziuni precise și a gestiona ciclurile de vânzări.  

• Negocierea contractelor de mare valoare cu întreprinderi și clienți din sectorul public, asigurând alinierea la standardele de stabilire a prețurilor și de conformitate ale OPSWAT. 

• Monitorizarea și raportarea performanței vânzărilor, a tendințelor pieței și a activităților concurențiale către conducerea superioară. 

Extinderea pieței regionale 

• Elaborarea de strategii de lansare pe piață pentru noi produse și servicii, colaborând cu echipele de marketing și de gestionare a produselor pentru a asigura relevanța regională. 

• Asigurați conformitatea cu reglementările locale, legile privind protecția datelor și standardele industriale (de exemplu, SOC 2, ISO 27001) în toate activitățile de vânzare.  

Colaborare interfuncțională 

• Colaborarea cu echipele de gestionare a produselor, de inginerie și de succes al clienților pentru a colecta feedback-ul clienților și pentru a aduce îmbunătățiri produselor care să răspundă nevoilor regionale.  

• Colaborați îndeaproape cu departamentul de marketing pentru a dezvolta campanii specifice fiecărei regiuni, materiale colaterale și conținut de lider de opinie pentru a sprijini eforturile de vânzări. 

• Să colaboreze cu conducerea globală a vânzărilor pentru a împărtăși cele mai bune practici și pentru a alinia strategiile regionale la obiectivele mondiale ale OPSWAT. 

Ce avem nevoie de la tine 

Educație 

• Diplomă de licență în Administrarea Afacerilor, Marketing sau un domeniu conex; se preferă MBA sau diplomă avansată.  

Experiență 

• Minimum 10 ani de experiență în vânzări în sectorul securității cibernetice, IT sau OT, cu cel puțin 5 ani într-o funcție de conducere în domeniul vânzărilor în regiunea Indiei.  

• Experiență dovedită în atingerea obiectivelor de vânzări de milioane de dolari pe piețele întreprinderilor și sectorului public, de preferință cu clienți din domeniul infrastructurii critice. 

• Experiență vastă în gestionarea unor cicluri de vânzări complexe, inclusiv licitații guvernamentale și contracte la scară largă cu întreprinderi. 

• Succes anterior în constituirea și conducerea echipelor de vânzări distribuite în mai multe orașe din India. 

• Înțelegere aprofundată a soluțiilor de securitate cibernetică IT/OT, inclusiv a arhitecturilor de încredere zero, a igienizării datelor, a securității punctelor finale și a transferului securizat de fișiere.  

• Competențe în platforme CRM (de exemplu, Salesforce), previziuni de vânzări și metodologia MEDDPIC.  

• Cunoașterea reglementărilor regionale în materie de securitate cibernetică și a standardelor de conformitate. 

Leadership și abilități interpersonale: 

• Leadership excepțional și inteligență emoțională, cu capacitatea de a motiva și inspira echipe diverse.  

• Abilități excelente de comunicare, negociere și prezentare, cu fluență în limba engleză. 

• Gândire strategică, cu aptitudini analitice puternice și capacitatea de a transpune perspectivele pieței în planuri realizabile. 

• Mentalitate centrată pe client, cu pasiune pentru rezolvarea problemelor complexe de securitate. 

Călătorii 

• Disponibilitate de a călători intens în regiunea Indiei (până la 50%) pentru a se întâlni cu clienții, partenerii și pentru a participa la evenimente din industrie. 

Calificări preferate 

• Rețea consolidată de relații cu agenții guvernamentale, organizații de infrastructură critică și parteneri tehnologici din regiunea Indiei. 

• Experiență de lucru sau de vânzare către ministere, instituții militare sau agenții de informații.  

• Experiență anterioară într-o companie de tehnologie pre-IPO sau cu creștere rapidă. 

• Cunoașterea inițiativelor economice regionale și a impactului acestora asupra investițiilor în securitatea cibernetică. 

Remunerații și beneficii 

• Salariu de bază competitiv, cu stimulente bazate pe performanță și oportunități de participare la capital, proporțional cu experiența. 

• Pachet cuprinzător de beneficii. 

• Oportunități de avansare în carieră la nivel global în cadrul unui lider în domeniul securității cibernetice care se extinde rapid și se află în faza pre-IPO. 

• Acces la Academia OPSWAT pentru învățare continuă și certificări de securitate cibernetică.  

• Mediu de lucru dinamic, incluziv, cu accent pe diversitate, colaborare și inovare.  
   

De ce să te alături OPSWAT? 
În calitate de Country Manager pentru INDIA, veți juca un rol esențial în protejarea infrastructurii critice la nivel mondial, contribuind în același timp la creșterea OPSWATpe una dintre piețele de securitate cibernetică cu cea mai rapidă creștere. Alăturați-vă unei echipe pasionate și inovatoare, care apreciază diversitatea, munca în echipă și acțiunile corecte. Cu tehnologie de ultimă generație, o cultură favorabilă și oportunitatea de a avea un impact global, OPSWAT locul ideal pentru a vă dezvolta cariera.  

Poziția

Stephen Gorham extinde echipa OPSWAT Federal și nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a vă alătura echipei. Ne aflăm în mijlocul unei expansiuni interesante la nivel federal, alimentată de adoptarea incredibilă a soluțiilor OPSWATspecial construite care ajută DoD, Comunitatea de informații și agențiile civile federale să își îndeplinească misiunile cu mai multă securitate și încredere. 

Ca parte a acestei investiții, am deschis noul nostru laborator de infrastructură critică de ultimă generație în Arlington, VA - un centru pentru inovare, colaborare și demonstrații practice ale tehnologiilor noastre unice. Continuăm să facem investiții substanțiale în Federal pentru că vedem diferența pe care OPSWAT o face pentru securitatea națională în fiecare zi și dorim ca oamenii pasionați să ni se alăture pentru a duce această misiune mai departe. 

Despre rol 

În calitate de Federal Sales Account Executive, veți fi în prima linie a creșterii OPSWATla nivel federal. Misiunea dvs. este de a construi, gestiona și dezvolta relații în cadrul agențiilor federale, conducând în același timp la adoptarea soluțiilor OPSWATpentru Zero Trust, protecția infrastructurii critice și transferul securizat de fișiere și date. Veți lucra îndeaproape cu managerii de captură, partenerii de canal și experții tehnici pentru a dezvolta strategii care să genereze câștiguri și să extindă prezența OPSWATpe piața federală. 

Ce veți face

• Dețineți și conduceți un teritoriu federal de vânzări axat pe Corpul de Marină, Marină și Garda de Coastă. 
• Îndeplinirea sau depășirea cotei anuale de vânzări prin dezvoltarea de noi afaceri și extinderea conturilor existente. 
• Conduceți întregul ciclu de vânzări - de la identificarea și calificarea oportunităților până la negociere și încheiere. 
• Parteneriatul cu canalul de distribuție și cu partenerii integratori de sisteme federale pentru a maximiza accesul la vehiculele contractuale și câștigurile comune. 
• Colaborați cu managerii de captură și cu echipele de propuneri pentru a alinia strategia de vânzări la eforturile de captură. 
• Utilizați laboratorul de infrastructură critică al OPSWATdin Arlington, VA pentru a găzdui demonstrații, ateliere și ședințe de informare pentru clienți și parteneri. 
• Furnizarea de previziuni exacte privind portofoliul și contribuția la strategia federală de creștere. 

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 10 ani de experiență în vânzări de tehnologie federală, de preferință în securitate cibernetică, rețele sau protecția infrastructurilor critice. 
• Înțelegere aprofundată a proceselor de achiziții publice federale, a instrumentelor contractuale și a ciclurilor de viață ale achizițiilor. 
• Experiență dovedită în atingerea sau depășirea cotelor de vânzări cu agențiile federale. 
• Relații solide în cadrul DoD, IC și/sau agențiilor civile, precum și cu integratorii de sisteme federale. 
• Abilități excelente de comunicare, prezentare și relaționare. 
• Mentalitate orientată spre misiune, cu o pasiune pentru protejarea securității naționale. 

De ce să vă alăturați OPSWAT Federal?

• Fă parte dintr-o echipă federală în creștere rapidă condusă de Stephen Gorham. 
• Ajutați agențiile federale să-și securizeze misiunile cu soluții de securitate cibernetică special concepute. 
• Lucrați într-o cultură a inovării și a colaborării, cu investiții substanțiale continue. 
• Acces la un laborator de infrastructură critică de ultimă generație în Arlington, VA. 
• Remunerație competitivă, oportunități de creștere în carieră fără plafon. 

Acesta este mai mult decât un rol de vânzări - este o șansă de a avea un impact acolo unde contează cel mai mult. Dacă sunteți pregătit să ajutați agențiile federale să-și consolideze securitatea și să conduceți expansiunea federală a OPSWAT, ne-ar plăcea să auzim de la dvs. 

Poziția

Ce veți face

Ce avem nevoie de la tine 

Ar fi frumos dacă ați avea

Poziția

În calitate de director de vânzări pentru Europa de Nord, veți fi responsabil pentru întregul proces de generare a veniturilor și pentru atingerea sau depășirea obiectivelor de venituri ale companiei pentru regiune. Subordonat vicepreședintelui pentru Europa de Vest, veți conduce o echipă de vânzări și veți fi responsabil pentru construirea de relații pe termen lung cu clienții și partenerii, în vederea rezolvării problemelor strategice și generării de oportunități în mai multe țări care alcătuiesc regiunea Europei de Nord. Acest rol va fi atât strategic, cât și practic, gestionând și colaborând cu conducerea superioară pentru a dezvolta și promova modele de venituri actuale și noi. Candidatul ideal va avea experiență anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și un istoric profesional de depășire a cotelor de vânzări de milioane de dolari.

Este vorba despre un post la distanță, iar candidatul ideal va avea sediul în Marea Britanie.

Ce veți face

• Construiți o cultură de înaltă performanță, responsabilă, orientată spre vânzări, cu accent pe execuția cerințelor clienților și creșterea rapidă.
• Recrutează, angajează, dezvoltă și inspiră echipele de vânzări, precum și rezolvă rapid problemele legate de performanța vânzărilor.
• Dezvoltați strategii câștigătoare și programe de parteneriat pentru conturile de top/cheie în creștere.
• Construirea și menținerea unui canal de relații și parteneriate de înaltă calitate cu clienții.
• Furnizați informații de management precise și în timp util, previziuni privind veniturile, rapoarte și analize și asigurați o comunicare clară cu echipa de conducere executivă și părțile interesate.
• Leadership puternic și disciplină ritmică. Experiența în SalesForce, Clari, SugarCRM, MEDDIC, Command the Message ar fi un avantaj.

Ce avem nevoie de la tine 

• Peste 5 ani de experiență în managementul vânzărilor în domeniul software-ului de securitate cibernetică.
• 3+ Sectoarele Industrial, OT sau FSI sunt avantajoase.
• Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• Experiență vastă în vânzări pe piața britanică, lucrând cu canale de vânzare directe și indirecte.
• Experiența suplimentară pe piețele nordice și Benelux constituie un avantaj.
• Colaborator puternic, care lucrează bine la nivel interfuncțional, în cadrul companiei și în exterior.
• Capacitatea de a comunica și de a influența la niveluri superioare de afaceri.
• Ești persuasiv și ai excelente abilități de negociere și prezentare.
• Puteți comunica eficient atât cu directorii executivi orientați către tehnologie, cât și cu cei cu experiență, de nivel „C”, și vă simțiți confortabil în a exprima valoarea tehnică și comercială a platformei OPSWAT.
• Abilitate demonstrată de a lucra într-un mediu în continuă schimbare și capacitate de a lucra sub presiune.
• Simț puternic al urgenței și responsabilității personale. Cunoștințe aprofundate despre instrumentele de vânzare (de exemplu, salesforce.com).
• Abilități puternice de construire a relațiilor, interpersonale, de comunicare și de influențare.
• Dorința de a călători până la 50%.

Poziția

Managerul regional de vânzări este un factor important în generarea veniturilor și creșterea companiei. Responsabilitățile dvs. vor include: învățarea OPSWAT ; dezvoltarea și implementarea unor planuri strategice de conturi care vizează implementarea platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică. Veți construi relații adecvate în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să valorificați la maximum resursele companiei și veți negocia și încheia noi afaceri. Candidatul ideal va avea experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și un istoric profesional de depășire a cotelor de vânzări de milioane de dolari. Candidații care vând în infrastructura critică sunt preferați.

Postul va fi situat în Istanbul. 

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine 

• Un minim de 5 ani de vânzări cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi.
• Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

Managerul Regional de Vânzări este un factor important al veniturilor și creșterii companiei. Responsabilitățile tale vor include: învățarea OPSWAT tehnologie; dezvoltarea și implementarea unor planuri strategice de cont care vizează implementările platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică. Veți construi relațiile potrivite în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să valorificați la maximum resursele companiei dvs. și veți negocia și încheia noi contracte. Candidatul ideal va avea experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o carieră în care a depășit cote de vânzări de milioane de dolari. Candidații care vând în infrastructură critică și diode de date au preferință.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine 

• Un minim de 5 ani de vânzări cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi.
• Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

Managerul Regional de Vânzări este un factor important al veniturilor și creșterii companiei. Responsabilitățile tale vor include: învățarea OPSWAT tehnologie; dezvoltarea și implementarea unor planuri strategice de cont care vizează implementările platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică. Veți construi relațiile potrivite în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să valorificați la maximum resursele companiei dvs. și veți negocia și încheia noi contracte. Candidatul ideal va avea experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o carieră în care a depășit cote de vânzări de milioane de dolari. Candidații care vând în infrastructură critică și diode de date au preferință.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine 

• Un minim de 5 ani de vânzări cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi.
• Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

Managerul regional de vânzări este un motor important al veniturilor și creșterii companiei în Europa de Sud, lucrând de la distanță. Responsabilitățile dvs. vor include dezvoltarea și punerea în aplicare a planurilor de conturi strategice care vizează implementările platformelor noastre de securitate MetaDefender și MetaAccess . Veți construi relațiile potrivite în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să vă valorificați la maximum resursele companiei și veți negocia și încheia noi afaceri. Candidatul ideal va avea experiență profesională anterioară în calitate de membru al unei echipe de vânzări corporative și un palmares profesional de depășire a cotelor de vânzări de mai multe milioane de dolari. Candidații care vând în domeniul infrastructurii critice și care au experiență în vânzarea de diode de date au prioritate.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine

• • Un minim de 5 ani de vânzări cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi.
  • Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
  • O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI.
  • Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
  • Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
  • Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
  • Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
  • Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
  • Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
  • Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
  • Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
  • Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția:

Managerul regional de vânzări va fi responsabil pentru învățare OPSWAT Tehnologia și dezvoltarea și executarea unui plan strategic de cont pentru a stimula adoptarea platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică în țările ASEAN ( Malaezia, Indonezia, Thailanda și Filipine ). Domeniile cheie de interes includ sectoarele guvernamental și al întreprinderilor mari, cum ar fi BFSI, telecomunicații și conglomerate.

Acest rol implică construirea și cultivarea relațiilor în cadrul conturilor țintă și cu partenerii integratori de canale și sisteme, valorificând eficient resursele companiei, încheind tranzacții și celebrând succesele echipei.

Postul raportează Directorului Regional de Vânzări APAC și necesită o colaborare strânsă cu Managerul de Canal, SDR și echipele de Marketing APAC. Candidatul ideal va avea o experiență dovedită, de mai mulți ani, în depășirea constantă a cotelor de vânzări, prognozarea precisă și vânzarea cu succes a soluțiilor de securitate cibernetică.

Suntem interesați de candidați din Singapore, Thailanda sau Malaezia cu limba engleză ca limbă principală sau secundară.

Ce veți face:

• Identificarea strategică a oportunităților de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în sectoarele verticale cheie

• Dezvoltați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT pentru a vă depăși cotele de vânzări

• Să comunice clienților propuneri de valoare care să răspundă în mod intim nevoilor și cerințelor acestora

• Să utilizeze strategii de vânzare centrate pe client și orientate spre soluții, precum și mentalitatea de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor

• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoare pe parcursul procesului de negociere

• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.

• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere

• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial

Ce avem nevoie de la tine:

Poziția

Responsabilitățile Managerului Regional de Vânzări vor include: învățarea OPSWAT tehnologie; dezvoltarea și implementarea unor planuri strategice de cont care vizează implementările platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică în sectorul guvernamental (local și central) și în sectoarele întreprinderilor mari ; valorificarea resurselor companiei; și încheierea contractelor și celebrarea succesului. Candidatul ideal va avea mai mulți ani de depășire continuă a cotelor de vânzări, prognozând cu precizie și vânzând soluții de securitate cibernetică.

Postul va fi situat în Bangalore sau Chennai .

Ce veți face

• Identificarea strategică a oportunităților de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în sectoarele verticale cheie
• Dezvoltați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT pentru a vă depăși cotele de vânzări
• Să comunice clienților propuneri de valoare care să răspundă în mod intim nevoilor și cerințelor acestora
• Să utilizeze strategii de vânzare centrate pe client și orientate spre soluții, precum și mentalitatea de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoare pe parcursul procesului de negociere
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial

Ce avem nevoie de la tine

• Aveți 5-10 ani de experiență în vânzarea cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi
• Aveți o diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă
• Aveți o experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor de canal/SI
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă și aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă mențineți conducta exactă și previziunile actualizate pentru conducere
• Aveți, cel puțin, o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Aveți abilități excelente de gestionare a timpului și lucrați cu un nivel ridicat de autonomie și autodirecționare
• Sunteți foarte competitiv, rapid, extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

Responsabilitățile managerului regional de vânzări vor include: învățarea tehnologiei OPSWAT ; dezvoltarea și punerea în aplicare a unor planuri de conturi strategice care vizează implementarea platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică pentru administrația publică (locală și centrală); valorificarea resurselor companiei; încheierea afacerilor și sărbătorirea succesului. Candidatul ideal va avea mai mulți ani de depășire continuă a cotelor de vânzări în timp ce face previziuni exacte și vinde soluții de securitate cibernetică.

Postul va fi situat în Bangalore.

Ce veți face

• Identificarea strategică a oportunităților de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în sectoarele verticale cheie

• Dezvoltați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT pentru a vă depăși cotele de vânzări

• Să comunice clienților propuneri de valoare care să răspundă în mod intim nevoilor și cerințelor acestora

• Să utilizeze strategii de vânzare centrate pe client și orientate spre soluții, precum și mentalitatea de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor

• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoare pe parcursul procesului de negociere

• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.

• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere

• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial

Ce avem nevoie de la tine

• Aveți 5-10 ani de experiență în vânzarea cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi

• Aveți o diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă

• Aveți o experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor de canal/SI

• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .

• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă și aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi

• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.

• Vă mențineți conducta exactă și previziunile actualizate pentru conducere

• Aveți, cel puțin, o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.

• Aveți abilități excelente de gestionare a timpului și lucrați cu un nivel ridicat de autonomie și autodirecționare

• Sunteți foarte competitiv, rapid, extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări

• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.

• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

În calitate de manager regional de vânzări pentru Japonia, veți fi responsabil de procesul de generare a veniturilor și de depășirea obiectivelor de venituri ale companiei în Japonia prin învățarea tehnologiei OPSWAT , dezvoltarea și implementarea unui plan strategic de conturi care vizează implementarea platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică. Veți conduce echipa de vânzări și veți fi responsabil pentru construirea de relații pe termen lung în cadrul conturilor țintă și cu partenerii Channel/SI pentru a rezolva probleme strategice și a genera oportunități. Acest rol va fi atât strategic, cât și practic, gestionând și colaborând cu managementul superior pentru a dezvolta și avansa modelele de venituri actuale și noi. Candidatul ideal va avea mai mulți ani de depășire continuă a cotelor de vânzări de mai multe milioane de dolari, făcând în același timp previziuni exacte și vânzând soluții de securitate cibernetică.

Această poziție va acoperi teritoriul JAPONIEI.

Ce veți face

• Vizează strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare cu valoare ridicată, în principal însectorul bancar, serviciile financiare, asigurări și alte industrii.
• Elaborarea și punerea în aplicare a strategiilor și tacticilor de vânzare pentru OPSWAT , soluțiile și serviciile OPSWAT , în vederea depășirii cotelor de vânzări.
• Comunicarea propunerilor de valoare către clienți, care răspund în mod direct nevoilor și cerințelor acestora.
• Utilizarea strategiilor de vânzare centrate pe client și orientate spre soluții, precum și a mentalității de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderii.
• Articularea eficientă a valorii ROI/TCO financiare și crearea de valoare pe parcursul procesului de negociere.
• Menținerea detaliilor complete privind conturile și oportunitățile în sistemul CRM Salesforce, inclusiv planurile de câștigare a conturilor, punctele de contact cu clienții și factorii care inhibă vânzările.
• Previziuni precise și raportarea proiecțiilor de venituri către conducere.
• Depășirea cotelor anuale măsurate trimestrial.
• Îndeplinirea altor sarcini atribuite de către superiorul direct.

Ce avem nevoie de la tine

• Aveți5-10 ani de experiență în vânzarea cu succesde produsetehnologiceși soluții de securitate ciberneticăcătre clienți corporativi dinJaponia.
• Aveți o diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• Cunoașteți amenințările la adresa securității, soluțiile și instrumentele de securitate.
• Aveți o experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către companii din Japonia prin intermediul partenerilor de canal/SI.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Abilitatea de a lucra într-un mediu în schimbare rapidă și de a lucra sub presiune.
• Aveți abilități excelente de gestionare a timpului și lucrați cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Aveți un puternic simț al urgenței și al responsabilității personale Cunoașterea aprofundată a instrumentelor de vânzări (de exemplu, Salesforce)
• Aveți un comportament personal foarte etic și profesional.
• Sunteți capabil să vă deplasați în funcție de necesități la conturile care vă sunt atribuite sau în funcție de cerințele companiei.

Poziția

Responsabilitățile managerului regional de vânzări vor include: învățarea tehnologiei OPSWAT ; dezvoltarea și punerea în aplicare a unui plan strategic de cont care vizează implementarea platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică în sectorul guvernamental (local și central) și în sectorul serviciilor de securitate, care include armata, apărarea, serviciile de informații și poliția; construirea de relații în cadrul unui cont țintă și cu partenerii de canal/SI; valorificarea resurselor companiei; încheierea de afaceri și sărbătorirea succesului. Candidatul ideal va avea mai mulți ani de depășire continuă a cotelor de vânzări în timp ce face previziuni exacte și vinde soluții de securitate cibernetică.

Rolul va fi localizat în Mumbai.

Ce veți face

• Identificarea strategică a oportunităților de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în sectoarele verticale cheie
• Dezvoltați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT pentru a vă depăși cotele de vânzări
• Să comunice clienților propuneri de valoare care să răspundă în mod intim nevoilor și cerințelor acestora
• Să utilizeze strategii de vânzare centrate pe client și orientate spre soluții, precum și mentalitatea de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoare pe parcursul procesului de negociere
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial

Ce avem nevoie de la tine

• Aveți 5-10 ani de experiență în vânzarea cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi
• Aveți o diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă
• Aveți o experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor de canal/SI
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă și aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă mențineți conducta exactă și previziunile actualizate pentru conducere
• Aveți, cel puțin, o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Aveți abilități excelente de gestionare a timpului și lucrați cu un nivel ridicat de autonomie și autodirecționare
• Sunteți foarte competitiv, rapid, extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția:

OPSWAT caută un Manager Regional de Vânzări pasionat și orientat spre rezultate pentru a conduce creșterea vânzărilor la nivel de companie mare în Singapore. În acest rol, vei susține... OPSWAT Soluțiile de securitate cibernetică de talie mondială ale companiei, care ajută marile companii - inclusiv bănci de top, companii de telecomunicații și conglomerate - să își consolideze infrastructura critică și protecția datelor.

Vei concepe și executa planuri strategice de cont, vei construi relații de încredere cu clienții și partenerii de canal/SI și vei derula angajamente de vânzări pe întregul ciclu - de la prospectare până la finalizarea și celebrarea succesului.

Raportând direct Directorului Regional de Vânzări, vei lucra îndeaproape cu echipele noastre de Channel Manager, SDR și Marketing APAC pentru a oferi rezultate de afaceri măsurabile și a te extinde. OPSWAT prezența în regiune.

Dacă ești o persoană motivată și proactivă, cu o experiență dovedită în depășirea obiectivelor de vânzări și o pasiune pentru inovația în domeniul securității cibernetice, aceasta este oportunitatea ta de a avea un impact asupra unei companii globale în creștere rapidă.

Ce veți face:

• Identificarea strategică a oportunităților de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în sectoarele verticale cheie

• Dezvoltați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT pentru a vă depăși cotele de vânzări

• Să comunice clienților propuneri de valoare care să răspundă în mod intim nevoilor și cerințelor acestora

• Să utilizeze strategii de vânzare centrate pe client și orientate spre soluții, precum și mentalitatea de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor

• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoare pe parcursul procesului de negociere

• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.

• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere

• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial

Ce avem nevoie de la tine:

• Ai 7-10 ani de experiență în vânzarea cu succes de produse și soluții tehnologice către companii mari.

• Ai o diplomă de licență și experiență echivalentă

• Aveți o experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor de canal/SI

• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .

• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă și aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi

• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.

• Vă mențineți conducta exactă și previziunile actualizate pentru conducere

• Aveți, cel puțin, o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.

• Aveți abilități excelente de gestionare a timpului și lucrați cu un nivel ridicat de autonomie și autodirecționare

• Sunteți foarte competitiv, rapid, extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări

• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.

• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

OPSWAT caută Sales Account Managers pentru a crea relații de încredere pe termen lung cu clienții noștri. Rolul Sales Account Managerului este de a supraveghea un portofoliu de clienți desemnați, de a dezvolta noi afaceri de la clienții existenți și de a căuta în mod activ noi oportunități de vânzări.

La OPSWAT, credem că talentele excepționale merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante.

Poziția noastră Evergreen Sales Account Manager oferă oportunități continue pentru profesioniștii entuziaști și motivați de a ni se alătura în viitor. Nu este legat de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să rămânem în contact, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, ați putea fi printre primele persoane la care ne adresăm. Israel și România se dezvoltă semnificativ - ne-ar plăcea să vă alăturați echipei noastre puternice!

Dacă sunteți interesat să lucrați la noi, vă rugăm să aplicați, iar noi vă vom contacta.

Ce veți face

• să servească drept principal punct de contact pentru toate aspectele legate de gestionarea conturilor clienților
• Construirea și menținerea unor relații puternice și durabile cu clienții
• Negocierea contractelor și încheierea acordurilor pentru a maximiza profiturile
• Dezvoltarea de relații de consiliere de încredere cu conturile cheie, părțile interesate din cadrul clienților și sponsorii executivi
• Asigurarea livrării la timp și cu succes a soluțiilor noastre în conformitate cu nevoile și obiectivele clienților
• Comunicarea clară a progreselor inițiativelor lunare/trimestriale către părțile interesate interne și externe
• Dezvoltarea de noi afaceri cu clienții existenți și/sau identificarea domeniilor de îmbunătățire pentru a atinge cotele de vânzări
• Previzionarea și urmărirea parametrilor conturilor cheie (de exemplu, rezultatele vânzărilor trimestriale și previziunile anuale)
• Pregătirea de rapoarte privind starea contului
• Să colaboreze cu echipa de vânzări pentru a identifica și dezvolta oportunități în cadrul teritoriului
• Ajutați la cererile dificile ale clienților sau la escaladarea problemelor, după cum este necesar

Ce avem nevoie de la tine 

• Aveți cel puțin 3 ani de experiență în vânzarea cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi
• Aveți o diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă
• Aveți o experiență de succes în gestionarea conturilor întreprinderilor
• Vă este ușor să lucrați prin cicluri de retenție structurate, precum și să dezvoltați și să executați planuri personalizate de retenție a conturilor
• Aveți o pasiune înnăscută pentru învățare. Căutăm în permanență să înțelegem mai bine poziția, nevoile și strategiile de securitate ale fiecărui client 
• Sunteți un lider înnăscut, cu o mentalitate de genul "ridică-ți mânecile", gata să îi ajutați pe ceilalți și să conduceți spre succes întreaga organizație de vânzări. Nu învățăm niciodată singuri 
• Sunteți un ascultător activ și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri de nivel "C" și vă simțiți confortabil articulând valoarea tehnică și de afaceri a produselor noastre 
• Aveți capacitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succes cu o supraveghere minimă
• Vă mențineți conducta exactă și previziunile actualizate pentru conducere 
• Aveți o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate
• Sunteți foarte competitiv, rapid, extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la întâlnirile companiei
• Conduită personală extrem de etică și profesională

Dacă sunteți pregătit să vă alăturați unei companii cu o misiune precisă într-un moment de creștere globală rapidă - și să jucați un rol cheie în modul în care ne dezvoltăm din punct de vedere legal și profesional - haideți să discutăm.

Poziția

Caut un lider al operațiunilor de vânzări care știe cum să conecteze oamenii, procesele și datele pentru a stimula creșterea. Cineva care poate aduce structură, claritate și concentrare în toate regiunile, păstrând în același timp latura umană a conducerii în prim plan.

Sarcina ta este să îi ajuți să își consolideze echipa - să creeze aliniere, să îmbunătățească integritatea datelor și să consolideze legătura dintre vânzări, marketing, produse și finanțe. Acesta este un rol practic și strategic. Veți colabora direct cu echipele noastre de conducere a vânzărilor la nivel internațional, american și OEM, lucrând pentru a face motorul nostru go-to-market mai previzibil, scalabil și consecvent.

Ce vei face

• Conduceți și îndrumați o echipă distribuită de operațiuni de vânzări, creând coerență în ceea ce privește procesele, raportarea și executarea în toate regiunile.
• Să colaboreze îndeaproape cu FP&A, Produs și Marketing pentru a alinia datele, strategia și obiectivele de pipeline.
• Drive aliniere reală a vânzărilor și marketingului, asigurând indicatori comuni și transferuri fără probleme de-a lungul pâlniei.
• Apărați integritatea datelor și igiena operațională, transformând sistemele noastre într-o singură sursă de adevăr.
• Creați etape de vânzare standardizate, convenții de denumire și bare de protecție pentru gestionarea oportunităților.
• Îmbunătățiți ratele de conversie și precizia previziunilor, aducând mai multă predictibilitate și încredere în afaceri.
• Consolidarea practicilor de afaceri în cadrul echipelor, alinierea modului în care planificăm, urmărim și măsurăm succesul.
• Serviți ca partener de încredere al echipei de conducere, transpunând informațiile în strategie și execuție.

Cine ești tu

• Un constructor care poate echilibra analizele cu empatia și execuția.
• Experiență în conducerea operațiunilor de vânzări sau de venituri într-un mediu global, cu evoluție rapidă.
• Colaborator puternic căruia îi place să lucreze cu departamentele Financiar, Produs, Marketing și Vânzări.
• Obsedat de integritatea datelor, îmbunătățirea proceselor și creșterea previzibilă.
• Practic, curios și calm sub presiune - tipul de lider care poate vedea atât detaliile, cât și imaginea de ansamblu.

Poziția

Căutăm un profesionist în vânzări cu o vastă motivație și competențe tehnice pentru a accelera parteneriatele noastre OEM cu companii de tehnologie de top din întreaga lume. În acest rol, veți colabora îndeaproape cu vicepreședintele nostru pentru vânzări OEM globale pentru a identifica, dezvolta și extinde relații strategice OEM care să genereze venituri și să consolideze prezența noastră în ecosistemul de securitate cibernetică. 

Acesta este un rol cu ​​impact ridicat, ideal pentru cineva care se descurcă bine într-un mediu tehnic de vânzări consultative și poate reduce decalajul dintre arhitectura produsului și valoarea de afaceri pentru partenerii OEM. 

Ce veți face

• Dețineți controlul asupra întregului ciclu de vânzări pentru parteneriate OEM complexe — de la prospectare și descoperire tehnică, până la negociere și gestionarea relațiilor pe termen lung. 
• Dezvoltați și executați strategii de lansare pe piață care vizează producătorii de echipamente originale (OEM) în domenii cheie, cum ar fi securitatea endpoint-urilor, VPN, SASE/ZTNA, DEX, EPS și detectarea/prevenirea amenințărilor. 
• Colaborați interfuncțional cu echipele de Inginerie, Produs, Financiar și Juridic pentru a proiecta modele de integrare, acorduri de licențiere și structuri de parteneriat scalabile. 
• Înțelegeți și comunicați valoarea tehnică , aliniind nevoile partenerilor cu capabilitățile produsului OPSWAT , API-urile și SDK-urile. 
• Identificați și calificați oportunități OEM pentru noi tehnologii , inclusiv furnizori de servicii cloud, furnizori de securitate, MSP-uri și companii de telecomunicații. 
• Acționează ca persoană de legătură tehnică în timpul discuțiilor de vânzări, asigurându-se că integrările de produse și termenii comerciali îndeplinesc atât obiectivele tehnice, cât și pe cele comerciale. 
• Contribuiți la creșterea parteneriatelor pe termen lung , valorificând informațiile și feedback-ul obținute prin date pentru a consolida adoptarea și reînnoirea soluțiilor. 

Ce avem nevoie de la tine

• 7–10 ani de experiență în vânzări de software pentru întreprinderi sau OEM, ideal în domeniul securității cibernetice, cloud sau endpoint-uri. 
• Bază tehnică solidă — capacitatea de a discuta despre API-uri, integrări și arhitectură cu omologi tehnici. O diplomă în Informatică, Inginerie sau un domeniu conex este un avantaj major. 
• Succes dovedit în construirea și încheierea de parteneriate OEM sau, într-o măsură mai mică, de canal, cu impact măsurabil asupra veniturilor. 
• O mentalitate de vânător, cu o capacitate excepțională de a identifica oportunități de spațiu liber și de a conduce afacerile de la concept la contract. 
• Experiență de lucru interfuncțional cu echipe tehnice și de afaceri în organizații cu creștere rapidă și dinamică. 
• Gânditor strategic și analitic, cu abilități puternice de afaceri și negociere. 
• Excelente abilități scrise, verbale și de prezentare — senzație de interacțiune atât cu directori, cât și cu ingineri. 

De ce vă va plăcea să lucrați la OPSWAT

Vei face parte dintr-o echipă globală în creștere , care redefinește modul în care companiile de tehnologie integrează capabilități avansate de securitate cibernetică în produsele lor. Aceasta este oportunitatea ta de a deține parteneriate complexe și de mare valoare și de a contribui la conturarea direcției strategiei noastre OEM într-o etapă crucială a creșterii. 

Poziția

Ești motivat(ă) de un scop? Noi suntem. La OPSWAT , scopul nostru este să asigurăm modul de viață de care ne bucurăm cu toții. Ne concentrăm inovațiile pe protejarea celei mai critice infrastructuri existente, cum ar fi producția, instalațiile nucleare, instituțiile financiare, guvernele, companiile de utilități și multe altele. Probabil ați făcut niște lucruri interesante în cariera dumneavoastră, dar cât de des puteți spune că ați contribuit direct la beneficiul comunității noastre globale cu un impact atât de pozitiv?  

„Infrastructura critică” se referă la o gamă largă de sisteme, incluzând nu doar sistemele IT tradiționale locale și cele bazate pe cloud, ci poate include și tehnologia operațională.  

Ca Inginer de Soluții, vei lucra alături de un grup de profesioniști talentați. Sarcina ta va fi să descoperi provocările clienților, să îi orientezi cu privire la modul în care... OPSWAT rezolvă aceste provocări și îi ghidează prin ceea ce este necesar pentru a operaționaliza soluția. Va trebui să mențineți competența în domeniile pe care le deservim, expertiza în produse și dispoziția care îl face pe client să își dorească să colaboreze cu entuziasm cu dumneavoastră pentru succesul său. De asemenea, vă va plăcea să aveți o voce în echipă, oferind îndrumări extrem de relevante despre viitorul produselor, învățate direct prin interacțiunile cu clienții. 

Ce veți face

• Lucrează cu AE-uri și parteneri pentru a crește OPSWAT afaceri   
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției  
• Mențineți și livrați frecvent demonstrații cu impact ridicat 
• Gestionează, livrează și prezintă răspunsuri detaliate la cererile de ofertă (RFP-uri)  
• Cultivați relațiile cu partenerii și înțelegerea lor tehnică a OPSWAT 
• Vorbește la conferințe și seminarii  
• Organizarea de ateliere, demonstrarea valorii și tranziții post-vânzare 

Ce avem nevoie de la tine 

• Experiență demonstrabilă în securitatea OT 
• Experiență de lucru în sau cu guvernul federal, în special cu Departamentul Apărării (DoD) 
• Un istoric de dezvoltare a afacerilor noi și de extindere cu clienții 
• Confort în conducerea discuțiilor cu clienții de toate nivelurile (de la nivel C la administrativ)  
• Abilități solide de prezentare și demonstrații   
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise 
• Abilități de rezolvare a problemelor; pricepere în identificarea și rezolvarea punctelor slabe ale clienților  

Ne prețuim diferențele 

• Ne angajăm să construim o echipă diversă și incluzivă. Dacă ești entuziasmat de acest rol, dar experiența ta nu se aliniază perfect cu fiecare calificare, te încurajăm să aplici oricum. S-ar putea să fii candidatul potrivit pentru acest rol sau pentru altele. 

Dacă asta sună ca tine sau ca cineva apropiat, mi-ar plăcea să ne întâlnim și poate să construim ceva măreț împreună. 

Poziția

Inginerul de Soluții va fi principala resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări și va ajuta la identificarea provocărilor clienților și la alinierea tehnică între nevoile clienților și... OPSWAT soluții. Vei acționa ca expert în produse și industrie, descriind și demonstrând eficient soluția noastră, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Vei fi un punct de contact de încredere pentru clienții noștri, în timp ce avansezi procesul de vânzare.

În același timp, veți fi o legătură cu echipa de ingineri pentru a conduce direcția produsului. Candidatul ideal va avea o experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o experiență profesională în sprijinirea vânzărilor de întreprinderi mari și complexe.

Ce veți face

• Colaborați cu echipa de vânzări OPSWAT , precum și cu partenerii, pentru a conduce afacerea Enterprise 
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției
• Consolidarea încrederii și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor
• Prezentarea la conferințe și seminarii
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților

Ce avem nevoie de la tine 

• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau de rețele sau în vânzări tehnice 
• Rezultate excelente în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări 
• să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT)
• Abilități solide de prezentare și demonstrare a aplicațiilor 
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor
• Cunoașterea produselor și piețelor Sandbox și anti-malware
• O înțelegere tehnică a API-urilor
• Experiență de lucru cu software CRM

Indicatori cheie de performanță (KPI)

• Atingerea cotei – Atingerea obiectivelor de vânzări și venituri atribuite.
• Rata de succes a evaluării tehnice (până la data de încheiere) – Procentul de evaluări tehnice de succes încheiate pozitiv până la data de încheiere.
• Canal deschis de vânzări – Volumul și calitatea oportunităților active din canalul de vânzări.
• Tichet Jira – Gestionare promptă și eficientă a problemelor tehnice ale clienților sau partenerilor înregistrate în Jira.
• # Întâlnire demonstrativă (>5 minute de prezentare orală) – Numărul de sesiuni demonstrative semnificative desfășurate, cu cel puțin 5 minute de prezentare activă sau implicare tehnică.

Poziția

Inginerul de Soluții va fi principala resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări și va ajuta la identificarea provocărilor clienților și la alinierea tehnică între nevoile clienților și... OPSWAT soluții. Vei acționa ca expert în produse și industrie, descriind și demonstrând eficient soluția noastră, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Vei fi un punct de contact de încredere pentru clienții noștri, în timp ce avansezi procesul de vânzare.

În același timp, veți fi o legătură cu echipa de ingineri pentru a conduce direcția produsului. Candidatul ideal va avea o experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o experiență profesională în sprijinirea vânzărilor de întreprinderi mari și complexe.

Ce veți face

• Colaborați cu echipa de vânzări OPSWAT , precum și cu partenerii, pentru a conduce afacerea Enterprise 
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției
• Consolidarea încrederii și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor
• Prezentarea la conferințe și seminarii
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților

Ce avem nevoie de la tine 

• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau de rețele sau în vânzări tehnice 
• Rezultate excelente în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări 
• să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT)
• Abilități solide de prezentare și demonstrare a aplicațiilor 
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor
• Cunoașterea produselor și piețelor Sandbox și anti-malware
• O înțelegere tehnică a API-urilor
• Experiență de lucru cu software CRM

Indicatori cheie de performanță (KPI)

• Atingerea cotelor - Atingerea obiectivelor de vânzări și venituri atribuite.
• Evaluation Technical Win Rate (by End Date) - Procentul de evaluări tehnice finalizate pozitiv până la data finală.
• Conducta deschisă - Volumul și calitatea oportunităților active din conducta de vânzări.
• Jira Ticket - Gestionarea eficientă și la timp a problemelor tehnice ale clienților sau partenerilor înregistrate în Jira.
• # Ședință demonstrativă (>5 minute vorbire) - Numărul de ședințe demonstrative semnificative desfășurate, cu cel puțin 5 minute de prezentare activă sau angajament tehnic.

Poziția

Inginerul de Soluții va fi principala resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări și va ajuta la identificarea provocărilor clienților și la alinierea tehnică între nevoile clienților și... OPSWAT soluții. Vei acționa ca expert în produse și industrie, descriind și demonstrând eficient soluția noastră, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Vei fi un punct de contact de încredere pentru clienții noștri, în timp ce avansezi procesul de vânzare.

În același timp, veți fi o legătură cu echipa de ingineri pentru a conduce direcția produsului. Candidatul ideal va avea o experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o experiență profesională în sprijinirea vânzărilor de întreprinderi mari și complexe.

Ce veți face

• Colaborați cu echipa de vânzări OPSWAT , precum și cu partenerii, pentru a conduce afacerea Enterprise 
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției
• Consolidarea încrederii și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor
• Prezentarea la conferințe și seminarii
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților

Ce avem nevoie de la tine 

• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau de rețele sau în vânzări tehnice 
• Rezultate excelente în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări 
• să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT)
• Abilități solide de prezentare și demonstrare a aplicațiilor 
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor
• Cunoașterea produselor și piețelor Sandbox și anti-malware
• O înțelegere tehnică a API-urilor
• Experiență de lucru cu software CRM

Indicatori cheie de performanță (KPI)

• Atingerea cotei – Atingerea obiectivelor de vânzări și venituri atribuite.
• Rata de succes a evaluării tehnice (până la data de încheiere) – Procentul de evaluări tehnice de succes încheiate pozitiv până la data de încheiere.
• Canal deschis de vânzări – Volumul și calitatea oportunităților active din canalul de vânzări.
• Tichet Jira – Gestionare promptă și eficientă a problemelor tehnice ale clienților sau partenerilor înregistrate în Jira.
• # Întâlnire demonstrativă (>5 minute de prezentare orală) – Numărul de sesiuni demonstrative semnificative desfășurate, cu cel puțin 5 minute de prezentare activă sau implicare tehnică.

Poziția

Inginerul de Soluții va fi principala resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări și va ajuta la identificarea provocărilor clienților și la alinierea tehnică între nevoile clienților și... OPSWAT soluții. Vei acționa ca expert în produse și industrie, descriind și demonstrând eficient soluția noastră, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Vei fi un punct de contact de încredere pentru clienții noștri, în timp ce avansezi procesul de vânzare.

În același timp, veți fi o legătură cu echipa de ingineri pentru a conduce direcția produsului. Candidatul ideal va avea o experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o experiență profesională în sprijinirea vânzărilor de întreprinderi mari și complexe.

Ce veți face

• Colaborați cu echipa de vânzări OPSWAT , precum și cu partenerii, pentru a conduce afacerea Enterprise 
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției
• Consolidarea încrederii și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor
• Prezentarea la conferințe și seminarii
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților

Ce avem nevoie de la tine 

• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau de rețele sau în vânzări tehnice 
• Rezultate excelente în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări 
• să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT)
• Abilități solide de prezentare și demonstrare a aplicațiilor 
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor
• Cunoașterea produselor și piețelor Sandbox și anti-malware
• O înțelegere tehnică a API-urilor
• Experiență de lucru cu software CRM

Indicatori cheie de performanță (KPI)

• Atingerea cotei – Atingerea obiectivelor de vânzări și venituri atribuite.
• Rata de succes a evaluării tehnice (până la data de încheiere) – Procentul de evaluări tehnice de succes încheiate pozitiv până la data de încheiere.
• Canal deschis de vânzări – Volumul și calitatea oportunităților active din canalul de vânzări.
• Tichet Jira – Gestionare promptă și eficientă a problemelor tehnice ale clienților sau partenerilor înregistrate în Jira.
• # Întâlnire demonstrativă (>5 minute de prezentare orală) – Numărul de sesiuni demonstrative semnificative desfășurate, cu cel puțin 5 minute de prezentare activă sau implicare tehnică.

Poziția: 

Inginerul de Soluții va fi principala resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări APAC și va ajuta la identificarea provocărilor clienților și la alinierea tehnică între nevoile clienților sau ale partenerilor și soluțiile OPSWAT . Vei lucra cu clienți din sectorul întreprinderilor și guvernamental. Vei acționa ca expert în produse și industrie, descriind și demonstrând eficient soluția noastră, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Vei fi un punct de contact de încredere pentru clienții și partenerii noștri , în timp ce avansezi procesul de vânzări.   

Vi se va cere să instruiți periodic partenerii pentru a fi competenți în vânzarea și susținerea produselor noastre și oferi asistență tehnică asistențăasistență atunci când partenerii au nevoie pentru a încheia contracte.

În același timp, veți fi o legătura cu echipa de ingineri pentru a conduce direcția produsului. Candidatul ideal ar trebui să aibă experiență anterioară de lucru ca membru al unei echipe de vânzări corporative și un istoric de carieră în sprijinirea securității cibernetice produse și tehnologii relevante pentruîntreprinderi mari și complexes.

Suntem interesați de candidați cu sediul în Bangalore, Indiacu limba engleză ca limbă primară sau secundară.

Ce veți face:  

• colaborează cu echipa de vânzări OPSWAT , precum și cu partenerii, pentru a conduce afacerea Enterprise  
• Gestionarea cerințelor partenerilor/clienților, a așteptărilor și acceptarea soluției 
• Construire partenerului/încrederea și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor 
• Prezentarea la conferințe și seminarii 
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților 

Ce avem nevoie de la tine:  

• 8+ ani de experiență în ingineria vânzărilor de software de securitate cibernetică sau de rețea sau în vânzări tehnice
• Experiență excelentă în dezvoltarea de noi afaceri și explicarea tehnologiei și a produsului către clienți/parteneri
• să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT) 
• Abilități solide de prezentare și demonstrare a aplicațiilor  
• Experiență în instalarea și depanarea soluții de securitate cibernetică sau de securitate a rețelelor în Windows sau medii Linux
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților
• Pasionat de securitatea cibernetică și mereu la curent cu progresele tehnologice
• AdministratorAWS/Azure/GCP cu experiență

Ar fi frumos dacă ați avea: 

• Experiență de lucru cu Dockers, Kubernetes, Terraform sau grafice HELM
• Cunoștințe de Sandbox și analiza malware
• O înțelegere tehnică a API-urilor 
• Experiență cu medii ICSși produse de securitate cibernetică OT
• Experiență cu Dev-Ops

OPSWAT caută în prezent un inginer de soluții partener care să fie o resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră de vânzări din Japonia și să ajute la identificarea provocărilor clienților/partenerilor și la alinierea tehnică între nevoile clienților/partenerilor și OPSWAT . Veți face parte dintr-o echipă existentă de manageri de vânzări și ingineri de presales experimentați și de succes, cu scopul de a dezvolta și evolua OPSWAT în Japonia. Veți fi expert în produse și parteneri, veți descrie și demonstra în mod eficient soluțiile noastre, precum și veți promova viziunea și abordarea noastră. Veți fi un punct de contact de încredere pentru clienții și partenerii noștri, în timp ce veți avansa procesul de vânzare.

Suntem interesați de candidații care locuiesc în Tokyo și au japoneza ca limbă principală.

Ce veți face

• Lucrează cu OPSWAT echipa de vânzări, precum și partenerii, pentru a conduce afacerea întreprinderii.

• Gestionați cerințele, așteptările și acceptarea soluțiilor partenerilor.

• Construiți încrederea și conștientizarea partenerilor în produsele/soluțiile noastre.

• Gestionează, livrează și prezintă răspunsuri detaliate la cererile de ofertă din industrie.

• Instruiți și certificați reselleri și parteneri.

• Prezent la conferințe și seminarii.

• Înțelegerea organizației partenere, a cerințelor sale în materie de IT/securitate și a obiectivelor sale.

• Colaborați cu echipa de vânzări OPSWAT pentru a contribui la creșterea veniturilor din vânzări ale partenerilor.

• Sprijinirea dovezilor de concept, implementări și instalări, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților/partenerilor.

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă

• Fluent în japoneză

• Peste 5 ani de experiență în inginerie de vânzări sau vânzări tehnice în domeniul securității cibernetice sau al software-ului de rețea.

• Experiență excelentă în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări.

• Abilități solide de prezentare și demonstrații de aplicații.

• O bază solidă a conceptelor de rețea.

• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

• Conduită personală extrem de etică și profesională.

• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux.

• Conducerea ușoară a discuțiilor în domeniul securității cibernetice cu toate nivelurile clienților, de la CISO la administrator IT.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în software pentru întreprinderi sau soluții de rețea, ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor, inclusiv securitatea fișierelor, securitatea dispozitivelor, securitatea rețelei etc.

• Cunoașterea Sandbox și produse și piețe anti-malware.

• O înțelegere tehnică a API-urilor.

• Experiență în Cloud Servicii bazate pe (Azure, AWS și GCP).

• Experiență de lucru cu infrastructura bazată pe Linux.

• Experiență de lucru cu limbaje de scripting, cum ar fi bash script, powershell și Python.

• Configurarea și gestionarea bazelor de date, cum ar fi MySQL, Mongo.

• Experiență în lucrul cu soluții de securitate OT sau cu medii OT.

• Orice certificări relevante din industria securității.

• Competențe de integrare în rețea (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme etc.).

Biroul din Japonia: 4F , Clădirea Morishigyo, 2-11-6 Kanada-Nishiki cho, Chiyoda-ku, Tokyo

Poziția

OPSWAT caută acum un Inginer de Soluții care va fi o resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări din India și va ajuta la identificarea provocărilor clienților și la alinierea tehnică între nevoile clienților și... OPSWAT soluții. Alăturarea unei echipe existente de manageri de vânzări și ingineri pre-vânzări experimentați și de succes pentru a dezvolta și dezvolta OPSWAT afaceri în India. Vei acționa ca expert în produse și industrie, descriind și demonstrând eficient soluțiile noastre, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Vei fi un punct de contact de încredere pentru clienții și partenerii noștri, în timp ce avansezi procesul de vânzări.

Suntem interesați de candidați cu sediul în principal în Mumbai, India.

Ce veți face

• Lucrează cu OPSWAT echipă de vânzări, precum și parteneri pentru a conduce afacerile întreprinderilor/guvernului.
• Gestionați cerințele și așteptările clienților și acceptarea soluțiilor.
• Construim încrederea și conștientizarea clienților față de produsele/soluțiile noastre.
• Gestionează, livrează și prezintă răspunsuri detaliate la cererile de ofertă din industrie.
• Instruiți și certificați reselleri și parteneri.
• Prezent la conferințe și seminarii.
• Înțelegerea organizației clientului, a cerințelor și obiectivelor IT și de securitate ale acestuia.
• Colaborați cu RMS pentru a vă ajuta la crearea planurilor de cont.
• Sprijinirea demonstrațiilor de concept, implementărilor și instalărilor, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților.

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau rețele, fie în inginerie, fie în vânzări tehnice.
• Experiență excelentă în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări.
• Abilități solide de prezentare și demonstrații de aplicații.
• O bază solidă a conceptelor de rețea.
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.
• Conducerea ușoară a discuțiilor în domeniul securității cibernetice cu toate nivelurile clienților, de la CISO la administrator IT.
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în software pentru întreprinderi sau soluții de rețea, ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor, inclusiv securitatea fișierelor, securitatea dispozitivelor, securitatea rețelei etc.
• Competențe de integrare în rețea (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme etc.).
• Cunoașterea Sandbox și produse și piețe anti-malware.
• O înțelegere tehnică a API-urilor.
• Experiență în Cloud Servicii bazate pe (Azure, AWS și GCP).
• Experiență de lucru cu infrastructura bazată pe Linux.
• Experiență de lucru cu limbaje de scripting, cum ar fi bash script, powershell și Python.
• Configurarea și gestionarea bazelor de date, cum ar fi MySQL, Mongo.
• Experiență în lucrul cu soluții de securitate OT sau în medii OT.
• Orice certificări relevante din industria securității.

#LI-onsite

Poziția

OPSWAT caută acum un Inginer de Soluții care va fi o resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări din Japonia și va ajuta la identificarea provocărilor clienților și la alinierea tehnică între nevoile clienților și... OPSWAT soluții. Alăturarea unei echipe existente de manageri de vânzări și ingineri pre-vânzări experimentați și de succes pentru a dezvolta și dezvolta OPSWAT afaceri în Japonia. Vei acționa ca expert în produse și industrie, descriind și demonstrând eficient soluțiile noastre, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Vei fi un punct de contact de încredere pentru clienții și partenerii noștri, în timp ce avansezi procesul de vânzări.

Suntem interesați de candidați cu sediul în Nagoya sau Osaka, cu limba japoneză ca limbă principală.

Ce veți face

• Lucrează cu OPSWAT echipa de vânzări, precum și partenerii, pentru a conduce afacerea întreprinderii.
• Gestionați cerințele și așteptările clienților și acceptarea soluțiilor.
• Construim încrederea și conștientizarea clienților față de produsele/soluțiile noastre.
• Gestionează, livrează și prezintă răspunsuri detaliate la cererile de ofertă din industrie.
• Instruiți și certificați reselleri și parteneri.
• Prezent la conferințe și seminarii.
• Înțelegerea organizației clientului, a cerințelor IT/de securitate și a obiectivelor acestora.
• Colaborați cu RMS pentru a vă ajuta la crearea planurilor de cont.
• Sprijinirea demonstrațiilor de concept, implementărilor și instalărilor, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților.

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă
• Fluent în japoneză
• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau rețele, fie în inginerie, fie în vânzări tehnice.
• Experiență excelentă în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări.
• Abilități solide de prezentare și demonstrații de aplicații.
• O bază solidă a conceptelor de rețea.
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux.
• Conducerea ușoară a discuțiilor în domeniul securității cibernetice cu toate nivelurile clienților, de la CISO la administrator IT.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în software pentru întreprinderi sau soluții de rețea, ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor, inclusiv securitatea fișierelor, securitatea dispozitivelor, securitatea rețelei etc.
• Cunoașterea Sandbox și produse și piețe anti-malware.
• O înțelegere tehnică a API-urilor.
• Experiență în Cloud Servicii bazate pe (Azure, AWS și GCP).
• Experiență de lucru cu infrastructura bazată pe Linux.
• Experiență de lucru cu limbaje de scripting, cum ar fi bash script, powershell și Python.
• Configurarea și gestionarea bazelor de date, cum ar fi MySQL, Mongo.
• Experiență în lucrul cu soluții de securitate OT sau cu medii OT.
• Orice certificări relevante din industria securității.
• Competențe de integrare în rețea (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme etc.).

Poziția

OPSWAT caută acum un Inginer de Soluții care va fi o resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări din India și va ajuta la identificarea provocărilor clienților și la alinierea tehnică între nevoile clienților și... OPSWAT soluții. Alăturarea unei echipe existente de manageri de vânzări și ingineri pre-vânzări experimentați și de succes pentru a dezvolta și dezvolta OPSWAT afaceri în India. Vei acționa ca expert în produse și industrie, descriind și demonstrând eficient soluțiile noastre, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Vei fi un punct de contact de încredere pentru clienții și partenerii noștri, în timp ce avansezi procesul de vânzări.

Suntem interesați de candidați cu sediul în principal în New Delhi, India, cu limba engleză ca limbă principală sau secundară. 

Ce veți face 

• Lucrează cu OPSWAT echipă de vânzări, precum și parteneri pentru a conduce afacerile întreprinderilor/guvernului.

• Gestionați cerințele și așteptările clienților și acceptarea soluțiilor.

• Construim încrederea și conștientizarea clienților față de produsele/soluțiile noastre.

• Gestionează, livrează și prezintă răspunsuri detaliate la cererile de ofertă din industrie.

• Instruiți și certificați reselleri și parteneri.

• Prezent la conferințe și seminarii.

• Înțelegerea organizației clientului, a cerințelor și obiectivelor IT și de securitate ale acestuia.

• Colaborați cu RMS pentru a vă ajuta la crearea planurilor de cont.

• Sprijinirea demonstrațiilor de concept, implementărilor și instalărilor, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților.

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.

• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau rețele, fie în inginerie, fie în vânzări tehnice.

• Experiență excelentă în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări.

• Abilități solide de prezentare și demonstrații de aplicații.

• O bază solidă a conceptelor de rețea.

• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

• Conduită personală extrem de etică și profesională.

• Conducerea ușoară a discuțiilor în domeniul securității cibernetice cu toate nivelurile clienților, de la CISO la administrator IT.

• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux. 

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în software pentru întreprinderi sau soluții de rețea, ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor, inclusiv securitatea fișierelor, securitatea dispozitivelor, securitatea rețelei etc.

• Competențe de integrare în rețea (Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme etc.).

• Cunoașterea Sandbox și produse și piețe anti-malware.

• O înțelegere tehnică a API-urilor.

• Experiență în Cloud Servicii bazate pe (Azure, AWS și GCP).

• Experiență de lucru cu infrastructura bazată pe Linux.

• Experiență de lucru cu limbaje de scripting, cum ar fi bash script, powershell și Python.

• Configurarea și gestionarea bazelor de date, cum ar fi MySQL, Mongo.

• Experiență în lucrul cu soluții de securitate OT sau în medii OT.

• Orice certificări relevante din industria securității.

Poziția

Inginerul de Soluții va fi principala resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări din Singapore și va ajuta la identificarea provocărilor clienților și la alinierea tehnică între nevoile clienților și... OPSWAT soluții. Vei acționa ca expert în produse și industrie, descriind și demonstrând eficient soluția noastră, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Vei fi un punct de contact de încredere pentru clienții noștri, în timp ce avansezi procesul de vânzare.

În același timp, veți fi o legătură cu echipa de ingineri pentru a conduce direcția produsului. Candidatul ideal va avea o experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o experiență profesională în sprijinirea vânzărilor de întreprinderi mari și complexe.

Suntem interesați de candidați din Singapore cu limba engleză ca limbă principală sau secundară. 

Ce veți face 

• Funcționează cu OPSWAT echipa de vânzări, precum și partenerii, pentru a conduce afacerea întreprinderii.

• Gestionați cerințele și așteptările clienților și acceptarea soluțiilor.

• Construim încrederea și conștientizarea clienților față de produsele/soluțiile noastre.

• Gestionează, livrează și prezintă răspunsuri detaliate la cererile de ofertă din industrie.

• Instruiți și certificați reselleri și parteneri.

• Prezent la conferințe și seminarii.

• Sprijiniți demonstrarea conceptului, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților.

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau rețele, fie în inginerie, fie în vânzări tehnice. 

• Experiență excelentă în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări.

• Conducerea ușoară a discuțiilor în domeniul securității cibernetice cu toate nivelurile clienților, de la CISO la administrator IT.

• Abilități solide de prezentare și demonstrații de aplicații.

• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux.

• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor.

• Cunoașterea Sandbox și produse și piețe anti-malware.

• O înțelegere tehnică a API-urilor.

• Experiență de lucru cu software CRM.

Poziția

Misiunea ta: OPSWAT caută un Executiv de Conturi Strategice pentru a conduce fluxul de vânzări, a gestiona portofoliul de clienți și a crește veniturile în cadrul unora dintre cele mai mari companii de producție și tehnologie din America !  Căutăm în mod special profesioniști cu experiență în căutarea, găsirea de soluții, propunerea și încheierea de venituri nete noi . În plus, candidatul ideal va avea o experiență de succes în gestionarea, protejarea și dezvoltarea unei baze de conturi existente. 

De ce este important acest rol 

Acesta nu este doar un alt rol în vânzări. Acest rol va oferi informații despre strategie și creștere, oferind în același timp clienților noștri soluții care ajută America de Nord să funcționeze eficient. Conducerea noastră caută un adevărat profesionist în domeniul conturilor strategice pentru a avea un impact asupra... OPSWAT și afacerea clienților noștri! 

Aceasta este o poziție la distanță și trebuie să fie bazată în centrul sau vestul Statelor Unite. 

Ce veți face

• Identificați și vizați afacerile Enterprise (venituri > 1,5 miliarde USD) cu o înclinație cunoscută spre cumpărare OPSWAT produse folosind instrumente de prospectare. 
• Colaborați cu partenerii de canal pentru a identifica și a urmări împreună noi clienți. 
• Dezvoltați leadershipul de opinie și o relație de consultanță de încredere cu partenerii, clienții și potențialii clienți. 
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări. 
• Comunicarea propunerilor de valoare către parteneri și clienți, care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora. 
• Mențineți detalii extinse despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planuri de câștigare a conturilor, puncte de contact cu clienții, factori inhibitori ai vânzărilor etc. 
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere. 
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Să locuiască în centrul sau vestul Statelor Unite. 
• Istoric dovedit de vânzări către și de relații cu mari producători și companii de tehnologie.  
• Am peste 7 ani de experiență în vânzări de securitate cibernetică. 
• Diplomă de licență (preferabilă, nu obligatorie) sau experiență profesională relevantă. 
• Experiență în vânzarea de soluții complexe către clienți enterprise. 
• Istoric de performanțe depășite, plus multiple premii President's Club și/sau MVP. 
• Cunoștințe solide despre MEDDPICC și alte metodologii avansate de vânzare. 
• Expertiză extrem de precisă în gestionarea și prognozarea portofoliului de produse. 
• Disponibilitatea de a călători, după cum este necesar, la clienți, parteneri de distribuție și întâlniri/evenimente ale companiei. 

Ești gata să conduci acțiunea în vânzările de securitate cibernetică? 

Alătură-te unei echipe care transformă modul în care lumea își protejează cele mai importante active. Hai să construim ceva extraordinar - împreună. 

Poziția

OPSWAT un responsabil strategic de conturi care să conducă eforturile de vânzare în sectorul petrolier, gazier și chimic. Acest rol se concentrează pe stimularea creșterii conductelor, gestionarea conturilor cheie și furnizarea de soluții de securitate cibernetică către unele dintre cele mai mari companii din America. Candidații ideali sunt vânători și constructori de relații cu experiență în sectorul petrolier, gazier și chimic și cu un palmares solid în ceea ce privește obținerea de venituri nete noi. 

De ce este important acest rol 

Acesta este mai mult decât un rol în vânzări - este o șansă de a contura strategia și de a oferi soluții care ajută la securizarea infrastructurii critice în America de Nord. OPSWAT caută un adevărat expert în industrie, care poate avea un impact semnificativ atât asupra afacerii noastre, cât și asupra clienților noștri. 

Ce veți face

• Atragerea de noi clienți enterprise (venituri >1,5 miliarde USD) cu potențial ridicat pentru soluții OPSWAT 
• Gestionați și extindeți conturile existente 
• Mențineți date detaliate despre vânzări în Salesforce (planuri de succes, puncte de contact, inhibitori) 
• Previziuni și raportări precise ale veniturilor 
• Colaborați cu canalele pentru a urmări noi oportunități 
• Construiește relații de încredere cu clienții și potențialii clienți 
• Execută planuri strategice de vânzări pentru depășirea cotelor stabilite 
• Depășirea constantă a obiectivelor trimestriale și anuale 

Ce avem nevoie de la tine

• Succes dovedit în vânzări către companii de petrol, gaze și chimie 
• Peste 7 ani în vânzări de securitate cibernetică 
• Experiență în tranzacții complexe pentru întreprinderi (venituri anuale > 2,5 miliarde USD) 
• Istoricul depășirilor (Prezidențialul Club, premiile MVP) 
• Cunoștințe avansate de MEDDIC și alte metodologii de vânzări 
• Abilități solide de gestionare a proiectelor și de prognoză 
• Disponibilitate de a călători 
• Diplomă de licență preferată 

Ești gata să conduci acțiunea în vânzările de securitate cibernetică?  

Alătură-te unei echipe care transformă modul în care lumea își protejează cele mai importante active. Hai să construim ceva extraordinar - împreună. 

Poziția

La Centrul de dezvoltare tehnologică OPSWATdin Veszprém, căutăm ingineri backend talentați care să se alăture echipelor noastre care proiectează, construiesc și reproiectează produse de securitate cibernetică care protejează infrastructura critică din întreaga lume. Dacă sunteți un inginer Backend pasionat, cu abilități de programare C++, C# sau Java și sunteți interesat de proiectarea și dezvoltarea de soluții de securitate unice pe care nimeni altcineva nu le construiește, atunci ați putea fi exact persoana pe care o căutăm!

În Veszprém, în inima unui oraș liniștit, prietenos și istoric, am creat un mediu de birouri modern, inspirat, care încurajează colaborarea, în care relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante. Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la o lume mai sigură în cadrul uneia dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume.
Sprijinim dezvoltarea profesională prin formare, mentorat și oportunități reale de avansare. Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism - un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă doriți să lucrați într-un loc în care cunoștințele dumneavoastră sunt apreciate și sunteți tratat ca o persoană, atunci OPSWAT Veszprém este locul potrivit pentru dumneavoastră.

La OPSWAT, credem că talentele deosebite merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante. Poziția noastră Evergreen Backend Engineer oferă oportunități continuu deschise pentru profesioniștii entuziaști și motivați care ni se pot alătura în viitor. Această poziție nu este legată de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să păstrăm legătura, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, să fiți printre primele persoane la care ne adresăm.  

Dacă sunteți interesat să lucrați ca Backend Engineer la OPSWAT, vă rugăm să aplicați și vă vom contacta!

Veți avea oportunitatea de a

• Planificarea, proiectarea, dezvoltarea și gestionarea aplicațiilor și software-urilor bazate pe C++, C# și Java
• Construirea și întreținerea conductelor CI/CD și a fluxurilor automate de implementare
• Colaborați cu echipele de dezvoltare agile pentru a atinge obiectivele de sprint și trimestriale

Ce căutăm

• Abilități solide de programare în C++, C# și Java
• Experiență în managementul versiunilor (preferabil git)
• Experiență cu metodologiile de dezvoltare agile 
• Familiaritate cu Jira, Confluence, Bitbucket sau instrumente de colaborare similare

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali 
• Oportunitatea de a vă îmbunătăți abilitățile profesionale 
• Cel mai nou mediu tehnologic 
• Curs de limbi străine și oportunitate de recreere activă - kettlebell, fotbal și masaj la birou 
• Mediu de lucru atractiv - birou frumos și plin de accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai etc.) 
• Evenimente regulate de echipă și activități Happy Hour 

Poziția

La OPSWAT, misiunea noastră este să protejăm cele mai critice infrastructuri din lume. În calitate de lider în domeniul securității cibernetice cu sediul în SUA, ne extindem activitatea de cercetare și dezvoltare în Ungaria și căutăm un specialist în date care să se alăture echipei noastre care lucrează la una dintre cele mai strategice soluții ale noastre: MetaDefender Sandbox, care se concentrează pe inovarea soluțiilor de ultimă generație de tip sandbox și de informații privind amenințările, atât la fața locului, cât și în Cloud. Ca parte a unei echipe internaționale cu membri în Vietnam, Spania, Georgia și Ungaria, veți avea ocazia să lucrați la un produs uimitor, atât la nivel local, cât și de la distanță, în întreaga lume.

În Veszprém, în inima unui oraș liniștit, prietenos și istoric, am creat un mediu de birouri modern, inspirat, care încurajează colaborarea, în care relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante. Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la o lume mai sigură în cadrul uneia dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume.
Sprijinim dezvoltarea profesională prin formare, mentorat și oportunități reale de avansare. Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism - un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă doriți să lucrați într-un loc în care cunoștințele dumneavoastră sunt apreciate și sunteți tratat ca o persoană, atunci OPSWAT Veszprém este locul potrivit pentru dumneavoastră.

Dacă sunteți interesat să lucrați ca Data Scientist la OPSWAT, vă rugăm să aplicați, iar noi vă vom contacta!

Veți avea oportunitatea de a

• Aplicați tehnologii și tehnici moderne pentru a identifica tendințele în seturi de date mari, complexe, structurate și nestructurate, care sunt legate de securitatea cibernetică sau de malware.
• Rezolvați o gamă largă de probleme legate de analiza fișierelor/datelor: previziuni, clasificarea datelor, gruparea datelor, regresie, detectarea anomaliilor, învățare profundă, optimizarea modelelor și expedierea etc.
• Proiectarea, dezvoltarea și utilizarea instrumentelor și proceselor pentru instruirea și testarea modelelor de IA.
• Colaborează cu echipe interfuncționale și de produs pentru a identifica, dezvolta și testa idei noi.
• Creați ecosisteme complete pentru stocarea, extragerea și organizarea datelor și pentru previzionarea tendințelor și informațiilor relevante în materie de securitate cibernetică. 
• Construiți și cultivați o cultură a luării deciziilor bazate pe date, influențând mentalitatea colegilor și a conducerii.

Ce căutăm

• Diplomă în informatică, matematică, inginerie, inteligență artificială sau echivalent.
• Înțelegere solidă a strategiilor de optimizare, algoritmilor ML, instruirii și testării, analizei performanței și metodologiilor de evaluare.
• Experiență practică în domeniul cloud computing (de preferință AWS) și edge computing în contextul ML și AI.
• Cunoștințe de programare într-un limbaj relevant (Python, SQL).
• Capacitatea de a prezenta concluziile, de a lucra atât independent, cât și în cadrul unor grupuri mici.
• Atenție sporită la detalii și ambiția de a învăța și experimenta lucruri noi în domeniul securității cibernetice.
• Experiența în dezvoltarea și operațiunile AI și ML (MLOps) constituie un avantaj.
• Experiența în analiza structurii fișierelor (statică și dinamică) constituie, de asemenea, un avantaj.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali
• Oportunitatea de a se familiariza cu spațiul de securitate cibernetică și cu software-ul de analiză malware
• Cel mai nou mediu tehnologic 
• Beneficii suplimentare – activități sportive susținute (antrenament cu kettlebell și fotbal), masaj, cursuri de limbi străine etc. 
• Mediu de lucru atractiv – birou frumos, dotat cu accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai, bucătărie echipată etc.)
• Evenimente regulate de echipă și activități Happy Hour

Poziția

La Centrul de dezvoltare tehnologică OPSWATdin Veszprém, căutăm ingineri talentați în domeniul învățării automate care să se alăture echipelor noastre care dezvoltă soluții avansate de securitate cibernetică bazate pe inteligență artificială, care protejează infrastructurile critice din întreaga lume.
Dacă sunteți cunoscător, creativ și pasionat de utilizarea datelor pentru a proiecta și construi modele inovatoare de învățare automată și sunteți dornic să abordați provocări complexe pentru a crea soluții pe care nimeni altcineva nu le dezvoltă, atunci ați putea fi exact persoana pe care o căutăm!

În Veszprém, în inima unui oraș istoric liniștit și prietenos, am creat un mediu de birou modern și inspirat, care încurajează colaborarea, în care relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante. Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la o lume mai sigură în cadrul uneia dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume. Sprijinim dezvoltarea profesională prin formare, mentorat și oportunități reale de avansare. Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism - un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă doriți să lucrați într-un loc în care cunoștințele dumneavoastră sunt apreciate și sunteți tratat ca o persoană, atunci OPSWAT Veszprém este locul potrivit pentru dumneavoastră.

La OPSWAT, credem că talentele deosebite merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante. Poziția noastră Evergreen Machine Learning Engineer oferă oportunități continuu deschise pentru profesioniștii entuziaști și motivați care ni se pot alătura în viitor. Această poziție nu este legată de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să păstrăm legătura, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, să vă numărați printre primele persoane pe care le contactăm.  

Dacă sunteți interesat să lucrați în calitate de inginer Machine Learning la OPSWAT, vă rugăm să aplicați și vă vom contacta!

Veți avea oportunitatea de a

• Preluarea modelelor (adesea de la cercetătorii de date) și integrarea lor în sistemele de producție.
• Proiectarea de conducte robuste pentru introducerea datelor în timp real sau pe loturi în modelele ML.
• Asigurarea funcționării eficiente a modelelor în producție (viteză, scalabilitate, utilizarea memoriei).
• Configurarea CI/CD pentru fluxurile de lucru ML, monitorizarea modelelor, recalificarea și gestionarea derapajelor modelelor.
• Scrierea de cod de calitate pentru producție, asigurarea fiabilității și scalabilității sistemului.
• Colaborarea strânsă cu inginerii de date și DevOps pentru a se asigura că serviciile ML funcționează fiabil în medii distribuite.
• Construirea și testarea modelelor experimentale ca probă de concept înainte de implementarea completă.
• Integrarea soluțiilor ML/AI în aplicații, servicii și produse destinate utilizatorilor.

Ce căutăm

• Experiență în dezvoltarea și operațiunile AI și ML (MLOps)
• Înțelegere solidă a strategiilor de optimizare, a algoritmilor ML, a metodologiilor de formare și testare, de analiză și evaluare a performanței
• Experiență în programare într-un limbaj relevant (Python, C++).
• Abilitatea de a prezenta constatări, de a lucra atât independent, cât și în grupuri mici
• Mare atenție la detalii și ambiția de a învăța și experimenta lucruri noi în domeniul securității cibernetice
• Experiența în cloud computing (de preferat AWS) și edge computing în contextul ML și AI este binevenită

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali 
• Oportunitatea de a vă îmbunătăți abilitățile profesionale 
• Cel mai nou mediu tehnologic 
• Curs de limbi străine și oportunitate de recreere activă - kettlebell, fotbal și masaj la birou 
• Mediu de lucru atractiv - birou frumos și plin de accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai etc.) 
• Evenimente regulate de echipă și activități Happy Hour 

Poziția

La Centrul de dezvoltare tehnologică OPSWATdin Veszprém, căutăm ingineri de operațiuni de învățare automată talentați care să se alăture echipelor noastre care dezvoltă și implementează soluții avansate de securitate cibernetică bazate pe inteligență artificială care protejează infrastructura critică din întreaga lume. Dacă sunteți cunoscător, creativ și pasionat de construirea de conducte și infrastructuri ML fiabile, scalabile și eficiente - permițând cercetătorilor de date să livreze modele inovatoare fără probleme în producție - atunci ați putea fi exact persoana pe care o căutăm!

În Veszprém, în inima unui oraș liniștit, prietenos și istoric, am creat un mediu de birou modern și inspirat, care încurajează colaborarea, în care relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante. Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la o lume mai sigură în cadrul uneia dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume. Sprijinim dezvoltarea profesională prin formare, mentorat și oportunități reale de avansare. Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism - un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă doriți să lucrați într-un loc în care cunoștințele dumneavoastră sunt apreciate și sunteți tratat ca o persoană, atunci OPSWAT Veszprém este locul potrivit pentru dumneavoastră.

La OPSWAT, credem că talentele deosebite merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante. Poziția noastră Evergreen Machine Learning Operations Engineer oferă oportunități continuu deschise pentru profesioniștii entuziaști și motivați care ni se pot alătura în viitor. Nu este legat de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să păstrăm legătura, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, ați putea fi printre primii oameni pe care îi contactăm.  

Dacă sunteți interesat să lucrați ca inginer de operațiuni de învățare automată la OPSWAT, vă rugăm să aplicați și vă vom contacta!

Veți avea oportunitatea de a

• Construiți și mențineți conducte CI/CD robuste pentru modele ML și fluxuri de date
• Automatizați și gestionați ciclul de viață complet al modelelor de învățare automată, de la instruire la implementare și monitorizare
• Dezvoltarea infrastructurii pentru a sprijini formarea și servirea de modele scalabile și reproductibile în medii Cloud sau on-premise
• Monitorizarea performanței modelului în producție, detectarea derapajelor modelului/datelor și implementarea sistemelor de alertă
• Colaborarea cu cercetătorii de date și inginerii DevOps pentru a operaționaliza modelele ML și a le integra în produse
• Drive infrastructurii ca cod (IaC) și a bunelor practici DevOps în mediile ML
• Identificarea și rezolvarea problemelor de producție cu modelele ML
• Colaborați cu echipele interfuncționale și de produse pentru a identifica, dezvolta și testa idei noi
• Construiți și alimentați o cultură a luării deciziilor bazate pe date, influențând și mentalitatea colegilor și a conducerii

Ce căutăm

• 3+ ani de experiență în MLOps, DevOps sau inginerie ML
• Abilități solide de programare în Python și Bash
• Experiență cu cadre ML ca formare/servire (de exemplu, Ray, Sagemaker jobs)
• Cunoașterea instrumentelor de monitorizare și a celor mai bune practici pentru sistemele ML de producție (de exemplu: Tensorboard, Datadog, Streamlit)
• Experiență practică cu instrumentele CI/CD (de exemplu, GitHub Actions, Bitbucket Pipelines, TeamCity)
• Competențe în materie de containerizare și orchestrare (Docker, Kubernetes)
• Experiență cu platforme Cloud (AWS, GCP sau Azure) și servicii ML (de exemplu, SageMaker, Vertex AI, MLflow, Kubeflow) și soluții de automatizare (terraform / ansible / altele)
• Cunoașterea instrumentelor de monitorizare și a celor mai bune practici pentru sistemele ML de producție
• înțelegere solidă a ciclului de viață al modelului ML, a versiunii și a reproductibilității
• Abilități puternice de comunicare și capacitatea de a lucra în cadrul mai multor funcții
• Experiență cu sistemele Linux
• Abilități excelente de depanare și un angajament de a documenta constatările

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali 
• Oportunitatea de a vă îmbunătăți abilitățile profesionale 
• Cel mai nou mediu tehnologic 
• Curs de limbi străine și oportunitate de recreere activă - kettlebell, fotbal și masaj la birou 
• Mediu de lucru atractiv - birou frumos și plin de accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai etc.)
• Evenimente regulate de echipă și activități Happy Hour