Martin Kallas
Ce faci la OPSWAT?
My principala responsabilitate este de a sprijini echipa de vânzări din punct de vedere tehnic și din perspectiva pre-vânzării.
Încep prin a prezenta povestea OPSWATși soluțiile pe care le oferim clienților potențiali. Mă concentrez pe înțelegerea cerințelor tehnice și de afaceri ale acestora, pentru a le trasa o soluție personalizată.
În cazul în care este interesat, îi ofer clientului o activitate de probă de valoare/concept, în cadrul căreia instalez componentele necesare ale soluției noastre în mediul clientului. Acest lucru validează eficiența soluției noastre și oferă clientului o experiență practică, demonstrându-i ușurința de utilizare.
În cele din urmă, lucrez alături de client pentru a-i oferi cel mai bun design care să acopere toate cerințele sale și îl predau departamentului de vânzări pentru ca acesta să se ocupe de reclame.
AGILE. Aș spune extrem de agilă. Lumea securității cibernetice este extrem de rapidă. Zilnic apar noi amenințări, iar noi trebuie să rămânem în fața curbei prin monitorizarea continuă a tendințelor. OPSWAT oferă peste 20 de produse, iar fiecare dintre ele are propria echipă dedicată care lucrează în mod constant la dezvoltarea de noi caracteristici și la adaptarea la nevoile clienților. Acest lucru ne obligă să ne menținem la curent cu amenințările emergente, învățând în același timp despre noile caracteristici și capacități pe care le oferă soluțiile noastre.
Timpul tău la OPSWAT
De la o vârstă foarte fragedă, am avut o dorință puternică de a înțelege cum funcționează lucrurile. Această curiozitate a devenit și mai puternică atunci când am început să folosesc computere și să navighez prin știința din spatele lor. Aici am început să învăț mai multe despre codare și, mai târziu, despre securitatea ofensivă.
La 17 ani, am luat decizia de a urma o diplomă de licență în Inginerie Informatică și Comunicații la Universitatea Notre Dame - Louaize, Liban. Existau nenumărate căi de carieră pe care această certificare le putea conduce. Cu toate acestea, am avut o conversație interesantă cu vărul meu, care era deja stabilit în domeniu. El a subliniat potențialul pe care îl avea această industrie.
Am început să caut locuri de muncă în domeniul securității cibernetice și îmi amintesc că, în timpul primului meu interviu, după ce m-am întâlnit cu unii dintre cei din domeniu și am văzut pasiunea pe care o au pentru munca lor, am avut confirmarea finală că aceasta este o carieră pe care vreau să o urmez.
Este nevoie de un efort de 100 de ori mai mare pentru a construi ceva decât pentru a-l distruge. Acest lucru este valabil pentru relații, încredere, reputație și orice altă valoare în viață. Când mi-am dat seama de acest lucru, mi-am schimbat percepția asupra modului în care trebuie să mă comport cu oamenii și cu situațiile tensionate. Fie că este vorba de viață sau de muncă, avem de-a face cu oameni în fiecare zi și cred cu tărie că legăturile stau la baza a tot ceea ce facem. Uneori, o acțiune specifică ne poate aduce un câștig pe termen scurt, dar ne-ar costa mult mai mult pe termen lung. Această schimbare de perspectivă mi-a format caracterul și a contribuit semnificativ la dezvoltarea carierei mele.
Aș spune cu siguranță oamenii. SKO 2024 a fost primul meu eveniment de lansare a vânzărilor și am avut ocazia să mă întâlnesc cu unii dintre oamenii care contribuie la succesul OPSWAT. Am întâlnit oameni din toată lumea, cu origini și tradiții diferite. În ciuda diferențelor noastre, lucrăm cu toții împreună pentru a proteja infrastructura critică a lumii. Acest sentiment de a cunoaște oameni noi, care lucrează pentru un obiectiv comun, fiecare în felul său unic, îmi oferă un mai bun sentiment de bunăstare și mă motivează să contribui mai mult la succesul OPSWAT's.
Ceea ce apreciez cel mai mult la echipa mea directă este transparența pe care o avem în comunicare. Nu mă refer doar la managerul meu direct, ci la întreaga colaborare dintre noi și vânzătorii, marketingul și canalul din regiune. Împărtășim în mod deschis informații și idei care ne ajută să creștem împreună ca echipă. Această transparență creează încredere în ceea ce are fiecare de oferit și creează o chimie care ne sporește eficiența în atingerea obiectivului nostru. În plus, acest lucru îmi permite să am o imagine generală a performanței mele, permițându-mi să știu dacă fac o treabă bună sau dacă aș putea avea nevoie de sprijin suplimentar din partea colegilor mei.
Tu în afara muncii
Ceea ce mă motivează în viață este dorința de a avea un impact pozitiv. Cred că timpul pe care îl petrecem pe această planetă este limitat, iar impactul pe care îl avem în acest timp este cel care ne definește. Aspir să fiu ținut minte prin realizările bune pe care le-am făcut, prin oamenii pe care i-am influențat sau prin micile acțiuni care au dat mai multă speranță altora.
În Arabia Saudită, weekendul meu cade vineri și sâmbătă. Începe joi seara, când eu și prietenii mei ne adunăm acasă la cineva. Ajungem cu toții în ritmul nostru, punând la punct cum a fost săptămâna de lucru, fiecare are propriile actualizări și experiențe.
Vinerea, de obicei, încep cu o masă bună de brunch cu prietenii mei - ouăle benedict sunt preferatele mele. După aceea, mă bucur de o cafea după-amiaza la mine acasă și mă ocup de câteva treburi casnice. Serile de vineri sunt de obicei rezervate pentru a lua masa la un restaurant bun. Ocazional, se planifică o activitate în aer liber, cum ar fi o drumeție, un apus de soare sau o vizită la un loc de atracție, în funcție de vreme și de cine este disponibil.
Sâmbetele implică, de obicei, activități sportive, cum ar fi baschetul sau tenis cu palete, precum și cumpărături pentru a se pregăti pentru săptămâna următoare. Seara este petrecută acasă, uitându-se la televizor și odihnindu-se pentru săptămâna de lucru care urmează.
Când eram tânăr, eram o persoană introvertită. Obișnuiam să-mi văd mereu de treaba mea și evitam interacțiunile cu oamenii. Totul era să rămân în zona mea de confort. Preferam să am un cerc restrâns de prieteni și îmi era greu să introduc oameni noi în viața mea.
După ce am ajuns la o anumită vârstă, am devenit foarte conștientă de această timiditate, așa că m-am forțat să ies în oraș, să interacționez cu străinii și să vorbesc cu oamenii, ieșind din zona mea de confort. Rezultatul de astăzi m-a făcut să fiu curios să cunosc oameni noi și să stabilesc legături.
