Poziții deschise

Poziția 

Căutăm un designer instrucțional pasionat și motivat designer de instruire care să se alăture echipei noastre de formare online în plină expansiune. La OPSWAT , platforma noastră de eLearning a înregistrat o creștere puternică și succes, și suntem încântați să primim o persoană talentată care ne poate ajuta să continuăm să construim experiențe de învățare captivante și de înaltă calitate în domeniul securității cibernetice. În acest rol, veți colabora îndeaproape cu membrii echipei interne, experții în domeniu (SME) și alte părți interesate pentru a proiecta, dezvolta și perfecționa conținutul de formare cu impact, care să sprijine cursanții, menținând în același timp menținând coerența cu standardele și brandingul OPSWAT . 

Ce veți face

• Colaborați cu experți în domeniu (SME): Sprijiniți SME în structurarea și perfecționarea conținutului pentru a asigura alinierea cu obiectivele de învățare și nevoile cursanților. 

• Dezvoltarea cursurilor: Proiectarea, dezvoltarea și actualizarea de materiale eLearning intuitive și captivante, utilizând instrumente precum Articulate 360 (Storyline și Rise). 

• Asigurarea calității instruirii: Efectuați verificări detaliate ale calității pentru a asigura acuratețea, claritatea instruirii, consecvența și alinierea la liniile directoare OPSWAT . 

• Administrarea LMS: Sprijină înscrierea cursanților, gestionarea accesului și activitățile de raportare în cadrul WorkRamp sau al altor platforme LMS similare. 

• Documentare și raportare: Păstrați o documentație clară și precisă referitoare la conținutul cursului, progresul dezvoltării și actualizările proiectului. 

Ce avem nevoie de la tine

• Competență în limba engleză, cu abilități solide de ascultare, vorbire, citire și scriere. 

• Comunicare verbală și scrisă clară și eficientă Comunicare verbală și scrisă, cu abilitatea de a prezenta ideile cu încredere. 

• Experiență cu instrumentele de creare de conținut eLearning, în special Articulate 360 (Storyline și Rise). 

• Cunoștințe de bază în editare foto și video pentru îmbunătățirea conținutului educațional. 

• O înțelegere solidă a conceptelor de securitate cibernetică. 

• Interes autentic pentru tehnologie și o mentalitate puternică, orientată către elevi și clienți. 

• Atenție sporită la detalii cu un un înalt simț al responsabilității și al asumării, asigurând îndeplinirea sarcinilor în mod riguros și la timp. 

• O abordare colaborativă, orientată spre echipă, care pune preț pe coerența și consecvența în cadrul cursurilor. 

• Angajamentul de a furniza documentație clară, urmărire transparentăși comunicare proactivă pentru a sprijini alinierea echipei, colaborarea și îmbunătățirea continuă. 

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență anterioară în formare în domeniul securității cibernetice sau domenii conexe. 

• Experiență cu platforme tehnologice educaționale. 

• Familiaritate cu Jira sau alte instrumente agile de gestionare a forței de muncă. 

• Cunoștințe de bază despre HTML, CSS și JavaScript și disponibilitatea de a efectua mici modificări sau ajustări, după cum este necesar (nu este necesară o cunoaștere aprofundată). 

Poziția

OPSWAT este în prezent în căutarea unui inginer de asistență tehnică pentru a se alătura echipei noastre de asistență pentru clienți. Inginerul de asistență tehnică gestionează problemele clienților pentru a se asigura că acestea sunt rezolvate rapid și în mod satisfăcător. De asemenea, el sau ea lucrează pentru a îndruma și conduce alte persoane din echipa de asistență, pentru a îmbunătăți procesele de asistență pentru clienți, pentru a menține un grad ridicat de satisfacție a clienților și pentru a influența foaia de parcurs a produselor. Ca membru al unei companii mici și dinamice, el sau ea se implică și în alte activități, cum ar fi asistența tehnică pentru echipa de vânzări, ajutând clienții să integreze produsele OSPWAT, ajutând la testarea și evaluarea noilor produse și a lansărilor de produse, precum și în alte proiecte speciale. Căutăm o persoană energică și motivată, căreia îi place să interacționeze cu clienții, să se joace cu software-ul, să învețe despre noile tehnologii și să "facă ceea ce este necesar", pentru a contribui la creșterea rapidă a OPSWAT.

Ce veți face

• Managementul problemelor clienților:
• Revizuirea și prioritizarea cozii de bilete deschise, asigurând rezolvarea la timp a fiecărei probleme.
• Urmăriți starea clientului pentru fiecare bilet, inclusiv nivelul de asistență, interacțiunile anterioare și nivelul de satisfacție.
• Investighează și cercetează problemele raportate de clienți, încercând să le recreeze și să le rezolve cu promptitudine.
• Colaborați cu departamentele interne, cum ar fi dezvoltarea produselor, finanțele, departamentele juridice etc., după cum este necesar, pentru a răspunde cererilor clienților într-un mod coordonat și eficient.
• Oferiți asistență prin telefon și chat pentru a răspunde la întrebările și preocupările clienților.
• Documentare și raportare:
• Asigurarea unei documentații complete a tuturor interacțiunilor cu clienții, a actualizărilor și a soluțiilor în sistemul de ticketing.
• Mențineți atributele și etichetele adecvate pentru bilete, facilitând urmărirea și raportarea eficientă.
• Crearea și actualizarea articolelor din baza de cunoștințe pentru clienți pentru a ajuta la rezolvarea problemelor și la auto-ajutorarea clienților.
• Îmbunătățirea continuă.
• Îmbunătățirea proactivă a cunoștințelor tehnice și a competenței în ceea ce privește produsele OPSWAT .
• Colaborați cu echipele interfuncționale pentru a contribui cu informații și feedback pentru îmbunătățirea produselor.

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență în informatică.
• Abilități excelente de comunicare în limba engleză, atât verbală, cât și scrisă.
• Abilități solide de rezolvare a problemelor și atenție la detalii.
• Cunoașterea sistemelor de ticketing și a instrumentelor de asistență pentru clienți.
• Cunoașterea mediilor Windows și Windows Server .
• Cunoașterea principiilor și protocoalelor de rețea.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență anterioară în asistență pentru aplicații sau în roluri de servicii tehnice pentru clienți.
• Cunoașterea produselor de securitate și a conceptelor de securitate cibernetică.
• Cunoașterea sistemelor de operare Linux.
• Experiență cu tehnologiile de containerizare Docker/Kubernetes.
• Familiaritate cu platformele Cloud precum AWS, Azure sau Google Cloud.

Poziția

Inginerul senior de servicii profesionale va juca un rol cheie în furnizarea OPSWAT către clienți, oferind servicii gestionate în mod continuu și ooperarea ca un consilier tehnic de încredere. Această persoană trebuie să aibă cunoștințe solide în domeniul securității cibernetice e,, experiență vastă în medii SOC și competențe practice în administrarea sistemelor, cloud, rețele (IT și OT) și fluxuri de lucru de securitate operațională. Acesta este un rol orientat către client, care necesită abilități excelente de comunicare, capacități solide de gestionare a proiectelor și abilitatea de a conduce implementări complexe, de a derula operațiuni SOC și de a furniza servicii continue de monitorizare, analiză și remediere. 

Ce veți face

Servicii profesionale (implementare și consultanță) 

• Conduceți implementarea completă a soluțiilor OPSWAT în mediile IT și OT ale întreprinderii . 
• Participă la colectarea cerințelor, proiectarea arhitecturii, instalarea, configurarea și validarea soluțiilor. 
• Colaborați îndeaproape cu părțile interesate ale clienților, inclusiv CISO, managerii SOC și echipele IT/OT . 
• Oferiți consultanță de specialitate privind cele mai bune practici în materie de securitate cibernetică, cadre de lucru zero-trust,prevenireamalware-ului și fluxuri de lucru sigure pentru transferul de fișiere. 
• Organizați ateliere tehnice, cursuri de formare privind produsele și sesiuni de transfer de cunoștințe.
• Asigurați-vă că lansarea și predarea către echipele operaționale ale clienților sau către serviciile OPSWAT se desfășoară cu succes. 

Servicii SOC gestionate 

• Operațiuni SOC 24x7/8x5, în funcție de domeniul de aplicare al serviciului.
• Monitorizați, analizați și răspundeți la alertele de securitate utilizând OPSWAT și instrumentele SOC obișnuite (SIEM, SOAR, EDR, NDR,IPS). 
• Conduceți investigațiile privind amenințările, triajul incidentelor și escaladarea către echipele de relații cu clienții.
• Creați și implementați reguli de detectare, manuale și fluxuri de lucru pentru incidente.
• Pregătiți rapoarte SOC săptămânale/lunare, evaluări ale serviciilor și recomandări pentru îmbunătățirea continuă . 
• Asigurați respectarea SLA și furnizarea de servicii de înaltă calitate.

Managementul proiectelor 

• Planificarea, execuția și livrarea propriilor proiecte pentru angajamentele din cadrul Serviciilor profesionale.
• Creați și gestionați planurile de proiect, calendarele, riscurile, documentația și comunicarea cu părțile interesate.  
• Coordonarea între echipele interne, inclusiv Produse, Inginerie, Asistență și CS.
• Gestionați simultan mai multe proiecte ale clienților, respectând termenele de livrare.

Implicarea clienților și comunicarea 

• Să servească drept principal punct de contact tehnic pentru clienții alocați.
• Comunicați concepte tehnice complexe în mod clar și cu încredere atât publicului tehnic, cât și celui executiv . 
• Construiți relații solide cu clienții, care să genereze încredere, adoptare și valoare pe termen lung.
• Participă la revizuirile trimestriale ale activității (QBR) și la discuțiile privind îmbunătățirea serviciilor. 

Ce avem nevoie de la tine 

Expertiză tehnică 

• Peste 7 ani de experiență în domeniul securității cibernetice, cu o expunere puternică la mediile enterprise. 
• Experiență practică în administrarea sistemelor (Windows, Linux).
• Cunoștințe solide despre Cloud AWS, Azure, GCP) și implementări hibride.
• Expertiză în rețele în medii IT și OT, inclusiv segmentare, firewall-uri, 

VPN-uri, noțiuni de bază despre ICS/SCADA 

• Experiență anterioară de lucru într-un mediu SOC și furnizarea de servicii SOC.
• Cunoașterea instrumentelor și tehnologiilor SOC, cum ar fi:
  • SIEM (Splunk, QRadar, Sentinel) 
  • Platforme SOAR 
  • Soluții EDR/XDR 
  • Gestionarea vulnerabilităților 
  • Platforme de informații privind amenințările 
• Cunoștințe despre cadrele de securitate cibernetică, cum ar fi NIST, MITRE ATT&CK, ISO 27001.

Managementul proiectelor 

• Abilități solide de gestionare a proiectelor, cu experiență în conducerea proiectelor tehnice complexe.
• Experiență în colaborarea cu clienți din mediul enterprise din mai multe fusuri orare.
• Certificările precum PMP, PRINCE2 sau metodologiile Agile constituie un avantaj.

Abilități soft 

• Excelente abilități de comunicare scrisă și verbală.
• Capacitatea de a conduce conversațiile cu clienții cu claritate, încredere și empatie.
• Abilități puternice de rezolvare a problemelor și de gândire critică. 
• Capacitatea de a lucra în medii cu ritm rapid și de a gestiona mai multe priorități.

Ar fi frumos dacă ați avea

Certificări (de preferat) 

• Certificări de securitate precum CISSP, CISM, CEH, GCIH, GCIA.
• Cloud (AWS/Azure/GCP).
• Certificări în domeniul rețelelor (CCNA, CCNP).
  
  

De ce să vă alăturați OPSWAT? 

• Lucrați cu produse de securitate cibernetică de vârf din industrie, care protejează infrastructura critică.
• Oportunitatea de a te dezvolta într-un mediu global, în continuă schimbare.
• Cultură colaborativă cu accent puternic pe inovare și succesul clienților.
• Remunerație competitivă și oportunități de dezvoltare profesională.

Poziția 

We are seeking a highly skilled and customer-focused Technical Account Manager (TAM) to join our growing cybersecurity team. In this role, you will act as a trusted technical advisor to our enterprise customers, owning the post-sales relationship, supporting deployments, and ensuring successful integration and operation of our cybersecurity solutions. 

Vei face legătura dintre nevoile clienților și capacitățile produselor noastre, lucrând îndeaproape cu echipele noastre de Inginerie Vânzări, Asistență, Produs și Succes Clienți.

Ce veți face 

• Acționează ca principal punct de contact tehnic pentru clienții desemnati de companie. 

• Lead and support the hands-on deployment, configuration, and optimization of cybersecurity solutions on client environments (cloud, hybrid, and on-premises). 

• Efectuați vizite la fața locului pentru a evalua mediile, a ghida implementarea și a organiza ateliere tehnice sau sesiuni de instruire. 

• Proactively manage customer technical health – monitor performance, troubleshoot issues, and ensure ongoing operational excellence. 

• Dezvoltați o înțelegere aprofundată a infrastructurii clienților, a cazurilor de utilizare și a poziției de securitate pentru a oferi îndrumări strategice și cele mai bune practici. 

• Colaborați cu echipele interne de inginerie și de produs pentru a transmite feedback-ul clienților și a susține solicitări de funcții sau îmbunătățiri. 

• Participați la activitățile de răspuns la incidente și post-mortem atunci când apar escaladări. 

• Create and maintain technical documentation, runbooks, and environment overviews. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Peste 5 ani de experiență într-un rol tehnic orientat către clienți (de exemplu, TAM, inginer de vânzări, arhitect de soluții, consultant de securitate). 

• Strong technical background in cybersecurity tools and principles, including areas like endpoint protection, SIEM/SOAR, firewalls, identity & access management, or cloud security. 

• Experiență practică în integrarea de sisteme, scripting (Python, PowerShell, Bash) și lucrul în medii Linux/Windows. 

• Conducerea confortabilă a implementărilor și depanării tehnice la sediul clienților. 

• Cunoștințe despre platformele cloud (AWS, Azure, GCP) și ecosistemele lor de securitate. 

• Experiență practică în integrarea de sisteme, scripting (Python, PowerShell, Bash) și lucrul în medii Linux/Windows. 

• Excelente abilități de comunicare – capacitatea de a traduce concepte tehnice complexe în informații clare și practice atât pentru părțile interesate tehnice, cât și pentru cele non-tehnice. 

• Capacitatea de a gestiona mai multe conturi de clienți și de a prioritiza cerințele concurente. 

• Abilități solide de documentare și o abordare disciplinată a partajării cunoștințelor. 

Ar fi frumos dacă ați avea  

• Certificări în industrie, cum ar fi CISSP, CISM, CEH, OSCP sau certificări specifice furnizorilor (AWS Security Specialty, Microsoft SC-200 etc.). 

• Experience with modern DevSecOps tools and CI/CD pipelines. 

• Familiaritate cu cadrele de confidențialitate a datelor și de conformitate (de exemplu, GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001). 

• Experiență de lucru în medii cu disponibilitate ridicată sau critice pentru misiune. 

Wir suchen un experimentat și orientat către client Manager de cont tehnic (TAM) zur Consolidare al nostru echipei noastre echipei noastre de securitate cibernetică. În dieser rol sunteți sunteți de încredere tehnic interlocutor pentru noastre clienții noștri, betreuen relațiile post-vânzarerelațiile, asistență implementări și sorgen pentru integrarea și fără probleme funcționare a soluțiilor noastreLösungen. 

Sie agieren als interfață zwischen cerințele cerințele clienților și capacitățile unserer produselor și lucrează eng mit echipele Inginerie de vânzări, Asistență, produs și succesul clienților împreună. 

Ihre Sarcini 

• Persoana de contact principală pentru tehnice întrebări bei alocate clienților corporativi . 

• Autonom Durchführung și Unterstützung bei der furnizării, configurarea și optimizarea de soluții de securitate ciberneticăLösungen în mediile clienților (Cloud, hibrid, local). 

• Vor-Ort-Termine zur evaluare der Umgebung, Unterstützung bei der implementării și efectuarea technischer ateliere sau Schulungen. 

• Management proactiv Managementul tehnice clienților – Monitorizarea performanței, Remedierea erorilor și asigurarea unui stabil de funcționare. 

• Structură unui profund înțelegere clienților clienților, cazuri de utilizare și situația de securitate, pentru a strategice recomandări și bune practici pentru dați. 

• Colaborare cu intern echipelor de inginerie și produs zur transmiterea de feedback-ului clienților și asistență la solicitări funcționale sau Îmbunătățiri ale produselor. 

• Participare la răspuns la incidente- și post-mortemactivități bei escaladări. 

• Creare și întreținere tehnică documentații, manuale de utilizare și prezentări generale der mediului clientului. 

Ihr Profil – necesare Calificări 

• Cel puțin 5 ani Experiență în einer orientată către client tehnică (de exemplu, TAM, inginer de vânzări, arhitect de soluții, consultant în securitate). 

• Fundierte tehnică cunoștințe în instrumente și principii de securitate ciberneticăprincipiile, de exemplu Endpoint , SIEM/SOAR, firewall-uri, gestionarea identității și accesului sau Cloud . 

• Practic Experiență în integrarea sistemelor, scripting (Python, PowerShell, Bash) și lucru în medii Linux/Windows.. 

• Încrezător im eigenständigen Führen de Implementierungen și tehnice de depanare tehnică beim clientului este. 

• Cunoștințe der Sisteme de securitate ecologice gangbare Cloud(AWS, Azure, GCP). (AWS, Azure, GCP). 

• Excelent Abilități de comunicare – complexe tehnice Inhalte verständlich și practic pentru tehnice și non-tehnice Părți interesate vermitteln. 

• Capacitate, mehrere conturi de clienți la betreuen și priorități eficient zu gestiona. 

• Starke Abilități de documentare și abordare sistematică Ansatz în schimbului de cunoștințe. 

De dorit Zusatzqualifikationen 

• Certificate de specialitate cum ar fi CISSP, CISM, CEH, OSCP sau specific producătorului Certificări (de exemplu, AWS Security Specialty, Microsoft SC-200). 

• Experiență mit moderne DevSecOps-Tools și CI/CD-Pipelines. 

• Cunoștințe de protecția datelor- și conformitate(de exemplu, GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001). (de exemplu, GDPR, HIPAA, NIST, ISO 27001). 

• Experiență în disponibilitate ridicată sau critice pentru afaceri IT-Umgebungen. 

Poziția

OPSWAT în prezent un manager de succes al clienților care să lucreze ca persoană de contact cheie pentru clienți, ca parte a echipei mai mari OPSWAT , pentru a colabora în principal cu conturile noastre Platinum și Key, cu scopul de a asigura o experiență plăcută pe parcursul OPSWAT , contribuind la garantarea faptului că clientul beneficiază de un randament maxim al investiției din OPSWAT . Veți fi un expert în produse și în industrie, asistând în mod eficient clienții în procesul de integrare în OPSWAT, răspunzând la întrebări tehnice și gestionând orice probleme care ar putea apărea. Veți fi un punct de contact de încredere pentru clienții noștri, promovând în același timp adoptarea și utilizarea soluțiilor.

Suntem interesați de candidați care locuiesc în principal în Taipei, Taiwan, și care au excelente abilități de comunicare scrisă și verbală.

Ce veți face

• Fii un consilier de încredere în primul rând pentru clienții noștri Platinum și Key, concentrându-te pe adoptare, retenție și experiență.
• Oferiți clienților îndrumări tehnice privind configurarea produselor și cele mai bune practici.
• Înțelegeți și aliniați-vă la obiectivele de securitate și de afaceri ale clienților, inclusiv la punctele slabe.
• Colaborați cu echipa noastră de asistență tehnică pentru a aborda și rezolva probleme tehnice complexe.
• Organizați sesiuni de instruire sau ateliere cu clienții pentru a înțelege mediul în care activează și pentru a elabora strategii pentru succesul viitor.
• Colaborează îndeaproape cu OPSWAT pentru a identifica oportunități potențiale de extindere a OPSWAT în rândul clienților existenți și pentru a stimula adaptarea produselor.
• Rămâneți la curent cu tendințele din industrie și tehnologiile emergente, în special în domeniul securității.
• Efectuați revizuiri trimestriale cu clienții pentru a vă asigura că adoptarea produsului și a funcționalităților este maximizată.
• Asistați echipa de servicii OPSWAT acolo unde este necesar pentru a vă asigura că integrarea este reușită și cât mai ușoară posibil pentru client.

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă
• Peste 3 ani de experiență în domeniul securității cibernetice sau al software-ului de rețea într-un rol CSM sau TAM.
• Experiență excelentă în dezvoltarea relațiilor cu clienții sau în calitate de consultant de încredere.
• Abilități puternice de prezentare și comunicare, cu scopul de a prezenta noi caracteristici sau funcționalități relevante pentru client.
• Experiență în depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux.
• O bază solidă a conceptelor de rețea.
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.
• Conducerea ușoară a discuțiilor în domeniul securității cibernetice cu toate nivelurile clienților, de la CISO la administrator IT.
• Abilități puternice de prezentare și comunicare, cu scopul de a prezenta noi caracteristici sau funcționalități relevante pentru client.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență de lucru pentru un furnizor de servicii de securitate cibernetică.
• Experiență în calitate de manager tehnic de cont sau manager de succes al clienților.
• Experiență de lucru într-o echipă de asistență tehnică.
• Înțelegere profundă a industriei securității și a celor mai bune practici de prevenire sau atenuare.
• Cunoașterea Sandbox și produse și piețe anti-malware.
• O înțelegere tehnică a API-urilor.
• Experiență în Cloud Servicii bazate pe (Azure, AWS și GCP).
• Experiență de lucru cu infrastructura bazată pe Linux.
• Experiență în lucrul cu soluții de securitate OT.
• Orice certificări relevante din industria securității.

#LI-onsi

We are looking for an Associate Support Engineer to join our OPSWAT Level 1 technical support team and assist customers in troubleshooting and resolving technical issues efficiently. This role involves managing support tickets, providing real-time assistance, and contributing to knowledge base documentation to improve customer experience. 

If you have a passion for technology, problem-solving, and customer interaction, this is a great opportunity to grow your career in a dynamic and collaborative environment. 

The position will be based in Taipei, Taiwan.

Key Responsibilities 

• Customer Issue Management 

  • Monitor and manage the queue of open support tickets, ensuring timely resolution. 

  • Track customer status, support level, and previous interactions to provide effective assistance. 

  • Investigate and diagnose reported technical issues by gathering relevant information and attempting to replicate the problem. 

  • Leverage internal knowledge management systems (FAQs, troubleshooting guides, previous tickets, product documentation, internal wikis) to identify solutions before escalating cases.  

  • Escalate complex or unresolved issues to senior engineers or product teams, ensuring detailed documentation of troubleshooting steps taken.

  • Maintain clear and professional communication with customers throughout the support process via email, chat, and phone. 

  • Track customer satisfaction and proactively follow up on outstanding cases to ensure resolution. 

• Technical Assistance & Troubleshooting 

  • Assist customers with installation, configuration, and integration of company products. 

  • Guide customers through technical solutions and best practices. 

  • Work closely with internal teams (Product Development, Engineering, QA) to address technical challenges. 

• Documentation & Reporting 

  • Maintain detailed records of customer interactions and resolutions in the ticketing system. 

  • Create and update knowledge base articles, FAQs, and troubleshooting guides. 

  • Ensure accurate categorization and tagging of tickets for efficient tracking and reporting. 

• Continuous Learning & Improvement 

  • Stay up to date with product updates, new features, and industry trends. 

  • Participate in internal training sessions and gain certifications in relevant technologies. 

  • Collaborate with the team to identify areas for process improvement in technical support operations. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Bachelor’s degree in Computer Science, Information Technology, or a related field (or equivalent experience). 

• 1-2 years of experience in technical support, helpdesk, or IT service role. 

• Familiarity with ticketing systems (e.g., Jira, Service Cloud, Zendesk, ServiceNow). 

• Strong problem-solving abilities and attention to detail. 

• Excellent English and Mandarin communication skills (written and verbal). 

• Hands-on experience with Windows and Linux environments.  

• Familiarity with networking concepts (TCP/IP, DNS, firewalls, etc.). 

• Ability to learn quickly and work collaboratively in a team environment. 

Nice to Have (Preferred Qualifications) 

• Basic understanding of cloud computing (AWS, Azure, Google Cloud). 

• Knowledge of cybersecurity concepts and security products. 

• Basic understanding of Docker, Kubernetes, or containerized environments. 

• Scripting or automation skills (Python, Bash, or PowerShell). 

Ce oferim 

• Competitive salary and benefits package. 

• Opportunities for career growth and skill development. 

• Exposure to cutting-edge technologies and industry-leading products. 

• Collaborative and dynamic work environment. 

Poziția

We are looking for a Sales Operations Associate who is eager to learn and grow in a fast-paced, global environment. This role supports OPSWAT’s APJ and META Sales Teams and acts as a first point of contact for day-to-day sales operations requests.

You will work closely with Sales, Finance, IT and other internal teams to help keep our sales processes running smoothly. This position requires strong English communication skills and a willingness to collaborate with teams acrossmultiple time zones.

Ce veți face

• Respond to basic sales operations questions and requests from Sales teams in a timely and professional manner
• Assist with customer and partner quoting, including preparing draft quotes, applying standard discounts, and validating payment terms
• Help maintain CRM data accuracy, ensuring Opportunities, Accounts, and related records are up to date
• Support account ownership updates, account hierarchies, and territory assignments
• Create and update customer and partner accounts in the CRM
• Assist with order processing and deal booking, coordinating with Sales and Finance to ensure required information is complete
• Support ad-hoc reporting for basic pipeline and booking analysis and campaigns
• Work collaboratively with global teams and support requests across different time zones when needed

Ce avem nevoie de la tine 

• Strong English communication skills, both written and verbal
• Comfortable working in a global, cross-time-zone environment
• Organized, detail-oriented, and eager to learn new systems and processes
• Able to manage multiple tasks and priorities in a fast-paced environment
• A team player who enjoys working with Sales, Finance, Product, IT and other cross-functional teams
• Proactive, curious, and willing to ask questions to improve processes
• Calm, reliable, and professional under pressure

It Would be Nice if You Had:

• Exposure to Sales Operations, Revenue Operations, or Sales Support roles
• Basic experience with CRM tools (Salesforce CPQ, SugarCRM, or similar)
• Familiarity with quoting, order processing, or sales administration
• Experience working in a SaaS or technology company
• Understanding of basic sales concepts (pipeline, opportunities, bookings)
• Experience collaborating with international teams or customers

OPSWATpentru securitatea cibernetică a infrastructurilor critice - Programul de burse pentru absolvenți 2026

Prezentare generală a programului

Acest program imersiv și practic oferă studenților absolvenți o oportunitate unică de a studia și de a atenua vulnerabilitățile de securitate cibernetică din lumea reală care afectează sistemele de infrastructură critică.

În calitate de participant, veți:

• Identificați și reproduceți vulnerabilitățile cunoscute într-un mediu de laborator controlat, utilizând resursele laboratorului nostru de infrastructuri critice OPSWAT .
• Dezvoltarea și testarea exploatărilor legate de aceste vulnerabilități, obținând informații despre tacticile și metodele hackerilor.
• Elaborarea unor rapoarte scrise cuprinzătoare și a unui conținut vizual (video și imagini) care să detalieze vulnerabilitățile, motivele care stau la baza apariției acestora și impactul lor potențial asupra infrastructurii critice.
• Scanați malware-ul și vulnerabilitățile identificate folosind suita de instrumente OPSWAT, precum MultiScanner, Deep CDR, Proactive DP, Sandbox, Neuralyzer și Vulnerability Scanners, și documentați rezultatele.
• Creați o strategie de apărare care să prezinte măsurile de protecție împotriva vulnerabilităților identificate și a amenințărilor viitoare similare, susținută de experiența dvs. practică și de rezultatele testelor.

Structura programului

Programul este format din 6 module, după cum urmează:

Modulul 1: Identificarea și replicarea vulnerabilităților

• Începeți cu o vulnerabilitate cunoscută (care va fi furnizată în timpul programului).
• Reproducerea vulnerabilității în laboratorul de infrastructuri critice OPSWAT .

Modulul 2: Dezvoltarea exploatării

• Elaborarea unui exploit pentru vulnerabilitatea identificată.
• Testați și perfecționați exploatarea.

Modulul 3: Analiză și documentare

• Investigarea și documentarea motivelor pentru care a apărut vulnerabilitatea și a efectelor potențiale ale acesteia asupra infrastructurii critice.
• Capturați procesul și constatările prin intermediul imaginilor video/imaginilor și al rapoartelor scrise.

Modulul 4: Scanare și identificare

• Utilizați MultiScanner, Sandbox, Neuralyzer și Vulnerability Scanners OPSWAT pentru a scana și identifica malware-ul și vulnerabilitățile.
• Documentați rezultatele scanării și analiza.

Modulul 5: Strategia de apărare

• Pe baza constatărilor dvs., formulați o strategie de apărare împotriva vulnerabilităților identificate și a amenințărilor viitoare similare.
• Redactarea unui raport detaliat și crearea de conținut vizual (diagrame, diagrame de flux etc.) pentru a ilustra strategia de apărare.

Modulul 6: Prezentare finală

• Compilați toate constatările, rapoartele și strategiile într-un document și o prezentare cuprinzătoare.
• Prezentați-vă munca în fața unui grup de experți în securitate cibernetică de la OPSWAT pentru a primi feedback și pentru a continua să învățați.
• Creați un videoclip și un material online care să fie publicat pe site-ul OPSWATși pe site-ul universității dumneavoastră.

Ce vă oferim?

• La finalul acestui program, veți dobândi o înțelegere aprofundată a analizei vulnerabilităților, dezvoltării exploiturilor și strategiilor de apărare a securității cibernetice în contextul infrastructurii critice. Această experiență practică va fi extrem de valoroasă pentru a vă ajuta să vă construiți și să vă dezvoltați viitoarea carieră în domeniul securității cibernetice. Puteți include acest exercițiu practic în viitoarele proiecte de cercetare la nivel de masterat și doctorat.
• Veți avea ocazia de a expune și de a lucra la OPSWAT's Critical Infrastructure Labs.
• Oportunități de a deveni stagiar/FTE al OPSWAT după program.

Alte beneficii:

• Indemnizație lunară (pentru o săptămână de lucru de 3 zile): 6 000 000 VND brut.
• Premiul pentru performanța individuală/echipa cu excelență.
• Parcare la clădirea de birouri.
• Bucurați-vă de facilități complete de birou, cu mic dejun și gustări după-amiaza, precum și de alte activități sociale.

Ce avem nevoie de la tine?

• Studenți în ultimul an sau proaspăt absolvenți, cu specializare în securitate cibernetică, IT sau informatică, care au un interes special în domeniul securității cibernetice.
• Bună comunicare în limba engleză
• Cantitate: 4 membri/swat.
• Capacitatea de a lucra la birou cel puțin 3 zile pe săptămână (luni-miercuri-vineri) pentru o perioadă de 10,5 săptămâni consecutive.
• Începând cu 16 martie 2026

Locul de muncă

Biroul OPSWAT , etajul 17, clădirea Saigon Giai Phong, strada Nguyen Thi Minh Khai nr. 436-438, cartierul Ban Co, HCMC.

Timp de înregistrare

• Înscrierile sunt deschise începând de acum. 
• Vă rugăm să trimiteți candidatura dumneavoastră laopswat sau prin intermediul site-ului nostru dedicat carierei. 
• Doar candidații preselectați vor fi contactați.

Poziția: Director, Finanțe Vânzări 

Căutăm undirector strategic pentru vânzări, finanțe și strategie, care săcolaboreze direct cu conducerea departamentului de comercializare, directorul financiar și directorul general. Subordonat direct șefului departamentului FP&A, veți avea un loc la masa deciziilor și veți avea ocazia să contribuiți la modelarea următoarei faze de creștere OPSWAT, inclusiv pregătirea pentru listarea la bursă. Acesta este un rol cu impact ridicat, responsabil de furnizarea informațiilor financiare, planificării și sprijinului operațional necesare pentru a stimula creșterea profitabilă a veniturilor. 

Veți coordona toate aspectele legate de planificarea și analiza financiară pentru organizația de comercializare, inclusiv veniturile (rezervări, facturare, ARR și venituri), gestionarea cheltuielilor operaționale, proiectarea și executarea compensațiilor pentru vânzări, planificarea numărului de angajați și modelele de capacitate și productivitate. Candidatul ideal este un gânditor strategic, orientat către date, cu o capacitate dovedită de a influența liderii seniori și de a traduce informații financiare complexe în informații de afaceri utile.

De ce este important acest rol

Extindem capacitățile organizației noastre financiare pentru a oferi informații mai rapide, mai precise și mai orientate către acțiune, care să stimuleze creșterea și eficiența capitalului. În calitate de director financiar, veți fi liderul senior responsabil de transformarea cadrului nostru de prognoză și planificare, de alinierea proceselor conexe de la un capăt la altul, de modelarea procesului decizional privind lansarea pe piață și de promovarea unei creșteri profitabile de înaltă calitate.  

Ce veți face 

Planificare și analiză financiară: 

• Drive procesul anual de planificare operațională (facturare, venituri, ARR etc.), previziunile trimestriale și scenariile pe termen lung.
• Gestionați toată planificarea personalului, oferind modele și recomandări pentru a sprijini planurile de angajare și structura organizațională.
• Supraveghează gestionarea și previzionarea tuturor cheltuielilor operaționale ale departamentului.
• Pregătiți și prezentați rapoarte financiare lunare și trimestriale pentru conducerea departamentului de comercializare, inclusiv analize detaliate ale variațiilor și comentarii privind factorii determinanți ai activității.
• Identificarea și comunicarea riscurilor și oportunităților financiare către companie.

Compensații pentru vânzări: 

• Colaborează cu conducerea departamentului de vânzări și cu departamentul de resurse umane pentru a concepe, modela și implementa planuri anuale de remunerare a vânzărilor care să fie în concordanță cu obiectivele strategice și cu țintele de venituri ale companiei.
• Supraveghează administrarea integrală a comisioanelor de vânzări, inclusiv validarea cotelor și a atribuirii teritoriilor, calculele și asigurarea plăților la timp și corecte.
• Să îndeplinească rolul de responsabil financiar pentru integritatea datelor și eficiența proceselor din cadrul sistemului de gestionare a comisioanelor.
• Furnizați analize detaliate privind eficacitatea planurilor de compensare, SPIFF-urilor și a altor programe de stimulare, măsurând rentabilitatea investiției și performanța în raport cu obiectivele.
• Acționează ca principal punct de contact pentru rezolvarea întrebărilor și disputelor legate de comisioane.

Strategie și analize de lansare pe piață: 

• Dezvoltați, mențineți și îmbunătățiți modele sofisticate de capacitate de vânzare pentru a informa obiectivele de angajare, stabilirea cotelor și proiecțiile de venituri pe termen lung.
• Analizați indicatorii cheie și KPI-urile SaaS, cum ar fi costul de achiziție al clienților (CAC), atingerea cotelor, viteza canalului de vânzări și durata ciclului de vânzări.
• Furnizarea de modele financiare și due diligence pentru inițiative strategice, inclusiv strategii de stabilire a prețurilor, alocarea capitalului, intrarea pe piețe noi și parteneriate.
• Colaborează îndeaproape cu echipa de operațiuni de vânzări și IT pentru a asigura alinierea datelor, sistemelor și raportării.

Parteneriate de afaceri și leadership: 

• Acționează ca principal consilier financiar și partener de afaceri de încredere pentru echipa de conducere responsabilă cu lansarea pe piață.
• Comunică în mod eficient performanțele financiare și informațiile relevante către părțile interesate din conducere.
• Conduceți, îndrumați și dezvoltați o echipă mică și performantă de profesioniști în domeniul financiar.
• Drive îmbunătățirea Drive și scalabilitatea proceselor financiare și a raportării pentru a sprijini o organizație de vânzări în creștere. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Peste 9 ani de experiență în funcții de conducere cu responsabilități crescânde în domeniile FP&A, finanțe strategice sau finanțe corporative, ideal în medii SaaS/abonamente și/sau securitate cibernetică.
• Prezență executivă puternică și capacitatea de a comunica în mod clar informații financiare complexe către conducerea superioară.
• Înțelegere aprofundată a indicatorilor SaaS (TCV, ARR, NRR, CAC și pipeline to billings) și cunoaștere aprofundată a mecanismelor de rezervări-facturare-venituri și a regulilor de recunoaștere a veniturilor.
• Succes demonstrat în colaborarea cu șefii departamentelor de comercializare pentru a influența deciziile strategice.
• Istoric de operare a modelelor bazate pe șoferi, obținerea de previziuni precise, îmbunătățirea eficienței și stimularea responsabilității prin intermediul datelor.
• Diplomă de licență în finanțe, contabilitate, economie sau domeniul STEM; MBA și/sau CPA preferabil.

Avem o structură salarială bazată pe piață, care variază în funcție de locație. Salariul de bază pentru această poziție depinde de locație, după cum se arată mai jos, precum și de cunoștințele, abilitățile și experiența candidatului. În plus față de salariul de bază, această funcție este eligibilă pentru bonusuri, beneficii și acțiuni. 

Salariu de bază: Zona golfului San Francisco 220.000,00 $ - 260.000,00 $  

OPSWAT este un angajator care oferă șanse egale. Sărbătorim diversitatea și ne angajăm să oferim un mediu în care șanse egale de angajare sunt extinse la toți angajații și candidații, fără discriminare și hărțuire de orice fel. Toate deciziile de angajare se bazează pe calificările individuale, pe cerințele postului și pe nevoile de afaceri, fără a ține cont de rasă, culoare, religie, vârstă, sex, origine națională, statut de handicap, genetică, statut de veteran protejat, orientare sexuală, identitate sau expresie de gen sau orice altă categorie protejată de legile federale, de stat sau locale. 

Agenții de recrutare: nu acceptăm CV-uri nesolicitate de la agenții terțe pentru niciunul dintre posturile noastre vacante. Pentru a trimite CV-uri pentru posturile noastre, trebuie să existe un contract de recrutare aprobat de echipa noastră juridică și semnat de ambele părți. În prezent, nu acceptăm agenții terțe suplimentare. 

Poziția

Sunteți gata să construiți ceva de la zero? La OPSWAT, creăm noua noastră funcție de servicii partajate de resurse umane, unde transformăm ideile în soluții semnificative.

În calitate de șef de proiect HR Shared Services, veți fi arhitectul și conducătorul proiectului din spatele configurării unui model global de servicii. De la fluxuri de lucru de ticketing la baze de cunoștințe, SLA-uri, curățarea datelor și documentarea proceselor, veți contribui la crearea bazelor care transformă modul în care colegii noștri se conectează cu HR în fiecare zi.

Acest rol merge dincolo de întreținerea zilnică - veți proiecta, implementa și stabili standardele care transformă suportul HR într-o experiență mai rapidă, mai inteligentă și mai transparentă.

Ce veți face

Implementarea proiectelor și proceselor

• Proiectarea și implementarea fluxurilor de lucru, a logicii și a regulilor de escaladare pentru tichetele HR.
• Elaborarea catalogului de servicii HR și definirea standardelor de furnizare a serviciilor.
• Stabilirea SLA-urilor și a parametrilor de gestionare a cazurilor.
• Colaborați cu IT pentru a integra sistemele, automatizarea și capacitățile self-service.

Dezvoltarea cunoștințelor și a conținutului

• Crearea și menținerea bazelor de cunoștințe în domeniul resurselor umane, a întrebărilor frecvente și a documentației privind procesele.
• Creați ghiduri și șabloane pentru angajați pentru a permite autoservirea.
• Asigurați-vă că procesele globale sunt documentate, coerente și pregătite pentru audit.

Fundamente privind datele și operațiunile

• Conduceți curățarea și standardizarea datelor de resurse umane în toate sistemele.
• Monitorizați acuratețea datelor și stabiliți procese de guvernanță continue.
• Sprijiniți conformitatea cu auditul, confidențialitatea datelor și cerințele de reglementare.

Guvernanță și raportare

• Urmăriți parametrii de serviciu (volumul cazurilor, timpul de soluționare, respectarea SLA).
• Furnizarea de informații și recomandări pentru îmbunătățirea proceselor.
• Creați tablouri de bord și rapoarte pentru a permite vizibilitatea conducerii.

Colaborare

• Parteneriat cu partenerii de afaceri HR, Talent Acquisition, Total Rewards și IT în ceea ce privește proiectarea proceselor de la un capăt la altul.
• Lucrați la nivel interfuncțional pentru a simplifica transferurile între echipe.
• Acționați ca expert în materie pentru proiectele de configurare a serviciilor partajate.

Ce avem nevoie de la tine 

• Peste 5 ani de experiență în operațiuni de resurse umane, servicii partajate sau furnizarea de servicii de resurse umane.
• Abilități solide de gestionare a proiectelor și operațiunilor - capacitatea de a defini procese, de a stabili SLA-uri și de a implementa instrumente.
• Experiență practică cu HRIS, sisteme de ticketing (de exemplu, ServiceNow, Jira) sau platforme de baze de cunoștințe.
• Abilități excelente de comunicare, cu capacitatea de a colabora în diferite zone orare și culturi.
• Mentalitate analitică; capacitatea de a utiliza datele pentru a conduce decizii și îmbunătățiri.
• Să vă simțiți confortabil să lucrați într-un mediu cu un ritm rapid, în continuă creștere și axat pe tehnologie.

Ce oferim

• deținerea de proiecte care definesc viitorul furnizării de servicii de resurse umane la OPSWAT.
• Oportunitatea de a construi și de a extinde un model de servicii bazat pe inteligență artificială (chatbots, self-service, automatizare).
• Expunere la strategia globală de resurse umane și parteneriat direct cu liderii seniori de resurse umane.
• Mediu colaborativ și inovator la intersecția dintre resurse umane, tehnologie și experiența angajaților , cu o cale de tranziție către un rol de conducere a personalului pe măsură ce funcția se extinde.

Poziția

Suntem căutăm un consilier comercial senior care poate intra într-un rol strategic și ne poate ajuta să construim pentru viitor. Veți raportați consilierului nostru general și lucrați îndeaproape cu echipa noastră executivă, conducerea vânzărilor și echipele de produse. Acest rol nu estedoar despre contracte - este despre câștigarea încrederii cu unele dintre cele mai preocupate de securitate organizații din lume și despre a ne ajuta să creștem responsabil. 

Ce veți face

• Conduceți și dețineți negocieri pentru acorduri comerciale de mare valoare - SaaS, OEM, MSA, întreprinderi, canale și servicii profesionale în industrii critice. 

• Să servească drept partener strategic pentru vânzări, produse, operațiuni de venituri și lideri executivi - echilibrând eficiența și gestionarea riscurilor într-un mediu cu creștere rapidă. 

• Elaborarea, menținerea și îmbunătățirea manualelor comerciale și a modelelor de contracte pentru a îmbunătăți eficiența operațională, a asigura coerența și a sprijini scalabilitatea. 

• Furnizarea de orientări juridice practice, adaptate nevoilor afacerii, care să sprijine creșterea și conformitatea noastră pe termen lung. 

• Rămâneți la curent cu legile și reglementările relevante din industrie pentru a asigura o capacitate permanentă de a oferi consultanță solidă în materie de conformitate. 

Ce avem nevoie de la tine 

• 8+ ani de experiență juridică în tranzacții comerciale (cabinet de avocatură sau in-house), în mod ideal în B2B SaaS sau securitate cibernetică. 

• Abilitatea de a gestiona afaceri complexe cu organizații mari, reglementate. 

• Abilități puternice de comunicare, perspicacitate în afaceri și o mentalitate pragmatică. Fluență în limba engleză scrisă și vorbită. 

• Abilitatea de a lucra sub presiune și de a gestiona volumul de lucru pentru a respecta termenele limită într-un mediu provocator și rapid. 

• Prezență profesională și capacitatea de a interacționa cu părțile interesate de rang înalt, atât pe plan intern, cât și extern. 

• Interesul de a evolua către un rol de conducere mai larg în cadrul unei funcții juridice în creștere. 

Dacă sunteți sunteți pregătit să vă alăturați unei companii cu o misiune precisă într-un moment de creștere globală rapidă - și să jucați un rol cheie în modul în care ne dezvoltăm din punct de vedere legal și profesional -hai să să vorbim. 

Poziția – Consilier senior – Confidențialitate, produse și AI
Locație - Tampa, FL

La OPSWAT, misiunea noastră este să protejăm cele mai critice infrastructuri din lume, de la instalații nucleare și bănci globale până la cei mai mari producători și rețele guvernamentale. Creștem rapid – cu două cifre an de an – și avem o echipă globală de comercializare în peste 20 de țări. Pe măsură ce ne extindem, avem nevoie de lideri în domeniul juridic care să poată evolua odată cu afacerea, protejând în același timp ceea ce contează cel mai mult: clienții noștri, reputația noastră și misiunea noastră. 

Căutăm un consilier juridic senior care să poată intra într-un rol strategic și să ne ajute să construim pentru viitor. Veți raporta consilierului nostru general și veți lucra îndeaproape cu echipele noastre de produse, IT, securitate, achiziții și vânzări. Acest rol nu se referă doar la confidențialitate sau inteligență artificială - se referă la câștigarea încrederii unora dintre cele mai preocupate organizații de securitate din lume și la a ne ajuta să creștem responsabil. 

Ce veți face

• Dețineți și gestionați cadrul global de confidențialitate și conformitate al companiei, inclusiv politici, șabloane, procese și actualizări continue.
• Colaborează îndeaproape cu echipele noastre de produs, inginerie și securitate pentru a oferi îndrumări cu privire la aspecte legate de confidențialitate și IA pe parcursul întregului proces de dezvoltare a produsului.
• Redactarea și actualizarea documentelor juridice destinate utilizatorilor, inclusiv condițiile de utilizare, politicile de confidențialitate, DPA etc. 
• Elaborarea și negocierea acordurilor care afectează produsele companiei
• Asistență în cadrul programului nostru global de conformitate și monitorizarea legislației emergente în domeniul IA/confidențialității (de exemplu, GDPR, CPRA, Legea UE privind IA)  
• Consiliază echipele de produse și inginerie cu privire la cerințele, contribuțiile și utilizarea licențelor open-source.
• Elaborarea de ghiduri interne și de cursuri de formare pentru sensibilizarea cu privire la aspectele legate de confidențialitate și inteligență artificială 

Ce avem nevoie de la tine 

• 8+ ani de experiență (în firme de avocatură și/sau in-house), ideal în B2B SaaS sau securitate cibernetică 
• Cunoașterea cadrelor juridice și de reglementare relevante pentru IA și dezvoltarea produselor, precum și a reglementărilor aplicabile în materie de confidențialitate (de exemplu, RGPD, CPRA, Legea UE privind IA etc.) 
• Experiență în revizuirea și implementarea programelor globale de respectare a confidențialității 
• Certificările CIPP/CIPM constituie un avantaj 
• JD și calitatea de membru activ în cel puțin un barou de stat  
• Abilități puternice de comunicare, perspicacitate în afaceri și o mentalitate pragmatică 
• Abilitatea de a lucra sub presiune și de a gestiona volumul de muncă pentru a respecta termenele limită într-un mediu provocator și rapid 
• Prezență profesională și capacitatea de a interacționa cu părțile interesate de rang înalt, atât pe plan intern, cât și extern 
• Interesul de a evolua către un rol de conducere mai larg în cadrul unei funcții juridice în creștere 

Avem o structură salarială bazată pe piață, care variază în funcție de locație. Salariul de bază pentru această poziție depinde de locație, după cum se arată mai jos, precum și de cunoștințele, abilitățile și experiența candidatului. În plus față de salariul de bază, această funcție este eligibilă pentru bonusuri și beneficii, precum și pentru participații la capitalul social.

• Salariul pentru ceilalți candidați va fi competitiv în raport cu datele pieței locale și proporțional cu experiența.

#LI-ONSITE

Poziția – Consilier senior – Confidențialitate, produse și AI

La OPSWAT, misiunea noastră este să protejăm cele mai critice infrastructuri din lume, de la instalații nucleare și bănci globale până la cei mai mari producători și rețele guvernamentale. Creștem rapid – cu două cifre an de an – cu o echipă globală de comercializare în peste 20 de țări. Pe măsură ce ne extindem, avem nevoie de o conducere juridică care să poată evolua odată cu afacerea, protejând în același timp ceea ce contează cel mai mult: clienții noștri, reputația noastră și misiunea noastră. 

Căutăm un consilier juridic senior care să poată intra într-un rol strategic și să ne ajute să construim pentru viitor. Veți raporta consilierului nostru general și veți lucra îndeaproape cu echipele noastre de produse, IT, securitate, achiziții și vânzări. Acest rol nu se referă doar la confidențialitate sau inteligență artificială - se referă la câștigarea încrederii unora dintre cele mai preocupate organizații de securitate din lume și la a ne ajuta să creștem responsabil. 

Ce veți face

• Dețineți și gestionați cadrul global de confidențialitate și conformitate al companiei, inclusiv politici, șabloane, procese și actualizări continue.
• Colaborează îndeaproape cu echipele noastre de produs, inginerie și securitate pentru a oferi îndrumări cu privire la aspecte legate de confidențialitate și IA pe parcursul întregului proces de dezvoltare a produsului.
• Redactarea și actualizarea documentelor juridice destinate utilizatorilor, inclusiv condițiile de utilizare, politicile de confidențialitate, DPA etc. 
• Elaborarea și negocierea acordurilor care afectează produsele companiei
• Asistență în cadrul programului nostru global de conformitate și monitorizarea legislației emergente în domeniul IA/confidențialității (de exemplu, GDPR, CPRA, Legea UE privind IA)  
• Consiliază echipele de produse și inginerie cu privire la cerințele, contribuțiile și utilizarea licențelor open-source.
• Elaborarea de ghiduri interne și de cursuri de formare pentru sensibilizarea cu privire la aspectele legate de confidențialitate și inteligență artificială 

Ce avem nevoie de la tine 

• 8+ ani de experiență (în firme de avocatură și/sau in-house), ideal în B2B SaaS sau securitate cibernetică 
• Cunoașterea cadrelor juridice și de reglementare relevante pentru IA și dezvoltarea produselor, precum și a reglementărilor aplicabile în materie de confidențialitate (de exemplu, RGPD, CPRA, Legea UE privind IA etc.) 
• Experiență în revizuirea și implementarea programelor globale de respectare a confidențialității 
• Certificările CIPP/CIPM constituie un avantaj 
• JD și calitatea de membru activ în cel puțin un barou de stat  
• Abilități puternice de comunicare, perspicacitate în afaceri și o mentalitate pragmatică 
• Abilitatea de a lucra sub presiune și de a gestiona volumul de muncă pentru a respecta termenele limită într-un mediu provocator și rapid 
• Prezență profesională și capacitatea de a interacționa cu părțile interesate de rang înalt, atât pe plan intern, cât și extern 
• Interesul de a evolua către un rol de conducere mai larg în cadrul unei funcții juridice în creștere 

Avem o structură salarială bazată pe piață, care variază în funcție de locație. Salariul de bază pentru această poziție depinde de locație, după cum se arată mai jos, precum și de cunoștințele, abilitățile și experiența candidatului. În plus față de salariul de bază, această funcție este eligibilă pentru bonusuri și beneficii, precum și pentru participații la capitalul social.

• Salariu de bază: Zona golfului San Francisco - 220.000 $ - 280.000 $
• Salariul pentru ceilalți candidați va fi competitiv în raport cu datele pieței locale și proporțional cu experiența.

#LI-ONSITE

Poziția

Echipa de inginerie a datelor este o componentă vitală a diviziei tehnologice OPSWAT, responsabilă de construirea și întreținerea infrastructurii de date fundamentale care susține întreaga organizație. Unul dintreCore OPSWAT este „Datele sunt regele”. Misiunea echipei Enterprise Data este de a crea o platformă de date scalabilă, fiabilă și sigură, care să permită luarea de decizii bazate pe date în toate unitățile de afaceri. Acest lucru implică gestionarea depozitelor și lacurilor de date existente, dezvoltarea unor conducte robuste de integrare a datelor și asigurarea calității și accesibilității activelor de date. O inițiativă strategică cheie pentru echipă este dezvoltarea unui strat de gestionare a datelor de referință (MDM) și evoluția arhitecturii noastre pentru a furniza date aproape în timp real pentru aplicațiile interne.

Ce veți face

• Administrarea și întreținerea platformei: Gestionarea și întreținerea platformei Microsoft Fabric existente, asigurând performanța, fiabilitatea și securitatea OneLake, Lakehouses și Warehouses prin monitorizare proactivă și optimizarea capacității.
• Îmbunătățirea infrastructurii: Propuneți și implementați îmbunătățiri continue ale infrastructurii Fabric existente și conduceți proiectarea de noi planuri de dezvoltare cu cel puțin trei trimestre în avans.
• Arhitectura datelor în timp real: Colectați cerințele și proiectați arhitecturi de date care furnizează date aproape în timp real pentru aplicații interne.
• Calitatea și guvernanța datelor: Proiectarea și implementarea cadrelor de guvernanță a datelor și a regulilor de calitate a datelor pentru a asigura o „singură sursă de adevăr” în toate sistemele conectate.
• Optimizarea costurilor și resurselor: Optimizarea stocării datelor și a resurselor de calcul pentru eficiența costurilor
• Gestionarea riscurilor: Asigurarea disponibilității și rezilienței platformei de date, inclusiv planificarea recuperării în caz de dezastru, gestionarea întreruperilor de serviciu și atenuarea amenințărilor externe la adresa securității.
• Colaborare și comunicare: Raportează către șeful departamentului de date ale întreprinderii și colaborează cu echipele de analiză, produse, transformare digitală și alte echipe operaționale... pentru a traduce conceptele tehnice complexe în termeni simpli și pentru a oferi soluții care să răspundă nevoilor părților interesate.
• Conducerea echipei: Gestionați resursele echipei, definiți indicatori de performanță măsurabili pentru membrii echipei și implementați strategii pentru a reduce „dependența de persoane cheie”.
• Inovație: Fiți la curent cu tendințele și tehnologiile din industrie pentru a propune soluții adecvate, care să se alinieze nevoilor în continuă evoluție ale companiei.
• Executare practică: Echilibrați responsabilitățile de gestionare a echipei cu munca tehnică practică în dezvoltarea conductelor și proiectarea arhitecturală.

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență în informatică, inginerie de date sau domeniu conex.
• Minimum 5 ani de experiență dovedită în proiectarea și implementarea depozitelor de date/lacurilor de date.
• Experiență practică în întreținerea și optimizarea unui mediu Microsoft Fabric (inclusiv OneLake și gestionarea capacității Fabric).
• Experiență vastă în utilizarea instrumentelor ETL/ELT și capacitatea de a crea cadre complexe de ingestie pentru surse de date API.
• Experiență în propunerea și proiectarea de soluții de date în timp aproape real pentru a sprijini cerințele aplicațiilor interne.
• Înțelegere aprofundată a principiilor arhitecturii bazelor de date, incluzând conceptele relaționale (SQL) și NoSQL.
• Abilități dovedite de gestionare a proiectelor, cu capacitatea de a conduce un proiect tehnic de la început până la finalizare.
• Experiență directă în constituirea, gestionarea și îndrumarea unei echipe de ingineri de date.
• Experiență în integrarea datelor din mai multe aplicații SaaS (de exemplu, Salesforce, Hubspot, Netsuite, Workday, ZoomInfo).
• Experiență în cercetarea și implementarea soluțiilor de gestionare a datelor de referință (MDM).
• Abilități puternice de rezolvare a problemelor, analitice și de depanare.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Bune abilități de comunicare scrisă și verbală pentru o colaborare interfuncțională eficientă.
• Experiență cu tehnologii de streaming de date în timp real, cum ar fi Azure Event Hubs sau Kafka.
• Experiență cu practicile DevOps pentru automatizarea fluxurilor de date, în special utilizând integrarea Fabric Git și CI/CD.
• Experiență de lucru în cadrul unui cadru Scrum sau Agile

Rezumatul postului  

Căutăm un dezvoltator full stack cu experiență și abilități înalt calificate. dezvoltator full stack cu o vastă experiență în Python / .NETcore. Vei face parte din echipa noastră de ingineri și vei fi responsabil de proiectarea, dezvoltarea și implementarea de aplicații web robuste, scalabile și performante. Candidatul ideal este o persoană proactivă, capabilă să rezolve probleme și să se ocupe de întregul ciclu de dezvoltare, de la conceptualizare până la implementare și întreținere. 

Rezumatul rolului 

Veți furniza funcționalități end-to-end (frontend + backend), veți conduce deciziile tehnice, veți îmbunătăți scalabilitatea și fiabilitatea și vă veți ocupa de responsabilitățile AWSd DevOps (CI/CD, infrastructură, monitorizare, răspuns la incidente). În plus, veți aplica dezvoltarea asistată de AI („vibe coding”) folosind instrumente precum Cursor, Codex și Claude pentru a accelera implementarea, testarea, refactorizarea și documentarea, menținând în același timp o disciplină inginerească puternică. 

Responsabilități cheie 

Livrare produse și inginerie 

• Construiți și întrețineți servicii backend folosind Python (FastAPI/Django) și .NET (ASP.NET Core). 

• Furnizați funcționalități frontend utilizând HTML și Javascript și/sau React (sau stiva actuală a platformei). 

• Proiectează și dezvoltă API-uri REST, integrează servicii terțe (SSO, e-mail, analize etc.). 

• Implementați fluxuri de autentificare sigure (OAuth2/OIDC, JWT), RBAC pentru cursanți/administratori/instructori. 

Arhitectură și calitate 

• Decizii Drive : limite ale serviciilor, modelarea datelor, stocarea în cache, sarcini în fundal, modele de scalabilitate. 

• Stabilirea și aplicarea celor mai bune practici inginerești: revizuirea codului, strategia de testare, porți CI, observabilitate, documentare. 

• Îmbunătățirea performanței: optimizarea interogărilor bazei de date, cache, procesare asincronă și performanța frontend. 

• Îndrumă inginerii și îmbunătățește calitatea execuției echipei. 

AWS DevOps și operațiuni de platformă 

• Implementări proprii și fiabilitate de producție pe AWS în toate mediile. 

• Mențineți canalele CI/CD (Argo CD) cu teste automatizate și implementări sigure. 

• Gestionați infrastructura cu IaC: Terraform / CloudFormation. 

• Operați serviciile AWS după cum este necesar: 

• Calcul/containere: EC2 / ECS / EKS / Lambda 

• Date: RDS (PostgreSQL/MySQL), S3, opțional DynamoDB/ElastiCache 

• Rețea: VPC, grupuri de securitate, ALB/NLB, Route53 

• Observabilitate: tablouri de bord/alarme/jurnale/urme CloudWatch 

• Participă la răspunsul la incidente, RCA, analize postmortem și îmbunătățiri preventive. 

Dezvoltare asistată de IA (Vibe Coding) Responsabilități 

• Utilizare Cursor / Codex / Claude (și instrumente AI similare) pentru a accelera: 

• Funcții de schele, refactorizare și generare de cod 

• Scrierea testelor unitare/de integrare și îmbunătățirea acoperirii 

• Debugging și depanare bazată pe jurnale 

• Crearea documentației tehnice, ADR-uri, manuale de proceduri 

• Generarea de scripturi de migrare, API și instrumente 

• Validați riguros rezultatele generate de IA: 

• Asigurați corectitudinea, securitatea, mentenanța și performanța 

• Aplicarea standardelor de codificare și a consecvenței arhitecturii 

• Evitați introducerea de riscuri legate de licențe/securitate sau scurgerea de date sensibile 

• Contribuiți la practicile echipei pentru utilizarea IA: 

• Modele de solicitare, listă de verificare, bariere de protecție și șabloane reutilizabile 

Cerințe (obligatorii) 

• Peste 3 ani de experiență în inginerie software, livrând sisteme full-stack în producție. 

• Experiență practică solidă în: 

• Python dezvoltare backend (FastAPI/Django/Flask) 

• .NET / C# (ASP.NET Core API, servicii de fundal) 

• Experiență solidă în frontend cu React (sau echivalent) și TypeScript/JavaScript. 

• Cunoștințe solide despre baze de date SQL (PostgreSQL/MySQL), proiectarea schemelor, indexarea, optimizarea interogărilor. 

• Experiență în producție cu AWS: implementări, monitorizare, scalare, noțiuni de bază privind securitatea (IAM cu privilegii minime). 

• Competent în utilizarea Docker și cunoștințe practice despre ECS/EKS (sau similar). 

• Puternică capacitate de asumare a responsabilității: abilitatea de a conduce deciziile tehnice, de a împărți sarcinile și de a livra rezultate fiabile. 

• Experiență în utilizarea instrumentelor de codare AI (Cursor/Codex/Claude) în proiecte reale pentru a îmbunătăți viteza și calitatea dezvoltării. 

• Îndepliniți sarcinile atribuite de către managerul direct. 

Frumos de avut 

• Experiență cu platforme LMS / e-learning (chestionare, notare, certificare, analize). 

• Experiență cu SSO/OIDC, SCORM/xAPI (dacă este cazul). 

• Sisteme și cozi bazate pe evenimente (SQS/SNS/RabbitMQ). 

• Caching (Redis), căutare (Elastic), CDN (CloudFront). 

• Experiență în mentorat și îmbunătățirea proceselor de inginerie. 

Tech Stack (ajustați la platforma actuală) 

• Backend: Python (FastAPI/Django), .NET (ASP.NET Core) 

• Frontend: React/TypeScript, HTML/Javascript 

• Date: PostgreSQL/MySQL, Redis (opțional) 

• Infrastructură: AWS (ECS/EKS/EC2, RDS, S3, CloudWatch, ALB, Route53), Azure (opțional) 

• Controlul sursei: BitBucket, Azure GitHub 

• IaC: CloudFormation 

• CI/CD: Argo CD 

• Instrumente AI: Cursor / Codex / Claude (prompturi + ghiduri de revizuire) 

Poziția  

Căutăm un analist IT Global Service Desk L1/L2 care să se alăture echipei noastre IT din Vietnam, oferind asistență unei baze globale de utilizatori de peste 1.000 de angajați. Ca parte a unui Global Service Desk centralizat, acest rol servește ca primul punct de contact pentru incidentele IT și solicitările de servicii, oferind asistență în conformitate cu cele mai bune practici ITSM și ITIL. 

Rolul implică asistență practică pentru sistemele utilizatorilor finali, gestionarea identității și accesului și serviciile Microsoft 365, cu un accent puternic pe calitatea serviciilor și experiența clienților. Veți intra în contact cu liderii IT OPSWAT, veți lucra la un serviciu de asistență global și veți avea ocazia să acumulați experiență în operațiunile tehnice ale unei organizații mari dedicate sprijinirii infrastructurii critice a lumii.  

Ce veți face 

• Acționează ca parte a unui serviciu global de asistență tehnică, oferind suport IT de nivel 1/2 pentru peste 1.000 de utilizatori din întreaga lume, fiind primul punct de contact pentru incidente și solicitări de servicii prin intermediul Jira Service Management.
• Înregistrați, clasificați, prioritizați, escaladați și rezolvați incidentele și solicitările de service în conformitate cu procesele ITIL și cerințele SLA/OLA definite.
• Depanarea și rezolvarea problemelor legate de:
  • Dispozitive și sisteme de operare pentru utilizatori finali (Windows 10/11, Linux, macOS)
  • Servicii Microsoft 365 și instrumente de colaborare
  • Probleme legate de identitate, autentificare și acces
  • Probleme de bază legate de rețea (conectivitate, VPN, DNS, DHCP)
  • Alte aplicații SaaS pentru întreprinderi 

• Participă la activități de gestionare a incidentelor, inclusiv gestionarea incidentelor majore și analizele post-incident, pentru a asigura stabilitatea serviciilor și rezolvarea în timp util a problemelor.
• Efectuați activități de gestionare a identității și accesului, inclusiv furnizarea de utilizatori, atribuirea de roluri, revizuirea accesului și retragerea accesului utilizând Microsoft EntraID și sistemele conexe.
• Asistență în gestionarea terminalelor utilizând Microsoft Intune, inclusiv înregistrarea dispozitivelor, monitorizarea conformității și depanarea de bază.
• Sprijinirea proceselor de gestionare a activelor IT, inclusiv urmărirea ciclului de viață al activelor, actualizarea inventarului și respectarea politicilor interne.
• Urmați și contribuiți la practicile ITSM, inclusiv gestionarea incidentelor, îndeplinirea cererilor, gestionarea accesului și facilitarea schimbărilor.
• Colaborează cu echipele IT globale pentru a asigura furnizarea consistentă a serviciilor și escaladarea și rezolvarea eficientă a problemelor.
• Păstrați documentația exactă, articolele din baza de cunoștințe și procedurile operaționale standard.
• Contribuie la inițiativele de îmbunătățire continuă a serviciilor, inclusiv optimizarea proceselor, automatizarea și îmbunătățirea procedurilor. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență în informatică, tehnologia informației sau o disciplină conexă, sau experiență practică echivalentă.
• Înțelegere solidă a conceptelor și fluxurilor de lucru din domeniul gestionării serviciilor IT (ITSM), de preferință în conformitate cu ITIL, cu experiență în utilizarea unui sistem de ticketing.
• Experiență practică solidă cu Microsoft Entra ID și Microsoft 365.
• Cunoștințe avansate de Windows 10/11, Server Windows Server și cunoștințe de bază despre macOS.
• Înțelegere fundamentală a conceptelor de rețea, inclusiv TCP/IP, DNS, DHCP, VPN și noțiuni de bază privind rutarea.
• Cunoașterea principiilor fundamentale ale securității cibernetice, inclusiv controlul accesului, securitatea terminalelor, gestionarea incidentelor și principiile protecției datelor.
• Capacitatea de a analiza problemele, de a identifica cauzele principale și de a aplica abordări structurate de rezolvare a problemelor.
• Un puternic simț al responsabilității, al asumării responsabilității și al orientării către serviciile pentru clienți.
• Capacitatea de a lucra eficient într-un mediu operațional bazat pe ture, la fața locului, inclusiv rotația de gardă, după cum este necesar.

Ar fi frumos dacă ați avea 

• Certificări precum ITIL Foundation, Microsoft Azure / AWS sau CompTIA Security+ (de preferat, nu obligatoriu).
• Cunoștințe de bază privind platformele cloud (Azure, AWS sau GCP) din perspectiva asistenței tehnice sau a operațiunilor.
• Cunoașterea cadrelor și standardelor de securitate.
• Experiență în sprijinirea sau colaborarea cu echipele de operațiuni de securitate sau operațiuni IT.
• Experiență anterioară într-un mediu global sau regional de asistență tehnică. 

Poziția

OPSWAT angajează să valorifice puterea IA pentru a genera progrese semnificative în toate domeniile activității noastre. În prezent, căutăm un inginer IA senior cu înalte competențe, care să conducă și să sprijine dezvoltarea proiectelor bazate pe IA, cu accent pe integrarea platformei noastre interne IA Insights go-to-market cu diverse sisteme enterprise.

În această funcție, veți colabora îndeaproape cu echipa de transformare digitală „”, echipa „Customer Experience” (CX) și echipa „Enterprise & Data” pentru a integra capacitățile AI în CRM și alte platforme critice de afaceri. Aceasta este o oportunitate unică de a fi în prima linie a inovației AI în cadrul unei companii globale de securitate cibernetică, oferind soluții de impact care îmbunătățesc eficiența, inteligența și rezultatele clienților.

Ce veți face

• Dezvoltarea AI Insights - Platforma Go-To-Market:
  • Proiectați, construiți și dezvoltați AI Insights, platforma internă de comercializare bazată pe inteligență artificială OPSWAT, construită pe CRM și date enterprise.
  • Arhitect și implementator sisteme AI multi-agent care analizează datele GTM pentru a:
    • Identificați intenția de cumpărare a clienților, disponibilitatea și dinamica tranzacției
    • Acordați prioritate conturilor clienților și oportunităților cu argumente clare și explicabile.
    • Detectează riscurile legate de canalul de distribuție, pierderile și oportunitățile de creștere în domeniul vânzărilor și marketingului
  • Dezvoltarea și întreținerea fluxului de date pentru a transforma datele CRM brute în semnale, indicatori și informații utile pentru luarea deciziilor, utilizate de agenții AI.
• Dezvoltarea platformei Chatbot:
  • Proiectează, construiește și întreține OPSWAT Assistant - cadrul nostru de chatbot pentru construirea sistemelor de chatbot.
  • Îmbunătățirea continuă a serviciilor Agentic RAG, MCP și a fluxului de date pentru sistemele de date ale întreprinderilor.
  • Perfecționați un model LLM personalizat cu o înțelegere aprofundată a OPSWAT și a lumii securității cibernetice.
  • Reglarea fină a modelului SLM pentru clasificarea intențiilor, apelarea instrumentelor agentice etc.
• Cercetare și propunere de soluții inovatoare: explorarea și implementarea de tehnici noi de IA și soluții de automatizare.

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență în informatică, inginerie Software sau într-un domeniu conex.
• Peste 5 ani de experiență în ingineria software, cu accent pe inteligența artificială generativă, LLM, învățarea automată și dezvoltarea de aplicații web.
• Experiență în cadrul de orchestrare multi-agent (de exemplu, LangGraph, AutoGen, Agent Framework, ...).
• Experiență în arhitecturi RAG și baze de date vectoriale (de exemplu, Azure AI Search, Pgvector, Weaviate etc.).
• Experiență în reglarea fină sau reglarea instrucțiunilor LLMs.
• Înțelegere solidă a metodologiilor de dezvoltare software (Agile, Scrum etc.).
• Abilități bune de comunicare, colaborare și relaționare interpersonală.
• Abilități puternice de rezolvare a problemelor și de analiză.
• Abilitatea de a lucra independent și ca parte a unei echipe într-un mediu cu ritm rapid.
• Cunoașterea unuia sau mai multor limbaje de programare dintre următoarele: Python, React, Typescript.

Ar fi frumos dacă ai

• Certificări în arhitectura AWS și Azure.
• Experiență în dezvoltarea backend-end.
• Experiență în pipeline-uri CI/CD și implementarea producției în cloud (Azure, AWS sau GCP).

Poziția 

OPSWAT un analist senior de business intelligence care să se alăture echipei noastre din Vietnam. Este vorba despre un rol cu impact puternic, care necesită implicare totală, în cadrul Centrului nostru de excelență în analiză (ACoE), destinat unui gânditor strategic care nu se teme să se scufunde adânc în date.

Impactul pe care îl vei avea

În calitate de analist BI senior, veți fi un partener cheie pentru conducerea globală OPSWAT. Veți lucra direct cu șefii unităților de afaceri pentru a transforma cerințele complexe în informații utile, sprijinind centrele noastre internaționale din San Francisco, Tampa, Londra și Israel.

Ce veți face 

• Proiectați modele avansate de vizualizare a datelor pentru a identifica și prezice tendințele și relațiile cauză-efect. Utilizați aceste modele pentru a genera recomandări și a îmbunătăți în mod măsurabil eficiența operațională. 
• Transformați rezultatele analizelor de date în infografice, vizualizări și rapoarte automate/tablou de bord Power BI pentru a le comunica în mod eficient diverselor părți interesate și pentru a urmări rezultatele. 
• Identificați domeniile care necesită îmbunătățiri și stabiliți un sistem de instrumente și tehnici pentru a îmbunătăți practicile de analiză a datelor. 
• Identificați și interpretați tendințele sau modelele din seturi de date complexe. 
• Conectează datele dintre operațiunile de marketing, operațiunile CX, operațiunile de vânzări, operațiunile comerciale și finanțe pentru a oferi companiei informații utile privind lansarea produselor pe piață. 
• Elaborați indicatori cheie de performanță împreună cu conducerea pentru multiple inițiative de strategie și operațiuni comerciale. 

Ce avem nevoie de la tine  

• 5-7 ani de experiență cu instrumente BI și de analiză (SQL, Python, Power BI, Excel) 
• Persoană cu spirit de inițiativă, capabilă să ia inițiativă, să caute informații, să lucreze independent și să finalizeze proiecte într-un mediu dinamic. 
• Competențe avansate în utilizarea Excel și experiență solidă în utilizarea Power BI pentru modelarea și raportarea tablourilor de bord. 
• Abilități excelente de comunicare scrisă și verbală în scopul comunicării și prezentării datelor. 
• Capacitatea de a colecta, organiza, analiza și prezenta cantități mari de date, acordând o atenție sporită detaliilor și acurateței. 
• Capacitatea de a transforma date complexe în informații clare și utile pentru părțile interesate din mediul de afaceri. 
• Abilități excelente de analiză și rezolvare a problemelor, pentru a pune întrebări critice care influențează proiectarea soluțiilor noastre de date. 

Ar fi frumos dacă ați avea 

• Deschis la coaching și dezvoltare pentru a-ți îmbunătăți abilitățile, cunoștințele și cariera 

Poziția

OPSWAT un arhitect de soluții talentat, experimentat și inovator, care a lucrat în trecut cu mai multe sisteme CRM (Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics365 etc.) pentru a proiecta, implementa și îmbunătăți actuala noastră suită de tehnologii pentru aplicații. În calitate de arhitect de sisteme CRM/GTM, veți fi liderul cheie în proiectarea și gestionarea întregii noastre suite de tehnologii Go-to-Market și veți colabora îndeaproape cu departamentele de operațiuni de produs, operațiuni de venituri, operațiuni de vânzări , Operațiuni de marketing și Operațiuni CX. 

Obiectivul dvs. este să contribuiți la o mai bună integrare a aplicațiilor, să simplificați și să reduceți numărul de soluții SaaS redundante și să recomandați dezvoltarea internă acolo unde este cazul. 

Ce veți face

• Colaborează cu departamentele de marketing, pre-vânzări, vânzări, produse, finanțe și CX la proiectarea procesului nostru de ofertare și încasare (DealHub/Sugar Serve) care interacționează cu NetSuite pentru facturare. 
• Dețineți viziunea și foaia de parcurs pentru CPQ (DealHub) pentru a reduce timpul petrecut pentru fiecare ofertă și pentru a crește satisfacția vânzărilor cu ofertarea. Colaborați cu departamentul de operațiuni de produs la configurarea noilor SKU / prețuri pentru procesele de lansare a produselor. 
• Dețineți proiectarea integrării între sistemul CRM și portalul nostru intern pentru clienți (My OPSWAT), în principal pentru modulele CX (cazuri, servicii profesionale, academie) 
• Responsabil pentru proiectarea soluției și planificarea implementării proiectului privind fluxul de date între SugarCRM, DealHub și toate sistemele GTM, inclusiv, dar fără a se limita la: ZoomInfo, SalesLoft, Cognism, HubSpot, LinkSquares, JIRA, CaptivateIQ, NetSuite și Data Master (Fabric Lakehouse). 
• Colaborați cu echipa noastră de transformare digitală pentru a propune, proiecta și implementa mai multe funcții AI pentru sistemele GTM (chatbot AI, panou de rezumare AI, clasificare AI a clienților/potențialilor clienți, recomandări de soluții pentru cazuri etc.). 
• Colaborați cu echipa noastră Enterprise Data pentru a proiecta fluxuri de date care să alimenteze Data Master și să primească date suplimentare de la acesta. 
• Dețineți sisteme CRM sandbox și asigurați-vă că acestea sunt actualizate în mod regulat. 
• Proiectați controlul accesului CRM urmând principiul privilegiului minim (PoLP). 
• Colaborați cu echipa noastră de securitate cibernetică și conformitate pentru a răspunde la întrebările de audit, chestionarele de securitate ale clienților, revizuirea securității, politica de păstrare și backup a datelor. 
• Efectuați monitorizarea sistemului, depanarea și optimizarea performanței pentru a asigura stabilitatea și performanța UX. 
• Asigurați-vă că documentația corespunzătoare și diagramele arhitecturale sunt actualizate pe Confluence. 
• Cercetează, recomandă și participă la evaluarea noilor soluții și la colaborarea cu furnizorii pentru a te asigura că noile instrumente pot fi utilizate la nivel global, nu se suprapun cu un instrument existent și se pot integra cu restul sistemelor noastre.

Ce avem nevoie de la tine

Expertiză tehnică 

• Peste 8 ani de experiență ca arhitect de soluții, arhitect de sistemesau GTM/RevOps Șef sisteme care susține medii de tip quote-to-cash la nivel de întreprindere. 
• Experiență practică în proiectarea și integrarea mai multe platforme CRM (de exemplu, Salesforce, HubSpot, NetSuite, SugarCRM, Dynamics 365). 
• Competență competență în sistemele CPQ; ideal DealHub inclusiv proiectarea fluxului de lucru, configurarea ofertelor, rutarea aprobărilor și arhitectura SKU/prețurilor. 
• Abilitate demonstrată de a integra și gestiona integrări complexe între sistemele GTM, inclusiv: 
• Automatizarea marketingului (HubSpot sau similar) 
• Platforme de implicare în vânzări (SalesLoft, Outreach, Cognism) 
• Instrumente de îmbogățire a datelor (ZoomInfo, Clearbit) 
• Instrumente pentru contracte/CLM (LinkSquares) 
• Sisteme financiare / ERP (NetSuite) 
• Sisteme de ticketing și produse (JIRA) 
• Experiență în arhitectura fluxuri de date, API-uri, conducte ETL/ELT și interoperabilitatea sistemelor utilizând iPaaS, middleware sau dezvoltare personalizată. 

Arhitectură și conducere de procese 

• Înțelegere aprofundată a procesului de la ofertă la încasare, gestionarea ciclului de viață al abonamentelor, gestionarea comenzilor și fluxurile de lucru de facturare. 
• Abilitate dovedită de a evalua instrumentele SaaS, de a reduce redundanța și de a stimula consolidarea către o infrastructură tehnologică mai raționalizată. 
• Experiență în gestionarea planurilor de dezvoltare a sistemelor, a diagramelor arhitecturale și a planificării strategice pentru tehnologia GTM. 
• Capacitate puternică în proiectarea sistemelor de control al accesului, cele mai bune practici de securitate și implementarea principiului principului privilegiu minim (PoLP). 
• Familiaritate cu lacuri de date / lakehouses (de exemplu, Fabric, Databricks, BigQuery)  
• Capacitatea de a colabora cu echipele de transformare digitală pentru a proiecta și implementa funcții GTM bazate pe inteligență artificială (chatbot, rezumare, modele de clasificare, recomandări). 
• Experiență cu monitorizarea sistemului, depanare, optimizarea performanței și gestionarea sandbox-ului. 

Colaborare interfuncțională 

• Comunicare excelentă și gestionarea părților interesate în domeniile marketing, vânzări, produse, RevOps, finanțe, CX și conformitate. 
• Experiență în sprijinirea auditurilor, chestionarelor de securitate și colaborarea cu echipele de securitate cibernetică/conformitate. 
• Obiceiuri solide de documentare —menținerea diagramelor de sistem, a hărților de integrare și a SOP-urilor în Confluence sau instrumente similare. 

Ar fi frumos dacă ați avea  

• Experiență anterioară cu SugarCRM + DealHub + NetSuite în mod specific. 
• Competențe practice cu ecosistemul Azure, în special Microsoft Fabric. 
• Experiență în introducerea soluții AI/ML în mișcarea GTM (de exemplu, evaluarea clienților, modele de prognozare). 
• Cunoștințe despre instrumentelor iPaaS precum Workato, Boomi, Celigosau MuleSoft. 
• Contextul implementării RevOps sau GTM analytics, modelarea atribuției sau practicile de guvernanță a datelor. 
• Experiență în securitatea cibernetică, SaaSsau alte industrii cu cerințe ridicate de conformitate. 
• Abilitatea de a crea instrumente interne ușoare sau microservicii (Python, Node.js, funcții fără server). 
• Certificări precum: 
  
  • Arhitect CRM / Administrator / Dezvoltator 
  • Administrator NetSuite sau SuiteFoundation 
  • DealHub Specialist 
  • Arhitect AWS/Azure 
  • Gestionarea serviciilor IT (ITSM) 
• Experiență în gestionarea cererilor de ofertă, evaluarea furnizorilor și implementarea globală a instrumentelor. 
• Experiență anterioară în conducere, mentorat Sisteme sau RevOps . 

Poziția

OPSWAT un inginer backend principal care să poată proiecta și construi soluții software de ultimă generație pentru întreaga platformă. Veți fi responsabil pentru dezvoltarea de sisteme robuste și eficiente, inclusiv procesarea datelor bazată pe Rust, aplicații de procesare a fluxurilor și integrări de baze de date NoSQL, precum și API-uri bazate pe Go și componente Python. Acesta este un rol de conducere practic, care necesită o experiență solidă și fluență în tehnologiile backend și frontend, cu accent pe soluții scalabile și de înaltă performanță. De asemenea, veți juca un rol esențial în conturarea viziunii și creșterii echipei noastre de ingineri, pe măsură ce aceasta își extinde nevoile front-end și backend.

Ce veți face

• Proiectarea și dezvoltarea de sisteme de procesare a datelor bazate pe Rust pentru preluarea și transformarea datelor în timp real, cu performanțe ridicate.
• Implementați și gestionați soluții de procesare a fluxurilor în limbaje adecvate pentru cazurile de utilizare, permițând analize și informații în timp real pentru seturi de date de mari dimensiuni.
• Construiți și întrețineți API-uri bazate pe Go, asigurându-vă că acestea sunt scalabile, sigure și optimizate pentru performanță.
• Lucrați cu baze de date NoSQL (de exemplu, MongoDB, Cassandra, DynamoDB, Druid) pentru a gestiona structuri de date complexe și pentru a asigura stocarea și recuperarea eficientă a datelor.
• Dezvoltarea și îmbunătățirea componentelor bazate pe Python pentru sarcini de automatizare, orchestrare și integrare a datelor.
• Conduce strategia tehnică pentru dezvoltarea backend-ului, definind cele mai bune practici, liniile directoare de arhitectură și tehnologia necesară pentru proiectele viitoare.
• Colaborează cu echipe interfuncționale pentru a oferi soluții complete, care să se alinieze obiectivelor generale OPSWATîn materie de produse și securitate.
• Îndrumă și ghidează inginerii juniori, promovând o cultură inginerească colaborativă și de înaltă performanță.

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 6 ani de experiență în inginerie backend, cu expertiză în Rust, Go, Python și baze de date NoSQL.
• Experiență solidă în cadrele de procesare a fluxurilor (de exemplu, Kafka, Pulsar, Flink) pentru procesarea datelor în timp real.
• Experiență dovedită în crearea de API-uri scalabile cu Go, Rust și Python, integrându-le în sisteme mai ample.
• Cunoașterea cadrelor moderne de frontend (React, Vue.js etc.) pentru crearea interfețelor utilizator, deși acest rol se va concentra în principal pe backend și procesarea datelor.
• Înțelegere solidă a canalelor CI/CD, containerizării (Docker, Kubernetes) și platformelor cloud (AWS, GCP, Azure) pentru implementare și scalare.
• Abilități excelente de rezolvare a problemelor și capacitatea de a proiecta sisteme complexe care echilibrează performanța, securitatea și mentenanța.
• Abilități de comunicare puternice și experiență în conducerea sau îndrumarea inginerilor software într-un mediu colaborativ.

Ar fi frumos dacă ai avea

• Experiență în arhitectura microserviciilor și sistemele bazate pe evenimente.
• Cunoștințe privind proiectarea sistemelor distribuite, în special în contextul procesării și stocării la scară largă.
• Experiență cu Parquet și formate de fișiere similare pentru stocarea și interacțiunea cu seturi mari de date.
• Experiență cu gRPC pentru crearea de API-uri scalabile și de înaltă performanță.
• Cunoașterea tehnologiilor frontend precum React, Angular sau Vue.js pentru crearea de panouri de control administrative sau instrumente interne.
• Pasiune pentru explorarea noilor tehnologii și găsirea de modalități inovatoare de rezolvare a problemelor complexe din domeniul securității cibernetice.

Poziția

OPSWAT is seeking a Lead Front End Engineer for our cutting-edge Network Detection and Response (NDR) and network traffic analysis platform. In this role, you will lead front-end development, ensuring the creation of a seamless, user-friendly interface that meets the needs of security professionals. You’ll be responsible for guiding a team of front-end developers, making critical decisions about the architecture, framework, and best practices for building out the front-end capabilities.

The ideal candidate will be highly skilled with modern front-end frameworks like React, Angular, and Vue, and will have experience designing intuitive UIs for complex data analytics platforms.

Ce veți face

• Lead the front-end development efforts for the NDR product, designing and building intuitive UIs for network detection and response capabilities.
• Discuss use cases and needs and decide between React, Angular, Vue, or other modern frameworks to create a dynamic and responsive front-end architecture that delivers a seamless user experience.
• Collaborate closely with UX designers, product managers, and backend engineers to translate product requirements into well-designed user interfaces.
• Develop and enforce best practices for front-end development, ensuring code quality, maintainability, and performance.
• Implement data visualization techniques to present complex network analysis data in clear, actionable formats for users.
• Mentor and guide junior front-end engineers, fostering a collaborative, innovative, and high-performance development culture.
• Stay up-to-date with emerging trends and technologies in front-end development, continuously improving the NDR platform’s UI/UX.

Ce avem nevoie de la tine

• 7+ years of experience in front-end engineering with strong proficiency in React, Angular, and Vue frameworks.
• Proven experience in building and scaling front-end architectures for large-scale, data-intensive platforms.
• Experience in network traffic analysis or cyber security problem domains.
• Strong understanding of JavaScript/TypeScript, HTML/CSS, and responsive design principles.
• Experience with building modular visualizations and GUI components.
• Experience with UI/UX best practices, including data visualization, user flows, and performance optimization.
• Excellent communication skills, with the ability to work effectively in cross-functional teams and guide junior developers.
• Strong problem-solving skills and the ability to make strategic decisions about front-end architecture in a fast-paced environment.

Ar fi frumos dacă ai avea

• Experience with Threat Intelligence and Cyber security problem domains.
• Experience with additional data orchestration tools and frameworks.
• Knowledge of Kafka, Kinesis, or other streaming platforms.
• Advanced capabilities in data visualization tools like PowerBI, Tableau, or similar.
• Familiarity with infrastructure-as-code tools like Terraform or CloudFormation for deploying and managing data infrastructure.
• A passion for driving data-driven decisions and fostering a collaborative data culture.

Poziția: 

Căutăm un copywriter dinamic care să se alăture echipei noastre de marketing. Te consideri un povestitor? La OPSWAT , veți scrie texte clare, convingătoare și relevante, care incită la acțiune și creează/crește gradul de conștientizare pentru ofertele de produse OPSWAT, în timp ce vă conectați la povestea generală a mărcii. Concentrându-vă pe o linie principală de afaceri, veți colabora cu marketingul de produs, experții în materie, strategia de conținut, alți scriitori și designeri pentru a dezvolta comunicări de marketing relevante și atractive pentru a crește baza noastră de clienți, a stimula veniturile și a crește gradul de conștientizare a mărcii.

Ce veți face:

• Elaborarea de conținut informativ și convingător de scurtă și lungă durată pentru diverse audiențe din domeniul securității cibernetice B2B pe toate canalele de marketing.
• Creați, corectați și editați conținut pentru diverse medii, inclusiv texte publicitare digitale, secvențe de e-mail, buletine informative, texte web, infografice, scenarii video, bloguri, cărți electronice și materiale colaterale pentru produse.
• Colaborați cu părțile interesate din marketingul produselor și cu experții în domeniu pentru a aduna informații pentru conținuturi cuprinzătoare, cum ar fi cărți albe și studii de caz.
• Gestionați proiectele de conținut creativ pentru a asigura aprobarea părților interesate și respectarea termenelor limită ale proiectelor.
• Contribuie cu idei inovatoare pentru noi oportunități și formate de conținut.
• Mențineți coerența vocii, stilului și standardelor mărcii în cadrul tuturor comunicărilor.
• Colaborați cu designerii pentru a crea comunicări de marketing convingătoare care să stimuleze implicarea și acțiunea publicului.
• Utilizați datele analitice pentru a evalua și îmbunătăți performanța și furnizarea conținutului.
• Sprijiniți eforturile de optimizare SEO, asigurându-vă că conținutul web este adecvat pentru motoarele de căutare și orientat către cuvinte-cheie specifice.

Ce avem nevoie de la tine:

• Diplomă de licență în comunicare, marketing, jurnalism sau în domenii conexe, cu experiență semnificativă în redactarea de articole de marketing.
• Aveți 1-3 ani de experiență în crearea și adaptarea de conținut într-o gamă largă de medii.
• Portofoliu online cu exemple relevante de lucrări.
• Abilități excepționale de scriere, corectare și editare, cu o atenție meticuloasă la detalii.
• Capacități puternice de cercetare și abilități de prezentare.
• Experiență în scrierea SEO și înțelegere a principiilor SEO.
• Abilitatea de a lucra în colaborare în diferite zone orare și de a gestiona priorități multiple.
• Experiență în coordonarea cu redactori independenți și agenții partenere.
• Angajament față de reprezentarea profesională și etică a companiei noastre în orice moment.
• Competențe în Microsoft Office și familiaritate cu instrumentele de gestionare a proiectelor, cum ar fi Jira.
• Cunoștințe excelente de limba engleză (scris, citit, ascultat și vorbit).

Ar fi frumos dacă ai:

• O înțelegere solidă a segmentării audienței/personajelor/comportamentului cumpărătorului în domeniul tehnologiei B2B, în special în cadrul industriilor CIS și Cybersecurity.
• Experiență în utilizarea instrumentelor generative de inteligență artificială pentru a sprijini eforturile de scriere.
• Înțelegerea sistemelor de gestionare a conținutului (CMS), cum ar fi WordPress.
• Familiaritate cu Google Analytics sau alte instrumente de analiză web.
• Experiență sau cunoștințe în domeniul securității cibernetice.
• Capacități multilingve.

Poziția

OPSWAT is seeking an experienced and dynamic Field Marketing Manager to lead our field marketing efforts and drive business growth in Central Europe. The ideal candidate will be a strategic thinker with a strong background in field marketing and communications. The Field Marketing Manager will report to the VP of Global Events & Communications and collaborate closely with the Vice President of Sales for EMEA and the EMEA sales teams. You will also work closely with corporate marketing, demand generation, product marketing, and regional sales and government teams – along with our network of channel partners.

Ce veți face

Alinierea și executarea activităților de marketing pe teren:  

• Tradeshow and conferences across Central Europe
• Evaluarea și recomandarea investițiilor în marketing
• Trimiteți conținut de marketing pentru evenimente și teren pentru social media
• Gestionarea cheltuielilor de marketing local și respectarea proceselor

 Alinierea și susținerea vânzărilor:

• Asistarea echipelor de vânzări OPSWAT în activitățile de marketing axate pe regiune, cum ar fi webinarii, colaborarea locală, precum și crearea și localizarea materialelor de marketing
• Gestionarea fluxului de lead-uri și urmărirea rezultatelor raportării pentru toate activitățile

 Parteneri de canal

• Planificarea și gestionarea webinarelor periodice pentru parteneri
• Asistență la planificarea/ conducerea reuniunilor la nivel înalt ale partenerilor
• Furnizarea de sprijin pentru planificarea și gestionarea programelor pentru investițiile și programele comune de marketing
• Analizați și oferiți feedback cu privire la planurile de marketing - și asistați partenerii în executarea planurilor

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență sau experiență echivalentă
• 5+ ani de experiență în domeniul marketingului tehnologic B2B
• Experiență în configurarea și gestionarea webinarelor și a evenimentelor în persoană
• Experiență în derularea de campanii de marketing prin e-mail și social media
• Experiență în elaborarea de planuri de marketing cu partenerii de canal și gestionarea unui program MDF
• Abilități excelente de gestionare a timpului și capacitatea de a lucra cu echipe la distanță cu un nivel ridicat de autonomie
• Auto-motivație, curiozitate intelectuală cu o atitudine câștigătoare, agil, mândru de depășirea obiectivelor de vânzări
• Pasiune pentru monitorizarea continuă a succesului inițiativelor de marketing, implicarea proactivă cu partenerii și părțile interesate și implementarea de noi idei pentru îmbunătățirea performanței
• Abilitatea de a călători în regiunea EMEA, după cum este necesar
• Abilități excelente de vorbire, scriere, analiză și prezentare
• Competențe excelente în PowerPoint, Word și Excel
• Vorbitor nativ sau fluent de limba germană, stabilit în Germania.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență practică de lucru cu un sistem CRM - Hubspot și Salesforce sunt preferate
• Experiență practică de lucru cu un sistem PRM - Allbound este un plus
• Preferabil experiență în vânzări și canale guvernamentale
• 5+ ani de experiență în marketingul și operațiunile canalelor de tehnologie B2B - securitatea cibernetică și/sau experiența SaaS pentru întreprinderi reprezintă un avantaj

Poziția

Căutăm o persoană determinat, competitiv și implacabil Director de Dezvoltare a Vânzărilor Globale care să deține generarea de conducte la nivel mondial. Acesta este un rol de constructor - scalarea și conducerea echipelor SDR în mai multe regiuni, crearea unei mișcare outbound de clasă mondială, și folosind AI-driven targeting pentru a domina piețele noastre.

Veți lucra în parteneriat cu conducerea globală de vânzări și marketing pentru a obține rezultate previzibile și măsurabile. Liderul potrivit va avea un un palmares de depășire a obiectivelor SDR-surse pipeline, să crească echipe performante și să construiască programe outbound de la zero. Acest rol caută un lider decisiv, direct, care echilibrează empatia cu așteptările.

Ce veți face

• Creșteți și conduceți echipe SDR performante în AMER, EMEA și APAC. 
• Arhitecturați și lansați o playbook global de outbound care depășește în mod constant obiectivele de pipeline.
• Drive Disciplina KPI - ratele de conversie, calitatea întâlnirilor, viteza de a conduce și acoperirea portofoliului.
• Comunicarea și previziunile la nivel executiv prin prezentarea în timp util a analizelor de pipeline, a tablourilor de bord privind performanța SDR și a previziunilor predictive către conducerea superioară (nivel VP). Gestionarea planificării capacității, a analizei de rampă și a modelelor de prognoză utilizând date reale pentru a ghida deciziile de angajare și scalare.
• Parteneriatul cu conducerea departamentului de vânzări și marketing pentru alinierea la planurile teritoriale, campanii și conturi strategice. 
• Stăpâniți întregul portofoliu de produse OPSWAT, înțelegând propunerea de valoare a fiecărui produs, interrelațiile și aplicarea lor în cadrul industriilor verticale. 
• Experiență dovedită în proiectarea, standardizarea și perfecționarea continuă a cadențelor globale de lead nurturing, atât pentru mișcările inbound, cât și pentru cele outbound.  
• Utilizare segmentarea bazată pe inteligență artificială (date de intenție, scoring predictiv, rafinare ICP) pentru a viza conturile potrivite, la momentul potrivit, cu mesajul potrivit.
• Recrutați, pregătiți și păstrați talentele SDR de top, formați viitorii lideri în vânzări. 
• Optimizați pachetul tehnologic - SalesLoft, Salesforce, ZoomInfo, 6sense, LinkedIn Sales Navigator - pentru productivitate maximă. 

Ce avem nevoie de la tine

• 7+ ani în dezvoltarea vânzărilor / vânzări interne, 3+ ani în conducerea echipelor globale de SDR.
• Capacitatea dovedită de a de a construi și de a extinde mișcări outbound în domeniul tehnologiei B2B, cu o creștere puternică (securitatea cibernetică constituie un avantaj).
• Experiență în gestionarea distribuite, echipe multiculturale pe regiuni.
• Cunoașterea aprofundată a prospectarea bazată pe IA și procesul decizional bazat pe date.
• Prezență excepțională de lider - inspiră performanța, conduce responsabilitatea și construiește cultura. 
• Obsedat de măsurători. Neobosit în privința rezultatelor. 

De ce OPSWAT?  

• Conduceți o organizație SDR globală, cu impact ridicat în cadrul uneia dintre companiile cu cea mai rapidă creștere din domeniul securității cibernetice.
• Construiți motorul outbound care alimentează creșterea conductelor pe trei continente.
• Comp competitiv, domeniu de aplicare global, și libertatea de a a avea un impact de durată.

Poziția

La OPSWAT, creăm produse centrate pe utilizator pentru a proteja infrastructura critică globală împotriva amenințărilor cibernetice. Suntem în avangarda soluțiilor de protecție a infrastructurii critice (CIP) și căutăm un designer de produs cu înalte competențe care să se alăture echipei noastre de proiectare și utilizare a produselor.

Candidatul ideal va fi un designer cu experiență, capabil să conducă și să dezvolte experiențele noastre legate de produse într-un portofoliu diversificat de software. Veți apăra interesele utilizatorului, veți crea interfețe consecvente și intuitive, adaptate fluxurilor de lucru specifice, și veți acorda o atenție riguroasă detaliilor. Este esențială o înțelegere profundă a principiilor UX, a euristicii utilizabilității, a modelelor de interacțiune, a arhitecturii informației, a ierarhiei vizuale, a sistemelor de proiectare, a layout-urilor responsive, a bibliotecilor de componente și a standardelor de accesibilitate.

Această funcție va raporta unui manager regional de proiectare a produselor și va colabora îndeaproape cu departamentele de inginerie, gestionare a produselor, proiectare a mărcii și alți parteneri interfuncționali pentru a executa proiecte de la concept la implementare. În acest mediu dinamic, trebuie să fiți capabil să gestionați mai multe proiecte simultan, să respectați diverse programe și să colaborați cu o echipă globală răspândită în SUA, Europa și Asia. Obiectivul dvs. final este de a crea experiențe intuitive și de înaltă calitate cu produsele, care să stimuleze adoptarea și satisfacția utilizatorilor.

Ce veți face

• Proiectarea UX și UI pentru domeniile de produse alocate, sub îndrumarea managerului de proiectare
• Efectuați cercetări privind utilizatorii și teste de utilizare pentru a fundamenta deciziile de proiectare.
• Creați fluxuri de utilizatori, wireframe-uri, prototipuri și designuri UI gata de producție
• Colaborați cu managerii de produs pentru a înțelege nevoile utilizatorilor și prioritățile în materie de experiență.
• Participă la discuții privind proiectarea și contribuie cu idei sub îndrumarea managerului de proiectare.
• Creați designuri responsive care mențin gradul de utilizare și calitatea vizuală în toate punctele de rupere.
• Aplicați standardele sistemului de proiectare în mod consecvent și semnalizați lacunele sau oportunitățile
• Gestionarea proiectelor alocate, urmărirea termenelor și comunicarea stării acestora

Ce avem nevoie de la tine

• 2-4 ani de experiență profesională în proiectarea de produse (UX/UI)
• Diplomă de licență în proiectarea produselor, experiența utilizatorului, HCI sau domenii conexe; un portofoliu solid poate înlocui studiile formale.
• Portofoliu care demonstrează gândirea UX și abilitățile UI în domeniul web sau mobile
• Cunoștințe practice privind metodele de cercetare a utilizatorilor, arhitectura informației și proiectarea interacțiunilor
• Competențe avansate în Figma, inclusiv prototipare și utilizarea componentelor
• Familiarizat cu platformele de gestionare a proiectelor (JIRA)
• Cunoștințe practice privind euristica utilizabilității, standardele de accesibilitate și cele mai bune practici în materie de experiență utilizator (UX)
• Cunoștințe practice despre designul adaptabil, teoria culorilor, tipografie și spațiere
• Interesul pentru crearea de interfețe intuitive și frumoase, bazate pe nevoile utilizatorilor
• Orientat spre detalii, cu atenție la calitatea experienței și execuția vizuală
• Capabil să gestioneze proiectele alocate și să respecte termenele limită
• Receptiv la feedback și dispus să repete munca

Frumos de avut

• Flexibilitate pentru a coordona activitatea cu colegii din fusuri orare diferite.
• Instrumente de cercetare a utilizatorilor și de testare a utilizabilității (UserTesting, Maze etc.)
• Cunoștințe de dezvoltare front-end (HTML/CSS)
• Proiectarea mișcării/microinteracțiunii
• Experiență în domeniul securității cibernetice sau al produselor SaaS

Poziția

În calitate demanager de marketing de produs, veți contribui la succesul comercial al soluțiilor noastre tehnologice la nivel global. Acesta este un rol strategic individual, în care veți fi responsabil de poziționare, comunicare și facilitarea vânzărilor, făcând legătura între inovația produselor și impactul pe piață.

Veți lucra la MetaDefender Core , colaborând îndeaproape cu departamentele de Management de Produs, Vânzări, Inginerie de Vânzări și Marketing pentru a transforma capacitățile complexe ale produsului în valoare clară, narațiuni convingătoare și strategii eficiente de lansare pe piață.

Candidatul ideal sintetizează informațiile despre clienți, informațiile competitive și planurile de dezvoltare a produselor în strategii clare, apoi conduce execuția prin intermediul unei colaborări interfuncționale puternice.

Ce veți face

• Strategia de lansare pe piață și lansarea produselor:
  • Colaborează cu departamentul de management al produselor pentru a promova lansările: poziționare, execuție lansare și aliniere interfuncțională.
  • Strategii proprii de lansare pe piață care conectează capacitățile produsului cu nevoile clienților, cazurile de utilizare și rezultatele
  • Definiți și urmăriți succesul prin semnale de adoptare, impactul asupra canalului de vânzări și gradul de pregătire pentru vânzări.
• Mesajele și poziționarea produselor:
  • Dezvoltarea și evoluția propunerilor de valoare și a mesajelor pentru principalele profiluri de cumpărători (lideri de afaceri, IT, securitate, utilizatori tehnici)
  • Traduceți conceptele tehnice în mesaje clare, credibile și diferențiate.
  • Asigurați o poziționare consecventă în materialele de vânzări, marketing și cele destinate clienților.
• Facilitare vânzări și informații competitive:
  • Creați și mențineți resurse pentru facilitarea vânzărilor: fișe de prezentare, prezentări, prezentări generale ale soluțiilor și materiale de instruire.
  • Efectuați analize competitive și de piață pentru a fundamenta deciziile privind poziționarea și lansarea pe piață (GTM).
  • Conduceți analizele privind câștigurile/pierderile și transformați informațiile obținute în îmbunătățiri concrete pentru comunicarea și execuția vânzărilor.
• Informații despre piață și opinii ale clienților:
  • Culege informații despre clienți și piață prin cercetare, analiză și feedback intern.
  • Aplicați informațiile pentru a influența mesajele, execuția lansării pe piață și colaborarea în materie de produse.
  • Rămâneți la curent cu tendințele tehnologice și cu nevoile în continuă evoluție ale clienților
• Conținut tehnic și demonstrații:
  • Drive de demonstrații de produse, descrieri de soluții și resurse tehnice (ghiduri, videoclipuri, fluxuri de demonstrații)
  • Colaborează cu departamentele de inginerie comercială și produse în ceea ce privește oportunitățile strategice care necesită poziționare tehnică și storytelling.
  • Concentrați-vă pe claritate și relevanță pentru clienți, mai degrabă decât pe aprofundarea cunoștințelor tehnice.

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 4 ani de experiență în marketingul produselor, managementul produselor, ingineria vânzărilor sau roluri conexe în domeniul software-ului B2B, SaaS, cloud sau AI/ML
• Peste 4 ani de experiență în contribuția la sau executarea inițiativelor de lansare pe piață, inclusiv lansări, mesagerie, facilitarea vânzărilor, demonstrații sau educarea clienților.
• Peste 2 ani de experiență în efectuarea de cercetări de piață, competitive sau privind clienții, cu abilitatea de a transforma informațiile obținute în poziționare și mesaje.
• Capacitate puternică de a învăța rapid produse complexe și de a transforma capacitățile în valoare clară pentru afaceri și clienți.
• Excelente abilități de comunicare scrisă, verbală și vizuală, cu încredere în interacțiunea cu diverse tipuri de public.
• Experiență în utilizarea cadrelor de produs și marketing, a instrumentelor de gestionare a proiectelor sau a cunoștințelor (de exemplu, Jira, Confluence, Obsidian), a instrumentelor bazate pe inteligență artificială și a platformelor de proiectare colaborativă (de exemplu, Figma, Miro, Mural)
• Persoană cu inițiativă, care se simte confortabil lucrând într-un mediu software dinamic, cu un nivel crescut de responsabilitate
• Pasiune pentru tehnologiile emergente; experiența anterioară în domeniul securității cibernetice constituie un avantaj important, dar nu este obligatorie.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Muncă utilă alături de colegi pasionați
• Mediu de lucru internațional în cadrul unei companii lider la nivel mondial în domeniul produselor de securitate cibernetică
• Compensații atractive, evaluări periodice și revizuiri salariale
• 13 luni bonus și bonus de performanță
• Salariu 100%, asigurări complete pe perioada de probă
• Program de îngrijire medicală suplimentară (PVI) pentru angajat și membrii familiei
• 15 până la 20+ zile libere plătite pe an
• Premii de recunoaștere a celor mai buni angajați trimestrial, anual și premiul special President Club în fiecare an
• Opțiuni pe acțiuni pentru angajați
• Beneficii atractive pentru activitățile de echipă (team building, ieșiri în echipă, sport, activități sindicale)
• Frumos birou deschis în partea de sus a unei clădiri din districtul 3, cu o mulțime de accesorii pentru recreere activă, sport, fructe, cafea și ceai.

Poziția

OPSWAT un specialist în marketing de produse cu înclinații tehnice Specialist în marketing de produs/Manager asociat de marketing de produs (IC).  Acest rol este destinat celor care doresc să-și construiască o bază solidă în marketingul tehnic al produselor, conceptele de securitate cibernetică și execuția strategiei de lansare pe piață.

Veți lucra la MetaDefender OT Security , colaborând îndeaproape cu echipa de inginerie, echipa de marketing și echipele interfuncționale pentru a ajuta la dezvoltarea mesajelor, conținutului, ideilor de campanie și a resurselor de vânzare care traduc tehnologiile complexe de securitate în valoare clară pentru clienți. 

Ce veți face

• Asistență pentru lansarea produsului 
  • Sprijină lansările de produse contribuind la mesaje, conținut tehnic, demonstrații, videoclipuri și materiale auxiliare pentru lansare.
  • Coordonarea activităților de lansare, a calendarului, a materialelor interne de pregătire și a documentației. 
• Conținut și facilitare vânzări
  • Creați și mențineți prezentări de produse, fișe tehnice, rezumate de soluții, bloguri, documente tehnice și ghiduri tehnice.
  • Transformați capacitățile tehnice în mesaje clare, bazate pe valoare, pentru echipele de vânzări, parteneri și clienți.
• Cercetare de piață și concurențială
  • Cercetați tendințele în materie de securitate cibernetică, reglementările, provocările clienților și soluțiile competitive în domeniile IT, cloud și securitate industrială.
  • Sintezați informațiile din rapoartele analiștilor, publicațiile din domeniu și feedback-ul clienților.
• Evenimente, seminarii web și sprijin pentru evanghelizare
  • Sprijiniți seminariile web, evenimentele virtuale și conferințele din domeniu prin pregătirea conținutului, coordonarea demonstrațiilor și asistența la prezentări.
  • Asistență în prezentarea tehnică a produselor și în campanii.
• Colaborare interfuncțională
  • Colaborează îndeaproape cu echipele de management al produselor, inginerie, vânzări și marketing pentru a asigura acuratețea tehnică și coerența mesajelor.
  • Sprijiniți inițiativele interne de formare și abilitare în domeniul produselor. 

Ce avem nevoie de la tine

• 1–3 ani de experiență în marketing de produs, marketing tehnic, management de produs, securitate cibernetică, IT sau roluri în domeniul software-ului pentru întreprinderi.
• Abilitate demonstrată de a înțelege și comunica concepte tehnice în mod clar și eficient.
• Experiență în crearea sau susținerea de conținut tehnic, cum ar fi prezentări, demonstrații, documentație, cărți albe sau materiale de activare.
• Abilități puternice de comunicare scrisă și verbală.
• Confortabil în lucrul cu instrumente moderne de colaborare, documentare și prezentare.
• Motivat, atent la detalii și capabil să lucreze într-un mediu tehnologic dinamic.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Muncă semnificativă alături de colegi pasionați.
• Mediu de lucru internațional într-o companie lider mondial în domeniul produselor de securitate cibernetică.
• Pachet salarial atractiv, cu evaluări periodice ale performanțelor și revizuiri salariale.
• Salariul pe luna a 13-a și bonusuri bazate pe performanță.
• Salariu integral și asigurare completă pe durata perioadei de probă.
• Program complet de asistență medicală (PVI) pentru angajați și membrii familiilor acestora.
• 15+ zile libere plătite pe an.
• Programe de recunoaștere a angajaților cu premii trimestriale, anuale și ale Clubului Președintelui.
• Opțiuni pe acțiuni pentru angajați.
• Activități de implicare a echipei, inclusiv team building, ieșiri, sport și evenimente sindicale.
• Birou modern deschis, situat la ultimul etaj în Districtul 3, dotat cu zone de recreere, facilități sportive, fructe proaspete, cafea și ceai.

Oportunitatea

OPSWAT is seeking a Senior Product Manager to lead the development and growth of the Secure File Gateway, a strategic product designed to complement our established ICAP Server solution, which today is deployed by organizations operating in critical infrastructure and high-security environments. 

ICAP Server sits directly in the path of sensitive file flows, enforcing security policy, inspecting content in real time, and enabling safe access to web and internal systems. The Secure File Gateway will build on these core inspection and policy enforcement capabilities while addressing new customer needs, architectures, and deployment models. 

In this role, you will own the Secure File Gateway from inception through scale, while working closely with the ICAP Server product to ensure strong alignment, interoperability, and a cohesive platform strategy. This is a rare opportunity to help define a new product category at OPSWAT while partnering with a mature, revenue-generating product used in the most demanding environments. 

You’ll collaborate deeply with engineering, sales, and marketing to translate customer pain points and market signals into a differentiated, high-impact security offering. 

Ce veți face

• Own the product strategy and roadmap for Secure File Gateway and ICAP Server, aligning customer needs, market trends, and business priorities. 
• Drive product adoption and growth by improving usability, performance, scalability, and integration within enterprise security stacks. 
• Lead market and competitive analysis across ICAP, proxy, secure web gateway, and inline inspection technologies to identify differentiation opportunities. 
• Translate customer feedback, field insights, and usage data into clear requirements and prioritize initiatives. 
• Partner deeply with engineering to deliver secure, reliable, and scalable capabilities—balancing innovation with operational excellence. 
• Collaborate with sales, sales engineering, marketing, and customer success on go-to-market strategy, launches, and enablement. 
• Support strategic opportunities by participating in customer conversations, technical positioning, and complex deal cycles. 
• Define and track success metrics tied to adoption, customer value, and platform performance. 
• Act as the voice of the customer, ensuring ICAP continues to meet the expectations of regulated and mission-critical environments. 

Ce avem nevoie de la tine

Cybersecurity & Technical Depth 
Strong understanding of ICAP, proxy technologies, secure web gateways, networking fundamentals, and content inspection workflows. You can translate deep technical capabilities into clear customer value and product direction. 

Product Leadership & Execution 
Proven experience owning roadmaps, writing high-quality requirements, and working closely with engineering teams to ship enterprise-grade software. 

Customer & Market Orientation 
Experience engaging directly with enterprise customers, gathering structured feedback, and incorporating real-world security use cases into product decisions. 

Go-To-Market Partnership 
Comfort collaborating with sales and marketing on positioning, launches, and adoption. Experience supporting complex, multi-stakeholder sales cycles is a strong plus. 

Communication & Influence 
Clear, confident communicator who can align stakeholders across product, engineering, and GTM teams—and represent the product externally when needed. 

Experience 
3–5 years of product management experience in B2B software, ideally within cybersecurity, networking, or infrastructure platforms. Experience with platform or integrated product portfolios is highly valued. 

Ce vă diferențiază

• Customer-First Mindset – You instinctively start with customer pain and translate it into pragmatic, high-impact product decisions. 
• Strategic Curiosity – You’re eager to explore adjacent technologies and help evolve ICAP into its next phase as a modern, proxy-focused security platform. 
• Execution Bias – You balance long-term vision with consistent delivery, creating momentum through meaningful, incremental improvements. 
• Global Collaboration – Comfortable working with distributed teams and contributing to a globally aligned product organization. 

De ce OPSWAT?

At OPSWAT, we protect the systems the world depends on. ICAP plays a critical role in securing web traffic and sensitive content flows for organizations operating in the most demanding environments. 

You’ll join a fast-growing cybersecurity company where product managers have real ownership, visibility, and impact. This role offers the opportunity to influence a critical product line, work alongside deeply technical teams, and help shape the future of secure web gateway and proxy technology. 

If you want to build products that matter—and see your work directly protect critical infrastructure—we’d love to meet you. 

Poziția: 

MetaDefender Drive Tehnologia este o fuziune a unui material întărit USB platformă, un mediu de scanare Linux securizat și personalizat și o interfață multi-strat OPSWAT motoare de detectare a amenințărilor, permițându-le să inspecteze în profunzime un sistem înainte de a se alătura unei rețele, fără a depinde de propriul sistem de operare.

La OPSWAT A construi software este ca și cum ai rezolva puzzle-uri: fiecare linie de cod contează. Căutăm ingineri creativi, pasionați și curioși, gata să proiecteze și să dezvolte software de securitate inovator care are un impact real.

Dacă îți place să te confrunți cu provocări și să găsești soluții inedite, acesta este rolul potrivit pentru tine!

Ce veți face:  

• Cercetare, proiectare, dezvoltare și implementare a produselor OPSWAT utilizând C++ în medii Linux. 

• Furnizarea de informații pentru documentarea programelor noi sau existente. 

• Colaborarea cu echipe precum cea de inginerie software la proiecte Linux interesante.

• Monitorizarea aplicațiilor, serviciilor, performanței și securității sistemului Linux

• Cercetarea fezabilității implementărilor ca probă de concept; depanarea problemelor din mediul Linux și a întreruperilor

• Participarea la primirea și oferirea de revizuiri de cod de către colegi. 

Ce avem nevoie de la tine:  

• Diplomă de licență în informatică sau specializări conexe.

• Experiență sau cunoștințe solide în C++ și tehnologii conexe.

• Abilități bune de programare (codare și depanare) folosind Shell script, C/C++.

• Abilități bune de proiectare a structurilor de date și a algoritmilor. 

Este bine să aveți:

• Cunoștințe despre Linux (U-boot, kernel Linux, Yocto...), un mare plus dacă aveți proiecte personale/hobby-uri care vă permit să aprofundați cunoștințele despre Linux.

Poziția

Poziția va juca un rol important în asigurarea calității tehnologiilor și produselor de securitate cibernetică OPSWAT la cel mai înalt nivel. În calitate de inginer de dezvoltare Software în testare, veți contribui la îmbunătățirea eficienței și productivității echipelor noastre de produse software.

Ce veți face:

• Dedicat automatizării testelor
• Colaborarea cu echipele de produse pentru a înțelege produsele atribuite și pentru a identifica oportunități de automatizare pentru produsele respective
• Identificarea instrumentelor și tehnologiilor de automatizare potrivite pentru produsele noastre
• Crearea unui nou cadru de automatizare sau îmbunătățirea cadrului existent
• Identificarea cazurilor de testare a automatizării și punerea în aplicare a cazurilor de testare
• Colaborarea cu echipele de produse pentru a măsura acoperirea automatizării

Ce avem nevoie de la tine

• Testare Software cu o bună mentalitate QA
• Experiență în crearea cadrului de automatizare pentru diferite niveluri de testare, cum ar fi UI, API, Integrare și End-to-end
• Experiență în aplicarea cadrului și instrumentelor de automatizare, cum ar fi: JUnit, TestNG, Selenium, Cypress, Playwright sau alte cadre de automatizare 
• Competent în utilizarea oricăror limbaje de scripting, cum ar fi: Python, Groovy, JavaScript
• Experiență cu GIT sau alte sisteme de control al surselor
• Comunicare în limba engleză intermediară sau superioară 

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în dezvoltarea de software și a lucrat ca dezvoltator
• Competență în utilizarea oricărui limbaj de programare, cum ar fi: C/C++, C#, Java
• Să aibă cunoștințe despre rețele
• Familiarizare cu tehnologiile CI/CD, cum ar fi Jenkin, TeamCity
• Obișnuit să lucreze în cadrul unei echipe de dezvoltare software Agile
• Experiență în domeniul securității cibernetice, inclusiv securitatea fișierelor, securitatea dispozitivelor, securitatea rețelelor etc. (CEH este binevenit)

#LI-Onsite

Căutăm căutăm un dezvoltator backend cu experiență practică care să se alăture echipei. Vei avea ocazia să lucrezi la o platformă de securitate cibernetică la scară industrială, My OPSWAT Central Management, colaborând îndeaproape cu echipe interfuncționale pe parcursul întregului ciclu de viață al produsului. În acest rol, veți vedea în mod clar impactul muncii dvs., deoarece contribuțiile dvs. sprijină în mod direct clienții în securizarea și gestionarea infrastructurii lor cele mai critice.

Responsabilități: 

• Proiectează, dezvoltă și optimizează componente backend pentru soluții performante și scalabile. 

• Implementarea și întreținerea API-urilor RESTful, a serviciilor gRPC și a sarcinilor backend, inclusiv gestionarea bazelor de date. 

• Depanarea, depanarea și rezolvarea problemelor de funcționalitate pentru a asigura fiabilitatea sistemului. 

• Scrieți cod curat, bine documentat și mențineți diagrame tehnice. 

• Analizează și optimizează codul sursă backend pentru eficiență și scalabilitate. 

• Aplicați cele mai bune practici în materie de codificare securizată, mecanisme de autentificare și securitate cibernetică. 

• Colaborează cu echipe interfuncționale pentru a furniza soluții software de înaltă calitate. 

Calificări necesare: 

• Cel puțin 5 ani de experiență în dezvoltarea backend folosind: Go, Java, Nodejs sau Python.

• Minimum 3+ ani de experiență recentă în lucrul cu Golang

• Competențe solide de programare în Go Core, OOP și modele de proiectare. 

• Experiență cu framework-uri backend precum Gin, Echo, Go-kit

• Expertiză în dezvoltarea API-urilor RESTful, lucrul cu gRPC și gestionarea datelor JSON. 

• Cunoștințe solide despre OAuth 2.0, SSO, mecanisme de autentificare și practici de codare securizată. 

• Experiență cu MongoDB sau alte baze de date NoSQL. 

• Abilități solide de depanare, inclusiv analiza statică și dinamică a scripturilor și documentelor rău intenționate. 

• Experiență în dezvoltarea sistemelor Linux, Docker, Microservices și Kubernetes/Docker Swarm. 

Calificări preferate (de dorit): 

• Java, Java Core, Spring Boot, Spring MVC, Spring Security. 

• Angular, Typescript, JavaScript, HTML

• Experiență în lucrul cu produse bazate pe platforme sau centralizate. 

• Cunoștințe despre JIRA, CI/CD pipelines, Git și SonarQube. 

• Cunoștințe despre metodologiile de dezvoltare Agile. 

• Experiență cu limbaje de scriptare precum Python, Shell etc. 

• Capacitate puternică de a lucra simultan la mai multe proiecte. 

• Experiență în domeniul securității cibernetice (securitatea fișierelor, securitatea dispozitivelor, securitatea rețelelor etc.). 

• Diplomă de licență sau master în Software , tehnologia informației, informatică sau matematică. 

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Muncă semnificativă alături de colegi pasionați.

• Mediu de lucru internațional într-o companie lider mondial în domeniul produselor de securitate cibernetică.

• Pachet salarial atractiv, cu evaluări periodice ale performanțelor și revizuiri salariale.

• Salariul pe luna a 13-a și bonusuri bazate pe performanță.

• Salariu integral și asigurare completă pe durata perioadei de probă.

• Program complet de asistență medicală (PVI) pentru angajați și membrii familiilor acestora.

• 15+ zile libere plătite pe an.

• Programe de recunoaștere a angajaților cu premii trimestriale, anuale și ale Clubului Președintelui.

• Opțiuni pe acțiuni pentru angajați.

• Activități de implicare a echipei, inclusiv team building, ieșiri, sport și evenimente sindicale.

• Birou modern deschis, situat la ultimul etaj în Districtul 3, dotat cu zone de recreere, facilități sportive, fructe proaspete, cafea și echipă.

#LI-onsite

Căutăm căutăm un dezvoltator backend cu experiență practică care să se alăture echipei. Vei avea ocazia să lucrezi la o platformă de securitate cibernetică la scară industrială, My OPSWAT Central Management, colaborând îndeaproape cu echipe interfuncționale pe parcursul întregului ciclu de viață al produsului. În acest rol, veți vedea în mod clar impactul muncii dvs., deoarece contribuțiile dvs. sprijină în mod direct clienții în securizarea și gestionarea infrastructurii lor cele mai critice.

Responsabilități: 

• Proiectează, dezvoltă și optimizează componente backend pentru soluții performante și scalabile. 

• Implementarea și întreținerea API-urilor RESTful, a serviciilor gRPC și a sarcinilor backend, inclusiv gestionarea bazelor de date. 

• Depanarea, depanarea și rezolvarea problemelor de funcționalitate pentru a asigura fiabilitatea sistemului. 

• Scrieți cod curat, bine documentat și mențineți diagrame tehnice. 

• Analizează și optimizează codul sursă backend pentru eficiență și scalabilitate. 

• Aplicați cele mai bune practici în materie de codificare securizată, mecanisme de autentificare și securitate cibernetică. 

• Colaborează cu echipe interfuncționale pentru a furniza soluții software de înaltă calitate. 

Calificări necesare: 

• Cel puțin 2 ani de experiență în dezvoltarea backend folosindGo.

• Competențe solide de programare în Go Core, OOP și modele de proiectare. 

• Experiență cu framework-uri backend precum Gin, Echo, Go-kit

• Expertiză în dezvoltarea API-urilor RESTful, lucrul cu gRPC și gestionarea datelor JSON. 

• Cunoștințe solide despre OAuth 2.0, SSO, mecanisme de autentificare și practici de codare securizată. 

• Experiență cu MongoDB sau alte baze de date NoSQL. 

• Abilități solide de depanare, inclusiv analiza statică și dinamică a scripturilor și documentelor rău intenționate. 

• Experiență în dezvoltarea sistemelor Linux, Docker, Microservices și Kubernetes/Docker Swarm. 

Calificări preferate (de dorit): 

• Java, Java Core, Spring Boot, Spring MVC, Spring Security. 

• Angular, Typescript, JavaScript, HTML

• Experiență în lucrul cu produse bazate pe platforme sau centralizate. 

• Cunoștințe despre JIRA, CI/CD pipelines, Git și SonarQube. 

• Cunoștințe despre metodologiile de dezvoltare Agile. 

• Experiență cu limbaje de scriptare precum Python, Shell etc. 

• Capacitate puternică de a lucra simultan la mai multe proiecte. 

• Experiență în domeniul securității cibernetice (securitatea fișierelor, securitatea dispozitivelor, securitatea rețelelor etc.). 

• Diplomă de licență sau master în Software , tehnologia informației, informatică sau matematică. 

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Muncă semnificativă alături de colegi pasionați.

• Mediu de lucru internațional într-o companie lider mondial în domeniul produselor de securitate cibernetică.

• Pachet salarial atractiv, cu evaluări periodice ale performanțelor și revizuiri salariale.

• Salariul pe luna a 13-a și bonusuri bazate pe performanță.

• Salariu integral și asigurare completă pe durata perioadei de probă.

• Program complet de asistență medicală (PVI) pentru angajați și membrii familiilor acestora.

• 15+ zile libere plătite pe an.

• Programe de recunoaștere a angajaților cu premii trimestriale, anuale și ale Clubului Președintelui.

• Opțiuni pe acțiuni pentru angajați.

• Activități de implicare a echipei, inclusiv team building, ieșiri, sport și evenimente sindicale.

• Birou modern deschis, situat la ultimul etaj în Districtul 3, dotat cu zone de recreere, facilități sportive, fructe proaspete, cafea și echipă.

#LI-onsite

Poziția

Căutăm un inginer DevOps calificat, pasionat de securitatea cibernetică și interesat de tehnologiile cloud pe diverse platforme importante, precum AWS și Azure. Candidatul selectat va juca un rol crucial în consolidarea soluțiilor noastre de stocare pentru întreprinderi, asigurându-se că acestea sunt robuste, sigure și optimizate pentru performanță. Alătură-te misiunii noastre de a proteja datele și infrastructura critice, folosind cele mai noi tehnologii cloud pentru a construi și menține un mediu sigur și scalabil.

Ce veți face

• Adoptarea unui mediu de lucru agil și dinamic, adaptarea la prioritățile și tehnologiile în schimbare pentru a îndeplini obiectivele organizaționale
• Colaborăm îndeaproape cu clienții pentru a le înțelege nevoile, pentru a le oferi îndrumare specializată și pentru a ne asigura că cerințele lor de securitate sunt îndeplinite în mod eficient.
• Proiectarea și dezvoltarea de soluții scalabile bazate pe cloud pe platforme majore precum AWS și Azure, cu accent pe măsuri de securitate robuste
• Prioritizarea optimizării performanței în toate implementările, asigurarea eficienței, reacției rapide și capacității sistemelor de a gestiona sarcini la nivel de întreprindere
• Crearea unei documentații complete pentru toate sistemele și procesele dezvoltate, facilitând schimbul de cunoștințe și continuitatea în cadrul echipei
• Stimulează inovarea prin cercetarea și integrarea celor mai noi tehnologii în domeniul cloud și securității cibernetice, contribuind la îmbunătățirea continuă și rămânând cu un pas înaintea amenințărilor emergente.

Ce avem nevoie de la tine

• Experiență profesională dovedită cu cel puțin un furnizor important de servicii cloud (AWS, Azure)
• Cunoștințe practice despre Kubernetes (K8s)
• Competență în servicii cloud gestionate, precum Amazon S3, Amazon RDS, Amazon MQ, Amazon SNS sau tehnologii similare
• Înțelegerea arhitecturii și principiilor sistemelor distribuite
• Competență în Docker și tehnici de containerizare
• Experiență în monitorizarea și întreținerea sistemelor software
• Cunoașterea aprofundată a cel puțin unui limbaj de scriptare (de exemplu, Bash, Python)

Frumos de avut

• Experiență cu serviciile Kubernetes pe Amazon (Amazon EKS) și Azure (Azure AKS) pentru a orchestra aplicații containerizate, asigurând o implementare scalabilă și fiabilă
• Cunoașterea instrumentelor de infrastructură ca cod (IaC), precum Terraform sau CloudFormation, pentru automatizarea configurării și întreținerii infrastructurii cloud
• Competență în utilizarea canalelor de integrare continuă și implementare continuă (CI/CD) folosind instrumente precum Jenkins, GitLab CI sau GitHub Actions pentru a eficientiza fluxurile de lucru de dezvoltare
• Înțelegerea instrumentelor de monitorizare și înregistrare (de exemplu, Prometheus, Grafana, ELK stack) pentru urmărirea performanței și obținerea de informații operaționale despre aplicații și infrastructură
• Competență în implementarea și gestionarea soluțiilor de stocare în cloud, inclusiv Amazon S3, Azure Blob Storage și funcțiile lor de securitate, alături de o înțelegere aprofundată a politicilor de securitate în cloud și a celor mai bune practici pentru protejarea datelor și aplicațiilor în cloud.
• Informații despre provocările legate de operarea software-ului la scară largă

Poziția

Inginerul electrician va sprijini proiectarea, testarea și producția de sisteme hardware sigure utilizate în liniile de produse de securitate cibernetică OPSWAT. Aceasta este o oportunitate excelentă de a dobândi experiență practică în dezvoltarea de hardware, testarea electronică și producția securizată. 

Ce veți face

• Asistență în proiectarea electrică, revizuirea schemelor și verificarea dispunerii PCB-urilor. 
• Efectuați testarea hardware-ului, validarea și depanarea prototipurilor și unităților de producție. 
• Sprijină eforturile de integrare firmware/hardware împreună cu inginerii seniori. 
• Creați și actualizați documente tehnice, rapoarte de testare, scheme electrice și liste de componente. 
• Lucrați practic în laboratorul de testare hardware și în mediul de producție OPSWAT. 
• Ajutați la evaluarea componentelor, furnizorilor și ansamblurilor hardware din punct de vedere al fiabilității și calității. 
• Participă la analiza cauzelor principale și la procesele de acțiuni corective pentru problemele hardware. 
• Colaborează cu echipele de producție, controlul calității și lanțul de aprovizionare pentru a te asigura că hardware-ul respectă standardele de securitate și performanță. 
• Asistență în sarcini practice, cum ar fi sertizarea, lipirea și proiectarea cablajelor. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență în inginerie electrică, inginerie informatică sau domeniu conex, cu doi ani de experiență în domeniu. 
• Înțelegerea circuitelor, electronicii, proiectării PCB și depanării electrice. 
• Cunoașterea echipamentelor de laborator (osciloscoape, multimetre, surse de alimentare). 
• Abilități puternice de analiză și rezolvare a problemelor. 
• Capacitatea de a citi scheme și de a urma documentația tehnică. 
• Excelente abilități de comunicare, lucru în echipă și organizare. 

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență cu sisteme încorporate sau microcontrolere (Arduino, STM32, ESP32 etc.). 
• Experiență în utilizarea instrumentelor de proiectare PCB (Altium, KiCad, OrCAD etc.). 
• Stagiu sau experiență în proiectarea sau testarea hardware-ului. 
• Cunoștințe despre fabricarea hardware-ului, asigurarea calității sau conceptele hardware din domeniul securității cibernetice. 
• Familiarizat cu electronica de putere. 
• Cunoștințe de informatică. 
• Server IT și componente conexe. 

Ce OPSWAT 

• Experiență practică în inginerie într-o unitate modernă de producție de hardware. 
• Instruire și îndrumare din partea unor ingineri experimentați în domeniul hardware, firmware și producție. 
• Oportunitatea de a contribui la securizarea dispozitivelor hardware utilizate în infrastructura critică. 
• Potențial de creștere în roluri de proiectare hardware, sisteme încorporate, cercetare și dezvoltare sau inginerie de producție. 

Poziția

La Centrul de dezvoltare tehnologică al OPSWATdin Veszprém, căutăm ingineri frontaliști talentați care să se alăture echipelor noastre care proiectează, construiesc, reproiectează și testează produse avansate de securitate cibernetică care protejează infrastructurile critice din întreaga lume. Dacă sunteți cunoscător, creativ și pasionat și sunteți interesat să construiți interfețe utilizator intuitive și de ultimă generație pentru soluții de securitate pe care nimeni altcineva nu le dezvoltă, atunci ați putea fi exact persoana pe care o căutăm!

În Veszprém, în inima unui oraș istoric liniștit și prietenos, am creat un mediu de birou modern și inspirat, care încurajează colaborarea, în care relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante. Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la o lume mai sigură în cadrul uneia dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume.
Sprijinim dezvoltarea profesională prin formare, mentorat și oportunități reale de avansare. Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism - un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă doriți să lucrați într-un loc în care cunoștințele dumneavoastră sunt apreciate și sunteți tratat ca o persoană, atunci OPSWAT Veszprém este locul potrivit pentru dumneavoastră.

La OPSWAT, credem că talentele deosebite merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante. Poziția noastră Evergreen Frontend Engineer oferă oportunități continuu deschise pentru profesioniștii entuziaști și motivați care ni se pot alătura în viitor. Această poziție nu este legată de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să păstrăm legătura, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, să fiți printre primele persoane la care ne adresăm.  

Dacă sunteți interesat să lucrați ca Frontend Engineer la OPSWAT, vă rugăm să aplicați, iar noi vă vom contacta!

Veți avea oportunitatea de a

• Conceperea și implementarea de tablouri de bord interactive și interfețe de raportare, care să permită utilizatorilor să vizualizeze parametrii cheie, jurnalele de audit și activitatea sistemului în cadrul platformei de securitate cibernetică
• Dezvoltarea de interfețe utilizator receptive și interactive pentru produsele noastre software de securitate cibernetică utilizând HTML, CSS și JavaScript
• Colaborați îndeaproape cu managerii de produs, designerii și inginerii backend pentru a transpune cerințele utilizatorilor și conceptele de design în componente și caracteristici frontale funcționale și pentru a integra componentele frontale cu API-urile, serviciile și sursele de date backend, asigurând un flux de date transparent și interoperabilitatea sistemului
• Conduceți deciziile inițiale privind arhitectura frontend și stiva tehnologică (de exemplu, cadrul, arhitectura componentelor, gestionarea stării)
• Colaborați îndeaproape cu managerii de produs, designerii și dezvoltatorii backend pentru a transforma nevoile utilizatorilor și proiectele în caracteristici frontale funcționale.
• Conectați partea frontală cu API-urile și datele backend pentru a vă asigura că totul funcționează bine împreună.
• Definirea fluxului de dezvoltare, inclusiv structura codului, strategia de testare și integrarea CI/CD pentru livrarea frontend
• Implementarea celor mai bune practici front-end, inclusiv arhitectura modulară a codului, reutilizarea codului, optimizarea performanței și respectarea standardelor de accesibilitate 
• De exemplu, preluați controlul asupra componentelor cheie ale interfeței utilizator și a fluxurilor de aplicații:
• Dezvoltarea de tablouri de bord și vizualizări ale activității pentru administratori
• Implementarea RBAC și a fluxurilor de aprobare în frontend
• Integrarea API-urilor REST și îmbunătățirea UX-ului general
• Participați la revizuirile codului și oferiți feedback constructiv celorlalți membri ai echipei

Ce căutăm

• Cel puțin 3 ani de experiență în dezvoltarea frontend
• Cunoștințe practice de HTML5, CSS3, preprocesoare CSS (less/sass/scss), TypeScript și ultimele standarde JavaScript (ES6+)  
• Experiență în cadrul JavaScript frontend (cum ar fi Angular, React, Vue.js)  
• O bună înțelegere a celor mai bune practici de creare a interfețelor cross-browser, independente de dispozitiv și a serviciilor web RESTful 
• Deschis să învețe noi tehnologii în fiecare zi 
• Abilități solide de depanare și reglare a performanței 
• Bună comunicare în limba engleză, atât în scris, cât și în vorbit
• Familiarizarea cu Git și modelele de ramificare reprezintă un avantaj

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali 
• Oportunitatea de a vă îmbunătăți abilitățile profesionale 
• Cel mai nou mediu tehnologic 
• Curs de limbi străine și oportunitate de recreere activă - kettlebell, fotbal și masaj la birou 
• Mediu de lucru atractiv - birou frumos și plin de accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai etc.) 
• Evenimente regulate de echipă și activități Happy Hour 

Prezentare generală a produsului

Construim o platformă autonomă de gestionare a vulnerabilităților bazată pe inteligență artificială, care depășește scanarea și raportarea tradiționale. Platforma noastră utilizează agenți AI avansați pentru a prevedea, prioritiza și remedia în mod autonom amenințările de securitate înainte ca acestea să poată fi exploatate.

Viziunea noastră trece de la reactivă la predictivă, oferind o vizibilitate reală asupra punctelor finale și vulnerabilităților și înlocuind procesele manuale care necesită o intervenție umană intensivă cu fluxuri de lucru inteligente și bazate pe agenți AI.

Alătură-te echipei noastre și împreună vom construi viitorul gestionării vulnerabilităților și automatizării securității cibernetice.

Prezentare generală a rolului

Construiți infrastructura platformei de bază care alimentează sistemul nostru de gestionare a vulnerabilităților bazat pe inteligență artificială, de la backend-ul care coordonează agenții AI până la comunitatea frontend care prezintă informații utile echipelor de securitate.

Responsabilități cheie

• Dezvoltați API-uri backend de înaltă performanță folosind Python și Go pentru procesare simultană.
• Construiți interfețe frontend responsive folosind React și TypeScript pentru hub-ul de vulnerabilități și site-ul comunității.
• Construiți interfețe de integrare cu REST API, GraphQL, webhook, server MCP și multe altele pentru a asigura adoptarea pe scară largă de către producătorii de echipamente originale și soluțiile de securitate terțe.
• Proiectarea și implementarea arhitecturilor de baze de date scalabile pentru date privind vulnerabilitățile și amenințările.
• Implementați sisteme de autentificare, autorizare și izolare multi-tenant.
• Optimizați performanța pentru procesarea datelor privind vulnerabilitățile la scară largă.
• Colaborează cu departamentul de control al calității pentru a dezvolta un cadru de testare automatizat.

Competențe indispensabile

• 2+ ani de experiență în dezvoltare full-stack cu sisteme de producție.
• Cunoștințe avansate de limbaje de programare Python și Go pentru sisteme concurente de înaltă performanță.
• Expertiză frontend în React și TypeScript.
• Cunoștințe de baze de date cu PostgreSQL, Redis și experiență cu seturi mari de date.
• Experiență API cu REST, GraphQL, webhook.
• Controlul versiunilor: fluxuri de lucru Git și dezvoltare colaborativă.
• Testare: Testare unitară, testare de integrare și pipeline-uri CI/CD.

Competențe utile

• Experiență în integrarea AI/ML.
• Cunoștințe în domeniul securității cibernetice: înțelegerea instrumentelor și fluxurilor de lucru în materie de securitate.
• Arhitectura microserviciilor și containerizarea (Docker, Kubernetes).
• Cozi de mesaje cu Apache Kafka pentru arhitecturi bazate pe evenimente.
• Optimizarea performanței pentru procesarea datelor cu randament ridicat.
• Cloud : implementare și servicii AWS.

Ce veți face

• Să fie un membru activ al unei echipe agile, contribuind la dezvoltarea de soluții software de înaltă calitate.
• Asumați-vă responsabilitatea pentru caracteristici, de la concept la livrare, colaborând cu membrii echipei și cu părțile interesate pentru a rafina cerințele, a proiecta, a implementa și a testa temeinic noile caracteristici cu o mentalitate de constructor de produse.
• Participați la revizuirea codului, oferind feedback constructiv și învățând de la colegi.
• Dezvoltarea și implementarea de caracteristici robuste, cu accent pe testarea automată, inclusiv teste unitare și funcționale.
• Mențineți și îmbunătățiți baza de cod .NET Core existentă, îmbunătățind continuu performanța, scalabilitatea și calitatea. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Excelență tehnică: Cunoștințe solide în .NET, cu o înțelegere SOLIDĂ a principiilor de programare, a modelelor de proiectare și a celor mai bune practici.
• Calitate: Concentrare pe furnizarea de soluții de înaltă calitate, demonstrată prin competență în testarea unitară și/sau automatizare, cu experiență în cel puțin un framework popular (de exemplu, xUnit).
• Orientare către misiune: Experiență în dezvoltarea de soluții scalabile, inclusiv familiaritate cu bazele de date de documente și sistemele moderne de integrare continuă/de distribuție continuă pentru o integrare și o livrare fără probleme.
• Orientare către client: Abilități interpersonale și de comunicare solide, cu capacitatea de a colabora eficient cu părțile interesate și clienții pentru a oferi cele mai bune soluții posibile.
• Mentalitate de creștere: Pasiune pentru învățare și perfecționare continuă, valorificarea provocărilor și oportunităților de dezvoltare atât personală, cât și profesională.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență cu React (TypeScript) sau un alt cadru de interfață modern.
• Experiență practică cu Docker, containere și tehnologii cloud-native, în special AWS.
• Pasiune pentru securitate, cu o mentalitate orientată spre crearea de sisteme sigure.
• Cunoștințe de programare asincronă, cu un accent deosebit pe optimizarea performanței și eficienței.  

Ce veți face

• Colaborați cu o echipă tânără, dinamică și inovatoare.
• Dezvoltați produse de securitate cloud de ultimă generație.
• Scrieți cod curat, eficient și ușor de întreținut în TypeScript și JavaScript (Node.js), îmbunătățind în mod semnificativ baza noastră de cod.
• Lucrați la sisteme distribuite care gestionează operațiuni globale la scară largă.
• Construiți și îmbunătățiți sistemele backend folosind NestJS și tehnologii conexe.
• Contribuie la procesele de dezvoltare software și la cele mai bune practici.
• Testați, depanați și documentați codul și arhitectura sistemului.
• Colaborați cu membrii echipei și cu alte echipe interne pentru a analiza și rezolva problemele.
• Analizați traficul de producție și identificați potențialele defecte sau ineficiențe.
• Învățați și împărtășiți cunoștințele cu echipa prin discuții colaborative și revizuiri de cod.

Ce avem nevoie de la tine

• 2-4 ani de experiență profesională în dezvoltarea backend cu JavaScript/TypeScript (Node.js).
• Experiență în lucrul cu NestJS sau cadre similare.
• Înțelegere solidă a modelelor de proiectare și a celor mai bune practici Node.js.
• Experiență practică cu baze de date SQL sau NoSQL, precum PostgreSQL, MongoDB sau Amazon DocumentDB.
• Cunoștințe de bază despre AWS sau orice alt furnizor de servicii cloud.
• Înțelegerea provocărilor legate de scalabilitate și experiență cu aplicații distribuite performante.
• Cunoștințe despre mediile Docker și Linux.
• Familiaritate cu algoritmii, structurile de date și considerațiile privind performanța backend-ului.
• Entuziasmul pentru rezolvarea problemelor într-un mod elegant și principial.
• O mentalitate orientată spre munca în echipă, cu o pasiune pentru colaborare, învățare și predare.
• Capacitatea de a lucra într-un mediu de dezvoltare agil, cu ritm rapid.
• Abilități de comunicare clară și concisă, cu capacitatea de a explica eficient provocările și soluțiile tehnice.
• Vorbește fluent limba engleză.

Frumos de avut

• Experiență cu alte limbaje de programare moderne, precum Java, Python sau C#.
• Cunoștințe despre Redis sau alte baze de date similare stocate în memorie.
• Expunerea la testarea unității, integrării sau încărcării.
• Experiență în lucrul cu servicii cloud la scară largă.
• Cunoștințe despre canalele CI/CD.
• Experiență în dezvoltarea și utilizarea API-urilor RESTful.
• Contribuții open source sau un interes puternic pentru proiectele open source.

Poziția

La Centrul de Dezvoltare Tehnologică OPSWATdin Veszprém, căutăm manageri de produs talentați care să se alăture echipei noastre și să lucreze la una dintre cele mai strategice soluții ale noastre: MetaDefender Managed File Transfer MFT). Dacă aveți experiență în dezvoltarea backend, sunteți interesat de securitatea cibernetică și doriți să aveți un impact real prin protejarea infrastructurii critice, aceasta este șansa dumneavoastră! 

În Veszprém, în inima unui oraș liniștit, prietenos și istoric, am creat un mediu de lucru modern și inspirator, care încurajează colaborarea, unde relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante. Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la crearea unei lumi mai sigure, la una dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume. 
Susținem dezvoltarea profesională prin training, mentorat și oportunități reale de avansare. Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism – un mediu modern, oameni prietenoși și un spirit de echipă puternic.
Dacă vrei să lucrezi într-un loc în care cunoștințele tale sunt apreciate și ești tratat ca o persoană, atunci OPSWAT este locul potrivit pentru tine.

Dacă sunteți interesat să lucrați ca manager de produs la OPSWAT, vă rugăm să ne trimiteți CV-ul, iar noi vă vom contacta!

Veți avea ocazia să

• Dețineți strategia de produs și foaia de parcurs pentru MetaDefender Managed File Transfer, aliniindu-le la nevoile clienților, dinamica pieței și obiectivele de afaceri.
• Drive adoptarea și implicarea clienților, optimizând experiența utilizatorului de la un capăt la altul pentru a reduce fricțiunea și a crește valoarea pentru utilizatorii întreprinderii.
• Efectuați analize ale concurenței și cercetări de piață pentru a identifica tendințele, lacunele și oportunitățile, contribuind la definirea direcției produsului și la diferențierea ofertei noastre.
• Definirea și evoluția poziționării produsului și a mesajelor, colaborând îndeaproape cu departamentul de marketing și vânzări pentru a articula clar valoarea produsului pe o piață aglomerată.
• Colaborați cu echipele de inginerie, UX și QA pentru a furniza îmbunătățiri de produs sigure, scalabile și cu impact ridicat.
• Colaborați cu departamentele de vânzări, marketing și succes al clienților pentru a dezvolta strategii de lansare pe piață, planuri de lansare și instrumente de activare care să sprijine creșterea produsului.
• Utilizați feedback-ul clienților și datele privind utilizarea produselor pentru a identifica oportunitățile de creștere și pentru a orienta procesul decizional.
• Stabilirea și urmărirea parametrilor cheie pentru a evalua succesul produsului și pentru a informa îmbunătățirile iterative.
• Fiți vocea clientului, asigurându-vă că securitatea, conformitatea și ușurința în utilizare la nivel de întreprindere sunt în centrul deciziilor privind produsele.
• Reprezentați produsul în cadrul discuțiilor strategice cu clienții, ședințelor de informare cu analiștii și evenimentelor din industrie.

Ce căutăm

• Competențe tehnice și comerciale: înțelegere aprofundată a securității cibernetice, în special în ceea ce privește transferul securizat de fișiere, protecția datelor și prevenirea exfiltrării datelor. Abilitatea de a comunica clar concepte tehnice complexe atât unui public tehnic, cât și unui public non-tehnic. Familiarizarea cu modul în care transferul securizat de fișiere se încadrează într-un ecosistem mai larg de securitate cibernetică este esențială.
• Concentrare pe vânzări: Experiență dovedită în sprijinirea eforturilor de dezvoltare a afacerilor și în gestionarea ciclurilor de vânzări complexe, cu mai multe părți interesate. Experiența de lucru cu întreprinderi mari și clienți din sectorul public reprezintă un avantaj important.
• Abilități excepționale de comunicare: Povestitor priceput, cu capacitatea de a crea conținut convingător pe mai multe platforme. Încrezător și articulat în conversațiile cu clienții, briefingurile executive și evenimentele din industrie, implicând atât părțile interesate tehnice, cât și pe cele de afaceri.
• Construirea de parteneriate strategice: Experiență în dezvoltarea canalelor de distribuție și a parteneriatelor OEM pentru a extinde aria de acoperire a produselor și pentru a stimula adoptarea acestora. Navigarea confortabilă prin parteneriate care se aliniază la o strategie de platformă mai largă, asigurând integrarea perfectă cu alte soluții OPSWAT .
• Industry Expertise: 5-8 years of product management in software development companies, ideally in the cybersecurity field and hands-on experience in secure managed file transfer or related secure data flow technologies. Experience working on integrated product platforms is highly valued.
• Gândire orientată către client: Excelați în descoperirea punctelor dureroase ale clienților și în transformarea acestor informații în capabilități de produs semnificative. Capacitatea dvs. de a empatiza cu utilizatorii și de a transpune nevoile în soluții vă diferențiază ca partener de încredere atât pentru clienți, cât și pentru echipele interne.
• Inovator și orientat spre viitor: Nu vă simțiți confortabil doar în medii dinamice, ci prosperați în ele. Identificați în mod proactiv oportunități de a evolua produsul, de a îmbunătăți experiența utilizatorului și de a rămâne înaintea tendințelor pieței.
• Conștientizare globală: Cu experiență de lucru în diferite regiuni sau capacități multilingve, aduceți o viziune globală asupra strategiei de produs - esențială în deservirea bazei de clienți diverse și internaționale a OPSWAT.

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali 
• Oportunitatea de a vă îmbunătăți abilitățile profesionale 
• Cel mai nou mediu tehnologic 
• Curs de limbi străine și oportunitate de recreere activă - kettlebell, fotbal și masaj la birou 
• Mediu de lucru atractiv - birou frumos și plin de accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai etc.) 
• Evenimente regulate de echipă și activități Happy Hour 

Căutăm un inginer Software în testare (SDET) care să asigure calitatea la cel mai înalt nivel a tehnologiilor și produselor OPSWAT . Candidatul ideal va fi un expert în asigurarea calității și un dezvoltator care excelează în coordonarea echipelor de produs pentru a livra „software testabil” de înaltă calitate la scară largă.

Ce veți face:

• Colaborarea cu echipele de produse pentru a înțelege produsele atribuite și pentru a identifica oportunități de automatizare pentru produsele respective

• Proiectarea și implementarea cadrelor de automatizare a testelor end-to-end (frontend, backend, pipeline CI/CD)

• Identificarea instrumentelor și tehnologiilor de automatizare potrivite pentru produsele noastre

• Crearea unui nou cadru de automatizare sau îmbunătățirea cadrului existent

• Identificarea cazurilor de testare a automatizării și punerea în aplicare a cazurilor de testare

• Colaborarea cu echipele de produse pentru a măsura acoperirea automatizării

Calificări de bază:

• Testare Software cu o bună mentalitate QA

• Experiență în crearea cadrului de automatizare pentru diferite niveluri de testare, cum ar fi UI, API, Integrare și End-to-end

• Experiență în aplicarea cadrului și instrumentelor de automatizare, cum ar fi: JUnit, TestNG, Selenium, Cypress, Playwright sau alte cadre de automatizare 

• Competent în utilizarea oricăror limbaje de scripting, cum ar fi: Python, Groovy, JavaScript

• Competență în utilizarea oricărui limbaj de programare, cum ar fi: C/C++, C#, Java

• Experiență cu GIT sau alt sistem de control al surselor

• Excelente abilități de comunicare verbală și scrisă

Este bine să aveți:

• Experiență practică cu tehnologii CI, CD precum TeamCity/Jenkins, Docker etc.

• Experiență cu tehnologii cloud (AWS, GCP)

Poziția

La Centrul de dezvoltare tehnologică al OPSWATdin Veszprém, căutăm un inginer senior C# Backend talentat care să se alăture echipei noastre care lucrează la una dintre cele mai strategice soluții ale noastre: MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT). Dacă aveți experiență în dezvoltarea backend, sunteți interesat de securitatea cibernetică și sunteți încântat să aveți un impact în lumea reală prin protejarea infrastructurii critice, aceasta este oportunitatea dumneavoastră!

În Veszprém, în inima unui oraș istoric liniștit și prietenos, am creat un mediu de birou modern și inspirat care încurajează colaborarea, în care relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante. Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la o lume mai sigură în cadrul uneia dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume.
Sprijinim dezvoltarea profesională prin formare, mentorat și oportunități reale de avansare. Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism - un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă doriți să lucrați într-un loc în care cunoștințele dumneavoastră sunt apreciate și sunteți tratat ca o persoană, atunci OPSWAT Veszprém este locul potrivit pentru dumneavoastră.

La OPSWAT, credem că talentele deosebite merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante. Poziția noastră Evergreen Senior C# Backend Engineer oferă oportunități continuu deschise pentru profesioniștii entuziaști și motivați care ni se pot alătura în viitor. Acesta nu este legat de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să păstrăm legătura, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, ați putea fi printre primele persoane pe care le contactăm.  

Dacă sunteți interesat să lucrați ca Senior C# Backend Engineer la OPSWAT, vă rugăm să aplicați și vă vom contacta!

Veți avea oportunitatea de a

• Îmbunătățirea în continuare a uneia dintre soluțiile noastre cu cea mai rapidă creștere, Secure Managed File Transfer , prin implementarea de noi cerințe de afaceri
• Participarea la proiectarea și arhitectura produselor emergente, asigurând un sistem backend evolutiv și scalabil
• Proiectarea, implementarea și întreținerea fluxurilor de lucru de automatizare pentru a eficientiza implementarea și eficiența operațională
• Creați și consolidați conductele CI/CD și fluxurile de lucru de inginerie pentru a permite livrarea rapidă și fiabilă a software-ului
• Definirea cerințelor de analiză statică și dinamică a codului pentru a menține baze de coduri sigure și de înaltă calitate

Ce căutăm

• Minim 4 ani de experiență în programarea C#
• Experiență cu limbaje de programare precum C++; Node.js constituie un avantaj
• Bune cunoștințe de limba engleză
• Deschis să înveți noi tehnologii în fiecare zi și să nu-ți fie frică să faci greșeli
• Este bine să ai un proiect de casă/hobby care să arate angajamentul tău pentru programare
• Experiența CI/CD reprezintă un avantaj
• Experiența cu containerizarea (Docker, K8s) este un plus
• Se apreciază interesul sincer pentru soluțiile Cloud (AWS; Azure)
• Abilitat în automatizarea testelor sau dornic să învețe cum să elimine sarcinile manuale plictisitoare
• Familiarizarea cu Git și modelele de ramificare reprezintă un avantaj
• Capacitatea demonstrată de a utiliza instrumente AI (de exemplu, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) pentru a îmbunătăți eficiența, creativitatea sau rezolvarea problemelor

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali 
• Oportunitatea de a vă îmbunătăți abilitățile profesionale 
• Cel mai nou mediu tehnologic 
• Curs de limbi străine și oportunitate de recreere activă - kettlebell, fotbal și masaj la birou 
• Mediu de lucru atractiv - birou frumos și plin de accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai etc.) 
• Evenimente regulate de echipă și activități Happy Hour 

Ce veți face 

• Conduceți și îndrumați o echipă de ingineri DevOps în construirea produsului de securitate cloud al viitorului 

• Proiectarea și implementarea unei infrastructuri cloud scalabile, reziliente și sigure pe AWS 

• Construirea și întreținerea sistemelor distribuite de ultimă generație pentru gestionarea operațiunilor și a implementării 

• Drive arhitectura și implementarea clusterelor Kubernetes (EKS) și a volumelor de lucru containerizate 

• Gestionarea livrării continue și a conductelor GitOps utilizând ArgoCD și practicile moderne CI/CD 

• Supraveghează automatizarea aprovizionării cu infrastructură, gestionarea configurației și monitorizarea 

• Stabilirea celor mai bune practici DevOps, a standardelor de codare și a proceselor operaționale 

• Depanarea problemelor de producție în cadrul serviciilor și straturilor stivei, asigurând disponibilitatea și fiabilitatea ridicată 

• Analizați traficul de producție, jurnalele și metricile pentru a identifica blocajele și a îmbunătăți performanța 

• Colaborarea cu echipele de inginerie, QA și SRE pentru a asigura livrarea fără probleme a versiunilor produsului 

• Asigurați conducerea tehnică, îndrumarea și îndrumarea inginerilor DevOps juniori și de nivel mediu 
• Aduceți învățăminte din alte proiecte și practici industriale pentru a îmbunătăți eficiența echipei și proiectarea sistemului 

Ce avem nevoie de la tine 

• Experiență profesională dovedită într-un rol DevOps, Cloud Engineering sau Site Reliability Engineering 

• Experiență practică solidă cu serviciile AWS (EC2, S3, RDS, IAM, rețele etc.)

• Cunoștințe solide și experiență practică cu Kubernetes (de preferință EKS)

• Experiență cu GitOps instrumente, în special ArgoCD, pentru gestionarea implementărilor la scară largă

• Cunoștințe practice de infrastructura ca cod (Terraform, CloudFormation sau CDK)

• Experiență cu MongoDB sau alte baze de date NoSQL, inclusiv scalarea și monitorizarea

• Competențe în containerizare cu Docker și orchestrarea în medii de producție

• înțelegere aprofundată a sistemelor distribuite, a scalabilității, a performanței și a problemelor de securitate 

• Competențe în administrarea sistemului Linux, scripting (Bash, Python sau similar) și depanare 

• Familiaritate cu conductele CI/CD și cadrele de automatizare 

• Abilitatea de a conduce o echipă, de a echilibra prioritățile și de a îndruma inginerii, rămânând în același timp activ din punct de vedere tehnic 

• Capacitatea demonstrată de a comunica în mod clar și concis deciziile și compromisurile tehnice 
• Vorbește fluent limba engleză și are abilități eficiente de comunicare scrisă și verbală 

Frumos de avut 

• Experiență anterioară în conducerea sau gestionarea unei echipe Cloud 

• Experiență cu stativele de monitorizare și observabilitate (Prometheus, Grafana, ELK, CloudWatch etc.) 

• Familiaritate cu rețele de servicii (Istio, Linkerd) sau soluții de gateway API 

• Experiență cu baze de date SQL, Redis sau alte straturi de caching 

• Expunere la arhitecturi de servicii cloud multiregionale, cu disponibilitate ridicată 

• Cunoștințe despre rețele, securitate și conformitate în mediile cloud 

• Contribuții Open Source sau implicare în proiecte DevOps/Kubernetes 

Poziția

Ca soluție specializată de securitate cibernetică, MetaDefender Kiosk este conceput pentru a gestiona riguros și a fortifica fluxul sigur de date provenite de la diverse dispozitive media amovibile, cum ar fi unități USB , CD-uri/DVD-uri, carduri SD și dischete, în rețeaua unei organizații. Criticitatea sa este amplificată în cazul infrastructurilor critice (OT/ICS), caracterizate prin rețele izolate prin aer și cerințe stricte de conformitate cu reglementările, care impun un control precis asupra circulației datelor și utilizării suporturilor.

Căutăm un inginer Software senior cu experiență solidă în C++ pentru a se alătura echipei noastre de ingineri. În acest rol, veți proiecta, dezvolta și optimiza aplicații de înaltă performanță care rulează pe platforme Windows/Linux. Veți lucra îndeaproape cu echipe interfuncționale pentru a furniza software robust, sigur și scalabil care alimentează produsele noastre critice.

Ce veți face

• DezvoltareCore : Proiectarea, implementarea și întreținerea componentelor software utilizând C++ modern (C++11/14/17 sau ulterior) pe platforme Windows/Linux.

• Soluții inovatoare: Ne angajăm în cercetare și prototipuri rapide pentru a valida soluții inovatoare, asigurându-ne că produsul nostru rămâne în fruntea industriei.

• Proprietate și colaborare: Drive livrarea de la un capăt la altul a caracteristicilor majore ale produsului, de la concepție până la lansare, în timp ce lucrați îndeaproape cu gestionarea produselor pentru a vă alinia la cerințele de afaceri.

• Calitatea codului: Participați activ la revizuirile colegiale ale codului, contribuind la menținerea unor standarde ridicate de calitate a codului în cadrul echipei.

Ce avem nevoie de la tine 

• Experiență dovedită în programareaC++, cu o experiență solidă în furnizarea de software de calitate.

• Experiență în dezvoltarea sistemelor Linux, inclusiv apeluri de sistem, multithreading, comunicare între procese și optimizarea performanței.

• Bazele solide în proiectare orientată pe obiect și programare concurentă pentru crearea de aplicații scalabile, de înaltă performanță.

• Competențe excelente în depanare, depanare și profilarea performanței utilizând instrumente Linux (de exemplu, gdb, Valgrind, perf, strace).

• Înțelegere solidă a celor mai bune practici de inginerie software, inclusiv revizuirea codurilor, testarea unitară și controlul versiunilor.

• Abilități eficiente de comunicare (verbală și scrisă) pentru a colabora cu echipe interfuncționale.

• autodidact, proactiv și adaptabil, cu capacitatea de a se dezvolta într-un mediu dinamic, orientat spre echipă.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în mediul de lucru Agile / Scrum.

• Experiență cu Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity

Poziția

La OPSWAT, suntem pasionați de protejarea infrastructurii critice a lumii împotriva amenințărilor cibernetice. Echipa noastră este formată din minți strălucite, motivate de o misiune comună: dezvoltarea celor mai avansate soluții de securitate cibernetică care să asigure siguranța operațiunilor cele mai importante din lume. Apreciem colaborarea, inovația și dedicarea în tot ceea ce facem. Ca parte a creșterii noastre continue, căutăm acum un inginer Software senior care să se alăture echipei noastre de Netwall din SUA și să joace un rol cheie în operațiunile noastre tehnice. Aceasta este o oportunitate excelentă de a lucra la intersecția dintre dezvoltare, operațiuni și asistență în cadrul unei companii lider mondial în domeniul securității cibernetice.
 

Rezumatul postului 

Noi căutăm un Software senior cu înalte competențe și motivație, care să se alăture echipei de ingineri care lucrează la OPSWAT Netwall . Acest rol este crucial pentru dezvoltarea și optimizarea aplicațiilor de rețea sigure și de înaltă performanță, atât în mediile Windows, cât și Linux. Candidatul ideal va avea o vastă experiență în C# și o înțelegere aprofundată a protocoalelor OT pentru a îmbunătăți funcționalitatea și securitatea gateway-urilor și diodelor unidirecționale. 

Ce veți face

• Proiectarea, implementarea și întreținerea componentelor software robuste și scalabile pentru liniaNetwall utilizând C# pe platformele Windows și Linux. 
• Întreținerea software-ului client/server scris în C# care comunică cu framework-urile AVEVA PI, OPC-UA și OPC-DA. 
• Înțelegeți și aliniați-vă cu viziunea și obiectivele generale ale produsului. 
• Implică-te în programarea la nivel de sistem, inclusiv multi-threading, comunicare între procese și optimizarea performanței pe sistemele Linux. 
• Demonstrați o responsabilitate puternică și un angajament pentru respectarea termenelor limită ale proiectului 

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență sau superioară în informatică sau în domenii conexe. 
• Minimum 6 ani de experiență în dezvoltarea de software pentru întreprinderi utilizând C#, cu o experiență solidă în livrarea de software de calitate pentru producție. 
• Experiență practică în dezvoltarea de sisteme Windows și Linux. 
• Expertiză în programarea multi-threaded, gestionarea memoriei și principiile de proiectare orientată pe obiecte 
• Abilități puternice de rezolvare a problemelor, analitice și de depanare. 
• Excelente abilități de comunicare verbală și scrisă, cu capacitatea de a colabora eficient cu echipele locale și la distanță. 

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență cu C++ 
• Cunoștințe despre CD/CI pipelines, Git, Jenkins, Jira și Confluence 

Prezentare generală a produsului

Construim o platformă autonomă de gestionare a vulnerabilităților bazată pe inteligență artificială, care depășește scanarea și raportarea tradiționale. Platforma noastră utilizează agenți AI avansați pentru a prevedea, prioritiza și remedia în mod autonom amenințările de securitate înainte ca acestea să poată fi exploatate.

Viziunea noastră trece de la reactivă la predictivă, oferind o vizibilitate reală asupra punctelor finale și vulnerabilităților și înlocuind procesele manuale care necesită o intervenție umană intensivă cu fluxuri de lucru inteligente și bazate pe agenți AI.

Alătură-te echipei noastre și împreună vom construi viitorul gestionării vulnerabilităților și automatizării securității cibernetice.

Prezentare generală a rolului

Conduceți o echipă interfuncțională formată din ingineri AI, cercetători în domeniul securității și ingineri software pentru a oferi capacități inovatoare de gestionare autonomă a vulnerabilităților. Drive strategia Drive , construind în același timp o cultură inginerească de înaltă performanță.

Responsabilități cheie

• Conduceți și îndrumați o echipă mică, dar extrem de talentată, de ingineri din domeniile AI, securitate, full-stack și DevOps.

• Drive deciziile privind arhitectura Drive pentru sistemul de gestionare a vulnerabilităților bazat pe inteligență artificială.

• Colaborează cu departamentul de management al produselor pentru a transforma cerințele comerciale în planuri tehnice.

• Stabilirea procesului de dezvoltare software și a celor mai bune practici de inginerie - rezultate agile, extrem de eficiente și orientate către afaceri.

• Supraveghează angajarea și integrarea talentelor tehnice într-o piață competitivă a inteligenței artificiale.

• Drive inovarea Drive , asigurând în același timp livrările.

• Stabiliți indicatori și KPI-uri tehnice pentru performanță și productivitate.

• Promovați o cultură a excelenței tehnice, a învățării continue și a inovării.

Competențe indispensabile

• Peste 5 ani de experiență în inginerie software, dintre care peste 2 ani în funcții de conducere.

• Experiență în gestionarea echipelor de ingineri interfuncționale (4+ persoane).

• Experiență solidă în sisteme distribuite și bazate pe cloud.

• Experiență în livrarea pe piață a produselor tehnice complexe.

• Abilități de leadership: coaching, mentorat și dezvoltarea talentelor în domeniul ingineriei.

• Gândire strategică: capacitatea de a echilibra datoria tehnică, inovarea și livrarea.

• Abilități de comunicare: prezentarea în fața directorilor executivi și traducerea conceptelor tehnice.

• Experiență în recrutare: formarea echipelor și evaluarea talentelor tehnice.

Competențe utile

• Expertiză în domeniul AI/ML: experiență practică cu LLM-uri, sisteme multi-agent AI.

• Experiență în domeniul securității cibernetice: gestionarea vulnerabilităților, informații privind amenințările sau operațiuni de securitate.

• Experiență în crearea de produse de la zero într-un mediu dinamic.

• Experiență în construirea comunității.

• Experiență în redactarea de texte tehnice și în vorbirea în public.

• Diplomă de studii superioare în informatică, inteligență artificială sau domenii tehnice conexe.

Prezentare generală a produsului

Construim o platformă autonomă de gestionare a vulnerabilităților bazată pe inteligență artificială, care depășește scanarea și raportarea tradiționale. Platforma noastră utilizează agenți AI avansați pentru a prevedea, prioritiza și remedia în mod autonom amenințările de securitate înainte ca acestea să poată fi exploatate.

Viziunea noastră trece de la reactivă la predictivă, oferind o vizibilitate reală asupra punctelor finale și vulnerabilităților și înlocuind procesele manuale care necesită o intervenție umană intensivă cu fluxuri de lucru inteligente și bazate pe agenți AI.

Alătură-te echipei noastre și împreună vom construi viitorul gestionării vulnerabilităților și automatizării securității cibernetice.

Prezentare generală a rolului

Elaborați și gestionați strategia și procesele de testare a automatizării pentru platforma noastră de gestionare a vulnerabilităților bazată pe inteligență artificială. Veți asigura acuratețea datelor, fiabilitatea sistemului, API și performanța la scară largă, colaborând îndeaproape cu inginerii de inteligență artificială, inginerii de software și inginerii de securitate.

Acest rol este esențial pentru stabilirea încrederii în inginerie, permițând iterarea rapidă fără a sacrifica calitatea într-un sistem care procesează date sensibile din punct de vedere al securității, la scară largă.

Responsabilități cheie

• Proiectarea și implementarea cadrelor de testare a automatizării end-to-end care acoperă testarea API, funcțională, de integrare și de performanță.
• Construiți pipeline-uri de testare automatizate pentru API-uri REST, GraphQL, integrări webhook și fluxuri de lucru ale agenților AI.
• Dezvoltați verificări de validare și coerență a datelor pentru a asigura acuratețea informațiilor privind vulnerabilitățile și a datelor de îmbogățire.
• Implementarea testării performanței pentru canalele de preluare și procesare a vulnerabilităților la scară largă.
• Integrați testele automate în canalele CI/CD pentru a permite lansări rapide și fiabile ale produselor, cu un nivel ridicat de încredere.
• Colaborează îndeaproape cu inginerii software, inginerii AI și inginerii de securitate pentru a defini strategii de testare încă din primele etape ale ciclului de dezvoltare.
• Creați medii de testare, simulări și strategii de date de testare pentru sisteme distribuite complexe.
• Îmbunătățiți continuu fiabilitatea testelor, viteza de execuție și observabilitatea.

Competențe indispensabile

• 2+ ani de experiență în ingineria dezvoltării de software în domeniul testării.
• Experiență solidă în testarea API-urilor (REST, GraphQL, webhooks) folosind cadre de automatizare.
• Cunoștințe avansate de Python (sau limbaj de scripting similar) pentru automatizarea testelor și utilizarea instrumentelor.
• Experiență cu cadre de testare precum Playwright, Cypress, JMeter sau echivalente.
• Înțelegere profundă a strategiilor de testare pentru sisteme distribuite și platforme cu utilizare intensivă de date.
• Experiență în utilizarea IA pentru a construi cadre și a crea seturi de date pentru testarea sistemelor complexe.

Competențe utile

• Experiență în testarea sistemelor AI/ML sau bazate pe date, inclusiv rezultate nedeterministice.
• Cunoștințe în domeniul securității cibernetice: înțelegerea vulnerabilităților, a instrumentelor de securitate și a fluxurilor de lucru.
• Testarea performanței și scalabilității pentru conducte de date cu debit ridicat.
• Arhitectura microserviciilor și containerizarea (Docker, Kubernetes).
• Cunoștințe despre cozile de mesaje (Kafka sau similare) și arhitecturile bazate pe evenimente.
• Experiență în testarea Cloud pe AWS sau platforme similare.
• Experiență în definirea criteriilor de calitate și a criteriilor de lansare pentru echipe de ingineri cu ritm de lucru rapid.

Poziția: 

Vă plac puzzle-urile? În OPSWAT, crearea de software înseamnă rezolvarea de puzzle-uri. Fiecare bucată de cod contribuie la imaginea de ansamblu. Lucrând în echipa OPSWAT , fiecare dintre noi este un talent unic și de neînlocuit care contribuie la construirea unui produs excelent de management și securitate software. 

Dacă ești o persoană bine informată, creativă și pasionată, interesată să proiectezi și să construiești software de securitate unic pe care nimeni altcineva nu îl construiește, atunci te căutăm! 

OESIS Framework este liderul în gestionarea terminalelor pe Windows, Mac, Linux și mobile . În acest moment, avem șansa de a construi următoarea generație de OESIS Framework cu tehnologie modernă. Baze de date distribuite Cloud , analiză de date în timp real, scanare la distanță, concept de comunitate deschisă etc. Persoana care va ocupa acest post va fi responsabilă de proiectarea următoarei generații de software de securitate, colaborând cu o echipă internațională de talente pentru a dezvolta proiectul și a oferi consultanță tehnică și sprijin în luarea deciziilor.  

Ce veți face:

• Colaborează cu echipa de management al produselor și dezvoltare comercială pentru a dezvolta, conduce și executa o strategie adecvată pentru următoarea generație de tehnologii pe diferite platforme. 
• Asumați-vă responsabilitatea pentru arhitectura generală și proiectarea componentelor cheie pentru SDK-ul actual și viitor. 
• Alăturați-vă unei echipe agile existente în calitate de inginer software 
• Proiectarea, dezvoltarea, implementarea și testarea cadrului OESIS utilizând C++, Squirrel în mediile Windows, macOS și Linux 
• Revizuirea specificațiilor de proiectare / codificare 
• Implementarea funcționalității cu testarea unităților și testarea funcționalității 
• Cercetarea fezabilității implementărilor ca dovadă a conceptului 
• Implementarea de noi versiuni ale produsului 

Ce avem nevoie de la tine 

• Pasionat de dezvoltarea și conducerea tehnologiei
• 3+ ani de experiență practică în programarea C++
• Proiectare orientată pe obiecte și fundamentele programării
• Cunoștințe suplimentare de programare în următoarele limbaje constituie un avantaj: Squirrel, Python, Ruby; și baze de date: MongoDB, PostgreSQL
• Dorința de a învăța și de a crește 
• Abilități bune de codare și depanare 

Ar fi frumos dacă ați avea 

• Licență în informatică sau domeniu conex 
• Cunoștințe solide în domeniul IA, automatizării și CI/CD
• Experiență în crearea de SDK-uri și/sau API-uri REST 
• Experiență în dezvoltarea de produse legate de securitatea computerelor/rețelelor 
• Experiență cu Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity 
• Experiență cu mediul de lucru Agile / Scrum 

Poziția

Căutăm dezvoltatori Software pasionați și practici care să se alăture echipei noastre dinamice de cercetare și dezvoltare și inginerie de produs. Ca membru al acestei echipe, veți juca un rol esențial în dezvoltarea produsului MetaDefender al OPSWAT, lider în industrie, conducând inovația și excelența în ingineria software.

Ce veți face

• Proiectare și dezvoltare: Veți fi responsabil pentru proiectarea, dezvoltarea, implementarea și testarea completă a produsului OPSWAT MetaDefender utilizând C++. Activitatea dumneavoastră se va concentra în principal pe mediile Windows și/sau Linux.
• Soluții inovatoare: Ne angajăm în cercetare și prototipuri rapide pentru a valida soluții inovatoare, asigurându-ne că produsul nostru rămâne în fruntea industriei.
• Proprietatea și colaborarea: Vă asumați responsabilitatea pentru caracteristicile majore ale produsului, de la concepție până la livrare de la un capăt la altul. Colaborați îndeaproape cu Product Management pentru a înțelege și a îndeplini în mod eficient cerințele produsului.
• Calitatea codului: Participați activ la revizuirile de cod între colegi, contribuind la menținerea unor standarde ridicate de calitate a codului în cadrul echipei.

Ce avem nevoie de la tine:

• Cunoștințe solide de C++: O stăpânire solidă a limbajului C++ modern este esențială pentru succesul în acest rol.
• Abilități excelente de proiectare și programare orientată pe obiecte în aplicații cu mai multe fire. 
• Codare și depanare: Expertiză demonstrată în codificare și depanare, asigurând livrarea de software robust și fără erori.
• Experiență cu programarea Windows API
• Abilități de comunicare: Abilitățile excepționale de comunicare verbală și scrisă sunt o necesitate, deoarece veți lucra îndeaproape cu echipe interfuncționale din străinătate.
• Auto-motivație: Persoanele auto-motivate cu un istoric dovedit de excelență în medii cu ritm rapid vor prospera în acest rol.

Ar fi frumos dacă ați avea: 

• Experiență în mediul de lucru Agile / Scrum.
• Experiență cu Git, Bitbucket, Jira, Confluence, TeamCity.

Poziția:

Ca soluție specializată în domeniul securității cibernetice, MetaDefender Kiosk conceput pentru a gestiona și consolida în mod riguros fluxul securizat de date provenite de la diverse dispozitive media amovibile, precum USB , CD-uri/DVD-uri, carduri SD și dischete, în rețeaua unei organizații. Importanța sa este amplificată în mediile cu infrastructură critică (OT/ICS), caracterizate prin rețele izolate și cerințe stricte de conformitate cu reglementările, care necesită un control precis asupra mișcării datelor și utilizării mediilor.

Căutăm un dezvoltator frontend pasionat și practic, care să se alăture echipei noastre de cercetare și dezvoltare și inginerie de produs. În acest rol, veți contribui la modelarea și dezvoltareaKiosk MetaDefender Kiosk OPSWAT, lider în industrie, contribuind la dezvoltarea de funcții de ultimă generație și oferind experiențe de utilizare de înaltă calitate, sigure și intuitive. Dacă vă place să rezolvați provocări complexe și doriți să aveți un impact real în domeniul securității cibernetice, ne-ar face plăcere să vă avem în echipă.

Ce veți face:

• Proiectare și dezvoltare: veți fi responsabil pentru proiectarea, dezvoltarea, implementarea și testarea temeinică aKiosk OPSWAT MetaDefender Kiosk utilizând cadre de dezvoltare GUI.
• Soluții inovatoare: ne angajăm în cercetare și prototipare rapidă pentru a valida soluții inovatoare, asigurându-ne că produsul nostru rămâne în fruntea industriei.
• Responsabilitate și colaborare: asumați-vă responsabilitatea pentru principalele caracteristici ale produsului, de la concepție până la livrarea finală. Colaborați îndeaproape cu departamentul de gestionare a produselor pentru a înțelege și a îndeplini în mod eficient cerințele produsului.
• Calitatea codului: Participați activ la revizuirile de cod între colegi, contribuind la menținerea unor standarde ridicate de calitate a codului în cadrul echipei.

Ce avem nevoie de la tine:

• Cunoștințe solide de JavaScript: cunoștințe aprofundate și experiență solidă în JavaScript.
• Experiență solidă cu framework-uri frontend moderne, în special Angular sau ReactJs.
• Experiență în utilizarea TypeScript în medii de producție.
• Cunoștințe despre cadrul Electron.
• Programare orientată pe obiecte: dobândiți experiență în proiectarea și programarea OOP.
• API : Experiență în proiectarea, implementarea și integrarea API-urilor RESTful.
• Cunoștințe de baze de date: cunoștințe despre sisteme DBMS precum SQLite, PostgreSQL sau similare.
• Debugging și calitatea codului: abilități solide de debugging și angajament pentru un cod curat, ușor de întreținut, extensibil și bine testat.
• Abilități de organizare a muncii: capacitate puternică de a stabili priorități, de a planifica și de a gestiona eficient propriul volum de muncă într-un mediu cu ritm rapid.
• Gândire critică: abilități analitice și de rezolvare a problemelor puternice, capabil să descompună probleme complexe și să propună soluții pragmatice.
• O mentalitate meticuloasă, obsedată de calitate, cu standarde foarte ridicate pentru rezultatul final.
• Agile/Scrum: familiaritate cu metodologiile Agile și Scrum într-un mediu de lucru colaborativ.
• Instrumente de dezvoltare: competență în utilizarea Git, Bitbucket, Jira, Confluence și instrumente CI/CD, cum ar fi TeamCity.

Ar fi frumos dacă ați avea:

• Structuri de date și algoritmi: înțelegerea structurilor de date și a algoritmilor de bază și modul de aplicare a acestora în scenarii reale.
• Cunoștințe și experiență dobândite cu C++
• Cunoștințe despre sistemul Windows: experiență în gestionarea sistemului Windows, procesul de imagistică, consolidare, Tiny11 și PowerShell.
• Comunicare: abilități excelente de comunicare verbală și scrisă, în special atunci când colaborezi cu echipe distribuite sau din străinătate.
• Auto-motivație: mentalitate proactivă, orientată spre asumarea responsabilității, cu experiență dovedită în medii dinamice.

Poziția  

OPSWAT Deep CDR este una dintre cele mai avansate și eficiente tehnologii pentru prevenirea atacurilor zero-day. Inginerii noștri construiesc soluții care contracarează direct vectorii de atac din lumea reală, de la campanii de phishing bazate pe SVG ( vezi blogul ) până la programe malware ascunse în fișiere de arhivă complexe ( vezi blogul ).

Recunoscută prin numeroase premii din industrie, Deep CDR a fost testat independent de SE Labs și SecureIQLab , demonstrând o eficacitate de 100% în neutralizarea amenințărilor ascunse — stabilind un nou standard pentru tehnologia de Dezarmare și Reconstrucție a Conținutului (CDR) și dovedindu-și fiabilitatea de neegalat în oprirea atacurilor zero-day.

Bazându-ne pe aceste succese, luăm acum Deep CDR la nivelul următor — dezvoltarea unei generații următoare Deep CDR optimizat pentru soluții inter-domenii. Dacă sunteți în căutarea unei oportunități provocatoare în care munca dumneavoastră are un impact real — și doriți ca contribuțiile dumneavoastră să fie implementate în medii de apărare și guvernamentale din întreaga lume — alăturați-vă nouă. 

Ce veți face 

• Înțelegeți și aliniați-vă cu viziunea și obiectivele generale ale produsului.

• Proiectarea, implementarea și testarea OPSWAT MetaDefender produse construite pe C++ și C# (.NET Core ) atât pentru mediile Windows, cât și pentru cele Linux.

• Construiește și dezvoltă un framework de testare automată folosind Python pentru a asigura calitatea și fiabilitatea produsului.

• Interacțiunea cu date, inclusiv fișiere, documente, imagini etc., atât la nivel binar, cât și structural.

• Îmbogățiți funcționalitățile modulelor software existente (motoare back-end) care procesează milioane de fișiere zilnic, asigurând performanță ridicată și scalabilitate.

• Demonstrați o responsabilitate puternică și un angajament pentru respectarea termenelor limită ale proiectului

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență sau superioară în informatică sau în domenii conexe.

• Cunoștințe solide de informatică fundamentală, inclusiv structuri de date și algoritmi, sisteme de operare și sisteme informatice.

• Mentalitate orientată spre obiecte, cu expertiză în OOP (Object-Oriented Programming) și OOD (Object-Oriented Design).

• Gândire logică, gândire critică și abilități de rezolvare a problemelor.

• Cunoașterea limbii engleze, în special a limbii citite și scrise.

• Pasiune pentru utilizarea inteligenței artificiale pentru creșterea eficienței.

Ar fi frumos dacă ați avea 

• Experiență în programare cu limbaje precum C++, C# sau Python.

• Cunoștințe de bază de învățare automată.

• Experiență cu REST API și Web.

• Familiaritate cu Docker, conductele CD/CI, Git, TeamCity, Jira și Confluence

Poziția

La Centrul de dezvoltare tehnologică al OPSWATdin Veszprém, căutăm ingineriSoftware stagiari talentați care să se alăture echipelor noastre care proiectează, construiesc, reproiectează și testează produse avansate de securitate cibernetică care protejează infrastructura critică la nivel mondial.

La OPSWAT, credem că talentele excepționale merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante.

Poziția noastră Evergreen Software Engineer Intern oferă oportunități continue pentru studenții entuziaști și motivați de a ni se alătura în viitor. Acesta nu este legat de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să păstrăm legătura, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, ați putea fi printre primele persoane pe care le contactăm.

În Veszprém, în inima unui oraș liniștit, prietenos și istoric, am creat un mediu de birouri modern, inspirat, care încurajează colaborarea, în care relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante.
Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la o lume mai sigură în cadrul uneia dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume.
Sprijinim dezvoltarea profesională prin formare, mentorat și oportunități reale de avansare.
Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism - un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă doriți să lucrați într-un loc în care cunoștințele dumneavoastră sunt apreciate și sunteți tratat ca o persoană, atunci OPSWAT Veszprém este locul potrivit pentru dumneavoastră.

Programul nostru de internship este conceput pentru a vă oferi o experiență practică valoroasă, fără a vă compromite studiile. Acesta începe cu practica universitară, unde veți fi introdus în proiecte reale și veți gusta din cultura companiei noastre.

După practica universitară, veți avea opțiunea de a continua să lucrați cu noi timp de trei luni, cu un program flexibil de 20-30 de ore pe săptămână. Această oportunitate extinsă vă permite să vă dezvoltați în continuare competențele, să contribuiți la proiectele în curs și să vă echilibrați angajamentele profesionale și academice.

Ce veți face

• Veți avea ocazia să lucrați într-unul dintre aceste domenii:
  • InginerieSoftware : dezvoltare backend sau frontend de soluții de securitate cibernetică
  • Asigurarea calitățiiSoftware : testare manuală și automată, cu o puternică oportunitate de mentorat și formare
• Colaborați cu o echipă diversă și calificată de ingineri, experți în securitate și cercetători.
• Dezvoltați sau testați interfețe utilizator receptive și interactive pentru produsele noastre software de securitate cibernetică utilizând HTML, CSS și JavaScript.
• Scrieți cod curat, bine documentat și care poate fi menținut, respectând standardele de codare și metodologiile de dezvoltare stabilite. 
• Colaborați îndeaproape cu inginerii QA pentru a asigura calitatea, fiabilitatea și compatibilitatea aplicațiilor front-end pe diferite browsere și dispozitive. 
• Participarea activă la procesele de dezvoltare Agile, inclusiv planificarea sprinturilor, întâlnirile de stand-up și retrospectivele, pentru a contribui la obiectivele echipei și a livra produse software de înaltă calitate. 

Ce căutăm

• Urmează în prezent o diplomă de licență sau de masterat la Universitatea Pannon
• Disponibilitatea de a lucra 20-30 de ore pe săptămână în funcție de programul dumneavoastră universitar
• Experiență cu cel puțin un limbaj de programare (de exemplu, C++, C#, Java, Python, JavaScript)
• înțelegere solidă a principiilor de bază ale rețelelor
• o bună cunoaștere a limbii engleze (atât în scris, cât și verbal)
• A demonstrat abilități excelente de lucru în echipă și de comunicare
• O curiozitate naturală și o abordare proactivă a învățării și a rezolvării problemelor
• Mentalitate flexibilă și abilități bine dezvoltate de rezolvare a problemelor

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali
• Oportunitatea de a vă familiariza cu domeniul securității cibernetice
• Cel mai nou mediu tehnologic
• Program de lucru flexibil
• Activități sportive susținute: Kettlebell Training (în fiecare zi), Fotbal (o dată pe săptămână)
• Birou modern, aproape de Universitatea Pannon
• Evenimente regulate de team building, Happy Hours

Poziția

Vă plac puzzle-urile? În OPSWAT, crearea de software înseamnă rezolvarea de puzzle-uri. Fiecare bucată de cod contribuie la imaginea de ansamblu. Lucrând în echipa OPSWAT , fiecare dintre noi este un talent unic și de neînlocuit care contribuie la construirea unui produs excelent de management și securitate software. 

Dacă ești o persoană bine informată, creativă și pasionată, interesată să proiectezi și să construiești software de securitate unic pe care nimeni altcineva nu îl construiește, atunci te căutăm! 

OESIS Framework este liderul în gestionarea terminalelor pe Windows, Mac, Linux și mobile . În acest moment, avem șansa de a construi următoarea generație de OESIS Framework cu tehnologie modernă. Baze de date distribuite Cloud , analiză de date în timp real, scanare la distanță, concept de comunitate deschisă etc. Persoana care va ocupa acest post va fi responsabilă de proiectarea următoarei generații de software de securitate, colaborând cu o echipă internațională de talente pentru a dezvolta proiectul și a oferi consultanță tehnică și sprijin în luarea deciziilor.  

Ce veți face

• Analizează, proiectează, dezvoltă și testează caracteristicile produselor software;
• Elaborarea unei soluții tehnice pentru o problemă specifică și implementarea soluției;
• Contribuie la îmbunătățirea platformei de produse;
• Colaborează cu ceilalți membri ai echipei pentru a garanta calitatea și livrarea la timp;
• Oferiți recomandări pentru îmbunătățirea continuă;
• Colaborează cu alți ingineri pentru a îmbunătăți tehnologia și a aplica în mod consecvent cele mai bune practici.

Ce avem nevoie de la tine

• Diplomă de licență sau master în inginerie software, tehnologia informației, informatică sau matematică;
• Cunoștințe solide de C++, programare orientată pe obiecte, modele de proiectare;
• Cunoștințe despre MongoDB;
• Cunoștințe despre API RESTful, date JSON.

Ar fi frumos dacă ai avea

• Familiarizat cu Jira, Teamcity, Git
• Experiență în dezvoltarea agilă
• Bune abilități de comunicare scrisă și verbală în limba engleză
• Abilități de rezolvare a problemelor
• Capacitatea de a învăța rapid lucruri noi
• Capacitatea de a lucra la mai multe proiecte și în echipă
• Experiență în domeniul securității cibernetice, inclusiv securitatea fișierelor, securitatea dispozitivelor, securitatea rețelelor etc.

Poziția

Un mesaj din partea echipei NetWall :

Rolul de manager tehnic de produs, segmentare de rețea, este o funcție fundamentală în cadrul OPSWATMetaDefender NetWall , platforma noastră emblematică de securitate a rețelei și una dintre cele mai rapide afaceri în creștere la OPSWAT, cu o creștere de peste 100% de la an la an. Pentru a susține această creștere și extinderea domeniului de aplicare al platformei, construim o echipă de manageri tehnici de produs axată pe diferite aspecte ale arhitecturii NetWall, cazuri de utilizare și medii ale clienților.

MetaDefender NetWall soluții avansate de segmentare a rețelei și securitate între domenii pentru medii cu infrastructură critică, în care disponibilitatea, siguranța și securitatea sunt inseparabile. Clienții noștri operează rețele electrice, sisteme de transport, instalații industriale, rețele de apărare și alte medii în care deciziile privind securitatea au consecințe fizice în lumea reală.

Aceste roluri se află la intersecția dintre viziunea produsului, arhitectura tehnică complexă și execuție, lucrând îndeaproape cu echipele de ingineri software și hardware. Managerii noștri tehnici de produs colaborează cu arhitecți și ingineri din domeniile firmware, sisteme încorporate, stive de rețea, servicii backend, API-uri și platforme de gestionare, creând soluții care combină hardware specializat cu software sigur și scalabil.

Pe măsură ce rețelele converg, amenințările evoluează, iar presiunile normative și operaționale cresc, domeniul de aplicare și complexitatea NetWall să se extindă. Noile cerințe ale clienților, noile modele de implementare și noile tehnologii modelează continuu foaia de parcurs. Pentru a susține acest ritm, este nevoie de lideri de produs cu cunoștințe tehnice solide, care pot opera aproape de arhitectură – atât la nivel de software, cât și de hardware – menținând în același timp o viziune clară asupra strategiei pe termen lung.

Dacă sunteți motivat de crearea de platforme de securitate care funcționează la limita fezabilității și doriți ca munca dvs. să contribuie direct la protejarea infrastructurii critice la nivel mondial, acest rol este o parte esențială a strategiei și misiunii pe termen lung OPSWAT.

Ce veți face

În calitate de manager tehnic de produs pentru MetaDefender NetWall, veți contribui la definirea viziunii tehnice, a planului de acțiune și a execuției unei platforme de securitate complexe, cu impact ridicat. Este un rol practic pentru liderii de produs care apreciază lucrul în strânsă legătură cu tehnologia și influențarea modului în care se comportă sistemele reale în mediile de producție.

Veți avea ocazia să:

• Definirea și dezvoltarea planului tehnic și a arhitecturii funcționale pentru MetaDefender NetWall, asigurând alinierea între strategia de produs și execuția tehnică.
• Traduceți cerințele tehnice complexe în povestiri clare pentru utilizatori, specificații și criterii de acceptare pentru echipele de ingineri software și hardware.
• Colaborează îndeaproape cu șefii departamentului de inginerie și arhitecții pentru a evalua opțiunile de proiectare și a face compromisuri informate între securitate, performanță, scalabilitate, fiabilitate și fabricabilitate.
• Dezvoltați o înțelegere aprofundată a componentelor de bază NetWall, inclusiv rețelele, serviciile OT, API-urile, integrările, firmware-ul și interacțiunile hardware-software, și ghidați evoluția acestora.
• Efectuați cercetări tehnice împreună cu clienții, partenerii și analiștii pentru a descoperi cerințele de arhitectură, flux de lucru și implementare.
• Colaborați cu departamentele de inginerie software, inginerie hardware, controlul calității, DevOps, inginerie de vânzări și asistență tehnică pentru a asigura lansări de succes și adoptarea de către clienți.
• Furnizați contextul tehnic și arhitectural echipelor de lansare pe piață, inclusiv modele de implementare, modele de integrare și considerente operaționale.
• Definiți și urmăriți indicatorii tehnici de performanță (KPI), cum ar fi performanța, fiabilitatea, ratele de defectare și problemele hardware, pentru a stimula îmbunătățirea continuă.
• Analizați datele telemetrice și datele privind mediul clienților pentru a identifica oportunitățile de optimizare și pentru a fundamenta deciziile privind strategia de dezvoltare.
• Prezentați planurile de dezvoltare a produselor, deciziile arhitecturale și compromisurile tehnice conducerii executive, echipelor de ingineri și clienților externi.
• Acționează ca voce tehnică a produsului în inițiativele interfuncționale și în relațiile cu clienții.

Acest rol oferă oportunitatea de a crea produse cu un impact real semnificativ, protejând infrastructura invizibilă care susține societatea modernă.

Ce avem nevoie de la tine 

Căutăm manageri tehnici de produs care se descurcă excelent în medii complexe din punct de vedere tehnic și care sunt motivați de responsabilitate, claritate și impact. Candidații potriviți se simt confortabil atât în discuții strategice, cât și în rezolvarea problemelor tehnice detaliate.

Veți avea succes în acest rol dacă:

• Prosperați într-un mediu global dinamic și apreciați responsabilitatea și inovația
• Bucurați-vă de munca la intersecția dintre produs, inginerie software, inginerie hardware și arhitectură
• Gândiți în termeni de sisteme și înțelegeți modul în care deciziile de proiectare afectează securitatea, performanța și rezultatele operaționale.
• Sunt curioși din fire, analitici și se bazează pe date
• Sunt motivați de crearea de soluții de securitate care protejează activele și rețelele critice, în special în mediile OT și industriale.

Experiența și backgroundul pe care le apreciem

Formare profesională

• Licență în informatică, inginerie, securitate informațională sau într-un domeniu tehnic conex
• Diploma de studii superioare constituie un avantaj

Experiență profesională

• Peste 3 ani în calitate de manager tehnic de produs, proprietar de produs, inginer de soluții sau într-o funcție tehnică similară
• Experiență în domeniul securității cibernetice, securității rețelelor, securității industriale sau platformelor de infrastructură

Expertiză tehnică

• Înțelegere profundă a:
• Conceptele de securitate și segmentare a rețelei, inclusiv diode de date și soluții inter-domenii
• Arhitecturi de sisteme OT și protocoale industriale
• Cadre de securitate, prevenirea amenințărilor și principii de apărare în profunzime

Execuția produsului

• Abilitate dovedită de a duce produse complexe din punct de vedere tehnic de la concept la lansare și de a stimula adoptarea acestora
• Experiență în redactarea cerințelor tehnice detaliate și colaborarea strânsă cu echipele de cercetare și dezvoltare

Abilități analitice și de comunicare

• Capacitatea de a analiza jurnalele, telemetria, indicatorii de performanță și comportamentul sistemului pentru a lua decizii informate cu privire la produse
• Mentalitate puternic orientată către date, cu o înțelegere a modului în care compromisurile inginerești afectează experiența utilizatorului și performanța sistemului
• Capacitatea de a comunica în mod clar concepte tehnice atât părților interesate cu pregătire tehnică, cât și celor fără pregătire tehnică
• Confortabil în relația cu clienții, arhitecții și conducerea superioară

Modalități de lucru

• Experiență de lucru în medii de dezvoltare Agile sau hibride
• Disponibilitatea de a contribui la procesele de dezvoltare a produselor și de a le îmbunătăți continuu

Poziția

La Centrul de dezvoltare tehnologică OPSWATdin Veszprém, căutăm ingineri de automatizare a testelor talentați care să se alăture echipelor noastre care proiectează, construiesc, reproiectează și testează produse avansate de securitate cibernetică care protejează infrastructura critică din întreaga lume. Dacă sunteți cunoscător, creativ și pasionat și sunteți interesat de testarea soluțiilor de securitate unice pe care nimeni altcineva nu le dezvoltă, atunci ați putea fi exact persoana pe care o căutăm!

La OPSWAT, credem că talentele excepționale merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante. Poziția noastră Evergreen Test Automation Engineer oferă oportunități continue pentru profesioniștii entuziaști și motivați de a ni se alătura în viitor. Nu este legat de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să păstrăm legătura, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, ați putea fi printre primele persoane la care ne adresăm.

În Veszprém, în inima unui oraș liniștit, prietenos și istoric, am creat un mediu de birouri modern, inspirat, care încurajează colaborarea, în care relațiile prietenoase și directe între colegi și munca profesională de înaltă calitate sunt la fel de importante.
Folosind tehnologii moderne și inovatoare, lucrăm la produse care contribuie cu adevărat la o lume mai sigură în cadrul uneia dintre cele mai importante companii de securitate cibernetică din lume.
Sprijinim dezvoltarea profesională prin formare, mentorat și oportunități reale de avansare.
Biroul din Veszprém oferă echilibrul perfect între calm și profesionalism - un mediu modern, oameni prietenoși și un puternic spirit de echipă.
Dacă doriți să lucrați într-un loc în care cunoștințele dumneavoastră sunt apreciate și sunteți tratat ca o persoană, atunci OPSWAT Veszprém este locul potrivit pentru dumneavoastră.

Veți avea oportunitatea de a

• contribuiți la dezvoltarea de teste automate integrate 
• Crearea de rapoarte automate de testare și colectarea metricilor
• Să permită tranziția testării de la o abordare manuală la una automată 
• Mențineți testele la zi și refacționați-le 
• Colaborarea și schimbul de cunoștințe cu membrii echipei QA și dezvoltatorii de Software pentru a dezvolta soluții 

Ce căutăm

• Cunoștințe practice în proiectarea și dezvoltarea de soluții de automatizare a testelor
• Mentalitatea calității
• Cunoștințe solide în limbajele de programare Python, JavaScript sau TypeScript
• Abordare extrem de precisă și orientată spre detalii
• o bună cunoaștere a limbii engleze (atât în scris, cât și verbal)
• Angajamentul față de învățare și deschiderea către noile tehnologii
• Experiență în medii CI/CD
• Capacitatea demonstrată de a utiliza instrumente AI (de exemplu, ChatGPT, Copilot, Notion AI, Midjourney) pentru a îmbunătăți eficiența, creativitatea sau rezolvarea problemelor.
• Experiența cu containerizarea și cunoștințele AWS sunt binevenite
• Certificatul ISTQB este apreciat

De ce vă va plăcea să lucrați aici

• Un fond de companie internațională stabilă, în creștere, cu un grup de clienți excepționali
• Oportunitatea de a vă îmbunătăți abilitățile profesionale
• Cel mai nou mediu tehnologic
• Curs de limbi străine și oportunitate de recreere activă - kettlebell, fotbal și masaj la birou
• Mediu de lucru atractiv - birou frumos și plin de accesorii (fructe în fiecare zi, cafea, mic dejun, ceai etc.)
• Evenimente regulate de echipă și activități Happy Hour

Poziția

OPSWAT caută un Executiv de Clienți Strategici pentru a conduce fluxul de vânzări, a gestiona portofoliul de afaceri și a crește veniturile în domeniul Utilităților. Misiunea ta: să găsești, să dezvolți și să interacționezi cu clienții, partenerii și părțile interesate interne pentru a oferi valoare celor mai mari companii de utilități din America! Căutăm în mod special profesioniști cu experiență în căutarea, găsirea de soluții, propunerea și încheierea de venituri nete noi, în principal în domeniul Utilităților. În plus, candidatul ideal va avea o experiență de succes în gestionarea, protejarea și dezvoltarea unei baze de clienți existente. 

De ce este important acest rol 

Acesta nu este doar un alt rol în vânzări. Acest rol va oferi informații despre strategie și creștere, oferind în același timp clienților noștri soluții care ajută la menținerea funcționării Americii de Nord. Conducerea noastră caută un adevărat profesionist în domeniul utilităților care să aibă un impact asupra... OPSWAT și afacerea clienților noștri! 

Ce veți face

• Identificați, vizați și câștigați noi clienți Enterprise (>1,5 miliarde USD) cu o înclinație cunoscută spre cumpărare OPSWAT produse 
• Gestionează, protejează și dezvoltă o bază de conturi existentă. 
• Mențineți detalii extinse despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planuri de câștigare a conturilor, puncte de contact cu clienții, factori inhibitori ai vânzărilor etc. 
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere. 
• Colaborați cu partenerii de canal pentru a identifica și a urmări împreună noi clienți. 
• Dezvoltați leadershipul de opinie și o relație de consultanță de încredere cu partenerii, clienții și potențialii clienți. 
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări. 
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Succes anterior și relații în vânzări către companii de utilități. 
• Am peste 7 ani de experiență în vânzări de securitate cibernetică. 
• Diplomă de licență (preferabilă, nu obligatorie) sau experiență profesională relevantă. 
• Experiență în vânzarea de soluții complexe către clienți enterprise (vânzări anuale > 2,5 miliarde USD) 
• Istoric de depășiri ale așteptărilor, evidențiat de multiple premii President's Club și/sau premii MVP. 
• Cunoștințe solide și utilizare a MEDDIC și a altor metodologii de vânzare. 
• Expertiză extrem de precisă în gestionarea și prognozarea portofoliului de produse. 
• Disponibilitatea de a călători, după cum este necesar, la clienți, parteneri de distribuție și întâlniri/evenimente ale companiei. 
• Istoric de angajare stabilă anterioară. 

Ești gata să conduci acțiunea în vânzările de securitate cibernetică?  

Alătură-te unei echipe care transformă modul în care lumea își protejează cele mai importante active. Hai să construim ceva extraordinar - împreună. 

Poziția

La OPSWAT, noi credem într-un mod de viață sigur. Abordarea noastră bazată pe prevenire - "Nu aveți încredere în niciun fișier. Nu aveți încredere în niciun dispozitiv." - protejează infrastructura digitală care menține industriile în funcțiune. Ajutăm organizațiile să-și protejeze cele mai importante sisteme împotriva amenințărilor cibernetice în continuă evoluție.

Căutăm un energic Executiv de cont comercial pentru a conduce noi afaceri în Canada, cu accent pe Finanțe (bancar, fintech, asigurări), Tehnologie, și Producție industrii. Acesta este un rol de mare impact pentru un profesionist de vânzări care se bucură de construirea de relații, care deține întregul ciclu de vânzări și care ajută organizațiile să-și consolideze apărarea cibernetică.

Dacă vă place să deschideți uși noi, să descoperiți nevoile clienților și să încheiați contracte care aduc o valoare comercială reală - aceasta este oportunitatea dumneavoastră de a contribui la asigurarea viitorului Canadei. 

Ce veți face

• Dețineți și conduceți întregul ciclu de vânzări pentru afaceri noi - prospectare, descoperire, poziționarea soluției, negociere și încheiere. 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• Finanțe (bănci, fintech, asigurări), Tehnologie, producție
• Construiți și mențineți un portofoliu sănătos prin prospectare outbound foarte activă, colaborare cu partenerii, evenimente și rețele. 
• Oferiți prezentări și demonstrații convingătoare care articulează valoarea OPSWAT- modul în care protecția fișierelor și dispozitivelor reduce riscurile, crește rezistența operațională și îmbunătățește conformitatea. 
• Elaborarea de strategii teritoriale pentru a pătrunde în noi organizații, a extinde implicarea și a accelera veniturile. 
• Elaborarea de strategii de cont pentru a crește afacerile în conturile existente prin crearea unui consens la nivel ierarhic superior și între unitățile de afaceri. 
• Colaborați cu departamentul de marketing în ceea ce privește campaniile verticale, generarea cererii și evenimentele sectoriale vizate. 
• Colaborați cu departamentul de inginerie a vânzărilor, cu departamentul de produse și cu departamentul de succes al clienților pentru a poziționa soluțiile potrivite, pentru a asigura un transfer post-vânzare fără probleme și pentru a maximiza valoarea clienților pe termen lung. 
• Menținerea unor previziuni exacte și gestionarea portofoliului în CRM. 
• Reprezentați OPSWAT la evenimente, conferințe și forumuri regionale din industria canadiană. 
• Fiți la curent cu tendințele în materie de securitate cibernetică, cu ofertele concurenților și cu modificările de reglementare care afectează industriile țintă. 

Ce avem nevoie de la tine 

• Locuiesc în estul Canadei. Preferabil Toronto sau zonele învecinate. 
• 3-7+ ani de experiență în vânzări B2B; preferabil securitate cibernetică sau tehnologie adiacentă. 
• Experiență dovedită de dobândirea de noi logo-uri și atingerea constantă a cotelor.
• Experiență în vânzarea în unul sau mai multe dintre următoarele sectoare: 
  • Servicii bancare / financiare 
  • Asigurare 
  • Fabricarea 
  • Tehnologie 
• Capacitate puternică de a parcurge cicluri de vânzări complexe și de a implica mai multe părți interesate (IT, securitate, conformitate, operațiuni). 
• Excelent în comunicarea valorii de afaceri - nu doar a caracteristicilor produsului. 
• Disciplină puternică în prospectare: știți cum să creați pipeline, nu să-l așteptați. 
• Competențe în stabilirea de relații la nivel executiv și transformarea provocărilor de afaceri în cazuri de utilizare a securității cibernetice. 
• Abordare bazată pe date a gestionării portofoliului, a planificării teritoriale și a previziunilor. 
• Energic, auto-motivat, inventiv și întreprinzător. 
• Competențe CRM (Salesforce, HubSpot, etc.). 

Ar fi frumos dacă ați avea

• Cunoașterea nevoilor de securitate cibernetică ale sectorului financiar (conformitate, informații privind amenințările, guvernanța datelor). 
• Familiaritate cu cadrele de securitate cibernetică (NIST, ISO 27001, Zero Trust). 
• Experiență în implicarea ecosistemelor de canale/parteneri din Canada. 
• Înțelegere a riscurilor aferente fișierelor și dispozitivelor, a mediilor OT sau a industriilor cu utilizare intensivă a datelor. 
• Interes în obținerea de certificări în domeniul securității cibernetice. 

De ce OPSWAT? 

• Alăturați-vă unei companii conduse de o misiune în care inovația în domeniul securității cibernetice protejează operațiunile critice. 
• Aducem soluții transformative în cele mai importante și mai dinamice industrii din Canada. 
• Lucrați cu o echipă pasionată, susținută de o tehnologie construită pentru prevenire - "Nu aveți încredere în niciun fișier. Nu aveți încredere în niciun dispozitiv."
• Mediu cu creștere puternică, cu oportunități de învățare, dezvoltare și avansare. 
• Compensații competitive, structură de comisioane și sprijin pentru dezvoltarea profesională. 
• O cultură a companiei care valorizează inițiativa, curajul, gândirea strategică și munca în echipă. 

Poziția 
 

Country Manager - India va conduce strategia de vânzări și execuția OPSWATîn întreaga țară, stimulând creșterea veniturilor și extinderea pieței pentru soluțiile de securitate cibernetică de ultimă generație ale companiei. Acest rol de conducere este responsabil pentru atingerea unor obiective de vânzări ambițioase, construirea de parteneriate strategice și gestionarea unei echipe de vânzări de înaltă performanță într-un peisaj de securitate cibernetică în rapidă evoluție. Candidatul ideal va avea o experiență vastă în vânzările de securitate cibernetică IT/OT, un istoric dovedit de succes în regiunea Indiei și capacitatea de a naviga în cicluri de vânzări complexe cu clienți din sectorul guvernamental, întreprinderi și infrastructuri critice. 
 

Ce veți face 

Strategia și executarea vânzărilor 

• Elaborarea și implementarea unei strategii de vânzări cuprinzătoare pentru regiunea India, cu scopul de a atinge și depăși obiectivele de venituri, în conformitate cu obiectivele globale de creștere OPSWAT. 

• Identificați și prioritizați piețele cu potențial ridicat, sectoarele verticale (de exemplu, energie, utilități, petrol și gaze, administrație publică, servicii financiare) și segmentele de clienți din regiunea Indiei. 

• Drive soluțiilor de securitate cibernetică IT/OT OPSWATprin vânzări consultative și bazate pe soluții. 

• Exploatarea cunoștințelor de piață și a informațiilor competitive pentru a poziționa OPSWAT ca furnizor preferat de securitate cibernetică în regiune. 

Conducerea și dezvoltarea echipei 

• Construiți, conduceți și îndrumați o echipă de vânzări performantă în întreaga regiune a Indiei, promovând o cultură a responsabilității, colaborării și excelenței. 

• Stabilirea unor indicatori de performanță, procese de vânzări și obiective de productivitate clare pentru a optimiza performanța echipei și a asigura atingerea constantă a cotelor.  

• Asigură pregătirea și dezvoltarea profesională a reprezentanților de vânzări, îmbunătățind cunoștințele lor tehnice privind soluțiile de securitate cibernetică și perspicacitatea în vânzări. 

• Colaborează cu departamentul de resurse umane pentru a recruta și păstra talente de top în domeniul vânzărilor, care să sprijine expansiunea regională. 

Angajarea clienților și a partenerilor 

• Cultivați și mențineți relații solide cu principalele părți interesate, inclusiv directori de nivel C, oficiali guvernamentali și factori de decizie din sectoarele infrastructurilor critice. 

• Construiți și consolidați parteneriate strategice cu distribuitori regionali, integratori de sisteme, revânzători și parteneri tehnologici pentru a spori accesul pe piață și integrarea soluțiilor.  

• Acționați ca un consilier de încredere pentru clienți, înțelegând provocările lor unice în materie de securitate IT/OT și adaptând soluțiile OPSWATpentru a răspunde nevoilor lor. 

• Reprezintă OPSWAT evenimente din industrie, târguri și conferințe pentru a spori vizibilitatea mărcii și leadershipul intelectual în regiune.  

Creșterea veniturilor și gestionarea portofoliului 

• Drive generarea de lead-uri, dezvoltarea de oportunități și încheierea de tranzacții, utilizând strategii organice și bazate pe parteneri. 

• Mențineți un canal de vânzări robust, utilizând instrumente CRM (de exemplu, Salesforce, Clari) și metodologia MEDDPICC pentru a face previziuni precise și a gestiona ciclurile de vânzări.  

• Negocierea contractelor de mare valoare cu întreprinderi și clienți din sectorul public, asigurând alinierea la standardele de stabilire a prețurilor și de conformitate ale OPSWAT. 

• Monitorizarea și raportarea performanței vânzărilor, a tendințelor pieței și a activităților concurențiale către conducerea superioară. 

Extinderea pieței regionale 

• Elaborarea de strategii de lansare pe piață pentru noi produse și servicii, colaborând cu echipele de marketing și de gestionare a produselor pentru a asigura relevanța regională. 

• Asigurați conformitatea cu reglementările locale, legile privind protecția datelor și standardele industriale (de exemplu, SOC 2, ISO 27001) în toate activitățile de vânzare.  

Colaborare interfuncțională 

• Colaborarea cu echipele de gestionare a produselor, de inginerie și de succes al clienților pentru a colecta feedback-ul clienților și pentru a aduce îmbunătățiri produselor care să răspundă nevoilor regionale.  

• Colaborați îndeaproape cu departamentul de marketing pentru a dezvolta campanii specifice fiecărei regiuni, materiale colaterale și conținut de lider de opinie pentru a sprijini eforturile de vânzări. 

• Să colaboreze cu conducerea globală a vânzărilor pentru a împărtăși cele mai bune practici și pentru a alinia strategiile regionale la obiectivele mondiale ale OPSWAT. 

Ce avem nevoie de la tine 

Educație 

• Diplomă de licență în Administrarea Afacerilor, Marketing sau un domeniu conex; se preferă MBA sau diplomă avansată.  

Experiență 

• Minimum 10 ani de experiență în vânzări în sectorul securității cibernetice, IT sau OT, cu cel puțin 5 ani într-o funcție de conducere în domeniul vânzărilor în regiunea Indiei.  

• Experiență dovedită în atingerea obiectivelor de vânzări de milioane de dolari pe piețele întreprinderilor și sectorului public, de preferință cu clienți din domeniul infrastructurii critice. 

• Experiență vastă în gestionarea unor cicluri de vânzări complexe, inclusiv licitații guvernamentale și contracte la scară largă cu întreprinderi. 

• Succes anterior în constituirea și conducerea echipelor de vânzări distribuite în mai multe orașe din India. 

• Înțelegere aprofundată a soluțiilor de securitate cibernetică IT/OT, inclusiv a arhitecturilor de încredere zero, a igienizării datelor, a securității punctelor finale și a transferului securizat de fișiere.  

• Competențe în platforme CRM (de exemplu, Salesforce), previziuni de vânzări și metodologia MEDDPIC.  

• Cunoașterea reglementărilor regionale în materie de securitate cibernetică și a standardelor de conformitate. 

Leadership și abilități interpersonale: 

• Leadership excepțional și inteligență emoțională, cu capacitatea de a motiva și inspira echipe diverse.  

• Abilități excelente de comunicare, negociere și prezentare, cu fluență în limba engleză. 

• Gândire strategică, cu aptitudini analitice puternice și capacitatea de a transpune perspectivele pieței în planuri realizabile. 

• Mentalitate centrată pe client, cu pasiune pentru rezolvarea problemelor complexe de securitate. 

Călătorii 

• Disponibilitate de a călători intens în regiunea Indiei (până la 50%) pentru a se întâlni cu clienții, partenerii și pentru a participa la evenimente din industrie. 

Calificări preferate 

• Rețea consolidată de relații cu agenții guvernamentale, organizații de infrastructură critică și parteneri tehnologici din regiunea Indiei. 

• Experiență de lucru sau de vânzare către ministere, instituții militare sau agenții de informații.  

• Experiență anterioară într-o companie de tehnologie pre-IPO sau cu creștere rapidă. 

• Cunoașterea inițiativelor economice regionale și a impactului acestora asupra investițiilor în securitatea cibernetică. 

Remunerații și beneficii 

• Salariu de bază competitiv, cu stimulente bazate pe performanță și oportunități de participare la capital, proporțional cu experiența. 

• Pachet cuprinzător de beneficii. 

• Oportunități de avansare în carieră la nivel global în cadrul unui lider în domeniul securității cibernetice care se extinde rapid și se află în faza pre-IPO. 

• Acces la Academia OPSWAT pentru învățare continuă și certificări de securitate cibernetică.  

• Mediu de lucru dinamic, incluziv, cu accent pe diversitate, colaborare și inovare.  
   

De ce să te alături OPSWAT? 
În calitate de Country Manager pentru INDIA, veți juca un rol esențial în protejarea infrastructurii critice la nivel mondial, contribuind în același timp la creșterea OPSWATpe una dintre piețele de securitate cibernetică cu cea mai rapidă creștere. Alăturați-vă unei echipe pasionate și inovatoare, care apreciază diversitatea, munca în echipă și acțiunile corecte. Cu tehnologie de ultimă generație, o cultură favorabilă și oportunitatea de a avea un impact global, OPSWAT locul ideal pentru a vă dezvolta cariera.  

Poziția

Stephen Gorham continuă să dezvolte și să extindă organizația OPSWAT , iar noi facem investiții deliberate atât în accelerarea pe termen scurt a proiectelor, cât și în crearea de oportunități pe termen lung în cadrul Departamentului Apărării, Comunității de Informații și agențiilor civile federale. 

Soluțiile de securitate cibernetică OPSWAT, inclusiv tehnologiile de securitate cibernetică specializate – care acoperă Zero Trust, schimbul securizat de date, protecția infrastructurii critice și fluxurile de lucru între domenii – fac acum parte din multe proiecte federale de modernizare. Pentru a continua să creștem, ne extindem echipa federală de dezvoltare a afacerilor pentru a ne concentra atât pe cerințele imediate, cât și pe cele viitoare.  

Despre rol 

În calitate de director de dezvoltare a afacerilor, veți stimula creșterea pe termen scurt și lung a portofoliului federal. Veți urmări și accelera oportunitățile pe termen scurt pentru a influența direct veniturile pe parcursul anului. Veți modela oportunitățile viitoare prin implicarea timpurie în eforturile de modernizare federală. Veți colabora îndeaproape cu directorii noștri de conturi pentru a dezvolta și evalua oportunitățile.Pe măsură ce proiectele se maturizează, acest rol va contribui la punerea bazelor pentru o viitoare echipă de captare.Nu sunteți un agent de vânzări care trebuie să îndeplinească cote, ci un multiplicator de forță — construiți portofoliul, modelați percepția și facilitați succesul viitor. 

Ce veți face

Conductă cu rază scurtă de acțiune (impact în cursul anului) 

• Identificați și evaluați oportunitățile federale (pe o perioadă de 12-18 luni) aliniate la vehiculele contractuale și finanțarea disponibilă. 
• Colaborați cu directorii executivi federali pentru a accelera accesul, a valida calendarul și a promova oportunitățile. 
• Implicați birourile programului și FSI pentru a clarifica finanțarea, etapele de achiziție și calendarul. 
• Sprijinirea cererilor de informații și a studiilor de piață care pot conduce la achiziții finanțate. 
• Prioritizați oportunitățile în funcție de probabilitate, sincronizare și aliniere cu OPSWAT . 

Conductă de lungă distanță (creștere strategică) 

• Identificarea și dezvoltarea unei strategii federale pe termen lung, concentrându-se pe modernizare și lacunele relevante pentru OPSWAT. 
• Construiți relații cu conducerea agențiilor federale și cu instituțiile financiare importante pentru a influența programele din timp. 
• Transformați nevoile misiunii în oportunități gata de capturare pentru a permite viitoarelor echipe de capturare. 
• Oferiți îndrumări privind OPSWAT timpurii OPSWAT utilizând semnale de finanțare și căi de achiziție. 

Reprezentarea industriei și leadershipul intelectual  

• Să participe în calitate de OPSWAT la evenimente federale și industriale și la forumuri axate pe misiuni. 
• Reprezintă OPSWAT discuțiile cu guvernul, industria și partenerii pe teme precum Zero Trust, schimbul securizat de date, protecția infrastructurilor critice și fluxurile de lucru între domenii. 
• Sprijiniți briefingurile executive și evenimentele organizate de parteneri pentru a promova credibilitatea misiunii federale OPSWAT. 
• Împărtășiți informații despre implicarea industriei pentru a consolida canalul de distribuție, activitatea AE și planificarea captării. 

Colaborare interfuncțională 

• Colaborați îndeaproape cu directorii executivi federali și experții tehnici, de la etapele inițiale până la execuție. 
• Utilizați Laboratorul de infrastructură critică OPSWATdin Arlington, Virginia, pentru ședințe executive, demonstrații și întâlniri cu partenerii. 
• Comunicați prioritățile agenției, dinamica concurențială și maturitatea programului pentru a informa strategia federală de lansare pe piață. 

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 12 ani de experiență în dezvoltarea afacerilor la nivel federal sau în captarea/vânzările; capabil să funcționeze eficient fără o organizație formală de captare. 
• Abilitate demonstrată de a construi rețele în organizații federale aflate în fază de creștere. 
• Cunoștințe solide în domeniul achizițiilor federale, cererilor de informații, cercetării de piață și dezvoltării inițiale a programelor. 
• Relații stabilite cu conducerea agenției federale și integratorii de sisteme federale. 
• Capabil să reprezinteOPSWAT o IMM credibilă în forumurile federale și industriale. 
• Gânditor strategic care poate avea un impact imediat și pe termen lung. 

De ce să vă alăturați OPSWAT Federal?

• Joacă un rol fundamental în modelarea modelului de creștere federală OPSWAT. 
• Lucrați alături de o echipă federală experimentată, condusă de Stephen Gorham. 
• Contribuiți la consolidarea disciplinei în materie de conducte și a prezenței pe piață, care vor sta la baza unei viitoare organizații de captare. 
• Accesați un laborator de infrastructură critică de ultimă generație, special conceput pentru implicarea federală. 
• Remunerație competitivă aliniată la crearea de oportunități, influență și impact strategic. 

Acest rol este ideal pentru cineva care excelează în a construi ceva înainte ca acesta să existe și care înțelege cât de disciplinat este dezvoltarea afacerilor în ziua de azi devine capture succesul de mâine. 

Poziția 

We are looking for an experienced and results-oriented Channel Account Manager with a minimum of 5 years of demonstrated success in channel sales and partner management, specifically within the federal sector. In this role, you will be responsible for developing and executing a strategic plan to enhance our partner ecosystem, drive sales growth, and strengthen relationships with existing federal partners. A strong understanding of channel sales strategies, excellent communication skills, and the ability to collaborate across departments are essential for achieving our business objectives. If you are passionate about building and managing successful partner relationships, we encourage you to apply and contribute to our mission. 

Qualified candidates must reside in the DC metro area and be a US Citizen with the ability to obtain a security clearance in the future.

Ce veți face 

Channel Strategy Development and Execution 

• Formulate and implement a robust channel sales strategy aimed at meeting or exceeding revenue targets within the federal sector. 
• Identify, recruit, and onboard capable focused channel partners to  broaden the partner ecosystem. 
• Create and manage comprehensive partner business plans, including sales targets, marketing initiatives, contract vehicle availability, and collaborative projects. 

Partner Relationship Management 

• Build and maintain strong, long-lasting relationships with key federal partners. 
• Serve as the primary point of contact for channel partners, addressing concerns and providing ongoing support. 
• Conduct regular business reviews with partners to evaluate performance, identify growth opportunities, and align strategic goals. 

Sales Enablement 

• Equip partners with the necessary training, tools, and resources to effectively sell our products and solutions in the federal market. 
• Develop and deliver engaging sales presentations, product demonstrations, and training sessions tailored for partners. 
• Maintain a library of sales and marketing collateral to support partner activities. 

Performance Monitoring and Reporting 

• Track partner sales performance, analyzing key metrics and KPIs to identify trends and areas for improvement. 
• Prepare regular performance reports for senior management, offering insights and recommendations. 
• Collaboration and Cross-Functional Support 
• Collaborate closely with marketing, product management, and customer support teams to align channel strategies with overall business objectives. 
• Participate in the creation of channel marketing programs and campaigns aimed at driving partner engagement and sales. 
• Provide valuable feedback to internal teams regarding partner needs, market trends, and competitive intelligence. 

Market Expansion 

• Identify and explore new market opportunities and segments for channel growth within the federal sector. 
• Develop strategies to penetrate new markets and increase market share through channel partners.  

Ce avem nevoie de la tine 

• Diplomă de licență în afaceri, marketing sau într-un domeniu conex; MBA constituie un avantaj.
• US Citizenship. 
• Minimum of 5 years of experience in channel sales or partner management within the Federal sector, particularly within Cyber Security (IT and OT); experience with Global System Integrators (GSIs) is a plus. 
• Proven track record of achieving sales targets and driving revenue growth through channel partners. 
• Strong understanding of channel sales strategies, partner ecosystems, and market dynamics within the federal landscape. 
• Abilități excelente de comunicare, negociere și construire a relațiilor. 
• Ability to work independently and collaboratively in a fast-paced, dynamic environment. 
• Proficiency in Salesforce and other sales tools. 
• Dorința de a călători până la 50%. 

Ce oferim 

• Competitive salary and performance-based incentives. 
• Comprehensive benefits package, including health, dental, and vision insurance. 
• Opportunities for professional growth and development. 
• A supportive and collaborative work environment. 

Poziția

Stephen Gorham extinde echipa OPSWAT Federal și nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a vă alătura echipei. Ne aflăm în mijlocul unei expansiuni interesante la nivel federal, alimentată de adoptarea incredibilă a soluțiilor OPSWATspecial construite care ajută DoD, Comunitatea de informații și agențiile civile federale să își îndeplinească misiunile cu mai multă securitate și încredere. 

Ca parte a acestei investiții, am deschis noul nostru laborator de infrastructură critică de ultimă generație în Arlington, VA - un centru pentru inovare, colaborare și demonstrații practice ale tehnologiilor noastre unice. Continuăm să facem investiții substanțiale în Federal pentru că vedem diferența pe care OPSWAT o face pentru securitatea națională în fiecare zi și dorim ca oamenii pasionați să ni se alăture pentru a duce această misiune mai departe. 

Despre rol 

În calitate de Federal Sales Account Executive, veți fi în prima linie a creșterii OPSWATla nivel federal. Misiunea dvs. este de a construi, gestiona și dezvolta relații în cadrul agențiilor federale, conducând în același timp la adoptarea soluțiilor OPSWATpentru Zero Trust, protecția infrastructurii critice și transferul securizat de fișiere și date. Veți lucra îndeaproape cu managerii de captură, partenerii de canal și experții tehnici pentru a dezvolta strategii care să genereze câștiguri și să extindă prezența OPSWATpe piața federală. 

Ce veți face

• Dețineți și conduceți un teritoriu federal de vânzări axat pe Corpul de Marină, Marină și Garda de Coastă. 
• Îndeplinirea sau depășirea cotei anuale de vânzări prin dezvoltarea de noi afaceri și extinderea conturilor existente. 
• Conduceți întregul ciclu de vânzări - de la identificarea și calificarea oportunităților până la negociere și încheiere. 
• Parteneriatul cu canalul de distribuție și cu partenerii integratori de sisteme federale pentru a maximiza accesul la vehiculele contractuale și câștigurile comune. 
• Colaborați cu managerii de captură și cu echipele de propuneri pentru a alinia strategia de vânzări la eforturile de captură. 
• Utilizați laboratorul de infrastructură critică al OPSWATdin Arlington, VA pentru a găzdui demonstrații, ateliere și ședințe de informare pentru clienți și parteneri. 
• Furnizarea de previziuni exacte privind portofoliul și contribuția la strategia federală de creștere. 

Ce avem nevoie de la tine

• Peste 10 ani de experiență în vânzări de tehnologie federală, de preferință în securitate cibernetică, rețele sau protecția infrastructurilor critice. 
• Înțelegere aprofundată a proceselor de achiziții publice federale, a instrumentelor contractuale și a ciclurilor de viață ale achizițiilor. 
• Experiență dovedită în atingerea sau depășirea cotelor de vânzări cu agențiile federale. 
• Relații solide în cadrul DoD, IC și/sau agențiilor civile, precum și cu integratorii de sisteme federale. 
• Abilități excelente de comunicare, prezentare și relaționare. 
• Mentalitate orientată spre misiune, cu o pasiune pentru protejarea securității naționale. 

De ce să vă alăturați OPSWAT Federal?

• Fă parte dintr-o echipă federală în creștere rapidă condusă de Stephen Gorham. 
• Ajutați agențiile federale să-și securizeze misiunile cu soluții de securitate cibernetică special concepute. 
• Lucrați într-o cultură a inovării și a colaborării, cu investiții substanțiale continue. 
• Acces la un laborator de infrastructură critică de ultimă generație în Arlington, VA. 
• Remunerație competitivă, oportunități de creștere în carieră fără plafon. 

Acesta este mai mult decât un rol de vânzări - este o șansă de a avea un impact acolo unde contează cel mai mult. Dacă sunteți pregătit să ajutați agențiile federale să-și consolideze securitatea și să conduceți expansiunea federală a OPSWAT, ne-ar plăcea să auzim de la dvs. 

Poziția

As an Inside Sales Representative (ISR), you will be the engine behind our most complex deals. You’ll partner directly with veteran Account Managers and Account Executives, mastering the art of the close while owning the critical momentum of our sales cycle. If you’re looking for a front-row seat to the B2B tech world and a clear path to becoming a top-tier closer, this is your starting line. 

Această poziție este 100% la sediul nostru central din Tampa, Florida, unde veți lucra îndeaproape cu echipele de conducere din vânzări, inginerie și relații cu clienții, într-un mediu dinamic și plin de energie. 

Ce veți face:

Learn the Sales Process 

• Learn OPSWAT’s products, customers, and sales motion 
• Shadow Account Executives and support active sales opportunities 
• Gain experience using CRM and sales tools (Salesforce, email, LinkedIn, Revic) 

Sales & Outreach Support 

• Support Account Executives with day-to-day sales operations and deal execution 
• Research accounts and contacts to support territory development and account planning 
• Schedule meetings with existing clients and ensure smooth handoffs from Account Executives and Account Managers 
• Re-engage dormant accounts and assist with scheduling and preparing client QBR’s 
• Assist in account mapping between Account Executives and Channel Partners 

Organization & Admin Support 

• Keep customer and opportunity information up to date in the CRM 
• Assist with quotes, proposals, and basic order processing 
• Help prepare meeting notes, follow-ups, and account summaries 
• Coordinate internally to keep sales activities moving forward 

Team & Growth Focus 

• Track activity and progress with guidance from your manager 
• Ask questions, take feedback, and continuously improve 
• Build skills that prepare you for future roles in sales or account management 

Ce avem nevoie de la tine:

• Motivated, self-starter (recent grads welcome!) 
• Interest in sales, business development, or technology 
• Strong communication skills and a willingness to pick up the phone 
• Strong organizational skills and attention to detail—you love clean systems 
• Knowledge and comfort with Microsoft Office Suite or similar  
• Desire to learning new tools and systems via self-paced learning 
• A positive attitude, curiosity, and desire to grow 

Why Start Your Career at OPSWAT: 

• Clear career path into Account Management, Account Executive, SDR, or Sales Operations roles 
• Training, mentorship, and exposure to real deals 
• Supportive, team-oriented sales culture 
• Opportunity to build a career in cybersecurity, one of the fastest-growing tech sectors 

Prezentare generală a rolului

Managerul de cont al Ministerului Apărării este responsabil de gestionarea și dezvoltarea relațiilor strategice cu părțile interesate din cadrul Ministerului Apărării, asigurând furnizarea cu succes a serviciilor și soluțiilor contractate. Rolul său este acela de interfață principală între OPSWAT clienții Ministerului Apărării, aliniind livrarea operațională, performanța comercială și strategia de cont pe termen lung, asigurând în același timp conformitatea cu cerințele de apărare, securitate și reglementare.

Responsabilități cheie

Gestionarea conturilor și implicarea părților interesate

• Să servească drept principal punct de contact pentru clienții Ministerului Apărării și părțile interesate cheie
• Construiți și mențineți relații solide și de încredere între departamentele Ministerului Apărării, echipele de proiect și conducerea superioară.
• Înțelegerea priorităților Ministerului Apărării, a lacunelor în materie de capacități și a programelor viitoare pentru a sprijini planificarea pe termen lung a conturilor
• Gestionarea contractelor MoD pe durata întregului lor ciclu de viață, asigurând livrarea în conformitate cu domeniul de aplicare, costurile, calitatea și calendarul
• Conduce revizuirea contractelor, raportarea performanțelor și ședințele de guvernanță
• Asigurarea respectării obligațiilor contractuale, a reglementărilor în materie de apărare și a cerințelor de securitate
• Prețuri de asistență, depunerea ofertelor, reînnoiri și modificări ale contractului
• Nivel de autorizare de securitate 1/2

Competențe și experiență

Esențial

• Experiență dovedită în gestionarea conturilor în domeniul apărării, al administrației publice sau în sectoare puternic reglementate
• Înțelegere aprofundată a structurilor Ministerului Apărării, a proceselor de achiziții publice și a modelelor de contractare
• Excelente abilități de gestionare a părților interesate și de comunicare
• Experiență în gestionarea contractelor complexe, cu valoare ridicată
• Puternică conștiință comercială și capacitate de rezolvare a problemelor
• Experiență în domeniul apărării, aerospațial, tehnologie sau integrare de sisteme
• Înțelegerea proiectelor MOD și IDF

Poziția

În calitate de director de vânzări pentru Europa de Nord, veți fi responsabil pentru întregul proces de generare a veniturilor și pentru atingerea sau depășirea obiectivelor de venituri ale companiei pentru regiune. Subordonat vicepreședintelui pentru Europa de Vest, veți conduce o echipă de vânzări și veți fi responsabil pentru construirea de relații pe termen lung cu clienții și partenerii, în vederea rezolvării problemelor strategice și generării de oportunități în mai multe țări care alcătuiesc regiunea Europei de Nord. Acest rol va fi atât strategic, cât și practic, gestionând și colaborând cu conducerea superioară pentru a dezvolta și promova modele de venituri actuale și noi. Candidatul ideal va avea experiență anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și un istoric profesional de depășire a cotelor de vânzări de milioane de dolari.

Este vorba despre un post la distanță, iar candidatul ideal va avea sediul în Marea Britanie.

Ce veți face

• Construiți o cultură de înaltă performanță, responsabilă, orientată spre vânzări, cu accent pe execuția cerințelor clienților și creșterea rapidă.
• Recrutează, angajează, dezvoltă și inspiră echipele de vânzări, precum și rezolvă rapid problemele legate de performanța vânzărilor.
• Dezvoltați strategii câștigătoare și programe de parteneriat pentru conturile de top/cheie în creștere.
• Construirea și menținerea unui canal de relații și parteneriate de înaltă calitate cu clienții.
• Furnizați informații de management precise și în timp util, previziuni privind veniturile, rapoarte și analize și asigurați o comunicare clară cu echipa de conducere executivă și părțile interesate.
• Leadership puternic și disciplină ritmică. Experiența în SalesForce, Clari, SugarCRM, MEDDIC, Command the Message ar fi un avantaj.

Ce avem nevoie de la tine 

• Peste 5 ani de experiență în managementul vânzărilor în domeniul software-ului de securitate cibernetică.
• 3+ Sectoarele Industrial, OT sau FSI sunt avantajoase.
• Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• Experiență vastă în vânzări pe piața britanică, lucrând cu canale de vânzare directe și indirecte.
• Experiența suplimentară pe piețele nordice și Benelux constituie un avantaj.
• Colaborator puternic, care lucrează bine la nivel interfuncțional, în cadrul companiei și în exterior.
• Capacitatea de a comunica și de a influența la niveluri superioare de afaceri.
• Ești persuasiv și ai excelente abilități de negociere și prezentare.
• Puteți comunica eficient atât cu directorii executivi orientați către tehnologie, cât și cu cei cu experiență, de nivel „C”, și vă simțiți confortabil în a exprima valoarea tehnică și comercială a platformei OPSWAT.
• Abilitate demonstrată de a lucra într-un mediu în continuă schimbare și capacitate de a lucra sub presiune.
• Simț puternic al urgenței și responsabilității personale. Cunoștințe aprofundate despre instrumentele de vânzare (de exemplu, salesforce.com).
• Abilități puternice de construire a relațiilor, interpersonale, de comunicare și de influențare.
• Dorința de a călători până la 50%.

Poziția

We’re looking for a natural hunter. This role is ideal for a motivated early-career professional with a strong technical background to join our OEM Sales team and help grow partnerships with leading technology companies around the world. This role is designed for early career sales professionals who are excited to start a career at the intersection of technology, business, and cybersecurity. 

You’ll work closely with our VP of Global OEM Sales and senior team members to learn how complex technology partnerships are built—from early discovery through long-term growth. This is a hands-on, mentorship-driven role where you’ll gain exposure to real customers, real products, and real impact early in your career. 

Ce veți face

• Support the OEM sales process by researching potential partners and helping to qualify new opportunities. 
• Assist with sales meetings, technical discovery calls, and partner follow-ups alongside senior team members. 
• Learn how OPSWAT’s cybersecurity products integrate with partner technologies through APIs and SDKs. 
• Help prepare presentations, proposals, and technical summaries for OEM partners. 
• Collaborate with Engineering and Product teams to understand how integrations are designed and delivered. 
• Track sales activity and pipeline progress to support forecasting and reporting. 
• Develop foundational consultative sales skills in a highly technical environment.

Ce avem nevoie de la tine

• Bachelor’s degree in Computer Science, Engineering, or a related technical field. 
• MBA (completed or in progress) a plus.  
• 1–3 years of professional sales or business development experience for a technology company. 
• Interest in technology, cybersecurity, enterprise software, or partnerships. 
• Ability to understand technical concepts and explain them clearly to non-technical audiences. 
• Strong communication skills and a willingness to learn. 
• Curious, proactive, and comfortable working in a fast-paced, global organization.

Why Start Your Career at OPSWAT?

At OPSWAT, we believe in empowering our people to do their best work. We encourage you to watch the video of our company’s 22 years of experience of securing critical infrastructure. You’ll be part of a mission-driven OEM team that values innovation, collaboration, and continuous development.  

In this role you’ll gain exposure to how global technology companies embed cybersecurity into their products, while also being provided with exceptional business and compensation opportunities. You’ll be supported by experienced leaders, trusted with meaningful work, and given a clear path to grow into more senior sales, partnership, or business development roles over time. 

Avem o structură salarială bazată pe piață care variază în funcție de locație. Salariul de bază pentru acest post depinde de locație, după cum se subliniază mai jos, precum și de cunoștințele, abilitățile și experiența candidatului. În plus față de salariul de bază, acest post este eligibil pentru bonusuri, beneficii și echitate.

Base Pay Range: San Francisco Bay Area $90,000 - $100,000

About The OEM Team 
 
You will be joining our Global OEM team reporting to the VP of WW OEM Sales. Our team works independently and makes substantial contributions to OPSWAT’s revenue goals. Our team creates and drives OEM partnerships with a diverse set of partners spanning endpoint security vendors, ZTNA, SSE/SASE operators, RMMs, cloud/Email service providers, managed service providers, Telcos and more. The ideal candidate has a diverse skillset, is a natural hunter and possesses hunger to learn new technologies and business models. 
 
What You Will be Doing 
 
OPSWAT is looking for a OEM Sales Specialist with strong deal, strategy, and relationship management experience to accelerate our sell-through OEM partner ecosystem throughout the assigned region or product portfolio. The objective is to work with identified technology partners and service providers to extend our reach, revenues, and services delivery. 
 
This is a quota carrying role where the candidate will be responsible for selling our OEM products to select product/service partners with clear understanding of how the OEM Product will be integrated, launched and monetized for years to come.  
 
The candidate will have significant experience and passion for incubating, launching, and scaling top-tier technology partnerships. The successful candidate will work with legal, engineering, products, marketing, customer experience, finance, sales operations and alliances across the company to ensure strategic alignment with these functional and operational units. The ideal candidate will possess the acumen for messaging and selling with keen focus on deal closure and account management.  
 
This position leads the relationship from both contractual and operational perspectives; it also identifies and develops new areas of the partnership which are mutually beneficial for both OPSWAT and the OEM. You will develop an overall strategy and partner plan for every managed partner and align this plan across the organization to deliver monthly and quarterly progress towards strategic goals. 
 
This is a critical role within OPSWAT’s OEM team and will require cross-functional leadership skills to work with our internal teams. This role will be a major change agent, having impact and influence with a high degree of energy, flexibility, and drive to create real and measurable business results. 
 
 

Minimum Requirements 
 

• OEM sales experience in the IT industry with strong preference working with security, cloud and endpoint solution providers
• A track record of generating revenue in seven and/or eight figures annually 
• Capability and drive to generate leads organically through research and outreach

Additional Qualifications 
 

• Master's degree in technical disciplines or MBA a plus
• Self-starter with the ability to manage several projects in a fast-paced environment
• Demonstrated technical aptitude in cybersecurity
• High energy and strong interpersonal skills
• Excellent communications skills and strong presentation knowhow
• Previous success in reaching/exceeding sales goals with focus on new logos
• Very organized leader with ability to posit value propositions and win over skeptics 

Poziția

Managerul regional de vânzări este un factor important în generarea veniturilor și creșterea companiei. Responsabilitățile dvs. vor include: învățarea OPSWAT ; dezvoltarea și implementarea unor planuri strategice de conturi care vizează implementarea platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică. Veți construi relații adecvate în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să valorificați la maximum resursele companiei și veți negocia și încheia noi afaceri. Candidatul ideal va avea experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și un istoric profesional de depășire a cotelor de vânzări de milioane de dolari. Candidații care vând în infrastructura critică sunt preferați.

Postul va fi situat în Istanbul. 

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine 

• Un minim de 5 ani de vânzări cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi.
• Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

Managerul Regional de Vânzări este un factor important al veniturilor și creșterii companiei. Responsabilitățile tale vor include: învățarea OPSWAT tehnologie; dezvoltarea și implementarea unor planuri strategice de cont care vizează implementările platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică. Veți construi relațiile potrivite în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să valorificați la maximum resursele companiei dvs. și veți negocia și încheia noi contracte. Candidatul ideal va avea experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o carieră în care a depășit cote de vânzări de milioane de dolari. Candidații care vând în infrastructură critică și diode de date au preferință.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine 

• Un minim de 5 ani de vânzări cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi.
• Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

"La OPSWAT, vânzările nu înseamnă doar obținerea de venituri, ci și construirea încrederii și protejarea a ceea ce contează cel mai mult. Clienții noștri se bazează pe noi pentru a proteja infrastructura critică a lumii, iar echipa noastră de vânzări joacă un rol crucial în a face această misiune posibilă. Căutăm profesioniști motivați, strategici, care se dezvoltă în medii complexe de întreprindere și care doresc să aibă un impact de durată - atât pentru clienții noștri, cât și pentru propria carieră." - Country Manager.

Responsabilitățile managerului regional de vânzări vor include: învățarea tehnologiei OPSWAT ; dezvoltarea și punerea în aplicare a unui plan strategic de cont care vizează implementarea platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică în sectorul guvernamental (local și central) și în sectorul serviciilor de securitate, care include armata, apărarea, serviciile de informații și poliția; construirea de relații în cadrul unui cont țintă și cu partenerii de canal/SI; valorificarea resurselor companiei; încheierea de afaceri și sărbătorirea succesului. Candidatul ideal va avea mai mulți ani de depășire continuă a cotelor de vânzări în timp ce face previziuni exacte și vinde soluții de securitate cibernetică.

Căutăm în permanență manageri regionali de vânzări cu sediul în India, care sălucreze cu echipe globale, tehnologie de ultimă generație și o misiune care depășește sfera afacerilor — aceea de a face lumea un loc mai sigur.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine

• Aveți 10-15 ani de experiență în vânzarea cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi
• Aveți o diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă
• Aveți o experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor de canal/SI
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă și aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă mențineți conducta exactă și previziunile actualizate pentru conducere
• Aveți, cel puțin, o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Aveți abilități excelente de gestionare a timpului și lucrați cu un nivel ridicat de autonomie și autodirecționare
• Sunteți foarte competitiv, rapid, extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

Managerul Regional de Vânzări este un factor important al veniturilor și creșterii companiei. Responsabilitățile tale vor include: învățarea OPSWAT tehnologie; dezvoltarea și implementarea unor planuri strategice de cont care vizează implementările platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică. Veți construi relațiile potrivite în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să valorificați la maximum resursele companiei dvs. și veți negocia și încheia noi contracte. Candidatul ideal va avea experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o carieră în care a depășit cote de vânzări de milioane de dolari. Candidații care vând în infrastructură critică și diode de date au preferință.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine 

• Un minim de 5 ani de vânzări cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi.
• Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

Managerul regional de vânzări este un motor important al veniturilor și creșterii companiei în Europa de Sud, lucrând de la distanță. Responsabilitățile dvs. vor include dezvoltarea și punerea în aplicare a planurilor de conturi strategice care vizează implementările platformelor noastre de securitate MetaDefender și MetaAccess . Veți construi relațiile potrivite în cadrul unui cont țintă, veți ști cum să vă valorificați la maximum resursele companiei și veți negocia și încheia noi afaceri. Candidatul ideal va avea experiență profesională anterioară în calitate de membru al unei echipe de vânzări corporative și un palmares profesional de depășire a cotelor de vânzări de mai multe milioane de dolari. Candidații care vând în domeniul infrastructurii critice și care au experiență în vânzarea de diode de date au prioritate.

Ce veți face

• Vizați în mod strategic oportunități de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în domenii verticale cheie.
• Elaborați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT și pentru a vă depăși cotele de vânzări.
• Comunicarea către clienți a unor propuneri de valoare care să se refere în mod direct la nevoile și cerințele acestora.
• Utilizați strategii de vânzare centrate pe client, orientate spre soluții și o mentalitate de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor.
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoarea pe parcursul procesului de negociere.
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere.
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial.

Ce avem nevoie de la tine

• • Un minim de 5 ani de vânzări cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi.
  • Diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
  • O experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor Channel/SI.
  • Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
  • Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
  • Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
  • Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
  • Să posede cel puțin o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
  • Abilități excelente de gestionare a timpului și de lucru cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
  • Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
  • Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
  • Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția:

Managerul regional de vânzări va fi responsabil pentru învățare OPSWAT Tehnologia și dezvoltarea și executarea unui plan strategic de cont pentru a stimula adoptarea platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică în țările ASEAN ( Malaezia, Indonezia, Thailanda și Filipine ). Domeniile cheie de interes includ sectoarele guvernamental și al întreprinderilor mari, cum ar fi BFSI, telecomunicații și conglomerate.

Acest rol implică construirea și cultivarea relațiilor în cadrul conturilor țintă și cu partenerii integratori de canale și sisteme, valorificând eficient resursele companiei, încheind tranzacții și celebrând succesele echipei.

Postul raportează Directorului Regional de Vânzări APAC și necesită o colaborare strânsă cu Managerul de Canal, SDR și echipele de Marketing APAC. Candidatul ideal va avea o experiență dovedită, de mai mulți ani, în depășirea constantă a cotelor de vânzări, prognozarea precisă și vânzarea cu succes a soluțiilor de securitate cibernetică.

Suntem interesați de candidați din Singapore, Thailanda sau Malaezia cu limba engleză ca limbă principală sau secundară.

Ce veți face:

• Identificarea strategică a oportunităților de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în sectoarele verticale cheie

• Dezvoltați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT pentru a vă depăși cotele de vânzări

• Să comunice clienților propuneri de valoare care să răspundă în mod intim nevoilor și cerințelor acestora

• Să utilizeze strategii de vânzare centrate pe client și orientate spre soluții, precum și mentalitatea de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor

• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoare pe parcursul procesului de negociere

• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.

• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere

• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial

Ce avem nevoie de la tine:

Poziția

Responsabilitățile Managerului Regional de Vânzări vor include: învățarea OPSWAT tehnologie; dezvoltarea și implementarea unor planuri strategice de cont care vizează implementările platformelor și soluțiilor noastre de securitate cibernetică în sectorul guvernamental (local și central) și în sectoarele întreprinderilor mari ; valorificarea resurselor companiei; și încheierea contractelor și celebrarea succesului. Candidatul ideal va avea mai mulți ani de depășire continuă a cotelor de vânzări, prognozând cu precizie și vânzând soluții de securitate cibernetică.

Postul va fi situat în Bangalore sau Chennai .

Ce veți face

• Identificarea strategică a oportunităților de afaceri care valorifică cazuri de utilizare de mare valoare, în sectoarele verticale cheie
• Dezvoltați și executați strategii și tactici de vânzări pentru a vinde produsele, soluțiile și serviciile OPSWAT pentru a vă depăși cotele de vânzări
• Să comunice clienților propuneri de valoare care să răspundă în mod intim nevoilor și cerințelor acestora
• Să utilizeze strategii de vânzare centrate pe client și orientate spre soluții, precum și mentalitatea de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderilor
• Să articuleze eficient valoarea financiară ROI/TCO și să construiască valoare pe parcursul procesului de negociere
• Mențineți detalii detaliate despre conturi și oportunități în Salesforce CRM, inclusiv planurile de câștig ale conturilor, punctele de contact cu clienții, inhibitorii de vânzări etc.
• Prevedeți și raportați cu exactitate proiecțiile de venituri către conducere
• Depășirea cotei anuale, măsurată trimestrial

Ce avem nevoie de la tine

• Aveți 5-10 ani de experiență în vânzarea cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi
• Aveți o diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă
• Aveți o experiență de succes în vânzarea de soluții complexe direct către întreprinderi și prin intermediul partenerilor de canal/SI
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă și aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Vă mențineți conducta exactă și previziunile actualizate pentru conducere
• Aveți, cel puțin, o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate.
• Aveți abilități excelente de gestionare a timpului și lucrați cu un nivel ridicat de autonomie și autodirecționare
• Sunteți foarte competitiv, rapid, extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la reuniunile companiei.
• Conduită personală extrem de etică și profesională.

Poziția

As the Regional Sales Manager for Vietnam, you will be responsible for owning the revenue generation process and exceeding company revenue targets in Vietnam by learning the OPSWAT technology, developing and implementing a strategic account plans targeting deployments of our Cybersecurity platforms and solutions. You will be held accountable for building long-term relationships inside target accounts and with BFSI, Enterprise and Critical Infrastructure related industries to solve strategic issues and generate opportunities. This role will be both strategic and hands-on, managing and working with senior management to develop and advance current and new revenue models. The ideal candidate will have multiple years of continually exceeding multi-million-dollar sales quotas while forecasting accurately and selling cybersecurity solutions.

This position will cover the Vietnam territory and is highly preferred to base in Hanoi.

Ce veți face

• Strategically targeting business opportunities that leverage high-value use cases in primarily banking, financial services, insurance and enterprise industries.
• Elaborarea și punerea în aplicare a strategiilor și tacticilor de vânzare pentru OPSWAT , soluțiile și serviciile OPSWAT , în vederea depășirii cotelor de vânzări.
• Comunicarea propunerilor de valoare către clienți, care răspund în mod direct nevoilor și cerințelor acestora.
• Utilizarea strategiilor de vânzare centrate pe client și orientate spre soluții, precum și a mentalității de vânător pentru a identifica, califica și converti vânzările întreprinderii.
• Articularea eficientă a valorii ROI/TCO financiare și crearea de valoare pe parcursul procesului de negociere.
• Menținerea detaliilor complete privind conturile și oportunitățile în sistemul CRM Salesforce, inclusiv planurile de câștigare a conturilor, punctele de contact cu clienții și factorii care inhibă vânzările.
• Previziuni precise și raportarea proiecțiilor de venituri către conducere.
• Overachieving annual quotas measured quarterly.
• Performing other tasks assigned by the direct supervisor.

Ce avem nevoie de la tine

• You have 5-10 years of experience successfully selling technology products and Cybersecurity solutions to BFSI, Enterprise and Critical Infrastructure related accounts in Vietnam
• Aveți o diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă.
• Cunoașteți amenințările la adresa securității, soluțiile și instrumentele de securitate.
• You have a successful track record selling complex-solutions directly to enterprise accounts in Vietnam.
• Sunteți persuasiv și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri la nivel "C" și vă simțiți confortabil în a prezenta valoarea tehnică și de afaceri a platformelor OPSWAT .
• Vă păstrați linia de aprovizionare exactă și previziunile actualizate pentru conducere.
• Munca dvs. este o combinație de activitate strategică și proactivă, iar dvs. aveți o capacitate demonstrată de a descoperi, califica, dezvolta și închide conturi noi.
• Abilitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succese cu o supraveghere minimă într-un mediu de lucru uneori ambiguu.
• Abilitatea de a lucra într-un mediu în schimbare rapidă și de a lucra sub presiune.
• Aveți abilități excelente de gestionare a timpului și lucrați cu un nivel ridicat de autonomie și auto-direcționare.
• Sunteți foarte competitiv, vă adaptați rapid, sunteți extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări.
• Aveți un puternic simț al urgenței și al responsabilității personale Cunoașterea aprofundată a instrumentelor de vânzări (de exemplu, Salesforce)
• Aveți un comportament personal foarte etic și profesional.
• Sunteți capabil să vă deplasați în funcție de necesități la conturile care vă sunt atribuite sau în funcție de cerințele companiei.

Poziția

OPSWAT caută Sales Account Managers pentru a crea relații de încredere pe termen lung cu clienții noștri. Rolul Sales Account Managerului este de a supraveghea un portofoliu de clienți desemnați, de a dezvolta noi afaceri de la clienții existenți și de a căuta în mod activ noi oportunități de vânzări.

La OPSWAT, credem că talentele excepționale merită întotdeauna să fie cunoscute, chiar și atunci când nu există posturi vacante.

Poziția noastră Evergreen Sales Account Manager oferă oportunități continue pentru profesioniștii entuziaști și motivați de a ni se alătura în viitor. Nu este legat de un anumit post vacant, dar ne permite să vă cunoaștem și să rămânem în contact, astfel încât, atunci când apare o nouă oportunitate, ați putea fi printre primele persoane la care ne adresăm. Israel și România se dezvoltă semnificativ - ne-ar plăcea să vă alăturați echipei noastre puternice!

Dacă sunteți interesat să lucrați la noi, vă rugăm să aplicați, iar noi vă vom contacta.

Ce veți face

• să servească drept principal punct de contact pentru toate aspectele legate de gestionarea conturilor clienților
• Construirea și menținerea unor relații puternice și durabile cu clienții
• Negocierea contractelor și încheierea acordurilor pentru a maximiza profiturile
• Dezvoltarea de relații de consiliere de încredere cu conturile cheie, părțile interesate din cadrul clienților și sponsorii executivi
• Asigurarea livrării la timp și cu succes a soluțiilor noastre în conformitate cu nevoile și obiectivele clienților
• Comunicarea clară a progreselor inițiativelor lunare/trimestriale către părțile interesate interne și externe
• Dezvoltarea de noi afaceri cu clienții existenți și/sau identificarea domeniilor de îmbunătățire pentru a atinge cotele de vânzări
• Previzionarea și urmărirea parametrilor conturilor cheie (de exemplu, rezultatele vânzărilor trimestriale și previziunile anuale)
• Pregătirea de rapoarte privind starea contului
• Să colaboreze cu echipa de vânzări pentru a identifica și dezvolta oportunități în cadrul teritoriului
• Ajutați la cererile dificile ale clienților sau la escaladarea problemelor, după cum este necesar

Ce avem nevoie de la tine 

• Aveți cel puțin 3 ani de experiență în vânzarea cu succes de produse și soluții tehnologice către întreprinderi
• Aveți o diplomă de licență, de preferință într-o disciplină tehnică sau experiență echivalentă
• Aveți o experiență de succes în gestionarea conturilor întreprinderilor
• Vă este ușor să lucrați prin cicluri de retenție structurate, precum și să dezvoltați și să executați planuri personalizate de retenție a conturilor
• Aveți o pasiune înnăscută pentru învățare. Căutăm în permanență să înțelegem mai bine poziția, nevoile și strategiile de securitate ale fiecărui client 
• Sunteți un lider înnăscut, cu o mentalitate de genul "ridică-ți mânecile", gata să îi ajutați pe ceilalți și să conduceți spre succes întreaga organizație de vânzări. Nu învățăm niciodată singuri 
• Sunteți un ascultător activ și aveți abilități excelente de negociere și prezentare. Puteți comunica în mod eficient atât cu directori orientați spre tehnologie, cât și cu directori de afaceri de nivel "C" și vă simțiți confortabil articulând valoarea tehnică și de afaceri a produselor noastre 
• Aveți capacitatea de a stabili obiective, de a prioritiza sarcinile și de a obține succes cu o supraveghere minimă
• Vă mențineți conducta exactă și previziunile actualizate pentru conducere 
• Aveți o înțelegere fundamentală a amenințărilor la adresa securității, a soluțiilor și a instrumentelor de securitate
• Sunteți foarte competitiv, rapid, extrem de adaptabil și vă mândriți cu depășirea obiectivelor de vânzări
• Sunteți capabil să călătoriți în funcție de necesități pentru a vă deplasa la conturile atribuite și la întâlnirile companiei
• Conduită personală extrem de etică și profesională

Dacă sunteți pregătit să vă alăturați unei companii cu o misiune precisă într-un moment de creștere globală rapidă - și să jucați un rol cheie în modul în care ne dezvoltăm din punct de vedere legal și profesional - haideți să discutăm.

Poziția

Inginerul de Soluții va fi principala resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări și va ajuta la identificarea provocărilor clienților și la alinierea tehnică între nevoile clienților și... OPSWAT soluții. Vei acționa ca expert în produse și industrie, descriind și demonstrând eficient soluția noastră, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Vei fi un punct de contact de încredere pentru clienții noștri, în timp ce avansezi procesul de vânzare.

În același timp, veți fi o legătură cu echipa de ingineri pentru a conduce direcția produsului. Candidatul ideal va avea o experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o experiență profesională în sprijinirea vânzărilor de întreprinderi mari și complexe.

Ce veți face

• Colaborați cu echipa de vânzări OPSWAT , precum și cu partenerii, pentru a conduce afacerea Enterprise 
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției
• Consolidarea încrederii și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor
• Prezentarea la conferințe și seminarii
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților

Ce avem nevoie de la tine 

• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau de rețele sau în vânzări tehnice 
• Rezultate excelente în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări 
• să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT)
• Abilități solide de prezentare și demonstrare a aplicațiilor 
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor
• Cunoașterea produselor și piețelor Sandbox și anti-malware
• O înțelegere tehnică a API-urilor
• Experiență de lucru cu software CRM

Indicatori cheie de performanță (KPI)

• Atingerea cotelor - Atingerea obiectivelor de vânzări și venituri atribuite.
• Evaluation Technical Win Rate (by End Date) - Procentul de evaluări tehnice finalizate pozitiv până la data finală.
• Conducta deschisă - Volumul și calitatea oportunităților active din conducta de vânzări.
• Jira Ticket - Gestionarea eficientă și la timp a problemelor tehnice ale clienților sau partenerilor înregistrate în Jira.
• # Ședință demonstrativă (>5 minute vorbire) - Numărul de ședințe demonstrative semnificative desfășurate, cu cel puțin 5 minute de prezentare activă sau angajament tehnic.

Poziția:

Inginerul de soluții va fi principala resursă tehnică de vânzări pentru echipa noastră regională de vânzări din Italia și va contribui la identificarea provocărilor clienților și la alinierea tehnică între nevoile clienților și OPSWAT . Veți fi un expert în produse și în industrie, descriind și demonstrând în mod eficient soluția noastră, precum și promovând viziunea și abordarea noastră. Veți fi un punct de contact de încredere pentru clienții noștri, în timp ce veți avansa procesul de vânzare.

În același timp, veți fi o legătură cu echipa de ingineri pentru a conduce direcția produsului. Candidatul ideal va avea o experiență profesională anterioară ca membru al unei echipe de vânzări corporative și o experiență profesională în sprijinirea vânzărilor de întreprinderi mari și complexe.

Ce veți face:

• Colaborați cu echipa de vânzări OPSWAT , precum și cu partenerii, pentru a conduce afacerea Enterprise 
• Gestionarea cerințelor clienților, a așteptărilor și a acceptării soluției
• Consolidarea încrederii și conștientizarea clienților în produsele/soluțiile noastre
• Gestionați, furnizați și prezentați răspunsuri detaliate la cererile de propuneri din industrie
• Formarea și certificarea revânzătorilor și partenerilor
• Prezentarea la conferințe și seminarii
• Sprijiniți demonstrarea conceptelor, implementările și instalările, după cum este necesar, pentru a satisface cu succes cerințele clienților

Ce avem nevoie de la tine:

• Peste 5 ani de experiență în vânzări de software de securitate cibernetică sau de rețele sau în vânzări tehnice 
• Rezultate excelente în dezvoltarea de noi afaceri și atingerea/depășirea obiectivelor de vânzări 
• să se simtă confortabil conducând discuții în domeniul securității cibernetice la toate nivelurile clienților (de la CISO la administratorul IT)
• Abilități solide de prezentare și demonstrare a aplicațiilor 
• Experiență în instalarea și depanarea aplicațiilor enterprise în medii Windows și Linux
• Un auto-motivator care se străduiește să identifice și să rezolve problemele clienților.

Ar fi frumos dacă ați avea:

• Experiență în soluții software sau de rețea pentru întreprinderi, în mod ideal în domeniul securității rețelelor sau dispozitivelor
• Cunoașterea produselor și piețelor Sandbox și anti-malware
• O înțelegere tehnică a API-urilor
• Experiență de lucru cu software CRM